第一篇:大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)日記
我們兒時(shí)的理想
主持人:今天的訪談現(xiàn)場還來了四位在校的大學(xué)生。他們是河北大學(xué)新聞系小郭、石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院劉雪敬、王曉曄和華僑大學(xué)的小趙同學(xué)。小時(shí)候,我們不止一次地遇到《我的理想》之類的作文。我們在薄薄的紙上寫下高遠(yuǎn)的未來。十多年后,我們成了大學(xué)生。未來來了,我們的理想實(shí)現(xiàn)了嗎?我要先做一個(gè)現(xiàn)場的小抽查。
劉同學(xué):我小時(shí)候的理想當(dāng)時(shí)就是因?yàn)閺男【蜕蠈W(xué),就是想考研,考碩士考博士,七八歲的時(shí)候就對播音感興趣了。就是想成為播音員,因?yàn)橛浾吆筒ヒ魡T都是掛鉤的,所以非常珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會
主持人:理想就是前進(jìn)的風(fēng)帆。在這個(gè)寒假來臨時(shí),有的同學(xué)尋找一切學(xué)習(xí)“走路”的機(jī)會,希冀兒時(shí)的理想能夠越來越近。首先,我先來問問在座的同學(xué)們,大家是否都有過實(shí)習(xí)的經(jīng)歷呢?
趙同學(xué):我參加社會實(shí)踐比較多,在大二的時(shí)候在肯德基兼職過一年的時(shí)間,這段時(shí)間也是一個(gè)服務(wù)行業(yè),我們的專業(yè)知識沒有太大的關(guān)系。但是我感覺作為一個(gè)學(xué)生走進(jìn)社會進(jìn)入公司親身體驗(yàn)文化氛圍還是非常有幫助的。
主持人:小趙,你學(xué)是的是哪個(gè)專業(yè)?
趙同學(xué):我學(xué)的是材料,化學(xué)方面。
主持人:那行業(yè)里的東西還是有一些了解的吧?
趙同學(xué):一些內(nèi)幕還是了解一點(diǎn)點(diǎn)。
難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷:“實(shí)習(xí)還是被實(shí)習(xí)”?
主持人:那么同學(xué)們給我們說說你們的實(shí)習(xí)經(jīng)歷吧?感覺如何?
王同學(xué):這是我的第一次實(shí)習(xí)經(jīng)歷,而且覺得非常愉快,很充實(shí)。
劉同學(xué):我是在復(fù)習(xí)班,是在北京一家網(wǎng)絡(luò)通訊公司,負(fù)責(zé)的不是什么技術(shù)活,是手工活。
主持人:有哪位同學(xué)在每個(gè)假期都爭取尋找到一份實(shí)習(xí)的工作呢?
王同學(xué):沒有。
王同學(xué):我覺得作為一個(gè)大學(xué)生這方面的意識非常淡泊,覺得是大三大四才應(yīng)該做的事情,通過這次實(shí)習(xí)才意識到了。
主持人:你們選擇實(shí)習(xí)單位時(shí),是根據(jù)自己的愛好還是專業(yè)來選擇呢?誰來說說。
趙同學(xué):根據(jù)市場來選擇。
劉同學(xué):我是根據(jù)愛好,根據(jù)就業(yè)來選擇,職業(yè)理想也沒有確定,如果這樣的話最好了。
主持人:如今大學(xué)生找工作競爭的激烈程度一直都備受社會關(guān)注,很多用人單位在招聘時(shí)提出的要求也是五花八門,但大多離不開“工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先”、“能力強(qiáng)”等。大家都知道能力是培養(yǎng)出來的,這樣很多同學(xué)選擇了假期或畢業(yè)后實(shí)習(xí),為自己積攢社會經(jīng)驗(yàn)。可以說,這種實(shí)習(xí)是被逼出來的。是這樣吧?誰是因?yàn)檫@種原因而去實(shí)習(xí)的?
王同學(xué):我覺得我不是這種原因,因?yàn)橛X得我們在低年級還有很多機(jī)會,從自己喜歡的行業(yè)入手,實(shí)現(xiàn)自己的夢想,如果真的為自己的未來打算,可能是在大三大四,給大家增加經(jīng)驗(yàn)。我是大二的學(xué)生。
趙同學(xué):一個(gè)同學(xué)年輕的時(shí)候更多的了解知識,不用了解某些專業(yè)直接過去就可以,肯定能接觸到新的知識。
主持人:小郭是大四的學(xué)生。你實(shí)習(xí)的原因是不是和這個(gè)相似一點(diǎn)?愛好、市場、就業(yè)前的熱身
郭同學(xué):我實(shí)習(xí)的時(shí)候主要是積累經(jīng)驗(yàn),沒有經(jīng)驗(yàn)根本就不行,尤其是考公務(wù)員,需要三年的經(jīng)驗(yàn)。很多崗位需要實(shí)習(xí)經(jīng)歷或者工作經(jīng)歷,我實(shí)習(xí)就是找工作經(jīng)驗(yàn)。
主持人:還有一個(gè)原因就是各學(xué)校的要求讓學(xué)生假期實(shí)習(xí),寫實(shí)習(xí)報(bào)告拿學(xué)分等。有多少是因?yàn)檫@個(gè)去實(shí)習(xí)的呢?
劉同學(xué):有這樣的要求,上學(xué)期的時(shí)候就有這種,一般都是學(xué)校的面子工程,有的同學(xué)并沒有實(shí)踐,就直接蓋章了。
主持人:我們今天的話題就是寒假實(shí)習(xí)。李總,其實(shí),說實(shí)話,寒假中間有一個(gè)春節(jié),我挺不贊同讓大學(xué)生們?nèi)?shí)習(xí)的。好不容易有個(gè)機(jī)會和家人團(tuán)聚,我建議他們更應(yīng)該珍惜這份親情。我的話對不?
李總:其實(shí)這個(gè)沒有一個(gè)正確的答案,至于是是寒假是陪父母對還是實(shí)習(xí)對,我覺得是因人而異的,我信封傳統(tǒng)文化比較多,我們作為一個(gè)大學(xué)生也是棟梁之材,我覺得孝道也是應(yīng)該做到的,能夠幫助父母做力所能及的家務(wù)的話,我認(rèn)為還是值得去贊賞的。但是我們看到了更多的同學(xué),寒假不打工的原因是回到家更多是朋友的聚會或者是出去玩,以盡孝為名,實(shí)際上做對自己的工作和專業(yè)沒有聯(lián)系的作用。做什么就像做什么的樣子。
主持人:要么去實(shí)習(xí)為自己今后的事業(yè)發(fā)展做個(gè)積累。要么就在家盡孝。大學(xué)生要有擔(dān)當(dāng)。
王同學(xué):我覺得實(shí)習(xí)就是盡孝的方式,我想通過我的能力在海邊為我媽媽買一套房子,每天讓他們很舒心的過日子。
主持人:曉曄真是一個(gè)好孩子。
劉同學(xué):有一種說法就是“寧為笑子,不為孝子”。我很贊同。
主持人:李總,在您看來,實(shí)習(xí)時(shí)一個(gè)學(xué)生所學(xué)的專業(yè)是否很重要呢?
