第一篇：大學生實習日記

2013年11月21日

星期四

11月21日，初到安徽美芝的第一天，沒有什么特別的任務，就簡單的了解了自己將要實習的公司的資料：安徽美芝制冷設備有限公司是GMCC美芝四大生產基地之一，位于安徽省合肥市高新技術產業開發區科學示范城內，產品使用“GMCC”商標，經營范圍包括開發、設計、制造和銷售小型制冷壓縮機、電機及電機零部件，并提供技術支持服務。安徽美芝擁有高自動化和高精密度的生產線以及完善的品質保證系統，通過了ISO9001、ISO14000質量體系認證，產品分別獲得CCC、VDE、UL等認證，是美芝全球制冷壓縮機產業布局的重要組成部分。GMCC美芝是專業研發、生產、銷售旋轉式、往復式等冷凍（冷藏）、環境空氣調節用壓縮機的精密制造企業，產品廣泛應用于各類空調、冰箱、冷柜、熱泵熱水器、除濕機、干衣機、冷藏汽車、飲水設備等領域。新的生活開始了。

2013年11月22日

星期五

上邊開始分配工作了，雖然和自己的同學分配到了不同的崗位，不過這里同事都很好相處，由于剛開始實習，任務上不是很熟練，很多工作都都進行的不是很順利，但是沒關系，我會繼續努力的。

沒有實習之前，我一直都以為會計的實際操作會與學校里老師所教的、我們所見到的一模一樣，實際上，書本上的知識只是其中的一種，現實中所需要的會隨著實際情況的變化而變化。快下班時和李哥聊了一會兒有關實習的事情，不少人都在會計師事務所實習過一段時間，有些人自認為學到很多東西，也有些人覺得浪費時間的，其實不光是實習，學習、上班等許多方面的事情都有兩面性，每個人都有自己的理解，其實關鍵還是在于自己如何把握。就像有句話說的那樣：態度決定人生。

2013年11月23日

星期六

最初的工作都是一些比較細碎，可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是互相關連的。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎都要打好。

為了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

或許就像有些話里說的那樣，熟能生巧，任何事情，只要愿意堅持就能夠做好，并且獲得成功。

2013年11月24日

星期日

實習的第四天，工作的忙碌雖然感覺有些不適應但卻讓人有種超乎尋常的充實感，我大概就算是真正的生活吧，或許要從一個校園人轉變為真正的社會人的過程會充滿坎坷，但對于堅定了生活信念的我們來說，是不會輕易的被打敗的。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。認真的工作態度，良好的心態，端正的態度，對于初入社會工作崗位的我們來說，是非常重要的，我們要時刻牢記和遵守。

2013年11月25日

星期一

這一刻想起在學校里的日子，忽然覺得自己是真正離開了在學校里純粹的生活了，從此后，我們要在意和承擔的，不只是學習的責任還有生活的重擔工作的壓力，要適應這一切真的不是一天兩天的事情，但是只有適應之后才能學會享受。

任何事情在蛻變的過程中都是痛苦的，如今自己面對的是新的生活壓力和負擔，在這個蛻變的過程中，只要撐下去，在堅持中不斷的進步，就會有全新的視野出現。而且在這個信息爆炸的 時代，知 識 更 新 的 速 度 很 快，靠 原 有 的 一 點 知 識 肯 定 是 不 行 的 的。所 以 必 須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不 斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰，自己要做一個在社會的大浪潮中乘風破浪的前行者。

2013年11月26日

星期二

經過一段時間的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前沒有接觸過這個崗位，同時也對業務這一塊有了更深的認識，今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的同事，對于工作上漸漸上手和熟練的自己來說也能夠變現的更加自然。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次接觸任務，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

2013年11月27日

星期三

第 一 個禮 拜 的 實習，我 可 以 簡 單 的 總 結 為 幾個字，那 就 是：多 看，多問，多 觀察，多思考！多動手一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。

