第一篇：大學生實習日記

實習日記

（一）實習的第一天，老師主要讓我們明確了策劃的兩種目的性。一種是做好了賣給別人，另一種則是比人來請你做。我們現在比較適合到底又是哪種性質的呢？通過老師循循誘導，我們一致認為目前我們比較適合做好了策劃再給公司看。最終我們選擇了飯店酒店類，針對馬家山廣場附近的餐飲業以及賓館為主題。為其現在的困擾設計一次營銷策劃。老師也引導我們直接去和老板們談論我們的策劃，把我們自己所學的理論與實際相結合。看看自己所學的到底能不能運用到社會上，也可以證明自己大學三年來自己到底具備哪些能力。

2012.12.25

實習日記

（二）由老師布置好我們本次的任務之后，我們自己的小組就開始展開了主題。由于酒店這一類涉及面較大。我們討論后縮小到餐飲業并針對我們大學生在外就餐這一塊。大學生由于寢室過生日、班級聚會、社團聚會，很多時候也需要去外面聚餐。但在此并沒有較強針對性我們大學生設計的聚餐場所和優惠措施。當中我們也考慮過餐飲業與賓館類的捆綁銷售，可以在飯店享受晚餐后就可以帶賓館內休息，和進行一些娛樂活動。例如打打麻將之類，并且在馬家山廣場附近飯店與賓館業很近。但考慮到可行性的話，很是稍差了些。最終還是選擇了餐飲這一塊來策劃。

2012.12.26

實習日記

（三）今天我們主要對大學生的在外就餐設計了調查問卷，問卷主要考慮到大學生能接受的價格、喜歡的就餐環境、和就餐形式。例如說是中餐、還是自助餐、還是火鍋、烤肉類的。以大學生消費的能力，一般又是在什么情況下去外聚餐？主要是個人呢、還是寢室或班級？這樣的問題都有利于我們對外面餐館設計營銷活動有很大的意義。在大家共同的努力下。我們很快就設計出了一份較為完整的調查問卷。再小組內分類，哪兩個負責大

一、負責大

二、大三。最后再進行調查問卷的數據統計以及其反應的問題。

2012.12.27

實習日記

（四）當我們把數據處理完了以后，我們馬上又對小組進行了分隊。將我們想到的營銷策劃大概內容與數據相結合，針對同等的類型的飯店去調查。三個小隊分別調查中廚名菜、北京漢麗軒、差一位火鍋、食尚空間、贛味菜、農家私房菜。現在有沒有針對大學生用餐的優惠措施或特別活動，它對于大學生這部分市場的看法是怎么樣的，主要的客源又是哪些群體。當然在調查的過程中。別人也不方便或者也不愿意配合我們的時候。我們可以以班級打算去那里聚餐進行調查，也更容易得到他們的配合。在實習的過程，也是對自己個人應變能力很好的考驗。主要就是完成調研方案。

2012.12.28

實習日記

（五）我們開始了我們的市場調研，我和劉某某主要負責差一位火鍋和食尚空間。我們選擇了三點鐘左右。這樣與餐飲的高峰時期錯開，方便我們與餐飲老板交流。但是我們在交流的時候難免要了解店里的相關信息。這時餐飲老板就顯得格外的謹慎，老江湖就是老江湖啊。幸虧我們曾經在食尚空間做過一段時間兼職，相對來說交流也簡單一些。食尚空間的經理還是較為友好的與我們交流了一下，但是也沒獲得多少比較有用的信息。與此同時，調查問卷的數據統計也在一步步的完成了。我們還是在準備再次去拜訪差一位和食尚空間，請餐飲老板自己挑個適合他自己的空閑時間。

2012.12.29

實習日記

（六）當我們再次去拜訪差一位自助火鍋和食尚空間的時候，我們準備了更多的資料例如我們的調查問卷和統計出來的數據。對餐飲老板有一定作用的東西，來吸引他與我們進一步交談。也是我們與餐飲老板交談的一些憑證，有利的說服證據。果然這次，餐飲老板提供了更多的信息方便我們市場調研。經過這幾天的努力，我們前期工作都完成的差不多了。提供別人想要的，再與此獲得自己想要的。這就是合作的雙贏吧。市場需求調查主要包括需求量、購買力、購買動機的調查。市場調查一般包括策劃、資料收集和資料整理分析 三個階段

