第一篇：大學(xué)生實習(xí)日記

11月7日 星期一 天氣晴 期中考試后

期中考試成績出來了，我們班語文成績非常非常的差：平均分51，大概是全校最差的成績吧。說實話，對我的打擊很大。讓我非常非常的自我懷疑。

我曾經(jīng)對自己做老師還是蠻有信心的。因為講過一些心理健康課，大部分反響還可以。我覺得自己幽默，有創(chuàng)造力，受學(xué)生喜愛。現(xiàn)在，期中考試讓我不得不對自己進(jìn)行一次又一次的反思。其實，現(xiàn)在，跳出當(dāng)時的處境來看，的確很多問題是我自身的。從教學(xué)方法來看，因為經(jīng)驗的缺乏，我的語文教的很不成熟。對學(xué)生的基礎(chǔ)知識抓的不夠嚴(yán)，課文讀的少??不過，最重要的是，我自己的態(tài)度。因為自身爭取保研的事，我活在不確定中，每天非常的焦慮，無法全身心地盡我作為一名老師的職責(zé)。說白了，我有些心不在焉。不過，期中考試后我自己的事情也差不多確定了，我也要覺醒，好好反思自己的問題！哇，真是“重新做人”啊！

不斷地和其他老師請教，也盡量不斷地修正改善自己的教學(xué)，我不知道自己究竟適不適合教書，適不適合教語文，不過，我要竭盡全力地盡好這個學(xué)期的職責(zé)。

第二篇：大學(xué)生實習(xí)日記

3.26 星期日

下午三點，我們就到達(dá)了實習(xí)基地——欽州學(xué)院東校區(qū)，然后我們搞好宿舍內(nèi)務(wù)，整理好行李，“安頓”好電腦，也差不多到開飯時間了。哈哈，有什么說的，開飯吧，可別餓壞了肚子。只是怎么感覺怎么那么少人在飯?zhí)贸缘亩眩赃^之后才知道是怎么回事，原來

是他們這邊的飯菜一點都不好吃，老實一點來說，我也吃不下，有什么辦法呢，將就一點啦，剛到，可不能做什么出格的事情。

晚上8點鐘，我們?nèi)w實習(xí)學(xué)生集體到校禮堂聽取實習(xí)見面大會，首先是聽領(lǐng)導(dǎo)們講話。

然后我們就相互的與任課老師、原班主任見面，最后就由原班主任帶隊到班上與學(xué)生們見面，了解文秘042班的具體情況。

初次見面，我們也不懂得怎么說，也就勉強(qiáng)的站到講臺上說了2句話而已，然后就聽馮老師安排下一周的工作和其它注意事項。后來我們還和學(xué)生們說了一些話，我們也不懂得從那里開刀，得，一下字，“擒賊還得先擒王”，就從老班（班長大人）開始吧。

想不到班長大人和我是老鄉(xiāng)（會說客家話），好，那以后班里有什么事就找她就可以了。呵呵～～～ 真是狡猾，嘻嘻～～～ 有什么辦法呢，我們本來也是這么賴的人，只不過到了這里身份不同而已，后來我們還和那些班干聊了一會。就這樣啦，能過去就行了，我們在要求也不高。

晚上我們還和馮老師到他們男生宿舍走訪，因為剛來就有一個男生喝醉酒打碎了學(xué)校辦公室的玻璃。我們到了那里的時候，門不開，叫也不應(yīng)，可能是睡著了吧，后來馮老師只能叫來別一個宿舍的一位男生叫幫開了門，但是我們進(jìn)去的時候那位男生已經(jīng)睡了，蒙了被子。

宿舍的別一個人說，老師，你們不要叫他了，要是叫醒了，呆會他發(fā)酒瘋，誰都幫不了你。呵呵，明哲保身，撤吧，我們就和馮老師說，現(xiàn)在那么晚了，要不我們就先回去了，改天再來找他談了。后來就這樣回去了，有什么辦法，人在屋檐下，哪能不低頭。回去的時候還聽馮老師說，這是班上唯一的一位愛好學(xué)習(xí)的男生，早操的時候，其它男生一般都不出來，就得他一個在那里了。

