第一篇：2014網(wǎng)絡(luò)營銷年終總結(jié)及計劃

網(wǎng)絡(luò)營銷年終總結(jié)及計劃

一．主要收獲、在來公司之將近一年的電網(wǎng)絡(luò)營銷工作經(jīng)驗(yàn)。使得在網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)上手比較快，也總結(jié)出屬于自己的一套方案。、在將近5個月工作過程中，走過彎路，在同事間的熱情幫助、指導(dǎo)下我逐步調(diào)整學(xué)習(xí)內(nèi)容為之后的工作打下了一定的基礎(chǔ)。深深地領(lǐng)悟到團(tuán)隊的力量是多么重要，做件事不是一個人做，應(yīng)該是一群人做，這樣事情才能做到最好的狀態(tài)，與同事間建立了和諧的工作關(guān)系。、入職5個月來雖然有成效，但整個網(wǎng)絡(luò)部帶來的成效并沒有想象中的好，其中大部分靠錢來帶來的客戶，至于其他渠道上并沒有樂觀的成績，在此做一個檢討。

二、不足

雖然對網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)有了一定的了解，但許多地方需要進(jìn)一步完善改進(jìn)，尤其是在推廣方法上存在“單一”、“效率底”等弊病。百度競價、推廣效果，點(diǎn)擊費(fèi)用都能在預(yù)算之內(nèi)，但是效果不是很明顯

三、下一步工作設(shè)想、充分利用各種資源學(xué)習(xí)所需知識。在學(xué)習(xí)新內(nèi)容的過程中應(yīng)最大限度地整合各種有利資源，如相關(guān)內(nèi)容的QQ群、論壇、專業(yè)人士等。多加一些相關(guān)的QQ群，通過一段時間將互動性較差的QQ群退了，留下群內(nèi)互動、熱情較好的群以便交流學(xué)習(xí);有選擇地多逛一些專業(yè)論壇認(rèn)識更多的行業(yè)人士，這對日后的工作都有很大幫助。

2.工作中應(yīng)該有“日程安排”。每天應(yīng)該干什么?今天什么事最重要?哪些是必須今天完成的?對于每天的工作應(yīng)該有個合理的安排，不同的時間段做不同的事。3.選擇網(wǎng)絡(luò)營銷資源,博客營銷、QQ群營銷、qq郵件營銷、微博營銷、微信營銷、問答平臺 關(guān)鍵詞排名推廣這些手段不容落下。了解這些推廣帶來的點(diǎn)擊量、訪問量、跳出率等，可以通過第三方客服系統(tǒng)統(tǒng)計到咨詢量、轉(zhuǎn)化率等監(jiān)控精確地分析出其中推廣的效果情況以便加大或調(diào)整營銷推廣策略。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷目的在于長時間宣傳積累在網(wǎng)絡(luò)上形成一個良好的口碑宣傳效應(yīng)，以達(dá)到讓已有、現(xiàn)有及潛在客戶一個良好的印象，對公司給予肯定進(jìn)而使客戶關(guān)注并信任自己，使客戶尋上門來。

5.軟文營銷，跟一家平臺合作要求每月至少原創(chuàng)100篇軟文，軟文寫作內(nèi)容必須涵蓋公司方方面面。能盡可能使用如下營銷類型：事件營銷、幽默營銷、商品營銷、等20多種類型。

個人工作，1.百度競價保證關(guān)鍵詞有展現(xiàn)有排名有咨詢一個星期大規(guī)模檢查一次賬戶關(guān)鍵詞質(zhì)量優(yōu)化情況(對沒展現(xiàn)，沒排位的，后臺低質(zhì)量為灰色的，新建單元或刪除)，對（質(zhì)量度，匹配方式，排名，對應(yīng)的創(chuàng)意，著陸頁）詳細(xì)整理

2.積累寫創(chuàng)意的方法，進(jìn)行整理組合時常看是否有排名，咨詢，流量；（結(jié)合百度統(tǒng)計及客服否定IP無關(guān)詞）每個星期（搜索詞報告）.進(jìn)行分析關(guān)健詞，跳出率高，無展現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整

3.結(jié)合熱力圖，查看客戶喜歡點(diǎn)擊的頁面以及版面不點(diǎn)擊的進(jìn)行小組對接討論處理。

4.每天更新公司博客文章三遍，保證收錄，更新微博

5.根據(jù)專一原則，撰寫創(chuàng)意，提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，讓百度推廣更 有效。

