第一篇：趙鵬個人工作總結

2011年度個人工作總結

（趙鵬）

2011年即將過去，回顧一年來的工作，有成績，也有問題，有收獲，也有遺憾，取得成績固然欣喜，但存在問題也絕不容忽視，收獲的經驗，是我以后闊步前行的工作資本，對于某些事物的遺憾，我唯有將他掩埋在內心深處，默默回味。

我的崗位是秘書，擔任的是政秘科副科長的職務，主要負責各類材料的撰寫工作，回首2011，在將近一年的時間里，我在辦公室各位領導、各位同事的大力支持下，立足本職，兢兢業業，認真負責地完成公司領導交辦的各項撰寫任務，寫的材料雖算不上精彩絕倫，倒也算得上中規中矩，對于領導的肯定我記在心頭，對于領導批評我也能夠虛心接受，但是，我不會因此而灰心喪氣，因為我做到了盡心盡力。

毛主席曾感慨的說道：“三天不學習，趕不上劉少奇”，對于秘書崗位，崗位要求我必須加強學習，向書本學、向上級領導的講話學、向老師傅、老前輩學，各個方面都要學，不僅要學習業務知識，更要學習工作方法，我深知這是一輩子的事，馬虎不得，要想外人刮目相看，就得必須加強學習，借此提高工作能力、綜合素質。在材料寫作的學習方面，我要感謝閆主席，雖然他已經是公司領導了，但是，一年來在材料寫作方面他給予我的幫助是無微不至的，使我受益良多。我也要感謝賈

1部長，他在材料寫作時給予我的鼓勵，也使我很感動，是我不斷提高寫作水平的動力。

在日常沒有撰寫任務的時間里，我的主要工作是配合武科長處理政秘科日常工作，同時，我也沒有忘記自己的本職工作，對于我個人而言，在工作中，我始終能夠把握一條主線，即緊緊抓住撰寫材料這條主線，分擔處理辦公室日常工作，崗位要求我這么做，我也必須這么做，為了提高撰文質量，我始終把收集各類信息當做日常工作的重點工作來抓，通過這么多年的工作積累，我收集資料的途徑有很多，《檸條塔之歌》響起，資料收集工作就開始了，我會留意廣播里在說什么，大屏幕會放什么，因為我聽到和看到的，有可能是我下一份材料的素材，下班與同事一起吃飯時，我也會借機詢問他們部門當前工作進展情況，這樣不僅有利于工作，更有利于人與人之間的溝通，何樂而不為呢。

秘書，這個崗位外表看起來很是光鮮，但是殊不知，光鮮背后的辛苦，壓力、委屈，又是常人難以體會的，化壓力為動力，才是我唯一的選擇。每當我接到一份撰寫任務時，我從不急于下筆，因為我知道在那種情況下寫出來的東西，只能是廢紙一張。我首先要做的就是靜下心來，回憶領導在公司各類會議上的講話，回憶以前曾寫過的相類似材料的寫法，列出整個材料的提綱，通過多年的經驗，所寫的材料必須站在領導的高度、角度去寫，切不可即興發揮，肆意妄為。所以，他和寫文章是截然不同的，文章是自己寫給讀者的，材料是公司寫給員

工的或是上級領導的，秘書扮演的就是捉筆小吏的角色。在日常材料寫作過程中，由于白天辦公室人員比較多，環境比較喧囂，很難寫出材料，我唯有利用晚上下班這一段時間，完成工作任務，秘書崗位加班加點的原因，也多在于此，時常工作做到夜晚十一、二點，更有甚者工作至凌晨兩點左右，但是，當看到自己寫的材料得到領導滿意的答復時，自己覺得再苦再累也是值得的。

