第一篇：單店促銷管理制度

單店促銷管理制度

□目的第一條為了吸引公司既有和潛在顧客光臨門店, 門店運用各種積極的促銷方式，吸引顧客進店，進而刺激其購買欲望，以達到促進產品銷售的目的。單店促銷好處：

有利于吸引客流,增加門店的人氣;有利于提升企業形象和門店的知名度，提高市場占有率；

有利于抗衡競爭賣場,從而將其客源轉化為自己門店的客源;有利于擴大門店的銷量和毛利,提升門店的業績和員工的薪酬,從而

穩定員工隊伍;

有利于清理店內庫存,加速資金庫存周轉,確保庫存良性循環。□工作組織

第二條 單店促銷工作由市場場統一領導、指導和策劃，各區市場部負責根據省公司指導意見結合各區實際情況組織落實，各門店按所在區的落實措施具體實施。門店店長向所在區的市場部負責人負責，各區的市場部負責人向公司市場部負責。

第二篇：單店導購促銷銷量提升幾點談

單店導購促銷銷量提升幾點談

（一）以下章節，圍繞著“銷量提升”的核心問題，展開討論一下單店突破的思路。

1．促銷員培訓首當其沖

筆者接到S公司的珠海課題后，一下到珠海市場之后，就展開了蹲店調查工作。發現S公司的促銷員在技能、技巧、知識三個方面嚴重欠缺。主要表現在面對顧客，不知道怎么促銷，現場促銷的隨機性很大，面對好說話的顧客時，促銷員能夠多說兩句，面對不好對付的顧客，促銷員就少說兩句。而且無論多說少說，幾乎每個促銷員的推銷語言都是含含糊糊，她們的促銷形式就是告訴顧客“買這個吧，這個產品效果好啦”。很多促銷員面對顧客的“為什么？”、“這個產品究竟怎么個好法？”的問題，都無法就此深入對顧客進行產品介紹。主要的原因是她們的產品知識、產品理論很膚淺，而且大多數產品知識、機理都是照著產品和其他競品的說明書上搬下來的。她們本人對自己自創的這些產品知識、機理都很不自信，更何況向顧客促銷了。所以，幾乎所有的促銷員都是用包裝盒上的產品成分做促銷介紹，而S公司的產品成分中，沒有象益母草、人參、蓯蓉、靈芝等老百姓既熟悉、又貴重的成分。S產品有幾個陌生的中藥成分既不值錢又沒有聽說過。如此一來，S品牌的促銷員也不知道如何促銷，顧客也不能接受促銷員對成分的解釋。所以在店里的促銷，每天都是在胡亂瞎說一氣，沒頭沒尾、沒憑沒據的亂促銷。人家促銷員產品好的，象烏雞類產品、補血產品、名貴中藥產品，都是在成分上做重點促銷，實際上賣的是成分。象太太、朵兒、排毒養顏賣的是名字，而S產品的促銷員也只能跟在其他促銷員的后面，揀人家剩下的顧客，賣賣“內分泌”的概念，但是矛盾的是S公司所有的促銷員誰也不知道什么是內分泌、怎么調節內分泌、自己的產品能調節哪些內分泌。（實際上很多廠家的促銷員都是如此，您如果不確定的話，明天就可以到藥店、商場中轉一轉，對自己的促銷員做一下實地調查）。

總結了以上的蹲店調查結論之后，筆者馬上針對性的做了三方面的基礎性、建設性工作。

撰寫產品理論：用了一天一夜的時間，把新五類產品的核心理論——內分泌

調節機理，進行了培訓材料的撰寫，下發到促銷員手中，并保證人手一份。組織培訓工作：因為單獨看培訓教材還遠遠不能幫助促銷員們進行理解記憶，有很多邊緣性、延伸性的內容必須進行培訓。例如，這份培訓材料如何應用、保健品分為幾種類型、我們怎么搶補血、養顏、豐胸減肥、補腎壯陽類競品的顧客，等等。

