第一篇：kmtv形象連鎖店方案

kmtv形象連鎖店方案

kmtv形象連鎖店方案

一.目的突破東莞的抵擋ktv市場(chǎng)

二.市場(chǎng)分析

現(xiàn)時(shí)東莞抵擋ktv市場(chǎng)已經(jīng)有70％被濤之聲所占有，而目前的ktv機(jī)器免強(qiáng)可以滿足消費(fèi)者的需求。但是相當(dāng)一部分的ktv店的經(jīng)營(yíng)狀況已經(jīng)顯示出疲態(tài)，客人稀少，機(jī)器閑置，營(yíng)業(yè)額低等狀況導(dǎo)致少數(shù)的經(jīng)營(yíng)者難以維持，有的打算搬遷店址，少數(shù)中的少數(shù)打算更換產(chǎn)品。

但是所有經(jīng)營(yíng)者中的絕大部分還是經(jīng)營(yíng)狀況良好，平均每天每機(jī)的收入在40元左右，除了所有的開支，滿足日常生活需要之外還可以有1000～2000左右的利潤(rùn)；經(jīng)營(yíng)得好的店可以盈利10000左右，通常這好范文版權(quán)所有種經(jīng)營(yíng)者會(huì)將資金繼續(xù)投入到新店的建設(shè)中，而他們新購(gòu)進(jìn)的機(jī)器供應(yīng)商通常是“濤之聲”，因?yàn)楸砻嫔铣杀镜停厥罩芷诙蹋Y金累積塊。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：濤之聲目前的狀況是業(yè)績(jī)穩(wěn)定，售后服務(wù)好，贏得客戶很好的口碑。基本上需要開新店的客戶都會(huì)想到濤之聲。

與濤之聲東莞市場(chǎng)的比較

內(nèi)容濤之聲

業(yè)績(jī)少得可憐穩(wěn)定良好，幾乎不用繼續(xù)開發(fā)市場(chǎng)，客戶新店開張都會(huì)向濤之聲升級(jí)，這已經(jīng)成了東莞市場(chǎng)的一個(gè)特點(diǎn)

售后服務(wù)電話非常周到，24小時(shí)反應(yīng)到位解決問題,幾乎每半個(gè)月就會(huì)開車在客戶中巡游一邊，并事先了解客戶是否有服務(wù)需要，攜帶客戶的必需品

機(jī)器使用效果問題多，音響可以良好，穩(wěn)定，通常問題都是硬件的問題音響效果好

是否適合市場(chǎng)自我感覺適合到目前來說很受市場(chǎng)歡迎

功能5大功能，單一功能，據(jù)客戶透露：1.又開發(fā)出一種新的帶下載功能的機(jī)器；2.2000塊為用戶更新升級(jí)機(jī)器。此情況未尚未證實(shí)清楚

價(jià)格至少5500，還有待確定一個(gè)可行的價(jià)格2300，3200/3600

目前市場(chǎng)推廣的主要難度是，東莞客戶的素質(zhì)并不像我們平時(shí)所見的客戶的高素質(zhì)，他們通常只知道省錢，看到的東西比較表面，十分的強(qiáng)調(diào)價(jià)格，給客戶做一些產(chǎn)品、價(jià)格、利潤(rùn)x、回報(bào)和周期的分析，但是客戶最后還是覺得自己的投資越少越好，花少了就是賺了，這種心理。但是其主要的問題除了價(jià)格之外，還有我們機(jī)器的功能和效果怎么樣？因?yàn)闆]有客戶在經(jīng)營(yíng)，所以他們很難借鑒到其他客戶的意見。機(jī)器是否穩(wěn)定？這是對(duì)投資者非常重要的一點(diǎn)，直接影響到客戶的盈虧（實(shí)際上我們的機(jī)器的確存在著很多的問題）。我們的售后服務(wù)是否到家？這個(gè)也是客戶擔(dān)心的一個(gè)非常大的問題，沒有客戶做過我們的機(jī)器的經(jīng)營(yíng)，所以這方面的評(píng)價(jià)沒有，這樣客戶也擔(dān)心機(jī)器是否可以持續(xù)運(yùn)營(yíng)的問題。是否受消費(fèi)者歡迎？這個(gè)問題在客戶中還是肯定的答案比較多，但是，高價(jià)格的投入何時(shí)才能收回成本，這個(gè)問題令客戶感到困難，因?yàn)闈暤膬r(jià)格是我們的1/3，但是其收入不一定會(huì)是我們機(jī)器的一半，而且這種客戶通常購(gòu)買能力不太強(qiáng)，如果投入了這么多資金將沒有周轉(zhuǎn)資金了。

目前濤之聲的工作主要是做售后服務(wù)，基本上沒有開發(fā)市場(chǎng)了，在這一行業(yè)中，“濤之聲”的名字已經(jīng)是響遍一方了，而且“濤之聲”與客戶的交道方面做的也是很好，說他們是在做生意還不如說在做朋友一樣。這樣的客戶關(guān)系為我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)砌起了一堵墻。

從以上市場(chǎng)分析中可以了解到，目前東莞的抵擋ktv市場(chǎng)已經(jīng)被“濤之聲”含在口里了，最重要的是要突破市場(chǎng)的一個(gè)缺口，再借機(jī)會(huì)在市場(chǎng)中掀起改裝機(jī)器的波浪。首要的是要建立我們公司在客戶中的信任度，服務(wù)態(tài)度；讓客戶看到我們公司機(jī)器的前景。

