第一篇：地產實習報告-趙永鵬[小編推薦]

泰和（中國）地產

實

習

報

告

實習單位：泰和(中國)地產投資集團有限公司 專業班級：09級市場營銷2班姓名：趙永鵬指導教師：_

西安文理學院商學院

目錄

摘要······················································1

一、實習單位介紹·······································1

二、實習內容和流程······································11、實習項目介紹····································12、實習的內容······································13、實習的流程······································1

三、實習的目的和意義····································11、理論聯系實際······································22、認識自我·········································23、豐富知識·········································2

四、實習中的問題及解決方法························· · ·· ··21、置業顧問對項目不了解················ ····· ···· ·····22、溝通不善·········································23、客戶維護不當·····································24、談判不成熟·······································25、簽單不熟練·······································2

五、實習總結··········································3

六、參考文獻··········································3

七、致謝·················································

3泰和（中國）地產投資集團有限公司

摘要：結合自己在房地產行業實習單位中遇到的問題和實例展開。針對問題，分析解決，提出相應的對策；結合實例，自主進行市場營銷理論知識的實踐與檢驗，加深對營銷學知識的理解，以便更好的應用，指導實踐取得的好的成效。

關鍵詞：房地產置業顧問

一、實習單位介紹

泰和（中國）地產投資集團是一家以房地產投資開發及房地產全程營銷代理的綜合性房地產服務公司。公司于1996年成立，自成立初期便明確以高度社會責任為立業之本。以正直誠信為經營之道，不斷適應激烈的房地產市場競爭，以市場需求為起步點，以高標準快速成熟壯大。多年持續的穩定增長，泰和聚集了一批歷煉有成的鉆石型專家團隊，以凝聚力與執行力開創行業先鋒;以卓越績效評比為核心，打造中國第一地產銷售軍團。泰和依托自身優越的資源平臺和專業精神，通過豐富的行業經驗和高綜合銷售率，成為中國極具價值的地產綜合服務機構之一。

二、實習內容和流程

1、實習內容：

我們實習的地方是泰和公司所代理的“國賓中央區”項目。這個項目是由寶天集團投資并開發建設的繼盛世一品，恒天國際城之后的又一力作。整個項目總占地453畝，總占地面積170萬平方米，綠化率高達30%，容積率低至4.3，是一個集休閑娛樂，購物餐飲，運動景觀，辦公酒店，居家等眾多功能為一體的國際綜合體。

我的實習內容主要分為兩個階段的工作。第一個階段是學習如何成為一名合格的置業顧問。在這個階段首先充分的了解了有關房地產及房地產銷售的基礎知識以及項目的區位、沙盤介紹。在了解了相關的理論知識之后開始和經理們做一些戶外的項目宣傳工作。工作的內容就是主動尋找客戶，為客戶講解項目的地理位置，配套設施等關于樓盤的信息。從而讓客戶對樓盤產生興趣和購買欲望，進而向顧客詢問他們的聯系方式以便后期繼續追蹤聯系。或者直接將客戶帶到售樓部讓客戶更加直觀的了解樓盤，最終達到購買的目的。

2、實習流程

??基礎培訓：房地產知識、項目和樓盤等相關知識的完善。

??業務熟練：各個環節的整合，包括銷講、戶型推薦、價格計算。

??綜合提升：了接客戶需求，開展有效溝通，使客戶對產品有認同感，愿意購買。

三、實習目的和意義

1、把本專業的理論知識和實踐中有效的結合起來。把我們學習的專業營銷理論和房地產銷售這個工作

聯系起來，運用到工作中的每一個環節以及每一位來購房的客戶身上，加以體會，融會貫通，真正的做到學以致用，不是為了實習而實習，在這過程中溫故知新，提升自己發展自己。

2、在實踐中認識自己。通過具體工作來衡量自己，肯定自己的優點，改正缺點，使自己進步。磨練意

志，完善性格。只有這樣全面地認識自己，才能準確的定位自己，從而塑造一個更完美的自己。

3、學習課堂中接觸不到的知識。了解社會以及房地產銷售這個行業的專業知識。社會是個復雜的大家

庭，他不同于我們生活了四年的大學校園，在實習期間我們要慢慢的體會了解社會中的一點一滴為以正式步入社會打下一個良好的基礎。

四、實習過程中的問題以及解決方法

1、由于前期置業顧問對項目不熟悉、對競爭樓盤不了解等原因導致產品介紹不詳實。解決的辦法是：

樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環境，對具體產品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的說辭。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。

2、約客時沒有與客戶進行良好的溝通致使客戶不愿來了解樓盤的信息。解決方法是在約客戶時要面

帶微笑，盡管客戶看不到你的笑容但是微笑時的聲音更具吸引力。并且在與客戶溝通時要把客戶當朋友而不是單純的客戶，要像關心自己的朋友一樣去關心每一位電話里的客戶。在約客戶時不能一味只提要客戶來售樓部，同時要聊一些客戶可能感興趣的話題作為鋪墊。

3、客戶維護不當。對了解過的客戶，沒有及時跟蹤，回訪，做好服務，錯失銷售良機。解決辦法：

每日設立規定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協調主動追蹤。電話追蹤或人員拜訪。

4、談判不成熟。客戶對產品想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或

沒帶，喜歡卻遲遲不作決定。解決辦法是：針對客戶的問題點，再作盡可能的詳細解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產品已很了解，則應力促使其早早下決心。縮小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定，客戶方便的話，應該上門收取定金。并且暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調價，早下決定則早定心。不要給客戶過多的時間去考慮，要逼客戶立刻做出要訂房的決定。

