第一篇：【熱門】地產實習報告

【熱門】地產實習報告3篇

隨著社會不斷地進步，報告的用途越來越大，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？以下是小編為大家收集的地產實習報告3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

轉眼間我來到廣州XX房地產代理有限公司XX項目部有一個多月了。從懵懂的大學畢業生，到熟悉房地產業務的社會工作者，我收獲良多，其中我非常的感謝公司對我的諄諄教導，他們并不因為的做錯一些事而嚴厲批評以使我失去信心，總是讓我感覺到家庭般的溫暖。

其中讓我體會最深的是身為沒有任何經驗的實習生，應該要有主動學習的態度，不管做的好與差，都要努力做好本分的工作；做錯了事情就要及時的改進，聽取別人的意見，最重要的是在做之前，一定要問清楚要工作的范圍，最后可以的話要復述一遍以確保沒有錯，這樣能夠最大的減少錯誤的發生，節約錯誤成本。

身為一個房地產策劃助理人員一定要對項目及周邊的項目十分的熟悉。比如說，項目經理問你哪個樓盤的均價是多少，你最好能夠直接的回答出來；如果問你有什么好的營銷策略，你可以先舉例一個案例，然后說出你的想法。還有的就是要非常清楚項目的規劃進度，與項目相關的人員并取得他們的聯系方式，因為一個成功的房地產項目并不僅僅一個策劃部就能夠完成的，需要個方面的人互相的配合才能夠取得最好的經濟效益。

與其他人的交接工作一定要明確、細致，還有就是要熟悉他們的工作習慣與他們常用的辦公軟件等等，因為如果做出來的文件，別人打不開或者是看不懂的話，需要解釋或者重新做的話，這樣就會造成資源的浪費，工期的延后甚至會影響整個項目的進程。

以上這些都是我從實習中領悟最深的，作為項目策劃的一份子，要時刻的知道自己的工作內容及交接的人員，最好能夠牢牢的記住自己做過的事。當今的社會競爭愈演愈烈，公司為了適應社會與提高自身的競爭力往往會采用內部競爭機制與信息軟件來完成項目工作。公司員工也要有競爭的意識與與時俱進的覺悟。所以在實習的期間不能夠放松自己，及時是休息時間也要充實自己，提供自己的辦公軟件的操作能力。

雖然我是房地產專業出身的，但是我沒有任何的工作經歷，所以我要像海綿一樣保持一種無知者無畏的精神去吸收有用的精華，并結合學校里學到的理論形成一套適合自身的工作學習系統。作為一個社會工作者需要的是工作經驗，不是空洞的理論；所以我現在把理論結合實踐去驗證，獲取有用的經驗，做一個真正的社會工作者，創造社會財富。

時間過的很快，轉眼間就要升入大四了，我利用此次暑假期間，尋找了一份實習工作，想以此鍛煉一下，學習一下。雖然只有短短一個月的時間，但從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。而在工作中可能會碰到很多的問題而沒有人來幫助你，為你解惑，需要你靠自己。就業單位不可能像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創新。

因為我在實習期間做了房產置業顧問，所以我就來談談我對房地產方面的認識。房地產，是一種稀卻的資源、重要的生產要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財產形式。隨著經濟發展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長。在我國社會主義市場經濟的發展中越來越重要，人們的生活中缺少不了地皮，工農業的發展多需要它。如今隨著經濟的發展，地皮的價格越來越貴，導致近年來房屋價格也有不斷上漲的趨勢，很多人抄房抄的很厲害，從中獲得大量的利潤，所以說房地產在目前中國的'形勢下是一個非常值得投資的行業。

對于一個即將大學畢業的我來說實習是一個必須經歷的過程，我也希望通過實習能夠學到很多在學校學不到的東西，便與以后更好的踏入社會，為將來打下堅實的基礎。我對房地產有很大的興趣，尤其是房地產的銷售類。它有著很高的利潤，憑著這個我進入了上海金橋房地產發展有限公司，從事房產置業顧問一職。

第一天進入公司心情是很復雜的即帶著點興奮又帶著點緊張和害怕，經理接待了我們并告知了我們前一階段所要從事的工作的基本內容。了解商業圈，了解市場行情，計算銀行匯率，貸款利率，房子總價，了解基本操作流程。首先我們要做的是了解周邊的環境，了解環境把每個小區的地址和周邊有些什么特別明顯的建筑物和標志性實物記下來，例如:學校，醫院，車站，公交站牌等等。再去畫小區門 口的分布圖，把每一幢樓，每一個編號在小區的哪里具體位置畫下來。然后背熟。然后就了解了一下市場行情樓盤的賣價和同行的競爭，掌握銷售技巧，對各個小區、中介進行試調。學習銀行的匯率，不同貸款利率的計算。按揭貸款的辦理流程。學習房地產銷售的業務流程。

后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。房屋銷售的業務流程：尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。

當然也有顧客會自己來公司，那就對其進行現場接待，當然我們在接待顧客的時候面對不同的顧客我們多要有快速的反應能力，還有不能和客戶發生正面沖突，要用親切的態度去面對，在接待的時候我們首先要用服務去打動顧客。然后客戶如果有興趣的話對其進行進一步的談判。談判主要針對價格，房子的具體優勢位置利弊，按揭貸款的方式，可能有的優惠措施，售后保障等。同時我也認識到了目前大學生就業形勢的嚴峻，我在找了很多工作之后沒被錄取，才去做銷售，所以我覺得學習很重要在將來的工作當中還是不能放棄學習的，同樣如果你在做一樣工作的時候你就要更努力的去做到最好，努力為自己將來的就業打下良好的基礎。

我感受頗深，覺得理論學習是業務實戰的基礎，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業務能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關系，為自己和他人的工作創建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業中“人和萬事興”的要義。同時讓我認識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領、懶惰，就注定你永遠是社會的最底層！但同時社會又是美好的，只要你肯干、有進取心，它就會給你回報、讓你得到自己想要的！

雖然說我們是即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，我們幾乎沒有任何社會的經驗。可在實習期間的每一件小事中，我們多能夠體會到人際關系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要基石。而在未來的歲月中我們要學的還很多，這短短的幾個月時間能給了我們很大的啟示，讓我認清了自我的價值。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段寶貴經歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，雖然有很多的辛酸苦辣但確讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實，為我們今后的人生做下了充分的準備。

前言

邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我,我們可以回報社會，我們可以服務國家。但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問：我們準備好了嗎？是的，我們在校園里生活了數十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界。也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會，所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩的送上社會的大舞臺，這就是專業實習。

首先，我們先談談房產在理論上的認識。房地產是房產和地產的合稱，有成不動產。房地產是一種不能移動的，或移動后會引起性質、形狀改變的財產。房地產是一種稀缺的資源、重要的生產要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財產形式。隨著經濟發展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長。在市場經濟中，房地產還是一種商品，成為人們投資置業的良好對象。由房地產的投資開發、咨詢、估價、經紀、物業管理等組成的房地產業，是國民經濟中的一個重要產業。房地產是一種的特殊的商品，房地產是一種特殊的產業。現代房地產業在我國的興起，是最近一二十年的事，但其來勢兇猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目。特別是1992年和1993年我國一度曾出現“房地產熱”，1993年以后開始實施“宏觀調控”，1998年提出把住宅建設培育為新的經濟增長點，等等。房地產業，在我國社會主義市場經濟的發展中越來越重要。

畢業實習是我們大學生必須經歷的過程，是理論與實踐相結合的重要方式，使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識，實習又是對我們專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

同時實習也是提高學生政治思想水平、業務素質和動手能力的重要環節，我們通過實習走向社會，接觸實務，了解國情、民情，增進群眾觀念、勞動觀念和參與經濟建設的自覺性、事業心、責任感；通過深入基層，了解人力資源管理現狀，并加深鞏固所學勞動法、合同法等專業知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，服務社會做好思想準備和業務準備。

剛進入單位的時候我有些擔心，經歷了一連串的實習之后，我努力調整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及發展方向，我相信只要我們立足于現實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才。