6.百度推廣效果跟進(jìn)。每天查看排名的數(shù)據(jù)，提供相關(guān)數(shù)據(jù)和資料，使得更快速的達(dá)到推廣效果。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃及執(zhí)行安排

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃及執(zhí)行安排

每天必須執(zhí)行事項(xiàng)：

1、回復(fù)公司信箱郵件；查看網(wǎng)站流量；

2、登錄相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品及商機(jī)，以便在同類顯示中排在前列；

3、處理網(wǎng)絡(luò)交易事宜，發(fā)貨，寄樣，寄發(fā)票，等事宜，并輔以詳細(xì)記錄；

4、回復(fù)新買家咨詢，同時與潛在客戶以電話，郵件，等各種方式主動出擊；

5、去車間學(xué)習(xí)，了解工藝，與車間主任或在職生產(chǎn)主管溝通生產(chǎn)現(xiàn)狀及交貨進(jìn)度；

6、學(xué)習(xí)當(dāng)日業(yè)內(nèi)的資訊，行情，技術(shù)文章，與公司同仁溝通業(yè)務(wù)技巧；

7、與老客戶保持穩(wěn)定關(guān)系，定期問候溝通；

不斷學(xué)習(xí)

1:文字表達(dá)能力

2:資料收集能力

3:用戶體驗(yàn)?zāi)芰?/p>

4:自己動手能力

5:代碼了解能力

6:網(wǎng)頁制作能力

7:參與交流能力

8:資源利用能力

9:思考總結(jié)能力

10:適應(yīng)變化能力

企業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率低的原因

? 第一:網(wǎng)頁構(gòu)架CSS+DIV,凈化源代碼描述

? 第二:標(biāo)題和MATA個性化,網(wǎng)頁絕對路徑

? 第三:子頁面關(guān)鍵字描述

? 第四:產(chǎn)品頁面關(guān)鍵字分類描述, 產(chǎn)品展示內(nèi)頁優(yōu)化描述，產(chǎn)品圖片標(biāo)簽關(guān)鍵字說明 ? 第五:ASP數(shù)據(jù)庫設(shè)計,HTML靜態(tài)呈現(xiàn)

? 第六:SQL空間,支持分類頁面生成靜態(tài)

? 第七:網(wǎng)頁內(nèi)容及標(biāo)題關(guān)鍵字優(yōu)化命中率

? 第八:程序生成搜索引擎引入代碼關(guān)鍵字

網(wǎng)絡(luò)營銷常用的十種方法

?（1）搜索引擎注冊與排名。這是最經(jīng)典、也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一?（2）交換鏈接

?（3）病毒性營銷Hotmail.com

?（4）網(wǎng)絡(luò)廣告

?（5）信息發(fā)布

?（6）許可Email營銷

?（7）郵件列表

?（8）個性化營銷

?（9）會員制營銷

?（10）網(wǎng)上商店

第三篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略及計劃探討

網(wǎng)絡(luò)營銷策略

網(wǎng)絡(luò)營銷策略與計劃探討

PART 1網(wǎng)絡(luò)營銷策略探討：

首先，要制定好市場營銷總體戰(zhàn)略，企業(yè)必須進(jìn)行市場調(diào)研。利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場調(diào)研具有一般媒體調(diào)查無法比擬的優(yōu)勢，這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)在市場調(diào)研方面具有信息的及時性和共享性，便捷和成本低，樣本容量大等特點(diǎn)。利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場調(diào)研，其基本過程與原來的市場調(diào)研并無多大的差別，同樣也具有調(diào)查目的與調(diào)查對象的確定，調(diào)查問卷設(shè)計，調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果整理分析，形成調(diào)查結(jié)果等過程。與傳統(tǒng)的調(diào)查方法不同的是，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場調(diào)查，可以將調(diào)查問卷設(shè)計成電子表格的形式，由網(wǎng)頁的瀏覽者或訪問客戶填寫后提交，自動地存儲在計算機(jī)的數(shù)據(jù)庫里，調(diào)查結(jié)果直接存入電腦，免除了傳統(tǒng)的調(diào)查問卷的人工輸入數(shù)據(jù)的處理過程。而通過編寫好一定的程序或利用現(xiàn)有的統(tǒng)計分析軟件即可以自動的進(jìn)行有效問卷的篩選，數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，得到調(diào)查結(jié)果。由于調(diào)查過程采取在線的方式，甚至可以超越時間和地域的限制，省卻了大量的人工勞動，調(diào)查成本大大降低。

