第一篇：建材類促銷、大型節日、黃金周、雙11等大型活動方案

導讀：在家居建材促銷刀光劍影，戰火彌漫的炎炎夏日，中國家居建材促銷學權威，局外營銷策劃專家，現任北京和君智業營銷策劃有限公司總經理的韓亮老師就家居建材行業促銷活動的六個細節做了詳細闡述，謂之家居建材行業促銷活動六大絕技。是以此六部分，將一個促銷活動舉辦的盡量完善。六大絕技含：主題得意、內容有力、執行可控、有效激勵、360度傳播、結節高升。絕技二--“內容有力” 促銷活動是一種基于價格調整策略來吸引沖動型消費者購物的戰術性營銷活動。無論你是打折、買贈、抽獎、團購等，說到底還是通過價格策略調整讓利給消費者，并且這部分消費者絕大多數是沖動型消費者。不管活動舉辦方怎么搞促銷活動，對消費者而言，促銷活動時間段購物一定是比平時購物要優惠的（除非活動舉辦方明降暗升，故意搗鬼）。

主題板塊吸引人只是第一步，關鍵是下面的實質促銷內容能不能真正吸引顧客，是不是真的如主題一樣誘人，與主題對應，而不是兩層皮，上面“巨惠”，下面“小惠”。所以，促銷內容板塊的力度設計非常關鍵，它的力度決定了你的活動的誘惑力（除了品牌忠誠度特別高的顧客，非某個品牌不買），應主要從以下方面著眼考慮： 1.活動目的

你的促銷活動的目的是什么？以經銷商促銷為例，你是常規節假日促銷還是開業、店慶？還是淡季促銷?還是某個小區促銷？還是異業聯盟？還是甩貨？還是新品上市？這些不同目的的促銷都會影響你的內容設計。2.競品調研

在我們做終端促銷活動時總是容易和同一品類的某個品牌撞車，尤其是節假日的時候。在同一時間段搞促銷，有交叉，甚至同一天，這都會對我們的活動操作有影響。如果競品提前搞、提前攔截怎么辦？它的促銷內容更有吸引力怎么辦？這些都會影響我們的促銷力度在消費者心中的感覺。3.促銷預算

有明確的活動目的和競品調研分析，我們就要制定自己的促銷策略及力度調整。巧婦難為無米之炊，關鍵活動舉辦方準備投入多少，還是活動費用不受限制，制定好了活動方案再報預算，這兩種不同的預算方式都會影響我們的促銷力度。有了活動目的、競品調研結果和活動預算，我們就需要開始對具體的促銷內容和活動模式進行設計。一般情況下，你的促銷內容已經體現了你的活動形式。現在的活動促銷形式推陳出新的速度不夠快，除了近年來火爆的團購、砍價會、返利、免單等稍微有點新意，大部分還是以以前的打折、買贈、抽獎、返利等活動形式為主導，不過現在的活動內容設計更多的表現為多種活動形式的綜合體，將多動促銷形式進行融合，而且將其中一個內容作為主體或者幾個主體分不同時段操作。常見的促銷形式列舉如下：

1)打折：一般在某一時間段如節假日、周年慶等按商品正常銷售價格的某一折扣價出售商品，使消費者獲得實惠，現在比較流行“臺階打折”，不同金額訂單不同折扣。

2)降價：常見的情況是原價多少，現價（活動價）多少，有一個價格落差，以此來吸引顧客。

3）買贈：顧客購買產品即獲贈禮品或贈券（代金券、旅游套票等）。一般按購買金額劃分若干等級進行“臺階買贈”，贈送不等值的禮品或各種券等。

4）抽獎刮獎：顧客購買產品即可參與抽獎、刮獎、搖獎或轉獎等類型的活動，從而有機會獲得對應的超值禮品。須注意的是辦抽獎類活動時，日期、獎品或獎金、參加資格、抽獎規則、兌獎方式等務必標明理清，且抽獎過程需公開化，增加公信力。

5）特價：一般在某一時間段推出某一款或者幾款產品以低于市場價很多的超低價銷售，特價銷售的產品一般稱為特價品。

6）返現：顧客按活動家購買產品后在成交價基礎上還可以按某一比例（如5%）進行返現金。

7）換購：顧客購買某些產品再加低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。

8）限時搶購：顧客在一定的時間或時段內購買指定的產品，可獲得價格優惠或其他禮品、服務等。

9）定金升值：顧客在活動時間開始前預訂交部分定金，到活動時間開始后可抵高于定金金額的貨款。

10）代金券：在彩色單頁、夾報、互聯網等設置優惠券，憑優惠券可以打一定折扣。

11）拍賣：活動舉辦方針對某幾款產品從某一遠低于零售價的價格開始現場拍賣，顧客出價高者可獲購買權。

12）套餐：將相關聯產品進行搭配成套進行打包銷售，銷售價格低于各產品分開銷售的合計總價。

13）聯合銷售（異業聯盟）：與有較大關聯性的其它行業知名品牌合作進行聯合推廣，資源互補，進行連環促銷，互相帶動

篇一：建材行業促銷活動方案 xxxx活動方案

活動背景：xxx衛浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節臨近，一個銷售的黃金時段

到來，為在這個銷售的黃金時段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。

活動主題：xxxxx衛浴·瓷磚非常5+1全城巨獻

非常

1、訂單有禮，快樂5.1 ；非常

2、熱銷單品，鉆石套餐 非常

3、正品特惠，折后再減；非常

4、超值換購，錦上添花 非常

5、幸運抽獎，惠領全城；非常+

1、買瓷磚送衛浴全新奢華體驗式展廳，高品質整體時尚空間前所未有的促銷力度，史無前例的價格極限

活動目標：在活動期間門店銷售額達到80萬，縣城分銷達到55萬。活動時間：

活動宣傳推廣方式：（1）、xxxxx廣告全面更換至與活動內容相關的宣傳。

（2）、在xx日報晚報上推廣我們的活動內容。

（3）、dm快訊的發放。

（4）、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。

（5）、小區內的噴繪，及條幅dm的分區投放。

（6）、店面促銷環境的布置。

活動費用預算：控制在三萬以下。活動內容：

1、“進店有禮” ：在xxx盛裝開業即日起，凡進店顧客均有精美禮品相贈（禮品共50份，送完為止，先到先得）。

2、“超惠折后減”，在活動期間xxxx衛浴及瓷磚所有正價商品全場8.5折，折后金額達1000元立減200元，本活動以1000元為基數，不計零頭。

3、“快樂五一購” ：在活動期間內凡在xxxx衛浴瓷磚正價商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個。

4、“特價惠領全城” ：在xxxx盛裝開業及五一活動期間，我們精心挑選了上百種單品及衛浴套裝以全裸價的形式與您分享。

5、“錦上添花” ：在活動期間內凡在xxxxx衛浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛浴抵金卷一張。活動以8000元為基數，不計零頭，多買多送。抵金卷使用方式：

（1）以上抵金卷不找零，不兌換現金，只限購買xxxx瓷磚或衛浴產品。（2）本抵金卷只限xxxxxxx旗艦店使用。（3）本抵金卷限在2012年8月31號前使用。

6、“幸運抽得樂”

凡在xxxx衛浴瓷磚購物，交納現金款達5000元者，便可參加幸運抽獎一次。交納現金款達10000元者，可參加兩次幸運抽獎，以此類推。獎項設置：一等獎

現金500元

二等獎

現金300元

三等獎

現金100元

紀念獎

xxxx浴巾1條

活動道具：帳篷、抽獎箱、抽獎卷 活動人員安排：

篇二：幾種建材商場促銷活動策劃方案 幾種建材商場促銷活動策劃方案

八月是建材，家居等相關產品的銷售淡季，如何拉動建材商場賣場人氣，提升銷售量？一系列的促銷活動必不可少。

在各種促銷活動中，解決目標消費者的購買障礙，促成購買是每一場活動的主要思路。下面是湖南天宇傳媒幾點關于建材商場的促銷方案供您參考。

1、在建材商場促銷活動當天，只要是消費3000的就可以參加抽獎返還現金的活動。

2、在建材商場促銷活動當天在一些指定的地方免費接送目標消費者購買，對于火熱的夏天，貼心的服務是最好的手段。

3、八月免費日促銷活動，促銷活動當天有以為幸運消費者可以憑借發票返還全部消費（最多3000）。

4、在建材商場為期幾天的促銷活動中免費給參加活動的建材相關的業主家裝設計效果圖，家裝材料可以享受優惠價，免費送貨上門服務。

5、與一些建材商家合作在商場促銷活動中舉辦產品拍賣活動，也可以無價起拍，同時可以在一些建材論壇上網上進行拍賣活動。

以上是湖南天宇傳媒提供的關于建材商場的幾點促銷活動方案，在建材商城的促銷活動中，可以通過服務，商戶等方面讓消費者對建材賣場產生強烈的記憶感。

篇三：家居建材商場“6月”促銷活動方案 *****家居六月促銷活動方案

一、活動時間：

二、活動地點：

三、活動主題：【六月重頭戲

建材巔峰讓利】

【交61送1000 滿額就送格力柜機、ipad2】

四、活動內容：

預熱活動：5月18日-31日

活動

一、交61送1000

5月18日-30日期間，凡在*****，預存61元可認購1000元現金卡一張。在“六一”期間購物，享受商場所有優惠基礎上，單筆實際付款金額滿2000元可減200元。

活動規則：

◆ 請憑本人有效身份證在1樓總服務臺辦理預存手續； ◆ 本活動每位顧客僅限辦理一張現金卡。◆ 現金卡數量有限，辦完為止。注意事項：

◆ 本活動現金卡由客服部負責發放。◆ 預存現金由財務部安排人員進行收取。

◆ 辦理登記時，請詳細登記顧客姓名、身份證號、聯系方式、顧客簽字。◆ 本活動內部員工及導購人員禁止參與

流程：收取61元現金-開具收據-登記資料--發放現金券-結束 主題活動：6月1日-3日

活動

一、全場建材5折起，折后滿2000接200元現金卡，再送200。

活動期間凡在商場購物，折后（成交價）滿2000元接200元現金卡，再按實際付款金額滿1000元送200元（燈飾抵扣券）。

1、在6月1日-3日期間，全場購物，“折后”實付金額滿2000元接200元現金卡，滿4000元接400元···以此類推，上不封頂。

2、折后減現實際付款金額滿2000元，再送200元燈飾抵扣券，滿4000送400，最多送1000元封頂。（燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電不參加送券）

本券僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電，滿1000接一張，抵200元，2000接二張抵400元，單店限接5張封頂。活動規則：

◆ 請憑*****《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務臺參與本活動；

◆ 繳納定金或全款均可參加本活動，同一顧客當日在不同專賣店多次購物，其購物金額可累計；

◆本活動實行累計制，購物票據可累加，訂金可參加活動。◆本活動特價、樣品、團購商品不參加。

1000元現金卡使用說明：

◆現金卡為印刷品，由企劃部統一印制，加蓋*****財務章有效。◆本卡僅限本商場指定專賣店內使用，商場統一收銀時出示本券

◆現金卡在顧客購買商品時，在實際成交價基礎上，單筆滿2000元用1張，沖抵200元現金，滿4000用2張，抵400元，以此類推，1000封頂。（特價、樣品、尾款除外）

◆本現金卡不找零、不兌現，僅限購買商品時抵現使用。◆使用日期：6月1-3日，過期作廢

200元抵扣券注意事項

◆200元抵扣券為印刷品，由企劃部統一印制，加蓋 財務章有效。

◆由客服部負責發放，發放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店，并請顧客簽字； ◆發放前應在顧客繳款單上加蓋“券已發” 章；

◆本券使用時，僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個類別商品，滿1000接一張，抵200元，2000接二張抵400元，單店限接5張封頂。◆使用日期：6月1-6日，過期作廢