布置練習任務：以前S公司的每次培訓都是把促銷員們集中起來，講上4、5個小時后就算培訓完了，而這一次筆者把培訓內容當做教材，必須要求所有的促銷員進行死記硬背。把這個要求當做是一個工作布置，必須無條件服從，背不會罰款、不背開除。

運用技巧指導：學會了、背熟了之后還不能保證每個促銷員都會靈活使用。筆者還布置了再蹲店工作計劃，主要是幫助促銷員靈活掌握應用技巧。

2．考核淘汰必不可少

單店銷量的增長，除了通過培訓、演練之外，個人素質、個人態度對單店銷量的影響不容忽視。對于個人素質差、工作態度不端正的促銷員，我們必須掃地出門。因為對于導購模式的公司而言，單店就是其創造回款及利潤的陣地，我們必須保障每個陣地中，留守的都是最出色的戰士。而且單店銷售量增長的手段，除了通過培訓促銷員之外，淘汰素質低的促銷員、聘用個人素質高的促銷員是另一個手段。筆者對此的強調是“經營機構不是福利院、收容所，我們必須保證每一個子彈消滅一個敵人”。在筆者蹲店期間，發現了很多不稱職的促銷員，而有的不促銷員是公司老員工，公司與其感情深厚，也有的不稱職促銷員很聽話或很會拍馬屁溜須，也有的不稱職促銷員是經理、主任的家屬或是某某的親信??對于不稱職促銷員，筆者一貫的態度是：誰影響單店銷量提升計劃，誰不合適在促銷崗位上，就要堅決的拿下。對于優化促銷隊伍、精化促銷人員，我們不是單純的以促銷員的銷量論英雄，我們主要通過以下三個方面進行綜合考核：性格決定工作：對于那些在崗位上懦懦弱弱、該出手時不出手的促銷員，頭腦笨拙天生不適合做促銷的人，進行淘汰。

能力決定工作：無論如何培訓、演練，實在無法靈活運用到促銷工作中去的，進行淘汰。

態度決定工作：工作態度極其惡劣的，整天無原無故煽風點火、影響主任、經理管理的，進行淘汰。

3．商情關系不容忽視

蹲店調研發現，很多的促銷員也幫著不在班上的其他廠家促銷員賣貨。原因有兩個方面：其一是店中有規定，除了促銷自己的產品之外，每個廠家促銷員都要積極的幫助店中所有的產品進行促銷；其二是促銷員認為有一些產品不與S產品發生競爭關系，這樣可以相互幫助，等我們促銷員不在班上的時候，她們也會禮尚往來的幫助我們促銷。

為了進一步發揮這種“盟軍力量”，筆者在珠海市場發起了一次“盟軍商情維護工作”。商情建設維護工作分成三種形式：

盟軍聯歡：聯系私人小錄象廳，組織、邀請盟軍隊員免費看《最新大片》盟軍家訪：邀請單店盟軍，在珠海辦事處作客，打麻將、租影碟、吃家宴。盟軍聯誼：讓S促銷員邀請“錯班盟軍促銷員”，請她們參加公司的促銷員茶話會，S促銷員分別帶著自己的盟軍隊員，參加珠海辦XX店促銷員茶話會，會上簡單介紹產品知識、宣布錯班銷售獎勵政策，發放S產品手提袋，里面裝上《S產品知識培訓教材》。