2012.12.30

實習日記

（七）今天又在一起開了會議。大家一起討論了各自去餐飲店調研的情況和問題。我們發現絕大部分餐廳時沒有專門對大學生設計優惠的措施或營銷手段。只有小部分對于持有學生證的學生打8.8折，大學生很大一部分出去聚餐都是生日聚會。餐廳可以針對生日來搞促銷活動例如說啤酒喝一送一，送代金吸引學生們下次再來都是比較有效的促銷措施。但是也有一部分規模小的餐廳反映，他們的價格已經很實惠。無法與一些大的餐廳一樣舉行一些優惠措施，所以沒有考慮到針對大學生舉行什么促銷活動。看來大家都為了實習跑了一番，各自都對自己的任務認真的去完成。

2012.12.31

實習日記

（八）開始制作東西的時候很多流程和步驟都不太熟悉，于是又回到我們學過的書本里面。仔細發現書上很多東西也是很實用的，例如說計劃書寫的步驟和策劃報告的步驟應該先寫摘要還是前言？有很多順序我們都不了解，這對我們以后寫畢業論文的也很多作用。做出來發現字體和格式也有一些不規范。經過老師的指點我們也獲得了許多進步，每一次的錯誤也代表這每一次的成長。做錯了才能發現自己的問題所在，才能夠防止下次避免發現這樣的錯誤。書上的東西也不是我們想的都用不到的，當你運用到時候你才會發現原來書中的知識對我們的策劃書、各種范文之類的也是很有價值的。

2013.01.01

實習日記

（九）在一個禮拜考完三門試以后，我們終于解脫出來繼續完成我們的實習。都考完的第二天老師組織我們開了一個會議。我們也將我們的完成情況一一跟老師說明。結果老師發現我們的調查的內容還是存在著一些缺陷。遺漏了一些比較重要的調查內容。譬如說其餐廳的人員分布情況，也涉及到其是否充分的利用了人力資源。大學生一起請出去吃飯的話，人多一點也都比較喜歡到包廂就餐。那么對于包廂人員的分配又是怎么樣的呢？它的包廂一般能夠提供多少人同時用餐。大學生在一起吃飯也比較講究氣氛，大家一起吃飯熱鬧。促進同學之間的感情，像我們學校一般一個班級的人數為40人左右。如果包廂能提供這么多人同時就餐對大學生來說就比較理想。

2013.01.02

實習日記

（十）經過老師昨天開會給我們的一些建議，我們小組自己又馬上開了小組會議。有什么事情我們大家一起討論一起爭議才能發現我們自身到底存在著哪些問題？同時達到最好的答案對于這個問題。經過討論我們的問題才會慢慢浮現出來，俗話說的好“三個臭皮匠賽過諸葛亮”，更何況我們還不是臭皮匠。所以很快就發現出了我們討論的不足之處。實習也慢慢接近尾聲，本次會議我們還主要布置了一下最后的任務，例如我們每個人都需要獨立的完成一篇市場調研報告和營銷策劃報告，再匯總一篇完整的調研報告和營銷策劃報告。這樣也鍛煉我們每一個人的完成防止在小組內出現什么都不做，偷懶的事情。最后的兩份報告也是最為關鍵的，需要大家一起努力完成。

2013.01.03

實習日記

（十一）今天下午我們來到了老師的辦公室，老師跟我們開了一個簡要的會議。他首先詢問了我們專業考證和參加一些活動的情況。我們反應出自己學校對我們這個專業關注不夠，考證這類方面還是很不方便。學校不會統一組織去南昌靠導游證，而且沒有我們參加任何的培訓班。所以我們導游證的通過率也比較低，四十多個只通過了大概十個。當老師了解到這個問題的時候，老師馬上表明下個學期會幫我們處理好這個問題，讓學校可以統一安排我們這個問題。畢竟我們這個專業基本的導游證還是要拿到的。

2013.01.04

實習日記

（十二）老師為了鍛煉我們的實踐能力，又專門設計了一份針對賓館和旅行社的問卷。讓我們真真切切的實習。融入到社會里面去，當我們看到這份問卷時卻覺得很難，問卷是關于賓館和旅行社的社會責任的。首先我們覺得旅行社的人不一定能夠配合調查，其次調查內容的真實性有可能企業為了自身的企業形象會弄虛作假，真實性不高，最后還存在著差異性人與人之間的。老師為我們一一簡答了我們的顧慮，問卷就是反應最真實的一個東西。要的就是它的差異性，要的就是它原本面貌。最終老師還是認為我們的能力有限，對于我們的顧慮也看出了我們自己的能力，讓我們盡力完成實習內容就好。

