第一篇：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系畢業(yè)實習(xí)計劃

廣州華夏職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系畢業(yè)實習(xí)計劃

根據(jù)廣州華夏職業(yè)學(xué)院《關(guān)于09級學(xué)生頂崗實習(xí)的計劃安排》和有關(guān)文件精神，結(jié)合2009級各專業(yè)培養(yǎng)方案，對我系2009級專科生3個專業(yè)11個班學(xué)生的畢業(yè)實習(xí)作如下安排：

一、畢業(yè)實習(xí)的目的和地位：

畢業(yè)實習(xí)是專業(yè)人才培養(yǎng)方案中根據(jù)人才培養(yǎng)需要設(shè)置的、各專業(yè)學(xué)生必修的集中實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是學(xué)生在教師指導(dǎo)下通過其親身體驗、自己動手完成的教學(xué)過程，其目的是提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率、更好地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和獨(dú)立工作能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。畢業(yè)實習(xí)環(huán)節(jié)合格者獲得10學(xué)分；按照有關(guān)規(guī)定，畢業(yè)實習(xí)不能免修。

二、實習(xí)時間

2009級各專業(yè)學(xué)生生的畢業(yè)實習(xí)均安排8個月，跨學(xué)期實施，具體日期為2011年9月30日起，至2012年5月28日止。

三、組織辦法

1、組織領(lǐng)導(dǎo)

本次畢業(yè)實習(xí)由系2009級畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)：

組 長：盧俊村

副組長：周勇

成 員：鄭雅婷 李景紅吳淑喬劉健鋒王紹豪王青竇濤嚴(yán)鳳英李英健張超雄王世宇張曉君陳雨軒

秘書：張苑玲

2、畢業(yè)實習(xí)的指導(dǎo)

各專業(yè)設(shè)負(fù)責(zé)人，并指定若干有經(jīng)驗的教師共同指導(dǎo)：

（1）國際貿(mào)易專業(yè)負(fù)責(zé)人：劉健鋒

（2）市場營銷專業(yè)負(fù)責(zé)人：張超雄

（3）商務(wù)英語專業(yè)負(fù)責(zé)人：王 青

3、實習(xí)學(xué)生的組織形式：

（1）本次畢業(yè)實習(xí)的2009級專科生學(xué)生共695人，按集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種辦法組織。學(xué)生結(jié)合所學(xué)專業(yè)和自身條件自主選擇一種實習(xí)方式。

（2）選擇分散實習(xí)的學(xué)生，由學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，但要辦理相關(guān)手續(xù)，包括本人申請、對方單位的接收確認(rèn)函等。

（3）選擇集中實習(xí)的學(xué)生，由學(xué)院聯(lián)系實習(xí)單位；參加集中實習(xí)的學(xué)生必須服從學(xué)院統(tǒng)一的編組安排。

（4）學(xué)生的實習(xí)地點和單位確定以后，必須保持穩(wěn)定。集中實習(xí)的學(xué)生在實習(xí)期間不準(zhǔn)以任何理由調(diào)換實習(xí)單位；分散實習(xí)的同學(xué)確有需要可以更換一次實習(xí)單位并及時向?qū)W院報告?zhèn)浒浮?/p>

四、工作程序

1、編制實習(xí)教學(xué)文件：

2011年8月20日前領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室完成本次實習(xí)有關(guān)文件的編制。

2、布置實習(xí)任務(wù)：

2011年8月30日前，各專業(yè)實習(xí)負(fù)責(zé)人向本專業(yè)方向的學(xué)生介紹本次實習(xí)教學(xué)大綱，說明實習(xí)目的、基本內(nèi)容和要求。

3、確定實習(xí)地點、實習(xí)單位：

2011年9月5日前，各專業(yè)實習(xí)負(fù)責(zé)人和輔導(dǎo)員將實習(xí)學(xué)生分組名單報系辦。

4、動員大會：

2011年9月8日，系召開動員大會，領(lǐng)導(dǎo)小組成員及全體學(xué)生參加。

5、返校時間：

學(xué)生實習(xí)結(jié)束后，返校時間為2012年5月28－30日。如有特殊情況不能按時返校，必須提前請假。請假時間不超過1天的，向輔導(dǎo)員請假；超過1天的，向分管學(xué)生工作的黨總支副書記請假；超過2天的，必須向系主任請假，并準(zhǔn)備好有關(guān)請假原由的文字材料、證明備查。凡無故不按時返校者，一律按曠課計，不能獲得實習(xí)學(xué)分，并按學(xué)校的學(xué)籍管理規(guī)定處理。

