第一篇：建材公司2012年3.15促銷活動(dòng)策劃方案

建材公司2012年3.15促銷活動(dòng)策劃方案

新年伊始，建陶行業(yè)面臨的頭等大事就是備戰(zhàn)315，這也是廠商能否取得開門紅的關(guān)鍵。市場(chǎng)部想破腦袋策劃活動(dòng)方案、公司調(diào)整所有資源進(jìn)行業(yè)績(jī)力保、經(jīng)銷商更是全員備戰(zhàn)狀態(tài)。但受政策的影響，2012年的315可能會(huì)像廣東過年時(shí)一樣讓人無法料到的冷。不過再怎么冷，315都必將成為全年的第一個(gè)銷售旺季，成為上半年銷售的最佳季節(jié)。所以一方面我們要做好防冷的心里，另一方面也要做好在寒冷中收獲的準(zhǔn)備。

行業(yè)專都在說2012年是行業(yè)比較艱難的一年，有太多的不確定因素制約著行業(yè)的發(fā)展。既然2012年是環(huán)境比較艱難和復(fù)雜的一年，所以今年的促銷策劃特別重要，應(yīng)該與往年有所同、有所不同。在進(jìn)行活動(dòng)策劃上，應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和品牌所處的階段，必須下足功夫、突破以往思維，才能成就一個(gè)好的促銷方案;在執(zhí)行上改變模式，采取戰(zhàn)前培訓(xùn)與嚴(yán)密布防、戰(zhàn)中監(jiān)督指導(dǎo)與適時(shí)調(diào)整，只有這樣才能夠在業(yè)績(jī)不確性的情況下，確?；顒?dòng)的影響力、投入的效益、品牌的號(hào)召力、客戶的信心力。

結(jié)合2012年市場(chǎng)和行業(yè)的現(xiàn)狀，今年的315促銷應(yīng)該在以下幾方面進(jìn)行突破和創(chuàng)新：

第一、活動(dòng)策劃案應(yīng)該由“新、奇、特”向“誠(chéng)”轉(zhuǎn)變。以往做促銷活動(dòng)方案策劃，很多人注重的是方案的“新、奇、特”，這種“新、奇、特”和大手筆投入曾成就了一批品牌，給行業(yè)帶來一筆營(yíng)銷財(cái)富。但隨著節(jié)假日消費(fèi)習(xí)慣的形成，消費(fèi)者逐漸對(duì)各種打折、返券、買贈(zèng)麻木了，消費(fèi)者更注重實(shí)惠。因此，成功的促銷首先要讓顧客能夠感覺到實(shí)惠，并不是方案和賣點(diǎn)的新穎，也就是說商促銷的“誠(chéng)意”是促使消費(fèi)者購(gòu)買的主要源動(dòng)力。

第二、促銷活動(dòng)應(yīng)該由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團(tuán)作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變。在做促銷活動(dòng)上，很多品牌總喜自已搞專場(chǎng)，不太喜和其他品牌聯(lián)合做活動(dòng)，生怕影響促銷的效果。但2012年消費(fèi)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，經(jīng)營(yíng)成本明顯提升、活動(dòng)的效力在下降，要想達(dá)到往年的促銷效果并不是像有些人想的那樣，市場(chǎng)不好了活動(dòng)的投入可以少一些，2012年必須要付出成倍的努力和投入才能達(dá)到去年的效果。在消費(fèi)拉力下足，投入又不能減少，還要兼顧優(yōu)惠力度的情況下唯一的選擇就是由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團(tuán)作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變，由單一品牌活動(dòng)向品牌結(jié)盟活動(dòng)轉(zhuǎn)變，共同分擔(dān)費(fèi)用，共同分享蛋糕。

第三、促銷活動(dòng)由“面”上的整體覆蓋向“點(diǎn)”上的針對(duì)性突破轉(zhuǎn)變。前些年做促銷活動(dòng)，往往一個(gè)策劃案適用所有的銷售渠道。但近年由于消費(fèi)渠道多元化的發(fā)展，一個(gè)方案通吃所有渠道的做法顯然沒有競(jìng)爭(zhēng)力和針對(duì)性，促銷的效果逐年在下降。由此，針對(duì)不同

渠道做出更具有針對(duì)性和專業(yè)化的促銷方案，會(huì)更適合2012年的315。

第四、促銷活動(dòng)由“方向把控”向“注重細(xì)節(jié)”轉(zhuǎn)變，促銷已進(jìn)入細(xì)節(jié)決定成敗的時(shí)代。綜觀近幾年成功的營(yíng)銷活動(dòng)方案，其實(shí)每個(gè)方案并沒有太高深的東西，其成功都是在細(xì)節(jié)上的策劃和執(zhí)行的把握上，并通過這些微小的細(xì)節(jié)進(jìn)行活動(dòng)效果的無限放大。中國(guó)的消費(fèi)將進(jìn)入精質(zhì)化時(shí)代，對(duì)消費(fèi)者來說細(xì)節(jié)決定生活品味，對(duì)品牌來說細(xì)節(jié)決定品牌高度，對(duì)商來說細(xì)節(jié)決定成敗。第五、促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備周期要長(zhǎng)、活動(dòng)的時(shí)間要短，形成“集中爆發(fā)”效應(yīng)。促銷活動(dòng)的過程也是品牌打造和代理商提升的過程，一場(chǎng)好的活動(dòng)能夠?yàn)槠放萍臃郑軌蜃尨砩炭焖俪砷L(zhǎng)。所以，在促銷策劃和組織上，必須要好充分的前期準(zhǔn)備，讓盡可能多的有效顧客收到活動(dòng)信息，并制造出比較優(yōu)勢(shì)讓顧客感受到優(yōu)惠的力度，收集到客戶后盡可能壓縮成交和活動(dòng)期，形成“集中爆發(fā)”效應(yīng);二是讓顧客確實(shí)感覺到優(yōu)惠的存在，感覺物超所值。

第六、促銷活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)由建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)向更貼近用戶的一線，由“等客”到“找客”轉(zhuǎn)變。建陶行業(yè)習(xí)慣了“通過鋪天蓋地的廣告，大面積撒網(wǎng)等魚上鉤”的方式進(jìn)行促銷，這種模式在消費(fèi)需求過盛的情況確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的模式，也推動(dòng)了上十年建陶促銷的發(fā)展。2011年很多品牌投入了很大的費(fèi)用做促銷為什么難見成效，一是消費(fèi)者減少和渠道分散，二是顧客遭到攔截直接上門的少了。由此來看，單靠“鋪天蓋地的廣告和大面積撒網(wǎng)”的投入增長(zhǎng)模式已不再適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。

第七、促銷活動(dòng)的組織必須由代理商“廠主導(dǎo)”向“代理商主導(dǎo)”轉(zhuǎn)變。建陶行業(yè)不缺乏精英策劃團(tuán)隊(duì)和高水平的策劃人，為什么廠費(fèi)盡心思策劃的方案很難得到良好的執(zhí)行?為什么廠幫助代理商做方案還招致一片“罵娘”聲?分析明原因無外乎幾點(diǎn)：一是策劃人不了解市場(chǎng)，經(jīng)常從自我需求進(jìn)行創(chuàng)意，方案不切合實(shí)際;二是方案過于完美，理解起來難，執(zhí)行起來更難;三是沒有考慮到經(jīng)營(yíng)成本和代理商利益，代理商無利可圖，代理商從根本上抵制促銷;四是方案沒有平衡廠商關(guān)系，制造了廠商矛盾，代理商不認(rèn)同;五是代理商沒有把促銷當(dāng)成自己的事，以廠執(zhí)行為主導(dǎo)，代理商參與度不夠;六是策劃人員只管方案，不管培訓(xùn)、指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行，造成業(yè)務(wù)人員不太明白、代理商模棱兩可，執(zhí)行結(jié)果變形。由此，一個(gè)好的方案，不但有創(chuàng)造、有內(nèi)容、有細(xì)節(jié)、可落地，更重的是能讓每個(gè)代理商都理解;一個(gè)好的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)不但要能出方案，還要了解市場(chǎng)、代理商和公司的不同需求;一個(gè)好的品牌不但能幫代理商出方案，更主要的是能幫代理商進(jìn)行培訓(xùn)。

第二篇：51建材促銷活動(dòng)方案

一、前言

消費(fèi)者購(gòu)買木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對(duì)好生活的一種向往，51建材促銷活動(dòng)方案。購(gòu)買一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。

伴隨五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來臨，切合消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。

二、活動(dòng)主題

黃金周大放“價(jià)” —xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷

隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。

注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)

三、活動(dòng)背景

五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者，規(guī)劃方案《51建材促銷活動(dòng)方案》。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。

四、活動(dòng)時(shí)間

4月28日—5月13日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

全國(guó)xx地板銷售點(diǎn)

六、活動(dòng)流程

活動(dòng)分為三個(gè)流程：

一、宣傳期

時(shí)間：4月20日—4月28日

通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。

媒體選擇：

1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面

黃金周大放“價(jià)” xx地板五一特價(jià)大促銷，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購(gòu)得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過五一

2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象

3、單頁(yè)：活動(dòng)內(nèi)容＋企業(yè)簡(jiǎn)介

二、活動(dòng)期

時(shí)間：4月28日—

第三篇：幾種建材商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案

幾種建材商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案

八月是建材，家居等相關(guān)產(chǎn)品的銷售淡季，如何拉動(dòng)建材商場(chǎng)賣場(chǎng)人氣，提升銷售量？一系列的促銷活動(dòng)必不可少。

在各種促銷活動(dòng)中，解決目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買障礙，促成購(gòu)買是每一場(chǎng)活動(dòng)的主要思路。下面是湖南天宇傳媒幾點(diǎn)關(guān)于建材商場(chǎng)的促銷方案供您參考。

1、在建材商場(chǎng)促銷活動(dòng)當(dāng)天，只要是消費(fèi)3000的就可以參加抽獎(jiǎng)返還現(xiàn)金的活動(dòng)。

2、在建材商場(chǎng)促銷活動(dòng)當(dāng)天在一些指定的地方免費(fèi)接送目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買，對(duì)于火熱的夏天，貼心的服務(wù)是最好的手段。

3、八月免費(fèi)日促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)當(dāng)天有以為幸運(yùn)消費(fèi)者可以憑借發(fā)票返還全部消費(fèi)（最多3000）。

4、在建材商場(chǎng)為期幾天的促銷活動(dòng)中免費(fèi)給參加活動(dòng)的建材相關(guān)的業(yè)主家裝設(shè)計(jì)效果圖，家裝材料可以享受優(yōu)惠價(jià)，免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

5、與一些建材商家合作在商場(chǎng)促銷活動(dòng)中舉辦產(chǎn)品拍賣活動(dòng)，也可以無價(jià)起拍，同時(shí)可以在一些建材論壇上網(wǎng)上進(jìn)行拍賣活動(dòng)。

以上是湖南天宇傳媒提供的關(guān)于建材商場(chǎng)的幾點(diǎn)促銷活動(dòng)方案，在建材商城的促銷活動(dòng)中，可以通過服務(wù)，商戶等方面讓消費(fèi)者對(duì)建材賣場(chǎng)產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感。

第四篇：家居建材促銷活動(dòng)闖關(guān)策劃

家居建材促銷活動(dòng)闖關(guān)策劃

對(duì)于促銷活動(dòng)相信任何一個(gè)有購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的人都不會(huì)陌生，尤其是各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，促銷大戰(zhàn)無時(shí)無刻不在上演。進(jìn)入2011年，受大環(huán)境影響的影響，眾多的行業(yè)銷售不如往年，不夠景氣，尤其是房產(chǎn)政策的打壓下地產(chǎn)銷售更是如此，與之配套的家居建材行業(yè)亦是受連帶效應(yīng)，終端銷售低迷。越來越多的終端經(jīng)銷商感嘆：“搞促銷找死，不搞促銷等死”！現(xiàn)在的促銷活動(dòng)太多了，太頻繁了，說實(shí)話顧客看著都感覺累，廠家、渠道執(zhí)行人員、經(jīng)銷商肯定也是累。累的原因很多，更多的原因是因?yàn)閺V種薄收，投資回報(bào)率太低，不理想，白忙活，甚至虧本。筆者的一個(gè)做家電的一個(gè)朋友做了近百次促銷推廣，有一次打電話聊到這個(gè)話題，他講不想再搞活動(dòng)了，搞一次賠一次，沒有不虧本的，別說經(jīng)銷商了，我都沒信心了。其實(shí)，這是一個(gè)非常普遍的現(xiàn)象，不光在今年，在往年這種情況也是非常的普遍。

