第一篇：自主創(chuàng)業(yè)

2003年以來，隨著大學(xué)生就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，隨著國家和政府對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)和號召，一股“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)潮”在各地陸續(xù)掀起。從這些朝氣蓬勃的創(chuàng)業(yè)“先鋒”身上，我們欣喜地發(fā)現(xiàn)，今天的大學(xué)生變得更加務(wù)實(shí)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域也更加廣闊。

從激情走向理性從單一走向多元新一輪創(chuàng)業(yè)，平靜中前行

2004年1月9日晚，中央電視臺《半邊天》欄目舉辦的某頒獎(jiǎng)晚會上，來自北京、上海、廣州、長沙等8城市的8位風(fēng)采女性獲獎(jiǎng)。當(dāng)獲獎(jiǎng)?wù)?4歲的王旭上臺時(shí)，全場爆發(fā)出熱烈的掌聲。這位出生于城市的姑娘，畢業(yè)后卻放棄城市優(yōu)厚的條件，甘愿到艱苦的農(nóng)村，用所學(xué)農(nóng)學(xué)知識培育良種豬，在網(wǎng)上被認(rèn)為是“最酷的”。

畢業(yè)于四川農(nóng)業(yè)大學(xué)食品專業(yè)的王旭走上養(yǎng)豬路，離不開男友龍波的引導(dǎo)。同為川農(nóng)大學(xué)子的龍波學(xué)的是管理專業(yè)，大學(xué)期間他在對雅安市郊區(qū)的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，要改變農(nóng)村落后面貌，必須讓農(nóng)民盡快接受科學(xué)的養(yǎng)殖、種植方法。為了這個(gè)理想，他倆在讀書期間自學(xué)相關(guān)知識，畢業(yè)后打工積累資金，最終于2002年12月新都區(qū)龍安鎮(zhèn)海源村建起了兩個(gè)可以供養(yǎng)30頭“普蘭克”高產(chǎn)黑母豬的種豬場。他們飼養(yǎng)的豬仔好喂、健康、長得快，受到了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的歡迎。回顧自己的“養(yǎng)豬路”，王旭和龍波深感艱辛但又無比充實(shí)。

像他們這樣的例子越來越多。鄭滋安，2003年畢業(yè)于浙江萬里學(xué)院。近一年來，這位年輕的創(chuàng)業(yè)者，與自己歷盡艱辛創(chuàng)辦起來的“寧波東勝信息技術(shù)有限公司”，一同在市場的磨練和考驗(yàn)中艱難卻又堅(jiān)定地前行著、成長著。

谷亮，成都理工大學(xué)化學(xué)工程與工藝專業(yè)畢業(yè)生。今年2月，他終于為自己的一項(xiàng)印刷耗材發(fā)明找到了資金，一家名為“富生實(shí)業(yè)有限公司科技發(fā)展分公司”的企業(yè)即將開張。谷亮作為發(fā)起人，以技術(shù)參股，主管生產(chǎn)和技術(shù)。

在高校負(fù)責(zé)就業(yè)指導(dǎo)工作的郭朝暉長期關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。她認(rèn)為，今天的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)理性、務(wù)實(shí)的發(fā)展期：1998年從清華大學(xué)興起的第一輪“創(chuàng)業(yè)潮”的特點(diǎn)是起點(diǎn)高，風(fēng)險(xiǎn)大。像清華大學(xué)視美樂公司的“多媒體超大屏幕投影電視”技術(shù)曾獲首屆全國大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng)，并以此得到了上海第一百貨公司250萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資。然而第二年由于沒有得到二期投資，最終只好將技術(shù)賣給了他人。“相對而言，自2003年以來掀起的新一輪?創(chuàng)業(yè)潮?則有所不同，大學(xué)生變得更務(wù)實(shí)，這是從觀念上發(fā)生的最好轉(zhuǎn)變。”

華東師大一項(xiàng)對上海部分高校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)調(diào)研表明，目前的大學(xué)生擁有較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識，77.6%的受調(diào)查學(xué)生表示會考慮自主創(chuàng)業(yè)。對于創(chuàng)業(yè)時(shí)間，10.6%的學(xué)生選擇“在大學(xué)期間”，21.3%選擇“一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)”，45.7%選擇“畢業(yè)后工作幾年，積累一定經(jīng)驗(yàn)和社會關(guān)系再創(chuàng)業(yè)”。有46.2%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢在于“大學(xué)生在這個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代更容易走出一條創(chuàng)業(yè)之路。”

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，今天的大學(xué)生面對創(chuàng)業(yè)，不再單一地追求高科技，而是根據(jù)自己的特長，尋找適合自己的道路。不僅有高科技方面的，也有服務(wù)領(lǐng)域的；有第一產(chǎn)業(yè)的，也有第三產(chǎn)業(yè)的。無論是哪一種類型，都承載著年輕創(chuàng)業(yè)者的光榮與夢想。

啟動資金短缺創(chuàng)業(yè)教育缺席“第一推動力”在哪里

“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最缺的就是資金！”當(dāng)記者采訪谷亮?xí)r，搞了七八個(gè)發(fā)明、獲得了五個(gè)專利項(xiàng)目的他脫口而出。僅為了申請5個(gè)專利，谷亮就用去2萬多元，除去父母的支持，就完全靠自己打工賺錢補(bǔ)上了。幸運(yùn)的是，在市場中折騰一番、三次為他人“打技術(shù)短工”后，谷亮終于實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢。

相關(guān)調(diào)查也顯示，有四成大學(xué)生認(rèn)為“資金是他們創(chuàng)業(yè)的最大困難”。當(dāng)被問及創(chuàng)業(yè)資金從哪兒來時(shí)？45%的學(xué)生會“向銀行貸款”，15.6%的學(xué)生“向父母借”，15%的學(xué)生考慮“利用創(chuàng)業(yè)基金”，3.8%的學(xué)生表示會通過“風(fēng)險(xiǎn)投資商”籌措。

“其實(shí)，如果能爭取到風(fēng)險(xiǎn)資金的支持則要好得多。”復(fù)旦大學(xué)大學(xué)生職業(yè)發(fā)展教育服務(wù)中心主任許玫向記者介紹了復(fù)旦與金棕櫚公司以及上海社保局開業(yè)指導(dǎo)中心聯(lián)合為創(chuàng)業(yè)學(xué)

子提供創(chuàng)業(yè)場地、風(fēng)險(xiǎn)啟動資金，幫助創(chuàng)業(yè)者尋找“第一推動力”的成功經(jīng)驗(yàn)。

一位投資專家認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)資金的注入可以大大加快產(chǎn)品向市場的轉(zhuǎn)化速度，并且引入現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)管理理念，從而降低創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

正在北京參加“兩會”的全國政協(xié)委員林溪石也十分贊成吸納風(fēng)險(xiǎn)資金。他認(rèn)為，特別是那些在高新技術(shù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目更需要政府和社會為他們提供有力的風(fēng)險(xiǎn)資金保障。資金短缺是一個(gè)方面，另一個(gè)方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)正面臨著公眾認(rèn)可度低的境況。谷亮的“無水氯化鎂制備工藝”曾獲全國第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng)。現(xiàn)在無水氯化鎂的市場價(jià)是5500-6500元/噸，而我國西部某省有大量的水和氯化鎂，才50-60元/噸，運(yùn)用其工藝處理，水和氯化鎂脫水成本只要1300元/噸，利潤是巨大的，但就是沒有企業(yè)相信他的計(jì)劃。谷亮感嘆，如果是專家、教授做出這樣的成果，企業(yè)就不會懷疑其真實(shí)性了。“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)?可信度?差的原因還在于現(xiàn)在投身于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生還不多，如果越來越多優(yōu)秀的大學(xué)生投入到創(chuàng)業(yè)熱潮中來，形成一股創(chuàng)業(yè)涌動、精彩紛呈的合力，那么其社會影響力無疑會大得多，得到公眾認(rèn)同的可能性也就越大。”四川大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院鄧教授告訴記者，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最困難的就在于獲取到“第一推動力”，這包括幾大方面——資金、人際關(guān)系、市場競爭、經(jīng)驗(yàn)和社會的認(rèn)可等。

確實(shí)如此。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，能否成功，有眾多因素在起作用。在這諸多的“第一推動力”之中，還有一個(gè)更本源的原因——?jiǎng)?chuàng)業(yè)教育的缺席。

長期以來，我們傳統(tǒng)的教育，是教會學(xué)生如何去尋找一個(gè)職業(yè)，而不是增強(qiáng)他們獲得自我就業(yè)的潛能。雖然我國1991年就在基礎(chǔ)教育階段實(shí)施了就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的試點(diǎn)項(xiàng)目，但由于種種原因，這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)未能推廣和堅(jiān)持下去，因而沒能成為全國教育改革的主流。

然而，近年來出現(xiàn)了令人欣慰的新氣象：兩年前，北京航空航天大學(xué)創(chuàng)業(yè)管理培訓(xùn)學(xué)院正式成立；復(fù)旦大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育系列培訓(xùn)將于今年4月正式開講；江蘇大學(xué)通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)學(xué)校開展創(chuàng)新講座、創(chuàng)業(yè)策劃培訓(xùn)；上海交通大學(xué)成立了“女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)營”……這一切都在顯示，創(chuàng)業(yè)教育正悄悄走進(jìn)大學(xué)校園。

政府社會齊努力軟硬環(huán)境已具備創(chuàng)業(yè)之路，就在你腳下

面對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，高校如何辦？記者在采訪中了解到，基本上所有的高校對此都明確表示支持。這種支持表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是創(chuàng)造“軟”環(huán)境，二是打造“硬”環(huán)境。

“軟”環(huán)境的打造主要靠創(chuàng)業(yè)教育。1998年10月，在巴黎召開的世界高等教育會議上明確提出：“高等學(xué)校，必須將創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)精神作為高等教育的基本目標(biāo)，為了方便畢業(yè)生就業(yè)，高等教育應(yīng)主要關(guān)心培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能與主動精神，”要使高校畢業(yè)生“不僅成為求職者，而且成為工作崗位的創(chuàng)造者”。

