第一篇：地產實習報告

地產實習報告三篇

在我們平凡的日常里，報告的使用頻率呈上升趨勢，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復發？以下是小編為大家整理的地產實習報告3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

一、實習單位簡介

xx縣經濟適用房開發有限公司成立于20xx年09月26日，由紹xx柯橋區國有資產投資經營有限公司出資組建，注冊資金為人民幣20xx萬元。公司位于xx區笛揚路1017號，公司主要經營經濟適用房開發經營。

xx縣經濟適用房開發有限公司是經xx縣人民政府批準新建的柯橋城區拆遷安置房開發建設機構，設在縣建設局內。公司通過公司化的運作模式，進行經濟適用房開發經營，確保xx新縣城建設的快速有序推進，有效降低政府拆遷安置成本，縮短拆遷安置戶周轉時間，進一步提高城市建設的質量和效率。截止現在，公司資產21941.07萬元，負債4445.17萬元，凈資產17495.90萬元。

至今公司開發建設了包括興越一期、興越二期、興越三期、裕民一期、裕民二期、雙梅一期、雙梅二期、管墅小區、綢緞一期及雙川小區共10個拆遷安置小區，于20xx年全部交付安置。目前公司暫無開發建設項目。

公司資金主要來源于拆遷安置房回購及拆遷安置余房拍賣。需安置房源的單位憑縣城辦年初下達的計劃向本公司購房，安置余下部分的房子及時退還本公司。對于安置后多余部分的房子，公司按政府的要求進行處置，公司收益和虧損內部平衡。

公司以“至誠至信、至精至美”為服務信條，構建一個高效、專業、迅捷的服務平臺，不斷優化和提高服務水平。公司以國家有關的法律、法規為依據，以“誠信、專業、敬業、勤業”為公司的經營準則。公司以“互利多贏、共謀發展”為經營理念，營造一個互信、互惠、和諧、包容的合作氛圍，致力于建立一個和諧、透明的產品供應鏈。

二、實習主要過程

此次實習的目的在于通過在浙江紹興縣經濟適用房有限公司的實習，進一步掌握會計業務知識和會計整套操作技能，提高觀察問題、分析問題和解決問題的能力;進一步鞏固專業思想，培養良好的職業道德和工作作風等。

通過實習，使個人在社會中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛煉個人綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實際結合起來，提高實踐動手能力，為畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。

實習過程分為兩個階段，共兩個月(9周)的實習期，主要包括以下幾項內容：

實習第一個月：模擬期。

模擬期的前兩周，在指導老師的說明中了解單位成立背景，單位文化內涵;熟悉單位的業務范圍和流程，明白單位的主營業務和相關業務;對單位主要業務往來對象有一個大致上的認識，了解雙方的業務往來情況;以及其他注意事項。

模擬期第三、四周，主要是根據安排進行原始憑證的整理以及編制會計憑證進行練習，熟悉財務操作系統，熟悉納稅申報等操作。完成會計憑證后，據此編制總賬，指導老師進行核對，了解存在的不足并進行改正。

實習第二個月：實際操作期。

從第五周到第八周，基本是對上個月的模擬進行實際操作，完成會計一個月工作流程的全過程，結束后請指導老師審核。

第九周是實習的最后一周，根據指導老師安排到業務流程的其他部門進行觀摩學習，熟悉單位運作的業務流程。

實習結束后，對本次實習進行總結分析并完成實習手冊、實習報告。

三、實習主要內容

剛到公司的第一周，主要是聽取指導老師對單位的成立背景和內涵文化的講述;參觀單位的工作場地和工作環境，對自己的工作環境有一個認識;根據業務流程進行各個部門的參觀，了解單位的業務流程和業務范圍;根據指導老師的講述明確單位的主營業務和相關業務，明確工作范圍和工作內容;熟悉工作同事，建立簡單人際交往關系;認識業務流程上下游主要負責人。除了解公司的歷史外，指導老師還說明了單位規章制度、其他注意事項和工作任務。

第二周是進入會計工作前的準備階段，需要掌握辦公室事項，如打印機、復印機的使用，學會蓋公章，熟悉辦公軟件的簡單操作等。辦公基礎工作結束后，開始熟悉財務系統并進行操作，起初，指導老師只要求查看財務系統中前幾月的會計憑證及相關財務表格，通過前幾月的財務表對單位主要業務往來對象和往來情況有一個認識。

第三周至第五周前半周，是正式模擬期。指導老師要求我按照完整的會計流程分步分解，從整理原始憑證編制會計憑證開始，了解銀行對賬單的核對;根據自己編制的會計憑證編制明細賬及匯總表并交給指導老師審核核對;編制總賬，通過對前幾月的明細賬和總賬進行觀摩學習，了解自己編制過程中出現的問題，改正明細賬和總賬中的錯誤;在指導老師教導下進行期末會計數據的處理;其他財務系統中相關系統的結賬，如固定資產系統等;編制試算平衡表，保證試算平衡，月末在財務系統中進行對賬和結賬;打印會計憑證，并將打印好的會計憑證與原始憑證一起依次序進行裝訂;打印資產負債表和利潤表;最后，將相關表格和憑證歸置到指定地點。

同時，為了讓我能知道某些憑證的編制來源，指導老師還教導我熟悉職工工資操作系統;在指導老師教導下熟悉納稅申報的流程，明確單位所需要申報的稅種等等其他的屬于會計的工作。

接下來的四周，是實際操作期，就是把模擬期進行的會計工作進行實際操作。指導老師給我安排了比較闊綽的時間，讓我能自主完成一次完整的會計工作。當然，在此期間還是少不了同事們和指導老師的幫助。

最后一周，除了按例完成月末的工作外，指導老師還對我說明其他行業會計工作中需要注意的事項，希望我在短短兩個月的實習期中能學會更多。隨后幾天，指導老師安排我跟隨其他部門的負責人進行常規業務的學習和鍛煉，讓我知道一個單位是怎么通過各個部門的工作運轉起來的。

通過兩個月的學習和鍛煉，讓我基本掌握了會計工作的流程和主要工作事項，也體會到了部門同事之間的人際交流，這是初入社會的第一步，令我受益匪淺。

四、實習主要收獲和體會

在這次八周的實習中，我的收獲就是對會計的工作事項和流程有了大概的了解，并對一些業務能進行基本操作。在提高專業水平的同時，其他方面的收獲也是非常大。作為一名即將走出校園的大學生，這是我初入社會的第一步，為我畢業后能快速進入工作狀態提供了鍛煉的機會。

這次實習讓我的實踐能力得到了提高。

在學校里，老師教給我們理論知識，總覺得分數夠了就算掌握了，即便有會計的實踐課程，也無法和實習中接觸到的聯系在一起。在系統操作時，當指導老師告訴我會計已經用電算化財務軟件時，我還自豪于自己的上機操作能力不差，然而等到把鼠標握在手里時才發現還有很多東西需要學習。在進行原始憑證整理時，看到銀行收據、承兌匯票、存借款單、增值稅發票等等，都讓我覺得陌生，不知從何下手。對于專業對口的崗位而言，我對自身掌握的專業知識水平是相當不夠的，而且在課堂實踐中得到的訓練也是比較膚淺的。通過這次的實習，讓我體會到了理論知識與實際工作之間的差距，鍛煉了我的實踐能力，讓我能更好地理解會計工作。

這次實習使我知道了做好一份工作需要的品質。

除了會計基本職業道德素質外，責任心是最重要的。會計不僅僅是一個單位的職能部門，在社會上也有很重要的作用。會計本身的屬性決定了進行會計工作擔負著重要的責任和義務，而在工作中，只有依靠建立在心中的責任心才能年復一年、日復一日地堅持這份工作。當然，任何工作都需要責任心。

其次是耐心和細心。這兩顆心在會計工作中顯得尤其明顯。在整理和粘貼原始憑證的時候需要耐心，在計算各種金額時需要細心，在編制會計憑證、編制科目匯總表和明細賬、總賬的時候既需要耐心又需要細心。當我拿到員工食堂的菜金報銷單時，我會仔細地計算一遍，而不是根據上面已經計算好的數字直接錄入，兩者對照無誤我才會輸入系統中。又比如，在計算應繳納的各項稅款和企業能抵扣的稅額時，稍微差一點都會對企業的盈利造成影響。

至于其他的諸如信心——碰到困難勇于克服、愛心——時刻保持工作熱情等等，在我看來并不是什么需要著重注意的。有句話說得好，“干一行愛一行”。人生的美麗在于變化，遇到不好的變化，大多都會想著克服，遇到懈怠的時候，一般也會自我疏導，所以在工作崗位上需要我特別學習的就是前面說的三顆心——責任心、耐心、細心。