5、五由于簽約人身份認定，相關證明文件等操作程序和法律法規認識有誤、簽約時，在具體條款上的討價還價（通常會有問題的地方是：面積的認定，貸款額度及程度，工程進度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式??）、客戶想通過挑毛病來退房，以逃避因違約而承擔的賠償責任而出現的簽約問題的解決辦法：仔細研究標準合同，通曉相關法律法規。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細則。耐心解釋，強力說服，以時間換取客戶妥協。在職責范圍內，研究條文修改的可能。對無理要求，應按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔違約責任。

五、實習總結

即將畢業了，我們迎來了最后的實習生活。將要踏入社會的我們內心充滿了激動與不安。實習為我們從校園走向社會工作起到了很好的緩沖作用。實習既豐富了我的人生閱歷，又讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。回想從開始到現在，這一路有苦有甜，我最大的感受是自己成熟了。

在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。學到的一些解決處理簡單問題的方法和技巧，以及與員工同事相處溝通的有效方法和途徑，如何處理人際關系問題的經驗方法，都是生活中的寶貴財富。實習對大學畢業生來說是必不可少的一門課程，這門課能使我們在學習中了解社會，學到一些課堂和書本上所學不到的知識，并且也打開了我們的視野。

在實習期間，我對房地產的銷售過程以及房子的戶型等都有一個較為完整的了解和熟悉，總體來講，此次的畢業實習我學會了房地產的專業知識以及如何成為一名合格的置業顧問。畢業實習為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。

我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。

六、參考文獻

吳健安 《現代推銷學》大連，東北財經大學出版社，2006.2

馬剛《客戶關系管理》大連，東北財經大學出版社，2008.3七、致謝

在此，感謝學校老師，感謝泰和（中國）地產投資集團有限公司為我們提供的平臺。感謝我的同事在工作中對我的幫助與寬容。

第二篇：趙大鵬 專業實習報告

人力資源管理專業 專業實習報告

院系名稱： 國際學院 專業班級： 人資0804班

學生姓名：

趙大鵬

學

號： 200848980404

2011年12月30日

目錄

1.實習單位及地址..........................................2 1.1實習單位.............................................2 1.2實習地址.............................................2 2.實習時間................................................2 3.實習目的................................................2 4.實習內容................................................2 4.1 公司簡介............................................2 4.2.人力資源部簡介......................................3 4.3.人力資源管理概況....................................4 4.3.1勞動力管理.....................................4 4.3.2勞動工資管理...................................6 5．人力資源管理中的存在的問題.............................6 6．改進方法及具體措施.....................................7 7．實習感受...............................................8 參考文獻..................................................9

1.實習單位及地址 1.1實習單位：

鄭州煤炭工業（集團）有限責任公司 1.2實習地址：

河南省鄭州市中原區中原西路 2.實習時間：

2011年12月12日至12月30日 3.實習目的：

首先，通過實習，了解和掌握人力資源專業的基本實踐知識，印證、鞏固和豐富已學過的專業理論知識，以達到理論聯系實際的目的，為以后繼續學習專業知識，進行畢業設計等教學環節打下實踐基礎。其次，通過實踐掌握人力資源管理中工作分析、員工招聘與選拔、勞動關系管理、薪酬與福利管理、員工培訓與開發、績效考評、人員素質測評等基本專業技能。再次，通過實習熟悉與人力資源管理有關的方針、政策及法規，激發對自己所學專業的興趣，培養團隊精神，以便有較強的語言和文字表達、人際溝通、組織協調的能力。4.實習內容 4.1 公司簡介

鄭州煤炭工業（集團）有限責任公司,始建于1958年，原名新密礦務局,1989年1月更名為鄭州礦務局,1996年1月經原煤炭部批準組建為國有獨資公司,2002年9月與中國信達、中國華融資產管理公司聯合組建為產權多元化新公司, 國家大型一類企業,國家二級企業,河南省重點企業。先后榮獲中國煤炭工業優秀企業(金石獎)、河南省重合同守信用 AAA 企業、國有重點煤礦科技進步十佳企業、質量標準化礦務局等稱號。

鄭煤集團公司是一個以煤炭生產為主，集電力、鐵路、電解鋁、建材、煤化工和機械制造等多元發展的現代能源企業集團。集團總部于2007年10月1日遷入鄭州市中原區，所轄企業遍布河南、山西、湖南、內蒙古4省區7地市近20個縣市，是全國規劃的13個億噸級大型煤炭基地豫西基地的重要組成部分。2007年生產原煤1325萬噸，目前擁有固定資產138億元，年產值超過130億元，是河南省重點企業，位列2006年中國煤炭工業100強第30位，2007強勢進入中國工業企業500強。

近年來，鄭煤集團依托技術及管理優勢，積極整合周邊煤炭資源，努力擴大煤炭資源儲備。同時，鄭煤集團公司加強與國際知名企業集團的聯系合作，積極走強強聯合擴張發展之路，先后與美國摩根、香港協鑫、國電集團、華電集團、大唐集團、華潤集團等大型企業集團建立戰略合作關系，開辟了煤炭企業同非煤企業友好合作、互利雙贏的發展道路，為企業進一步發展壯大注入了新的活力，奠定了更加堅實的基礎。到“十一五”末，鄭煤集團將建設成為煤炭產量3000萬噸以上，銷售收入300億元，在全國具有較大影響力的現代化大型能源企業集團。4.2.人力資源部簡介

人力資源部共有四大塊工作面,分別是勞動力管理,勞動工資管理,勞動定 額管理和勞動統計.在實際工作中,勞動力管理即是勞動人事調配,勞動工 資管理和勞動統計合二為一,由同一工作人員完成.下面為相關的工作標準介紹。勞動工資科工作標準：

