第一篇：網絡營銷實驗六：網絡營銷戰略計劃及其促銷活動設計

網絡營銷實驗六：網絡營銷戰略計劃及其促銷活動設計 實驗項目性質：綜合型

所屬課程名稱：網絡營銷

實驗計劃學時：4-6學時

一、實驗目的本實驗是電子商務專業的專業基礎必修課——《網絡營銷》的配套實驗。本實驗的學習目的是使學生通過與傳統市場營銷學理論與方法的比較，系統掌握網絡營銷的理論、方法與技能，初步具備網絡環境下市場調查分析、網絡營銷方案策劃與實施的基本能力，培養學生進行網絡營銷方案策劃的思維與實踐能力。

二、實驗內容和要求

1．了解網絡營銷戰略計劃的制定內容及原則；

2．掌握網絡營銷促銷理論及方法；

3．為某企業擬定一份網絡營銷戰略計劃書，并根據此戰略計劃設計一次網絡促銷活動。

三、實驗主要儀器設備和材料

微型計算機、Internet Explorer

四、實驗方法、步驟及結構測試

1．利用搜索引擎調查網上企業網絡營銷戰略計劃的制定步驟及內容；

2．設定某一企業，利用網絡調查其競爭對手及目標顧客的情況；

3.運用所學理論，參考網上調查結果，為其擬定一份網絡營銷戰略計劃；

4．利用搜索引擎，調查不同企業所采用的網絡營銷促銷手段；

5．為某企業設計一次網絡營銷促銷活動。

五、實驗報告要求

整理收集到的資料，就某企業擬定一份2000字的戰略計劃書，內容包括企業產品和服務介紹、市場調研分析、營銷策略等；并根據戰略計劃，擬定一份3000字的促銷活動計劃書，內容包括：活動開展時間、活動預期達到的目的、活動采用的具體形式、活動預算等。

六、思考題

制定企業網絡營銷戰略計劃時要考慮哪些因素？其中，每種因素對企業的發展都有什么影響？調查一下CISCO公司是如何制定本企業的網絡戰略的。

第二篇：網絡營銷實驗

《網絡營銷基礎與實踐》

網絡營銷教學實驗

一、認識常用網絡營銷工具及其信息傳遞特征 實驗課程時間安排：學習完第2章“網絡營銷的常用工具和方法”之后。

實驗條件：電腦接入國際互聯網，可以正常使用國內外主要搜索引擎、電子郵箱、瀏覽網頁。1.實驗目的

了解用戶通過企業網站、搜索引擎、電子郵件等常用網絡營銷工具獲取商品/服務信息的特征，認識各網絡營銷工具的作用及其信息傳遞的特點，為接下來的課程學習增加感性認識。2.實驗內容和步驟

（1）從備選商品/服務名稱中選擇一種，假設你希望購買這種產品/服務，或者希望了解更多相關信息；

（2）利用該關鍵詞分別在3－5個常用搜索引擎進行檢索，觀察檢索結果第一頁的信息差異情況；

（3）從檢索結果中選擇一個你感興趣的網頁，點擊進入該網站； （4）對比該網頁在搜索引擎檢索結果中的信息，是否可以在網站上立即發現這些相關信息更為詳細的內容； （5）思考這個實驗過程中的一些相關問題：

如果同一關鍵詞在不同搜索引擎中檢索的結果有較大差異，分析是什么原因造成這種差異，這種狀況對網絡營銷信息傳遞產生哪些影響？ 搜索引擎檢索結果中的信息為什么吸引你的注意并促使點擊進入網頁，對此有什么啟發？

在你選擇進入的網站中，是否能獲得你期望的信息和服務？ 備選商品/服務名稱： 500萬像素數碼相機 網絡營銷師 認證考試 英國留學咨詢 網上訂購 生日 鮮花 常用搜索引擎： www.tmdps.cn www.tmdps.cn www.tmdps.cn www.tmdps.cn www.tmdps.cn www.tmdps.cn www.tmdps.cn 3.實驗報告要求