其次，要制定好市場營銷總體戰(zhàn)略，企業(yè)還必須確定目標(biāo)客戶。在目標(biāo)客戶的定位問題上，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)提供的針對性強(qiáng)、篩選速度快、能夠判斷被調(diào)查者的來源地等技術(shù)手段可以迅速地應(yīng)對市場的變化，甚至可以將市場細(xì)分到更小。針對某個特定年齡、某個特定社會階層、某個特定職業(yè)、某個特定區(qū)域甚至某個特定家庭提供個性化極強(qiáng)的房地產(chǎn)產(chǎn)品。例如，專門針對22-27歲量身定做的單身公寓、針對廣告人、自由職業(yè)者等設(shè)計的辦公居住和二為一的單套居室住宅。

（三）確定網(wǎng)絡(luò)營銷基本策略

在具體的營銷策略上，房地產(chǎn)企業(yè)也可以從網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上發(fā)現(xiàn)巨大的能量。

1.網(wǎng)頁宣傳策略

房地產(chǎn)企業(yè)或房地產(chǎn)項(xiàng)目的網(wǎng)頁，可以涵蓋項(xiàng)目書的全部內(nèi)容，利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)多媒體技術(shù)，可以多角度、多層次、全面地介紹項(xiàng)目的情況。一個完整的網(wǎng)頁應(yīng)該包括文字介紹、圖片、聲像等內(nèi)容，具有信息檢索、信息拷貝下載、信息在線打印、提問、轉(zhuǎn)發(fā)、下載有關(guān)法律合同文書、在線預(yù)訂等功能。例如：在介紹項(xiàng)目的網(wǎng)頁中可以通過色彩的變化來表現(xiàn)某個房間一天24小時的光線變化情況，利用三維動畫技術(shù)可以360度地展示項(xiàng)目周邊的實(shí)際情況?？梢哉f，網(wǎng)頁技術(shù)可以彌補(bǔ)紙媒介的不足，能夠更加逼真的顯示項(xiàng)目的真實(shí)情況，并且所提供的內(nèi)容更加豐富和全面。

2.網(wǎng)絡(luò)公關(guān)策略

在制定市場營銷策略階段，我們可以采用如下方式來開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系：一是建立企業(yè)自己的發(fā)布平臺或應(yīng)用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布企業(yè)消息；二是設(shè)立專門的制度，由專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，或拓展現(xiàn)有的公關(guān)人員的業(yè)務(wù)內(nèi)容；三是利用網(wǎng)絡(luò)無地域限制的特點(diǎn)，與各個門戶綜合型知名站點(diǎn)、房地產(chǎn)網(wǎng)站、新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)開展信息互換、共享服務(wù)；四是建立反饋意見處理制度，在了解顧客評價的基礎(chǔ)上，改進(jìn)與顧客之間的關(guān)系；五是不定期的舉行網(wǎng)絡(luò)活動，激發(fā)訪問者參與的積極性。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告策略

房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告策略首先要明確企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的標(biāo)。不同的目標(biāo)對應(yīng)的廣告策略、廣告設(shè)計和廣告預(yù)算都不一樣。其次，要確定廣告的互動程度，即廣告設(shè)計成是單向還是雙向交流，一般而言，網(wǎng)絡(luò)廣告大部分為雙向交流。最后要確定廣告的形式和整體發(fā)布方式，企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò)廣告形式有網(wǎng)頁、專業(yè)銷售網(wǎng)、旗幟廣告(Banner)、視覺廣告(View)、三維動態(tài)廣告、文字鏈接和電子郵件等。

對房地產(chǎn)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)廣告具有極強(qiáng)的互動性，可實(shí)現(xiàn)多種交流功能，例如查找、咨詢、提出意見等，其針對性大大高于一般的傳統(tǒng)媒體。同時，網(wǎng)絡(luò)廣告還具有聲音、圖像、文字、動畫等多種表達(dá)方式，可以傳遞豐富的信息。網(wǎng)絡(luò)廣告的成本低，效率高，消除了時間和空間的限制，幾乎可以影響到每一個有購買欲望的消費(fèi)者。