在這種情況下，一年來，我先后撰寫完成了神南公司質量標準化現場推進會經驗交流材料、2011年度行政工作報告、神南公司主要領導調研匯報材料，集團公司煤礦礦長安全生產管理經驗交流材料，“雙先”表彰大會報告、建黨90周年暨下半年工作會報告、以及今年7月初召開的董事會、股東大會、監事會等會議材料，配合生產技術部、財務管理部完成了神南公司科技大會表態發言材料和經濟運行管理現場會交流材料的撰寫任務，以及公司領導在日常工作中安排的各類匯報材料的撰寫工作，累計撰寫匯報材料30余篇，做到加班加點不叫累、領導批評不言悔、取得成績不驕傲，保證了公司領導各類決策部署，能夠及時有效地傳達到各部門、各基層單位中去。

就像我前面說的那樣，取得成績固然可以欣喜，但存在問題也絕不容忽視，總結一年來的工作，我主要存在以下幾個方面的問題。

一、能力方面，在日常工作中雖能做到盡心盡力，但我知道我撰寫的材料與領導的要求相比還有一定距離。

二、學習方面，因我擔任秘書崗位時間較長，已有六年之久，對于個人學習較之往年有所放松，抱著需要什么，學習什么的態度去學習，知識構成不夠全面、系統。

三、方法方面，由于辦公室日常工作繁雜，時間比較緊張，秘書崗位的一項重要職能沒有得到很好的發揮，可以說完成的很差，那就是深入基層，認真調研，為領導科學決策提供依據的作用沒有充分發揮。

四、作風方面，對個人要求不嚴，時間觀念不強，遲到、早退現象時有發生，對待工作，有時愛鬧情緒，影響了工作質量。

總結一年來的工作，收獲的是心態，不管環境再變，只要干好本職工作，捫心自問，只要盡心盡力就好，做到無愧于心，環境不會因我而改變，我只有主動去適應環境，達不到要求，只能說明我能力不夠，善待自己，笑對人生。

遺憾的是：在處理一些日常工作中，本有更好的方法去處理，但是由于方法不得當，雙方之間造成了一些不必要的誤會，影響了同事間的關系。

展望2012，瑪雅預言說他是世界末日，但是對于我來說，不管末日不末日，生活還得繼續，任務還要加倍完成，奮斗2012從現在開始。

人的一生就是不斷奮斗的一生，這樣才不負自己的人生。對于男人而言，奮斗的只有兩樣東西，家庭和事業，因這是個人工作總結，在此只談事業。下面，我就談談2012年的打算。

2012年，是公司強化管理，實現騰飛的關鍵一年，對于我個人而言如何服務公司，如何把握住這關鍵一年事關重要，“五精管理”對于每個個體而言，都感覺是虛無縹緲的，很玄、很奧妙，2012年我的主要任務就是學習，留心，對個人實施“五精管理”，第一步爭取先做一個“精細人”，最終做到“精美人”。要做到“精細人，就要求我在新的一年里，嚴格規范自己的學習行為，工作行為，作風行為，處處留心，時時留意，認真對待，精細工作，古人說得好“處處留心皆學問，人情練達即文章”，平時只有多留心，材料寫作才能得心應手，才能對得起這份工作。學習是一輩子的事，只有不斷加強學習，才會在公司“強化管理，實現騰飛”的過程中不被淘汰，加之，檸條塔公司青年才俊層出不窮，如若現在不努力，只能“老大徒傷悲”了，對于這一點，我已經有了清醒認識。另外，在做好本職工作基礎上，我必須正視崗位工作要求，就是深入基層，加強調研，沒有時間，擠時間，認真做好調查研究工作，為領導科學決策提供依據，寫出幾篇有分量的調研報告來。

以上就是我2011年工作情況以及2012年工作打算，有什么說的不對的地方，請各位領導、同志們批評指正，我會虛心接受，認真改正。

第二篇：趙鵬講話稿

老師們，同學們，早上好！我是初二·26班代表____________。今天，我演講的題目是《珍愛生命，善待自我》。

我知道，同學們大多會吟唱《祝你平安》、《好人一生平安》等祈禱順利、祈禱平安的歌曲；我相信，同學們都曾用“平安、健康、幸福、順利”等吉祥詞語對父母、親戚、同學、朋友表達過良好的祝愿。是的，安全重于泰山，它歷來都是個人、家庭、集體、社會最基本的生命線，更是維系個人生活和集體穩定的最重要的保障線。

