第一篇：申請人專長和自主創業的想法

一、申請人專長和自主創業的想法：

本人擁有專業寵物美容師資格證，并個體經營一家全國連鎖寵物的寵物美容護理店。主

要經營寵物長期的日常養護、衛生保健及寵物選育等。為迎合市場需求，個人準備

擴大經營規模，提升店面形象，擴大消費群體，竭盡做到寵物連鎖店100%服務。

二、產品或項目的市場前景分析：

基于本人現經營這一家全國連鎖加盟寵物美容護理店，首先在行業內就有較好的信息互

通的基礎，設備及設施的完善，師資力量的強大等作為強大后盾。并且作為一個品牌寵

物美容護理加盟店，隨著人們的生活檔次的提高，人們對寵物市場的要求也就愈多，我相信無論是以公司的技術力量，還是本人個體店面的能力，都可以在未來市場上適應不

同的消費群體，滿足不同的消費人群。本人對于后期的寵物市場的前景有著非常樂觀態

度。

三、成本盈虧分析

目前我店主要經營寵物的日常美容護理、寵物飼養管理、寵物食品及美容護理產品等。

大部分屬于寵物日常必需消費消耗項目及產品。目前寵物食品、美容、護理等產品，屬

于長期定時的快消品，投資適中回報率相對穩定。而寵物的日常美容護理，就要有一定的資金力量支撐，首先是設備的引進，其次是對美容師的培訓（我店主要特色：一人一

狗的專業美容護理跟蹤），再者就是引進先進技術、迎合特殊人群客戶的需求認可。從

達到循環投資；循環資金回流，產生良性的現金流。

四、投資計劃和生產經營安排

首先更新添加店面內的設備儀器，安排人員培訓及深造美容師資格證，調整原先不良的店面管理漏洞，制定新的采購——銷售——跟蹤的原因辦法。達到店面人數最少收銀1

人，美容師3人，產品講解及銷售人員1或2人。完全做到讓客戶有種溫馨消費的體驗，讓進店愛犬寵物擁有一種回家的舒適、安全的感覺，全程1VS1的VIP級別享受。

五、安排下崗人數

目前暫定人數為3人。

六、還貸付息計劃：

第二篇：申請人專長和自主創業的想法

一、申請人專長和自主創業的想法：

本人擁有專業寵物美容師資格證，并個體經營一家全國連鎖寵物的寵物美容護理店。主要經營寵物長期的日常養護、衛生保健及寵物選育等。為迎合市場需求，個人準備擴大經營規模，提升店面形象，擴大消費群體，竭盡做到寵物連鎖店100%服務。

二、產品或項目的市場前景分析：

基于本人現經營這一家全國連鎖加盟寵物美容護理店，首先在行業內就有較好的信息互通的基礎，設備及設施的完善，師資力量的強大等作為強大后盾。并且作為一個品牌寵物美容護理加盟店，隨著人們的生活檔次的提高，人們對寵物市場的要求也就愈多，我相信無論是以公司的技術力量，還是本人個體店面的能力，都可以在未來市場上適應不同的消費群體，滿足不同的消費人群。本人對于后期的寵物市場的前景有著非常樂觀態度。

三、成本盈虧分析

目前我店主要經營寵物的日常美容護理、寵物飼養管理、寵物食品及美容護理產品等。大部分屬于寵物日常必需消費消耗項目及產品。目前寵物食品、美容、護理等產品，屬于長期定時的快消品，投資適中回報率相對穩定。而寵物的日常美容護理，就要有一定的資金力量支撐，首先是設備的引進，其次是對美容師的培訓（我店主要特色：一人一狗的專業美容護理跟蹤），再者就是引進先進技術、迎合特殊人群客戶的需求認可。從達到循環投資；循環資金回流，產生良性的現金流。

四、投資計劃和生產經營安排

首先更新添加店面內的設備儀器，安排人員培訓及深造美容師資格證，調整原先不良的店面管理漏洞，制定新的采購——銷售——跟蹤的原因辦法。達到店面人數最少收銀1人，美容師3人，產品講解及銷售人員1或2人。完全做到讓客戶有種溫馨消費的體驗，讓進店愛犬寵物擁有一種回家的舒適、安全的感覺，全程1VS1的VIP級別享受。

五、安排下崗人數

目前暫定人數為3人。

六、還貸付息計劃：

第三篇：談談自主創業的個人想法

談談自主創業的個人想法

每年年底拿到可憐的獎金或提成時，除了一年來的委屈和郁悶外，伴隨的創業激情暗流涌動。我記得浙江一家幾次失敗，仍越戰越勇的老板跟我講過這樣一句話，大致的意思是：打工永遠沒有出頭日，當老板總有翻身時。我羨慕成功者，更敬佩創業者。

揭竿而起，想成為外貿SOHO或創業者的年輕朋友們，你準備好了嗎？

一，心理準備

1，你能忍受孤獨和寂寞嗎？

2，你能容忍比你更優秀的人當你下屬嗎？

3，你能面對失敗時兩頭空空，沒有自尊的生活嗎？

二，你考慮過外貿隱含的風險嗎？

大家在一家公司上班的時候，主要精力都在銷售和訂單的持續跟蹤過程中，很多風險被公司悄悄地解決了，或者被你的好運氣消化了。但是，如果保質期內你的產品出現嚴重質量問題而被客戶投訴或起訴，你用什么拿來應對？如果你簽訂合同是FOB條款，你和客戶都沒做好海運保險的情況下柜子掉進海里，或部分損失了，你怎么辦？如果柜子到了客戶港口，但客戶不提貨，你做的是30%前T/T,余款還沒收到，你怎么辦？