沒有什么辦法了，誰知道他受到了什么打擊，一下子跑去喝醉，還鬧事，而且我們是剛到的第一個晚上，什么也不知道，能過就先過了吧，管那么多干嘛？不要搞得吃不了兜著走就行了。

第三篇：大學(xué)生實習(xí)日記

實習(xí)日記

2月18日

星期五

今天正式到江蘇宏天地裝飾公司實習(xí)，我的領(lǐng)導(dǎo)是公司營銷部的楊經(jīng)理，第一天的任務(wù)就是給我講解了一下公司的產(chǎn)品JNB裝修保溫一體化節(jié)能幕墻。介紹了國家節(jié)能保溫的背景和趨勢，墻體自保溫系統(tǒng)，墻體內(nèi)保溫系統(tǒng)，傳統(tǒng)的墻體外保溫系統(tǒng)和新型墻體外保暖系統(tǒng)的優(yōu)缺點和JNB節(jié)能幕墻系列產(chǎn)品的各種優(yōu)勢，并展示了公司在浙江，江蘇，安徽等地的各項工程，以及各地產(chǎn)品博覽會和展示會的場景。

2月21日

星期一

今天到在常州的工廠生產(chǎn)線參觀，了解JNB裝飾節(jié)能幕墻系列產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，先到原料處看了擠塑聚苯板和石材，鋁材和鋁塑板等各種外裝飾產(chǎn)品的初步切割和加工處理過程，又到打磨室參觀了打磨過程，然后是擠塑聚苯板作為保溫材料和外裝飾材料的膠合室，其次是噴漆室的機(jī)械化噴漆過程。

對產(chǎn)品的生產(chǎn)過程有了一個更加感性的認(rèn)識。這些在以后對客戶以及代理和經(jīng)銷商的分析時更有主客觀方面的把握和自信。

2月22日

星期二

今天楊經(jīng)理帶我們營銷部的員工見了宏天地公司的總經(jīng)理繆總，他向我們講解了公司對JNB項目的重視，分析了JNB裝飾保溫一體化系列產(chǎn)品的發(fā)展前景以及在北京央視大火，上海特大火災(zāi)事件，以及遼寧特大火災(zāi)事件的背景下國家出臺的對建筑防火的新標(biāo)準(zhǔn)和新政策，以及建筑自身節(jié)能保溫的低碳新標(biāo)準(zhǔn)。

由此介紹了JNB裝飾保溫一體化系列產(chǎn)品的防火，保溫，節(jié)能，抗沙塵暴和酸雨等惡劣天氣，美觀等各種優(yōu)勢。鼓勵我們趁著在政府鼓勵的大好形式下進(jìn)行營銷工作，以最快的速度提高JNB產(chǎn)品的市場認(rèn)可度。

2月23日

星期三

今天我們在常州工廠的營銷展覽中心對JNB裝飾保溫一體化的各種產(chǎn)品進(jìn)行對比，對石材，鋁材，鋁塑板和仿鋁板進(jìn)行了自習(xí)的觀察，楊經(jīng)理給我們把各種產(chǎn)品和材料進(jìn)行對比和講解。同時現(xiàn)場觀察JNB節(jié)能幕墻的現(xiàn)場安裝和施工過程，施工安裝時點掛式龍骨與骨架式龍骨的區(qū)別與各自的特點，夾縫的保溫棒的安裝方式和幕墻板片之間縫隙的膠合過程，對產(chǎn)品進(jìn)行更細(xì)致和更深入的了解。下午見了工廠總部的其他的領(lǐng)導(dǎo)，對各項工作進(jìn)行了解。

2月24日

星期四

今天楊經(jīng)理給我們講解了宏天地裝飾公司的重點產(chǎn)品JNB裝飾

保溫一體化節(jié)能幕墻系列產(chǎn)品的中長期市場計劃，即在一到三年內(nèi)四川成都，江蘇無錫、宿遷、南京，山東濟(jì)南、濰坊，寧夏，黑龍江大慶，遼寧大連設(shè)立分公司或者建立一級代理商和經(jīng)銷商。擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋區(qū)域。

并在近期內(nèi)到四川成都和江蘇無錫建立分公司和代理商的計劃。并作出了今年年銷售量達(dá)三十萬萬平方米的銷售目標(biāo)，對我們的大致任務(wù)做了布置。