以此達(dá)到以下效果：

1.節(jié)省營銷活動的費(fèi)用

2.提供24小時不間斷營銷服務(wù)

3.消費(fèi)者可以互動地參與營銷活動

4.利用多媒體的功能全面介紹房地產(chǎn)項(xiàng)目

5.網(wǎng)絡(luò)營銷突破房地產(chǎn)營銷的地域界限

PART 2網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行計劃探討：

1． 首先對現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行分析和總結(jié)

了解并分析以往對于網(wǎng)絡(luò)營銷的理解和做法，投入資金和人力及得到的回報。具體可以包括公司做網(wǎng)站的出發(fā)點(diǎn)，做網(wǎng)站的時候考慮了那些東西？有沒有專門的人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣？購買了那些網(wǎng)絡(luò)廣告或營銷軟件？采用的是那些服務(wù)商的服務(wù)？以及他們的具體

服務(wù)模式和費(fèi)用情況。

2．對網(wǎng)站進(jìn)行診斷和分析

制作上傳公司及各重要項(xiàng)目網(wǎng)站，并對網(wǎng)站進(jìn)行分析包括客戶友好度和搜索引擎友好度兩方面的問題進(jìn)行分析，并對這些問題的帶來的影響進(jìn)行探討，找出深層次的根源和未來可能帶來的影響。

3．進(jìn)行競爭對手分析

針對具體的競爭對手，分析其網(wǎng)絡(luò)營銷方法，估計其廣告投入和產(chǎn)生的效果，并進(jìn)行綜合比較。以找出其值得學(xué)習(xí)的地方和該避免的問題。

4．制定營銷策略和選擇廣告或服務(wù)商

根據(jù)其面的分析分析結(jié)果，找出適合的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。包括搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、網(wǎng)上信息發(fā)布、交易平臺注冊等等。并在探討中分析各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具的利弊。

5．指導(dǎo)和培訓(xùn)相關(guān)員工

要清晰了解公司相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷員工的工作方式，并進(jìn)行針對性的分析，對他們進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，以提升工作效率。這時不應(yīng)大談理論，而應(yīng)注重一些實(shí)際操作，包括如何選擇好的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺？能利用那些方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣？如何發(fā)布信息及包括簡單的搜索引擎優(yōu)化技巧等。

6．維護(hù)網(wǎng)站

很多的公司沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)管理員，或者公司的人員對于網(wǎng)站維護(hù)不懂，可以請專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問給予指導(dǎo)，甚至還可以進(jìn)行定期檢查和維護(hù)網(wǎng)站。

7．定期跟蹤和維護(hù)網(wǎng)絡(luò)營銷效果

比如：流量統(tǒng)計分析、網(wǎng)絡(luò)推廣方案的適宜性、優(yōu)缺點(diǎn)等等。

因此，具有盈利能力的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的結(jié)合體，只用運(yùn)用系統(tǒng)性網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式，網(wǎng)絡(luò)營銷才能領(lǐng)先市場一步，營銷

服務(wù)才能高出對手一籌，與此同時，網(wǎng)站流量才能轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金流量，最大程度實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷價值。

至于別墅與普通公寓之區(qū)別，在與執(zhí)行過程中調(diào)性把握。。別墅市場單純在網(wǎng)絡(luò)影響力上做的還是影響力，直接拉來客戶成交可能性甚微，目標(biāo)做到讓普通受眾皆知并覺得我司產(chǎn)品“高高在上、難以企及”即可。

南京區(qū)域營銷部

2011年4月13日

第四篇：6月份網(wǎng)絡(luò)營銷計劃

6月份網(wǎng)絡(luò)營銷計劃

網(wǎng)絡(luò)營銷目前主要任務(wù)是配合市場部，在互聯(lián)網(wǎng)這個平臺上利用自身優(yōu)勢幫助經(jīng)銷商提高客戶的“消費(fèi)欲望”，在門戶網(wǎng)站還無法完全利用的情況下，6月份的工作計劃有以下幾條。

