第一篇：大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)日記

我們兒時(shí)的理想

主持人：今天的訪談現(xiàn)場(chǎng)還來了四位在校的大學(xué)生。他們是河北大學(xué)新聞系小郭、石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院劉雪敬、王曉曄和華僑大學(xué)的小趙同學(xué)。小時(shí)候，我們不止一次地遇到《我的理想》之類的作文。我們?cè)诒”〉募埳蠈懴赂哌h(yuǎn)的未來。十多年后，我們成了大學(xué)生。未來來了，我們的理想實(shí)現(xiàn)了嗎？我要先做一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的小抽查。

劉同學(xué)：我小時(shí)候的理想當(dāng)時(shí)就是因?yàn)閺男【蜕蠈W(xué)，就是想考研，考碩士考博士，七八歲的時(shí)候就對(duì)播音感興趣了。就是想成為播音員，因?yàn)橛浾吆筒ヒ魡T都是掛鉤的，所以非常珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)

主持人：理想就是前進(jìn)的風(fēng)帆。在這個(gè)寒假來臨時(shí)，有的同學(xué)尋找一切學(xué)習(xí)“走路”的機(jī)會(huì)，希冀兒時(shí)的理想能夠越來越近。首先，我先來問問在座的同學(xué)們，大家是否都有過實(shí)習(xí)的經(jīng)歷呢？

趙同學(xué)：我參加社會(huì)實(shí)踐比較多，在大二的時(shí)候在肯德基兼職過一年的時(shí)間，這段時(shí)間也是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，我們的專業(yè)知識(shí)沒有太大的關(guān)系。但是我感覺作為一個(gè)學(xué)生走進(jìn)社會(huì)進(jìn)入公司親身體驗(yàn)文化氛圍還是非常有幫助的。

主持人：小趙，你學(xué)是的是哪個(gè)專業(yè)？

趙同學(xué)：我學(xué)的是材料，化學(xué)方面。

主持人：那行業(yè)里的東西還是有一些了解的吧？

趙同學(xué)：一些內(nèi)幕還是了解一點(diǎn)點(diǎn)。

難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷：“實(shí)習(xí)還是被實(shí)習(xí)”？

主持人:那么同學(xué)們給我們說說你們的實(shí)習(xí)經(jīng)歷吧？感覺如何？

王同學(xué)：這是我的第一次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，而且覺得非常愉快，很充實(shí)。

劉同學(xué)：我是在復(fù)習(xí)班，是在北京一家網(wǎng)絡(luò)通訊公司，負(fù)責(zé)的不是什么技術(shù)活，是手工活。

主持人：有哪位同學(xué)在每個(gè)假期都爭(zhēng)取尋找到一份實(shí)習(xí)的工作呢？

王同學(xué)：沒有。

王同學(xué)：我覺得作為一個(gè)大學(xué)生這方面的意識(shí)非常淡泊，覺得是大三大四才應(yīng)該做的事情，通過這次實(shí)習(xí)才意識(shí)到了。

主持人：你們選擇實(shí)習(xí)單位時(shí)，是根據(jù)自己的愛好還是專業(yè)來選擇呢？誰來說說。

趙同學(xué)：根據(jù)市場(chǎng)來選擇。

劉同學(xué)：我是根據(jù)愛好，根據(jù)就業(yè)來選擇，職業(yè)理想也沒有確定，如果這樣的話最好了。

主持人：如今大學(xué)生找工作競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度一直都備受社會(huì)關(guān)注，很多用人單位在招聘時(shí)提出的要求也是五花八門，但大多離不開“工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先”、“能力強(qiáng)”等。大家都知道能力是培養(yǎng)出來的，這樣很多同學(xué)選擇了假期或畢業(yè)后實(shí)習(xí)，為自己積攢社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。可以說，這種實(shí)習(xí)是被逼出來的。是這樣吧？誰是因?yàn)檫@種原因而去實(shí)習(xí)的？

王同學(xué)：我覺得我不是這種原因，因?yàn)橛X得我們?cè)诘湍昙?jí)還有很多機(jī)會(huì)，從自己喜歡的行業(yè)入手，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，如果真的為自己的未來打算，可能是在大三大四，給大家增加經(jīng)驗(yàn)。我是大二的學(xué)生。

趙同學(xué)：一個(gè)同學(xué)年輕的時(shí)候更多的了解知識(shí)，不用了解某些專業(yè)直接過去就可以，肯定能接觸到新的知識(shí)。

主持人：小郭是大四的學(xué)生。你實(shí)習(xí)的原因是不是和這個(gè)相似一點(diǎn)？愛好、市場(chǎng)、就業(yè)前的熱身

郭同學(xué)：我實(shí)習(xí)的時(shí)候主要是積累經(jīng)驗(yàn)，沒有經(jīng)驗(yàn)根本就不行，尤其是考公務(wù)員，需要三年的經(jīng)驗(yàn)。很多崗位需要實(shí)習(xí)經(jīng)歷或者工作經(jīng)歷，我實(shí)習(xí)就是找工作經(jīng)驗(yàn)。

主持人：還有一個(gè)原因就是各學(xué)校的要求讓學(xué)生假期實(shí)習(xí)，寫實(shí)習(xí)報(bào)告拿學(xué)分等。有多少是因?yàn)檫@個(gè)去實(shí)習(xí)的呢？

劉同學(xué)：有這樣的要求，上學(xué)期的時(shí)候就有這種，一般都是學(xué)校的面子工程，有的同學(xué)并沒有實(shí)踐，就直接蓋章了。

主持人：我們今天的話題就是寒假實(shí)習(xí)。李總，其實(shí)，說實(shí)話，寒假中間有一個(gè)春節(jié)，我挺不贊同讓大學(xué)生們?nèi)?shí)習(xí)的。好不容易有個(gè)機(jī)會(huì)和家人團(tuán)聚，我建議他們更應(yīng)該珍惜這份親情。我的話對(duì)不？

李總：其實(shí)這個(gè)沒有一個(gè)正確的答案，至于是是寒假是陪父母對(duì)還是實(shí)習(xí)對(duì)，我覺得是因人而異的，我信封傳統(tǒng)文化比較多，我們作為一個(gè)大學(xué)生也是棟梁之材，我覺得孝道也是應(yīng)該做到的，能夠幫助父母做力所能及的家務(wù)的話，我認(rèn)為還是值得去贊賞的。但是我們看到了更多的同學(xué)，寒假不打工的原因是回到家更多是朋友的聚會(huì)或者是出去玩，以盡孝為名，實(shí)際上做對(duì)自己的工作和專業(yè)沒有聯(lián)系的作用。做什么就像做什么的樣子。

主持人：要么去實(shí)習(xí)為自己今后的事業(yè)發(fā)展做個(gè)積累。要么就在家盡孝。大學(xué)生要有擔(dān)當(dāng)。

王同學(xué)：我覺得實(shí)習(xí)就是盡孝的方式，我想通過我的能力在海邊為我媽媽買一套房子，每天讓他們很舒心的過日子。

主持人：曉曄真是一個(gè)好孩子。

劉同學(xué)：有一種說法就是“寧為笑子，不為孝子”。我很贊同。

主持人：李總，在您看來，實(shí)習(xí)時(shí)一個(gè)學(xué)生所學(xué)的專業(yè)是否很重要呢？

李總：這個(gè)問題就我個(gè)人觀點(diǎn)來說我認(rèn)為不是特別重要，因?yàn)槲覀冊(cè)谧呷氪髮W(xué)校門的時(shí)候，中學(xué)選擇專業(yè)的時(shí)候，和我們最初的專業(yè)是不一樣的，愛好是不一樣的。如果你認(rèn)為喜歡的專業(yè)，找相關(guān)的實(shí)習(xí)單位也非常好。可以按你的愛好去實(shí)習(xí)，如果按你的愛好去實(shí)習(xí)正好彌補(bǔ)了我們選擇專業(yè)的遺憾，并且為我們未來就業(yè)擇業(yè)提供更好的選擇機(jī)會(huì)。很多大學(xué)生的專業(yè)和所工作的關(guān)系不是很匹配的，所以我認(rèn)為不是很重要。