李總:這個(gè)問題就我個(gè)人觀點(diǎn)來說我認(rèn)為不是特別重要,因?yàn)槲覀冊谧呷氪髮W(xué)校門的時(shí)候,中學(xué)選擇專業(yè)的時(shí)候,和我們最初的專業(yè)是不一樣的,愛好是不一樣的。如果你認(rèn)為喜歡的專業(yè),找相關(guān)的實(shí)習(xí)單位也非常好。可以按你的愛好去實(shí)習(xí),如果按你的愛好去實(shí)習(xí)正好彌補(bǔ)了我們選擇專業(yè)的遺憾,并且為我們未來就業(yè)擇業(yè)提供更好的選擇機(jī)會。很多大學(xué)生的專業(yè)和所工作的關(guān)系不是很匹配的,所以我認(rèn)為不是很重要。
第二篇:寒假經(jīng)濟(jì)管理實(shí)習(xí)日記
實(shí)習(xí)日記 專業(yè):姓名:學(xué)號:
2012年3月1日星期四
我一直思考著,該如何應(yīng)對在工作中遇到的種種對于我來說十分陌生的事情,比如不熟悉的業(yè)務(wù)流程、不熟悉的環(huán)境、不熟悉的人群??人的恐懼往往來自于陌生,我知道我應(yīng)該克服這種緊張的心理,最大限度的將自己一直以來學(xué)習(xí)的知識,應(yīng)用到實(shí)際中來。雖然知道自己還有很多不足,但是我下定決心會努力的適應(yīng)在接下來實(shí)習(xí)中遇到的問題,做到自己的第一。
實(shí)習(xí)第一天,來到人事部報(bào)道,對于我將要做的事情我依然很迷茫,所以免不了多麻煩各位前輩們的指教,我覺得人與人之間的交流,微笑很重要,代表著善意與友好。于是我讓自己牢記:時(shí)刻保持微笑。簽訂了實(shí)習(xí)協(xié)議,我在光源電氣開始了我的第一天實(shí)習(xí)。第一天的任務(wù):熟悉工作環(huán)境、主要業(yè)務(wù)、人員分工。首先我在大家面前進(jìn)行了一個(gè)自發(fā)的自我介紹,這對于我來說是很突破的事件了,因?yàn)橐恢币詠砦沂且粋€(gè)不善于言辭的人。但是這次是一個(gè)嶄新的開始,我希望自己能好好地表現(xiàn)自己,以一個(gè)積極的自我迎接嶄新的挑戰(zhàn)。
2012年3月4日星期日
今天的實(shí)習(xí),使我自己開始思考未來,我要做一個(gè)怎樣的人,怎樣的工作才能讓我更好的服務(wù)于社會,他不僅是我的謀生手段,更是我漫漫人生路上一個(gè)必不可少的階段,而這個(gè)階段將持續(xù)很多年。實(shí)習(xí)的第二天,我跟著一位前輩學(xué)習(xí),跟在學(xué)校的時(shí)候不同,老師會給我們規(guī)定一些任務(wù),習(xí)題之類的東西,但是事實(shí)上,到真正的工作中來,事情往往有許多變數(shù),沒有模板教導(dǎo),起初我真的不知道從哪里開始學(xué)習(xí),也不懂得怎樣開口問,因?yàn)橐磺卸继吧吧奈叶疾恢缽暮伍_始入手。但是很快,李師傅就看出了我的無助,主動的跟我講了講我們處的主要業(yè)務(wù),我也就放松了許多。
不管怎么樣,值得開心的是,今天也有收獲,那就是我對于自己未來的想法有了萌芽。希望這朵萌芽,伴隨著我一天天的努力,茁壯成長。
2012年3月6日星期二
每一份工作都有他的獨(dú)特不可替代,于是才能存在。而對于我自身的不可替代性,現(xiàn)階段幾乎為零。對于現(xiàn)在的大學(xué)生,用人單位很苛刻,因?yàn)楹苌儆写髮W(xué)生在校園里學(xué)習(xí)的東西能夠作為工作經(jīng)驗(yàn)在工作中發(fā)揮它的效力。我們走出了校園,不是學(xué)習(xí)生涯的結(jié)束,反而是更長時(shí)間學(xué)習(xí)的開始,走向社會我們要學(xué)習(xí)的更多了。我是一個(gè)快樂的人,希望在生活中,充滿了歡樂,但是其實(shí)有好多事情,都需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,不能一味的追求過程的愉快,工作
豈能兒戲。相反,社會對于大學(xué)生也很寬容,他們讓我們積累經(jīng)驗(yàn),在競爭激烈的社會上,自己打拼,尋找出路。優(yōu)勝劣汰向來就是一個(gè)不變的真理。今天我發(fā)現(xiàn)自己真的有很多需要學(xué)習(xí)的東西,即使是平時(shí)不覺得很困難的WORD、EXCEL等軟件的使用,自己原來也不是十分精通。所以說:三人行,則必有我?guī)熝伞4蠹叶际俏覍W(xué)習(xí)的目標(biāo)。
我要以一個(gè)成年人的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度面對工作,以一顆坦誠的心面對生活。加油吧,未來的每一天。
2012年3月9日星期五
也許是因?yàn)椋覀冞@一代大多都是獨(dú)生子女,我們習(xí)慣了獨(dú)來獨(dú)往,我行我素。但是在工作中少不了的是團(tuán)隊(duì)的合作,人與人之間的合作。沒有一件事情是一個(gè)人可以獨(dú)自完成的。假如我打印一份資料,也需要有人制造出打印機(jī)、紙張和墨水。社會中每個(gè)環(huán)節(jié)都必不可少。一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的好,不僅要自己做得好,還要跟大家互動,配合。以集體的利益為最大化。在團(tuán)隊(duì)中做好自己應(yīng)做的,而不是展示自己,唯我獨(dú)尊。今天跟著李哥去開投標(biāo)會,要定下一筆合同,首先需要單位批準(zhǔn)資金,然后需要使用部門對產(chǎn)品型號、產(chǎn)品功效的考量,接下來需要我們銷售部跟供應(yīng)商商討定價(jià)等等,最后還需要采購部門的采購。這一系列的動作才能使合同達(dá)成,才能使工作運(yùn)作。這完全不是一個(gè)人甚至一個(gè)處室的努力。這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作。今天真的學(xué)到了很多,我要把小我,變成社會大我中的一份子,于小,我會做到對自己有個(gè)交代,于大,我要為社會做出一點(diǎn)自己的貢獻(xiàn)。
仍然充滿驚喜的一天,未完待續(xù)??
2012年3月12日星期一
在進(jìn)入社會之前,對于工作我有很多自己的假設(shè),想象自己十年以后可能是在辦公室里面對著電腦,或者在車間里對著機(jī)器,或者是在鋼琴上彈奏,或者是在畫布上作畫??隨著人類的進(jìn)步,行業(yè)也越來越多,對于自己未來將是從事什么行業(yè),從小就有不少假設(shè)。我雖不是有很堅(jiān)定的理想的人,但是我能做的是干一行愛一行,一路上面臨的諸多選擇促就了我今天的工作生活,既然都是自己的選擇,就應(yīng)該證明自己的選擇是正確的,是最優(yōu)的選擇。經(jīng)過這幾天對商務(wù)管理處工作的了解,我覺得對于現(xiàn)階段,我適合做一名價(jià)格分析員。從低做起,一步一個(gè)腳印。等到自己可以涉足更高的領(lǐng)域,也會抓住機(jī)會,努力奮斗。
今天跟李哥和趙哥請教了許多問題,受益匪淺。我已經(jīng)牢記了大家的名字,一天比一天的更熟悉同事們,這真是讓我興奮。大家不僅關(guān)心工作,還關(guān)心我的生活。我一天天在鑒定
者自己的選擇。
已經(jīng)實(shí)習(xí)塊半個(gè)月了,慢慢開始熟悉了業(yè)務(wù)流程,但是革命尚未成功,同志仍需努力!
