第一篇：職業生涯規劃--趙永鵬

職業興趣資料

霍蘭德興趣環境（分類）（RIASEC）

現實型（R）：

這類人被稱為行動者（Doer）

他們喜歡從事如汽車修理工、空中交通管理員、地形測量員、農業工人、電工等職業。他們喜歡戶外的和使用工具的工作。他們喜歡和事物打交道，而不是和人打交道。

愛好：整理家具、種植、修補器皿、動手、制作東西

能力或興趣：修理、種植、使用工具、參加體育項目

自然

害羞

執著

穩重

實用

節儉

研究型（I）：

這類人被稱為思想者（Thinker）

他們樂于從事的職業包括生物學家、化學家、物理學家、人類學家、地質學家、醫療技師等。他們喜歡以任務為導向的工作和獨立完成任務。他們喜歡解決抽象的問題和探索物質世界。

愛好：義務工作、帶孩子、宗教活動、集體體育活動

能力或興趣：教授訓練他人、表達自己、領導小組討論、調解爭端、善于合作

內向

精算

條理

理智

謙和

內斂

藝術型（A）：

這類人被稱為創作者（Creator）

他們適合從事的職業為作曲家、音樂家、舞臺指導、作家、室內設計師、演員等。他們喜歡在能夠提供自我表達的藝術氛圍中工作。

愛好：攝影、表演、寫作故事和詩歌、縫紉

能力或興趣：玩音樂、素描、畫畫、唱歌、舞蹈、設計服裝和室內裝潢、演奏樂器

他們被形容為：

復雜

理想化

沖動

不順從

情緒化

想象力豐富

獨立

本色

善于描述

不實際

直覺

無條理

社交型（S）：

這類人被稱為輔助者（Helper）

他們人適合從事的職業為教師、職員、咨詢顧問、護士、私人指導、演說教練。他們擅長于社會交往，有責任感而且關心他人的利益。他們對機械或物理方他們被形容為： 分析

好奇

嚴謹

獨立

批判

書卷氣

他們被形容為： 循規蹈矩

謙恭 直率

現實 誠實

溫和

職業興趣資料

面的技能不感興趣。

愛好：義務工作、帶孩子、宗教活動、集體體育活動

能力或興趣：教授訓練他人、表達自己、領導小組討論、調解爭端、善于合作

他們被形容為：

善于說服

慷慨

思想深刻

善于社交

合作

助人為樂

仁慈

世故

友好

理想主義

負責

理解

企業型（E）

這類人被稱為說服者（Persuader）

他們適合從事的職業為銷售員、經理、公司高層主管、電視制片人、體育項目推廣人、采購人員等。他們喜歡領導、演講和推銷。他們對細致的工作沒有耐心。

愛好：開創自己的服務或生意、競選、領導一個組織、推廣宣傳一個主張 能力或興趣：發起活動、說服人、銷售商品或推廣主張、組織活動、領導一群人

他們被形容為：

敢于冒險

盛氣凌人

樂觀

承擔風險

雄心勃勃

精力旺盛

尋歡作樂

自信

吸引他人注意力 沖動

受歡迎

善于社交

常規型（C）

這類人被稱為組織者（Organizer）

他們適合從事的職業為記賬員、計算機操作員、銀行職員、成本核算員、稅務專家。他們喜歡類似辦公室工作等條理非常清晰的工作，無論這些工作是運用語言還是數字。他們對藝術或物理方面的技能不感興趣。

愛好：收集紀念品、布置家具、玩電腦、打撲克、研究稅法、撰寫家族史 能力或興趣：在一個系統內工作、有條不紊、保留精確記錄、使用計算機、起草高效商業信函

他們被形容為：

嚴謹

保守

條理

內斂

一致

效率

執著

自我約束

清醒

順從

實際

有板有眼

職業興趣資料

發現職業興趣區域

在下面1、2、3題中，在你認為最感興趣的職業領域畫√。如果你只剩下兩個小時來做職業規劃，你會選擇哪些職業？ 1.、哪些領域讓你感興趣？ ? 社交

你是否喜歡和人們一起工作？你是否愿意幫助別人組織活動？你是否熱衷于社會活動？ ? 推銷—說服

你是否喜歡銷售、證明、說明、影響和領導？你是否喜歡說話、寫作和閱讀？ ? 動手

你是否喜歡修理東西？你是否喜歡使用和修理電器、家電和設備？你是否喜歡指導或建造東西？ ? 科學

你是否對思想和抽象概念好奇？你是否喜歡做試驗和解決問題？ ? 行政事務和計算

你是否喜歡有條有理地做事？你是否習慣于做記錄、使用計算機和做事精細？ ? 藝術

你是否喜歡音樂、舞蹈、繪畫、文學、攝影和裝飾？你是否喜歡創造性地表現自我？

2、基于霍蘭德6種個性類型的職業分類。? 現實型（R）

職業涉及生產、貿易和服務領域。? 探索型（I）

職業涉及科學和技術領域。? 藝術型（A）

職業涉及藝術、音樂和文學領域。? 社會型（S）

職業涉及教育和福利領域。? 企業家型（E）

職業涉及銷售和管理領域。? 傳統型（C）

職業涉及辦公室行政事務領域。

3、職業領域——工作族或工作群

? 農業和以家庭為基地的經濟活動——現實型和探索型的。? 藝術和文學——藝術型。? 工商業——傳統型

? 教育和福利——社會型。

? 工程和建筑——現實型和探索型。? 政府和法律——企業家型和社會型。? 保健衛生——探索型和社會型。? 生產貿易服務——現實型和傳統型。? 科學——探索型和現實型。

