第一篇：大學(xué)生實(shí)習(xí)日記大全

xxxx年4月15日 星期一 晴

下午，我到村民代表xxxx家走訪。xxxx現(xiàn)年63歲，妻子xxxx61歲，老兩口開著小賣部，是個(gè)低保戶，兩個(gè)兒子都已成家，在縣城居住。當(dāng)我說明民情走訪的來意后，他熱情地給我倒了碗水，坐在床上跟我來了個(gè)竹筒倒豆子。

“現(xiàn)在的政策真好，你又來看我這個(gè)普通的農(nóng)民，我很高興，說明黨時(shí)刻惦記著我們，我有啥說啥。”他接過我手中的走訪提綱，看了看說“我家收入吧，就是種了3畝地，其中2畝玉茭，半畝土豆，半畝黃芩。藥材掙錢多，就是累點(diǎn)，光地的收入一年能有三千多塊。開著這個(gè)門市部，村里人不多，咱價(jià)錢也不貴，就為給村民圖個(gè)方便，一年也就掙個(gè)一兩千，還有自己的低保金，夠俺兩口子花了”。

“對(duì)支村兩委的意見吧，去年公社派來的董支書能力強(qiáng)，不但接通了自來水，硬化了村里的圪圪廊廊，還新修了支部室，辦成了多年村里想干干不成的事；今年又號(hào)召大家種藥材，還補(bǔ)貼種苗款，老百姓很高興；咱村長(zhǎng)（村委主任）也實(shí)在，整天為村里的事情忙忙碌碌，起早貪黑，支村兩委很團(tuán)結(jié)，我沒啥說的。”

“困難吧，咱實(shí)話實(shí)說，還真有，就是看病買藥不方便。咱村上沒有衛(wèi)生所，看病買藥還得去八渠村。像我們這些老年人，去衛(wèi)生所像進(jìn)了超市，亂七八糟的感冒下火藥買了一大堆，回來有病就憑經(jīng)驗(yàn)隨便喝點(diǎn)什么對(duì)湊著，實(shí)在不行了再給兒子打電話。我們都這樣，村里的孤寡老人就更困難了，萬一有個(gè)急病，還真是難呀！假如村里有個(gè)衛(wèi)生所，有個(gè)醫(yī)生多好啊！” 李伯伯的夢(mèng)，也是全體侯莊人民的夢(mèng)。我堅(jiān)信，隨著國(guó)家對(duì)新農(nóng)村建設(shè)投入的不斷加大，加上我們堅(jiān)持不懈的努力，在不久的將來，李伯伯的夢(mèng)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)的。李 德 明 的 期 盼

xxxx年4月16日 星期二 晴

按照計(jì)劃，今天到李德明家走訪。他是一個(gè)特勤快的老人，65歲了，身體特硬朗，就是因長(zhǎng)年累月的勞作，膚色黑黝黝的，額頭上有深深的皺紋，看起來比實(shí)際年齡蒼老許多。我到了他家時(shí)，老人家準(zhǔn)備下地勞作。我說明來意后，他熱情地叫我快坐下，然后我們開始了閑聊。交談中得知，他家原來有三間老房子，兒子結(jié)婚時(shí)又修建了五間供孩子住。三間老房因年久失修，三年前嚴(yán)重塌陷，他們現(xiàn)借住在村里被閑置的教室里。除了兩張床，一個(gè)老柜和平柜，兩張椅子，家里最值錢的數(shù)那臺(tái)14英寸的電視了。老奶奶熱情地倒了一碗水放在了桌子上。老爺爺說，他家有6口人，兒子和兒媳在揚(yáng)州制鞋廠打工，去了兩年多了，過年時(shí)也不回來。兩個(gè)孫女都在縣城上學(xué)，禮拜天就去他姨家，一個(gè)月才回來一次。家里只剩下他和老伴兩個(gè)。農(nóng)閑時(shí)他也跟著村里人到鄰近打幾天零工。聽到這里我心里發(fā)酸，都六十多的人了，為了生活不得不出去打工。當(dāng)我問他種地有多少收入時(shí)，他說種地是家里主要的經(jīng)濟(jì)來源，除去投資也就落6千塊錢吧，夠家里的開支。那家里最大困難是什么呢？我問道。“我家情況你也看到了，很想積攢點(diǎn)錢把自家房子維修一下，可是兒子不在身邊，缺少人手，我真是心有余而力不足呀！”他說道。那你對(duì)村上的發(fā)展有什么建議呢？“希望有就業(yè)門路，兒子就不用到外地打工了。”他說道。隨后聊了幾句，為了不耽誤人家去地，我就告別返回了。回來的路上，我想我能做到的就是和村干部商量一下，看看是否符合危房改造政策，把他家的房子改造了，讓兩位老人搬回去住。

