第一篇：開辦外貿(mào)服裝連鎖店的策劃方案

一、市場分析

1、市場機(jī)會點。承如前面所敘這些出口為目的的但沒有實現(xiàn)外銷的服裝就成了外貿(mào)企業(yè)的負(fù)擔(dān)，除了占用了生產(chǎn)資金外還占用了倉庫，因此外貿(mào)商就按斤進(jìn)行清倉以回籠資金。這些外貿(mào)服裝有以下幾個特點：

1、做工精細(xì)。

2、面料以亞麻和棉為主，比較環(huán)保。

3、款式比較新穎。

4、多為品牌服裝。

5、收購的成本很底，利潤空間大。因此，只要重新進(jìn)行整燙，加工，翻新就可以滿足一大群人的消費(fèi)。

2、消費(fèi)人群：外貿(mào)服裝

1、做工精細(xì)。

2、面料以亞麻和棉為主，比較環(huán)保。

3、款式比較新穎。

4、多為品牌服裝。

5、收購的成本很底，利潤空間大。這些特點不但能滿足一般消費(fèi)人群，特別能滿足追求品牌但消費(fèi)能力有限的工薪階層、學(xué)生、時尚男女的消費(fèi)需求。因此有著廣泛的消費(fèi)市場。

3、市場情況目前武漢地區(qū)做外貿(mào)服裝主要集中在廣八路和循禮門一,經(jīng)營模式主要是單店。最成功的是奪寶奇兵，它的經(jīng)營方式是連鎖。

4、成本價格分析

一般成本在10元左右，在剔除折扣后成交價在70元左右，利毛空間有60元左右；

高檔成本50元左右，在剔除折扣后成交架在150左右，毛利空間有100元左右

5、操作方式比較分析

單店跟連鎖比較起來其優(yōu)劣很明顯

1、采購成本上，單點顯然高于連鎖。

2、在加工上連鎖采取集中大規(guī)模的作業(yè)也能個節(jié)約成本，而單店一般是自己加工。

3、連鎖的集中規(guī)模踩貨，貨源更加充分。

4、連鎖方式分?jǐn)偭孙L(fēng)險。

5、連鎖的有利創(chuàng)立品牌有利于銷售。

二操作辦法

本案主要是闡敘連鎖方式的市場操作辦法。

市場操作分為四個階段進(jìn)行。

第一階段市場介入階段本階段的任務(wù)是切入市場，摸清市場行情，造勢樹立區(qū)域市場影響力，為連鎖加盟階段做組織和人才上的準(zhǔn)備。采取自主經(jīng)營的方式設(shè)立旗艦店一個，精品店一個，準(zhǔn)加盟店一個（或兩個），折扣店一個。

第二階段連鎖加盟階段本階段的任務(wù)是建立區(qū)域性的連鎖經(jīng)營模式，特點：

一、公司實行統(tǒng)一的管理模式：統(tǒng)一的銷售價格和價格政策、統(tǒng)一的銷售策略、統(tǒng)一的銷售方式、統(tǒng)一的廣告促銷方式、統(tǒng)一實行公開招商。

二、公司只操作本部所在市場，為各地總代理提供操作經(jīng)驗。其他地區(qū)一律實行總代理制，公司在樣板市場上一律實行專賣店等直銷方式，不向任何批發(fā)公司、個人批發(fā)銷售。

三、總代理一律實行杜絕竄貨的保證金制度，一旦出現(xiàn)竄貨行為，則實行嚴(yán)厲的賠償和懲罰制度。

第三階段復(fù)制階段

第四階段升級階段

三、操作要點

1、控制物業(yè)控制渠道。所有的店面公司參與選址，由公司簽定租賃合同；進(jìn)行統(tǒng)一的裝修，費(fèi)用由加盟商承擔(dān)。確保店面控制在公司手里，防止加盟出現(xiàn)竄貨或大規(guī)模的出逃。

2、出讓經(jīng)營權(quán)共享收益。公司只出讓大部分經(jīng)營權(quán)（70％），確保利益共享。加盟商享受大部分效益，公司以組織者管理者獲得少部分的利益。

