第一篇：開辦外貿服裝連鎖店的策劃方案

一、市場分析

1、市場機會點。承如前面所敘這些出口為目的的但沒有實現外銷的服裝就成了外貿企業的負擔，除了占用了生產資金外還占用了倉庫，因此外貿商就按斤進行清倉以回籠資金。這些外貿服裝有以下幾個特點：

1、做工精細。

2、面料以亞麻和棉為主，比較環保。

3、款式比較新穎。

4、多為品牌服裝。

5、收購的成本很底，利潤空間大。因此，只要重新進行整燙，加工，翻新就可以滿足一大群人的消費。

2、消費人群：外貿服裝

1、做工精細。

2、面料以亞麻和棉為主，比較環保。

3、款式比較新穎。

4、多為品牌服裝。

5、收購的成本很底，利潤空間大。這些特點不但能滿足一般消費人群，特別能滿足追求品牌但消費能力有限的工薪階層、學生、時尚男女的消費需求。因此有著廣泛的消費市場。

3、市場情況目前武漢地區做外貿服裝主要集中在廣八路和循禮門一,經營模式主要是單店。最成功的是奪寶奇兵，它的經營方式是連鎖。

4、成本價格分析

一般成本在10元左右，在剔除折扣后成交價在70元左右，利毛空間有60元左右；

高檔成本50元左右，在剔除折扣后成交架在150左右，毛利空間有100元左右

5、操作方式比較分析

單店跟連鎖比較起來其優劣很明顯

1、采購成本上，單點顯然高于連鎖。

2、在加工上連鎖采取集中大規模的作業也能個節約成本，而單店一般是自己加工。

3、連鎖的集中規模踩貨，貨源更加充分。

4、連鎖方式分攤了風險。

5、連鎖的有利創立品牌有利于銷售。

二操作辦法

本案主要是闡敘連鎖方式的市場操作辦法。

市場操作分為四個階段進行。

第一階段市場介入階段本階段的任務是切入市場，摸清市場行情，造勢樹立區域市場影響力，為連鎖加盟階段做組織和人才上的準備。采取自主經營的方式設立旗艦店一個，精品店一個，準加盟店一個（或兩個），折扣店一個。

第二階段連鎖加盟階段本階段的任務是建立區域性的連鎖經營模式，特點：

一、公司實行統一的管理模式：統一的銷售價格和價格政策、統一的銷售策略、統一的銷售方式、統一的廣告促銷方式、統一實行公開招商。

二、公司只操作本部所在市場，為各地總代理提供操作經驗。其他地區一律實行總代理制，公司在樣板市場上一律實行專賣店等直銷方式，不向任何批發公司、個人批發銷售。

三、總代理一律實行杜絕竄貨的保證金制度，一旦出現竄貨行為，則實行嚴厲的賠償和懲罰制度。

第三階段復制階段

第四階段升級階段

三、操作要點

1、控制物業控制渠道。所有的店面公司參與選址，由公司簽定租賃合同；進行統一的裝修，費用由加盟商承擔。確保店面控制在公司手里，防止加盟出現竄貨或大規模的出逃。

2、出讓經營權共享收益。公司只出讓大部分經營權（70％），確保利益共享。加盟商享受大部分效益，公司以組織者管理者獲得少部分的利益。

3、買虧賣盈確保加盟商的利益。當加盟商出現經營虧損的或者經營下滑的時候，可以給予景氣警告或者進入托管經營，必要時公司進行市場介入買入該店，在經營好該店后重新招商出讓經營權。

四、風險及利潤

1、根據對當前的市場考察，幾乎不存在市場風險，風險主要在于自己的經營。

第二篇：開辦外貿服裝連鎖店的策劃方案

一、市場分析

1、市場機會點。承如前面所敘這些出口為目的的但沒有實現外銷的服裝就成了外貿企業的負擔，除了占用了生產資金外還占用了倉庫，因此外貿商就按斤進行清倉以回籠資金。這些外貿服裝有以下幾個特點：