2012年3月14日星期三
本來還很擔(dān)心走向社會以后,沒有校園生活的那么豐富多彩,文體活動那么多。但是我好像是有誤解。來了幾天,華晨金杯的文體活動還是很豐富的,管理也很人性化。外面天氣很好,陽光明媚,一整天坐在辦公室也是一件痛苦的事情,這就是為什么工作久了會有職業(yè)病。所以我覺得出去透透氣還是很好的。借著2008奧運(yùn)會的全民運(yùn)動風(fēng),近兩年人們都開始運(yùn)動起來,武的項(xiàng)目有跳繩、踢毽球、呼啦圈、羽毛球等;文的則有跳棋、象棋、歌唱比賽之類的。作為一名青年,我踴躍的報(bào)了名,不求名次重在參與。
今天領(lǐng)了工作裝,穿上了以后有一種說不出的成就感。就允許我幼稚的激動吧。
2012年3月17日星期六
人們都說:萬事開頭難。實(shí)際上也確實(shí)是這樣,不過經(jīng)過了這么久的熟悉,我想我現(xiàn)在的工作狀態(tài)雖不是十分完美,也不可能完美,但是完全可以稱之為“漸入佳境”。對于環(huán)境的慢慢熟悉、業(yè)務(wù)的慢慢熟悉、同時(shí)的慢慢熟悉等都讓我漸漸的有了安全感,有了真實(shí)的感覺。今天開始跟李哥學(xué)習(xí)下單,其實(shí)我要做的也不是很困難。今天很充實(shí),燃燒吧,小宇宙!
2012年3月20日星期二
今天的工作使我明白,我跟前輩們的區(qū)別在于,我的起步比他們晚,這也就意味著,如果我想要快速的融入他們的進(jìn)度,需要比他們更多的努力。所以結(jié)束了工作,回到家我上網(wǎng)搜尋著許多咨詢,又找出了上學(xué)時(shí)候?qū)W過的書,鞏固知識。終于明白學(xué)無止境的含義。我是工商管理專業(yè)的,在銷售部的工作中,運(yùn)用最多的就是市場營銷學(xué)了。所以我又把營銷學(xué)的書看了一遍。理論上的東西雖不及事件那樣讓人印象深刻,但是它對于實(shí)踐有指導(dǎo)作用。為了更好的將所學(xué)的知識學(xué)以致用,我決定理論與實(shí)踐雙管齊下。只有在工作中將所學(xué)的知識應(yīng)用到實(shí)際,才是最好的經(jīng)驗(yàn)。不羅嗦,奮斗吧!
2012年3月22日星期四
最近幾天我的主要任務(wù)就是負(fù)責(zé)供應(yīng)商的管理及合同的管理,到今天已經(jīng)做這方面的工作三天了,對于供應(yīng)商了解了許多,對日后將要接觸的實(shí)質(zhì)性東西也有了概念。今天開了一次例會,是我進(jìn)入該公司實(shí)習(xí)以來參加的第一次例會,原因是主任要去外地出差一個(gè)星期,交代一下工作。會上說的大多都是業(yè)務(wù)上的事情,最后各自發(fā)言。
2012年3月25日星期日
工作上講究效率,做事情要有重點(diǎn)。時(shí)間就是金錢的當(dāng)下,做事不僅要有質(zhì)量還要有速度,也就是說要有效率。對于我來說,現(xiàn)在所做的工作要說是照這樣子學(xué)還貼切一點(diǎn),工作還沒有變成我熟悉的事物,變成我自己能掌握的事情。有時(shí)候覺得自己落下了進(jìn)度。該如何彌補(bǔ)呢?我因?yàn)楹ε鲁鲥e(cuò)很仔細(xì)的在校對一些東西,導(dǎo)致我的速度慢了下來,我的目標(biāo)就是像李哥、鄧哥這些前輩一樣,事半功倍。
鄧哥跟我說,很簡單的例子就是,假如我要把不同的文件送給同一個(gè)部門審核,就要先做好準(zhǔn)備,然后再出發(fā)。預(yù)計(jì)到有可能需要的東西要做好準(zhǔn)備。嗯,我又學(xué)到了一點(diǎn)。
最欣慰的就是我的進(jìn)步雖然緩慢,但是我這些天一直在前進(jìn)。
另外聽說同學(xué)大都回學(xué)校了,呵呵,有點(diǎn)想他們了,我這邊的實(shí)習(xí)也要快結(jié)束了,好想回去,也好懷戀跟大家一起歡愉的日子??
2012年3月29日星期四
僅僅是一個(gè)月的實(shí)習(xí),我已經(jīng)感覺到自己的成長,我開始覺得經(jīng)驗(yàn)的重要,沒走向社會之前總覺得自己并不比那些沒有經(jīng)驗(yàn)的人差的太多,實(shí)習(xí)了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)所謂經(jīng)驗(yàn)不是熬時(shí)間得來的,而是經(jīng)過多年的時(shí)間多次的溝通中養(yǎng)成的一種職業(yè)素養(yǎng)。對于我們處來說,有經(jīng)驗(yàn)的前輩們一看報(bào)價(jià)單便知一二,而我卻一臉茫然。不知道重點(diǎn)是什么,如何站在本單位的立場上與顧客溝通。這其實(shí)是很危險(xiǎn)的,商業(yè)上的問題一點(diǎn)出了差錯(cuò),責(zé)任就很重大。對此我從前沒有概念。
今天有了成長,處事圓滑是一種社交禮儀,而不是虛偽。
第三篇:寒假經(jīng)濟(jì)管理實(shí)習(xí)日記
實(shí)習(xí)日記 專業(yè):姓名:學(xué)號:
2012年2月17日星期五
嶄新的挑戰(zhàn)
伴隨著新的一年的到來,我也迎來了人生中第一次真正意義的實(shí)習(xí),有些緊張,有些期待。于是我?guī)е@顆激動的心,來到了位于XX市XX區(qū)的XX公司。計(jì)劃著開始我工作生涯中的嶄新的挑戰(zhàn)。
我一直思考著,該如何應(yīng)對在工作中遇到的種種對于我來說十分陌生的事情,比如不熟悉的業(yè)務(wù)流程、不熟悉的環(huán)境、不熟悉的人群??人的恐懼往往來自于陌生,我知道我應(yīng)該克服這種緊張的心理,最大限度的將自己一直以來學(xué)習(xí)的知識,應(yīng)用到實(shí)際中來。雖然知道自己還有很多不足,但是我下定決心會努力的適應(yīng)在接下來實(shí)習(xí)中遇到的問題,做到自己的第一。
實(shí)習(xí)第一天,來到人事部報(bào)道,對于我將要做的事情我依然很迷茫,所以免不了多麻煩各位前輩們的指教,我覺得人與人之間的交流,微笑很重要,代表著善意與友好。于是我讓自己牢記:時(shí)刻保持微笑。簽訂了實(shí)習(xí)協(xié)議,我在金杯商務(wù)管理處開始了我的第一天實(shí)習(xí)。第一天的任務(wù):熟悉工作環(huán)境、主要業(yè)務(wù)、人員分工。首先我在大家面前進(jìn)行了一個(gè)自發(fā)的自我介紹,這對于我來說是很突破的事件了,因?yàn)橐恢币詠砦沂且粋€(gè)不善于言辭的人。但是這次是一個(gè)嶄新的開始,我希望自己能好好地表現(xiàn)自己,以一個(gè)積極的自我迎接嶄新的挑戰(zhàn)。XX公司XX處由九個(gè)人組成,高級職稱1人,中級職稱3人,初級職稱5人。我所要做的工作是一個(gè)需要時(shí)間磨練的工作,需要有良好的語言能力跟人溝通,這都是我需要向大家學(xué)習(xí)的。帶著對新鮮事物的好奇,第一天很快就過去了。很開心的是晚上可以坐著單位的班車回家,省去了很多辛苦。回到家滔滔不絕的跟家人講述著這一天的“奇遇”,期待著接下來的嶄新挑戰(zhàn)。
