第一篇：促銷管理制度

包括了房地產(chǎn)促銷管理制度、專賣店促銷管理制度、營銷促銷管理制度、建筑行業(yè)促銷管理制度等。

促銷管理制度可以幫助企業(yè)更好的指導(dǎo)各區(qū)域市場促銷策劃和實施，使產(chǎn)品在市場上更有競爭力；加強了管理控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場目標的達成。

促銷管理是以提高銷售額為目的，吸引、刺激消費者消費的一系列計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和協(xié)調(diào)管理的工作。而制度一般指要求大家共同遵守的辦事規(guī)程或行動準則，也指在一定歷史條件下形成的法令、禮俗等規(guī)范或一定的規(guī)格。

促銷管理制度的目的1.指導(dǎo)各區(qū)域市場促銷策劃和實施，使產(chǎn)品在市場上更有競爭力

2.加強管理和控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場目標的達成。

3.讓促銷管理制度化、規(guī)范化。

促銷總體方案

一.市場確立

二.促銷目標的確立

三.促銷信息的確定

四.促銷手段

促銷方案制定步驟

1.確定目標市場；

2.確定促銷目標；

3.確定通過促銷所要傳達的促銷信息；

4.選擇促銷渠道；

5.確定促銷預(yù)算；

6.確定促銷總體方案；

7.評估促銷總體方案之績效

第二篇：促銷管理制度

促銷員管理制度

（一）促銷招聘

一． 招聘程序

促銷員崗位需求確認——〉促銷主管上報——〉公司經(jīng)理審批——〉促銷員確定——〉促銷入職登記入檔——〉促銷試用并培訓(xùn)——〉促銷上崗

二． 招聘渠道

1.現(xiàn)有促銷業(yè)務(wù)推薦

2.吸納其他品牌促銷

3.通過勞動人才網(wǎng)絡(luò)招聘

4.通過媒體廣告報紙等刊登招聘信息

三． 招聘標準

1.年齡18歲以上，45歲以下，限女性

2.初中及以上學(xué)歷

3.五官端正,身體健康，言辭表達清晰

4.有工作經(jīng)驗者優(yōu)先

四． 上崗手續(xù)

1.促銷員必須先到公司辦理入職登記及面試通過后方可上班，否則公司不予承認

2.業(yè)務(wù)必須先與客戶協(xié)調(diào)好派促的各項事宜，并知會促銷

3.新入職促銷必須通過3天試用期，未通過者無工資。

4.因促銷上崗所產(chǎn)生的促管費由公司或者供貨商承擔(dān)，工牌費體檢費等促銷自行承擔(dān)

（二）促銷職責(zé)

1.宣傳企業(yè)品牌和提高企業(yè)形象

2.進行賣場終端管理，維護產(chǎn)品整齊化陳列

3.進行產(chǎn)品宣傳推廣，促進和增加銷量

4.管理好賣場或者終端的廣宣用品和促銷品

5.收集消費者資料及競品的動態(tài)并反饋信息

6.完成上級交辦的各項工作，貫徹公司各項零售政策

（三）促銷儀表

服飾美：要和諧、大方，穿戴要整潔，著工裝，且禁止穿拖鞋，乞丐裝等

修飾美：要美觀、大方、淡雅，注重自身的儀容，嚴禁畫濃妝、噴刺激性香水、發(fā)型太非主流等

情緒美：要精力充沛；及時調(diào)整自已的情緒

注重自我形象：檢查自身的儀容、儀表

（四）促銷店面要求

1.駐促店面要求陳列整齊，且必須有三排以上高端陳列具體產(chǎn)品要求可根據(jù)重點產(chǎn)品而定。（如12年6月要求金鉆陳列一排，珍惜陳列一排，其他高端一排）

2.駐促店面常規(guī)產(chǎn)品不少于五項，其中包含歐力多，小枕

3.駐促店面必須配合公司新品及各項活動推廣

4.駐促店面要求月銷量不得低于2萬，新上促店面如若三個月內(nèi)達不到2萬必須撤除促銷支持。如若有各種特殊情況，需提前備注

5.發(fā)現(xiàn)有以上之一不合格者，處罰促銷20元/次，處罰業(yè)務(wù)20元/次。

6.部分店面如若情況特殊且能達到條件需要促銷費用支持，具體區(qū)域具體業(yè)務(wù)申請，部門經(jīng)理同意后由促銷主管提報，公司領(lǐng)導(dǎo)批準后方可執(zhí)行。