第一章：工作內容

1.1實習說明

（1）實習目的：在學校的兩年里雖然我們是整天與書本打交道，學到了很多知識，但是那些東西畢竟都是理論知識，在社會上是否能真正的用的上誰也不知道的，所以實習的目的是要將我們的理論知識實踐化，真正的運用到社會上去。除此之外，多多參加實習，可以為我們積累很多的工作經驗，為以后找工作也起到了一定的推動作用。因為離開父母自己一個人獨自在社會上打拼肯定都不是一帆風順的，會常常遇到難以解決的困難，而這個困難不能依靠任何人，只能自己想辦法去解決的，所以參加實習能夠培養我們吃苦耐勞的精神和提高我們獨立解決問題的能力。最重要的就是學習做事的方法和做人的道理

（2）實習時間：20xx年xx月1日至20xx年xx月29日

（3）實習地點：河北卓聯房地產經紀有限公司

（4）實習性質：畢業實習

1.2實習單位簡介

卓聯房地產經紀有限公司成立于XX年、注冊資金300萬元，房管局備案房地產經紀公司二級資質。

主營業務：房地產信息咨詢、房屋買賣、房屋租賃、代辦過戶、代辦貸款、商品房代理、金融、企業策劃、房地產中介服務。

經營理念：在競爭中謀求生存，在困難中尋找機會，在絕望中創造希望，把不可能變成可能。

河北卓聯房地產經紀有限公司屬于房地產銷售行業，在行業初期生成階段向全面發展階段過渡時期順勢成立，在擁有高強生命力創業團-隊的同時，以確保“客戶利益最大化，員工利益最大化”為主要經營理念，創新并實踐出以多渠道服務為主導的房地產銷售與獲利運營管理模式。經過長期的積累和實踐經驗為日后的發展奠定了堅實的基矗

公司成立的核心內容以高標準、高質量服務為主要經營切入點，全方位研究高質量服務的展現方式，向供求雙方提供真正專業、高效、全方位的顧問式服務為最高價值點。我們深信一切利潤及發展空間均來自于滿足需求者的最佳需要之后，我們不依靠于原始服務和銷售模式，進而創新開發出多渠道、人性化的專業服務程序。公司注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬服務銷售層面，涉足一手房代理，存量房銷售，商業、公寓及金融服務、不動產投資代理，資產聯合及相關法律等多元化經營。

1.3工作環境

我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房連鎖店做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價、房產過戶手續以及各種房地產市場政策，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解，有時配合連鎖店人員處理日常工作。

第二章工作流程

1.1了解過程

1月1日式我實習正式開始的第一天。剛到卓聯公司一切對于我來說都是新鮮和陌生的，渴望著認識，了解和汲取我所欠缺的東西。從走進房產公司起就是參加培訓、學習房產知識和話術，期間還考了3天的試，考試內容包括房子賣點、話術、稅費計算以及百問百答。這主要是對我們以后的工作有很大幫助的。每份工作都是從開始的不懂然后通過自己的慢慢學習來不斷的熟識并到最后的完全掌握。

通過公司系統的培訓，我現在列出二手房交易整個過程的大致幾個階段：

（1）、買賣雙方建立信息溝通渠道，買方了解房屋整體現狀及產權狀況，要求賣方提供合法的證件，包括房屋所有權證書、身份證件及其它證件。

（2）、如賣方提供的房屋合法，可以上市交易，買方可以交納購房定金（交納購房定金不是商品房買賣的必經程序），買賣雙方簽訂房屋買賣合同（或稱房屋買賣契約）。買賣雙方通過協商，對房屋坐落位置、產權狀況及成交價格、房屋交付時間、房屋交付、產權辦理等達成一致意見后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同。

（3）、買賣雙方共同向房地產交易管理部門提出申請，接受審查。買賣雙方向房地產管理部門提出申請手續后，管理部門要查驗有關證件，審查產權，對符合上市條件的房屋準予辦理過戶手續，對無產權或部分產權又未得到其他產權共有人書面同意的情況拒絕申請，禁止上市交易。

（4）、立契。房地產交易管理部門根據交易房屋的產權狀況和購買對象，按交易部門事先設定的審批權限逐級申報審核批準后，交易雙方才能辦理立契手續。現在北京市已取消了交易過程中的房地產賣契，即大家所俗稱的“白契”。

（5）繳納稅費。稅費的構成比較復雜，要根據交易房屋的性質而定。比如房改房、危改回遷房、經濟適用房與其它商品房的稅費構成是不一樣的。

（6）、辦理產權轉移過戶手續。交易雙方在房地產交易管理部門辦理完產權變更登記后，交易材料移送到發證部門，買方憑領取房屋所有權證通知單到發證部門申領新的產權證。

（7）、對貸款的買受人來說在與賣方簽訂完房屋買賣合同后由買賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續，銀行審核買方的資信，對雙方欲交易的房屋進行評估，以確定買方的貸款額度，然后批準買方的貸款，待雙方完成產權登記變更，買方領取房屋所有權證后，銀行將貸款一次性發放。

（8）、買方領取房屋所有權證、付清所有房款，賣方交付房屋并結清所有物業費后雙方的二手房屋買賣合同全部履行完畢。

1.2實際操作

在做置業顧問三個月中的前三天我主要還是熟悉所要銷售小區周圍的生活設施和小區內部的環境、小區房子的戶型什么的。到第四天我就真正的進入了置業顧問的角色了，我們是早上8：30分上班的。

8：30-9：30是開店長會議的，主要是店長做一些有利于置業顧問作業的講解和對置業顧問一天行程的安排。

9：30-12：00就是我們置業顧問自己給自己安排了，在這方面是很能體現經紀人的自覺性的。我呢，一般是從9：40-11:30打客戶資料，給客戶介紹房子的賣點以至于吸引客戶出來看房，在這段時間中我偶爾會看一下搜房網、58同城等一些類似二手房網站上是否有房東拿房子出來賣的，如果有的話就以最快的速度打電話過去詢問房子的具體座棟、單元、房號和樓層、價格以及裝修和看房時間，然后把房子的具體情況登記到我們公司的erp上，該房便成為我的房源如果誰把我的房子賣掉的話我會有判成的。11：32-12:00我會去我的口碑網上輸新的房源和刷新以前輸過的房源，以便有買房者瀏覽經紀人網頁的時候我的房源優先被點擊到從而打我的電話讓我得到新增客戶。

下午我們是1：30上班，下午的工作內容和上午的幾乎是一樣的，打電話約帶看、刷口碑輸房源，我們打電話的目的就是約到買房客戶出來看房，所以一般一天的行程中至少都是有一組帶看的，約到帶看客戶的同事我們不光要確定好客戶看房的時間，同時也要打電話給房東確定好房東的房子什么時間方便看，如果在一個具體的時間段房東和客戶都有時間的話，那么在那段時間我們經紀人就是帶客戶出去看房子，客戶看過房子后如果有意向的話我們會把客戶拉進門店里坐下來談下，在房子客戶喜歡，價格客戶也能接受的情況下我們會用自己的說服能力讓客戶下個意向金以便我們去和房東洽談，談好后，就可以順順利利的簽約了。當然并不是簽約就萬事大吉了，后面還有很多售后服務等著我們做的，比如我們需要幫客戶到銀行去按揭、打首付款給房東、辦理三證、過戶最后交房等一系列事情。如果客戶看了房子不喜歡的話我們只能接著給她/他找其他的房子，知道他們買好房子為止。這就要求我們要把客戶給跟緊，不然一不小心就會被其他中介公司成交了。

通常我們是下午6：00下班，但有時候我們經紀人晚上還是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以約好第二天的帶看或是接接委托，還有就是寫好每天的報表，也就是每日行程。以上就是我做職業顧問該做的具體內容，其實說起來也不是很忙關鍵是看自己怎么安排的。

總體來講，這份工作還是蠻輕松蠻有挑戰性的，而且晉升空間是很大的，做得好在一個月之內就可以從見習職業顧問上升到正式或是王牌置業顧問，當然提成也就比見習職業顧問要高的多。

結語

在這次將近三個月的實習后，不管是在做事還是在做人方面都收獲了很多。現在很多行業都是要我們營銷和行政人員的，隨著時代的不斷進步，經濟的不斷發展和知識的不斷更新要求我們要不斷的學習，學習，再學習！

21世紀的營銷教育是素質教育。在知識經濟時代，營銷教育培養的是高素質的“通才”，教師不僅僅是傳授專業知識，更重要的是給學生創造一個有利的學習、生活氛圍，本著能構建完善的知識結構和能力結構，拓寬知識背景和能力基礎的原則，讓學生學會“做人、做事、做學問”。