2013.01.05

實習日記

（十三）隨著上交材料的日子越來越近，我們小組覺得今天每人回去兩天的時間完成市場調查報告。咋一聽，時間突然顯得十分緊迫，但當我們真正開始做的時候發現任務其實不重。因為我們前期的工作做的比較充分，材料也準備的比較充足。一份調查報告花了一個下午和晚上就完成了。當我們把我們自己做的調查報告集合起來發現有一個大家都忽略掉的小細節。就是在分析圖表結果的時候不應該一個圖下面就跟一個分析。這樣別人哪會一個一個去慢慢看你的調查報告，這是很不合理的，最終我們把電子稿先發給老師查看，最終無誤后我們再把它打印出來。

2013.01.06

實習日記

（十四）當我們把調查報告和營銷策劃電子稿提交給老師以后，老師經過認真的審閱之后。很細心的提示了我們一些小錯誤，大體方向還是沒有問題的。接下來的工作就是PPT的制作。我們的PPT的講解主要分為大體流程的講解、表格制作的講解、調查問卷后期工作和調研過程。也是由四個代表分別來講解，講述實習中的點點滴滴，遇到有趣的事情和困難。這都是實習的一部分，這也是最好鍛煉我們能力的時候。所以大家也都比較樂意與專業的人分享里面的酸甜苦辣。我們也都各自準備好了自己要說的PPT內容。

2013.01.07

實習日記

（十五）實習也慢慢的接近了尾聲，也就表明著大三的上學期也即將過去了。轉眼我們也快畢業了，學校為了我們更好讓我們理論與實踐的結合。從大二開始了見習實習和現在設計實習。這都是一步步穩扎穩打的過程，不會讓我們一出去工作就顯得十分唐突。整個實習的工作量大概兩個星期全部完成了，從一開老師布置任務我們小組自己開會，然后提出大概思路再設計出問卷發放問卷的調查。問卷的統計、處理，都在一點一滴的積累著我們的成長。或許那些細微的進步，我們自己都感覺不到，突然有一天你就會發現我們自己的能力得到了提升。這就是實習給我們帶來的成果。

2013.01.08

第二篇：大學生實習日記

3.26 星期日

下午三點，我們就到達了實習基地——欽州學院東校區，然后我們搞好宿舍內務，整理好行李，“安頓”好電腦，也差不多到開飯時間了。哈哈，有什么說的，開飯吧，可別餓壞了肚子。只是怎么感覺怎么那么少人在飯堂吃的而已，吃過之后才知道是怎么回事，原來

是他們這邊的飯菜一點都不好吃，老實一點來說，我也吃不下，有什么辦法呢，將就一點啦，剛到，可不能做什么出格的事情。

晚上8點鐘，我們全體實習學生集體到校禮堂聽取實習見面大會，首先是聽領導們講話。

然后我們就相互的與任課老師、原班主任見面，最后就由原班主任帶隊到班上與學生們見面，了解文秘042班的具體情況。

初次見面，我們也不懂得怎么說，也就勉強的站到講臺上說了2句話而已，然后就聽馮老師安排下一周的工作和其它注意事項。后來我們還和學生們說了一些話，我們也不懂得從那里開刀，得，一下字，“擒賊還得先擒王”，就從老班（班長大人）開始吧。

想不到班長大人和我是老鄉（會說客家話），好，那以后班里有什么事就找她就可以了。呵呵～～～ 真是狡猾，嘻嘻～～～ 有什么辦法呢，我們本來也是這么賴的人，只不過到了這里身份不同而已，后來我們還和那些班干聊了一會。就這樣啦，能過去就行了，我們在要求也不高。

晚上我們還和馮老師到他們男生宿舍走訪，因為剛來就有一個男生喝醉酒打碎了學校辦公室的玻璃。我們到了那里的時候，門不開，叫也不應，可能是睡著了吧，后來馮老師只能叫來別一個宿舍的一位男生叫幫開了門，但是我們進去的時候那位男生已經睡了，蒙了被子。

宿舍的別一個人說，老師，你們不要叫他了，要是叫醒了，呆會他發酒瘋，誰都幫不了你。呵呵，明哲保身，撤吧，我們就和馮老師說，現在那么晚了，要不我們就先回去了，改天再來找他談了。后來就這樣回去了，有什么辦法，人在屋檐下，哪能不低頭。回去的時候還聽馮老師說，這是班上唯一的一位愛好學習的男生，早操的時候，其它男生一般都不出來，就得他一個在那里了。

沒有什么辦法了，誰知道他受到了什么打擊，一下子跑去喝醉，還鬧事，而且我們是剛到的第一個晚上，什么也不知道，能過就先過了吧，管那么多干嘛？不要搞得吃不了兜著走就行了。

