第一篇：大學生實習日記（精選）

大學生實習日記: 注冊會計師實習日記

公元二零零二年三月二十三日，北京時間凌晨一時四十六分，我在自己那臺破手提上敲下最后一個富有歷史意義的回車鍵，標志著我在深圳安達信一個多月的地獄實習終于正式結束。自由與解放的喜悅充滿著我的身體和心靈。我在辦公室里最后游蕩了一番，搜刮了些許印有AA標記的紙張文具，作為紀念（這些都將是絕版了），然后連蹦帶跳地逃離了金融大廈。背 后，安達信燈火通明，是又一個不眠之夜。

剛回到學校的一段時間，常常有同學問起深圳的城市面貌，我只好回答說：路燈很亮。因為 每次從辦公室走出時，太陽都早已下班——當然，偶爾也有例外，那必定已經是又一個新的 早晨。還有些朋友善意地提醒說：深圳治安不是很好。對此我也不好置評，因為我還沒有遇 到過能撐到我們下班時間的劫匪。

回想起這一個月的實習生活，身為共產黨員的我真是感慨萬千。馬克思說得對，給資本家打工果然不是鬧著玩的。一個月里，我們每天下班時間都在凌晨，兩三點是常事，通頂也不罕 見。有一次晚上十二點過的時候和幾位同事下去買夜宵充饑，在電梯里遇到兩個從三十層下 來的花旗銀行職員，其中一個對另一個自豪地宣布：“我都沒有料到自己能撐到那么晚！” 望著他驕傲得紅撲撲的天真的面容，安達信的同事們都默默而寬宏地微笑了。深夜的時候辦 公大樓大門已經關閉，我們就只好從降下了一半的側門下方狼狽地爬出去。如果你在那段黑 暗的歲月里趕到深圳市羅湖區國際金融大廈，會在每天凌晨三時十五分左右準時欣賞到以下 壯觀景致：從金 袒 煌的商務大樓東側一0.5米高的狗洞里，一排西裝革履的紅眼白領莊嚴 地魚貫鉆出。不需詢問，閿 猜測，連對面便利店掃地的阿姨都知道，這就是安達信公司審計部的孩子們。

我初來乍到之時，不太習慣，幾次熬夜之后就逐漸出現癲狂征兆，具體癥狀是兩點之后開始 認錯男女衛生間，以及把夜宵塞進鼻孔里。我當時一度非常郁悶，覺得自己真是太辛苦了； 而讓我真正平靜下來的是另一位實習生語重心長的一句話。他比我早來一個月。“你好幸運，”在一個忙碌的深夜，他羨慕地對神志恍惚的我說。“你來的時候，忙季已經 過了。”

我以前沒有想到過自己會在會計師事務所謀職。我學過一年的基礎會計，作為財大校史上最 優秀的學生之一，我在極短暫的時間里就掌握了整個會計學的精髓。據我研究，會計學的全 部真理都濃縮于十字箴言中：有借必有貸，借貸必相等——當然，后一條定律已經多次被我 的實踐所推翻。在背下了這句話以后，會計學對我就已經沒有任何奧秘可言了。于是我把大 量上課時間挪用于其他更有意義的活動，譬如睡覺和追mm。當年教授我們會計學的是會計學

院一位慈祥的老者，我常常和他作一些有意義的學術探討。這種討論必定令他深感愉快，因 為每次他一看見我做的分錄就會傻笑個不停。這樣快樂的日子一直保持到一個不幸的早晨。

那天我把自己的作業給老人過目，他只瞟了一眼，就突發心 」 塞，于是被立即送往了長海 醫院。不知道恩師現在怎么樣了。

當我以這樣的會計學造詣加盟安達信的時候，理所當然地立即被委以了重任。在復印了很多 文件，裝訂了很多報告，買了很多盒飯之后，我開始和另一位實習生一起負責詢證函的收發 管理（Confirmation Control）和明細賬目、產品價格的抽樣調檢（Control Testing, NRV Testing）。Senior頻頻派我們單獨出任務與客戶接觸，并且喜歡對我們下達四天做完十七 家分公司的Alternative Testing之類Mission Impossible的指示。我們于是每天清晨起床，狂奔三十余公里到達蛇口，遨游在記賬憑證的汪洋大海中；客戶下班之后我們繼續在那里 整理數據到十一點左右，然后打車回到公司，匯報完進展，再一鼓作氣，加班到凌晨。