三，你有后續的資金保障嗎？

正常情況下，有客戶的定金和訂單做掩護的話，很多工廠都非常配合。但是產品很熱銷，工廠很拽，需要更高的付款要求，你有足夠的流動資金讓工廠配合你嗎？你有很好的客戶，并有持續訂單，但前面的柜子余款已經累積很多還沒收進來，接下來你敢繼續讓工廠生產嗎？

四，你認真考慮過你認為跟你走的客戶會繼續追隨你嗎？

買家選擇供應商的要求我在上篇文章里提到過，穩定的買家需要持續而穩定的供應體系，一般前三次試單都賺不了什么利潤，需要達到足夠的規模才會消化他的廣告費，采購費，渠道建設費，認證測試費。買家最忌諱打一槍換一個地方的策略。離開原來的平臺，你能繼續滿足客戶的需求嗎？更重要的是你能提供比原來更優化的供應鏈，創造更多價值給客戶嗎？沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。

分享一個故事給大家：

兩枚硬幣的分配

1945年10月，男孩出生於巴西伯南布哥州的一個農民家庭。

因家裡窮，從4歲起，他就得到街上販賣花生，但仍衣不蔽體，食不果腹。上小學後，他常和兩個小伙伴在課餘時間到街上擦鞋，如果沒有顧客就得挨餓。

12歲那年的一個傍晚，一家洗染舖的老闆來擦鞋，三個小男孩都圍了過去。老闆看著三個孩子渴求的目光，很是為難。最後，他拿出兩枚硬幣說：“誰最缺錢，我的鞋子就讓他擦，並且支付他兩元錢。”

那時擦一雙皮鞋頂多20分錢，這十倍價值，好似天上掉餡餅。三雙眼睛發出異樣的光芒。“我從早上到現在都沒吃東西，如果再沒錢買吃的，我可能會餓死。”一個小伙伴說。

“我家裡已經斷糧三天，媽媽又生病了，我得給家人買吃的回去，不然晚上又得挨打……”另一個小伙伴說。

男孩看了看老闆手裡的兩元錢，頓了一會兒，說*：“如果這兩元錢真的讓我掙，我會分給他們一人一元錢！” *男孩的回答讓洗染鋪老闆和兩個小伙伴大感意外。男孩說：“他們是我最好的朋友，已經餓了一天了，而我至少中午還吃了點花生，有力氣擦鞋。您讓我擦吧，我一定讓您滿意。”

*老闆被男孩感動了，待男孩擦好鞋後，他真的將兩元錢付給了男孩。**而男孩並不食言，直接將錢分給了兩個小伙伴。*

幾天后，老闆找到男孩，讓男孩每天放學後到他的洗染鋪當學徒工，還管晚飯。雖然學徒工工資很低，但比擦鞋強多了。

*男孩知道，*

*是因為自己向比自己窘困的人伸出援手，才有了改變命運的機會。**從此，只要有能力，他都會去幫助那些生活比自己困難的人。*

後來他輟學進入工廠當工人並為爭取工人的權益，他21歲加入工會，45歲創立勞工黨。

2002年，他提出“*讓這個國家所有的人一日三餐有飯吃*”的競選綱領，贏得了選民的支持，當選總統。

2006年，他競選連任，又再次當選總統，任期4年。

8年來，他完成"兼濟天下”的承諾，使這個國家93%的兒童和83%的成年人一日三餐都得到了食物。

而他帶領的巴西也從“草食恐龍”變成了“美洲雄獅”，一躍成為全球第十大經濟體。

沒錯，他就是2010年底任期屆滿而卸任的巴西前總統盧拉。

第四篇：自主創業

自主創業

在當今的青年人中，創業理念已深入人心。近幾年，國家也大力扶持青年創業，出臺了諸多的利好政策，尤其是去年美國金融危機波及全球，我國也不能獨善其身，就業形勢非常嚴峻，國家為了緩解就業壓力，提出了以創業促進就業的政策，給大學生創業提供了許多便利。

1．目前青年人的創業形式的主要特點

創業理念日趨理性 調查數據顯示，有93.1%的在校學生和93.7%的在職青年認同“創業是一種生活方式和人生體驗的說法”；有65.9%在校學生和61.1%在職青年并不贊同“因為工作難找，所以就自己創業”的說法；累計有91.6%的在校學生認同“大學生可以先就業，等條件成熟以后再創業”的說法。

創業定義較為寬泛：有超過半數的青年人認為不管是“幾個人合伙開個小公司”、“經營一家IT公司”、“擺攤賣東西”、“開一家小飯館”、還是“在網絡上開一家商鋪”都算是創業。這說明如今青年人對創業的定義還是比較寬泛和多元的。

創業熱情有待提高：雖然如今青年人對創業已有了足夠的認識，但愿意創業并且已經做好創業準備的人總體還不多，愿意創業并且正在進行有關準備的在校學生和在職青年分別占19.4%和22.7%；其余的大部分青年人由于這樣那樣的原因表示不愿意創業，另有3成左右的青年人正在猶豫之中。青年對于創業的熱情還有待于進一步提高。