實驗報告以書面形式提交，字數2000字左右。

實驗報告主要內容：（1）網站專業性評價報告概要，包括網站概況、評價范圍選擇說明、分析結論（優點和缺點）等；（2）對于在網站分析過程中發現的問題，提出針對性的改進建議。

網絡營銷教學實驗

三、網站搜索引擎友好性分析實驗

實驗課程時間安排：在學習完第4章“搜索引擎營銷”之后。實驗條件：電腦接入國際互聯網，可以使用國內外主要搜索引擎，無需專用網絡營銷實驗軟件。1.實驗目的

了解搜索引擎營銷對網絡營銷信息傳遞的作用，通過對部分選定網站搜索引擎進行友好性分析，深入研究網站建設的專業性對搜索引擎營銷的影響，對于發現的問題，提出相應的改進建議。2.實驗內容和步驟

（1）從備選網站中選定一個企業網站；

（2）瀏覽該網站并確認該網站最相關的2－3個核心關鍵詞（比如主要產品名稱、所在行業等）；

（3）用每個關鍵詞分別在搜索引擎google和百度進行檢索，了解該網站在搜索結果中的表現，如排名、網頁標題和摘要信息內容等，同時記錄

同一關鍵詞檢索結果中與被選企業同行的其他競爭者的排名和摘要信息情況；

（4）根據有關信息分析被調查網站的搜索引擎友好性。附：本實驗備選網站網址（10個）www.tmdps.cn www.tmdps.cn www.tmdps.cn www.tmdps.cn www.tmdps.cn www.tmdps.cn www.tmdps.cn 3.實驗報告要求

實驗報告以書面形式提交，字數：2500字左右。

實驗報告主要內容：通過調查中獲得的信息分析網站設計對網站搜索引擎友好性的影響，可重點突出某些關鍵因素，如網站結構的影響、動態

網頁的影響、網站內容文本信息量及核心關鍵詞的影響等，如果利用同一關鍵詞進行檢索，同一網站在不同搜索引擎中的表現有較大差異，請分析問題產生原因并提出合理的建議。

網絡營銷教學實驗

四、許可Email營銷方法及管理 實驗課程時間：在學習完第5章“許可Email營銷基礎”之后。實驗條件：具備網絡營銷實驗軟件之郵件列表功能實驗模塊（包含訂閱代碼及主要的后臺管理功能），或者利用具有同樣功能的郵件列表后臺管理功能進行實驗。1.實驗目的

了解許可Email營銷的實際過程，正確認識許可營銷的思想和方法，重點了解郵件列表營銷的實現方法和后臺管理功能。2.實驗內容和步驟

通過創建一個郵件列表營銷活動的完整流程，包括郵件訂閱方法、訂閱用戶管理、郵件發送過程、已發送郵件的管理等。主要步驟如下：（1）設計網頁前臺郵件列表訂閱框：獲取郵件訂閱代碼，并將此代碼設計到網頁中的合適位置，確保網頁前臺訂閱/退訂功能的正常使用。

（2）了解許可郵件訂閱過程：加入郵件地址，根據反饋信息進行確認（許可的實現），直至完成訂閱。

（3）了解郵件列表后臺用戶管理的主要功能：用戶查詢、刪除、批量導入、郵件地址備份等。

（4）了解郵件列表后臺用戶訂閱反饋信息的設計管理功能，如定義用戶加入反饋頁面的信息、確認郵件的內容設計等。

（5）了解郵件列表內容設計與發送：郵件格式選擇、內容編輯、郵件內容發送前的檢查等。

（6）了解郵件列表檔案文件的管理功能：發送郵件序號、主題和內容、發送數量、退回數量、退郵服務器和郵件地址等。3.實驗報告要求

實驗報告以書面形式提交，字數：2000字左右。

實驗報告主要內容：通過本實驗，談談自己對許可Email營銷的認識，可以重點突出對某一方面的理解，比如郵件訂閱過程（獲得用戶許可的過程）、郵件內容測試、退回郵件管理等

網絡營銷教學實驗

五、網上市場調研方法及管理

實驗課程時間：在學習完第7章“網絡營銷實踐應用”之后。實驗條件：具備網絡營銷實驗軟件之網上市場調研功能實驗模塊，或者利用具有同樣功能的真實網站后臺管理權限。1.實驗目的