當前，學生中相繼出現了不少因思想、心理、行為上的偏差而引發的傷亡事件，暴露出了當前學生在思想上、心理上和行為上具有普遍的安全隱患。一個個觸目驚心、血淚交織的悲劇不能不叫人扼腕嘆息、心有余悸，也更對我們敲響了安全的警鐘。

“生命”，一個多么鮮活的詞語；“安全”，一個多么古老的話題；“幸?！币粋€多么美妙的境界。同學們：一人安全，全家幸福；生命至上，安全為天；安全構筑了我們美好的家園，成為連接親朋好友的紐帶。在安全的問題上，來不得半點麻痹和僥幸，我們必須要防范在先、警惕在前，必須要警于思，合于規、慎于行；必須要樹立高度的安全意識，人人講安全，時時講安全，事事講安全；必須要筑起思想、行為和生命的安全長城。

也許不少同學會認為，安全只是指身體的安全甚至是肢體的健壯和不受傷害；認為只要自己的肢體健全、行動自如那就叫安全。我認為，這決不是安全的全部。即便是一個具有健全的體格的人，如果他的思想道德水平低下、明辨是非能力不強，如果他沉溺于不良書刊和網絡游戲的精神鴉片，天天吸、處處吸，甚至課堂上忍不住要走神，思之想之，無端尋愁覓恨、瘋瘋傻傻、癡癡狂狂，這表現出來的就是行為上的安全問題。有了這樣不安全的行為，要踏踏實實地讀好書，一帆風順地讀到頭，那也是很難的。無論是人身安全還是思想安全，亦或是行為安全，它們都有一個共同的特點，那就是結果的殘酷性。

交通事故，游泳溺水事故、體育活動意外傷害事故，課間游戲追逐打鬧偶發事故，輕者可以傷及身體，重者能夠危及生命，它們造成的后果是殘酷的。思想道德的殘缺、行為方式的越軌比體格不健全更可怕。臧克家先生在《有的人》一詩中寫道：“有的人活著，他已經死了?！蔽蚁?，那些失去健康的精神追求、迷失正確的人生方向的人不就是思想殘缺的產物嗎？這種“產物”充其量只能是沒完沒了地吸取消化父母親血汗的“啃老族”，只能成為社會發展長河中的廢物，甚至成為危害社會發展的危險物。校園安全涉及到青少年生活和學習方面的安全隱患有20多種：食物中毒、體育運動損傷、網絡交友安全、交通事故、火災火險、溺水等等。在全國各類安全事故中，學校安全事故所占的比重很大。據了解，我國每年約有1.6萬名中小學生非正常死亡：中小學生因安全事故、食物中毒、溺水、等死亡的，平均每天有40多人，就是說幾乎每天有一個班的學生在“消失”。

同學們：一人安全，全家幸福；生命至上，安全為天；安全第一，預防為主。生命只有在安全中才能永葆活力，幸福只有在安全中才能永具魅力。安全構筑了我們美好的家園，成為連接親朋好友的紐帶。在安全的問題上，來不得半點麻痹和僥幸，在安全的問題上，我們必須要防范在先、警惕在前，必須要警于思，合于規、慎于行；必須要樹立高度的安全意識，人人講安全，時時講安全，事事講安全；必須要筑起思想、行為和生命的安全長城。

各位老師、同學們：我們都生活在一個由親情、道德、責任、義務等所交織的密切的關系當中。因此，個人就不僅只是個人。每一個人的自身都與家庭相連，每一個人的榮辱都與集體體相連。為了個人的成長，為了家庭的幸福，為了這榮辱相伴的集體，讓我們共同筑起思想、行為和生命的安全長城吧。