第二篇：寒假經(jīng)濟(jì)管理實(shí)習(xí)日記

實(shí)習(xí)日記 專業(yè)：姓名：學(xué)號(hào)：

2012年3月1日星期四

我一直思考著，該如何應(yīng)對(duì)在工作中遇到的種種對(duì)于我來說十分陌生的事情，比如不熟悉的業(yè)務(wù)流程、不熟悉的環(huán)境、不熟悉的人群??人的恐懼往往來自于陌生，我知道我應(yīng)該克服這種緊張的心理，最大限度的將自己一直以來學(xué)習(xí)的知識(shí)，應(yīng)用到實(shí)際中來。雖然知道自己還有很多不足，但是我下定決心會(huì)努力的適應(yīng)在接下來實(shí)習(xí)中遇到的問題，做到自己的第一。

實(shí)習(xí)第一天，來到人事部報(bào)道，對(duì)于我將要做的事情我依然很迷茫，所以免不了多麻煩各位前輩們的指教，我覺得人與人之間的交流，微笑很重要，代表著善意與友好。于是我讓自己牢記：時(shí)刻保持微笑。簽訂了實(shí)習(xí)協(xié)議，我在光源電氣開始了我的第一天實(shí)習(xí)。第一天的任務(wù)：熟悉工作環(huán)境、主要業(yè)務(wù)、人員分工。首先我在大家面前進(jìn)行了一個(gè)自發(fā)的自我介紹，這對(duì)于我來說是很突破的事件了，因?yàn)橐恢币詠砦沂且粋€(gè)不善于言辭的人。但是這次是一個(gè)嶄新的開始，我希望自己能好好地表現(xiàn)自己，以一個(gè)積極的自我迎接嶄新的挑戰(zhàn)。

2012年3月4日星期日

今天的實(shí)習(xí)，使我自己開始思考未來，我要做一個(gè)怎樣的人，怎樣的工作才能讓我更好的服務(wù)于社會(huì)，他不僅是我的謀生手段，更是我漫漫人生路上一個(gè)必不可少的階段，而這個(gè)階段將持續(xù)很多年。實(shí)習(xí)的第二天，我跟著一位前輩學(xué)習(xí)，跟在學(xué)校的時(shí)候不同，老師會(huì)給我們規(guī)定一些任務(wù)，習(xí)題之類的東西，但是事實(shí)上，到真正的工作中來，事情往往有許多變數(shù)，沒有模板教導(dǎo)，起初我真的不知道從哪里開始學(xué)習(xí)，也不懂得怎樣開口問，因?yàn)橐磺卸继吧吧奈叶疾恢缽暮伍_始入手。但是很快，李師傅就看出了我的無助，主動(dòng)的跟我講了講我們處的主要業(yè)務(wù)，我也就放松了許多。

不管怎么樣，值得開心的是，今天也有收獲，那就是我對(duì)于自己未來的想法有了萌芽。希望這朵萌芽，伴隨著我一天天的努力，茁壯成長(zhǎng)。

2012年3月6日星期二

每一份工作都有他的獨(dú)特不可替代，于是才能存在。而對(duì)于我自身的不可替代性，現(xiàn)階段幾乎為零。對(duì)于現(xiàn)在的大學(xué)生，用人單位很苛刻，因?yàn)楹苌儆写髮W(xué)生在校園里學(xué)習(xí)的東西能夠作為工作經(jīng)驗(yàn)在工作中發(fā)揮它的效力。我們走出了校園，不是學(xué)習(xí)生涯的結(jié)束，反而是更長(zhǎng)時(shí)間學(xué)習(xí)的開始，走向社會(huì)我們要學(xué)習(xí)的更多了。我是一個(gè)快樂的人，希望在生活中，充滿了歡樂，但是其實(shí)有好多事情，都需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，不能一味的追求過程的愉快，工作

豈能兒戲。相反，社會(huì)對(duì)于大學(xué)生也很寬容，他們讓我們積累經(jīng)驗(yàn)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)上，自己打拼，尋找出路。優(yōu)勝劣汰向來就是一個(gè)不變的真理。今天我發(fā)現(xiàn)自己真的有很多需要學(xué)習(xí)的東西，即使是平時(shí)不覺得很困難的WORD、EXCEL等軟件的使用，自己原來也不是十分精通。所以說：三人行，則必有我?guī)熝伞４蠹叶际俏覍W(xué)習(xí)的目標(biāo)。

我要以一個(gè)成年人的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度面對(duì)工作，以一顆坦誠(chéng)的心面對(duì)生活。加油吧，未來的每一天。

2012年3月9日星期五

也許是因?yàn)椋覀冞@一代大多都是獨(dú)生子女，我們習(xí)慣了獨(dú)來獨(dú)往，我行我素。但是在工作中少不了的是團(tuán)隊(duì)的合作，人與人之間的合作。沒有一件事情是一個(gè)人可以獨(dú)自完成的。假如我打印一份資料，也需要有人制造出打印機(jī)、紙張和墨水。社會(huì)中每個(gè)環(huán)節(jié)都必不可少。一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的好，不僅要自己做得好，還要跟大家互動(dòng)，配合。以集體的利益為最大化。在團(tuán)隊(duì)中做好自己應(yīng)做的，而不是展示自己，唯我獨(dú)尊。今天跟著李哥去開投標(biāo)會(huì)，要定下一筆合同，首先需要單位批準(zhǔn)資金，然后需要使用部門對(duì)產(chǎn)品型號(hào)、產(chǎn)品功效的考量，接下來需要我們銷售部跟供應(yīng)商商討定價(jià)等等，最后還需要采購(gòu)部門的采購(gòu)。這一系列的動(dòng)作才能使合同達(dá)成，才能使工作運(yùn)作。這完全不是一個(gè)人甚至一個(gè)處室的努力。這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作。今天真的學(xué)到了很多，我要把小我，變成社會(huì)大我中的一份子，于小，我會(huì)做到對(duì)自己有個(gè)交代，于大，我要為社會(huì)做出一點(diǎn)自己的貢獻(xiàn)。

仍然充滿驚喜的一天，未完待續(xù)??

2012年3月12日星期一

在進(jìn)入社會(huì)之前，對(duì)于工作我有很多自己的假設(shè)，想象自己十年以后可能是在辦公室里面對(duì)著電腦，或者在車間里對(duì)著機(jī)器，或者是在鋼琴上彈奏，或者是在畫布上作畫??隨著人類的進(jìn)步，行業(yè)也越來越多，對(duì)于自己未來將是從事什么行業(yè)，從小就有不少假設(shè)。我雖不是有很堅(jiān)定的理想的人，但是我能做的是干一行愛一行，一路上面臨的諸多選擇促就了我今天的工作生活，既然都是自己的選擇，就應(yīng)該證明自己的選擇是正確的，是最優(yōu)的選擇。經(jīng)過這幾天對(duì)商務(wù)管理處工作的了解，我覺得對(duì)于現(xiàn)階段，我適合做一名價(jià)格分析員。從低做起，一步一個(gè)腳印。等到自己可以涉足更高的領(lǐng)域，也會(huì)抓住機(jī)會(huì)，努力奮斗。

今天跟李哥和趙哥請(qǐng)教了許多問題，受益匪淺。我已經(jīng)牢記了大家的名字，一天比一天的更熟悉同事們，這真是讓我興奮。大家不僅關(guān)心工作，還關(guān)心我的生活。我一天天在鑒定