（1）勞動力管理

①編制勞動力計劃，負責員工的招收、分配和入礦教育，滿足生產需要。②根據各單位的勞動組織狀況，及時做好勞動力的平衡調劑，嚴格按照上級和本礦規定辦理。

③做好員工的入礦培訓及員工變更工種的崗前培訓工作，并配合教育培訓部門，搞好員工的文化技術培訓，提高員工素質。

（2）勞動工資管理

①結合本礦實際情況，制定出合理可行的工資分配辦法。

②根據生產、經營情況編制全礦月、季、工資基金計劃，并認真執。③向集團公司申請報批我礦工效掛鉤工資指標，準確無差錯。

④加強工資、獎金管 理，經各單位黨政工領導簽字并按規定審批，制止和糾正不合理開支現象。

⑤編制全礦月、季、工資報表，做到按時上報、數據準確，及時向領導提供工資數據和資料。

（3）勞動定額管理 ①按礦工資分配辦法正確結算各單位承包工資。

②制定先進合理的勞動定額，嚴格按標準定額計算計件單價，按定員標準編制定員。

③根據實際情況修改勞動定 額，保持勞動定額的先進合理性。

（4）勞動統計

①在規定時間內，編制勞動工作統計報表，做到實 事求是，不弄虛作假。②收集、整理、審核、匯總全礦基層單位有關勞動統計報表的基礎資料。③按時完成上 級和礦布置的調查統計工作，做到數字準確無誤，及時為領導提供準確可靠數據。4.3.人力資源管理概況

公司的人力資源管理工作主要包括勞動力管理，勞動工資管理，其內容主要包括以下幾個方面。4.3.1勞動力管理

勞動力管理是勞動工資管理工作的主要組成部分，是原則性、政策性強的一項工作。勞動力管理通常由調配員負責具體的日常工作,其具體的日常工作繁雜。它主要包含以下幾個方面的內容：

（一）員工的招聘

1、招聘原則：按照公開、公平、公正的原則，堅持按需設崗、公開招 聘、平等競爭、擇優聘用。

2、招聘范圍：一般面向社會青年，公司內部員工子女可優先錄用（包 括外來工、技校畢業生、退伍復員軍人及大中專畢業生）。

3、招聘程序：根據生產需要，經礦務會研究同意，由礦人力資源部向平煤集團公司提出招聘員工申請，并按公司批準指標和規定條件招聘，通 過考試，體檢合格后，擇優錄用。在招聘過程中，嚴格遵守《勞動法》有 關規定，杜絕使用年齡未滿十六周歲或童工。

（二）員工的培訓

1、培訓程序：為了使員工能夠熟練掌握新崗位技術知識、搞好安全生產，員工上崗前必須嚴格執行先培訓、后上崗的規定，做到持證上崗。每年由礦人力資源部統一安排培訓計劃，提供培訓人數、名單和培訓工種，職教中心負責組織培訓。

2、培訓內容：按照黨和國家有關安全生產的方針，根據《礦山法》、《煤炭法》《煤礦安全規程》、《礦井質量標準化標準》、《安全生產法》等法律法規知識及上級的有關文件精神進行學習、培訓。

3、培訓要求：①被招聘和轉崗員工，崗前按照《煤礦安全規程》規定，進行必要的安全技術培訓，新錄用員工培訓和實習時間不少于三個月，井上調井下轉崗員工培訓時間不得少于一個月，對培訓后考試不合格員工要進行延期學習和補考。②員工培訓結束后持四聯單到所分配單位報到，先由技術員負責貫徹學習本單位的作業規程、操作規程和有關安全技術措施，學習人員必須履行簽字手續，學習后經單位考試合格方可上崗，同時簽訂師徒合同，搞好傳、幫、帶工作，實習期滿后方可獨立工作。③人力資源部和安檢部門負責對上述規定執行情況進行抽查，對不按規定執行者，要追究相關人員的責任，并給予嚴肅處理。

（三）員工的獎懲

1、獎懲原則：獎勵方面要堅持精神鼓勵和物質鼓勵相結合，以精神鼓勵為主；處分方面，對違紀員工，要堅持以思想教育為主，懲罰為輔的原則。

2、獎勵種類：根據《企業職工獎懲條例》規定：對員工的獎勵分為：記功、記大工、晉級、通令嘉獎，授予先進生產（工作）者、勞動模范等 榮譽稱號。在給予上述獎勵時，可以發給一次性獎金。

3、處分種類：根據《企業職工獎懲條例》第十二條規定：對員工的行政處分分為：警告、記過、記大過、降級、撤職、留用察看、開除。在給予上述處分的同時，可以給予一次性罰款。

4、獎懲程序：①基層單位提供獎懲員工依據。②征求工會同意，報礦務會批準。③按照《企業職工獎懲條例》規定程序行文。④及時辦理被獎懲員工的相關手續。⑤登記、存檔、備案。

5、對長期不上班及“兩不找”員工的處理： 單位要定期組織專人對長期不上班及“兩不找”員工進行排查和家訪，根據情況分類處理。屬于曠工、嚴重違反勞動紀律和本單位規章制度或違 犯法律法規的，按照《國有企業職工獎懲條例》 《勞動法》及有關規定和程序解除勞動關系。對未實現再就業的，應限期通知返礦上崗。

6、對冒名頂替員工的處理：采取定期排查、單位自查和員工舉報有獎相結合的辦法，對查出員工屬冒名頂替的，一律進入勞動力市場待崗，個人繳納三金。是外來工的要及時辭退，對隱瞞不報的單位領導要追究其管理責任。

（四）職工榮譽金的統計、審核與發放

1、發放榮譽金的意義：發放榮譽金是以對長期從事煤炭事業并做出貢獻的煤炭職工進行宣傳 和表揚，以激勵廣大職工愛崗敬業，增強從事煤炭事業的榮譽感和責任感，更好的為平煤集團的改革和發展做出更大的貢獻。

2、享受榮譽金的范圍和條件：在煤炭系統工作時間男職工滿三十周年、女職工滿二十五周年和國家 規定提前退休工種男工滿二十五周年、女職工滿二十周年的全民職工（全 民單位和集體單位）均享受榮譽金。