職業興趣資料

現在，將你測驗得分居

職業興趣資料

下面介紹與你三個代號的職業興趣類型一致的職業表，對照的方法如下：首先根據你的職業興趣代號，在下表中找出相應的職業，例如你的職業興趣代號是RIA．那么牙科醫生、陶工等職業是適合你興趣的。然后尋找與你職業興趣代號相近的職業，如你的職業興趣代號是RIA，那么你可尋找凡包含R、I、A等編號所相應的職業，諸如IAR、RAE、ARI等編號所相應的職業，這些職業也較適合你的興趣。

RIA：牙科醫生、陶工、建筑設計員、模型工、細木工、制作鏈條人員。

RIS：廚師、林務員、跳水員、潛水員、染色員、電器修理工、眼鏡制作工、電工、紡織機械裝配工、報務員、玻璃工、發電工、焊接工。

RIE：建筑工程師、環保工程師、航空工程師、公路工程師、電力工程師、信號工 程師、電話工程師、機械工程師、自動化工程師、海洋工程師、交通工程師、制圖員、農業經濟人員、打撈員、計量員、礦工、農民、農場工人、農業機器操作員、清潔工、無線電修理、汽車修理、手表修理、管子工、線路維修、蓋[修)房子、電子技術員、伐木工、機械師、鍛壓操作工、造船裝配工、工具倉庫管理員。

RIC：海員、接待員、圖書管理員、牙醫助手、制帽工、磨坊工、石匠、機器制造、機車(火車頭)制造、農機裝配工、汽車裝配工、縫紉機裝配工、鐘表裝配工、電動器 具裝配工、鞋匠、鎖匠、貨物檢驗員、電梯機修工、托兒所所長、鋼琴調音員、裝配 工、印刷工、建筑鋼鐵工人、卡車司機。

RAI：雕刻工、模型制作員、木匠、皮革品制作工、手工繡花、編織工、排字工、印刷工、裝訂工。

RSE：消防員、交通巡警、警官、門衛、理發師、房間清潔工、屠夫、鍛工、開鑿 工人、管理安裝工、司機、貨物搬運工、送報員、勘探員、娛樂場所的服務員、起卸機 操作工、電梯操作工o RSI：紡織工、編織工、農業學校教師、某些職業課程教師(諸如藝術、商業、技術、工藝課程)、雨衣上膠工人。

RTC：抄水表員、保姆、實驗室動物飼養員、動物管理員。REI：輪船船長、航海領航員、大副、試管實驗員。

RES：旅館服務員、家畜飼養員、漁民、漁網修補工、水手、收割機操作工、搬行李工、公園服務員、救生員、登山導游、火車工程技術員、建筑工、鋪軌工。

RCI：測量員、勘測員、儀器操作者、農業工程技術員、化學工程技師、民用工程技師、石油工程技師、資料室管理員、探礦工、燃燒工、燒窯工、礦工、保養工、磨床工、取樣工、樣品檢驗員、紡紗工、炮手、繞筒子工、漂洗工、電焊工、銀木工、刨床工、制帽工、手工縫紉工、油漆工、染色工、按摩工、木匠、農民建筑工人、電影放映員、勘測員助手。RCS：公共汽車駕駛員、一等水手、游泳池服務員、裁縫、建筑工人、石匠、煙囪修建工、電話修理工、爆炸手、郵遞員、礦工、裱糊工、紡紗工。

RCE：打井工、吊車駕駛員、農場工人、郵件分類員、鏟車司機、拖拉機司機。

職業興趣資料

IAS：普通經濟學家、農場經濟學家、財政經濟學家、國際貿易經濟學家、實驗心理學家、工程心理學家、心理學家、哲學家、內科醫生、數學家。

IAR：人類學家、天文學家、化學家、物理學家、醫學病理學家、動物標本制作者、化石修復者、藝術品管理員。

ISE：營養學家、飲食顧問、火災檢查員、郵政服務檢查員。

ISC：偵察員、電視播音室修理員、電視修理服務員、驗尸室人員、編目錄的人、醫學實驗室技師、調查研究者。

ISR：水生生物學者、昆蟲學家、微生物學家、配鏡師、矯正視力者、細菌學家、牙科醫生、骨科醫生。

ISA：實驗心理學家、普通心理學家、發展心理學家、教育心理學家、社會心理學家、臨床心理學家、日錄學家、皮膚病學家、神精病學家、婦產科醫生、眼科醫生、五官科氏牛、醫學實驗室技術專家、民航醫務人員、護土。

IES：細菌學家、生理學家、化學專家、地質專家、地理學家、物理學專家、紡織技術專家、醫院藥劑師、工業藥劑師、藥房營業員。IEC：檔案保管員、保險統計員.ICR：質量檢查技術員、地質學技師、工程師、法官、圖書館技術輔助員、計算機操作員、醫務人員、家禽檢查員。

IRA；地理學家、地質學家、水文學家、礦物學家、占生物學家、石油學家、地震學者、聲學物理學家、原子和分子物理學家、電學和磁學物理學家、氣象學家、設計審核員、人口統計學家、數學統計學家、外科醫生、城市規劃家、氣象員。

IRS；流體物理學家、物別拇洋學家、等離子體物理學家、農業科學家、動物學家、儀器科學家、園藝學家、植物學家、紉菌學家、解剖學家、動物病理學家、作物病理學家、藥物學家、生物化學家、生物物理學家、細胞生物學家、臨床化學家、遺傳學家、分子生物學家、質量控制工程師、地理學家、獸醫、放射治療技師.IRE：化驗員、化學工程師、紡織工程師、食品技師、漁業技術專家材料和測試工程師、電氣工程師、土木工程師、航空工程師、行政官員、冶金專家、原子核工程師、陶瓷工程師、地質工程師、電力工程師、口腔科醫生、牙科醫生。