這次實習讓我回憶起過去的時光和溫暖。

指導老師對我的教導和評價，讓我有一種重溫過去上學時光的感覺。雖然我還在讀大學，不過感覺好像已經離小學中學很遠了。那時候要五點起床以免上學遲到，早自修要大聲朗讀課文不能打瞌睡，老師會把你叫到辦公室指著作業批評你，考試之前要復習很久，考完了就會很開心，成績出來的那幾秒特別激動，雙休日到了一定要好好放松。實習也有這種感覺。早上要六點起床趕公交車記得打卡，正式工作前找到自己要用的資料做好準備，做事情的時候忙著記錄好自己的經驗，指導老師會對你編制的憑證等進行審核，無論什么時候都會出現小錯誤搞得自己很激動，審核通過就會很開心，完成每月工作任務感覺人生又充滿干勁，到公休日終于可以睡個懶覺。

不過，更深的溫暖是由指導老師帶給我的。我依然很清楚實習的最后一周，他看完我做的財務報表之后，卻并沒有像之前一樣讓我回去自己的座位，而是對我說明其他行業會計工作中需要注意的事項。他說會計只是我踏入社會的試水，最后我不一定會做這一行，但還是希望我在短短兩個月的實習期中能學會更多。那個時候我從內心感覺到了老師的語重心長和沒有說出口的祝愿，就如同我上幼兒園的第一天，老師鼓勵我畫下人生第一個圓一樣，是零，是一切的開始;是圓，是一切的圓滿。

這次實習，是一次向社會進軍的演練，是一種職業生涯的規劃，是一場平凡又意味深長的表演，是一步踏向未來的腳印，是一句自身優缺點和不足的評價，是一段無法復制無法重來的最美好的記憶。

尊敬的各位老師：

根據專業教學計劃安排，從就業的實際情況出發，學校安排我到昆鋼集團房地產開發有限公司進行為期兩個月、以了解建筑工程定額與預算為主要內容的實習活動。在實習過程中，使我能夠把理論知識聯系聯系到實際的工作中去，雖然遇到很多困難和挫折，但通過指導老師的認真教導和自己的努力，克服困難并從中學到許多課本上學不到的知識。現在實習已經順利結束了，我非常地感謝為我安排和提供實習的學校和房地產公司，以及在實習中對我認真輔導的指導老師。現將有關情況報告如下：

一、實習時間：

XX年11月16日—XX年年1月5日

二、實習目的：

綜合利用所學的專業知識和技能，密切聯系建筑工程實際，熟悉建筑工程預算的基本程序。初步掌握建筑工程預算的相關法規和原則，學會使用建筑工程定額手冊并初步了解建筑工程預算的相關應用軟件。培養獨立進行建筑工程預算的基本技能，完成課題項目的建筑工程預算。

三、工程課題：

昆鋼凌波小區商住樓0111型土建工程

四、工程簡介：

昆鋼凌波小區商住樓0111型土建是框架結構建筑，總建筑面積為1392.7平方米，建筑總高度為24.75米。一共有七層，一層為管理用房，二層以上為住宅，建筑耐火等級為二級，建筑耐久年限為二級，合理使用年限為50年。

五、實習內容：

根據我們的實際情況，辛老師給我們各小組分別布置了相關課題，并分發了工程設計圖樣。我們為2人一組完成一套圖紙，在仔細分析研究圖紙后，我們擬定了預算方案，分為建筑部分和結構部分，我進行建筑部分的預算工作。

六、體會與感想

通過這次為期兩個月的實習，首先使我深切體會到實踐經驗對我們所學習專業知識的重要性，使所學的理論知識與實際的工作聯系起來，做到理論與實際相統一。其次，使我初步掌握了預算說明書的編制流程，熟悉了建筑工程預算的相關法規和原則，并初步了解工程預算相關軟件的應用。再次，工程預算是一項復雜的工作，需要極大的耐心和細心，我在這次的實踐中克服自己粗心和急躁的毛病，端正態度，真正做好每一件事情。在未來的工作中，我將以嚴謹的科學態度面對所遇到的問題，不斷進取，精益求精，充分體現人生價值和展示自我魅力，為實現理想而不斷奮斗！

隨著中國房地產使用制度改革在各個地區的強力推進，中國房地產業取得了巨大的成就，尤其是住房福利制度的終止和貨幣化分房制度的'起動，對全國房地產市場產生了深遠的影響。二手房市場在各地開始興起。與此同時，中國房地產中介市場也經歷了從無到有，進入了飛速的發展時期。面對房地產業從集團購房到現在個人購房這一歷史性的轉變，單靠過去計劃經濟下老的運作方式，已不可能打開市場，其中房產中介行業的發展，從某種意義上說，架起市場與消費者之間的橋梁，對帶動房地產市場轉動將起到很好的潤滑劑作用，房地產中介業成為房地產市場發展的重要組成部分。廈門作為沿海開放城市，房產中介發展迅猛，抱著對這一行業的好奇和興趣，我選擇了廈門十佳品牌房產中介之一的置強房產。在置強房產實習的這段時間，不僅讓我接觸到了房地產這一行業，學到了不少相關知識，更是鞏固了在學校所學的理論知識，積累了社會實踐經驗，為以后的工作奠定了基礎。接下來，是我對實習工作的總結。

一、置強房產營銷策劃代理有限公司基本情況介紹

（一）公司概況

1.ｘｘ房產營銷策劃代理有限公司

置強房產身前為21世紀不動產廈門加盟店。隨著公司的門面的增加，團隊的擴大，以及本著品牌置強——做大、做強的經營理念，于20xx年9月30日，余永燦總經理正式宣布：ｘｘ房地產營銷策劃代理公司成立！這是一家蓬勃發展充滿生機的朝陽企業，公司全體員工一直致力于房地產居間業務的綜合性服務。置強房產現有29家門店，70多名管理人員，500多名業務精英。目前公司以單店業績第一的成績傲居廈門房產經紀行業之首，擁有最便捷的搜房平臺，最高效的看樓機制，最安全的交易通道，最專業的后續服務，最優秀的營運團隊。完善的改良機制及創新理念正使置強持續地穩步發展，擴大。置強是第一家在廈門全面實施走底薪的公司，讓更多優秀伙伴在有保障的同時求發展。

2．公司理念

置強的資本：人才和團隊；置強的紀律：先服從后指揮；置強的效率：短時，高效，最大量行；置強的團隊：軍隊，學校，家庭；置強的精英品質：快樂，誠信，奉獻，忠誠，欣賞，感恩；置強的用人：有德有才重用，有德無才培養，有才無德不用；置強的格言：沒有淡季的市場，只有淡季的思想。

（二）主要業務介紹

為房產買賣雙方達成銷售和購買而建立的一個平臺機構，并有為買賣雙方保證安全交易的義務。房產經紀人具體事務就是幫賣房人登記房源信息、宣傳發布并且通過勘察房源，保證房源真實有效；根據買房人的需求，幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領買房人實地看房，加以引導，排除異議，促使成交；房產中介的經濟收入主要是收取中介服務傭金，以目前廈門市場慣例，中介服務傭金為成交價的2.5%，由買方支付。此外，還進行租賃業務以及對賣方房源進行價值評估。主要業務流程為：商圈調查、房客源開發、房客源登記，房源勘察、營銷推廣、配對、信息回訪反饋，帶看房源、積極跟進、三方磋商談判、簽約、辦理交易過戶及銀行按揭、房屋交接、水電、煤氣、物業的交割等等。

二.實習內容

在置強房產實習是一個愉快的過程。在這里，我不僅對房產中介這一行業的各個流程有了一個初步的了解，而且熟悉一次二手房交易的完成，懂得如何判定一套房子的優點及缺點，鍛煉了與客戶溝通的技巧。在這段時間里，我學到了書本上沒有的知識，更了解一個看似簡單的中介工作，其實有很多我們需要用心去關注的細節，想要不斷開單，每一個細節都不容忽視。

（一）基礎培訓課程

剛進入公司，公司便為我們這一群剛踏入房產中介這一行業的新人們，在日華國際大廈大型會議廳舉辦為期五天的新人培訓班。連續五天的課程，讓我們不僅更加深入的了解了置強這一公司的成長歷程、所取得的成就、運作模式、管理方法等一系列信息，還系統學習了很多房地產的概念、產權基礎知識、房產的種類、房產的消費類型、房產建筑知識、相關稅費的計算和過戶所需材料等等與業務具體相關的知識。每一堂課，都是由置強的資深經紀人來為我們講解，他們不僅經驗豐富，而且還幽默風趣，讓我們在歡笑中愉快第度過了5天的新人培訓班。

（二）晨會制度

每天早上的晨會是公司一直堅持的一項政策。晨會分為兩個部分，第一部分是在戶外，大家統一著職業裝，男生還要佩戴統一的紅色領帶。通過列隊、站軍姿、大聲朗讀成功的五大秘訣、唱置強之歌和做操這5個步驟，來調節自我。也許你昨晚昨晚沒有睡好，也許你有什么不開心的事情，不管如何，通過這戶外晨會，能讓你精神為之一振，達到工作的最佳狀態。接著是室內的晨會，一般由店長或是經理主持，我們在會上可以及時、快捷的了解國家的宏觀經濟政策、房產要聞、以及廈門市場的最新信息，如限購令的出臺、銀行準備金率的上調等。接著是由各個經紀人介紹各自認為具有優勢的房源，即當日主推的優勢房源。如果有同事開單的話，就上臺分享開單經驗，介紹整個開單的過程。最后是進行幾個互動游戲，伴隨一些有趣的懲罰措施，讓大家心情愉快地開始一天的工作。