單店導購促銷銷量提升幾點談

（二）4．客情關系擒賊擒王

一般而言，導購店促銷員的店方日常工作，主要是店長管理的，也有的大型店是由組長、班長、促銷主管等人管理。而店方的客情關系是直接影響促銷員業績的一個重要因素，所以關鍵人物的人際關系也是直接影響促銷員店情關系的因素之一。因為珠海的兩大連鎖藥店對促銷員的管理，大多數都是不成文的口頭規定及一些促銷員行規，比如，促銷員在接待一名非目標顧客過程中時，來了產品目標顧客后也不準許促銷人員拋開非目標顧客而去招呼目標顧客；競品促銷員接待的目標顧客即使是沒有選擇該促銷員推銷的產品，也不允許同類產品的促銷員上前推銷，而是應該由原接待的促銷員做全程推銷。還包括很多的促銷人員管理制度，在珠海的這兩大醫藥連鎖藥店里，都是店長口頭公布的。而對于促銷員之間的投訴、處理也是店長來仲裁、處理，店方對促銷人員的管理還處于“人治”狀態，而且珠海定點店還經常性發生斷貨現象，高峰時期每個促銷員月斷貨次數高達8次，而補貨與否或具體的補貨數量主要是由店長審批的。所以，要在店中游刃有余的進行促銷，并將更大靈活度的接觸客源、預防銷售高峰斷貨事件，只有先處理好與店長之間的關系。

對于珠海市場上非兩大醫藥連鎖公司的單店，筆者也有針對性的找到客情關系的主要人物，并對其進行公關。筆者執行的公關手段主要是以該店的促銷員為主實施人。因為以促銷員的名義來實施公關手段，從費用方面可以低調一些，以節省銷售成本。這項工作的開展，有以下步驟：

調查為人：通過促銷員調查店長或關鍵人物的為人，并根據其為人制定節省而有意義、有成效的公關計劃。如果其為人正直有上進心，不如贈送一些有指導作用的藥店方面的經營工具性書籍等，或者以廠家的名義贈送一面某某店長《某某產品銷售狀元店》的錦旗。（因為珠海的兩大連鎖醫藥的店長們也有銷售任務、也要從管理、銷售的角度評選優秀店長）

調查喜好：通過促銷員調查店長或關鍵人物的喜好，并根據其喜好制定節省而有意義、有成效的投其所好、事半功倍的公關計劃。比如，有的店長喜歡教訓下屬，筆者就讓主任去多請教一下店長在管理方面的技巧，多帶一些類似“下級管理”、“制度執行”方面的問題去請教店長，同時也邀請該店長為S促銷員，做類似一些“如何在店中做好促銷工作”或“店規培訓”等講座，滿足了關鍵人物的喜好的同時，也增加了S公司與店長的店外接觸，并進一步的增加了品牌好感。

5．人態管理穩定隊伍

眾所周知，促銷員是一個流動性很大的職業，也是一個很容易受到銷售任務壓力傷害的職種。當沒有完成任務或被倒扣工資時，哪怕是五十、一百元錢都會重重挫傷她們的積極性，并產生跳槽的念頭。而且促銷員大部分都是社會最底層的女孩子，對來自于人際關系、工作關系方面的批評、教訓、語言過激等行為都很敏感，也會造成很大的心理傷害。所以，這些特殊的情況給促銷員管理工作帶來了很大的障礙。一個沒有完成月銷售任務的促銷員，從管理角度上說是必須要倒扣工資的，而在日常管理的過程中，哪位管理人士也不敢保證既不傷害促銷員，又能嚴格的管束好促銷員。從促銷員的脆弱特性及管理要求這兩個對立的矛盾中，只有進行合理的人態管理，才能消除促銷員對管理的消極情緒。

S公司珠海辦自更換分公司經理之后，加之人為的因素在內，促銷員隊伍之中的抵觸行為一直很大，特別是珠海促銷員隊伍中有干部領導的家屬、親朋好友介紹進來的促銷員，使之珠海辦促銷隊伍的成份十分復雜，在早些時間這些促銷員甚至出現罷工行為。為了更好的解決這些問題，筆者要求S公司珠海辦對促銷員進行了人態管理。方法手段分別采用了以下幾種：