就自己來說，只要通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

2013年11月28日

星期四

從上了大學后，我們就擺脫了寒暑假作業的困擾，也使得我們的每個假期真的成為了完全休息放松的日子。大學前2年經歷過的假期，除了偶爾有短期的社會時間外，其余時間我們都在玩、在鬧、在睡覺。可是這個假期不同了，我們如同每個朝九晚五的上班族一樣，每天要早起，要早早趕到辦公室打掃衛生，要踏踏實實的完成自己的工作，要按時上下班，不得遲到、不得早退，有時回到宿舍還要思考，白天的工作中有一個問題解決不了，晚上要早早的上床，免得第二天起不來……就是這樣，我們的生活豐富又有些機械，充實又略嫌忙碌，規律又稍顯枯燥。

現在這樣有規律的生活固然是好的，它使得我們有了規范的作息時間，有了對于生活習慣的合理養成，有了對于日常生活的合理安排。所以，這也是實習帶給我的改變。

2013年11月29日

星期五

實習使我養成了思考的習慣。

以前無論做什么事，無論是學習還是生活，我總是有過去就過去了的習慣，不喜歡想的太多，還自認為這是灑脫的新新人類所應有的處世方式。然而，這些天的實習生活教會了我思考是作為現代人、作為有感知能力的人所必須具備的。

過去了的事情什么是好的，什么是壞的；一件事情哪方面是利的，哪方面是弊的；今后怎么做是對的，怎么做是錯的？……

在實習中我了解到，我應該學會的兩種思考，一種是反思，一種是計劃。反思，使得我可以在日后遇同類問題時，趨其利、避其害；計劃，使得我的行動都是有目的性和規劃性的，不會盲目而為之。這是我在以后的學習生活中所必須注意和刻意培養的。

2013年11月30日

星期六

就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。

每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是重復著同樣的任務，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。

一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

2013年12月1日

星期日

從學校到社會的大環境的轉變身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。

很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。

實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少。

2013年12月2日

星期一

實習是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的時間里看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。

實習中遇到很多不順利的事情。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。”經過實習進一步明白遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。認識到正是挫折和教訓才使自己變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會了自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。

2013年12月3日

星期二

今天是實習的倒數第二天，沒想到就快要結束了。我知道實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

老師說實習最好一個月，而我只實習了十幾天，雖然只是短短十幾天的時間，但這段寶貴的經歷，我將會一直珍藏下去。

2013年12月4日

星期三

這次實習給我最大的收獲是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單調又重復，但這是磨練意志最有效地方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要認真的對待，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不放棄，堅持到最后。只要希望還在，勝利一定屬于我。作為一名剛畢業的學生，理論是我們的優勢，但是怎么樣把理論結合到實踐中成了我們克服的最大困難之一。而經理平時對我的不斷教導讓我在工作中將理論融合進去，提高了工作效率。看著那些同事忙忙碌碌的來來去去，堅定的態度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪里都可以站的正。相對于經驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟，但能否有正確的態度是因人而異的。我從來沒把現在的工作當做實習，我就是認定這就是我的工作，而不是專門來學習東西的。我是在工作中學習，在學習中能更好的完成工作。現在的努力并不是為了現在的回報，而是為了未來；艱難的任務能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養我們的人格，與客戶的交流能訓練我們的品性。人生并不是只有現在，而是有更長遠的未來。總體來說我的這一次實習時成功的。我能在公司里學習到很多校園里、課堂上、課本中學不到的東西，也了解很多和動的了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。感謝學校給了我自己實習的機會，感謝公司里的實習指導教師給予我指導，感謝領導對我的關心。我相信，通過這次實習，一定會令我的人生走向新一頁。

第二篇：大學生實習日記

3.26 星期日

下午三點，我們就到達了實習基地——欽州學院東校區，然后我們搞好宿舍內務，整理好行李，“安頓”好電腦，也差不多到開飯時間了。哈哈，有什么說的，開飯吧，可別餓壞了肚子。只是怎么感覺怎么那么少人在飯堂吃的而已，吃過之后才知道是怎么回事，原來

是他們這邊的飯菜一點都不好吃，老實一點來說，我也吃不下，有什么辦法呢，將就一點啦，剛到，可不能做什么出格的事情。

晚上8點鐘，我們全體實習學生集體到校禮堂聽取實習見面大會，首先是聽領導們講話。

然后我們就相互的與任課老師、原班主任見面，最后就由原班主任帶隊到班上與學生們見面，了解文秘042班的具體情況。

初次見面，我們也不懂得怎么說，也就勉強的站到講臺上說了2句話而已，然后就聽馮老師安排下一周的工作和其它注意事項。后來我們還和學生們說了一些話，我們也不懂得從那里開刀，得，一下字，“擒賊還得先擒王”，就從老班（班長大人）開始吧。