在翻查憑證、追溯原始交易的時候，我們需要不斷地與客戶爭辯，因為對方那些狡猾的財務 人員總是企圖以各種稀奇古怪的借口蒙混過關。有一次我到一家分公司索要詢證函地址，該 公司財務經理死也不肯給（那些都是他們的應付未付款），并且聲淚俱下地陳述了這些詢證函不應該發的八十二大理由。我保持了一貫的冷靜作風，調動起我全部關于會計的深湛學識，與他展開了一場激烈的學術辯論。在長達一小時又三十七分的較量中，我們從XX年國家注冊會計師考試大綱說到了洛克的古典自由主義，從企業內控制度改革說到了王菲和謝霆鋒 分手必成定局……毫無疑問，在領域廣泛的爭論中我始終占據了顯著的上風，而這得力于我 在專業基礎上的絕對優勢——我能成功地分清資產與負債，甚至有時還能分清收入與費用，而他就不行。漫長地一番斗智斗勇之后，我的說服教育工作以一句推心置腹的勸說結尾：兄 弟，大家都是出來混的，何必呢……你今天要不給地址，老子就不走了。于是他被我的誠意 所打動，終于一個一個地把地址擠了出來——其時已經中午一點十分，大家都沒吃午飯，我 估計他也是真的餓得不行了。我熱烈地感謝了他的大力協助，然后馬不停蹄地趕去騷擾另外 一家。他送我出去的時候表情好像在送瘟神。后來又有同事去找過那位經理好幾次，每次都弄得人家吃不成飯。結果他的胃就養成了習慣，一看見安達信的人，便立即停止蠕動。前兩天他的忍耐終于達到了盡頭，就假裝不經意地向我的一個同事提起：他們集團高層可能正在考慮解雇安達信，改聘普華永道為審計師。他 顯然熱切地希望這個壞消息能夠打擊我們的工作熱情，以達到報復的目的；而我那同事猶豫聊很久，終于決定還是告訴他實情，我們已經和普華永道合并了，所以他們多花幾百萬改聘審計師后，明年看到的很可能還是我們……于是這個男人就在他面前徹底崩潰了。真是太慘了。

安達信一直被認為是五大國際會計師事務所中風格最為激進的一個。在中國，安達信力圖以 最有限的人力完成最繁重的任務，把每個人都推向所能承受的極限，以此來爭取高效率和高 利潤。實習期間我對這一點感受很深刻。每個人都很忙碌，壓力巨大，沒有人有時間教你什 么。他們在安排給你任務時已經預先假定：你到安達信來干活，你是安達信的員工，那么你 應該天生就明白安達信業務的一切做法和規則。實習生也不例外。一切只能靠自己看，猜想，厚著臉皮求教。從表面上看這是安達信在以犧牲質量為代價追求速度和節約。但就我短暫的經歷而言，事實似乎又并非如此。安達信在瘋狂追求效率的同時也嚴守著苛刻得不近人情的內控制度，層層審批，從內容到格式，細致入微。在準備好一切基本材料之后，我們還需要整個整個通宵的 時間來逐數核對、加注、調整文檔格式，甚至裝訂文件時孔的打法也得遵守專門的“AA Style”。質量不合格，就立即返工，沒有商量。我還記得我和另外一個實習生曾花了整個星期做完十多家分公司的詢證函補充程序，累得像死人；但是當Senior發現程序不合規范之后，馬上毫無人性地勒令全部重來。瘋狂返工那幾天，真是不堪回首。

我不是很清楚其他四大的工作方式，但是猜想可能沒有這么極端。我們隊里有位剛從普華跳 過來的女孩子，據她說普華很少加班到十二點以后。她每天到了午夜時分，就會準時開始夢 囈一樣的抱怨：“天哪……我為什么要從pwC過來呢……”——只要聽見這聲音我們就知道晚上十二點到了。后來大家就根據她發出感嘆的時間放心地對表。

我參加實習的一個月，正是安達信生死存亡的重大關頭。有意思的是，到了公司才發現，全 世界大概最不關心安然時間進程的就是安達信的內部員工了。我每次與誰聊起這事，他們就 會苦惱地說：“拜托，先干完手邊的活再說吧，今晚看樣子又要通頂了……天要塌了對不對 ？那但愿早點塌，我今天就不用對這堆該死的FSL了。”

他們是太忙了，以至于無法分神去擔心別的事情。另外，在安達信員工的潛意識里，大多數人都固執地堅信，公司永遠不會陷入真正的絕境。因此在美國司法部決定正式起訴美國安達信的消息傳來的時候，每個人都傻掉了。當時正是 凌晨兩點，辦公室里很多人都在徹夜加班，有人把e-mail的內文大聲地讀了出來，辦公室先是陷入了寂靜，然后有了幾分鐘小小的混亂。大家清醒過來后，就開始說話，氣憤的話，悲 哀的話，安慰的話，俏皮話，小聲的臟話。一小會之后，每個人又開始埋頭工作。當時我們隊的Senior正在向我演示怎么做復雜嚴格的Cross Reference，他演示著演示著，忽然說了 一句：“你們這些小朋友，也該有機會知道AA的人在安然以前，是怎么干活的。”