筆者認(rèn)為，客觀環(huán)境的影響是一方面，比如大環(huán)境帶來的消費(fèi)低迷，消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的抗免疫能力增強(qiáng)等，很重要的另一方面是我們自身的主觀原因，具體就是整個(gè)活動(dòng)的操作。筆者想對(duì)于很多對(duì)促銷活動(dòng)失去信心的同仁說促銷活動(dòng)我們還是要重視，只要做它就有意義，做了總比不做強(qiáng)，無論從銷售還是品牌推廣，還是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只要我們掌握一定的促銷方式和促銷策略，每次都用心的去做，去切實(shí)地執(zhí)行，往好處去做，總還是能把握一些機(jī)會(huì)，取得好的戰(zhàn)果。

現(xiàn)在促銷網(wǎng)分享一下怎樣策劃建材促銷活動(dòng)： 第一章主題得意。主題得意，顧名思義就是講你的活動(dòng)主題要能引起潛在目標(biāo)群體的注意，能從信息爆炸、促銷泛濫的今天跳出來，讓大家記住你！

活動(dòng)主題很多人稱為活動(dòng)的畫龍點(diǎn)睛之筆，很多人稱為活動(dòng)的靈魂，可見一個(gè)好的活動(dòng)主題在整個(gè)活動(dòng)操作過程中的重要性。尤其是智業(yè)公司服務(wù)客戶，你的主題客戶都通不過，客戶不認(rèn)同，怎么買單，怎么執(zhí)行？

那么，怎么才能做出一個(gè)好的主題呢？

筆者認(rèn)為一個(gè)完整的主題應(yīng)該分為三個(gè)部分——由頭（理由）、主題、口號(hào)，當(dāng)然有時(shí)候不一定全用。由頭（理由）——為什么要進(jìn)行本次促銷活動(dòng)？

主題——對(duì)整個(gè)促銷內(nèi)容進(jìn)行濃縮提煉，讓消費(fèi)者一目了然。

口號(hào)——作為對(duì)主題的補(bǔ)充，建立與消費(fèi)者的關(guān)系，增加記憶點(diǎn)。

為便于理解筆者舉兩個(gè)例子：

1）九牧國(guó)慶 由頭——閃耀二十年 感恩超低價(jià) 主題——風(fēng)聲水起 九牧狂搶

口號(hào)——搶搶搶，把“我”搶回家 2）福成之家（筆者所在公司服務(wù)的）

由頭——福成開業(yè)一周年，感恩全城大惠報(bào)

主題——福星高照，金條風(fēng)暴 口號(hào)——來福成，搶金條

根據(jù)筆者對(duì)活動(dòng)操作的經(jīng)驗(yàn)筆者認(rèn)為一個(gè)好的主題應(yīng)該從以下板塊進(jìn)行努力：

1.找好由頭，師出有名

促銷由頭不能說我想搞一個(gè)促銷就開始打折、買贈(zèng)什么的，你要給顧客一個(gè)相信的理由，為什么搞促銷??？回饋也好，產(chǎn)品淘汰也罷總的有個(gè)理由吧，是不是有什么別的問題，你們的產(chǎn)品不好賣，你甩貨金盆洗手不干了，如果你的產(chǎn)品有售后服務(wù)誰敢買。總之，你要給潛在顧客一個(gè)正常思維下讓人“相信”的理由。

筆者認(rèn)為由頭可分為幾種： 1）常規(guī)節(jié)假日

元旦、315、婦女節(jié)、端午節(jié)、五一節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、七夕情人節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦節(jié)等國(guó)民約定俗成的節(jié)日。

2）公共性熱點(diǎn)事件

奧運(yùn)會(huì)、全運(yùn)會(huì)、世界杯、世博會(huì)、大運(yùn)會(huì)、國(guó)家重大政策公布（家電下鄉(xiāng)等）等公共性熱點(diǎn)事件。

3）企業(yè)重要節(jié)日

成立周年日、獲重大獎(jiǎng)項(xiàng)、重大認(rèn)證、贊助的項(xiàng)目如體育隊(duì)獲勝、航天發(fā)射成功、代言人新片上映、重要會(huì)議在企業(yè)召開（如太博會(huì)在皇明太陽(yáng)谷召開）店慶、重裝開業(yè)等。

4）無中生有造節(jié)日 無中生有就是本來沒有的節(jié)日企業(yè)獨(dú)立造的節(jié)日，比如皮阿諾的丈夫節(jié)、九牧的花灑節(jié)、某太陽(yáng)能企業(yè)的服務(wù)節(jié)等。

5）其它

如代言人出席活動(dòng)、總裁簽售、團(tuán)購(gòu)會(huì)、異業(yè)聯(lián)盟等。2.創(chuàng)新主題，亂中得意

現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)的促銷活動(dòng)主題雷同的嚴(yán)重，整天撞車，比如國(guó)慶節(jié)不知道多少企業(yè)在弄“放價(jià)”“巨惠”“低價(jià)奇跡”“國(guó)慶節(jié)快樂”“打折”“送禮”，這里亂的信息當(dāng)中，你的主題如果也是這一套能跳出來嗎？

筆者認(rèn)為可以這么看，如果你的品牌足夠強(qiáng)勢(shì)，被人所熟知，主題不夠新穎也沒有問題，比如國(guó)美、蘇寧、紅星、居然等，即使他們的主題再大眾化都沒太大問題，如果我是消費(fèi)者我肯定知道他們節(jié)假日有活動(dòng)，我都會(huì)不自覺的去逛下，對(duì)比下。但是如果你是廠家，你是商家，那就很難講了！

筆者認(rèn)為主題的創(chuàng)新可以從以下幾個(gè)角度去考慮： 1)對(duì)標(biāo)促銷內(nèi)容

主題是對(duì)內(nèi)容的濃縮和提煉，首先一條是你必須對(duì)應(yīng)你的活動(dòng)內(nèi)容，最起碼是承接和闡釋的關(guān)系，否則就成了兩層皮，上下不一，消費(fèi)者一看是欺騙消費(fèi)者。比如筆者所在公司策劃的“福星高照，金條風(fēng)暴”，活動(dòng)內(nèi)容的一個(gè)重要板塊就是“抽金條“大獎(jiǎng)，一看就知道有抽金條項(xiàng)目。

2）簡(jiǎn)單獨(dú)特，一目了然

主題太長(zhǎng)，太拗口，太晦澀，沒有多少人去看，看了一下子也看不懂，看懂了也記不住，所以主題簡(jiǎn)單的同時(shí)還要“新、齊、特”，比如筆者所在公司為客戶策劃的“神瑪不是浮云”“瑪格利特，瑪利無窮”，整個(gè)主題把客戶的品牌名直接給帶進(jìn)去了，促銷與品牌宣傳一舉兩得。

3）學(xué)會(huì)借勢(shì)

在主題的創(chuàng)意策劃中如果能結(jié)合熱點(diǎn)，能借到勢(shì)那就是錦上添花了，比如九牧的“風(fēng)聲水起，九牧狂搶”借勢(shì)九牧代言人李冰冰的電影作品《風(fēng)聲》上映，索菲亞借勢(shì)代言人舒淇作品《非誠(chéng)勿擾》等上映，皮阿諾櫥柜借勢(shì)國(guó)家兩會(huì)創(chuàng)造了“兩惠”主題，借勢(shì)《杜拉拉升職記》上映直接借勢(shì)出了一款杜拉拉升值櫥柜產(chǎn)品，金意陶“非誠(chéng)勿擾III”借勢(shì)周海媚推出“KITO?；?媚力無限”，都取得了不俗戰(zhàn)績(jī)。

3.口號(hào)——簡(jiǎn)單、易讀、易記、有買點(diǎn) 促銷活動(dòng)的主題板塊最好加一個(gè)口號(hào)，作為主題的輔助記憶點(diǎn)和補(bǔ)充，將顧客購(gòu)物的利益點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合，比如“來福成，搶金條”，本身這句口號(hào)利益點(diǎn)就是“金條”，利益點(diǎn)非常足。1）簡(jiǎn)單、易讀、易記

活動(dòng)的口號(hào)一定要簡(jiǎn)單，讀起來朗朗上口，這樣才會(huì)比較容易記憶，最好不要超過十個(gè)字，比如“你零買，我整送”，“一句話送XX產(chǎn)品”等。

2）有買點(diǎn)

僅僅簡(jiǎn)單是不夠的，我們都會(huì)關(guān)注對(duì)自己有關(guān)聯(lián)的東西，你的口號(hào)再簡(jiǎn)單沒有和我相關(guān)的“利益點(diǎn)”，讀起來順口又怎么樣，和我有什么關(guān)系，所以在口號(hào)的設(shè)計(jì)上要考慮到顧客的“買點(diǎn)”，也就是自己本次活動(dòng)促銷的“賣點(diǎn)”。另外，這個(gè)口號(hào)的設(shè)計(jì)一定要和促銷內(nèi)容板塊承接，否則又成了兩層皮，驢頭不對(duì)馬嘴，兩層皮，可信度不足。

第二章促銷活動(dòng)方案：內(nèi)容有力

促銷活動(dòng)是一種基于價(jià)格調(diào)整策略來吸引沖動(dòng)型消費(fèi)者購(gòu)物的戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷活動(dòng)。無論你是打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、團(tuán)購(gòu)等，說到底還是通過價(jià)格策略調(diào)整讓利給消費(fèi)者，并且這部分消費(fèi)者絕大多數(shù)是沖動(dòng)型消費(fèi)者。

筆者有一個(gè)觀點(diǎn)：不管活動(dòng)舉辦方怎么搞促銷活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者而言，促銷活動(dòng)時(shí)間段購(gòu)物一定是比平時(shí)購(gòu)物要優(yōu)惠的（除非活動(dòng)舉辦方明降暗升，故意搗鬼）?；顒?dòng)舉辦方也承認(rèn)，但是顧客不一定這么認(rèn)為。

主題板塊吸引人只是第一步，關(guān)鍵是下面的實(shí)質(zhì)促銷內(nèi)容能不能真正吸引顧客，是不是真的如主題一樣誘人，與主題對(duì)應(yīng)，而不是兩層皮，上面“巨惠”，下面“小惠”。

筆者認(rèn)為促銷內(nèi)容板塊的力度設(shè)計(jì)非常關(guān)鍵，它的力度決定了你的活動(dòng)的誘惑力（除了品牌忠誠(chéng)度特別高的顧客，非某個(gè)品牌不買），應(yīng)主要從以下方面著眼考慮：

1.活動(dòng)目的

你的促銷活動(dòng)的目的是什么？以經(jīng)銷商促銷為例，你是常規(guī)節(jié)假日促銷還是開業(yè)、店慶？還是淡季促銷?還是某個(gè)小區(qū)促銷？還是異業(yè)聯(lián)盟？還是甩貨？還是新品上市？這些不同目的的促銷都會(huì)影響你的內(nèi)容設(shè)計(jì)。

2.競(jìng)品調(diào)研

在我們做終端促銷活動(dòng)時(shí)總是容易和同一品類的某個(gè)品牌撞車，尤其是節(jié)假日的時(shí)候。在同一時(shí)間段搞促銷，有交叉，甚至同一天，這都會(huì)對(duì)我們的活動(dòng)操作有影響。如果競(jìng)品提前搞、提前攔截怎么辦？它的促銷內(nèi)容更有吸引力怎么辦？這些都會(huì)影響我們的促銷力度在消費(fèi)者心中的感覺。