◆本活動費用承擔：

a 1000元現金券由商戶全額承擔

b 200元燈飾抵扣券費用由商戶全額承擔。

活動

二、滿額就送格力柜機、ipad2、空調扇等豪禮

活動期間，凡在 *****累計消費滿以下金額即可到總臺兌獎處，領兌相應獎品：

累計實際交款金額滿5000元即可獲贈

精致臺燈一個(110元)

累計實際交款金額滿10000元即可獲贈

品牌空調扇一臺

(500元)累計實際交款金額滿30000元即可獲贈

品牌洗衣機一臺

(1200元)累計實際交款金額滿60000元即可獲贈

1.5p格力空調一臺(2300元)

累計實際交款金額滿80000元即可獲贈

ipad2一臺(3000元)

累計實際交款金額滿100000元即可獲贈

格力柜機一臺

(4900元)

活動規則：

◆請憑*****《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務臺參與本活動；繳納定金或全款均可參加本活動，單筆購物金額以繳款單列明的實際繳款金額為準； ◆同一顧客在活動期間不同日期及不同專賣店多次購物，其購物金額可累計；不同顧客的購物金額不可累計；

◆部分專賣店及特惠商品不參與本活動，請在購物前留意專賣店前標識或向導購人員咨詢；

◆參與本活動的顧客，所購商品非因質量問題不得退換，否則應退還禮品（未使用

情況下）；禮品已使用過了的，顧客應按照退貨商品金額的10%承擔禮品費用； ◆本活動所送禮品不提供送貨及安裝服務，禮品的質量及售后均由xxxx承擔。

活動注意事項：

◆參與本活動的專賣店需簽訂活動協議書；

◆不參加活動的專賣店，應于1日早在其店面門前張貼“不參加活動”公示牌； ◆不參加活動的特價商品，導購應在開單前向顧客說明，并在繳款單上注明“不參加滿額送禮活動”，未注明的我司將視為參與活動，按協議書進行扣點； ◆總服務臺工作人員注意檢查繳款單是否有“現金收訖”章。◆登記繳款單號及購物專賣店名、購物金額，請顧客在登記表上簽字。◆登記完成在繳款單上加蓋“已參加六一送禮”章。

活動

三、“*****

首屆燈飾節”隆重上演

燈飾品牌強勢讓利空前綻放

購燈飾最高返現50%

*****聯合燈飾商家，隆重推出“*****首屆燈飾節”，活動期間各個燈飾品牌推出工廠價，超低價回饋廣大消費者。

活動目的：借舉辦燈飾節，擴大燈飾品牌影響力及知名度，本次活動所有品牌的讓利幅度，一定要對市場造成撼動，力求一鳴驚人。參加品牌：

活動形式：在參加商場“六一”促銷的前提下，各品牌推出超低折扣、勁爆單品促銷、等促銷方式，最大限度的推出吸引眼球的促銷活動。活動時間：6月1-3日

活動

一、廠家承諾全年最惠價（簽訂協議書）

本活動商戶提交六一促銷信息（單品促銷或折扣均可），由*****包裝宣傳。

活動

二、購燈飾 送好禮（禮品由商戶承擔）活動

三、神秘返現（以抽獎活動形式開展）

活動期間在參加活動的燈飾品牌店，購物達一定金額，即可參加返現活動，發放返現卡一張，在6月3日集中進行抽獎，幸運者將獲得50%返現大獎。一等獎1名： 付款金額50%返現 二等獎2名： 付款金額20%返現 三等獎10名：付款金額10%返現

活動

四、1元燈飾瘋狂搶（商戶提供）

五、活動推廣方式及費用預算

1、媒體推廣

（1）、報紙廣告投放明細

（2）、電視臺

（3）、短信廣告投放方案（4）、宣傳單廣告派發方案

（5）、戶外媒體

2、現場促銷物料(噴繪寫真類+印刷品類+氛圍布置類+機動類)（1）噴繪寫真+印刷類

六、商戶承擔費用

1、本次活動宣傳費用由商場承擔

2、商戶需按比例承擔禮品費用，計算方式：按商戶（2012年6月1日-3日）期間內總銷售額（特價銷售、尾款除外）的3%承擔。

篇四：xg建材市場促銷活動策劃方案-

國際建材城活動推廣計劃

一、漳州xg建材城市場招商狀況分析

目前，xg建材城一期賣場30000余平方米，已基本完工，招商率接近

60％，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實，開業即能到位。物流、餐飲、娛樂設施等相關配套陸續到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現

在各區域品牌“大家”對xg的信心不足，不敢輕易進場裝修，導致眾多商

戶觀望不前，嚴峻的問題擺在xg的面前，給這些“大家”打一針“強心劑”

已刻不容緩。

由于開業時間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進退兩難的

地步，給消費者造成“狼來了！”的心理。在商家眼里，誠信全無，勢必加

大招商難度和進場裝修難度。我們現在要做的就是盡最大的努力來淡化此次

開業時間延遲帶來的不利影響。因此開業前宣傳推廣的關鍵點在于重新塑立

xg建材城在商戶內心的良好形象，鼓勵簽約客戶進場裝修，促成重點意向

客戶簽約，順利開業。

二、開業前活動運作

主題1：xg建材城聯誼答謝酒會

時間：6月20日

地點：待定

活動對象：簽約客戶、重點意向客戶

活動目的：告知商戶延期開業，加強商戶信心，主力招商。

主題2：xg杯漳州公安5人籃球爭霸賽

時間：7月－8月

地點：待定

活動對象：公安各部門

活動設立：淘汰賽，每個縣、區決出第一名，共11支隊伍，抽簽分ab兩組

pk決出每組第一名、第二名，a1 vs b2、a2 vs b1,勝出的爭奪冠亞軍；或

者四支隊伍循環賽決出冠亞軍。

活動目的：贊助政府部門活動，借助媒體宣傳優勢，提升xg建材城形象。

主題3：家裝企業、裝修師傅聯誼座談會

活動時間：2007-8

活動地點：建材城辦公室

活動內容：邀請廈門、漳州著名家裝公司著名設計師、裝修師傅聯誼座談

活動物料準備：會員卡前100張,每人精美禮品一份

三、開業活動

1、團體購物xg行，快樂裝修樂不停

參加活動者可享受以下四大權益：

1）可享受本建材城商家提供的特惠團購價

2）可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業導購服務

3）即刻有精美禮品送上

4）在符合活動要求的情況下，可參加開業當月系列活動其他大抽獎活動

2.家裝購物xg來，名牌家電往家抬

活動時間：2007－9 共14天

抽獎時間：第七天和第14天

活動內容：活動期間，凡在xg建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在

商家索要抽獎券一張，按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周

抽獎活動，有機會贏取小家電（熱水壺、電吹風、豆漿機等）微

波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。

獎品設立：xg建材城將于每周送出200臺小家電（熱水壺、電吹風、豆漿機

等）、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。

特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現場領取，若中獎消費者當日未能

到現場領取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。

3.購物在xg，大獎等你拿

活動時間：2007-9 共10天

兌獎時間：每日的16：30

活動內容：活動期間，凡來xg建材城的消費者，每人均可獲得抽獎券一張，詳細填寫登記信息后就可參加抽獎。

獎品設立：xg建材城將于每日送出一等獎1個4999元的xg建材城購物代金

券；二等獎2個1000元的xg建材城購物代金券、3個500元現

金；三等獎10個50元現金；幸運獎50個20元現金

特別告知：活動最后一天將抽出終極大獎：1萬元xg建材城購物代金券一張。

4.購物裝扮家，名車奪回家

活動時間：2007-9-1～2007-10-7

抽獎時間： 2007-10-7下午

活動內容：活動期間，凡在xg建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在

商家索要抽獎券一張，按要求趕寫抽獎券上的信息即可參與每月

一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。

特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎活動現場領取，若中獎消費者

當日未能到現場，即視為自動放棄其所抽得的車輛。

5.家裝材料慈善拍賣會，xg商品質優又實惠

活動時間： 2007－9每周末下午14：00

活動內容：由xg建材城內商家提供拍賣商品，每件商品不論原價多少，在活

動中均以1元為起拍價，現場參與竟拍者可由低往高自由叫價，以現場最后、最高叫價為竟拍者獲勝標準。拍賣之所得全部做為

xg建材城慈善資金，用于慈善事業。提供商品之商家可獲得xg

建材城提供的相應的廣告、新聞支持。

6.優惠大風暴，讓利大行動

活動時間：2007－9－1～2007－9－31

活動內容：當天全場購物滿5000元，滿百返還8元；當天全場購物滿10000

元，滿百返還9元；當天全場購物滿15000元，滿百返還10元；

當天全場購物滿20000元，滿百返還12元

7.主題：用心關懷，憑證優惠

時間：2007－9－10教師節

策略：針對特殊人群，給予適當優惠

操作方式：針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予適當的購物

優惠。并在留取資料后，節假日送上更多的一份祝福！

四、后續活動

（10月上旬-10月下旬）

1、10月xg行，團購樂不停

參加活動者可享受以下四大權益：

? 可享受本建材城商家提供的特惠團購價

? 可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業導購服務

? 即刻有精美禮品送上

? 在符合活動要求的情況下，可參加當月汽車終極抽獎活動

2、主題：滿1000元返300購物券

策略：連環購物促銷策略

操作方式：任何一種促銷策略，無論是否夠新穎，只要能夠長期貫徹并深入

人心，這種策略就一定是成功的。許多商場滿100元返30購物券，并限制當日有效，主要在于吸引客戶當日的多次購買，但實際上

并不能吸引客戶下次到來！所以，我們建議滿1000元返300購物

券，限3天（或一周）內有效，以吸引客戶重復多次到來。

3主題：以舊換新驚喜三重天

策略：針對已購人群，刺激再次消費欲望

操作方式：聯合家具商家以舊換新，消費者可獲得100-150元優惠，購新家具

后可享受免費送貨及安裝服務

4、主題：每日整點限時搶購

策略：在每一天的各個整點時段，掀起一波接一波的購物搶購高潮！

操作方式：分別推出建材小商品，如油漆刷、扳手、臺盆、燈具等等，限時

限量限區域推出。不僅活躍人氣，更能對現場人流動向進行人為控制和引導。

操作要點：廣播員的現場氣氛調動，以極其煽情的語言進行“搶購播報”：九點

搶購風剛剛過去，30位客戶以××元的超低價搶購到了××??。我們將在十

點搶購時間里在×區推出××搶購商品，價格暫時保密，請需要的客戶即刻前

往??