在那種情境下，這句話聽上去多少有些悲壯。我初來乍到，對安達信本談不上感情，擔心的 不過是自己的飯碗。但那晚還是禁不住有點被感染。在中國安達信大多數心底，固執地深藏 “我們是最好的”這樣一個情結（我知道“AA的自大”也向來被其他四大的朋友嗤之以鼻，都可以理解）。安達信現在走到這一步，除了會帶給他們物質上相當大的損失，感情上也很 難接受。

對于安然事件，我有很多細節都不甚了然，在雙方的爭辯中，拿不準美國安達信究竟扮演了一個什么樣的角色。如果真如司法部的公訴所言，我認為AA是罪有應得，因為其欺詐行為給 很多人帶來了不幸。同時，我也真的覺得AA中國發展良好的業務就這樣肢解易主，令人痛心。

被起訴以后，安達信的前景空前黯淡。但令我意外的是，公司里每個人仍然努力地在完成責 任，毫無松懈。竭盡全力留住客戶，這是公司能得以繼續爭取前途的唯一資本，也算是對尊 嚴的最后捍衛。我認為是AA文化里一貫的自豪感和責任心給每個人支撐。我現在理解為什么每一個富有競爭力的大型商業組織都會全力塑造惟我獨尊的企業文化。這樣的文化和共識可能會導致自大，可能會導致偏激，可能會導致大家成為沾沾自喜的井底之蛙；但是卻能支撐 著整個團隊，無論在何種形勢下，都保持強勢的姿態。這樣的文化在倫理上不是無懈可擊的，但是在 躚堂致 的市場里，卻非常地實用。

不管其他行業怎么看待五大，也不管五大里其他四大怎么看待安達信，我仍然覺得，安達信這種激進、極端、追求完美的工作方式和組織文化是富有感染力的。甚至在她遲暮的時候，還是令人心動。雖然我一點不喜歡審計這一行，但是我確實有點喜歡AA。AA嚴酷，刻薄，激進，情緒化，理想主義。她的方式從來不是說服，她只打動。

今天剛剛收到朋友發過來的一個笑話，說是普華永道為了表示對新加盟伙伴的尊敬，打算把 安達信的名字（Arthur Andersen）加入合并后的公司名中，全稱就叫做pricewaterhouse “AND” Coopers。我看了只好苦笑。這段時間我們都成笑柄了。我覺得自己很倒霉，剛畢業找工作就遇到這種局面。但是我們的Senior卻說我很幸運，剛步入職業生涯就見證了行業 上的一大歷史事件。我也不知道他說得對不對。

記得實習的時候，曾看見有那么幾個實習生臨走前在安達信的門前合影。當時覺得他們煞有介事，像幾個可愛的呆癡兒。而現在，不知道為什么，想起那時沒有加入其中，卻有點后悔了。

第二篇：大學生實習日記

3.26 星期日

下午三點，我們就到達了實習基地——欽州學院東校區，然后我們搞好宿舍內務，整理好行李，“安頓”好電腦，也差不多到開飯時間了。哈哈，有什么說的，開飯吧，可別餓壞了肚子。只是怎么感覺怎么那么少人在飯堂吃的而已，吃過之后才知道是怎么回事，原來

是他們這邊的飯菜一點都不好吃，老實一點來說，我也吃不下，有什么辦法呢，將就一點啦，剛到，可不能做什么出格的事情。

晚上8點鐘，我們全體實習學生集體到校禮堂聽取實習見面大會，首先是聽領導們講話。

然后我們就相互的與任課老師、原班主任見面，最后就由原班主任帶隊到班上與學生們見面，了解文秘042班的具體情況。

初次見面，我們也不懂得怎么說，也就勉強的站到講臺上說了2句話而已，然后就聽馮老師安排下一周的工作和其它注意事項。后來我們還和學生們說了一些話，我們也不懂得從那里開刀，得，一下字，“擒賊還得先擒王”，就從老班（班長大人）開始吧。

想不到班長大人和我是老鄉（會說客家話），好，那以后班里有什么事就找她就可以了。呵呵～～～ 真是狡猾，嘻嘻～～～ 有什么辦法呢，我們本來也是這么賴的人，只不過到了這里身份不同而已，后來我們還和那些班干聊了一會。就這樣啦，能過去就行了，我們在要求也不高。

晚上我們還和馮老師到他們男生宿舍走訪，因為剛來就有一個男生喝醉酒打碎了學校辦公室的玻璃。我們到了那里的時候，門不開，叫也不應，可能是睡著了吧，后來馮老師只能叫來別一個宿舍的一位男生叫幫開了門，但是我們進去的時候那位男生已經睡了，蒙了被子。