維修房子、讓兒子就近就業(yè)是他的期盼。明天繼續(xù)走訪，加油。王大爺?shù)男脑?/p>

xxxx年5月13日 星期一 晴

今天我到王四珍家走訪。王大爺80歲了，經(jīng)常在家的就他和老伴。三個(gè)兒子都成家了分開單過。大兒子和二兒子都在村上，平時(shí)需要幫忙就叫他們招呼一下。家有六口人，他們老兩口跟著小兒子過。小兒子在河南煤礦打工，一家四口常年在外住，只是過年才回來團(tuán)聚。交談中得知，家里種了2畝地，從種到收都由大兒子幫忙。他因腿疼，出門拄著棍子。他是低保戶，一年可以領(lǐng)到差不多2000元的低保金，我問他家里有啥困難嗎？他說現(xiàn)在黨的政策好，醫(yī)療保險(xiǎn)和養(yǎng)老保險(xiǎn)都有，孩子們都挺孝順，健健康康活著，就是我的心愿。好干部的標(biāo)準(zhǔn)

xxxx年5月25日 星期五 晴

到今天為止，我的民情入戶走訪已進(jìn)行一段時(shí)間了。通過走訪，我越來越覺得這項(xiàng)工作很有意義；村民用他們的樸實(shí)、樂觀感染著我，而我通過走訪也對(duì)村民的情況有了更深的了解。今天上午，我到楊存富家走訪，在一家屋后正好遇到他在那兒乘涼。我和他拉起了家常。楊存富今年68歲，家里有三口人，他本人患有半身不遂，走路拄著拐仗。妻子李蘇英今年64歲，因患糖尿病，常年吃藥維持。兒子軍紅35歲，在家務(wù)農(nóng)，農(nóng)閑時(shí)外出打零工。家里種有5畝地，去年收成好，收入有7000元。

我問他家里最大的困難時(shí)，他苦笑了一下，說家里兩個(gè)病人，每年吃藥支出是一項(xiàng)大開支，地由兒子種，產(chǎn)量也不高。況且兒子也沒成家，讓人很操心。

我問他對(duì)村我問他對(duì)村干部如何看待，有什么要求時(shí)，他說現(xiàn)在村干部很負(fù)責(zé)，村貌發(fā)生了這么大的變化，很支持他們的工作。是呀，我到村里當(dāng)村官已經(jīng)四年了。原先村干部思想觀念陳舊，村里各方面排名在后，村民們的怨氣也挺大。自去年換屆后，自來水接通了，道路硬化了，支部活動(dòng)室建起來了，到處都能聽到村民對(duì)干部的贊揚(yáng)之聲。只要干部真心實(shí)意為老百姓辦事，我們就不求別的了，看來，只要干部為民辦實(shí)事，就一定能得到群眾認(rèn)同。

第二篇：大學(xué)生實(shí)習(xí)日記

3.26 星期日

下午三點(diǎn)，我們就到達(dá)了實(shí)習(xí)基地——?dú)J州學(xué)院東校區(qū)，然后我們搞好宿舍內(nèi)務(wù)，整理好行李，“安頓”好電腦，也差不多到開飯時(shí)間了。哈哈，有什么說的，開飯吧，可別餓壞了肚子。只是怎么感覺怎么那么少人在飯?zhí)贸缘亩眩赃^之后才知道是怎么回事，原來

是他們這邊的飯菜一點(diǎn)都不好吃，老實(shí)一點(diǎn)來說，我也吃不下，有什么辦法呢，將就一點(diǎn)啦，剛到，可不能做什么出格的事情。

晚上8點(diǎn)鐘，我們?nèi)w實(shí)習(xí)學(xué)生集體到校禮堂聽取實(shí)習(xí)見面大會(huì)，首先是聽領(lǐng)導(dǎo)們講話。

然后我們就相互的與任課老師、原班主任見面，最后就由原班主任帶隊(duì)到班上與學(xué)生們見面，了解文秘042班的具體情況。

初次見面，我們也不懂得怎么說，也就勉強(qiáng)的站到講臺(tái)上說了2句話而已，然后就聽馮老師安排下一周的工作和其它注意事項(xiàng)。后來我們還和學(xué)生們說了一些話，我們也不懂得從那里開刀，得，一下字，“擒賊還得先擒王”，就從老班（班長(zhǎng)大人）開始吧。

想不到班長(zhǎng)大人和我是老鄉(xiāng)（會(huì)說客家話），好，那以后班里有什么事就找她就可以了。呵呵～～～ 真是狡猾，嘻嘻～～～ 有什么辦法呢，我們本來也是這么賴的人，只不過到了這里身份不同而已，后來我們還和那些班干聊了一會(huì)。就這樣啦，能過去就行了，我們?cè)谝笠膊桓摺?/p>

晚上我們還和馮老師到他們男生宿舍走訪，因?yàn)閯倎砭陀幸粋€(gè)男生喝醉酒打碎了學(xué)校辦公室的玻璃。我們到了那里的時(shí)候，門不開，叫也不應(yīng)，可能是睡著了吧，后來馮老師只能叫來別一個(gè)宿舍的一位男生叫幫開了門，但是我們進(jìn)去的時(shí)候那位男生已經(jīng)睡了，蒙了被子。

宿舍的別一個(gè)人說，老師，你們不要叫他了，要是叫醒了，呆會(huì)他發(fā)酒瘋，誰都幫不了你。呵呵，明哲保身，撤吧，我們就和馮老師說，現(xiàn)在那么晚了，要不我們就先回去了，改天再來找他談了。后來就這樣回去了，有什么辦法，人在屋檐下，哪能不低頭。回去的時(shí)候還聽馮老師說，這是班上唯一的一位愛好學(xué)習(xí)的男生，早操的時(shí)候，其它男生一般都不出來，就得他一個(gè)在那里了。

沒有什么辦法了，誰知道他受到了什么打擊，一下子跑去喝醉，還鬧事，而且我們是剛到的第一個(gè)晚上，什么也不知道，能過就先過了吧，管那么多干嘛？不要搞得吃不了兜著走就行了。