者自己的選擇。

已經(jīng)實(shí)習(xí)塊半個(gè)月了，慢慢開始熟悉了業(yè)務(wù)流程，但是革命尚未成功，同志仍需努力！

2012年3月14日星期三

本來還很擔(dān)心走向社會(huì)以后，沒有校園生活的那么豐富多彩，文體活動(dòng)那么多。但是我好像是有誤解。來了幾天，華晨金杯的文體活動(dòng)還是很豐富的，管理也很人性化。外面天氣很好，陽光明媚，一整天坐在辦公室也是一件痛苦的事情，這就是為什么工作久了會(huì)有職業(yè)病。所以我覺得出去透透氣還是很好的。借著2008奧運(yùn)會(huì)的全民運(yùn)動(dòng)風(fēng)，近兩年人們都開始運(yùn)動(dòng)起來，武的項(xiàng)目有跳繩、踢毽球、呼啦圈、羽毛球等；文的則有跳棋、象棋、歌唱比賽之類的。作為一名青年，我踴躍的報(bào)了名，不求名次重在參與。

今天領(lǐng)了工作裝，穿上了以后有一種說不出的成就感。就允許我幼稚的激動(dòng)吧。

2012年3月17日星期六

人們都說：萬事開頭難。實(shí)際上也確實(shí)是這樣，不過經(jīng)過了這么久的熟悉，我想我現(xiàn)在的工作狀態(tài)雖不是十分完美，也不可能完美，但是完全可以稱之為“漸入佳境”。對(duì)于環(huán)境的慢慢熟悉、業(yè)務(wù)的慢慢熟悉、同時(shí)的慢慢熟悉等都讓我漸漸的有了安全感，有了真實(shí)的感覺。今天開始跟李哥學(xué)習(xí)下單，其實(shí)我要做的也不是很困難。今天很充實(shí)，燃燒吧，小宇宙！

2012年3月20日星期二

今天的工作使我明白，我跟前輩們的區(qū)別在于，我的起步比他們晚，這也就意味著，如果我想要快速的融入他們的進(jìn)度，需要比他們更多的努力。所以結(jié)束了工作，回到家我上網(wǎng)搜尋著許多咨詢，又找出了上學(xué)時(shí)候?qū)W過的書，鞏固知識(shí)。終于明白學(xué)無止境的含義。我是工商管理專業(yè)的，在銷售部的工作中，運(yùn)用最多的就是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)了。所以我又把營(yíng)銷學(xué)的書看了一遍。理論上的東西雖不及事件那樣讓人印象深刻，但是它對(duì)于實(shí)踐有指導(dǎo)作用。為了更好的將所學(xué)的知識(shí)學(xué)以致用，我決定理論與實(shí)踐雙管齊下。只有在工作中將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際，才是最好的經(jīng)驗(yàn)。不羅嗦，奮斗吧！

2012年3月22日星期四

最近幾天我的主要任務(wù)就是負(fù)責(zé)供應(yīng)商的管理及合同的管理，到今天已經(jīng)做這方面的工作三天了，對(duì)于供應(yīng)商了解了許多，對(duì)日后將要接觸的實(shí)質(zhì)性東西也有了概念。今天開了一次例會(huì)，是我進(jìn)入該公司實(shí)習(xí)以來參加的第一次例會(huì)，原因是主任要去外地出差一個(gè)星期，交代一下工作。會(huì)上說的大多都是業(yè)務(wù)上的事情，最后各自發(fā)言。

2012年3月25日星期日

工作上講究效率，做事情要有重點(diǎn)。時(shí)間就是金錢的當(dāng)下，做事不僅要有質(zhì)量還要有速度，也就是說要有效率。對(duì)于我來說，現(xiàn)在所做的工作要說是照這樣子學(xué)還貼切一點(diǎn)，工作還沒有變成我熟悉的事物，變成我自己能掌握的事情。有時(shí)候覺得自己落下了進(jìn)度。該如何彌補(bǔ)呢？我因?yàn)楹ε鲁鲥e(cuò)很仔細(xì)的在校對(duì)一些東西，導(dǎo)致我的速度慢了下來，我的目標(biāo)就是像李哥、鄧哥這些前輩一樣，事半功倍。

鄧哥跟我說，很簡(jiǎn)單的例子就是，假如我要把不同的文件送給同一個(gè)部門審核，就要先做好準(zhǔn)備，然后再出發(fā)。預(yù)計(jì)到有可能需要的東西要做好準(zhǔn)備。嗯，我又學(xué)到了一點(diǎn)。

最欣慰的就是我的進(jìn)步雖然緩慢，但是我這些天一直在前進(jìn)。

另外聽說同學(xué)大都回學(xué)校了，呵呵，有點(diǎn)想他們了，我這邊的實(shí)習(xí)也要快結(jié)束了，好想回去，也好懷戀跟大家一起歡愉的日子??

2012年3月29日星期四

僅僅是一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我已經(jīng)感覺到自己的成長(zhǎng)，我開始覺得經(jīng)驗(yàn)的重要，沒走向社會(huì)之前總覺得自己并不比那些沒有經(jīng)驗(yàn)的人差的太多，實(shí)習(xí)了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)所謂經(jīng)驗(yàn)不是熬時(shí)間得來的，而是經(jīng)過多年的時(shí)間多次的溝通中養(yǎng)成的一種職業(yè)素養(yǎng)。對(duì)于我們處來說，有經(jīng)驗(yàn)的前輩們一看報(bào)價(jià)單便知一二，而我卻一臉茫然。不知道重點(diǎn)是什么，如何站在本單位的立場(chǎng)上與顧客溝通。這其實(shí)是很危險(xiǎn)的，商業(yè)上的問題一點(diǎn)出了差錯(cuò)，責(zé)任就很重大。對(duì)此我從前沒有概念。

今天有了成長(zhǎng)，處事圓滑是一種社交禮儀，而不是虛偽。

第三篇：寒假經(jīng)濟(jì)管理實(shí)習(xí)日記

實(shí)習(xí)日記 專業(yè)：姓名：學(xué)號(hào)：

2012年2月17日星期五

嶄新的挑戰(zhàn)

伴隨著新的一年的到來，我也迎來了人生中第一次真正意義的實(shí)習(xí)，有些緊張，有些期待。于是我?guī)е@顆激動(dòng)的心，來到了位于XX市XX區(qū)的XX公司。計(jì)劃著開始我工作生涯中的嶄新的挑戰(zhàn)。

我一直思考著，該如何應(yīng)對(duì)在工作中遇到的種種對(duì)于我來說十分陌生的事情，比如不熟悉的業(yè)務(wù)流程、不熟悉的環(huán)境、不熟悉的人群??人的恐懼往往來自于陌生，我知道我應(yīng)該克服這種緊張的心理，最大限度的將自己一直以來學(xué)習(xí)的知識(shí)，應(yīng)用到實(shí)際中來。雖然知道自己還有很多不足，但是我下定決心會(huì)努力的適應(yīng)在接下來實(shí)習(xí)中遇到的問題，做到自己的第一。

實(shí)習(xí)第一天，來到人事部報(bào)道，對(duì)于我將要做的事情我依然很迷茫，所以免不了多麻煩各位前輩們的指教，我覺得人與人之間的交流，微笑很重要，代表著善意與友好。于是我讓自己牢記：時(shí)刻保持微笑。簽訂了實(shí)習(xí)協(xié)議，我在金杯商務(wù)管理處開始了我的第一天實(shí)習(xí)。第一天的任務(wù)：熟悉工作環(huán)境、主要業(yè)務(wù)、人員分工。首先我在大家面前進(jìn)行了一個(gè)自發(fā)的自我介紹，這對(duì)于我來說是很突破的事件了，因?yàn)橐恢币詠砦沂且粋€(gè)不善于言辭的人。但是這次是一個(gè)嶄新的開始，我希望自己能好好地表現(xiàn)自己，以一個(gè)積極的自我迎接嶄新的挑戰(zhàn)。XX公司XX處由九個(gè)人組成，高級(jí)職稱1人，中級(jí)職稱3人，初級(jí)職稱5人。我所要做的工作是一個(gè)需要時(shí)間磨練的工作，需要有良好的語言能力跟人溝通，這都是我需要向大家學(xué)習(xí)的。帶著對(duì)新鮮事物的好奇，第一天很快就過去了。很開心的是晚上可以坐著單位的班車回家，省去了很多辛苦。回到家滔滔不絕的跟家人講述著這一天的“奇遇”，期待著接下來的嶄新挑戰(zhàn)。