1、做工精細。

2、面料以亞麻和棉為主，比較環保。

3、款式比較新穎。

4、多為品牌服裝。

5、收購的成本很底，利潤空間大。因此，只要重新進行整燙，加工，翻新就可以滿足一大群人的消費。

2、消費人群：外貿服裝

1、做工精細。

2、面料以亞麻和棉為主，比較環保。

3、款式比較新穎。

4、多為品牌服裝。

5、收購的成本很底，利潤空間大。這些特點不但能滿足一般消費人群，特別能滿足追求品牌但消費能力有限的工薪階層、學生、時尚男女的消費需求。因此有著廣泛的消費市場。

3、市場情況目前武漢地區做外貿服裝主要集中在廣八路和循禮門一,經營模式主要是單店。最成功的是奪寶奇兵，它的經營方式是連鎖。

4、成本價格分析

一般成本在10元左右，在剔除折扣后成交價在70元左右，利毛空間有60元左右；

高檔成本50元左右，在剔除折扣后成交架在150左右，毛利空間有100元左右

5、操作方式比較分析

單店跟連鎖比較起來其優劣很明顯

1、采購成本上，單點顯然高于連鎖。

2、在加工上連鎖采取集中大規模的作業也能個節約成本，而單店一般是自己加工。

3、連鎖的集中規模踩貨，貨源更加充分。

4、連鎖方式分攤了風險。

5、連鎖的有利創立品牌有利于銷售。

二操作辦法

本案主要是闡敘連鎖方式的市場操作辦法。

市場操作分為四個階段進行。

第一階段市場介入階段本階段的任務是切入市場，摸清市場行情，造勢樹立區域市場影響力，為連鎖加盟階段做組織和人才上的準備。采取自主經營的方式設立旗艦店一個，精品店一個，準加盟店一個（或兩個），折扣店一個。

第二階段連鎖加盟階段本階段的任務是建立區域性的連鎖經營模式，特點：

一、公司實行統一的管理模式：統一的銷售價格和價格政策、統一的銷售策略、統一的銷售方式、統一的廣告促銷方式、統一實行公開招商。

二、公司只操作本部所在市場，為各地總代理提供操作經驗。其他地區一律實行總代理制，公司在樣板市場上一律實行專賣店等直銷方式，不向任何批發公司、個人批發銷售。

三、總代理一律實行杜絕竄貨的保證金制度，一旦出現竄貨行為，則實行嚴厲的賠償和懲罰制度。

第三階段復制階段

第四階段升級階段

三、操作要點

1、控制物業控制渠道。所有的店面公司參與選址，由公司簽定租賃合同；進行統一的裝修，費用由加盟商承擔。確保店面控制在公司手里，防止加盟出現竄貨或大規模的出逃。

2、出讓經營權共享收益。公司只出讓大部分經營權（70％），確保利益共享。加盟商享受大部分效益，公司以組織者管理者獲得少部分的利益。

3、買虧賣盈確保加盟商的利益。當加盟商出現經營虧損的或者經營下滑的時候，可以給予景氣警告或者進入托管經營，必要時公司進行市場介入買入該店，在經營好該店后重新招商出讓經營權。

四、風險及利潤

1、根據對當前的市場考察，幾乎不存在市場風險，風險主要在于自己的經營。

2、利潤：

1．加盟費

2．轉讓金

3．經營權收益

4．銷售收益

5．物業收益

6．培訓費

7．裝修

細化方案

1．公司的戰略定位：名稱；使命；愿景；目標；指標

2．公司內部行為管理細則

3．連鎖加盟方式及政策

4．價格體系及政策

5．促銷策略及實施方案

6．分銷渠道的建設控制管理方案

7．供貨渠道的建設和管理

8．店面的分類及裝修風格。

第三篇：1合作開辦連鎖店協議書(最新)

合作開辦連鎖店協議書

甲方：巴彥縣宏凱醫藥連鎖有限公司

乙方：巴彥縣自然人

巴彥縣宏凱醫藥連鎖有限公司（以下稱甲方）為進一步擴大企業的經營范圍，經與巴彥縣自然人（以下稱乙方）協商，雙方本著“風險共擔，利益均沾”的原則，在巴彥縣合資開辦宏凱醫藥第連鎖店，協議內容如下：

一、投資方式：經雙方協商，開辦第連鎖店雙方按總投資額各出資50％。

二、利潤分配：第連鎖店開辦后，按月結算，實現的經濟效益，雙方5：5分成。

在門店發生虧損的情況下，雙方各分攤50％。

三、門店進貨渠道：第連鎖店開辦后，其藥品銷售由甲方按乙方提供的計劃配送，乙方不得擅自從其他渠道進貨，如發現乙方私自從其它渠道進貨即視違約，公司將對其個人進行5000至20000元罰款，情節嚴重者收回經營權。

四、門店管理：第連鎖店開辦后，為甲方的一個分店，門店的管理必須在甲方的指導下進行，如乙方不服從甲方的管理，甲方有權終止合作。

五、費用：門店開辦后所發生的符合財務制度、財經紀律和公司有關制度的合理費用（房租、水、電、工資、招待費等），雙方按實際發生額分攤。

六、經雙方協商，乙方為甲方在開辦的連鎖店，如甲方在乙方屬地再開辦連鎖店，其開辦的連鎖店優先考慮由乙方管理；從合作之日起如乙方在此地再開辦藥店，甲方有權收回雙方合作經營連 1