三．具體方案

1.設(shè)立形象店

1）目的：a．可以為客戶提供一個(gè)可以參考的經(jīng)營(yíng)樣板，b．讓客戶更好的了解我們的產(chǎn)品，了解其功能

c．良好的經(jīng)營(yíng)狀況讓客戶看到我們的市場(chǎng)前景

d．讓客戶看到我們的經(jīng)營(yíng)成果，從而對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信心，e．持續(xù)良好的經(jīng)營(yíng)狀況客戶對(duì)我們公司的售后服務(wù)的懷疑態(tài)度

f．其他市場(chǎng)的客戶也可以到該樣板店參考或者體驗(yàn)機(jī)器

g．也可以讓我們公司在東莞市場(chǎng)有一個(gè)固定的低收入好范文版權(quán)所有

2）立時(shí)間：元旦前后（盡快）

3）設(shè)立地點(diǎn)原則：

必須具備5個(gè)條件：

a.人流量大；

b.流動(dòng)人口多；

c.交通方便；

d.周邊人群以外來人口為主（宣傳容易，來參觀看機(jī)器的客戶來往也方便）

e.最好在商場(chǎng)的旁邊，后門或商場(chǎng)的樓上（確保人流量的同時(shí)確保安全）

4）裝飾原則：

a．以區(qū)別于現(xiàn)有濤之聲形象的統(tǒng)一設(shè)計(jì)裝飾，打造品牌；

b．設(shè)有洽談的會(huì)客室（這將成為接洽客戶的一個(gè)重要場(chǎng)合，也可以讓客戶知道我們的營(yíng)銷的專業(yè)性）

c．裝修以新潮簡(jiǎn)潔，簡(jiǎn)單，節(jié)約成本的同時(shí)可以塑造形象

d．做成連鎖店的形式（響應(yīng)招商加盟店的首家店面）

5）成本：

a.10臺(tái)機(jī)器約5萬元（5臺(tái)豪華型的，5臺(tái)普及型的，或者是改裝的）

b.裝修及購(gòu)置一些設(shè)施約4萬（有待調(diào)查價(jià)格）

c.租場(chǎng)地1萬～2萬（有待調(diào)查價(jià)格）

約共11萬元左右（調(diào)查完價(jià)格后做預(yù)算）

6）出去各種經(jīng)營(yíng)

開支的純利潤(rùn)每臺(tái)機(jī)器平均每天約盈利50元

7）收回成本時(shí)間為110000元/10臺(tái)/50元/臺(tái)＝220天約8個(gè)月左右

8）8個(gè)月后吧店面轉(zhuǎn)手賣出去或繼續(xù)經(jīng)營(yíng)都可以

2.強(qiáng)攻客戶

此方案主要是針對(duì)客戶做強(qiáng)行的推銷，而且要有一定的規(guī)模，要10臺(tái)左右，至少5臺(tái)，店面一定要干凈斯文（干凈的店面很少），有一定的形象，輔助其搞好這方面的經(jīng)營(yíng)，做好售后服務(wù)工作，做出名堂，再進(jìn)行其他的客戶工作。這個(gè)方案的難度非常大，在準(zhǔn)備第一個(gè)方案的同時(shí)這個(gè)方案也會(huì)一直進(jìn)行中，不會(huì)因?yàn)槿魏问虑槎袛唷?/p>

3.與客戶合資經(jīng)營(yíng)或租借

我方：提供機(jī)器及協(xié)助經(jīng)營(yíng)管理

客戶：提供場(chǎng)地及經(jīng)營(yíng)管理

此方案尚為有客戶有意向，不過也可以試探客戶的態(tài)度。不過執(zhí)行這個(gè)方案可能會(huì)短時(shí)間內(nèi)占用公司的大量資金，所以不建議執(zhí)行。

第二篇：連鎖店監(jiān)控系統(tǒng)方案

連鎖店監(jiān)控系統(tǒng)方案

適用范圍：連鎖店監(jiān)控系統(tǒng)方案、連鎖店閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)方案

一、概 述

分布式網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)可以在遠(yuǎn)程對(duì)分布各地的連鎖店進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，根據(jù)環(huán)境與實(shí)際場(chǎng)景的情況，選擇安裝合適數(shù)量的監(jiān)控點(diǎn)，可以確保物品與人員，全天候監(jiān)控在超市的管理之下。

本系統(tǒng)可以支持多人同時(shí)觀看，并且在無人看守情景下，實(shí)時(shí)本地和遠(yuǎn)程錄像，對(duì)事實(shí)的發(fā)生經(jīng)過作備份處理，對(duì)事后取證作第一手資料及證據(jù)。

二、視頻監(jiān)控系統(tǒng)的種類

視頻監(jiān)控系統(tǒng)的大量應(yīng)用雖然只有短短 30 年，但其技術(shù)的演進(jìn)與應(yīng)用的范圍，已有很大的發(fā)展。尤其網(wǎng)絡(luò)的頻寬不斷增加，使得視頻監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)入一個(gè)新的紀(jì)元。時(shí)至今日，視頻監(jiān)控系統(tǒng)大致可以分成 4 代產(chǎn)品。

1、模擬視頻監(jiān)控系統(tǒng)

這是較早期的視頻監(jiān)控系統(tǒng)。但目前仍存在于許多大樓，小區(qū)，金融業(yè)，交通業(yè)監(jiān)控系統(tǒng)的應(yīng)用里。

優(yōu)點(diǎn)：

圖像清晰，成本低廉。

技術(shù)成熟，操作單一。

缺點(diǎn)：

只能應(yīng)用在集中的小范圍。

設(shè)備故障率高，布線不易，擴(kuò)充困難。

所存儲(chǔ)的訊息不易管理，不易查找，不易傳輸。

存儲(chǔ)系統(tǒng)不易自動(dòng)化，或者費(fèi)用高昂。

2、傳統(tǒng)數(shù)位視頻監(jiān)控系統(tǒng)

這種視頻監(jiān)控系統(tǒng)除了改進(jìn)成數(shù)位化之外，還增加了壓縮處理，節(jié)省了存儲(chǔ)設(shè)備的成本。但其應(yīng)用仍在原有的范疇里。目前的圖像壓縮技術(shù) ：

-MJPEG 已大量生產(chǎn)。

-MPEG-4 已研發(fā)成熟開始量產(chǎn)。

-H.264 產(chǎn)品已進(jìn)入市場(chǎng)。

3、網(wǎng)絡(luò)化的視頻監(jiān)控系統(tǒng)