5、主題：廚衛質量周活動

策略：以廚房、衛生間的相關建材產品為造勢噱頭

操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價格合理，更要長久耐用，借“廚衛質量周活動”之名，搞類似于“地板節”

之類的促銷活動，從而達到以質量打頭陣而不是以價格打頭陣的促

銷效果。

6、主題：xg建材城地板節

策略：以節日促銷為噱頭，進行集中營銷！

操作方式：召集地板商家，聯合推出各個品牌的“優價地板”“優質地板”，配合以適當的小型演出活動，強力造勢。

優惠措施：地板節期間，購地板可有5-10％的優惠；可享受1-3年質量品質

保障等；

7、主題：xg建材城·情系學子 助學大行動

策略：以公關贊助策略獲取xg建材城的社會效應。

操作方式：xg建材城拿出每月慈善拍賣的10％設立助學基金，扶助高校貧困

學子。

（11月上旬-12月下旬）

1、主題：進口材料，國產價格

策略：改促銷策略主要針對喜好進口建材的高端客戶群體

操作方式：指定品牌，指定產品，限定數量，限定時間，用國產材料的價格，購買進口材料，滿足部分高端客戶群體的需要。

2、主題：油漆環保健康評選活動

策略：以油漆涂料健康環保為造勢噱頭

操作方式：借“環保健康油漆評選活動”之名，評選十大環保健康漆，從而

達到以質量打頭陣而不是以價格打頭陣的促銷效果。

3、主題：月度20大誠信商家評選

策略：商家的小誠信即是整個商場的大誠信！以誠待客，商之本！

操作方式：每月評選出20大誠信無投訴商家，以銘牌形式在主入口處進行展

示宣傳。榜上有名者，xg建材城管理處將給予獎勵，受到投訴者

將進行處罰，從而保證整個商場的大誠信！

（1月上旬-1月下旬）

1、主題：精品聯手 精彩連環送

策略：變相的互補的賣一贈一活動

操作方式：與“國美電器”等家電行業進行聯合促銷，實行“買建材、送家

電”或“買家電，送建材”的活動。

2、主題：買建材送婚紗照

策略：送什么不要緊，關鍵是抓住心理，投其所好

操作方式：對于年輕一族的購房者，大部分買房者的主要動機在于結婚。建

議凡是購物滿1萬元者，即贈送價值1200元的婚紗攝影禮券，并

且有效期在半年之內。婚紗影樓更可借機賺更多利潤。

3、主題：元旦大酬賓

策略：購房者年底裝修較多，機不可失

操作方式：每份家裝合同送1000元，在本商場消費1000元以上，送裝飾小

禮品一份，多買多送

開業后每月不定期舉辦活動：

1、主題：“家居文化快訊”

策略：以專業的關懷眼光與消費者進行心理溝通

操作方式：組織編寫 “家居文化快訊”--《xg建材城 家天地》精美的32k

訂本式dm雜志，主要以裝飾知識、裝飾技巧為主，輔以市場內商

品價格信息，并組織專員到各縣城、各小區免費發放及郵遞，力

爭以發行量取勝。

2、每月兩天，購物免費

活動內容：每月隨即選擇兩天，凡在xg建材城內無論消費多少，均由xg

買單

特別告知：每人均有且只能有一次機會免費

3、早安晚安，xg有禮

活動內容：每月隨機選擇2天，限前100位顧客贈送精美禮品和路費

特別告知：每人僅限領取一次

xg建材城廣告推廣計劃

開業前廣告計劃

一、報紙

1/8硬、軟結合 家裝聯誼會

1次

1/2硬廣

形象廣告3次

1/8軟文

籃球賽宣傳

2次（賽前賽后

個1次）

新聞報道

家裝聯誼會

1次

1/4硬廣

形象廣告3次

1/4軟文

籃球賽宣傳

2次（賽前賽后

個1次）

閩南日報

新聞報道

答謝酒會報道

1次

新聞報道

家裝聯誼會

1次

漳州廣播電視報

新聞報道

答謝酒會報道

1次

新聞報道

家裝聯誼會

1次

1/2硬廣

形象廣告3次

二、視聽媒介

電視臺

漳州電視臺

5'和15'形象廣告

1個月主題：待定

東山電視臺

30'形象廣告

1個月主題：待定

平和電視臺

15'形象廣告

1個月主題：待定

車載媒體

高速tv頻道

15'形象廣告1個月 主題：待定

樓宇電視 10'形象廣告

1個月

主題：待定

三、dm派發

山、漳浦、南靖、華安各城區主要人流交通路口及主要人流聚集點派發7萬

份dm彩頁。

主題：盛大開業

百萬豪禮大放送

時間：開業前3-4周每周六、日 共6-8天

四、路牌

漳州市龍文區東八路口跨路形象廣告牌1座 漳州xg建材城歡迎您

開業廣告計劃（開業前2周開始至開業后一個月）

一、報紙

開業前2周 次

1/8硬廣

盛大開業

2次

7次

報眼

盛大開業

2次

閩南日報

報花

盛大開業

1次

漳州廣電報

1/4硬、軟結合 開業活動和商家信息

2次

開業后1個月

動后期效果報道 4次

動后期效果報道 4次

閩南日報

1/8硬、軟結合買建材，選xgxg建材城盛裝登場開業活

動后期效果報道 4次

后期效果報道

4次

二、視聽媒介

電視臺

漳州電視臺15' 盛大開業

1個月

東山電視臺

1個月

平和電視臺15' 盛大開業

30' 盛大開業

1個月

1個月

樓宇

1個月

廈門移動電視

半個月

三、路牌

新浦路跨路廣告牌10座

漳州長途客運中心站廣告牌3面

公交車25'

盛大開業 電視10' 盛大開業 '

盛大開業

盛大開業、百萬豪禮大奉送

盛大開業、百萬豪禮大奉送篇五：五一建材促銷活動方案 五一建材促銷活動方案

一、前言

消費者購買木地板的實際要求就是對優質生活環境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板，已經成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產品的時候，把產品本身質量作為根本后，更重要的是突出產品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。

伴隨五一國際勞動節的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應的促銷手段才能起到好的效果。

二、活動主題

黃金周大放“價”-xx地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。

注：需要設計“黃金周大放價”圖標

三、活動背景

五一勞動節，各大商家紛紛拿出優惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

四、活動時間

4月28日-5月13日

五、活動地點

全國xx地板銷售點

六、活動流程

活動分為三個流程：

一、宣傳期

時間：4月20日-4月28日

通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優質的xx地板陪你一起大放”價“，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

黃金周大放“價” xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優質的xx地板，輕松過五一

2、網站：硬性廣告，內容為活動主題形象

3、單頁：活動內容＋企業簡介

二、活動期

時間：4月28日-

5月13日

xx地板在五一勞動節期間，將拿出最優勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰。并且有更多好禮等著你。

活動內容：

1、來了就有禮 驚喜送不停

五一勞動節期間，凡購買了xx產品的顧客，就能得到一份精美禮品（打火機、煙灰缸、相冊）

2、五級大禮級級送 為您新房添光彩

1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個

2、購地板滿50平米以上（含50平米）送名牌電話機一臺

3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個

4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺

3、特價誘惑你 沖動擋不住 建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優勢。活動細則：

1、特價地板不參與折扣優惠和買贈活動，不包安裝和配件

2、特價地板數量有限 購完即止

3、客戶在交納了定金后才可領取贈品（注：禮品需用禮品袋包裝好）

篇六：一份完整的家居建材促銷活動方案

一份完整的家居建材促銷活動方案，至少需要包括以下十二部分內容：

一、活動目的

對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備

前期準備分三塊：

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

01建材促銷短信/條幅/顯示屏/廣告詞內容

共慶祖國華誕，暢享購物激情，XXX建材國慶長假期間（超低折扣、傾情滿減滿送、幸運抽獎等等活動內容），驚喜不斷等您來！

如果有一天，你走得太倦，只要一轉身，我就在你身邊！不愿我的祝福化為繁星點點，閃在你生命的每一天！國慶快樂！親，還在為買建材的事傷腦筋么，不要著急，本店xx月xx日開業，回饋大酬賓，全場8折，更有送貨上門服務。地址：xxxx ?電話 xxxxx。02建材促銷短信/條幅/顯示屏/廣告詞內容

島城優秀設計師傾情服務，一線品牌材料聯袂鉅惠，帶領消費者拋開現象看本質，從價格、材料、工藝多方面解析完美放心家裝。讓您裝的放心，住的舒心！

活動內容：

1、開業當天進店咨詢即獲精美禮品。

2、交定金滿2000元，享受人工費5折（名額只限20名）。

3、設計費8折，享受免費驗房服務。

4、開業期間簽單額滿5萬，再享國際品質Panasonic歐風系列木門一扇，價值約3000元。

5、選購展廳內松下產品，再享更低折扣主材9折。03建材促銷短信/條幅/顯示屏/廣告詞內容

讓xx地板陪你一起大放“價”，小店親情回饋新老顧客，凡是在本店買過地板的憑發票再次購買享7折優惠，限前10名顧客。

另有8重大禮再贈送：

1、公司承諾：環保不達標，全額退款

2、即時簽單，一年內材料漲價由公司承擔

3、首創2008 質量管理體系，確保您無裝修質量之憂！

4、首創托管工程，讓您裝修不留遺憾！

5、推行保姆式家裝服務，一切問題有保姆，包您裝修輕松又愉快！

6、定時在工地現場舉辦答疑講座，解決您裝修中所遇到的一切問題!

7、公司承諾：裝修問題，48小時火速解決！

8、裝修完成后為您提供第三方專業房屋驗收機構！04建材促銷短信/條幅/顯示屏/廣告詞內容

“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍，盛大酬賓，歡迎光臨xxxx建材，謹此五一期間免費送貨上門，歡迎前來搶購。

慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎。xxxx建材為滿足廣大消費的需求，特在五一期間答謝新老顧客朋友，滿1000送100，買到就是賺到。

勞動創造美好未來、五星創造開心五一，本店開業2周年慶典，全場建材打9折，關注微信更有更多優惠。

2017年建材營銷方案 *

一、活動概況 *

1、活動目的

*

2、活動主題：XX首屆家居建材工廠直供會 *

3、活動時間

*

4、活動地點：XX威尼大酒店一樓會議廳 *

5、活動對象 *

6、參與品牌 *

7、業主邀約形式： *

二、活動優惠

*

三、媒體及相關部門互動 *

1、媒體監督服務卡 *

2、保價協議 *

四、活動亮點 *

一、組織機構 *

二、活動主題 *

三、活動內容

* 1.由家居建材商提供拍賣品，由菏澤電 * 2.本次活動規模宏大，參加人數不限

*

1、商家在活動前，提供自己品牌宣傳及提供1－3件拍品 *

2、拍賣者必須承擔自己在拍賣時進行行 *

3、具體團購流程－－20xx年9月18號下午 *

四、背景分析 *

五、宣傳計劃

*

1、前期宣傳15－－20天 *

2、活動當天宣傳 *

六、活動效果預測評估 *

1、動由菏澤電視臺主辦

*

2、在各個方面做到遵守紀律法律，使這

*

3、對商家來說是個展現企業形象促進企業宣傳的大好時機 *

4、使企業在支持公益活動的同時達到了宣傳的目的 * 15－20天

*

七、商家費用4500元每家

* 10：00左右，現場人氣聚集到一定程 * 11：30開始熱身小游戲二 * 12;30~13；30各商家可以派出 * 13：30。由主持人簡單串場后團購活 * 15：00之后可進入抽獎環節

* ①電視字幕廣告，可以在前10天，每天 * ②報紙廣告，可以在鎮江銷售好的報紙 * ③主要小區內的廣告畫面，條幅，過節條 * ④從9月17日開始，到活動開始前，可 * ⑤單頁宣傳，9月26日天氣還是很炎熱 *

一、活動概況 *

1、活動目的

*

2、活動主題：XX首屆家居建材工廠直供會 *

3、活動時間

*

4、活動地點：XX威尼大酒店一樓會議廳 *

5、活動對象 *

6、參與品牌 *

7、業主邀約形式： *

二、活動優惠

*

三、媒體及相關部門互動 *

1、媒體監督服務卡 *

2、保價協議 *

四、活動亮點 *

四、活動流程 *

五、宣傳計劃及物料 *

1、商場櫥窗噴繪 *

4、X展架

*

六、培訓計劃（前期已可進行活動預約）2017年建材營銷方案

0

一、活動概況

1、活動目的：長期以來，品牌聯盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯盟內部資源浪費，為更好地促進品牌聯盟客戶資源共享，實現聯盟內真正互動，達成品牌聯盟在業主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯盟消費圈內，特組織此次品牌聯盟團購促銷活動。

2、活動主題：XX首屆家居建材工廠直供會

3、活動時間：2013年4月20日下午1點―5點；

4、活動地點：XX威尼大酒店一樓會議廳

5、活動對象：主要針對近期交房的小區，其次通過商場、廣告等征集的目標客戶；

6、參與品牌：歐派廚柜?衣柜、安華衛浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂。

7、業主邀約形式：

A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設置團購報名熱線；

B、XX電視臺廣告推廣，設置團購報名熱線；

C、店面征集：以發放《品牌聯盟團購券邀請函》（即品牌聯盟增值卡）方式進行，每品牌限發預約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明），每客戶限用一張；