A、利用地方論壇和地方性的網(wǎng)絡(luò)平臺為當(dāng)?shù)貭I銷上進(jìn)行市場的預(yù)熱和加溫（觀看昨日文件上注明的店鋪地區(qū)均有“尚品宅配”的店面，因此在宣傳文字上可以理由反問比較的方式進(jìn)行宣傳，例如在地方論壇上發(fā)表一遍名為《邁赫家具進(jìn)入XX地區(qū)，同為全屋定制，與尚品宅配有什么區(qū)別？》的帖子進(jìn)行互動），并有目的性的將客戶的眼球轉(zhuǎn)移到我們企業(yè)的門戶網(wǎng)站和微博貼吧上來，為以后有效的宣傳做鋪墊。

B、運(yùn)用大量目前時尚性的方式進(jìn)行宣傳，可以利用QQ上的漂流瓶，微信的搖一搖和漂流瓶，百度問問的方式依然用“邁赫家具要來了，他們的家具如何？”來宣傳。QQ和微信的漂流瓶一天可以發(fā)10個，建議每天當(dāng)?shù)氐膶?dǎo)購員都要發(fā)放出去，并且建議將微信內(nèi)容包含本品牌的形象或宣傳語句，在上班期間保持每15分鐘進(jìn)行一次搖一搖操作（也可花錢建立一批釣魚帳號），百度問問保持每兩天并且分時段的對指定地區(qū)循環(huán)發(fā)貼提問。

C、建立企業(yè)品牌博客與貼吧進(jìn)行客戶的互動，利用熱點(diǎn)新聞和熱點(diǎn)事件以及我們品牌的內(nèi)容（6月份可以利用“哥斯拉”“變4”“分手大師”等電影和即將到來的世界杯以及實(shí)時發(fā)生的社會熱點(diǎn)）保持每天至少一篇帖子以及不下以十篇的回復(fù)。

D、將現(xiàn)有的微信帳號改成公司與經(jīng)銷商的聯(lián)系微信，讓所有經(jīng)銷商以及即將加盟的經(jīng)銷商加入，內(nèi)容保持每天更新一篇或多篇我們經(jīng)銷商的成功案例，公司動態(tài)，以及全新的營銷方式的宣傳，利用微信帶動整個經(jīng)銷商們的積極性以及改變現(xiàn)有的錯誤營銷方式。并且為目前全屋定制做的好的幾家經(jīng)銷商門店（德百店，無錫店，蘭州店）組建當(dāng)?shù)氐奈⑿牌脚_進(jìn)行地方性營銷。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)

《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程總結(jié)

這學(xué)期，我們班學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，在沒有學(xué)到網(wǎng)絡(luò)營銷這門課之前，我對網(wǎng)絡(luò)了解的還不算太多。但老師講的很詳細(xì)，很實(shí)際，與我們的生活也很貼近，通過這學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)我不僅學(xué)到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識，而且通過老師的啟發(fā)，得到了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，我真正領(lǐng)略到營銷的力量和它對于一項(xiàng)商業(yè)活動所起到作用。

網(wǎng)絡(luò)營銷，是以互連網(wǎng)為傳播手段，通過對市場的循環(huán)傳播，以達(dá)到滿足消費(fèi)者需求和商家訴求的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法有搜索引擎、用戶注冊、關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。對于這學(xué)期網(wǎng)絡(luò)營銷的課程我主要學(xué)到的知識點(diǎn)內(nèi)容有：網(wǎng)絡(luò)營銷的基本知識—這里是我對網(wǎng)絡(luò)營銷的概念，職能以及內(nèi)容體系有了了解；網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)市場的分析；企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和推廣；許可E-mail營銷及郵件列表；博客營銷；搜索引擎營銷等一些知識要點(diǎn)。老師上課時給我們講了很多實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)營銷的案例。通過互連網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量的商業(yè)信息，同時可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。

其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。老師教授我們初期提升收聽人數(shù)的秘訣即大量的訪問聽眾，當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)播。這個方式看似簡單但是非常管用。注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式，但這種方式需要很強(qiáng)的執(zhí)行力，剛開始發(fā)帖有些枯燥，但是這是必不可少的過程。一分耕耘、一分收獲。帖子發(fā)多了也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質(zhì)量就出來了，量變引起質(zhì)變大概就是這個道理了。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng)，是一種做事情的態(tài)度，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時，也豐富了我們的交友圈，增強(qiáng)了我們的社交能力，漸漸發(fā)覺，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是學(xué)一種技術(shù)，也是對我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是要把一件事情、一個產(chǎn)品、一個公司推廣出去，擴(kuò)大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學(xué)校期間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。