3、發放榮譽金的要求：榮譽金是關系職工切身利益和影響思想穩定的大事，它涉及面廣、任務量大，因此，在核實檔案、統計、申報過程中既要認真，又要爭取時間，從而保證榮譽金發放的及時性和準確性。

4.3.2勞動工資管理

公司現行的工資制度是結構工資制，結構工資制的核心是：將單位應分配工資，分解為幾個組成部分，按照不同比例，分別確定各組成部分的工資額。它的各組成部分，均有質的定性和量的定性，根據每項要素的實際完成情況，確定單位實際應分配的工資額。將應分配工資劃分為：生產（工作）任務工資、質量工資、安全 生產工資、經營效益工資四個結構。按照各單位的工作性質，劃分不同比 例，分別確定和計算各單元工資。

1、生產（工作）任務工資。指礦按照各單位完成的產品（工作）數量以及單位產品（或單項工作）的價格計發的工資。

2、質量工資。指礦按照各單位的產品（工作）達到規定標準的程度所計發的工資。質量工資包括：工程質量工資、產品質量工資、工作（服務）質量工資三部分。

3、安全生產工資。指礦按照各單位在生產經營活動中的安全狀況及安全指標完成情況所計發的工資。5．人力資源管理中的存在的問題

1、從管理深層次上看，公司仍未擺脫宏觀的行政管理模式和框架，現在推行的企業工資總額與經濟效益掛鉤的辦法是在企業內部勞動力市場不完善、勞動力價格不透明而職工工資又不得不增長的情況下實行的過渡性辦法，這從一定程度上制約著企業的發展。工資管理雖然從礦→戰線（區）→單位（隊）三級管理模式，發展到了現在的礦對單位（隊）直接結算，但仍是行政管理的具體調控，管理環節多、考核部門多，管理中人為因素 較大。基層單位在服務要求、價格結算等方面沒有自主權，屬于粗放型管 理。雖然公司在后勤服務、第三產業等領域，為推行市場化運作作了一定 的嘗試，并取得了一定的效果，但與完全市場化的管理模式相比，仍有不小的差距和不足。

2、在對職工個人的工資分配上，工資結構不合理、內部分配平均主義 的現象依然存在。在一些單位、一些崗位仍未擺脫資歷、級別工資的限制，這些因素都嚴重阻礙著工資分配的合理性、職工個人能力的發揮、人才的有序流動以及企業經濟效益的提高和長遠發展。

3、在勞動定額定員方面的工作也是有著比較大的欠缺。公司在80年代就有了礦井勞動定額定員標準，但長期以來，存在著比較明顯的問題，分別是對地面單位沒有明確的定額定員標準，對礦井單位勞動定額盯員標準重視不夠，確定單位人員總量不合理，確定單位工資總量不科學。同時，安全生產需要科學的“雙定”標準，企業規模不斷擴大需要科學的“雙定”標準，轉變經濟增長方式、精細管理需要科學的“雙定”標準，構筑良性人力資源管理機制需要科學的“雙定”標準。

6．改進方法及具體措施

1、引入勞動力市場機制，企業工資市場化。一方面，以集團公司和我礦“雙定”工資為契機，建立規范的勞動力市場，逐步完善以市場（工作）需要確定勞動力的職能。加大人員流動管理和內部精細化考核力度，對所有崗位實行動態管理，推行聘任制和末位淘汰制，憑能力上崗，靠績效說話。

2、積極推行崗效工資制度改革。根據企業經濟效益和崗位要求對各類人員分別制定考核標準和具體考核辦法，以考核結果作為工資分配的重要 依據。要樹立“企業工資水平效益決定、職工工資水平貢獻決定”的思想 意識，把職工的收入同企業發展緊密結合起來。并根據市場化需求、企業 效益完成情況、個人貢獻大小合理拉開各類人員之間的收入差距，真正達 到突出崗位因素，以崗定薪、崗變薪變的目的，從根本上打破工資分配平均主義。

3、為適應精細管理的要求，要提升企業管理水平，盤活集團公司人力資源，要根據雙定文件和煤礦具體條件，對礦井和地面單位的勞動人員和勞動定額 進行合理配置和調整，通過競爭上崗等方式將崗位超定員標準的人員逐步撤下來，并采取措施優化配置人力資源，力爭做到人盡其才。通過開展“雙定”工作，做到勞動有定額，用人有定員，分配有依據。通過掌握各單位勞動力余缺情況，經集團公司兩級人力資源市場合理有序的余缺調劑，將崗位富余人員調整到缺員崗位上去，并推動單位進行業務 流程再造，實現人力資源的優化配置，使人力資源管理工作上臺階。

4、在工資管理模式上，也可以大膽的創新和嘗試。譬如人力資源管理方面，可以建立了內部勞動力市場，實行單位、個人用工雙向選擇。工資結算方面，可以制定井下工程價格體系以及驗收制度，修改和完善了勞動定額 標準。工資分配方面，在前期調查、研究、論證的基礎上，制定和試行崗效工資、績效工資等其它更為科學合理的分配模式，這些工作都有利于我們提升管理水平、提高職工收入、促進企業發展提供了強有力的保障。7．實習感受

通過這次實習，我學到了很多。對于人力資源管理的網絡框架有了更為直觀的認識和了解，親身接觸，并加以簡單操作。在學校所學的東西更多的是一種理念，是對現實人力資源管理工作的總結。想要在實際工作中加以靈活運用，確實需要一定的時間和功夫。鄭煤的人力資源管理有較高的水平，但是也存在著很多漏洞和不足，甚至有些管理工作還相當矛盾和混亂，還需要進一步發展和提高。