第三篇：大學生實習日記

實習日記

2月18日

星期五

今天正式到江蘇宏天地裝飾公司實習，我的領導是公司營銷部的楊經理，第一天的任務就是給我講解了一下公司的產品JNB裝修保溫一體化節能幕墻。介紹了國家節能保溫的背景和趨勢，墻體自保溫系統，墻體內保溫系統，傳統的墻體外保溫系統和新型墻體外保暖系統的優缺點和JNB節能幕墻系列產品的各種優勢，并展示了公司在浙江，江蘇，安徽等地的各項工程，以及各地產品博覽會和展示會的場景。

2月21日

星期一

今天到在常州的工廠生產線參觀，了解JNB裝飾節能幕墻系列產品的生產環節，先到原料處看了擠塑聚苯板和石材，鋁材和鋁塑板等各種外裝飾產品的初步切割和加工處理過程，又到打磨室參觀了打磨過程，然后是擠塑聚苯板作為保溫材料和外裝飾材料的膠合室，其次是噴漆室的機械化噴漆過程。

對產品的生產過程有了一個更加感性的認識。這些在以后對客戶以及代理和經銷商的分析時更有主客觀方面的把握和自信。

2月22日

星期二

今天楊經理帶我們營銷部的員工見了宏天地公司的總經理繆總，他向我們講解了公司對JNB項目的重視，分析了JNB裝飾保溫一體化系列產品的發展前景以及在北京央視大火，上海特大火災事件，以及遼寧特大火災事件的背景下國家出臺的對建筑防火的新標準和新政策，以及建筑自身節能保溫的低碳新標準。

由此介紹了JNB裝飾保溫一體化系列產品的防火，保溫，節能，抗沙塵暴和酸雨等惡劣天氣，美觀等各種優勢。鼓勵我們趁著在政府鼓勵的大好形式下進行營銷工作，以最快的速度提高JNB產品的市場認可度。

2月23日

星期三

今天我們在常州工廠的營銷展覽中心對JNB裝飾保溫一體化的各種產品進行對比，對石材，鋁材，鋁塑板和仿鋁板進行了自習的觀察，楊經理給我們把各種產品和材料進行對比和講解。同時現場觀察JNB節能幕墻的現場安裝和施工過程，施工安裝時點掛式龍骨與骨架式龍骨的區別與各自的特點，夾縫的保溫棒的安裝方式和幕墻板片之間縫隙的膠合過程，對產品進行更細致和更深入的了解。下午見了工廠總部的其他的領導，對各項工作進行了解。

2月24日

星期四

今天楊經理給我們講解了宏天地裝飾公司的重點產品JNB裝飾

保溫一體化節能幕墻系列產品的中長期市場計劃，即在一到三年內四川成都，江蘇無錫、宿遷、南京，山東濟南、濰坊，寧夏，黑龍江大慶，遼寧大連設立分公司或者建立一級代理商和經銷商。擴大產品的覆蓋區域。

并在近期內到四川成都和江蘇無錫建立分公司和代理商的計劃。并作出了今年年銷售量達三十萬萬平方米的銷售目標，對我們的大致任務做了布置。

2月25日

星期五

今天楊經理給我們講了一些銷售方法和技巧，比如基本的溝通技巧，比如與客戶，代理商或者分公司相關人員溝通時技巧。另外本公司的銷售工作要有長時間的出差任務的，講了在出差過程的注意問題，需要關注的問題等。之后的時間我們在一起討論了接下來的任務，經理對我們的疑問進行了解答。另外安排我和另一位同事小沃一起隨楊經理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任務，以及對其他人的工作做了一個大致的安排。

2月28日

星期一

今天楊經理給我們介紹了一下與本產品相關的工程收集方式，首先教我們看工程圖的平面圖，立面圖，剖面圖和節點大樣，重點看了一下立面圖的樣式。

另外針對JNB產品的尺寸標準板子尺寸，即1220*2440的標準板，以及進行六等分（2*3）的拼合標準；JNB產品主要使用高層商業樓，寫字樓，高級商場和高級酒店的墻體外裝飾保暖系統幕墻。進行工程公關時，公關對象主要有政府（建設局），工程甲方，（主體單位）代建方，（代表博物館工程建設）土建方，監理方，設計方（建筑設計公司）等，根據各方面的特點排出公關的先后次序。并且對接下來到成都建立分公司的任務進行初步的準備工作進行了布置。

3月1日

星期二

今天楊經理帶經銷部的員工對成都的在建工程信息進行了搜索，篩選和匯總，并與成都代理商籌備人員進行了聯系，對部分重點工程進行了初步確認，通過在成都的人脈資源對工程的具體進行了辨析和確認，鎖定了四川成都香江家園工程、環保產業大廈建設工程和成都市都江堰市國際大酒店項目（五星級）等重點工程，聯系成都方進行跟蹤觀察。