3.促銷預(yù)算

有明確的活動(dòng)目的和競(jìng)品調(diào)研分析，我們就要制定自己的促銷策略及力度調(diào)整。巧婦難為無米之炊，關(guān)鍵活動(dòng)舉辦方準(zhǔn)備投入多少，還是活動(dòng)費(fèi)用不受限制，制定好了促銷活動(dòng)方案再報(bào)預(yù)算，這兩種不同的預(yù)算方式都會(huì)影響我們的促銷力度。有了活動(dòng)目的、競(jìng)品調(diào)研結(jié)果和活動(dòng)預(yù)算，我們就需要開始對(duì)具體的促銷內(nèi)容和活動(dòng)模式進(jìn)行設(shè)計(jì)。一般情況下，你的促銷內(nèi)容已經(jīng)體現(xiàn)了你的活動(dòng)形式。現(xiàn)在的活動(dòng)促銷方式推陳出新的速度不夠快，除了近年來火爆的團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)會(huì)、返利、免單等稍微有點(diǎn)新意，大部分還是以以前的打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、返利等活動(dòng)形式為主導(dǎo)，不過現(xiàn)在的活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)更多的表現(xiàn)為多種活動(dòng)形式的綜合體，將多種促銷方式進(jìn)行融合，而且將其中一個(gè)內(nèi)容作為主體或者幾個(gè)主體分不同時(shí)段操作。

現(xiàn)筆者將當(dāng)下常見的促銷形式列舉如下：

1)打折：一般在某一時(shí)間段如節(jié)假日、周年慶等按商品正常銷售價(jià)格的某一折扣價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠，現(xiàn)在比較流行“臺(tái)階打折”，不同金額訂單不同折扣。

2)降價(jià)：常見的情況是原價(jià)多少，現(xiàn)價(jià)（活動(dòng)價(jià)）多少，有一個(gè)價(jià)格落差，以此來吸引顧客。

3）買贈(zèng)：顧客購(gòu)買產(chǎn)品即獲贈(zèng)禮品或贈(zèng)券（代金券、旅游套票等）。一般按購(gòu)買金額劃分若干等級(jí)進(jìn)行“臺(tái)階買贈(zèng)”，贈(zèng)送不等值的禮品或各種券等。

4）抽獎(jiǎng)刮獎(jiǎng)：顧客購(gòu)買產(chǎn)品即可參與抽獎(jiǎng)、刮獎(jiǎng)、搖獎(jiǎng)或轉(zhuǎn)獎(jiǎng)等類型的活動(dòng)，從而有機(jī)會(huì)獲得對(duì)應(yīng)的超值禮品。須注意的是辦抽獎(jiǎng)?lì)惢顒?dòng)時(shí)，日期、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、參加資格、抽獎(jiǎng)規(guī)則、兌獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)明理清，且抽獎(jiǎng)過程需公開化，增加公信力。

5）特價(jià)：一般在某一時(shí)間段推出某一款或者幾款產(chǎn)品以低于市場(chǎng)價(jià)很多的超低價(jià)銷售，特價(jià)銷售的產(chǎn)品一般稱為特價(jià)品。

6）返現(xiàn)：顧客按活動(dòng)價(jià)購(gòu)買產(chǎn)品后在成交價(jià)基礎(chǔ)上還可以按某一比例（如5%）進(jìn)行返現(xiàn)金。

7）換購(gòu)：顧客購(gòu)買某些產(chǎn)品再加低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

8）限時(shí)搶購(gòu)：顧客在一定的時(shí)間或時(shí)段內(nèi)購(gòu)買指定的產(chǎn)品，可獲得價(jià)格優(yōu)惠或其他禮品、服務(wù)等。

9）定金升值：顧客在活動(dòng)時(shí)間開始前預(yù)訂交部分定金，到活動(dòng)時(shí)間開始后可抵高于定金金額的貨款。

10）代金券：在彩色單頁(yè)、夾報(bào)、互聯(lián)網(wǎng)等設(shè)臵優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。

11）拍賣：活動(dòng)舉辦方針對(duì)某幾款產(chǎn)品從某一遠(yuǎn)低于零售價(jià)的價(jià)格開始現(xiàn)場(chǎng)拍賣，顧客出價(jià)高者可獲購(gòu)買權(quán)。

12）套餐：將相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行搭配成套進(jìn)行打包銷售，銷售價(jià)格低于各產(chǎn)品分開銷售的合計(jì)總價(jià)。

13）聯(lián)合銷售（異業(yè)聯(lián)盟）：與有較大關(guān)聯(lián)性的其它行業(yè)知名品牌合作進(jìn)行聯(lián)合推廣，資源互補(bǔ)，進(jìn)行連環(huán)促銷，互相帶動(dòng)。

14）團(tuán)購(gòu)會(huì)（砍價(jià)會(huì)）：將潛在客戶群集中起來然后現(xiàn)場(chǎng)給出遠(yuǎn)低于市場(chǎng)零售價(jià)的價(jià)格，限一定時(shí)間段下單有效。

15）其它。

現(xiàn)在的終端促銷活動(dòng)形式越來越走向融合，一場(chǎng)促銷活動(dòng)往往包含幾種促銷方式，比如可能同時(shí)打折、買贈(zèng)還抽獎(jiǎng)等。

在一個(gè)活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)上筆者建議從以下幾個(gè)角度考慮：

1.主題、內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了這里的主題是指的促銷內(nèi)容板塊每個(gè)小板塊的小主題，它是對(duì)每個(gè)小版塊的提煉，一定要簡(jiǎn)潔明了，一目了然，表述的有“銷售力”更佳。

促銷內(nèi)容一定要通俗易懂，不要一大堆文字，繞的顧客都暈了，看不懂，內(nèi)容都看不下去，沒有好的認(rèn)知怎么能吸引顧客呢？

2.項(xiàng)目設(shè)計(jì)勿貪多

每個(gè)活動(dòng)小項(xiàng)一定不要設(shè)計(jì)的太多，太亂，比如很多企業(yè)弄的“十重大禮”“八重豪禮”，這么多活動(dòng)項(xiàng)顧客看了都懵了，如果再設(shè)臵臺(tái)階，顧客都不知道自己到底能夠享受哪一個(gè)。即使顧客真的看懂了，發(fā)現(xiàn)很多所謂“大禮”根本就談不上“大禮”，會(huì)有一種上當(dāng)受騙的感覺。筆者建議倒不如把那么多的小項(xiàng)濃縮，讓每個(gè)小項(xiàng)飽滿起來，充滿誘惑力起來，以筆者經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)最好不超過四個(gè)，五個(gè)就有點(diǎn)多。

3.一個(gè)重心

活動(dòng)小項(xiàng)當(dāng)中一定要有一個(gè)重心，這個(gè)重心要在小項(xiàng)當(dāng)中凸出來。我們總看到很多活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)的非常平均，事實(shí)上力度感覺夠大，顧客可能感覺沒有單獨(dú)一項(xiàng)能一箭穿心打動(dòng)它。不如直接聚焦到一個(gè)小項(xiàng)，以一個(gè)小項(xiàng)為重心，其它為輔助項(xiàng)，這個(gè)重心可以折扣，可以是買贈(zèng)，可以是簽售，只要凸出來能凸顯大主題。

4.一至兩款促銷商品

很多時(shí)候在終端促銷時(shí)候我們?nèi)菀赘愠鲆粋€(gè)“全場(chǎng)X折”這么一個(gè)口號(hào)出來，筆者感覺這樣其實(shí)是不夠妥當(dāng)?shù)?，顧客感覺你的產(chǎn)品的優(yōu)惠還是不夠，因?yàn)槟闼械漠a(chǎn)品優(yōu)惠幅度是一樣的，單店內(nèi)沒有幅度對(duì)比?，F(xiàn)在企業(yè)的產(chǎn)品線一般比較長(zhǎng)，筆者倒建議每次活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)板塊一定要拿出一至兩款產(chǎn)品做超低價(jià)，這樣一方面可以相比競(jìng)品有足夠吸引力吸引顧客，另一方面可以和本店內(nèi)其它產(chǎn)品對(duì)比銷售，互相帶動(dòng)。

5.一個(gè)聚點(diǎn)

聚點(diǎn)就是用來拉人氣，聚集顧客的促銷內(nèi)容利益點(diǎn)。我們很多時(shí)候會(huì)不自覺的去為獲得一份免費(fèi)禮品、獲得一次免費(fèi)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)而去排一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，因?yàn)椤懊赓M(fèi)”兩個(gè)字的誘惑性實(shí)在太大了，會(huì)導(dǎo)致我們“非理性”的參與其中。一旦我們和活動(dòng)建立聯(lián)系，我們就會(huì)了解活動(dòng)，有了解就有購(gòu)買的可能性。這個(gè)聚點(diǎn)的設(shè)計(jì)很多終端目前也在做，比如進(jìn)店有禮、免費(fèi)抽獎(jiǎng)、游戲演示、文藝演出等，尤其在二三四線城市筆者認(rèn)為還是蠻有必要的。6.誘“敵”深入，定點(diǎn)引bao 銷售方和顧客很多時(shí)候我們講是服務(wù)和被服務(wù)的關(guān)系，其實(shí)也是博弈和天敵的關(guān)系，都為自己的利益而努力。定點(diǎn)引bao是指我們?cè)诨顒?dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)時(shí)在活動(dòng)時(shí)間段一定要找到y(tǒng)inbao點(diǎn)，通過yinbao讓前期累計(jì)的意向客戶集中達(dá)成購(gòu)買。引爆點(diǎn)的設(shè)計(jì)可以設(shè)為兩個(gè)，也可為設(shè)計(jì)為一個(gè)（比如周年慶、開業(yè)等），如果活動(dòng)時(shí)間跨度比較長(zhǎng)的話可以設(shè)計(jì)為兩個(gè)（比如國(guó)慶長(zhǎng)假可設(shè)為10月1、10月7日）。

另外，如果活動(dòng)內(nèi)容小項(xiàng)設(shè)計(jì)較多的話，比如同時(shí)設(shè)計(jì)了總裁簽售、拍賣、和抽獎(jiǎng)，內(nèi)容比較多，可將引爆點(diǎn)進(jìn)行分開，不集中在一天進(jìn)行，先讓小的yinbao點(diǎn)（比如拍賣）和必須靠前的yinbao點(diǎn)（簽售）先期yinbao，給累計(jì)的潛在顧客一種心理釋放，留一個(gè)釋放期讓顧客去傳播和輻射到身邊潛在顧客群，最后再集中引bao一次。第三章促銷推廣360度傳播 整合營(yíng)銷傳播之父，美國(guó)西北大學(xué)的丹尼斯.舒爾茨教授曾經(jīng)講過一個(gè)命題“營(yíng)銷即傳播，傳播即營(yíng)銷”，我們暫且不去評(píng)論這個(gè)命題，但是卻能看到傳播在營(yíng)銷工作中的重要性。促銷活動(dòng)作為營(yíng)銷工作中的一個(gè)重要板塊，它同樣需要我們將活動(dòng)內(nèi)容促銷信息進(jìn)行全方位立體傳播，將活動(dòng)優(yōu)惠信息有效傳達(dá)至目標(biāo)消費(fèi)群體。

現(xiàn)在的傳播媒體實(shí)在比較多，除了傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙、電臺(tái)、單頁(yè)、海報(bào)等，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)手機(jī)、樓宇LED等新興媒體也是層出不窮，不斷的被廣泛應(yīng)用。當(dāng)然，我們?cè)谧鼋K端促銷活動(dòng)時(shí)可能用不到那么多媒體，但是媒體的不斷豐富也給我們提供了更多的選擇機(jī)會(huì)。

筆者一直從事家居營(yíng)銷行業(yè)，認(rèn)為有效的傳播攻勢(shì)對(duì)終端活動(dòng)的效果會(huì)起到積極的推動(dòng)作用，反之會(huì)使活動(dòng)效果可能會(huì)大打折扣。終端活動(dòng)傳播猶如一張無形的大網(wǎng)，織好網(wǎng)才有可能將潛在目標(biāo)客戶一網(wǎng)打盡，無網(wǎng)而不勝。