參考文獻：

【1】 李蕾.煤礦員工績效考核辦法的應用研究.商場現代化，2008（10）：278～279 【2】 李世海，郭艷秋.關于煤炭企業績效考核的思考.黑龍江科技信息，2006（4）：108～122 【3】 李娜，趙建明.煤炭企業績效考核研究.煤炭經濟研究，2005（7）：76～79 【4】 劉中文，寧方淼.煤炭企業績效考核指標體系設計與研究.煤炭經濟研究,2003(04):65～66 【5】 閆國禮.淺談煤炭企業的績效管理.煤炭技術，2005（1）：7 【6】 魏金奎，董祥.對煤炭企業實施績效考核的思考.煤炭經濟研究，2003（8）：71 【7】 張青.煤炭企業發展理論與方法.中國礦業大學學報，2000(1):110～113 【8】 楊光.煤礦企業基層區隊績效考核指標體系設計.煤炭經濟研究,2003（3）:10～14

第三篇：職業生涯規劃--趙永鵬

職業興趣資料

霍蘭德興趣環境（分類）（RIASEC）

現實型（R）：

這類人被稱為行動者（Doer）

他們喜歡從事如汽車修理工、空中交通管理員、地形測量員、農業工人、電工等職業。他們喜歡戶外的和使用工具的工作。他們喜歡和事物打交道，而不是和人打交道。

愛好：整理家具、種植、修補器皿、動手、制作東西

能力或興趣：修理、種植、使用工具、參加體育項目

自然

害羞

執著

穩重

實用

節儉

研究型（I）：

這類人被稱為思想者（Thinker）

他們樂于從事的職業包括生物學家、化學家、物理學家、人類學家、地質學家、醫療技師等。他們喜歡以任務為導向的工作和獨立完成任務。他們喜歡解決抽象的問題和探索物質世界。

愛好：義務工作、帶孩子、宗教活動、集體體育活動

能力或興趣：教授訓練他人、表達自己、領導小組討論、調解爭端、善于合作

內向

精算

條理

理智

謙和

內斂

藝術型（A）：

這類人被稱為創作者（Creator）

他們適合從事的職業為作曲家、音樂家、舞臺指導、作家、室內設計師、演員等。他們喜歡在能夠提供自我表達的藝術氛圍中工作。

愛好：攝影、表演、寫作故事和詩歌、縫紉

能力或興趣：玩音樂、素描、畫畫、唱歌、舞蹈、設計服裝和室內裝潢、演奏樂器

他們被形容為：

復雜

理想化

沖動

不順從

情緒化

想象力豐富

獨立

本色

善于描述

不實際

直覺

無條理

社交型（S）：

這類人被稱為輔助者（Helper）

他們人適合從事的職業為教師、職員、咨詢顧問、護士、私人指導、演說教練。他們擅長于社會交往，有責任感而且關心他人的利益。他們對機械或物理方他們被形容為： 分析

好奇

嚴謹

獨立

批判

書卷氣

他們被形容為： 循規蹈矩

謙恭 直率

現實 誠實

溫和

職業興趣資料

面的技能不感興趣。

愛好：義務工作、帶孩子、宗教活動、集體體育活動

能力或興趣：教授訓練他人、表達自己、領導小組討論、調解爭端、善于合作

他們被形容為：

善于說服

慷慨

思想深刻

善于社交

合作

助人為樂

仁慈

世故

友好

理想主義

負責

理解

企業型（E）

這類人被稱為說服者（Persuader）

他們適合從事的職業為銷售員、經理、公司高層主管、電視制片人、體育項目推廣人、采購人員等。他們喜歡領導、演講和推銷。他們對細致的工作沒有耐心。

愛好：開創自己的服務或生意、競選、領導一個組織、推廣宣傳一個主張 能力或興趣：發起活動、說服人、銷售商品或推廣主張、組織活動、領導一群人

他們被形容為：

敢于冒險

盛氣凌人

樂觀

承擔風險

雄心勃勃

精力旺盛

尋歡作樂

自信

吸引他人注意力 沖動

受歡迎

善于社交

常規型（C）

這類人被稱為組織者（Organizer）

他們適合從事的職業為記賬員、計算機操作員、銀行職員、成本核算員、稅務專家。他們喜歡類似辦公室工作等條理非常清晰的工作，無論這些工作是運用語言還是數字。他們對藝術或物理方面的技能不感興趣。

愛好：收集紀念品、布置家具、玩電腦、打撲克、研究稅法、撰寫家族史 能力或興趣：在一個系統內工作、有條不紊、保留精確記錄、使用計算機、起草高效商業信函

他們被形容為：

嚴謹

保守

條理

內斂

一致

效率

執著

自我約束

清醒

順從

實際

有板有眼

職業興趣資料

發現職業興趣區域

在下面1、2、3題中，在你認為最感興趣的職業領域畫√。如果你只剩下兩個小時來做職業規劃，你會選擇哪些職業？ 1.、哪些領域讓你感興趣？ ? 社交

你是否喜歡和人們一起工作？你是否愿意幫助別人組織活動？你是否熱衷于社會活動？ ? 推銷—說服

你是否喜歡銷售、證明、說明、影響和領導？你是否喜歡說話、寫作和閱讀？ ? 動手

你是否喜歡修理東西？你是否喜歡使用和修理電器、家電和設備？你是否喜歡指導或建造東西？ ? 科學

你是否對思想和抽象概念好奇？你是否喜歡做試驗和解決問題？ ? 行政事務和計算

你是否喜歡有條有理地做事？你是否習慣于做記錄、使用計算機和做事精細？ ? 藝術

你是否喜歡音樂、舞蹈、繪畫、文學、攝影和裝飾？你是否喜歡創造性地表現自我？

2、基于霍蘭德6種個性類型的職業分類。? 現實型（R）

職業涉及生產、貿易和服務領域。? 探索型（I）

職業涉及科學和技術領域。? 藝術型（A）

職業涉及藝術、音樂和文學領域。? 社會型（S）

職業涉及教育和福利領域。? 企業家型（E）

職業涉及銷售和管理領域。? 傳統型（C）

職業涉及辦公室行政事務領域。

3、職業領域——工作族或工作群

? 農業和以家庭為基地的經濟活動——現實型和探索型的。? 藝術和文學——藝術型。? 工商業——傳統型

? 教育和福利——社會型。

? 工程和建筑——現實型和探索型。? 政府和法律——企業家型和社會型。? 保健衛生——探索型和社會型。? 生產貿易服務——現實型和傳統型。? 科學——探索型和現實型。