2月25日

星期五

今天楊經(jīng)理給我們講了一些銷售方法和技巧，比如基本的溝通技巧，比如與客戶，代理商或者分公司相關(guān)人員溝通時技巧。另外本公司的銷售工作要有長時間的出差任務(wù)的，講了在出差過程的注意問題，需要關(guān)注的問題等。之后的時間我們在一起討論了接下來的任務(wù)，經(jīng)理對我們的疑問進(jìn)行了解答。另外安排我和另一位同事小沃一起隨楊經(jīng)理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任務(wù)，以及對其他人的工作做了一個大致的安排。

2月28日

星期一

今天楊經(jīng)理給我們介紹了一下與本產(chǎn)品相關(guān)的工程收集方式，首先教我們看工程圖的平面圖，立面圖，剖面圖和節(jié)點大樣，重點看了一下立面圖的樣式。

另外針對JNB產(chǎn)品的尺寸標(biāo)準(zhǔn)板子尺寸，即1220*2440的標(biāo)準(zhǔn)板，以及進(jìn)行六等分（2*3）的拼合標(biāo)準(zhǔn)；JNB產(chǎn)品主要使用高層商業(yè)樓，寫字樓，高級商場和高級酒店的墻體外裝飾保暖系統(tǒng)幕墻。進(jìn)行工程公關(guān)時，公關(guān)對象主要有政府（建設(shè)局），工程甲方，（主體單位）代建方，（代表博物館工程建設(shè)）土建方，監(jiān)理方，設(shè)計方（建筑設(shè)計公司）等，根據(jù)各方面的特點排出公關(guān)的先后次序。并且對接下來到成都建立分公司的任務(wù)進(jìn)行初步的準(zhǔn)備工作進(jìn)行了布置。

3月1日

星期二

今天楊經(jīng)理帶經(jīng)銷部的員工對成都的在建工程信息進(jìn)行了搜索，篩選和匯總，并與成都代理商籌備人員進(jìn)行了聯(lián)系，對部分重點工程進(jìn)行了初步確認(rèn)，通過在成都的人脈資源對工程的具體進(jìn)行了辨析和確認(rèn)，鎖定了四川成都香江家園工程、環(huán)保產(chǎn)業(yè)大廈建設(shè)工程和成都市都江堰市國際大酒店項目（五星級）等重點工程，聯(lián)系成都方進(jìn)行跟蹤觀察。

對成都在建項目的搜索是一項比較繁瑣的工作，但是這也是一項比不可卻少的環(huán)節(jié)。通過對工程項目的搜索和了解，大體透視出成都市場的大小和發(fā)展?jié)摿Γ瑥亩_定在成都的投入力度。

3月2日

星期三

今天楊經(jīng)理給我們講了一些銷售方法和技巧，比如基本的溝通技巧，比如與客戶，代理商或者分公司相關(guān)人員溝通時技巧。另外本公

司的銷售工作要有長時間的出差任務(wù)的，講了在出差過程的注意問題，需要關(guān)注的問題等。

之后的時間我們在一起討論了接下來的任務(wù)，經(jīng)理對我們的疑問進(jìn)行了解答。另外安排我和另一位同事小沃一起隨楊經(jīng)理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任務(wù)，以及對其他人的工作做了一個大致的安排。

3月3日

星期四

今天楊經(jīng)理給我們介紹了一下與本產(chǎn)品相關(guān)的工程收集方式，首先教我們看工程圖的平面圖，立面圖，剖面圖和節(jié)點大樣，重點看了一下立面圖的樣式。另外針對JNB產(chǎn)品的尺寸標(biāo)準(zhǔn)板子尺寸，即1220*2440的標(biāo)準(zhǔn)板，以及進(jìn)行六等分（2*3）的拼合標(biāo)準(zhǔn)；JNB產(chǎn)品主要使用高層商業(yè)樓，寫字樓，高級商場和高級酒店的墻體外裝飾保暖系統(tǒng)幕墻。進(jìn)行工程公關(guān)時，公關(guān)對象主要有政府（建設(shè)局），工程甲方，（主體單位）代建方，（代表博物館工程建設(shè)）土建方，監(jiān)理方，設(shè)計方（建筑設(shè)計公司）等，根據(jù)各方面的特點排出公關(guān)的先后次序。并且對接下來到成都建立分公司的任務(wù)進(jìn)行初步的準(zhǔn)備工作進(jìn)行了布置。