5月30日晚7：30，召開2009級全體學(xué)生大會，檢查同學(xué)返校情況，同時檢查畢業(yè)論文工作。

6、實習(xí)期間，系領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)實習(xí)學(xué)生地區(qū)分布情況，進(jìn)行集中或分散看望、檢查和指導(dǎo)。

7、綜合評定實習(xí)成績：

2012年6月1日至6月8日由各專業(yè)實習(xí)負(fù)責(zé)人組織評定學(xué)生畢業(yè)實習(xí)成績，6月10日報系辦。

五、對學(xué)生實習(xí)情況的指導(dǎo)、檢查和考核內(nèi)容

1、教師指導(dǎo)：對集中實習(xí)的學(xué)生，指導(dǎo)教師應(yīng)到實習(xí)點了解學(xué)生實習(xí)情況，進(jìn)行必要的檢查和指導(dǎo)，作好考核工作；對實習(xí)的同學(xué)應(yīng)通過書信（含Email）和其他方式進(jìn)行聯(lián)系檢查和指導(dǎo)。

2、學(xué)生周小結(jié)：學(xué)生在實習(xí)期間，每周必須寫一份小結(jié)，自己保存；實習(xí)結(jié)束后交實習(xí)指導(dǎo)教師，作為成績評定的依據(jù)之一。周小結(jié)必須結(jié)合實習(xí)專業(yè)、實習(xí)的實際情況，匯報本周實習(xí)工作的主要內(nèi)容，有感而發(fā)，寫出自己的體會和經(jīng)驗。

3、學(xué)生書面（含Email）匯報：所有學(xué)生在實習(xí)期間，必須向?qū)嵙?xí)指導(dǎo)教師分別在2011年12月1 日前和2012年3月1日前做二次書面（含Email）匯報；并由實習(xí)指導(dǎo)教師留存，作為成績評定的依據(jù)之一。

4、學(xué)生實習(xí)報告：學(xué)生必須在實習(xí)的最后兩周內(nèi)寫好實習(xí)報告。實習(xí)報告應(yīng)運(yùn)用所學(xué)專業(yè)的理論知識，結(jié)合在實習(xí)單位實習(xí)的實際情況撰寫。可以就2至3個在實習(xí)過程中體會深刻，或自己感興趣的專業(yè)問題進(jìn)行論述，也可以就此談自己的體會和看法。實習(xí)報告不少于2500字。

5、學(xué)生實習(xí)鑒定：實習(xí)結(jié)束時學(xué)生應(yīng)填寫好《畢業(yè)實習(xí)鑒定表》中“畢業(yè)生實習(xí)自我鑒定”欄目，并要請實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)或?qū)嵙?xí)指導(dǎo)者在《畢業(yè)實習(xí)鑒定表》上簽署意見及鑒定，并加蓋實習(xí)單位的公章后帶回。

6、學(xué)生可提供的其它材料：如果學(xué)生在實習(xí)過程中參與了與專業(yè)有關(guān)的調(diào)研、策劃、談判、論證，在征得實習(xí)單位的同意后，可以將為所在單位撰寫的各種策劃書、市場調(diào)查報告、項目可行性分析、談判紀(jì)要等有關(guān)文字材料作為實習(xí)報告的附件交回學(xué)院；如果涉及實習(xí)單位的商業(yè)秘密，可以復(fù)印其封面、目錄等部分內(nèi)容，并讓實習(xí)單位出示你參與該項目的證明（須有單位公章、日期、實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)簽字）。上述材料與實習(xí)報告一起，作為實習(xí)成績評定的依據(jù)。

7、成績評定：學(xué)生實習(xí)結(jié)束返校后，必須上交周小結(jié)、《實習(xí)報告》、《畢

業(yè)實習(xí)鑒定表》。專業(yè)負(fù)責(zé)人在6月1日—6月8日內(nèi)，組織有關(guān)教師按“優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格”等五檔，做好學(xué)生畢業(yè)實習(xí)成績評定，上報領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組對優(yōu)秀、不及格者將嚴(yán)格審查。

六、工作總結(jié)

實習(xí)工作結(jié)束后，各專業(yè)負(fù)責(zé)人應(yīng)對本專業(yè)方向?qū)W生的畢業(yè)實習(xí)做總結(jié)，寫出總結(jié)報告。系領(lǐng)導(dǎo)小組在6月10日左右召集各小組做總結(jié)，最后寫出總結(jié)報告上報、存檔并召開總結(jié)大會。