2012年2月20日星期一

萌芽

從前在學(xué)校里，我是一個(gè)比較散漫的人，對(duì)于自己的未來，也沒有什么具體的規(guī)劃或者是美好的暢想。長(zhǎng)時(shí)間以來，對(duì)于很多事情習(xí)慣了被動(dòng)的接受，沒有壓力意識(shí)。也不會(huì)想要為自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，到了新的工作環(huán)境，我已經(jīng)不再是那個(gè)背著書包上學(xué)堂的學(xué)生了，我是一個(gè)社會(huì)上的學(xué)生，我要學(xué)習(xí)的不只是書本上的東西，更多的是一些書本上學(xué)不到的知識(shí)。我應(yīng)該放下心中的膽怯，以壓力為動(dòng)力的源泉，時(shí)刻的提醒自己要不斷挑戰(zhàn)自己，才會(huì)有進(jìn)步。不斷地挑戰(zhàn)自己，才能夠邂逅成功的機(jī)遇，才能更好的實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。從小我就

被教導(dǎo)，要做一個(gè)對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的人，我不奢求能為世界做什么大的貢獻(xiàn)，只求做一個(gè)世界機(jī)器中的小齒輪，用自己的微薄之力，跟社會(huì)一同成長(zhǎng)。古人云：天生我材必有用。我希望在工作中我能找到屬于我自己的位置，然后朝著目標(biāo)努力。

今天的實(shí)習(xí)，使我自己開始思考未來，我要做一個(gè)怎樣的人，怎樣的工作才能讓我更好的服務(wù)于社會(huì)，他不僅是我的謀生手段，更是我漫漫人生路上一個(gè)必不可少的階段，而這個(gè)階段將持續(xù)很多年。在商務(wù)管理處實(shí)習(xí)的第二天，我跟著一位前輩學(xué)習(xí)，跟在學(xué)校的時(shí)候不同，老師會(huì)給我們規(guī)定一些任務(wù)，習(xí)題之類的東西，但是事實(shí)上，到真正的工作中來，事情往往有許多變數(shù)，沒有模板教導(dǎo)，起初我真的不知道從哪里開始學(xué)習(xí)，也不懂得怎樣開口問，因?yàn)橐磺卸继吧吧奈叶疾恢缽暮伍_始入手。但是很快，李師傅就看出了我的無助，主動(dòng)的跟我講了講我們處的主要業(yè)務(wù)，我也就放松了許多。

不管怎么樣，值得開心的是，今天也有收獲，那就是我對(duì)于自己未來的想法有了萌芽。希望這朵萌芽，伴隨著我一天天的努力，茁壯成長(zhǎng)。

2012年2月21日星期二

工作豈能兒戲

每一份工作都有他的獨(dú)特不可替代，于是才能存在。而對(duì)于我自身的不可替代性，現(xiàn)階段幾乎為零。對(duì)于現(xiàn)在的大學(xué)生，用人單位很苛刻，因?yàn)楹苌儆写髮W(xué)生在校園里學(xué)習(xí)的東西能夠作為工作經(jīng)驗(yàn)在工作中發(fā)揮它的效力。我們走出了校園，不是學(xué)習(xí)生涯的結(jié)束，反而是更長(zhǎng)時(shí)間學(xué)習(xí)的開始，走向社會(huì)我們要學(xué)習(xí)的更多了。我是一個(gè)快樂的人，希望在生活中，充滿了歡樂，但是其實(shí)有好多事情，都需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，不能一味的追求過程的愉快，工作豈能兒戲。相反，社會(huì)對(duì)于大學(xué)生也很寬容，他們讓我們積累經(jīng)驗(yàn)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)上，自己打拼，尋找出路。優(yōu)勝劣汰向來就是一個(gè)不變的真理。今天我發(fā)現(xiàn)自己真的有很多需要學(xué)習(xí)的東西，即使是平時(shí)不覺得很困難的WORD、EXCEL等軟件的使用，自己原來也不是十分精通。所以說：三人行，則必有我?guī)熝伞４蠹叶际俏覍W(xué)習(xí)的目標(biāo)。

我要以一個(gè)成年人的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度面對(duì)工作，以一顆坦誠(chéng)的心面對(duì)生活。加油吧，未來的每一天。

2012年2月22日星期三

團(tuán)隊(duì)的配合也許是因?yàn)椋覀冞@一代大多都是獨(dú)生子女，我們習(xí)慣了獨(dú)來獨(dú)往，我行我素。但是在工作中少不了的是團(tuán)隊(duì)的合作，人與人之間的合作。沒有一件事情是一個(gè)人可以獨(dú)自完成的。假如我打印一份資料，也需要有人制造出打印機(jī)、紙張和墨水。社會(huì)中每個(gè)環(huán)節(jié)都必不可少。一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的好，不僅要自己做得好，還要跟大家互動(dòng)，配合。以集體的利益為最大化。在團(tuán)隊(duì)中做好自己應(yīng)做的，而不是展示自己，唯我獨(dú)尊。今天跟著李哥去開投標(biāo)會(huì)，要定下一筆合同，首先需要單位批準(zhǔn)資金，然后需要使用部門對(duì)產(chǎn)品型號(hào)、產(chǎn)品功效的考量，接下來需要我們商務(wù)部跟供應(yīng)商商討定價(jià)等等，最后還需要采購(gòu)部門的采購(gòu)。這一系列的動(dòng)作才能使合同達(dá)成，才能使工作運(yùn)作。這完全不是一個(gè)人甚至一個(gè)處室的努力。這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作。今天真的學(xué)到了很多，我要把小我，變成社會(huì)大我中的一份子，于小，我會(huì)做到對(duì)自己有個(gè)交代，于大，我要為社會(huì)做出一點(diǎn)自己的貢獻(xiàn)。

仍然充滿驚喜的一天，未完待續(xù)??

2012年2月23日星期四

堅(jiān)定自己的選擇

在進(jìn)入社會(huì)之前，對(duì)于工作我有很多自己的假設(shè)，想象自己十年以后可能是在辦公室里面對(duì)著電腦，或者在車間里對(duì)著機(jī)器，或者是在鋼琴上彈奏，或者是在畫布上作畫??隨著人類的進(jìn)步，行業(yè)也越來越多，對(duì)于自己未來將是從事什么行業(yè)，從小就有不少假設(shè)。我雖不是有很堅(jiān)定的理想的人，但是我能做的是干一行愛一行，一路上面臨的諸多選擇促就了我今天的工作生活，既然都是自己的選擇，就應(yīng)該證明自己的選擇是正確的，是最優(yōu)的選擇。經(jīng)過這幾天對(duì)商務(wù)管理處工作的了解，我覺得對(duì)于現(xiàn)階段，我適合做一名價(jià)格分析員。從低做起，一步一個(gè)腳印。等到自己可以涉足更高的領(lǐng)域，也會(huì)抓住機(jī)會(huì)，努力奮斗。

今天跟李哥和趙哥請(qǐng)教了許多問題，受益匪淺。我已經(jīng)牢記了大家的名字，一天比一天的更熟悉同事們，這真是讓我興奮。大家不僅關(guān)心工作，還關(guān)心我的生活。我一天天在鑒定者自己的選擇。