肅清：在促銷隊伍中，無論是分公司、辦事處干部的家屬、還是個別干部介紹進來的人，都會多多少少的影響到整個團隊建設。很多促銷員在單店定任務的時候，總喜歡攀比這些有關系的促銷員，而事實也證明了分公司辦事處在單店定任何的時候，也的確有偏心的嫌疑。另外，在日常管理上，這些家屬朋友級的促銷員也明顯的影響管教、管理等。所以，為了贏得S公司珠海辦整個促銷隊伍的民心意愿及安定團結，以人態管理的大局為重，將影響團結、影響團隊情緒的個別干部家屬、辦事處朋友等身份的促銷員肅清出局。能力高的促銷員俯首皆拾，不論家屬好友級促銷員的個人能力有多高，一律掃地出門，以聚人心。

淘汰：在促銷隊伍中，有很多無能無用的促銷員就會拍馬溜須，做事不成做人有一套。這樣的促銷員的長期存在，并得寵于分公司、辦事處領導，其他大多數促銷員心中不忿，很容易產生消極心理，也要掃地出門。還有個別促銷員當面一套背后一套，所有促銷員都反感的人，這樣的促銷員影響了整個團隊建設，如

果是能力稍佳無足輕重的，也要掃地出門。

鼓勵：每個團隊中都有領袖類人物，S公司珠海辦事處的促銷隊伍中也同樣存在著這樣的領袖類促銷員，同時這名領袖促銷員不但人際關系良好，而且還是S公司季度營銷會議上表彰的“促銷狀元”。為了使珠海辦促銷隊伍在淘汰、肅清、優化之后能夠更加向上，真正成為常勝之師。筆者決定利用團隊中人際關系好、促銷能力強的促銷員，做一些促銷團隊的日常管理、技巧交流工作，因為S公司珠海辦事處的促銷員大部分都住在宿舍中，而S公司珠海辦卻沒有有效的利用好集中住宿的優勢，搞好日常交流培訓及管理工作。所以，有必要委任領袖級促銷員擔當促銷團隊的小領導，主持日常性理會培訓交流及管理工作，并給予小額職務補助以增加其積極性，平撫內部不安定因素。

關愛：筆者要求S公司的分公司經理、辦事處主任在巡店過程中，只要遇到午餐、晚餐時間，必須為促銷員送餐。一般S公司珠海辦都是有路線性的進行巡店，特意安排接近中餐或晚餐時間巡查辦事處或宿舍附近的店，這樣巡店人員可以先回宿舍取飯（其他促銷員做好的飯），再回頭帶飯巡店。筆者要求辦事處主任每周至少要“帶飯巡店”四人/次、保證每月為錯班盟軍帶飯巡店一次/店，以確保珠海辦單店人氣、促銷團隊人氣高漲，從而促進銷量。

釋解：管理層與被管理層之間存在著或多或少的矛盾與對立情緒，是很正常的現象。而S公司珠海辦目前管理層與促銷團隊也存有相當程度的對立情緒，特別是月中發薪日、月初定銷量的時間前后，促銷團隊與管理層的對立、抵觸情緒很大，對立抵觸情緒在發作期已經直接反應到單店日銷量上。可以說，促銷員的情緒低下時，反應到日銷量上也十分低下。為了有效的化解促銷團隊的抵觸對立情緒，筆者要求辦事處在每個月適當的時期組織一些促銷員集體娛樂文化活動，來釋解這種對立抵觸情緒。

第三篇：快餐行業單店促銷活動策劃方案

XX促銷活動策劃方案

一、活動目的：

為了增加人流進店量，吸引消費群體到店參加活動，同時進行品嘗，并通過試嘗促成購買，進一步提升銷售業績，擴大品牌在消費群里中的認知度和美譽度。

二、活動時間：

星期

六、星期日10點至14點

三、活動主題：

“幸運抓套餐，美味等你拿”、“進店就有獎” “心動美味隨意嘗”