職業興趣資料

現在，將你測驗得分居

職業興趣資料

下面介紹與你三個代號的職業興趣類型一致的職業表，對照的方法如下：首先根據你的職業興趣代號，在下表中找出相應的職業，例如你的職業興趣代號是RIA．那么牙科醫生、陶工等職業是適合你興趣的。然后尋找與你職業興趣代號相近的職業，如你的職業興趣代號是RIA，那么你可尋找凡包含R、I、A等編號所相應的職業，諸如IAR、RAE、ARI等編號所相應的職業，這些職業也較適合你的興趣。

RIA：牙科醫生、陶工、建筑設計員、模型工、細木工、制作鏈條人員。

RIS：廚師、林務員、跳水員、潛水員、染色員、電器修理工、眼鏡制作工、電工、紡織機械裝配工、報務員、玻璃工、發電工、焊接工。

RIE：建筑工程師、環保工程師、航空工程師、公路工程師、電力工程師、信號工 程師、電話工程師、機械工程師、自動化工程師、海洋工程師、交通工程師、制圖員、農業經濟人員、打撈員、計量員、礦工、農民、農場工人、農業機器操作員、清潔工、無線電修理、汽車修理、手表修理、管子工、線路維修、蓋[修)房子、電子技術員、伐木工、機械師、鍛壓操作工、造船裝配工、工具倉庫管理員。

RIC：海員、接待員、圖書管理員、牙醫助手、制帽工、磨坊工、石匠、機器制造、機車(火車頭)制造、農機裝配工、汽車裝配工、縫紉機裝配工、鐘表裝配工、電動器 具裝配工、鞋匠、鎖匠、貨物檢驗員、電梯機修工、托兒所所長、鋼琴調音員、裝配 工、印刷工、建筑鋼鐵工人、卡車司機。

RAI：雕刻工、模型制作員、木匠、皮革品制作工、手工繡花、編織工、排字工、印刷工、裝訂工。

RSE：消防員、交通巡警、警官、門衛、理發師、房間清潔工、屠夫、鍛工、開鑿 工人、管理安裝工、司機、貨物搬運工、送報員、勘探員、娛樂場所的服務員、起卸機 操作工、電梯操作工o RSI：紡織工、編織工、農業學校教師、某些職業課程教師(諸如藝術、商業、技術、工藝課程)、雨衣上膠工人。

RTC：抄水表員、保姆、實驗室動物飼養員、動物管理員。REI：輪船船長、航海領航員、大副、試管實驗員。

RES：旅館服務員、家畜飼養員、漁民、漁網修補工、水手、收割機操作工、搬行李工、公園服務員、救生員、登山導游、火車工程技術員、建筑工、鋪軌工。

RCI：測量員、勘測員、儀器操作者、農業工程技術員、化學工程技師、民用工程技師、石油工程技師、資料室管理員、探礦工、燃燒工、燒窯工、礦工、保養工、磨床工、取樣工、樣品檢驗員、紡紗工、炮手、繞筒子工、漂洗工、電焊工、銀木工、刨床工、制帽工、手工縫紉工、油漆工、染色工、按摩工、木匠、農民建筑工人、電影放映員、勘測員助手。RCS：公共汽車駕駛員、一等水手、游泳池服務員、裁縫、建筑工人、石匠、煙囪修建工、電話修理工、爆炸手、郵遞員、礦工、裱糊工、紡紗工。

RCE：打井工、吊車駕駛員、農場工人、郵件分類員、鏟車司機、拖拉機司機。

職業興趣資料

IAS：普通經濟學家、農場經濟學家、財政經濟學家、國際貿易經濟學家、實驗心理學家、工程心理學家、心理學家、哲學家、內科醫生、數學家。

IAR：人類學家、天文學家、化學家、物理學家、醫學病理學家、動物標本制作者、化石修復者、藝術品管理員。

ISE：營養學家、飲食顧問、火災檢查員、郵政服務檢查員。

ISC：偵察員、電視播音室修理員、電視修理服務員、驗尸室人員、編目錄的人、醫學實驗室技師、調查研究者。

ISR：水生生物學者、昆蟲學家、微生物學家、配鏡師、矯正視力者、細菌學家、牙科醫生、骨科醫生。

ISA：實驗心理學家、普通心理學家、發展心理學家、教育心理學家、社會心理學家、臨床心理學家、日錄學家、皮膚病學家、神精病學家、婦產科醫生、眼科醫生、五官科氏牛、醫學實驗室技術專家、民航醫務人員、護土。

IES：細菌學家、生理學家、化學專家、地質專家、地理學家、物理學專家、紡織技術專家、醫院藥劑師、工業藥劑師、藥房營業員。IEC：檔案保管員、保險統計員.ICR：質量檢查技術員、地質學技師、工程師、法官、圖書館技術輔助員、計算機操作員、醫務人員、家禽檢查員。

IRA；地理學家、地質學家、水文學家、礦物學家、占生物學家、石油學家、地震學者、聲學物理學家、原子和分子物理學家、電學和磁學物理學家、氣象學家、設計審核員、人口統計學家、數學統計學家、外科醫生、城市規劃家、氣象員。