筆者認(rèn)為家居建材終端活動(dòng)傳播應(yīng)進(jìn)行“360度傳播”，多角度突圍，現(xiàn)將終端常用的傳播途徑、方式和注意點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)如下：

1.外圍部分

1）場(chǎng)地：終端活動(dòng)場(chǎng)地有時(shí)候選擇在戶外，有時(shí)在店內(nèi)或者賣場(chǎng)內(nèi)，很多時(shí)候活動(dòng)場(chǎng)地本身就是一個(gè)很好的宣傳媒體，尤其是在戶外做活動(dòng)的時(shí)候，比如某縣級(jí)的廣場(chǎng)，本身資源稀缺，你去了搶占了位臵，就起到了“定海神針”的作用。

2）單頁(yè)：重點(diǎn)小區(qū)插樓，廣場(chǎng)、大型超市、交通要道等人群集散地發(fā)放。

3）海報(bào)：重點(diǎn)小區(qū)戶外張貼、電梯張貼、臨街張貼等。4）條幅：臨街懸掛、小區(qū)懸掛等。

5）宣傳車：租用宣傳車進(jìn)行城內(nèi)交通干道巡回，有條件可配喇叭。

6）路演：通過各交通要道的路演進(jìn)行巡回宣傳。7）短信：通過購(gòu)買小區(qū)業(yè)主手機(jī)號(hào)碼、對(duì)老客戶手機(jī)號(hào)碼整理等建立號(hào)碼數(shù)據(jù)庫(kù)，編輯活動(dòng)內(nèi)容短信進(jìn)行群發(fā)，精準(zhǔn)傳播。

8）報(bào)紙、直投、夾報(bào)：報(bào)紙、直投的報(bào)刊可以考慮做硬廣或軟文，或者直接夾報(bào)。

9）戶外廣告牌：交通站牌、燈桿掛牌、建材城廣告位、臨街廣告位等。

10）電視：可以用短視頻形式，亦可用字幕飛播形式。11）廣播：公交、出租車上、廣場(chǎng)上等場(chǎng)所一般都設(shè)有廣播，可覆蓋這部分人群。

12）電話：可以電話回訪老客戶的形式將活動(dòng)信息告知對(duì)方，或邀請(qǐng)其捧場(chǎng)且有禮品相送。

13）小區(qū)推廣：?jiǎn)雾?yè)、海報(bào)、條幅、小區(qū)POP、小區(qū)駐點(diǎn)、樣板店、樣板房、業(yè)主家裝科普會(huì)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)等形式。

14）終端攔截：用促銷人員在活動(dòng)場(chǎng)地周邊、建材城（賣場(chǎng)）各入口等進(jìn)行攔截引導(dǎo)。

15）網(wǎng)絡(luò)推廣：利用當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站、小區(qū)網(wǎng)站、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、論壇、貼吧、QQ群等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行宣傳推廣。

16）聯(lián)盟渠道：可將宣傳物料放臵到異業(yè)聯(lián)盟的店面內(nèi)進(jìn)行延伸宣傳。

17）其它：滑翔傘、人員著裝、開票區(qū)（戶外活動(dòng)）、體驗(yàn)區(qū)（戶外活動(dòng)）等其它工具。

2.內(nèi)圍部分

1）舞臺(tái)（演出）：舞臺(tái)搭建、背景布布臵、禮品堆碼、文藝演出等。

2）拱門：戶外活動(dòng)的話可以多個(gè)布臵到活動(dòng)場(chǎng)地周圍，單店的話可布臵店前用來烘托活動(dòng)氛圍。

3）空飄：布臵在活動(dòng)場(chǎng)地附近或店前。

4）條幅：拱門橫幅、懸掛豎幅、門上橫幅等。

5）LED屏:單店有LED屏的話可以用來播放促銷內(nèi)容。6）單頁(yè)：擺放至洽談區(qū)、迎賓臺(tái)等。7）海報(bào)：布臵到櫥窗、玻璃門上等。8）價(jià)格牌：產(chǎn)品活動(dòng)價(jià)格牌標(biāo)簽。9）吊旗：店內(nèi)懸掛。

10）氣模：戶外活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或店前等。

11）KT版：用來公布活動(dòng)內(nèi)容、執(zhí)行細(xì)則、老客戶案例等。12）X展架：用來公布活動(dòng)內(nèi)容、執(zhí)行細(xì)則等。

13）禮品堆碼：將禮品進(jìn)行堆碼，擺出造型用以烘托氣氛。14）地貼：宣傳活動(dòng)內(nèi)容等營(yíng)造氣氛。

15）紅地毯：營(yíng)造活動(dòng)氛圍，如果是賣場(chǎng)內(nèi)的話鋪到通道內(nèi)還可以起到引導(dǎo)顧客的作用。

16）視頻：店內(nèi)視頻播放企業(yè)品牌宣傳片、客戶案例、活動(dòng)信息等。

17）錄音：企業(yè)品牌介紹錄音、活動(dòng)錄音等。18）其它：人員著裝等。3.人員傳播

促銷活動(dòng)內(nèi)容的傳播一定要先在活動(dòng)參與人員內(nèi)部進(jìn)行落實(shí)，否則顧客一旦細(xì)問起來一問三不知就麻煩了，嚴(yán)重影響活動(dòng)的傳播效果和可信度。對(duì)于活動(dòng)內(nèi)容的內(nèi)部傳播我們可以采用培訓(xùn)會(huì)的形式對(duì)參與人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，統(tǒng)一口徑，保證宣傳人員出去一個(gè)聲音。具體的活動(dòng)參與人員根據(jù)活動(dòng)規(guī)模的大小不同有所不同，以經(jīng)銷商促銷活動(dòng)為例可能參與人員有廠家區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商、分銷商、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、售后安裝人員、臨促人員、家裝設(shè)計(jì)師等，這些人員在活動(dòng)宣傳之前必須對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行熟知，了然于心。

4.傳播時(shí)間

活動(dòng)傳播很多人又稱之為“預(yù)熱”，累積意向客戶又稱為“蓄水”，時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把控非常重要。時(shí)間太短，預(yù)熱不充分，意向客戶量累積不足；時(shí)間太長(zhǎng)，顧客容易淡忘，甚至因等不急流失等。以筆者在活動(dòng)推廣方面的講演，活動(dòng)傳播以提前2-3周為佳。以上是筆者總結(jié)出的家居建材促銷活動(dòng)“360度傳播”的四個(gè)板塊，除了第三個(gè)板塊人員傳播外必須要做到位之外，在各種資源受限的情況下我們可以從外圍部分和內(nèi)圍部分各集中選擇幾種傳播宣傳途徑按照傳播時(shí)間進(jìn)行大力投放，把選擇的幾個(gè)板塊集中有限資源做透，做到位，而不是盲目張網(wǎng)宣傳，一樣可以起到好的傳播效果。

第四章促銷活動(dòng)的有效執(zhí)行 俗話說：三分策劃，七分執(zhí)行。我們要保證一個(gè)促銷活動(dòng)的效果僅靠一個(gè)漂亮的促銷活動(dòng)方案是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，那僅僅是第一步，如果執(zhí)行不力，活動(dòng)效果同樣會(huì)大打折扣，甚至以失敗告終。

“策劃”本身包括兩個(gè)板塊，一個(gè)是“策略創(chuàng)意”部分，一個(gè)是“操作計(jì)劃”部分，活動(dòng)的有效執(zhí)行就是要求我們做好“操作計(jì)劃”板塊。

優(yōu)秀公司在執(zhí)行促銷活動(dòng)方案過程中會(huì)實(shí)施全過程監(jiān)控和跟蹤服務(wù)，總是“跟進(jìn)、跟進(jìn)，再跟進(jìn)”。只有這樣，公司才能從上到下貫徹執(zhí)行到位，促銷方案的執(zhí)行力才能夠得以充分體現(xiàn)。也只有這樣，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾偏存在的問題，發(fā)揮促銷的最大效果。

那么通過什么途徑和手段來保證活動(dòng)的執(zhí)行可控、有效執(zhí)行呢？

筆者認(rèn)為我們可以通過以下板塊進(jìn)行著手： 1.【表格式管理】

我們?cè)O(shè)計(jì)好了活動(dòng)的整體思路之后，就需要做落地執(zhí)行的細(xì)化案了，要保證這個(gè)執(zhí)行案的有效實(shí)施，筆者建議進(jìn)行“表格化”管理。促銷活動(dòng)本身比較繁瑣，需要考慮的點(diǎn)比較多，運(yùn)用表格化管理——每日按照表格進(jìn)行活動(dòng)推進(jìn)往往會(huì)起到“繁而不亂”的效果。在促銷活動(dòng)中常用到的表格有：

1）活動(dòng)執(zhí)行推進(jìn)（人員分工）表格

這是一個(gè)總的表格，將活動(dòng)的各個(gè)大的板塊進(jìn)行羅列和安排，比如工作項(xiàng)、工作內(nèi)容（如物料準(zhǔn)備、嘉賓邀請(qǐng)等）、主要責(zé)任人、計(jì)劃完成時(shí)間、實(shí)際完成時(shí)間、達(dá)成結(jié)果、備注等項(xiàng)目。2）物料清單表格

物料清單表是指將活動(dòng)所需宣傳物料、禮品等以清單的形式進(jìn)行列出，防止遺漏。具體的還可以加上各物料負(fù)責(zé)人（對(duì)接人）、計(jì)劃完成時(shí)間、實(shí)際完成時(shí)間、備注等。

3）宣傳攻勢(shì)表格

宣傳攻勢(shì)表主要是講活動(dòng)傳播的三個(gè)板塊——外圍傳播、內(nèi)圍氛圍營(yíng)造和人員部分進(jìn)行規(guī)劃，各板塊的工作項(xiàng)、具體工作內(nèi)容、主要責(zé)任人、計(jì)劃完成時(shí)間、實(shí)際完成時(shí)間、達(dá)成結(jié)果、備注等項(xiàng)目。

4）活動(dòng)流程表格

這種流程表分為兩種，一種是對(duì)內(nèi)的，一種是對(duì)外的。以活動(dòng)引爆當(dāng)天為例，對(duì)內(nèi)的活動(dòng)表就是當(dāng)天的活動(dòng)流程，什么時(shí)候布臵現(xiàn)場(chǎng)、舞臺(tái)，什么時(shí)候開始，什么時(shí)候有什么活動(dòng)節(jié)目，什么時(shí)候結(jié)束撤場(chǎng)等，列出一個(gè)內(nèi)部流程表。如果是對(duì)外的話，比對(duì)內(nèi)的可簡(jiǎn)單點(diǎn)，主要是開始時(shí)間、活動(dòng)參與相關(guān)流程、結(jié)束時(shí)間等。

5）其它表格

如顧客購(gòu)物登記表（統(tǒng)計(jì)表）、禮品（獎(jiǎng)品）發(fā)放登記表、嘉賓簽到表、老顧客簽到表等。

2.【會(huì)議式管理】

活動(dòng)開展期間除了有效運(yùn)用表格進(jìn)行監(jiān)控管理和跟進(jìn)外，還要利用另外一個(gè)工具——每日會(huì)議。開始前的溝通會(huì)、動(dòng)員會(huì)，結(jié)束后的總結(jié)會(huì)，關(guān)鍵的是執(zhí)行過程中每日的晨會(huì)和日清會(huì)，做到“日事日畢，日清日高”，今天的工作必須今天完成，今天完成的事情必須比昨天有質(zhì)的提高。

晨會(huì)主要是對(duì)活動(dòng)執(zhí)行當(dāng)天的人員點(diǎn)到，互相問候，工作內(nèi)容安排，注意事項(xiàng)，喊口號(hào)鼓舞士氣等。

日清會(huì)主要是對(duì)活動(dòng)執(zhí)行當(dāng)天工作進(jìn)展完成情況（宣傳攻勢(shì)、簽單量、意向客戶等）進(jìn)行梳理總結(jié)，對(duì)各參與人員小組的評(píng)價(jià)，執(zhí)行過程中遇到的問題及解決辦法，次日待完成工作的告知，以及需要學(xué)習(xí)調(diào)整的內(nèi)容。