創業能力最被關注：據某網站調查顯示，有57.5%在校學生和53.0%的在職青年認為，自主創業最需要具備的條件是創業所需要的各種能力。此外，在校生中有49.5%的人認為優質的創業團隊是創業成功的關鍵，有48.9%的人關注創業計劃；在職青年的看法略有差異，有51.7%的人認為資金充足最重要，有49.7%的人希望有一個很好的創業團隊。這反映出在職青年在創業問題上要比學生相對成熟一些。

2．國家對于大學生創業的政策

2009年元月，國務院辦公廳出臺了促進大學生就業的政策，其中一項是：“鼓勵和支持高校畢業生自主創業。”給大學生創業提供了很多便利。鼓勵高校積極開展創業教育和實踐活動。

對高校畢業生從事個體經營符合條件的，免收行政事業性收費，落實鼓勵殘疾人就業、下崗失業人員再就業以及中小企業、高新技術企業發展等現行稅收優惠政策和創業經營場所安排等扶持政策。在當地公共就業服務機構登記失業的自主創業高校畢業生，自籌資金不足的，可申請不超過5萬元的小額擔保貸款；對合伙經營和組織起來就業的，可按規定適當擴大貸款規模；從事當地政府規定微利項目的，可按規定享受貼息扶持。

有創業意愿的高校畢業生參加創業培訓的，按規定給予職業培訓補貼。強化高校畢業生創業指導服務，提供政策咨詢、項目開發、創業培訓、創業孵化、小額貸款、開業指導、跟蹤輔導的“一條龍”服務。各地要建設完善一批投資小、見效快的大學生創業園和創業孵化基地，并給予相關政策扶持。鼓勵支持高校畢業生通過多種形式靈活就業，并保障其合法權益，符合規定的，可享受社會保險補貼政策。

這些優惠政策對于那些有志于創業的大學畢業生提供了很多契機。危機危機，危機之下就是機遇。只要有洞察力、毅力等，這是一個大顯身手的好機會。

3．創業者需要具備的一些素質

一、堅持看CCTV-1每天19：00播出的新聞聯播

要想把握經濟局，必須關注政治，新聞聯播圖文并茂，有聲有色，著實為中國商人的最佳晴雨表；你可以不看“財經報道”，也可以不看“焦點訪談”，如果你不是做石油和外匯的，甚至你都可以不去管類似911事件和中東局勢；如果實在沒有時間看“新聞聯播”；那么建議堅持看《人民日報》，其間自有黃金萬兩，白銀上千。而那些對國家的條條框框很不感興趣的人，可以預見其創業前景是不容樂觀的。

二、不要輕易相信和約或合同

哪怕合約讓你的律師看過了，公證處公證了都不要輕易相信，甚至當你客戶把錢已經匯入你指定的賬戶以后你都必須確認，這筆錢你能不能拿出來，能不能動。而和約以外的涉及到利益沖突的任何口頭承諾與解釋你都必須當他是放屁，無論香還是臭，在對方兌現承諾以前都不要沉湎其中，更無論對方是誰，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必須如此。

三、你自己必須守信，一諾千斤，但對不守信的人例外

你確認你一定能夠做到的事情你才可以承諾，但不要夸大其辭；你如果想一直做個商人，那么你必須樹立自己的信譽！雖然你可以不在乎外界對你的爭議甚至你也可以制造爭議但你不能失去信譽，否則你就不是一個商人而是一個騙子。

信譽具體包括你如果和別人約了2：00見面，那么你絕對不可以1：50以前或者2：01以后出現，如遇交通堵塞或以外事件，那你必須及時通知對方，除非你出了車禍遇到空難昏迷不醒或者已經死亡，否則你都沒有理由爽約、早到太早或遲到太遲，而你的涵養則體現在對待對方不守時不守承諾的態度與包容等方面；而一旦當你確認對方是在為了利益而一再欺騙你，那么你對對方做出的一切行為都不過分！甚至你可以將計就計，反過來給他畫一個餅！

四、你能贏得起但你可能輸不起的生意最好不做！

在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果你輸了，那么你是否輸得起，而不是去考慮你如果贏了會怎樣怎樣，輸不起的事情你最好別做！而考慮輸的范圍時你也不要只考慮錢財方面，作為半個商人，有些東西你永遠都輸不起，包括你愛的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信譽；所以你必須在做任何生意以前全面考慮清楚你究竟輸得起輸不起，如果輸得起，那么OK，你去義無返顧的DO IT吧！

五、不要先期投入太多，給自己留夠底牌

不要把自己手里所有的牌全部亮出來，因為牌局隨時會中途停止，而對方也隨時會出新的牌，不到最后關鍵時刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的贏家才是真正的贏家！

六、天下無事不可為，但商人有所為也有所不為

《菜根潭》上有句話說的好“毋以善小而不為，毋以惡小而為之”，說的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因為利潤少就不去做，也不要因為風險小就去做”；而同樣在中國，違背法律的事情可以做，但違背道義的事情則堅決不能做。

七、慎重選擇合作伙伴

無論是團隊，還是個人，很多時候我們都渴望有能夠和我們一起聯手打天下的黃金搭檔，但親密戰友是一定要慎重慎重再慎重的選擇的，慎重是對彼此而言并非只針對單方，而親密戰友一定要符合下面這些前提條件才可以成為你的親密戰友。