第三篇：大學(xué)生實(shí)習(xí)日記

實(shí)習(xí)日記

2月18日

星期五

今天正式到江蘇宏天地裝飾公司實(shí)習(xí)，我的領(lǐng)導(dǎo)是公司營(yíng)銷部的楊經(jīng)理，第一天的任務(wù)就是給我講解了一下公司的產(chǎn)品JNB裝修保溫一體化節(jié)能幕墻。介紹了國(guó)家節(jié)能保溫的背景和趨勢(shì)，墻體自保溫系統(tǒng)，墻體內(nèi)保溫系統(tǒng)，傳統(tǒng)的墻體外保溫系統(tǒng)和新型墻體外保暖系統(tǒng)的優(yōu)缺點(diǎn)和JNB節(jié)能幕墻系列產(chǎn)品的各種優(yōu)勢(shì)，并展示了公司在浙江，江蘇，安徽等地的各項(xiàng)工程，以及各地產(chǎn)品博覽會(huì)和展示會(huì)的場(chǎng)景。

2月21日

星期一

今天到在常州的工廠生產(chǎn)線參觀，了解JNB裝飾節(jié)能幕墻系列產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，先到原料處看了擠塑聚苯板和石材，鋁材和鋁塑板等各種外裝飾產(chǎn)品的初步切割和加工處理過程，又到打磨室參觀了打磨過程，然后是擠塑聚苯板作為保溫材料和外裝飾材料的膠合室，其次是噴漆室的機(jī)械化噴漆過程。

對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程有了一個(gè)更加感性的認(rèn)識(shí)。這些在以后對(duì)客戶以及代理和經(jīng)銷商的分析時(shí)更有主客觀方面的把握和自信。

2月22日

星期二

今天楊經(jīng)理帶我們營(yíng)銷部的員工見了宏天地公司的總經(jīng)理繆總，他向我們講解了公司對(duì)JNB項(xiàng)目的重視，分析了JNB裝飾保溫一體化系列產(chǎn)品的發(fā)展前景以及在北京央視大火，上海特大火災(zāi)事件，以及遼寧特大火災(zāi)事件的背景下國(guó)家出臺(tái)的對(duì)建筑防火的新標(biāo)準(zhǔn)和新政策，以及建筑自身節(jié)能保溫的低碳新標(biāo)準(zhǔn)。

由此介紹了JNB裝飾保溫一體化系列產(chǎn)品的防火，保溫，節(jié)能，抗沙塵暴和酸雨等惡劣天氣，美觀等各種優(yōu)勢(shì)。鼓勵(lì)我們趁著在政府鼓勵(lì)的大好形式下進(jìn)行營(yíng)銷工作，以最快的速度提高JNB產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度。

2月23日

星期三

今天我們?cè)诔Ｖ莨S的營(yíng)銷展覽中心對(duì)JNB裝飾保溫一體化的各種產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，對(duì)石材，鋁材，鋁塑板和仿鋁板進(jìn)行了自習(xí)的觀察，楊經(jīng)理給我們把各種產(chǎn)品和材料進(jìn)行對(duì)比和講解。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)觀察JNB節(jié)能幕墻的現(xiàn)場(chǎng)安裝和施工過程，施工安裝時(shí)點(diǎn)掛式龍骨與骨架式龍骨的區(qū)別與各自的特點(diǎn)，夾縫的保溫棒的安裝方式和幕墻板片之間縫隙的膠合過程，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更細(xì)致和更深入的了解。下午見了工廠總部的其他的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行了解。

2月24日

星期四

今天楊經(jīng)理給我們講解了宏天地裝飾公司的重點(diǎn)產(chǎn)品JNB裝飾

保溫一體化節(jié)能幕墻系列產(chǎn)品的中長(zhǎng)期市場(chǎng)計(jì)劃，即在一到三年內(nèi)四川成都，江蘇無錫、宿遷、南京，山東濟(jì)南、濰坊，寧夏，黑龍江大慶，遼寧大連設(shè)立分公司或者建立一級(jí)代理商和經(jīng)銷商。擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋區(qū)域。

并在近期內(nèi)到四川成都和江蘇無錫建立分公司和代理商的計(jì)劃。并作出了今年年銷售量達(dá)三十萬萬平方米的銷售目標(biāo)，對(duì)我們的大致任務(wù)做了布置。

2月25日

星期五

今天楊經(jīng)理給我們講了一些銷售方法和技巧，比如基本的溝通技巧，比如與客戶，代理商或者分公司相關(guān)人員溝通時(shí)技巧。另外本公司的銷售工作要有長(zhǎng)時(shí)間的出差任務(wù)的，講了在出差過程的注意問題，需要關(guān)注的問題等。之后的時(shí)間我們?cè)谝黄鹩懻摿私酉聛淼娜蝿?wù)，經(jīng)理對(duì)我們的疑問進(jìn)行了解答。另外安排我和另一位同事小沃一起隨楊經(jīng)理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任務(wù)，以及對(duì)其他人的工作做了一個(gè)大致的安排。

2月28日

星期一

今天楊經(jīng)理給我們介紹了一下與本產(chǎn)品相關(guān)的工程收集方式，首先教我們看工程圖的平面圖，立面圖，剖面圖和節(jié)點(diǎn)大樣，重點(diǎn)看了一下立面圖的樣式。