四、活動內容：

步驟

1、抓獎

在獎箱裝入20個寫著“獎勵”和“XX鑰匙牌”字樣的乒乓球。當日前200名顧客可憑分發的獎券參與抽獎活動。

套餐獎項：雞排+薯餅、雞米花+大杯飲料、薯餅、小杯飲料

獎箱中各1個獎勵，XX鑰匙牌16個。服務員要把參加過活動的獎券上做標記，避免重復贈與。

步驟

2、試嘗

雞排、雞米花、薯餅，裝入試嘗的盤中，插好牙簽，提供顧客品嘗。試嘗后服務員要熱情詢問品嘗后的感受，介紹優惠套餐，引導消費。

五、活動宣傳

1、DM單尺寸及數量：

正反面印刷，正面為活動內容，反面為品牌形象

印刷數量：2000張

紙張克數： 150g雙銅

尺寸：約18cm高x9cm寬

2、DM單文字內容：

第一訴求點：

“幸運抓套餐，美味等你拿”、“進店就有獎”

“道地臺灣 檔口美味”、“心動美味任意嘗”

第三訴求點：

一等獎項雞排+薯餅1份

二等獎項雞米花+大杯飲料1份

三等獎項薯餅1份

四等獎項大杯飲料1杯

五等獎項鑰匙牌1個

（附圖）

人人有驚喜，快快行動吧！

第四訴求點：

當日前200名顧客可憑分發的獎券參與抽獎。

第五訴求點：

本活動最終解釋權歸。。公司所有

3、XX鑰匙牌設計要求

正面：XX品牌形象圖片

背面：特色食品圖片，店面地址。

背面文字：道地臺灣 檔口美味

尺寸：約5.8cmx4.5cm

材質：PVC銀行卡材質，異型磨切，打孔

數量2000個

4、物料準備

試嘗托盤2個

牙簽5盒

DM單總共2000張

鑰匙牌總共2000個

中性筆1支

套餐獎勵記錄表1張

DM發放人員每天2人

抓獎、試嘗每天1人

5、話術

DM單投放話術：

臺灣小吃喔窩雞，好吃還不貴。

進店就有獎，幸運抓套餐。

店面促銷話術：

您很幸運抽到了。。大獎，我們這里的。。口感也非常好，您可以嘗一嘗，買一份和朋友一起吃吧。

您抓到了一個喔窩雞鑰匙盤，再來嘗嘗我們的窩窩雞排和薯餅吧，是我們店賣得最好的，大家都特別喜歡的。

感覺怎么樣？您還可以嘗嘗。。，這個更好吃。好吃就買一個，才。。元，很便宜，買我們的套餐還能省不少錢，很實惠，和朋友一起吃吧。

六、宣傳物料預算

牙簽5盒元

DM單2000張元

鑰匙牌2000個元

乒乓球20個元

大紅紙1張1.5元

膠水1瓶2元

刻字不干膠貼1個5元

中性筆1支1元

合計元

七、回報分析

活動結束后對單店的成本和活動期間銷售額進行分析。

首次促銷活動，對店面的銷售能力還不是很掌握。所以這一次先做活動后的成本回報的分析，有了幾次經驗后，以后活動前的預算分析能更接近一些。

附表：活動獎勵統計表

活 動 獎 勵 統 計 表

年月日

第四篇：連鎖企業單店企劃部促銷工作規范

連鎖企業單店企劃部促銷工作規范

一、目的：

1、統一各單店的企劃部工作的規范性；

2、明確各單店企劃部日常工作內容；

3、協助各單店企劃部工作的有效性。

二、工作內容大綱：

1、月度企劃案的設計及執行；

2、賣場資源的銷售；

3、商情調查；

4、檔案管理；

5、美術設計。

三、工作規范：

1、每月的企劃案必須在每月第二周的周三例會制定，每位企劃部員工在例會上必須提交3個有建設性的企劃案，要求以書面形式呈報，寫明活動名稱、活動目的、執行方式、成本以及預計效果等。每月企劃案在每月23日前以標準格式上交企劃總部后，總部必須在每月25日前匯總副總意見后將修改