對成都在建項目的搜索是一項比較繁瑣的工作，但是這也是一項比不可卻少的環節。通過對工程項目的搜索和了解，大體透視出成都市場的大小和發展潛力，從而確定在成都的投入力度。

3月2日

星期三

今天楊經理給我們講了一些銷售方法和技巧，比如基本的溝通技巧，比如與客戶，代理商或者分公司相關人員溝通時技巧。另外本公

司的銷售工作要有長時間的出差任務的，講了在出差過程的注意問題，需要關注的問題等。

之后的時間我們在一起討論了接下來的任務，經理對我們的疑問進行了解答。另外安排我和另一位同事小沃一起隨楊經理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任務，以及對其他人的工作做了一個大致的安排。

3月3日

星期四

今天楊經理給我們介紹了一下與本產品相關的工程收集方式，首先教我們看工程圖的平面圖，立面圖，剖面圖和節點大樣，重點看了一下立面圖的樣式。另外針對JNB產品的尺寸標準板子尺寸，即1220*2440的標準板，以及進行六等分（2*3）的拼合標準；JNB產品主要使用高層商業樓，寫字樓，高級商場和高級酒店的墻體外裝飾保暖系統幕墻。進行工程公關時，公關對象主要有政府（建設局），工程甲方，（主體單位）代建方，（代表博物館工程建設）土建方，監理方，設計方（建筑設計公司）等，根據各方面的特點排出公關的先后次序。并且對接下來到成都建立分公司的任務進行初步的準備工作進行了布置。

由于搜索信息是一項繁瑣和復雜的工作環節，今天我們繼續在昨天工作的基礎上進行進一步的搜索，并且根據其他并在天工網，工程信息網等尋找這些重點工程的投資方，投資規模，建筑面積，工程項目負責人，已經設計院方，設計師等，以及墻體外裝飾設計方案的規

劃，對工程進行進一步篩選。由此對剩余的重點工程進行進一步的了解，保證信息的準確性和可靠度，確定我們在成都出差時公關的示范項目。由此感覺到了具體工作時準備工作的極度重要性。

3月4日 星期五

由于前幾天工作量較大，楊經理把今天的工作安排的輕松了許多。并確定了楊經理，我和小沃三人在下周星期一飛赴成都出差，在那里建立代理商，打通成都市場。今天的任務是協助營銷部里的其他人搜集一下無錫和濟南的在建工程項目，暫時性的確定了幾個大型的重點攻關項目，為以后的工作做一下鋪墊。

下午我和小沃登記了一下各自的身份證號碼準備購機票，比較輕松的結束了一天的工作時間。

3月7日

星期一

今天楊經理，我和小沃要到成都出差，楊經理讓我們今天把東西收拾好，中午十二點多的適時候帶著衣物，必須物品和筆記本電腦在南門汽車站候車。一點半時乘車到達南京祿口機場，二點半登機，晚上大約五點半時飛抵成都。代理商一行人接待了我們，在西尚賓館入定。

到了代理商處，確定了代理商建立的公司名稱是“金鼎集團.江蘇宏天地裝飾公司四川分公司”，由此了解到在商業實際操作和不規

范操作中，往往會出現這樣的狀況。為了增大下屬機構和下游渠道的官方性，會把代理方表示成分公司的分支機構。公司地址確定在成都金港灣大酒店的二樓，并對代理公司（以后且說是分公司）的內外布置和機構層次進行了規劃。分公司設立總經理辦公室，人事部，財務部，工程部，市場營銷部，客戶服務部和后勤部等幾個部門和各方面的職責，并通知市場營銷部最近剛招聘的意向員工明天前來培訓，對這些員工進行培訓后再篩選成了這幾天我們的主要任務之一。

3月8日

星期二

楊經理對我們接下來的任務做了一個簡單的說明，首要任務就是對代理商招聘到的新業務員進行培訓，比較成熟后就會到工程現場，設計院和政府部門建設局進行大量公關。對這幾天的任務有了大致的了解。

按照昨天的計劃，我們今天對分公司剛招聘到的七個新銷售業務員進行培訓，雖然我們也是剛進入公司一個星期，但是楊經理讓我們這樣做也是為了更好的把我們培訓出來。一方面，利用這十幾天我們積累的知識和對公司、產品的了解對分公司的新員工進行培訓，可以減輕經理的負擔，另一方面也可以增加我們掌握的熟練程度，提高溝通能力，增加自己的可實踐性。今天我們主要對JNB裝飾保溫一體化節能幕墻與競爭對手的產品進行比較，對哥本哈根大會和北京央視大火和上海大火進行介紹，提高他們對我們產品的了解程度。