（五）促銷薪資

薪資組成：基本工資+通訊補助+全勤獎+提成具體參照促銷薪資考核制度

1．新錄用促銷工作不滿整月按日工資發(fā)放。

2.付薪日期為每個月的25日，按照實際工作天數(shù)支付薪金，支付的是上個月的薪金。

（六）促銷工作制度

第一條不遲到、不早退，嚴格按照公司及終端規(guī)定的工作時間準時到崗、離崗等。違規(guī)一次按20元考核。

第二條服從公司及商場的工作安排，不準隨意換崗、離崗、做與本職工作無關(guān)的事情。

第三條與店方或顧客友好相處，嚴禁發(fā)生爭吵，甚至打架、斗毆等。發(fā)現(xiàn)一次給予100元處罰，情節(jié)嚴重者給予辭退。

第四條不準在促銷現(xiàn)場吃東西，不隨意拿公司的樣品或贈品送人或作其它用途，如有需要打點的顧客或個人，應(yīng)征得促銷主管的同意，方可執(zhí)行。違規(guī)一次給予20元處罰。

第五條在崗期間，不大聲說笑打鬧、不準隨意在其它促銷現(xiàn)場地?zé)o故逗留，更不準擅自離崗超過40分鐘，否則按脫崗處理，不允許和其它廠家促銷員說笑聊天。第一次警告，第二次起20元每次處罰。

第六條按時參加公司召開的各種促銷例會。但因有事確實不能準時赴會的，可及時向主管請假，不準擅自離崗或無故不到。遲到者罰款20元/次。

第七條嚴格按照公司規(guī)定執(zhí)行促銷活動，保守公司商業(yè)機密等，堆陳列及廣宣品必須按公司要求執(zhí)行到位，否則發(fā)現(xiàn)一次罰款20元；

第八條促銷在崗期間陳列零亂、產(chǎn)品不清潔，嚴重影響公司形象，發(fā)現(xiàn)一次扣罰20元；發(fā)現(xiàn)店內(nèi)陳列過期產(chǎn)品，不論原因，發(fā)現(xiàn)一次罰款50元。

第九條，上班期間公司不定期查崗，離崗超過30分鐘，按脫崗對待一次扣發(fā)100元。

第十條，促銷上班期間嚴禁外出送貨，否則出現(xiàn)一切意外后果自負

第十一條，脫崗超過1小時按曠工對待，連續(xù)曠工3天者，直接辭退。

第十二條促銷員必須嚴格執(zhí)行上述各項管理制度，若有違

反，促銷主管可依據(jù)情節(jié)給相應(yīng)處罰，直至辭退。

（七）促銷休假制度

促銷員正常每月有2天公休時間，具體根據(jù)實際情況妥善安排，周末不予考慮。

1．促銷員因有事確實需休假的，須提前1天請假，由主管領(lǐng)導(dǎo)批準后，方可離崗。

2．若因情況緊急，來不急按常規(guī)程序辦理請假的，可及時電話通知促銷主管，由促銷主管協(xié)調(diào)，并妥善安排好后續(xù)工作后，即可離崗；

3．若需延長休假時間，則須提前報請促銷主管批準。（注：促銷員在休假期間不計工資，正常公休除外）

（八）促銷離職

一． 辭職

促銷員辭職需提前30天提交書面申請，經(jīng)當(dāng)區(qū)業(yè)務(wù)，促銷主管同意并辦理相關(guān)手續(xù)后方可離開

二． 辭退

公司辭退促銷員提前7天通知促銷員并安排交接及辦理相關(guān)手續(xù)

有以下情形之一一律予以辭退：

1.嚴重違反公司或者商場紀律者

2.無正當(dāng)理由拒不服從公司調(diào)配者

3.連續(xù)曠工三天以上者

4.其他必須辭退的情況出現(xiàn)時

如若有任何異議或者沖突，請參照工時管理制度執(zhí)行。此制度于2012年6月起執(zhí)行。

西安東方乳業(yè)有限公司

2012年6月

第三篇：促銷管理制度

景區(qū)市場促銷管理制度

1.1、了解游客需求

1.1.1、公司運營部一線員工向游客開展游客綜合問卷調(diào)查、專題性問卷調(diào)查及旅游團隊問卷調(diào)查，了解游客潛在的新需求。

1.1.2、調(diào)查問卷回收后及時統(tǒng)計分析，調(diào)查 游客滿意度和游客對景區(qū)現(xiàn)有服務(wù)及景區(qū)硬件設(shè)施的意見，由公司相關(guān)部門迅速整改；