今年年初以來，全國工商聯(lián)與共青團(tuán)中央聯(lián)合發(fā)出通知，以“創(chuàng)業(yè)精神與實(shí)踐”為主題，在高等院校開展“中國民營企業(yè)家創(chuàng)業(yè)論壇”活動，以民營企業(yè)家現(xiàn)身說教的形式給予高校學(xué)子最生動的啟迪。

在東南大學(xué)學(xué)生處副處長李鑫看來，“通過進(jìn)行規(guī)范的創(chuàng)業(yè)教育，有利于提高學(xué)生創(chuàng)業(yè) 的成功率。”

“但我國高校目前還比較缺乏正規(guī)化、制度化的創(chuàng)業(yè)教育，有必要將其納入正常教學(xué)軌道。”專家認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)教育師資專業(yè)化已成為一種趨勢，學(xué)校應(yīng)該考慮按比例引進(jìn)或聘任工程技術(shù)和科研類人員、經(jīng)營類人員、法律類人員、企業(yè)類人員、社會學(xué)類人員，以組成有良好結(jié)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍。

相對于“軟”環(huán)境，建設(shè)好“硬”環(huán)境更不容易。電子科技大學(xué)歷年來大學(xué)生創(chuàng)業(yè)屢出佳績，與學(xué)校提供較強(qiáng)的財(cái)力支撐是分不開的。據(jù)介紹，該校去年即已設(shè)立了50萬元的“創(chuàng)業(yè)基金”，目前正在與有關(guān)企業(yè)商洽，積極籌辦更多的創(chuàng)業(yè)基金。

除了學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育的支持之外，歷年的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽也成為眾多學(xué)子成功創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，而各種形式的創(chuàng)業(yè)者協(xié)會也可以成為學(xué)生創(chuàng)業(yè)的行動源泉。2000年6月，成都理工大學(xué)成立了西部地區(qū)首家創(chuàng)業(yè)者協(xié)會。三年多來，該協(xié)會一直保持有百名左右的核心會員，活動十分活躍。協(xié)會現(xiàn)任主席高玉華自豪地說：“我們的創(chuàng)業(yè)者協(xié)會將自身社團(tuán)作為自己的創(chuàng)業(yè)?企業(yè)?，運(yùn)用專業(yè)管理知識，在會員制度、組織機(jī)制、工作活動機(jī)制上系統(tǒng)探索，潛心研究，以企業(yè)化思想建會，三年有成，現(xiàn)在我們的很多模式已被兄弟院校同類社團(tuán)借鑒。”

良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境的創(chuàng)造還在于提供一些鼓勵(lì)性的利好政策。為此，教育部對正在涌動的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)潮予以肯定，并且出臺了相關(guān)政策推動、鼓勵(lì)高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)、靈活就業(yè)。勞動與社會保障部、人事部等部委也相繼出臺了有關(guān)政策，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)排除一切政策障礙。財(cái)政部、國家發(fā)改委先后為高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營出臺了有關(guān)優(yōu)惠政策。各省市，無論是北京、上海、廣州這樣的大城市，還是中西部、東北等地方政府都在積極創(chuàng)設(shè)環(huán)境，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)助力。

“政府的各種優(yōu)惠政策對點(diǎn)燃年輕人的創(chuàng)業(yè)激情、取得創(chuàng)業(yè)的成功有著極大的推動作用”，有關(guān)法學(xué)專家對此充滿信心。

沒有學(xué)生創(chuàng)業(yè)就沒有美國硅谷。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是時(shí)代發(fā)展的必然選擇。早在20世紀(jì)末，有關(guān)專家就曾作過這樣的預(yù)測：“21世紀(jì)全球有50%的大中專生要走上自主創(chuàng)業(yè)之路。”大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中能夠激發(fā)出自己的主動性、創(chuàng)造性，外在的困難只是一時(shí)的，而希望卻在創(chuàng)業(yè)中不斷積攢。

觀念，與時(shí)代一起改變，與新生力量一起前行。路，就在你我腳下，走的人越多，路會越寬。

第二篇：自主創(chuàng)業(yè)

自主創(chuàng)業(yè)

在當(dāng)今的青年人中，創(chuàng)業(yè)理念已深入人心。近幾年，國家也大力扶持青年創(chuàng)業(yè)，出臺了諸多的利好政策，尤其是去年美國金融危機(jī)波及全球，我國也不能獨(dú)善其身，就業(yè)形勢非常嚴(yán)峻，國家為了緩解就業(yè)壓力，提出了以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)的政策，給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了許多便利。

1．目前青年人的創(chuàng)業(yè)形式的主要特點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)理念日趨理性 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有93.1%的在校學(xué)生和93.7%的在職青年認(rèn)同“創(chuàng)業(yè)是一種生活方式和人生體驗(yàn)的說法”；有65.9%在校學(xué)生和61.1%在職青年并不贊同“因?yàn)楣ぷ麟y找，所以就自己創(chuàng)業(yè)”的說法；累計(jì)有91.6%的在校學(xué)生認(rèn)同“大學(xué)生可以先就業(yè)，等條件成熟以后再創(chuàng)業(yè)”的說法。

創(chuàng)業(yè)定義較為寬泛：有超過半數(shù)的青年人認(rèn)為不管是“幾個(gè)人合伙開個(gè)小公司”、“經(jīng)營一家IT公司”、“擺攤賣東西”、“開一家小飯館”、還是“在網(wǎng)絡(luò)上開一家商鋪”都算是創(chuàng)業(yè)。這說明如今青年人對創(chuàng)業(yè)的定義還是比較寬泛和多元的。

創(chuàng)業(yè)熱情有待提高：雖然如今青年人對創(chuàng)業(yè)已有了足夠的認(rèn)識，但愿意創(chuàng)業(yè)并且已經(jīng)做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的人總體還不多，愿意創(chuàng)業(yè)并且正在進(jìn)行有關(guān)準(zhǔn)備的在校學(xué)生和在職青年分別占19.4%和22.7%；其余的大部分青年人由于這樣那樣的原因表示不愿意創(chuàng)業(yè)，另有3成左右的青年人正在猶豫之中。青年對于創(chuàng)業(yè)的熱情還有待于進(jìn)一步提高。

創(chuàng)業(yè)能力最被關(guān)注：據(jù)某網(wǎng)站調(diào)查顯示，有57.5%在校學(xué)生和53.0%的在職青年認(rèn)為，自主創(chuàng)業(yè)最需要具備的條件是創(chuàng)業(yè)所需要的各種能力。此外，在校生中有49.5%的人認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，有48.9%的人關(guān)注創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；在職青年的看法略有差異，有51.7%的人認(rèn)為資金充足最重要，有49.7%的人希望有一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。這反映出在職青年在創(chuàng)業(yè)問題上要比學(xué)生相對成熟一些。

2．國家對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策

2009年元月，國務(wù)院辦公廳出臺了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)的政策，其中一項(xiàng)是：“鼓勵(lì)和支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。”給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了很多便利。鼓勵(lì)高校積極開展創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)踐活動。

對高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營符合條件的，免收行政事業(yè)性收費(fèi)，落實(shí)鼓勵(lì)殘疾人就業(yè)、下崗失業(yè)人員再就業(yè)以及中小企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展等現(xiàn)行稅收優(yōu)惠政策和創(chuàng)業(yè)經(jīng)營場所安排等扶持政策。在當(dāng)?shù)毓簿蜆I(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)登記失業(yè)的自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生，自籌資金不足的，可申請不超過5萬元的小額擔(dān)保貸款；對合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè)的，可按規(guī)定適當(dāng)擴(kuò)大貸款規(guī)模；從事當(dāng)?shù)卣?guī)定微利項(xiàng)目的，可按規(guī)定享受貼息扶持。

有創(chuàng)業(yè)意愿的高校畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的，按規(guī)定給予職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼。強(qiáng)化高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，提供政策咨詢、項(xiàng)目開發(fā)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)孵化、小額貸款、開業(yè)指導(dǎo)、跟蹤輔導(dǎo)的“一條龍”服務(wù)。各地要建設(shè)完善一批投資小、見效快的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地，并給予相關(guān)政策扶持。鼓勵(lì)支持高校畢業(yè)生通過多種形式靈活就業(yè)，并保障其合法權(quán)益，符合規(guī)定的，可享受社會保險(xiǎn)補(bǔ)貼政策。

這些優(yōu)惠政策對于那些有志于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生提供了很多契機(jī)。危機(jī)危機(jī)，危機(jī)之下就是機(jī)遇。只要有洞察力、毅力等，這是一個(gè)大顯身手的好機(jī)會。

3．創(chuàng)業(yè)者需要具備的一些素質(zhì)

一、堅(jiān)持看CCTV-1每天19：00播出的新聞聯(lián)播

要想把握經(jīng)濟(jì)局，必須關(guān)注政治，新聞聯(lián)播圖文并茂，有聲有色，著實(shí)為中國商人的最佳晴雨表；你可以不看“財(cái)經(jīng)報(bào)道”，也可以不看“焦點(diǎn)訪談”，如果你不是做石油和外匯的，甚至你都可以不去管類似911事件和中東局勢；如果實(shí)在沒有時(shí)間看“新聞聯(lián)播”；那么建議堅(jiān)持看《人民日報(bào)》，其間自有黃金萬兩，白銀上千。而那些對國家的條條框框很不感興趣的人，可以預(yù)見其創(chuàng)業(yè)前景是不容樂觀的。

二、不要輕易相信和約或合同

哪怕合約讓你的律師看過了，公證處公證了都不要輕易相信，甚至當(dāng)你客戶把錢已經(jīng)匯入你指定的賬戶以后你都必須確認(rèn)，這筆錢你能不能拿出來，能不能動。而和約以外的涉及到利益沖突的任何口頭承諾與解釋你都必須當(dāng)他是放屁，無論香還是臭，在對方兌現(xiàn)承諾以前都不要沉湎其中，更無論對方是誰，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必須如此。

三、你自己必須守信，一諾千斤，但對不守信的人例外

你確認(rèn)你一定能夠做到的事情你才可以承諾，但不要夸大其辭；你如果想一直做個(gè)商人，那么你必須樹立自己的信譽(yù)！雖然你可以不在乎外界對你的爭議甚至你也可以制造爭議但你不能失去信譽(yù)，否則你就不是一個(gè)商人而是一個(gè)騙子。