3、買虧賣盈確保加盟商的利益。當(dāng)加盟商出現(xiàn)經(jīng)營虧損的或者經(jīng)營下滑的時候，可以給予景氣警告或者進(jìn)入托管經(jīng)營，必要時公司進(jìn)行市場介入買入該店，在經(jīng)營好該店后重新招商出讓經(jīng)營權(quán)。

四、風(fēng)險及利潤

1、根據(jù)對當(dāng)前的市場考察，幾乎不存在市場風(fēng)險，風(fēng)險主要在于自己的經(jīng)營。

2、利潤：

1．加盟費(fèi)

2．轉(zhuǎn)讓金

3．經(jīng)營權(quán)收益

4．銷售收益

5．物業(yè)收益

6．培訓(xùn)費(fèi)

7．裝修

細(xì)化方案

1．公司的戰(zhàn)略定位：名稱；使命；愿景；目標(biāo)；指標(biāo)

2．公司內(nèi)部行為管理細(xì)則

3．連鎖加盟方式及政策

4．價格體系及政策

5．促銷策略及實施方案

6．分銷渠道的建設(shè)控制管理方案

7．供貨渠道的建設(shè)和管理

8．店面的分類及裝修風(fēng)格。

第二篇：開辦外貿(mào)服裝連鎖店的策劃方案

一、市場分析

1、市場機(jī)會點。承如前面所敘這些出口為目的的但沒有實現(xiàn)外銷的服裝就成了外貿(mào)企業(yè)的負(fù)擔(dān)，除了占用了生產(chǎn)資金外還占用了倉庫，因此外貿(mào)商就按斤進(jìn)行清倉以回籠資金。這些外貿(mào)服裝有以下幾個特點：

1、做工精細(xì)。

2、面料以亞麻和棉為主，比較環(huán)保。

3、款式比較新穎。

4、多為品牌服裝。

5、收購的成本很底，利潤空間大。因此，只要重新進(jìn)行整燙，加工，翻新就可以滿足一大群人的消費(fèi)。

2、消費(fèi)人群：外貿(mào)服裝

1、做工精細(xì)。

2、面料以亞麻和棉為主，比較環(huán)保。

3、款式比較新穎。

4、多為品牌服裝。

5、收購的成本很底，利潤空間大。這些特點不但能滿足一般消費(fèi)人群，特別能滿足追求品牌但消費(fèi)能力有限的工薪階層、學(xué)生、時尚男女的消費(fèi)需求。因此有著廣泛的消費(fèi)市場。

3、市場情況目前武漢地區(qū)做外貿(mào)服裝主要集中在廣八路和循禮門一,經(jīng)營模式主要是單店。最成功的是奪寶奇兵，它的經(jīng)營方式是連鎖。

4、成本價格分析

一般成本在10元左右，在剔除折扣后成交價在70元左右，利毛空間有60元左右；

高檔成本50元左右，在剔除折扣后成交架在150左右，毛利空間有100元左右

5、操作方式比較分析

單店跟連鎖比較起來其優(yōu)劣很明顯

1、采購成本上，單點顯然高于連鎖。

2、在加工上連鎖采取集中大規(guī)模的作業(yè)也能個節(jié)約成本，而單店一般是自己加工。

3、連鎖的集中規(guī)模踩貨，貨源更加充分。

4、連鎖方式分?jǐn)偭孙L(fēng)險。

5、連鎖的有利創(chuàng)立品牌有利于銷售。

二操作辦法

本案主要是闡敘連鎖方式的市場操作辦法。

市場操作分為四個階段進(jìn)行。

第一階段市場介入階段本階段的任務(wù)是切入市場，摸清市場行情，造勢樹立區(qū)域市場影響力，為連鎖加盟階段做組織和人才上的準(zhǔn)備。采取自主經(jīng)營的方式設(shè)立旗艦店一個，精品店一個，準(zhǔn)加盟店一個（或兩個），折扣店一個。