由于搜索信息是一項繁瑣和復(fù)雜的工作環(huán)節(jié)，今天我們繼續(xù)在昨天工作的基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步的搜索，并且根據(jù)其他并在天工網(wǎng)，工程信息網(wǎng)等尋找這些重點工程的投資方，投資規(guī)模，建筑面積，工程項目負(fù)責(zé)人，已經(jīng)設(shè)計院方，設(shè)計師等，以及墻體外裝飾設(shè)計方案的規(guī)

劃，對工程進(jìn)行進(jìn)一步篩選。由此對剩余的重點工程進(jìn)行進(jìn)一步的了解，保證信息的準(zhǔn)確性和可靠度，確定我們在成都出差時公關(guān)的示范項目。由此感覺到了具體工作時準(zhǔn)備工作的極度重要性。

3月4日 星期五

由于前幾天工作量較大，楊經(jīng)理把今天的工作安排的輕松了許多。并確定了楊經(jīng)理，我和小沃三人在下周星期一飛赴成都出差，在那里建立代理商，打通成都市場。今天的任務(wù)是協(xié)助營銷部里的其他人搜集一下無錫和濟(jì)南的在建工程項目，暫時性的確定了幾個大型的重點攻關(guān)項目，為以后的工作做一下鋪墊。

下午我和小沃登記了一下各自的身份證號碼準(zhǔn)備購機(jī)票，比較輕松的結(jié)束了一天的工作時間。

3月7日

星期一

今天楊經(jīng)理，我和小沃要到成都出差，楊經(jīng)理讓我們今天把東西收拾好，中午十二點多的適時候帶著衣物，必須物品和筆記本電腦在南門汽車站候車。一點半時乘車到達(dá)南京祿口機(jī)場，二點半登機(jī)，晚上大約五點半時飛抵成都。代理商一行人接待了我們，在西尚賓館入定。

到了代理商處，確定了代理商建立的公司名稱是“金鼎集團(tuán).江蘇宏天地裝飾公司四川分公司”，由此了解到在商業(yè)實際操作和不規(guī)

范操作中，往往會出現(xiàn)這樣的狀況。為了增大下屬機(jī)構(gòu)和下游渠道的官方性，會把代理方表示成分公司的分支機(jī)構(gòu)。公司地址確定在成都金港灣大酒店的二樓，并對代理公司（以后且說是分公司）的內(nèi)外布置和機(jī)構(gòu)層次進(jìn)行了規(guī)劃。分公司設(shè)立總經(jīng)理辦公室，人事部，財務(wù)部，工程部，市場營銷部，客戶服務(wù)部和后勤部等幾個部門和各方面的職責(zé)，并通知市場營銷部最近剛招聘的意向員工明天前來培訓(xùn)，對這些員工進(jìn)行培訓(xùn)后再篩選成了這幾天我們的主要任務(wù)之一。

3月8日

星期二

楊經(jīng)理對我們接下來的任務(wù)做了一個簡單的說明，首要任務(wù)就是對代理商招聘到的新業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，比較成熟后就會到工程現(xiàn)場，設(shè)計院和政府部門建設(shè)局進(jìn)行大量公關(guān)。對這幾天的任務(wù)有了大致的了解。

按照昨天的計劃，我們今天對分公司剛招聘到的七個新銷售業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，雖然我們也是剛進(jìn)入公司一個星期，但是楊經(jīng)理讓我們這樣做也是為了更好的把我們培訓(xùn)出來。一方面，利用這十幾天我們積累的知識和對公司、產(chǎn)品的了解對分公司的新員工進(jìn)行培訓(xùn)，可以減輕經(jīng)理的負(fù)擔(dān)，另一方面也可以增加我們掌握的熟練程度，提高溝通能力，增加自己的可實踐性。今天我們主要對JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻與競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行比較，對哥本哈根大會和北京央視大火和上海大火進(jìn)行介紹，提高他們對我們產(chǎn)品的了解程度。

3月9日

星期三

今天楊經(jīng)理繼續(xù)對新業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，對JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻的系列產(chǎn)品進(jìn)行參數(shù)規(guī)格價格等方面的細(xì)致介紹，并利用很多培訓(xùn)技巧提高了業(yè)務(wù)員的積極性。