網(wǎng)絡(luò)化的商用視頻監(jiān)控系統(tǒng)開始于 2000 年左右，開啟了視頻監(jiān)控的無限想象空間。網(wǎng)絡(luò)解決了系統(tǒng)涵蓋范圍的問題，但也有了新的問題---網(wǎng)絡(luò)頻寬仍是很有限的，無法傳輸目前技術(shù)的所有圖像。

目前網(wǎng)絡(luò)頻寬 ：

CABLE/ DSL 一般達(dá)到 256kb/ 1Mb，可以支持一路 MPEG-4 所需。

4、嵌入式 + 網(wǎng)絡(luò)化的視頻監(jiān)控系統(tǒng)

這種系統(tǒng)就是把原來“視頻采集” + “視頻壓縮” + “周邊控制” + “網(wǎng)絡(luò)傳輸”集成在一片嵌入式系統(tǒng)里。簡(jiǎn)單而言：嵌入式平臺(tái)把 PC 機(jī)的依賴性給去掉了，而且嵌入式平臺(tái)使得產(chǎn)品更專業(yè)化、更靈活使用。

上海奧安ds8000 就是屬于這種嵌入式 + 網(wǎng)絡(luò)化的視頻監(jiān)控系統(tǒng)。

整體而言有下列優(yōu)點(diǎn) ：(1)系統(tǒng)更穩(wěn)定，更省電，適合長(zhǎng)時(shí)間工業(yè)化使用。

(2)數(shù)位化，存儲(chǔ)查找變得非常容易。

(3)高壓縮率，存儲(chǔ)節(jié)省大量的費(fèi)用。

(4)只要網(wǎng)絡(luò)頻寬足夠，可作遠(yuǎn)端實(shí)時(shí)監(jiān)控。

(5)設(shè)備元件化，成本更節(jié)省，擴(kuò)充容易，安裝更靈活機(jī)動(dòng)。

(6)可以單機(jī)構(gòu)成監(jiān)控系統(tǒng)，也可以多臺(tái)組成監(jiān)控系統(tǒng)。

(7)遠(yuǎn)端，多點(diǎn)，分布式的網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)監(jiān)控可以實(shí)現(xiàn)。實(shí)際應(yīng)用可達(dá)成的效果：

-領(lǐng)導(dǎo)出差在外，只要上網(wǎng)隨時(shí)可看到車間生產(chǎn)情況。

-總部領(lǐng)導(dǎo)不需到場(chǎng)，只要上網(wǎng)隨時(shí)可看到外地各分部的實(shí)時(shí)情況.-搶案發(fā)生，無法搶走遠(yuǎn)端錄像。

-竊案或其它事故發(fā)生，可快速查找到當(dāng)時(shí)錄像。實(shí)際可應(yīng)用的范圍：

-商業(yè)場(chǎng)所：商場(chǎng)的保安監(jiān)控、收銀，貨架，出入口監(jiān)控

-居民住宅：室內(nèi)遠(yuǎn)程報(bào)警、小區(qū) / 大樓安全防范、物業(yè)的無人監(jiān)控

-醫(yī)療衛(wèi)生：特殊病人的隔離護(hù)理、遠(yuǎn)程醫(yī)療診斷

-生產(chǎn)企業(yè)：工藝流程管理、設(shè)備的無人值守

-軍事領(lǐng)域：邊防哨所、軍械庫(kù)、危險(xiǎn)品及保密場(chǎng)所的遠(yuǎn)程監(jiān)控

-司法部門：監(jiān)獄、看守所的監(jiān)控、遠(yuǎn)程審訊

-治安防范：重點(diǎn)區(qū)域遠(yuǎn)程監(jiān)控、多點(diǎn)警力調(diào)度

-金 融 業(yè)：營(yíng)業(yè)大廳、金庫(kù)、自動(dòng)提款機(jī)及自助銀行的監(jiān)控

-交 通 業(yè)：高速公路的收費(fèi)管理、重點(diǎn)路口的流量遠(yuǎn)程監(jiān)控

-電力部門：線路監(jiān)控、電網(wǎng)調(diào)度控制

-電信部門：寬帶視頻接入監(jiān)控、基站遠(yuǎn)程監(jiān)控

-旅游行業(yè)：賓館飯店的樓層管理、重點(diǎn)文物及景點(diǎn)的保護(hù)

-教育行業(yè)：大、中、小學(xué)校的教學(xué)評(píng)估，遠(yuǎn)程教學(xué)及考試監(jiān)控

三．應(yīng)用范例：

有一客戶擁有連鎖便利店 30 個(gè)，分布在不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。由于便利店規(guī)模較小，每個(gè)店只需裝設(shè) 1 至 2 臺(tái) 視頻監(jiān)控設(shè)備。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)隨時(shí)隨地在網(wǎng)上視察營(yíng)業(yè)情況，并在總公司錄像存儲(chǔ)。

1、要求功能：

<1> 每個(gè)店裝設(shè) 1 或 2 臺(tái) ds8000。共 50 臺(tái) ds8000。

<2> 每個(gè)店只需一般寬帶，不需購(gòu)買公共ＩＰ。只有機(jī)房需要購(gòu)買公共ＩＰ。

<3> 每個(gè)店?duì)I業(yè)時(shí)間 16 小時(shí)全程錄像。夜間聯(lián)動(dòng)錄像。并保留 30 天。

<4> 錄像需備份，且機(jī)房可以隨時(shí)遷移。

<5> 使用者可以隨時(shí)，隨地上網(wǎng)觀看實(shí)時(shí)或錄像圖像。<6> 使用者有權(quán)限管理。

<7> 使用者不需專業(yè)技術(shù)，操作方便，管理簡(jiǎn)單。

2、系統(tǒng)結(jié)構(gòu) :