已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)星期了，慢慢開始熟悉了業(yè)務(wù)流程，但是革命尚未成功，同志仍需努力！

2012年2月24日星期五

積極參與單位的文體活動(dòng)

本來還很擔(dān)心走向社會(huì)以后，沒有校園生活的那么豐富多彩，文體活動(dòng)那么多。但是我好像是有誤解。來了幾天，華晨金杯的文體活動(dòng)還是很豐富的，管理也很人性化。下雪了，我們也會(huì)出去掃雪，一整天坐在辦公室電腦前也是一件痛苦的事情，這就是為什么工作久了

會(huì)有職業(yè)病。所以我覺得出去透透氣還是很好的。今天又聽說三·八婦女節(jié)的活動(dòng)可以報(bào)名了。借著2008奧運(yùn)會(huì)的全民運(yùn)動(dòng)風(fēng)，近兩年人們都開始運(yùn)動(dòng)起來，這次三八節(jié)活動(dòng)也跟運(yùn)動(dòng)有關(guān)，武的項(xiàng)目有跳繩、踢毽球、呼啦圈、羽毛球等；文的則有跳棋、象棋、歌唱比賽之類的。作為一名青年，我踴躍的報(bào)了名，不求名次重在參與。

今天領(lǐng)了工作裝，穿上了以后有一種說不出的成就感。就允許我幼稚的激動(dòng)吧。

2012年2月27日星期一

漸入佳境

人們都說：萬事開頭難。實(shí)際上也確實(shí)是這樣，不過經(jīng)過了一個(gè)星期的熟悉，我想我現(xiàn)在的工作狀態(tài)雖不是十分完美，也不可能完美，但是完全可以稱之為“漸入佳境”。對(duì)于環(huán)境的慢慢熟悉、業(yè)務(wù)的慢慢熟悉、同時(shí)的慢慢熟悉等都讓我漸漸的有了安全感，有了真實(shí)的感覺。今天開始跟李哥學(xué)習(xí)制作供應(yīng)商表格，其實(shí)我要做的也不是很困難，知識(shí)需要把資料里的內(nèi)容輸入到電腦里面，但是一定要細(xì)心，因?yàn)樽稚踔烈粋€(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的差異都有可能會(huì)給企業(yè)帶來巨大的損失。

今天很充實(shí)，燃燒吧，小宇宙！

2012年2月28日星期二

奮斗

跟那些北漂、海漂的人比較，我現(xiàn)在的生活安逸得多，也沒有他們那么大的壓力，同樣也沒有他們那么大的激情，危機(jī)意識(shí)。安逸使人落后，我應(yīng)該時(shí)刻牢記兩個(gè)字：奮斗！并不是說不知足于現(xiàn)在的狀況，而是當(dāng)一個(gè)人有更大的能力的時(shí)候，就應(yīng)該對(duì)社會(huì)盡更大的義務(wù)，能者多勞。無論何時(shí)，我們都應(yīng)該一直給自己留一些進(jìn)步的空間。時(shí)刻鞭策自己更加努力。為了更美好的生活。

今天的工作使我明白，我跟前輩們的區(qū)別在于，我的起步比他們晚，這也就意味著，如果我想要快速的融入他們的進(jìn)度，需要比他們更多的努力。所以結(jié)束了工作，回到家我上網(wǎng)搜尋著許多咨詢，又找出了上學(xué)時(shí)候?qū)W過的書，鞏固知識(shí)。終于明白學(xué)無止境的含義。我是會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)，在XX處的工作中，運(yùn)用最多的就是稅法了。所以我又把稅法書看了一遍。理論上的東西雖不及事件那樣讓人印象深刻，但是它對(duì)于實(shí)踐有指導(dǎo)作用。為了更好的將所學(xué)的知識(shí)學(xué)以致用，我決定理論與實(shí)踐雙管齊下。只有在工作中將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際，才是最好的經(jīng)驗(yàn)。不羅嗦，奮斗吧！

2012年2月29日星期三

特別的一天

閏年才有的2月29日，四年一個(gè)輪回，今天真的是特別的一天。最近幾天我的主要任務(wù)就是負(fù)責(zé)供應(yīng)商的管理及商務(wù)合同的管理，到今天已經(jīng)做這方面的工作三天了，對(duì)于供應(yīng)商了解了許多，對(duì)日后將要接觸的實(shí)質(zhì)性東西也有了概念。今天開了一次例會(huì)，是我進(jìn)入XX公司XX處實(shí)習(xí)以來參加的第一次例會(huì)，原因是處長(zhǎng)於姐要去奧地利出差一個(gè)星期，交代一下工作。會(huì)上說的大多都是業(yè)務(wù)上的事情，最后各自發(fā)言。會(huì)上於姐說，本以為很久沒用到的外語已經(jīng)沒什么用了，這次又有用處了，學(xué)過的東西都是有用的。英語啊、常識(shí)啊、多不是白白學(xué)到的。要想成功，就要時(shí)刻準(zhǔn)備著。

2012年3月1日星期四

事半功倍

工作上講究效率，做事情要有重點(diǎn)。時(shí)間就是金錢的當(dāng)下，做事不僅要有質(zhì)量還要有速度，也就是說要有效率。對(duì)于我來說，現(xiàn)在所做的工作要說是照這樣子學(xué)還貼切一點(diǎn)，工作還沒有變成我熟悉的事物，變成我自己能掌握的事情。有時(shí)候覺得自己落下了進(jìn)度。該如何彌補(bǔ)呢？我因?yàn)楹ε鲁鲥e(cuò)很仔細(xì)的在校對(duì)一些東西，導(dǎo)致我的速度慢了下來，我的目標(biāo)就是像李哥、鄧哥這些前輩一樣，事半功倍。

鄧哥跟我說，很簡(jiǎn)單的例子就是，假如我要把不同的文件送給同一個(gè)部門審核，就要先做好準(zhǔn)備，然后再出發(fā)。預(yù)計(jì)到有可能需要的東西要做好準(zhǔn)備。嗯，我又學(xué)到了一點(diǎn)。

最欣慰的就是我的進(jìn)步雖然緩慢，但是我這些天一直在前進(jìn)。

2012年3月2日星期五

關(guān)于成長(zhǎng)

僅僅是一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，我已經(jīng)感覺到自己的成長(zhǎng)，我開始覺得經(jīng)驗(yàn)的重要，沒走向社會(huì)之前總覺得自己并不比那些沒有經(jīng)驗(yàn)的人差的太多，實(shí)習(xí)了幾天發(fā)現(xiàn)所謂經(jīng)驗(yàn)不是熬時(shí)間得來的，而是經(jīng)過多年的時(shí)間多次的溝通中養(yǎng)成的一種職業(yè)素養(yǎng)。對(duì)于我們處來說，有經(jīng)驗(yàn)的前輩們一看報(bào)價(jià)單便知一二，而我卻一臉茫然。不知道重點(diǎn)是什么，如何站在本單位的立場(chǎng)上與供應(yīng)商溝通。經(jīng)常覺得險(xiǎn)些被供應(yīng)商控制。這其實(shí)是很危險(xiǎn)的，商業(yè)上的問題一點(diǎn)出了差錯(cuò)，責(zé)任就很重大。對(duì)此我從前沒有概念。

今天有了成長(zhǎng)，處事圓滑是一種社交禮儀，而不是虛偽。

第四篇：大學(xué)生實(shí)習(xí)日記

3.26 星期日

下午三點(diǎn)，我們就到達(dá)了實(shí)習(xí)基地——?dú)J州學(xué)院東校區(qū)，然后我們搞好宿舍內(nèi)務(wù)，整理好行李，“安頓”好電腦，也差不多到開飯時(shí)間了。哈哈，有什么說的，開飯吧，可別餓壞了肚子。只是怎么感覺怎么那么少人在飯?zhí)贸缘亩眩赃^之后才知道是怎么回事，原來