其一，他和你一定需要在一個戰壕里一起戰斗過至少一年；

其二，在你沒有負他的前提下，他對你所說的每一句話他自己都能負責任； 其三，他必須是個實在而且能踏實干事的人；

其四，他考慮得更多的是你們之間共同的利益(無論是短期的還是長期的)，而這個共同利益高于個人利益；

其五，關鍵時刻他沒有躲開更沒有出賣你或者大家，在他能獲得比合作利益還大的更大利益的前提下；

五點缺一不可，否則彼此之間的合作不會長久。

八、不要在你的團隊里有你家庭成員的影子

是你老婆還是你父母，都不可以在以你為核心之一的商業團隊里有太多插手，因為以你為核心之一的團隊接受的是你，而不是你的家庭成員，在你的團隊全體成員主動接受并邀請你的家庭成員成為你們團隊一員以前，無論你的家庭成員是誰，有多大的本事，或者可以給你們的團隊帶來多大的前進幫助，都不能成為你讓你的家庭成員成為團隊一員的理由；而當在你團隊(三人或三人以上)里的異性成員一旦與你上了床，那么你必須考慮讓對方立刻離開這個團隊，要么她(他)另謀高就，要么她(他)成為你的專職情人或者太太(老公)，總之，她(他)已經不能繼續留在這個團隊，所以在團隊里不要隨便考慮和異性上床或者動情。

九、不要偷稅漏稅但要學會合理避稅

大頭小尾的發票最好別開，營業稅以及附加的教育基金等你該交多少交多少，增值稅你更別動腦子(記得找上家要稅票正常抵扣就可以了)，除此以外關稅你掂量掂量自己的分量，具體情況具體對待，企業所得稅是可以全部避掉一分錢都不交的，但最好給地稅點面子，少交點別一分錢都不交，交多交少你自己看著辦，而個人所得稅呢，視當地政府給納稅人辦了多少實事是否把咱納稅人真當納稅人人看待的具體情況而造工資表吧。

十、不要擺大，哪怕你真的是老大

切記天外有天，不要在任何場合擺大，哪怕你真的很大，而當對方是個擺大而且膚淺的人，你如果想滅掉他，那么最好隨便找塊磚頭砸他一個跟頭，然后你走你的路！但切記，這個磚頭一定不是你自己的磚頭，而且這個磚頭最好和你自己沒什么關系。

4．大學生創業的誤區

一、激情不是全部

激情是一種催化劑，它能調動創業的綜合素質與各方面的潛能用于創業。但面對大學生而言，激情過多表現為創業的信誓旦旦與對創業前途持過于樂觀的態度，這種創業心態主要

表現為對創業項目可行性分析不夠或不全面、不嚴謹，只從事物的一方面評價創業項目。這其中有很大部分大學生創業者都僅僅只是有一個想法，而沒有實現這個想法可行性高的實施方案作為保證。由于大學生基本沒有工作經驗，其在創業準備期決策所依的基本上都是個人通過書本與各種媒體所學的知識與信息，因為大學生在未進入社會參加工作之前，在其內心還沒有建立一套個人經驗判別體系，故在考察商機與項目時，往往只能停留在理論分析上，是故無法從各方面了解項目，在此情況下，我認為大學生朋友還是少喊口號為好，應該以冷靜理性的心態面對創業機會與項目。

二、只見冰山一角

創業是一個系統工程，它要求創業者在企業定位、戰略策劃、產權關系、市場營銷、生產組織、團隊組建、財務體系等一系列領域有一定的知識積累，大學生有了好的項目或想法，只是代表“創業的長征路”剛跨出了一步，而在我們的大學生創業者中，認為憑一個好的想法與創意就代表一定能創業成功觀念的人也不少，而在創業準備時對可能遇到的問題準備不充分或根本就沒有思考對策與設計好退出機制，對來自各方面的反面因素渾然不知，而導致一開始便遇到各種各樣的難題，使創業者還沒有走出多遠，即以失敗告終。所以創業者不是全才，但要著眼于全才。

三、工作的核心是什么

按現代企業制度組建的公司是一個以盈利為目的的組織。這是公司的定義，但可能很多人不以為然，以為現代公司是以客戶為中心、是以社會價值為中心、是以產品質量為中心如此等等，這都是錯誤或有偏見的觀念，因為一個企業如果能盈利，也就表明了它存在的價值（除了非守法的公司外）。所以我們可以說，創業者的工作核心就是盈利，也就是增加收入，減少支出，這是創業者工作中的最高原則，是一個創業型企業生存與發展的基礎，但我們發現在很多大學生企業里，明顯存在著因在公司核心原則上認識不足或不深刻，而導致的創業工作效率不高。有的創業者很辛苦在工作，也的確是很執著，但因為他的工作與公司盈利有偏差而導致公司陷入困境。可以說在合法的經營范圍內，“能否賺到錢”是衡量創業者工作的唯一標準。