學(xué)習(xí)了這門課程，讓我掌握了更多關(guān)于電子商務(wù)的一些知識，尤其對網(wǎng)上開店實(shí)務(wù)較為感興趣，我有了自己的網(wǎng)上店鋪，支付寶帳號，自己的博客等，而且通過網(wǎng)上開店，還能增加自己一點(diǎn)額外收入。，但是也有美中不足的事，自己的店鋪開設(shè)的并不是很成功，還從在很多的缺點(diǎn)，如果想經(jīng)營的更好，我還需要再接再厲，努力學(xué)習(xí)有關(guān)開店方面的一些知識技巧，爭取讓自己的店鋪獲得更大的利潤。由于本人語文基礎(chǔ)差，所以在撰寫一些文案也存在問題，自己寫的東西好像抓不住重點(diǎn)，這樣就不能夠吸引消費(fèi)者的眼球。這是我在以后的學(xué)習(xí)過程中要加強(qiáng)的。只要我通過閱讀別人的一些優(yōu)秀文案，加以推敲揣摩，自己再寫、再改，相信會有所提高的。

對于《網(wǎng)絡(luò)營銷》這一門課程，我們是通過項(xiàng)目化教學(xué)的，總共有五個大的項(xiàng)目，現(xiàn)把我學(xué)習(xí)的內(nèi)容概括如下： 項(xiàng)目一

通過技能訓(xùn) 練1-8，了解網(wǎng)絡(luò)日常信息，進(jìn)而進(jìn)行整理，撰寫調(diào)查報告，掌握調(diào)查報告的書寫。

通過技能訓(xùn) 練1-9，利用出Google以外的其他搜索引擎，搜索有關(guān)商業(yè)信息，并對搜索到的資料進(jìn)行分類整理，進(jìn)而學(xué)會撰寫行業(yè)簡訊。項(xiàng)目總結(jié)

一、大膽設(shè)想，充分相信并利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)

二、小心求證，身體力行以探求真知灼見

三、勤于思考，務(wù)求化繁為簡

四、學(xué)會學(xué)習(xí)，善于尋求幫助 項(xiàng)目二

通過技能訓(xùn)練2-1，了解企業(yè)網(wǎng)站的主要類型，也知道不同的企業(yè)網(wǎng)站類型具有不同的功能，所涉及的范圍也有所區(qū)別

通過技能訓(xùn)練2-5，了解不同用戶對網(wǎng)站的需求，從而確定網(wǎng)站的主要內(nèi)容和功能，只有真正滿足客戶的網(wǎng)站，才能成功企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo) 通過技能訓(xùn)練2-6，了解企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅要分析自己的網(wǎng)絡(luò)競爭優(yōu)勢，也要講這種競爭優(yōu)勢通過網(wǎng)站進(jìn)行充分的展示和傳播。項(xiàng)目總結(jié)

一、以客為尊，學(xué)會換位思考

二、擁抱變化，養(yǎng)成專注專業(yè)

三、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，量力而行

四、冷靜理智，揚(yáng)長避短，取長補(bǔ)短 項(xiàng)目三

通過技能訓(xùn)練3-2，了解一定要確定自己的目標(biāo)市場，準(zhǔn)確定位網(wǎng)絡(luò)推廣的平臺，不斷完善和提升自身，以促進(jìn)銷量，打響品牌。才能走向世界

通過技能訓(xùn)練3-4，了解公司在網(wǎng)絡(luò)廣告媒介所投放的廣告形式都會有不同的推廣效果，吸引著顧客促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。能在媒介中投放多種廣告形式，會有效的提高消費(fèi)者的關(guān)注。

通過技能訓(xùn)練3-5，了解撰寫各類銷售文章需要結(jié)合產(chǎn)品的各類信息。綜合分析結(jié)合實(shí)際情況.突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) 揚(yáng)長避短 來吸引客戶 通過技能訓(xùn)練3-6，了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的推廣首先要選對第三方平臺。根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)來進(jìn)行不同的推廣方式

通過技能訓(xùn)練3-7，了解媒體關(guān)系維護(hù)是日常推廣的工作基礎(chǔ)，良好的媒體環(huán)境可以保證日常推廣效果

通過技能訓(xùn)練3-8，了解資源合作是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個重要環(huán)節(jié)，進(jìn)行資源合作可以豐富產(chǎn)品網(wǎng)站的內(nèi)容，提高企業(yè)網(wǎng)站的知名度。項(xiàng)目總結(jié)