21世紀的營銷教育是終身教育。在知識經濟時代，學校教育再也不是一次性為學生準備一切的教育，學習的社會化、社會化學習是教育更普遍的形式，終身教育是營銷教育的主要目標，一個人只要有一、二個月不學習，就會落后，營銷人員將不斷回歸教育，“活到老、學到老”正是為此需要做了很恰當的詮釋。

我們在以后的做事上一定要有耐心不管做什么事都不能操之過急，剛剛做房產置業顧問一個對所售房源不了解，手上也沒有很誠心的客戶，約出來帶看都是比較困難的所以說新人的話三個月不開單都是很正常的，但是不要因此而灰心，要相信自己一定會簽單的，做事要一步一個腳印，踏踏實實的，不要想一口吃一個胖子，所以還是要有耐心。當然自學能力也是很重要的，在學校什么事都有老師教導的，但是在社會上有不懂的東西沒有人會主動去指導你的，只能通過自己不斷的學習去解決疑難問題。

不管做什么工作起先都是要給自己定一個目標，然后向自己制定的目標不斷地努力，一個人只有有了目標才會更有激情。在工作上要不懂就問，多多學習。而做人上，一定要老實，不能太狡猾，在別人尋求幫助的時候能幫到的一定去幫，不能幫的也盡自己最大的努力去幫。

先做好人再去做事一直是我堅信的！

實習心得

3年的大學生活幫助我構建了豐富知識體系及知識框架，社會是我終生需要不斷學習并通過實踐不斷豐富自身生活技能的一所大學。畢業實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。通過畢業實習可以使我們學生更直接接觸企業，進一步了解企業實際，全面深刻地認識企業實際運營過程，熟悉和掌握市場經濟條件下企業的運營規律，特別是企業市場營銷工作的基本規律；了解企業運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題，并通過撰寫實習報告，使學生學會綜合應用所學知識，提高分析和解決企業市場營銷問題的能力，并為撰寫畢業（設計）論文做好準備。在這將進三個月的實習時間里，我在我的實習單位了解和研究了企業主要的一些基本情況和問題，了解到當今房地產事業仍然是很吃香的一門行業，在石家莊幾乎每天都會有接近120套房子會在中介公司成交掉，即使是國家嚴重控制房產并且針對房產出臺很多政策但是對房產是似乎影響不是很大的，因為畢竟買房子的還是要買的。其實，當今房產對中國的經濟起到很大的推動作用，如果哪天一旦房產行業蕭條了，相信對中國的經濟是一個很大的打擊的。所以我堅信房地產行業還是中國最大的發展行業的。

本次實習是我大學生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，工作能力也得到了鍛煉；其次，本次實習開闊了我的視野，使我對現在的企業營銷，工作生活有所了解，我對置業顧問的行程也有了進一步的掌握；此外，我還結交了許多朋友、學長學姐，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質、經驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基矗

學習為人處事：走出學校，一切都變得復雜社會上的人可謂是形形色色，什么人都有。為人處事需要嚴謹和慎重。因此，在這里，看著，感覺當中的人或事，可以從中學習如何面對不同的人，處理不同的情況，為將來真正的走上社會，應對復雜的社會做好準備。

致謝

感謝卓聯房地產經紀有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內掌握工作技能，感謝我們店長、行政助理以及尊敬的甄經理，是你們幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導老師楊波老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。

最后，請允許我再一次真誠的感謝我實習所在的卓聯房地產的各位老師，沒有他們的耐心指導，我也不能有如此之多的收獲。因此，真誠的對各位老師說一聲:謝謝，你們辛苦了！

第二篇：龍湖地產實習報告

目錄

第一章

實習目的

§1—1 實習目的

第二章

實習地點、實習單位及項目概況及實習時間

§2—1 實習地點

§2—2 實習單位概況及項目概況 §2—3 實習時間

第三章

實習內容

§3—1 經營目標與決策 §3—2 房地產開發 §3—

3房地產營銷 §3—4

房地產管理

第四章

實習總結

第一章

實習目的

§1—1 實習目的

1、通過本次實習使我能夠理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。

2、通過此次實習，使我實際的接觸了房地產開發經營過程中的營銷階段，對自己初步建立關于房地產行業從業者的形象、房地產行業的總體發展趨勢、現階段的形勢等等的認知起到了重要的作用。

3、學習現場工作方法，學會如何將所學知識用于指導工作實際，為畢業后從事房地產經營管理工作打好基礎。

4、通過本次實習使我感受到了作為一個學生與作為一個職業人的不同，了解了實習生和正式員工的區別，體驗了其中轉變的過程。

第二章

實習地點、項目概況及實習時間

§2—1 實習地點

北京龍湖地產長楹天街項目長楹天街售樓處

§2—2 實習單位概況及項目概況

龍湖創建于1995年，成長于重慶，正發展于全國，是一家追求卓越、專注于品質和細節的專業地產公司。龍湖集團總部設在北京，目前下轄重慶、成都和北京叁個地區公司，業務領域涉及地產開發、商業運營和物業管理叁大板塊，現有員工3000多人。2006年，龍湖集團實現銷售收入近36億元。龍湖在重慶、北京、成都已有成熟的運作，2007年開始相繼進入上海、西安、天津等城市開拓業務。截至2007年底，龍湖集團累計交房面積318萬平方米、已銷售待交房面積140萬平方米、在建面積370萬平米、規劃面積191萬平方米。經過十幾年的潛心發展，龍湖形成了系統、高效的多業態綜合開發能力、大規模快節奏規劃建設能力，產品覆蓋了普通住宅、寫字樓、酒店、商務公寓、花園洋房以及別墅等多種業態，每一種產品都擁有城市標桿性的代表作品。憑借出眾的產品品質和一流的物業服務，龍湖贏得了市場和客戶的廣泛認可，新項目重復推薦率高達 1 75%。龍湖擁有的投資規劃、開發建設、商業管理和物業服務為一體的全過程運作能力不僅保證了產品與服務的連貫性，也促進和加快和諧的城市人居環境建設和城市綜合體的功能提升。從1997年起，龍湖經歷了單業態單項目的串聯、單業態多項目的并聯、多業態多項目并聯等不同業務發展階段，一直在持續積累成長勢頭。目前，龍湖正在全國重點區域實施“區域聚焦”戰略，進入異地擴張的新發展階段——即由北向南、從沿海經濟圈、中心城市輻射到周邊城市，利用業態和區域的雙重平衡來實現可持續的發展。在每個城市，龍湖都堅持進行多項目、多業態的開發思路，目標是爭取在每一個進入的城市都成為業內領先的企業。憑借“志存高遠、堅韌踏實”的獨特氣質，龍湖成立十幾年來，穩健經營，精細運作，贏得了客戶、合作伙伴、業內同行、政府的信任、尊重和贊譽。從1998年到2006年，龍湖連續十年、五屆榮獲重慶10佳住宅小區評比第一名。2006年，龍湖被建設部和中國房地產業協會評為中國房地產百強開發企業。2003、2005和2006，龍湖叁次榮獲全國住宅用戶滿意度測評第一名。2007年龍湖入選國家稅務總局評選的“中國房地產行業納稅百強”，排名第26位。多年來，龍湖堅持以企業公民的角色自覺承擔社會責任，積極參與社會各項公益事業，累計向社會捐贈1.8億元人民幣。通過與政府合作，提供就業培訓以及商業基金，迄今為止，龍湖已累計幫助3萬余人解決了就業問題。

龍湖常營項目，位于朝陽區常營版塊，東至規劃辛莊路，南至規劃常營中街，西至規劃建材院中路，北至朝陽北路。2010年，龍湖常營項目成為朝陽區唯一新開發的城市綜合體。規劃為46萬平米城市綜合體，集合品牌旗艦商業、高端城市公寓、商務公寓于一體。46萬平米社區，27萬米商業面積，商業直接連通地鐵，CBD東，崛起一座“天上的街市”。龍湖的“天街”系列，得名于郭沫若著名的詩作《天上的街市》。在重慶，龍湖成功的打造了“天街”系列商業地產，以重慶北城天街、西城天街為代表的主題商業陸續融入城市規劃，成為重慶地標級的商業物業，引領了城市新的區域觀與消費觀，龍湖的每一座天街名片，都已成為或致力于成為所屬城市的地標和區域中心。在北京，龍湖常營項目為龍湖集合16年優質不動產的開發背景與10年高端商業的運營經驗，在商業地產領域的開山之作。常營地塊，規劃建筑商業面積20余萬平米，在即將貫通北京東西的地鐵6號線上建設，未來計劃引入IMAX影院、大型購物超市、餐飲娛樂等高端商業。龍湖地產致力于將其塑造為北京地鐵上蓋的又一新商業地標。龍湖常營項目規劃為高端城市公寓的集合體，未來社區定位為區域改善型居所和部分精品行 2 政公寓。社區中規劃有龍湖有史以來最大尺度的景觀巨制，長度達715米；寬度達70米的中心園林景觀規劃等同于約1/12個故宮和1/8個紅領巾公園。