（三）勘察房源

在晨會結束后，就正式開始了我一天的工作。首先，在為客戶進行房源配對，推薦房源之前，我們必須了解這一套房子。在經理的帶領下，我懷著激動的心情，開始了房源勘察。進入每一套房子，我們需要了解房子是否帶電梯，在幾層，戶型是幾房幾廳的，裝修情況如何，是否全明結構，朝向是南北還是東西，產權面積，公攤面積等等，然后后根據這些信息，在本子上畫出簡單的戶型圖，幫助自己記憶。勘察房源是每一個房產經紀人最為基本的工作，同時也是進行客戶邀約、房源配對的前提。因此，勘察房源后所得到的資料的完整性是極其重要的，甚至是小區的容積率、車位數都要了解，因而我們必須對此進行細致的了解和認真的學習。

（四）電話邀約

勘察完房源之后，接下來就是根據公司的房產中介系統進行客戶配對。置強房產的資源管理方式是公盤制，即資源在公司內全部共享，成交的周期短。作為信息密集型的產業，信息的準確性、時效性、及信息通暢是中介機構從事經營活動的基礎。我們通過系統中客戶的需求，與我們手中所擁有的優勢房源進行配對，然后進行客戶邀約。別看只是簡單的打電話，其實其中需要注意的地方還很多。良好的心態必不可少，與客戶溝通時語氣要富有激情，配合語速和語調的變化將房子的優點介紹給客戶，并用“二擇一”法約客戶出來看房，確定好與客戶的碰面地點，并在系統上寫好跟進，做好筆記與檔案。

（五）帶看

成功將客戶約出來后，帶看技巧就是成功的關鍵了。帶看一般有以下幾個步驟：見到客戶時，首先第一時間把名片奉上，然后交談，再次了解一下需求，確定客戶是否廈門戶口，是第幾套房以及付款方式，接著主動介紹小區的周邊配套，主要包括交通、學校、銀行、菜市場等。進入房屋后，要先拉開窗門通風，引導客戶看房間、衛生間和廚房等，同時強調該房子的優點。帶看結束后，看房書的簽訂是對自身利益的保障，然后要詢問客戶是否滿意，通過客戶的回答判定客戶是否有意向，如果客戶滿意，但有差距較大的還價，要當場回絕，如果客戶出價合理，就要趁熱打鐵，將客戶帶回店里進行磋商。

（六）磋商

一個單子能否談成，除了雙方房源和客戶雙方對價格和房屋都較為滿意，磋商是必不可少的重要環節。約好房東和客戶到店里，要避免他們直接接觸，應該分開到兩個不同的房間，由經紀人在其中進行溝通以及信息的交換。這時候，最容易產生變化的便是價格了。如果客戶對價格咬得緊，就可以采用熱銷法造成客戶的心理恐慌，促成交易；如果房東咬得緊，就以政策出臺限購，打壓房價為理由，促其降價出售回籠資金。還有一項就是中介費的確定以及收取，當房屋售價較高時，可以采取適當的中介費打折手段，讓客戶享受到優質的服務。

（七）晚會

每天的工作都要有始有終。晚會也是必不可少的，在每一天的晚會上，大家總結一天的經驗，將帶看量、有效電話量、跟進數等量化指標上報，對比之前定下的目標，分析沒有達到的原因，分享成功完成的經驗，有時候，還會利用晚會的時間進行專項培訓，例如對稅費計算的加深和鞏固等，最后一起打掃辦公室后離開。

三、我的建議

雖然置強房產一直處于不斷的改善與進步中，但其中仍存在有待提高的地方。在此，也提出我的幾點建議。

（一）加強人員管理

在很多地方，房地產中介缺乏消費者的普遍認同。中介服務人員的資格認證制度還不夠規范，造成房產中介從業人員的構成復雜。很多加入這個行業的人員都是半路出家，沒有任何的房產知識，更缺乏應有的敬業精神的職業道德，唯利是圖，欺詐客戶，損害了客戶的利益。因此應加強對人員的管理，積極培訓房地產知識，提供規范化的服務。

（二）信息共享管理

置強房產使用的是公盤制。只要某一家門店的客戶信息被記錄到系統中，所有的經紀人都可以在自己的電腦上看到這位客戶的信息。因此，就需要對客戶的需求進行詳細的記錄，包括面積、房間數、樓房朝向、地段等。當客戶的需求有改變，就要及時的進行記錄與修改，讓所有人都看得到，否則客戶會在一遍又一遍的重復中失去耐心，進而失去對公司的信任。而且經紀人也浪費了自己的時間和精力。

（三）對打電話的時間進行控制

通過電話營銷，可以在較短的時間內聯系到較多的客戶，并且不會受天氣等條件的影響。但是當一個客戶在一天之內接到相同一家公司的多個電話，或是在午休、吃飯時間接到電話，那這個電話不免有騷擾之嫌了。因此，公司應該約束經紀人打電話的時間，如中午12點到下午2點這段時間不要打電話給客戶等。

四、實習的收獲與體會

經過這次的實習，讓我對房地產中介這個行業有了初步的了解。在這個過程中，不僅僅豐富了我的理論知識，同時也積累了寶貴的實踐經驗。對于即將離開學校這座象牙塔，走入社會的我來說，無疑是一把開啟另一片天空之門的鑰匙。短短的一個多月時間里，所學習到的，不管多么微小的東西，都是一筆財富。

首先，我了解到了許多房地產相關知識。中國人有個傳統觀念，就是無論在何處漂泊，只要有一個家，心中就會踏實下來。而如何判定一套房子的好與壞呢？通過這段時間的學習，我在今后選購房產時，我能一下子看出房子的格局、朝向等各個指標，直觀地了解這套房子。

其次，走入社會后，每個人都是社會人。人際關系的處理，也是一門學問。懂得如何與周圍的人相處，如何取其長而補其短，是我們在學校所無法學習到的知識。有好的人際關系，等于為以后的工作打下一個更為堅實的基礎。在房產公司，每天要面對的，不僅是自己的同事，還有客戶。與其說公司賣的是房屋，不如說是服務。因此，這門學問至關重要。

最后，這次實習的經歷也讓我深刻的明白了一個道理，無論是什么崗位，要想把工作做好，都必須付諸十二分的努力，而扎實的基礎更是必不可少的。學無止境，雖然離開了校園，依然要繼續學習，不斷的充實和提升自己，如是，才不會被淘汰在社會的洪流之中。

很感謝置強房產營銷策劃代理有限公司給予我這次寶貴的實習機會。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們學習與實習的真正目的。

第二篇：龍湖地產實習報告

目錄

第一章

實習目的

§1—1 實習目的

第二章

實習地點、實習單位及項目概況及實習時間

§2—1 實習地點

§2—2 實習單位概況及項目概況 §2—3 實習時間

第三章

實習內容

§3—1 經營目標與決策 §3—2 房地產開發 §3—

3房地產營銷 §3—4

房地產管理

第四章

實習總結

第一章

實習目的

§1—1 實習目的

1、通過本次實習使我能夠理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。

2、通過此次實習，使我實際的接觸了房地產開發經營過程中的營銷階段，對自己初步建立關于房地產行業從業者的形象、房地產行業的總體發展趨勢、現階段的形勢等等的認知起到了重要的作用。

