第一篇：自主創業策劃書

大學生自主創業策劃

一，創業背景

二，創業目的三，創業原則

四，服務群體

五，市場潛力分析

六，經營項目及內容

七，盈利模式

八，階段目標 九，資金規劃

十、附各類工作表（樣卷）：

表一：工作時間安排表（計劃試營業、營業初步階段、正式營業(具體實踐根據實際情況落實))；

表二：崗位人員及基本工資設定；

表三：投資費用預估；

表四：臺位及布局；

表五：價格定位及業績預估分析；

表六：所在員工出勤以及其他考核；

表七：在校老師、同學意見以及建議

表八：問卷調查表

十一，其他

第二篇：自主創業策劃書

一、自主創業構思自主創業策劃書

狗是最容易培養感情的動物 甚至比人與人之間的感情來的更真實純潔 只要你把你的愛分給它一點點它就會把它的全部交給你 無論你是貧窮富貴 聰明還是愚鈍美麗或者丑陋他都能接受 它能美化你的生活增加你的快樂 它天真忠誠沒有一絲的惡意 因此越來越多的人開始了養狗熱。所以，我計劃創辦一個關于犬類的一條龍服務企業。企業包括六大版塊。

首先是犬類的養殖方面，我們需要建立一個大規模的養殖場，培育各個品種的犬類。然后是銷售，我們在大中城市開設犬類專賣店，專門銷售我們養殖場培育出來的品種。其次是犬類用品商店，銷售各種用于犬類商品。還有就是犬類訓練，根據不同狗的智力水平，使它們達到最優狀態。最后兩大版塊是犬類的美容和醫治，開設相應的寵物美容店和寵物醫院，通過這四大版塊，真正的做到一條龍產業，使消費者買的放心，養的安心、二、消費群體

我們主要面對的消費群體有兩種

1、做伴消遣以做伴消遣為目的而養寵物的消費群體。

主要集中于兩類人：一類是退休在家的老年人，兒女工作繁忙，不在身邊，他們往往會養貓或養狗來排解生活的寂寞。另一類是收入較高的白領階層，高收入者難得在緊張的工作中放松自己的心情，閑暇時候，寵物就成了他們的開心果。

2．顯示地位。這類消費群體主要是生活較富裕而追求更多的精神滿足。有人說，把一只寵物抱回家，對它的投資才剛剛開始。越來越多的人樂意在寵物身上“撒錢”，更多的寵物主人也意識到，要養寵物，就要先清楚自己的經濟實力是否能夠為寵物提供良好的物質生活。

三 盈利模式的設想

我們企業的盈利途徑包括五種：

1．犬類的銷售。這是最主要的盈利方式。為了適應消費群體，我們以銷售中高價位品種的犬類為主，價格大致為千元以上，十萬以下。此外，我們也包括代養，根據不同情況收費也不同

2、犬類用品的銷售，在銷售犬類的店鋪中，我們可以同時擺放各種犬類用品，包括犬類服飾，犬類玩具，犬類視頻等。在顧客購買狗的同時，我們可以推薦犬類商品的使用，并可以為其購買的狗狗制定營養餐，進而增加犬類食品的銷售量。

3、寵物的訓練，犬具有較高的智力、超人的聽覺和嗅覺，它速度快、靈活又機敏，經過后

天的訓練，可使其成為人類及其財產的保護者。據研究，通過訓練，它能夠記住25～150個單詞，其智商與2歲的兒童相當。對犬使用的常用命令語言包括過來、坐下、趴下、安靜、停在那里不要動、看著、站起來、走、跳躍、進攻、找東西、跟蹤、叫、咬等40多條。經過訓練的寵物，不僅能夠有效地避免在玩耍的過程中誤傷主人，還可以為主人的安全提供可靠保證。

4，寵物美容店，寵物美容對寵物的健康大有益處。例如梳毛可以按摩寵物的皮膚、促進寵物的血液循環，減少寵物患皮膚病的幾率。，全套寵物美容包括洗澡、做造型、清耳朵、剪指甲、剪腳底毛、清理肛門等等。除健康因素外，寵物美容也是一種時尚潮流，美容技巧配合修剪技術可將寵物的優點表露出來，突出寵物可愛的一面。飼主和美容師也可根據個人愛好和當地氣候，為寵物做不同造型，使寵物更容易打理。事實上，寵物也會因外表的改變而變得更有自信心，更加討人喜歡。

5，寵物醫院。包括診療，預防，待產養護等，并提供咨詢服務。

四.SWOT分析

優勢分析：

1現在的寵物市場各個方面的運營都是相對獨立的，而我們企業則重點在于一條龍。把寵物市場方面的主要的盈利項目都涵蓋了進去。這樣為消費者提供了很大的便利。

2許多消費者在寵物市場購買犬類時，都會擔心品種純度問題和犬類健康問題。試想哪個消費者愿意花高價錢買只品種不純的或身體不健康的狗呢？而我們企業則在這方面給予消費者保證。首先，我們的犬類培育基地都會設置專門的研究人員和技術人員，保證犬類的品種，并配有血統證。其次，我們會采取一流的養狗設備，并設置專門的人員定期給它們進行體檢，保證狗狗們的健康。3由專業品牌策劃機構全程代理，以持續、實效為傳播原則，進行全國媒體的投放整合。綜合運用電視、行業網站以及相關行業雜志、報紙等傳播方式，每年投放數百篇廣告和軟文，利用各種渠道與消費者互動，達到提高品牌知名度和品牌保鮮的目的，并提高消費者的購買率。

劣勢分析：

1要開建一個養殖場首先需要引進各類優質純種犬類，還要有相應的飼養設備和衛生條件，要配置相關的技術人員來保證這些要求的實施。這就必須要求有一大筆資金的投入。而狗作為一種動態商品，面臨的許多風險。瘟疫和流行病對犬類的飼養造成首當其沖的影響。犬類的死亡

會給企業帶來很大的損失。

2．犬類銷售方面也面臨著風險。寵物市場如同購買股票，大眾的消費選擇不會一成不變，你永遠無法預計今年流行飼養什么品種的犬類。一旦某種品種的犬類培育的過多而又無法銷售出去，那么又會給企業帶來一大筆飼養它們的費用。

3．眾所周知，犬類還有一個最大的特點就是咬人。而狂犬病又是犬類的一大危害，它不僅僅對犬類造成影響，更是危害了人類的健康和安全。狂犬病可以說是造成了社會安全隱患，更是許多人不敢養狗的一個重要因素。

機會分析：

據不完全統計有八千多萬人在養狗，并且現在仍然成上升的趨勢。從心理學的角度來看，狗為人的精神生活提供了如下的成果：

1． 溝通。人和狗的溝通，比人和人的溝通更簡單、更和諧。

2． 滿足了人的成就感.你可以買不起房，養不起孩子。沒有朋友。這些都沒有關系。只要你

還能養一條狗。所有類似的體驗和人生經歷，同樣會回到你的身上。你可以喂養一個生命，自學管理學，成為一個團隊的領袖。體驗到控制欲和獻

身精神。

3． 安全感和治療作用。一般說來，狗狗背叛人的機會，比人背叛人的機會少很多。狗比人

可靠。跟狗在一起，還有醫療的作用。據說，養狗可以治療焦慮癥，增進心臟健康，改善人的免疫系統。

威脅分析：

犬類銷售價格的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，消費者的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，每個消費者的要求不同，又產生了另一個問題，即是否大多數消費者都能對所購買的狗狗認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

五、如何與對手競爭

在現在市場經濟中，任何企業都處在一定的競爭環境中，承受著來自多方位競爭的壓力。作為營銷管理者，不僅要了解本企業的資源和優勢，了解本企業的顧客，還要在激烈的競爭中了解競爭者得實力，并與自己進行比較，從中發現潛在的有利因素和不利因素，預測市場競爭的發展變化趨勢，使企業保持協調發展。