2012年2月20日星期一
萌芽
從前在學(xué)校里,我是一個(gè)比較散漫的人,對于自己的未來,也沒有什么具體的規(guī)劃或者是美好的暢想。長時(shí)間以來,對于很多事情習(xí)慣了被動的接受,沒有壓力意識。也不會想要為自己爭取一些機(jī)會,到了新的工作環(huán)境,我已經(jīng)不再是那個(gè)背著書包上學(xué)堂的學(xué)生了,我是一個(gè)社會上的學(xué)生,我要學(xué)習(xí)的不只是書本上的東西,更多的是一些書本上學(xué)不到的知識。我應(yīng)該放下心中的膽怯,以壓力為動力的源泉,時(shí)刻的提醒自己要不斷挑戰(zhàn)自己,才會有進(jìn)步。不斷地挑戰(zhàn)自己,才能夠邂逅成功的機(jī)遇,才能更好的實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。從小我就
被教導(dǎo),要做一個(gè)對社會有貢獻(xiàn)的人,我不奢求能為世界做什么大的貢獻(xiàn),只求做一個(gè)世界機(jī)器中的小齒輪,用自己的微薄之力,跟社會一同成長。古人云:天生我材必有用。我希望在工作中我能找到屬于我自己的位置,然后朝著目標(biāo)努力。
今天的實(shí)習(xí),使我自己開始思考未來,我要做一個(gè)怎樣的人,怎樣的工作才能讓我更好的服務(wù)于社會,他不僅是我的謀生手段,更是我漫漫人生路上一個(gè)必不可少的階段,而這個(gè)階段將持續(xù)很多年。在商務(wù)管理處實(shí)習(xí)的第二天,我跟著一位前輩學(xué)習(xí),跟在學(xué)校的時(shí)候不同,老師會給我們規(guī)定一些任務(wù),習(xí)題之類的東西,但是事實(shí)上,到真正的工作中來,事情往往有許多變數(shù),沒有模板教導(dǎo),起初我真的不知道從哪里開始學(xué)習(xí),也不懂得怎樣開口問,因?yàn)橐磺卸继吧吧奈叶疾恢缽暮伍_始入手。但是很快,李師傅就看出了我的無助,主動的跟我講了講我們處的主要業(yè)務(wù),我也就放松了許多。
不管怎么樣,值得開心的是,今天也有收獲,那就是我對于自己未來的想法有了萌芽。希望這朵萌芽,伴隨著我一天天的努力,茁壯成長。
2012年2月21日星期二
工作豈能兒戲
每一份工作都有他的獨(dú)特不可替代,于是才能存在。而對于我自身的不可替代性,現(xiàn)階段幾乎為零。對于現(xiàn)在的大學(xué)生,用人單位很苛刻,因?yàn)楹苌儆写髮W(xué)生在校園里學(xué)習(xí)的東西能夠作為工作經(jīng)驗(yàn)在工作中發(fā)揮它的效力。我們走出了校園,不是學(xué)習(xí)生涯的結(jié)束,反而是更長時(shí)間學(xué)習(xí)的開始,走向社會我們要學(xué)習(xí)的更多了。我是一個(gè)快樂的人,希望在生活中,充滿了歡樂,但是其實(shí)有好多事情,都需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,不能一味的追求過程的愉快,工作豈能兒戲。相反,社會對于大學(xué)生也很寬容,他們讓我們積累經(jīng)驗(yàn),在競爭激烈的社會上,自己打拼,尋找出路。優(yōu)勝劣汰向來就是一個(gè)不變的真理。今天我發(fā)現(xiàn)自己真的有很多需要學(xué)習(xí)的東西,即使是平時(shí)不覺得很困難的WORD、EXCEL等軟件的使用,自己原來也不是十分精通。所以說:三人行,則必有我?guī)熝伞4蠹叶际俏覍W(xué)習(xí)的目標(biāo)。
我要以一個(gè)成年人的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度面對工作,以一顆坦誠的心面對生活。加油吧,未來的每一天。
2012年2月22日星期三
團(tuán)隊(duì)的配合也許是因?yàn)椋覀冞@一代大多都是獨(dú)生子女,我們習(xí)慣了獨(dú)來獨(dú)往,我行我素。但是在工作中少不了的是團(tuán)隊(duì)的合作,人與人之間的合作。沒有一件事情是一個(gè)人可以獨(dú)自完成的。假如我打印一份資料,也需要有人制造出打印機(jī)、紙張和墨水。社會中每個(gè)環(huán)節(jié)都必不可少。一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的好,不僅要自己做得好,還要跟大家互動,配合。以集體的利益為最大化。在團(tuán)隊(duì)中做好自己應(yīng)做的,而不是展示自己,唯我獨(dú)尊。今天跟著李哥去開投標(biāo)會,要定下一筆合同,首先需要單位批準(zhǔn)資金,然后需要使用部門對產(chǎn)品型號、產(chǎn)品功效的考量,接下來需要我們商務(wù)部跟供應(yīng)商商討定價(jià)等等,最后還需要采購部門的采購。這一系列的動作才能使合同達(dá)成,才能使工作運(yùn)作。這完全不是一個(gè)人甚至一個(gè)處室的努力。這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作。今天真的學(xué)到了很多,我要把小我,變成社會大我中的一份子,于小,我會做到對自己有個(gè)交代,于大,我要為社會做出一點(diǎn)自己的貢獻(xiàn)。
仍然充滿驚喜的一天,未完待續(xù)??
2012年2月23日星期四
堅(jiān)定自己的選擇
在進(jìn)入社會之前,對于工作我有很多自己的假設(shè),想象自己十年以后可能是在辦公室里面對著電腦,或者在車間里對著機(jī)器,或者是在鋼琴上彈奏,或者是在畫布上作畫??隨著人類的進(jìn)步,行業(yè)也越來越多,對于自己未來將是從事什么行業(yè),從小就有不少假設(shè)。我雖不是有很堅(jiān)定的理想的人,但是我能做的是干一行愛一行,一路上面臨的諸多選擇促就了我今天的工作生活,既然都是自己的選擇,就應(yīng)該證明自己的選擇是正確的,是最優(yōu)的選擇。經(jīng)過這幾天對商務(wù)管理處工作的了解,我覺得對于現(xiàn)階段,我適合做一名價(jià)格分析員。從低做起,一步一個(gè)腳印。等到自己可以涉足更高的領(lǐng)域,也會抓住機(jī)會,努力奮斗。
今天跟李哥和趙哥請教了許多問題,受益匪淺。我已經(jīng)牢記了大家的名字,一天比一天的更熟悉同事們,這真是讓我興奮。大家不僅關(guān)心工作,還關(guān)心我的生活。我一天天在鑒定者自己的選擇。
已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)星期了,慢慢開始熟悉了業(yè)務(wù)流程,但是革命尚未成功,同志仍需努力!