3、學習現場工作方法，學會如何將所學知識用于指導工作實際，為畢業后從事房地產經營管理工作打好基礎。

4、通過本次實習使我感受到了作為一個學生與作為一個職業人的不同，了解了實習生和正式員工的區別，體驗了其中轉變的過程。

第二章

實習地點、項目概況及實習時間

§2—1 實習地點

北京龍湖地產長楹天街項目長楹天街售樓處

§2—2 實習單位概況及項目概況

龍湖創建于1995年，成長于重慶，正發展于全國，是一家追求卓越、專注于品質和細節的專業地產公司。龍湖集團總部設在北京，目前下轄重慶、成都和北京叁個地區公司，業務領域涉及地產開發、商業運營和物業管理叁大板塊，現有員工3000多人。2006年，龍湖集團實現銷售收入近36億元。龍湖在重慶、北京、成都已有成熟的運作，2007年開始相繼進入上海、西安、天津等城市開拓業務。截至2007年底，龍湖集團累計交房面積318萬平方米、已銷售待交房面積140萬平方米、在建面積370萬平米、規劃面積191萬平方米。經過十幾年的潛心發展，龍湖形成了系統、高效的多業態綜合開發能力、大規模快節奏規劃建設能力，產品覆蓋了普通住宅、寫字樓、酒店、商務公寓、花園洋房以及別墅等多種業態，每一種產品都擁有城市標桿性的代表作品。憑借出眾的產品品質和一流的物業服務，龍湖贏得了市場和客戶的廣泛認可，新項目重復推薦率高達 1 75%。龍湖擁有的投資規劃、開發建設、商業管理和物業服務為一體的全過程運作能力不僅保證了產品與服務的連貫性，也促進和加快和諧的城市人居環境建設和城市綜合體的功能提升。從1997年起，龍湖經歷了單業態單項目的串聯、單業態多項目的并聯、多業態多項目并聯等不同業務發展階段，一直在持續積累成長勢頭。目前，龍湖正在全國重點區域實施“區域聚焦”戰略，進入異地擴張的新發展階段——即由北向南、從沿海經濟圈、中心城市輻射到周邊城市，利用業態和區域的雙重平衡來實現可持續的發展。在每個城市，龍湖都堅持進行多項目、多業態的開發思路，目標是爭取在每一個進入的城市都成為業內領先的企業。憑借“志存高遠、堅韌踏實”的獨特氣質，龍湖成立十幾年來，穩健經營，精細運作，贏得了客戶、合作伙伴、業內同行、政府的信任、尊重和贊譽。從1998年到2006年，龍湖連續十年、五屆榮獲重慶10佳住宅小區評比第一名。2006年，龍湖被建設部和中國房地產業協會評為中國房地產百強開發企業。2003、2005和2006，龍湖叁次榮獲全國住宅用戶滿意度測評第一名。2007年龍湖入選國家稅務總局評選的“中國房地產行業納稅百強”，排名第26位。多年來，龍湖堅持以企業公民的角色自覺承擔社會責任，積極參與社會各項公益事業，累計向社會捐贈1.8億元人民幣。通過與政府合作，提供就業培訓以及商業基金，迄今為止，龍湖已累計幫助3萬余人解決了就業問題。

龍湖常營項目，位于朝陽區常營版塊，東至規劃辛莊路，南至規劃常營中街，西至規劃建材院中路，北至朝陽北路。2010年，龍湖常營項目成為朝陽區唯一新開發的城市綜合體。規劃為46萬平米城市綜合體，集合品牌旗艦商業、高端城市公寓、商務公寓于一體。46萬平米社區，27萬米商業面積，商業直接連通地鐵，CBD東，崛起一座“天上的街市”。龍湖的“天街”系列，得名于郭沫若著名的詩作《天上的街市》。在重慶，龍湖成功的打造了“天街”系列商業地產，以重慶北城天街、西城天街為代表的主題商業陸續融入城市規劃，成為重慶地標級的商業物業，引領了城市新的區域觀與消費觀，龍湖的每一座天街名片，都已成為或致力于成為所屬城市的地標和區域中心。在北京，龍湖常營項目為龍湖集合16年優質不動產的開發背景與10年高端商業的運營經驗，在商業地產領域的開山之作。常營地塊，規劃建筑商業面積20余萬平米，在即將貫通北京東西的地鐵6號線上建設，未來計劃引入IMAX影院、大型購物超市、餐飲娛樂等高端商業。龍湖地產致力于將其塑造為北京地鐵上蓋的又一新商業地標。龍湖常營項目規劃為高端城市公寓的集合體，未來社區定位為區域改善型居所和部分精品行 2 政公寓。社區中規劃有龍湖有史以來最大尺度的景觀巨制，長度達715米；寬度達70米的中心園林景觀規劃等同于約1/12個故宮和1/8個紅領巾公園。

§2—3 實習時間

2012年6月20日——2012年7月20日

第三章 實習內容

§3—1 經營目標與決策

北京龍湖長楹天街是龍湖集團北京分公司傾注了上百億資金極力打造的一個項目，力圖將其打造為北京最大的商業綜合體和北京東部最大的購物中心，CBD東城市天際線中的絕對地標。長楹天街努力發展成京東最大的商業圈。慢慢形成像現有的朝青板塊。

§3—2 房地產開發 1．建設用地的取得

因為龍湖打造的長楹天街項目的體量非常大，而北京市政府已經不會出讓如此大宗的土地，所以通過兩次競標，得到兩塊相鄰的地塊，通過天街相連，形成了長楹天街項目。

2．開發項目的可行性分析及經濟評價

北京龍湖長楹天街將致力于打造成為北京東部最大的商圈其前期進行了大量的調查和研究，從區域上來說，首先項目周邊有便捷的交通網絡，其可描述為四橫四縱交通網，首先橫向上姚家園路機場二高、朝陽北路、朝陽路以及京通高速，這四條線路可以快速的到達各個核心商圈；縱向上，朝陽北路直接連通四環，所以有四環、五環、管莊路，項目中間會有一條市政道路穿過。這條路日后會連到機場二高，南邊直接連同到京通高速上。周邊四橫四縱的交通網絡，出行十分便利，使得這個商圈的可達性大大提升。

除了路面交通外，項目附近還有兩條地鐵線，一個是正在運行的地鐵一號線、八通線，這是北京日運載量最大的一條地鐵線。另外一條就是和長楹天街無 3 縫鏈接的地鐵六號線，這是繼地鐵一號線五十年后又一條貫穿北京東西的交通大動脈，日運載量將會達到150萬。

這樣的交通網絡使得區域的吸附能力大大的增強。

另外作為京東最大的城市綜合體項目，周圍商圈林立也喲偶很大的優勢。首先項目北側是東壩商務區，這里有第四使館區，萬人會議中心，東壩商務區會為項目帶來大量的新進優質人口。

項目南側是定福莊傳媒產業帶和垡頭總部基地，定福莊傳媒產業帶內有1.2萬家的傳媒類企業，年產值1200億，這里有動漫總部，未來的國外記者站像路透社都會進駐，與第四使館區遙相呼應，垡頭總部基地是環渤海企業總部的聚集地，企業進駐也會帶來大量常駐人口。

項目的東側是通州新城，被稱作北京的浦東，這里有五河交匯的運河廣場商務區，這里將會分解CBD的一些功能，也會有大量企業進駐。

項目的西邊就是非常成熟和飽和的CBD和朝青板塊。

項目周邊形成了一個幾近圍合的大商圈集群，這些商圈的發展和成熟，不僅對地段的價值有極大提升作用，大量新進優質人口更是對商圈的繁榮提供動力。

§3—

3房地產營銷 1．營銷模式

龍湖長楹天街項目的營銷模式主要是采用房地產全程策劃理論模式——增值策劃模式

策劃人在項目立項時，即著手進行市場需求調研，正確確定目標市場的需求和欲望，利用差異化、避免競爭等營銷理論，營造出即比競爭對手更有效的滿足市場需求，又不可替代的樓盤，通過提高消費者可察覺的使用價值，提高樓盤相對銷售價格——使樓盤增值，從而達到營銷目的的一種策劃方式。

增值策劃的目的，就是要為開發商的樓盤創造最大的附加值（使樓盤增殖），為樓盤的市場創造有效需求。

價格的制定不能脫離整個房地產營銷組合的其它部分，它同時也是市場定位戰略的內在要素，真正的問題是房地產的價值，而不是價格。增值策劃所要作的，歸根結底是為了使開發商獲得最大收益。

通過對社區形象的塑造，降低住戶對價格的敏感程度，通過提高社區的PUV(PUV—可察覺的使用價值，指用戶在購買和使用產品或享受服務中得到的滿意程度)值，提高樓盤售價，并使社區的價值為住戶所接受。

社區策劃要從社會發展角度上，充分考慮到未來房屋流行式樣、西安城市繁華中心的向北偏移、未來住宅開發的社會化、市場化進度及進展、融資條件改善的可能性，以及國家土地、住宅、稅收政策和經濟發展戰略的變化，以多層住宅比較，從概念設計起，所策劃社區的風格、環境、建筑特色、它所倡導的居住理念、復合化的生態社區是西安市所僅有的，亦即整體品牌營造是獨一無二的，也是不可替代的。

在周邊也有大量樓盤出售而且價格也比長楹天街的低，客戶會用長楹天街與其他樓盤進行比較的時候，龍湖長楹天街就會強調自身的兩大特點，一是與地鐵無縫連接，二是北京東部最大的購物中心，這些使得長楹天街的客戶看到了長楹天街的升值潛力，使得客戶愿意在長楹天街購買房產，這也就是長楹天街在周邊競爭如此巨大的情況下能夠奪得北京五月份商業地產銷售冠軍的關鍵所在。

2．主要的促銷手段

長楹天街的促銷手段主要有對物業費的減免，購房款的折扣還有對于大戶型的客戶，如果購買就會贈送花園等等。

§3—4

房地產管理 1．稅收管理

一、房地產企業銷售開發商品取得的收入按“銷售不動產”稅目繳納營業稅，稅率為5%。

房地產企業轉讓土地使用權取得的收入按“轉讓無形資產”稅目繳納營業稅，稅率為5%。轉讓購置或受讓的土地使用權，以全部收入減去土地使用權的購置或受讓原價后的余額為營業額。