掌握網上市場調研的一般方法，主要包括在線調查問卷設計和后臺發布管理、調查數據分析等，重點掌握調查問卷問題及其選項設計的一般原則，深入理解“預期結果導向法”調查問卷設計的基本思想。

2.實驗內容和步驟 （1）選擇/確定在線調研主題； （2）設計在線調查問卷； （3）通過后臺發布調查問卷； （4）分析調查結果并完成調查報告。附：本實驗可選調查主題（略）3.實驗報告要求

實驗報告以書面形式提交，字數：2000字左右。

實驗報告主要內容：在線問卷主要調查問題設計及預期結果的說明；后臺發布在線調查問卷的一般方法及遇到的問題分析；調查結果分析及調查問卷設計中存在的問題分析；簡要總結個人對于在線調查問卷設計及發布的心得體會。

網絡營銷教學實驗

六、網站流量統計分析

實驗課程時間：學習完第8章“網絡營銷效果評價與控制”之后.實驗條件：具備網絡營銷實驗軟件之網站流量統計分析功能實驗模塊，或者具有真實網站流量統計至少一個月的連續統計數據。1.實驗目的

了解網站流量統計分析的內容和方法，以真實案例數據設計一個網站流量分析報告，重點分析網站流量統計數據對網絡營銷策略的指導意義。2.實驗內容和步驟 包括兩個部分的內容：網站流量統計和網站訪問分析。（1）根據給出的網站流量統計數據設計一個網站流量統計月度報告，包括流量統計指標內容及統計報告摘要信息。主要統計指標包括： 該月頁面瀏覽總數 獨立用戶總數

每個用戶平均頁面瀏覽數

每天平均獨立用戶數量和頁面瀏覽數量

日訪問量最高的5天及其每天的頁面瀏覽數和獨立用戶數 日訪問量最低的5天及其每天的頁面瀏覽數和獨立用戶數 搜索引擎帶來訪問量占總訪問量的比例

帶來訪問量最高的3個主要搜索引擎及其對訪問量的貢獻率 用戶檢索比例最高的5個關鍵詞 訪問量最高的5個網頁

除搜索引擎之外帶來訪問量最高的5個網站（URL）其他對網站訪問分析具有價值的信息

（2）根據網站流量統計數據，分析網站訪問量與網絡營銷策略之間的關系，主要包括下列方面：

網站訪問量是否具有明顯的變化周期？ 本月網站訪問量的增長趨勢

用戶來源主要引導網站的特點及可能進一步增加訪問量的改進方法 網站搜索引擎推廣的效果及存在的問題分析 根據網站流量統計數據發現的問題及其對網絡營銷策略的影響，請提出相應的改進建議。3.實驗報告要求

實驗報告采用電子文檔和書面報告兩種形式。

實驗報告電子文檔采用網絡營銷實驗軟件在線提交，同時將電子文檔內容打印后親筆簽名后提交。

實驗

七、網絡營銷綜合應用課程設計（4學時）

實驗課程時間安排：在全部課程授課完成之后，進行一次網絡營銷綜合應用的實驗，可以作為課程設計的形式提交。

實驗目的：增加對網絡營銷知識的綜合應用能力，重點突出對企業網站策劃及其推廣、網絡營銷效果分析和管理等方面知識的應用水平。

第三篇：網絡營銷實驗

一、實驗目的

通過本實驗的學習，使學生了解或掌握網絡營銷調研的基本知識，訓練或培養學生利用互聯網進行調查研究的技能，掌握針對具體問題收集一手和二手數據的方法，為今后繼續網絡營銷目標市場細分的學習奠定基礎。主要包括以下幾個方面。

（1）掌握針對具體營銷問題進行營銷調研的方法選擇和使用技能，進行市場調研資料收集；尤其是掌握搜索引擎的使用技能以及在Internet上進行市場調查的基本方法。（2）掌握在線調查問卷頁面和內容的設計、制作方法與技能。