2、每月25日各單店企劃部必須將計劃中下月媒體投放填寫費用支出憑證給各

3、依據月度企劃計劃在每個企劃活動開始前10天，須填寫費用支出憑證給各

4、每周例會中需對上周自辦活動總結報告進行分析，提出休整意見。

5、制定完企劃案后，個案的執行采用專人責任負責制（即每個月企劃案審批確定后，在25日前須完成下月企劃活動、媒體投放的具體任務分工表），項目負責人在一個企劃案中從活動前期準備到活動中期執行直至活動后期結案分析的全程操作中統領該項目相關工作人員，該個案發生問題由相關人員負責。活動總結報告必須與活動結束后2天內完成。級主管審批，才可進行執行。級主管審批，作為今后付款依據。意見批示在企劃案中反饋給各單店。

6、企劃部應設定單店、月度銷售指標，單店企劃部主任有義務合理分配

每個AE的負責客戶，并將單店銷售指標分配至每位AE，讓他們了解自己的工作目標。每個AE應明確自己的廠商、代理商、經銷商客戶（需有負責人姓名、電話、E-MAIL地址、公司經營項目、公司地址的電子文檔，需集中于各店企劃部主任），每兩周必須至少將自己所負責客戶上門拜訪一次，同時必須與客戶保持E-MAIL聯系。每位AE每天至少上門拜訪3家客戶（其中2家是廠商、分銷商、代理商）：需了解其生產或代理之產品銷量情況，最新產品及性能特點、與之配合的市場投入，合作方式探討、IT市場最新動向等，必須體現在每天拜訪記錄中，以E-MAIL形式上報單店企劃部主任，同時與考勤掛鉤（如拜訪客戶不到3家或拜訪記錄嚴重不符要求時作曠工一天處理）。每天需將第二天的客戶拜訪名單及拜訪提綱E-MAIL給單店企劃部主任。同時注重發掘新客戶，每位AE每月必須至少開發3個新客戶，在周報告中予以體現，同時放入賽博廠商聯絡清單，每一次拜訪完新客戶后需寫一份感謝信，以此表示對客戶接受拜訪的感謝，并整理歸納出洽談重點，通過E-MAIL至客戶。

7、廠商在進行企劃活動中，方式同**行銷方案管理辦法；采取AE專人個案負

責制，即廠商活動從聯絡、合同簽訂、收款、協助布展、活動執行監督直至結案，企劃部將不定期采取廠商回訪確認，以考核各AE之配合情況，同時凡客戶在星期五到場地布展時，相關AE必須在崗，晚9：00之前不做加班處理。各單店必須在每周四將廠商活動名稱、時間、位置、內容、付款等信息以表單形式上交至企劃總部，企劃總部在每周五匯總上交至總部市場部，如今后網上數據庫建立完成，則只需在數據庫中登記。