1.1.3、運營部應(yīng)及時收集國際、國內(nèi)旅游市場信息，行業(yè)政策和有關(guān)法律、法規(guī)，了解知名旅游景區(qū)及競爭對手的最新動態(tài)，整理后報公司領(lǐng)導(dǎo)參考；

1.2、公司推介及促銷

1.2.1、運營部根據(jù)公司全年活動計劃及市場預(yù)測，制定公司促銷計劃，報分管領(lǐng)導(dǎo)審批；

1.2.2、運營部一線員工配合公司重大活動、新項目的推出，進行市場分析，派一線員工赴旅行社、賓館、大型企業(yè)、學(xué)校等上門推銷，同時了解游客需求的變化；

1.2.3、建立有效的推銷渠道和網(wǎng)絡(luò)，運營部定期訪問旅行社、賓館等單位，進行市場調(diào)查，收集旅游信息，積極尋找和發(fā)現(xiàn)潛在顧客；

1.2.4、運營部應(yīng)及時向分管領(lǐng)導(dǎo)報告促銷情況；

1.3、積極參加旅游交易活動

1.3.1、根據(jù)公司及部門的安排，運營部應(yīng)參加省內(nèi)、國內(nèi)的旅游交易會，及時了解最新的旅游市場動態(tài)；

1.3.2、交易會使用發(fā)放的宣傳品及宣傳資料應(yīng)精心選擇，并須征得公司領(lǐng)導(dǎo)的認可；

1.3.3、對交易會獲取的信息應(yīng)認真分析，及時反饋，并應(yīng)妥善保管；

1.3.4、運營部人員應(yīng)抓住交易會的各種機會，宣傳景區(qū)最新活動，廣泛接觸顧客，隨時隨地宣傳，收集各種信息；

1.3.5、運營部根據(jù)促銷目標、公司活動、項目特色，協(xié)調(diào)人力資源，對各種促銷方式綜合運用，以取得最佳的效果；

第四篇：特價促銷管理制度

特價促銷管理制度

特價商品是指為促進銷售，由供貨商提供進價低于正常進貨價的商品或自行降低售價的商品。為使特價促銷工作取得最佳效果，使特價工作本身向規(guī)范化、程序化、制度化方向發(fā)展，特制定本制度。

一、特價活動的組織

特價活動時間及期限由公司營運部并通知各門店。

二、特價商品品種的確定

特價商品具體品種由配送中心采購人員與供貨商洽談確定，特價商品需在下列范圍內(nèi)：１、有價格優(yōu)勢的商品。

２、廣告宣傳力度大，消費者認同的敏感商品。

３、換季商品。

４、節(jié)假日應(yīng)推出的重點商品

５、庫存積壓特價促銷商品。

６、有發(fā)展前途的新品。

７、配合供貨商的促銷活動推出的商品。

８、其他需特價促銷商品。

三、特價期的確定

特價期以15天到20天為宜，一般安排在跨月的月末與月初（節(jié)日一般在月初）

四、特價協(xié)議的談判、簽訂、審批和傳遞

１、特價商品的談判工作由采配中心負責(zé)。

特價商品應(yīng)爭取最大的價格折扣，以便使特價商品有絕對的價格優(yōu)勢，供貨商提供的進

價若無折扣或折扣較低，則要收取相應(yīng)的專刊費，否則不予專刊。

２、采購人員負責(zé)簽訂特價協(xié)議一式四份。

簽訂特價協(xié)議時，應(yīng)注意特價供貨日期應(yīng)提前特價5天，以便各店有充足的時間調(diào)貨，特價協(xié)議必須準確、嚴格地寫明商品名稱、規(guī)格、現(xiàn)進價、原進價、現(xiàn)售價、原售價、特價期限等相關(guān)內(nèi)容雙方責(zé)任人簽字。