信譽(yù)具體包括你如果和別人約了2：00見面，那么你絕對不可以1：50以前或者2：01以后出現(xiàn)，如遇交通堵塞或以外事件，那你必須及時(shí)通知對方，除非你出了車禍遇到空難昏迷不醒或者已經(jīng)死亡，否則你都沒有理由爽約、早到太早或遲到太遲，而你的涵養(yǎng)則體現(xiàn)在對待對方不守時(shí)不守承諾的態(tài)度與包容等方面；而一旦當(dāng)你確認(rèn)對方是在為了利益而一再欺騙你，那么你對對方做出的一切行為都不過分！甚至你可以將計(jì)就計(jì)，反過來給他畫一個(gè)餅！

四、你能贏得起但你可能輸不起的生意最好不做！

在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果你輸了，那么你是否輸?shù)闷穑皇侨タ紤]你如果贏了會怎樣怎樣，輸不起的事情你最好別做！而考慮輸?shù)姆秶鷷r(shí)你也不要只考慮錢財(cái)方面，作為半個(gè)商人，有些東西你永遠(yuǎn)都輸不起，包括你愛的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信譽(yù)；所以你必須在做任何生意以前全面考慮清楚你究竟輸?shù)闷疠敳黄穑绻數(shù)闷穑敲碠K，你去義無返顧的DO IT吧！

五、不要先期投入太多，給自己留夠底牌

不要把自己手里所有的牌全部亮出來，因?yàn)榕凭蛛S時(shí)會中途停止，而對方也隨時(shí)會出新的牌，不到最后關(guān)鍵時(shí)刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的贏家才是真正的贏家！

六、天下無事不可為，但商人有所為也有所不為

《菜根潭》上有句話說的好“毋以善小而不為，毋以惡小而為之”，說的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因?yàn)槔麧櫳倬筒蝗プ觯膊灰驗(yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)小就去做”；而同樣在中國，違背法律的事情可以做，但違背道義的事情則堅(jiān)決不能做。

七、慎重選擇合作伙伴

無論是團(tuán)隊(duì)，還是個(gè)人，很多時(shí)候我們都渴望有能夠和我們一起聯(lián)手打天下的黃金搭檔，但親密戰(zhàn)友是一定要慎重慎重再慎重的選擇的，慎重是對彼此而言并非只針對單方，而親密戰(zhàn)友一定要符合下面這些前提條件才可以成為你的親密戰(zhàn)友。

其一，他和你一定需要在一個(gè)戰(zhàn)壕里一起戰(zhàn)斗過至少一年；

其二，在你沒有負(fù)他的前提下，他對你所說的每一句話他自己都能負(fù)責(zé)任； 其三，他必須是個(gè)實(shí)在而且能踏實(shí)干事的人；

其四，他考慮得更多的是你們之間共同的利益(無論是短期的還是長期的)，而這個(gè)共同利益高于個(gè)人利益；

其五，關(guān)鍵時(shí)刻他沒有躲開更沒有出賣你或者大家，在他能獲得比合作利益還大的更大利益的前提下；

五點(diǎn)缺一不可，否則彼此之間的合作不會長久。

八、不要在你的團(tuán)隊(duì)里有你家庭成員的影子

是你老婆還是你父母，都不可以在以你為核心之一的商業(yè)團(tuán)隊(duì)里有太多插手，因?yàn)橐阅銥楹诵闹坏膱F(tuán)隊(duì)接受的是你，而不是你的家庭成員，在你的團(tuán)隊(duì)全體成員主動接受并邀請你的家庭成員成為你們團(tuán)隊(duì)一員以前，無論你的家庭成員是誰，有多大的本事，或者可以給你們的團(tuán)隊(duì)帶來多大的前進(jìn)幫助，都不能成為你讓你的家庭成員成為團(tuán)隊(duì)一員的理由；而當(dāng)在你團(tuán)隊(duì)(三人或三人以上)里的異性成員一旦與你上了床，那么你必須考慮讓對方立刻離開這個(gè)團(tuán)隊(duì)，要么她(他)另謀高就，要么她(他)成為你的專職情人或者太太(老公)，總之，她(他)已經(jīng)不能繼續(xù)留在這個(gè)團(tuán)隊(duì)，所以在團(tuán)隊(duì)里不要隨便考慮和異性上床或者動情。

九、不要偷稅漏稅但要學(xué)會合理避稅

大頭小尾的發(fā)票最好別開，營業(yè)稅以及附加的教育基金等你該交多少交多少，增值稅你更別動腦子(記得找上家要稅票正常抵扣就可以了)，除此以外關(guān)稅你掂量掂量自己的分量，具體情況具體對待，企業(yè)所得稅是可以全部避掉一分錢都不交的，但最好給地稅點(diǎn)面子，少交點(diǎn)別一分錢都不交，交多交少你自己看著辦，而個(gè)人所得稅呢，視當(dāng)?shù)卣o納稅人辦了多少實(shí)事是否把咱納稅人真當(dāng)納稅人人看待的具體情況而造工資表吧。

十、不要擺大，哪怕你真的是老大

切記天外有天，不要在任何場合擺大，哪怕你真的很大，而當(dāng)對方是個(gè)擺大而且膚淺的人，你如果想滅掉他，那么最好隨便找塊磚頭砸他一個(gè)跟頭，然后你走你的路！但切記，這個(gè)磚頭一定不是你自己的磚頭，而且這個(gè)磚頭最好和你自己沒什么關(guān)系。

4．大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的誤區(qū)

一、激情不是全部

激情是一種催化劑，它能調(diào)動創(chuàng)業(yè)的綜合素質(zhì)與各方面的潛能用于創(chuàng)業(yè)。但面對大學(xué)生而言，激情過多表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)的信誓旦旦與對創(chuàng)業(yè)前途持過于樂觀的態(tài)度，這種創(chuàng)業(yè)心態(tài)主要

表現(xiàn)為對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性分析不夠或不全面、不嚴(yán)謹(jǐn)，只從事物的一方面評價(jià)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。這其中有很大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都僅僅只是有一個(gè)想法，而沒有實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法可行性高的實(shí)施方案作為保證。由于大學(xué)生基本沒有工作經(jīng)驗(yàn)，其在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備期決策所依的基本上都是個(gè)人通過書本與各種媒體所學(xué)的知識與信息，因?yàn)榇髮W(xué)生在未進(jìn)入社會參加工作之前，在其內(nèi)心還沒有建立一套個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判別體系，故在考察商機(jī)與項(xiàng)目時(shí)，往往只能停留在理論分析上，是故無法從各方面了解項(xiàng)目，在此情況下，我認(rèn)為大學(xué)生朋友還是少喊口號為好，應(yīng)該以冷靜理性的心態(tài)面對創(chuàng)業(yè)機(jī)會與項(xiàng)目。

二、只見冰山一角

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，它要求創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)定位、戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)權(quán)關(guān)系、市場營銷、生產(chǎn)組織、團(tuán)隊(duì)組建、財(cái)務(wù)體系等一系列領(lǐng)域有一定的知識積累，大學(xué)生有了好的項(xiàng)目或想法，只是代表“創(chuàng)業(yè)的長征路”剛跨出了一步，而在我們的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中，認(rèn)為憑一個(gè)好的想法與創(chuàng)意就代表一定能創(chuàng)業(yè)成功觀念的人也不少，而在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備時(shí)對可能遇到的問題準(zhǔn)備不充分或根本就沒有思考對策與設(shè)計(jì)好退出機(jī)制，對來自各方面的反面因素渾然不知，而導(dǎo)致一開始便遇到各種各樣的難題，使創(chuàng)業(yè)者還沒有走出多遠(yuǎn)，即以失敗告終。所以創(chuàng)業(yè)者不是全才，但要著眼于全才。

三、工作的核心是什么

按現(xiàn)代企業(yè)制度組建的公司是一個(gè)以盈利為目的的組織。這是公司的定義，但可能很多人不以為然，以為現(xiàn)代公司是以客戶為中心、是以社會價(jià)值為中心、是以產(chǎn)品質(zhì)量為中心如此等等，這都是錯(cuò)誤或有偏見的觀念，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)如果能盈利，也就表明了它存在的價(jià)值（除了非守法的公司外）。所以我們可以說，創(chuàng)業(yè)者的工作核心就是盈利，也就是增加收入，減少支出，這是創(chuàng)業(yè)者工作中的最高原則，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，但我們發(fā)現(xiàn)在很多大學(xué)生企業(yè)里，明顯存在著因在公司核心原則上認(rèn)識不足或不深刻，而導(dǎo)致的創(chuàng)業(yè)工作效率不高。有的創(chuàng)業(yè)者很辛苦在工作，也的確是很執(zhí)著，但因?yàn)樗墓ぷ髋c公司盈利有偏差而導(dǎo)致公司陷入困境。可以說在合法的經(jīng)營范圍內(nèi)，“能否賺到錢”是衡量創(chuàng)業(yè)者工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

四、團(tuán)隊(duì)組建與協(xié)作精神

團(tuán)隊(duì)精神——這四個(gè)字也許是最平常最易懂的管理概念了，但由于大學(xué)生這一特定創(chuàng)業(yè)群體，一般為年齡在25歲以下的大學(xué)生，他們的社會與人生經(jīng)驗(yàn)都不足，而且處于熱血沸騰的感情階段，個(gè)性化、自信力等都較強(qiáng)，所以在團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)分工、團(tuán)隊(duì)規(guī)則制度等諸多體現(xiàn)“人與人合作”的工作中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者往往會出現(xiàn)“一人是龍、二人是蟲”的情形。縱觀當(dāng)前時(shí)代發(fā)展趨勢，社會分工越來越細(xì)，越來越專業(yè)化，任何創(chuàng)業(yè)者想依靠單打獨(dú)斗而勝利的可能性已降得很低。在實(shí)際工作中，大學(xué)生常常會出現(xiàn)以已為主、剛愎自用等不利于合作創(chuàng)業(yè)的情形。