對在和分公司負(fù)責(zé)人討論之后確定了新業(yè)務(wù)員的年業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)：

1、年銷售量3萬平方米；

2、建立二級代理商5個；

3、年銷售額200萬人民幣；

4、與5家設(shè)計院建立公共關(guān)系。只要完成任何一個標(biāo)準(zhǔn)，就算完成年銷售業(yè)績，完成多項者進(jìn)行加倍獎勵。

3月10日

星期四

今天的任務(wù)是利用前二天對新銷售業(yè)務(wù)員的小培訓(xùn)讓他們自己對產(chǎn)品進(jìn)行陳述和表達(dá)，觀察每個人的溝通能力和表達(dá)能力以及對產(chǎn)品的認(rèn)知能力。開始的一輪表現(xiàn)并不是很好，一方面是對前二天的內(nèi)容了解的不透徹或者錯誤太多，另一方面是有些人是剛進(jìn)入銷售方面的職業(yè)，在這方面并不是很擅長。

下午又繼續(xù)讓他們輪著展示自己，并且確定了三個表現(xiàn)較好的新員工，并對其余的幾個進(jìn)行勸退。由此基本確定了分公司第一輪招收的新銷售業(yè)務(wù)員員工。同時楊經(jīng)理大致布置了一下下一個星期的進(jìn)行下一個階段的實戰(zhàn)培訓(xùn)任務(wù)。

3月11日

星期五

今天楊經(jīng)理對新招聘的銷售新員工進(jìn)行模擬訓(xùn)練，按照需要公關(guān)的對象，依次模擬設(shè)計院設(shè)計師，投資方，代建方工程部和在建項目部，政府的建設(shè)局，監(jiān)理單位等，設(shè)置了不同單位應(yīng)該出現(xiàn)會出現(xiàn)的問題，分析了不同單位的心態(tài)和想法，立場等。

最難的地方應(yīng)該在門崗或者前臺這一關(guān)，因為在沒有預(yù)約的情況下進(jìn)入到公關(guān)對象單位是一個比較困難度 事情；而最關(guān)鍵也是最精彩的地方應(yīng)該是進(jìn)入到公關(guān)對象單位內(nèi)部時候和主管人員進(jìn)行產(chǎn)品推薦的技巧。通過連續(xù)幾次模擬，銷售員工包括我們對這份銷售工作有了一個更深一點的了解。晚上一個新員工自己覺得不適應(yīng)這份工作，提出辭職，分公司還剩下二個新銷售員。

3月14日

星期一

今天楊經(jīng)理決定從今天開始，每天上午開總結(jié)和討論會議，下午進(jìn)行實戰(zhàn)訓(xùn)練。今天讓我小沃分別和分公司的銷售員到在建工程現(xiàn)場收集相關(guān)資料。

這時候我們在鎮(zhèn)江時收集到的工程信息發(fā)揮了作用，根據(jù)我們收集的信息，現(xiàn)在網(wǎng)上查找出具體地址，然后下午每一個小組跑三處工程地，在工程地觀察工程進(jìn)度，拍下進(jìn)度照片，然后找當(dāng)?shù)氐墓こ探ㄖ￡犻L和守衛(wèi)等人進(jìn)行過攀談了解具體情況，然后找到工程表記下詳細(xì)信息，最后找到項目經(jīng)理，向他們推薦JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻，并留下樣板，回到公司后進(jìn)行匯報并準(zhǔn)備做進(jìn)一步的跟進(jìn)。同

時楊經(jīng)理和代理商繼續(xù)通過人脈找到政府建設(shè)局進(jìn)行公關(guān)。

3月15日 星期二

今天楊經(jīng)理帶我們到設(shè)計院找設(shè)計師推薦JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻，他輕松的過了他出色的前臺關(guān)。楊經(jīng)理的口才和溝通能力是很強(qiáng)的，他才34歲，自己創(chuàng)業(yè)開過六家小公司，現(xiàn)在家庭穩(wěn)定，事業(yè)也在步步上升。如果廣義一點，也可以劃入年輕有為的行列。他介紹宏天地裝飾公司和JNB幕墻產(chǎn)品比傳統(tǒng)產(chǎn)品的優(yōu)點，委婉的提出了一個比較誘人的報酬金。設(shè)計師愉快的接下樣本產(chǎn)品，并交換了聯(lián)系方式。像這種情況就是后續(xù)要跟進(jìn)的重點對象。今天收獲還是很大的。