首先，要形成自己的企業品牌。品牌的個性是企業核心競爭力。我們所開設的寵物一條

龍企業都會標注著我們自己的品牌。這就使得消費者可以清晰的識別我們的產品，從而進行購買。我們通過樹立良好的形象來推廣品牌，即對消費者做出終身承諾，如果我們所銷售的犬類發生了血統不純或是身體不健康等狀況，我們將無條件退款并賠償相應損失。我們形成自己的品牌后，上面印有的企業名稱能起到宣傳作用，我們的聲譽就會大大增加，反過來又可以推動犬類的銷售。

其次，我們要提高市場占有率。這是增加收益，保持領導地位的一個重要途徑。我們可以通過設立售后服務回饋等各種方式了解顧客對銷售犬類的意見和要求，并且根據顧客的要求來不斷完善自己，提高質量。我們還應保持較大的廣告投入，以鞏固和提高產本企業在顧客心中的地位。

最后，我們可以采取特殊營銷戰略，比如價格優惠活動。凡是在本店購買的犬類，都會發一張會員卡，消費者持有此張證會員卡，在本企業其他經營項目（如寵物美容，寵物訓練，寵物就醫）等方面都會有相應的優惠活動。這樣既吸引了消費者，又拉動了其它幾個經營項目收益的增長

第三篇：自主創業策劃書

第一節 公司基本情況及未來發展戰略

一、公司基本情況

二、創業人員的背景及素質

三、公司的發展規劃

第二節 公司產品及市場分析

一、公司產品、特點及優勢

二、行業和市場

三、公司的獨特性和市場競爭力

四、競爭對手的優勢及劣勢

第三節 融資需求和財務預測

一、公司目前的財務狀況和資本結構

二、融資需求

三、財務分析匯總表

四、財務分析

第四節 公司運營和管理

一、公司發展戰略

二、公司的組織結構和管理模式

三、人力資源規劃

四、軟件開發管理

五、市場策略

六、外部支持

七、資本運營

第五節 投資方的介入和退出

一、投資建議

二、投資方在公司經營管理中的地位和作用

三、資本退出

第六節 風險及對策

一、風險

二、對策

第一節 公司基本情況及未來發展規劃

一、公司基本情況

1、公司的成立與目標

xxxx計算機信息技術有限公司是由xx省交通廳聯運中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀公司共同投資組建的有限責任公司，是一家專門致力于交通行業信息化研究和軟件開發的高新技術企業。公司現有總資產620萬元人民幣。

? 注冊地址：xxxxxxxxxxxxxxxx

? 注冊資本：壹佰貳拾萬元

? 法定代表人：xx

? 成立時間：xxxx年6月

? 經營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發展空間

? 目標：面對交通行業信息化改造領域廣闊的市場前景，我們的目標是：立足交通領域，推動和加快交通行業信息化建設，用三年時間，把xx建設成為交通行業信息化應用軟件產業基地。

? 公司的技術、市場發展過程

公司自成立以來，便承擔著xx省交通行業信息化建設的重任。目前，公司已獨立開發了擁有自主知識產權的《運政管理信息系統》、《交通運輸企業綜合經營管理信息系統》等六套應用軟件，其中《運政管理信息系統》、《辦公自動化(oa)系統》已經在威海、煙臺、濟寧三地市安裝使用，運行良好，并將在xx省17地市推廣應用。另外，xx汽車運輸總公司對《交通運輸企業綜合經營管理信息系統》也給予了高度評價。

公司將立足xx，積極開拓全國市場。

2、公司的股本結構

股東名稱 出資額 出資比例

xx省交通廳聯運中心 49.2萬元 41%

深圳亞橋軟件公司 49.2萬元 41%

北京方正新世紀公司 21.6萬元 18%

3、公司股東基本情況

項目 注冊資金 法人代表 經營范圍 99年末總資產 99年末凈資產

xx省交通廳聯運中心 1700萬元 客貨聯運、代理、培訓、配載服務、咨詢;客貨運站綜合開發;交通運輸信息咨詢服務、汽車及配件的銷售。21198746.09元 17998695.97元

深圳亞橋軟件公司 500萬元 計算機軟、硬件的開發、銷售及售后服務;通信產品(國家?？禺a品除外)的銷售。5018593.60元 4990112.00元

北京方正新世紀公司 100萬元 計算機網絡技術開發、技術轉讓、技術咨詢、培訓、服務等。3824916.22元 1400113.12元

4、公司組織管理、決策方式

? 組織管理的基本原則：公司圍繞產品市場，超越經營職能，靈活地組織和管理。

? 建立授權型、扁平化組織結構，以滿足公司快速發展和創新的需要。

? 以合作化的人性管理思想為指導，建立以目標管理為基礎、以項目管理為核心、同時實施數字化管理、柔性管理、知識管理的多元化管理模式。

? 戰略(經營)決策實行以總經理為核心的集體決策，為之“斷”。公司的智囊部門——運營管理中心負責決策研究，為之“謀”。“謀”與“斷”各盡其責?！爸\”要按照總經理的思路多謀，“斷”要在“謀”的基礎進行，最后達到善斷之目的。

? 戰術管理決策、戰術業務決策向管理部門和員工充分授權，積極組建具有管理自主權利的的職能機構，管理者和員工承擔起更大的責任和獨立的開展工作，靈活機動地實施決策，并不斷地創新，以提高員工積極性，增強員工責任感。

? 公司經營決策方法科學化。充分運用“軟”、“硬”兩種技術和定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經驗與用數學模型進行系統分析結合起來。

? 公司經營決策體制科學化。隨著公司的迅速擴展，公司將逐步建立起經營決策系統、信息系統、智囊系統、執行系統、監督系統有機構成的完善的經營決策體制。

? 公司經營決策程序科學化。

反饋

可

行

不可行

反饋

5、公司主要經營狀況

單位：元/人民幣

項目 年期 1999年 XX年

主營業務收入 870,786.88

主營業務利潤-23463.40 589,668.4

5利潤總額-283776.93 83,685.00

稅后利潤 83,685.00

總資產 1,167,612.77 1,088,326.8

3凈資產 916,223.07 999,908.07

銷售利潤率 9.61%

凈資產利潤率 8.37%

6、研發費用

1999年公司研究開發費用為——，XX年為7.5萬元。

二、公司創業人員的背景和素質。

董事長，xx，男，46歲，高級經濟師，經濟管理專業碩士研究生。1999年畢業于中國社會科學院研究生院?，F任xx省交通廳聯運中心總經理。

董事，xxx，男，34歲，1989年畢業于西安交通大學自動化控制專業，后獲得工商管理碩士學位(mba)?，F任深圳亞橋軟件有限公司總經理。

董事，xxx，男，32歲，大學本科。1990年畢業于吉林工業大學科技情報專業?，F任深圳亞橋軟件有限公司副總經理。

董事，xx，男，48歲，大學本科，高級會計師?，F任xx省交通廳運管局計財科科長。

董事，xx，男，47歲，高級工程師。1981年畢業于曲阜師范大學數學專業?，F任北京方正新世紀公司xx公司總經理。

總經理，xxx，男，34歲，大學本科。1989年7月畢業于陜西師范大學科技情報專業，在it行業工作多年，既懂計算機技術，又有管理、經營和指揮才能，有強烈的創新意識、深邃的洞察力和果斷的決策能力。

會計主管，xx，女，經濟類大學本科，精通會計業務和財務會計法規，敬業精神和原則性很強。

三、公司發展規劃

1、公司三年發展規

劃

? XX年，完成資金、形象、技術、人才四大工程建設。實現銷售收入1000萬元，其中軟件銷售收入350萬元，硬件銷售收入650萬元，稅前利潤達到160萬元。

? XX年，完成股份制改造，進入省內軟件企業“十強”。實現銷售收入4000萬元，其中軟件銷售收入1400萬元，硬件銷售收入2600萬元，稅前利潤達到1200萬元。