本系統(tǒng)設(shè)計(jì)在遠(yuǎn)端(remote)監(jiān)控和儲(chǔ)存 受控現(xiàn)場(chǎng)的視頻圖像。

本系統(tǒng)有三個(gè)主要設(shè)備：

《 A 》 ds8000，是一個(gè)嵌入式設(shè)備，含有 RISC CPU（精減指令集中央處理器）和 RTOS（實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)）。ds8000 有一個(gè)內(nèi)建視頻采集，捕捉實(shí)時(shí)的視頻圖像，并將其編碼壓縮成 MPEG4 視頻流。上海奧安ds8000 還有一個(gè) RJ45 以太網(wǎng)接口，將 MPEG4 視頻流通過該以太網(wǎng)接口連接的高速網(wǎng)絡(luò)傳送給中央控制主機(jī)。

《 B 》 UMS-1000，是一個(gè)具有大容量存儲(chǔ)設(shè)備的中央控制主機(jī)，內(nèi)建一個(gè)高性能的關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)（SQL Server）。中央控制主機(jī)將來自各個(gè)ds8000的視頻流存儲(chǔ)硬盤中，并在數(shù)據(jù)庫(kù)中創(chuàng)建各種索引信息，使用戶可以通過時(shí)間，地點(diǎn)，動(dòng)靜事件來檢索和回放歷史視頻圖像。中央控制主機(jī)還是一個(gè)視頻流媒體服務(wù)器，將實(shí)時(shí)的和歷史的視頻流按用戶命令通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)給各個(gè)監(jiān)控終端。

《 C 》 PC 監(jiān)控終端，是和中央控制主機(jī)通過局域網(wǎng)或 Internet 聯(lián)網(wǎng)的普通 PC，用戶使用監(jiān)控終端可以遠(yuǎn)程控制各個(gè)攝像頭，實(shí)時(shí)監(jiān)視各個(gè)受控場(chǎng)所，而且能夠按照多種條件查詢檢索和回放存儲(chǔ)在中央控制主機(jī)的歷史視頻紀(jì)錄。人機(jī)交互界面可以多個(gè)監(jiān)控終端可同時(shí)運(yùn)作，互不干擾。

3、系統(tǒng)說明 :

此系統(tǒng)與一般 DVR 不同，利用分布式系統(tǒng)架構(gòu)：

---ds8000可完全獨(dú)立于中央控制主機(jī)運(yùn)行

---和中央控制主機(jī)之間的距離不受限于視頻線長(zhǎng)度

---只要 IP 網(wǎng)絡(luò)能到達(dá)的地方，就可安置 ds8000

如果網(wǎng)絡(luò)帶寬允許，ds8000甚至能通過 Internet 將實(shí)時(shí)視頻流發(fā)往千里之外的中央控制主機(jī)。

同樣地，中央控制主機(jī)的運(yùn)行也不再受攝像頭數(shù)目的限制，由于與攝像頭的連接不通過 PCI 接口卡，而且中央控制主機(jī)也不對(duì)視頻做編解碼，中央控制主機(jī)的 PCI 槽數(shù)目和 CPU 運(yùn)算能力不再是性能的瓶頸。

同時(shí)，基于 Web 的管理控制界面和遠(yuǎn)程視頻流服務(wù)，使得控制人員可在任意一臺(tái)普通聯(lián)網(wǎng) PC 上通過 Internet 或 Intranet 管理和監(jiān)控遠(yuǎn)在千里之外的受控現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)時(shí)影像。透過 Internet 的 VPN 方式，在遠(yuǎn)程 ds8000和中央控制主機(jī)間通過 Internet 建立 VPN 連接，ds8000 就可通過 VPN 向中央控制機(jī)發(fā)送實(shí)時(shí)視頻。

中央控制主機(jī)放置在中央機(jī)房，而將 ds8000 安裝在受控現(xiàn)場(chǎng)。受控現(xiàn)場(chǎng)和中央通過相對(duì)廉價(jià)的網(wǎng)線連接，而不是視頻線纜。ds8000 直接在受控現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)省了視頻信號(hào)在長(zhǎng)距離傳輸中所需要的信號(hào)放大裝置。由于采用了先進(jìn)的視頻壓縮算法，150Kbps 左右的網(wǎng)絡(luò)帶寬就可保證一個(gè)視頻源的良好圖像質(zhì)量。

在這種構(gòu)成方式中，ds8000 可以安裝于任何地方：可以和中央控制主機(jī)一起位于主機(jī)房?jī)?nèi)，也可以位于監(jiān)控現(xiàn)場(chǎng)，由于 ds8000和中央控制主機(jī)僅需 IP 網(wǎng)絡(luò)連接，因此 IET2000NVS 可以安裝在所有網(wǎng)絡(luò)能及的地點(diǎn)。

4、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖:

4.系統(tǒng)特點(diǎn):

ds8000 分布式網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)采用標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議，能架構(gòu)在局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)和無線網(wǎng)絡(luò)之上，可以與各種類型的不同的以太網(wǎng)設(shè)備無縫連接。系統(tǒng)無須鋪設(shè)專用的視頻和控制電纜，授權(quán)用戶可在網(wǎng)絡(luò)的任何計(jì)算機(jī)上對(duì)監(jiān)控現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)監(jiān)控，同時(shí)能與本地系統(tǒng)緊密結(jié)合，真正做到一網(wǎng)多用。經(jīng)濟(jì)性

設(shè)備成本低，性價(jià)比高，功能強(qiáng)、穩(wěn)定性高。只需連接電源與網(wǎng)路線，即插即用，在排除了以往監(jiān)控工程的復(fù)雜程度及安裝、調(diào)試，節(jié)約投資成本；尤其在存儲(chǔ)設(shè)備上，因?yàn)楦邏嚎s所以節(jié)省了大量的空間與成本。性能穩(wěn)定可靠，無需專人管理

ds8000 的產(chǎn)品是基于嵌入式技術(shù)，采用嵌入式實(shí)時(shí)多任務(wù)操作系統(tǒng)，系統(tǒng)穩(wěn)定性、可靠性大大提高，無需專人管理，非常適合于無人值守的環(huán)境。安裝方便，使用簡(jiǎn)單