3月9日

星期三

今天楊經理繼續對新業務員進行培訓，對JNB裝飾保溫一體化節能幕墻的系列產品進行參數規格價格等方面的細致介紹，并利用很多培訓技巧提高了業務員的積極性。

對在和分公司負責人討論之后確定了新業務員的年業績標準：

1、年銷售量3萬平方米；

2、建立二級代理商5個；

3、年銷售額200萬人民幣；

4、與5家設計院建立公共關系。只要完成任何一個標準，就算完成年銷售業績，完成多項者進行加倍獎勵。

3月10日

星期四

今天的任務是利用前二天對新銷售業務員的小培訓讓他們自己對產品進行陳述和表達，觀察每個人的溝通能力和表達能力以及對產品的認知能力。開始的一輪表現并不是很好，一方面是對前二天的內容了解的不透徹或者錯誤太多，另一方面是有些人是剛進入銷售方面的職業，在這方面并不是很擅長。

下午又繼續讓他們輪著展示自己，并且確定了三個表現較好的新員工，并對其余的幾個進行勸退。由此基本確定了分公司第一輪招收的新銷售業務員員工。同時楊經理大致布置了一下下一個星期的進行下一個階段的實戰培訓任務。

3月11日

星期五

今天楊經理對新招聘的銷售新員工進行模擬訓練，按照需要公關的對象，依次模擬設計院設計師，投資方，代建方工程部和在建項目部，政府的建設局，監理單位等，設置了不同單位應該出現會出現的問題，分析了不同單位的心態和想法，立場等。

最難的地方應該在門崗或者前臺這一關，因為在沒有預約的情況下進入到公關對象單位是一個比較困難度 事情；而最關鍵也是最精彩的地方應該是進入到公關對象單位內部時候和主管人員進行產品推薦的技巧。通過連續幾次模擬，銷售員工包括我們對這份銷售工作有了一個更深一點的了解。晚上一個新員工自己覺得不適應這份工作，提出辭職，分公司還剩下二個新銷售員。

3月14日

星期一

今天楊經理決定從今天開始，每天上午開總結和討論會議，下午進行實戰訓練。今天讓我小沃分別和分公司的銷售員到在建工程現場收集相關資料。

這時候我們在鎮江時收集到的工程信息發揮了作用，根據我們收集的信息，現在網上查找出具體地址，然后下午每一個小組跑三處工程地，在工程地觀察工程進度，拍下進度照片，然后找當地的工程建筑小隊長和守衛等人進行過攀談了解具體情況，然后找到工程表記下詳細信息，最后找到項目經理，向他們推薦JNB裝飾保溫一體化節能幕墻，并留下樣板，回到公司后進行匯報并準備做進一步的跟進。同

時楊經理和代理商繼續通過人脈找到政府建設局進行公關。

3月15日 星期二

今天楊經理帶我們到設計院找設計師推薦JNB裝飾保溫一體化節能幕墻，他輕松的過了他出色的前臺關。楊經理的口才和溝通能力是很強的，他才34歲，自己創業開過六家小公司，現在家庭穩定，事業也在步步上升。如果廣義一點，也可以劃入年輕有為的行列。他介紹宏天地裝飾公司和JNB幕墻產品比傳統產品的優點，委婉的提出了一個比較誘人的報酬金。設計師愉快的接下樣本產品，并交換了聯系方式。像這種情況就是后續要跟進的重點對象。今天收獲還是很大的。

楊經理通知我們分公司經理買了我們回程的機票，明晚飛到常州奔牛機場。

3月16日

星期三

今天上午楊經理又開了一下總結會議，在四川分公司的工作做了一下總結，籌備了四川分公司，進行了初步的職責劃分和組織結構的設計。初步培訓了二個銷售員，并對這幾天的工作表示滿意。同時宣布楊經理公關的一個項目已經與對方初步達成三萬平方米的合作意向。大家很高興。

下午我們還是各分二個小組了解程度金牛區的寫字樓，并對每個大型寫字樓的建筑公司，建筑投資公司，建筑設計公司和設計院，以及

其他幕墻公司進行調查和記錄，為以后的公關工作奠定基礎。晚上六點登上了回程的飛機。

3月18日

星期四

今天早上回到鎮江，這也是我實習的最后一天。楊經理在公司市場營銷部開了會議，對這幾天在成都的工作情況做了一個簡單的介紹，并讓我和小沃各自發表了自己出差的感受。

我也對這次實習活動有一個深刻的認識，覺得大學應屆畢業生在畢業之前的實習是很有必要的，這是大學生在社會上工作之前有一個小小的感性認識，也更讓我心理上做好了在社會上上崗的準備心理。由此，我的一個月的工作實習結束了，但是通往社會的道路也算正式開始了。