用從該經(jīng)銷商地方廣告位費(fèi)中扣除。如果經(jīng)銷商不開展活動(dòng)，廣告費(fèi)不予返現(xiàn)和報(bào)銷，進(jìn)行充公?；蛘?，可采取另外一種辦法，將某個(gè)大區(qū)或者分公司下屬經(jīng)銷商地方廣告費(fèi)進(jìn)行整合，統(tǒng)一管理使用，經(jīng)銷商誰積極做活動(dòng)優(yōu)先支持，刺激大家都動(dòng)起來。

如果是做區(qū)域市場(chǎng)樣板活動(dòng)、新品上市活動(dòng)等，那就要廠家進(jìn)行額外支持。額外支持一方面可以調(diào)動(dòng)積極性，另一方面可以補(bǔ)充火力，保證活動(dòng)效果。

2）物料支持

物料支持可以是做好的單頁(yè)、海報(bào)、吊旗、地貼、X展架等平面物料，也可以是拱門、帳篷、大傘等宣傳物料。

3）人員支持

除了長(zhǎng)期負(fù)責(zé)經(jīng)銷商渠道維護(hù)的業(yè)務(wù)人員，很多企業(yè)往往還配備一群打游擊的幫促隊(duì)伍，哪里需要哪里搬，用來協(xié)助地方開業(yè)或開展促銷活動(dòng)，可將該部分人員調(diào)至經(jīng)銷商處，降低經(jīng)銷商活動(dòng)期間人員開支，以此支持。

4）產(chǎn)品支持

廠家統(tǒng)一活動(dòng)開展前，往往會(huì)制定針對(duì)經(jīng)銷商渠道的促銷政策，產(chǎn)品支持是促銷板塊之一，可能是產(chǎn)品特供價(jià)，或者特供產(chǎn)品，或是本次活動(dòng)完成之后的樣機(jī)（比如太陽(yáng)能產(chǎn)品，戶外活動(dòng)有折舊）支持等。

5）額外獎(jiǎng)勵(lì)

額外獎(jiǎng)勵(lì)可以是廠家對(duì)活動(dòng)開展取得好的銷售戰(zhàn)果的某一經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集體獎(jiǎng)勵(lì)，可以是金錢獎(jiǎng)勵(lì)，也可以是旅游等形式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

6）通報(bào)表?yè)P(yáng)

激勵(lì)方式講究物質(zhì)與精神相結(jié)合，對(duì)開展活動(dòng)比較有效的經(jīng)銷商可以采用在公司網(wǎng)絡(luò)等通訊商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行全國(guó)通報(bào)表?yè)P(yáng)的形式進(jìn)行表彰，并可以頒發(fā)相關(guān)證書、獎(jiǎng)杯等。

2.業(yè)務(wù)人員

在終端市場(chǎng)上，如果說經(jīng)銷商是總指揮的話，業(yè)務(wù)人員就是督戰(zhàn)員。業(yè)務(wù)人員作為廠家的欽差大臣，區(qū)域市場(chǎng)上的封疆大使，長(zhǎng)期與經(jīng)銷商共事，對(duì)經(jīng)銷商的影響力還是非常有力的。

為調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性筆者認(rèn)為可以從以下三個(gè)角度考慮：

1）物質(zhì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)所管轄經(jīng)銷商活動(dòng)開展率比較高的，執(zhí)行推進(jìn)有速度，活動(dòng)銷售目標(biāo)達(dá)成超額完成的可給予發(fā)放獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品，并進(jìn)行全國(guó)通報(bào)表?yè)P(yáng)，即時(shí)在公司網(wǎng)絡(luò)等通訊平臺(tái)進(jìn)行公布，即時(shí)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。

2）升職獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)多次活動(dòng)達(dá)成效果比較突出的業(yè)務(wù)人員可考慮進(jìn)行升職獎(jiǎng)勵(lì)，活動(dòng)開展的好，終端出貨得以帶動(dòng)，才能帶動(dòng)回款，一般活動(dòng)做得比較好的業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績(jī)也不會(huì)太差，筆者曾經(jīng)的一個(gè)同事就是如此被提起來的。

3）負(fù)向激勵(lì)

對(duì)廠家統(tǒng)一活動(dòng)而言，業(yè)務(wù)人員是終端活動(dòng)推進(jìn)的第一責(zé)任人，如活動(dòng)推進(jìn)不力，廠家可進(jìn)行相應(yīng)的負(fù)向激勵(lì)和通報(bào)批評(píng)。

3.分銷商

有的經(jīng)銷商終端促銷活動(dòng)可能需要分銷商團(tuán)隊(duì)的配合，比如說城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)、市縣聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，經(jīng)銷商可以考慮從承擔(dān)顧客往返費(fèi)用、餐飲費(fèi)用，并對(duì)表現(xiàn)突出的分銷商進(jìn)行營(yíng)銷推廣等各種支持，以此帶動(dòng)分銷商對(duì)活動(dòng)的積極性。

4.經(jīng)銷商員工

經(jīng)銷商員工是經(jīng)銷商終端活動(dòng)核心執(zhí)行人員，對(duì)他們的有效激勵(lì)是重中之重。經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣人員、導(dǎo)購(gòu)人員、設(shè)計(jì)師、安裝人員等全部動(dòng)員起來，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)全員參與。以導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)為例，可以按個(gè)人成交總額提成的形式，也可以根據(jù)活動(dòng)期間簽單量進(jìn)行評(píng)估計(jì)算，按銷售業(yè)績(jī)可設(shè)個(gè)人獎(jiǎng)和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，個(gè)人獎(jiǎng)分為不同等級(jí)的獎(jiǎng)金，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)可以是獎(jiǎng)金也可以組織集體活動(dòng)比如K歌或旅游等。

5.臨時(shí)促銷人員

對(duì)臨時(shí)促銷人員除了活動(dòng)執(zhí)行前我們進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)外，對(duì)臨時(shí)促銷人員的激勵(lì)同樣不可忽視，如果按固定工資來算大家干好干壞一個(gè)樣，他們沒有積極性。比如雇傭的臨促人員在建材賣場(chǎng)發(fā)放單頁(yè)，我們可以按他引導(dǎo)攔截來的顧客數(shù)量進(jìn)行提成，筆者接觸的一個(gè)客戶就是這么操作，除了固定工資外，臨促人員在展廳外圍每親自攔截引導(dǎo)一個(gè)顧客進(jìn)店提成2元，非常能帶動(dòng)大家的積極性。

6.家裝設(shè)計(jì)師等渠道

對(duì)于家裝設(shè)計(jì)師、新建小區(qū)物業(yè)辦等合作方可制定相應(yīng)的激勵(lì)政策進(jìn)行提前告知，動(dòng)員各種合作渠道進(jìn)行顧客攔截引導(dǎo)。

7.老用戶

為好好利用老用戶這個(gè)渠道，動(dòng)員老用戶去做我們的廣播員和推銷員，我們可以通過送禮品、產(chǎn)品折扣或者代金券等形式進(jìn)行激勵(lì)，讓老客戶去帶新客戶到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與，在活動(dòng)開始前打電話或發(fā)短信將信息通知到老用戶。

第六章：促銷活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)執(zhí)行結(jié)束后，無論是活動(dòng)成功與否我們都要進(jìn)行對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。俗話講“失敗是成功之母”，不知哪位高人續(xù)了一句“總結(jié)是成功之父”，甚為經(jīng)典。如果活動(dòng)失敗了，沒有總結(jié)，沒有汲取教訓(xùn)，不長(zhǎng)記性，而是在以后的活動(dòng)中一犯再犯，只能是“失敗是失敗之母”。如果活動(dòng)成功了，通過總結(jié)我們可以汲取成功經(jīng)驗(yàn)，在以后的活動(dòng)開展中繼續(xù)發(fā)揮。

針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行結(jié)束后的總結(jié)，筆者認(rèn)為可以從三個(gè)板塊進(jìn)行：

1.個(gè)人總結(jié)

活動(dòng)參與的每個(gè)人最好都寫一份個(gè)人總結(jié)，總結(jié)分兩個(gè)部分：一個(gè)是個(gè)人部分，個(gè)人活動(dòng)期間的工作內(nèi)容、成績(jī)，做的比較到位的、不足的的部分進(jìn)行歸納，及改進(jìn)和提升方法等；一個(gè)是整個(gè)活動(dòng)部分，個(gè)人認(rèn)為整個(gè)活動(dòng)中的需要在以后繼續(xù)保持和發(fā)展的部分，整個(gè)活動(dòng)中的問題點(diǎn)、不足，及個(gè)人建設(shè)性意見。

2.總結(jié)大會(huì)

1）費(fèi)用支出

雖然初期可能有活動(dòng)預(yù)算，但是活動(dòng)執(zhí)行下來往往會(huì)有出入，我們還是要進(jìn)行理清的，明白到底花了多少錢，用來測(cè)算活動(dòng)投入產(chǎn)出比、活動(dòng)效果。

2）效果達(dá)成

影響力擴(kuò)大、知名度提升等什么的那個(gè)是隱形的、虛的，不好衡量，效果達(dá)成主要是我們活動(dòng)的簽單量、銷售額，活動(dòng)執(zhí)行產(chǎn)出的銷售“干貨”。

3）人員激勵(lì)

我們?cè)诨顒?dòng)開展前擬定的人員激勵(lì)政策要在總結(jié)大會(huì)上進(jìn)行兌現(xiàn)，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行表彰，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，提升士氣，使他們?cè)谝院蟮墓ぷ髦性俳釉賲?。同時(shí)，及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)也利于老板、領(lǐng)導(dǎo)者、管理者在下屬和員工面前建立自己的信譽(yù)度。筆者曾經(jīng)的一個(gè)客戶做的就不夠到位，明明答應(yīng)給導(dǎo)購(gòu)提成的，活動(dòng)結(jié)束后拖了好長(zhǎng)時(shí)間才兌現(xiàn)，還克扣了一部分，后來他再講什么獎(jiǎng)勵(lì)大家伙都不信了，激勵(lì)效果很難達(dá)到預(yù)期。

4）執(zhí)行亮點(diǎn)

我們無論任何一次促銷活動(dòng)總會(huì)有好的部分，再差也不可能一無是處，我們要發(fā)掘做的棒的地方，進(jìn)行總結(jié)，豐富經(jīng)驗(yàn)。

5）執(zhí)行教訓(xùn)

同樣，再成功的活動(dòng)也有不完美的地方，我們要敢于面對(duì)真實(shí)的自己，找到不足，汲取教訓(xùn)，探究如何能再下次規(guī)避的方法，這些都是我們花“真金白銀”換來的經(jīng)驗(yàn)，可謂至寶，使我們以后少栽跟頭，少走彎路。

3.余熱發(fā)揮

活動(dòng)總結(jié)大會(huì)其實(shí)并不意味著活動(dòng)的完全結(jié)束，我們還需要將活動(dòng)的影響力，活動(dòng)的“余熱”在活動(dòng)執(zhí)行基本結(jié)束后進(jìn)行放大和再次傳播。在經(jīng)銷商終端活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)很多時(shí)候往往是活動(dòng)引爆之日就是活動(dòng)結(jié)束之日，只關(guān)注前期的活動(dòng)預(yù)熱與促銷板塊執(zhí)行，確在活動(dòng)后期設(shè)計(jì)不足，執(zhí)行不力，整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行下來效果會(huì)受一定影響。

筆者認(rèn)為有效的發(fā)揮活動(dòng)“余熱”會(huì)起到兩個(gè)作用：

1）加強(qiáng)終端出貨

做過活動(dòng)的很多人都知道，其實(shí)活動(dòng)期間買產(chǎn)品的顧客只占整個(gè)活動(dòng)效果的一部分，很多顧客是活動(dòng)結(jié)束后才購(gòu)買的。究其原因，可能是前期的預(yù)熱沒有預(yù)熱到位，可能是活期間顧客沒有下定決定購(gòu)買，也可能是活動(dòng)結(jié)束之后顧客親友告知或通過其它渠道獲知促銷信息，爾后到店內(nèi)購(gòu)買。顧客真的在活動(dòng)引爆之后進(jìn)店來了，說是聽朋友參加活動(dòng)后介紹來的，非要按照活動(dòng)時(shí)侯的優(yōu)惠、折扣才購(gòu)買，難道經(jīng)銷商不賣，讓這一單白白溜走？鬼才信！