2、從交通行業來看，交通運輸業在國民經濟中起著舉足輕重的作用，而落后的傳統技術將制約著其快速發展，交通行業的信息化建設迫在眉睫。以xx省為例，根據省經濟發展戰略目標，2011年經濟總量要趕上亞洲中等發達國家水平，經濟發展平均增長速度約為10-12%。這樣的發展速度，運輸量必將隨之高速增長，交通事業將向高水平、高效率、高內涵方向發展，這必然對交通行業信息化建設提出了更緊迫的要求。

國家“十五”規劃明確提出要加快國民經濟信息化進程。《交通部部長黃鎮東在XX年全國交通廳局長會議上的講話》指出：“要加快交通信息化進程。按照“統一規劃、配套協調、穩步推進”的原則，啟動政府交通部門辦公業務資源網絡建設，盡快改變交通系統信息不暢的局面。抓好交通運輸信息網絡工程和區域性客運售票系統建設和貨運信息系統建設，為實現公路、水路交通電子商務奠定基礎。抓好網絡環境下電子收費系統和高速公路監控系統建設?！?/p>

全國各省、自治區、直轄市交通部門也都已經制定或正在制定切實可行的交通行業信息化發展規劃。《xx省交通科技“十五”發展規劃》提出要加快交通信息化建設步伐，開發公路運輸管理信息系統、貨運市場信息服務系統、運力宏觀調控決策支持系統、智能交通系統、gps基礎上的車輛調度管理系統等，充分發揮交通基礎設施潛能，提高交通服務能力和服務水平，更好地為國民經濟和社會發展服務。

交通行業信息化建設將帶來巨大的社會效益和經濟效益。根據1999年4月交通部公路司公布的有關資料顯示，截止到1998年底貨物運輸戶已達到273，886戶，貨物實載率低于50%，每年綜合經濟損失高達800億元人民幣。雖然運輸群體規模大，但分散程度高，造成嚴重的資源浪費。采用現代信息技術提供信息服務，如果能提高實載率5%，即可創造40億元的綜合效益;同時，由于大幅度減少了空載行程，提高了里程利用率，可有效提高運輸效率，減少能源消耗和環境污染，降低交通安全事故發生率等等，將產生巨大的社會效益和經濟效益。

智能化交通(its)是21世紀世界交通行業的發展方向。可以說，交通行業信息化建設這一領域市場潛力巨大。從下表可以看出，交通行業信息化服務有堅實的市場基礎，市場潛力巨大。

項目 地市 縣 客運站 貨運場站 營運車輛 高速公路

數量 17個 128 個 492個 1000個 50多萬輛 XX公里

從動態的角度來看，我國經濟已經進入一個新的增長周期，未來幾年，國民經濟將保持快速發展的良好態勢。社會經濟的快速發展，必將對交通行業產生巨大的影響。客貨運輸需求將保持較高的增長速度，交通基礎設施總量將會有較大的增加，交通管理業務將會更加繁雜。因此，交通行業信息化需求會不斷增長，交通行業信息化市場潛力無限。

三、公司的獨特性及市場競爭力

1、獨特性：公司是交通行業信息化軟件開發的專業公司，承擔著xx省交通行業信息化建設的重任，在xx市場有著得天獨厚的優勢。我們以xx省交通信息化市場為依托，積極開拓全國市場。

2、市場競爭力

公司的競爭優勢集中表現在以下幾個方面：

? 技術優勢。公司擁有實力雄厚的技術隊伍，掌握了當今國內交通行業領先的信息技術。

? 政府支持優勢。交通信息化建設是xx省交通科技“十五”發展規劃的重中之重，公司作為省交通行業信息化建設的承擔單位，交通廳從各方面給予了大力的支持。確定公司總經理參與交通廳信息化領導小組，共商信息化“十五”發展規劃。

? 產品組合優勢。公司已經開發了擁有自主知識產權的六套應用軟件，并將進一步完善產品結構，可為

各省市的交通行業信息化建設提供全面解決方案。

? 市場優勢。xx省交通運輸業在全國交通行業中處于領先地位，高速公路建設居全國第一，交通行業信息化市場份額很大。更重要的是，xx省交通業在全國有很強的影響力，它的選擇直接影響到其他省市有關部門和企業的決策。可以說，“得xx而得天下”。

? 質量、成本優勢。公司對交通行業有較深入的研究，聘請了熟悉交通行業業務流程的專家對軟件開發給予業務上的指導，因而可以減少大量的調研活動，縮短開發進程，降低開發風險，提高產品的質量，大幅度降低成本。

? 管理優勢。公司管理隊伍整體素質較高，有著良好的知識結構、年齡結構，富有激情和創新精神。

四、競爭對手的優勢和劣勢

由于交通行業信息化市場前景廣闊，托普軟件、中創軟件、深圳亞橋、東大阿派等公司及一些大專院校、科研院所極力向該行業滲透。雄厚的資金、優秀的人才、完善的營銷網絡是它們競爭優勢所在，但它們缺乏對交通行業的深入研究以及交通部門的指導和支持。另外，上述競爭對手主要致力于公路建設信息化或貨運電子商務等項目開發，而我公司立足于交通行業信息化基石的大型數據庫建設、全省三級信息化網絡建設工程的研究和開發，產品內涵量很大，兩者的產品既有區別又有互補性。

“有競爭才有發展”。我們歡迎有實力的競爭對手，以便共同創造出廣闊的交通行業信息化市場。

第三節 融資需求及財務預測

一、公司目前財務狀況和資本結構

xxxx計算機信息技術有限公司XX財務狀況表

單位：元/人民幣

項目

金額

或比率

固定資產

流動資產

無形及遞延資產

流動負債

實收資本

未分配利潤

流動比率

資產負債率

金額或比率

384138.57

653334.7

250853.5488418.76

1XX00

-XX91.9

37.39

8.12%

從上表可以看出，公司目前財務狀況良好，流動比率極高，資產負債率很低。這一方面表明公司財務穩定，但也說明公司沒有享受到“財務杠桿”效應。

二、融資需求

公司擬吸收風險投資1000萬元，可以分兩期投入。第一期400萬元資金主要用于《運政管理信息系統》在全國的的推廣應用以及《稽查管理信息系統》的調研開發，具體用途見下表：

序號 項目 金額(萬元)《運政管理信息系統》在全國的的推廣費用 200《稽查管理信息系統》的調研開發費用 200

第二期600萬元資金主要用于地球衛星定位技術(gps)地理信息技術(gis)在交通行業應用以及《客運聯網結算系統》調研開發費用，具體用途見下表：

序號 項目 金額地球衛星定位技術(gps)地理信息技術(gis)在交通行業應用調研開發費 300《客運聯網結算系統》調研開發費用 300

三、財務分析匯總表

單位：萬元 /人民幣

年期

項目 XX年 XX年 XX年

銷售收入 1000 4000 10000

軟件銷售收入 350 1400 3500

稅后利潤 166 1023 22

32總資產 1300 3600 7000

總負債 70 213 37

所有者權益 1223 3411 6933

四、財務分析

附表：

1、損益表

2、費用成本預測表

3、現金流量表

4、資產負債表

第四節 公司運營和管理

一、發展戰略

? 總體戰略：建立動態聯盟，形成核心層、緊密層和松散層相結合的“你中有我，我中有你，有所為，有所不為，合作與競爭并存”的網絡化合作體系，進行契約式研究、開發、銷售，以培育和發展公司核心技術，實現優勢互補、共同發展。

? 堅持“以人為本”的經營管理理念。

? 堅持“提供高品質產品，實現低交付成本”的市場競爭策略。

? 充分運用產品經營和資本經營兩種手段，積極開拓產品市場與資本市場，實現公司跳躍式發展。

? 注重知識管理，實現可持續發展。

二、公司的組織結構和管理模式

1、公司的組織結構

公司以創新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統的勞動分工理論，再造業務流程，結合開放式知識型企業的特點，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場需求為核心的工作團隊，力求實現組織結構的扁平化和柔性化。公司成立了運營管理中心，它既是公司的智囊部門，又是公司實施運營和管理工作的中心。公司組織結構圖如下：

