第一篇：促銷管理制度

景區市場促銷管理制度

1.1、了解游客需求

1.1.1、公司運營部一線員工向游客開展游客綜合問卷調查、專題性問卷調查及旅游團隊問卷調查，了解游客潛在的新需求。

1.1.2、調查問卷回收后及時統計分析，調查 游客滿意度和游客對景區現有服務及景區硬件設施的意見，由公司相關部門迅速整改；

1.1.3、運營部應及時收集國際、國內旅游市場信息，行業政策和有關法律、法規，了解知名旅游景區及競爭對手的最新動態，整理后報公司領導參考；

1.2、公司推介及促銷

1.2.1、運營部根據公司全年活動計劃及市場預測，制定公司促銷計劃，報分管領導審批；

1.2.2、運營部一線員工配合公司重大活動、新項目的推出，進行市場分析，派一線員工赴旅行社、賓館、大型企業、學校等上門推銷，同時了解游客需求的變化；

1.2.3、建立有效的推銷渠道和網絡，運營部定期訪問旅行社、賓館等單位，進行市場調查，收集旅游信息，積極尋找和發現潛在顧客；

1.2.4、運營部應及時向分管領導報告促銷情況；

1.3、積極參加旅游交易活動

1.3.1、根據公司及部門的安排，運營部應參加省內、國內的旅游交易會，及時了解最新的旅游市場動態；

1.3.2、交易會使用發放的宣傳品及宣傳資料應精心選擇，并須征得公司領導的認可；

1.3.3、對交易會獲取的信息應認真分析，及時反饋，并應妥善保管；

1.3.4、運營部人員應抓住交易會的各種機會，宣傳景區最新活動，廣泛接觸顧客，隨時隨地宣傳，收集各種信息；

1.3.5、運營部根據促銷目標、公司活動、項目特色，協調人力資源，對各種促銷方式綜合運用，以取得最佳的效果；

第二篇：促銷管理制度

包括了房地產促銷管理制度、專賣店促銷管理制度、營銷促銷管理制度、建筑行業促銷管理制度等。

促銷管理制度可以幫助企業更好的指導各區域市場促銷策劃和實施，使產品在市場上更有競爭力；加強了管理控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協同性，以保證公司整體市場目標的達成。

促銷管理是以提高銷售額為目的，吸引、刺激消費者消費的一系列計劃、組織、領導、控制和協調管理的工作。而制度一般指要求大家共同遵守的辦事規程或行動準則，也指在一定歷史條件下形成的法令、禮俗等規范或一定的規格。

促銷管理制度的目的1.指導各區域市場促銷策劃和實施，使產品在市場上更有競爭力

2.加強管理和控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協同性，以保證公司整體市場目標的達成。

3.讓促銷管理制度化、規范化。

促銷總體方案

一.市場確立

二.促銷目標的確立

三.促銷信息的確定

四.促銷手段

促銷方案制定步驟

1.確定目標市場；

2.確定促銷目標；

3.確定通過促銷所要傳達的促銷信息；

4.選擇促銷渠道；

5.確定促銷預算；

6.確定促銷總體方案；

7.評估促銷總體方案之績效

第三篇：特價促銷管理制度

特價促銷管理制度

特價商品是指為促進銷售，由供貨商提供進價低于正常進貨價的商品或自行降低售價的商品。為使特價促銷工作取得最佳效果，使特價工作本身向規范化、程序化、制度化方向發展，特制定本制度。

一、特價活動的組織

特價活動時間及期限由公司營運部并通知各門店。

二、特價商品品種的確定

特價商品具體品種由配送中心采購人員與供貨商洽談確定，特價商品需在下列范圍內：１、有價格優勢的商品。

２、廣告宣傳力度大，消費者認同的敏感商品。

３、換季商品。

４、節假日應推出的重點商品

５、庫存積壓特價促銷商品。

６、有發展前途的新品。

７、配合供貨商的促銷活動推出的商品。

８、其他需特價促銷商品。

三、特價期的確定

特價期以15天到20天為宜，一般安排在跨月的月末與月初（節日一般在月初）

四、特價協議的談判、簽訂、審批和傳遞

１、特價商品的談判工作由采配中心負責。

特價商品應爭取最大的價格折扣，以便使特價商品有絕對的價格優勢，供貨商提供的進

價若無折扣或折扣較低，則要收取相應的專刊費，否則不予專刊。

２、采購人員負責簽訂特價協議一式四份。

簽訂特價協議時，應注意特價供貨日期應提前特價5天，以便各店有充足的時間調貨，特價協議必須準確、嚴格地寫明商品名稱、規格、現進價、原進價、現售價、原售價、特價期限等相關內容雙方責任人簽字。