五、犯錯(cuò)與改正

一次營銷決策失誤、一次小型財(cái)務(wù)危機(jī)抑或是一次上門推銷失敗，都有可能成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路途中的絆腳石，都會在一定程序上打擊沒有打創(chuàng)業(yè)持久戰(zhàn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，讓他們在心理上元?dú)獯髠Ｆ鋵?shí)大學(xué)生要正確看待創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題與麻煩，這是十分正常不過的現(xiàn)象，我們只要在犯錯(cuò)后迅速改正，或多多請教別人的意見與建議，一定會吃一塹長一智，要善于在交了犯錯(cuò)誤的“成本”后，我們要善于分析與總結(jié)，要學(xué)會從失敗中找到自己的弱

點(diǎn)與不足，并加以改正。很難想象沒有錯(cuò)誤的創(chuàng)業(yè)會成功。

六、堅(jiān)持就是勝利

再充分的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備都是不完善的、再周密的商業(yè)計(jì)劃書也難免有沒有顧及的地方、再團(tuán)結(jié)的創(chuàng)業(yè)伙伴也會發(fā)會摩擦、再厚實(shí)的資金有的周轉(zhuǎn)不靈的時(shí)候----這些都說明在瞬息萬變的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，能影響我們創(chuàng)業(yè)的不定因素太多了，誰都不法保障，在下一個(gè)路口我們能選對方向，所以創(chuàng)業(yè)過程中會遇到挫折與失敗是再正常不過的事情了。也許有時(shí)候會覺得前途一片茫然，有時(shí)候會覺得自己很無助，有時(shí)候又覺得創(chuàng)業(yè)太過辛苦，無法再繼續(xù)。但如果子夜到了黎明就不會遠(yuǎn)一樣，勝利的曙光就在你最困難時(shí)刻的前面。堅(jiān)持就是勝利。

5．建議創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備流程

一、理清思路，明確定位：即我是什么，我能做什么，我要做什么。

二、自我檢查：即按標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行編寫本項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書，將企業(yè)人財(cái)物供產(chǎn)銷所有要素都規(guī)劃進(jìn)行

三、找人挑刺：即對你想做的行業(yè)較熟悉且能為你保持商業(yè)秘密的人對你的方案進(jìn)行可行性論證。

四、組建團(tuán)隊(duì)、合作伙伴確定合作原則。

五、制訂企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃與實(shí)施計(jì)劃。

第三篇：自主創(chuàng)業(yè)

湘陰縣：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)點(diǎn)亮生活夢想

來源：湘陰政府公眾信息網(wǎng) 時(shí)間：2014-06-18 字體：【大 中 小】 瀏覽量：6次 【打印】

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家住文星鎮(zhèn)江東社區(qū)的鄧天舒去年6月畢業(yè)后，與同時(shí)代的莘莘學(xué)子一樣，帶著對未來的憧憬，走入了社會。經(jīng)過兩次打工經(jīng)歷后的他，毅然決定自主創(chuàng)業(yè)。6月17日，他籌備已久的位于接官亭西街的“湘陰素生藝術(shù)壁畫有限公司”正式掛牌。

今年25歲的鄧天舒畢業(yè)于江西省景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，畢業(yè)后，他和女友程笑天先后在河北、廣東從事家裝與瓷磚的市場營銷工作。鄧天舒說，畢業(yè)后，他們找了好幾份工作，可都收入不高，最多一次一個(gè)月也只能掙到1000多塊錢，而且感覺沒什么發(fā)展前景。

正是因?yàn)橛辛嗽趶V東打工的經(jīng)驗(yàn)，鄧天舒發(fā)現(xiàn)隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，現(xiàn)在人們對自己的生活環(huán)境有了更高的要求，經(jīng)過市場調(diào)研，他明確了創(chuàng)業(yè)的方向和思路，結(jié)合所學(xué)的專業(yè)知識與陶瓷的雕刻手法，發(fā)展藝術(shù)壁畫，回鄉(xiāng)成立了藝術(shù)壁畫公司。

經(jīng)過半年多的緊張籌備，鄧天舒的公司制作車間也已投入生產(chǎn)，據(jù)鄧天舒介紹，他已經(jīng)做好了頭兩年不掙錢的打算，但第三年他有信心賺回投資，并且公司會越做越大。

華容：服務(wù)小微企業(yè)“面對面”

來源：華容政府門戶網(wǎng) 時(shí)間：2014-06-13 字體：【大 中 小】 瀏覽量：15次 【打印】 【關(guān)閉】 【收藏】

“個(gè)私協(xié)會是廣大個(gè)體工商戶和私營企業(yè)的‘娘家’，希望各位老板能以這次產(chǎn)品推介會為契機(jī)，獲取創(chuàng)業(yè)資金，實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展??”6月10日，位于華容縣護(hù)城鄉(xiāng)的遠(yuǎn)大農(nóng)資市場人頭攢動，由華容縣工商局聯(lián)合縣個(gè)私協(xié)會、郵儲銀行華容縣支行舉辦的郵儲銀行信貸產(chǎn)品推介會在此舉行。

推介會上，郵儲銀行華容縣支行信貸產(chǎn)品經(jīng)理結(jié)合遠(yuǎn)大農(nóng)資市場實(shí)際情況，有針對性的進(jìn)行了金融產(chǎn)品宣講，重點(diǎn)推介了小貸、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼貸款和即將推出的再就業(yè)貸款，并現(xiàn)場解答了小微企業(yè)代表的咨詢。郵儲銀行華容縣支行負(fù)責(zé)人還鄭重承諾，該行后段將加強(qiáng)與個(gè)私協(xié)會合作，建立通力合作、協(xié)調(diào)推進(jìn)的組織體系和長效合作機(jī)制，為個(gè)體私營企業(yè)發(fā)展提供便利的融資渠道，切實(shí)做好對個(gè)體私營企業(yè)的融資服務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)銀企雙贏。

近年來，華容縣小微企業(yè)發(fā)展迅速，為縣域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。由于小微企業(yè)缺少流動資金，一定程度上導(dǎo)致了小微企業(yè)發(fā)展后勁不足。為解決小微企業(yè)融資難問題，華容縣工商局和個(gè)私協(xié)會及時(shí)與郵儲銀行華容縣支行聯(lián)系，決定召開一場銀企“面對面”的“聯(lián)誼會”。

君山區(qū)貧困人口檔案實(shí)行信息化管理

來源：君山區(qū)政府門戶網(wǎng)站 時(shí)間：2014-06-12 字體：【大 中 小】 瀏覽量：6次 【打印】

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君山區(qū)副區(qū)長彭明6月10日主持召開全區(qū)農(nóng)村貧困人口建檔立卡工作動員會，彭明指出，要通過開展農(nóng)村貧困戶建檔立卡工作，對全區(qū)農(nóng)村貧困戶進(jìn)行一次全面的摸底調(diào)查，識別出農(nóng)村貧困戶，建立健全農(nóng)村貧困戶檔案，深入分析致貧原因，逐村逐戶的制定幫扶措施，集中力量予以扶持，確保在規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)到脫貧目標(biāo)，并實(shí)行動態(tài)調(diào)整，計(jì)劃用7個(gè)月左右的時(shí)間，完成全區(qū)9個(gè)鎮(zhèn)辦場農(nóng)村貧困戶的識別和建檔立卡工作，并錄入全區(qū)貧困農(nóng)戶信息系統(tǒng)，實(shí)行信息化管理。

對下段工作，彭明要求，各鎮(zhèn)辦和各有關(guān)部門要高度重視；要強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)核心，做到部門協(xié)作，上下聯(lián)動；要明確責(zé)任，吃透省市相關(guān)政策，做好結(jié)合文章；要嚴(yán)把標(biāo)準(zhǔn)關(guān)，要按照核定的規(guī)模，嚴(yán)把標(biāo)準(zhǔn)；要嚴(yán)把程序關(guān)，在貧困戶識別過程中，嚴(yán)格按照程序進(jìn)行，自覺接受社會各界監(jiān)督；要嚴(yán)把時(shí)間關(guān)，樹立時(shí)間觀念，要按照工作方案的時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求，全力以赴做好這次農(nóng)村貧困人口建檔立卡工作。

經(jīng)開區(qū)地稅局：讓納稅人“出彩”

來源：經(jīng)開區(qū)手機(jī)報(bào) 時(shí)間：2014-06-10 字體：【大 中 小】 瀏覽量：15次 【打印】 【關(guān)閉】 【收藏】

在今年的稅收宣傳中，經(jīng)開區(qū)地稅局改變了以往講稅務(wù)部門多，說納稅人少的傳統(tǒng)做法，采取多樣方式，大張旗鼓地宣傳納稅人的貢獻(xiàn)，彰顯納稅人的功勞，讓納稅先進(jìn)典型在稅收宣傳中“唱主角”、“出頭彩”。通過召開納稅先進(jìn)表彰大會，以納稅先進(jìn)帶動區(qū)內(nèi)企業(yè)依法納稅。對17家“納稅先進(jìn)單位”在《岳陽日報(bào)》、岳陽地稅網(wǎng)等媒體上刊登表揚(yáng)榜。在全局開展“稅企換位體驗(yàn)”活動，讓干部了解納稅人、尊重納稅人，從而找差距，轉(zhuǎn)作風(fēng)，服務(wù)好納稅人。

配送劉清波個(gè)人事跡

零售終端是煙草行業(yè)最寶貴的資源，要始終把為零售客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為流通企業(yè)根本任務(wù)。國家煙草專賣局多次強(qiáng)調(diào)零售客戶對于行業(yè)發(fā)展的重要意義。山東有40余萬卷煙零售客戶。這40余萬零售客戶的背后，是40余萬個(gè)家庭，他們的經(jīng)營水平、贏利能力關(guān)系到近二百萬人的生計(jì)。這些群眾的生產(chǎn)生活問題事關(guān)社會和諧穩(wěn)定。

2010年，山東省煙草專賣局（公司）認(rèn)真貫徹國家局部署要求，緊密結(jié)合實(shí)際，啟動實(shí)施了卷煙零售客戶致富工程。3年來，山東省局（公司）在全省推進(jìn)零售客戶致富工程，堅(jiān)持“輸血”與“造血”并舉，在體制、機(jī)制、投入、保障等方面積極探索創(chuàng)新，通過開展困難零售客戶幫扶、幫助零售客戶改造店面、聯(lián)系金融機(jī)構(gòu)為零售客戶提供融資服務(wù)、對零售客戶進(jìn)行法律法規(guī)和經(jīng)營知識培訓(xùn)等措施，持續(xù)提升零售客戶贏利水平，把國家局黨組的關(guān)心、關(guān)愛傳遞給全省廣大零售客戶。