§2—3 實習時間

2012年6月20日——2012年7月20日

第三章 實習內容

§3—1 經營目標與決策

北京龍湖長楹天街是龍湖集團北京分公司傾注了上百億資金極力打造的一個項目，力圖將其打造為北京最大的商業綜合體和北京東部最大的購物中心，CBD東城市天際線中的絕對地標。長楹天街努力發展成京東最大的商業圈。慢慢形成像現有的朝青板塊。

§3—2 房地產開發 1．建設用地的取得

因為龍湖打造的長楹天街項目的體量非常大，而北京市政府已經不會出讓如此大宗的土地，所以通過兩次競標，得到兩塊相鄰的地塊，通過天街相連，形成了長楹天街項目。

2．開發項目的可行性分析及經濟評價

北京龍湖長楹天街將致力于打造成為北京東部最大的商圈其前期進行了大量的調查和研究，從區域上來說，首先項目周邊有便捷的交通網絡，其可描述為四橫四縱交通網，首先橫向上姚家園路機場二高、朝陽北路、朝陽路以及京通高速，這四條線路可以快速的到達各個核心商圈；縱向上，朝陽北路直接連通四環，所以有四環、五環、管莊路，項目中間會有一條市政道路穿過。這條路日后會連到機場二高，南邊直接連同到京通高速上。周邊四橫四縱的交通網絡，出行十分便利，使得這個商圈的可達性大大提升。

除了路面交通外，項目附近還有兩條地鐵線，一個是正在運行的地鐵一號線、八通線，這是北京日運載量最大的一條地鐵線。另外一條就是和長楹天街無 3 縫鏈接的地鐵六號線，這是繼地鐵一號線五十年后又一條貫穿北京東西的交通大動脈，日運載量將會達到150萬。

這樣的交通網絡使得區域的吸附能力大大的增強。

另外作為京東最大的城市綜合體項目，周圍商圈林立也喲偶很大的優勢。首先項目北側是東壩商務區，這里有第四使館區，萬人會議中心，東壩商務區會為項目帶來大量的新進優質人口。

項目南側是定福莊傳媒產業帶和垡頭總部基地，定福莊傳媒產業帶內有1.2萬家的傳媒類企業，年產值1200億，這里有動漫總部，未來的國外記者站像路透社都會進駐，與第四使館區遙相呼應，垡頭總部基地是環渤海企業總部的聚集地，企業進駐也會帶來大量常駐人口。

項目的東側是通州新城，被稱作北京的浦東，這里有五河交匯的運河廣場商務區，這里將會分解CBD的一些功能，也會有大量企業進駐。

項目的西邊就是非常成熟和飽和的CBD和朝青板塊。

項目周邊形成了一個幾近圍合的大商圈集群，這些商圈的發展和成熟，不僅對地段的價值有極大提升作用，大量新進優質人口更是對商圈的繁榮提供動力。

§3—

3房地產營銷 1．營銷模式

龍湖長楹天街項目的營銷模式主要是采用房地產全程策劃理論模式——增值策劃模式

策劃人在項目立項時，即著手進行市場需求調研，正確確定目標市場的需求和欲望，利用差異化、避免競爭等營銷理論，營造出即比競爭對手更有效的滿足市場需求，又不可替代的樓盤，通過提高消費者可察覺的使用價值，提高樓盤相對銷售價格——使樓盤增值，從而達到營銷目的的一種策劃方式。

增值策劃的目的，就是要為開發商的樓盤創造最大的附加值（使樓盤增殖），為樓盤的市場創造有效需求。

價格的制定不能脫離整個房地產營銷組合的其它部分，它同時也是市場定位戰略的內在要素，真正的問題是房地產的價值，而不是價格。增值策劃所要作的，歸根結底是為了使開發商獲得最大收益。

通過對社區形象的塑造，降低住戶對價格的敏感程度，通過提高社區的PUV(PUV—可察覺的使用價值，指用戶在購買和使用產品或享受服務中得到的滿意程度)值，提高樓盤售價，并使社區的價值為住戶所接受。

社區策劃要從社會發展角度上，充分考慮到未來房屋流行式樣、西安城市繁華中心的向北偏移、未來住宅開發的社會化、市場化進度及進展、融資條件改善的可能性，以及國家土地、住宅、稅收政策和經濟發展戰略的變化，以多層住宅比較，從概念設計起，所策劃社區的風格、環境、建筑特色、它所倡導的居住理念、復合化的生態社區是西安市所僅有的，亦即整體品牌營造是獨一無二的，也是不可替代的。

在周邊也有大量樓盤出售而且價格也比長楹天街的低，客戶會用長楹天街與其他樓盤進行比較的時候，龍湖長楹天街就會強調自身的兩大特點，一是與地鐵無縫連接，二是北京東部最大的購物中心，這些使得長楹天街的客戶看到了長楹天街的升值潛力，使得客戶愿意在長楹天街購買房產，這也就是長楹天街在周邊競爭如此巨大的情況下能夠奪得北京五月份商業地產銷售冠軍的關鍵所在。

2．主要的促銷手段

長楹天街的促銷手段主要有對物業費的減免，購房款的折扣還有對于大戶型的客戶，如果購買就會贈送花園等等。

§3—4

房地產管理 1．稅收管理

一、房地產企業銷售開發商品取得的收入按“銷售不動產”稅目繳納營業稅，稅率為5%。

房地產企業轉讓土地使用權取得的收入按“轉讓無形資產”稅目繳納營業稅，稅率為5%。轉讓購置或受讓的土地使用權，以全部收入減去土地使用權的購置或受讓原價后的余額為營業額。

房地產企業轉讓在建項目時，不管是否辦理立項人和土地使用人的更名手續，其實質是發生了轉讓不動產所有權或土地使用權的行為。對于轉讓在建項目行為應按以下辦法征收營業稅：

（一）轉讓已完成土地前期開發或正在進行土地前期開發，但尚未進入施工階段的在建項目，按‘轉讓無形資產’稅目中‘轉讓土地使用權’項目征收營業稅。

（二）轉讓已進入建筑物施工階段的在建項目，按‘銷售不動產’稅目征收營業稅。

二、房地產企業在計算土地增值稅時，可扣除的項目為：

（一）取得土地使用權所支付的金額；

（二）開發土地的成本、費用；

（三）新建房及配套設施的成本、費用，或者舊房及建筑物的評估價格；

（四）與轉讓房地產有關的稅金；

（五）財政部規定的其他扣除項目。

對從事房地產開發的納稅人可按取得土地使用權所支付的金額與開發土地和新建房及配套設施的成本之和，加計20%的扣除。

納稅人在項目全部竣工結算前轉讓房地產取得的收入,由于涉及成本確定或其他原因,而無法據以計算土地增值稅的,可以預征土地增值稅,待該項目全部竣工,辦理結算后再進行清算,多退少補。具體辦法由各省,自治區,直轄市地方稅務局根據當地情況制定。除保障性住房外，東部地區省份預征率不得低于2%，中部和東北地區省份不得低于1.5%，西部地區省份不得低于1%。

房地產開發企業有下列情形之一的，稅務機關可以參照與其開發規模和收入水平相近的當地企業的土地增值稅稅負情況，按不低于預征率的征收率核定征收土地增值稅：

（一）依照法律、行政法規的規定應當設置但未設置賬簿的；

（二）擅自銷毀賬簿或者拒不提供納稅資料的；

（三）雖設置賬簿，但賬目混亂或者成本資料、收入憑證、費用憑證殘缺不全，難以確定轉讓收入或扣除項目金額的；

（四）符合土地增值稅清算條件，未按照規定的期限辦理清算手續，經稅務機關責令限期清算，逾期仍不清算的；

（五）申報的計稅依據明顯偏低，又無正當理由的。

三、房地產企業開發產品銷售收入的范圍為銷售開發產品過程中取得的全部價款，包括現金、現金等價物及其他經濟利益。企業將開發產品用于捐贈、贊助、職工福利、獎勵、對外投資、分配給股東或投資人、抵償債務、換取其他企事業單位和個人的非貨幣性，用權轉移，或于實際取得利益。