３、特價協議簽定后報采配經理審批審批合格后蓋章，特價協議生效。

４、特價協議生效后，采配中心留存一份，一份轉財務部，一份轉交供貨商，一份轉營運部

營運部負責將特價商品整理匯總成“特價商品清單”依據此清單印制特價商品專刊。

五、特價執行

采購人員于特價期5天前將特價商品采購入庫。

各店必須積極、認真的執行特價。專刊的發放要及時、到位、店內外都應有明顯的廣告

宣傳。對于特價商品，其陳列位置，陳列面積都應優先考慮，同時要做好特價商品的調貨、補貨及配送工作。

六、特價結束

各店在特價結束三天內，把特價商品在特價期間的銷售情況和特價期前同時間段的銷售情況報公司營運部。

第四篇：單店促銷管理制度

單店促銷管理制度

□目的第一條為了吸引公司既有和潛在顧客光臨門店, 門店運用各種積極的促銷方式，吸引顧客進店，進而刺激其購買欲望，以達到促進產品銷售的目的。單店促銷好處：

有利于吸引客流,增加門店的人氣;有利于提升企業形象和門店的知名度，提高市場占有率；

有利于抗衡競爭賣場,從而將其客源轉化為自己門店的客源;有利于擴大門店的銷量和毛利,提升門店的業績和員工的薪酬,從而

穩定員工隊伍;

有利于清理店內庫存,加速資金庫存周轉,確保庫存良性循環。□工作組織

第二條 單店促銷工作由市場場統一領導、指導和策劃，各區市場部負責根據省公司指導意見結合各區實際情況組織落實，各門店按所在區的落實措施具體實施。門店店長向所在區的市場部負責人負責，各區的市場部負責人向公司市場部負責。

第五篇：酒水促銷管理制度（定稿）

酒水促銷管理制度

每天按時到公司指定地點休息，等待上房。營銷經理應督促該組人員的考勤時間，由營銷經理準時到各組點到，并做好考勤記錄，上班時間為20：00（領取號牌）未上房或下房人員，下班時間為23：30（歸還號牌）！如該組訂房還在的情況下，必須等該包間買完單之后下班！（特殊情況，經管理人員批準外，違反者處罰五十元）

酒水促銷人員每天必須按《行政排房表》進行試房！（訂房，點房除外）

酒水促銷人員不得在任何包間串房，不得在走廊進行拉客，意圖破壞《行政排房表》的正常次序！

每組酒水促銷人員不得在包間內與客人談話時，強行要求客人或者是在客人不知情況下多安排人員進行上房！

第組人員在上班，嚴禁包間內與客人打架斗毆，不管客人錯與對，都應該認真對待，盡量滿足客人要求，無理要求需婉轉拒絕，隨機應變，調解好包間內的氣氛！（違反者兩百元至五百元）

酒水促銷人員在上班時，不能向客人強行索要物品或是多拿小費，不能在客人不行情，醉酒的情況下客人貴重物品！（違反者處罰伍百元，情節嚴重者將扭送公安機關處理）

酒水促銷人員不能在上班時，進行亂串包間（意圖多拿小費）。如遇其他包間有認識的客人，或者客人主動電話按邀請，必須經過管理人員核實后方可進行該包間、并與客人解釋（注：其時間過程僅限于10分鐘）特殊情況外，不得重復進入該包間。要隨時在管理人員的安排下進行包間內的服務！

酒水促銷人員，任何人不得擅自帶人上房，必須經由管理人員許可、統一調度，由管理人員通知帶人到指定包間！（違反者處罰一百元）

在客人買單時，酒水促銷人員不得向客人索取額外的小費，不得幫助他人索取小費，引起投訴，后果自負，主動送客人離開包間，并提醒客人帶好隨身物品！

在上班時，聽從營銷經理的安排，不得與公司管理人員發生口頭或行為上的抵觸，有什么事情根據實際情況匯報！（違反者處罰兩百元）

酒水促銷人員上房后應主動與客人交流，端茶、倒水、點煙或遞上水果小吃，主動詢問客人姓名尊稱，主動自我介紹。主動為客人斟酒、敬酒、活躍包間氣氛。不得在包間內接聽電話，發短信或與服務無關的事情等。嚴禁不會唱歌、不會喝酒、不會跳舞等情況發生。熟悉各項服務技能，（如：劃拳、骰盅或簡單的陪酒游戲，主動參與公司定期技能培訓，配合好包間DJ工作，營造好包間氣氛！

聽從部門管理人員安排，在營業過道靠右行走，行走不得吃口香糖及其他零食，試房排列順序：由矮到高排列進行上房，不得在營業過道上抽煙或接聽電話。行走時應注意個人的走姿，精神面貌、禁止在街道上亂竄！（違反者處罰一百元）

在試房過程中，應注意禮節、禮貌，進房：名位先生晚些時候好！退房：祝大家玩得開心！當人員上房時，不得隨意進出包間，東張西望、接聽電話！（特殊情況，經管理人員批準）訂房：指每組營銷經理電話預定包間或者客人在未到之前，行政經理在收銀臺預定包間，其余不算訂房！

點房：指在包間內酒水促銷人員和營銷經理不在場，或是酒水促銷人員在不知情的情況下，客人主動向公司管理人員提出要求需某組酒水促銷人員或是提出要某組酒水促銷人員的姓名進行上房，其余不算！

行政經理每天到公司上班前，自行備好對講機，以方便工作通知！下班后對講機自行保管、充電，以