公司組織結構以授權型、扁平化、動態性為主要特征，淡化部門界限，改變傳統組織結構的剛性，增強快速反應能力，以實現公司整體最優而不是單個部門或環節最優。

為防止出現“內部人控制”現象，公司將進一步完善法人治理結構，擬設立獨立董事兩名。

2、管理模式：以合作化人性管理思想為指導，以目標管理為基礎、以項目管理為核心，同時實施數字化管理、柔性管理、知識管理。

? 目標管理：將公司三年發展規劃確定的目標層層分解、落實，明確責任，以目標為尺度進行考核。

? 數字化管理：利用先進的信息技術建立公司的內部網絡，實現資源共享與信息的快速傳遞。

? 柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實行彈性工作，提供特色柔性產品、服務，增強公司靈活性、適應性和創新性。

? 知識管理：知識經濟時代，企業競爭優勢來自對知識資源的開發和利用。公司將建立基于內部網絡的知識庫，完善知識共享機制，培養和提高公司的集體創造力。

三、人力資源規劃

人才是新經濟時代的財富之源。新經濟時代企業之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財富。公司奉行人本主義企業文化，以實現員工價值最大化為人力資源管理的目標。

? 建立科學合理的人才智力、時間結構，創造嶄新的人才空間，實現人才的互補效應。

? 建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。

? 推行“員工持股計劃”，實現知識與資本的結合，構建利益共同體，增強公司發展的動力。

? 采取股票期權等多種股權激勵方式，促使經營者以實現企業價值最大化為目標，解決所有者與經營者之間目標背離問題。

? 導入競爭機制，充分調動員工的積極性和發揮他們的創造性。

? 積極開展員工培訓工作，建立起集管理培訓、技術、學位培訓和新員工上崗培訓于一體的培訓體系。提倡員工之間交叉互動式學習，同時，與大專院校合作以委托培養等方式進一步提升員工素質，實現公司價值與員工價值的同步增長。

四、研究與開發

1、軟件開發管理

公司積極推行項目管理，引入工程化管理思想，按照國際iso9001質量體系標準，對應用軟件開發、供應、維護和系統集成等各個環節進行嚴密監控，實施全過程質量管理，建立起一個過程受控、緊密銜接、閉環運行的質量保證體系，以實現“產品無缺陷、系統無故障、服務無投訴”的質量目標。

? 開發人員實行競爭上崗、末位淘汰制。

? 開發人員的報酬與其工作量和開發質量相結合。制定項目利益分配制度和綜合技能考評制度，實現技術人員考核制度化。

? 公司將強化實施軟件開發的工程化和標準化，啟動軟件cmm、iso9001質量體系認證工作。

2、研究開發計劃

為了鞏固并長期保持公司產品競爭優勢，公司加強研發實力，將對客運聯網結算、運輸安全、道路稽查、航運等領域信息化需求及地球衛星定位技術(gps)、地理信息技術(gis)等在交通行業應用進行更深層次的研究和開發，形成公司“發芽期”、“種子期”、“結果期”產品并存的合理的產品結構線。

公司計劃每年提取當期銷售額的10%作為研發基金，提高研發人員待遇，改善研發條件，以提高公司的產品競爭力。

五、市場策略

1、總體戰略

? 實行“提供高品質產品，實現低交付成本 ”市場競爭戰略;

? 以《運政管理信息系統》為拳頭產品，以xx市場為基地，以廣東市場為突破口。

? 建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍;

? 建立良好的戰略合作伙伴關系，充分利用交通業的市場資源進行相關產品的銷售。

XX年在xx市場站穩腳跟，夯實基礎。在xx省交通信息建設的新興市場占有率達到60-70%。實施“遠交近攻”策略,即積極搶占xx省周邊省市的交通行業信息化市場，同時對廣東、廣西等較遠省市的交通行業信息化市場進行密切關注。XX年鞏固公司在xx省交通信息化市場的領先地位，新興市場占有率達到80%;在廣東市場要占有一定地位，市場份額居于前三位;積極開拓華北、華東市場。XX年進一步完善公司營銷網絡和技術支持體系，確立公司在交通信息化市場的主導地位。

1、營銷策略

? 第一步：立足xx，將公司研發的《運政管理信息系統》等軟件產品在xx省交通行業進行推廣，并挖掘客戶對相關產品的需求。

? 第二步：鞏固公司在xx市場的領導地位，以《運政管理信息系統》為拳頭產品，開拓全國市場。

? 第三步：實施國際化戰略，開拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場。

2、營銷手段

? 加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業報刊、雜志上刊登廣告、開辦相關欄目。

《現代交通報》發行對象主要是全國各級交通主管部門、交通運輸企業、物流基地等，在全國交通業發行量大，影響力強。公司將與其建立合作伙伴關系，利用它在交通行業的宣傳力提高公司的知名度。

? 豐富公司網站內容，并與交通部的網站相鏈接。通過網頁宣傳、推廣公司的產品及服務，并為客戶提供網上咨詢、網上培訓。

? 建立產品演示中心。在公司內常年設立產品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產品及其使用功能。

? 建立用戶培訓基地。公司與xx省交通高等?？茖W校聯合建立用戶培訓基地，定期為公司產品的用戶舉辦技術培訓，使他們清楚了解產品的特點、性能及優越性，建立起長期的合作關系。

? 與各地交通部門、企業保持聯系，建立一個對市場、對競爭對手反應靈敏、快捷的信息網絡體系。

3、銷售隊伍的組建

公司將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網絡狀的銷售隊伍，采取“先入為主”的策略盡快占領全國市場。

4、品牌戰略

實施品牌戰略，加大宣傳工作和品牌經營力度，擴大“xx信息”品牌的知名度和美譽度，使之成為國內交通信息化領域的著名品牌。

5、服務體系

“軟件就是服務”的觀念日益深入人心。軟件市場的競爭不再僅僅是軟件產品的競爭，更重要的是服務的競爭。公司將成立“客戶服務中心”，采用網絡遠程監控、現場支持等服務手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務，以實現客戶利益的最大化、公司收益的持續性。

六、外部支持

? 公司獲abc軟件園扶持，即將入駐abc軟件園。abc軟件園是國家火炬計劃軟件產業基地，具有適合軟件企業發展的局部優惠政策環境、工作環境和生活環境。

? 公司作為xx省首批通過軟件企業認證的40家軟件企業之一，享受國家和省市對高新技術企業、軟件企業制定的各項優惠政策。

? 公司將設立顧問團，邀請大專院校信息技術、管理等方面的專家教授和it業界杰出技術管理人才擔任研發和管理顧問，逐步建立外部智力支持體系，為公司的發展提供強有力的技術和管理支援。

七、資本運營

企業的產品經營和資本經營是相輔相成的，產品經營是基礎，資本經營則是企業快速發展的助推器。除了搞好產品經營，公司將積極開展資本經營，突破傳統的利用外部資源窄小的方式，充分實施外部交易型戰略，最大限度地利用外部資源，建立產品經營與資本經營相結合的全面運營機制。

公司將積極運用聯合、兼并、收購、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內、外資源，實現公司的跨越式發展。

第五節 投資方的介入和退出

一、投資建議

為盡快占領交通行業信息化領域，公司擬吸收風險投資1000 萬元，可分兩期投入，其中第一期投入400萬元，第二期投入600萬元，以確保公司三步跨越式發展戰略的圓滿實現。

二、投資方在公司經營管理中的地位、作用

投資方通過選派董事參與公司決策，但是不干預企業日常經營管理，投資者可向公司委派一名財務監督員，監督公司資金運用情況。若不委派財務監督，可以委托會計師事務所行使監督工作。

公司每月向董事會和投資者提供現金流量表、資產負債表和損益表。公司總經理必須向董事會書面匯報當月經營狀況和下月財務預算計劃。投資者可要求總經理向其匯報經營狀況，但每季度最多一次。

2、市場風險及對策

? 進一步提高產品質量，降低產品成本，提高產品綜合競爭力，增強產品適應市場變化的能力;

? 加快對新產品的開發進度和加強對交通行業信息化領域前沿技術的研究與探索，增強市場應變能力，豐富產品結構;