（3）通過網上信息查詢發掘、了解企業創建自己的門戶網站的意義。（4）掌握分析調查數據的技能。

二、實驗內容

以項目小組為單位，根據本小組營銷計劃，確定一個需要調查研究的問題，根據自己企業所經營的產品，上網查找適合推廣、銷售這些產品的網站，或根據網上調查的結果提出建設企業網站的可行性建議。制作顧客對企業及其產品的意見征詢表單（調查網頁），同時上網查找適合投放這些調查問卷的網站。

（1）至少找出5個以上的網上貿易平臺，如淘寶（www.tmdps.cn）等，仔細瀏覽這些網站的相關欄目，指出這類網站能夠為企業提供哪些服務，如何利用這些網站來銷售企業的產品，選擇其中若干家網站作為合作伙伴。

（2）制作的調查問卷要求依據具體調查內容，設計合適的調查問句，至少有10項調查內容。并應包含事實問句、意見問句、闡述問句、自由問答式問句、多項選擇式問句、順位式問句、程度評等式問句、過渡式問句以及Likert量表或SIMALTO量表等形式。

（3）當企業決定建立自己的網站來推銷其產品，作為企業的營銷代表，在網上搜索提供建站服務的網絡公司，并比較他們所提供的服務，做出可行性和傾向性的建議，并闡述其理由。

三、實驗步驟

1、設計調查問卷，并在專業發布調查問卷的網站上發布，得到一手數據。分析數據，對建設企業網站提出可行性建議。

2、查找網上貿易平臺的信息，比較出哪一個網站更能夠為企業提供優質的服務、更有利于企業銷售及推廣產品，選擇一個或幾個網站作為合作伙伴。

3、查找提供建站服務的網絡公司的信息，對他們的服務進行比較，挑選出適合企業合作的建站公司。

四、實驗結果

（一）網上貿易平臺對比

隨著互聯網技術的發展，網上購物已經成為現代人必不可少的購物方式，其次，網絡正在沖擊著人們的傳統消費習慣和思維、生活方式。越來越多的人們逐漸習慣于到網上查找信息，購買商品。網上購物市場的基礎環境越來越穩定，淘寶、易趣、當當、卓越等網上購物網已成為廣大網民網上購物的場所。隨著我國經濟持續快速的增長，人民生活水平的提高，中國電信網絡規模的壯大，電腦的普及率的提高、計算機技術的發展以及政府多層次多角度推動，網上購物市場越來越火暴，會逐漸發展及形成人們購物的主要形式。為了幫助消費者更好的實現網上購物，就各種網上C2C交易平臺之間的差異做一次調研。一．淘寶網是中國領先的個人網上C2C交易平臺，由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投資4.5億創辦，致力于成就全球最大的個人交易網站。自2003年5月10日成立以來，淘寶網基于誠信為本的準則，從零做起，在短短的半年時間，迅速占領了國內個人交易市場的領先位置，創造了互聯網企業的一個發展奇跡，真正成為有志于網上交易的個人的最佳網絡創業平臺。

1、經營范圍：經營虛擬，服裝，配飾，美容，數碼，家居，母嬰，食品，文體，服務，保險，數娛。淘寶在商品營銷范圍上涵蓋了人們在生活上所有的必需品。

2、市場定位：白領，學生，家庭主婦和宅男腐女，有一定消費能力和超前消費觀念的人。

3、營銷模式：淘寶的網絡廣告全部投放在中小型的網站和論壇，他很大的程度都是強制性的廣告宣傳方式。淘寶作為后來競爭者，搶走了易趣大量的顧客。淘寶網實行的“免費制”有利于市場后來者迅速建立品牌、集聚客戶。4.支付方式：主要有支付寶，網銀支付兩種。二．拍拍網

騰訊拍拍網（www.tmdps.cn）是騰訊旗下電子商務交易平臺，網站于2005年9月12日上線發布，2006年3月13日宣布正式運營。拍拍網依托于騰訊QQ超過4億的龐大用戶群以及1.7億活躍用戶的優勢資源，具備良好的發展基礎。拍拍網運營滿百天即已進入“全球網站流量排名”前500強（據Alexa數據），并且創下電子商務網站進入全球網站500強的最短時間紀錄。2006年9月12日，拍拍網上線滿一周年。通過短短一年時間的運營，拍拍網成長迅猛，已經與易趣、淘寶共同成為中國最有影響力的三大C2C平臺。截止到拍拍網滿一周年為止，注冊用戶數已超過2500萬，在線商品數突破500萬。拍拍網憑借豐富多樣的商品類別和高人氣的互動社區，成為國內最受網民歡迎的C2C平臺。