房地產開發企業按當年實際利潤據實分季(或月)預繳企業所得稅的，對開發、建造的住宅、商業用房以及其他建筑物、附著物、配套設施等開發產品，在未完工前采取預售方式銷售取得的預售收入，按照規定的預計利潤率分季（或月）計算出預計利潤額，計入利潤總額預繳，開發產品完工、結算計稅成本后按照實際利潤再行調整。

（一）非經濟適用房開發項目

1.位于省、自治區、直轄市和計劃單列市人民政府所在地城區和郊區的，不得低于20%。

2.位于地級市、地區、盟、州城區及郊區的，不得低于15%。

3.位于其他地區的，不得低于10％。

（二）經濟適用房開發項目

經濟適用房開發項目符合建設部、國家發展改革委員會、國土資源部、中國人民銀行《關于印發〈經濟適用房管理辦法〉的通知》（建住房〔2004〕77號）等有關規定的，不得低于3％。

企業發生的期間費用、已銷開發產品計稅成本、營業稅金及附加、土地增值稅準予當期按規定扣除。

企業對尚未出售的已完工開發產品和按照有關法律、法規或合同規定對已售開發產品（包括共用部位、共用設施設備）進行日常維護、保養、修理等實際發生的維修費用，準予在當期據實扣除。

企業開發產品轉為自用的，其實際使用時間累計未超過12個月又銷售的，不得在稅前扣除折舊費用。

四、對房地產企業簽訂的商品房銷售合同按照產權轉移書據征收印花稅，稅率為0.05%。第一章 產權管理

房地產產權是以房屋財產和土地財產為客體的各種權利的總和。我國房屋所有權登記發證制度

1經營部必須安排熟悉國家及地方有關房地產產權政策法律、法律、條例的產權主管理負責公司房地產產權管理工作。

2產權主管人員必須了解公司歷年以來的房地產開發狀況及各地塊的歷史及現狀，明晰各種產權關系，熟悉國家有關房地產的土地使用費、年差地價及土地增費、契稅等交納的標準及計算方法等。

3產權主管人員必須熟悉政府規劃國土部門的各種辦文程序及規定，根據各種辦文需要整理資料。正確、清楚填寫各種辦文表格。

4產權主管人員負責協助客戶辦理買賣合同，樓宇銀行按鬼蜮，買賣公證、抵押公證，保險、項目初始登記，房地產證等手續。

5產權主管人員有義務根據銀行按揭規定手續，要求銷售人員在客戶簽定認購書時告知客戶在簽定買賣合同時需備齊的各種按揭資料及費用。

6產權主管人員應積極與銀行、律師配合，及時到所在的轄區國土部門辦理抵押登記。

7對于新竣工的項目，產權經辦人員必須及時悼念整理相關資料，辦理房地產產權初始登記手續，以達到在合同規定的時間內為業主辦理房地產證。

已辦理初始登記的項目，產權主管人員必須及時整理業主的相關資料，包括身份證復印件、發票、付清樓款證明書等，以便辦理房地產轉移登記及房地產證。

9已辦理初始登記、產權轉移登記及計稅證的過程中，必須密切與國土經辦部門人員配合，完成房地產證發放。

10辦理房地產證送件后，產權主管人員要及時通知業主領取回執（按揭除外）、查詢辦理的情況并交納相關稅費，以便于領取房地產證。

11產權主管人員必須對已辦房地產證、待辦房地產證等業主的資料歸類管理，登記入岫，做到情況明晰，便于工作于查詢。

12本管理規定適合公司所有開以項目的銷售管理，解釋權屬龍湖地產有限公司。

第四章 實習總結

在這次實習中，給我收獲最大的是體驗了一個學生與一個職業人的區別，在學校時，如果不努力最多也就是掛科，老師不會去過于批評你，你也能有時間去彌補，有時間再去努力學習；但是在工作中犯錯，對于業績要求沒有很好的去完成，不僅僅只會是領導的批評，甚至有可能會在競爭中被淘汰出局。學習與工作基本是不同的概念，學習鍛煉的是邏輯思維，如何去發掘自身的潛能，使自己全面素質的發展，而工作是門與學校學習不太相關的技術，工作講究的是實際與成效，過程往往被忽略。

這次實習使我認識到我們要學會將所學的知識與實際的工作相結合，大學教育教會我們的是如何去學習，而我們應該在實際工作中去運用這種技能，在工作中要做到有問題就要去想辦法解決問題，懂得如何提問與如何向他人學習。在工作中要互相配合，與團隊成員處理好關系，互相幫助，學會在團隊中發揮自己最大的能力，敢于競爭，勇于競爭，這樣才能夠抓住機會，使自己得到更好的發展與鍛煉。

一個月的實習總是短暫的，但是這次實習對我的今后的學習生活依然具有重要的意義。實習才知道理論和實際的差距，現實社會并不是想象中的簡單和美好。實際是理論的升華，理論能更好的指導實際。實習使我明白了，不管是學習還是工作，都要堅持不懈的努力，工作中要不斷的學習新知識，從而去適應工作；工作是競爭的，又是合作的，即工作需要團隊來完成，與其他相關的有競爭，同時團隊中也有競爭。

第三篇：地產公司大學生實習報告

實習目的：通過房地產實習了解房地產行業和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

實習時間： 20xx.7.10----20xx.9.1實習地點： 江蘇省高郵市瑞和陽光城

總結報告： 為期一個月半的實習結束了，我在這一個月半的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這一個月半的實習做一個實習小結。

首先介紹一下我的實習單位： 揚州瑞和置業有限公司，隸屬于浙江省經協房地產有限公司。公司開發的項目名稱為“瑞和陽光城”，選址于原高郵啤酒廠及以東地塊、東臨屏淮中路，東靠文游中路，南臨高郵中學，北靠高郵市新政大樓，知名商業街琵琶路貫穿整個小區，交通便利，環境優美，商業繁華，是高郵市新城市中心。瑞和陽光城總建筑面積約32 萬平方米，總投資約5億人民幣，分三期建設。

查了一些資料，我了解到高郵當地城市規劃分為舊城改造和新城發展兩個部分。隨著市政府的東遷，政府相關配套機構，工商、供電公司，農機局、汽車東站也逐步東遷。人流、物流、資金流迅速向城東聚集，政府規劃、基礎設施方面投入在不斷加大，東部地區的交通更便利，配套更完善，城東逐漸將成為高郵的 “心臟地帶”。而瑞和陽光城地處新市政府邊上，在新城歸哈的中心地帶，有著極大的發展潛力。另外，蘇果超市的進駐，更是為瑞和陽光城的發展添加了一顆重要砝碼。據了解，高郵還沒有一個真正意義上的居民社區，一個現代化、信息化和充滿人性化、功能齊全的社區居住條件。瑞和陽光城正是為高郵人民帶來一個可以滿足他們居住條件的社區。瑞和陽光城的定位是首席社區，是高郵首個國家住宅性能認定示范小區，是目前高郵市規模最大的小區。雖然有幾個競爭對手的存在，但由于各自的定位不同，其他條件的不同勢必有不同的消費群體。

在實習期間，我跟著幾位同事做了市場調查，其實就是行業中所謂的調盤。我們去了盛豐福邸、清華園、帝景龍庭、潤和現代城、中國紡織服裝城及文游府第六個售樓中心。我與幾個姐姐以購房者的身份去調查他們樓盤的銷售情況。