七、畢業(yè)實習(xí)注意事項

1、參加實習(xí)的同學(xué)必須把《畢業(yè)實習(xí)協(xié)議書》交給所在實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)或指導(dǎo)者。

2、注意人身安全，防止意外傷害。特別要注意為實習(xí)單位保守包括商業(yè)秘密在內(nèi)的各種機(jī)密。

3、同學(xué)們在實習(xí)期間，注意收集撰寫畢業(yè)論文的資料，確定畢業(yè)論文選題，及時與指導(dǎo)老師聯(lián)系，按時上交畢業(yè)論文。

4、在實習(xí)過程中，遇到問題、困難或特殊情況，請及時向?qū)嵙?xí)單位領(lǐng)導(dǎo)、系領(lǐng)導(dǎo)、輔導(dǎo)員、專業(yè)負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)老師匯報。

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

2011-8-18

第二篇：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實習(xí)報告

河南工業(yè)貿(mào)易職業(yè)學(xué)院

實習(xí)報告

報告題目 河南傳奇農(nóng)業(yè)科技有限公司 銷售實習(xí)報告

教 學(xué) 系 經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系 專 業(yè) 市場營銷 年 級 學(xué) 號 姓 名 指導(dǎo)教師

填表時間： 2014 年 月 日

河南工業(yè)貿(mào)易職業(yè)學(xué)院教務(wù)處制

目 錄

第一部分 基本情況概述...................................3

1.1 單位基本情況............................................................................3 1.2 實習(xí)崗位描述............................................................................3 1.3 實習(xí)目的、時間、要求................................................................3 第二部分 實習(xí)過程記載..................錯誤！未定義書簽。

2.1 實習(xí)過程安排............................................................................4 2.2專業(yè)技能訓(xùn)練記載......................................................................7 第三部分 實習(xí)小結(jié).......................................7

3.1 個人體會....................................................................................7

第一部分 基本情況概述

1.1單位情況

河南傳奇農(nóng)業(yè)科技有限公司是國內(nèi)首家采用全信息化服務(wù)平臺的農(nóng)資企業(yè)，致力于打造中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)運(yùn)營第一品牌。公司本著“一群人，一件事，一輩子，共分享！”的創(chuàng)始理念，在農(nóng)化行業(yè)率先倡導(dǎo)企業(yè)發(fā)展平臺化、產(chǎn)品流通信息化、市場操作規(guī)范化的行業(yè)理念，為業(yè)界先行，不遺余力。傳奇科技“感恩、奉獻(xiàn)、誠信、擔(dān)當(dāng)”的企業(yè)文化，使企業(yè)能始終處于健康、良性的發(fā)展軌道，“輕松、愉快、高效、有序”的職場文化使企業(yè)發(fā)展保持前進(jìn)的活力和正能量。“遠(yuǎn)見未來，締造傳奇”。傳奇人以積極的態(tài)度、執(zhí)著的追求、不懈的努力，為行業(yè)的成熟有序，為跨界的精彩傳奇，不遺余力。

1.2 實習(xí)崗位描述

我們的市場是面對全國的，我的崗位是負(fù)責(zé)安徽區(qū)域客戶的開發(fā)維護(hù)及產(chǎn)品的銷售等相關(guān)業(yè)務(wù)，主要是根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)，用藥習(xí)慣和用藥水平，從而對公司的殺蟲劑、殺菌劑、除草劑、藥肥等進(jìn)行分配銷售。

這項工作一般做起來沒有經(jīng)驗是很難開展工作的，因為產(chǎn)品的好壞是直接和老百姓的利益相沖突的，很多化學(xué)配方是必須要了解的，否則你根本無法對自己的產(chǎn)品作解釋，更談不上銷售，后期的銷售和我們在校學(xué)習(xí)的營銷是相通的，但是需要你做出很大的努力，我一直在不斷地學(xué)習(xí)，并總結(jié)探討自己的農(nóng)資銷售方式。1.3 實習(xí)目的、時間與要求

實習(xí)時間為：2014年7月1日--2015年5月30日 銷售實習(xí)的基本目的，在于通過理論與實際的結(jié)合、學(xué)校與社會的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。具體表現(xiàn)在三個方面：

1、檢驗教學(xué)成果，培養(yǎng)動手能力。檢驗教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性地應(yīng)用于實際工作，并從理論的高度對實踐工作提出一些有針對性的建議和設(shè)想。培養(yǎng)動手能力，就是看一看課堂教學(xué)與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出差距，在今后的社會實踐過程中，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自身的不足。使自己的綜合文化素質(zhì)更適應(yīng)社會的需要。