? 建立一套完善的市場信息網絡體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力;

? 尋求各地交通管理部門及有關信息技術公司的支持;

? 實施品牌戰略。

3、經營風險及對策

? 推行目標成本管理，加強成本控制;

? 采取內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質;

? 倡導組織創新、思想創新，以適應不斷變化的外部環境。

4、財務風險對策

? 構筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發展不斷輸入資金，同時，要完善公司自身的“造血“機制;

? 加強對資金運行情況的監控，最大限度地提高資金使用效率;

實施財務預決算制度。

讓我們攜手共創

美好未來!

xxxx計算機信息技術有限公司

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第四篇：自主創業策劃書

第一節 公司基本情況及未來發展戰略

一、公司基本情況

二、創業人員的背景及素質

三、公司的發展規劃

第二節 公司產品及市場分析

一、公司產品、特點及優勢

二、行業和市場

三、公司的獨特性和市場競爭力

四、競爭對手的優勢及劣勢

第三節 融資需求和財務預測

一、公司目前的財務狀況和資本結構

二、融資需求

三、財務分析匯總表

四、財務分析

第四節 公司運營和管理

一、公司發展戰略

二、公司的組織結構和管理模式

三、人力資源規劃

四、軟件開發管理

五、市場策略

六、外部支持

七、資本運營

第五節 投資方的介入和退出

一、投資建議

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二、投資方在公司經營管理中的地位和作用

三、資本退出

第六節 風險及對策

一、風險

二、對策

第一節 公司基本情況及未來發展規劃

一、公司基本情況

1、公司的成立與目標

xxxx計算機信息技術有限公司是由xx省交通廳聯運中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀公司共同投資組建的有限責任公司，是一家專門致力于交通行業信息化研究和軟件開發的高新技術企業。公司現有總資產620萬元人民幣。

? 注冊地址：xxxxxxxxxxxxxxxx

? 注冊資本：壹佰貳拾萬元

? 法定代表人：xx

? 成立時間：xxxx年6月

? 經營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發展空間

? 目標：面對交通行業信息化改造領域廣闊的市場前景，我們的目標是：立足交通領域，推動和加快交通行業信息化建設，用三年時間，把xx建設成為交通行業信息化應用軟件產業基地。

? 公司的技術、市場發展過程

公司自成立以來，便承擔著xx省交通行業信息化建設的重任。目前，公司已獨立開發了擁有自主知識產權的《運政管理信息系統》、《交通運輸企業綜合經營管理信息系統》等六套應用軟件，其中《運政管理信息系統》、《辦公自動化(oa)系統》已經在威海、煙臺、濟寧三地市安裝使用，運行良好，并將在xx省17地市推廣應用。另外，xx汽車運輸總公司對《交通運輸企業綜合經營管理信息系統》也給予了高度評價。

公司將立足xx，積極開拓全國市場。

2、公司的股本結構

股東名稱 出資額 出資比例

xx省交通廳聯運中心 49.2萬元 41%

深圳亞橋軟件公司 49.2萬元 41%

北京方正新世紀公司 21.6萬元 18%

3、公司股東基本情況

項目 注冊資金 法人代表 經營范圍 99年末總資產 99年末凈資產

4、公司組織管理、決策方式

? 組織管理的基本原則：公司圍繞產品市場，超越經營職能，靈活地組織和管理。

? 建立授權型、扁平化組織結構，以滿足公司快速發展和創新的需要。

? 以合作化的人性管理思想為指導，建立以目標管理為基礎、以項目管理為核心、同時實施數字化管理、柔性管理、知識管理的多元化管理模式。

? 戰略(經營)決策實行以總經理為核心的集體決策，為之“斷”。公司的智囊部門——運營管理中心負責決策研究，為之“謀”?！爸\”與“斷”各盡其責?！爸\”要按照總經理的思路多謀，“斷”要在“謀”的基礎進行，最后達到善斷之目的。

? 戰術管理決策、戰術業務決策向管理部門和員工充分授權，積極組建具有管理自主權利的的職能機構，管理者和員工承擔起更大的責任和獨立的開展工作，靈活機動地實施決策，并不斷地創新，以提高員工積極性，增強員工責任感。

? 公司經營決策方法科學化。充分運用“軟”、“硬”兩種技術和定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經驗與用數學模型進行系統分析結合起來。

? 公司經營決策體制科學化。隨著公司的迅速擴展，公司將逐步建立起經營決策系統、信息系統、智囊系統、執行系統、監督系統有機構成的完善的經營決策體制。

? 公司經營決策程序科學化。

反饋

可

行

不可行

反饋

5、公司主要經營狀況

單位：元/人民幣

項目 年期 1999年 xx年

主營業務收入 870,786.88

主營業務利潤-23463.40 589,668.4利潤總額-283776.93 83,685.00

稅后利潤 83,685.00

銷售利潤率 9.61%

凈資產利潤率 8.37%

6、研發費用

1999年公司研究開發費用為——，xx年為7.5萬元。

二、公司創業人員的背景和素質。

董事長，xx，男，46歲，高級經濟師，經濟管理專業碩士研究生。1999年畢業于中國社會科學院研究生院?，F任xx省交通廳聯運中心總經理。

董事，xxx，男，34歲，1989年畢業于西安交通大學自動化控制專業，后獲得工商管理碩士學位(mba)。現任深圳亞橋軟件有限公司總經理。

董事，xxx，男，32歲，大學本科。1990年畢業于吉林工業大學科技情報專業?，F任深圳亞橋軟件有限公司副總經理。

董事，xx，男，48歲，大學本科，高級會計師?，F任xx省交通廳運管局計財科科長。

董事，xx，男，47歲，高級工程師。1981年畢業于曲阜師范大學數學專業。現任北京方正新世紀公司xx公司總經理。

總經理，xxx，男，34歲，大學本科。1989年7月畢業于陜西師范大學科技情報專業，在it行業工作多年，既懂計算機技術，又有管理、經營和指揮才能，有強烈的創新意識、深邃的洞察力和果斷的決策能力。

會計主管，xx，女，經濟類大學本科，精通會計業務和財務會計法規，敬業精神和原則性很強。

三、公司發展規劃

1、公司三年發展規

劃

? xx年，完成資金、形象、技術、人才四大工程建設。實現銷售收入1000萬元，其中軟件銷售收入350萬元，硬件銷售收入650萬元，稅前利潤達到160萬元。

【1】【2】【3】【4】【5】【6】【7】【8】【9】【10】

2、關鍵成功因素：

? 奉行以人為本的企業文化。

? 倡導團隊精神、創新精神。

? 對交通行業信息化的現狀及發展趨勢有深入的研究。

? 有獨立研究開發能力，能夠根據顧客和市場需要不斷開發出新產品。

? 建立動態聯盟，把非核心技術交給合作伙伴完成，公司對交通行業信息化建設項目進行分層面研發，集中精力培育和發展核心技術及前沿技術，從而實現技術的成功“嫁接”和始終保持領先地位。