IRC：飛機領航員、飛行員、物理實驗室技師、文獻檢查員、農業技術專家、動植物技術專家、生物技師、油管檢查員、工商業規劃者、礦藏安全檢查員、紡織品檢驗員、照相機修理者、工程技術員、編輯計算機程序者、工具設計者、儀器維修工。CRI：筆記員、會計、記時員、鑄造機器操作工、打字員、復印機操作工。CRS：倉庫保管員、檔案管理員、縫紉工、收款人。

CRE：標價員、實驗室工作者、廣告管理員、自動打字機操作員、電動機裝配工、縫紉機操作工。

CIS：記帳員、顧客服務員、報刊發行員、土地測量員、保險公司職員、會計師、估價員、職業興趣資料

郵政檢查員、外貿檢查員。

CIE：汀字員、統計員、登記員、訂貨員、校對員、辦公室工作人員。CIR：校對員、工程職員、海底電報員、檢修計劃員、發報員。

CSE：接待員、通訊員、電話接線員、賣票員、旅館服務員、商學教師、旅游辦事員。CSR:運貨代理商、鐵路職員、交通檢查員、辦公室通信員。CSI：記錄員、出納員、銀行財務職員。CSA：秘書、圖書管理員、辦公室辦公員。CER：郵遞員、數字處理員、航空郵件檢查員。CEI：推銷員、經濟分析家。

CES：銀行會計、記帳員、法人秘書、速記員、法院報告人。ECI：銀行行長、審記員、信用管理員、地產管理員、商業管理員。

ECS：信用辦事員、保險人員、各類進貨員、海關服務經理、售貨員、采購員.ERI：建筑物管理員、工業工程師、農場管理員、護士長、農業經營管理人員。ERS：倉庫管理員、房屋管理員、貨棧除督管理員。

ERC：郵政局長、漁船船長、機械操作領班、木工領班、瓦工領班、駕駛員領班。EIR：科學、技術和有關周期出版物的管理員。

EIC：專利代理人、鑒定人、運輸服務檢查員、安全檢查員、廢品收購人員.EIS：留官、偵察員、交通檢查員、安全咨詢員、合同管理者、商人。EAS：法官、律師、公證人。

EAR：展覽室管理員、舞臺管理員、播音員、訓獸員。

ESC：理發師、裁判員、政府行政人員、財務人員、職業病防治、售貨員、商業經理、辦公室主任、人事負責人、調度員。

ESR：家具售貨員、書店售貨員、公共汽車的駕駛員、日用商品的售貨員、護士長、自然科學和工程的行政領導。

ESI：博物館管理員、圖書館管理員、古跡管理員、飲食業經理、地區安全服務管理員、技術服務咨詢者、超級市場管理員、零售商品店店員、批發商、出租汽車服務調度員。ESA：博物館館長、報刊管理員、音樂器材售貨員、廣告商、營業員、導游(輪船或班機上的)、事務長、飛機上的服務員、船員、法官、律師。

ASE：戲劇導演、舞蹈教師、廣告撰稿人、報刊專欄作者、記者、演員、英語翻譯。ASI：音樂教師、樂器教師、美術教師、管弦樂指揮、合唱隊指揮、歌星、演奏家、哲學家、作家、廣告經理、時裝模特。

AER：新聞攝影師、電視攝像師、藝術指導、錄音指導、丑角演員、魔術師、木偶戲演員、騎士、跳水員。

AEI：音樂指揮、舞臺指導、電影導演。

AES：流行歌手、舞蹈演員、電影導演、廣播節目主持人、舞蹈教師、口技表演者、喜劇演

職業興趣資料

員、模特。

AIS；畫家、劇作家、編輯、評論家、時裝藝術大師、新聞攝影師、男演員、文學作者。AIE：花匠、皮衣設計師、工業產品設計師、剪影藝術家、復制雕刻品大師。

AIR：建筑師、畫家、攝影師、繪圖員、環境美化工、雕刻家、包裝設計師、陶瓷設計師、繡花工。

SEC：社會活動家、退伍軍人服務官員、工商會事務代表、教育咨詢家、宿舍管理員、旅館經理、飲食服務管理員。SER：體育教練、旅游指導。

SEI；大學校長、學院院長、醫院行政管理員、歷史學家、家政經濟學家、職業學校教師、資料員。

SEA：娛樂活動管理員、國外服務辦事員、社會服務助理、一般咨詢者、宗教教育工作者。SCE：部長助理、福利機構職員、生產協調人、環境衛生管理人員、戲院經理、餐館經理、售票員。

SRI：外科醫師助手、醫院服務員。

SRE：體育教師、職業病治療者、體育教練、專業運動員、房管員、兒童家庭教師、警察、引座員、傳達員、保姆。

SRC：護理員、護理助理、醫院勤雜工、理發師、學校兒童服務人員。

SIA：社會學家、心理咨詢者、學校心理學家、政治科學家、大學或學院的系主任、大學或學院的教育學教師、大學農業教師、大學工程和建筑課程教師、大學法律教師、大學數學、醫學、物理、社會科學和生命科學教師、研究生助教、成人教育教師。SIE：營養學家、飲食學家、海關檢查員、安全檢查員、稅務相查員、校長。