鎖店的乙方經營權（在甲乙雙方合作前開辦的藥店及診所除外），甲方在此地再開辦連鎖店由甲方自行處理，乙方無權干涉。

七、在合作期間，乙方經營行為與公司銷售政策相抵觸、對公司形象有損、對公司利益有影響等都視為違規，如甲乙雙方協商無效，甲方有權收回連鎖店的經營權。

八、門店給患者點滴或自己配藥銷售，風險責任乙方自負。

九、安全管理。由于甲方全權委托乙方管理門店，因此，乙方應加強門店的安全管理，對發生的火災、被盜、被搶等安全事故負管理和法律責任，不可抗拒的原因除外。

十、違約責任：第連鎖店為甲、乙雙方共同開辦，門店營業后雙方必須遵守協議，如發生違約問題，違約方必須向對方賠償經濟損失。

十一、協議終止

1、經雙方協商，門店贏利為雙方的合作基礎，如發生虧損經雙方協商后可終止協議。

2、在合作期間，乙方經營行為與公司銷售政策相抵觸、對公司形象有損、對公司利益有影響等都視為違規，如甲乙雙方協商無效，甲方有權收回連鎖店的經營權，協議自行終止。

十二、本協議一式二份，甲乙雙方各執一份，具有同等法律效力，甲、乙雙方簽字后，應共同遵守。

甲方：巴彥縣宏凱醫藥連鎖有限公司：（簽 章）

乙方：巴彥縣自然人：（簽 章）201年月日

第四篇：玩具連鎖店策劃

玩具連鎖店策劃

前言:

越來越多的玩具成為了陪伴孩子們成長的“伙伴”,也是家長愉悅孩子的一種手段。市面上的玩具琳瑯滿目，大大小小玩具店也立崛起于市場，如何讓自己的店脫穎而出，從玩具店成為連鎖店？@玩具連鎖加盟網

把握地利、天時、人和------才能共贏

如何做好一個玩具店的“特色”以及整體規劃，我的一點拙見如下，希望能給您值參考：

一、把握“地利”

“地利”意為”選址”—除了把“人流集中、地段繁華”作為第一條件外，可“選擇在一些廣場附件”作為備選。

二、把握“天時”

“天時”指的是開業時的選擇的節日(如;六一或傳統節日).這樣會為開業時的人氣問題增色不少..⊙開業前”熱身”

1)店外

目的:告知開店信息;為開業前做人氣鋪墊

時間:大致3-5天

安排:

1組織工作人員在路天廣場,搭建小棚,做產品示范.并發放帶有本店標志的贈品.2組織相應的小游戲,吸引孩子們眼球.讓隨同的家長們一起參與活動.做參與活動的孩子可以獲得自己心儀玩具.3.同時發放傳單告知開業信息.2)店內

1.店內裝潢、布置

裝潢注意突出個性,色彩鮮艷,展現特色—動靜結合的特色.如:門口擺設大卡通形象,并是可以隨意擺動的.這類形象可選擇是孩子們喜歡的奧特曼.喜羊羊等.布置:

1)除了三區(活動區展示區促銷區)之外,建議再分個”休息區”主要作家長們休息之用,占地面積不需要太大,擺放幾張長凳,一臺電視,播放孩子們喜歡的卡通節目.2)活動區和展示區的商品應時常消毒,每隔一個月更換一次,這樣給孩子們新鮮感.3)促銷區內可以設小塊展區放置孩子們的圖物,促銷活動的是時候還可以和玩具捆綁銷售.⊙開業

1.開展”拼拼有禮”活動

目的:鍛煉孩子們動手能力,得到家長認可,提升店的知名度和樹立良好形象.要求:在規定的時間內把零散的器件組成一個成品.(玩具人物可以是多個)對于取勝的孩子,可以獲得除由他組成的成品外,還有一份以外驚喜),其他的孩子都可以獲得自己手中的玩具作為鼓勵.規則:孩子們可以獨自也可在家長協調下完成任務.2.組織一些穿著各種卡通服裝的工作人員上街發放傳單.3.店內接待:

營業員就是顯得格外重要,接待家長們顯得熱情有禮,對待孩子的時候既要扮演一個和藹可親的老師角色,又要扮演一個大伙伴的角色.4.對當天進店的顧客,可以免費辦理VIP卡.并有贈送孩子的一份小禮物.⊙開業后

1.在開業后的活動主要是店內銷售居多，主要以營業員與顧客的銷售和溝通為主，營業員的銷售技巧對促進顧客購買有很的作用。

2.商品的特色為開業后吸引大量的回頭客。

VIP活動:

1)收集和整理好會員信息,密切關注會員的成長,在其孩子生日的時候,可憑借VIP卡免費獲得一個心意的玩具.2)促銷活動或者是慶典活動,可通過手機群發信息,告知并邀請會員參與.3)六一兒童節組織會員參加”親子活動”或是”夏令營”活動.三、把握“人和”