房地產企業轉讓在建項目時，不管是否辦理立項人和土地使用人的更名手續，其實質是發生了轉讓不動產所有權或土地使用權的行為。對于轉讓在建項目行為應按以下辦法征收營業稅：

（一）轉讓已完成土地前期開發或正在進行土地前期開發，但尚未進入施工階段的在建項目，按‘轉讓無形資產’稅目中‘轉讓土地使用權’項目征收營業稅。

（二）轉讓已進入建筑物施工階段的在建項目，按‘銷售不動產’稅目征收營業稅。

二、房地產企業在計算土地增值稅時，可扣除的項目為：

（一）取得土地使用權所支付的金額；

（二）開發土地的成本、費用；

（三）新建房及配套設施的成本、費用，或者舊房及建筑物的評估價格；

（四）與轉讓房地產有關的稅金；

（五）財政部規定的其他扣除項目。

對從事房地產開發的納稅人可按取得土地使用權所支付的金額與開發土地和新建房及配套設施的成本之和，加計20%的扣除。

納稅人在項目全部竣工結算前轉讓房地產取得的收入,由于涉及成本確定或其他原因,而無法據以計算土地增值稅的,可以預征土地增值稅,待該項目全部竣工,辦理結算后再進行清算,多退少補。具體辦法由各省,自治區,直轄市地方稅務局根據當地情況制定。除保障性住房外，東部地區省份預征率不得低于2%，中部和東北地區省份不得低于1.5%，西部地區省份不得低于1%。

房地產開發企業有下列情形之一的，稅務機關可以參照與其開發規模和收入水平相近的當地企業的土地增值稅稅負情況，按不低于預征率的征收率核定征收土地增值稅：

（一）依照法律、行政法規的規定應當設置但未設置賬簿的；

（二）擅自銷毀賬簿或者拒不提供納稅資料的；

（三）雖設置賬簿，但賬目混亂或者成本資料、收入憑證、費用憑證殘缺不全，難以確定轉讓收入或扣除項目金額的；

（四）符合土地增值稅清算條件，未按照規定的期限辦理清算手續，經稅務機關責令限期清算，逾期仍不清算的；

（五）申報的計稅依據明顯偏低，又無正當理由的。

三、房地產企業開發產品銷售收入的范圍為銷售開發產品過程中取得的全部價款，包括現金、現金等價物及其他經濟利益。企業將開發產品用于捐贈、贊助、職工福利、獎勵、對外投資、分配給股東或投資人、抵償債務、換取其他企事業單位和個人的非貨幣性，用權轉移，或于實際取得利益。

房地產開發企業按當年實際利潤據實分季(或月)預繳企業所得稅的，對開發、建造的住宅、商業用房以及其他建筑物、附著物、配套設施等開發產品，在未完工前采取預售方式銷售取得的預售收入，按照規定的預計利潤率分季（或月）計算出預計利潤額，計入利潤總額預繳，開發產品完工、結算計稅成本后按照實際利潤再行調整。

（一）非經濟適用房開發項目

1.位于省、自治區、直轄市和計劃單列市人民政府所在地城區和郊區的，不得低于20%。

2.位于地級市、地區、盟、州城區及郊區的，不得低于15%。

3.位于其他地區的，不得低于10％。

（二）經濟適用房開發項目

經濟適用房開發項目符合建設部、國家發展改革委員會、國土資源部、中國人民銀行《關于印發〈經濟適用房管理辦法〉的通知》（建住房〔2004〕77號）等有關規定的，不得低于3％。

企業發生的期間費用、已銷開發產品計稅成本、營業稅金及附加、土地增值稅準予當期按規定扣除。

企業對尚未出售的已完工開發產品和按照有關法律、法規或合同規定對已售開發產品（包括共用部位、共用設施設備）進行日常維護、保養、修理等實際發生的維修費用，準予在當期據實扣除。

企業開發產品轉為自用的，其實際使用時間累計未超過12個月又銷售的，不得在稅前扣除折舊費用。

四、對房地產企業簽訂的商品房銷售合同按照產權轉移書據征收印花稅，稅率為0.05%。第一章 產權管理

房地產產權是以房屋財產和土地財產為客體的各種權利的總和。我國房屋所有權登記發證制度

1經營部必須安排熟悉國家及地方有關房地產產權政策法律、法律、條例的產權主管理負責公司房地產產權管理工作。

2產權主管人員必須了解公司歷年以來的房地產開發狀況及各地塊的歷史及現狀，明晰各種產權關系，熟悉國家有關房地產的土地使用費、年差地價及土地增費、契稅等交納的標準及計算方法等。

3產權主管人員必須熟悉政府規劃國土部門的各種辦文程序及規定，根據各種辦文需要整理資料。正確、清楚填寫各種辦文表格。

4產權主管人員負責協助客戶辦理買賣合同，樓宇銀行按鬼蜮，買賣公證、抵押公證，保險、項目初始登記，房地產證等手續。

5產權主管人員有義務根據銀行按揭規定手續，要求銷售人員在客戶簽定認購書時告知客戶在簽定買賣合同時需備齊的各種按揭資料及費用。

6產權主管人員應積極與銀行、律師配合，及時到所在的轄區國土部門辦理抵押登記。

7對于新竣工的項目，產權經辦人員必須及時悼念整理相關資料，辦理房地產產權初始登記手續，以達到在合同規定的時間內為業主辦理房地產證。

已辦理初始登記的項目，產權主管人員必須及時整理業主的相關資料，包括身份證復印件、發票、付清樓款證明書等，以便辦理房地產轉移登記及房地產證。

9已辦理初始登記、產權轉移登記及計稅證的過程中，必須密切與國土經辦部門人員配合，完成房地產證發放。

10辦理房地產證送件后，產權主管人員要及時通知業主領取回執（按揭除外）、查詢辦理的情況并交納相關稅費，以便于領取房地產證。

11產權主管人員必須對已辦房地產證、待辦房地產證等業主的資料歸類管理，登記入岫，做到情況明晰，便于工作于查詢。

12本管理規定適合公司所有開以項目的銷售管理，解釋權屬龍湖地產有限公司。

第四章 實習總結

在這次實習中，給我收獲最大的是體驗了一個學生與一個職業人的區別，在學校時，如果不努力最多也就是掛科，老師不會去過于批評你，你也能有時間去彌補，有時間再去努力學習；但是在工作中犯錯，對于業績要求沒有很好的去完成，不僅僅只會是領導的批評，甚至有可能會在競爭中被淘汰出局。學習與工作基本是不同的概念，學習鍛煉的是邏輯思維，如何去發掘自身的潛能，使自己全面素質的發展，而工作是門與學校學習不太相關的技術，工作講究的是實際與成效，過程往往被忽略。

這次實習使我認識到我們要學會將所學的知識與實際的工作相結合，大學教育教會我們的是如何去學習，而我們應該在實際工作中去運用這種技能，在工作中要做到有問題就要去想辦法解決問題，懂得如何提問與如何向他人學習。在工作中要互相配合，與團隊成員處理好關系，互相幫助，學會在團隊中發揮自己最大的能力，敢于競爭，勇于競爭，這樣才能夠抓住機會，使自己得到更好的發展與鍛煉。

一個月的實習總是短暫的，但是這次實習對我的今后的學習生活依然具有重要的意義。實習才知道理論和實際的差距，現實社會并不是想象中的簡單和美好。實際是理論的升華，理論能更好的指導實際。實習使我明白了，不管是學習還是工作，都要堅持不懈的努力，工作中要不斷的學習新知識，從而去適應工作；工作是競爭的，又是合作的，即工作需要團隊來完成，與其他相關的有競爭，同時團隊中也有競爭。

第三篇：地產公司大學生實習報告

實習目的：通過房地產實習了解房地產行業和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

實習時間： 20xx.7.10----20xx.9.1實習地點： 江蘇省高郵市瑞和陽光城

總結報告： 為期一個月半的實習結束了，我在這一個月半的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這一個月半的實習做一個實習小結。

首先介紹一下我的實習單位： 揚州瑞和置業有限公司，隸屬于浙江省經協房地產有限公司。公司開發的項目名稱為“瑞和陽光城”，選址于原高郵啤酒廠及以東地塊、東臨屏淮中路，東靠文游中路，南臨高郵中學，北靠高郵市新政大樓，知名商業街琵琶路貫穿整個小區，交通便利，環境優美，商業繁華，是高郵市新城市中心。瑞和陽光城總建筑面積約32 萬平方米，總投資約5億人民幣，分三期建設。