想不到班長大人和我是老鄉（會說客家話），好，那以后班里有什么事就找她就可以了。呵呵～～～ 真是狡猾，嘻嘻～～～ 有什么辦法呢，我們本來也是這么賴的人，只不過到了這里身份不同而已，后來我們還和那些班干聊了一會。就這樣啦，能過去就行了，我們在要求也不高。

晚上我們還和馮老師到他們男生宿舍走訪，因為剛來就有一個男生喝醉酒打碎了學校辦公室的玻璃。我們到了那里的時候，門不開，叫也不應，可能是睡著了吧，后來馮老師只能叫來別一個宿舍的一位男生叫幫開了門，但是我們進去的時候那位男生已經睡了，蒙了被子。

宿舍的別一個人說，老師，你們不要叫他了，要是叫醒了，呆會他發酒瘋，誰都幫不了你。呵呵，明哲保身，撤吧，我們就和馮老師說，現在那么晚了，要不我們就先回去了，改天再來找他談了。后來就這樣回去了，有什么辦法，人在屋檐下，哪能不低頭。回去的時候還聽馮老師說，這是班上唯一的一位愛好學習的男生，早操的時候，其它男生一般都不出來，就得他一個在那里了。

沒有什么辦法了，誰知道他受到了什么打擊，一下子跑去喝醉，還鬧事，而且我們是剛到的第一個晚上，什么也不知道，能過就先過了吧，管那么多干嘛？不要搞得吃不了兜著走就行了。

第三篇：大學生實習日記

實習日記

2月18日

星期五

今天正式到江蘇宏天地裝飾公司實習，我的領導是公司營銷部的楊經理，第一天的任務就是給我講解了一下公司的產品JNB裝修保溫一體化節能幕墻。介紹了國家節能保溫的背景和趨勢，墻體自保溫系統，墻體內保溫系統，傳統的墻體外保溫系統和新型墻體外保暖系統的優缺點和JNB節能幕墻系列產品的各種優勢，并展示了公司在浙江，江蘇，安徽等地的各項工程，以及各地產品博覽會和展示會的場景。

2月21日

星期一

今天到在常州的工廠生產線參觀，了解JNB裝飾節能幕墻系列產品的生產環節，先到原料處看了擠塑聚苯板和石材，鋁材和鋁塑板等各種外裝飾產品的初步切割和加工處理過程，又到打磨室參觀了打磨過程，然后是擠塑聚苯板作為保溫材料和外裝飾材料的膠合室，其次是噴漆室的機械化噴漆過程。

對產品的生產過程有了一個更加感性的認識。這些在以后對客戶以及代理和經銷商的分析時更有主客觀方面的把握和自信。

2月22日

星期二

今天楊經理帶我們營銷部的員工見了宏天地公司的總經理繆總，他向我們講解了公司對JNB項目的重視，分析了JNB裝飾保溫一體化系列產品的發展前景以及在北京央視大火，上海特大火災事件，以及遼寧特大火災事件的背景下國家出臺的對建筑防火的新標準和新政策，以及建筑自身節能保溫的低碳新標準。

由此介紹了JNB裝飾保溫一體化系列產品的防火，保溫，節能，抗沙塵暴和酸雨等惡劣天氣，美觀等各種優勢。鼓勵我們趁著在政府鼓勵的大好形式下進行營銷工作，以最快的速度提高JNB產品的市場認可度。

2月23日

星期三

今天我們在常州工廠的營銷展覽中心對JNB裝飾保溫一體化的各種產品進行對比，對石材，鋁材，鋁塑板和仿鋁板進行了自習的觀察，楊經理給我們把各種產品和材料進行對比和講解。同時現場觀察JNB節能幕墻的現場安裝和施工過程，施工安裝時點掛式龍骨與骨架式龍骨的區別與各自的特點，夾縫的保溫棒的安裝方式和幕墻板片之間縫隙的膠合過程，對產品進行更細致和更深入的了解。下午見了工廠總部的其他的領導，對各項工作進行了解。