2）提升品牌影響力

活動(dòng)執(zhí)行僅靠各種宣傳攻勢(shì)進(jìn)行活動(dòng)前期預(yù)熱和集中yinbao來提高品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥κ遣粔虻?，那只是一部分，后期的產(chǎn)品和禮品（獎(jiǎng)品）送貨、紙媒軟文、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣等各“余熱”版塊一樣可以擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

筆者認(rèn)為我們?cè)谡麄€(gè)活動(dòng)執(zhí)行結(jié)束后有一個(gè)好的總結(jié)作句號(hào)才是完美的，總結(jié)做的好才能夠“結(jié)節(jié)高升”，將促銷活動(dòng)做的越來越駕輕就熟，游刃有余！

第五篇：元旦建材促銷方案

篇一：文檔好易家建材元旦促銷活動(dòng)方案

建材元旦促銷活動(dòng)方案促銷目的：2011 年將要結(jié)束 2012 年即將來臨?元旦，好易家建材以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最貼心的價(jià)格，最動(dòng)心的禮遇再掀一場(chǎng)感恩風(fēng)暴！買建材我選建材商場(chǎng)，活動(dòng)主題：選建材 我選——即買即贈(zèng) 特價(jià)、好禮送不停活動(dòng)時(shí)間：12 月 25 日－1 月 10 日活動(dòng)內(nèi)容： 建材新禧賀歲，濃情奉獻(xiàn)，系列特惠活動(dòng)重磅出擊，讓您輕松盡享綠色、健康、高品質(zhì)。1 進(jìn)店有禮 凡于活動(dòng)期間光臨的顧客（已經(jīng)付款或有強(qiáng)烈購(gòu)買意向的），均可獲贈(zèng)精美小禮品一份（臺(tái)歷、雨傘、紙抽或其他）。2.定金樂翻天 活動(dòng)期間接受產(chǎn)品購(gòu)買預(yù)定，交 500 元定金者，可享受明年 3 月 10 日前購(gòu)買交全款時(shí)抵 1000 元貨款，特價(jià)除外）（購(gòu)物須滿 8000 元，定金限交 500 元。3.即買即贈(zèng) 實(shí)惠看得見（征集即買即贈(zèng)的大品牌商戶）（若 不要贈(zèng)品，可折現(xiàn)購(gòu)買其他產(chǎn)品。）4.地板.衛(wèi)浴指定產(chǎn)品即可享特價(jià)優(yōu)惠待遇特價(jià)商品促銷【金牌、中宇、樂家、世?！?將參加活動(dòng)的攤位的促銷信息在 dm 單配圖片印刷價(jià)格最少確保在新鄉(xiāng)的任何市場(chǎng)是最低的才能刊登。金牌 特價(jià) 中宇 特價(jià) 樂家 特價(jià) 世福地板 特價(jià) 鑫華昌 特價(jià) 4.您打的我付錢活動(dòng)期間，凡購(gòu)買建材滿 2000 元憑購(gòu)物小票即送的士費(fèi)20 元。（由商戶出）注：特價(jià)產(chǎn)品不參加其他優(yōu)惠活動(dòng) 本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸建材所有現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置：1.店門口搭建彩虹門上加橫幅（策劃部負(fù)責(zé)征集）商戶報(bào)名，商城統(tǒng)一安排，費(fèi)用商戶自理2.放置音響3.宣傳單 15000 份4.帶喇叭的車在高檔小區(qū)和居住區(qū)的重要交通要道及市中心巡回宣傳，并在車上設(shè)置廣告牌，將本次活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)及促銷信息以噴繪畫面形式出現(xiàn)，在距離活動(dòng)最近的時(shí)間巡回 2天，巡回的過程中并發(fā)放本次活動(dòng)的 dm 單。費(fèi)用預(yù)算：

1、戶外廣告牌噴繪畫面：7.64m×2.60m×8 元159 元

2、dm 單 15000 份：0.17 元/張×15000 張2550 元（其中夾大河報(bào) 15000 份）夾頁(yè)：1200 元

3、巡回車 2 天：260 元/天×2 天520 元 噴繪畫面：7.7m×1.7m×8 元105 元

4、pop 展架兩個(gè)雙面 0.83m×1.74m×4 幅×12 元70 元 費(fèi)用共計(jì)約：4604 元 商戶每戶活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：50 元

共 74 家合計(jì)：3700 元 策劃部 2011-11-19 篇二：建材圣誕、元旦優(yōu)惠促銷方案

圣誕、元旦優(yōu)惠促銷方案

活動(dòng)時(shí)間：12月x日至1月x日

一、活動(dòng)目的：以總經(jīng)銷開辦年會(huì)形式與當(dāng)?shù)馗鞣咒N共同進(jìn)行“圣誕、元旦優(yōu)惠促銷活動(dòng)”，針對(duì)現(xiàn)時(shí)公司的拋光磚、瓷片的優(yōu)惠政策，落實(shí)到各分銷商，從統(tǒng)一促銷產(chǎn)品、統(tǒng)一優(yōu)惠價(jià)格上刺激市場(chǎng)，吸引消費(fèi)者消費(fèi)，從而達(dá)到業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

為提高活動(dòng)成效建議：

1、推廣業(yè)務(wù)人員及導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。

推廣業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識(shí)。公司小區(qū)營(yíng)銷部門針對(duì)此次活動(dòng)，有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)員加以培訓(xùn)，讓他們了解各產(chǎn)品的作用和功能，使業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。（如有必要可要求公司區(qū)域經(jīng)理幫推廣業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員地行培訓(xùn)）活動(dòng)中，推廣員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

2、績(jī)效的考核控制與管理。

業(yè)績(jī)最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績(jī)效考核管理制度有利于業(yè)績(jī)不斷的上升。例如在活動(dòng)期間：實(shí)行銷售提成制度、多勞多得，提成為１．５％－４％，銷售成功如果沒有設(shè)計(jì)師或鋪工敲竹桿可提４％，如有其他人如設(shè)計(jì)師或鋪工插手，只能提１．５％。實(shí)行多形式的報(bào)備制度，要求推廣人員必須時(shí)時(shí)描寫敘述推銷的情景，做到不漏過任何可做為報(bào)備的信息，這樣即使是客戶單獨(dú)來展廳購(gòu)買，只要備案資料翔實(shí)，可計(jì)入推廣員工的業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)多形式備案、業(yè)績(jī)的確認(rèn)方法改善，增加了人員的信心，宣傳積極更到位，無形之中也鼓勵(lì)了推廣業(yè)務(wù)員不遺余力的工作作風(fēng)，后期仍然會(huì)有意外的收獲。

3、聯(lián)合單位的選?。?/p>

聯(lián)合其他單位進(jìn)駐小區(qū)有節(jié)約費(fèi)用、提升服務(wù)形象、信息共享及整體作戰(zhàn)能力提升的好處，選取一家好的裝飾公司共同進(jìn)駐，可以起到事半功倍的效果。

4、團(tuán)購(gòu)組織者的選定：

小區(qū)里總會(huì)發(fā)現(xiàn)某些熱心人，外表誠(chéng)懇，性格開朗、有號(hào)召能力，可邀請(qǐng)他作為組織團(tuán)購(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者，并引導(dǎo)他與本社區(qū)業(yè)主交流。

二、活動(dòng)主題：雙誕多重禮 驚喜連環(huán)送

三、活動(dòng)背景：闡述活動(dòng)的理由和市場(chǎng)情況

（簡(jiǎn)單扼要的背景介紹，可使參與促銷活動(dòng)的組織者、店面銷售人員、業(yè)務(wù)人員等所有活動(dòng)參與者深入的了解背景，以便透徹理解活動(dòng)目的，更好的在銷售實(shí)踐中加以貫徹執(zhí)行。）

四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

ａ、宣傳品制作

1、條幅：

保證每個(gè)小區(qū)懸掛３條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：建材品牌瓷磚雙誕多重禮 驚喜連環(huán)送——建材品牌瓷磚促銷活動(dòng)，條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷廣告，內(nèi)容為建材品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，經(jīng)底黃字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、業(yè)主的落地飄臺(tái)和玻璃窗、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。

3、ｘ展架：

內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 ｌｏｇｏ以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

4、ｄｍ宣傳單頁(yè)：

由推廣人員在各小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、ｄｍ宣傳單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此ｄｍ宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、效果圖及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。

5、樓層貼：

制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為建材品牌品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如

產(chǎn)品形象廣告，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如建材品牌與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市；爭(zhēng)做文明城市人；建材品牌祝您身體健康，步步高升等。

6、帳篷：

帳篷統(tǒng)一，直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升

品牌形象。

7、售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：

增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。

b、在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

２、推廣員看見消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷活動(dòng)方式，積極向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放ｄｍ宣傳單頁(yè)，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

３、在報(bào)價(jià)方面，公司給予推廣人員一個(gè)底價(jià)，對(duì)不同的客戶報(bào)價(jià)的方式是不一樣的，對(duì)開車來的客戶報(bào)價(jià)高一點(diǎn)，騎自行車的，可以直接打底價(jià)。原則是能緩就緩，抓緊交流機(jī)會(huì)，拉近距離了解客戶情況，有意向去展廳看的，可在展廳再報(bào)價(jià)。可以暗示客戶在服務(wù)方面，小區(qū)部門優(yōu)于其他部門，如送貨含上樓，補(bǔ)貨送上門，２４小時(shí)處理質(zhì)量問題等。

４、客戶看中的庫(kù)存沒有磚怎么辦？不能馬上跟他說，等交了定金才說，及時(shí)走到他家去觀察裝修情況，能根據(jù)客戶的用磚時(shí)間長(zhǎng)短作機(jī)動(dòng)性處理（如換磚、廠家調(diào)磚等）。如果太早說，他就會(huì)有時(shí)間去挑，客戶流失風(fēng)險(xiǎn)機(jī)率大。

５、推廣業(yè)務(wù)員與業(yè)主一旦形成交易后，會(huì)有意外的收獲，就是與業(yè)主的關(guān)系特別的親熱，推廣業(yè)務(wù)員要經(jīng)?？錁I(yè)主有眼光（如買的房好，裝修設(shè)計(jì)好，用料好等等）。

６．在活動(dòng)期間，推廣業(yè)務(wù)員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況，并及時(shí)將信息反饋給公司小區(qū)部經(jīng)理，以便小區(qū)部經(jīng)理作出決策調(diào)整。

c、直銷活動(dòng)內(nèi)容：(客戶自定)現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)展示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購(gòu)買欲望，更增加了消費(fèi)者的購(gòu)買信心?，F(xiàn)場(chǎng)的展示從產(chǎn)品的花色、特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意。

五、參考

促銷方法1：

1、進(jìn)店有禮：如（鑰匙扣、紀(jì)念雨傘、煙灰缸、茶具、圓珠筆、資料袋等）;

2、買一送一：部份產(chǎn)品在促銷期間實(shí)行買一送一大優(yōu)惠，成交的客戶，獲得每購(gòu)買建材（規(guī)

格：800x800mm）的拋光磚一塊，即送300x450mm建材瓷片一塊；

3、新品大禮送：在促銷期間購(gòu)買建材xxx系列，每購(gòu)買10塊加1元即可獲送同型號(hào)、同規(guī)

格xxx系列1塊；

4、購(gòu)磚有優(yōu)惠：如（促銷期間，場(chǎng)內(nèi)所有產(chǎn)品打折）;

5、在促銷期內(nèi)任何一套新房的新貴購(gòu)買建材品牌系列墻地磚達(dá)5千元以上，送陽(yáng)臺(tái)磚5平方，另獲建材套裝大禮包；

（注：促銷的產(chǎn)品要跟據(jù)庫(kù)存而定！）

促銷方法2：

驚喜一：來店有禮。x月x日凡來建材的客戶，憑建材促銷dm并到建材專賣店即可領(lǐng)取紀(jì)