圍繞黨的群眾路線教育實(shí)踐活動要求，山東省局（公司）黨組書記、局長、總經(jīng)理孫公準(zhǔn)提出：“要多辦利民之事。深入實(shí)施卷煙零售客戶致富工程，積極構(gòu)建長效機(jī)制，打造致

富工程‘升級版’，不斷提升服務(wù)質(zhì)量和水平。”山東省局（公司）把零售客戶作為服務(wù)和依靠的對象，將提升零售客戶致富工程實(shí)施水平作為教育實(shí)踐活動的具體載體之一，想群眾之所想、急群眾之所急、解群眾之所困，切實(shí)做到與零售客戶心連心、同呼吸、共命運(yùn)。建立幫扶檔案、設(shè)立幫扶基金、完善幫扶機(jī)制，竭盡所能為困難零售客戶雪中送炭濟(jì)南市歷城區(qū)零售客戶孟祥蓮的丈夫因病去世，家中負(fù)債累累；老母親年近八旬，體弱多病；讀初中的女兒患過敏性哮喘，需經(jīng)常到醫(yī)院就診。一家人靠經(jīng)營小店維持生活。按照山東省局（公司）要求，當(dāng)?shù)責(zé)煵莶块T從各個(gè)方面對孟祥蓮進(jìn)行了幫扶：幫她更新了柜臺、貨架和店招；組織工作人員經(jīng)常幫她整理店面衛(wèi)生，加強(qiáng)經(jīng)營指導(dǎo)；在貨源供應(yīng)上對其適當(dāng)傾斜；積極幫她聯(lián)系客源。原來孟祥蓮每月賣煙收入不到200元，現(xiàn)在每月賣煙收入近千元。煙草部門還為她女兒送去助學(xué)金、學(xué)習(xí)用品和衣服。每到節(jié)假日，煙草部門都到她家走訪慰問，送去米、面、油和救助金。

“煙草公司是我們家的大恩人，對我們比親人還親吶！”孟祥蓮激動地說。

這樣的幫扶事例在山東各地還有很多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，山東省40余萬零售客戶中約有3%屬于困難零售客戶。為了不讓一名群眾“掉隊(duì)”，山東省局（公司）在零售客戶致富工程中首先對這些客戶進(jìn)行重點(diǎn)幫扶。

山東省局（公司）圍繞國家局要求，全面摸清零售客戶基本情況，建立健全老、弱、病、殘零售客戶幫扶檔案。設(shè)立幫扶基金，加強(qiáng)運(yùn)作機(jī)制建設(shè)，發(fā)揮基金在濟(jì)困、扶危、助學(xué)等方面的作用。目前，幫扶基金每年可以為500名困難零售客戶子女提供助學(xué)金。為建立完善困難零售客戶幫扶長效機(jī)制，山東省局(公司）實(shí)行黨員干部聯(lián)系點(diǎn)幫扶制度，組織黨員干部定期走訪慰問困難客戶。同時(shí)，挑選素質(zhì)高、能力強(qiáng)的干部職工組成志愿者服務(wù)隊(duì)，對老弱病殘客戶進(jìn)行經(jīng)常性幫扶，提供感情疏導(dǎo)、家務(wù)勞動、疾病防治等服務(wù)。目前，全系統(tǒng)共成立志愿者服務(wù)隊(duì)300余支，志愿者3000多人。

山東省委副書記王軍民指出，山東省局（公司）通過實(shí)施零售客戶致富工程，解決了政府想解決而一時(shí)難以解決的問題，體現(xiàn)了煙草行業(yè)強(qiáng)烈的大局意識和責(zé)任意識。

加強(qiáng)終端建設(shè)、開展融資幫扶、組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)，想方設(shè)法讓零售客戶既“富口袋”又“富腦袋”

在幫扶困難零售客戶走出困境的基礎(chǔ)上，山東省局（公司）著力幫助廣大零售客戶謀求增收致富的長遠(yuǎn)之計(jì)。與幫助困難零售客戶解一時(shí)之難相比，促進(jìn)廣大零售客戶提升經(jīng)營水平、實(shí)現(xiàn)長久發(fā)展，要做的工作更加復(fù)雜和繁重。

記者近日在山東各地走訪了多家零售客戶，深深感受到煙草部門的幫扶給他們帶來的變化。8月9日，日照東港區(qū)宜百家百貨超市店主劉云新指著門頭上的LED顯示屏高興地說：“這是煙草公司剛剛幫我裝的，上面能夠顯示商店的廣告語，為我招攬了不少顧客。說起煙草公司對我的幫助真是太多了：他們?yōu)槲姨峁┬率截浖埽笇?dǎo)我科學(xué)擺放，印制了規(guī)范的價(jià)簽，給我配備了商品掃碼器，幫我辦理了貸記卡，還經(jīng)常組織我們參加培訓(xùn)??在煙草公司的幫助下，我的生意越做越大，店鋪面積也從原來的三四十平方米擴(kuò)大到現(xiàn)在的近一百平方米。”

如何增強(qiáng)店鋪對顧客的吸引力是零售客戶日思夜想的事情。山東省局（公司）想群眾之所想，通過強(qiáng)化終端建設(shè)，增強(qiáng)零售客戶經(jīng)營能力。他們指導(dǎo)零售客戶合理分區(qū)、科學(xué)擺放，在有條件的店鋪設(shè)立消費(fèi)體驗(yàn)區(qū)，打造“靚麗終端”；在采集真實(shí)市場信息的基礎(chǔ)上，合理分配貨源，供應(yīng)適銷對路產(chǎn)品；聯(lián)系電信部門為客戶申請手機(jī)卡充值業(yè)務(wù)，聯(lián)系體彩中心在符合條件的零售店里設(shè)立體彩銷售點(diǎn)，拓寬零售客戶贏利渠道。

資金短缺、融資難是零售客戶經(jīng)營中面臨的普遍性問題。山東省局（公司）急群眾之所急，積極聯(lián)系金融機(jī)構(gòu)，在國家、行業(yè)政策允許的范圍內(nèi)，利用貸記卡等為零售客戶提供方便快捷的無擔(dān)保小額融資和無息貸款服務(wù)，有效降低了他們的經(jīng)營成本。

授人以魚不如授人以漁。山東省局（公司）在“輸血”式幫扶的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)增強(qiáng)零售客戶的“造血”能力，教他們學(xué)會“撒網(wǎng)捕魚”，提高經(jīng)營水平。他們組織專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和營銷內(nèi)訓(xùn)師對全省零售客戶進(jìn)行輪訓(xùn)，讓零售客戶“懂品牌、會賣煙、能賺錢”。為確保培訓(xùn)效果，山東省局（公司）根據(jù)地理位置、文化水平、理解能力等因素將零售客戶劃分成不同類型，制訂不同的培訓(xùn)方案，采取不同的培訓(xùn)方式：對新入網(wǎng)的零售客戶進(jìn)行集中培訓(xùn)，對有違法違規(guī)記錄的零售客戶實(shí)行跟蹤培訓(xùn)，對農(nóng)村零售客戶或殘疾零售客戶實(shí)行上門培訓(xùn)，讓零售客戶真正學(xué)到有用的知識。他們還積極創(chuàng)新培訓(xùn)方式：建立零售客戶QQ群，及時(shí)對零售客戶進(jìn)行在線服務(wù)；實(shí)行客戶經(jīng)理“駐店?duì)I銷”，加大對困難客戶的拜訪力度，傳授卷煙經(jīng)營知識，幫助他們變“被動經(jīng)營”為“主動致富”。

在全方位、立體式的幫扶舉措下，山東卷煙零售客戶的生意越來越好、發(fā)展能力越來越強(qiáng)、對煙草部門的滿意度越來越高。

熱鬧起來的夏夜經(jīng)濟(jì)

作者:王麗華、陳世旭 更新日期:2014年6月18日

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煙草在線專稿炎炎夏日，零售店中午的生意暗淡了很多，很多人都避開灼熱的太陽，選擇傍晚出門散步、聊天，順便捎帶著購物。于是，在夏季很多商家都會改變經(jīng)營策略，想出種種妙招，在晚上招攬顧客，抓住“夜經(jīng)濟(jì)”。比如，一些很普遍的做法就是延長經(jīng)營時(shí)間，或者把促銷活動改在夜間進(jìn)行。

那么，作為零售商家您是怎么做的？您有沒有抓住“夜經(jīng)濟(jì)”的好方法或者小妙招？零售戶王麗華

一張棋盤桌 蘊(yùn)含新商機(jī)

剛開始時(shí)，我只在店門口放了幾個(gè)馬扎，一些較熟悉的顧客，有時(shí)候散步累了，會做下歇會再走。其中有的會買盒煙、或買些小食品。看到這個(gè)情況，讓我有些觸動，何不把店里的棋盤桌搬出來呢？為大家增設(shè)個(gè)休閑娛樂的地方，或許會聚集更多的人氣，這樣一定會帶動香煙、飲料、冰糕的銷量。

晚上店門口明亮的燈光下，一張棋盤桌，一副象棋，四個(gè)棋友殺的緊張而激烈，觀棋者更是急的坐立不安，卻不敢多言，一局分勝負(fù)，贏著仰著勝利的臉喊著：“老板，來盒11元的泰山！”我快樂地應(yīng)著進(jìn)門取煙。一盒煙他拆開高興的分一圈。這樣其他棋友也會覺得不好意思總抽別人的，也會購買了分一下。

傍晚的這些棋友們，他們習(xí)慣了每晚的相聚，棋盤中尋找著熱情與愛好，人越聚越多，成了一個(gè)休閑、納涼的場所，人氣帶動了生意的上升，香煙、冰飲料、雪糕銷量大有可觀。