第二階段連鎖加盟階段本階段的任務(wù)是建立區(qū)域性的連鎖經(jīng)營模式，特點：

一、公司實行統(tǒng)一的管理模式：統(tǒng)一的銷售價格和價格政策、統(tǒng)一的銷售策略、統(tǒng)一的銷售方式、統(tǒng)一的廣告促銷方式、統(tǒng)一實行公開招商。

二、公司只操作本部所在市場，為各地總代理提供操作經(jīng)驗。其他地區(qū)一律實行總代理制，公司在樣板市場上一律實行專賣店等直銷方式，不向任何批發(fā)公司、個人批發(fā)銷售。

三、總代理一律實行杜絕竄貨的保證金制度，一旦出現(xiàn)竄貨行為，則實行嚴(yán)厲的賠償和懲罰制度。

第三階段復(fù)制階段

第四階段升級階段

三、操作要點

1、控制物業(yè)控制渠道。所有的店面公司參與選址，由公司簽定租賃合同；進(jìn)行統(tǒng)一的裝修，費(fèi)用由加盟商承擔(dān)。確保店面控制在公司手里，防止加盟出現(xiàn)竄貨或大規(guī)模的出逃。

2、出讓經(jīng)營權(quán)共享收益。公司只出讓大部分經(jīng)營權(quán)（70％），確保利益共享。加盟商享受大部分效益，公司以組織者管理者獲得少部分的利益。

3、買虧賣盈確保加盟商的利益。當(dāng)加盟商出現(xiàn)經(jīng)營虧損的或者經(jīng)營下滑的時候，可以給予景氣警告或者進(jìn)入托管經(jīng)營，必要時公司進(jìn)行市場介入買入該店，在經(jīng)營好該店后重新招商出讓經(jīng)營權(quán)。

四、風(fēng)險及利潤

1、根據(jù)對當(dāng)前的市場考察，幾乎不存在市場風(fēng)險，風(fēng)險主要在于自己的經(jīng)營。

第三篇：1合作開辦連鎖店協(xié)議書(最新)

合作開辦連鎖店協(xié)議書

甲方：巴彥縣宏凱醫(yī)藥連鎖有限公司

乙方：巴彥縣自然人

巴彥縣宏凱醫(yī)藥連鎖有限公司（以下稱甲方）為進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營范圍，經(jīng)與巴彥縣自然人（以下稱乙方）協(xié)商，雙方本著“風(fēng)險共擔(dān)，利益均沾”的原則，在巴彥縣合資開辦宏凱醫(yī)藥第連鎖店，協(xié)議內(nèi)容如下：

一、投資方式：經(jīng)雙方協(xié)商，開辦第連鎖店雙方按總投資額各出資50％。

二、利潤分配：第連鎖店開辦后，按月結(jié)算，實現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益，雙方5：5分成。

在門店發(fā)生虧損的情況下，雙方各分?jǐn)?0％。

三、門店進(jìn)貨渠道：第連鎖店開辦后，其藥品銷售由甲方按乙方提供的計劃配送，乙方不得擅自從其他渠道進(jìn)貨，如發(fā)現(xiàn)乙方私自從其它渠道進(jìn)貨即視違約，公司將對其個人進(jìn)行5000至20000元罰款，情節(jié)嚴(yán)重者收回經(jīng)營權(quán)。

四、門店管理：第連鎖店開辦后，為甲方的一個分店，門店的管理必須在甲方的指導(dǎo)下進(jìn)行，如乙方不服從甲方的管理，甲方有權(quán)終止合作。

五、費(fèi)用：門店開辦后所發(fā)生的符合財務(wù)制度、財經(jīng)紀(jì)律和公司有關(guān)制度的合理費(fèi)用（房租、水、電、工資、招待費(fèi)等），雙方按實際發(fā)生額分?jǐn)偂?/p>

六、經(jīng)雙方協(xié)商，乙方為甲方在開辦的連鎖店，如甲方在乙方屬地再開辦連鎖店，其開辦的連鎖店優(yōu)先考慮由乙方管理；從合作之日起如乙方在此地再開辦藥店，甲方有權(quán)收回雙方合作經(jīng)營連 1