1、經營范圍：虛擬，服裝，配飾，美容，數碼，家居，母嬰，食品，文體，服務，保險，數娛！以上可以看出：在商品營銷范圍上涵蓋了人們在生活上所有的必需品。這跟淘寶網是一樣的。

2、市場定位：拍拍網依托于騰訊QQ的龐大用戶群以及2.5億活躍用戶的優勢資源，具備良好的發展基礎。

3、營銷模式：拍拍網采取免費策略，其目標是能夠不斷降低中國電子商務的門檻，增強用戶在線交易的體驗，做中國電子商務的創新者和普及者。

4.支付方式：可以選財付通交易，也可以直接銀行轉賬或郵政匯款給賣家。三．易趣網

創立于1999年的易趣網在C2C網站的發展很快，eBay公司在全球的成功來自于一種對電子商務全球化發展的理解，其十年的發展歷史，決定了其在細節上的優勢，功能上的強大，在中國市場上個同樣出色。從2004年9月易趣正式完成與eBay的技術平臺對接后，eBay易趣就將國內用戶推向了國際軌道，這意味著其用戶可以直接與eBay全球一億多用戶進行在線交易，這是國內任何的C2C無法超越的。在2005年易趣針對淘寶的迅猛發展也推出一系列的改革，包括降低很多費用。

1、經營范圍：商品種類齊全，提供電腦配件、手機數碼、服裝飾品、古玩收藏、游戲帳號及二手貨的在線拍賣,房產租售信息發布等產品服務

2、市場定位：進一步提升客戶體驗，并促進中國電子商務的成長。

3、營銷模式：通過建立平臺完成交易獲得傭金，發布廣告獲得廣告收入。

4、支付方式：采用全新的貨到付款方式如安付通。

四、當當網

當當網（www.tmdps.cn）是全球最大的綜合性中文網上購物商城，1999年11月，當當網(www.tmdps.cn)正式開通由國內著名出版機構科文公司、美國老虎基金、美國IDG集團、盧森堡劍橋集團、亞洲創業投資基金（原名軟銀中國創業基金）共同投資成立。

1、經營范圍：以銷售圖書、音像制品為主，兼具發展小家電、玩具、網絡游戲點卡等其他多種商品的銷售。

2、市場定位：以世界上最全的中文圖書使所有中文讀者獲得啟迪，得到教育，享受娛樂！

3、營銷模式：自己控制貨源,品質跟售后都有保障.4、支付方式：提供銀行卡在線支付（工商銀行、招商銀行、建設銀行、深圳發展銀行、農業銀行）、快錢網上支付、YeePay（易寶）支付、銀聯支付、財付通支付、由首信支付平臺支持的國外信用卡支付網上支付。

經過比較，由于淘寶網有眾多的會員，以及天貓商城良好的環境，因此適合我們的平臺應該是淘寶網。

（二）調查問卷

大學生使用數碼產品市場調查報告調查問卷

作者：栗曉俊 張逸群 徐大興

日期：2012年4月29日

調查背景：

隨著科技的進步和發展，計算機的出現及發展帶動了一批以數字為記載標識的產品。作為高科技的產物，數碼產品已經成為我們日常生活中不可或缺的一部分，大到相機電腦，小到U盤手機，我們幾乎每時每刻都在和數碼產品打交道。作為大學生，是最能接受現金數碼產品的群體，我們理應關心自己對數碼產品的消費情況以及數碼產品的品牌偏好。本次市場調查主要以大學生消費人群為中心來進行。