2012年2月24日星期五
積極參與單位的文體活動
本來還很擔(dān)心走向社會以后,沒有校園生活的那么豐富多彩,文體活動那么多。但是我好像是有誤解。來了幾天,華晨金杯的文體活動還是很豐富的,管理也很人性化。下雪了,我們也會出去掃雪,一整天坐在辦公室電腦前也是一件痛苦的事情,這就是為什么工作久了
會有職業(yè)病。所以我覺得出去透透氣還是很好的。今天又聽說三·八婦女節(jié)的活動可以報(bào)名了。借著2008奧運(yùn)會的全民運(yùn)動風(fēng),近兩年人們都開始運(yùn)動起來,這次三八節(jié)活動也跟運(yùn)動有關(guān),武的項(xiàng)目有跳繩、踢毽球、呼啦圈、羽毛球等;文的則有跳棋、象棋、歌唱比賽之類的。作為一名青年,我踴躍的報(bào)了名,不求名次重在參與。
今天領(lǐng)了工作裝,穿上了以后有一種說不出的成就感。就允許我幼稚的激動吧。
2012年2月27日星期一
漸入佳境
人們都說:萬事開頭難。實(shí)際上也確實(shí)是這樣,不過經(jīng)過了一個(gè)星期的熟悉,我想我現(xiàn)在的工作狀態(tài)雖不是十分完美,也不可能完美,但是完全可以稱之為“漸入佳境”。對于環(huán)境的慢慢熟悉、業(yè)務(wù)的慢慢熟悉、同時(shí)的慢慢熟悉等都讓我漸漸的有了安全感,有了真實(shí)的感覺。今天開始跟李哥學(xué)習(xí)制作供應(yīng)商表格,其實(shí)我要做的也不是很困難,知識需要把資料里的內(nèi)容輸入到電腦里面,但是一定要細(xì)心,因?yàn)樽稚踔烈粋€(gè)標(biāo)點(diǎn)符號的差異都有可能會給企業(yè)帶來巨大的損失。
今天很充實(shí),燃燒吧,小宇宙!
2012年2月28日星期二
奮斗
跟那些北漂、海漂的人比較,我現(xiàn)在的生活安逸得多,也沒有他們那么大的壓力,同樣也沒有他們那么大的激情,危機(jī)意識。安逸使人落后,我應(yīng)該時(shí)刻牢記兩個(gè)字:奮斗!并不是說不知足于現(xiàn)在的狀況,而是當(dāng)一個(gè)人有更大的能力的時(shí)候,就應(yīng)該對社會盡更大的義務(wù),能者多勞。無論何時(shí),我們都應(yīng)該一直給自己留一些進(jìn)步的空間。時(shí)刻鞭策自己更加努力。為了更美好的生活。
今天的工作使我明白,我跟前輩們的區(qū)別在于,我的起步比他們晚,這也就意味著,如果我想要快速的融入他們的進(jìn)度,需要比他們更多的努力。所以結(jié)束了工作,回到家我上網(wǎng)搜尋著許多咨詢,又找出了上學(xué)時(shí)候?qū)W過的書,鞏固知識。終于明白學(xué)無止境的含義。我是會計(jì)學(xué)專業(yè),在XX處的工作中,運(yùn)用最多的就是稅法了。所以我又把稅法書看了一遍。理論上的東西雖不及事件那樣讓人印象深刻,但是它對于實(shí)踐有指導(dǎo)作用。為了更好的將所學(xué)的知識學(xué)以致用,我決定理論與實(shí)踐雙管齊下。只有在工作中將所學(xué)的知識應(yīng)用到實(shí)際,才是最好的經(jīng)驗(yàn)。不羅嗦,奮斗吧!
2012年2月29日星期三
特別的一天
閏年才有的2月29日,四年一個(gè)輪回,今天真的是特別的一天。最近幾天我的主要任務(wù)就是負(fù)責(zé)供應(yīng)商的管理及商務(wù)合同的管理,到今天已經(jīng)做這方面的工作三天了,對于供應(yīng)商了解了許多,對日后將要接觸的實(shí)質(zhì)性東西也有了概念。今天開了一次例會,是我進(jìn)入XX公司XX處實(shí)習(xí)以來參加的第一次例會,原因是處長於姐要去奧地利出差一個(gè)星期,交代一下工作。會上說的大多都是業(yè)務(wù)上的事情,最后各自發(fā)言。會上於姐說,本以為很久沒用到的外語已經(jīng)沒什么用了,這次又有用處了,學(xué)過的東西都是有用的。英語啊、常識啊、多不是白白學(xué)到的。要想成功,就要時(shí)刻準(zhǔn)備著。
2012年3月1日星期四
事半功倍
工作上講究效率,做事情要有重點(diǎn)。時(shí)間就是金錢的當(dāng)下,做事不僅要有質(zhì)量還要有速度,也就是說要有效率。對于我來說,現(xiàn)在所做的工作要說是照這樣子學(xué)還貼切一點(diǎn),工作還沒有變成我熟悉的事物,變成我自己能掌握的事情。有時(shí)候覺得自己落下了進(jìn)度。該如何彌補(bǔ)呢?我因?yàn)楹ε鲁鲥e(cuò)很仔細(xì)的在校對一些東西,導(dǎo)致我的速度慢了下來,我的目標(biāo)就是像李哥、鄧哥這些前輩一樣,事半功倍。
鄧哥跟我說,很簡單的例子就是,假如我要把不同的文件送給同一個(gè)部門審核,就要先做好準(zhǔn)備,然后再出發(fā)。預(yù)計(jì)到有可能需要的東西要做好準(zhǔn)備。嗯,我又學(xué)到了一點(diǎn)。
最欣慰的就是我的進(jìn)步雖然緩慢,但是我這些天一直在前進(jìn)。
2012年3月2日星期五
關(guān)于成長
僅僅是一個(gè)星期的實(shí)習(xí),我已經(jīng)感覺到自己的成長,我開始覺得經(jīng)驗(yàn)的重要,沒走向社會之前總覺得自己并不比那些沒有經(jīng)驗(yàn)的人差的太多,實(shí)習(xí)了幾天發(fā)現(xiàn)所謂經(jīng)驗(yàn)不是熬時(shí)間得來的,而是經(jīng)過多年的時(shí)間多次的溝通中養(yǎng)成的一種職業(yè)素養(yǎng)。對于我們處來說,有經(jīng)驗(yàn)的前輩們一看報(bào)價(jià)單便知一二,而我卻一臉茫然。不知道重點(diǎn)是什么,如何站在本單位的立場上與供應(yīng)商溝通。經(jīng)常覺得險(xiǎn)些被供應(yīng)商控制。這其實(shí)是很危險(xiǎn)的,商業(yè)上的問題一點(diǎn)出了差錯(cuò),責(zé)任就很重大。對此我從前沒有概念。
今天有了成長,處事圓滑是一種社交禮儀,而不是虛偽。
第四篇:大學(xué)生實(shí)習(xí)日記
3.26 星期日
下午三點(diǎn),我們就到達(dá)了實(shí)習(xí)基地——?dú)J州學(xué)院東校區(qū),然后我們搞好宿舍內(nèi)務(wù),整理好行李,“安頓”好電腦,也差不多到開飯時(shí)間了。哈哈,有什么說的,開飯吧,可別餓壞了肚子。只是怎么感覺怎么那么少人在飯?zhí)贸缘亩眩赃^之后才知道是怎么回事,原來
是他們這邊的飯菜一點(diǎn)都不好吃,老實(shí)一點(diǎn)來說,我也吃不下,有什么辦法呢,將就一點(diǎn)啦,剛到,可不能做什么出格的事情。
晚上8點(diǎn)鐘,我們?nèi)w實(shí)習(xí)學(xué)生集體到校禮堂聽取實(shí)習(xí)見面大會,首先是聽領(lǐng)導(dǎo)們講話。
然后我們就相互的與任課老師、原班主任見面,最后就由原班主任帶隊(duì)到班上與學(xué)生們見面,了解文秘042班的具體情況。