宿舍的別一個人說，老師，你們不要叫他了，要是叫醒了，呆會他發酒瘋，誰都幫不了你。呵呵，明哲保身，撤吧，我們就和馮老師說，現在那么晚了，要不我們就先回去了，改天再來找他談了。后來就這樣回去了，有什么辦法，人在屋檐下，哪能不低頭。回去的時候還聽馮老師說，這是班上唯一的一位愛好學習的男生，早操的時候，其它男生一般都不出來，就得他一個在那里了。

沒有什么辦法了，誰知道他受到了什么打擊，一下子跑去喝醉，還鬧事，而且我們是剛到的第一個晚上，什么也不知道，能過就先過了吧，管那么多干嘛？不要搞得吃不了兜著走就行了。

第三篇：大學生實習日記

實習日記

2月18日

星期五

今天正式到江蘇宏天地裝飾公司實習，我的領導是公司營銷部的楊經理，第一天的任務就是給我講解了一下公司的產品JNB裝修保溫一體化節能幕墻。介紹了國家節能保溫的背景和趨勢，墻體自保溫系統，墻體內保溫系統，傳統的墻體外保溫系統和新型墻體外保暖系統的優缺點和JNB節能幕墻系列產品的各種優勢，并展示了公司在浙江，江蘇，安徽等地的各項工程，以及各地產品博覽會和展示會的場景。

2月21日

星期一

今天到在常州的工廠生產線參觀，了解JNB裝飾節能幕墻系列產品的生產環節，先到原料處看了擠塑聚苯板和石材，鋁材和鋁塑板等各種外裝飾產品的初步切割和加工處理過程，又到打磨室參觀了打磨過程，然后是擠塑聚苯板作為保溫材料和外裝飾材料的膠合室，其次是噴漆室的機械化噴漆過程。

對產品的生產過程有了一個更加感性的認識。這些在以后對客戶以及代理和經銷商的分析時更有主客觀方面的把握和自信。

2月22日

星期二

今天楊經理帶我們營銷部的員工見了宏天地公司的總經理繆總，他向我們講解了公司對JNB項目的重視，分析了JNB裝飾保溫一體化系列產品的發展前景以及在北京央視大火，上海特大火災事件，以及遼寧特大火災事件的背景下國家出臺的對建筑防火的新標準和新政策，以及建筑自身節能保溫的低碳新標準。

由此介紹了JNB裝飾保溫一體化系列產品的防火，保溫，節能，抗沙塵暴和酸雨等惡劣天氣，美觀等各種優勢。鼓勵我們趁著在政府鼓勵的大好形式下進行營銷工作，以最快的速度提高JNB產品的市場認可度。

2月23日

星期三

今天我們在常州工廠的營銷展覽中心對JNB裝飾保溫一體化的各種產品進行對比，對石材，鋁材，鋁塑板和仿鋁板進行了自習的觀察，楊經理給我們把各種產品和材料進行對比和講解。同時現場觀察JNB節能幕墻的現場安裝和施工過程，施工安裝時點掛式龍骨與骨架式龍骨的區別與各自的特點，夾縫的保溫棒的安裝方式和幕墻板片之間縫隙的膠合過程，對產品進行更細致和更深入的了解。下午見了工廠總部的其他的領導，對各項工作進行了解。

2月24日

星期四

今天楊經理給我們講解了宏天地裝飾公司的重點產品JNB裝飾

保溫一體化節能幕墻系列產品的中長期市場計劃，即在一到三年內四川成都，江蘇無錫、宿遷、南京，山東濟南、濰坊，寧夏，黑龍江大慶，遼寧大連設立分公司或者建立一級代理商和經銷商。擴大產品的覆蓋區域。

并在近期內到四川成都和江蘇無錫建立分公司和代理商的計劃。并作出了今年年銷售量達三十萬萬平方米的銷售目標，對我們的大致任務做了布置。

2月25日

星期五

今天楊經理給我們講了一些銷售方法和技巧，比如基本的溝通技巧，比如與客戶，代理商或者分公司相關人員溝通時技巧。另外本公司的銷售工作要有長時間的出差任務的，講了在出差過程的注意問題，需要關注的問題等。之后的時間我們在一起討論了接下來的任務，經理對我們的疑問進行了解答。另外安排我和另一位同事小沃一起隨楊經理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任務，以及對其他人的工作做了一個大致的安排。

2月28日

星期一

今天楊經理給我們介紹了一下與本產品相關的工程收集方式，首先教我們看工程圖的平面圖，立面圖，剖面圖和節點大樣，重點看了一下立面圖的樣式。

另外針對JNB產品的尺寸標準板子尺寸，即1220*2440的標準板，以及進行六等分（2*3）的拼合標準；JNB產品主要使用高層商業樓，寫字樓，高級商場和高級酒店的墻體外裝飾保暖系統幕墻。進行工程公關時，公關對象主要有政府（建設局），工程甲方，（主體單位）代建方，（代表博物館工程建設）土建方，監理方，設計方（建筑設計公司）等，根據各方面的特點排出公關的先后次序。并且對接下來到成都建立分公司的任務進行初步的準備工作進行了布置。