四、團隊組建與協作精神

團隊精神——這四個字也許是最平常最易懂的管理概念了，但由于大學生這一特定創業群體，一般為年齡在25歲以下的大學生，他們的社會與人生經驗都不足，而且處于熱血沸騰的感情階段，個性化、自信力等都較強，所以在團隊組建、團隊分工、團隊規則制度等諸多體現“人與人合作”的工作中，大學生創業者往往會出現“一人是龍、二人是蟲”的情形。縱觀當前時代發展趨勢，社會分工越來越細，越來越專業化，任何創業者想依靠單打獨斗而勝利的可能性已降得很低。在實際工作中，大學生常常會出現以已為主、剛愎自用等不利于合作創業的情形。

五、犯錯與改正

一次營銷決策失誤、一次小型財務危機抑或是一次上門推銷失敗，都有可能成為大學生創業路途中的絆腳石，都會在一定程序上打擊沒有打創業持久戰的大學生創業者，讓他們在心理上元氣大傷。其實大學生要正確看待創業過程中遇到的問題與麻煩，這是十分正常不過的現象，我們只要在犯錯后迅速改正，或多多請教別人的意見與建議，一定會吃一塹長一智，要善于在交了犯錯誤的“成本”后，我們要善于分析與總結，要學會從失敗中找到自己的弱

點與不足，并加以改正。很難想象沒有錯誤的創業會成功。

六、堅持就是勝利

再充分的創業準備都是不完善的、再周密的商業計劃書也難免有沒有顧及的地方、再團結的創業伙伴也會發會摩擦、再厚實的資金有的周轉不靈的時候----這些都說明在瞬息萬變的創業環境中，能影響我們創業的不定因素太多了，誰都不法保障，在下一個路口我們能選對方向，所以創業過程中會遇到挫折與失敗是再正常不過的事情了。也許有時候會覺得前途一片茫然，有時候會覺得自己很無助，有時候又覺得創業太過辛苦，無法再繼續。但如果子夜到了黎明就不會遠一樣，勝利的曙光就在你最困難時刻的前面。堅持就是勝利。

5．建議創業準備流程

一、理清思路，明確定位：即我是什么，我能做什么，我要做什么。

二、自我檢查：即按標準商業計劃書進行編寫本項目商業計劃書，將企業人財物供產銷所有要素都規劃進行

三、找人挑刺：即對你想做的行業較熟悉且能為你保持商業秘密的人對你的方案進行可行性論證。

四、組建團隊、合作伙伴確定合作原則。

五、制訂企業經營計劃與實施計劃。

第五篇：自主創業

湘陰縣：大學生自主創業點亮生活夢想

來源：湘陰政府公眾信息網 時間：2014-06-18 字體：【大 中 小】 瀏覽量：6次 【打印】

【關閉】 【收藏】

家住文星鎮江東社區的鄧天舒去年6月畢業后，與同時代的莘莘學子一樣，帶著對未來的憧憬，走入了社會。經過兩次打工經歷后的他，毅然決定自主創業。6月17日，他籌備已久的位于接官亭西街的“湘陰素生藝術壁畫有限公司”正式掛牌。

今年25歲的鄧天舒畢業于江西省景德鎮陶瓷學院，畢業后，他和女友程笑天先后在河北、廣東從事家裝與瓷磚的市場營銷工作。鄧天舒說，畢業后，他們找了好幾份工作，可都收入不高，最多一次一個月也只能掙到1000多塊錢，而且感覺沒什么發展前景。

正是因為有了在廣東打工的經驗，鄧天舒發現隨著物質生活水平的不斷提高，現在人們對自己的生活環境有了更高的要求，經過市場調研，他明確了創業的方向和思路，結合所學的專業知識與陶瓷的雕刻手法，發展藝術壁畫，回鄉成立了藝術壁畫公司。

經過半年多的緊張籌備，鄧天舒的公司制作車間也已投入生產，據鄧天舒介紹，他已經做好了頭兩年不掙錢的打算，但第三年他有信心賺回投資，并且公司會越做越大。

華容：服務小微企業“面對面”

來源：華容政府門戶網 時間：2014-06-13 字體：【大 中 小】 瀏覽量：15次 【打印】 【關閉】 【收藏】

“個私協會是廣大個體工商戶和私營企業的‘娘家’，希望各位老板能以這次產品推介會為契機，獲取創業資金，實現更大發展??”6月10日，位于華容縣護城鄉的遠大農資市場人頭攢動，由華容縣工商局聯合縣個私協會、郵儲銀行華容縣支行舉辦的郵儲銀行信貸產品推介會在此舉行。

推介會上，郵儲銀行華容縣支行信貸產品經理結合遠大農資市場實際情況，有針對性的進行了金融產品宣講，重點推介了小貸、農機補貼貸款和即將推出的再就業貸款，并現場解答了小微企業代表的咨詢。郵儲銀行華容縣支行負責人還鄭重承諾，該行后段將加強與個私協會合作，建立通力合作、協調推進的組織體系和長效合作機制，為個體私營企業發展提供便利的融資渠道，切實做好對個體私營企業的融資服務，努力實現銀企雙贏。

近年來，華容縣小微企業發展迅速，為縣域經濟社會發展作出了重要貢獻。由于小微企業缺少流動資金，一定程度上導致了小微企業發展后勁不足。為解決小微企業融資難問題，華容縣工商局和個私協會及時與郵儲銀行華容縣支行聯系，決定召開一場銀企“面對面”的“聯誼會”。