IRS；流體物理學家、物別拇洋學家、等離子體物理學家、農業科學家、動物學家、儀器科學家、園藝學家、植物學家、紉菌學家、解剖學家、動物病理學家、作物病理學家、藥物學家、生物化學家、生物物理學家、細胞生物學家、臨床化學家、遺傳學家、分子生物學家、質量控制工程師、地理學家、獸醫、放射治療技師.IRE：化驗員、化學工程師、紡織工程師、食品技師、漁業技術專家材料和測試工程師、電氣工程師、土木工程師、航空工程師、行政官員、冶金專家、原子核工程師、陶瓷工程師、地質工程師、電力工程師、口腔科醫生、牙科醫生。

IRC：飛機領航員、飛行員、物理實驗室技師、文獻檢查員、農業技術專家、動植物技術專家、生物技師、油管檢查員、工商業規劃者、礦藏安全檢查員、紡織品檢驗員、照相機修理者、工程技術員、編輯計算機程序者、工具設計者、儀器維修工。CRI：筆記員、會計、記時員、鑄造機器操作工、打字員、復印機操作工。CRS：倉庫保管員、檔案管理員、縫紉工、收款人。

CRE：標價員、實驗室工作者、廣告管理員、自動打字機操作員、電動機裝配工、縫紉機操作工。

CIS：記帳員、顧客服務員、報刊發行員、土地測量員、保險公司職員、會計師、估價員、職業興趣資料

郵政檢查員、外貿檢查員。

CIE：汀字員、統計員、登記員、訂貨員、校對員、辦公室工作人員。CIR：校對員、工程職員、海底電報員、檢修計劃員、發報員。

CSE：接待員、通訊員、電話接線員、賣票員、旅館服務員、商學教師、旅游辦事員。CSR:運貨代理商、鐵路職員、交通檢查員、辦公室通信員。CSI：記錄員、出納員、銀行財務職員。CSA：秘書、圖書管理員、辦公室辦公員。CER：郵遞員、數字處理員、航空郵件檢查員。CEI：推銷員、經濟分析家。

CES：銀行會計、記帳員、法人秘書、速記員、法院報告人。ECI：銀行行長、審記員、信用管理員、地產管理員、商業管理員。

ECS：信用辦事員、保險人員、各類進貨員、海關服務經理、售貨員、采購員.ERI：建筑物管理員、工業工程師、農場管理員、護士長、農業經營管理人員。ERS：倉庫管理員、房屋管理員、貨棧除督管理員。

ERC：郵政局長、漁船船長、機械操作領班、木工領班、瓦工領班、駕駛員領班。EIR：科學、技術和有關周期出版物的管理員。

EIC：專利代理人、鑒定人、運輸服務檢查員、安全檢查員、廢品收購人員.EIS：留官、偵察員、交通檢查員、安全咨詢員、合同管理者、商人。EAS：法官、律師、公證人。

EAR：展覽室管理員、舞臺管理員、播音員、訓獸員。

ESC：理發師、裁判員、政府行政人員、財務人員、職業病防治、售貨員、商業經理、辦公室主任、人事負責人、調度員。

ESR：家具售貨員、書店售貨員、公共汽車的駕駛員、日用商品的售貨員、護士長、自然科學和工程的行政領導。

ESI：博物館管理員、圖書館管理員、古跡管理員、飲食業經理、地區安全服務管理員、技術服務咨詢者、超級市場管理員、零售商品店店員、批發商、出租汽車服務調度員。ESA：博物館館長、報刊管理員、音樂器材售貨員、廣告商、營業員、導游(輪船或班機上的)、事務長、飛機上的服務員、船員、法官、律師。

ASE：戲劇導演、舞蹈教師、廣告撰稿人、報刊專欄作者、記者、演員、英語翻譯。ASI：音樂教師、樂器教師、美術教師、管弦樂指揮、合唱隊指揮、歌星、演奏家、哲學家、作家、廣告經理、時裝模特。

AER：新聞攝影師、電視攝像師、藝術指導、錄音指導、丑角演員、魔術師、木偶戲演員、騎士、跳水員。

AEI：音樂指揮、舞臺指導、電影導演。

AES：流行歌手、舞蹈演員、電影導演、廣播節目主持人、舞蹈教師、口技表演者、喜劇演

職業興趣資料

員、模特。

AIS；畫家、劇作家、編輯、評論家、時裝藝術大師、新聞攝影師、男演員、文學作者。AIE：花匠、皮衣設計師、工業產品設計師、剪影藝術家、復制雕刻品大師。

AIR：建筑師、畫家、攝影師、繪圖員、環境美化工、雕刻家、包裝設計師、陶瓷設計師、繡花工。

SEC：社會活動家、退伍軍人服務官員、工商會事務代表、教育咨詢家、宿舍管理員、旅館經理、飲食服務管理員。SER：體育教練、旅游指導。

SEI；大學校長、學院院長、醫院行政管理員、歷史學家、家政經濟學家、職業學校教師、資料員。

SEA：娛樂活動管理員、國外服務辦事員、社會服務助理、一般咨詢者、宗教教育工作者。SCE：部長助理、福利機構職員、生產協調人、環境衛生管理人員、戲院經理、餐館經理、售票員。

SRI：外科醫師助手、醫院服務員。

SRE：體育教師、職業病治療者、體育教練、專業運動員、房管員、兒童家庭教師、警察、引座員、傳達員、保姆。

SRC：護理員、護理助理、醫院勤雜工、理發師、學校兒童服務人員。

SIA：社會學家、心理咨詢者、學校心理學家、政治科學家、大學或學院的系主任、大學或學院的教育學教師、大學農業教師、大學工程和建筑課程教師、大學法律教師、大學數學、醫學、物理、社會科學和生命科學教師、研究生助教、成人教育教師。SIE：營養學家、飲食學家、海關檢查員、安全檢查員、稅務相查員、校長。