SIC：描圖員、獸醫助手、診所助理、體檢檢查員、督務人員、娛樂指導者、咨詢人員、社會科學教師。

SIR；理療員、救護隊工作人員、專業醫師、職業病治療助手。

SAC：理發師、指甲修剪師、包裝藝術家、美容師、整容專家、發式設計師。SAE：聽覺病治療者、演講矯正者。

SAI：圖書館管理員、小學教師、幼兒園教師、學前兒童教師、中學教師、師范學院教師、盲人教師、智力障礙人教師、聾啞人教師、學校護士、牙科助理、飛行指導員。

第二篇：地產實習報告-趙永鵬[小編推薦]

泰和（中國）地產

實

習

報

告

實習單位：泰和(中國)地產投資集團有限公司 專業班級：09級市場營銷2班姓名：趙永鵬指導教師：_

西安文理學院商學院

目錄

摘要······················································1

一、實習單位介紹·······································1

二、實習內容和流程······································11、實習項目介紹····································12、實習的內容······································13、實習的流程······································1

三、實習的目的和意義····································11、理論聯系實際······································22、認識自我·········································23、豐富知識·········································2

四、實習中的問題及解決方法························· · ·· ··21、置業顧問對項目不了解················ ····· ···· ·····22、溝通不善·········································23、客戶維護不當·····································24、談判不成熟·······································25、簽單不熟練·······································2

五、實習總結··········································3

六、參考文獻··········································3

七、致謝·················································

3泰和（中國）地產投資集團有限公司

摘要：結合自己在房地產行業實習單位中遇到的問題和實例展開。針對問題，分析解決，提出相應的對策；結合實例，自主進行市場營銷理論知識的實踐與檢驗，加深對營銷學知識的理解，以便更好的應用，指導實踐取得的好的成效。

關鍵詞：房地產置業顧問

一、實習單位介紹

泰和（中國）地產投資集團是一家以房地產投資開發及房地產全程營銷代理的綜合性房地產服務公司。公司于1996年成立，自成立初期便明確以高度社會責任為立業之本。以正直誠信為經營之道，不斷適應激烈的房地產市場競爭，以市場需求為起步點，以高標準快速成熟壯大。多年持續的穩定增長，泰和聚集了一批歷煉有成的鉆石型專家團隊，以凝聚力與執行力開創行業先鋒;以卓越績效評比為核心，打造中國第一地產銷售軍團。泰和依托自身優越的資源平臺和專業精神，通過豐富的行業經驗和高綜合銷售率，成為中國極具價值的地產綜合服務機構之一。

二、實習內容和流程

1、實習內容：

我們實習的地方是泰和公司所代理的“國賓中央區”項目。這個項目是由寶天集團投資并開發建設的繼盛世一品，恒天國際城之后的又一力作。整個項目總占地453畝，總占地面積170萬平方米，綠化率高達30%，容積率低至4.3，是一個集休閑娛樂，購物餐飲，運動景觀，辦公酒店，居家等眾多功能為一體的國際綜合體。

我的實習內容主要分為兩個階段的工作。第一個階段是學習如何成為一名合格的置業顧問。在這個階段首先充分的了解了有關房地產及房地產銷售的基礎知識以及項目的區位、沙盤介紹。在了解了相關的理論知識之后開始和經理們做一些戶外的項目宣傳工作。工作的內容就是主動尋找客戶，為客戶講解項目的地理位置，配套設施等關于樓盤的信息。從而讓客戶對樓盤產生興趣和購買欲望，進而向顧客詢問他們的聯系方式以便后期繼續追蹤聯系。或者直接將客戶帶到售樓部讓客戶更加直觀的了解樓盤，最終達到購買的目的。

2、實習流程

??基礎培訓：房地產知識、項目和樓盤等相關知識的完善。

??業務熟練：各個環節的整合，包括銷講、戶型推薦、價格計算。

??綜合提升：了接客戶需求，開展有效溝通，使客戶對產品有認同感，愿意購買。

三、實習目的和意義

1、把本專業的理論知識和實踐中有效的結合起來。把我們學習的專業營銷理論和房地產銷售這個工作

聯系起來，運用到工作中的每一個環節以及每一位來購房的客戶身上，加以體會，融會貫通，真正的做到學以致用，不是為了實習而實習，在這過程中溫故知新，提升自己發展自己。

2、在實踐中認識自己。通過具體工作來衡量自己，肯定自己的優點，改正缺點，使自己進步。磨練意

志，完善性格。只有這樣全面地認識自己，才能準確的定位自己，從而塑造一個更完美的自己。

3、學習課堂中接觸不到的知識。了解社會以及房地產銷售這個行業的專業知識。社會是個復雜的大家

庭，他不同于我們生活了四年的大學校園，在實習期間我們要慢慢的體會了解社會中的一點一滴為以正式步入社會打下一個良好的基礎。

四、實習過程中的問題以及解決方法

1、由于前期置業顧問對項目不熟悉、對競爭樓盤不了解等原因導致產品介紹不詳實。解決的辦法是：

樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環境，對具體產品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的說辭。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。

2、約客時沒有與客戶進行良好的溝通致使客戶不愿來了解樓盤的信息。解決方法是在約客戶時要面

帶微笑，盡管客戶看不到你的笑容但是微笑時的聲音更具吸引力。并且在與客戶溝通時要把客戶當朋友而不是單純的客戶，要像關心自己的朋友一樣去關心每一位電話里的客戶。在約客戶時不能一味只提要客戶來售樓部，同時要聊一些客戶可能感興趣的話題作為鋪墊。