調盤主要靠幾個姐姐跟售樓小姐交談，在交談過程中獲得自己所需要的信息，包括銷售率、平均價格、配套設施等。在市場調查后我得出以下初步結論：潤和現代城靠近新市政府，東臨新長途東站，南面是瑞和陽光城，從地理位置，居住條件來講，應該說瑞和陽光城處在同一水平上，是我們最大的競爭對手。而清華園毗鄰高郵中學與南海中學，教育氛圍濃厚，鄰近成熟小區新華園，為清華園提供了銷售便利。它的劣勢就是地勢較偏，周邊配套不完善，不過目前銷售情況還不錯。中國紡織服裝城在高郵屬于一個大規模的市場，它是由浙商集團開發面向全球的羽絨服裝業批發市場，但此市場還需要一段時間的成長。文游府第主要是沿街商鋪，靠近文游路，交通便利。但其位置離市中心較遠，北靠工業區，居住環境噪音大。而盛豐福邸和帝景龍庭目前位置較偏，就學、購物不方便，但隨著新市政府的東遷之勢，會有很大的升值空間。通過市場調查，有助于領導者了解市場行情以便進行決策，更有助于我們了解競爭對手，知己知彼，才能在競爭激烈的房地產市場處于領先的地位。

我們在銷售過程中，也發現存在了一些問題：如商鋪的銷售不如預期的好。我們公司一直在致力于打造琵琶路休閑一條街!而高郵本地人口80萬，由于在舊城北海地區已經形成了一個繁華的商業區，要想在新城地區再形成一個商業聚集地，目前來說還是相當困難的。查過一些資料，發現高郵市區里，我們陽光城商鋪的價格是比其他的商鋪偏高點，在這樣的情況下，買商鋪的人要衡量一下是否有回報率。畢竟琵琶路休閑一條街還沒完全形成，目前只是在實施當中。但從長遠來看，這個地塊有很大的升值空間。困難肯定是有的，這也是暫時的，只要我們公司上下做好迎接困難的準備，相信一切問難都會迎刃而解!

第四篇：常州金橋地產實習報告

常州金橋地產實習報告

2010年7月12號，我們一行三人帶著滿心的期待來到了位于常州新北區的金橋地產，開始了為期一月的實習。

金橋房地產開發股份有限公司，注冊資本18598萬元，下設8家全資子公司，具有國家房地產開發企業一級資質。近年來，公司成功開發了常州美林國際村高檔別墅社區，金橋五金機電市場，太陽城購物中心，太陽花園、玲瓏花園、天山花園等精品住宅項目和建筑面積達68萬平方米的無錫“金太湖國際城”城市綜合體項目。2009年12月11日，公司以14.21億元成功競得占地588畝的中華恐龍園西側地塊，成為常州新地王。

在人力資源部趙經理的安排下，我們在處于收尾階段的玲瓏花園二期和處于施工階段的天山花園二期各待了兩周。作為甲方單位，我們在實習中接觸的工作主要是“關鍵分部分項工程的工序控制”，主要涉及以下幾個方面：

1、混凝土：小鋼筋抽檢質量、接頭質量、水泥安定性、末班體系與質量、水電管線預埋、坍落度、拆模及質量檢查與整改；

2、砌筑：彈線與驗線、墻體材料、拉結筋、底部砌筑難透水材料、砌筑高度與預砌、砂漿管理、灰縫、洞口過梁；

3、抹灰：墻體切割開槽、鋼絲網（不同材料之間、水電管線處）、管洞（管道、螺桿）封堵、甩漿質量、墻體發水、二邊抹灰、養護；

4、門窗：門窗框料、三線定位、塞縫、防水膠、密封膠、門窗扇以及五金件、密水試驗；

5、屋面防水：防水原材料、屋面結構試水、屋面防水施工旁站、完工試水；

6、衛生間防水：防水原材料、結構試水、底部混凝土二次澆注、防水施工抽檢、完工試水；

7、煙道：完工試水；

8、管根：二次掉模抽檢、防水施工抽檢、完工試水；

實習期間，我們嚴格要求自己、專心學習，不懂就問，學到了很多具體的知識，有了很大的進步。現在便簡單談下我的收獲：

一、理論學習的抽象化轉變為現場實踐的具體化。

對于土建，我覺得，書本理論與現場實踐的差距是非常明顯的。即便課本上有圖片有注釋、老師也常作敘述講解，然而很多時候我卻常感到迷惑，這到底是怎么個具體的物體，如此復雜的工程是怎樣控制并實現的？實習期間，我時刻記著爺爺叮囑我的話，“嘴要勤問，手要勤做，腿要勤跑”。正是這樣，通過此次實習，我增加了對本專業所涉及領域的直觀認識，了解了土木工程施工工作環境，了解甲方的工作流程和質量控制，更明確了今后努力的方向。

二、對梁、板、樓梯鋼筋標注和計算規則的正確認識。

實習前，我們剛做完工程造價的課程設計，猶記梁、板、樓梯鋼筋帶給我們的諸多疑惑和困擾：不會計算梁鋼筋的錨固長度，不知道加密區與非加密區的界點，分不清通長筋與加筋。對樓梯鋼筋的理解更是亂七八糟、錯漏百出。最愚蠢的錯誤是，我們竟然把板的加筋當做板的鋼筋計算，而沒有計算板真正的鋼筋。在天山花園二期的實習無疑是一次對這些理解偏差的撥亂反正，甚至到后來，我能獨自檢查核對梁板鋼筋，更發現了幾處錯誤：某縱梁鋼筋原為6Φ20被改為3Φ20+3Φ18，某板雙層雙向鋼筋少六根鋼筋，P2人防地下室少加筋??我們向顧工說明后勒令施工單位改正，并起到了震懾作用，接下來幾天施工單位收斂了很多。對我來說，這意義非常，受益匪淺。

鋼筋安裝時鋼筋分項工程質量控制的重點。鋼筋安裝時，受力鋼筋的品種、級別、規格和數量必須符合設計要求，是重點檢查的方面，鋼筋安裝最容易出現的問題有如下方面：

1、鋼筋直徑、數量和長度錯誤。如Φ20錯改Φ18；梁支座附筋露放；剪力墻暗柱露放拉鉤；梁支座負鋼筋上排不足1/3L；二排不足1/4L。

2、鋼筋錨固長度不夠。框架梁入柱長度不夠；應特別注意屋面框架梁和邊柱的錨固構造。

3、鋼筋保護層厚度不符合要求。施工現場發現工人將梁的墊塊用作板筋的墊塊，而將板筋的墊塊用作梁的墊塊，甚至不放置墊塊等現象。應注意檢查。

4、各種構造鋼筋錯設、漏設。腰筋、拉筋、洞口加強筋、吊筋、附加箍筋等構造鋼筋，設計通常在設計總說明中加以說明或要求按相應圖集施工，施工單位往往不夠重視，錯設、漏設的現象時有發生。鋼筋綁扎過程中加大巡視檢查力度，發現構造鋼筋錯設、漏設現象及時糾正。

三、了解一些易發的質量問題及其部位和解決方案。

雖說玲瓏花園二期處于收尾階段，但學到的只是依然不少。常跟著土建方面進行分戶驗收，我了解到許多質量通病，如：墻體裂縫，樓地面滲水、外墻滲漏，地坪起砂、空鼓，抹灰層空鼓、裂縫、起泡泛堿等。通過討教和查資料，清楚其形成原因和防治方法。跟著水電方面試水試電，了解到一些水電方面的知識。期間，我還認真觀察了甲方對各分包公司的管理與協調。

實習期間遇到的質量通病及其原因和防治辦法：

Ⅰ、墻體裂縫防治和施工措施

1、因溫度變化引起的墻體裂縫防治采取如下措施：

1）、合理安排屋面保溫層施工，由于屋面結構層施工完畢至做好保溫層，中間有一段時間間隔，因此屋面施工應盡量避開高溫季節，同時應盡量縮短間隔時間。

2）、按規定留置伸縮縫，以減少溫度變化對墻體產生的影響。伸縮縫內應清理干凈，避免碎磚或砂漿等雜物進入縫內。

2、大梁處的墻體裂縫防治采取如下措施：

1）、有大梁集中荷載作用的窗間墻，應有一定的寬度（或加垛）。

2）、梁下應設置足夠面積的現澆砼梁墊，當大梁荷載較大時，墻體尚應考慮橫向配筋。

3）、對寬度較小的窗間墻，施工中應避免留腳手眼。

4）、對于寬度、高度較大的墻體應按設計及規范要求留置構造柱、圈梁。

5）、墻體砌筑用砂為中砂。填充砌至梁底、板底時應予留一定空隙，待填充墻砌筑完并至少間隔15d，再將其補砌擠緊。在補砌時，兩側豎縫用高標號水泥砂漿嵌填密實。

Ⅱ、外墻滲漏防治采取如下措施：

1）、主體施工中嚴格控制其垂直度和平整度。砼結構應對模板進行嚴格檢測和控制，層與層之間用經緯儀找直，防止過大偏差的產生。

2）、嚴把材料進場關，做到先試驗合格后再使用，確保貨源充足并按計劃進場，杜絕施工過程中更換水泥品種和強度等級，水泥砂漿抹面宜選用低強度等級的水泥或摻加適當的摻合料，砂子宜采用中砂，含泥量不大于5%。