D、短信征集，主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

二、活動優惠

A、預約大增值：客戶憑《品牌聯盟團購券邀請函》（即大品牌聯盟增值卡），在團購活動當天下定后，可享受貨款階梯式沖抵優惠，最高增值可達1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明）。

B、各自專柜優惠：每個品牌根據自己實際情況制定各自優惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為2013年年度最低，并由聯盟各品牌老總聯合簽字承諾。

C、共同訂單：客戶在4月20日團購活動現場預交500元定金，即可享受品牌聯盟8大品牌內所有商家年度最低優惠，客戶憑借邀請函和現場訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優惠，還可享受邀請函貨款沖抵優惠。

D、現場抽獎：4月20日團購活動當天，大品牌聯盟準備好豐富的禮品，客戶在現場下定，即可獲得大品牌聯盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。

三、媒體及相關部門互動

1、媒體監督服務卡：首次推行團購媒體監督服務（XX電視臺），由一媒體為主辦單位，發放保價承諾書；

2、保價協議：業主簽訂購買協議（附于訂單之后），承諾活動為年度最低價。

四、活動亮點

A、小區業主集中團購，宣傳資源集中進行小區推廣，有利于擴大活動效果；

B、現場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現現場快速下訂；

C、承諾廠家直接讓利，年度最低；

D、簽訂購買協議，承諾買貴包退；

建材營銷方案

（二）一、組織機構

主辦單位；菏澤電視臺 牡丹晚報

協辦單位；菏澤信息港 翰林文化傳媒公司 堂堂廣告（MD）參與商家；10---20家 每個行業只限2家

二、活動主題

標題；家居建材愛心一元拍大團購

副標題；誠信服務。特價優惠。驚爆出爐

宣傳口號；一條龍服務，家居建材愛心一元拍大團購

三、活動內容

1.由家居建材商提供拍賣品，由菏澤電視臺，牡丹晚報，菏澤信息港，堂堂廣告等媒體搭建平臺，號召廣大市民來拍取商品，拍的所得款項的10％支持兒童福利事業。通過這樣的公益活動，激發百姓積極參與活動的意識，聚集品牌商家的人氣，讓消費者親身感受商家的品牌形象，進一步提高商家的知名度

2.本次活動規模宏大，參加人數不限。設立各個類別的建材商品，以一元起價的方法對商品進行拍賣。為了讓品牌商家最大程度的調動菏澤市民購買的積極性。我們在各大媒體均大力宣傳，使這次活動成全市性的大型家庭購買建材商品的活動。努力使這次活動達到最大的轟動效應

活動時間 20xx年9月18號19號

報名地點 暫定

項目設置；陶瓷，衛浴，地板，廚柜，家具，裝飾品，燈具，地暖，窗簾，電器，吊頂，裝飾公司

每個商家出1---3件商品

拍賣活動時間安排；20xx年9月18號上午。

活動地址；西關體育場或者牡丹大酒店。

1、商家在活動前，提供自己品牌宣傳及提供1―3件拍品。

2、拍賣者必須承擔自己在拍賣時進行行為，拍賣所得的商品立即當場購買。

3、具體團購流程---20xx年9月18號下午。

主持人帶領團體砍價---團體下訂單---活動結束。

四、背景分析

特色活動，擴大宣傳。因為家居建材裝修行業還沒有一次通過電視。電臺，牡丹晚報，等媒體大規模的家具展銷。所以這次家居建材一元拍大聯盟活動必將成為家居建材裝修行業矚目的意見盛事。以此，一旦舉辦此活動，必將在菏澤引起萬人矚目。

五、宣傳計劃

宣傳推介實施構想；為了本次活動取得具較大的影響力與可持續性，我們將開展有戰略，有計劃，有步驟的宣傳，尋找更多 的支撐點，采用逐步的宣傳策略來完成。

1、前期宣傳15---20天

宣傳要點；“家居建材愛心一元拍大聯盟活動”。向大眾宣傳本次活動的意義，并歡迎市民積極參與

宣傳載體；電視臺。電臺。牡丹晚報，堂堂廣告等

2、活動當天宣傳

宣傳要點；采取現場電臺直播的方式。對活動進行最好的報道；然后，用新聞報道的方式向外界告知活動當天情況。包括現場的氣氛。相關拍賣情況。

宣傳載體；電臺直播。現場氣氛（拱門。彩旗，氣柱等）新聞報道

六、活動效果預測評估

1、動由菏澤電視臺主辦。各大材料商組織協辦，來組織一次家居建材愛心一元拍大聯盟活動"

2、在各個方面做到遵守紀律法律，使這個活動可靠可信可行，本次活動參與性，宣傳性于一體。必將吸引消費者參與。

3、對商家來說是個展現企業形象促進企業宣傳的大好時機。本次活動具有連續性，頻繁宣傳中，深化企業品牌文化內涵。

4、使企業在支持 公益活動的同時達到了宣傳的目的。會使企業得到良好的廣告具有轟動的宣傳效應。

七、商家費用4500元每家

（電視臺廣告價值4萬）

1電視臺廣告 30秒廣告片每天一次 時間中午11點50一個月 3電視臺17衛視 晚上低飛游字（20點-----20點30）兩遍。

15--20天

牡丹晚報價值2萬

牡丹晚報四分之一版面宣傳（不少于4次）

廣播電臺價值2萬

交通音樂之聲現場直播活動現場。

每天不低于四次宣傳報道。（宣傳報道家居建材一元拍大聯盟）宣傳一個月。

MD直投不低于四期價值1萬

商家自我宣傳的方式

宣傳品牌商家聯盟資料在每店或剛交付的小區門口進行發放 現場建材一元拍大聯盟的條幅獎品禮品由商家提供，同時也是自己宣傳品牌。

建材營銷方案

（三）活動日期：20xx年09月24日（星期六）

活動時間：09：00――17:30 *********

活動地點：江蘇省鎮江市學府路87號

活動主題：炎炎夏日，裝修也要冰點價。

活動目的：提高商家的銷售額，同時增加商家親和力，樹立優良的商家形象，服務消費者，為其提供真正的高質量，低價格的商品。

活動優勢：各大媒體支持、名優品牌參與、優惠幅度最大、全程跟蹤服務。

現場流程：

活動現場以團購配合游戲的形式出現拉動人氣，9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布開場，主持人表示對到場業主的歡迎和謝意，介紹此次活動冠名單位，冠名單位的一些基本情況，地理位置、占地面積、規模等等，務求將冠名單位的基本情況植入廣大業主印象中去，以吸引他們在現場選購建材。隨后介紹參加活動的商家品牌，此次活動給出的最大折扣，加深品牌印象，利于成單。

10：00左右，現場人氣聚集到一定程度時，主持人可以開始現場熱身小游戲，來吸引住業主的眼球。凡到場業主均有機會參與游戲，游戲獎品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產品。參與方式：熱身小游戲一 每人發一個乒乓球和乒乓球拍，看誰以球拍拍球，使球不掉落且堅持時間最長者獲勝。每輪限3名參與者（考慮舞臺大小因素），可多進行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。熱身小游戲大概結束時間為11：00。

11：30開始熱身小游戲二：舞臺上放置好飛鏢盤，參與者每人一支飛鏢，看射的離鏢盤紅心最近，就是獲勝者。每次限3人，可多進行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。

游戲結束時間大概在12：30左右，午飯時間，商家提供簡單午餐。（提供免費午餐在宣傳時要指明出來，在會展開場到午飯時間，需要主持人說明提供免費午餐，以吸引住業主）在午飯期間可以進行現場秒殺活動。主持人先介紹由商家提供的商品，然后在現場公布一個熱線，由主持人宣布開始，在場的所有業主可以撥打這個號碼，第一個接聽的業主可以免費獲得次商品。

12;30~13；30 各商家可以派出自己的工作人員上臺進行宣傳自己產品的優勢以及本次活動的最大折扣。各商家也可以出點小節目，唱歌等活躍下午間困乏時間。

13：30。由主持人簡單串場后團購活動正式開始，主持人在介紹商家品牌資料的同時，可對已下的訂單進行報單，并將訂單放入抽獎箱，起到現場業主下單的作用。活動中間進行品牌產品競猜游戲，到場業主都可以參加。前期準備：講寫有數字的紙條和無數字的紙條投放入到抽獎箱中，拿到寫有數字的紙條的業主即可參加此次品牌產品競猜游戲。每個品牌產品事前標好市場價格，將這些價格交給主持人。每次競猜人數3人，競猜價格最接近市場價格的即可獲得此產品。競猜活動可以進行3~4輪。競猜活動大概結束時間為15：00。

15：00之后可進入抽獎環節。由小獎開始，陸續不間斷的抽獎、報單營造現場氣氛，促使未下單客戶，盡快下單。

在16：30～17：00這半個小時的時間內，商家可以拿出自己的準備好的特價商品，業主進行限時不限量的搶購活動。

活動定于17:00進入尾聲，并抽取最終大獎。獲獎者拍照留念。活動圓滿結束。

宣傳方向：

①電視字幕廣告，可以在前10天，每天晚上8點、9點、10點進行廣告的播放，讓更多的業主可以了解到我們的這次活動；

②報紙廣告，可以在鎮江銷售好的報紙（如京江晚報，揚子晚報等）上進行對這次活動的介紹，讓更多的人了解到這次活動，并能更進一步的理解活動的主要細則；

③主要小區內的廣告畫面，條幅，過節條幅，戶外廣告畫面，路牌，商場小區宣傳單頁（憑單頁到場前100名都有小禮品一份），網站宣傳，宣傳車宣傳造勢。

④從9月17日開始，到活動開始前，可以派專人在各小區門口設置咨詢處，向業主發放邀請函，并記錄下業主信息，告知業主，活動當天成功簽單的業主憑邀請函可以得到更多的實惠。

⑤單頁宣傳，9月26日天氣還是很炎熱，可以以宣傳小扇和單頁的形式進行發放。可以減少對于宣傳單頁收到即扔的現象。考慮到消費者心理，宣傳方面要注明免費提供午餐，免費參與活動，把獎品拿回家。

方案三：建材團購會策劃方案

一、活動概況

1、活動目的：長期以來，品牌聯盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯盟內部資源浪費，為更好地促進品牌聯盟客戶資源共享，實現聯盟內真正互動，達成品牌聯盟在業主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯盟消費圈內，特組織此次品牌聯盟團購促銷活動。

2、活動主題：XX首屆家居建材工廠直供會

3、活動時間：20xx年4月20日下午1點―5點；

4、活動地點：XX威尼大酒店一樓會議廳

5、活動對象：主要針對近期交房的小區，其次通過商場、廣告等征集的目標客戶；

6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂

7、業主邀約形式：

A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設置團購報名熱線；

B、XX電視臺廣告推廣，設置團購報名熱線；

C、店面征集：以發放《品牌聯盟團購券邀請函》（即品牌聯盟增值卡）方式進行，每品牌限發預約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明），每客戶限用一張；

D、短信征集，主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

二、活動優惠

A、預約大增值：客戶憑《品牌聯盟團購券邀請函》（即大品牌聯盟增值卡），在團購活動當天下定后，可享受貨款階梯式沖抵優惠，最高增值可達1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明）。

B、各自專柜優惠：每個品牌根據自己實際情況制定各自優惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為20xx年年度最低，并由聯盟各品牌老總聯合簽字承諾。

C、共同訂單：客戶在4月20日團購活動現場預交500元定金，即可享受品牌聯盟8大品牌內所有商家年度最低優惠，客戶憑借邀請函和現場訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優惠，還可享受邀請函貨款沖抵優惠。

D、現場抽獎：4月20日團購活動當天，大品牌聯盟準備好豐富的禮品，客戶在現場下定，即可獲得大品牌聯盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。