第1題

您的性別? [單選題] A.男

B.女

第2題

您每月的生活費是多少? [單選題] A.1000元以下 B.1000——1500元 C.1500元以上

第3題

您是數碼產品的強烈愛好者么？

[單選題] A.是

B.不是

C.一點

第4題

您最喜歡什么數碼產品？

[多選題] A.電腦（臺式/筆記本）B.手機

C.數碼相機/DV D.平板電腦IPAD E.單反 F.MP3/MP4/MP5 G.游戲機

H.移動存儲設備（如U盤/移動硬盤）I.其他___________

第5題

您對市場上數碼產品具體了解多少？

[單選題] A.非常了解 B.有點了解 C.不了解 D.沒有概念

第6題

您擁有的數碼產品平均更新周期大約有多久？

[單選題] A.一年以內 B.1~2年 C.2~3年 D.3年以上

第7題

您從哪里了解數碼產品？

[單選題] A.網絡路牌

B.橫幅廣告/路牌 C.報紙/數碼雜志 D.朋友家人介紹 E.其他_________

第8題

您認為選購數碼產品認為那方面最重要

[多選題] A.品牌 B.外觀 C.價格 D.質量 E.性價比 F.售后服務

第9題

選購數碼產品的主要用途

[單選題] A.娛樂及多媒體 B.學習辦公 C.游戲 D.收集資料 E.其他

第10題

你最常用的數碼產品是: [請選擇3項] A.電腦（臺式/筆記本）B.手機

C.數碼相機/DV D.平板電腦IPAD E.單反 F.MP3/MP4/MP5 G.游戲機

H.移動存儲設備（如U盤/移動硬盤）I.其他___________

第11題

如果你打算購買，下列哪些促銷手段對你購買最有影響

[單選題] A.優惠打折活動 B.免費體驗 C.抽獎送禮 D.廣告宣傳 E.贈送配件

第12題

數碼產品各種各樣、五花八門，你是如何對待的[單選題] A.很好。選擇更多，滿足不同消費者的需求 B.不好。假貨也會更多 C.還行。只要價格便宜 D.無想法。

E.其他（請注明具體）

第13題

你會通過什么方式購買電子產品

[單選題] A.網購 B.團購 C.專賣店 D.大型商場 E.一班數碼店

F.其他（如海外代購等~~）__________

第14題近期您是否有在網上購買一款數碼產品的打算

[單選題] A.經常有 B.偶爾有 C.不確定 D.沒有

第15題 你是否對網上購買數碼產品放心

[單選題] A.非常放心 B.比較放心 C.不太放心 D.完全不放心

第16題 哪些因素導致你對購買數碼產品不放心

[多選題] A.實物與商品描述不符

B.不能試用，無法了解產品性能 C.還怕上當受騙

D.售后沒有保障，退貨換貨流程繁瑣復雜 E.物流因素 F.其他________

第17題 網上購買數碼產品時，下列因素對你最終達成購買意愿的影響程度是

影響非常大，影響大，不決影響一般

決定購買意愿 定購買意愿

網站品牌，信用度

透明真是的賣家評價信息 圖文并茂、詳細的商品描述

安全、快捷、多樣化的支付方式 實惠的價格

購買界面設計的美觀度 完善的退貨制度 完善的售后服務 服務態度

方便快捷的購買流程 物流的發貨速度

沒有影響

（三）網絡建站公司

根據行業特性的差別，以及企業的建站目的和主要目標群體的不同，大致可以把企業網站分為：

基本信息型

主要面向客戶、業界人士或者普通瀏覽者，以介紹企業的基本資料、幫助樹立企業形象為主；也可以適當提供行業內的新聞或者知識信息。這種類型網站通常也被形象的比喻為企業的“WEB Catalog”。

電子商務型：主要面向供應商、客戶或者企業產品（服務）的消費群體，以提供某種直屬于企業業務范圍的服務或交易、或者為業務服務的服務或者交易為主；這樣的網站可以說是正處于電子商務化的一個中間階段，由于行業特色和企業投入的深度廣度的不同，其電子商務化程度可能處于從比較初級的服務支持、產品列表到比較高級的網上支付的其中某一階段。通常這種類型可以形象的稱為“網上XX企業”。例如，網上銀行、網上酒店等。

多媒體廣告型

主要面向客戶或者企業產品（服務）的消費群體，以宣傳企業的核心品牌形象或者主要產品（服務）為主。這種類型無論從目的上還是實際表現手法上相對于普通網站而言更像一個平面廣告或者電視廣告，因此用“多媒體廣告”來稱呼這種類型的網站更貼切一點。