念品一份。

驚喜二：購(gòu)物抽大獎(jiǎng)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)1名：價(jià)值5000元的xxx品牌42寸液晶電視。

一等獎(jiǎng)2名：價(jià)值2500元的雙開門冰箱1臺(tái)。

二等獎(jiǎng)3名：價(jià)值1000元的高級(jí)紅瓷茶具1套。

三等獎(jiǎng)4名：價(jià)值500元的豆?jié){機(jī)1臺(tái)。

四等獎(jiǎng)8名：價(jià)值200元的u盤1個(gè)。

紀(jì)念獎(jiǎng)2000份：建材精品禮品1份（匙扣）。

以上獎(jiǎng)品如有更改，請(qǐng)以實(shí)際獎(jiǎng)品為準(zhǔn)。

驚喜三：瘋狂返現(xiàn)金

2011年x月x日到2011年x月x日凡在建材消費(fèi)每滿2000返現(xiàn)金800元。（參加團(tuán)購(gòu)商品、特價(jià)商品除外）。驚喜四：新家送豪禮

憑購(gòu)房合同或銀行貸款合同即可到建材領(lǐng)取價(jià)值200元的建材代金券1張。代金券只可用于參加活動(dòng)的商戶，代金券不找零，參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)時(shí)不可用。使用日期：2011年x月x日—2011年x月x日。（為開年后促銷活動(dòng)作鋪墊）

驚喜五：抱團(tuán)有禮 3戶即可團(tuán)，凡在x月x日前撥打活動(dòng)專線電話報(bào)名即可成團(tuán)，2011年x月x日-x日到建材購(gòu)物即可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)，并可獲贈(zèng)精美禮品一份。（報(bào)名人員到建材后領(lǐng)取團(tuán)購(gòu)標(biāo)志貼，商戶看到標(biāo)志后即給予團(tuán)購(gòu)價(jià)結(jié)算）

六、注意事項(xiàng)：

1、媒體宣傳時(shí)多考慮媒體的公信力和權(quán)威性，保證活動(dòng)的誠(chéng)信度，從而增加消費(fèi)者參與的

積極性。

2、要排除消費(fèi)者的消極消費(fèi)心理，吸引關(guān)注，并積極參與，還要造好“勢(shì)”，這個(gè)“勢(shì)”

是指要善于借勢(shì)和造勢(shì)（促銷氛圍的營(yíng)造）。篇三：建材元旦活動(dòng)方案

建材元旦活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：以總經(jīng)銷開辦年會(huì)形式與當(dāng)?shù)馗鞣咒N共同進(jìn)行“圣誕、元旦優(yōu)惠促銷活動(dòng)”，針對(duì)現(xiàn)時(shí)公司的拋光磚、瓷片的優(yōu)惠政策，落實(shí)到各分銷商，從統(tǒng)一促銷產(chǎn)品、統(tǒng)一優(yōu)惠價(jià)格上刺激市場(chǎng)，吸引消費(fèi)者消費(fèi)，從而達(dá)到業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

為提高活動(dòng)成效建議：

1、推廣業(yè)務(wù)人員及導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。

推廣業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識(shí)。公司小區(qū)營(yíng)銷部門針對(duì)此次活動(dòng)，有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)員加以培訓(xùn)，讓他們了解各產(chǎn)品的作用和功能，使業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。（如有必要可要求公司區(qū)域經(jīng)理幫推廣業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員地行培訓(xùn)）

活動(dòng)中，推廣員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

2、績(jī)效的考核控制與管理。

業(yè)績(jī)最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績(jī)效考核管理制度有利于業(yè)績(jī)不斷的上升。例如在活動(dòng)期間：實(shí)行銷售提成制度、多勞多得，提成為１．５％－４％，銷售成功如果沒有設(shè)計(jì)師或鋪工敲竹桿可提４％，如有其他人如設(shè)計(jì)師或鋪工插手，只能提

１．５％。實(shí)行多形式的報(bào)備制度，要求推廣人員必須時(shí)時(shí)描寫敘述推銷的情景，做到不漏過任何可做為報(bào)備的信息，這樣即使是客戶單獨(dú)來展廳購(gòu)買，只要備案資料翔實(shí)，可計(jì)入推廣員工的業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)多形式備案、業(yè)績(jī)的確認(rèn)方法改善，增加了人員的信心，宣傳積極更到位，無形之中也鼓勵(lì)了推廣業(yè)務(wù)員不遺余力的工作作風(fēng)，后期仍然會(huì)有意外的收獲。

3、聯(lián)合單位的選取：

聯(lián)合其他單位進(jìn)駐小區(qū)有節(jié)約費(fèi)用、提升服務(wù)形象、信息共享及整體作戰(zhàn)能力提升的好處，選取一家好的裝飾公司共同進(jìn)駐，可以起到事半功倍的效果。

4、團(tuán)購(gòu)組織者的選定：

小區(qū)里總會(huì)發(fā)現(xiàn)某些熱心人，外表誠(chéng)懇，性格開朗、有號(hào)召能力，可邀請(qǐng)他作為組織團(tuán)購(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者，并引導(dǎo)他與本社區(qū)業(yè)主交流。

二、活動(dòng)主題：雙誕多重禮 驚喜連環(huán)送

三、活動(dòng)背景：闡述活動(dòng)的理由和市場(chǎng)情況

（簡(jiǎn)單扼要的背景介紹，可使參與促銷活動(dòng)的組織者、店面銷售人員、業(yè)務(wù)人員等所有活動(dòng)參與者深入的了解背景，以便透徹理解活動(dòng)目的，更好的在銷售實(shí)踐中加以貫徹執(zhí)行。）

四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

ａ、宣傳品制作

1、條幅：

保證每個(gè)小區(qū)懸掛３條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道

上。內(nèi)容可為：建材品牌瓷磚雙誕多重禮 驚喜連環(huán)送——建材品牌瓷磚促銷活動(dòng)，條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷廣告，內(nèi)容為建材品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，經(jīng)底黃字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、業(yè)主的落地飄臺(tái)和玻璃窗、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。

3、ｘ展架：

內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 ｌｏｇｏ以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

4、ｄｍ宣傳單頁(yè)：

由推廣人員在各小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、ｄｍ宣傳單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此ｄｍ宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、效果圖及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。

5、樓層貼： 制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為建材品牌品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如產(chǎn)品形象廣告，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如建材品牌與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市；爭(zhēng)做文明城市人；建材品牌祝您身體健康，步步高升等。

6、帳篷：

帳篷統(tǒng)一，直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知

名度，提升品牌形象。

7、售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：

增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。

b、在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

２、推廣員看見消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷活動(dòng)方式，積極向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放ｄｍ宣傳單頁(yè)，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

３、在報(bào)價(jià)方面，公司給予推廣人員一個(gè)底價(jià)，對(duì)不同的客戶報(bào)價(jià)的方式是不一樣的，對(duì)開車來的客戶報(bào)價(jià)高一點(diǎn)，騎自行車的，可以直接打底價(jià)。原則是能緩就緩，抓緊交流機(jī)會(huì)，拉近距離了解客戶情況，有意向去展廳看的，可在展廳再報(bào)價(jià)。可以暗示客戶在服務(wù)方面，小區(qū)部門優(yōu)于其他部門，如送貨含上樓，補(bǔ)貨送上門，２４小時(shí)處理質(zhì)量問題等。

４、客戶看中的庫(kù)存沒有磚怎么辦？不能馬上跟他說，等交了定金才說，及時(shí)走到他家去觀察裝修情況，能根據(jù)客戶的用磚時(shí)間長(zhǎng)短作機(jī)動(dòng)性處理（如換磚、廠家調(diào)磚等）。如果太早說，他就會(huì)有時(shí)間去挑，客戶流失風(fēng)險(xiǎn)機(jī)率大。

５、推廣業(yè)務(wù)員與業(yè)主一旦形成交易后，會(huì)有意外的收獲，就是與業(yè)主的關(guān)系特別的親熱，推廣業(yè)務(wù)員要經(jīng)?？錁I(yè)主有眼光（如買的房好，裝修設(shè)計(jì)好，用料好等等）。

篇四：光寶建材元旦促銷活動(dòng)方案word版

光寶建材元旦促銷活動(dòng)方案word版

?促銷目的： 2009年將要結(jié)束2010年即將來臨?光寶建材，歷經(jīng)數(shù)月的醞釀，終于登臺(tái)了！

一切為了上量：

最優(yōu)惠的政策，最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最貼心的價(jià)格，最動(dòng)心的禮遇 元旦，我們?cè)傧埔粓?chǎng)承先啟后的風(fēng)暴！

只要我們團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，勝利，必將屬于我們！

瓷磚.衛(wèi)浴 我選光寶建材，光寶建材，建陶專家！

地球公轉(zhuǎn)一周雅奴.名家準(zhǔn)備的賀歲盛宴即將呈現(xiàn)

最優(yōu)惠的政策，最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最貼心的價(jià)格，最動(dòng)心的禮遇

元旦，我們?cè)傧埔粓?chǎng)感恩的風(fēng)暴

雅奴.名家對(duì)您的禮遇正連連升級(jí)

?活動(dòng)主題：瓷磚.衛(wèi)浴 我選光寶建材——即買即贈(zèng) 特價(jià)、好禮送不停

?活動(dòng)時(shí)間：12月25日－1月10日

?活動(dòng)內(nèi)容：

光寶建材新禧賀歲，濃情奉獻(xiàn)，系列特惠活動(dòng)重磅出擊，讓您輕松盡享綠色、健康、高品質(zhì)。

1.進(jìn)店有禮

凡于活動(dòng)期間光臨雅奴.名家專店的顧客（已經(jīng)付款或有強(qiáng)烈購(gòu)買意向的），均可獲贈(zèng)精美小禮品一份（掛歷、雨傘、保溫杯或其他）。

2.定金樂翻天

活動(dòng)期間接受產(chǎn)品購(gòu)買預(yù)定，交500元定金者，可享受明年3月10日前購(gòu)買交全款時(shí)抵1000元貨款，（特價(jià)除外）購(gòu)物須滿8000元，定金限交500元。

3.即買即贈(zèng) 實(shí)惠看得見

凡購(gòu)買ocnano系列瓷磚，每滿10m2送同品牌同型號(hào)產(chǎn)品1m2；

購(gòu)買arrow產(chǎn)品，滿2000元送毛巾架（價(jià)值100元）一個(gè)。滿4000元送abcd蹲便器+（價(jià)值220元）一個(gè)。滿8000元送abcd座便器（價(jià)值460元）一個(gè)。滿10000元送abcd座便器+龍頭（價(jià)值660元）一個(gè)。

（若不要贈(zèng)品，可折現(xiàn)購(gòu)買其他產(chǎn)品。）

4.瓷磚.衛(wèi)浴指定產(chǎn)品即可享特價(jià)優(yōu)惠待遇 ocnano 特價(jià) ￥1111 幫您送到家 ocnano

特價(jià) ￥1111 幫您送到家 ocnano

特價(jià) ￥1111 幫您送到家

arrow 特價(jià) ￥1111 上門裝到家

arrow 特價(jià) ￥1111 上門裝到家

（還有多種特價(jià)款產(chǎn)品恕不詳列，歡迎進(jìn)店選購(gòu)。特價(jià)產(chǎn)品售完即止。）

5.您打的我付錢

活動(dòng)期間，凡購(gòu)買雅奴.名家產(chǎn)品即送的士費(fèi)20元。

注：特價(jià)產(chǎn)品不參加其他優(yōu)惠活動(dòng)

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸光寶建材所有

現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置：

店門口橫幅一條

宣傳：

宣傳單5000份（其中夾邵陽(yáng)晚報(bào)3500份）

篇五：元旦衛(wèi)浴終端促銷方案

法恩莎2010元旦終端促銷方案

元旦置家，就選法恩莎

——2010法恩莎邀你共享新生活

活動(dòng)時(shí)間：2009年12月19日—2010年1月3日

活動(dòng)內(nèi)容

一、新年新喜，法恩莎衛(wèi)浴滿2000省900（按標(biāo)價(jià)購(gòu)買）

二、專屬單品套餐，輕松置家

四、瓷時(shí)瓷刻，喜悅共享

活動(dòng)期間凡購(gòu)買法恩莎拋光磚或仿古磚滿5000元，均可獲贈(zèng)配套fw63041法恩莎瓷片5㎡，讓您享受到法恩莎空間的完美配套。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、由于瓷片剛剛上市，前期應(yīng)注重對(duì)瓷片的宣傳，可由公司提供樣板間效果圖及宣傳平面，終端制作展架、畫框等載體進(jìn)行宣傳。