初次見面,我們也不懂得怎么說,也就勉強(qiáng)的站到講臺上說了2句話而已,然后就聽馮老師安排下一周的工作和其它注意事項(xiàng)。后來我們還和學(xué)生們說了一些話,我們也不懂得從那里開刀,得,一下字,“擒賊還得先擒王”,就從老班(班長大人)開始吧。
想不到班長大人和我是老鄉(xiāng)(會說客家話),好,那以后班里有什么事就找她就可以了。呵呵~~~ 真是狡猾,嘻嘻~~~ 有什么辦法呢,我們本來也是這么賴的人,只不過到了這里身份不同而已,后來我們還和那些班干聊了一會。就這樣啦,能過去就行了,我們在要求也不高。
晚上我們還和馮老師到他們男生宿舍走訪,因?yàn)閯倎砭陀幸粋€(gè)男生喝醉酒打碎了學(xué)校辦公室的玻璃。我們到了那里的時(shí)候,門不開,叫也不應(yīng),可能是睡著了吧,后來馮老師只能叫來別一個(gè)宿舍的一位男生叫幫開了門,但是我們進(jìn)去的時(shí)候那位男生已經(jīng)睡了,蒙了被子。
宿舍的別一個(gè)人說,老師,你們不要叫他了,要是叫醒了,呆會他發(fā)酒瘋,誰都幫不了你。呵呵,明哲保身,撤吧,我們就和馮老師說,現(xiàn)在那么晚了,要不我們就先回去了,改天再來找他談了。后來就這樣回去了,有什么辦法,人在屋檐下,哪能不低頭。回去的時(shí)候還聽馮老師說,這是班上唯一的一位愛好學(xué)習(xí)的男生,早操的時(shí)候,其它男生一般都不出來,就得他一個(gè)在那里了。
沒有什么辦法了,誰知道他受到了什么打擊,一下子跑去喝醉,還鬧事,而且我們是剛到的第一個(gè)晚上,什么也不知道,能過就先過了吧,管那么多干嘛?不要搞得吃不了兜著走就行了。
第五篇:大學(xué)生實(shí)習(xí)日記
實(shí)習(xí)日記
2月18日
星期五
今天正式到江蘇宏天地裝飾公司實(shí)習(xí),我的領(lǐng)導(dǎo)是公司營銷部的楊經(jīng)理,第一天的任務(wù)就是給我講解了一下公司的產(chǎn)品JNB裝修保溫一體化節(jié)能幕墻。介紹了國家節(jié)能保溫的背景和趨勢,墻體自保溫系統(tǒng),墻體內(nèi)保溫系統(tǒng),傳統(tǒng)的墻體外保溫系統(tǒng)和新型墻體外保暖系統(tǒng)的優(yōu)缺點(diǎn)和JNB節(jié)能幕墻系列產(chǎn)品的各種優(yōu)勢,并展示了公司在浙江,江蘇,安徽等地的各項(xiàng)工程,以及各地產(chǎn)品博覽會和展示會的場景。
2月21日
星期一
今天到在常州的工廠生產(chǎn)線參觀,了解JNB裝飾節(jié)能幕墻系列產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié),先到原料處看了擠塑聚苯板和石材,鋁材和鋁塑板等各種外裝飾產(chǎn)品的初步切割和加工處理過程,又到打磨室參觀了打磨過程,然后是擠塑聚苯板作為保溫材料和外裝飾材料的膠合室,其次是噴漆室的機(jī)械化噴漆過程。
對產(chǎn)品的生產(chǎn)過程有了一個(gè)更加感性的認(rèn)識。這些在以后對客戶以及代理和經(jīng)銷商的分析時(shí)更有主客觀方面的把握和自信。
2月22日
星期二
今天楊經(jīng)理帶我們營銷部的員工見了宏天地公司的總經(jīng)理繆總,他向我們講解了公司對JNB項(xiàng)目的重視,分析了JNB裝飾保溫一體化系列產(chǎn)品的發(fā)展前景以及在北京央視大火,上海特大火災(zāi)事件,以及遼寧特大火災(zāi)事件的背景下國家出臺的對建筑防火的新標(biāo)準(zhǔn)和新政策,以及建筑自身節(jié)能保溫的低碳新標(biāo)準(zhǔn)。
由此介紹了JNB裝飾保溫一體化系列產(chǎn)品的防火,保溫,節(jié)能,抗沙塵暴和酸雨等惡劣天氣,美觀等各種優(yōu)勢。鼓勵我們趁著在政府鼓勵的大好形式下進(jìn)行營銷工作,以最快的速度提高JNB產(chǎn)品的市場認(rèn)可度。
2月23日
星期三
今天我們在常州工廠的營銷展覽中心對JNB裝飾保溫一體化的各種產(chǎn)品進(jìn)行對比,對石材,鋁材,鋁塑板和仿鋁板進(jìn)行了自習(xí)的觀察,楊經(jīng)理給我們把各種產(chǎn)品和材料進(jìn)行對比和講解。同時(shí)現(xiàn)場觀察JNB節(jié)能幕墻的現(xiàn)場安裝和施工過程,施工安裝時(shí)點(diǎn)掛式龍骨與骨架式龍骨的區(qū)別與各自的特點(diǎn),夾縫的保溫棒的安裝方式和幕墻板片之間縫隙的膠合過程,對產(chǎn)品進(jìn)行更細(xì)致和更深入的了解。下午見了工廠總部的其他的領(lǐng)導(dǎo),對各項(xiàng)工作進(jìn)行了解。
2月24日
星期四
今天楊經(jīng)理給我們講解了宏天地裝飾公司的重點(diǎn)產(chǎn)品JNB裝飾
保溫一體化節(jié)能幕墻系列產(chǎn)品的中長期市場計(jì)劃,即在一到三年內(nèi)四川成都,江蘇無錫、宿遷、南京,山東濟(jì)南、濰坊,寧夏,黑龍江大慶,遼寧大連設(shè)立分公司或者建立一級代理商和經(jīng)銷商。擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋區(qū)域。
并在近期內(nèi)到四川成都和江蘇無錫建立分公司和代理商的計(jì)劃。并作出了今年年銷售量達(dá)三十萬萬平方米的銷售目標(biāo),對我們的大致任務(wù)做了布置。
2月25日
星期五
今天楊經(jīng)理給我們講了一些銷售方法和技巧,比如基本的溝通技巧,比如與客戶,代理商或者分公司相關(guān)人員溝通時(shí)技巧。另外本公司的銷售工作要有長時(shí)間的出差任務(wù)的,講了在出差過程的注意問題,需要關(guān)注的問題等。之后的時(shí)間我們在一起討論了接下來的任務(wù),經(jīng)理對我們的疑問進(jìn)行了解答。另外安排我和另一位同事小沃一起隨楊經(jīng)理到四川成都出差,以及在那里建立代理商的任務(wù),以及對其他人的工作做了一個(gè)大致的安排。
2月28日
星期一
今天楊經(jīng)理給我們介紹了一下與本產(chǎn)品相關(guān)的工程收集方式,首先教我們看工程圖的平面圖,立面圖,剖面圖和節(jié)點(diǎn)大樣,重點(diǎn)看了一下立面圖的樣式。
另外針對JNB產(chǎn)品的尺寸標(biāo)準(zhǔn)板子尺寸,即1220*2440的標(biāo)準(zhǔn)板,以及進(jìn)行六等分(2*3)的拼合標(biāo)準(zhǔn);JNB產(chǎn)品主要使用高層商業(yè)樓,寫字樓,高級商場和高級酒店的墻體外裝飾保暖系統(tǒng)幕墻。進(jìn)行工程公關(guān)時(shí),公關(guān)對象主要有政府(建設(shè)局),工程甲方,(主體單位)代建方,(代表博物館工程建設(shè))土建方,監(jiān)理方,設(shè)計(jì)方(建筑設(shè)計(jì)公司)等,根據(jù)各方面的特點(diǎn)排出公關(guān)的先后次序。并且對接下來到成都建立分公司的任務(wù)進(jìn)行初步的準(zhǔn)備工作進(jìn)行了布置。
3月1日
星期二