第四篇：大學生實習日記

時間過的真快，轉眼間，在xx高新區管委會的實習就要接近尾聲了。在這近40天的時間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學習方面的，而且實踐能力上也得到了提高，這些對我來說受益非淺。

當初，在集體動員會上，系領導向我們指出，在實習中可能會經歷一些困難，思想上也會有一些變化，但我們大學生首先要端正實習態度，踏踏實實地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見。那時，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實習機會，努力做好工作，認真的向老師、向前輩們學習。

帶著一身稚氣，帶著青春的熱情，我踏上了人生個工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺。那天下午，我懷著激動與忐忑的心情，在系領導的帶領下，和幾位同學一起來到了高新區管委會。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會的基本情況和發展目標，然后按個人的性格特點進行分配，我被安排到了研究室。

研究室是高新區管委會的一個重要部門，主要負責高新區發展情況的研究性工作和宣傳報道。天，唐主任就告訴我，這個部門對文字處理的能力要求很高，專門為管委會的方案目標進行分析研究，是管委會的智能團。我心里一寒，雖然我有一定的寫作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。唐主任也看出來我的難處，告訴我實習的時間不是很長，有些東西是不可能在這么短的時間里完全掌握的，他建議我在實習期間多看、多想、多總結，才能盡快的了解研究室運作的體制，了解其存在的意義。

我曾經構思過實習時的悠閑與輕松。殊不知，現實給我敲響了警鐘，我發現書本上所學的知識就像大海中的一滴水，與現實有很大的差距。研究室事多，電話也多，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大部分是與其他高新區之間的業務聯系及其對外宣傳報道方面的事項。當遇到高新區有重大活動時，事情更是多得忙不完，唐老師要忙著為領導寫講話及負責拍照事宜，其他兩個老師要將整個活動形成書面材料《簡報》，并發往全國各地的高新區和省市機關事業單位，這使得研究室的工作節奏非常快，絲毫沒有機關事業單位“一張報紙一杯茶”的混日子心態。此時，在指導老師的諄諄指導下，我明白了，在任何時候，我們對待工作都要高標準、嚴要求，做到精益求精。

我很慶幸能與研究室的三位老師共事40天，他們非常重視實踐工作，處處給予我指導和關心。期間我經歷了許多充實的工作，雖然很多看起來是小事，微不足道，但從中可以學到的東西不是三言兩語可以說得清的。在工作中遇到一些新情況時，幾位老師總是主動向我說明，使我很快就融入了這個新環境。在40天的實習時間里，我越來越覺得研究室的三位老師對我的信任。管委會的一切信息和文件內容都是嚴格保密的，但老師們非常相信我，給我看了很多材料，從中吸收營養。在要做出某項決策時，三位老師主動讓我旁聽，我覺得他們的談話氛圍很真誠，大家的交流中毫無芥蒂，給了我很多觸動。這樣的信任越發地增強了我的紀律意識和責任感，感覺老師們是真的把我當作他們的一員了。

另外，老師們對我生活上的關心也是無微不至的。因為我住的學校離管委會有一段距離，他們覺得8：00上班太緊張了，讓我不用很早來，但我不愿遲到，實習的機會是很難得的，我現在爭取每天提早20分鐘到單位，這樣可以提前打掃一下辦公室，為三位老師創造一下優良的辦公環境。40天來，我與管委會的老師們一起工作，一樣早出晚歸，在這個新集體里，我覺得很溫暖，大家就像一家人一樣。

第五篇：大學生實習日記

3.26 星期日

下午三點，我們就到達了實習基地——欽州學院東校區，然后我們搞好宿舍內務，整理好行李，“安頓”好電腦，也差不多到開飯時間了。哈哈，有什么說的，開飯吧，可別餓壞了肚子。只是怎么感覺怎么那么少人在飯堂吃的而已，吃過之后才知道是怎么回事，原來

是他們這邊的飯菜一點都不好吃，老實一點來說，我也吃不下，有什么辦法呢，將就一點啦，剛到，可不能做什么出格的事情。

晚上8點鐘，我們全體實習學生集體到校禮堂聽取實習見面大會，首先是聽領導們講話。

然后我們就相互的與任課老師、原班主任見面，最后就由原班主任帶隊到班上與學生們見面，了解文秘042班的具體情況。

初次見面，我們也不懂得怎么說，也就勉強的站到講臺上說了2句話而已，然后就聽馮老師安排下一周的工作和其它注意事項。后來我們還和學生們說了一些話，我們也不懂得從那里開刀，得，一下字，“擒賊還得先擒王”，就從老班（班長大人）開始吧。