第二節 公司產品及市場分析

一、產品、特點及優勢

1、產品

公司立足于交通領域，以推動和加快交通行業信息化建設、為交通運輸管理部門、運輸企業、運輸市場提供一流的應用軟件及信息化全面解決方案為使命。

現已開發的產品是：

? 《運政管理信息系統》

? 《物流基地管理信息系統》

? 《交通運輸企業綜合經營管理信息系統》

? 《辦公自動化(oa)系統》等六套管理應用軟件。

正在開發產品：

? 稽查管理信息系統

待開發產品：

? 地球衛星定位技術(gps)及地理信息技術(gis)在交通行業的應用

? 客運聯網結算系統

2、特點及優勢

? 技術先進。基于廣域網和大型分布式數據庫技術，符合當今信息技術發展主流和大規模應用的實際需求。

? 前瞻性。公司產品的開發充分考慮交通業和信息技術的發展趨勢，確保了產品技術的前瞻性。

? 功能實用。實現客戶內部信息共享，協同業務辦理，業務涵蓋面廣。

? 通用性強。公司產品面向交通業務，具有很強的可復制性。

? 查詢方便。對每一種信息，系統提供多個視圖來表現，可從不同的角度進行查詢，方便地對信息進行綜合和分析。

? 運行可靠。運用大型數據庫的事物處理機制，保證了數據的一致性，從而使系統運行安全可靠。

? 標準規范。公司產品的開發嚴格遵守《道路運政信息系統信息指標體系與編碼規則》。

? 與辦公自動化的無縫連接，保證了數據信息傳遞的時效性。

二、行業和市場

公司是利用信息技術改造和提升交通運輸業的高新技術企業，因而兼具交通業和軟件業的屬性。

<1><2><3><4><5><6><7><8><9><10>

國家“十五”規劃明確提出要加快國民經濟信息化進程。《交通部部長黃鎮東在xx年全國交通廳局長會議上的講話》指出：“要加快交通信息化進程。按照“統一規劃、配套協調、穩步推進”的原則，啟動政府交通部門辦公業務資源網絡建設，盡快改變交通系統信息不暢的局面。抓好交通運輸信息網絡工程和區域性客運售票系統建設和貨運信息系統建設，為實現公路、水路交通電子商務奠定基礎。抓好網絡環境下電子收費系統和高速公路監控系統建設。”

全國各省、自治區、直轄市交通部門也都已經制定或正在制定切實可行的交通行業信息化發展規劃。《xx省交通科技“十五”發展規劃》提出要加快交通信息化建設步伐，開發公路運輸管理信息系統、貨運市場信息服務系統、運力宏觀調控決策支持系統、智能交通系統、gps基礎上的車輛調度管理系統等，充分發揮交通基礎設施潛能，提高交通服務能力和服務水平，更好地為國民經濟和社會發展服務。

智能化交通(its)是21世紀世界交通行業的發展方向。可以說，交通行業信息化建設這一領域市場潛力巨大。從下表可以看出，交通行業信息化服務有堅實的市場基礎，市場潛力巨大。

項目 地市 縣 客運站 貨運場站 營運車輛 高速公路

從動態的角度來看，我國經濟已經進入一個新的增長周期，未來幾年，國民經濟將保持快速發展的良好態勢。社會經濟的快速發展，必將對交通行業產生巨大的影響。客貨運輸需求將保持較高的增長速度，交通基礎設施總量將會有較大的增加，交通管理業務將會更加繁雜。因此，交通行業信息化需求會不斷增長，交通行業信息化市場潛力無限。

三、公司的獨特性及市場競爭力

1、獨特性：公司是交通行業信息化軟件開發的專業公司，承擔著xx省交通行業信息化建設的重任，在xx市場有著得天獨厚的優勢。我們以xx省交通信息化市場為依托，積極開拓全國市場。

2、市場競爭力

公司的競爭優勢集中表現在以下幾個方面：

? 技術優勢。公司擁有實力雄厚的技術隊伍，掌握了當今國內交通行業領先的信息技術。

? 政府支持優勢。交通信息化建設是xx省交通科技“十五”發展規劃的重中之重，公司作為省交通行業信息化建設的承擔單位，交通廳從各方面給予了大力的支持。確定公司總經理參與交通廳信息化領導小組，共商信息化“十五”發展規劃。

? 產品組合優勢。公司已經開發了擁有自主知識產權的六套應用軟件，并將進一步完善產品結構，可為

各省市的交通行業信息化建設提供全面解決方案。

? 市場優勢。xx省交通運輸業在全國交通行業中處于領先地位，高速公路建設居全國第一，交通行業信息化市場份額很大。更重要的是，xx省交通業在全國有很強的影響力，它的選擇直接影響到其他省市有關部門和企業的決策。可以說，“得xx而得天下”。

? 質量、成本優勢。公司對交通行業有較深入的研究，聘請了熟悉交通行業業務流程的專家對軟件開發給予業務上的指導，因而可以減少大量的調研活動，縮短開發進程，降低開發風險，提高產品的質量，大幅度降低成本。

? 管理優勢。公司管理隊伍整體素質較高，有著良好的知識結構、年齡結構，富有激情和創新精神。

四、競爭對手的優勢和劣勢

由于交通行業信息化市場前景廣闊，托普軟件、中創軟件、深圳亞橋、東大阿派等公司及一些大專院校、科研院所極力向該行業滲透。雄厚的資金、優秀的人才、完善的營銷網絡是它們競爭優勢所在，但它們缺乏對交通行業的深入研究以及交通部門的指導和支持。另外，上述競爭對手主要致力于公路建設信息化或貨運電子商務等項目開發，而我公司立足于交通行業信息化基石的大型數據庫建設、全省三級信息化網絡建設工程的研究和開發，產品內涵量很大，兩者的產品既有區別又有互補性。

“有競爭才有發展”。我們歡迎有實力的競爭對手，以便共同創造出廣闊的交通行業信息化市場。

第三節 融資需求及財務預測

一、公司目前財務狀況和資本結構

xxxx計算機信息技術有限公司xx財務狀況表

單位：元/人民幣

項目

金額

或比率

固定資產

流動資產

無形及遞延資產

流動負債

實收資本

未分配利潤

流動比率

資產負債率

金額或比率

384138.57

653334.750853.54 88418.76

1xx00

-xx91.97.39

8.12%

從上表可以看出，公司目前財務狀況良好，流動比率極高，資產負債率很低。這一方面表明公司財務穩定，但也說明公司沒有享受到“財務杠桿”效應。

二、融資需求

公司擬吸收風險投資1000萬元，可以分兩期投入。第一期400萬元資金主要用于《運政管理信息系統》在全國的的推廣應用以及《稽查管理信息系統》的調研開發，具體用途見下表：

序號 項目 金額(萬元)

《稽查管理信息系統》的調研開發費用 200

第二期600萬元資金主要用于地球衛星定位技術(gps)地理信息技術(gis)在交通行業應用以及《客運聯網結算系統》調研開發費用，具體用途見下表：

序號 項目 金額

地球衛星定位技術(gps)地理信息技術(gis)在交通行業應用調研開發費 300

《客運聯網結算系統》調研開發費用 300

三、財務分析匯總表

單位：萬元 /人民幣

年期

項目 xx年 xx年 xx年

銷售收入 1000 4000 10000

軟件銷售收入 350 1400 3500

總資產 1300 3600 7000

總負債 70 213 37

四、財務分析

附表：

1、損益表

2、費用成本預測表

3、現金流量表

4、資產負債表

第四節 公司運營和管理

一、發展戰略

? 總體戰略：建立動態聯盟，形成核心層、緊密層和松散層相結合的“你中有我，我中有你，有所為，有所不為，合作與競爭并存”的網絡化合作體系，進行契約式研究、開發、銷售，以培育和發展公司核心技術，實現優勢互補、共同發展。

? 堅持“以人為本”的經營管理理念。

? 堅持“提供高品質產品，實現低交付成本”的市場競爭策略。

? 充分運用產品經營和資本經營兩種手段，積極開拓產品市場與資本市場，實現公司跳躍式發展。

? 注重知識管理，實現可持續發展。

二、公司的組織結構和管理模式

1、公司的組織結構

公司以創新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統的勞動分工理論，再造業務流程，結合開放式知識型企業的特點，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場需求為核心的工作團隊，力求實現組織結構的扁平化和柔性化。公司成立了運營管理中心，它既是公司的智囊部門，又是公司實施運營和管理工作的中心。公司組織結構圖如下：

公司組織結構以授權型、扁平化、動態性為主要特征，淡化部門界限，改變傳統組織結構的剛性，增強快速反應能力，以實現公司整體最優而不是單個部門或環節最優。

為防止出現“內部人控制”現象，公司將進一步完善法人治理結構，擬設立獨立董事兩名。

2、管理模式：以合作化人性管理思想為指導，以目標管理為基礎、以項目管理為核心，同時實施數字化管理、柔性管理、知識管理。

? 目標管理：將公司三年發展規劃確定的目標層層分解、落實，明確責任，以目標為尺度進行考核。

? 數字化管理：利用先進的信息技術建立公司的內部網絡，實現資源共享與信息的快速傳遞。

? 柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實行彈性工作，提供特色柔性產品、服務，增強公司靈活性、適應性和創新性。