3、客戶維護不當。對了解過的客戶，沒有及時跟蹤，回訪，做好服務，錯失銷售良機。解決辦法：

每日設立規定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協調主動追蹤。電話追蹤或人員拜訪。

4、談判不成熟。客戶對產品想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或

沒帶，喜歡卻遲遲不作決定。解決辦法是：針對客戶的問題點，再作盡可能的詳細解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產品已很了解，則應力促使其早早下決心。縮小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定，客戶方便的話，應該上門收取定金。并且暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調價，早下決定則早定心。不要給客戶過多的時間去考慮，要逼客戶立刻做出要訂房的決定。

5、五由于簽約人身份認定，相關證明文件等操作程序和法律法規認識有誤、簽約時，在具體條款上的討價還價（通常會有問題的地方是：面積的認定，貸款額度及程度，工程進度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式??）、客戶想通過挑毛病來退房，以逃避因違約而承擔的賠償責任而出現的簽約問題的解決辦法：仔細研究標準合同，通曉相關法律法規。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細則。耐心解釋，強力說服，以時間換取客戶妥協。在職責范圍內，研究條文修改的可能。對無理要求，應按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔違約責任。

五、實習總結

即將畢業了，我們迎來了最后的實習生活。將要踏入社會的我們內心充滿了激動與不安。實習為我們從校園走向社會工作起到了很好的緩沖作用。實習既豐富了我的人生閱歷，又讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。回想從開始到現在，這一路有苦有甜，我最大的感受是自己成熟了。

在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。學到的一些解決處理簡單問題的方法和技巧，以及與員工同事相處溝通的有效方法和途徑，如何處理人際關系問題的經驗方法，都是生活中的寶貴財富。實習對大學畢業生來說是必不可少的一門課程，這門課能使我們在學習中了解社會，學到一些課堂和書本上所學不到的知識，并且也打開了我們的視野。

在實習期間，我對房地產的銷售過程以及房子的戶型等都有一個較為完整的了解和熟悉，總體來講，此次的畢業實習我學會了房地產的專業知識以及如何成為一名合格的置業顧問。畢業實習為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。

我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。

六、參考文獻

吳健安 《現代推銷學》大連，東北財經大學出版社，2006.2

馬剛《客戶關系管理》大連，東北財經大學出版社，2008.3七、致謝

在此，感謝學校老師，感謝泰和（中國）地產投資集團有限公司為我們提供的平臺。感謝我的同事在工作中對我的幫助與寬容。

第三篇：趙鵬講話稿

老師們，同學們，早上好！我是初二·26班代表____________。今天，我演講的題目是《珍愛生命，善待自我》。

我知道，同學們大多會吟唱《祝你平安》、《好人一生平安》等祈禱順利、祈禱平安的歌曲；我相信，同學們都曾用“平安、健康、幸福、順利”等吉祥詞語對父母、親戚、同學、朋友表達過良好的祝愿。是的，安全重于泰山，它歷來都是個人、家庭、集體、社會最基本的生命線，更是維系個人生活和集體穩定的最重要的保障線。

當前，學生中相繼出現了不少因思想、心理、行為上的偏差而引發的傷亡事件，暴露出了當前學生在思想上、心理上和行為上具有普遍的安全隱患。一個個觸目驚心、血淚交織的悲劇不能不叫人扼腕嘆息、心有余悸，也更對我們敲響了安全的警鐘。

“生命”，一個多么鮮活的詞語；“安全”，一個多么古老的話題；“幸福”一個多么美妙的境界。同學們：一人安全，全家幸福；生命至上，安全為天；安全構筑了我們美好的家園，成為連接親朋好友的紐帶。在安全的問題上，來不得半點麻痹和僥幸，我們必須要防范在先、警惕在前，必須要警于思，合于規、慎于行；必須要樹立高度的安全意識，人人講安全，時時講安全，事事講安全；必須要筑起思想、行為和生命的安全長城。

也許不少同學會認為，安全只是指身體的安全甚至是肢體的健壯和不受傷害；認為只要自己的肢體健全、行動自如那就叫安全。我認為，這決不是安全的全部。即便是一個具有健全的體格的人，如果他的思想道德水平低下、明辨是非能力不強，如果他沉溺于不良書刊和網絡游戲的精神鴉片，天天吸、處處吸，甚至課堂上忍不住要走神，思之想之，無端尋愁覓恨、瘋瘋傻傻、癡癡狂狂，這表現出來的就是行為上的安全問題。有了這樣不安全的行為，要踏踏實實地讀好書，一帆風順地讀到頭，那也是很難的。無論是人身安全還是思想安全，亦或是行為安全，它們都有一個共同的特點，那就是結果的殘酷性。

交通事故，游泳溺水事故、體育活動意外傷害事故，課間游戲追逐打鬧偶發事故，輕者可以傷及身體，重者能夠危及生命，它們造成的后果是殘酷的。思想道德的殘缺、行為方式的越軌比體格不健全更可怕。臧克家先生在《有的人》一詩中寫道：“有的人活著，他已經死了。”我想，那些失去健康的精神追求、迷失正確的人生方向的人不就是思想殘缺的產物嗎？這種“產物”充其量只能是沒完沒了地吸取消化父母親血汗的“啃老族”，只能成為社會發展長河中的廢物，甚至成為危害社會發展的危險物。校園安全涉及到青少年生活和學習方面的安全隱患有20多種：食物中毒、體育運動損傷、網絡交友安全、交通事故、火災火險、溺水等等。在全國各類安全事故中，學校安全事故所占的比重很大。據了解，我國每年約有1.6萬名中小學生非正常死亡：中小學生因安全事故、食物中毒、溺水、等死亡的，平均每天有40多人，就是說幾乎每天有一個班的學生在“消失”。