是他們這邊的飯菜一點(diǎn)都不好吃，老實(shí)一點(diǎn)來說，我也吃不下，有什么辦法呢，將就一點(diǎn)啦，剛到，可不能做什么出格的事情。

晚上8點(diǎn)鐘，我們?nèi)w實(shí)習(xí)學(xué)生集體到校禮堂聽取實(shí)習(xí)見面大會(huì)，首先是聽領(lǐng)導(dǎo)們講話。

然后我們就相互的與任課老師、原班主任見面，最后就由原班主任帶隊(duì)到班上與學(xué)生們見面，了解文秘042班的具體情況。

初次見面，我們也不懂得怎么說，也就勉強(qiáng)的站到講臺(tái)上說了2句話而已，然后就聽馮老師安排下一周的工作和其它注意事項(xiàng)。后來我們還和學(xué)生們說了一些話，我們也不懂得從那里開刀，得，一下字，“擒賊還得先擒王”，就從老班（班長(zhǎng)大人）開始吧。

想不到班長(zhǎng)大人和我是老鄉(xiāng)（會(huì)說客家話），好，那以后班里有什么事就找她就可以了。呵呵～～～ 真是狡猾，嘻嘻～～～ 有什么辦法呢，我們本來也是這么賴的人，只不過到了這里身份不同而已，后來我們還和那些班干聊了一會(huì)。就這樣啦，能過去就行了，我們?cè)谝笠膊桓摺?/p>

晚上我們還和馮老師到他們男生宿舍走訪，因?yàn)閯倎砭陀幸粋€(gè)男生喝醉酒打碎了學(xué)校辦公室的玻璃。我們到了那里的時(shí)候，門不開，叫也不應(yīng)，可能是睡著了吧，后來馮老師只能叫來別一個(gè)宿舍的一位男生叫幫開了門，但是我們進(jìn)去的時(shí)候那位男生已經(jīng)睡了，蒙了被子。

宿舍的別一個(gè)人說，老師，你們不要叫他了，要是叫醒了，呆會(huì)他發(fā)酒瘋，誰都幫不了你。呵呵，明哲保身，撤吧，我們就和馮老師說，現(xiàn)在那么晚了，要不我們就先回去了，改天再來找他談了。后來就這樣回去了，有什么辦法，人在屋檐下，哪能不低頭。回去的時(shí)候還聽馮老師說，這是班上唯一的一位愛好學(xué)習(xí)的男生，早操的時(shí)候，其它男生一般都不出來，就得他一個(gè)在那里了。

沒有什么辦法了，誰知道他受到了什么打擊，一下子跑去喝醉，還鬧事，而且我們是剛到的第一個(gè)晚上，什么也不知道，能過就先過了吧，管那么多干嘛？不要搞得吃不了兜著走就行了。

第五篇：大學(xué)生實(shí)習(xí)日記

實(shí)習(xí)日記

2月18日

星期五

今天正式到江蘇宏天地裝飾公司實(shí)習(xí)，我的領(lǐng)導(dǎo)是公司營(yíng)銷部的楊經(jīng)理，第一天的任務(wù)就是給我講解了一下公司的產(chǎn)品JNB裝修保溫一體化節(jié)能幕墻。介紹了國(guó)家節(jié)能保溫的背景和趨勢(shì)，墻體自保溫系統(tǒng)，墻體內(nèi)保溫系統(tǒng)，傳統(tǒng)的墻體外保溫系統(tǒng)和新型墻體外保暖系統(tǒng)的優(yōu)缺點(diǎn)和JNB節(jié)能幕墻系列產(chǎn)品的各種優(yōu)勢(shì)，并展示了公司在浙江，江蘇，安徽等地的各項(xiàng)工程，以及各地產(chǎn)品博覽會(huì)和展示會(huì)的場(chǎng)景。

2月21日

星期一

今天到在常州的工廠生產(chǎn)線參觀，了解JNB裝飾節(jié)能幕墻系列產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，先到原料處看了擠塑聚苯板和石材，鋁材和鋁塑板等各種外裝飾產(chǎn)品的初步切割和加工處理過程，又到打磨室參觀了打磨過程，然后是擠塑聚苯板作為保溫材料和外裝飾材料的膠合室，其次是噴漆室的機(jī)械化噴漆過程。

對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程有了一個(gè)更加感性的認(rèn)識(shí)。這些在以后對(duì)客戶以及代理和經(jīng)銷商的分析時(shí)更有主客觀方面的把握和自信。

2月22日

星期二

今天楊經(jīng)理帶我們營(yíng)銷部的員工見了宏天地公司的總經(jīng)理繆總，他向我們講解了公司對(duì)JNB項(xiàng)目的重視，分析了JNB裝飾保溫一體化系列產(chǎn)品的發(fā)展前景以及在北京央視大火，上海特大火災(zāi)事件，以及遼寧特大火災(zāi)事件的背景下國(guó)家出臺(tái)的對(duì)建筑防火的新標(biāo)準(zhǔn)和新政策，以及建筑自身節(jié)能保溫的低碳新標(biāo)準(zhǔn)。

由此介紹了JNB裝飾保溫一體化系列產(chǎn)品的防火，保溫，節(jié)能，抗沙塵暴和酸雨等惡劣天氣，美觀等各種優(yōu)勢(shì)。鼓勵(lì)我們趁著在政府鼓勵(lì)的大好形式下進(jìn)行營(yíng)銷工作，以最快的速度提高JNB產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度。

2月23日

星期三

今天我們?cè)诔Ｖ莨S的營(yíng)銷展覽中心對(duì)JNB裝飾保溫一體化的各種產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，對(duì)石材，鋁材，鋁塑板和仿鋁板進(jìn)行了自習(xí)的觀察，楊經(jīng)理給我們把各種產(chǎn)品和材料進(jìn)行對(duì)比和講解。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)觀察JNB節(jié)能幕墻的現(xiàn)場(chǎng)安裝和施工過程，施工安裝時(shí)點(diǎn)掛式龍骨與骨架式龍骨的區(qū)別與各自的特點(diǎn)，夾縫的保溫棒的安裝方式和幕墻板片之間縫隙的膠合過程，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更細(xì)致和更深入的了解。下午見了工廠總部的其他的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行了解。

2月24日

星期四

今天楊經(jīng)理給我們講解了宏天地裝飾公司的重點(diǎn)產(chǎn)品JNB裝飾

保溫一體化節(jié)能幕墻系列產(chǎn)品的中長(zhǎng)期市場(chǎng)計(jì)劃，即在一到三年內(nèi)四川成都，江蘇無錫、宿遷、南京，山東濟(jì)南、濰坊，寧夏，黑龍江大慶，遼寧大連設(shè)立分公司或者建立一級(jí)代理商和經(jīng)銷商。擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋區(qū)域。

并在近期內(nèi)到四川成都和江蘇無錫建立分公司和代理商的計(jì)劃。并作出了今年年銷售量達(dá)三十萬萬平方米的銷售目標(biāo)，對(duì)我們的大致任務(wù)做了布置。

2月25日

星期五

今天楊經(jīng)理給我們講了一些銷售方法和技巧，比如基本的溝通技巧，比如與客戶，代理商或者分公司相關(guān)人員溝通時(shí)技巧。另外本公司的銷售工作要有長(zhǎng)時(shí)間的出差任務(wù)的，講了在出差過程的注意問題，需要關(guān)注的問題等。之后的時(shí)間我們?cè)谝黄鹩懻摿私酉聛淼娜蝿?wù)，經(jīng)理對(duì)我們的疑問進(jìn)行了解答。另外安排我和另一位同事小沃一起隨楊經(jīng)理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任務(wù)，以及對(duì)其他人的工作做了一個(gè)大致的安排。