楊經(jīng)理通知我們分公司經(jīng)理買了我們回程的機(jī)票，明晚飛到常州奔牛機(jī)場。

3月16日

星期三

今天上午楊經(jīng)理又開了一下總結(jié)會議，在四川分公司的工作做了一下總結(jié)，籌備了四川分公司，進(jìn)行了初步的職責(zé)劃分和組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計。初步培訓(xùn)了二個銷售員，并對這幾天的工作表示滿意。同時宣布楊經(jīng)理公關(guān)的一個項目已經(jīng)與對方初步達(dá)成三萬平方米的合作意向。大家很高興。

下午我們還是各分二個小組了解程度金牛區(qū)的寫字樓，并對每個大型寫字樓的建筑公司，建筑投資公司，建筑設(shè)計公司和設(shè)計院，以及

其他幕墻公司進(jìn)行調(diào)查和記錄，為以后的公關(guān)工作奠定基礎(chǔ)。晚上六點登上了回程的飛機(jī)。

3月18日

星期四

今天早上回到鎮(zhèn)江，這也是我實習(xí)的最后一天。楊經(jīng)理在公司市場營銷部開了會議，對這幾天在成都的工作情況做了一個簡單的介紹，并讓我和小沃各自發(fā)表了自己出差的感受。

我也對這次實習(xí)活動有一個深刻的認(rèn)識，覺得大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生在畢業(yè)之前的實習(xí)是很有必要的，這是大學(xué)生在社會上工作之前有一個小小的感性認(rèn)識，也更讓我心理上做好了在社會上上崗的準(zhǔn)備心理。由此，我的一個月的工作實習(xí)結(jié)束了，但是通往社會的道路也算正式開始了。

第四篇：大學(xué)生實習(xí)日記

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在xx高新區(qū)管委會的實習(xí)就要接近尾聲了。在這近40天的時間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學(xué)習(xí)方面的，而且實踐能力上也得到了提高，這些對我來說受益非淺。

當(dāng)初，在集體動員會上，系領(lǐng)導(dǎo)向我們指出，在實習(xí)中可能會經(jīng)歷一些困難，思想上也會有一些變化，但我們大學(xué)生首先要端正實習(xí)態(tài)度，踏踏實實地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見。那時，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實習(xí)機(jī)會，努力做好工作，認(rèn)真的向老師、向前輩們學(xué)習(xí)。

帶著一身稚氣，帶著青春的熱情，我踏上了人生個工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺。那天下午，我懷著激動與忐忑的心情，在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和幾位同學(xué)一起來到了高新區(qū)管委會。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會的基本情況和發(fā)展目標(biāo)，然后按個人的性格特點進(jìn)行分配，我被安排到了研究室。

研究室是高新區(qū)管委會的一個重要部門，主要負(fù)責(zé)高新區(qū)發(fā)展情況的研究性工作和宣傳報道。天，唐主任就告訴我，這個部門對文字處理的能力要求很高，專門為管委會的方案目標(biāo)進(jìn)行分析研究，是管委會的智能團(tuán)。我心里一寒，雖然我有一定的寫作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。唐主任也看出來我的難處，告訴我實習(xí)的時間不是很長，有些東西是不可能在這么短的時間里完全掌握的，他建議我在實習(xí)期間多看、多想、多總結(jié)，才能盡快的了解研究室運作的體制，了解其存在的意義。

我曾經(jīng)構(gòu)思過實習(xí)時的悠閑與輕松。殊不知，現(xiàn)實給我敲響了警鐘，我發(fā)現(xiàn)書本上所學(xué)的知識就像大海中的一滴水，與現(xiàn)實有很大的差距。研究室事多，電話也多，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大部分是與其他高新區(qū)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對外宣傳報道方面的事項。當(dāng)遇到高新區(qū)有重大活動時，事情更是多得忙不完，唐老師要忙著為領(lǐng)導(dǎo)寫講話及負(fù)責(zé)拍照事宜，其他兩個老師要將整個活動形成書面材料《簡報》，并發(fā)往全國各地的高新區(qū)和省市機(jī)關(guān)事業(yè)單位，這使得研究室的工作節(jié)奏非常快，絲毫沒有機(jī)關(guān)事業(yè)單位“一張報紙一杯茶”的混日子心態(tài)。此時，在指導(dǎo)老師的諄諄指導(dǎo)下，我明白了，在任何時候，我們對待工作都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，做到精益求精。