2月24日

星期四

今天楊經理給我們講解了宏天地裝飾公司的重點產品JNB裝飾

保溫一體化節能幕墻系列產品的中長期市場計劃，即在一到三年內四川成都，江蘇無錫、宿遷、南京，山東濟南、濰坊，寧夏，黑龍江大慶，遼寧大連設立分公司或者建立一級代理商和經銷商。擴大產品的覆蓋區域。

并在近期內到四川成都和江蘇無錫建立分公司和代理商的計劃。并作出了今年年銷售量達三十萬萬平方米的銷售目標，對我們的大致任務做了布置。

2月25日

星期五

今天楊經理給我們講了一些銷售方法和技巧，比如基本的溝通技巧，比如與客戶，代理商或者分公司相關人員溝通時技巧。另外本公司的銷售工作要有長時間的出差任務的，講了在出差過程的注意問題，需要關注的問題等。之后的時間我們在一起討論了接下來的任務，經理對我們的疑問進行了解答。另外安排我和另一位同事小沃一起隨楊經理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任務，以及對其他人的工作做了一個大致的安排。

2月28日

星期一

今天楊經理給我們介紹了一下與本產品相關的工程收集方式，首先教我們看工程圖的平面圖，立面圖，剖面圖和節點大樣，重點看了一下立面圖的樣式。

另外針對JNB產品的尺寸標準板子尺寸，即1220*2440的標準板，以及進行六等分（2*3）的拼合標準；JNB產品主要使用高層商業樓，寫字樓，高級商場和高級酒店的墻體外裝飾保暖系統幕墻。進行工程公關時，公關對象主要有政府（建設局），工程甲方，（主體單位）代建方，（代表博物館工程建設）土建方，監理方，設計方（建筑設計公司）等，根據各方面的特點排出公關的先后次序。并且對接下來到成都建立分公司的任務進行初步的準備工作進行了布置。

3月1日

星期二

今天楊經理帶經銷部的員工對成都的在建工程信息進行了搜索，篩選和匯總，并與成都代理商籌備人員進行了聯系，對部分重點工程進行了初步確認，通過在成都的人脈資源對工程的具體進行了辨析和確認，鎖定了四川成都香江家園工程、環保產業大廈建設工程和成都市都江堰市國際大酒店項目（五星級）等重點工程，聯系成都方進行跟蹤觀察。

對成都在建項目的搜索是一項比較繁瑣的工作，但是這也是一項比不可卻少的環節。通過對工程項目的搜索和了解，大體透視出成都市場的大小和發展潛力，從而確定在成都的投入力度。

3月2日

星期三

今天楊經理給我們講了一些銷售方法和技巧，比如基本的溝通技巧，比如與客戶，代理商或者分公司相關人員溝通時技巧。另外本公

司的銷售工作要有長時間的出差任務的，講了在出差過程的注意問題，需要關注的問題等。

之后的時間我們在一起討論了接下來的任務，經理對我們的疑問進行了解答。另外安排我和另一位同事小沃一起隨楊經理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任務，以及對其他人的工作做了一個大致的安排。

3月3日

星期四

今天楊經理給我們介紹了一下與本產品相關的工程收集方式，首先教我們看工程圖的平面圖，立面圖，剖面圖和節點大樣，重點看了一下立面圖的樣式。另外針對JNB產品的尺寸標準板子尺寸，即1220*2440的標準板，以及進行六等分（2*3）的拼合標準；JNB產品主要使用高層商業樓，寫字樓，高級商場和高級酒店的墻體外裝飾保暖系統幕墻。進行工程公關時，公關對象主要有政府（建設局），工程甲方，（主體單位）代建方，（代表博物館工程建設）土建方，監理方，設計方（建筑設計公司）等，根據各方面的特點排出公關的先后次序。并且對接下來到成都建立分公司的任務進行初步的準備工作進行了布置。

由于搜索信息是一項繁瑣和復雜的工作環節，今天我們繼續在昨天工作的基礎上進行進一步的搜索，并且根據其他并在天工網，工程信息網等尋找這些重點工程的投資方，投資規模，建筑面積，工程項目負責人，已經設計院方，設計師等，以及墻體外裝飾設計方案的規