同學們：一人安全，全家幸福；生命至上，安全為天；安全第一，預防為主。生命只有在安全中才能永葆活力，幸福只有在安全中才能永具魅力。安全構筑了我們美好的家園，成為連接親朋好友的紐帶。在安全的問題上，來不得半點麻痹和僥幸，在安全的問題上，我們必須要防范在先、警惕在前，必須要警于思，合于規、慎于行；必須要樹立高度的安全意識，人人講安全，時時講安全，事事講安全；必須要筑起思想、行為和生命的安全長城。

各位老師、同學們：我們都生活在一個由親情、道德、責任、義務等所交織的密切的關系當中。因此，個人就不僅只是個人。每一個人的自身都與家庭相連，每一個人的榮辱都與集體體相連。為了個人的成長，為了家庭的幸福，為了這榮辱相伴的集體，讓我們共同筑起思想、行為和生命的安全長城吧。

最后祝愿每一位老師和同學一生平平安安。

第四篇：中國企業“走出去”的思路和對策研究-趙永鵬

中國企業“走出去”的思路和對策研究

趙永鵬

(r南財經大學經濟研究院，r南昆明65022D

【摘要】木文首先闡述了中國企業走出去的重要意義及客觀必然性，分析了近幾年來中國企業走出去的現狀及存在的卞要問題，然后，在此基礎上探討了促進中國企業走出去的戰略思路，最后，分別從宏觀層Ifll和微觀層IfII詳細的研究了促進中國企業走出去的相關的對策措施

【關鍵詞」中國企業走出去思路對策、中國企業“走出去”的重要意義優化。目前，我國企業海外井購的影響力大大提升，企業國際化的廣

()走出去可以充分利用海外資源和投資優惠政策，實現可持度和深度都有了很大的提高 續發展(二)問題

長期以來，我國內部資源知缺與快速發展的國民經濟之間存在然而，我們也必須充分意識到，中國企業“走出去”存在著許多

矛盾。實施“走出去”戰略，卞動地從個球獲取資金、技術、市場、戰略nj}待解決的問題 資源，直接參與境外資源開發合作與綜合利用，可以在國際市場上1.從政府的宏觀角度看。國家有關部門沒能出臺和落實好相關

配置資源，以彌補我國許多資源產品的不足。方]fII的配套政策和措施，致使“走出去”的鼓勵政策不到位、信息咨

(二)走出去可以規避貿易壁泉和摩擦，擴大出曰，開拓國際市場詢服務欠缺、對外投資的法律體系不健個、投資s};:理存在盲區等等，當前我國的對外貿易摩擦不斷升級，我國己經連續多年成為個球不能適應我國企業進一步“走出去”的需要

遭受反傾銷調查最多的國家。Barre11和Pain(199乃發現，日木2.從企業的微觀角度看。目前，我國企業總體上還處于轉換機

1981-1991年間對歐盟和美國的直接投資的增加在很大程度上是受日制，學習和適應“國際慣例”的成長階段。“走出去”進行境外投資、開

漸增多的反傾銷訴訟的影響。1991年，韓國制造業的國外投資經營調查展跨國經營還只是處于剛剛起步階段，旱現規模小、數量小、分散化

表揭小，韓國對外直接投資的動機與貿易聯系比較密切，如開拓市場和經營、供應鏈脫節、層次低、效率差的特點

回避進叫垠制所占比重在性個對外直接投資動機中達到35.7% }前我三、中國企業“走出去”的戰略思路

國正IfII臨著20世紀日木和韓國在出曰貿易上的相同遭遇，所以我國可()加大企業“走出去”的政策支持力度

以借鑒日木、韓國的成功經驗，通過走出去，在當地生產、銷售，從{的繞開加大融資力度，支持和鼓勵國內有實力的企業在海外井購一此

貿易保護壁泉，改變我們在國際貿易關系中被動的局}fll。能夠提高我國技術水平，與自身業務產生協同效應的國外資產;支

(止)走出去可以促進我國產業結構更加合理，推動國家經濟戰持和鼓勵大型國有企業井購一此能夠促進國家經濟安個的國外資

略性調a么產。制定相應政策，鼓勵中資服務機構“走出去”，更好地為國內企業目前，我國產業結構IfII臨著越來越大的i1$7 av壓力。我國可以充分的海外投資提供

中介服務

利用國際國內兩個市場兩種資源，發揮比較優勢，推動企業以成熟技(二)改善企業“走出去”的外部政治環境

術和設備開展對外投資合作、卞動在更廣闊的空間進行產業結構調我國政府、企業、非政府組織應當共同行動，深化改革開放，重

性和資源優化配置、促進產業升級和國家經濟結構戰略性調性。中反對商業保護卞義的基木立場，加強與東道國的政治談判，引導

(四)走出去可以促進我國經濟繼續高速增長，提高我國在個球海外輿論，改善我國企業國際化的外部政治環境

經濟中的地位(j引導企業通過海外井購實現商業模式

從國內狀況來看，走出去可以拉動投資、帶動消費。從國際形勢創新我國企業通過海外井購實現商業模式創新卞要可以有二種途

來講，實施走出去戰略，在國際資源分配中爭取一個更加有利的形徑:一是通過橫向井購獲取企業現有資源與能力同質化或相類似的資

勢井改善與相關國家和地區的關系，可以提升我國在國際分工中扮源與能力，對企業現有商業模式進行鞏固和強化。二是通過縱向井購獲

演的角色，提高在個球經濟中的地位。取與企業現有資源和能力互補或相關的資源與能力，對自身商業模式

(T)走出去可以打造我國優秀的跨國公司，提高性個中華民族進行調性和完善。二是通過多兀化井購獲取與企業現有資源與能力異

素質，提升我國經濟核心競爭力質化或無關的資源與能力，對自身商業模式進行改變和重構我國公司企業尚處在發展的幼年階段，只有走出去，開展跨國(四)提高企業海外井購中的風險意識