我很慶幸能與研究室的三位老師共事40天，他們非常重視實踐工作，處處給予我指導(dǎo)和關(guān)心。期間我經(jīng)歷了許多充實的工作，雖然很多看起來是小事，微不足道，但從中可以學(xué)到的東西不是三言兩語可以說得清的。在工作中遇到一些新情況時，幾位老師總是主動向我說明，使我很快就融入了這個新環(huán)境。在40天的實習(xí)時間里，我越來越覺得研究室的三位老師對我的信任。管委會的一切信息和文件內(nèi)容都是嚴(yán)格保密的，但老師們非常相信我，給我看了很多材料，從中吸收營養(yǎng)。在要做出某項決策時，三位老師主動讓我旁聽，我覺得他們的談話氛圍很真誠，大家的交流中毫無芥蒂，給了我很多觸動。這樣的信任越發(fā)地增強(qiáng)了我的紀(jì)律意識和責(zé)任感，感覺老師們是真的把我當(dāng)作他們的一員了。

另外，老師們對我生活上的關(guān)心也是無微不至的。因為我住的學(xué)校離管委會有一段距離，他們覺得8：00上班太緊張了，讓我不用很早來，但我不愿遲到，實習(xí)的機(jī)會是很難得的，我現(xiàn)在爭取每天提早20分鐘到單位，這樣可以提前打掃一下辦公室，為三位老師創(chuàng)造一下優(yōu)良的辦公環(huán)境。40天來，我與管委會的老師們一起工作，一樣早出晚歸，在這個新集體里，我覺得很溫暖，大家就像一家人一樣。

第五篇：大學(xué)生實習(xí)日記

3.26 星期日

下午三點，我們就到達(dá)了實習(xí)基地——欽州學(xué)院東校區(qū)，然后我們搞好宿舍內(nèi)務(wù)，整理好行李，“安頓”好電腦，也差不多到開飯時間了。哈哈，有什么說的，開飯吧，可別餓壞了肚子。只是怎么感覺怎么那么少人在飯?zhí)贸缘亩眩赃^之后才知道是怎么回事，原來

是他們這邊的飯菜一點都不好吃，老實一點來說，我也吃不下，有什么辦法呢，將就一點啦，剛到，可不能做什么出格的事情。

晚上8點鐘，我們?nèi)w實習(xí)學(xué)生集體到校禮堂聽取實習(xí)見面大會，首先是聽領(lǐng)導(dǎo)們講話。

然后我們就相互的與任課老師、原班主任見面，最后就由原班主任帶隊到班上與學(xué)生們見面，了解文秘042班的具體情況。

初次見面，我們也不懂得怎么說，也就勉強(qiáng)的站到講臺上說了2句話而已，然后就聽馮老師安排下一周的工作和其它注意事項。后來我們還和學(xué)生們說了一些話，我們也不懂得從那里開刀，得，一下字，“擒賊還得先擒王”，就從老班（班長大人）開始吧。

想不到班長大人和我是老鄉(xiāng)（會說客家話），好，那以后班里有什么事就找她就可以了。呵呵～～～ 真是狡猾，嘻嘻～～～ 有什么辦法呢，我們本來也是這么賴的人，只不過到了這里身份不同而已，后來我們還和那些班干聊了一會。就這樣啦，能過去就行了，我們在要求也不高。

晚上我們還和馮老師到他們男生宿舍走訪，因為剛來就有一個男生喝醉酒打碎了學(xué)校辦公室的玻璃。我們到了那里的時候，門不開，叫也不應(yīng)，可能是睡著了吧，后來馮老師只能叫來別一個宿舍的一位男生叫幫開了門，但是我們進(jìn)去的時候那位男生已經(jīng)睡了，蒙了被子。