想不到班長大人和我是老鄉（會說客家話），好，那以后班里有什么事就找她就可以了。呵呵～～～ 真是狡猾，嘻嘻～～～ 有什么辦法呢，我們本來也是這么賴的人，只不過到了這里身份不同而已，后來我們還和那些班干聊了一會。就這樣啦，能過去就行了，我們在要求也不高。

晚上我們還和馮老師到他們男生宿舍走訪，因為剛來就有一個男生喝醉酒打碎了學校辦公室的玻璃。我們到了那里的時候，門不開，叫也不應，可能是睡著了吧，后來馮老師只能叫來別一個宿舍的一位男生叫幫開了門，但是我們進去的時候那位男生已經睡了，蒙了被子。

宿舍的別一個人說，老師，你們不要叫他了，要是叫醒了，呆會他發酒瘋，誰都幫不了你。呵呵，明哲保身，撤吧，我們就和馮老師說，現在那么晚了，要不我們就先回去了，改天再來找他談了。后來就這樣回去了，有什么辦法，人在屋檐下，哪能不低頭。回去的時候還聽馮老師說，這是班上唯一的一位愛好學習的男生，早操的時候，其它男生一般都不出來，就得他一個在那里了。

沒有什么辦法了，誰知道他受到了什么打擊，一下子跑去喝醉，還鬧事，而且我們是剛到的第一個晚上，什么也不知道，能過就先過了吧，管那么多干嘛？不要搞得吃不了兜著走就行了。

3.27 星期一

今天是星期一，也是我們見習周的第一天，早上6點鐘我們就起床了，然后到他們宿舍叫他們起床出操，但是叫了半天也不見反映，我們也就只能怏怏回來了。早操過后就是早讀，然后叫她們去打掃保潔區，7.35還要升旗，這是例行規定，每個星期一都要這樣的。

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下午第6節是他們班的班會課，內容為改選班干，評“三好”和優干等事項，有什么辦法，遇到了，上吧，我們就叫她們采取無記名的方式來投票，搞了半天也還不見結果出來，真是郁悶喲，后來4.30又到了他們班的男子籃球比賽（中專部舉行的），也就只能帶隊去了。沒做完的事情也就只能等到晚上再繼續干了。

值得高興一點的就是，他們男生是大部分是從體育班轉過來的，個個“牛高馬大”，身強體壯，聽說上一次的“三人懷”他們也得了第一了，這是不出奇的。

那些女生也算夠聽話，個個都過去看，馮老師也去了，真是難得。

3.28 星期二

這是見習周的第二天，早上3、4節有黃老師上的《網頁制作》上機課，我們也跟著去了，去輔導他們完成作業。

我發現她們做得也蠻快的，而且也比較好，不過也存在一些細節問題，有些學生什么都還沒有做，而有的學生早就做完了。不知道她們是不是不懂得做，我們2位實習老師也就只能幫他們一下了。呵呵，要是不幫的話，她們那幫家伙對我們有意見就麻煩了。

后來我也順便把我的教案和課件給黃老師看了。一致通過，沒有什么大問題，只是黃老師說她們不是專業班，不用講那些深奧的東西（代碼）給他們，不過我覺得也沒有什么的啦，隨便講講，讓她們高興高興就得了。

3.29 星期三

今天沒有什么特別的事情，就是他們班下午4:30有球賽，我們也跟著去了，我覺得他們班的男生唯一的特長就是體育，每次比賽都是第一。（有點幫他們的感覺，可能是愛上他們班了，真是無可救藥）

3.30 星期四

今天，值得高興的就是她們的早讀，她們的讀書聲非常響亮，而且也比較整齊。

下午第6節，是黃老師的《網頁制作》理論課，我們也跟著去聽了。他上了一些ftp上傳網站的知識，蠻好上的。我學得，只是不知道到我上去得時候，還能不能那么體態自然休閑瀟灑。

3.31 星期五

因為接近清明，所以有很多學生都請假回去掃墓了。教室里只的那么一部分人，而且也到了周末了。呵呵，又過了一個星期，就這樣過了一個星期，好快呀，只是那些沒回去的學生，她們一般周末都在干點什么呢，是不是都去上網或者睡覺，抑或是看書學習？

不懂得了，也不想想那么多了，只是希望她們周末都過得愉快就得了。（只是明天是4.1號愚人節，又不懂得誰挨愚弄了）

突然之間，有一種沖動，想帶她們外出搞個活動，野炊什么的，至少不讓她們的周末過得那么單調，不過要搞。也得等到下一周了。她們大部分人都回去了。