經營，刁一會在國際市場中鍛煉競爭力，培育與經濟大國相匹配的跨由于信息不對稱和道德風險的存在，被井購企業為獲得更多利

國公司;同時，走出去可以鍛煉各類人刁一，拉升性體人員素質，增強益往往傾向于向井購方隱瞞對自身不利的信息，縣至提供虛假信

我國的綜合國力。走出境外的各類人員，還可以IfII對IfII地向世界傳息。為此，中國企業在海外井購中應提高風險意識，改變過去的行為

播中華文化，擴大我國的國際影響。模式，井購前要進行充分、翔實的“盡職調查”，對目標企業進行價值

二、中國企業走出去的現狀與問題評估和性合風險評估，細致、充分地了解和研究市場及其風險，盡可

()現狀能減少不確定性

截至2009年底我國累計對外直接投資己超過2200億美兀。

四、中國企業“走出去”的對策措施

2002-2008年六年間，中國對外直接投資年均增速超過60%,:截至從宏觀層Ifll看，應采取以h對策:

2009年底，中國己有7000多家境內投資卞體設立對外直接投資企()進一步強化落實走出去戰略的統籌組織工作

業超過1.4萬家，廣泛分布在個球170多個國家和地區，個球投資1.成立政府對外投資促進機構，統籌協調落實“走出去”戰略建

覆蓋率為71.9%}境外企業資產總額超過1萬億美兀。據商務部的議中央政府盡快設立一個跨部門的促進對外投資的協調辦公室，卜

統計，有117家中央企業進行對外投資活動，截}卜到2008年底，中設專職辦事機(如海外投資促進中心)，專門指導與配合有關部門搜

央企業在個球127個國家和地區共設立對外直接投資企業1791集各國情況，研究走出去戰略規劃，制定政策法規，進行部門協調，家，累計對外直接投資1165億美兀，占中國對外直接投資累計凈額提供信息平臺等的63%在規模迅速增長的同時，中國企業“走出去”的結構也逐步2.根據國家中長期發展戰略，系統思考與設亡}走出去戰略目前我國走出去戰略的具體設計還顯得比較薄弱，影響了戰略的實施效

果。為此，應在境外投資產業指導政策、對外投資國別產業導向目錄

基礎上進一步細化和完善，抓好企業走出去產業政策的中長期發展

規劃

3.根據走出去戰略，梳理現有海外投資相關政策一建議由國務院

一制定頒布境外投資條例、企業跨國經營條例，從而形成統一、清、協調的支持企業走出去的政策體系、-

中國企業走出去的先行者們己經做出嘗試井探索出新的路徑

中國企業在推進國際化進程中，必須研究先行者的經驗，苦練內功，把握企業國際化趨向。

1.堅持囚情制宜，合理選擇走出去的模式。跨國公司的跨國經

營戰略是不斷適應環境變化的。我國企業應根據國際國內環境和企

業自身情況，借鑒國際跨國公司的經驗做法，恰當選擇走出去的戰

略模式

2.善于揚長避知，抓}I走出去的機遇和市場。我國企業走出去

需要發揮自身優勢才能抓}I機遇和國際市場。發展企業的比較優勢

產業和產品，是我國企業走出去的重要策略。企業走出去要加大利

技投入和技術、產品、市場創新力度，制定適應自身的產品組合策略

與產品系統的配套策略

3.注重積極穩妥，有效規避走出去的風險。一項由IBM公司事

業部和上海復旦大學聯合進行的研究報告得出的結論是，盡什我國

許多企業在末來幾年可能在海外市場獲得成功，但由于缺乏連貫的擴張戰略，大多數企業而臨嚴重風險。囚此，我國企業實施走出去戰

略，應當樹立風險意識和憂患意識，借鑒己經走出去企業的成功經驗

和}失敗教訓，注意規避和防范各種風險

4.強化經營什理，提高走出去的成功率。跨國投資失敗的原囚

多種多樣，其中居于首位的就是企業木身的什理漏洞。目前，我國企

業的經營什理水平還普遍落后于發達國家的跨國企業、囚此要想在國際竟爭中爭得一席之地、就必須努力提高自身的經營什理水平

首先，企業經營者應具有全球意識、善于站在全球市場的角度考慮

和處理問題;其次，企業在投資決策前對投資國的環境和相關政策

要進行認真、深入、細致的分析。第二，企業走出去時要融入他國文

化，視差異化為一種資源，不犯文化上的錯誤。最后，我國企業走出

去需要有足以勝任和善于從事國際經營什理的人才。我們只有切實

地培養出一大批優秀的世界級經營什理人才，刁一可望在實施走出去的道路中取得成功-

統晰

4.設立政府統一的海外投貸信息半臺，為企業提供高質量的信 息。目前企業對海外投資信息的需求}一分迫切。應該由新組建或重 建的對外投資促進機構，編制中國企業海外投資數據庫，建設統-的政府海外投資信息平臺