8、在廠商活動中必須先簽合同在做活動，同時新客戶在活動前必須至少提交

合同款項，遇特殊情況必須提交企劃部的企劃部主任進行確認。

9、廠商活動結案報告及自辦活動總結報告（必須附3張活動照片）在活動結

束后2天內以書面形式提交單店企劃部主任批示。每月30日前將本月活動總結報告匯總至企劃總部。企劃總部及副總批示，告知單店企劃部，并留檔在總部。

10、每月的27日之前各AE將本月新增客戶信息（聯系人，公司名稱，地址，電話，聯系人E-mail）交企劃部主任錄入廠商數據庫，同時E-MAIL至企劃總部。

11、企劃部各相關工作必須嚴格按照ISO管理條例進行，如有相關表單，必須 提交：

1.客戶洽談記錄表：每個AE每天至少提交3份（E-MAIL形式）；

2.周工作報告：每周星期五之前將電子文擋交企劃部主任；

3.巡場記錄單：每天由巡場負責人進行填寫；

4.活動中相關出、入庫單據必須完整填寫；

5.海報書寫申請單：廠商活動在每周四之前，自辦活動在活動前三天交由美工（需經主任簽字確認）；

6.廣播申請單：廠商活動在每周四之前，自辦活動在活動前三天交由廣播員（需經主任簽字確認）。

7.各表單聯絡人（即相關溝通執行人）在未收到表單，可有權對口頭事宜予以拒絕。

12、各AE在對廠商進行報價時（活動與廣告），必須嚴格按照企劃部制定之報

價單（廣告報價中包含發布費，不包含安裝及制作費）進行操作，各AE折扣權限在9折，主任權限在8.5折，店長或經理權限在7.5折，副總權限在7折，7折以下需上報執行長或董事長。

13、在廠商廣告或活動簽訂合同前牽涉到廣告畫面尺寸或活動場地、物品需求

時，必須與相關負責人進行確認，如在該問題上發生問題，責任由負責AE承擔（如由此帶來的經濟損失由該AE承擔）。

14、廠商廣告發布：廠商在簽訂廣告發布合同一個月內必須將廣告畫面安裝（相關人員需全力配合發布審批工作及物業協調工作），安裝結束兩天內廠商必須書面確認，否則從第三天后開始正式計費。上述規定必須在合同中予以體現，并明確告知廠商，特殊情況需報知企劃部主任及店長。

15、美編在制定DM時，AE應在DM定稿之前至少3天將特價信息及廠商廣告

交由美工。

16、DM中牽涉到廠商廣告內容需在印刷前由廠商簽字確認。

17、企劃部員工在有加班需求時，應事先知會企劃部主任，并到人事部辦理各

相關事宜，如遇調休或請假必須在前一天將手中待完成的工作及各交接事項以書面形式交由其職務代理人，AE在假期間必須手機保持開機狀態。

第五篇：08國慶節皮鞋單店促銷方案策劃

08國慶節皮鞋單店促銷方案策劃

說明：本案確定國慶節促銷活動的背景、主題、時間、地點、創意說明、促銷內容、宣傳推廣等促銷創意方案。本促銷案根據區域情況因地制宜，特此說明。

一、促銷方案前期分析1、2008年自10月起下半年的節日：

A、國慶節；B、感恩節；C、圣誕節；D、元旦節；E、賀歲等

本促銷方案關鍵在于承啟，為建立其它節假日的顧客忠誠與品牌人氣作基礎，作呼應。

二、本次促銷流程如下：

（一）活動背景

如今的鞋業市場競爭，強者愈強，弱者愈弱，能在市場占住腳的，也算是洗牌留下來的行業精英，但細分一下，店鋪還是有區別的，有些店鋪除了死撐面子之外，虧多賺少，有些把店改小或者改位置或者撤下商場的廳柜，也有幾個知名的鞋業品牌通過不同定位的“店群”拉動消費，即在縣市中心商圈建立據點，展開營銷上的攻勢，樹立一城領先優勢，氣勢逼人，單店業績也不錯。如果不主動采取促銷拉動，市場份額將會被競爭對手奪走。

（二）、國慶促銷主題

促銷口號：

備用一：迎國慶，健康有禮（你）。。。

備用二：迎國慶，某某皮鞋，與你（禮）同行。。。

主題說明：現在同質化競爭，人們的消費需求不是簡單地停留在同樣的款式同樣的價格上，更體現在人文關懷、品牌感恩上，我們誠然知道，消費者購物是非常現實的，我們不能

忽悠我們的上帝，我們在大方地送禮和快樂地賣產品的同時，也要給我們的消費者最真誠的一句關懷，我們的主題口號就是這樣感出的！

（三）、時間

準備階段：2008-09-16至2008-09-28，共9天，促銷活動期間的倉庫盤存、貨源、禮品，廣告宣傳品、報表、信譽單據、人員安排等；還有媒體選擇、室內平面廣告、店堂望聞聽的綜合體驗氣氛塑造等。