最后祝愿每一位老師和同學一生平平安安。

第三篇：趙鵬至今年工作總結和明年工作計劃

08年工作總結及09年工作計劃

一、對自己今年工作總結描述

年初主要對商超渠道經銷商開展調查、篩選工作，在成都市共拜訪代理調味品經銷商38家，經多次拜訪調查與接觸，總結有以下幾種情況：

1、要我公司鋪底，鋪底至少10萬至20萬左右；

2、條碼費不墊付，要求我司支付現金給經銷商或賣場；

3、經銷商負責配送廠家安排業務員維護及銷售工作；

4、部分經銷商對我公司產品不感興趣；

5、有的經銷商暫不接受新品；

6、我司產品與其代理產品有所沖突，暫不考慮； 至此，在反復拜訪及篩選最終選擇3家：

第一家：成都興盛興商貿公司，專門做A類賣場，此經銷商網絡覆蓋成都市區以及周邊縣市，經營產品主要以鳳球嘜系列為主，其中雞粉2支、鮑魚汁1支、魚露1支、沙司1支、蠔油1支、75g番茄醬1支、醬油1支，其賣場最多7支，最少5支。經銷商網絡分別如下：

該經銷商雖網絡覆蓋不是很集中，給推廣帶來一定難度，但給大從消費者帶來一定了解及需求，但給我司產品宣傳及展示有一定的好處。因我司產品在超市

剛在起步階段，此經銷商值得培養。

不足之處：該經銷商業務員不善于做基礎工作，很少到賣場巡場及維護，對我司產品很少提出意見及建議。

第二家：成都仁達商貿主要為連鎖店（MA賣場）為主，他主要做休閑食品及調味品為主。雖目前代理我司產品僅有一支（250g沙司），該經銷商對我司產品很感興趣，對工作也較支持配合。我建議公司多給予該經銷商支持，因為成都市連鎖機構覆蓋于市區、郊縣，并且都分布于中、高檔社區內。營業面積少者2000平方米，多者5000平方米。這對我司產品宣傳及展示更有利，并且我司產既符合大從消費又填補了連鎖賣場空白。

第三家：成都興瑞恒，主要做國際大賣場（KA店）為主，該經銷商觀念、意識較清晰，賣場主要集中成都市區，給今后推廣宣傳工作很有好處。

二、在我平時工作中發現，我司產品存在幾個問題：

1、產品單一不系列化；

2、賣場擺放分散，其它品牌幾乎把我司產品淹沒，位置不突出吸引不住消費者

眼球；

3、維護及銷售帶來一定影響。

三、市場需要改善及調整地方，除了我司產品在賣場差異化、個性化外，我建議最好系列化，這對我司產品在超市今后長遠的發展很有好處。同時也沒有違背公司戰略指導思想。

從我司產品進入賣場以來，平時工作安排周一至周五分片區不間斷巡場，周六與各個經銷商溝通賣場問題。具體如下：

產品定位：在今年推廣方面根據成都市場及我司產品特點，主要為雞精為主打，鮑魚汁為亮點。分別在4月、5月、9月、10月在各大賣場及各個系統做了鳳球嘜100g好鮮味雞粉推廣活動，效果及影響較好。深受消費者歡迎，從而也給消費者帶來一定認識和實惠，也給競品一個打擊。一個檔期一個店分別銷售50件至80件。

除了成都地區市場開發及維護外，每月15日至30日與成都辦洪經理及綿陽辦王經理一道分別對川東、川南及川西地州市進行考察。現目前地州市川南、川東共開發出5家，主要還是為鳳球系列雞粉、蠔油、醬油、沙司為主。其它地州市根據市場情況可適當開發。