產品展示型

主要面向需求商，展示自己產品的詳細情況，以及公司的實力。對產品的價格、生產、詳細介紹等做最全面的介紹。這種類型的企業站點主要目的是要展示自己產品的最直接有效的方式。在注重品牌和形象的同時也要重視您的產品的介紹。

在實際應用中，很多網站往往不能簡單的歸為某一種類型，無論是建站目的還是表現形式都可能涵蓋了兩種或兩種以上類型；對于這種企業網站，可以按上述類型的區別劃分為不同的部分，每一個部分都基本上可以認為是一個較為完整的網站類型。注意：由于互聯網公司的特殊性，在這里不包含互聯網的信息提供商或者服務提供商的網站。

比較結果問題討論與實驗心得

作為數碼產品類的的公司，顧客訪問網站的主要目的就是為了對公司的產品和服務進行深入的了解，企業網站的主要價值也就在于靈活的向用戶展示產品說明的文字、圖片甚至多媒體信息，通過網站可以為顧客提供各種在線服務和幫助信息，比如常見問題解答、電子郵件咨詢、在線表單、通過即時信息實時回答顧客的咨詢，等等。

所以我們的網站需要企業簡介、產品展示、服務網點、企業招聘、聯系我們、客戶留言，功能模塊有新聞發布模塊、產品展示模塊、簡單會員模塊、詢價模塊、廣告管理、留言模塊、在線客服、友情鏈接。，增加產品展示（產品分類）、購物車、結算方式、收銀臺等。

擁有這些功能的建站就是一個數碼產品的網店所需要的網站。

第四篇：網絡營銷促銷策略

網絡營銷促銷策略

一、實訓一

步驟一 連接互聯網。

步驟二 進入“天涯論壇”（http:// 2． 3． 寫出“賣廣告”的流程。

淘寶會員登錄,點擊我是廣告主,然后設置廣告位,報價.比較各廣告資源，從廣告對象、媒體選擇、預算、效果評價等方面進行綜合分析，為一本即將上市的營銷專業類新書制定一個網絡廣告投放計劃。

廣告計劃是廣告主(廣告買家)制定的廣告投放計劃，包含廣告投放的許多細節，如：投放廣告的預算、廣告投放時間、廣告針對的客戶群等。一個完善的廣告計劃可以理清思路，方便管理，甚至控制預算。

經過對廣告對象、媒體選擇、預算、效果評價等方面進行綜合分析，我為這本即將上市的營銷專業類新書制定了如下網絡廣告投放計劃。

選擇好投放地點

網絡廣告投放雖然要花錢，但是給新書帶來的知名度卻是很客觀的，不過如何花最少的錢，獲得最好的效果，這就需要許多技巧了。

低成本，高回報。怎樣才能做到如此效果呢？目前該網店是為了流量的提高，那么，就選一些名氣不大，流量大的網站做廣告。目前，許多個人站點雖然名氣不是很大，但是流量特別大，在他們上面做廣告，價格一般都不貴，但是每天就可以給他帶來幾百的客流。比起那些競價排名，實惠多了。

此外，作為營銷類的書籍，應該在專門的營銷類網頁和專門的賣書的網頁（如當當網）上進行廣告。這樣所針對的客戶比較明確。廣告也會事半功倍！

搜索頁面上打廣告

搜索引擎給網站帶來的流量將越來越大，登陸目前有登陸騎兵等許多軟件。不過最有效的還是手工登陸。通過手工登陸到的網易，yahoo 等搜索引擎都給其帶來不少流量。其他一些門戶網站目前采取了收費登陸，中文搜索引擎，目前用的最多的是百度和GOOGLE，目前此兩個搜索引擎都有收費服務，當然也有免費登陸。對于收費服務，根據自己的情況選擇。百度是每下點擊0.3元。google每下點擊為0.5元，其他的中國搜索聯盟也有收費排名服務。個人認為價格較高，不太劃算。