2月28日

星期一

今天楊經(jīng)理給我們介紹了一下與本產(chǎn)品相關(guān)的工程收集方式，首先教我們看工程圖的平面圖，立面圖，剖面圖和節(jié)點(diǎn)大樣，重點(diǎn)看了一下立面圖的樣式。

另外針對(duì)JNB產(chǎn)品的尺寸標(biāo)準(zhǔn)板子尺寸，即1220*2440的標(biāo)準(zhǔn)板，以及進(jìn)行六等分（2*3）的拼合標(biāo)準(zhǔn)；JNB產(chǎn)品主要使用高層商業(yè)樓，寫字樓，高級(jí)商場(chǎng)和高級(jí)酒店的墻體外裝飾保暖系統(tǒng)幕墻。進(jìn)行工程公關(guān)時(shí)，公關(guān)對(duì)象主要有政府（建設(shè)局），工程甲方，（主體單位）代建方，（代表博物館工程建設(shè)）土建方，監(jiān)理方，設(shè)計(jì)方（建筑設(shè)計(jì)公司）等，根據(jù)各方面的特點(diǎn)排出公關(guān)的先后次序。并且對(duì)接下來到成都建立分公司的任務(wù)進(jìn)行初步的準(zhǔn)備工作進(jìn)行了布置。

3月1日

星期二

今天楊經(jīng)理帶經(jīng)銷部的員工對(duì)成都的在建工程信息進(jìn)行了搜索，篩選和匯總，并與成都代理商籌備人員進(jìn)行了聯(lián)系，對(duì)部分重點(diǎn)工程進(jìn)行了初步確認(rèn)，通過在成都的人脈資源對(duì)工程的具體進(jìn)行了辨析和確認(rèn)，鎖定了四川成都香江家園工程、環(huán)保產(chǎn)業(yè)大廈建設(shè)工程和成都市都江堰市國(guó)際大酒店項(xiàng)目（五星級(jí)）等重點(diǎn)工程，聯(lián)系成都方進(jìn)行跟蹤觀察。

對(duì)成都在建項(xiàng)目的搜索是一項(xiàng)比較繁瑣的工作，但是這也是一項(xiàng)比不可卻少的環(huán)節(jié)。通過對(duì)工程項(xiàng)目的搜索和了解，大體透視出成都市場(chǎng)的大小和發(fā)展?jié)摿Γ瑥亩_定在成都的投入力度。

3月2日

星期三

今天楊經(jīng)理給我們講了一些銷售方法和技巧，比如基本的溝通技巧，比如與客戶，代理商或者分公司相關(guān)人員溝通時(shí)技巧。另外本公

司的銷售工作要有長(zhǎng)時(shí)間的出差任務(wù)的，講了在出差過程的注意問題，需要關(guān)注的問題等。

之后的時(shí)間我們?cè)谝黄鹩懻摿私酉聛淼娜蝿?wù)，經(jīng)理對(duì)我們的疑問進(jìn)行了解答。另外安排我和另一位同事小沃一起隨楊經(jīng)理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任務(wù)，以及對(duì)其他人的工作做了一個(gè)大致的安排。

3月3日

星期四

今天楊經(jīng)理給我們介紹了一下與本產(chǎn)品相關(guān)的工程收集方式，首先教我們看工程圖的平面圖，立面圖，剖面圖和節(jié)點(diǎn)大樣，重點(diǎn)看了一下立面圖的樣式。另外針對(duì)JNB產(chǎn)品的尺寸標(biāo)準(zhǔn)板子尺寸，即1220*2440的標(biāo)準(zhǔn)板，以及進(jìn)行六等分（2*3）的拼合標(biāo)準(zhǔn)；JNB產(chǎn)品主要使用高層商業(yè)樓，寫字樓，高級(jí)商場(chǎng)和高級(jí)酒店的墻體外裝飾保暖系統(tǒng)幕墻。進(jìn)行工程公關(guān)時(shí)，公關(guān)對(duì)象主要有政府（建設(shè)局），工程甲方，（主體單位）代建方，（代表博物館工程建設(shè)）土建方，監(jiān)理方，設(shè)計(jì)方（建筑設(shè)計(jì)公司）等，根據(jù)各方面的特點(diǎn)排出公關(guān)的先后次序。并且對(duì)接下來到成都建立分公司的任務(wù)進(jìn)行初步的準(zhǔn)備工作進(jìn)行了布置。

由于搜索信息是一項(xiàng)繁瑣和復(fù)雜的工作環(huán)節(jié)，今天我們繼續(xù)在昨天工作的基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步的搜索，并且根據(jù)其他并在天工網(wǎng)，工程信息網(wǎng)等尋找這些重點(diǎn)工程的投資方，投資規(guī)模，建筑面積，工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，已經(jīng)設(shè)計(jì)院方，設(shè)計(jì)師等，以及墻體外裝飾設(shè)計(jì)方案的規(guī)

劃，對(duì)工程進(jìn)行進(jìn)一步篩選。由此對(duì)剩余的重點(diǎn)工程進(jìn)行進(jìn)一步的了解，保證信息的準(zhǔn)確性和可靠度，確定我們?cè)诔啥汲霾顣r(shí)公關(guān)的示范項(xiàng)目。由此感覺到了具體工作時(shí)準(zhǔn)備工作的極度重要性。

3月4日 星期五

由于前幾天工作量較大，楊經(jīng)理把今天的工作安排的輕松了許多。并確定了楊經(jīng)理，我和小沃三人在下周星期一飛赴成都出差，在那里建立代理商，打通成都市場(chǎng)。今天的任務(wù)是協(xié)助營(yíng)銷部里的其他人搜集一下無錫和濟(jì)南的在建工程項(xiàng)目，暫時(shí)性的確定了幾個(gè)大型的重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目，為以后的工作做一下鋪墊。

下午我和小沃登記了一下各自的身份證號(hào)碼準(zhǔn)備購(gòu)機(jī)票，比較輕松的結(jié)束了一天的工作時(shí)間。

3月7日

星期一

今天楊經(jīng)理，我和小沃要到成都出差，楊經(jīng)理讓我們今天把東西收拾好，中午十二點(diǎn)多的適時(shí)候帶著衣物，必須物品和筆記本電腦在南門汽車站候車。一點(diǎn)半時(shí)乘車到達(dá)南京祿口機(jī)場(chǎng)，二點(diǎn)半登機(jī)，晚上大約五點(diǎn)半時(shí)飛抵成都。代理商一行人接待了我們，在西尚賓館入定。

到了代理商處，確定了代理商建立的公司名稱是“金鼎集團(tuán).江蘇宏天地裝飾公司四川分公司”，由此了解到在商業(yè)實(shí)際操作和不規(guī)

范操作中，往往會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況。為了增大下屬機(jī)構(gòu)和下游渠道的官方性，會(huì)把代理方表示成分公司的分支機(jī)構(gòu)。公司地址確定在成都金港灣大酒店的二樓，并對(duì)代理公司（以后且說是分公司）的內(nèi)外布置和機(jī)構(gòu)層次進(jìn)行了規(guī)劃。分公司設(shè)立總經(jīng)理辦公室，人事部，財(cái)務(wù)部，工程部，市場(chǎng)營(yíng)銷部，客戶服務(wù)部和后勤部等幾個(gè)部門和各方面的職責(zé)，并通知市場(chǎng)營(yíng)銷部最近剛招聘的意向員工明天前來培訓(xùn)，對(duì)這些員工進(jìn)行培訓(xùn)后再篩選成了這幾天我們的主要任務(wù)之一。

3月8日

星期二

楊經(jīng)理對(duì)我們接下來的任務(wù)做了一個(gè)簡(jiǎn)單的說明，首要任務(wù)就是對(duì)代理商招聘到的新業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，比較成熟后就會(huì)到工程現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)計(jì)院和政府部門建設(shè)局進(jìn)行大量公關(guān)。對(duì)這幾天的任務(wù)有了大致的了解。