另外針對(duì)JNB產(chǎn)品的尺寸標(biāo)準(zhǔn)板子尺寸，即1220*2440的標(biāo)準(zhǔn)板，以及進(jìn)行六等分（2*3）的拼合標(biāo)準(zhǔn)；JNB產(chǎn)品主要使用高層商業(yè)樓，寫字樓，高級(jí)商場(chǎng)和高級(jí)酒店的墻體外裝飾保暖系統(tǒng)幕墻。進(jìn)行工程公關(guān)時(shí)，公關(guān)對(duì)象主要有政府（建設(shè)局），工程甲方，（主體單位）代建方，（代表博物館工程建設(shè)）土建方，監(jiān)理方，設(shè)計(jì)方（建筑設(shè)計(jì)公司）等，根據(jù)各方面的特點(diǎn)排出公關(guān)的先后次序。并且對(duì)接下來到成都建立分公司的任務(wù)進(jìn)行初步的準(zhǔn)備工作進(jìn)行了布置。

3月1日

星期二

今天楊經(jīng)理帶經(jīng)銷部的員工對(duì)成都的在建工程信息進(jìn)行了搜索，篩選和匯總，并與成都代理商籌備人員進(jìn)行了聯(lián)系，對(duì)部分重點(diǎn)工程進(jìn)行了初步確認(rèn)，通過在成都的人脈資源對(duì)工程的具體進(jìn)行了辨析和確認(rèn)，鎖定了四川成都香江家園工程、環(huán)保產(chǎn)業(yè)大廈建設(shè)工程和成都市都江堰市國(guó)際大酒店項(xiàng)目（五星級(jí)）等重點(diǎn)工程，聯(lián)系成都方進(jìn)行跟蹤觀察。

對(duì)成都在建項(xiàng)目的搜索是一項(xiàng)比較繁瑣的工作，但是這也是一項(xiàng)比不可卻少的環(huán)節(jié)。通過對(duì)工程項(xiàng)目的搜索和了解，大體透視出成都市場(chǎng)的大小和發(fā)展?jié)摿Γ瑥亩_定在成都的投入力度。

3月2日

星期三

今天楊經(jīng)理給我們講了一些銷售方法和技巧，比如基本的溝通技巧，比如與客戶，代理商或者分公司相關(guān)人員溝通時(shí)技巧。另外本公

司的銷售工作要有長(zhǎng)時(shí)間的出差任務(wù)的，講了在出差過程的注意問題，需要關(guān)注的問題等。

之后的時(shí)間我們?cè)谝黄鹩懻摿私酉聛淼娜蝿?wù)，經(jīng)理對(duì)我們的疑問進(jìn)行了解答。另外安排我和另一位同事小沃一起隨楊經(jīng)理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任務(wù)，以及對(duì)其他人的工作做了一個(gè)大致的安排。

3月3日

星期四

今天楊經(jīng)理給我們介紹了一下與本產(chǎn)品相關(guān)的工程收集方式，首先教我們看工程圖的平面圖，立面圖，剖面圖和節(jié)點(diǎn)大樣，重點(diǎn)看了一下立面圖的樣式。另外針對(duì)JNB產(chǎn)品的尺寸標(biāo)準(zhǔn)板子尺寸，即1220*2440的標(biāo)準(zhǔn)板，以及進(jìn)行六等分（2*3）的拼合標(biāo)準(zhǔn)；JNB產(chǎn)品主要使用高層商業(yè)樓，寫字樓，高級(jí)商場(chǎng)和高級(jí)酒店的墻體外裝飾保暖系統(tǒng)幕墻。進(jìn)行工程公關(guān)時(shí)，公關(guān)對(duì)象主要有政府（建設(shè)局），工程甲方，（主體單位）代建方，（代表博物館工程建設(shè)）土建方，監(jiān)理方，設(shè)計(jì)方（建筑設(shè)計(jì)公司）等，根據(jù)各方面的特點(diǎn)排出公關(guān)的先后次序。并且對(duì)接下來到成都建立分公司的任務(wù)進(jìn)行初步的準(zhǔn)備工作進(jìn)行了布置。

由于搜索信息是一項(xiàng)繁瑣和復(fù)雜的工作環(huán)節(jié)，今天我們繼續(xù)在昨天工作的基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步的搜索，并且根據(jù)其他并在天工網(wǎng)，工程信息網(wǎng)等尋找這些重點(diǎn)工程的投資方，投資規(guī)模，建筑面積，工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，已經(jīng)設(shè)計(jì)院方，設(shè)計(jì)師等，以及墻體外裝飾設(shè)計(jì)方案的規(guī)

劃，對(duì)工程進(jìn)行進(jìn)一步篩選。由此對(duì)剩余的重點(diǎn)工程進(jìn)行進(jìn)一步的了解，保證信息的準(zhǔn)確性和可靠度，確定我們?cè)诔啥汲霾顣r(shí)公關(guān)的示范項(xiàng)目。由此感覺到了具體工作時(shí)準(zhǔn)備工作的極度重要性。

3月4日 星期五

由于前幾天工作量較大，楊經(jīng)理把今天的工作安排的輕松了許多。并確定了楊經(jīng)理，我和小沃三人在下周星期一飛赴成都出差，在那里建立代理商，打通成都市場(chǎng)。今天的任務(wù)是協(xié)助營(yíng)銷部里的其他人搜集一下無錫和濟(jì)南的在建工程項(xiàng)目，暫時(shí)性的確定了幾個(gè)大型的重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目，為以后的工作做一下鋪墊。