任何時(shí)候的經(jīng)營，對于我們零售戶來說，都處處充滿著商機(jī)，只要我們細(xì)心運(yùn)籌，別看不經(jīng)意的一個(gè)小舉動，它就能帶動我們的生意，成為經(jīng)營中一個(gè)新的增長點(diǎn)。

一張棋盤桌，幾把小馬扎，給休閑納涼者一個(gè)娛樂的好地方，也讓自己捉住了夏日這個(gè)特殊季節(jié)的商機(jī)，真可謂一舉兩得的好事！

零售戶陳世旭

舉辦歌手大獎(jiǎng)賽 拉長夏夜經(jīng)營鏈條

天氣逐漸炎熱，“夜貓子”越來越多，如何抓住納涼商機(jī)，我的做法就是舉辦“世旭杯”歌手大獎(jiǎng)賽。

我的商鋪位于公園旁，晚上來公園納涼的村民會很多。剛開始，我只是把家庭影院搬到屋外唱卡拉ＯＫ自娛自樂。后來，在我家購物后的顧客也按納不住心中的激情，他們蠢蠢欲試，紛紛要瀟灑來一曲。想唱歌的人越來越多，都排成長隊(duì)了。為之，我又購買回2個(gè)大風(fēng)扇，而我提供的電器設(shè)備都是免費(fèi)使用，為“體現(xiàn)公平”，我提出需購物達(dá)20元后，才可以“獻(xiàn)歌一支”。當(dāng)然，對于白天在我家購物較多的顧客，我也會免費(fèi)贈送貴賓卡，邀請他們晚上來“共歌一曲”。我的顧客大多來自本灣和附近幾個(gè)灣子里的村民，今年剛剛?cè)胂模镜晟啼伨蛷堎N有舉辦歌手大獎(jiǎng)賽的相關(guān)海報(bào)，對在白天購物達(dá)到50元或以上，或在晚上購物達(dá)20元或以上的顧客，我就會按照事先宣傳單上寫的——免費(fèi)提供參賽券1張。可是如何評選一、二、三名呢？我把這個(gè)權(quán)利交給“大眾評委”即現(xiàn)場的顧客，由這些親友團(tuán)投票評分選舉產(chǎn)生。至于獎(jiǎng)品，其實(shí)也就是20元、15元和10元三種面值的購物券了。由于準(zhǔn)備充分，歌手大獎(jiǎng)賽到今年已舉辦了三屆。當(dāng)巴西“世界杯”開幕后，“世旭杯”也剛好謝幕，我尋思著將家庭影院的頻道調(diào)至直播或轉(zhuǎn)播精彩的足球賽事，一邊經(jīng)營生意，一邊與顧客共享盛宴，豈不樂哉美哉快哉！各有所取，各有所需，而這樣的經(jīng)營思路對我而言，是真正意義上的實(shí)現(xiàn)精神、物質(zhì)雙豐收。這種無形的廣告，也進(jìn)一步提升了商鋪的知名度和美譽(yù)度。

假如我是服務(wù)對象大討論”活動中，他還列舉理由去說服同事。“我們是服務(wù)行業(yè)，作為客戶經(jīng)理，必須牢記?客戶第一?的思想；服務(wù)客戶無大小，必須放低身段，小處著手，通過轉(zhuǎn)換角色，換位思考，進(jìn)一步了解零售客戶所思、所想、所急，真心實(shí)意地為他們解決實(shí)際困難，將煙草的優(yōu)質(zhì)服務(wù)深入到偏遠(yuǎn)每個(gè)中小零售客戶，保障他們的卷煙經(jīng)營權(quán)益，為他們提供力所能及的幫助，我們才能贏得他們的信任和支持。”為此，他每周必到資山羅廟訪銷，轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營戶存款不方便，幫經(jīng)營戶代存煙款這樣的事也被他熱心的包辦了。不僅如此，幫助經(jīng)營戶解決生活中實(shí)際困難也被他視為分內(nèi)的事。

她的店很小，十多平米的樣子，但客流量很大；她的貨也不是很全，但銷貨量卻在周圍的店當(dāng)中是第一。她的店其實(shí)才開了還沒一年，但她的口碑卻遠(yuǎn)播社區(qū)，談起創(chuàng)業(yè)如何成功，她感激地說了一句話：“這一切都要感謝“煙草在線””。

? 今年來，岳陽縣煙草緊緊圍繞“四個(gè)一流”網(wǎng)建發(fā)展目標(biāo)和“四同”終端

建設(shè)總體要求，加快推進(jìn)現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)，率先在全市系統(tǒng)建成首批100戶“先鋒煙行”，并實(shí)現(xiàn)良好應(yīng)用運(yùn)轉(zhuǎn)。

一是認(rèn)真篩選。通過綜合評估縣域商圈環(huán)境、業(yè)態(tài)分布、地理分布等情況，精挑細(xì)選有誠信意識、經(jīng)營能力、開拓發(fā)展意愿、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的零售戶，并進(jìn)行重點(diǎn)溝通和宣傳，引導(dǎo)客戶自覺開展終端建設(shè)改造提升，增強(qiáng)自主投入意識，強(qiáng)化長期合作、互利共贏、共榮共損的伙伴合作關(guān)系。二是精心服務(wù)。按照建設(shè)終端與應(yīng)用終端同步開展、管理終端與服務(wù)終端齊頭并進(jìn)的思路，把服務(wù)提升和現(xiàn)代終端建設(shè)結(jié)合起來，大力實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、個(gè)性化服務(wù)、親情式服務(wù)和增值性服務(wù)，加強(qiáng)經(jīng)營技巧、庫存管理和卷煙進(jìn)銷等方面的服務(wù)指導(dǎo)，推進(jìn)終端管理規(guī)范化、運(yùn)行制度化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，不斷提高終端服務(wù)效率、質(zhì)量和水平。三是逐步提升。更加注重現(xiàn)代零售終端運(yùn)行質(zhì)量的提升，出臺“先鋒煙行”動態(tài)管理辦法和運(yùn)行效果評價(jià)方法，切實(shí)加強(qiáng)建成現(xiàn)代零售終端管理考核，探索現(xiàn)代終端“提升、降級”管理方式，逐步形成“你追我趕”良好局面，扎實(shí)推進(jìn)現(xiàn)代終端整體提升。

下一步，岳陽縣煙草將繼續(xù)加大現(xiàn)代零售終端建設(shè)宣傳和培訓(xùn)力度，在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有“先鋒煙行”的同時(shí)，培養(yǎng)一批懂管理、會營銷的現(xiàn)代零售客戶，有計(jì)劃、有步驟地?cái)U(kuò)大“先鋒煙行”建設(shè)規(guī)模，充分發(fā)揮“先鋒煙行”輻射示范功能，穩(wěn)步推進(jìn)岳陽縣煙草現(xiàn)代零售終端整體水平。

第四篇：自主創(chuàng)業(yè)

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大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)論文

為努力促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，有必要從提高科技創(chuàng)新水平促進(jìn)就業(yè)的高度入手，通過社會、政府、高校與大學(xué)生自身等群體的共同努力，努力培育有利于促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的良好環(huán)境，通過加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等措施，切實(shí)提升大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)知識，進(jìn)一步出臺健全完善的支持政策，不斷促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

首先，政府要為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供各方面的保障，主要可以采用經(jīng)濟(jì)、行政以及法律的手段。經(jīng)濟(jì)手段者，如設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金，發(fā)放創(chuàng)業(yè)貸款等；行政手段者，如相關(guān)的行政指導(dǎo)、行政監(jiān)督等；法律手段方面，如簡化企業(yè)注冊登記的程序、對以知識成果出資的限制的修改、保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)等。在努力落實(shí)現(xiàn)有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持政策的基礎(chǔ)上，有待根據(jù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐出臺符合當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)政策，努力從開辦創(chuàng)業(yè)園區(qū)、政策場地資金支持等方面提供優(yōu)惠條件并確保落實(shí)，以從政策上為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)奠定良好的政策基礎(chǔ)。比如江西省就出臺了針對大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)將享受與下崗工人自主謀業(yè)同等的減免稅收優(yōu)惠政策。

其次，高校有必要在創(chuàng)業(yè)課程設(shè)置與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等方面做出進(jìn)一步的努力，以努力提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)水平。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)本身就是素質(zhì)教育的一個(gè)方面的體現(xiàn)，不僅突出了素質(zhì)教育的內(nèi)涵，而且體現(xiàn)了創(chuàng)新的教育模式對大學(xué)生實(shí)際能力的培養(yǎng)和提升。從而高校在傳授基礎(chǔ)知識的同時(shí)，還要注重對學(xué)生創(chuàng)新意識和技能的培養(yǎng)。開設(shè)與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的講座會教學(xué)。比如如何把握商機(jī)，如何融資，如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，如何承受壓力等等。并且可以開展多種多樣的模擬創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐考查公司企業(yè)的運(yùn)作，進(jìn)行豐富多樣的案例教學(xué)。使用學(xué)習(xí)從理論上，實(shí)踐中真正了解創(chuàng)業(yè)的全過程。

再次，社會有必要形成有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公眾輿論環(huán)境，形成利于創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，努力促進(jìn)就業(yè)的公眾輿論環(huán)境，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)奠定良好的環(huán)境基礎(chǔ)。在具備良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境的基礎(chǔ)上，大學(xué)生自身創(chuàng)業(yè)水平與能力的高低，是決定創(chuàng)業(yè)成功與否的最重要環(huán)節(jié)。

有志于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，在自身具備足以創(chuàng)業(yè)的技術(shù)的基礎(chǔ)上，有必要對技術(shù)不斷發(fā)展完善，以期在市場競爭中具有相應(yīng)的技術(shù)優(yōu)勢；有必要認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)創(chuàng)業(yè)知識，積極調(diào)整心態(tài)為創(chuàng)業(yè)做好充足的心理與知識準(zhǔn)備，在自己創(chuàng)業(yè)前可通過模擬創(chuàng)業(yè)或?qū)嵙?xí)為創(chuàng)業(yè)積累相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)；有效利用相關(guān)優(yōu)惠政策，多方尋找風(fēng)險(xiǎn)投資與融通資金；組建具有相應(yīng)能力與水平的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以有效克服創(chuàng)業(yè)過程中的問題；在創(chuàng)業(yè)取得一定進(jìn)展后有必要把握時(shí)機(jī)做大做強(qiáng)，而在面臨一定的困難與挫折時(shí)，也有必要積極應(yīng)對妥善解決遇到的問題，以努力提高創(chuàng)業(yè)成功率，在促進(jìn)社會就業(yè)的同時(shí)，為科技創(chuàng)新與提升科技水平做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)