? 知識管理：知識經濟時代，企業競爭優勢來自對知識資源的開發和利用。公司將建立基于內部網絡的知識庫，完善知識共享機制，培養和提高公司的集體創造力。

三、人力資源規劃

人才是新經濟時代的財富之源。新經濟時代企業之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財富。公司奉行人本主義企業文化，以實現員工價值最大化為人力資源管理的目標。

? 建立科學合理的人才智力、時間結構，創造嶄新的人才空間，實現人才的互補效應。

? 建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。

? 推行“員工持股計劃”，實現知識與資本的結合，構建利益共同體，增強公司發展的動力。

? 采取股票期權等多種股權激勵方式，促使經營者以實現企業價值最大化為目標，解決所有者與經營者之間目標背離問題。

? 導入競爭機制，充分調動員工的積極性和發揮他們的創造性。

? 積極開展員工培訓工作，建立起集管理培訓、技術、學位培訓和新員工上崗培訓于一體的培訓體系。提倡員工之間交叉互動式學習，同時，與大專院校合作以委托培養等方式進一步提升員工素質，實現公司價值與員工價值的同步增長。

四、研究與開發

1、軟件開發管理

公司積極推行項目管理，引入工程化管理思想，按照國際iso9001質量體系標準，對應用軟件開發、供應、維護和系統集成等各個環節進行嚴密監控，實施全過程質量管理，建立起一個過程受控、緊密銜接、閉環運行的質量保證體系，以實現“產品無缺陷、系統無故障、服務無投訴”的質量目標。

? 開發人員實行競爭上崗、末位淘汰制。

? 開發人員的報酬與其工作量和開發質量相結合。制定項目利益分配制度和綜合技能考評制度，實現技術人員考核制度化。

? 公司將強化實施軟件開發的工程化和標準化，啟動軟件cmm、iso9001質量體系認證工作。

2、研究開發計劃

為了鞏固并長期保持公司產品競爭優勢，公司加強研發實力，將對客運聯網結算、運輸安全、道路稽查、航運等領域信息化需求及地球衛星定位技術(gps)、地理信息技術(gis)等在交通行業應用進行更深層次的研究和開發，形成公司“發芽期”、“種子期”、“結果期”產品并存的合理的產品結構線。

公司計劃每年提取當期銷售額的10%作為研發基金，提高研發人員待遇，改善研發條件，以提高公司的產品競爭力。

五、市場策略

1、總體戰略

? 實行“提供高品質產品，實現低交付成本 ”市場競爭戰略;

? 以《運政管理信息系統》為拳頭產品，以xx市場為基地，以廣東市場為突破口。

? 建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍;

? 建立良好的戰略合作伙伴關系，充分利用交通業的市場資源進行相關產品的銷售。

xx年在xx市場站穩腳跟，夯實基礎。在xx省交通信息建設的新興市場占有率達到60-70%。實施“遠交近攻”策略,即積極搶占xx省周邊省市的交通行業信息化市場，同時對廣東、廣西等較遠省市的交通行業信息化市場進行密切關注。xx年鞏固公司在xx省交通信息化市場的領先地位，新興市場占有率達到80%;在廣東市場要占有一定地位，市場份額居于前三位;積極開拓華北、華東市場。xx年進一步完善公司營銷網絡和技術支持體系，確立公司在交通信息化市場的主導地位。

1、營銷策略

? 第一步：立足xx，將公司研發的《運政管理信息系統》等軟件產品在xx省交通行業進行推廣，并挖掘客戶對相關產品的需求。

? 第二步：鞏固公司在xx市場的領導地位，以《運政管理信息系統》為拳頭產品，開拓全國市場。

? 第三步：實施國際化戰略，開拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場。

2、營銷手段

? 加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業報刊、雜志上刊登廣告、開辦相關欄目。

《現代交通報》發行對象主要是全國各級交通主管部門、交通運輸企業、物流基地等，在全國交通業發行量大，影響力強。公司將與其建立合作伙伴關系，利用它在交通行業的宣傳力提高公司的知名度。

? 豐富公司網站內容，并與交通部的網站相鏈接。通過網頁宣傳、推廣公司的產品及服務，并為客戶提供網上咨詢、網上培訓。

? 建立產品演示中心。在公司內常年設立產品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產品及其使用功能。

? 建立用戶培訓基地。公司與xx省交通高等?？茖W校聯合建立用戶培訓基地，定期為公司產品的用戶舉辦技術培訓，使他們清楚了解產品的特點、性能及優越性，建立起長期的合作關系。

? 與各地交通部門、企業保持聯系，建立一個對市場、對競爭對手反應靈敏、快捷的信息網絡體系。

3、銷售隊伍的組建

公司將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網絡狀的銷售隊伍，采取“先入為主”的策略盡快占領全國市場。

4、品牌戰略

實施品牌戰略，加大宣傳工作和品牌經營力度，擴大“xx信息”品牌的知名度和美譽度，使之成為國內交通信息化領域的著名品牌。

5、服務體系

“軟件就是服務”的觀念日益深入人心。軟件市場的競爭不再僅僅是軟件產品的競爭，更重要的是服務的競爭。公司將成立“客戶服務中心”，采用網絡遠程監控、現場支持等服務手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務，以實現客戶利益的最大化、公司收益的持續性。

六、外部支持

? 公司獲abc軟件園扶持，即將入駐abc軟件園。abc軟件園是國家火炬計劃軟件產業基地，具有適合軟件企業發展的局部優惠政策環境、工作環境和生活環境。

? 公司作為xx省首批通過軟件企業認證的40家軟件企業之一，享受國家和省市對高新技術企業、軟件企業制定的各項優惠政策。

? 公司將設立顧問團，邀請大專院校信息技術、管理等方面的專家教授和it業界杰出技術管理人才擔任研發和管理顧問，逐步建立外部智力支持體系，為公司的發展提供強有力的技術和管理支援。

七、資本運營

企業的產品經營和資本經營是相輔相成的，產品經營是基礎，資本經營則是企業快速發展的助推器。除了搞好產品經營，公司將積極開展資本經營，突破傳統的利用外部資源窄小的方式，充分實施外部交易型戰略，最大限度地利用外部資源，建立產品經營與資本經營相結合的全面運營機制。

公司將積極運用聯合、兼并、收購、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內、外資源，實現公司的跨越式發展。

第五節 投資方的介入和退出

一、投資建議

為盡快占領交通行業信息化領域，公司擬吸收風險投資1000 萬元，可分兩期投入，其中第一期投入400萬元，第二期投入600萬元，以確保公司三步跨越式發展戰略的圓滿實現。

二、投資方在公司經營管理中的地位、作用

投資方通過選派董事參與公司決策，但是不干預企業日常經營管理，投資者可向公司委派一名財務監督員，監督公司資金運用情況。若不委派財務監督，可以委托會計師事務所行使監督工作。

公司每月向董事會和投資者提供現金流量表、資產負債表和損益表。公司總經理必須向董事會書面匯報當月經營狀況和下月財務預算計劃。投資者可要求總經理向其匯報經營狀況，但每季度最多一次。

三、資本退出

風險投資者并不是要長期持有公司股份，而是要在適當的時候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅持“企業價值最大化”的經營目標。

投資者退出的方式主要有ipo(首次公開發行)、出售、清算或破產三種，其中ipo是最成功的退出方式，上市退出所帶來的收益高于其他退出途徑。我國即將設立創業板，這就大大增強了風險投資家通過ipo形式退出的可行性。公司三年發展戰略規劃確定：xx年完成股份制改造;xx年達到創業板上市標準并上市。公司在三年內將密切關注創業板市場動態，時刻與證券業界保持聯系，力求xx年公司在創業板上市，風險投資家成功退出。