下午我和小沃登記了一下各自的身份證號(hào)碼準(zhǔn)備購(gòu)機(jī)票，比較輕松的結(jié)束了一天的工作時(shí)間。

3月7日

星期一

今天楊經(jīng)理，我和小沃要到成都出差，楊經(jīng)理讓我們今天把東西收拾好，中午十二點(diǎn)多的適時(shí)候帶著衣物，必須物品和筆記本電腦在南門汽車站候車。一點(diǎn)半時(shí)乘車到達(dá)南京祿口機(jī)場(chǎng)，二點(diǎn)半登機(jī)，晚上大約五點(diǎn)半時(shí)飛抵成都。代理商一行人接待了我們，在西尚賓館入定。

到了代理商處，確定了代理商建立的公司名稱是“金鼎集團(tuán).江蘇宏天地裝飾公司四川分公司”，由此了解到在商業(yè)實(shí)際操作和不規(guī)

范操作中，往往會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況。為了增大下屬機(jī)構(gòu)和下游渠道的官方性，會(huì)把代理方表示成分公司的分支機(jī)構(gòu)。公司地址確定在成都金港灣大酒店的二樓，并對(duì)代理公司（以后且說是分公司）的內(nèi)外布置和機(jī)構(gòu)層次進(jìn)行了規(guī)劃。分公司設(shè)立總經(jīng)理辦公室，人事部，財(cái)務(wù)部，工程部，市場(chǎng)營(yíng)銷部，客戶服務(wù)部和后勤部等幾個(gè)部門和各方面的職責(zé)，并通知市場(chǎng)營(yíng)銷部最近剛招聘的意向員工明天前來培訓(xùn)，對(duì)這些員工進(jìn)行培訓(xùn)后再篩選成了這幾天我們的主要任務(wù)之一。

3月8日

星期二

楊經(jīng)理對(duì)我們接下來的任務(wù)做了一個(gè)簡(jiǎn)單的說明，首要任務(wù)就是對(duì)代理商招聘到的新業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，比較成熟后就會(huì)到工程現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)計(jì)院和政府部門建設(shè)局進(jìn)行大量公關(guān)。對(duì)這幾天的任務(wù)有了大致的了解。

按照昨天的計(jì)劃，我們今天對(duì)分公司剛招聘到的七個(gè)新銷售業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，雖然我們也是剛進(jìn)入公司一個(gè)星期，但是楊經(jīng)理讓我們這樣做也是為了更好的把我們培訓(xùn)出來。一方面，利用這十幾天我們積累的知識(shí)和對(duì)公司、產(chǎn)品的了解對(duì)分公司的新員工進(jìn)行培訓(xùn)，可以減輕經(jīng)理的負(fù)擔(dān)，另一方面也可以增加我們掌握的熟練程度，提高溝通能力，增加自己的可實(shí)踐性。今天我們主要對(duì)JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較，對(duì)哥本哈根大會(huì)和北京央視大火和上海大火進(jìn)行介紹，提高他們對(duì)我們產(chǎn)品的了解程度。

3月9日

星期三

今天楊經(jīng)理繼續(xù)對(duì)新業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻的系列產(chǎn)品進(jìn)行參數(shù)規(guī)格價(jià)格等方面的細(xì)致介紹，并利用很多培訓(xùn)技巧提高了業(yè)務(wù)員的積極性。

對(duì)在和分公司負(fù)責(zé)人討論之后確定了新業(yè)務(wù)員的年業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)：

1、年銷售量3萬平方米；

2、建立二級(jí)代理商5個(gè)；

3、年銷售額200萬人民幣；

4、與5家設(shè)計(jì)院建立公共關(guān)系。只要完成任何一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就算完成年銷售業(yè)績(jī)，完成多項(xiàng)者進(jìn)行加倍獎(jiǎng)勵(lì)。

3月10日

星期四

今天的任務(wù)是利用前二天對(duì)新銷售業(yè)務(wù)員的小培訓(xùn)讓他們自己對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行陳述和表達(dá)，觀察每個(gè)人的溝通能力和表達(dá)能力以及對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知能力。開始的一輪表現(xiàn)并不是很好，一方面是對(duì)前二天的內(nèi)容了解的不透徹或者錯(cuò)誤太多，另一方面是有些人是剛進(jìn)入銷售方面的職業(yè)，在這方面并不是很擅長(zhǎng)。

下午又繼續(xù)讓他們輪著展示自己，并且確定了三個(gè)表現(xiàn)較好的新員工，并對(duì)其余的幾個(gè)進(jìn)行勸退。由此基本確定了分公司第一輪招收的新銷售業(yè)務(wù)員員工。同時(shí)楊經(jīng)理大致布置了一下下一個(gè)星期的進(jìn)行下一個(gè)階段的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)任務(wù)。

3月11日

星期五

今天楊經(jīng)理對(duì)新招聘的銷售新員工進(jìn)行模擬訓(xùn)練，按照需要公關(guān)的對(duì)象，依次模擬設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師，投資方，代建方工程部和在建項(xiàng)目部，政府的建設(shè)局，監(jiān)理單位等，設(shè)置了不同單位應(yīng)該出現(xiàn)會(huì)出現(xiàn)的問題，分析了不同單位的心態(tài)和想法，立場(chǎng)等。

最難的地方應(yīng)該在門崗或者前臺(tái)這一關(guān)，因?yàn)樵跊]有預(yù)約的情況下進(jìn)入到公關(guān)對(duì)象單位是一個(gè)比較困難度 事情；而最關(guān)鍵也是最精彩的地方應(yīng)該是進(jìn)入到公關(guān)對(duì)象單位內(nèi)部時(shí)候和主管人員進(jìn)行產(chǎn)品推薦的技巧。通過連續(xù)幾次模擬，銷售員工包括我們對(duì)這份銷售工作有了一個(gè)更深一點(diǎn)的了解。晚上一個(gè)新員工自己覺得不適應(yīng)這份工作，提出辭職，分公司還剩下二個(gè)新銷售員。