二、新形勢下大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的必要性

1.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是緩解大學(xué)生就業(yè)壓力，構(gòu)建和諧社會的需要。“實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”，這是黨的十七大提出的加快推進(jìn)以改善民生為重點(diǎn)的社會建設(shè)的一項(xiàng)重要任務(wù)。就業(yè)問題關(guān)系國計(jì)民生，關(guān)系社會穩(wěn)定。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年全國高校畢業(yè)生將達(dá)到610萬人，畢業(yè)生數(shù)量的迅速增加，與社會需求形成了很大反差，而且許多單位都希望應(yīng)聘者能有幾年的工作經(jīng)驗(yàn)。所以，金融危機(jī)影響導(dǎo)致的勞動力過剩、就業(yè)難在我國當(dāng)前是一個(gè)非常突出的問題。面對嚴(yán)峻形勢，受過高等教育并具備一定創(chuàng)業(yè)能力的大學(xué)畢業(yè)生，選擇自主創(chuàng)業(yè)既可以為自己尋找出路，又可以為社會減輕就業(yè)壓力，對于構(gòu)建社會主義和諧社會有著深遠(yuǎn)的意義。

2.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是帶動全民創(chuàng)業(yè)的需要。

隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善

和科技的迅猛發(fā)展，全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代背景發(fā)生了很大變化，當(dāng)今的創(chuàng)業(yè)只有在知識、技能、科技、資金等要素支撐下才能成功。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的條件和要素比較齊全，創(chuàng)業(yè)的成功將會給全民創(chuàng)業(yè)起到示范帶頭作用。大學(xué)生是當(dāng)今全民創(chuàng)業(yè)中最具有沖擊力的梯隊(duì)，他們創(chuàng)業(yè)，不僅可以解決自身的就業(yè)問題，更能創(chuàng)造新增就業(yè)崗位，實(shí)現(xiàn)就業(yè)的倍增效應(yīng)，可以相對緩解金融危機(jī)對就業(yè)帶來的不利影響。

3.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是推動高校創(chuàng)業(yè)教育改革與發(fā)展的需要。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能夠有力地促進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育的改革和發(fā)展。創(chuàng)業(yè)教育是通過各種可利用的教育方式來培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)思維、創(chuàng)業(yè)技能等各種創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)的過程，最終目的是使被教育者具有一定的創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)該使學(xué)生轉(zhuǎn)變被動的就業(yè)觀念，鼓勵(lì)學(xué)生將創(chuàng)業(yè)作為自己職業(yè)的選擇，并將自己的專業(yè)技能和興趣特長結(jié)合起來，創(chuàng)造出自己所期望的價(jià)值。

4.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要。提倡和鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，是提高大學(xué)生能力素質(zhì)和心理素質(zhì)的一條有效途徑。它能夠給平時(shí)“一心只讀圣賢書”的大學(xué)生提供一個(gè)直接接觸社會的機(jī)會，對大學(xué)生開闊視野和提高創(chuàng)新能力而言都是十分有益的。另外，只有創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，才能變被動為主動。精力旺盛的青年大膽創(chuàng)業(yè)，主動創(chuàng)業(yè)，不僅把命運(yùn)掌握在自己手里，還可以帶動他人就業(yè)，為社會做出貢獻(xiàn)，從而創(chuàng)造更加輝煌的人生。

三、金融危機(jī)下大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的對策與思考

在當(dāng)前金融風(fēng)暴席卷全球的大背景下，大學(xué)生還要?jiǎng)?chuàng)業(yè)嗎？回答是肯定的。北京市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心近來的問卷調(diào)查結(jié)果顯示，72%的北京高校在校大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)意愿。既然如此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要具備哪些條件？大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)之路到底該怎樣走？筆者擬對有創(chuàng)業(yè)理想的大學(xué)生提出以下建議：

1.要樹立正確的創(chuàng)業(yè)意識、要有敢于創(chuàng)業(yè)的勇氣。現(xiàn)在，社會上仍有很多人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是找不到工作的學(xué)生才去干的不體面的事。大學(xué)生要改變這種錯(cuò)誤的觀念，確立“創(chuàng)業(yè)是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的重要途徑”的意識。在金融危機(jī)蔓延、就業(yè)壓力較大的社會環(huán)境下，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)意識強(qiáng)烈、個(gè)人準(zhǔn)備充分，就能獲得較好的發(fā)展機(jī)會，甚至還能幫助別人就業(yè)。近年來，勞動和社會保障部新職業(yè)的定期發(fā)布，表明大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的天地廣闊，大有可為。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)艱苦磨難多，更需要勇氣。有勇氣者才敢于創(chuàng)業(yè)，有勇氣者才善于創(chuàng)業(yè)和成功創(chuàng)業(yè)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)在過去的幾百年間也曾經(jīng)多次爆發(fā)過，但是危機(jī)之中仍然有很多企業(yè)建立并發(fā)展起來，并且，危機(jī)不是永遠(yuǎn)存在的，危機(jī)過后就將迎來一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵不在外部環(huán)境，而在于自己執(zhí)著的追求精神。大學(xué)生要想創(chuàng)業(yè)成功，就必須破除依賴心理和膽怯心理，勇敢接受創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)，做一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者。

2.必須具備一些獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。首先，要具備良好的創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)。良好的心理素質(zhì)是大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的一個(gè)必要條件。創(chuàng)業(yè)活動是一項(xiàng)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和壓力的活動，必須具備良好的創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)。心理好的人，情緒穩(wěn)定，性格開朗，人際關(guān)系協(xié)調(diào)，能以極大的熱情投身于事業(yè)中，充分發(fā)揮主觀能動性，使?jié)撃艿靡杂行Оl(fā)揮，并善于根據(jù)新形勢適當(dāng)調(diào)控自己的身心狀態(tài)。其次，需要合理的能力結(jié)構(gòu)，包括實(shí)踐能力、開拓創(chuàng)新、組織領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、溝通協(xié)作能力和預(yù)測能力、創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)造能力以及社會交往、抗挫折等能力。另外，除了要掌握扎實(shí)、通用的基礎(chǔ)知識和技能外，還要了解企業(yè)經(jīng)營管理的一般過程和行業(yè)特點(diǎn)，具備一定的管理、金融、會計(jì)、商務(wù)、稅務(wù)、投資、市場營銷、法律知識等基本的創(chuàng)業(yè)知識和專業(yè)知識。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，行業(yè)日益細(xì)分，大學(xué)生最好結(jié)合本專業(yè)或興趣愛好，有針對性地選擇一個(gè)或幾個(gè)有發(fā)展空間的創(chuàng)業(yè)方向，重點(diǎn)積累專業(yè)知識和技能，以便真正創(chuàng)業(yè)時(shí)能夠游刃有余。3.要適應(yīng)社會環(huán)境，走理性創(chuàng)業(yè)之路。影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的條件是多

方面的，但從社會因素來看，主要有兩方面：一是社會為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供的軟、硬件環(huán)境，二是關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會輿論氛圍。“硬”的社會環(huán)境主要指風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的關(guān)注和扶持，“軟”的社會環(huán)境是指與學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)的政策環(huán)境、法律環(huán)境和商業(yè)環(huán)境。例如，有些地方政府出臺的創(chuàng)業(yè)之前的能力測試、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評估、專家?guī)椭?yōu)惠貸款、提供低廉租金的場地、資金貼息等一系列政策扶持。創(chuàng)業(yè)前，要注意了解創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策，研究社會環(huán)境，累積適應(yīng)社會的能力，以便適時(shí)作出科學(xué)決斷，提升創(chuàng)業(yè)的成功率。

4.要關(guān)注個(gè)人實(shí)際和社會需求，謹(jǐn)慎選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇上要注意以下幾點(diǎn)：第一，充分發(fā)揮自己的特長。特長是一個(gè)人最熟悉、最擅長的某種技藝，它最容易表現(xiàn)一個(gè)人在某一方面的能力和才華。事實(shí)證明，能夠發(fā)揮自己最大特長的事業(yè)，是最容易取得成功的事業(yè)。當(dāng)選擇了能發(fā)揮自己最大特長的事業(yè)時(shí)，實(shí)際上就意味著已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的道路上進(jìn)入了成功的開端。所以，在創(chuàng)業(yè)之前，要盡可能發(fā)現(xiàn)自己的特長，據(jù)此在心中設(shè)計(jì)出創(chuàng)業(yè)的各種方案，在多個(gè)方案中優(yōu)化選擇出自己將要從事的事業(yè)。第二，注重挖掘知識優(yōu)勢。高校畢業(yè)生作為有知識底蘊(yùn)的創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)充分發(fā)揮自己的知識優(yōu)勢。在科學(xué)技術(shù)日新月異的今天，人們對時(shí)間、空間、知識的理解已經(jīng)發(fā)生了重大變化，同時(shí)也改變了人們對需求、市場、管理、價(jià)值、財(cái)富等概念的基本認(rèn)知，創(chuàng)業(yè)形式也呈現(xiàn)出多樣化的趨勢，大學(xué)生要注意優(yōu)化各類信息資源，實(shí)現(xiàn)科學(xué)決策。第三，選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要?jiǎng)?wù)實(shí)。搞高科技、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、軟件開發(fā)、新型材料創(chuàng)新研究是創(chuàng)業(yè)，承包土地搞種植、養(yǎng)殖、需類產(chǎn)品加工是創(chuàng)業(yè)，合伙賣豬肉、開小吃店、加盟連鎖小超市、小書店、賣盒飯同樣是創(chuàng)業(yè)。事實(shí)上，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域或者服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)行為，相對于在高新技術(shù)領(lǐng)域就業(yè)、創(chuàng)業(yè)來說，大學(xué)生更可以體現(xiàn)自己的知識與能力優(yōu)勢，為這些行業(yè)的發(fā)展注入新活力。所以，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期，一定要做好市場調(diào)研，可委托專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行可行性研究，在了解社會民生需求和市場的基礎(chǔ)上選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一般來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實(shí)力較弱、經(jīng)驗(yàn)不足，選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的微型項(xiàng)目，從小本經(jīng)營做起比較適宜。