3）、外墻的腳手洞，框架結構中梁與砌體交接處的縫隙必須作為一道工序，由專人堵孔和勾縫工作。

4）、抹灰前應將基層表面清掃干凈，砼墻面凸出的地方要鑿平刷凈，蜂窩、凹洼、缺棱掉角處，應先刷一道1：4（901膠：水）的膠水溶液，并用1：3水泥砂漿分層補平。

5）、窗臺抹灰易產生裂縫，其原因主要是結構與基礎受力性質有關，由于窗口和窗間墻自重和受力不同，傳遞到基礎上的承受力和沉陷量不同，沉降量差會使窗臺處產生負彎距而出現裂縫。要避免此類問題，除從設計上加強基礎的剛度外，應逐層設計窗臺梁，以求盡量減少基礎不均勻沉降；在施工中盡量推遲抹窗臺的時間（主要是一層），使結構沉降穩定后再施抹，并加強養護，以防砂漿收縮應力和互彎距引起的外力組合在一起，加速產生抹灰的裂縫。

Ⅲ、抹灰層粘結不牢、空鼓、裂縫：

1、最常見通病之一應是灰層與基體之間粘結不牢、空鼓、裂縫。主要原因是基層清掃干凈，用水沖刷，濕潤不夠，不刮素水泥漿。由于砂漿在強度增長、硬化過程，自身產生不均勻的收縮應力，形成干縮裂縫。增加粘結作用，減少砂漿收縮應力，提高砂漿早期抗拉強度，改進抹灰基層處理及砂漿配合比是解決磚、砼墻面抹面空鼓、裂縫的關鍵。同時砂漿強度增長以后，就足以承受收縮應力影響，從而阻止空鼓、干縮、裂縫的出現。

2、抹灰層起泡，有明顯抹子紋，墻面開花：抹完罩面灰以后，還不具備早期強度，趕壓工作跟得太緊，灰層沒有收水，故壓光出現起泡現象。罩面灰抹完之后，灰層已具有一定硬度，手壓變形不大，灰層表層水分已收干，再進行壓實、趕光。

四、金橋職員的照顧、幫助和結下的真摯的情誼。

最先見面的便是人力資源部的趙經理了，他還是我們揚大的老前輩呢，也正是他將我們引向金橋地產實習的，對我們很親切、很和善，還建議我“開放點”，我性格偏內向，這條建議我會永遠記著，并努力調整、完善自己。

在玲瓏花園二期項目部時，常幫著整理、查找、檢查圖紙，被程經理和藹的稱作“小家伙”；施工、張工總領著我在各樓分戶驗收、協調事務，對我的提問解答的總是認真詳細地解答；楊工、藏工有時也喊上我去試水試電，讓我了解到

一些水電方面的知識；暫做內勤的趙梓涵也給樂我們很多實在建議。

在天山花園二期項目部，紀經理總問我圖紙看得怎么樣了，并給我指出某些重要的節點。向老譚工請教鋼筋方面的問題時，他總是和藹地給我講解并拓寬。萬工親切的跟我們交談，告誡我們要明確自己的方向。顧工教會我們看懂梁、板的鋼筋，并信任地讓我們檢查。

對于他們，我感激不盡，他們是最好的老師和朋友！

不久的將來，我們便要走上工作崗位了，這次實習是對我們提前的鍛煉，減少磨合期，讓我們更快、更好地適應本專業的工作環境，所以，非常慶幸參加此次實習，更感謝金橋地產給了我們這寶貴的機會。

第五篇：鏈家地產實習報告

X X X X X X X學院

X X X X X系

頂 崗 實習報 告

指導老師： X X X 班 級：連 A1502 姓 名： X X X 學 號：15131502

山西職業技術學院物流管理系制

一、實習目的及要求

1.頂崗實習作用

“你們對自己所學的專業了解嗎，將來可以從事什么的工作。”兩年的理論學習讓我們對自己的專業有了較高的認識，但是當我們將要真正的進入社會，打拼，闖蕩，實踐自己的畢生所學，我們卻并不是自信的，我們對自己并不了解，需要實習，需要社會和現實告訴我們我的位置。

2.頂崗實習與未來就業崗位

畢業實習是實踐性學習的重要環節，透過較長實踐的實習，使我們走向社會，接觸本專業工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養、鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的潛力，能夠將所學的專業理論知識運用與實踐，在實踐中結合理論加深對認識和總結，從而更好地將所學運用到工作中去，認識社會，體驗社會，體驗生活，學會生活，學會感悟，學會做事，學會與人相處，學會團結協作，為以后畢業走上工作崗位打下必須的基礎。

頂崗實習不僅可以將所學理論實踐，還可以通過對實習崗位的深入理解找到適合自己的崗位，從而找到自己想要從事的工作。頂崗實習是我們從學校走向社會的一個過度階段,實現了畢業到就業的平穩過渡。

3.如何對待頂崗實習

以積極的態度去看待實習，將實習生活當做一場歷練，為以后畢業走上工作崗位打下必須的基礎。

二、實習地點

隨著學業即將的完成,我這個懵懂的小孩兒進入了實習的時期,自己選擇自己感覺合適的行業開始工作,最開始的時候都是一片迷茫,不知道自己該從事什么樣的職業,不知道哪個職業更加的適合自己,思來想去也沒有一個結果,突然地一天了解到了鏈家地產,感覺二手房這個市場還是比較適合自己的,雖然不一定特別適合自己,但是這個行業足夠自己去歷練自己,這個行業現在的市場占有率在房地產行業占到了相當大的比例,經過再三的思量,最終決定選擇這個行業,鏈家地產二手房租售。

1.鏈家地產發展史

鏈家地產是中國領先的不動產服務提供商,鏈家地產是以地產中介業務為核心全國發展的房地產綜合服務體,體系內囊括地產,金融和商業三個部分,業務范圍涉及房屋代理、房屋出售、房屋租賃、豪宅租售,‘央產房’上市交易、權證辦理、按揭貸款、房地產投資咨詢、商鋪租售、寫字樓租售及商品房、空置房企業債券房銷售代理等。公司現已成為國內在住宅地產經紀、金融按揭服務和商業地產服務方面的領跑者。致力于為客戶提供優質的房地產經紀、金融及資產管理等服務,讓每一位消費者都能在鏈家愉悅的找到一個家。

2001年,鏈家地產從一個27人的小團隊起步,十年磨一劍,不斷創新使鏈家終成行業翹楚,業務范圍橫跨華北、東北、華東、西南等經濟區,并仍不斷擴大服務區域。截至十周年來臨之際,已在北京、大連、天津、南京、成都、青島,擁有900余家直營連鎖門店、18000多名業房地產經紀人及支持團隊、與數十家金融機構建立了長期友好的合作關系，百萬客戶真誠信任、鏈家的復合增長率超過了100%。月銷售額超過億元的中國最具影響力的房地產品牌經濟企業之一。在全北京擁有接近30%的市場份額,并遠超同業連續數年蟬聯第一;十年間圓滿完成了40多萬個托付,為上百萬家庭圓了家的夢想。

2006年起在安徽、內蒙和山西建立了三所鏈家希望小學,并仍將繼續。為發揚社區公益,鏈家聯合北京市社區服務中心開展“十萬小時義工”活動,為社區提供社區美化、綠化環保等服務。同時了解到貧困地區兒童對學習知識的渴望,鏈家開展“長征路上的愛心圖書館”公益項目,計劃募集圖書35萬冊,為長征路上的邊遠學校建立35所圖書館。

2003年,我們率先提出“簽三方約,不吃差價”,為消費者提供誠信服務;2006年,我們率先宣布實行資金監管,保障消費者交易資金安全;2011年,我們率先發動“真房源行動”,并聯合中國消費者協會設立“百萬先行賠付保證金”,維護消費者真實找房的權益。