ds8000超市網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)極大的簡(jiǎn)化了監(jiān)控系統(tǒng)中可能涉及的設(shè)備種類和數(shù)量，它完全取代了模擬監(jiān)控系統(tǒng)中的視頻矩陣、切換器、畫面分割器、字符疊加器等不僅減少了調(diào)試設(shè)備的施工周期，同時(shí)減少設(shè)備的使用，可提高整體系統(tǒng)的穩(wěn)定性和可靠性，減少日后維護(hù)設(shè)備的難度。圖像清晰

ds8000 采用國(guó)際最新的 MPEG4 壓縮方式進(jìn)行圖像壓縮，能利用很窄的帶寬，通過幀重建技術(shù)，來壓縮和傳送資料。

可擴(kuò)展用戶

ds8000系列產(chǎn)品的先進(jìn)性在于運(yùn)用了強(qiáng)大的視頻處理專用芯片，能夠在有限帶寬下的網(wǎng)絡(luò)上以實(shí)時(shí)速度傳送高質(zhì)量的動(dòng)態(tài)圖象，支持多用戶同時(shí)訪問。遠(yuǎn)程系統(tǒng)維護(hù)和系統(tǒng)管理

管理員通過軟件遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)設(shè)備，不必到達(dá)設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)，提高的設(shè)備維護(hù)效率。同時(shí)，管理員可以對(duì)用戶信息進(jìn)行修改：遠(yuǎn)程增加、刪除、監(jiān)控地點(diǎn)、用戶的控制權(quán)限、錄像時(shí)間等信息。當(dāng)這些信息修改之后，管理員不用對(duì)客戶端進(jìn)行維護(hù)，用戶只要在重新登錄系統(tǒng)一次，即可得到管理員重新分配的信息，大大的減輕管理人員的軟件維護(hù)工作量。

安全控制管理

密碼保護(hù)機(jī)制以及權(quán)限設(shè)置，各用戶只能在自己權(quán)限內(nèi)的操作監(jiān)控圖像。

四．規(guī)格與價(jià)格說明

1、硬件規(guī)格 ：

RISC CPU & MPEG-4 Encoder。

網(wǎng)絡(luò)接口，以太網(wǎng) 10/100Mbps。

內(nèi)建百萬像素 CMOS 攝像頭。

軟件性能 ：

嵌入式 RTOS 實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)，保證視頻圖像編碼傳送的順暢性。

視頻圖像分辨率，640x480 或 320x240。

MEPG-4 壓縮編碼。QVGA/ 15FPS 小于 200Kb。

視頻流速率，可達(dá) VGA(640x480), 30 幀每秒(30fps)。

支持多種控制協(xié)議，可以安裝在 NAT 后使用。

自動(dòng)配置功能，能在開機(jī)后自動(dòng)搜索中央控制主機(jī)，向中央控制主機(jī)注冊(cè)，并從中央控制主機(jī)接收配置參數(shù)進(jìn)行初始化。

安裝容易，操作便利，擴(kuò)充簡(jiǎn)單。

錄像設(shè)置快速，回放使用方便。

2、UMS-1000中央控制主機(jī)

硬件規(guī)格 ：

CPU ：Intel P4、L2-512KB 內(nèi)存 ：2GB 硬盤存儲(chǔ)： RAID 0,1, 5

網(wǎng)絡(luò)適配器：2塊100Mbps以太網(wǎng)適配。機(jī)箱：5U 高度機(jī)箱和 300W 服務(wù)器電源。

USB 接口：4 x USB 2.0 軟件性能 ：

RTOS 實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)，調(diào)度存儲(chǔ)算法滿足視頻存儲(chǔ)、轉(zhuǎn)發(fā)和實(shí)時(shí)流媒體的需求。

內(nèi)建ds8000即插即用協(xié)議，自動(dòng)搜索注冊(cè)各個(gè) ds8000。內(nèi)建 ds8000 服務(wù)器，自動(dòng)接收命令和發(fā)送視頻流及告警信息。

內(nèi)建大容量的高速 SQL 服務(wù)器，可存儲(chǔ)巨量的視頻索引信息。

監(jiān)控錄像，支持三種錄像模式：持續(xù)錄像、按時(shí)間段自動(dòng)啟動(dòng)錄像、異物運(yùn)動(dòng)檢測(cè)啟動(dòng)的聯(lián)動(dòng)告警錄像。

動(dòng)態(tài)設(shè)置視頻圖像品質(zhì)，可設(shè)置圖像分辨率、每秒幀數(shù)等參數(shù)。

錄像注釋，錄像中可自動(dòng)加入時(shí)間地點(diǎn)等文字注釋信息。

影像檢索，用戶可根據(jù)時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)動(dòng)告警檢測(cè)等作為查詢條件來檢索歷史錄像信息。

3、PC 監(jiān)控終端

PC 監(jiān)控終端可依環(huán)境需要加以選購(gòu)。建議采用 3D 顯示卡，原有

PC 機(jī)也可以保留繼續(xù)使用。

本產(chǎn)品在分布式監(jiān)控系統(tǒng)，不但架構(gòu)靈活，擴(kuò)充簡(jiǎn)便，成本有絕對(duì)優(yōu)勢(shì) , 功能也更符合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的需求。分布的點(diǎn)越多，優(yōu)勢(shì)將越突出。在維護(hù)保修方面更可節(jié)省大量的時(shí)間與費(fèi)用。

第三篇：洗車連鎖店開店方案

洗車店項(xiàng)目流程方案

一、開業(yè)前準(zhǔn)備的工作。

1.店鋪準(zhǔn)備。

A.前期投資

1.前期投資約5-10萬元設(shè)備投資：柜臺(tái)、門面裝修、電腦及簡(jiǎn)單家具，一次性投入約2萬元。

2.3個(gè)月運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用：一家店新開張，要作好兩三個(gè)月沒有生意的準(zhǔn)備，最好事先籌備好3個(gè)月的運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用3萬元左右。

3.進(jìn)貨款：新店開張，店里要備好大約價(jià)值2萬元的汽車裝潢材料。選擇供應(yīng)商愿意讓乙方代銷裝潢材料，賣出去再結(jié)算，節(jié)省一部分費(fèi)用。