3月14日

星期一

今天楊經(jīng)理決定從今天開始，每天上午開總結(jié)和討論會(huì)議，下午進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。今天讓我小沃分別和分公司的銷售員到在建工程現(xiàn)場(chǎng)收集相關(guān)資料。

這時(shí)候我們?cè)阪?zhèn)江時(shí)收集到的工程信息發(fā)揮了作用，根據(jù)我們收集的信息，現(xiàn)在網(wǎng)上查找出具體地址，然后下午每一個(gè)小組跑三處工程地，在工程地觀察工程進(jìn)度，拍下進(jìn)度照片，然后找當(dāng)?shù)氐墓こ探ㄖ￡?duì)長(zhǎng)和守衛(wèi)等人進(jìn)行過攀談了解具體情況，然后找到工程表記下詳細(xì)信息，最后找到項(xiàng)目經(jīng)理，向他們推薦JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻，并留下樣板，回到公司后進(jìn)行匯報(bào)并準(zhǔn)備做進(jìn)一步的跟進(jìn)。同

時(shí)楊經(jīng)理和代理商繼續(xù)通過人脈找到政府建設(shè)局進(jìn)行公關(guān)。

3月15日 星期二

今天楊經(jīng)理帶我們到設(shè)計(jì)院找設(shè)計(jì)師推薦JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻，他輕松的過了他出色的前臺(tái)關(guān)。楊經(jīng)理的口才和溝通能力是很強(qiáng)的，他才34歲，自己創(chuàng)業(yè)開過六家小公司，現(xiàn)在家庭穩(wěn)定，事業(yè)也在步步上升。如果廣義一點(diǎn)，也可以劃入年輕有為的行列。他介紹宏天地裝飾公司和JNB幕墻產(chǎn)品比傳統(tǒng)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，委婉的提出了一個(gè)比較誘人的報(bào)酬金。設(shè)計(jì)師愉快的接下樣本產(chǎn)品，并交換了聯(lián)系方式。像這種情況就是后續(xù)要跟進(jìn)的重點(diǎn)對(duì)象。今天收獲還是很大的。

楊經(jīng)理通知我們分公司經(jīng)理買了我們回程的機(jī)票，明晚飛到常州奔牛機(jī)場(chǎng)。

3月16日

星期三

今天上午楊經(jīng)理又開了一下總結(jié)會(huì)議，在四川分公司的工作做了一下總結(jié)，籌備了四川分公司，進(jìn)行了初步的職責(zé)劃分和組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)。初步培訓(xùn)了二個(gè)銷售員，并對(duì)這幾天的工作表示滿意。同時(shí)宣布楊經(jīng)理公關(guān)的一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)與對(duì)方初步達(dá)成三萬平方米的合作意向。大家很高興。

下午我們還是各分二個(gè)小組了解程度金牛區(qū)的寫字樓，并對(duì)每個(gè)大型寫字樓的建筑公司，建筑投資公司，建筑設(shè)計(jì)公司和設(shè)計(jì)院，以及

其他幕墻公司進(jìn)行調(diào)查和記錄，為以后的公關(guān)工作奠定基礎(chǔ)。晚上六點(diǎn)登上了回程的飛機(jī)。

3月18日

星期四

今天早上回到鎮(zhèn)江，這也是我實(shí)習(xí)的最后一天。楊經(jīng)理在公司市場(chǎng)營(yíng)銷部開了會(huì)議，對(duì)這幾天在成都的工作情況做了一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，并讓我和小沃各自發(fā)表了自己出差的感受。

我也對(duì)這次實(shí)習(xí)活動(dòng)有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)，覺得大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生在畢業(yè)之前的實(shí)習(xí)是很有必要的，這是大學(xué)生在社會(huì)上工作之前有一個(gè)小小的感性認(rèn)識(shí)，也更讓我心理上做好了在社會(huì)上上崗的準(zhǔn)備心理。由此，我的一個(gè)月的工作實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是通往社會(huì)的道路也算正式開始了。

第四篇：大學(xué)生實(shí)習(xí)日記

時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在xx高新區(qū)管委會(huì)的實(shí)習(xí)就要接近尾聲了。在這近40天的時(shí)間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學(xué)習(xí)方面的，而且實(shí)踐能力上也得到了提高，這些對(duì)我來說受益非淺。

當(dāng)初，在集體動(dòng)員會(huì)上，系領(lǐng)導(dǎo)向我們指出，在實(shí)習(xí)中可能會(huì)經(jīng)歷一些困難，思想上也會(huì)有一些變化，但我們大學(xué)生首先要端正實(shí)習(xí)態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠(chéng)相見。那時(shí)，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，努力做好工作，認(rèn)真的向老師、向前輩們學(xué)習(xí)。

帶著一身稚氣，帶著青春的熱情，我踏上了人生個(gè)工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺(tái)。那天下午，我懷著激動(dòng)與忐忑的心情，在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和幾位同學(xué)一起來到了高新區(qū)管委會(huì)。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會(huì)的基本情況和發(fā)展目標(biāo)，然后按個(gè)人的性格特點(diǎn)進(jìn)行分配，我被安排到了研究室。