2、注意導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)，利用送出去的5平米帶動(dòng)五平米以外用磚的銷售，超出五平米以外用磚以最低折扣結(jié)算

五、多一元，多份驚喜

消費(fèi)衛(wèi)浴付款滿3000元加1元換購(gòu)法恩莎價(jià)值86元角閥一個(gè)

消費(fèi)衛(wèi)浴付款滿5000元加1元換購(gòu)法恩莎價(jià)值213元單桿毛巾架一個(gè)

消費(fèi)衛(wèi)浴付款滿8000元加1元換購(gòu)法恩莎價(jià)值848元掛墻淋浴龍頭一個(gè)

注意事項(xiàng)：

1、以上金額包括購(gòu)買特價(jià)單品及套餐的金額

2、以上金額包括瓷磚、衛(wèi)浴累計(jì)價(jià)格

六、衛(wèi)浴瓷磚互賀

凡在法恩莎衛(wèi)浴消費(fèi)的客戶再購(gòu)買法恩莎瓷磚，在最終結(jié)算價(jià)上另行再優(yōu)惠5%（特價(jià)除外）凡在法恩莎瓷磚消費(fèi)的客戶再購(gòu)買法恩莎衛(wèi)浴，在最終結(jié)算價(jià)上另行再優(yōu)惠5%（特價(jià)除外）、、泰陶衛(wèi)浴 元旦促銷為您送暖驅(qū)寒意

寒冬已至，一股股寒流接踵而來，而元旦假期前后，名為“泰陶心暖人心”的促銷活動(dòng)在泰陶衛(wèi)浴長(zhǎng)沙紅星美凱龍旗艦店舉行，2009年12月25日~2010年1月4日，消費(fèi)者可在多間泰陶長(zhǎng)沙專賣店享受多項(xiàng)優(yōu)惠。

泰陶衛(wèi)浴長(zhǎng)沙紅星美凱龍旗艦店負(fù)責(zé)人介紹，此前開業(yè)店慶優(yōu)惠促銷反應(yīng)熱烈，多款家裝推薦產(chǎn)品一銷而空，因應(yīng)客戶需求，此次元旦促銷期間，消費(fèi)者可以更低價(jià)購(gòu)到多款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，原價(jià)4000多元的浴室柜組合更降價(jià)低于2000元。此外，消費(fèi)者購(gòu)滿3000元更可享受直返800元的元旦大禮。承接店慶熱潮，元旦泰陶優(yōu)惠促銷再次掀起一股暖流，為長(zhǎng)沙消費(fèi)者驅(qū)走陣陣寒意。

自成立以來，泰陶衛(wèi)浴一直秉承“泰然處之、陶然自得”的經(jīng)營(yíng)理念，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約時(shí)尚、性價(jià)比高的衛(wèi)浴產(chǎn)品，深受消費(fèi)者喜愛，還與國(guó)內(nèi)眾多政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位合作，在國(guó)內(nèi)多座知名建筑內(nèi)均可看到泰陶產(chǎn)品的身影。

、、? ? 美加華衛(wèi)浴 元旦傾情促銷 2009年的日歷只剩下薄薄一頁(yè)，昭示著2010年的來臨已進(jìn)入了人們的期盼日程。新的一年總是飽含著

人們無限美麗的愿望、憧憬、念想，而當(dāng)中最希冀的是擁有一個(gè)更溫馨、更溫暖、更舒適的家。因此，為了迎接新年的到來和感恩廣大新老顧客的支持，美加華衛(wèi)浴以最大的誠(chéng)意送上新年大禮，如冬日的暖陽(yáng)般帶給您暖心價(jià)，讓您以低廉的價(jià)格淘到稱心如意的上品廚浴。

此次促銷將是今年最后一場(chǎng)讓利盛宴，美加華、高寶、萬斯敦三個(gè)品牌為了滿足顧客的不同需求，都推出了單品特價(jià)和套餐特價(jià)，款款物美價(jià)廉。美加華的套餐系列經(jīng)過精心搭配給您減少了多樣購(gòu)買再組合的麻煩，省時(shí)又省力。美加華1837的緩沖連體全包座廁，采用德國(guó)進(jìn)口的智潔釉面，不結(jié)污垢，除節(jié)水之外還有沖水吸力強(qiáng)勁等特點(diǎn)，曾創(chuàng)下3天銷售2000個(gè)的紀(jì)錄，原價(jià)3180元，現(xiàn)在只需980元，同時(shí)東箭企業(yè)提供終身保修，三年之內(nèi)水件免費(fèi)更換！高寶的臺(tái)盆龍頭（gb-9855cp）也僅售299元！不銹鋼水槽（gp-6621zt）、皂液器

（ge-4674np）、廚房龍頭（gb-9538bcp）三件套只需680元就能全部帶回家。萬斯頓本期主打浴房（缸）系列，花灑浴缸最低只要2888元，整體淋浴房也以最低3380元的促銷價(jià)回饋顧客。

如果您想在新年里讓您的廚浴煥然一新，不妨帶著新年新情來美加華各建材市場(chǎng)專賣店逛一逛，淘一淘，或許碰見您中意的產(chǎn)品是個(gè)不錯(cuò)的偶遇。更多促銷產(chǎn)品和價(jià)格請(qǐng)關(guān)注宣傳信息，絕對(duì)讓您賞新悅目！全場(chǎng)低價(jià)超級(jí)特惠，機(jī)會(huì)稍縱即逝，您還等什么呢？

活動(dòng)地址：各大建材市場(chǎng)美加華專賣店

、、元旦未至惠達(dá)提前引爆衛(wèi)浴市場(chǎng) 優(yōu)惠活動(dòng)引領(lǐng)風(fēng)潮

時(shí)值歲末，節(jié)日的味道在空氣中彌漫，衛(wèi)浴商家瘋狂促銷的硝煙味也隨著新年的鐘聲慢慢飄近，元旦促銷進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。衛(wèi)浴界的“翹楚”惠達(dá)衛(wèi)浴，為答謝廣大消費(fèi)者對(duì)惠達(dá)衛(wèi)浴的青睞與支持，精心為消費(fèi)者量身打造了“新年送鴻福”特惠盛宴回饋顧客?；葸_(dá)年末大回饋活動(dòng)于09年12月10日—10年1月10日舉行；惠達(dá)衛(wèi)浴特惠風(fēng)暴將以冰點(diǎn)價(jià)格銷售，多重優(yōu)惠貼心套餐給消費(fèi)者帶來無限驚喜！

作為國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴領(lǐng)頭產(chǎn)商，唐山惠達(dá)集團(tuán)在衛(wèi)浴產(chǎn)品領(lǐng)域有自己獨(dú)特的技術(shù)和產(chǎn)品，并在同行中有著極高的口碑。旗下產(chǎn)品一直以高性價(jià)比贏得用戶的信賴，全國(guó)的銷售及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也十分健全，其中惠達(dá)座便器c192是市場(chǎng)中的姣姣者熱賣，而惠達(dá)推出的節(jié)水系列新品，更是以節(jié)水環(huán)保贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。惠達(dá)此次賀歲迎新活動(dòng)，主打“鴻?！睘槿珖?guó)的消費(fèi)者獻(xiàn)上了一份新年如意大禮?；葸_(dá)精心選配了在各地頗受消費(fèi)者歡迎、銷量居前的產(chǎn)品，重組熱銷產(chǎn)品以特惠的形式組成套餐，讓利消費(fèi)者。在少花錢的情況下仍能享受到國(guó)內(nèi)頂級(jí)衛(wèi)浴—惠達(dá)的高品質(zhì)服務(wù)，在市場(chǎng)上絕無二家。除此之外惠達(dá)衛(wèi)浴更是為業(yè)主們營(yíng)造了一份貼心“鴻?！保骸叭一葸_(dá)歡樂購(gòu)，交通的士全報(bào)銷！”讓你一路樂購(gòu)無憂，一路暢想惠達(dá)品質(zhì)！、、威麥衛(wèi)浴元旦促銷又開始啦！然而威麥衛(wèi)浴的每一次活動(dòng)都是那么的讓消費(fèi)者期待，2010的元旦促銷，威麥更是推出多款新品最大限度滿足廣大消費(fèi)者追求臻美生活衛(wèi)浴的需求。浴室家具不僅僅是一種文化藝術(shù)，更是一種生活態(tài)度和方式，每個(gè)熱愛生活的人都有理由選一種最適合自己的，舒適自然的家居環(huán)境。威麥?zhǔn)冀K秉承：“只為優(yōu)質(zhì)生活”的崇高理念，傳承人文關(guān)懷，專心致力于設(shè)計(jì)開發(fā)高品質(zhì)浴室家具；以最簡(jiǎn)潔的方式表達(dá)結(jié)構(gòu)之美和功能的完美融合。

在新年新歲之際，為回饋廣大消費(fèi)者長(zhǎng)期的支持與厚愛，威麥衛(wèi)?。ㄖ袊?guó)）營(yíng)銷中心攜手全國(guó)各經(jīng)銷商、旗艦店開展2010元旦“新年新品送豪禮”盛大促銷盛宴。為您奉上全新的衛(wèi)浴享受和至前沿的衛(wèi)浴文化。2010，威麥用品質(zhì)見證臻美生活衛(wèi)浴。欲了解更多，請(qǐng)親臨當(dāng)?shù)赝湻?wù)中心。

// 科勒衛(wèi)浴2010元旦大促銷

活動(dòng)時(shí)間：2009.12.15----2010.01.10

一、活動(dòng)內(nèi)容 a:購(gòu)買科勒衛(wèi)浴國(guó)產(chǎn)63折，進(jìn)口75折

b:購(gòu)買科勒櫥柜耐磨美紋板系列8.5折，另贈(zèng)價(jià)值2190元的廚盆+龍頭精美套餐（k11825-na/ks+k668t-cp）；

訂購(gòu)其他系列櫥柜產(chǎn)品，超值返現(xiàn)金10%

二、有買有送（特價(jià)及櫥柜不參與）

a: 買滿3000元送價(jià)值211元的科勒洗衣機(jī)龍頭（k-r13901t-4-cp）或座廁三件套一個(gè) b：買滿5000元送價(jià)值445元的依歐亞單層毛巾架（k-17521t-cp）+角閥各一個(gè) c: 買滿8000元送價(jià)值636元的依歐亞踏板式垃圾桶（k-17531t-st）一個(gè)+角閥兩個(gè) d：買滿15000元送價(jià)值2190元的米爾頓廚盆+龍頭(k-11825-na/ks+k-668-cp)一套 e：買滿20000元送價(jià)值3771元的奧帝安直角雙花灑淋浴柱（k-18512-cp）一個(gè)

三、購(gòu)買科勒座便器，即可加一定金額換購(gòu)科勒相應(yīng)多功能蓋板升級(jí)蓋板如下： a：僅用99元 升級(jí)成緩降蓋板 k-4636t b：僅用588元 升級(jí)成智能加熱蓋板 k-4766t c：僅用2588元 升級(jí)成c3-125清舒寶智能座便蓋 k-4737t

四、其他特惠產(chǎn)品

溫德頓座便器k-8756 750.00 // omo歐姆衛(wèi)浴2010年元旦促銷活動(dòng)

1、活動(dòng)主題：

辭舊迎新、歐姆衛(wèi)浴感恩2009、答謝新老用戶、優(yōu)惠大酬賓。

2、活動(dòng)內(nèi)容：

特價(jià)套餐（每戶憑有效證件限時(shí)限量購(gòu)一套，售完為止）、賣就送精美禮品（臺(tái)歷、雨傘、毛巾、筆等。