4.手續(xù)費(fèi)：

B.每月支出

前期人員：4人（包含店長(zhǎng)1人）包食宿：

店內(nèi)員工餐費(fèi)：1800元左右每月 住宿費(fèi)用：800元左右每月

1.房租：在較高檔的居民小區(qū)附近，租一個(gè)40-60平方米的門面，加上水電和物業(yè)管理費(fèi)，一般花費(fèi)在每月3000-6000元。

2.員工工資：開一家汽車裝潢小店，至少要聘請(qǐng)一名師傅和普工一名和學(xué)徒一名和一名店長(zhǎng)。師傅月薪在1700-2000元左右，熟練普工工大約月薪1200-1500元，學(xué)徒800左右。店長(zhǎng)1500底薪加1%的利潤(rùn)提成。加上給員工加繳“三金”，每月工資支出約5500元。

3.稅收：每月固定稅收大約在4%—6%

4.每月交際費(fèi)用：約1000元就可以了。

5.專用洗車液：預(yù)計(jì)一月6盒：6×75=450元

6.洗車水費(fèi)：按1噸水洗8輛車一個(gè)月用水75噸75×1.5元/噸＝112.5元

一個(gè)月店內(nèi)總支出在15662.5元左右（1800+800+6000+5500+1000+450+112.5）不含固定稅支出。

C.每月收入

按市場(chǎng)行情，一輛Passat做普通的整車裝潢，收費(fèi)約為3000-5000元，一輛桑塔納車的整車普通裝潢，收費(fèi)在2000-3000元。但做整體裝潢的車輛相對(duì)較少，而以做局部裝潢為多。一家小型門店，運(yùn)轉(zhuǎn)正常的話，每月營(yíng)業(yè)額可達(dá)到4-5萬元。

汽車裝潢毛利率為40%，每月毛利大約在13000元到20000元之間。

假設(shè)小區(qū)車輛150臺(tái)，考慮到部分車主在其他洗車行洗車定點(diǎn)洗車，及自行洗車共計(jì)50臺(tái)左右。本店洗車預(yù)計(jì)客戶量在100左右。

洗車

小車：15元

辦卡小車：150 元/10次 200 元/15次 洗車月收益約為100輛*6次*（15元+13.3元）/2=8490 打蠟

手工打蠟：40元

打蠟月收益約為100輛*0.25次*（40元）=1000元 全車拋光：200元

全車拋光收益約為100輛*0.05次*（200）=2000元

鍍膜：400~600元、內(nèi)飾清洗：150~200元 內(nèi)飾消毒：50~100元

鋪地板膠:300~500元

一個(gè)月店內(nèi)總收入在32890左右（不含固定稅支出）

再扣除各項(xiàng)支出，便是每月凈利潤(rùn)。凈利潤(rùn)大約在（32890-15662.5=17227.5）17227.5左右。

2.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

汽車美容店當(dāng)然應(yīng)該以洗車和美容為主業(yè)啦，但是具體的美容項(xiàng)目是什么呢？這里給大家寫一下一． 新車開蠟

二．汽車封釉美容

三．漆面打蠟

四．漆面拋光

五．汽車內(nèi)飾桑拿

六．汽車漆面劃痕修復(fù)

七．車內(nèi)真皮制品的護(hù)理

八．室內(nèi)殺菌消毒

九．更換輪胎及充氣

十．車身彩貼

十一．汽車內(nèi)部裝飾

十二．汽車防爆膜

十三．安裝倒車?yán)走_(dá)

十四．中央門鎖

十五．防盜器

十六．全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)(GPS)

十七．汽車隔音

十八．真皮座椅

3.招聘員工。

在招工時(shí)，招聘熟練工人。除了可以快速進(jìn)入工作狀態(tài)令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓(xùn)其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工啟事上注明“招美容師傅”。因?yàn)檫@樣招來的人，多數(shù)只干打蠟、拋光封釉之類的活，絕不肯洗車的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有這樣的師傅，寧可 多付點(diǎn)工資。除了可以減少不必要的閑人、降低店面運(yùn)營(yíng)費(fèi)用之外，還能在隊(duì)伍里樹立一個(gè)好的榜樣。

4.裝修店面。

裝修美容車間時(shí)，應(yīng)多以方便日后的使用為好，并盡可能的考慮到多方面的情況，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、濾水（污水）等方面，電器插座 還要考慮防潮防短路等問題。車間設(shè)計(jì)盡量簡(jiǎn)潔，布線布管要合理，最好把車間的用電獨(dú)立一個(gè)閘刀，以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外，要考慮 到日后的拓展需要，為日后拓展新業(yè)務(wù)需要而預(yù)留空間，比如說貼膜房和舉升機(jī)位置,：

(1)洗車位置應(yīng)設(shè)計(jì)有3個(gè)以上為好，要是面積不夠，最少也不能少過兩個(gè)位置，否則雨后的晴天，是根本忙不過來的。

(2)最好能安裝提升機(jī)，無論是更換機(jī)油還是噴底盤裝甲，都是給客人顯示你們專業(yè)形象的最好方式。

(3)保留貼膜房，而且最好是靠近外面設(shè)置，而不是縮在店里面。在貼膜的時(shí)候，關(guān)上玻璃大門，行人經(jīng)過就可以看到了。

5.設(shè)備購(gòu)買。

以下為店鋪的設(shè)備配置，更具實(shí)際情況而定，采購(gòu)相應(yīng)的設(shè)備。

■■■汽車美容、清洗、輪胎養(yǎng)護(hù)設(shè)備方案：（方案－：起步店）

設(shè)備品名 型號(hào) 品牌 單價(jià)

空壓機(jī) V-0.21/10 西湖（功率2.2KW 8-10公斤）1980

氣動(dòng)噴泡機(jī) 3380 吉百利 580

氣動(dòng)抽油機(jī) 3197 吉百利（帶量杯，接油盤）1280

高壓清洗機(jī) 280型 神龍 720

拋光打臘機(jī) 龍神（氣動(dòng)，精拋羊毛球）1280

吸水吸塵機(jī) SA30 吉百利（30升）1280

總金額：7120

數(shù)量：以上各一臺(tái)