四、今年工作中的不足與改善

1、今年在活動推廣方面不全面，還有待于改進，加強推廣；

2、工作跟進不夠，以后逐步跟進；

3、促銷活動做的較少，多做不同種類、不同方式的促銷。

五、工作需要調整方向：

1、對賣場考察不夠，如75g番茄醬、340g魚露，此兩個單品不適合成都地

區銷售，明年準備取消；

2、進一些我司差異化及系列化單品，如：黑胡椒汁、雞汁、醬油等系列；

3、對國際大賣場開發不夠，加快步伐對國際大賣場開發。

總之對于今年的工作還有很多做的不好、不夠，有了今天的成績，全靠公司陳總監、劉經理等領導指導是分不開的。同時希望多加參一些區域交流及學習。09年工作計劃

09年將總結08年工作經驗，更加完善平時工作，逐步推進以下工作方案：

1、加強周邊縣市未進之賣場；

2、產品系列化調整；

3、對產品不適合成都市銷售做適當調整。

4、對知名賣場進一步加強跟進；

5、在2月至4月每周2天時間做推廣活動，為旺季銷售打下堅實基礎；

6、在5月至12月，分別在各大賣場作促銷活動，拉動銷量；

7、注重節假日促銷活動的安排。

明年是我司產品進入成都超市第二年，也是做好基礎工作的一年。除了對已進賣場做好推廣、宣傳、維護外還要加快步伐對未進賣場鋪市工作。如加樂福、好又多、歐尚等。針對我司產品特點：

1、以不同形式推廣宣傳；

2、多做促銷活動；

3、工作一環扣一環，環環相扣。

爭取明年銷售在08年基礎上增加一倍，力爭做到50萬以上。具體分解如下： 成都興盛興20萬、成都仁達15萬、成都興瑞恒30萬

針對09年工作，工作重、任務多、時間緊。需要公司多給予支持、指導。同時成都市場還需要增添人手1名，望公司批準。

成都辦

趙鵬至

2008年12月30日

第四篇：轉正報告-趙鵬

轉正報告

尊敬的領導:

從2017年5月14日來公司報到上班，我自覺遵守公司的規章制度，對待工作認真負責、高標準嚴要求，能夠做好的，爭取把它做得更好。

在這段期間內，承蒙領導以及其他同事的幫助、關心以及工作的支持，我的工作開展得十分順利。在此表示感謝！由我經手的工作有：天氣采集（java），TCP長連接服務端和客戶端（Java/mina），肇慶頁面開發（.net）和app開發（Ionic/HBuilder）等工作，我都高標準嚴要求對待、按時甚至提前完成，達到了試用期的要求。

轉正之后，我將一如繼往地保持高度的工作責任心。不斷提高自己的業務水平，增長自己的知識體系，爭取在今后的工作中發揮更大的作用，為公司創造價值，同時也實現自身的人生追求。

再次感謝公司和同事對我的幫助、關心與支持！

申請人：趙鵬

申請日期：2017年8月16日

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第五篇：趙立鵬校長個人三年專業發展規劃

校長個人三年專業發展規劃（2016-2019)

（一）自身優勢：

1.主動學習，注重在實踐中不斷提升自我。二十幾年來，自己在工作之余能夠主動去學習，不斷豐富自己的教育理論素養，升華自己的管理理念。注重學習和借鑒名校成功的辦學經驗和先進的辦學理念，指導自己的教育教學工作和學校的管理實踐，有效提升管理水平。

2.具有較為豐富的班級管理經驗。從教二十幾年，本人擔任班主任工作16年。長期的班主任工作讓自己積累了一定的工作經驗，并逐步培養了自己駕馭全局的能力，也為自己能在不同的工作崗位上開展好工作奠定了堅實的基礎。