今天楊經(jīng)理帶經(jīng)銷部的員工對成都的在建工程信息進(jìn)行了搜索,篩選和匯總,并與成都代理商籌備人員進(jìn)行了聯(lián)系,對部分重點(diǎn)工程進(jìn)行了初步確認(rèn),通過在成都的人脈資源對工程的具體進(jìn)行了辨析和確認(rèn),鎖定了四川成都香江家園工程、環(huán)保產(chǎn)業(yè)大廈建設(shè)工程和成都市都江堰市國際大酒店項(xiàng)目(五星級)等重點(diǎn)工程,聯(lián)系成都方進(jìn)行跟蹤觀察。
對成都在建項(xiàng)目的搜索是一項(xiàng)比較繁瑣的工作,但是這也是一項(xiàng)比不可卻少的環(huán)節(jié)。通過對工程項(xiàng)目的搜索和了解,大體透視出成都市場的大小和發(fā)展?jié)摿Γ瑥亩_定在成都的投入力度。
3月2日
星期三
今天楊經(jīng)理給我們講了一些銷售方法和技巧,比如基本的溝通技巧,比如與客戶,代理商或者分公司相關(guān)人員溝通時(shí)技巧。另外本公
司的銷售工作要有長時(shí)間的出差任務(wù)的,講了在出差過程的注意問題,需要關(guān)注的問題等。
之后的時(shí)間我們在一起討論了接下來的任務(wù),經(jīng)理對我們的疑問進(jìn)行了解答。另外安排我和另一位同事小沃一起隨楊經(jīng)理到四川成都出差,以及在那里建立代理商的任務(wù),以及對其他人的工作做了一個(gè)大致的安排。
3月3日
星期四
今天楊經(jīng)理給我們介紹了一下與本產(chǎn)品相關(guān)的工程收集方式,首先教我們看工程圖的平面圖,立面圖,剖面圖和節(jié)點(diǎn)大樣,重點(diǎn)看了一下立面圖的樣式。另外針對JNB產(chǎn)品的尺寸標(biāo)準(zhǔn)板子尺寸,即1220*2440的標(biāo)準(zhǔn)板,以及進(jìn)行六等分(2*3)的拼合標(biāo)準(zhǔn);JNB產(chǎn)品主要使用高層商業(yè)樓,寫字樓,高級商場和高級酒店的墻體外裝飾保暖系統(tǒng)幕墻。進(jìn)行工程公關(guān)時(shí),公關(guān)對象主要有政府(建設(shè)局),工程甲方,(主體單位)代建方,(代表博物館工程建設(shè))土建方,監(jiān)理方,設(shè)計(jì)方(建筑設(shè)計(jì)公司)等,根據(jù)各方面的特點(diǎn)排出公關(guān)的先后次序。并且對接下來到成都建立分公司的任務(wù)進(jìn)行初步的準(zhǔn)備工作進(jìn)行了布置。
由于搜索信息是一項(xiàng)繁瑣和復(fù)雜的工作環(huán)節(jié),今天我們繼續(xù)在昨天工作的基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步的搜索,并且根據(jù)其他并在天工網(wǎng),工程信息網(wǎng)等尋找這些重點(diǎn)工程的投資方,投資規(guī)模,建筑面積,工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,已經(jīng)設(shè)計(jì)院方,設(shè)計(jì)師等,以及墻體外裝飾設(shè)計(jì)方案的規(guī)
劃,對工程進(jìn)行進(jìn)一步篩選。由此對剩余的重點(diǎn)工程進(jìn)行進(jìn)一步的了解,保證信息的準(zhǔn)確性和可靠度,確定我們在成都出差時(shí)公關(guān)的示范項(xiàng)目。由此感覺到了具體工作時(shí)準(zhǔn)備工作的極度重要性。
3月4日 星期五
由于前幾天工作量較大,楊經(jīng)理把今天的工作安排的輕松了許多。并確定了楊經(jīng)理,我和小沃三人在下周星期一飛赴成都出差,在那里建立代理商,打通成都市場。今天的任務(wù)是協(xié)助營銷部里的其他人搜集一下無錫和濟(jì)南的在建工程項(xiàng)目,暫時(shí)性的確定了幾個(gè)大型的重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目,為以后的工作做一下鋪墊。
下午我和小沃登記了一下各自的身份證號碼準(zhǔn)備購機(jī)票,比較輕松的結(jié)束了一天的工作時(shí)間。
3月7日
星期一
今天楊經(jīng)理,我和小沃要到成都出差,楊經(jīng)理讓我們今天把東西收拾好,中午十二點(diǎn)多的適時(shí)候帶著衣物,必須物品和筆記本電腦在南門汽車站候車。一點(diǎn)半時(shí)乘車到達(dá)南京祿口機(jī)場,二點(diǎn)半登機(jī),晚上大約五點(diǎn)半時(shí)飛抵成都。代理商一行人接待了我們,在西尚賓館入定。
到了代理商處,確定了代理商建立的公司名稱是“金鼎集團(tuán).江蘇宏天地裝飾公司四川分公司”,由此了解到在商業(yè)實(shí)際操作和不規(guī)
范操作中,往往會出現(xiàn)這樣的狀況。為了增大下屬機(jī)構(gòu)和下游渠道的官方性,會把代理方表示成分公司的分支機(jī)構(gòu)。公司地址確定在成都金港灣大酒店的二樓,并對代理公司(以后且說是分公司)的內(nèi)外布置和機(jī)構(gòu)層次進(jìn)行了規(guī)劃。分公司設(shè)立總經(jīng)理辦公室,人事部,財(cái)務(wù)部,工程部,市場營銷部,客戶服務(wù)部和后勤部等幾個(gè)部門和各方面的職責(zé),并通知市場營銷部最近剛招聘的意向員工明天前來培訓(xùn),對這些員工進(jìn)行培訓(xùn)后再篩選成了這幾天我們的主要任務(wù)之一。
3月8日
星期二
楊經(jīng)理對我們接下來的任務(wù)做了一個(gè)簡單的說明,首要任務(wù)就是對代理商招聘到的新業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn),比較成熟后就會到工程現(xiàn)場,設(shè)計(jì)院和政府部門建設(shè)局進(jìn)行大量公關(guān)。對這幾天的任務(wù)有了大致的了解。
按照昨天的計(jì)劃,我們今天對分公司剛招聘到的七個(gè)新銷售業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn),雖然我們也是剛進(jìn)入公司一個(gè)星期,但是楊經(jīng)理讓我們這樣做也是為了更好的把我們培訓(xùn)出來。一方面,利用這十幾天我們積累的知識和對公司、產(chǎn)品的了解對分公司的新員工進(jìn)行培訓(xùn),可以減輕經(jīng)理的負(fù)擔(dān),另一方面也可以增加我們掌握的熟練程度,提高溝通能力,增加自己的可實(shí)踐性。今天我們主要對JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻與競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行比較,對哥本哈根大會和北京央視大火和上海大火進(jìn)行介紹,提高他們對我們產(chǎn)品的了解程度。
3月9日
星期三