鎖店的乙方經(jīng)營權(quán)（在甲乙雙方合作前開辦的藥店及診所除外），甲方在此地再開辦連鎖店由甲方自行處理，乙方無權(quán)干涉。

七、在合作期間，乙方經(jīng)營行為與公司銷售政策相抵觸、對公司形象有損、對公司利益有影響等都視為違規(guī)，如甲乙雙方協(xié)商無效，甲方有權(quán)收回連鎖店的經(jīng)營權(quán)。

八、門店給患者點滴或自己配藥銷售，風(fēng)險責(zé)任乙方自負(fù)。

九、安全管理。由于甲方全權(quán)委托乙方管理門店，因此，乙方應(yīng)加強(qiáng)門店的安全管理，對發(fā)生的火災(zāi)、被盜、被搶等安全事故負(fù)管理和法律責(zé)任，不可抗拒的原因除外。

十、違約責(zé)任：第連鎖店為甲、乙雙方共同開辦，門店營業(yè)后雙方必須遵守協(xié)議，如發(fā)生違約問題，違約方必須向?qū)Ψ劫r償經(jīng)濟(jì)損失。

十一、協(xié)議終止

1、經(jīng)雙方協(xié)商，門店贏利為雙方的合作基礎(chǔ)，如發(fā)生虧損經(jīng)雙方協(xié)商后可終止協(xié)議。

2、在合作期間，乙方經(jīng)營行為與公司銷售政策相抵觸、對公司形象有損、對公司利益有影響等都視為違規(guī)，如甲乙雙方協(xié)商無效，甲方有權(quán)收回連鎖店的經(jīng)營權(quán)，協(xié)議自行終止。

十二、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力，甲、乙雙方簽字后，應(yīng)共同遵守。

甲方：巴彥縣宏凱醫(yī)藥連鎖有限公司：（簽 章）

乙方：巴彥縣自然人：（簽 章）201年月日

第四篇：玩具連鎖店策劃

玩具連鎖店策劃

前言:

越來越多的玩具成為了陪伴孩子們成長的“伙伴”,也是家長愉悅孩子的一種手段。市面上的玩具琳瑯滿目，大大小小玩具店也立崛起于市場，如何讓自己的店脫穎而出，從玩具店成為連鎖店？@玩具連鎖加盟網(wǎng)

把握地利、天時、人和------才能共贏

如何做好一個玩具店的“特色”以及整體規(guī)劃，我的一點拙見如下，希望能給您值參考：

一、把握“地利”

“地利”意為”選址”—除了把“人流集中、地段繁華”作為第一條件外，可“選擇在一些廣場附件”作為備選。

二、把握“天時”

“天時”指的是開業(yè)時的選擇的節(jié)日(如;六一或傳統(tǒng)節(jié)日).這樣會為開業(yè)時的人氣問題增色不少..⊙開業(yè)前”熱身”

1)店外

目的:告知開店信息;為開業(yè)前做人氣鋪墊

時間:大致3-5天

安排:

1組織工作人員在路天廣場,搭建小棚,做產(chǎn)品示范.并發(fā)放帶有本店標(biāo)志的贈品.2組織相應(yīng)的小游戲,吸引孩子們眼球.讓隨同的家長們一起參與活動.做參與活動的孩子可以獲得自己心儀玩具.3.同時發(fā)放傳單告知開業(yè)信息.2)店內(nèi)

1.店內(nèi)裝潢、布置

裝潢注意突出個性,色彩鮮艷,展現(xiàn)特色—動靜結(jié)合的特色.如:門口擺設(shè)大卡通形象,并是可以隨意擺動的.這類形象可選擇是孩子們喜歡的奧特曼.喜羊羊等.布置:

1)除了三區(qū)(活動區(qū)展示區(qū)促銷區(qū))之外,建議再分個”休息區(qū)”主要作家長們休息之用,占地面積不需要太大,擺放幾張長凳,一臺電視,播放孩子們喜歡的卡通節(jié)目.2)活動區(qū)和展示區(qū)的商品應(yīng)時常消毒,每隔一個月更換一次,這樣給孩子們新鮮感.3)促銷區(qū)內(nèi)可以設(shè)小塊展區(qū)放置孩子們的圖物,促銷活動的是時候還可以和玩具捆綁銷售.⊙開業(yè)