三、媒體及相關部門互動

1、媒體監督服務卡：首次推行團購媒體監督服務（XX電視臺），由一媒體為主辦單位，發放保價承諾書；

2、保價協議：業主簽訂購買協議（附于訂單之后），承諾活動為年度最低價。

四、活動亮點

第二篇：節日大型活動促銷計劃方案

節日大型活動促銷計劃稿

1、萬瓶酒獻給XX市民的見面禮

活動創意：由于處于夏季，是保健酒的淡季，再加上保健酒又是一個新品牌。所以前期淡季進入市場。必須給消費者一個全新的記憶深刻的一個印象。給市民贈酒是最好的辦法，贈酒又能起到品酒的效果。免費獲得贈酒的消費者都有可能成為我們公司的衷實消費者。因為他們喝過之后，感覺好的，在下次喝酒時，就會想起保健酒，認為不好的還是少數在絕大多數人的提議下，他也會改變主意。參加我們活動的群體又是準消費者。所以本次活動能達到預期目的。

注意事項：前期廣告宣傳、活動現場控制

活動主題：萬瓶XX保健酒，獻給XX市民的見面禮：

活動目的：提高產品的知名度，美譽度，指明度。

活動時間：※※※※

活動地點：各市場部所在地商業中心廣場。

活動總指揮：各市場部負責人

活動成員；各市場部全體工作人員。

活動對象：年滿18歲以上的當地消費者。

活動導入期：※※※※

前期廣告媒體：電視、報紙、海報、傳單

電視廣告內容：XX公司熱烈祝賀XX保健酒隆重在XX市上市，XX公司借保健酒上市之即；端午節上午9點在XX中心廣場特舉辦“萬瓶保健酒，獻給XX市民的見面禮”活動，只要你憑傳單和身份證就能領到一瓶XX保健酒，一萬瓶XX保健酒贈完為止，請您關注XX保健酒的傳單及廣告，詳見請閱X月X

日XX日報第X版XX保健酒的活動廣告和XX保健酒的傳單，廣告時間為15秒。

報紙廣告內容：標題：萬瓶XX保健酒獻給XX市民的見面禮，端午節在XX市中心廣場相見活動現場：活動場地周圍全用廣告橫幅圍起來，并用一個巨大的“XX保健酒”瓶形做廣告氣模立在會場中央，讓整個商業中心都被“XX保健酒”的氛圍包圍著。

活動規則：消費者憑傳單到指定的地點兌領酒票。消費者憑領酒票進入會場，限每人一瓶125MLXX保健酒，無論有多少張“領酒票”也只能領一瓶125MLXX保健酒。為了提高本次活動的趣味性，聘請市內知

名搖滾樂隊及歌手參與。

活動預算：（略）

2、八一建軍節

活動主題：XX保健酒獻給軍人特別的愛

8．1

建軍節：XX保健酒，獻給軍人特別的愛大型文藝演出。

活動創意：建軍節既是軍人的節日又是人民的節日，沒有軍人保衛祖國，就沒有人民的安寧，所

以，我們公司為了表達對軍人的愛護，特意組織駐地官兵舉行大型文藝活動。

活動受眾面：當地消費者及駐地官兵。

活動注意事項：前期廣告宣傳，現場廣告布置。

活動目的：讓消費者進一步了解XX保健酒，及修正企業文化，進一步提高XX保健酒的美譽度

和知名度

活動時間：8月1日

活動地點：各地市場部大型電影院

參加人員：市場部全體工作人員

活動對象：駐地官兵及當地消費者

導入時間：7月10日——7月31日

前期廣告媒體：電視、報紙、海報、傳單

主辦單位：XX保健酒公司

協辦單位：當地軍分區文工團。（設計XX保健酒”小品）

活動規則：消費者憑傳單到指定地點兌門票。

活動氛圍：電影院附近300米范圍內全是XX保健酒的廣告，及電影院門口，室內廣告

為了提高本次活動的成功，最后以抽獎活動結局，抽出1、2、3、等獎

費用預算：（略）

3、中秋節：XX保健酒，獻給“金婚”夫婦特別的愛

活動創意：中秋節已進入一年中最好的季節，也是酒類消費品在走上坡路的季節，所以在這一季節我們要大做特做促銷活動來拉動產品前衛消費。這將對冬季是否起量將起著決定性的因素。“金婚”結婚滿員40年為金婚，一般的金婚夫婦都在先60歲以上的年齡，國家對老齡人特別重視，老年人又是我們產

品的目標消費群體，讓這些“金婚”夫婦成為我們產品的衷實消費者。

注意事項：必須是健康的“金婚”夫婦，活動現場的布局游戲的設計，前期廣告宣傳等

活動主題：XX保健酒，獻給“金婚”夫婦特別的愛

活動目的：向目標消費群體發動攻擊，讓目標消費者進一步了解XX保健酒

活動時間：9月21日上午9點

活動地點；各市場部商業中心廣場

活動對象：99對“金婚”夫婦（必須健康）

活動導入期：9月1日——9月20日

前期媒體宣傳：電視、報紙、海報、傳單活動內容：組織99對“金婚”夫婦到中心廣場扭秧歌，主辦單位：XX保健酒公司

協辦單位；XX市老齡委

在整個活動中增加趣味性的游戲，以地方游戲為主，目的使整體活動處于興奮期最后設評獎活動，設1、2、3等獎。

費用預算：（略）

4、重陽節：XX保健酒重陽大獻禮

活動創意：經過前三輪大型促銷活動的舉行。當地消費者已對XX保健酒有了一定的認知，接下來我們將怎樣讓中老年人喝上XX保健酒，我們把獻禮活動就定在重陽節這一天，打破以往連續做幾天的貫例，同時要求38歲以上，憑身份證購買，限一人最多只能買四瓶。

注意事項：防經銷商大批買打折產品，此項工作要細化。

活動主題：XX保健酒重陽大獻禮

活動目的：拉動消費，把XX保健酒推進禮品市場。

活動導入時間：10月4日~10月13日（電視、報紙、廣播、傳單）

活動時間：10月14日僅此一天，活動地點：各市場部各大賣場

活動主持人：各市場部負責人

活動內容：對中老年人突行五折優惠、憑身份證購買。

活動對象：中老年人（限38歲以上）

5、國慶節

活動主題：XX保健酒尋壽星大行動

活動目的：提高產品的知名度、指名度、美譽度

活動導入時間：

9、10~9、30

活動時間：

10、1

活動地點：各市場部商業中心、電影院

活動主持人；各市場部負責人

主要工作人員：各市場部全體工作人員

活動對象：各地老壽星（標準80歲以上）

活動內容：

國慶節：XX保健酒，慶國慶大型文藝匯演

活動創意：國慶節是祖國的生日，各地政府，各企事業單位都會以文藝晚會的形式來慶祝祖國的生日，所以我們借助政府的勢力大做文章，同時他們都是“領導”性消費群體和準消費群體，把他們的工作

做好了，那么本次活動就成功了。

注意事項：現場布局（廣告），前期公關，廣告宣傳。

活動主題：XX保健酒，慶國慶大型文藝匯演

活動目的：提高XX保健酒知名度、指名度、美譽度

活動時間：

10、1

活動地點：各地市中心電影院

主辦單位：XX保健酒公司

協辦單位：各地市政府綜合辦公室；文化局

活動對象：各單位職工（指參加會演單位）

活動導入期：

9、1~10、1

活動內容：由市政府出面，或文化局出面組織，各企事業單位聯合文藝大匯演，并評出1、2、3

等獎，匯演中穿插XX保健酒小品，所有產生費用，由XX保健酒公司解決。

會場布置：整個電影院隨處可見XX保健酒的廣告，給每位觀眾發一張宣傳單，電影院附近300

米范圍，全是健酒的廣告。

活動總指揮：各市場部負責人

活動工作人員：各市場部全體人員

費用預算：（略）

6、圣誕節：XX保健酒，“圣誕”讓你喝個夠！

活動創意：好氣魄，好大氣的口號，“圣誕”讓你喝過夠，由于?圣誕?節這一“洋“節逐漸被中國人所接受，所以這一天全家大小進酒店吃大餐的現象已普遍存在，并且是前衛消費群體，冬季又是飲酒的最佳季節，把這一部分人抓住，對我們的餐飲市場上量非常重要。只要讓他們喝上XX保健酒就不怕他下次不

喝。并且在圣誕這一天讓他們喝過夠。

注意事項：促銷小姐把握消費者一餐飲用量進行正確引導，不能出問題。

前期的廣告宣傳

活動主題：XX保健酒，圣誕讓你喝過夠

活動目的：提高餐飲市場指名度、美譽度

活動時間：12月25日，圣誕節（僅限一天）

活動導入期：12月10日~12月24日（電視、報紙）

活動地點；各市場部生意相當好的餐飲店8~12家

活動對象：各市場消費者

活動內容：圣誕節這一天，在規定的各大餐飲店就餐，無論喝多少XX保健酒酒，一律免費

活動規則：在規定的酒店，公司派一名促銷小姐進行監控

活動預算：（略）

7、元旦：XX保健酒，元旦請你看煙花

活動創意：由于河南人特別喜愛看煙花湊熱鬧，再加上元旦又是歡慶的節日，XX保健酒公司借此機會感謝當地消費者對XX保健酒的厚愛，特舉辦“元旦請你看煙花活動”以此活動來提高公司企業形象，并

提高產品的美譽度，知名度。

活動注意事項：前期廣告宣傳，現場廣告品的布置，前期與政府部門的公關。

活動主題：XX保健酒，元旦請你看煙花

活動目的：提高產品的指名度、美譽度

活動時間：

1、1元旦，晚上8：38

活動導入時間：12月20日~12月30日（電視、報紙）

活動對象：當地消費者

活動地點：市政區廣場

活動內容：由于河南人喜歡看煙花湊熱鬧、聯合當地政府組織放煙花

活動預算：（略）

第三篇：雙節日木地板促銷活動方案

雙節日木地板促銷活動方案

一、促銷活動時間：（9月8號—18號和9月30號—10月10號）或（9月8號—10月10號），地點：贛州市贛南建材大市場西區B1棟3-5號（優雅居地板藝術館）

二、促銷活動標語（口號）：迎中秋 慶國慶優雅居傾情大酬賓。

三、活動銷售目標：20單，約60萬元以上。

四、促銷策劃核心：通過迎中秋賀國慶廠家讓利優惠團購的活動這一人人振奮的背景，在人員引導、店面重新布局、特價、導購員正確導購等一系列活動的配合下，激起潛在客戶購買欲望，達到實現銷售的目的。

五、活動的安排

1、懸掛彩幅3--5條，在優雅居地板藝術館辦公樓的墻上，依次再在通向店面的路上懸掛。“優雅居地板藝術館`質量通天下”、“尊林~班得瑞 純凈系列實木地板震撼上市”、尊林地板“全國十大創新品牌`2010年中國廣州亞運會地板選用品牌”。

2、人員散發宣傳頁，讓業務人員四人在建材大市場流動，見客戶摸樣的人就發宣傳品，聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品（屆時可發一個鑰匙扣或打火機之類的小禮品）聲稱特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業務給予此業務人員提成。

3、店面活動：

A全場6.8折實木地板低至12元/1平米，（一次性購20平米以上送1

平米并按12元結算）。

B強化地板特價酬賓48元、88元（注：裸板，可選庫存大并充量的兩款）。

C凡是購買超過60平米以上的，贈送一定價值的禮品或消費券等。D交全款的，一律打5折優惠（特價商品除外）。

E總經理簽單優惠一天再返利5%的現金（特價商品除外）。

以上文字寫在側門臨門右手的POP招貼板上，供到店顧客觀看。

4、展架宣示。（展架規格量后再定),一塊放置正門右側 內容是優雅居家裝材料公司的簡介，有文字、優雅居家裝材料公司的鳥瞰圖、領導人參觀圖。一個放置側門的右邊 內容是優雅居家裝材料公司的成長足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進步。