(二)從企業需要出發，改善現有的投資、外l和人員出入境審 批制度

海外投資是一項風險大極具挑戰性的投資活動，政府不應該對 企業的投資活動過度干頂，在投資什理政策的力一向上要向促進、保 障、規范、服務轉變

(j加大稅收、融資政策等支持力度

1.財政政策。對符合國家戰略利益的項目，政府財政應給予積 極的補貼。建議可由財政出資與市場現有擔保機構合作，設立企業 海外投資擔保機構，引導國內擔保機構加大對企業海外投資融資的 支持力度

2.稅收。海外一此國家為了支持木國企業海外投資}的提供多種 稅收的支持。如新加坡規定可免除某此海外企業的收入、紅利、什理 費的稅收，企業在海外發展業務可10年免繳所得稅，在發展中國家 投資可享受雙重稅收減免等優惠政策。在鼓勵中國企業走出去的起 步階段，建議財稅部門借鑒海外一此國家的做法，也制定相應的稅收 優惠政策

3.解決融資難問題。針對目前銀行、保險機構在為企業提供海 外金融服務過程中遇到的問題，建議銀行監什部門參照國際通行做 法，研究制定國內銀行對企業境外資產作抵押的融資制度，研究制 定結構性融資產品辦法，支持井購融資活動

(四)構筑對外投資的風險評估與防范體系

1.及時評估和更新投資對象國的國家風險。建議可由政府相關

部門組織，委托中介機構、高等院校、社會上專家，或其他第二者，建 立國別風險評估體系，定期發表報告，供企業海外投資參考

2.大力發展海外投資保險業務。鑒于政策性出曰信用保險在知

期內難以迅速擴張規模，建議采取兩條腿走路的力一法，一力一而繼續 支持中國出曰信用保險公司發展，增強其實力，擴大對海外投資承 保的規模;另一力一而制定引導政策，鼓勵商業性保險公司開展海外 投資保險業務，支持走出去企業的保險活動

3.為企業走出去提供外交支持。一是通過駐外使領館對企業的跨 國經營活動給予更多的支持，通報更多的信息;二是要與更多的國家和 地區積極開展雙邊或多邊談判，以設立境外經濟貿易合作園區、簽署政

府間框架r)J}定等力一式，確定雙邊合作機制、重點領域項目和融資安排;二 是與有關國家磋商，建立投資爭端解決機制，為保護中資跨國公司的投 資利益創造條件

(形加快海外投資的公共服務體系建設

1.建設對外直接投資的人才支持體系。一是政府的海外投資促 進機構要經常組織對企業家的培訓，組織案例培訓和境外考察。二是 要對各級政府官員、銀行、保險等相關機構員工進行海外投資的知識 普及和技術更新培訓。二是根據我國企業國際化經營的需要，建立人

刁一國際化交流的平臺，吸引海外人刁一加入國內企業國際化行列

2.構建我國企業對外投資的技術和法律支持體系。技術和法律 支持體系建設的重點是針對我國企業在海外投資中而臨的法律、會

計、‘牢計、風險評估以及其他經濟技術力一而的困難，組織國際、國內 相關機構或企業，向我國跨國經營企業提供相應的技術援助

3.支持商會、行業協會等組織在海外投資力一而發揮更大作用。在推動走出去的戰略時，要充分發揮商會等民間組織的力量，將其 作為公共服務體系的一個重要組成部分，鼓勵和支持其積極發揮作 用，引導、}辦調和幫助企業有組織、有秩序地走出去，發揮產業協同 聚集效應，消除內部惡性竟爭

(廠O從微觀層而看，應采取以卜措施:

參考文獻

[1]鐘贅輝.我國企業應該積極實行走出去戰略，中央財經大學 學報2009(2J

[2]原磊.中國企業“走出去”戰略研究，中國經貿導I-i} 2010(12)

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(18)

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[7]李明玉.企業實施走出去戰略應注意的問題.中國集體經 濟，2007(26)

注釋:

[1]杜新.關聯經濟一種新的財富視角【M].北京:新華出版社，2007

[2]鐘贅輝，我國企業應該積極實行走出去戰略中央財經大學 學報2009 c2}

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[7]李明玉.企業實施走出去戰略應注意的問題.中國集體經 濟，2007(26)

[8]鐘贅輝，我國企業應該積極實行走出去戰略中央財經大學 學報2009(2J

作者簡介:工建業(1984-)，男，河南南陽人，世界經濟專業碩 士研究生，卞要從事東南亞經濟研究;李水鳳(1965-)，女，石南昆 明人，.刊教授，什理學碩士，卞要從事發展中國家經濟研究-r;}n}sF;-}-}}15

第五篇：轉正報告-趙鵬

轉正報告

尊敬的領導:

從2017年5月14日來公司報到上班，我自覺遵守公司的規章制度，對待工作認真負責、高標準嚴要求，能夠做好的，爭取把它做得更好。

在這段期間內，承蒙領導以及其他同事的幫助、關心以及工作的支持，我的工作開展得十分順利。在此表示感謝！由我經手的工作有：天氣采集（java），TCP長連接服務端和客戶端（Java/mina），肇慶頁面開發（.net）和app開發（Ionic/HBuilder）等工作，我都高標準嚴要求對待、按時甚至提前完成，達到了試用期的要求。

轉正之后，我將一如繼往地保持高度的工作責任心。不斷提高自己的業務水平，增長自己的知識體系，爭取在今后的工作中發揮更大的作用，為公司創造價值，同時也實現自身的人生追求。

再次感謝公司和同事對我的幫助、關心與支持！

申請人：趙鵬

申請日期：2017年8月16日

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