1.開展”拼拼有禮”活動

目的:鍛煉孩子們動手能力,得到家長認(rèn)可,提升店的知名度和樹立良好形象.要求:在規(guī)定的時間內(nèi)把零散的器件組成一個成品.(玩具人物可以是多個)對于取勝的孩子,可以獲得除由他組成的成品外,還有一份以外驚喜),其他的孩子都可以獲得自己手中的玩具作為鼓勵.規(guī)則:孩子們可以獨自也可在家長協(xié)調(diào)下完成任務(wù).2.組織一些穿著各種卡通服裝的工作人員上街發(fā)放傳單.3.店內(nèi)接待:

營業(yè)員就是顯得格外重要,接待家長們顯得熱情有禮,對待孩子的時候既要扮演一個和藹可親的老師角色,又要扮演一個大伙伴的角色.4.對當(dāng)天進(jìn)店的顧客,可以免費(fèi)辦理VIP卡.并有贈送孩子的一份小禮物.⊙開業(yè)后

1.在開業(yè)后的活動主要是店內(nèi)銷售居多，主要以營業(yè)員與顧客的銷售和溝通為主，營業(yè)員的銷售技巧對促進(jìn)顧客購買有很的作用。

2.商品的特色為開業(yè)后吸引大量的回頭客。

VIP活動:

1)收集和整理好會員信息,密切關(guān)注會員的成長,在其孩子生日的時候,可憑借VIP卡免費(fèi)獲得一個心意的玩具.2)促銷活動或者是慶典活動,可通過手機(jī)群發(fā)信息,告知并邀請會員參與.3)六一兒童節(jié)組織會員參加”親子活動”或是”夏令營”活動.三、把握“人和”

“人和”主要是指營業(yè)員與顧客的溝通。在營業(yè)中，營業(yè)員與顧客的溝通，既是反映本店的形象，更是直接促進(jìn)顧客購買的關(guān)鍵人物。

1.人員管理

1）招聘要求：年齡18-25歲 女性 熱情開朗活潑，具有愛心耐心，親和力強(qiáng)，團(tuán)隊意識強(qiáng)。

2）人員培訓(xùn)：

A對本店所有的商品分區(qū)有所了解，對商品的特點要有所掌握

B禮儀方面：

進(jìn)店前：熱情主動迎接“歡迎光臨”“您好！需要幫忙嗎？”