此外也可以直接在搜索網頁上打廣告。當然這也是一筆非常可觀的廣告費。

郵件廣告

廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要的原因是因為郵件地址選擇，郵件設計等原因。廣告郵件要設計的讓人喜歡，發給不討厭它的人，很不容易。

1.標題建議：吸引人、簡單明了。不要欺騙人。

2.內容建議：采用HTML格式比較好，另外排版一定要清晰。

不過，廣告郵件群發如果搞好了，其效果卻是也非常有效，而且成本不高，目前，在國內。200塊錢就可以買到群發軟件帶1億個郵件地址。

另外可以在自己的網站加入郵件列表功能，可以讓網友訂閱自己的電子雜志，然后在電子雜志種融入病毒式營銷的相關策略。可以取得很好的效果。

郵箱底紋廣告

就以網易為例，網易的郵箱用戶有8000萬。在網易郵箱的所有頁面投放廣告的好處： 1.超高曝光率：用戶群龐大

2.超大曝光面積：作為底紋的面積，比起一般廣告都來的大

3.廣告接受度高：廣告美觀性高，又不干擾用戶正常使用郵箱，不會引起用戶的反感

病毒式營銷

病毒式營銷主要是利用互利的方法，讓網友幫自己宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果。下面介紹幾個常用的方法:

1.免費服務營銷專業類新書可以提供免費電子書下載，然后這些服務中都可以加入選擇自己的廣告或者連接。由于是免費，所以可以迅速推廣。

2.有趣頁面 制作精美的頁面，或有趣的頁面常常在網上被網友迅速宣傳。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的頁面像朋友推薦。

3.其他方法 自己制作軟件來宣傳，比如制作騰訊QQ除廣告顯IP版本，加上自己的網站連接，如果軟件好的話就會被眾多軟件下載網站收錄。到時你網站的知名度和流量也獲得了很好的提升。

在論壇上發帖

論壇宣傳，雖然花費精力，但是效果非常好。網絡營銷，細節致勝，網站推廣，全面出擊。論壇宣傳要選擇自己潛在客戶在的論壇，或者人氣比較好的論壇。論壇宣傳注意一下幾個策略：

1.不要直接發廣告。這樣的帖子很容易被當作廣告貼被刪除。

2.用好頭像，簽名。頭像可以專門設計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網站的介紹和連接。

3.發貼要求質量第一 發貼不在乎發貼的數量多少，發的地方多少，而帖子的質量特別重要，為什么呢？因為發的多，但總體流量不多，我們發貼，關鍵是為了讓更多人看，變相的宣傳自己的網站。所以追求的是最終流量。所以發高質量的帖子，專注一點，可以花費較小的精力，獲得較好的效果。

總結歸納

需要進行效果跟蹤和控制。對于那些廣告效果好的廣告要加大力度，而對于那些效果一般的，甚至引起用戶反感的進行改正或棄用。從而更好的為這本新書打好網絡營銷的第一步！

第五篇：網絡營銷戰略方案

隨著互聯網的迅速發展，企業需要引入網絡營銷戰略，但是首先要清楚網絡營銷要通過哪種目的到達，然后企業可根據自己的特點和目標顧客的需求特性，從而選擇合理的網絡營銷戰略。今天小編主要為大家介紹網絡營銷戰略的內容，一起來了解吧!

網絡營銷戰略的簡介：

網絡營銷戰略(Internet Marketing Strategy)是指企業在現代網絡營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內網絡營銷發展的總體設想和規劃。以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

方案：

一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。如果想了解更多網絡營銷戰略的內容，可以點擊公交車身廣告發布查看。

二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

四、整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

五、數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

步驟：

第一步是將自己的企業全面快速地搬到互聯網。企業在建立自己的網絡營銷方案的時候，首先要考慮到自己的網站屬于營銷型的網站。

第二步是通過多種網絡營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業網站。我們在互聯網做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業的網站為核心。

第三步是網站流量監控與管理。通常我們采用流量監控與分析系統和在線客服系統來實現。營銷型網站需要一套功能齊聚的在線客服系統，以此來幫助我們時時主動將發出洽談，能夠及時將有效的流量(潛在客戶或意向客戶)轉換為網上銷售。