研究室是高新區(qū)管委會(huì)的一個(gè)重要部門，主要負(fù)責(zé)高新區(qū)發(fā)展情況的研究性工作和宣傳報(bào)道。天，唐主任就告訴我，這個(gè)部門對(duì)文字處理的能力要求很高，專門為管委會(huì)的方案目標(biāo)進(jìn)行分析研究，是管委會(huì)的智能團(tuán)。我心里一寒，雖然我有一定的寫作水平，但是對(duì)政治理論性的文章，一看就頭疼。唐主任也看出來我的難處，告訴我實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長(zhǎng)，有些東西是不可能在這么短的時(shí)間里完全掌握的，他建議我在實(shí)習(xí)期間多看、多想、多總結(jié)，才能盡快的了解研究室運(yùn)作的體制，了解其存在的意義。

我曾經(jīng)構(gòu)思過實(shí)習(xí)時(shí)的悠閑與輕松。殊不知，現(xiàn)實(shí)給我敲響了警鐘，我發(fā)現(xiàn)書本上所學(xué)的知識(shí)就像大海中的一滴水，與現(xiàn)實(shí)有很大的差距。研究室事多，電話也多，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大部分是與其他高新區(qū)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對(duì)外宣傳報(bào)道方面的事項(xiàng)。當(dāng)遇到高新區(qū)有重大活動(dòng)時(shí)，事情更是多得忙不完，唐老師要忙著為領(lǐng)導(dǎo)寫講話及負(fù)責(zé)拍照事宜，其他兩個(gè)老師要將整個(gè)活動(dòng)形成書面材料《簡(jiǎn)報(bào)》，并發(fā)往全國(guó)各地的高新區(qū)和省市機(jī)關(guān)事業(yè)單位，這使得研究室的工作節(jié)奏非常快，絲毫沒有機(jī)關(guān)事業(yè)單位“一張報(bào)紙一杯茶”的混日子心態(tài)。此時(shí)，在指導(dǎo)老師的諄諄指導(dǎo)下，我明白了，在任何時(shí)候，我們對(duì)待工作都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，做到精益求精。

我很慶幸能與研究室的三位老師共事40天，他們非常重視實(shí)踐工作，處處給予我指導(dǎo)和關(guān)心。期間我經(jīng)歷了許多充實(shí)的工作，雖然很多看起來是小事，微不足道，但從中可以學(xué)到的東西不是三言兩語可以說得清的。在工作中遇到一些新情況時(shí)，幾位老師總是主動(dòng)向我說明，使我很快就融入了這個(gè)新環(huán)境。在40天的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我越來越覺得研究室的三位老師對(duì)我的信任。管委會(huì)的一切信息和文件內(nèi)容都是嚴(yán)格保密的，但老師們非常相信我，給我看了很多材料，從中吸收營(yíng)養(yǎng)。在要做出某項(xiàng)決策時(shí)，三位老師主動(dòng)讓我旁聽，我覺得他們的談話氛圍很真誠(chéng)，大家的交流中毫無芥蒂，給了我很多觸動(dòng)。這樣的信任越發(fā)地增強(qiáng)了我的紀(jì)律意識(shí)和責(zé)任感，感覺老師們是真的把我當(dāng)作他們的一員了。

另外，老師們對(duì)我生活上的關(guān)心也是無微不至的。因?yàn)槲易〉膶W(xué)校離管委會(huì)有一段距離，他們覺得8：00上班太緊張了，讓我不用很早來，但我不愿遲到，實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)是很難得的，我現(xiàn)在爭(zhēng)取每天提早20分鐘到單位，這樣可以提前打掃一下辦公室，為三位老師創(chuàng)造一下優(yōu)良的辦公環(huán)境。40天來，我與管委會(huì)的老師們一起工作，一樣早出晚歸，在這個(gè)新集體里，我覺得很溫暖，大家就像一家人一樣。

第五篇：大學(xué)生實(shí)習(xí)日記

3.26 星期日

下午三點(diǎn)，我們就到達(dá)了實(shí)習(xí)基地——?dú)J州學(xué)院東校區(qū)，然后我們搞好宿舍內(nèi)務(wù)，整理好行李，“安頓”好電腦，也差不多到開飯時(shí)間了。哈哈，有什么說的，開飯吧，可別餓壞了肚子。只是怎么感覺怎么那么少人在飯?zhí)贸缘亩眩赃^之后才知道是怎么回事，原來

是他們這邊的飯菜一點(diǎn)都不好吃，老實(shí)一點(diǎn)來說，我也吃不下，有什么辦法呢，將就一點(diǎn)啦，剛到，可不能做什么出格的事情。

晚上8點(diǎn)鐘，我們?nèi)w實(shí)習(xí)學(xué)生集體到校禮堂聽取實(shí)習(xí)見面大會(huì)，首先是聽領(lǐng)導(dǎo)們講話。

然后我們就相互的與任課老師、原班主任見面，最后就由原班主任帶隊(duì)到班上與學(xué)生們見面，了解文秘042班的具體情況。

初次見面，我們也不懂得怎么說，也就勉強(qiáng)的站到講臺(tái)上說了2句話而已，然后就聽馮老師安排下一周的工作和其它注意事項(xiàng)。后來我們還和學(xué)生們說了一些話，我們也不懂得從那里開刀，得，一下字，“擒賊還得先擒王”，就從老班（班長(zhǎng)大人）開始吧。