挑選中：努力跟顧客溝通，可以跟顧客以聊天的方式進(jìn)入，也可以詢問孩子的情況，像一個朋友的身份為顧客講述商品的優(yōu)點。

準(zhǔn)備離開時：即使顧客只是光顧沒有挑選任何商品，也應(yīng)保持微笑，“歡迎下次光臨”并目送顧客。（下班后可對這次銷售過程做出總結(jié)）

3）管理制度：

上班前：精神飽滿、穿著整潔、檢查商品是否損壞及道具的安全性能。上班時：積極主動迎接顧客，盡最大努力解決顧客所需。

下班后：整理好商品，做好商品的銷售記錄，簡單總結(jié)當(dāng)日工作情況。

四、物流管理

物流人員：

1）確保貨物的正常運(yùn)行。

2）確保貨物的質(zhì)量合格。

五、成本預(yù)算

具體的成本依據(jù)具體情況而定。

第五篇：實體連鎖店網(wǎng)絡(luò)化策劃方案

首先我們必須明確，網(wǎng)絡(luò)最基本的功能是一個溝通工具，一個媒介。

本方案僅供參考，如有幸對各位有所幫助，實為晚輩榮幸之至。

本方案汲取前人經(jīng)驗，以現(xiàn)實為基礎(chǔ)，以虛擬為拓展工具，為連鎖經(jīng)營提供網(wǎng)絡(luò)化參考。

本方案內(nèi)容不進(jìn)行大范圍宣傳。

實體店網(wǎng)絡(luò)化，直奔主題，看以下設(shè)置：

硬件設(shè)置：

1、各連鎖店開設(shè)淘寶拍拍有啊等知名網(wǎng)絡(luò)店鋪為平臺，統(tǒng)一店鋪裝修。

2、各店鋪互加友情店鋪，彰顯連鎖氣勢、品牌力量、信譽(yù)影響力。

3、總部統(tǒng)一提供寶貝圖片、描述。

根據(jù)以上設(shè)置，決定以下策略：

1、總部提供推廣教程、方法、集團(tuán)整體推廣策劃等系列支持。

2、連鎖店，以覆蓋本市或本省為推廣目標(biāo)。

3、連鎖店如能發(fā)展下線連鎖店，可或一定獎勵或下線提成，但是不影響下線在總部的進(jìn)貨價。

接下來是協(xié)議：

1、各店鋪之間，可以互串顧客，如山東省的顧客在四川省的店鋪里看中了一件衣服，但是恰巧四川沒貨，為了便捷，廠家直接發(fā)貨到山東，運(yùn)費(fèi)由顧客或連鎖店承擔(dān)，或?qū)⑸綎|的顧客轉(zhuǎn)介紹給山東代理。

2、各店鋪之間，不反對互相調(diào)貨。

3、各連鎖，網(wǎng)店中的商品，均為總部推薦+本店特有產(chǎn)品，總部不強(qiáng)制全部進(jìn)貨。分店單一購貨時，運(yùn)費(fèi)由購貨連鎖店承擔(dān)。

方案解說：

1、各連鎖店開設(shè)淘寶拍拍有啊等知名網(wǎng)絡(luò)店鋪為平臺，統(tǒng)一店鋪裝修。

以上三家，有相當(dāng)龐大的潛在顧客群，并且有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)支付體系。依靠大集團(tuán)，方便在短期內(nèi)樹立信譽(yù)和形象。

2、各店鋪互加友情店鋪，彰顯連鎖氣勢、品牌力量、信譽(yù)影響力。

第一條的擴(kuò)展，店鋪形象有苗頭了，品牌形象，依靠連鎖集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)。

3、總部統(tǒng)一提供寶貝圖片、描述。

及時的展現(xiàn)新品，并且節(jié)省了連鎖店在圖片、描述方面的投入。

1、總部提供推廣教程、方法等系列支持。

連鎖店地區(qū)推廣策略，稍后奉上。推廣，其實不難，尤其是本地推廣。雅虎口碑、本地論壇、特殊社區(qū)、易登網(wǎng)、列表網(wǎng)、趕集網(wǎng)等等。

2、連鎖店，以覆蓋本市或本省為推廣目標(biāo)。同城購物的優(yōu)勢就在于為終端顧客節(jié)約了運(yùn)費(fèi)，而且為網(wǎng)絡(luò)店鋪實物挑選創(chuàng)造了可能。

避免了本品牌的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)競爭，同時明確目標(biāo)，方便管理（參考《目標(biāo)管理學(xué)》）。

3、連鎖店如能發(fā)展下線連鎖店，可或一定獎勵或下線提成，但是不影響下線在總部的進(jìn)貨價。

發(fā)展“下線”，本是傳銷、中國式直銷的模式，借鑒一下，未曾不可，好處不言而喻。

拓展參考：

管理系統(tǒng)，可選擇淘寶拍拍有啊等，也可自行搭建管理網(wǎng)站，參考：北京春水，春水堂就是以總部+連鎖，實體+網(wǎng)絡(luò)，總部向下轉(zhuǎn)移顧客的模式運(yùn)營。點擊下載春水堂3+1盈利模式文件

總部批發(fā)定價參考策略：

可能出現(xiàn)的問題：

連鎖店之間調(diào)換貨引起的矛盾。

連鎖店店鋪更新快慢與總部資料更新快慢之間的矛盾。

連鎖店網(wǎng)店信譽(yù)等級升級慢的矛盾。因為有可能出現(xiàn)大部分顧客到實體店看貨然后線下付款的情況，造成網(wǎng)店信譽(yù)值無法提升。