5.勇于實(shí)踐。我們每個(gè)人都崇拜成功者，都曾被名人的事跡感動得熱血沸騰，渾身充滿力量，恨不得馬上去大干一場。但可惜的是這種情緒如大海的波浪，來得快，去得也快。思

想上的震撼、情感上的激動都是短暫的，作為一個(gè)立志創(chuàng)業(yè)者，最需要重視的就是行動。有了以上思想準(zhǔn)備和認(rèn)識，就可以做開局的方案了。創(chuàng)業(yè)的開局方案，是以可行性研究結(jié)果為基礎(chǔ)制訂的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一般包括以下步驟和內(nèi)容：一是進(jìn)行產(chǎn)品或項(xiàng)目的可行性研究。為了保證創(chuàng)業(yè)投資行為的正確性，對投資項(xiàng)目的必要性、可能性和經(jīng)濟(jì)效益所進(jìn)行的認(rèn)真分析，就是在投資項(xiàng)目的建立和選擇的過程中由淺入深、由粗到細(xì)分步完成的。首先是機(jī)會研究，即創(chuàng)業(yè)者對投資的初步設(shè)想所進(jìn)行的概括性分析，以便確定投資的必要性和可能性的基本因素；其次是初步可行性研究，它是在有了項(xiàng)目概貌的基礎(chǔ)上，對關(guān)鍵性問題進(jìn)行的專題研究；最后是詳細(xì)的可行性研究，它是在認(rèn)真調(diào)查并掌握足夠信息資料的基礎(chǔ)上，對項(xiàng)目進(jìn)行的系統(tǒng)分析，其結(jié)果應(yīng)是產(chǎn)生一個(gè)或幾個(gè)認(rèn)為較優(yōu)的方案。二是創(chuàng)業(yè)者通過對不同方案利弊的分析比較，選定最終方案。開局方案的基本內(nèi)容包括目標(biāo)、市場的確定、資金使用即籌資計(jì)劃、場地環(huán)境、設(shè)備購置計(jì)劃、人員招聘及培訓(xùn)計(jì)劃、銷售宣傳計(jì)劃、財(cái)務(wù)管理制度的建立等多方面內(nèi)容。

6.要規(guī)避有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。對于即將走上創(chuàng)業(yè)之路的大學(xué)生來說，是否具備風(fēng)險(xiǎn)意識和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力，將直接影響創(chuàng)業(yè)的成敗。實(shí)踐表明，諸如盲目選擇項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)期望值過高、缺乏創(chuàng)業(yè)技能、融資渠道單

一、社會資源貧乏、管理過于隨意等，都是成功創(chuàng)業(yè)之路上的大忌，要盡力避免。

實(shí)踐證明，盡管創(chuàng)業(yè)者的環(huán)境、條件、機(jī)遇和能力千差萬別，但有一點(diǎn)是共同的，即他們都具有堅(jiān)定頑強(qiáng)、渴望成功、積極進(jìn)取、敢為人先的創(chuàng)業(yè)精神和矢志不渝的創(chuàng)業(yè)意志，這就是成功創(chuàng)業(yè)的法寶。在金融危機(jī)背景下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)只要勇敢地走出第一步，就可能有機(jī)會享受成功的喜悅。

第五篇：自主創(chuàng)業(yè)材料

自主創(chuàng)業(yè)材料

我是09級電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生武昌宗，在校期間一直積極參與學(xué)院的各項(xiàng)活動，在校期間擔(dān)任了班長、團(tuán)支部書記、學(xué)生會安全部部長、動漫協(xié)會會長等職務(wù)，但是轉(zhuǎn)眼三年的大學(xué)生活就過去了，該我們面臨就業(yè)的時(shí)候了，生變的同學(xué)選擇的就業(yè)方向很多，但是我決然的選擇了自主創(chuàng)業(yè)。

從小我就對成功人士很是羨慕，羨慕他們可以從容的駕馭一切。自信可以成就未來，如果成功是一種必然，那么努力是一種必須。所以我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時(shí)，參與了很多社會實(shí)踐活動，為自己增長理論知識，為自主創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)。

于此同時(shí)院系領(lǐng)導(dǎo)對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也給予大力的支持、引導(dǎo)和扶持，所以我的自主創(chuàng)業(yè)的想法在院系那里也得到肯定并且給予了幫助。

我原本就是一個(gè)藝術(shù)生，到了這所學(xué)校我選擇了電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)來作為我的主修專業(yè)，學(xué)院的院系領(lǐng)導(dǎo)都很重視對學(xué)生的能力培養(yǎng)以及知識的塑造，而老師們對學(xué)生都很認(rèn)真負(fù)責(zé)，在這里我學(xué)習(xí)到了很多的專業(yè)知識，這給我的自主船業(yè)之路奠定了基礎(chǔ)。

在大二的時(shí)候我向院校領(lǐng)導(dǎo)申請了創(chuàng)辦動漫協(xié)會，得到了院校領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)和支持，就這樣通過社團(tuán)在領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，在社團(tuán)里儲備了實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力從而使我有了創(chuàng)業(yè)的目的。通過在社團(tuán)里對繪畫、動漫的的進(jìn)一步學(xué)習(xí)，以及和同學(xué)們的交流，是我對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)以及對人際關(guān)系的處理都有了進(jìn)一步的了解，這使我對我的自主創(chuàng)業(yè)有了一個(gè)方向性和基礎(chǔ)性。

首先我們談?wù)勛鳛榇髮W(xué)生，我們自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢有哪些。首先，我們大學(xué)生對未來充滿希望，我們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及 “初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。其次，我們大學(xué)生在學(xué)校里嘗到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域，“用智力換資本”是我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風(fēng)險(xiǎn)投資家往往就因?yàn)榭粗辛宋覀兇髮W(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù)，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行資助。再次，作為現(xiàn)代的大學(xué)生我們有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。最后，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處費(fèi)在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用；最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。

當(dāng)然說起創(chuàng)業(yè)也是有很多困難的，首先創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品過于簡單化，很多人在校園內(nèi)開了書店、花店和打印室等等，也稱之為創(chuàng)業(yè)，有的做些中介服務(wù)，如家教中介、代售門票、二手貨中介等。這種創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品相對層次較低，也沒有什么技術(shù)含量，對我們大學(xué)生的管理能力和商務(wù)運(yùn)作能力要求也不高。另外，由于我們大學(xué)生資金有限，很多人采取建立網(wǎng)站的形式創(chuàng)業(yè)。有的甚至還 提出“給我一個(gè)站點(diǎn)，我能轉(zhuǎn)動地球”的口號。“簡單、方便、來錢快”固然是選擇網(wǎng)站的原因，象丁磊、王志東等成功之士的示范作用也不可忽略。一哄而上搞網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)，這樣的熱潮未免有太多泡沫。再次就是我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)只是單純的學(xué)生參與,社會經(jīng)驗(yàn)不足缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，是影響我們大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往最大的優(yōu)勢是好的想法，再加上年輕、有激情。而單純學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)往往沒有經(jīng)驗(yàn)，我們沒有實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)，市場觀念較為淡薄，我們不知道公司該怎么制訂戰(zhàn)略，怎樣管理提高效率，怎樣進(jìn)行市場推廣。需要有善于推廣操作和市場營銷的人，善于管理調(diào)配激勵(lì)和提高員工效率的人，對技術(shù)理解具有很好創(chuàng)意能夠貼近市場需要的人。再次就是資金的缺乏，資金缺乏問題一直是我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者遇到的頭道難題, 目前我國個(gè)人商業(yè)貸款主要形式是質(zhì)押貸款、存單抵押、第三方擔(dān)保等，而對于像我們這樣的大學(xué)生來說這都是可望不可及的。而小額個(gè)人信用貸款曾經(jīng)在一些中小城市露過臉，但很快被緊急叫停。大學(xué)生急于得到企業(yè)啟動或周轉(zhuǎn)資金，給小錢讓大股份，賤賣技術(shù)或創(chuàng)意。最后就是審核過多，在中國，如果你想注冊一家公司，你要有足夠的時(shí)間、精力、耐心去“跑” 各種各樣的“相關(guān)手續(xù)”，通常情況下還要準(zhǔn)備一筆不少的公關(guān)費(fèi)、辦證費(fèi)以及多種手續(xù)費(fèi)。市場準(zhǔn)入環(huán)節(jié)的成本和門檻太高，對創(chuàng)業(yè)者來說是一種嚴(yán)重阻礙。

這些都是阻礙我們大學(xué)自主創(chuàng)業(yè)的絆腳石，但是我是幸運(yùn)的，因?yàn)槲业玫搅藚前钇健⒗铌朗|、王慶宇、卜青春、查緯緯、曹笑玲等諸多老師的幫助，并且在這些老師的指導(dǎo)下，克服了諸多困難，最終使公司成立起來了。有了眾多老師的幫助，和自己的努力，終于，合肥色克傳媒有限公司——一家屬于我自己的公司成立起來了。有了自己的親身經(jīng)歷，所以我們公司的宗旨就是：圍繞自主創(chuàng)業(yè)，讓學(xué)生通過對專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，再與社會實(shí)踐相結(jié)合，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的。

例如：把平時(shí)在社團(tuán)里的學(xué)習(xí)的繪畫、舞蹈、太極等興趣愛好，從社團(tuán)融入企業(yè)中，從而達(dá)到培養(yǎng)職工的凝聚力和團(tuán)結(jié)力的意識的目的。

利用平時(shí)學(xué)習(xí)的到的專業(yè)知識來宣傳中國本土文化，推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這也是我們公司的發(fā)展方向。

一路回想，從剛開始的有自主創(chuàng)業(yè)的想法，到最后公司的成立，一路雖有艱辛，有困難，有辛酸，但是是學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)，老師給力我?guī)椭椭С郑谶@里我很感謝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)以及幫助過我的老師們，沒有你們，就沒有今天的我，更加不會有今天的合肥色克傳媒有限公司。