鏈家地產將繼續秉承“為中國消費者提供最愉悅的不動產服務”的目標,不斷創造“第一”,引領行業服務標準。

2.鏈家的企業文化

(1)我們的企業愿景

“行業的領導者”:讓不動產服務業走進殿堂(2)我們的使命

對社會:鏈家建立一個有遠大抱負,操守自律,勇于創新,智慧管理的現代服務品牌。

對房地產交易客戶:鏈家有能力并且渴望具備能力去給客戶提供愉悅的不動產服務。

對房地產經紀行業:鏈家將提供海量、準確、標準、有深度、使用便捷的不動產資訊。

對房地產經紀人:鏈家地產幫助和鼓勵經紀人用美好人性,來共同創造和分享屬于平凡人的尊嚴和非凡成績。(3)我們的核心價值觀

客戶至上:我們知道鏈家的存在對于有房地產需求的客戶來講,意味著是值得信賴和依靠的。

誠實可信:我們可以沒有聰明的腦袋、漂亮的臉蛋、絢麗的背景,但是我們誠實,我們讓人信任。

團隊作戰:我爭中很弱小才走到一起,我們只能彼此依靠、彼此關照才能強大。拼搏進取:我們不掌控任何稀缺資源,唯有比別人更努力才能取得成功。

三、實習內容

1.實習所做的工作

掌握房源—發布信息—有需求的顧客形成帶看—匹配房子—促成交易。最終就是幫客戶租/買到合適的房子,取得服務費。

具體工作日志:每天9：00上班,穿戴整齊正裝帶好工牌司徽準備開晨會,晨會就是唱司歌,店長分享,以及開單人分享開單感言和開單過程,整個就是一個學習的過程。然后上午約帶看,找房源,開發等;下午帶看,發帖子;晚上,整理完開夕會,8點下班。一周休息一天。

在實習其中,我主要從事的是鏈家地產的房屋租賃業務,現在對租賃的整個業務流程已經有了一個完整的了解，準備過段時候，轉買賣。(1)資源的獲取

其實這期間,不論是租賃,還是置換買賣,最主要的任務就是獲取所屬房源以及所屬房源,作為一名置業顧問，首先就是要知道房源,資源就是生命,這是必須也是最關鍵的前提。就是有哪些房子在出租或者是出售。而得到這部分資源的方式主要有以下幾種。(2)社區開發

社區開發,主要的任務就是由經紀人帶著鏈家地產的展板以及派報在定的小區、固定的時間去開發,展板以及派報上的房源基本都是現有在租售的房源,以此來吸引租售房源的業主或者客戶前來咨詢,留取他們的聯系方式,房屋租售的就登記在鏈家地產的內網之中,客戶就在24小時之內錄入到自己的客源之中。(3)網絡端口

現在鏈家地產經紀人主要利用的端口有58同城、搜房幫、安居客、以及現在鏈家地產的開創的網站鏈家在線。租賃經紀人一般用的是58端口、買賣經紀人主要用的是搜房幫、安居客、鏈家在線等。每天定時在這些網站上發帖子吸引客戶,得到的客戶就是自己的客戶,屬于自己的資源。房源主要是通過看業主在網上發布的自己房源的租售的信息,通過電話和業主溝通,讓業主明白房源在中介登記的好處,以此來讓業主留下物業地址,以及聯系方式,以此來登記房源信息。這個客房源的主要來源。(4)店面接待

鏈家地產在周邊的街道會設有屬于自己的店面,有一部分業主需要租售他們的房屋,他們都會主動到鏈家地產店面進行登記租售。一部分客戶想要租售房源,他們同樣會選擇中介進行登記。我們的任務就是在店面中接待客戶以及業主,獲取客房源的有效資源。

以上這三種,是房客源主要來的有效途徑。

2.獲取業績

當然僅僅獲取這部分資源還是不夠的,現有的任務主要去租售這批有效的資源,鏈家地產的房源是共享的,客源是屬于自己的,不完全共享。接下來就是如何去完成自己的業績。鏈家地產成交獲取業績的主要途徑有以下幾種。(1)錄入房源

就是之前說過的通過以上三個途徑獲取屬于自己的有效資源。這部分資源任意一套房源租售出去都會按照一定的比例分給你部分成交業績,前提是該房源在鏈家地產成交。(2)維護房源

維護房源主要括兩部分,一個是實堪業績,也就是你去房屋內拍照片以及畫戶型圖,生成實堪人,另外一個就是鑰匙業績,通過與業主溝通,收取現有租售房源的鑰匙,這兩種不論哪個你現在占有了,你也可以分得部分成交業績,前提是房源在鏈家地產成交。(3)客戶成交

以上兩個并不是業績的獲取最主要的方式,那樣獲取的業績并不是很多。主要的業績來源還是自己的客戶通過你成交。客源屬于自己,獲取客源就要去維護客源,通過打電話、面談等方式深度挖掘客戶的核心需求,根據客戶的核心需求去鏈家地產的內網系統匹配房源,找到合適的房源,至少三套類似的房源,讓客戶對推薦的房源有一個對比度,同事約客戶去看房源,快速形成帶看,看房房源,在客戶與業主之間進行協調,促進成交。客源成交分得業績大約占到總業績的60%。3.實習中遇到的問題

剛剛接觸二手房中介這個市場的時候,基本都是一片茫然,不知道自己該如何去開展自己的業務。由最開始的7天跑盤了解現在所在店面的商圈,到最后的簽單中間遇到了許多的問題。首先初入職場,原來期待的待遇和現實差距太大,形成了巨大的落差,同時對同事、單位、周邊的一切都是一片陌生,在這個陌生的環境中,不知道如何才能更好的適應環境,開始害怕以及退縮。

最開始的時候店經理安排打電話,那時候自己也是無措,不知道該和房主說些什么,聊些什么,開始畏懼打電話,就是打電話,說話也是沒有底氣,感到奈、沮喪。

甚至帶客戶的時候,根不會去挖掘客戶的核心需求,甚至不知道如何去給客戶匹配房源,不知所措,無從下手。

4.問題解決

當然初入職場問題有好多好多,以上三點是最主要的幾點。(1)首選從自己下手,慢慢的冷靜下來思考,慢慢探索前行的路, 為自己設立目標,慢慢去嘗試接觸這些最開始自己所害怕的事宜,接觸的同時自己也在慢慢的適應這個陌生的環境。慢慢了解公司的企業文化、業務流程等等。

(2)在我的身邊有許多的老經紀人,他們一般都是在鏈家地產上班過很長一段時間,他們耐心的向我講解公司現狀,業務流程,以及如何帶客戶、找客源的經驗,這都是他們很長時間總結出來的經驗,讓我獲益匪淺。同事們的熱心幫助,真誠對待,讓我慢慢的適應了這個環境。

(3)鏈家地產會組織集中培訓項目,如北京七天新人訓、新人銜接訓、帶看培訓、速銷培訓等等活動,讓我更加深刻的了解到公司的企業背景、業務流程等,加速我的成長腳步。

四、實習收獲

在鏈家的短短半年的時間中,經歷了折單的無奈,經歷了成單的喜悅、經歷了糾紛的解決,在這半年的時間中,漸漸發現自己已不再是學校那個懵懂的小孩,漸漸的發現自己漸漸成熟了,不再那么幼稚,收起自己的靦腆,慢慢學會了穩重,慢慢懂得如何去好好與人的溝通以及相處,慢慢明白團隊的重要性，慢慢了解生活的不容易，豐富并實踐了大學的理論知識,但是總以為那點僅有的市場營銷學知識會讓我在非本專業的同事面前更勝一籌,結果,卻是我越來越發覺,我的知識是多么的匱乏,實際的工作中所能運用到的溝通知識,以及技巧,甚至做事的方法和原則遠遠高于課本上的死板知識。我在這里不僅僅細致地了解了一個行業,對房地產這一塊有了前所未有的了解以及興趣,還讓我真真正正地學到了如何做事如何做人,以及自己對待走出校門的生活的態度的一些轉變等等。受益匪淺,還有在工作中還能真正地享受到同事之間的溫情和快樂,讓我對社會產生了并沒有想象中和人們嘴上經常說的多么邪惡的看法,相反,走道哪里都會有溫情都會有真情存在,也許是因為我涉世不深吧。自己真的長大了，不再是那個沉浸在幻想中的，享受在父母羽翼下的孩子，學會了擔當，知道了自己身上的責任，我在努力我在奮斗，我在為自己加油！