宿舍的別一個人說，老師，你們不要叫他了，要是叫醒了，呆會他發(fā)酒瘋，誰都幫不了你。呵呵，明哲保身，撤吧，我們就和馮老師說，現(xiàn)在那么晚了，要不我們就先回去了，改天再來找他談了。后來就這樣回去了，有什么辦法，人在屋檐下，哪能不低頭。回去的時候還聽馮老師說，這是班上唯一的一位愛好學(xué)習(xí)的男生，早操的時候，其它男生一般都不出來，就得他一個在那里了。

沒有什么辦法了，誰知道他受到了什么打擊，一下子跑去喝醉，還鬧事，而且我們是剛到的第一個晚上，什么也不知道，能過就先過了吧，管那么多干嘛？不要搞得吃不了兜著走就行了。

3.27 星期一

今天是星期一，也是我們見習(xí)周的第一天，早上6點鐘我們就起床了，然后到他們宿舍叫他們起床出操，但是叫了半天也不見反映，我們也就只能怏怏回來了。早操過后就是早讀，然后叫她們?nèi)ゴ驋弑崊^(qū)，7.35還要升旗，這是例行規(guī)定，每個星期一都要這樣的。

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下午第6節(jié)是他們班的班會課，內(nèi)容為改選班干，評“三好”和優(yōu)干等事項，有什么辦法，遇到了，上吧，我們就叫她們采取無記名的方式來投票，搞了半天也還不見結(jié)果出來，真是郁悶喲，后來4.30又到了他們班的男子籃球比賽（中專部舉行的），也就只能帶隊去了。沒做完的事情也就只能等到晚上再繼續(xù)干了。

值得高興一點的就是，他們男生是大部分是從體育班轉(zhuǎn)過來的，個個“牛高馬大”，身強(qiáng)體壯，聽說上一次的“三人懷”他們也得了第一了，這是不出奇的。

那些女生也算夠聽話，個個都過去看，馮老師也去了，真是難得。

3.28 星期二

這是見習(xí)周的第二天，早上3、4節(jié)有黃老師上的《網(wǎng)頁制作》上機(jī)課，我們也跟著去了，去輔導(dǎo)他們完成作業(yè)。

我發(fā)現(xiàn)她們做得也蠻快的，而且也比較好，不過也存在一些細(xì)節(jié)問題，有些學(xué)生什么都還沒有做，而有的學(xué)生早就做完了。不知道她們是不是不懂得做，我們2位實習(xí)老師也就只能幫他們一下了。呵呵，要是不幫的話，她們那幫家伙對我們有意見就麻煩了。

后來我也順便把我的教案和課件給黃老師看了。一致通過，沒有什么大問題，只是黃老師說她們不是專業(yè)班，不用講那些深奧的東西（代碼）給他們，不過我覺得也沒有什么的啦，隨便講講，讓她們高興高興就得了。

3.29 星期三

今天沒有什么特別的事情，就是他們班下午4:30有球賽，我們也跟著去了，我覺得他們班的男生唯一的特長就是體育，每次比賽都是第一。（有點幫他們的感覺，可能是愛上他們班了，真是無可救藥）

3.30 星期四

今天，值得高興的就是她們的早讀，她們的讀書聲非常響亮，而且也比較整齊。

下午第6節(jié)，是黃老師的《網(wǎng)頁制作》理論課，我們也跟著去聽了。他上了一些ftp上傳網(wǎng)站的知識，蠻好上的。我學(xué)得，只是不知道到我上去得時候，還能不能那么體態(tài)自然休閑瀟灑。

3.31 星期五

因為接近清明，所以有很多學(xué)生都請假回去掃墓了。教室里只的那么一部分人，而且也到了周末了。呵呵，又過了一個星期，就這樣過了一個星期，好快呀，只是那些沒回去的學(xué)生，她們一般周末都在干點什么呢，是不是都去上網(wǎng)或者睡覺，抑或是看書學(xué)習(xí)？

不懂得了，也不想想那么多了，只是希望她們周末都過得愉快就得了。（只是明天是4.1號愚人節(jié)，又不懂得誰挨愚弄了）

突然之間，有一種沖動，想帶她們外出搞個活動，野炊什么的，至少不讓她們的周末過得那么單調(diào)，不過要搞。也得等到下一周了。她們大部分人都回去了。