3.在教育教學和學校管理實踐中養成思考的習慣，有一定的反思能力。

4.追求教育理想，具有改革創新、干事創業的精神。二十幾年來，本人不管在什么工作崗位上，都把教育工作當做一種事業來追求，在每一個平凡的工作崗位上都勤奮工作，努力做出較好的工作業績?！白鼍鸵M力做得最好！”一直是自己的行事風格，對于學校管理各個層面的工作，始終堅持用教育和科研為引領，不斷探索學校特色發展之路。

（二）自身不足：

1.學習缺乏條理性，教育教學理論知識不夠系統。多年來，盡管自己非常重視對教育教學理論的學習，但由于長期以來自己對理論的學習缺乏周密的計劃，理論學習顯得雜亂無章，因而很難形成系統的全面的教育理論體系。同時，在學習中，自己對理論的思考不夠深入，理解得也不夠透徹，而且不能很好地將教育理論與教育實踐有機地結合起來，不能運用先進的教育理論指導學校各項教育教學活動。

2.管理學校的水平和領導力有待于進一步增強。由于自己從事學校管理工作時間不長，管理經驗相對欠缺，管理方法仍需摸索，管理水平急待提高。校長的“威信”尚末建立的時候，同樣影響領導力和執行力。

3.全面深化教育教學改革的信心和決心急待增強，辦學理念需進一步厘清。面對當前的教育形勢和教師隊伍現狀，自己有許多困惑。來自各方面的壓力使得自己在推進教育教學改革工作的時候顯得猶豫，信心明顯不足，決心不定。受學校管理經驗不足、管理知識貧乏的掣肘，辦學思想略顯生澀。三年總體發展目標：

通過歷時三年的系統學習培訓和持續的學校管理實踐，提升自己的教育理念，拓展辦學的視野，不斷豐富和優化學校管理的策略，增強校長的思考力、領導力和創造力，在主管部門的指導和自身的努力下，成長為一名有影響的、專業型的、實踐型的校長。

專業發展目標主要有：

1．科研能力有較大提高。能夠不斷提高理論水平，具有較高的理論素養。能夠獨立主持、扎實有效地開展課題研究，研究成果對教學實踐有較大的指導價值，同時帶領本校教師開展課題研究。每學年至少有一篇獨立撰寫的教育教學論文在市級以上刊物發表。

2．教育教學管理水平要有較大提高。能夠運用先進的教學管理理念，創新教學方式，在日常的教學中創建和落實體現新課程理念的教學模式，形成具有本校身特色的教學風格。

3．培養中青年教師有較大成效。本校內的青年教師，予以重點關心和指導，通過2-3年的努力，幫助他們專業發展水平有較大提高。

成長措施：

（1）加強理論學習，每學期讀一本教育教學專著。獨立承擔一項研究項目。每周讀一篇與新課程有關的教育教學論文。

（2）開展一項課題研究成長措施，獨立承擔一項研究項目。（3）在實踐中反思總結。每學期聽30節課，每月寫一篇課堂教學反思。每年撰寫一篇教育教學論文。

（4）積極參加學校各項活動，加強教研活動。在努力完成工作室布置的各項工作的同時，積極開展校本教研活動。

每周至少聽一節的隨堂教學課，參加一次集體備課，每月舉行一次教學研討會并對青年教師進行一次集中指導。

分階段發展目標：

第一階段：2016.08.——2017.07.通過第一階段的系統學習和思考，從實際出發，認真修訂好個人專業發展規劃，明確發展目標；全面總結和反思自己多年學校管理的得失，修改和完善學校的各項管理制度；制定學校新一輪發展規劃，并力爭在規劃制定和實施的過程中取得一定成效。

第二階段：2017.08——2018.07.運用學習成果實現學校管理的改進，實現“規范辦學、創建特色、全面落實素質教育”的發展目標；在課堂教學、教研教改中積極參與，并提出有較高指導性的見解，爭取在州一級刊物發表文章。

第三階段：2018.08.——2019.07 經驗總結，揚長避短，充分發揮自身優勢，持續學習和改進，提高自身駕馭教育教學管理的能力，完成實驗報告。