第六節 風險及對策

一、風險

1、技術風險。

it行業本身是一個風險很大的企業，技術更新日新月異，一項技術今天本來可能還很先進，但是明天就有可能另一項更先進的技術取代前者。epost挑戰email，linux挑戰window，該等事例比比皆是，如果企業不能夠居安思危，搶占技術的制高點，直接后果就是企業衰退倒閉，王安公司、賀氏公司等就是最好的案例。公司能否始終保

持領先的技術水平，將直接影響其未來的興衰成敗。

另一方面，國內的軟件業迄今為止，還沒有比較成熟的核心技術，操作系統和數據庫核心技術絕大部分都掌握在西方巨頭手中。迅速建立自己獨具特色的核心競爭力和核心產品，將是xx公司急需解決的戰略性問題。

公司技術風險主要體現為軟件開發失敗，而軟件開發成功與否在很大程度上取決于公司人才素質以及對交通行業管理、業務流程是否有深入的調研、了解與掌握。

2、市場風險

? 市場價格波動。隨著潛在進入者與行業內現有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司會采取“價格戰“策略打擊競爭對手，因而引起公司產品價格波動，進而影響公司收益。

? 銷售不足。公司客戶主要是各地區交通主管部門、交通運輸企業，在市場進入方面很可能會遭遇區域壁壘——即地方保護主義的限制。

3、經營風險

? 人力成本上升和高素質人才不足

公司為穩定技術人員和吸引外部優秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。同時，由于公司處于創業階段，工作環境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進高素質人才的難度。

? 管理風險

隨著公司規模的急劇膨脹，公司組織結構、管理方法可能不適應不斷變化的內外環境。

4、財務風險

公司在發展初期，財務風險主要體現為資金短缺風險，即資金不能滿足公司快速發展的需要。

二、對策

1、技術風險對策

? 奉行“以人為本“的企業文化，以實現員工價值和公司價值的共同增長;

? 堅持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺”的人才理念;

? 采取多種激勵措施，如員工持股、股票期權等，盡可能地吸引并留住人才;

? 提供優質的工作、生活環境，創造良好的學習氛圍;

? 給予員工發展所需要的空間和支持，滿足員工實現自我價值的需要;

? 聘請數名交通行業的專家對公司的研究開發給予業務上的指導。

2、市場風險及對策

? 進一步提高產品質量，降低產品成本，提高產品綜合競爭力，增強產品適應市場變化的能力;

? 加快對新產品的開發進度和加強對交通行業信息化領域前沿技術的研究與探索，增強市場應變能力，豐富產品結構;

? 建立一套完善的市場信息網絡體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力;

? 尋求各地交通管理部門及有關信息技術公司的支持;

? 實施品牌戰略。

3、經營風險及對策

? 推行目標成本管理，加強成本控制;

? 采取內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質;

? 倡導組織創新、思想創新，以適應不斷變化的外部環境。

4、財務風險對策

? 構筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發展不斷輸入資金，同時，要完善公司自身的“造血“機制;

? 加強對資金運行情況的監控，最大限度地提高資金使用效率;

實施財務預決算制度。

讓我們攜手共創

美好未來!

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第五篇：自主創業策劃書（范文）

常明明金融證券學院

學號10070101

32大學生閑置物品置換中心自主創業策劃書

一、自主創業背景：

我現在是一名大學生，我的閑置物品很多，大學生涯幾年，學習用書、報刊雜志、音像物品、體育用品、生活用品等，這其中不乏許多沒有用的東西。這些東西送給同學、親戚、朋友，那也只是一部分，還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們在校期間傳統的出售方式一般以在校園內張貼廣告或委托同學代售，這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是據調查效果多是不佳。

我們學校以前也都開設了?供求信息?有關的“跳騷市場”、“愛心義賣”等學生活動，可是在市場調研的數據中可以明顯的看出來效果也是不好。

針對與此，我就蘇州信息職業技術學院“信達大學生閑置物品置換中心”方案闡述如下：

二、市場潛力分析：

目前我們學校并沒有這樣的交易市場，據我了解現在的好多學生都有或多或少的閑物滯留在自己手中，我自己也會有這種體會，自己和周圍的大部分同學閑置物品太多，扔掉很可惜，自己留下很多東西都用不到了，又來不及處理，有心賣掉又沒有時間和精力，最主要是沒有一個真正的校園交易市場。

三、日常業務范圍：

1、置換范圍：二手學習用書、報刊文摘、二手家電手機、電腦配件、二手日用品、玩具、廢舊生活物品回收等；

2、服務項目：大學生閑置物品出售，出租；

3、服務范圍：在校老師和學生，負責宣傳和交流。

四、贏利模式：

在北京吉利大學的BBS上以及校園中發布相關交易信息，聯系所有有志向買賣閑物的同學，集體組織在固定的地點按每件物品交易成功，我店收取一定手續費占地費以及服務和宣傳費用等其他。

五、資金規劃：

資金投入：大約1萬RMB用于宣傳，組織，以及一些地點的征用

六、階段目標：

第一階段：在北京吉利大學成立“大學生閑置物品置換中心”；通過在BBS上以及校園中發布相關交易信息讓這一新理念在校園師生內深入人心，打出一個品牌；

第二階段：先在昌平的各個高校陸續開設置換中心的分店，旗艦店等，擴大貨源，擴展市場，讓“大學生閑置物品置換中心”成為新理念的代名詞；

七、在校大學生課余時間在校打工——“亮點”

（一）校內勤工助學如何管理

1.置換中心派專人對勤工助學學生進行崗前培訓，制定工作時間表并指導開展工作；

2.由勤工助學管理員對勤工助學學生出勤情況，工作量勞動表現，勞動效果等情況進行考核；

3.勤工助學學生每學年考核情況作為評選勤工助學積極分子的依據，并上報學校相關的負責部門；

4.按照相關規定給予勤工儉學的大學生工資薪酬并采取相應的激勵措施和力所能及的幫助。

（二）崗位要求

1.學生應樹立良好的工作形象，工作態度端正，責任心強；

2.講究工作方法，努力提高工作效率，熱愛所分配的工作；

3.參加勤工助學的學生因病因事無法工作，應事先向管理員請假并征得同意；

4.不能擅自缺勤和私自更換崗位；

5.通過勤工助學活動，培養學生自立意識勞動觀念，為培養學生“自我教育，自我管理，自我服務”等能力起到積極作用。

（三）報酬

1.學生參加校園內勤工助學活動的報酬原則上5-8元/小時，高強度高難度技術性強的工作可略微上調；

2.學生的勞動崗位所在部門依據考勤考核情況填寫“月報表”、“及勤工助學工資簽收表”；

3.每月財務定期發放學生勤工助學工資；

4.崗位分配按多人分一組即多組制。

（四）其他

1.學生在進行勤工助學活動時，因本人失誤造成經濟損失的，要給予賠償，擔負相關的責任；

2.規定從下發之日起開始執行，解釋權歸“信達大學生閑置物品置換中心”。

八、財務分析

（一）、支出

1．維護費用(維護店鋪的桌柜、收銀機等其他物品，占用5%)；

2．設備費用（收款機、貨架、架條等，占用20%）；

3．人員工資（按期發放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學費用,占用30%）；

4．推廣費用（日常的宣傳、推廣以及促銷費用，占用5%）；

（二）、收入

1．宣傳、廣告收入

2．注冊收費VIP

3．代理業務

九、創業口號：

“ 源自校園，服務師生，激情加盟，無悔青春”

十、創業宗旨：

在符合學校相關的管理制度下，本著“嚴格物品管理、健全運營機制、提高業務素質”為廣大師生提供安全，誠信，實惠的交易平臺。

十一、附各類工作表（樣卷）：

表一：工作時間安排表（計劃裝飾期、試營業、正式營業(具體實踐根據實際情況落實))； 表二：崗位人員及基本工資設定；

表三：投資費用預估；

表四：臺位及布局；

表五：價格定位及業績預估分析；

表六：所在員工出勤以及其他考核；

表七：在校老師、同學意見以及建議。