君山區貧困人口檔案實行信息化管理

來源：君山區政府門戶網站 時間：2014-06-12 字體：【大 中 小】 瀏覽量：6次 【打印】

【關閉】 【收藏】

君山區副區長彭明6月10日主持召開全區農村貧困人口建檔立卡工作動員會，彭明指出，要通過開展農村貧困戶建檔立卡工作，對全區農村貧困戶進行一次全面的摸底調查，識別出農村貧困戶，建立健全農村貧困戶檔案，深入分析致貧原因，逐村逐戶的制定幫扶措施，集中力量予以扶持，確保在規定時間內達到脫貧目標，并實行動態調整，計劃用7個月左右的時間，完成全區9個鎮辦場農村貧困戶的識別和建檔立卡工作，并錄入全區貧困農戶信息系統，實行信息化管理。

對下段工作，彭明要求，各鎮辦和各有關部門要高度重視；要強化領導核心，做到部門協作，上下聯動；要明確責任，吃透省市相關政策，做好結合文章；要嚴把標準關，要按照核定的規模，嚴把標準；要嚴把程序關，在貧困戶識別過程中，嚴格按照程序進行，自覺接受社會各界監督；要嚴把時間關，樹立時間觀念，要按照工作方案的時間節點要求，全力以赴做好這次農村貧困人口建檔立卡工作。

經開區地稅局：讓納稅人“出彩”

來源：經開區手機報 時間：2014-06-10 字體：【大 中 小】 瀏覽量：15次 【打印】 【關閉】 【收藏】

在今年的稅收宣傳中，經開區地稅局改變了以往講稅務部門多，說納稅人少的傳統做法，采取多樣方式，大張旗鼓地宣傳納稅人的貢獻，彰顯納稅人的功勞，讓納稅先進典型在稅收宣傳中“唱主角”、“出頭彩”。通過召開納稅先進表彰大會，以納稅先進帶動區內企業依法納稅。對17家“納稅先進單位”在《岳陽日報》、岳陽地稅網等媒體上刊登表揚榜。在全局開展“稅企換位體驗”活動，讓干部了解納稅人、尊重納稅人，從而找差距，轉作風，服務好納稅人。

配送劉清波個人事跡

零售終端是煙草行業最寶貴的資源，要始終把為零售客戶提供優質服務作為流通企業根本任務。國家煙草專賣局多次強調零售客戶對于行業發展的重要意義。山東有40余萬卷煙零售客戶。這40余萬零售客戶的背后，是40余萬個家庭，他們的經營水平、贏利能力關系到近二百萬人的生計。這些群眾的生產生活問題事關社會和諧穩定。

2010年，山東省煙草專賣局（公司）認真貫徹國家局部署要求，緊密結合實際，啟動實施了卷煙零售客戶致富工程。3年來，山東省局（公司）在全省推進零售客戶致富工程，堅持“輸血”與“造血”并舉，在體制、機制、投入、保障等方面積極探索創新，通過開展困難零售客戶幫扶、幫助零售客戶改造店面、聯系金融機構為零售客戶提供融資服務、對零售客戶進行法律法規和經營知識培訓等措施，持續提升零售客戶贏利水平，把國家局黨組的關心、關愛傳遞給全省廣大零售客戶。

圍繞黨的群眾路線教育實踐活動要求，山東省局（公司）黨組書記、局長、總經理孫公準提出：“要多辦利民之事。深入實施卷煙零售客戶致富工程，積極構建長效機制，打造致

富工程‘升級版’，不斷提升服務質量和水平。”山東省局（公司）把零售客戶作為服務和依靠的對象，將提升零售客戶致富工程實施水平作為教育實踐活動的具體載體之一，想群眾之所想、急群眾之所急、解群眾之所困，切實做到與零售客戶心連心、同呼吸、共命運。建立幫扶檔案、設立幫扶基金、完善幫扶機制，竭盡所能為困難零售客戶雪中送炭濟南市歷城區零售客戶孟祥蓮的丈夫因病去世，家中負債累累；老母親年近八旬，體弱多病；讀初中的女兒患過敏性哮喘，需經常到醫院就診。一家人靠經營小店維持生活。按照山東省局（公司）要求，當地煙草部門從各個方面對孟祥蓮進行了幫扶：幫她更新了柜臺、貨架和店招；組織工作人員經常幫她整理店面衛生，加強經營指導；在貨源供應上對其適當傾斜；積極幫她聯系客源。原來孟祥蓮每月賣煙收入不到200元，現在每月賣煙收入近千元。煙草部門還為她女兒送去助學金、學習用品和衣服。每到節假日，煙草部門都到她家走訪慰問，送去米、面、油和救助金。

“煙草公司是我們家的大恩人，對我們比親人還親吶！”孟祥蓮激動地說。

這樣的幫扶事例在山東各地還有很多。據統計，山東省40余萬零售客戶中約有3%屬于困難零售客戶。為了不讓一名群眾“掉隊”，山東省局（公司）在零售客戶致富工程中首先對這些客戶進行重點幫扶。