３、特價協(xié)議簽定后報采配經(jīng)理審批審批合格后蓋章，特價協(xié)議生效。

４、特價協(xié)議生效后，采配中心留存一份，一份轉(zhuǎn)財務(wù)部，一份轉(zhuǎn)交供貨商，一份轉(zhuǎn)營運部

營運部負責(zé)將特價商品整理匯總成“特價商品清單”依據(jù)此清單印制特價商品專刊。

五、特價執(zhí)行

采購人員于特價期5天前將特價商品采購入庫。

各店必須積極、認真的執(zhí)行特價。專刊的發(fā)放要及時、到位、店內(nèi)外都應(yīng)有明顯的廣告

宣傳。對于特價商品，其陳列位置，陳列面積都應(yīng)優(yōu)先考慮，同時要做好特價商品的調(diào)貨、補貨及配送工作。

六、特價結(jié)束

各店在特價結(jié)束三天內(nèi)，把特價商品在特價期間的銷售情況和特價期前同時間段的銷售情況報公司營運部。

第五篇：促銷人員管理制度（范文模版）

促銷人員管理制度（初稿）

為了維護促銷商品在嬰國連鎖的整體形象，更好地配合廠商對終端的管理，保證嬰國連鎖的服務(wù)質(zhì)量，特制訂如下規(guī)定：

一、派駐促銷申請及審批流程

廠方或聯(lián)營專柜供應(yīng)商應(yīng)與嬰國連鎖采購部相關(guān)采購員簽定場內(nèi)促銷協(xié)議書,由供應(yīng)商確認簽章，并由采購部根據(jù)各區(qū)域安排促銷人數(shù)。

二、入場程序

1.品牌進駐促銷人員,由相關(guān)采購員電話通知入駐門店店長；

2.促銷員及其業(yè)務(wù)于促銷前3天前往相應(yīng)商場辦理入場手續(xù)；

3.辦理報到手續(xù)須知:

a)身份證、健康證明的原件及復(fù)印件、１寸彩色近照1張； b)交納200元保證金；

c)持《促銷員報到通知單》按規(guī)定時間準時向店長報到；

d)促銷人員上崗前需領(lǐng)取工牌、制服和考勤卡。

三、離職手續(xù)：

促銷員離職或被辭退，需由分店店長在《促銷員離職單》上簽字，并經(jīng)商品盤點無差錯后，方可辦理離職手續(xù)；

四、管理制度

(一)考勤制度

1、門店根據(jù)實際情況制定排班表，各進駐品牌必須嚴格按照制定的上班時間上班、休息；

2、遲到、早退者每分鐘扣1元，上班忘記打卡一次扣10元，二次

扣15元，三次以上扣20元；下班忘記打卡一次扣5元，第二次扣8元，三次以上扣10元，扣款上交分店店長，延遲上交扣款，按；

3、請假、休息或外出須預(yù)先向店長請假，未經(jīng)許可擅自作主，一次扣5元，二次扣10元，三次以上扣20元。

（二）職業(yè)道德

1、不準隨意取用促銷品、促銷贈品；

2、不準隨意將本商場的促銷贈品帶出超市；

3、不準超越各自的促銷區(qū)域進行促銷活動；

4、不準采取貶低其它同類商品或夸大自身促銷商品功效的不正當(dāng)

促銷活動。

(三)行為規(guī)范

1、不準在門店營業(yè)場所梳頭照鏡子、涂口紅、染指甲；

2、不準穿奇裝異服、披頭散發(fā)、濃裝艷抺；

3、不準聚眾閑談、喧鬧嬉笑、不得與顧客或其他人員發(fā)生爭吵；

4、不準靠、坐柜臺或在營業(yè)場地坐椅休息；

5、不準在崗位上吃零食、喝水；

6、不準擅自離開各自的工作崗位。

(四)、工作職責(zé)

1、保持商品、柜臺整潔，注意搞好公共衛(wèi)生，嚴格按商場安排的促

銷區(qū)域排列商品；

2、熱情、積極推銷任何一種商品；

3、及時反饋銷售情況并提出合理化的促銷建議；

4、服從門店管理人員的工作安排；

(五)、獎罰規(guī)定

違反以上規(guī)定者，一次罰款5元，違反三次以上者，門店有權(quán)予以

辭退；情節(jié)嚴重者當(dāng)場辭退；

五、以上規(guī)定自2008年10月1日生效，如有調(diào)整，以最新為準。