第一篇：單店爆破活動總結(jié)

單店爆破活動總結(jié)

按照總公司的部署和安排，XX藥店于01月17日—18日舉行了藥品單店爆破促銷活動，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體業(yè)務(wù)員以及藥店店員的共同努力下，本次爆破活動取得了較好的成績，并一定程度上擴(kuò)大了XX藥店在社會的良好信譽(yù)。現(xiàn)將本次促銷活動總結(jié)如下：

一、活動前充分做好準(zhǔn)備工作，為促銷活動成功奠定基礎(chǔ)。

1、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會總公司安排的這次活動精神，在以往促銷活動工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞，強(qiáng)調(diào)了本次活動的重要性，把DM單分到每一位業(yè)務(wù)手中，劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時間，活動期間全天上班。

2、根據(jù)活動要求，組織店員清點庫存，分別對促銷產(chǎn)品、贈品準(zhǔn)備貨源，提早對本次活動所需產(chǎn)品、贈品進(jìn)行備貨。

3、專門組織業(yè)務(wù)和店員討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問題。如果特價的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。

4、營造良好服務(wù)環(huán)境。組織業(yè)務(wù)和店員對店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對藥品做了POP宣傳海報。針對感冒軟膠囊、清開靈軟膠囊、利咽解毒顆粒、小兒清咽顆粒等產(chǎn)品全部做了店外宣傳海報,張貼在藥店外櫥窗。同時為突出重點藥品，引起顧客的注意，專門做了10多個爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動效果，在門店前搭起拱門，擺放了易拉寶，安排了音響，對本次活動起到了很大作用。

二、本次活動取得的效果

01月17日銷售1.2萬，01月18日銷售2萬。

三、本次活動心得體會

1、從01月17日—01月18日是雙休日，活動之初我們預(yù)想效果比平時能增加營業(yè)額30%左右就算成功。活動前DM宣傳、豐厚的贈品、獎品的激勵，更是提高了活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強(qiáng)了藥店外在形象，擴(kuò)大了知名度。

2、DM單發(fā)放時間短，有些倉促，覆蓋面不夠廣；由于擔(dān)心預(yù)期活動效果，金龍花生油備貨不充分，出現(xiàn)短缺。

本次活動在總公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績。不但提高了個能素質(zhì)能力，增強(qiáng)了對各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。

第二篇：單店活動企劃主持稿

小云：小朋友們，你們好，歡迎你們今天來參加肯德基舉辦的活動！很高興今天能主持這個活動。姐姐呢是肯德基的接待員姐姐，我呢有個名字叫小云，小朋友可以叫我小云姐姐。我們今天呢有兩個姐姐帶小朋友做游戲，大家看這位呢也是我們肯德基德接待員姐姐，我們掌聲歡迎她自我介紹下好嗎？

小朋友：鼓掌。

小雪：自我介紹。

小云：首先呢姐姐有個小問題要考考小朋友！小朋友知道現(xiàn)在正在舉行一個很大的賽事，小朋友知道是什么比賽嗎？

小朋友：奧運會。

小云：對，沒錯。小朋友很聰明哦，那你們奧運會什么時候結(jié)束呢？

小朋友：8月24號。

小云：哇，小朋友都好聰明哦，來掌聲送給自己好不好！

小朋友：鼓掌。

小云：今天呢姐姐準(zhǔn)備了兩個小游戲，游戲開始之前我們先來學(xué)個舞蹈好

不好？

《開場帶動跳：快樂恰恰》

《主題：拼圖大比拼》

《介紹生日參會》

《游戲：橡皮筋接力賽》

小云：今天和小朋友一起做游戲，姐姐好開心，小朋友你們開心嗎？

小朋友：開心。

小云：我們一起照張合影好嗎？

《合影完了，在結(jié)束帶動跳：櫻花》

小云：分發(fā)小禮物，小朋友都知道現(xiàn)在是奧運的日子，姐姐希望小朋友都能在奧運的日子里要多鍛煉，那樣才健康，才快樂！好不好！另外小云姐姐知道小朋友就要開學(xué)了，希望小朋友能好好學(xué)習(xí)，天天向上，最后姐姐祝愿每一個小朋友能安全，健康，快樂的成長！好不好？那這次活動就要和小朋友說再見了！小朋友們！再見！