劃，對工程進行進一步篩選。由此對剩余的重點工程進行進一步的了解，保證信息的準確性和可靠度，確定我們在成都出差時公關的示范項目。由此感覺到了具體工作時準備工作的極度重要性。

3月4日 星期五

由于前幾天工作量較大，楊經理把今天的工作安排的輕松了許多。并確定了楊經理，我和小沃三人在下周星期一飛赴成都出差，在那里建立代理商，打通成都市場。今天的任務是協助營銷部里的其他人搜集一下無錫和濟南的在建工程項目，暫時性的確定了幾個大型的重點攻關項目，為以后的工作做一下鋪墊。

下午我和小沃登記了一下各自的身份證號碼準備購機票，比較輕松的結束了一天的工作時間。

3月7日

星期一

今天楊經理，我和小沃要到成都出差，楊經理讓我們今天把東西收拾好，中午十二點多的適時候帶著衣物，必須物品和筆記本電腦在南門汽車站候車。一點半時乘車到達南京祿口機場，二點半登機，晚上大約五點半時飛抵成都。代理商一行人接待了我們，在西尚賓館入定。

到了代理商處，確定了代理商建立的公司名稱是“金鼎集團.江蘇宏天地裝飾公司四川分公司”，由此了解到在商業實際操作和不規

范操作中，往往會出現這樣的狀況。為了增大下屬機構和下游渠道的官方性，會把代理方表示成分公司的分支機構。公司地址確定在成都金港灣大酒店的二樓，并對代理公司（以后且說是分公司）的內外布置和機構層次進行了規劃。分公司設立總經理辦公室，人事部，財務部，工程部，市場營銷部，客戶服務部和后勤部等幾個部門和各方面的職責，并通知市場營銷部最近剛招聘的意向員工明天前來培訓，對這些員工進行培訓后再篩選成了這幾天我們的主要任務之一。

3月8日

星期二

楊經理對我們接下來的任務做了一個簡單的說明，首要任務就是對代理商招聘到的新業務員進行培訓，比較成熟后就會到工程現場，設計院和政府部門建設局進行大量公關。對這幾天的任務有了大致的了解。

按照昨天的計劃，我們今天對分公司剛招聘到的七個新銷售業務員進行培訓，雖然我們也是剛進入公司一個星期，但是楊經理讓我們這樣做也是為了更好的把我們培訓出來。一方面，利用這十幾天我們積累的知識和對公司、產品的了解對分公司的新員工進行培訓，可以減輕經理的負擔，另一方面也可以增加我們掌握的熟練程度，提高溝通能力，增加自己的可實踐性。今天我們主要對JNB裝飾保溫一體化節能幕墻與競爭對手的產品進行比較，對哥本哈根大會和北京央視大火和上海大火進行介紹，提高他們對我們產品的了解程度。

3月9日

星期三

今天楊經理繼續對新業務員進行培訓，對JNB裝飾保溫一體化節能幕墻的系列產品進行參數規格價格等方面的細致介紹，并利用很多培訓技巧提高了業務員的積極性。

對在和分公司負責人討論之后確定了新業務員的年業績標準：

1、年銷售量3萬平方米；

2、建立二級代理商5個；

3、年銷售額200萬人民幣；

4、與5家設計院建立公共關系。只要完成任何一個標準，就算完成年銷售業績，完成多項者進行加倍獎勵。

3月10日

星期四

今天的任務是利用前二天對新銷售業務員的小培訓讓他們自己對產品進行陳述和表達，觀察每個人的溝通能力和表達能力以及對產品的認知能力。開始的一輪表現并不是很好，一方面是對前二天的內容了解的不透徹或者錯誤太多，另一方面是有些人是剛進入銷售方面的職業，在這方面并不是很擅長。

下午又繼續讓他們輪著展示自己，并且確定了三個表現較好的新員工，并對其余的幾個進行勸退。由此基本確定了分公司第一輪招收的新銷售業務員員工。同時楊經理大致布置了一下下一個星期的進行下一個階段的實戰培訓任務。