3月1日

星期二

今天楊經理帶經銷部的員工對成都的在建工程信息進行了搜索，篩選和匯總，并與成都代理商籌備人員進行了聯系，對部分重點工程進行了初步確認，通過在成都的人脈資源對工程的具體進行了辨析和確認，鎖定了四川成都香江家園工程、環保產業大廈建設工程和成都市都江堰市國際大酒店項目（五星級）等重點工程，聯系成都方進行跟蹤觀察。

對成都在建項目的搜索是一項比較繁瑣的工作，但是這也是一項比不可卻少的環節。通過對工程項目的搜索和了解，大體透視出成都市場的大小和發展潛力，從而確定在成都的投入力度。

3月2日

星期三

今天楊經理給我們講了一些銷售方法和技巧，比如基本的溝通技巧，比如與客戶，代理商或者分公司相關人員溝通時技巧。另外本公

司的銷售工作要有長時間的出差任務的，講了在出差過程的注意問題，需要關注的問題等。

之后的時間我們在一起討論了接下來的任務，經理對我們的疑問進行了解答。另外安排我和另一位同事小沃一起隨楊經理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任務，以及對其他人的工作做了一個大致的安排。

3月3日

星期四

今天楊經理給我們介紹了一下與本產品相關的工程收集方式，首先教我們看工程圖的平面圖，立面圖，剖面圖和節點大樣，重點看了一下立面圖的樣式。另外針對JNB產品的尺寸標準板子尺寸，即1220*2440的標準板，以及進行六等分（2*3）的拼合標準；JNB產品主要使用高層商業樓，寫字樓，高級商場和高級酒店的墻體外裝飾保暖系統幕墻。進行工程公關時，公關對象主要有政府（建設局），工程甲方，（主體單位）代建方，（代表博物館工程建設）土建方，監理方，設計方（建筑設計公司）等，根據各方面的特點排出公關的先后次序。并且對接下來到成都建立分公司的任務進行初步的準備工作進行了布置。

由于搜索信息是一項繁瑣和復雜的工作環節，今天我們繼續在昨天工作的基礎上進行進一步的搜索，并且根據其他并在天工網，工程信息網等尋找這些重點工程的投資方，投資規模，建筑面積，工程項目負責人，已經設計院方，設計師等，以及墻體外裝飾設計方案的規

劃，對工程進行進一步篩選。由此對剩余的重點工程進行進一步的了解，保證信息的準確性和可靠度，確定我們在成都出差時公關的示范項目。由此感覺到了具體工作時準備工作的極度重要性。

3月4日 星期五

由于前幾天工作量較大，楊經理把今天的工作安排的輕松了許多。并確定了楊經理，我和小沃三人在下周星期一飛赴成都出差，在那里建立代理商，打通成都市場。今天的任務是協助營銷部里的其他人搜集一下無錫和濟南的在建工程項目，暫時性的確定了幾個大型的重點攻關項目，為以后的工作做一下鋪墊。

下午我和小沃登記了一下各自的身份證號碼準備購機票，比較輕松的結束了一天的工作時間。

3月7日

星期一

今天楊經理，我和小沃要到成都出差，楊經理讓我們今天把東西收拾好，中午十二點多的適時候帶著衣物，必須物品和筆記本電腦在南門汽車站候車。一點半時乘車到達南京祿口機場，二點半登機，晚上大約五點半時飛抵成都。代理商一行人接待了我們，在西尚賓館入定。

到了代理商處，確定了代理商建立的公司名稱是“金鼎集團.江蘇宏天地裝飾公司四川分公司”，由此了解到在商業實際操作和不規

范操作中，往往會出現這樣的狀況。為了增大下屬機構和下游渠道的官方性，會把代理方表示成分公司的分支機構。公司地址確定在成都金港灣大酒店的二樓，并對代理公司（以后且說是分公司）的內外布置和機構層次進行了規劃。分公司設立總經理辦公室，人事部，財務部，工程部，市場營銷部，客戶服務部和后勤部等幾個部門和各方面的職責，并通知市場營銷部最近剛招聘的意向員工明天前來培訓，對這些員工進行培訓后再篩選成了這幾天我們的主要任務之一。

3月8日

星期二

楊經理對我們接下來的任務做了一個簡單的說明，首要任務就是對代理商招聘到的新業務員進行培訓，比較成熟后就會到工程現場，設計院和政府部門建設局進行大量公關。對這幾天的任務有了大致的了解。