想不到班長(zhǎng)大人和我是老鄉(xiāng)（會(huì)說客家話），好，那以后班里有什么事就找她就可以了。呵呵～～～ 真是狡猾，嘻嘻～～～ 有什么辦法呢，我們本來也是這么賴的人，只不過到了這里身份不同而已，后來我們還和那些班干聊了一會(huì)。就這樣啦，能過去就行了，我們?cè)谝笠膊桓摺?/p>

晚上我們還和馮老師到他們男生宿舍走訪，因?yàn)閯倎砭陀幸粋€(gè)男生喝醉酒打碎了學(xué)校辦公室的玻璃。我們到了那里的時(shí)候，門不開，叫也不應(yīng)，可能是睡著了吧，后來馮老師只能叫來別一個(gè)宿舍的一位男生叫幫開了門，但是我們進(jìn)去的時(shí)候那位男生已經(jīng)睡了，蒙了被子。

宿舍的別一個(gè)人說，老師，你們不要叫他了，要是叫醒了，呆會(huì)他發(fā)酒瘋，誰都幫不了你。呵呵，明哲保身，撤吧，我們就和馮老師說，現(xiàn)在那么晚了，要不我們就先回去了，改天再來找他談了。后來就這樣回去了，有什么辦法，人在屋檐下，哪能不低頭。回去的時(shí)候還聽馮老師說，這是班上唯一的一位愛好學(xué)習(xí)的男生，早操的時(shí)候，其它男生一般都不出來，就得他一個(gè)在那里了。

沒有什么辦法了，誰知道他受到了什么打擊，一下子跑去喝醉，還鬧事，而且我們是剛到的第一個(gè)晚上，什么也不知道，能過就先過了吧，管那么多干嘛？不要搞得吃不了兜著走就行了。

3.27 星期一

今天是星期一，也是我們見習(xí)周的第一天，早上6點(diǎn)鐘我們就起床了，然后到他們宿舍叫他們起床出操，但是叫了半天也不見反映，我們也就只能怏怏回來了。早操過后就是早讀，然后叫她們?nèi)ゴ驋弑崊^(qū)，7.35還要升旗，這是例行規(guī)定，每個(gè)星期一都要這樣的。

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下午第6節(jié)是他們班的班會(huì)課，內(nèi)容為改選班干，評(píng)“三好”和優(yōu)干等事項(xiàng)，有什么辦法，遇到了，上吧，我們就叫她們采取無記名的方式來投票，搞了半天也還不見結(jié)果出來，真是郁悶喲，后來4.30又到了他們班的男子籃球比賽（中專部舉行的），也就只能帶隊(duì)去了。沒做完的事情也就只能等到晚上再繼續(xù)干了。

值得高興一點(diǎn)的就是，他們男生是大部分是從體育班轉(zhuǎn)過來的，個(gè)個(gè)“牛高馬大”，身強(qiáng)體壯，聽說上一次的“三人懷”他們也得了第一了，這是不出奇的。

那些女生也算夠聽話，個(gè)個(gè)都過去看，馮老師也去了，真是難得。

3.28 星期二

這是見習(xí)周的第二天，早上3、4節(jié)有黃老師上的《網(wǎng)頁(yè)制作》上機(jī)課，我們也跟著去了，去輔導(dǎo)他們完成作業(yè)。

我發(fā)現(xiàn)她們做得也蠻快的，而且也比較好，不過也存在一些細(xì)節(jié)問題，有些學(xué)生什么都還沒有做，而有的學(xué)生早就做完了。不知道她們是不是不懂得做，我們2位實(shí)習(xí)老師也就只能幫他們一下了。呵呵，要是不幫的話，她們那幫家伙對(duì)我們有意見就麻煩了。

后來我也順便把我的教案和課件給黃老師看了。一致通過，沒有什么大問題，只是黃老師說她們不是專業(yè)班，不用講那些深?yuàn)W的東西（代碼）給他們，不過我覺得也沒有什么的啦，隨便講講，讓她們高興高興就得了。

3.29 星期三

今天沒有什么特別的事情，就是他們班下午4:30有球賽，我們也跟著去了，我覺得他們班的男生唯一的特長(zhǎng)就是體育，每次比賽都是第一。（有點(diǎn)幫他們的感覺，可能是愛上他們班了，真是無可救藥）

3.30 星期四

今天，值得高興的就是她們的早讀，她們的讀書聲非常響亮，而且也比較整齊。

下午第6節(jié)，是黃老師的《網(wǎng)頁(yè)制作》理論課，我們也跟著去聽了。他上了一些ftp上傳網(wǎng)站的知識(shí)，蠻好上的。我學(xué)得，只是不知道到我上去得時(shí)候，還能不能那么體態(tài)自然休閑瀟灑。

3.31 星期五

因?yàn)榻咏迕鳎杂泻芏鄬W(xué)生都請(qǐng)假回去掃墓了。教室里只的那么一部分人，而且也到了周末了。呵呵，又過了一個(gè)星期，就這樣過了一個(gè)星期，好快呀，只是那些沒回去的學(xué)生，她們一般周末都在干點(diǎn)什么呢，是不是都去上網(wǎng)或者睡覺，抑或是看書學(xué)習(xí)？

不懂得了，也不想想那么多了，只是希望她們周末都過得愉快就得了。（只是明天是4.1號(hào)愚人節(jié)，又不懂得誰挨愚弄了）

突然之間，有一種沖動(dòng)，想帶她們外出搞個(gè)活動(dòng)，野炊什么的，至少不讓她們的周末過得那么單調(diào)，不過要搞。也得等到下一周了。她們大部分人都回去了。