3月11日

星期五

今天楊經理對新招聘的銷售新員工進行模擬訓練，按照需要公關的對象，依次模擬設計院設計師，投資方，代建方工程部和在建項目部，政府的建設局，監理單位等，設置了不同單位應該出現會出現的問題，分析了不同單位的心態和想法，立場等。

最難的地方應該在門崗或者前臺這一關，因為在沒有預約的情況下進入到公關對象單位是一個比較困難度 事情；而最關鍵也是最精彩的地方應該是進入到公關對象單位內部時候和主管人員進行產品推薦的技巧。通過連續幾次模擬，銷售員工包括我們對這份銷售工作有了一個更深一點的了解。晚上一個新員工自己覺得不適應這份工作，提出辭職，分公司還剩下二個新銷售員。

3月14日

星期一

今天楊經理決定從今天開始，每天上午開總結和討論會議，下午進行實戰訓練。今天讓我小沃分別和分公司的銷售員到在建工程現場收集相關資料。

這時候我們在鎮江時收集到的工程信息發揮了作用，根據我們收集的信息，現在網上查找出具體地址，然后下午每一個小組跑三處工程地，在工程地觀察工程進度，拍下進度照片，然后找當地的工程建筑小隊長和守衛等人進行過攀談了解具體情況，然后找到工程表記下詳細信息，最后找到項目經理，向他們推薦JNB裝飾保溫一體化節能幕墻，并留下樣板，回到公司后進行匯報并準備做進一步的跟進。同

時楊經理和代理商繼續通過人脈找到政府建設局進行公關。

3月15日 星期二

今天楊經理帶我們到設計院找設計師推薦JNB裝飾保溫一體化節能幕墻，他輕松的過了他出色的前臺關。楊經理的口才和溝通能力是很強的，他才34歲，自己創業開過六家小公司，現在家庭穩定，事業也在步步上升。如果廣義一點，也可以劃入年輕有為的行列。他介紹宏天地裝飾公司和JNB幕墻產品比傳統產品的優點，委婉的提出了一個比較誘人的報酬金。設計師愉快的接下樣本產品，并交換了聯系方式。像這種情況就是后續要跟進的重點對象。今天收獲還是很大的。

楊經理通知我們分公司經理買了我們回程的機票，明晚飛到常州奔牛機場。

3月16日

星期三

今天上午楊經理又開了一下總結會議，在四川分公司的工作做了一下總結，籌備了四川分公司，進行了初步的職責劃分和組織結構的設計。初步培訓了二個銷售員，并對這幾天的工作表示滿意。同時宣布楊經理公關的一個項目已經與對方初步達成三萬平方米的合作意向。大家很高興。

下午我們還是各分二個小組了解程度金牛區的寫字樓，并對每個大型寫字樓的建筑公司，建筑投資公司，建筑設計公司和設計院，以及

其他幕墻公司進行調查和記錄，為以后的公關工作奠定基礎。晚上六點登上了回程的飛機。

3月18日

星期四

今天早上回到鎮江，這也是我實習的最后一天。楊經理在公司市場營銷部開了會議，對這幾天在成都的工作情況做了一個簡單的介紹，并讓我和小沃各自發表了自己出差的感受。

我也對這次實習活動有一個深刻的認識，覺得大學應屆畢業生在畢業之前的實習是很有必要的，這是大學生在社會上工作之前有一個小小的感性認識，也更讓我心理上做好了在社會上上崗的準備心理。由此，我的一個月的工作實習結束了，但是通往社會的道路也算正式開始了。

第四篇：大學生實習日記

時間過的真快，轉眼間，在xx高新區管委會的實習就要接近尾聲了。在這近40天的時間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學習方面的，而且實踐能力上也得到了提高，這些對我來說受益非淺。

當初，在集體動員會上，系領導向我們指出，在實習中可能會經歷一些困難，思想上也會有一些變化，但我們大學生首先要端正實習態度，踏踏實實地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見。那時，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實習機會，努力做好工作，認真的向老師、向前輩們學習。

帶著一身稚氣，帶著青春的熱情，我踏上了人生個工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺。那天下午，我懷著激動與忐忑的心情，在系領導的帶領下，和幾位同學一起來到了高新區管委會。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會的基本情況和發展目標，然后按個人的性格特點進行分配，我被安排到了研究室。