按照昨天的計劃，我們今天對分公司剛招聘到的七個新銷售業務員進行培訓，雖然我們也是剛進入公司一個星期，但是楊經理讓我們這樣做也是為了更好的把我們培訓出來。一方面，利用這十幾天我們積累的知識和對公司、產品的了解對分公司的新員工進行培訓，可以減輕經理的負擔，另一方面也可以增加我們掌握的熟練程度，提高溝通能力，增加自己的可實踐性。今天我們主要對JNB裝飾保溫一體化節能幕墻與競爭對手的產品進行比較，對哥本哈根大會和北京央視大火和上海大火進行介紹，提高他們對我們產品的了解程度。

3月9日

星期三

今天楊經理繼續對新業務員進行培訓，對JNB裝飾保溫一體化節能幕墻的系列產品進行參數規格價格等方面的細致介紹，并利用很多培訓技巧提高了業務員的積極性。

對在和分公司負責人討論之后確定了新業務員的年業績標準：

1、年銷售量3萬平方米；

2、建立二級代理商5個；

3、年銷售額200萬人民幣；

4、與5家設計院建立公共關系。只要完成任何一個標準，就算完成年銷售業績，完成多項者進行加倍獎勵。

3月10日

星期四

今天的任務是利用前二天對新銷售業務員的小培訓讓他們自己對產品進行陳述和表達，觀察每個人的溝通能力和表達能力以及對產品的認知能力。開始的一輪表現并不是很好，一方面是對前二天的內容了解的不透徹或者錯誤太多，另一方面是有些人是剛進入銷售方面的職業，在這方面并不是很擅長。

下午又繼續讓他們輪著展示自己，并且確定了三個表現較好的新員工，并對其余的幾個進行勸退。由此基本確定了分公司第一輪招收的新銷售業務員員工。同時楊經理大致布置了一下下一個星期的進行下一個階段的實戰培訓任務。

3月11日

星期五

今天楊經理對新招聘的銷售新員工進行模擬訓練，按照需要公關的對象，依次模擬設計院設計師，投資方，代建方工程部和在建項目部，政府的建設局，監理單位等，設置了不同單位應該出現會出現的問題，分析了不同單位的心態和想法，立場等。

最難的地方應該在門崗或者前臺這一關，因為在沒有預約的情況下進入到公關對象單位是一個比較困難度 事情；而最關鍵也是最精彩的地方應該是進入到公關對象單位內部時候和主管人員進行產品推薦的技巧。通過連續幾次模擬，銷售員工包括我們對這份銷售工作有了一個更深一點的了解。晚上一個新員工自己覺得不適應這份工作，提出辭職，分公司還剩下二個新銷售員。

3月14日

星期一

今天楊經理決定從今天開始，每天上午開總結和討論會議，下午進行實戰訓練。今天讓我小沃分別和分公司的銷售員到在建工程現場收集相關資料。

這時候我們在鎮江時收集到的工程信息發揮了作用，根據我們收集的信息，現在網上查找出具體地址，然后下午每一個小組跑三處工程地，在工程地觀察工程進度，拍下進度照片，然后找當地的工程建筑小隊長和守衛等人進行過攀談了解具體情況，然后找到工程表記下詳細信息，最后找到項目經理，向他們推薦JNB裝飾保溫一體化節能幕墻，并留下樣板，回到公司后進行匯報并準備做進一步的跟進。同

時楊經理和代理商繼續通過人脈找到政府建設局進行公關。

3月15日 星期二

今天楊經理帶我們到設計院找設計師推薦JNB裝飾保溫一體化節能幕墻，他輕松的過了他出色的前臺關。楊經理的口才和溝通能力是很強的，他才34歲，自己創業開過六家小公司，現在家庭穩定，事業也在步步上升。如果廣義一點，也可以劃入年輕有為的行列。他介紹宏天地裝飾公司和JNB幕墻產品比傳統產品的優點，委婉的提出了一個比較誘人的報酬金。設計師愉快的接下樣本產品，并交換了聯系方式。像這種情況就是后續要跟進的重點對象。今天收獲還是很大的。

楊經理通知我們分公司經理買了我們回程的機票，明晚飛到常州奔牛機場。

3月16日

星期三

今天上午楊經理又開了一下總結會議，在四川分公司的工作做了一下總結，籌備了四川分公司，進行了初步的職責劃分和組織結構的設計。初步培訓了二個銷售員，并對這幾天的工作表示滿意。同時宣布楊經理公關的一個項目已經與對方初步達成三萬平方米的合作意向。大家很高興。