今天楊經(jīng)理繼續(xù)對新業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn),對JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻的系列產(chǎn)品進(jìn)行參數(shù)規(guī)格價(jià)格等方面的細(xì)致介紹,并利用很多培訓(xùn)技巧提高了業(yè)務(wù)員的積極性。
對在和分公司負(fù)責(zé)人討論之后確定了新業(yè)務(wù)員的年業(yè)績標(biāo)準(zhǔn):
1、年銷售量3萬平方米;
2、建立二級代理商5個(gè);
3、年銷售額200萬人民幣;
4、與5家設(shè)計(jì)院建立公共關(guān)系。只要完成任何一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),就算完成年銷售業(yè)績,完成多項(xiàng)者進(jìn)行加倍獎勵。
3月10日
星期四
今天的任務(wù)是利用前二天對新銷售業(yè)務(wù)員的小培訓(xùn)讓他們自己對產(chǎn)品進(jìn)行陳述和表達(dá),觀察每個(gè)人的溝通能力和表達(dá)能力以及對產(chǎn)品的認(rèn)知能力。開始的一輪表現(xiàn)并不是很好,一方面是對前二天的內(nèi)容了解的不透徹或者錯(cuò)誤太多,另一方面是有些人是剛進(jìn)入銷售方面的職業(yè),在這方面并不是很擅長。
下午又繼續(xù)讓他們輪著展示自己,并且確定了三個(gè)表現(xiàn)較好的新員工,并對其余的幾個(gè)進(jìn)行勸退。由此基本確定了分公司第一輪招收的新銷售業(yè)務(wù)員員工。同時(shí)楊經(jīng)理大致布置了一下下一個(gè)星期的進(jìn)行下一個(gè)階段的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)任務(wù)。
3月11日
星期五
今天楊經(jīng)理對新招聘的銷售新員工進(jìn)行模擬訓(xùn)練,按照需要公關(guān)的對象,依次模擬設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師,投資方,代建方工程部和在建項(xiàng)目部,政府的建設(shè)局,監(jiān)理單位等,設(shè)置了不同單位應(yīng)該出現(xiàn)會出現(xiàn)的問題,分析了不同單位的心態(tài)和想法,立場等。
最難的地方應(yīng)該在門崗或者前臺這一關(guān),因?yàn)樵跊]有預(yù)約的情況下進(jìn)入到公關(guān)對象單位是一個(gè)比較困難度 事情;而最關(guān)鍵也是最精彩的地方應(yīng)該是進(jìn)入到公關(guān)對象單位內(nèi)部時(shí)候和主管人員進(jìn)行產(chǎn)品推薦的技巧。通過連續(xù)幾次模擬,銷售員工包括我們對這份銷售工作有了一個(gè)更深一點(diǎn)的了解。晚上一個(gè)新員工自己覺得不適應(yīng)這份工作,提出辭職,分公司還剩下二個(gè)新銷售員。
3月14日
星期一
今天楊經(jīng)理決定從今天開始,每天上午開總結(jié)和討論會議,下午進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。今天讓我小沃分別和分公司的銷售員到在建工程現(xiàn)場收集相關(guān)資料。
這時(shí)候我們在鎮(zhèn)江時(shí)收集到的工程信息發(fā)揮了作用,根據(jù)我們收集的信息,現(xiàn)在網(wǎng)上查找出具體地址,然后下午每一個(gè)小組跑三處工程地,在工程地觀察工程進(jìn)度,拍下進(jìn)度照片,然后找當(dāng)?shù)氐墓こ探ㄖ£?duì)長和守衛(wèi)等人進(jìn)行過攀談了解具體情況,然后找到工程表記下詳細(xì)信息,最后找到項(xiàng)目經(jīng)理,向他們推薦JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻,并留下樣板,回到公司后進(jìn)行匯報(bào)并準(zhǔn)備做進(jìn)一步的跟進(jìn)。同
時(shí)楊經(jīng)理和代理商繼續(xù)通過人脈找到政府建設(shè)局進(jìn)行公關(guān)。
3月15日 星期二
今天楊經(jīng)理帶我們到設(shè)計(jì)院找設(shè)計(jì)師推薦JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻,他輕松的過了他出色的前臺關(guān)。楊經(jīng)理的口才和溝通能力是很強(qiáng)的,他才34歲,自己創(chuàng)業(yè)開過六家小公司,現(xiàn)在家庭穩(wěn)定,事業(yè)也在步步上升。如果廣義一點(diǎn),也可以劃入年輕有為的行列。他介紹宏天地裝飾公司和JNB幕墻產(chǎn)品比傳統(tǒng)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),委婉的提出了一個(gè)比較誘人的報(bào)酬金。設(shè)計(jì)師愉快的接下樣本產(chǎn)品,并交換了聯(lián)系方式。像這種情況就是后續(xù)要跟進(jìn)的重點(diǎn)對象。今天收獲還是很大的。
楊經(jīng)理通知我們分公司經(jīng)理買了我們回程的機(jī)票,明晚飛到常州奔牛機(jī)場。
3月16日
星期三
今天上午楊經(jīng)理又開了一下總結(jié)會議,在四川分公司的工作做了一下總結(jié),籌備了四川分公司,進(jìn)行了初步的職責(zé)劃分和組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)。初步培訓(xùn)了二個(gè)銷售員,并對這幾天的工作表示滿意。同時(shí)宣布楊經(jīng)理公關(guān)的一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)與對方初步達(dá)成三萬平方米的合作意向。大家很高興。
下午我們還是各分二個(gè)小組了解程度金牛區(qū)的寫字樓,并對每個(gè)大型寫字樓的建筑公司,建筑投資公司,建筑設(shè)計(jì)公司和設(shè)計(jì)院,以及
其他幕墻公司進(jìn)行調(diào)查和記錄,為以后的公關(guān)工作奠定基礎(chǔ)。晚上六點(diǎn)登上了回程的飛機(jī)。
3月18日
星期四
今天早上回到鎮(zhèn)江,這也是我實(shí)習(xí)的最后一天。楊經(jīng)理在公司市場營銷部開了會議,對這幾天在成都的工作情況做了一個(gè)簡單的介紹,并讓我和小沃各自發(fā)表了自己出差的感受。
我也對這次實(shí)習(xí)活動有一個(gè)深刻的認(rèn)識,覺得大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生在畢業(yè)之前的實(shí)習(xí)是很有必要的,這是大學(xué)生在社會上工作之前有一個(gè)小小的感性認(rèn)識,也更讓我心理上做好了在社會上上崗的準(zhǔn)備心理。由此,我的一個(gè)月的工作實(shí)習(xí)結(jié)束了,但是通往社會的道路也算正式開始了。