小朋友：再見。

收拾場地，活動登記，請值班經(jīng)理簽名。

第三篇：如何提升單店銷售

提高單店效率從數(shù)據(jù)和經(jīng)營不振的原因分析開始，具體操作如下：

A、銷售是靠數(shù)據(jù)說話的，以信息流、物流來支撐終端店鋪銷售，必須對店鋪進(jìn)行精細(xì)化管理，而銷售各日報表是發(fā)現(xiàn)單個店鋪業(yè)績下滑/提升的重要途徑，因此，不論作為店長/市場督導(dǎo)或分公司經(jīng)理應(yīng)該每天都必須關(guān)注“銷售日報表”以及時發(fā)現(xiàn)銷售的狀況，從而制定改善措施。銷售日報表的內(nèi)容應(yīng)該全面、精確且及時。另一方面從單位面積每天的營業(yè)額的角度進(jìn)行對比分析，評估每家店鋪的經(jīng)營質(zhì)量，以便于對每家店鋪經(jīng)營效益的了解。（涉及的表單略）

B、從銷售類別上進(jìn)行分析，對店鋪的合理庫存比、存銷比、資金周轉(zhuǎn)率、齊碼率和后期組織貨源進(jìn)行建議或調(diào)整優(yōu)化。

C、根據(jù)“二八原則”，通過產(chǎn)品每日進(jìn)銷存、變現(xiàn)率報表對動銷貨品、滯銷貨品以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，動銷貨品按照前10名的銷售、庫存分別進(jìn)行對照分析，并對供加盟店的貨源組織提供意見；針對滯銷商品進(jìn)行推廣/促銷等變相銷售的相關(guān)建議。

D、單店的經(jīng)營，都會有一個合理的利潤指標(biāo)，只有達(dá)到合理的利潤指標(biāo)，單店的經(jīng)營才可能會繼續(xù)下去，因此，“利潤指標(biāo)”就成為單店經(jīng)營最重要的砝碼。簡單說來，利潤指標(biāo)分級量化就是指不同級別的商業(yè)環(huán)境下，單店整個銷售由服務(wù)團(tuán)隊集體承擔(dān)，并按照一定的職能級別進(jìn)行合理的分配和量化額定的利潤指標(biāo)。

E、樹立利潤指標(biāo)為導(dǎo)向的店鋪宗旨，根據(jù)單店外部競爭環(huán)境的動態(tài)變化，做出迅速反應(yīng)，對店鋪創(chuàng)造利潤的各方面資源進(jìn)行分類配置和利潤指標(biāo)量化，把店鋪利潤指標(biāo)進(jìn)行分解，這種分解不包含促銷資源的額外配置，從店鋪主管到營業(yè)員，按照所銷售產(chǎn)品品類的利潤情況及員工的職能等級進(jìn)行合理的分配。

F、店鋪的整體營運大多精確到“日”為單位來計算，每日的營業(yè)額，每日的營業(yè)毛利，每日每名營業(yè)員所產(chǎn)生的效益，都可以采取量化指標(biāo)來考核，這樣，在營業(yè)員層面、銷售主管層面、店長層面，都能夠清晰的知道每天店鋪的利潤組成比例，只有每個人都完成自身指標(biāo)的情況下，超出的部分可以獲得個人銷售獎金（周度或月度疊加計算）；如果不能完成既定的個人利潤指標(biāo)，則從銷售提成中扣減一定的比例。如果連續(xù)兩個星期不能達(dá)到，可以通過賣點培訓(xùn)、技巧培訓(xùn)、再考試等方式，不斷加強(qiáng)營業(yè)員的銷售能力和動力。獎勵和考核兩者兼?zhèn)洌Ⅲw化實現(xiàn)營業(yè)員能力的提高，從而實現(xiàn)銷售額的提升，實現(xiàn)利潤指標(biāo)的完成。根據(jù)銷售日報表的數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)某個店鋪銷售下滑，再列出下滑的各個層面原因，分清主次，再針對性地一一擊破。比如店鋪的銷售成交率不高，那么就要先增強(qiáng)導(dǎo)購員的銷售技巧；再如顧客進(jìn)店率不高，那么我們就要從品牌宣傳、店鋪形象、貨品陳列、產(chǎn)品促銷等方面入手。

第四篇：單店促銷管理制度

單店促銷管理制度

□目的第一條為了吸引公司既有和潛在顧客光臨門店, 門店運用各種積極的促銷方式，吸引顧客進(jìn)店，進(jìn)而刺激其購買欲望，以達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。單店促銷好處：

有利于吸引客流,增加門店的人氣;有利于提升企業(yè)形象和門店的知名度，提高市場占有率；

有利于抗衡競爭賣場,從而將其客源轉(zhuǎn)化為自己門店的客源;有利于擴(kuò)大門店的銷量和毛利,提升門店的業(yè)績和員工的薪酬,從而

穩(wěn)定員工隊伍;