下午我們還是各分二個小組了解程度金牛區的寫字樓，并對每個大型寫字樓的建筑公司，建筑投資公司，建筑設計公司和設計院，以及

其他幕墻公司進行調查和記錄，為以后的公關工作奠定基礎。晚上六點登上了回程的飛機。

3月18日

星期四

今天早上回到鎮江，這也是我實習的最后一天。楊經理在公司市場營銷部開了會議，對這幾天在成都的工作情況做了一個簡單的介紹，并讓我和小沃各自發表了自己出差的感受。

我也對這次實習活動有一個深刻的認識，覺得大學應屆畢業生在畢業之前的實習是很有必要的，這是大學生在社會上工作之前有一個小小的感性認識，也更讓我心理上做好了在社會上上崗的準備心理。由此，我的一個月的工作實習結束了，但是通往社會的道路也算正式開始了。

第四篇：大學生實習日記

時間過的真快，轉眼間，在xx高新區管委會的實習就要接近尾聲了。在這近40天的時間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學習方面的，而且實踐能力上也得到了提高，這些對我來說受益非淺。

當初，在集體動員會上，系領導向我們指出，在實習中可能會經歷一些困難，思想上也會有一些變化，但我們大學生首先要端正實習態度，踏踏實實地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見。那時，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實習機會，努力做好工作，認真的向老師、向前輩們學習。

帶著一身稚氣，帶著青春的熱情，我踏上了人生個工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺。那天下午，我懷著激動與忐忑的心情，在系領導的帶領下，和幾位同學一起來到了高新區管委會。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會的基本情況和發展目標，然后按個人的性格特點進行分配，我被安排到了研究室。

研究室是高新區管委會的一個重要部門，主要負責高新區發展情況的研究性工作和宣傳報道。天，唐主任就告訴我，這個部門對文字處理的能力要求很高，專門為管委會的方案目標進行分析研究，是管委會的智能團。我心里一寒，雖然我有一定的寫作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。唐主任也看出來我的難處，告訴我實習的時間不是很長，有些東西是不可能在這么短的時間里完全掌握的，他建議我在實習期間多看、多想、多總結，才能盡快的了解研究室運作的體制，了解其存在的意義。

我曾經構思過實習時的悠閑與輕松。殊不知，現實給我敲響了警鐘，我發現書本上所學的知識就像大海中的一滴水，與現實有很大的差距。研究室事多，電話也多，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大部分是與其他高新區之間的業務聯系及其對外宣傳報道方面的事項。當遇到高新區有重大活動時，事情更是多得忙不完，唐老師要忙著為領導寫講話及負責拍照事宜，其他兩個老師要將整個活動形成書面材料《簡報》，并發往全國各地的高新區和省市機關事業單位，這使得研究室的工作節奏非常快，絲毫沒有機關事業單位“一張報紙一杯茶”的混日子心態。此時，在指導老師的諄諄指導下，我明白了，在任何時候，我們對待工作都要高標準、嚴要求，做到精益求精。

我很慶幸能與研究室的三位老師共事40天，他們非常重視實踐工作，處處給予我指導和關心。期間我經歷了許多充實的工作，雖然很多看起來是小事，微不足道，但從中可以學到的東西不是三言兩語可以說得清的。在工作中遇到一些新情況時，幾位老師總是主動向我說明，使我很快就融入了這個新環境。在40天的實習時間里，我越來越覺得研究室的三位老師對我的信任。管委會的一切信息和文件內容都是嚴格保密的，但老師們非常相信我，給我看了很多材料，從中吸收營養。在要做出某項決策時，三位老師主動讓我旁聽，我覺得他們的談話氛圍很真誠，大家的交流中毫無芥蒂，給了我很多觸動。這樣的信任越發地增強了我的紀律意識和責任感，感覺老師們是真的把我當作他們的一員了。

另外，老師們對我生活上的關心也是無微不至的。因為我住的學校離管委會有一段距離，他們覺得8：00上班太緊張了，讓我不用很早來，但我不愿遲到，實習的機會是很難得的，我現在爭取每天提早20分鐘到單位，這樣可以提前打掃一下辦公室，為三位老師創造一下優良的辦公環境。40天來，我與管委會的老師們一起工作，一樣早出晚歸，在這個新集體里，我覺得很溫暖，大家就像一家人一樣。

第五篇：大學生實習日記

3.26 星期日

下午三點，我們就到達了實習基地——欽州學院東校區，然后我們搞好宿舍內務，整理好行李，“安頓”好電腦，也差不多到開飯時間了。哈哈，有什么說的，開飯吧，可別餓壞了肚子。只是怎么感覺怎么那么少人在飯堂吃的而已，吃過之后才知道是怎么回事，原來

是他們這邊的飯菜一點都不好吃，老實一點來說，我也吃不下，有什么辦法呢，將就一點啦，剛到，可不能做什么出格的事情。

晚上8點鐘，我們全體實習學生集體到校禮堂聽取實習見面大會，首先是聽領導們講話。

然后我們就相互的與任課老師、原班主任見面，最后就由原班主任帶隊到班上與學生們見面，了解文秘042班的具體情況。

初次見面，我們也不懂得怎么說，也就勉強的站到講臺上說了2句話而已，然后就聽馮老師安排下一周的工作和其它注意事項。后來我們還和學生們說了一些話，我們也不懂得從那里開刀，得，一下字，“擒賊還得先擒王”，就從老班（班長大人）開始吧。