研究室是高新區管委會的一個重要部門，主要負責高新區發展情況的研究性工作和宣傳報道。天，唐主任就告訴我，這個部門對文字處理的能力要求很高，專門為管委會的方案目標進行分析研究，是管委會的智能團。我心里一寒，雖然我有一定的寫作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。唐主任也看出來我的難處，告訴我實習的時間不是很長，有些東西是不可能在這么短的時間里完全掌握的，他建議我在實習期間多看、多想、多總結，才能盡快的了解研究室運作的體制，了解其存在的意義。

我曾經構思過實習時的悠閑與輕松。殊不知，現實給我敲響了警鐘，我發現書本上所學的知識就像大海中的一滴水，與現實有很大的差距。研究室事多，電話也多，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大部分是與其他高新區之間的業務聯系及其對外宣傳報道方面的事項。當遇到高新區有重大活動時，事情更是多得忙不完，唐老師要忙著為領導寫講話及負責拍照事宜，其他兩個老師要將整個活動形成書面材料《簡報》，并發往全國各地的高新區和省市機關事業單位，這使得研究室的工作節奏非常快，絲毫沒有機關事業單位“一張報紙一杯茶”的混日子心態。此時，在指導老師的諄諄指導下，我明白了，在任何時候，我們對待工作都要高標準、嚴要求，做到精益求精。

我很慶幸能與研究室的三位老師共事40天，他們非常重視實踐工作，處處給予我指導和關心。期間我經歷了許多充實的工作，雖然很多看起來是小事，微不足道，但從中可以學到的東西不是三言兩語可以說得清的。在工作中遇到一些新情況時，幾位老師總是主動向我說明，使我很快就融入了這個新環境。在40天的實習時間里，我越來越覺得研究室的三位老師對我的信任。管委會的一切信息和文件內容都是嚴格保密的，但老師們非常相信我，給我看了很多材料，從中吸收營養。在要做出某項決策時，三位老師主動讓我旁聽，我覺得他們的談話氛圍很真誠，大家的交流中毫無芥蒂，給了我很多觸動。這樣的信任越發地增強了我的紀律意識和責任感，感覺老師們是真的把我當作他們的一員了。

另外，老師們對我生活上的關心也是無微不至的。因為我住的學校離管委會有一段距離，他們覺得8：00上班太緊張了，讓我不用很早來，但我不愿遲到，實習的機會是很難得的，我現在爭取每天提早20分鐘到單位，這樣可以提前打掃一下辦公室，為三位老師創造一下優良的辦公環境。40天來，我與管委會的老師們一起工作，一樣早出晚歸，在這個新集體里，我覺得很溫暖，大家就像一家人一樣。

第五篇：大學生實習日記

3.26 星期日

下午三點，我們就到達了實習基地——欽州學院東校區，然后我們搞好宿舍內務，整理好行李，“安頓”好電腦，也差不多到開飯時間了。哈哈，有什么說的，開飯吧，可別餓壞了肚子。只是怎么感覺怎么那么少人在飯堂吃的而已，吃過之后才知道是怎么回事，原來

是他們這邊的飯菜一點都不好吃，老實一點來說，我也吃不下，有什么辦法呢，將就一點啦，剛到，可不能做什么出格的事情。

晚上8點鐘，我們全體實習學生集體到校禮堂聽取實習見面大會，首先是聽領導們講話。

然后我們就相互的與任課老師、原班主任見面，最后就由原班主任帶隊到班上與學生們見面，了解文秘042班的具體情況。

初次見面，我們也不懂得怎么說，也就勉強的站到講臺上說了2句話而已，然后就聽馮老師安排下一周的工作和其它注意事項。后來我們還和學生們說了一些話，我們也不懂得從那里開刀，得，一下字，“擒賊還得先擒王”，就從老班（班長大人）開始吧。

想不到班長大人和我是老鄉（會說客家話），好，那以后班里有什么事就找她就可以了。呵呵～～～ 真是狡猾，嘻嘻～～～ 有什么辦法呢，我們本來也是這么賴的人，只不過到了這里身份不同而已，后來我們還和那些班干聊了一會。就這樣啦，能過去就行了，我們在要求也不高。