有利于清理店內(nèi)庫存,加速資金庫存周轉(zhuǎn),確保庫存良性循環(huán)。□工作組織

第二條 單店促銷工作由市場場統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)和策劃，各區(qū)市場部負(fù)責(zé)根據(jù)省公司指導(dǎo)意見結(jié)合各區(qū)實際情況組織落實，各門店按所在區(qū)的落實措施具體實施。門店店長向所在區(qū)的市場部負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，各區(qū)的市場部負(fù)責(zé)人向公司市場部負(fù)責(zé)。

第五篇：如何提升單店業(yè)績

如何提升單店業(yè)績

〖課程內(nèi)容〗

(一)規(guī)范化銷售服務(wù)

關(guān)鍵觀念:降低個性靈活型,關(guān)注共性統(tǒng)一性

規(guī)范化的目的規(guī)范化的內(nèi)容

規(guī)范化銷售服務(wù)的流程示范

一般銷售流程

收銀流程

客訴流程

規(guī)范化銷售服務(wù)的語言示范

潛在業(yè)績分析

(二)共性化人員培訓(xùn)

關(guān)鍵觀念:建立系統(tǒng)化培訓(xùn),完成人員訓(xùn)練的一貫性

培訓(xùn)對店鋪的目的培訓(xùn)誤區(qū)

規(guī)劃培訓(xùn)的正確步驟

共性化培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計

職能分類

內(nèi)容分類

時機(jī)分類

形式分類

培訓(xùn)執(zhí)行要點

(三)多變化視覺陳列

關(guān)鍵觀念:先吸引而后銷售,機(jī)會來自于吸引之后

陳列之于消費者的六大功能

品牌文化宣傳與觸動

提升產(chǎn)品價值感

關(guān)注率與進(jìn)店率提升

刺激大腦聯(lián)想,提升顧客購買欲望

連帶銷售

鎖定顧客進(jìn)店行走路線

圖片案例解說

如何落實單店陳列

(四)深耕化售后服務(wù)

關(guān)鍵觀念:潛移默化,入侵顧客潛意識

成本觀念V.S投資觀念

銷售觀念V.S服務(wù)觀念

售后多元化

案例:VIP顧客分級的運用

案例:消費潛能

案例:消費周期

案例:消費習(xí)慣

如何看待與應(yīng)用VIP卡

(五)優(yōu)秀的店長任用

關(guān)鍵觀念:合適的人做合適的事

崗位契合如何招聘優(yōu)秀店長

優(yōu)秀店長的六大能力

銷售服務(wù)的能力

營業(yè)計畫的能力

賣場與產(chǎn)品管理的能力

領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御的能力

危機(jī)處理的能力

培訓(xùn)人員的能力

培養(yǎng)的正確觀念

(六)有效的人員掌握

關(guān)鍵觀念:人員掌握是工程,人是最復(fù)雜的動物

四把鋼鉤管理模式

良好的溝通方式

學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)赇伣叹?掌握基礎(chǔ)教練技巧

將感動放入管理計畫

(七)清晰的目標(biāo)制訂

關(guān)鍵觀念:失之毫厘,差之千里

目標(biāo)制訂的四大原則

制訂目標(biāo)的誤區(qū)

如何制訂營業(yè)目標(biāo)

店鋪業(yè)機(jī)關(guān)鍵圖分析

如何分解指標(biāo)

如何建立指標(biāo)的共識

如何跟進(jìn),跟進(jìn)的方法

(八)制度化現(xiàn)場管理

關(guān)鍵觀念:制度由緊到松,員工感謝!制度由松到緊,員工抱怨!

現(xiàn)場管理的誤區(qū)

現(xiàn)場管理的基礎(chǔ)

流程

標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范

制度

考核

如何進(jìn)行現(xiàn)場激勵

(九)科學(xué)化促銷執(zhí)行

關(guān)鍵觀念:觀念與細(xì)節(jié)決定成敗

促銷的誤區(qū):促進(jìn)銷售V.S打折買贈

宣傳回籠率考核

平均顧客單價與平均購買點數(shù)設(shè)定

VIP顧客追蹤與統(tǒng)計

商場VIP信息購買

文本紀(jì)錄與積累

促銷多元化

(十)豐富的商品選擇

關(guān)鍵觀念:產(chǎn)品是店鋪的靈魂,顧客主要是來看貨品的產(chǎn)品的屬性和分類

貨品的選擇

類別、款式、顏色、尺碼

風(fēng)格、趨勢、價格帶與價位線

貨品分析

貨品跟進(jìn)

貨品調(diào)整

補(bǔ)貨流程

倉庫管理