想不到班長大人和我是老鄉（會說客家話），好，那以后班里有什么事就找她就可以了。呵呵～～～ 真是狡猾，嘻嘻～～～ 有什么辦法呢，我們本來也是這么賴的人，只不過到了這里身份不同而已，后來我們還和那些班干聊了一會。就這樣啦，能過去就行了，我們在要求也不高。

晚上我們還和馮老師到他們男生宿舍走訪，因為剛來就有一個男生喝醉酒打碎了學校辦公室的玻璃。我們到了那里的時候，門不開，叫也不應，可能是睡著了吧，后來馮老師只能叫來別一個宿舍的一位男生叫幫開了門，但是我們進去的時候那位男生已經睡了，蒙了被子。

宿舍的別一個人說，老師，你們不要叫他了，要是叫醒了，呆會他發酒瘋，誰都幫不了你。呵呵，明哲保身，撤吧，我們就和馮老師說，現在那么晚了，要不我們就先回去了，改天再來找他談了。后來就這樣回去了，有什么辦法，人在屋檐下，哪能不低頭。回去的時候還聽馮老師說，這是班上唯一的一位愛好學習的男生，早操的時候，其它男生一般都不出來，就得他一個在那里了。

沒有什么辦法了，誰知道他受到了什么打擊，一下子跑去喝醉，還鬧事，而且我們是剛到的第一個晚上，什么也不知道，能過就先過了吧，管那么多干嘛？不要搞得吃不了兜著走就行了。

3.27 星期一

今天是星期一，也是我們見習周的第一天，早上6點鐘我們就起床了，然后到他們宿舍叫他們起床出操，但是叫了半天也不見反映，我們也就只能怏怏回來了。早操過后就是早讀，然后叫她們去打掃保潔區，7.35還要升旗，這是例行規定，每個星期一都要這樣的。

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下午第6節是他們班的班會課，內容為改選班干，評“三好”和優干等事項，有什么辦法，遇到了，上吧，我們就叫她們采取無記名的方式來投票，搞了半天也還不見結果出來，真是郁悶喲，后來4.30又到了他們班的男子籃球比賽（中專部舉行的），也就只能帶隊去了。沒做完的事情也就只能等到晚上再繼續干了。

值得高興一點的就是，他們男生是大部分是從體育班轉過來的，個個“牛高馬大”，身強體壯，聽說上一次的“三人懷”他們也得了第一了，這是不出奇的。

那些女生也算夠聽話，個個都過去看，馮老師也去了，真是難得。

3.28 星期二

這是見習周的第二天，早上3、4節有黃老師上的《網頁制作》上機課，我們也跟著去了，去輔導他們完成作業。

我發現她們做得也蠻快的，而且也比較好，不過也存在一些細節問題，有些學生什么都還沒有做，而有的學生早就做完了。不知道她們是不是不懂得做，我們2位實習老師也就只能幫他們一下了。呵呵，要是不幫的話，她們那幫家伙對我們有意見就麻煩了。

后來我也順便把我的教案和課件給黃老師看了。一致通過，沒有什么大問題，只是黃老師說她們不是專業班，不用講那些深奧的東西（代碼）給他們，不過我覺得也沒有什么的啦，隨便講講，讓她們高興高興就得了。

3.29 星期三

今天沒有什么特別的事情，就是他們班下午4:30有球賽，我們也跟著去了，我覺得他們班的男生唯一的特長就是體育，每次比賽都是第一。（有點幫他們的感覺，可能是愛上他們班了，真是無可救藥）

3.30 星期四

今天，值得高興的就是她們的早讀，她們的讀書聲非常響亮，而且也比較整齊。

下午第6節，是黃老師的《網頁制作》理論課，我們也跟著去聽了。他上了一些ftp上傳網站的知識，蠻好上的。我學得，只是不知道到我上去得時候，還能不能那么體態自然休閑瀟灑。

3.31 星期五

因為接近清明，所以有很多學生都請假回去掃墓了。教室里只的那么一部分人，而且也到了周末了。呵呵，又過了一個星期，就這樣過了一個星期，好快呀，只是那些沒回去的學生，她們一般周末都在干點什么呢，是不是都去上網或者睡覺，抑或是看書學習？

不懂得了，也不想想那么多了，只是希望她們周末都過得愉快就得了。（只是明天是4.1號愚人節，又不懂得誰挨愚弄了）

突然之間，有一種沖動，想帶她們外出搞個活動，野炊什么的，至少不讓她們的周末過得那么單調，不過要搞。也得等到下一周了。她們大部分人都回去了。