5、導購員可以增加兩名，最好統一服裝、加戴胸牌。店內放音響，可以是尊林和其他產品的介紹，可以是輕音樂。導購員記下潛在客戶的信息。

六，注意事項：此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進而通過導購員鎖定客戶。應此，條幅也好、店面內的招貼、展架也好主要起到的是吸引“注意到”和“來看”的目的，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產品上，起到的是輔助作用，業務人員的邀請“到店看看”與“許諾有贈”則起到是否購買的前提作用。最后是導購員的介紹，將實惠的“實處”講出來，這是直接決定購買的關鍵。

第四篇：建材類促銷活動方案(共6篇)

篇一：建材行業促銷活動方案 xxxx活動方案

活動背景：xxx衛浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節臨近，一個銷售的黃金時段

到來，為在這個銷售的黃金時段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。

活動主題：xxxxx衛浴·瓷磚非常5+1全城巨獻

非常

1、訂單有禮，快樂5.1 ；非常

2、熱銷單品，鉆石套餐 非常

3、正品特惠，折后再減；非常

4、超值換購，錦上添花 非常

5、幸運抽獎，惠領全城；非常+

1、買瓷磚送衛浴全新奢華體驗式展廳，高品質整體時尚空間前所未有的促銷力度，史無前例的價格極限

活動目標：在活動期間門店銷售額達到80萬，縣城分銷達到55萬。活動時間：

活動宣傳推廣方式：（1）、xxxxx廣告全面更換至與活動內容相關的宣傳。

（2）、在xx日報晚報上推廣我們的活動內容。（3）、dm快訊的發放。（4）、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。（5）、小區內的噴繪，及條幅dm的分區投放。（6）、店面促銷環境的布置。

活動費用預算：控制在三萬以下。活動內容：

1、“進店有禮” ：在xxx盛裝開業即日起，凡進店顧客均有精美禮品相贈（禮品共50份，送完為止，先到先得）。

2、“超惠折后減”，在活動期間xxxx衛浴及瓷磚所有正價商品全場8.5折，折后金額達1000元立減200元，本活動以1000元為基數，不計零頭。

3、“快樂五一購” ：在活動期間內凡在xxxx衛浴瓷磚正價商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個。

4、“特價惠領全城” ：在xxxx盛裝開業及五一活動期間，我們精心挑選了上百種單品及衛浴套裝以全裸價的形式與您分享。

5、“錦上添花” ：在活動期間內凡在xxxxx衛浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛浴抵金卷一張。活動以8000元為基數，不計零頭，多買多送。抵金卷使用方式：

（1）以上抵金卷不找零，不兌換現金，只限購買xxxx瓷磚或衛浴產品。（2）本抵金卷只限xxxxxxx旗艦店使用。（3）本抵金卷限在2012年8月31號前使用。

6、“幸運抽得樂”

凡在xxxx衛浴瓷磚購物，交納現金款達5000元者，便可參加幸運抽獎一次。交納現金款達10000元者，可參加兩次幸運抽獎，以此類推。獎項設置：一等獎 現金500元 二等獎 現金300元 三等獎 現金100元 紀念獎 xxxx浴巾1條

活動道具：帳篷、抽獎箱、抽獎卷 活動人員安排：

篇二：幾種建材商場促銷活動策劃方案 幾種建材商場促銷活動策劃方案

八月是建材，家居等相關產品的銷售淡季，如何拉動建材商場賣場人氣，提升銷售量？一系列的促銷活動必不可少。

在各種促銷活動中，解決目標消費者的購買障礙，促成購買是每一場活動的主要思路。下面是湖南天宇傳媒幾點關于建材商場的促銷方案供您參考。

1、在建材商場促銷活動當天，只要是消費3000的就可以參加抽獎返還現金的活動。

2、在建材商場促銷活動當天在一些指定的地方免費接送目標消費者購買，對于火熱的夏天，貼心的服務是最好的手段。

3、八月免費日促銷活動，促銷活動當天有以為幸運消費者可以憑借發票返還全部消費（最多3000）。

4、在建材商場為期幾天的促銷活動中免費給參加活動的建材相關的業主家裝設計效果圖，家裝材料可以享受優惠價，免費送貨上門服務。

5、與一些建材商家合作在商場促銷活動中舉辦產品拍賣活動，也可以無價起拍，同時可以在一些建材論壇上網上進行拍賣活動。

以上是湖南天宇傳媒提供的關于建材商場的幾點促銷活動方案，在建材商城的促銷活動中，可以通過服務，商戶等方面讓消費者對建材賣場產生強烈的記憶感。

篇三：家居建材商場“6月”促銷活動方案 *****家居六月促銷活動方案

一、活動時間：

二、活動地點：

三、活動主題：【六月重頭戲 建材巔峰讓利】

【交61送1000 滿額就送格力柜機、ipad2】

四、活動內容：

預熱活動：5月18日-31日

活動

一、交61送1000 5月18日-30日期間，凡在*****，預存61元可認購1000元現金卡一張。在“六一”期間購物，享受商場所有優惠基礎上，單筆實際付款金額滿2000元可減200元。

活動規則：

◆ 請憑本人有效身份證在1樓總服務臺辦理預存手續； ◆ 本活動每位顧客僅限辦理一張現金卡。◆ 現金卡數量有限，辦完為止。注意事項：

◆ 本活動現金卡由客服部負責發放。◆ 預存現金由財務部安排人員進行收取。

◆ 辦理登記時，請詳細登記顧客姓名、身份證號、聯系方式、顧客簽字。◆ 本活動內部員工及導購人員禁止參與

流程：收取61元現金—開具收據—登記資料--發放現金券—結束 主題活動：6月1日-3日

活動

一、全場建材5折起，折后滿2000接200元現金卡，再送200。

活動期間凡在商場購物，折后（成交價）滿2000元接200元現金卡，再按實際付款金額滿1000元送200元（燈飾抵扣券）。

1、在6月1日-3日期間，全場購物，“折后”實付金額滿2000元接200元現金卡，滿4000元接400元···以此類推，上不封頂。

2、折后減現實際付款金額滿2000元，再送200元燈飾抵扣券，滿4000送400，最多送1000元封頂。（燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電不參加送券）

本券僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電，滿1000接一張，抵200元，2000接二張抵400元，單店限接5張封頂。活動規則：

◆ 請憑*****《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務臺參與本活動；

◆ 繳納定金或全款均可參加本活動，同一顧客當日在不同專賣店多次購物，其購物金額可累計；

◆本活動實行累計制，購物票據可累加，訂金可參加活動。◆本活動特價、樣品、團購商品不參加。

1000元現金卡使用說明：

◆現金卡為印刷品，由企劃部統一印制，加蓋*****財務章有效。◆本卡僅限本商場指定專賣店內使用，商場統一收銀時出示本券

◆現金卡在顧客購買商品時，在實際成交價基礎上，單筆滿2000元用1張，沖抵200元現金，滿4000用2張，抵400元，以此類推，1000封頂。（特價、樣品、尾款除外）

◆本現金卡不找零、不兌現，僅限購買商品時抵現使用。◆使用日期：6月1-3日，過期作廢

200元抵扣券注意事項 ◆200元抵扣券為印刷品，由企劃部統一印制，加蓋 財務章有效。

◆由客服部負責發放，發放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店，并請顧客簽字； ◆發放前應在顧客繳款單上加蓋“券已發” 章；

◆本券使用時，僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個類別商品，滿1000接一張，抵200元，2000接二張抵400元，單店限接5張封頂。◆使用日期：6月1-6日，過期作廢

◆本活動費用承擔：

a 1000元現金券由商戶全額承擔

b 200元燈飾抵扣券費用由商戶全額承擔。

活動

二、滿額就送格力柜機、ipad2、空調扇等豪禮

活動期間，凡在 *****累計消費滿以下金額即可到總臺兌獎處，領兌相應獎品： 累計實際交款金額滿5000元即可獲贈 精致臺燈一個(110元)累計實際交款金額滿10000元即可獲贈 品牌空調扇一臺(500元)累計實際交款金額滿30000元即可獲贈 品牌洗衣機一臺(1200元)累計實際交款金額滿60000元即可獲贈 1.5p格力空調一臺(2300元)累計實際交款金額滿80000元即可獲贈 ipad2一臺(3000元)累計實際交款金額滿100000元即可獲贈 格力柜機一臺(4900元)活動規則：

◆請憑*****《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務臺參與本活動；繳納定金或全款均可參加本活動，單筆購物金額以繳款單列明的實際繳款金額為準； ◆同一顧客在活動期間不同日期及不同專賣店多次購物，其購物金額可累計；不同顧客的購物金額不可累計；

◆部分專賣店及特惠商品不參與本活動，請在購物前留意專賣店前標識或向導購人員咨詢；

◆參與本活動的顧客，所購商品非因質量問題不得退換，否則應退還禮品（未使用 情況下）；禮品已使用過了的，顧客應按照退貨商品金額的10%承擔禮品費用； ◆本活動所送禮品不提供送貨及安裝服務，禮品的質量及售后均由xxxx承擔。

活動注意事項：

◆參與本活動的專賣店需簽訂活動協議書；

◆不參加活動的專賣店，應于1日早在其店面門前張貼“不參加活動”公示牌； ◆不參加活動的特價商品，導購應在開單前向顧客說明，并在繳款單上注明“不參加滿額送禮活動”，未注明的我司將視為參與活動，按協議書進行扣點； ◆總服務臺工作人員注意檢查繳款單是否有“現金收訖”章。◆登記繳款單號及購物專賣店名、購物金額，請顧客在登記表上簽字。◆登記完成在繳款單上加蓋“已參加六一送禮”章。

活動

三、“***** 首屆燈飾節”隆重上演

燈飾品牌強勢讓利空前綻放

購燈飾最高返現50% *****聯合燈飾商家，隆重推出“*****首屆燈飾節”，活動期間各個燈飾品牌推出工廠價，超低價回饋廣大消費者。

活動目的：借舉辦燈飾節，擴大燈飾品牌影響力及知名度，本次活動所有品牌的讓利幅度，一定要對市場造成撼動，力求一鳴驚人。參加品牌：

活動形式：在參加商場“六一”促銷的前提下，各品牌推出超低折扣、勁爆單品促銷、等促銷方式，最大限度的推出吸引眼球的促銷活動。活動時間：6月1-3日

活動

一、廠家承諾全年最惠價（簽訂協議書）

本活動商戶提交六一促銷信息（單品促銷或折扣均可），由*****包裝宣傳。

活動

二、購燈飾 送好禮（禮品由商戶承擔）活動

三、神秘返現（以抽獎活動形式開展）活動期間在參加活動的燈飾品牌店，購物達一定金額，即可參加返現活動，發放返現卡一張，在6月3日集中進行抽獎，幸運者將獲得50%返現大獎。一等獎1名： 付款金額50%返現 二等獎2名： 付款金額20%返現 三等獎10名：付款金額10%返現

活動

四、1元燈飾瘋狂搶（商戶提供）

五、活動推廣方式及費用預算

1、媒體推廣

（1）、報紙廣告投放明細

（2）、電視臺

（3）、短信廣告投放方案（4）、宣傳單廣告派發方案

（5）、戶外媒體

2、現場促銷物料(噴繪寫真類+印刷品類+氛圍布置類+機動類)（1）噴繪寫真+印刷類

六、商戶承擔費用

1、本次活動宣傳費用由商場承擔

2、商戶需按比例承擔禮品費用，計算方式：按商戶（2012年6月1日-3日）期間內總銷售額（特價銷售、尾款除外）的3%承擔。

篇四：xg建材市場促銷活動策劃方案-10頁

xg建材城活動推廣計劃

一、漳州xg建材城市場招商狀況分析

目前，xg建材城一期賣場30000余平方米，已基本完工，招商率接近

60％，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實，開業即能到位。物流、餐飲、娛樂設施等相關配套陸續到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現