執行階段：2008-09-28至2008-10-07，共9天，促銷執行階段，帶動新品暢銷，甩掉不良積品。

總結階段：2008-09-08以后3天內，評估，對于淺色單鞋、部分半涼鞋、過季鞋、滯銷處理鞋等原則上堅決不留尾貨，徹底消滅干凈！通過globrand.com依次的促銷活動（A、國慶節；B、感恩節；C、圣誕節；D、元旦節；E、賀歲等），按照正常的產品生命周期順利過冬，挺過難關。

（四）、活動地點

XXX省指定專賣店

（五）、促銷內容

方案一：

促銷內容：

凡一次購買正價產品滿198元：

送精品皮具（皮帶或皮夾）+精美雨傘（各一）

凡一次購買正價產品滿388元：

送精美皮具+健康禮品（根據市場選擇）（各一）

說明：具體禮品根據庫存禮品安排

注：活動僅限正價皮鞋，特價鞋除外。

活動時間：2008-09-28至2008-10-07

活動地址：XX縣XX專賣店

在法律允許范圍內，某某集團享有本次活動最終解釋權。

方案二：

全場正價鞋會員價后滿288元，送價值30元的現金禮品券一張，憑此券下次購鞋抵用。注：活動僅限正價皮鞋，特價鞋除外。

活動時間：2008-09-28至2008-10-07

活動地址：XX縣XX專賣店

在法律允許范圍內，某某集團享有本次活動最終解釋權。

3、圖片創意主題設計

說明：圖片創意此處略

4、店頭橫幅內容：

備用一：迎國慶，健康有禮（你）。。。

備用二：迎國慶，某某皮鞋，與你（禮）同行。。。

（六）捆綁特價鞋的促銷（表單略）

對現有積壓鞋進行盤點，理出明細，作好品類與價格的結構與檔次區別，理出少數XX元價格起步的過季鞋款，主要是為了達到吸引人氣的目的，制造賣場氛圍。因為店堂有了人氣才能帶動其它正價鞋的銷售。建議大部分特賣價：XXX-XXX元左右，部分鞋款保本甚至虧損銷售，此次促銷以清倉為主要目的。

（七）店鋪促銷預備事宜

預備事項

1、清潔衛生：清掃門頭，擦試玻璃，清潔貨柜；

2、整理庫房，騰出方便取貨換貨的倉庫位置；

3、執行人員配置：培訓導購人員；

4、產品組織的到位，陳列促銷用品；

5、渲染活動背景，櫥窗促銷海報展示，電視宣傳，傳單分發的落實，制造氣氛；

6、落實現場監控，促銷現場安全的把握；

7、信息收集與傳遞；

8、加大禮品的支持和服務,保證禮品管理的有序進行，監督終端商的促銷禮品落實情況。等等。

（八）宣傳策略與組織及物料籌備詳見下表：

編制好自己店鋪促銷費用的預算（表單略）

（九）預期目標

1、銷售目標：9天的促銷目標為：最低目標XXX雙（日均XX雙），中間目標XXX（日均XX雙），理想目標XXX（日均XX雙）。

2、現有過季鞋產品清理完畢，釋放不良庫存積壓所帶來的經營風險壓力，同時帶動新品上市的銷售。

3、加速了某某品牌在XXX各縣市的深入過程，增加了某某的新顧客，為冬棉的順利上市奠定基礎。

4、增加了銷量，擴大了市場占有率。

專欄名稱：鄭錦輝A型品牌理論

專欄專家：鄭錦輝

【鄭錦輝，筆名：三步，逸人，歷經理論與實踐相結合的長期磨練，“破壁營銷”理論與實踐提倡者，資深策劃人。其原創的“破壁營銷：搶占思維空缺”的專題研究，堅信:市場空缺地帶，讓搶占思維空缺的人作主！】歡迎交流：Email：cn3steps@126.com MSN：zjhal@hotmail.com