“人和”主要是指營業員與顧客的溝通。在營業中，營業員與顧客的溝通，既是反映本店的形象，更是直接促進顧客購買的關鍵人物。

1.人員管理

1）招聘要求：年齡18-25歲 女性 熱情開朗活潑，具有愛心耐心，親和力強，團隊意識強。

2）人員培訓：

A對本店所有的商品分區有所了解，對商品的特點要有所掌握

B禮儀方面：

進店前：熱情主動迎接“歡迎光臨”“您好！需要幫忙嗎？”

挑選中：努力跟顧客溝通，可以跟顧客以聊天的方式進入，也可以詢問孩子的情況，像一個朋友的身份為顧客講述商品的優點。

準備離開時：即使顧客只是光顧沒有挑選任何商品，也應保持微笑，“歡迎下次光臨”并目送顧客。（下班后可對這次銷售過程做出總結）

3）管理制度：

上班前：精神飽滿、穿著整潔、檢查商品是否損壞及道具的安全性能。上班時：積極主動迎接顧客，盡最大努力解決顧客所需。

下班后：整理好商品，做好商品的銷售記錄，簡單總結當日工作情況。

四、物流管理

物流人員：

1）確保貨物的正常運行。

2）確保貨物的質量合格。

五、成本預算

具體的成本依據具體情況而定。

第五篇：實體連鎖店網絡化策劃方案

首先我們必須明確，網絡最基本的功能是一個溝通工具，一個媒介。

本方案僅供參考，如有幸對各位有所幫助，實為晚輩榮幸之至。

本方案汲取前人經驗，以現實為基礎，以虛擬為拓展工具，為連鎖經營提供網絡化參考。

本方案內容不進行大范圍宣傳。

實體店網絡化，直奔主題，看以下設置：

硬件設置：

1、各連鎖店開設淘寶拍拍有啊等知名網絡店鋪為平臺，統一店鋪裝修。

2、各店鋪互加友情店鋪，彰顯連鎖氣勢、品牌力量、信譽影響力。

3、總部統一提供寶貝圖片、描述。

根據以上設置，決定以下策略：

1、總部提供推廣教程、方法、集團整體推廣策劃等系列支持。

2、連鎖店，以覆蓋本市或本省為推廣目標。

3、連鎖店如能發展下線連鎖店，可或一定獎勵或下線提成，但是不影響下線在總部的進貨價。

接下來是協議：

1、各店鋪之間，可以互串顧客，如山東省的顧客在四川省的店鋪里看中了一件衣服，但是恰巧四川沒貨，為了便捷，廠家直接發貨到山東，運費由顧客或連鎖店承擔，或將山東的顧客轉介紹給山東代理。

2、各店鋪之間，不反對互相調貨。

3、各連鎖，網店中的商品，均為總部推薦+本店特有產品，總部不強制全部進貨。分店單一購貨時，運費由購貨連鎖店承擔。

方案解說：

1、各連鎖店開設淘寶拍拍有啊等知名網絡店鋪為平臺，統一店鋪裝修。

以上三家，有相當龐大的潛在顧客群，并且有現成的網絡支付體系。依靠大集團，方便在短期內樹立信譽和形象。

2、各店鋪互加友情店鋪，彰顯連鎖氣勢、品牌力量、信譽影響力。

第一條的擴展，店鋪形象有苗頭了，品牌形象，依靠連鎖集團網絡來實現。

3、總部統一提供寶貝圖片、描述。

及時的展現新品，并且節省了連鎖店在圖片、描述方面的投入。

1、總部提供推廣教程、方法等系列支持。

連鎖店地區推廣策略，稍后奉上。推廣，其實不難，尤其是本地推廣。雅虎口碑、本地論壇、特殊社區、易登網、列表網、趕集網等等。

2、連鎖店，以覆蓋本市或本省為推廣目標。同城購物的優勢就在于為終端顧客節約了運費，而且為網絡店鋪實物挑選創造了可能。

避免了本品牌的內部網絡競爭，同時明確目標，方便管理（參考《目標管理學》）。

3、連鎖店如能發展下線連鎖店，可或一定獎勵或下線提成，但是不影響下線在總部的進貨價。

發展“下線”，本是傳銷、中國式直銷的模式，借鑒一下，未曾不可，好處不言而喻。

拓展參考：

管理系統，可選擇淘寶拍拍有啊等，也可自行搭建管理網站，參考：北京春水，春水堂就是以總部+連鎖，實體+網絡，總部向下轉移顧客的模式運營。點擊下載春水堂3+1盈利模式文件

總部批發定價參考策略：

可能出現的問題：

連鎖店之間調換貨引起的矛盾。

連鎖店店鋪更新快慢與總部資料更新快慢之間的矛盾。

連鎖店網店信譽等級升級慢的矛盾。因為有可能出現大部分顧客到實體店看貨然后線下付款的情況，造成網店信譽值無法提升。