在各區域品牌“大家”對xg的信心不足，不敢輕易進場裝修，導致眾多商

戶觀望不前，嚴峻的問題擺在xg的面前，給這些“大家”打一針“強心劑”

已刻不容緩。

由于開業時間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進退兩難的地步，給消費者造成“狼來了！”的心理。在商家眼里，誠信全無，勢必加

大招商難度和進場裝修難度。我們現在要做的就是盡最大的努力來淡化此次

開業時間延遲帶來的不利影響。因此開業前宣傳推廣的關鍵點在于重新塑立 xg建材城在商戶內心的良好形象，鼓勵簽約客戶進場裝修，促成重點意向

客戶簽約，順利開業。

二、開業前活動運作

主題1：xg建材城聯誼答謝酒會

時間：6月20日

地點：待定

活動對象：簽約客戶、重點意向客戶 活動目的：告知商戶延期開業，加強商戶信心，主力招商。

主題2：xg杯漳州公安5人籃球爭霸賽

時間：7月－8月

地點：待定

活動對象：公安各部門

活動設立：淘汰賽，每個縣、區決出第一名，共11支隊伍，抽簽分ab兩組 pk決出每組第一名、第二名，a1 vs b2、a2 vs b1,勝出的爭奪冠亞軍；或

者四支隊伍循環賽決出冠亞軍。

活動目的：贊助政府部門活動，借助媒體宣傳優勢，提升xg建材城形象。

主題3：家裝企業、裝修師傅聯誼座談會

活動時間：2007-8 活動地點：建材城辦公室

活動內容：邀請廈門、漳州著名家裝公司著名設計師、裝修師傅聯誼座談

活動物料準備：會員卡前100張,每人精美禮品一份

三、開業活動

1、團體購物xg行，快樂裝修樂不停

參加活動者可享受以下四大權益：

1）可享受本建材城商家提供的特惠團購價

2）可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業導購服務 3）即刻有精美禮品送上

4）在符合活動要求的情況下，可參加開業當月系列活動其他大抽獎活動 2.家裝購物xg來，名牌家電往家抬

活動時間：2007－9 共14天

抽獎時間：第七天和第14天

活動內容：活動期間，凡在xg建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周

抽獎活動，有機會贏取小家電（熱水壺、電吹風、豆漿機等）微

波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。

獎品設立：xg建材城將于每周送出200臺小家電（熱水壺、電吹風、豆漿機

等）、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。

特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現場領取，若中獎消費者當日未能

到現場領取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。3.購物在xg，大獎等你拿

活動時間：2007-9 共10天

兌獎時間：每日的16：30 活動內容：活動期間，凡來xg建材城的消費者，每人均可獲得抽獎券一張，詳細填寫登記信息后就可參加抽獎。

獎品設立：xg建材城將于每日送出一等獎1個4999元的xg建材城購物代金

券；二等獎2個1000元的xg建材城購物代金券、3個500元現

金；三等獎10個50元現金；幸運獎50個20元現金

特別告知：活動最后一天將抽出終極大獎：1萬元xg建材城購物代金券一張。4.購物裝扮家，名車奪回家

活動時間：2007-9-1～2007-10-7 抽獎時間： 2007-10-7下午

活動內容：活動期間，凡在xg建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求趕寫抽獎券上的信息即可參與每月

一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。

特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎活動現場領取，若中獎消費者

當日未能到現場，即視為自動放棄其所抽得的車輛。5.家裝材料慈善拍賣會，xg商品質優又實惠

活動時間： 2007－9每周末下午14：00 活動內容：由xg建材城內商家提供拍賣商品，每件商品不論原價多少，在活

動中均以1元為起拍價，現場參與竟拍者可由低往高自由叫價，以現場最后、最高叫價為竟拍者獲勝標準。拍賣之所得全部做為

xg建材城慈善資金，用于慈善事業。提供商品之商家可獲得xg 建材城提供的相應的廣告、新聞支持。6.優惠大風暴，讓利大行動

活動時間：2007－9－1～2007－9－31 活動內容：當天全場購物滿5000元，滿百返還8元；當天全場購物滿10000 元，滿百返還9元；當天全場購物滿15000元，滿百返還10元；

當天全場購物滿20000元，滿百返還12元 7.主題：用心關懷，憑證優惠

時間：2007－9－10教師節

策略：針對特殊人群，給予適當優惠

操作方式：針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予適當的購物

優惠。并在留取資料后，節假日送上更多的一份祝福！

四、后續活動

（10月上旬—10月下旬）1、10月xg行，團購樂不停

參加活動者可享受以下四大權益：

? 可享受本建材城商家提供的特惠團購價

? 可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業導購服務 ? 即刻有精美禮品送上

? 在符合活動要求的情況下，可參加當月汽車終極抽獎活動

2、主題：滿1000元返300購物券

策略：連環購物促銷策略

操作方式：任何一種促銷策略，無論是否夠新穎，只要能夠長期貫徹并深入

人心，這種策略就一定是成功的。許多商場滿100元返30購物券，并限制當日有效，主要在于吸引客戶當日的多次購買，但實際上

并不能吸引客戶下次到來！所以，我們建議滿1000元返300購物

券，限3天（或一周）內有效，以吸引客戶重復多次到來。3主題：以舊換新驚喜三重天 策略：針對已購人群，刺激再次消費欲望

操作方式：聯合家具商家以舊換新，消費者可獲得100-150元優惠，購新家具

后可享受免費送貨及安裝服務

4、主題：每日整點限時搶購

策略：在每一天的各個整點時段，掀起一波接一波的購物搶購高潮！

操作方式：分別推出建材小商品，如油漆刷、扳手、臺盆、燈具等等，限時

限量限區域推出。不僅活躍人氣，更能對現場人流動向進行人為控制和引導。

操作要點：廣播員的現場氣氛調動，以極其煽情的語言進行“搶購播報”：九點

搶購風剛剛過去，30位客戶以××元的超低價搶購到了××??。我們將在十

點搶購時間里在×區推出××搶購商品，價格暫時保密，請需要的客戶即刻前

往??

5、主題：廚衛質量周活動

策略：以廚房、衛生間的相關建材產品為造勢噱頭

操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價格合理，更要長久耐用，借“廚衛質量周活動”之名，搞類似于“地板節”

之類的促銷活動，從而達到以質量打頭陣而不是以價格打頭陣的促

銷效果。

6、主題：xg建材城地板節

策略：以節日促銷為噱頭，進行集中營銷！

操作方式：召集地板商家，聯合推出各個品牌的“優價地板”“優質地板”，配合以適當的小型演出活動，強力造勢。

優惠措施：地板節期間，購地板可有5-10％的優惠；可享受1-3年質量品質

保障等；

7、主題：xg建材城·情系學子 助學大行動

策略：以公關贊助策略獲取xg建材城的社會效應。

操作方式：xg建材城拿出每月慈善拍賣的10％設立助學基金，扶助高校貧困

學子。

（11月上旬—12月下旬）

1、主題：進口材料，國產價格

策略：改促銷策略主要針對喜好進口建材的高端客戶群體

操作方式：指定品牌，指定產品，限定數量，限定時間，用國產材料的價格，購買進口材料，滿足部分高端客戶群體的需要。

2、主題：油漆環保健康評選活動

策略：以油漆涂料健康環保為造勢噱頭

操作方式：借“環保健康油漆評選活動”之名，評選十大環保健康漆，從而

達到以質量打頭陣而不是以價格打頭陣的促銷效果。

3、主題：月度20大誠信商家評選

策略：商家的小誠信即是整個商場的大誠信！以誠待客，商之本！

操作方式：每月評選出20大誠信無投訴商家，以銘牌形式在主入口處進行展

示宣傳。榜上有名者，xg建材城管理處將給予獎勵，受到投訴者

將進行處罰，從而保證整個商場的大誠信！

（1月上旬—1月下旬）

1、主題：精品聯手 精彩連環送 策略：變相的互補的賣一贈一活動

操作方式：與“國美電器”等家電行業進行聯合促銷，實行“買建材、送家

電”或“買家電，送建材”的活動。

2、主題：買建材送婚紗照

策略：送什么不要緊，關鍵是抓住心理，投其所好

操作方式：對于年輕一族的購房者，大部分買房者的主要動機在于結婚。建

議凡是購物滿1萬元者，即贈送價值1200元的婚紗攝影禮券，并

且有效期在半年之內。婚紗影樓更可借機賺更多利潤。

3、主題：元旦大酬賓

策略：購房者年底裝修較多，機不可失

操作方式：每份家裝合同送1000元，在本商場消費1000元以上，送裝飾小

禮品一份，多買多送

開業后每月不定期舉辦活動：

1、主題：“家居文化快訊”

策略：以專業的關懷眼光與消費者進行心理溝通

操作方式：組織編寫 “家居文化快訊”——《xg建材城 家天地》精美的32k 訂本式dm雜志，主要以裝飾知識、裝飾技巧為主，輔以市場內商

品價格信息，并組織專員到各縣城、各小區免費發放及郵遞，力

爭以發行量取勝。

2、每月兩天，購物免費

活動內容：每月隨即選擇兩天，凡在xg建材城內無論消費多少，均由xg 買單

特別告知：每人均有且只能有一次機會免費

3、早安晚安，xg有禮

活動內容：每月隨機選擇2天，限前100位顧客贈送精美禮品和路費

特別告知：每人僅限領取一次 xg建材城廣告推廣計劃

開業前廣告計劃

一、報紙

1/8硬、軟結合 家裝聯誼會 1次

1/2硬廣 形象廣告3次

1/8軟文 籃球賽宣傳 2次（賽前賽后

個1次）

新聞報道 家裝聯誼會 1次 1/4硬廣 形象廣告3次

1/4軟文 籃球賽宣傳 2次（賽前賽后

個1次）

閩南日報 新聞報道 答謝酒會報道 1次

新聞報道 家裝聯誼會 1次

漳州廣播電視報 新聞報道 答謝酒會報道 1次

新聞報道 家裝聯誼會 1次 1/2硬廣 形象廣告3次

二、視聽媒介

電視臺 漳州電視臺 5’和15’形象廣告 1個月主題：待定

東山電視臺 30’形象廣告 1個月主題：待定

平和電視臺 15’形象廣告 1個月主題：待定

車載媒體 高速tv頻道 15’形象廣告1個月 主題：待定

樓宇電視 10’形象廣告 1個月 主題：待定

三、dm派發

山、漳浦、南靖、華安各城區主要人流交通路口及主要人流聚集點派發7萬

份dm彩頁。

主題：盛大開業 百萬豪禮大放送

時間：開業前3-4周每周六、日 共6-8天

四、路牌

漳州市龍文區東八路口跨路形象廣告牌1座 漳州xg建材城歡迎您

開業廣告計劃（開業前2周開始至開業后一個月）

一、報紙

開業前2周次

1/8硬廣 盛大開業 2次 7次

報眼 盛大開業 2次

閩南日報 報花 盛大開業 1次

漳州廣電報 1/4硬、軟結合 開業活動和商家信息 2次

開業后1個月

動后期效果報道 4次

動后期效果報道 4次

閩南日報 1/8硬、軟結合 買建材，選xgxg建材城盛裝登場開業活

動后期效果報道 4次

后期效果報道 4次

二、視聽媒介

電視臺 漳州電視臺15’ 盛大開業

1個月

東山電視臺 1個月

平和電視臺15’ 盛大開業 30’ 盛大開業 1個月 1個月

樓宇 1個月

廈門移動電視

半個月

三、路牌

新浦路跨路廣告牌10座 漳州長途客運中心站廣告牌3面

公交車25’ 盛大開業 電視10’ 盛大開業 ’ 盛大開業 盛大開業、百萬豪禮大奉送 盛大開業、百萬豪禮大奉送 15 篇五：五一建材促銷活動方案 五一建材促銷活動方案