山東省局（公司）圍繞國家局要求，全面摸清零售客戶基本情況，建立健全老、弱、病、殘零售客戶幫扶檔案。設立幫扶基金，加強運作機制建設，發揮基金在濟困、扶危、助學等方面的作用。目前，幫扶基金每年可以為500名困難零售客戶子女提供助學金。為建立完善困難零售客戶幫扶長效機制，山東省局(公司）實行黨員干部聯系點幫扶制度，組織黨員干部定期走訪慰問困難客戶。同時，挑選素質高、能力強的干部職工組成志愿者服務隊，對老弱病殘客戶進行經常性幫扶，提供感情疏導、家務勞動、疾病防治等服務。目前，全系統共成立志愿者服務隊300余支，志愿者3000多人。

山東省委副書記王軍民指出，山東省局（公司）通過實施零售客戶致富工程，解決了政府想解決而一時難以解決的問題，體現了煙草行業強烈的大局意識和責任意識。

加強終端建設、開展融資幫扶、組織學習培訓，想方設法讓零售客戶既“富口袋”又“富腦袋”

在幫扶困難零售客戶走出困境的基礎上，山東省局（公司）著力幫助廣大零售客戶謀求增收致富的長遠之計。與幫助困難零售客戶解一時之難相比，促進廣大零售客戶提升經營水平、實現長久發展，要做的工作更加復雜和繁重。

記者近日在山東各地走訪了多家零售客戶，深深感受到煙草部門的幫扶給他們帶來的變化。8月9日，日照東港區宜百家百貨超市店主劉云新指著門頭上的LED顯示屏高興地說：“這是煙草公司剛剛幫我裝的，上面能夠顯示商店的廣告語，為我招攬了不少顧客。說起煙草公司對我的幫助真是太多了：他們為我提供新式貨架，指導我科學擺放，印制了規范的價簽，給我配備了商品掃碼器，幫我辦理了貸記卡，還經常組織我們參加培訓??在煙草公司的幫助下，我的生意越做越大，店鋪面積也從原來的三四十平方米擴大到現在的近一百平方米。”

如何增強店鋪對顧客的吸引力是零售客戶日思夜想的事情。山東省局（公司）想群眾之所想，通過強化終端建設，增強零售客戶經營能力。他們指導零售客戶合理分區、科學擺放，在有條件的店鋪設立消費體驗區，打造“靚麗終端”；在采集真實市場信息的基礎上，合理分配貨源，供應適銷對路產品；聯系電信部門為客戶申請手機卡充值業務，聯系體彩中心在符合條件的零售店里設立體彩銷售點，拓寬零售客戶贏利渠道。

資金短缺、融資難是零售客戶經營中面臨的普遍性問題。山東省局（公司）急群眾之所急，積極聯系金融機構，在國家、行業政策允許的范圍內，利用貸記卡等為零售客戶提供方便快捷的無擔保小額融資和無息貸款服務，有效降低了他們的經營成本。

授人以魚不如授人以漁。山東省局（公司）在“輸血”式幫扶的基礎上，重點增強零售客戶的“造血”能力，教他們學會“撒網捕魚”，提高經營水平。他們組織專業培訓機構和營銷內訓師對全省零售客戶進行輪訓，讓零售客戶“懂品牌、會賣煙、能賺錢”。為確保培訓效果，山東省局（公司）根據地理位置、文化水平、理解能力等因素將零售客戶劃分成不同類型，制訂不同的培訓方案，采取不同的培訓方式：對新入網的零售客戶進行集中培訓，對有違法違規記錄的零售客戶實行跟蹤培訓，對農村零售客戶或殘疾零售客戶實行上門培訓，讓零售客戶真正學到有用的知識。他們還積極創新培訓方式：建立零售客戶QQ群，及時對零售客戶進行在線服務；實行客戶經理“駐店營銷”，加大對困難客戶的拜訪力度，傳授卷煙經營知識，幫助他們變“被動經營”為“主動致富”。

在全方位、立體式的幫扶舉措下，山東卷煙零售客戶的生意越來越好、發展能力越來越強、對煙草部門的滿意度越來越高。

熱鬧起來的夏夜經濟

作者:王麗華、陳世旭 更新日期:2014年6月18日

【字號：大 中 小 | 顏色：淺 深 紅| 打印】

煙草在線專稿炎炎夏日，零售店中午的生意暗淡了很多，很多人都避開灼熱的太陽，選擇傍晚出門散步、聊天，順便捎帶著購物。于是，在夏季很多商家都會改變經營策略，想出種種妙招，在晚上招攬顧客，抓住“夜經濟”。比如，一些很普遍的做法就是延長經營時間，或者把促銷活動改在夜間進行。

那么，作為零售商家您是怎么做的？您有沒有抓住“夜經濟”的好方法或者小妙招？零售戶王麗華

一張棋盤桌 蘊含新商機

剛開始時，我只在店門口放了幾個馬扎，一些較熟悉的顧客，有時候散步累了，會做下歇會再走。其中有的會買盒煙、或買些小食品。看到這個情況，讓我有些觸動，何不把店里的棋盤桌搬出來呢？為大家增設個休閑娛樂的地方，或許會聚集更多的人氣，這樣一定會帶動香煙、飲料、冰糕的銷量。

晚上店門口明亮的燈光下，一張棋盤桌，一副象棋，四個棋友殺的緊張而激烈，觀棋者更是急的坐立不安，卻不敢多言，一局分勝負，贏著仰著勝利的臉喊著：“老板，來盒11元的泰山！”我快樂地應著進門取煙。一盒煙他拆開高興的分一圈。這樣其他棋友也會覺得不好意思總抽別人的，也會購買了分一下。