數(shù)量：以上各一臺(tái)

6、廣告促銷

開業(yè)做促銷活動(dòng)，制作特別廣告宣傳單。大力推廣洗車店特色，吸引客戶上門了解。a.宣傳單發(fā)放針對(duì)小區(qū)住戶。發(fā)放方式以普法的方式進(jìn)行。b.展架擺放在車庫(kù)入口處，顯而易見的地方。c.在車位入口的護(hù)欄上張貼平面KT板廣告。平面廣告內(nèi)容見附本：（附本）

7、充值卡銷售方案；

充值卡的銷售主要目地在于穩(wěn)定客源，統(tǒng)一管理客戶群和客戶資料。其中充值卡分為兩種：

1.普通充值卡（VIP貴賓卡）2.年卡充值卡（VIP至尊卡）具體優(yōu)惠政策如下：

充值卡用戶單次洗車10元起。普通用戶15元起；購(gòu)卡費(fèi)100元，提供3次免費(fèi)洗車。

單次充值100元，真送10元；充值200元贈(zèng)送30元； 年卡1000元一張，（購(gòu)買年卡送好禮：凡在本店購(gòu)買年卡都可享受3次全車機(jī)器打蠟：一次室內(nèi)清洗）汽車裝飾品8.8折優(yōu)惠。

第四篇：連鎖店員工薪酬方案[模版]

連鎖店員工薪酬方案

根據(jù)2014年1月23日會(huì)議精神，特重新擬定連鎖店員工薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

一、薪酬標(biāo)準(zhǔn)

該薪酬標(biāo)準(zhǔn)分為4層8級(jí)：營(yíng)業(yè)員、店長(zhǎng)助理、儲(chǔ)備店長(zhǎng)和店長(zhǎng)，其中營(yíng)業(yè)員分為3級(jí)：試用、轉(zhuǎn)正和優(yōu)秀，儲(chǔ)備店長(zhǎng)分為2級(jí)：試用和轉(zhuǎn)正，店長(zhǎng)分為3級(jí)：初級(jí)、中級(jí)和高級(jí)。

月標(biāo)準(zhǔn)薪資=基本工資+崗位津貼+績(jī)效獎(jiǎng)金+工齡工資+餐補(bǔ)+話補(bǔ)+福利-代扣代繳 1． 基本工資僅于出勤情況相關(guān)，按照自然月核算，每層級(jí)相差50元。即月基本工資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)/自然月天數(shù)×實(shí)際出勤天數(shù)

2． 崗位津貼與崗位考核相關(guān)，除營(yíng)業(yè)員試用與優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員、店長(zhǎng)助理相差100元，其余每級(jí)相差150元。具體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)如下表所示：

3． 績(jī)效獎(jiǎng)金僅跟每店?duì)I業(yè)額直接相關(guān)，試用員工不享受，僅正式員工（儲(chǔ)備店長(zhǎng)除外）享有。具體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)如下表所示：

4． 工齡工資跟員工從入職公司開始工作的年限有關(guān)，滿一年享受工齡工資50元/月；依次遞增，最多增加至第5年，從第5年后開始不再增加，即最終滿5年及其以上的員工可享受工齡工資250元 /月。

5． 餐補(bǔ)和話補(bǔ)與出勤相關(guān)，試用員工不享受，僅正式員工享有。

6． 福利根據(jù)公司《薪酬福利辦法》規(guī)定執(zhí)行，試用員工不享受，僅正式員工享有。7． 代扣代繳包含個(gè)人所得稅、個(gè)人應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用。具體薪酬標(biāo)準(zhǔn)如下：

二、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

（一）營(yíng)業(yè)員

1． 分級(jí)：營(yíng)業(yè)員分為試用、正式和優(yōu)秀三級(jí)。2． 試用期營(yíng)業(yè)員：

月標(biāo)準(zhǔn)薪資（1650元/月）=基本工資(1550元/月)+崗位津貼(100元/月)

（1）試用期為1個(gè)月，試用期滿前7天由店長(zhǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)正考核，轉(zhuǎn)正考核成績(jī)80分以上視為合格，轉(zhuǎn)為公司正式員工，次月開始享受正式營(yíng)業(yè)員薪酬標(biāo)準(zhǔn)；

（2）轉(zhuǎn)正考核成績(jī)79-60分以下視為不合格，需繼續(xù)試用，保持試用薪酬標(biāo)準(zhǔn)不變，累計(jì)繼續(xù)試用不能超過2個(gè)月；

（3）轉(zhuǎn)正考核成績(jī)60分以下視為不適合，勸退，辦理離職手續(xù)，結(jié)算當(dāng)月薪酬。3． 正式營(yíng)業(yè)員：

月標(biāo)準(zhǔn)薪資（1800元/月左右）=基本工資(1550元/月)+崗位津貼(100元/月)+績(jī)效獎(jiǎng)金+工齡工資+餐補(bǔ)(100元/月)+話補(bǔ)（50元/月)+福利-代扣代繳（個(gè)人所得稅、個(gè)人應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用）

4． 優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員： 人數(shù)：每店1人。

月標(biāo)準(zhǔn)薪資（1900元/月左右）=基本工資(1550元/月)+崗位津貼(200元/月)+績(jī)效獎(jiǎng)金+

工齡工資+餐補(bǔ)(100元/月)+話補(bǔ)（50元/月)+福利-代扣代繳（個(gè)人所得稅、個(gè)人應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用）

該崗位由店內(nèi)員工每月輪流任職，當(dāng)選方式為：由店內(nèi)員工不記名投票，若無法推選出適合者則由店長(zhǎng)直接決定。

當(dāng)選后當(dāng)月開始享受優(yōu)秀員工薪酬標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)效僅為當(dāng)月，次月重新推選，可續(xù)任，不能與店長(zhǎng)助理同時(shí)任職。