一、網(wǎng)絡(luò)推廣，企業(yè)應(yīng)量力而行

二、網(wǎng)絡(luò)推廣，企業(yè)要有合理的期望值 項(xiàng)目四

通過技能訓(xùn)練4-4，了解開店的流程，也知道開店需要有耐心 項(xiàng)目總結(jié)

一、用心尊重他人，不斷激勵自我

二、善于整合資源，樂于團(tuán)隊協(xié)作

三、關(guān)注特色亮點(diǎn)，強(qiáng)化表達(dá)溝通

四、勇于企業(yè)實(shí)踐，注重學(xué)以致用 項(xiàng)目五

通過技能訓(xùn)練5-1，了解以企業(yè)的核心競爭力為基礎(chǔ)，并利用它為客戶提供具有獨(dú)特利益和競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，會使企業(yè)在市場競爭中長久不衰

通過技能訓(xùn)練5-3，了解網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易必須要以顧客為中心，當(dāng)然自身的優(yōu)勢很重要，要不斷完善自身，不斷創(chuàng)新，利用高端的技術(shù)和好的服務(wù)態(tài)度更好的創(chuàng)造貿(mào)易路徑。

通過技能訓(xùn)練5-4，了解一個成功的網(wǎng)站必須遵守商務(wù)性原則，信任性原則和美觀性原則，不斷的創(chuàng)新和完善自身，充分的展示本企業(yè)的信息，給瀏覽者留下難忘的印象。項(xiàng)目總結(jié)

一、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，誠信為先

二、合理定位，揚(yáng)長避短

三、網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險，重在防范

四、網(wǎng)店經(jīng)營，貴在堅持

通過這一學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷課程的學(xué)習(xí)我深刻理解了 “紙上得來終學(xué)淺，覺知此事要躬行”的道理！以前對這些只是淺薄的了解，也沒太在意，不過學(xué)了之后就不同了，我覺得這是非常實(shí)用的知識。我漸漸地喜歡上了這門課，也許畢業(yè)之后我會從事這個行業(yè)。目前，我認(rèn)為電子商務(wù)專業(yè)的前景如下：

第一，電子商務(wù)的深度將進(jìn)一步拓展。目前受限于技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用水平，企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)仍處于起步階段。隨著這兩方面水平的提高以及其它相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)將向縱深挺進(jìn)，新一代的電子商務(wù)將浮出水面，取代目前簡單地依托“網(wǎng)站＋電子郵件"的方式。第二，中國電子商務(wù)將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。電子商務(wù)是國際貿(mào)易發(fā)展的必然趨勢，隨著國際電子商務(wù)環(huán)境的規(guī)范和完善，中國電子商務(wù)企業(yè)必然走向世界，這也是進(jìn)一步擴(kuò)大對外經(jīng)貿(mào)合作和適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化、提升中國企業(yè)國際競爭力的需要。而隨著中國加入WTO，國外的電子商務(wù)企業(yè)也將滲透到國內(nèi)，對中國電子商務(wù)構(gòu)成嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

第三，電子商務(wù)網(wǎng)站將會出現(xiàn)兼并熱潮。首先是同類兼并。第四，行業(yè)電子商務(wù)將成為下一代電子商務(wù)發(fā)展主流。中國電子商務(wù)進(jìn)入迅猛發(fā)展時期的典型特征是風(fēng)險資金、網(wǎng)站定位等將從以往的“大而全”模式轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)細(xì)分的行業(yè)商務(wù)門戶。第一代的電子商務(wù)專注于內(nèi)容，第二代專注于綜合性電子商務(wù)，而下一代的行業(yè)電子商務(wù)將增值內(nèi)容和商務(wù)平臺緊密集成，充分發(fā)揮 Internet在信息服務(wù)方面的優(yōu)勢，使電子商務(wù)真正進(jìn)入實(shí)用階段。

我相信電子商務(wù)在以后的發(fā)展空間是更大的，現(xiàn)在我學(xué)的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后會進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)，將來還對我的工作有一定的幫助，在學(xué)習(xí)的過程中我了解了更多網(wǎng)絡(luò)的作用，相信我學(xué)習(xí)的知識會更好的應(yīng)用在我今后的學(xué)習(xí)工作中。