查了一些資料，我了解到高郵當地城市規劃分為舊城改造和新城發展兩個部分。隨著市政府的東遷，政府相關配套機構，工商、供電公司，農機局、汽車東站也逐步東遷。人流、物流、資金流迅速向城東聚集，政府規劃、基礎設施方面投入在不斷加大，東部地區的交通更便利，配套更完善，城東逐漸將成為高郵的 “心臟地帶”。而瑞和陽光城地處新市政府邊上，在新城歸哈的中心地帶，有著極大的發展潛力。另外，蘇果超市的進駐，更是為瑞和陽光城的發展添加了一顆重要砝碼。據了解，高郵還沒有一個真正意義上的居民社區，一個現代化、信息化和充滿人性化、功能齊全的社區居住條件。瑞和陽光城正是為高郵人民帶來一個可以滿足他們居住條件的社區。瑞和陽光城的定位是首席社區，是高郵首個國家住宅性能認定示范小區，是目前高郵市規模最大的小區。雖然有幾個競爭對手的存在，但由于各自的定位不同，其他條件的不同勢必有不同的消費群體。

在實習期間，我跟著幾位同事做了市場調查，其實就是行業中所謂的調盤。我們去了盛豐福邸、清華園、帝景龍庭、潤和現代城、中國紡織服裝城及文游府第六個售樓中心。我與幾個姐姐以購房者的身份去調查他們樓盤的銷售情況。

調盤主要靠幾個姐姐跟售樓小姐交談，在交談過程中獲得自己所需要的信息，包括銷售率、平均價格、配套設施等。在市場調查后我得出以下初步結論：潤和現代城靠近新市政府，東臨新長途東站，南面是瑞和陽光城，從地理位置，居住條件來講，應該說瑞和陽光城處在同一水平上，是我們最大的競爭對手。而清華園毗鄰高郵中學與南海中學，教育氛圍濃厚，鄰近成熟小區新華園，為清華園提供了銷售便利。它的劣勢就是地勢較偏，周邊配套不完善，不過目前銷售情況還不錯。中國紡織服裝城在高郵屬于一個大規模的市場，它是由浙商集團開發面向全球的羽絨服裝業批發市場，但此市場還需要一段時間的成長。文游府第主要是沿街商鋪，靠近文游路，交通便利。但其位置離市中心較遠，北靠工業區，居住環境噪音大。而盛豐福邸和帝景龍庭目前位置較偏，就學、購物不方便，但隨著新市政府的東遷之勢，會有很大的升值空間。通過市場調查，有助于領導者了解市場行情以便進行決策，更有助于我們了解競爭對手，知己知彼，才能在競爭激烈的房地產市場處于領先的地位。

我們在銷售過程中，也發現存在了一些問題：如商鋪的銷售不如預期的好。我們公司一直在致力于打造琵琶路休閑一條街!而高郵本地人口80萬，由于在舊城北海地區已經形成了一個繁華的商業區，要想在新城地區再形成一個商業聚集地，目前來說還是相當困難的。查過一些資料，發現高郵市區里，我們陽光城商鋪的價格是比其他的商鋪偏高點，在這樣的情況下，買商鋪的人要衡量一下是否有回報率。畢竟琵琶路休閑一條街還沒完全形成，目前只是在實施當中。但從長遠來看，這個地塊有很大的升值空間。困難肯定是有的，這也是暫時的，只要我們公司上下做好迎接困難的準備，相信一切問難都會迎刃而解!

第四篇：常州金橋地產實習報告

常州金橋地產實習報告

2010年7月12號，我們一行三人帶著滿心的期待來到了位于常州新北區的金橋地產，開始了為期一月的實習。

金橋房地產開發股份有限公司，注冊資本18598萬元，下設8家全資子公司，具有國家房地產開發企業一級資質。近年來，公司成功開發了常州美林國際村高檔別墅社區，金橋五金機電市場，太陽城購物中心，太陽花園、玲瓏花園、天山花園等精品住宅項目和建筑面積達68萬平方米的無錫“金太湖國際城”城市綜合體項目。2009年12月11日，公司以14.21億元成功競得占地588畝的中華恐龍園西側地塊，成為常州新地王。

在人力資源部趙經理的安排下，我們在處于收尾階段的玲瓏花園二期和處于施工階段的天山花園二期各待了兩周。作為甲方單位，我們在實習中接觸的工作主要是“關鍵分部分項工程的工序控制”，主要涉及以下幾個方面：

1、混凝土：小鋼筋抽檢質量、接頭質量、水泥安定性、末班體系與質量、水電管線預埋、坍落度、拆模及質量檢查與整改；

2、砌筑：彈線與驗線、墻體材料、拉結筋、底部砌筑難透水材料、砌筑高度與預砌、砂漿管理、灰縫、洞口過梁；

3、抹灰：墻體切割開槽、鋼絲網（不同材料之間、水電管線處）、管洞（管道、螺桿）封堵、甩漿質量、墻體發水、二邊抹灰、養護；

4、門窗：門窗框料、三線定位、塞縫、防水膠、密封膠、門窗扇以及五金件、密水試驗；

5、屋面防水：防水原材料、屋面結構試水、屋面防水施工旁站、完工試水；

6、衛生間防水：防水原材料、結構試水、底部混凝土二次澆注、防水施工抽檢、完工試水；

7、煙道：完工試水；

8、管根：二次掉模抽檢、防水施工抽檢、完工試水；

實習期間，我們嚴格要求自己、專心學習，不懂就問，學到了很多具體的知識，有了很大的進步。現在便簡單談下我的收獲：

一、理論學習的抽象化轉變為現場實踐的具體化。

對于土建，我覺得，書本理論與現場實踐的差距是非常明顯的。即便課本上有圖片有注釋、老師也常作敘述講解，然而很多時候我卻常感到迷惑，這到底是怎么個具體的物體，如此復雜的工程是怎樣控制并實現的？實習期間，我時刻記著爺爺叮囑我的話，“嘴要勤問，手要勤做，腿要勤跑”。正是這樣，通過此次實習，我增加了對本專業所涉及領域的直觀認識，了解了土木工程施工工作環境，了解甲方的工作流程和質量控制，更明確了今后努力的方向。

二、對梁、板、樓梯鋼筋標注和計算規則的正確認識。

實習前，我們剛做完工程造價的課程設計，猶記梁、板、樓梯鋼筋帶給我們的諸多疑惑和困擾：不會計算梁鋼筋的錨固長度，不知道加密區與非加密區的界點，分不清通長筋與加筋。對樓梯鋼筋的理解更是亂七八糟、錯漏百出。最愚蠢的錯誤是，我們竟然把板的加筋當做板的鋼筋計算，而沒有計算板真正的鋼筋。在天山花園二期的實習無疑是一次對這些理解偏差的撥亂反正，甚至到后來，我能獨自檢查核對梁板鋼筋，更發現了幾處錯誤：某縱梁鋼筋原為6Φ20被改為3Φ20+3Φ18，某板雙層雙向鋼筋少六根鋼筋，P2人防地下室少加筋??我們向顧工說明后勒令施工單位改正，并起到了震懾作用，接下來幾天施工單位收斂了很多。對我來說，這意義非常，受益匪淺。

鋼筋安裝時鋼筋分項工程質量控制的重點。鋼筋安裝時，受力鋼筋的品種、級別、規格和數量必須符合設計要求，是重點檢查的方面，鋼筋安裝最容易出現的問題有如下方面：

1、鋼筋直徑、數量和長度錯誤。如Φ20錯改Φ18；梁支座附筋露放；剪力墻暗柱露放拉鉤；梁支座負鋼筋上排不足1/3L；二排不足1/4L。

2、鋼筋錨固長度不夠。框架梁入柱長度不夠；應特別注意屋面框架梁和邊柱的錨固構造。

3、鋼筋保護層厚度不符合要求。施工現場發現工人將梁的墊塊用作板筋的墊塊，而將板筋的墊塊用作梁的墊塊，甚至不放置墊塊等現象。應注意檢查。

4、各種構造鋼筋錯設、漏設。腰筋、拉筋、洞口加強筋、吊筋、附加箍筋等構造鋼筋，設計通常在設計總說明中加以說明或要求按相應圖集施工，施工單位往往不夠重視，錯設、漏設的現象時有發生。鋼筋綁扎過程中加大巡視檢查力度，發現構造鋼筋錯設、漏設現象及時糾正。

三、了解一些易發的質量問題及其部位和解決方案。

雖說玲瓏花園二期處于收尾階段，但學到的只是依然不少。常跟著土建方面進行分戶驗收，我了解到許多質量通病，如：墻體裂縫，樓地面滲水、外墻滲漏，地坪起砂、空鼓，抹灰層空鼓、裂縫、起泡泛堿等。通過討教和查資料，清楚其形成原因和防治方法。跟著水電方面試水試電，了解到一些水電方面的知識。期間，我還認真觀察了甲方對各分包公司的管理與協調。