（二）店長(zhǎng)助理

人數(shù)：每店1人。

月標(biāo)準(zhǔn)薪資（2000元/月左右）=基本工資(1550元/月)+崗位津貼(100元/月)+績(jī)效獎(jiǎng)金+工齡工資+餐補(bǔ)(100元/月)+話補(bǔ)（50元/月)+福利-代扣代繳（個(gè)人所得稅、個(gè)人應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用）

該崗位由店內(nèi)員工每月輪流任職，當(dāng)選方式為：毛遂自薦或不記名投票等方式；若都不能推選出適合者，則由有店長(zhǎng)直接決定。

當(dāng)選后當(dāng)月開始享受店長(zhǎng)助理薪酬標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)效僅為當(dāng)月，次月重新推選，可續(xù)任，不能與優(yōu)秀員工同時(shí)任職。

（三）儲(chǔ)備店長(zhǎng)

1． 人數(shù)：每店1-2人。

2． 分級(jí)：儲(chǔ)備店長(zhǎng)分為試用和正式兩級(jí)。

3． 儲(chǔ)備店長(zhǎng)任職要求為同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)2年以上經(jīng)驗(yàn)或具有同行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)6個(gè)月以上者；若無同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)需大專以上學(xué)歷。每位儲(chǔ)備店長(zhǎng)試用期為3個(gè)月，試用期間需由運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理進(jìn)行試用期考評(píng)，表現(xiàn)良好者可享受提前轉(zhuǎn)正。

4． 試用期儲(chǔ)備店長(zhǎng)：

月標(biāo)準(zhǔn)薪資（2000元/月）=基本工資(1650元/月)+崗位津貼(350元/月)

（1）試用期為3個(gè)月，每月5日前運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理對(duì)試用者進(jìn)行上一月試用期考評(píng)，根據(jù)其實(shí)際工作情況進(jìn)行真實(shí)客觀評(píng)價(jià)，試用工作滿1個(gè)月且表現(xiàn)良好者可提前轉(zhuǎn)正，次月開始享受正式儲(chǔ)備店長(zhǎng)薪酬標(biāo)準(zhǔn)；

（2）試用期表現(xiàn)不突出者可考慮繼續(xù)試用，繼續(xù)觀察其工作能力，試用薪酬不變；（3）試用期表現(xiàn)差且不合群者建議終止試用，予以勸退，結(jié)算上月及當(dāng)月薪酬；（4）試用期滿前7天由運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理進(jìn)行轉(zhuǎn)正考核，轉(zhuǎn)正考核成績(jī)80分以上視為合格，轉(zhuǎn)為公司正式員工，次月開始享受正式儲(chǔ)備店長(zhǎng)薪酬標(biāo)準(zhǔn)；

（5）轉(zhuǎn)正考核成績(jī)79-60分以下視為不合格，需繼續(xù)試用，保持試用薪酬標(biāo)準(zhǔn)不變，累計(jì)繼續(xù)試用不能超過2個(gè)月；

（6）轉(zhuǎn)正考核成績(jī)60分以下視為不適合，勸退，辦理離職手續(xù)，結(jié)算當(dāng)月薪酬。5． 正式儲(chǔ)備店長(zhǎng)：

月標(biāo)準(zhǔn)薪資（2300元/月左右）=基本工資(1650元/月)+崗位津貼(450元/月)+績(jī)效獎(jiǎng)金+工齡工資+餐補(bǔ)(100元/月)+話補(bǔ)（100元/月)+福利-代扣代繳（個(gè)人所得稅、個(gè)人應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用）

（四）店長(zhǎng)

1.人數(shù)：每1-3家店1人

2． 分級(jí)：店長(zhǎng)分為初、中、高三級(jí)

3． 每級(jí)晉升需綜合評(píng)估，晉升周期為1-3個(gè)月。每店店長(zhǎng)不固定，每季度輪換一次，管理期間店內(nèi)銷售情況、防損情況和員工情況均與季度績(jī)效、晉升相關(guān)聯(lián)。

第五篇：連鎖店會(huì)員制活動(dòng)方案

格子鋪會(huì)員明細(xì)

1.本店會(huì)員系統(tǒng)正式啟動(dòng)，凡在本店一次性消費(fèi)滿30元可免費(fèi)辦理普通會(huì)員。

2.會(huì)員分為普通會(huì)員，高級(jí)會(huì)員，資深會(huì)員3種

a、普通會(huì)員積分滿500分自動(dòng)升級(jí)為高級(jí)會(huì)員

b、高級(jí)會(huì)員積分滿分自動(dòng)升級(jí)為資深會(huì)員

c、普通會(huì)員為積分會(huì)員，享受會(huì)員積分。

d、高級(jí)會(huì)員除享受會(huì)員積分外還可享受除特價(jià)商品外8.8折優(yōu)惠

e、資深會(huì)員享有一切會(huì)員優(yōu)惠權(quán)利，還可享受部分商品5折優(yōu)惠

3.積分方式：

a、小商品消費(fèi)2元積1分

b、服裝包包、鞋子、飾品、護(hù)膚品、化妝品消費(fèi)每5元積1分

c、法定節(jié)假日期間享受雙倍積分，會(huì)員日3倍積分

d、會(huì)員生日當(dāng)天消費(fèi)享受雙倍積分，送精美禮品一份

4.積分兌換：

積分累積滿100分.可領(lǐng)取10元的指定產(chǎn)品1份

積分累積滿200分.可領(lǐng)取25元的指定產(chǎn)品1份

積分累積滿300分.可領(lǐng)取35元的指定產(chǎn)品1份

積分累積滿500分.可在本店抵扣30元代金券

積分累積滿600分.可在本店抵扣40元代金券

積分累積滿800分.可在本店抵扣60元代金券

積分累積滿1000分.可在本店抵扣80元代金券

積分不兌換現(xiàn)金。

積分兌換必須出示會(huì)員卡.如有遺失請(qǐng)與本店聯(lián)系

本卡不限本人使用，可直接報(bào)號(hào)積分

活動(dòng)規(guī)則的解釋權(quán)歸----格子鋪所有

本店會(huì)員日：---號(hào)