SIC：描圖員、獸醫助手、診所助理、體檢檢查員、督務人員、娛樂指導者、咨詢人員、社會科學教師。

SIR；理療員、救護隊工作人員、專業醫師、職業病治療助手。

SAC：理發師、指甲修剪師、包裝藝術家、美容師、整容專家、發式設計師。SAE：聽覺病治療者、演講矯正者。

SAI：圖書館管理員、小學教師、幼兒園教師、學前兒童教師、中學教師、師范學院教師、盲人教師、智力障礙人教師、聾啞人教師、學校護士、牙科助理、飛行指導員。

第四篇：轉正報告-趙鵬

轉正報告

尊敬的領導:

從2017年5月14日來公司報到上班，我自覺遵守公司的規章制度，對待工作認真負責、高標準嚴要求，能夠做好的，爭取把它做得更好。

在這段期間內，承蒙領導以及其他同事的幫助、關心以及工作的支持，我的工作開展得十分順利。在此表示感謝！由我經手的工作有：天氣采集（java），TCP長連接服務端和客戶端（Java/mina），肇慶頁面開發（.net）和app開發（Ionic/HBuilder）等工作，我都高標準嚴要求對待、按時甚至提前完成，達到了試用期的要求。

轉正之后，我將一如繼往地保持高度的工作責任心。不斷提高自己的業務水平，增長自己的知識體系，爭取在今后的工作中發揮更大的作用，為公司創造價值，同時也實現自身的人生追求。

再次感謝公司和同事對我的幫助、關心與支持！

申請人：趙鵬

申請日期：2017年8月16日

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第五篇：趙鵬講話稿

老師們，同學們，早上好！我是初二·26班代表____________。今天，我演講的題目是《珍愛生命，善待自我》。

我知道，同學們大多會吟唱《祝你平安》、《好人一生平安》等祈禱順利、祈禱平安的歌曲；我相信，同學們都曾用“平安、健康、幸福、順利”等吉祥詞語對父母、親戚、同學、朋友表達過良好的祝愿。是的，安全重于泰山，它歷來都是個人、家庭、集體、社會最基本的生命線，更是維系個人生活和集體穩定的最重要的保障線。

當前，學生中相繼出現了不少因思想、心理、行為上的偏差而引發的傷亡事件，暴露出了當前學生在思想上、心理上和行為上具有普遍的安全隱患。一個個觸目驚心、血淚交織的悲劇不能不叫人扼腕嘆息、心有余悸，也更對我們敲響了安全的警鐘。

“生命”，一個多么鮮活的詞語；“安全”，一個多么古老的話題；“幸福”一個多么美妙的境界。同學們：一人安全，全家幸福；生命至上，安全為天；安全構筑了我們美好的家園，成為連接親朋好友的紐帶。在安全的問題上，來不得半點麻痹和僥幸，我們必須要防范在先、警惕在前，必須要警于思，合于規、慎于行；必須要樹立高度的安全意識，人人講安全，時時講安全，事事講安全；必須要筑起思想、行為和生命的安全長城。

也許不少同學會認為，安全只是指身體的安全甚至是肢體的健壯和不受傷害；認為只要自己的肢體健全、行動自如那就叫安全。我認為，這決不是安全的全部。即便是一個具有健全的體格的人，如果他的思想道德水平低下、明辨是非能力不強，如果他沉溺于不良書刊和網絡游戲的精神鴉片，天天吸、處處吸，甚至課堂上忍不住要走神，思之想之，無端尋愁覓恨、瘋瘋傻傻、癡癡狂狂，這表現出來的就是行為上的安全問題。有了這樣不安全的行為，要踏踏實實地讀好書，一帆風順地讀到頭，那也是很難的。無論是人身安全還是思想安全，亦或是行為安全，它們都有一個共同的特點，那就是結果的殘酷性。

交通事故，游泳溺水事故、體育活動意外傷害事故，課間游戲追逐打鬧偶發事故，輕者可以傷及身體，重者能夠危及生命，它們造成的后果是殘酷的。思想道德的殘缺、行為方式的越軌比體格不健全更可怕。臧克家先生在《有的人》一詩中寫道：“有的人活著，他已經死了。”我想，那些失去健康的精神追求、迷失正確的人生方向的人不就是思想殘缺的產物嗎？這種“產物”充其量只能是沒完沒了地吸取消化父母親血汗的“啃老族”，只能成為社會發展長河中的廢物，甚至成為危害社會發展的危險物。校園安全涉及到青少年生活和學習方面的安全隱患有20多種：食物中毒、體育運動損傷、網絡交友安全、交通事故、火災火險、溺水等等。在全國各類安全事故中，學校安全事故所占的比重很大。據了解，我國每年約有1.6萬名中小學生非正常死亡：中小學生因安全事故、食物中毒、溺水、等死亡的，平均每天有40多人，就是說幾乎每天有一個班的學生在“消失”。

同學們：一人安全，全家幸福；生命至上，安全為天；安全第一，預防為主。生命只有在安全中才能永葆活力，幸福只有在安全中才能永具魅力。安全構筑了我們美好的家園，成為連接親朋好友的紐帶。在安全的問題上，來不得半點麻痹和僥幸，在安全的問題上，我們必須要防范在先、警惕在前，必須要警于思，合于規、慎于行；必須要樹立高度的安全意識，人人講安全，時時講安全，事事講安全；必須要筑起思想、行為和生命的安全長城。

各位老師、同學們：我們都生活在一個由親情、道德、責任、義務等所交織的密切的關系當中。因此，個人就不僅只是個人。每一個人的自身都與家庭相連，每一個人的榮辱都與集體體相連。為了個人的成長，為了家庭的幸福，為了這榮辱相伴的集體，讓我們共同筑起思想、行為和生命的安全長城吧。

最后祝愿每一位老師和同學一生平平安安。