按照昨天的計(jì)劃，我們今天對(duì)分公司剛招聘到的七個(gè)新銷售業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，雖然我們也是剛進(jìn)入公司一個(gè)星期，但是楊經(jīng)理讓我們這樣做也是為了更好的把我們培訓(xùn)出來。一方面，利用這十幾天我們積累的知識(shí)和對(duì)公司、產(chǎn)品的了解對(duì)分公司的新員工進(jìn)行培訓(xùn)，可以減輕經(jīng)理的負(fù)擔(dān)，另一方面也可以增加我們掌握的熟練程度，提高溝通能力，增加自己的可實(shí)踐性。今天我們主要對(duì)JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較，對(duì)哥本哈根大會(huì)和北京央視大火和上海大火進(jìn)行介紹，提高他們對(duì)我們產(chǎn)品的了解程度。

3月9日

星期三

今天楊經(jīng)理繼續(xù)對(duì)新業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻的系列產(chǎn)品進(jìn)行參數(shù)規(guī)格價(jià)格等方面的細(xì)致介紹，并利用很多培訓(xùn)技巧提高了業(yè)務(wù)員的積極性。

對(duì)在和分公司負(fù)責(zé)人討論之后確定了新業(yè)務(wù)員的年業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)：

1、年銷售量3萬平方米；

2、建立二級(jí)代理商5個(gè)；

3、年銷售額200萬人民幣；

4、與5家設(shè)計(jì)院建立公共關(guān)系。只要完成任何一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就算完成年銷售業(yè)績(jī)，完成多項(xiàng)者進(jìn)行加倍獎(jiǎng)勵(lì)。

3月10日

星期四

今天的任務(wù)是利用前二天對(duì)新銷售業(yè)務(wù)員的小培訓(xùn)讓他們自己對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行陳述和表達(dá)，觀察每個(gè)人的溝通能力和表達(dá)能力以及對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知能力。開始的一輪表現(xiàn)并不是很好，一方面是對(duì)前二天的內(nèi)容了解的不透徹或者錯(cuò)誤太多，另一方面是有些人是剛進(jìn)入銷售方面的職業(yè)，在這方面并不是很擅長(zhǎng)。

下午又繼續(xù)讓他們輪著展示自己，并且確定了三個(gè)表現(xiàn)較好的新員工，并對(duì)其余的幾個(gè)進(jìn)行勸退。由此基本確定了分公司第一輪招收的新銷售業(yè)務(wù)員員工。同時(shí)楊經(jīng)理大致布置了一下下一個(gè)星期的進(jìn)行下一個(gè)階段的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)任務(wù)。

3月11日

星期五

今天楊經(jīng)理對(duì)新招聘的銷售新員工進(jìn)行模擬訓(xùn)練，按照需要公關(guān)的對(duì)象，依次模擬設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師，投資方，代建方工程部和在建項(xiàng)目部，政府的建設(shè)局，監(jiān)理單位等，設(shè)置了不同單位應(yīng)該出現(xiàn)會(huì)出現(xiàn)的問題，分析了不同單位的心態(tài)和想法，立場(chǎng)等。

最難的地方應(yīng)該在門崗或者前臺(tái)這一關(guān)，因?yàn)樵跊]有預(yù)約的情況下進(jìn)入到公關(guān)對(duì)象單位是一個(gè)比較困難度 事情；而最關(guān)鍵也是最精彩的地方應(yīng)該是進(jìn)入到公關(guān)對(duì)象單位內(nèi)部時(shí)候和主管人員進(jìn)行產(chǎn)品推薦的技巧。通過連續(xù)幾次模擬，銷售員工包括我們對(duì)這份銷售工作有了一個(gè)更深一點(diǎn)的了解。晚上一個(gè)新員工自己覺得不適應(yīng)這份工作，提出辭職，分公司還剩下二個(gè)新銷售員。

3月14日

星期一

今天楊經(jīng)理決定從今天開始，每天上午開總結(jié)和討論會(huì)議，下午進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。今天讓我小沃分別和分公司的銷售員到在建工程現(xiàn)場(chǎng)收集相關(guān)資料。

這時(shí)候我們?cè)阪?zhèn)江時(shí)收集到的工程信息發(fā)揮了作用，根據(jù)我們收集的信息，現(xiàn)在網(wǎng)上查找出具體地址，然后下午每一個(gè)小組跑三處工程地，在工程地觀察工程進(jìn)度，拍下進(jìn)度照片，然后找當(dāng)?shù)氐墓こ探ㄖ￡?duì)長(zhǎng)和守衛(wèi)等人進(jìn)行過攀談了解具體情況，然后找到工程表記下詳細(xì)信息，最后找到項(xiàng)目經(jīng)理，向他們推薦JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻，并留下樣板，回到公司后進(jìn)行匯報(bào)并準(zhǔn)備做進(jìn)一步的跟進(jìn)。同

時(shí)楊經(jīng)理和代理商繼續(xù)通過人脈找到政府建設(shè)局進(jìn)行公關(guān)。

3月15日 星期二

今天楊經(jīng)理帶我們到設(shè)計(jì)院找設(shè)計(jì)師推薦JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻，他輕松的過了他出色的前臺(tái)關(guān)。楊經(jīng)理的口才和溝通能力是很強(qiáng)的，他才34歲，自己創(chuàng)業(yè)開過六家小公司，現(xiàn)在家庭穩(wěn)定，事業(yè)也在步步上升。如果廣義一點(diǎn)，也可以劃入年輕有為的行列。他介紹宏天地裝飾公司和JNB幕墻產(chǎn)品比傳統(tǒng)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，委婉的提出了一個(gè)比較誘人的報(bào)酬金。設(shè)計(jì)師愉快的接下樣本產(chǎn)品，并交換了聯(lián)系方式。像這種情況就是后續(xù)要跟進(jìn)的重點(diǎn)對(duì)象。今天收獲還是很大的。

楊經(jīng)理通知我們分公司經(jīng)理買了我們回程的機(jī)票，明晚飛到常州奔牛機(jī)場(chǎng)。

3月16日

星期三

今天上午楊經(jīng)理又開了一下總結(jié)會(huì)議，在四川分公司的工作做了一下總結(jié)，籌備了四川分公司，進(jìn)行了初步的職責(zé)劃分和組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)。初步培訓(xùn)了二個(gè)銷售員，并對(duì)這幾天的工作表示滿意。同時(shí)宣布楊經(jīng)理公關(guān)的一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)與對(duì)方初步達(dá)成三萬平方米的合作意向。大家很高興。

下午我們還是各分二個(gè)小組了解程度金牛區(qū)的寫字樓，并對(duì)每個(gè)大型寫字樓的建筑公司，建筑投資公司，建筑設(shè)計(jì)公司和設(shè)計(jì)院，以及

其他幕墻公司進(jìn)行調(diào)查和記錄，為以后的公關(guān)工作奠定基礎(chǔ)。晚上六點(diǎn)登上了回程的飛機(jī)。

3月18日

星期四

今天早上回到鎮(zhèn)江，這也是我實(shí)習(xí)的最后一天。楊經(jīng)理在公司市場(chǎng)營(yíng)銷部開了會(huì)議，對(duì)這幾天在成都的工作情況做了一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，并讓我和小沃各自發(fā)表了自己出差的感受。

我也對(duì)這次實(shí)習(xí)活動(dòng)有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)，覺得大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生在畢業(yè)之前的實(shí)習(xí)是很有必要的，這是大學(xué)生在社會(huì)上工作之前有一個(gè)小小的感性認(rèn)識(shí)，也更讓我心理上做好了在社會(huì)上上崗的準(zhǔn)備心理。由此，我的一個(gè)月的工作實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是通往社會(huì)的道路也算正式開始了。