一、前言

消費者購買木地板的實際要求就是對優質生活環境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板，已經成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產品的時候，把產品本身質量作為根本后，更重要的是突出產品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。伴隨五一國際勞動節的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應的促銷手段才能起到好的效果。

二、活動主題

黃金周大放“價” —xx地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。注：需要設計“黃金周大放價”圖標

三、活動背景

五一勞動節，各大商家紛紛拿出優惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

四、活動時間

4月28日—5月13日

五、活動地點

全國xx地板銷售點

六、活動流程

活動分為三個流程：

一、宣傳期

時間：4月20日—4月28日

通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優質的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。媒體選擇：

1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

黃金周大放“價” xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優質的xx地板，輕松過五一

2、網站：硬性廣告，內容為活動主題形象

3、單頁：活動內容＋企業簡介

二、活動期

時間：4月28日— 5月13日

xx地板在五一勞動節期間，將拿出最優勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰。并且有更多好禮等著你。

活動內容：

1、來了就有禮 驚喜送不停

五一勞動節期間，凡購買了xx產品的顧客，就能得到一份精美禮品（打火機、煙灰缸、相冊）

2、五級大禮級級送 為您新房添光彩

1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個

2、購地板滿50平米以上（含50平米）送名牌電話機一臺

3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個

4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺

3、特價誘惑你 沖動擋不住 建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優勢。活動細則：

1、特價地板不參與折扣優惠和買贈活動，不包安裝和配件

2、特價地板數量有限 購完即止

3、客戶在交納了定金后才可領取贈品（注：禮品需用禮品袋包裝好）

篇六：一份完整的家居建材促銷活動方案

一份完整的家居建材促銷活動方案，至少需要包括以下十二部分內容：

一、活動目的

對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備

前期準備分三塊：

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

第五篇：圣誕節元旦春節等節日的商業促銷方案

圣誕節元旦春節等節日的商業促銷方案

圣誕餐飲營運營銷

隨著氣溫的逐漸下降，冬天的腳步不知不覺來了，除了感受到寒冷之外，心理也是滿懷期待，因為圣誕節、元旦節還有春節不知不覺就要到來了，上班的有假期可以享受，做餐飲的又將迎來一次大的營銷活動，對于餐廳來說這些節日開展促銷活動是餐廳盈利的大好時機，但是節日促銷活動方案該怎樣寫呢？怎樣的促銷方案更能吸引人？面對淡季又該采取什么樣的營銷策略？其實營銷關鍵是思路對不對，能不能滿足顧客心理需求，下面介紹各種節日促銷思路與實施方略以及淡季營銷的一些思路：

一、行銷思路

慶圣誕、賀元旦，紅門與您共狂歡。通過此次活動，一是提升紅門品牌，二是尋找賣點，增加客源，三是渲染節日氣氛，提高紅門品味。

二、實施細則

1、裝扮

（1）門外：門口擺放圣誕樹，不低于2.5米，圣誕老人不低于1.8米，TOP上定上“慶圣誕、賀元旦”活動公告或懸掛橫幅標語，標語內容：“紅門火鍋 店祝新老朋友圣誕、元旦快樂！”

（2）店內：

①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫上Merry Clmistmas！Happy new year！

②懸掛POP與圣誕和元旦有關的字畫或專用標志物。

③吧臺、墻面、包房、出品門口需用圣誕柏枝、風鈴裝扮襯托節日氣氛。

④前廳服務員戴圣誕帽（迎賓可穿圣誕衣）。

2、活動內容：

（1）圣誕樹披金掛銀，紅門祝您好運連連；

①購置一棵大圣誕樹放置演奏臺上或大廳內；

②圣誕樹上均勻地掛上紅包，紅包里面寫上禮品名稱；

③每桌選一名嘉賓上臺選擇一個紅包并根據紅包內容贈送相應禮品。

④禮品設置：消費代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等。

（2）幸運抽獎

①準備一個摸獎箱，內置乒乓球，球上標上獎品名稱，摸獎箱上定上“節日快樂，祝您好運”字樣。

②由禮儀小姐（迎賓或領班），呈上摸獎箱，每桌選一名代表摸獎。

③獎品設置有：菜品、小吃、酒水、消費代餐券等。

（3）劃拳擂臺賽

①每桌先推薦一名劃拳高手參加比賽。

②單循環淘汰。

③記下每桌代表最高贏拳記錄。

④最后評出前三名。

⑤獎品設置有殉（168、88、48元）、酒水白喝、菜品白吃，贈送消費代餐券相關紀念品。

（4）幸運搖獎

①在演奏臺一個大型搖獎圓盤，圓盤上按360°均勻布置相關獎品和“請您唱首節日快樂歌”和“請您跳曲舞”、“請您講個故事”、“請您講個笑話”、“請您回答一個顧客提問”等內容。

②每桌選派一名幸運兒進行搖獎。

③嘉賓表演節目后均要贈送相關禮品。

春節促銷方案

一、行銷思路

春節之際，祝愿廣大顧客春節快樂、萬事如意、生意興隆、財源廣進！春節期間我店照常營業希望新老顧客光臨惠顧。

二、實施細則

1、廣告宣傳

（1）橫幅：在店門口醒目位置懸掛橫幅，內容為紅門火鍋 店向廣大人民拜年！新年好！

（2）廣告牌：放于門口位置，內容：為感謝廣大顧客的大力支持，春節期間我店照常營業，凡來我店用餐者均可獲贈春節吉祥物和每桌贈送喜糖一包。

2、店堂布置裝飾

（1）要有生肖飾品吉祥物。

（2）要在大門上貼“福”字，可在大門兩邊懸掛紅門專用冬瓜燈籠或無屑鞭炮。

（3）店堂裝飾要突出熱鬧氣氛。

3、春節菜品安排

（1）春節期間不打折，緣由：客人有錢消費、菜品進價高、員工工資高、春節吃的是一種心情；

（2）菜品要好，可安排一些高檔菜、解膩菜（綠色食品、蔬菜）；

（3）、小吃品種要多，可到附近超市采購一些半成品；

（4）、訂做“年夜餐、團體訂桌、春節套餐系列包桌”等。

4、服務質量

（1）、服務水平要高，服務質量要好，上菜速度要快；

（2）、注意服務員的節日祝福語，要簡練有又新穎，要因人而異，祝福各有特點（如：您好，羊年快樂！祝您羊開盛世，羊年發“洋”財等）。

5、禮品贈送

（1）、可贈送新年生肖吉祥物（如羊年送羊娃娃）；

（2）、可送喜糖包（喻意甜甜蜜蜜，圓圓滿滿）；

（3）、可送紅包，紅包內裝消費代餐券，紅包和喜糖包可同時贈送。

“八一”建軍節、“七夕”促銷方案

一、行銷思路

1、“八一”建軍節是解放軍同志的生日，各部隊機關都有各種活動紀念和慶祝這一日子。

2、“七夕”被譽為中國的情人節，近年來越來越被國人所重視，成了節日經濟的一個增長點，做為此次促銷對店方的營業額和知名度、美譽度將有一個很大的提升。

二、實施細則

1、凡在此8月1日－8月4日期間在我店用餐的現役軍人可享受6.8折優惠，送水果拼盤一份。

2、退休老紅軍餐費全免并贈送公司特制紀念品和水果拼盤一份。

3、攜帶家屬的現役軍人就餐給予6.8折優惠并在用餐結束后送玫瑰花一支、水果拼盤一份，并贈送溫馨祝福卡。

4、七夕這天普通情侶消費和女士消費給予7.7折優惠，并贈送玫瑰花和祝福卡。

“教師節”、“中秋節”促銷方案

一、行銷思路

教師節是紀念性節日，目前教師地位空前提高，被視為高尚的職業，所以此次活動我們建議店方應能把教師這一團體納入店方重要消費團體名單，并爭取使其成為穩定客源。

中秋節是中國傳統佳節，“飲茶、吃月餅、賞月”，以“親情、友情、愛情”為打動顧客，渲染一種濃濃情誼的氣氛，使客人有“賓至如歸”的感受。

二、實施細則

1、社區教師在9月10日憑教師證用餐，菜品、酒水一律7.8折優惠，并贈送謝師卡。

另：單桌消費滿150元，可獲贈公園門票1張，每贈加50元消費加贈門票1張。3、9月10日－9月12日團體消費贈送水果拼盤一份，小吃一份。

“國慶節”促銷方案

一、營銷思路

活動時間定于10月1日-2日就餐高峰時段，此前通過各種行銷方式，如單店執行情況良好，相信已有了穩定的客戶團體，單店知名度和美譽度也相信有了一個很大的提高，所以我們建議國慶以投資方式給顧客一種全新的感覺，同時回報顧客。

二、實施細則

10月1日晚凡來我店消費的顧客均有一次抽獎機會：

1、一等獎 1名 獎微波爐一臺；

2、二等獎 2名 獎高級望遠鏡一個；

3、三等獎 3名 獎消費代餐券100元；

4、四等獎 10名 獎保健品一套；

5、五等獎 50名 將禮品一份。

其它特殊情況促銷活動：淡季營銷措施

一、行銷思路

1、加強員工素質、技能的培訓，品德思想的灌輸，增加凝聚力、向心力、親和力。

2、開展、加強客戶關系管理，走訪、問候老顧客，邀請老新顧客，建立顧客檔案，實行情感營銷，讓所有消費者通過就餐感受我們品牌魅力，認知我們的經營理念，感受到我們的真情、真誠。方式：

1）邀請部分知名顧客來店懇談，免費就餐。

2）到客戶單位進行友情慰問，發邀請卡，一句話：始終從情感上和顧客拉近距離，展開全員行銷活動。

3）加強技術研究，提高菜品質量，增加新菜品，提高服務質量，全面提高單店整體水平和檔次。

二、針對當地競爭對手（同一檔次或高、低）的服務空檔區，從低價格上進行搶入，對未開發的區域（以店為半徑2000米范圍）的潛在消費者進行攻勢宣傳促銷，主要搞好店址半徑1000米內的宣傳促銷。

三、適當對部分大眾菜品進行降價特銷，防御、打擊其它店的進攻策略和品牌（戰略原則是：降價菜品要在同一品牌檔次中，以絕對震撼價進行炒作，大勢提高單店知名度“先下手為強”，打擊競爭品牌）。

活動開展：

1、重慶紅門火鍋超低利潤回報廣大消費者，全部菜品挑戰底線價“超值消費，享受品牌”，全部菜品降價20％。

印刷傳單：實行地毯式轟炸宣傳

印邀請卡：穩定老顧客，開發新顧客

2、熱烈祝賀重慶紅門飲食文化發展有限公司榮獲“ ”稱號，優惠大酬賓活動（時間自訂活動期間菜品一律8.8折，送小吃一份或水果拼盤一份）

3、倡導綠色消費，每周推出幾樣綠色菜品（特色菜），在顧客就餐時向客人介紹。

4、憑身份證來本店消費，凡是姓名帶了“將”字和“軍”字的，均給予8.8折的優惠或送現金20無和生日吃火鍋憑身份證送生日蛋糕，免本人菜品費。

5、“吃毛肚送鴨腸”、“吃鴨腸送毛肚”，注：只能是綠色毛肚和童子鴨腸.6、提高員工工作積極性，提高服務質量，內部員工當業務員，業務提成5％。

7、必須搞好制冷通風設施，為顧客提供清爽舒適的環境。

8、對大眾喜歡的菜品實行“特價”銷售，每天推出一個半價特價菜品。

9、針對當地消費者的吃酒水習慣，爭取供應商拿出一部分酒水進行贈送促銷。

10、抓住每個節日進行節日內容相關方面的促銷，主要促銷方式為降低、打折、免費、聯銷、贈送禮品等。