晚上我們還和馮老師到他們男生宿舍走訪，因為剛來就有一個男生喝醉酒打碎了學校辦公室的玻璃。我們到了那里的時候，門不開，叫也不應，可能是睡著了吧，后來馮老師只能叫來別一個宿舍的一位男生叫幫開了門，但是我們進去的時候那位男生已經睡了，蒙了被子。

宿舍的別一個人說，老師，你們不要叫他了，要是叫醒了，呆會他發酒瘋，誰都幫不了你。呵呵，明哲保身，撤吧，我們就和馮老師說，現在那么晚了，要不我們就先回去了，改天再來找他談了。后來就這樣回去了，有什么辦法，人在屋檐下，哪能不低頭。回去的時候還聽馮老師說，這是班上唯一的一位愛好學習的男生，早操的時候，其它男生一般都不出來，就得他一個在那里了。

沒有什么辦法了，誰知道他受到了什么打擊，一下子跑去喝醉，還鬧事，而且我們是剛到的第一個晚上，什么也不知道，能過就先過了吧，管那么多干嘛？不要搞得吃不了兜著走就行了。

3.27 星期一

今天是星期一，也是我們見習周的第一天，早上6點鐘我們就起床了，然后到他們宿舍叫他們起床出操，但是叫了半天也不見反映，我們也就只能怏怏回來了。早操過后就是早讀，然后叫她們去打掃保潔區，7.35還要升旗，這是例行規定，每個星期一都要這樣的。

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下午第6節是他們班的班會課，內容為改選班干，評“三好”和優干等事項，有什么辦法，遇到了，上吧，我們就叫她們采取無記名的方式來投票，搞了半天也還不見結果出來，真是郁悶喲，后來4.30又到了他們班的男子籃球比賽（中專部舉行的），也就只能帶隊去了。沒做完的事情也就只能等到晚上再繼續干了。

值得高興一點的就是，他們男生是大部分是從體育班轉過來的，個個“牛高馬大”，身強體壯，聽說上一次的“三人懷”他們也得了第一了，這是不出奇的。

那些女生也算夠聽話，個個都過去看，馮老師也去了，真是難得。

3.28 星期二

這是見習周的第二天，早上3、4節有黃老師上的《網頁制作》上機課，我們也跟著去了，去輔導他們完成作業。

我發現她們做得也蠻快的，而且也比較好，不過也存在一些細節問題，有些學生什么都還沒有做，而有的學生早就做完了。不知道她們是不是不懂得做，我們2位實習老師也就只能幫他們一下了。呵呵，要是不幫的話，她們那幫家伙對我們有意見就麻煩了。

后來我也順便把我的教案和課件給黃老師看了。一致通過，沒有什么大問題，只是黃老師說她們不是專業班，不用講那些深奧的東西（代碼）給他們，不過我覺得也沒有什么的啦，隨便講講，讓她們高興高興就得了。

3.29 星期三

今天沒有什么特別的事情，就是他們班下午4:30有球賽，我們也跟著去了，我覺得他們班的男生唯一的特長就是體育，每次比賽都是第一。（有點幫他們的感覺，可能是愛上他們班了，真是無可救藥）

3.30 星期四

今天，值得高興的就是她們的早讀，她們的讀書聲非常響亮，而且也比較整齊。

下午第6節，是黃老師的《網頁制作》理論課，我們也跟著去聽了。他上了一些ftp上傳網站的知識，蠻好上的。我學得，只是不知道到我上去得時候，還能不能那么體態自然休閑瀟灑。

3.31 星期五

因為接近清明，所以有很多學生都請假回去掃墓了。教室里只的那么一部分人，而且也到了周末了。呵呵，又過了一個星期，就這樣過了一個星期，好快呀，只是那些沒回去的學生，她們一般周末都在干點什么呢，是不是都去上網或者睡覺，抑或是看書學習？

不懂得了，也不想想那么多了，只是希望她們周末都過得愉快就得了。（只是明天是4.1號愚人節，又不懂得誰挨愚弄了）

突然之間，有一種沖動，想帶她們外出搞個活動，野炊什么的，至少不讓她們的周末過得那么單調，不過要搞。也得等到下一周了。她們大部分人都回去了。