實習期間遇到的質量通病及其原因和防治辦法：

Ⅰ、墻體裂縫防治和施工措施

1、因溫度變化引起的墻體裂縫防治采取如下措施：

1）、合理安排屋面保溫層施工，由于屋面結構層施工完畢至做好保溫層，中間有一段時間間隔，因此屋面施工應盡量避開高溫季節，同時應盡量縮短間隔時間。

2）、按規定留置伸縮縫，以減少溫度變化對墻體產生的影響。伸縮縫內應清理干凈，避免碎磚或砂漿等雜物進入縫內。

2、大梁處的墻體裂縫防治采取如下措施：

1）、有大梁集中荷載作用的窗間墻，應有一定的寬度（或加垛）。

2）、梁下應設置足夠面積的現澆砼梁墊，當大梁荷載較大時，墻體尚應考慮橫向配筋。

3）、對寬度較小的窗間墻，施工中應避免留腳手眼。

4）、對于寬度、高度較大的墻體應按設計及規范要求留置構造柱、圈梁。

5）、墻體砌筑用砂為中砂。填充砌至梁底、板底時應予留一定空隙，待填充墻砌筑完并至少間隔15d，再將其補砌擠緊。在補砌時，兩側豎縫用高標號水泥砂漿嵌填密實。

Ⅱ、外墻滲漏防治采取如下措施：

1）、主體施工中嚴格控制其垂直度和平整度。砼結構應對模板進行嚴格檢測和控制，層與層之間用經緯儀找直，防止過大偏差的產生。

2）、嚴把材料進場關，做到先試驗合格后再使用，確保貨源充足并按計劃進場，杜絕施工過程中更換水泥品種和強度等級，水泥砂漿抹面宜選用低強度等級的水泥或摻加適當的摻合料，砂子宜采用中砂，含泥量不大于5%。

3）、外墻的腳手洞，框架結構中梁與砌體交接處的縫隙必須作為一道工序，由專人堵孔和勾縫工作。

4）、抹灰前應將基層表面清掃干凈，砼墻面凸出的地方要鑿平刷凈，蜂窩、凹洼、缺棱掉角處，應先刷一道1：4（901膠：水）的膠水溶液，并用1：3水泥砂漿分層補平。

5）、窗臺抹灰易產生裂縫，其原因主要是結構與基礎受力性質有關，由于窗口和窗間墻自重和受力不同，傳遞到基礎上的承受力和沉陷量不同，沉降量差會使窗臺處產生負彎距而出現裂縫。要避免此類問題，除從設計上加強基礎的剛度外，應逐層設計窗臺梁，以求盡量減少基礎不均勻沉降；在施工中盡量推遲抹窗臺的時間（主要是一層），使結構沉降穩定后再施抹，并加強養護，以防砂漿收縮應力和互彎距引起的外力組合在一起，加速產生抹灰的裂縫。

Ⅲ、抹灰層粘結不牢、空鼓、裂縫：

1、最常見通病之一應是灰層與基體之間粘結不牢、空鼓、裂縫。主要原因是基層清掃干凈，用水沖刷，濕潤不夠，不刮素水泥漿。由于砂漿在強度增長、硬化過程，自身產生不均勻的收縮應力，形成干縮裂縫。增加粘結作用，減少砂漿收縮應力，提高砂漿早期抗拉強度，改進抹灰基層處理及砂漿配合比是解決磚、砼墻面抹面空鼓、裂縫的關鍵。同時砂漿強度增長以后，就足以承受收縮應力影響，從而阻止空鼓、干縮、裂縫的出現。

2、抹灰層起泡，有明顯抹子紋，墻面開花：抹完罩面灰以后，還不具備早期強度，趕壓工作跟得太緊，灰層沒有收水，故壓光出現起泡現象。罩面灰抹完之后，灰層已具有一定硬度，手壓變形不大，灰層表層水分已收干，再進行壓實、趕光。

四、金橋職員的照顧、幫助和結下的真摯的情誼。

最先見面的便是人力資源部的趙經理了，他還是我們揚大的老前輩呢，也正是他將我們引向金橋地產實習的，對我們很親切、很和善，還建議我“開放點”，我性格偏內向，這條建議我會永遠記著，并努力調整、完善自己。

在玲瓏花園二期項目部時，常幫著整理、查找、檢查圖紙，被程經理和藹的稱作“小家伙”；施工、張工總領著我在各樓分戶驗收、協調事務，對我的提問解答的總是認真詳細地解答；楊工、藏工有時也喊上我去試水試電，讓我了解到

一些水電方面的知識；暫做內勤的趙梓涵也給樂我們很多實在建議。

在天山花園二期項目部，紀經理總問我圖紙看得怎么樣了，并給我指出某些重要的節點。向老譚工請教鋼筋方面的問題時，他總是和藹地給我講解并拓寬。萬工親切的跟我們交談，告誡我們要明確自己的方向。顧工教會我們看懂梁、板的鋼筋，并信任地讓我們檢查。

對于他們，我感激不盡，他們是最好的老師和朋友！

不久的將來，我們便要走上工作崗位了，這次實習是對我們提前的鍛煉，減少磨合期，讓我們更快、更好地適應本專業的工作環境，所以，非常慶幸參加此次實習，更感謝金橋地產給了我們這寶貴的機會。

第五篇：鏈家地產實習報告

X X X X X X X學院

X X X X X系

頂 崗 實習報 告

指導老師： X X X 班 級：連 A1502 姓 名： X X X 學 號：15131502

山西職業技術學院物流管理系制

一、實習目的及要求

1.頂崗實習作用

“你們對自己所學的專業了解嗎，將來可以從事什么的工作。”兩年的理論學習讓我們對自己的專業有了較高的認識，但是當我們將要真正的進入社會，打拼，闖蕩，實踐自己的畢生所學，我們卻并不是自信的，我們對自己并不了解，需要實習，需要社會和現實告訴我們我的位置。

2.頂崗實習與未來就業崗位

畢業實習是實踐性學習的重要環節，透過較長實踐的實習，使我們走向社會，接觸本專業工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養、鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的潛力，能夠將所學的專業理論知識運用與實踐，在實踐中結合理論加深對認識和總結，從而更好地將所學運用到工作中去，認識社會，體驗社會，體驗生活，學會生活，學會感悟，學會做事，學會與人相處，學會團結協作，為以后畢業走上工作崗位打下必須的基礎。

頂崗實習不僅可以將所學理論實踐，還可以通過對實習崗位的深入理解找到適合自己的崗位，從而找到自己想要從事的工作。頂崗實習是我們從學校走向社會的一個過度階段,實現了畢業到就業的平穩過渡。

3.如何對待頂崗實習

以積極的態度去看待實習，將實習生活當做一場歷練，為以后畢業走上工作崗位打下必須的基礎。

二、實習地點

隨著學業即將的完成,我這個懵懂的小孩兒進入了實習的時期,自己選擇自己感覺合適的行業開始工作,最開始的時候都是一片迷茫,不知道自己該從事什么樣的職業,不知道哪個職業更加的適合自己,思來想去也沒有一個結果,突然地一天了解到了鏈家地產,感覺二手房這個市場還是比較適合自己的,雖然不一定特別適合自己,但是這個行業足夠自己去歷練自己,這個行業現在的市場占有率在房地產行業占到了相當大的比例,經過再三的思量,最終決定選擇這個行業,鏈家地產二手房租售。

1.鏈家地產發展史

鏈家地產是中國領先的不動產服務提供商,鏈家地產是以地產中介業務為核心全國發展的房地產綜合服務體,體系內囊括地產,金融和商業三個部分,業務范圍涉及房屋代理、房屋出售、房屋租賃、豪宅租售,‘央產房’上市交易、權證辦理、按揭貸款、房地產投資咨詢、商鋪租售、寫字樓租售及商品房、空置房企業債券房銷售代理等。公司現已成為國內在住宅地產經紀、金融按揭服務和商業地產服務方面的領跑者。致力于為客戶提供優質的房地產經紀、金融及資產管理等服務,讓每一位消費者都能在鏈家愉悅的找到一個家。

2001年,鏈家地產從一個27人的小團隊起步,十年磨一劍,不斷創新使鏈家終成行業翹楚,業務范圍橫跨華北、東北、華東、西南等經濟區,并仍不斷擴大服務區域。截至十周年來臨之際,已在北京、大連、天津、南京、成都、青島,擁有900余家直營連鎖門店、18000多名業房地產經紀人及支持團隊、與數十家金融機構建立了長期友好的合作關系，百萬客戶真誠信任、鏈家的復合增長率超過了100%。月銷售額超過億元的中國最具影響力的房地產品牌經濟企業之一。在全北京擁有接近30%的市場份額,并遠超同業連續數年蟬聯第一;十年間圓滿完成了40多萬個托付,為上百萬家庭圓了家的夢想。

2006年起在安徽、內蒙和山西建立了三所鏈家希望小學,并仍將繼續。為發揚社區公益,鏈家聯合北京市社區服務中心開展“十萬小時義工”活動,為社區提供社區美化、綠化環保等服務。同時了解到貧困地區兒童對學習知識的渴望,鏈家開展“長征路上的愛心圖書館”公益項目,計劃募集圖書35萬冊,為長征路上的邊遠學校建立35所圖書館。