傍晚的這些棋友們，他們習慣了每晚的相聚，棋盤中尋找著熱情與愛好，人越聚越多，成了一個休閑、納涼的場所，人氣帶動了生意的上升，香煙、冰飲料、雪糕銷量大有可觀。

任何時候的經營，對于我們零售戶來說，都處處充滿著商機，只要我們細心運籌，別看不經意的一個小舉動，它就能帶動我們的生意，成為經營中一個新的增長點。

一張棋盤桌，幾把小馬扎，給休閑納涼者一個娛樂的好地方，也讓自己捉住了夏日這個特殊季節的商機，真可謂一舉兩得的好事！

零售戶陳世旭

舉辦歌手大獎賽 拉長夏夜經營鏈條

天氣逐漸炎熱，“夜貓子”越來越多，如何抓住納涼商機，我的做法就是舉辦“世旭杯”歌手大獎賽。

我的商鋪位于公園旁，晚上來公園納涼的村民會很多。剛開始，我只是把家庭影院搬到屋外唱卡拉ＯＫ自娛自樂。后來，在我家購物后的顧客也按納不住心中的激情，他們蠢蠢欲試，紛紛要瀟灑來一曲。想唱歌的人越來越多，都排成長隊了。為之，我又購買回2個大風扇，而我提供的電器設備都是免費使用，為“體現公平”，我提出需購物達20元后，才可以“獻歌一支”。當然，對于白天在我家購物較多的顧客，我也會免費贈送貴賓卡，邀請他們晚上來“共歌一曲”。我的顧客大多來自本灣和附近幾個灣子里的村民，今年剛剛入夏，本店商鋪就張貼有舉辦歌手大獎賽的相關海報，對在白天購物達到50元或以上，或在晚上購物達20元或以上的顧客，我就會按照事先宣傳單上寫的——免費提供參賽券1張。可是如何評選一、二、三名呢？我把這個權利交給“大眾評委”即現場的顧客，由這些親友團投票評分選舉產生。至于獎品，其實也就是20元、15元和10元三種面值的購物券了。由于準備充分，歌手大獎賽到今年已舉辦了三屆。當巴西“世界杯”開幕后，“世旭杯”也剛好謝幕，我尋思著將家庭影院的頻道調至直播或轉播精彩的足球賽事，一邊經營生意，一邊與顧客共享盛宴，豈不樂哉美哉快哉！各有所取，各有所需，而這樣的經營思路對我而言，是真正意義上的實現精神、物質雙豐收。這種無形的廣告，也進一步提升了商鋪的知名度和美譽度。

假如我是服務對象大討論”活動中，他還列舉理由去說服同事。“我們是服務行業，作為客戶經理，必須牢記?客戶第一?的思想；服務客戶無大小，必須放低身段，小處著手，通過轉換角色，換位思考，進一步了解零售客戶所思、所想、所急，真心實意地為他們解決實際困難，將煙草的優質服務深入到偏遠每個中小零售客戶，保障他們的卷煙經營權益，為他們提供力所能及的幫助，我們才能贏得他們的信任和支持。”為此，他每周必到資山羅廟訪銷，轄區內經營戶存款不方便，幫經營戶代存煙款這樣的事也被他熱心的包辦了。不僅如此，幫助經營戶解決生活中實際困難也被他視為分內的事。

她的店很小，十多平米的樣子，但客流量很大；她的貨也不是很全，但銷貨量卻在周圍的店當中是第一。她的店其實才開了還沒一年，但她的口碑卻遠播社區，談起創業如何成功，她感激地說了一句話：“這一切都要感謝“煙草在線””。

? 今年來，岳陽縣煙草緊緊圍繞“四個一流”網建發展目標和“四同”終端

建設總體要求，加快推進現代卷煙零售終端建設，率先在全市系統建成首批100戶“先鋒煙行”，并實現良好應用運轉。

一是認真篩選。通過綜合評估縣域商圈環境、業態分布、地理分布等情況，精挑細選有誠信意識、經營能力、開拓發展意愿、經濟實力的零售戶，并進行重點溝通和宣傳，引導客戶自覺開展終端建設改造提升，增強自主投入意識，強化長期合作、互利共贏、共榮共損的伙伴合作關系。二是精心服務。按照建設終端與應用終端同步開展、管理終端與服務終端齊頭并進的思路，把服務提升和現代終端建設結合起來，大力實施標準化服務、個性化服務、親情式服務和增值性服務，加強經營技巧、庫存管理和卷煙進銷等方面的服務指導，推進終端管理規范化、運行制度化、服務標準化，不斷提高終端服務效率、質量和水平。三是逐步提升。更加注重現代零售終端運行質量的提升，出臺“先鋒煙行”動態管理辦法和運行效果評價方法，切實加強建成現代零售終端管理考核，探索現代終端“提升、降級”管理方式，逐步形成“你追我趕”良好局面，扎實推進現代終端整體提升。

下一步，岳陽縣煙草將繼續加大現代零售終端建設宣傳和培訓力度，在鞏固和發展現有“先鋒煙行”的同時，培養一批懂管理、會營銷的現代零售客戶，有計劃、有步驟地擴大“先鋒煙行”建設規模，充分發揮“先鋒煙行”輻射示范功能，穩步推進岳陽縣煙草現代零售終端整體水平。