2003年,我們率先提出“簽三方約,不吃差價”,為消費者提供誠信服務;2006年,我們率先宣布實行資金監管,保障消費者交易資金安全;2011年,我們率先發動“真房源行動”,并聯合中國消費者協會設立“百萬先行賠付保證金”,維護消費者真實找房的權益。

鏈家地產將繼續秉承“為中國消費者提供最愉悅的不動產服務”的目標,不斷創造“第一”,引領行業服務標準。

2.鏈家的企業文化

(1)我們的企業愿景

“行業的領導者”:讓不動產服務業走進殿堂(2)我們的使命

對社會:鏈家建立一個有遠大抱負,操守自律,勇于創新,智慧管理的現代服務品牌。

對房地產交易客戶:鏈家有能力并且渴望具備能力去給客戶提供愉悅的不動產服務。

對房地產經紀行業:鏈家將提供海量、準確、標準、有深度、使用便捷的不動產資訊。

對房地產經紀人:鏈家地產幫助和鼓勵經紀人用美好人性,來共同創造和分享屬于平凡人的尊嚴和非凡成績。(3)我們的核心價值觀

客戶至上:我們知道鏈家的存在對于有房地產需求的客戶來講,意味著是值得信賴和依靠的。

誠實可信:我們可以沒有聰明的腦袋、漂亮的臉蛋、絢麗的背景,但是我們誠實,我們讓人信任。

團隊作戰:我爭中很弱小才走到一起,我們只能彼此依靠、彼此關照才能強大。拼搏進取:我們不掌控任何稀缺資源,唯有比別人更努力才能取得成功。

三、實習內容

1.實習所做的工作

掌握房源—發布信息—有需求的顧客形成帶看—匹配房子—促成交易。最終就是幫客戶租/買到合適的房子,取得服務費。

具體工作日志:每天9：00上班,穿戴整齊正裝帶好工牌司徽準備開晨會,晨會就是唱司歌,店長分享,以及開單人分享開單感言和開單過程,整個就是一個學習的過程。然后上午約帶看,找房源,開發等;下午帶看,發帖子;晚上,整理完開夕會,8點下班。一周休息一天。

在實習其中,我主要從事的是鏈家地產的房屋租賃業務,現在對租賃的整個業務流程已經有了一個完整的了解，準備過段時候，轉買賣。(1)資源的獲取

其實這期間,不論是租賃,還是置換買賣,最主要的任務就是獲取所屬房源以及所屬房源,作為一名置業顧問，首先就是要知道房源,資源就是生命,這是必須也是最關鍵的前提。就是有哪些房子在出租或者是出售。而得到這部分資源的方式主要有以下幾種。(2)社區開發

社區開發,主要的任務就是由經紀人帶著鏈家地產的展板以及派報在定的小區、固定的時間去開發,展板以及派報上的房源基本都是現有在租售的房源,以此來吸引租售房源的業主或者客戶前來咨詢,留取他們的聯系方式,房屋租售的就登記在鏈家地產的內網之中,客戶就在24小時之內錄入到自己的客源之中。(3)網絡端口

現在鏈家地產經紀人主要利用的端口有58同城、搜房幫、安居客、以及現在鏈家地產的開創的網站鏈家在線。租賃經紀人一般用的是58端口、買賣經紀人主要用的是搜房幫、安居客、鏈家在線等。每天定時在這些網站上發帖子吸引客戶,得到的客戶就是自己的客戶,屬于自己的資源。房源主要是通過看業主在網上發布的自己房源的租售的信息,通過電話和業主溝通,讓業主明白房源在中介登記的好處,以此來讓業主留下物業地址,以及聯系方式,以此來登記房源信息。這個客房源的主要來源。(4)店面接待

鏈家地產在周邊的街道會設有屬于自己的店面,有一部分業主需要租售他們的房屋,他們都會主動到鏈家地產店面進行登記租售。一部分客戶想要租售房源,他們同樣會選擇中介進行登記。我們的任務就是在店面中接待客戶以及業主,獲取客房源的有效資源。

以上這三種,是房客源主要來的有效途徑。

2.獲取業績

當然僅僅獲取這部分資源還是不夠的,現有的任務主要去租售這批有效的資源,鏈家地產的房源是共享的,客源是屬于自己的,不完全共享。接下來就是如何去完成自己的業績。鏈家地產成交獲取業績的主要途徑有以下幾種。(1)錄入房源

就是之前說過的通過以上三個途徑獲取屬于自己的有效資源。這部分資源任意一套房源租售出去都會按照一定的比例分給你部分成交業績,前提是該房源在鏈家地產成交。(2)維護房源

維護房源主要括兩部分,一個是實堪業績,也就是你去房屋內拍照片以及畫戶型圖,生成實堪人,另外一個就是鑰匙業績,通過與業主溝通,收取現有租售房源的鑰匙,這兩種不論哪個你現在占有了,你也可以分得部分成交業績,前提是房源在鏈家地產成交。(3)客戶成交

以上兩個并不是業績的獲取最主要的方式,那樣獲取的業績并不是很多。主要的業績來源還是自己的客戶通過你成交。客源屬于自己,獲取客源就要去維護客源,通過打電話、面談等方式深度挖掘客戶的核心需求,根據客戶的核心需求去鏈家地產的內網系統匹配房源,找到合適的房源,至少三套類似的房源,讓客戶對推薦的房源有一個對比度,同事約客戶去看房源,快速形成帶看,看房房源,在客戶與業主之間進行協調,促進成交。客源成交分得業績大約占到總業績的60%。3.實習中遇到的問題

剛剛接觸二手房中介這個市場的時候,基本都是一片茫然,不知道自己該如何去開展自己的業務。由最開始的7天跑盤了解現在所在店面的商圈,到最后的簽單中間遇到了許多的問題。首先初入職場,原來期待的待遇和現實差距太大,形成了巨大的落差,同時對同事、單位、周邊的一切都是一片陌生,在這個陌生的環境中,不知道如何才能更好的適應環境,開始害怕以及退縮。

最開始的時候店經理安排打電話,那時候自己也是無措,不知道該和房主說些什么,聊些什么,開始畏懼打電話,就是打電話,說話也是沒有底氣,感到奈、沮喪。

甚至帶客戶的時候,根不會去挖掘客戶的核心需求,甚至不知道如何去給客戶匹配房源,不知所措,無從下手。

4.問題解決

當然初入職場問題有好多好多,以上三點是最主要的幾點。(1)首選從自己下手,慢慢的冷靜下來思考,慢慢探索前行的路, 為自己設立目標,慢慢去嘗試接觸這些最開始自己所害怕的事宜,接觸的同時自己也在慢慢的適應這個陌生的環境。慢慢了解公司的企業文化、業務流程等等。

(2)在我的身邊有許多的老經紀人,他們一般都是在鏈家地產上班過很長一段時間,他們耐心的向我講解公司現狀,業務流程,以及如何帶客戶、找客源的經驗,這都是他們很長時間總結出來的經驗,讓我獲益匪淺。同事們的熱心幫助,真誠對待,讓我慢慢的適應了這個環境。

(3)鏈家地產會組織集中培訓項目,如北京七天新人訓、新人銜接訓、帶看培訓、速銷培訓等等活動,讓我更加深刻的了解到公司的企業背景、業務流程等,加速我的成長腳步。

四、實習收獲

在鏈家的短短半年的時間中,經歷了折單的無奈,經歷了成單的喜悅、經歷了糾紛的解決,在這半年的時間中,漸漸發現自己已不再是學校那個懵懂的小孩,漸漸的發現自己漸漸成熟了,不再那么幼稚,收起自己的靦腆,慢慢學會了穩重,慢慢懂得如何去好好與人的溝通以及相處,慢慢明白團隊的重要性，慢慢了解生活的不容易，豐富并實踐了大學的理論知識,但是總以為那點僅有的市場營銷學知識會讓我在非本專業的同事面前更勝一籌,結果,卻是我越來越發覺,我的知識是多么的匱乏,實際的工作中所能運用到的溝通知識,以及技巧,甚至做事的方法和原則遠遠高于課本上的死板知識。我在這里不僅僅細致地了解了一個行業,對房地產這一塊有了前所未有的了解以及興趣,還讓我真真正正地學到了如何做事如何做人,以及自己對待走出校門的生活的態度的一些轉變等等。受益匪淺,還有在工作中還能真正地享受到同事之間的溫情和快樂,讓我對社會產生了并沒有想象中和人們嘴上經常說的多么邪惡的看法,相反,走道哪里都會有溫情都會有真情存在,也許是因為我涉世不深吧。自己真的長大了，不再是那個沉浸在幻想中的，享受在父母羽翼下的孩子，學會了擔當，知道了自己身上的責任，我在努力我在奮斗，我在為自己加油！