2、了解和熟悉銷售工作的內(nèi)容。通過實習(xí)，讓自己了解和熟悉這一工作的具體內(nèi)容，掌握銷售工作的職業(yè)技能。

3、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。

第二部分 實習(xí)過程介紹

2.1 實習(xí)過程

1.熟悉產(chǎn)品，掌握銷售流程

來到公司，首先培訓(xùn)我們的是杜灑老師，杜老師先給我們講解了公司的基本情況，包括公司框架、部分分工、崗位職責(zé)、企業(yè)文化等公司的基本情況，之后給我們講解所有除草劑的所有配方及作用機(jī)理，以及這些配方的作用，除了這些還用的殺蟲劑、調(diào)節(jié)劑等相關(guān)知識，接著就是了解我們公司的自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的作用的、效果、價格以及適應(yīng)哪些地方。這些需要我們必須了解透徹，否則后邊的銷售工作會無法開展，我們的銷售主要有個流程，首先是看我們劃分那個省份，然后是了解地方種植結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)氐挠盟幩郊坝盟幜?xí)慣、客戶的開發(fā)及篩選、競品的了解、扶持重點客戶召開產(chǎn)品推廣及訂貨會、給客戶制定銷售計劃、客戶維護(hù)，聽完這些讓我對這個行業(yè)有了初步的了解。

2.區(qū)域劃分及了解

這時候我知道省份區(qū)域的劃分是由公司的決定的，一旦確定區(qū)域，首先通過查詢對該省的有初步了解，例如該省份覆蓋多少個市以及每個市覆蓋多少個縣，如何很好的融入當(dāng)?shù)兀@樣是開展工作的前提。經(jīng)過面積的預(yù)算制定該省份的大概的銷售目標(biāo)。

首先我了解到要想在本地切入自己的產(chǎn)品，就必須對當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)有透徹的了解，有的市與市，縣與縣之間種植結(jié)構(gòu)的也有所不同，所以說我必須要把一個省份的種植結(jié)構(gòu)充分的細(xì)分下去，從而確定銷售的產(chǎn)品。

3.當(dāng)?shù)赜盟幥闆r

首先我們的產(chǎn)品是面對全國的，在價格是統(tǒng)一的。我們要對當(dāng)?shù)氐挠盟幥闆r及用藥水平的高低進(jìn)行深入了解。因為我們要給我們的客戶傳遞我們產(chǎn)品用藥方法及注意事項，再一個就是當(dāng)?shù)氐挠盟幩剑热缥覀兊漠a(chǎn)品價格較高，我們需要和當(dāng)?shù)氐母偲纷鞅容^，了解競品的作用以及不足之處，找出與我們的產(chǎn)品的差異化。做好實驗區(qū)域，這樣我們才能給自己的定位。

4.客戶的開發(fā)與篩選

產(chǎn)品是資源，公司品牌是資源，客戶更是資源，現(xiàn)在農(nóng)資銷售的爭奪已經(jīng)進(jìn)入了客戶爭奪的時代，找到一個優(yōu)秀的客戶，就等于銷售有了保障，因為現(xiàn)在多是優(yōu)秀的客戶有許多廠家在合作，而作為客戶來說，操作哪個廠家的產(chǎn)品都是一樣的，都是賺錢，在現(xiàn)代農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化及其之高的今天，這點更顯得重要。

那么一個優(yōu)秀的客戶在與許多廠家，或者許多品牌企業(yè)合作的時候能夠開發(fā)出來作為自己的新客戶，作為一個農(nóng)資的業(yè)務(wù)員，開發(fā)新客戶要做到這些。

一、要對客戶說明廠家實力。廠家實力是客戶最看重的地方，因此要讓客戶清楚你的公司是什么樣的一個企業(yè)，是否是正規(guī)企業(yè)，這樣客戶才敢與你合作。

二、找到切入點的產(chǎn)品用低價位的產(chǎn)品切入不失為一個好的辦法，因為低價位的常規(guī)產(chǎn)品是客戶十分敏感的，你的價位有優(yōu)勢會讓客戶非常心動。從而會跟你合作。

三、用高檔產(chǎn)品主打質(zhì)量牌。高檔產(chǎn)品是出效果和品牌的產(chǎn)品，因此要用這個產(chǎn)品來拿下客戶。開發(fā)客戶是一個系統(tǒng)工程，因此作為農(nóng)資業(yè)務(wù)員要有計劃有方法，才能找到合適的客戶，并讓客戶與你合作。

5.給代理商制定銷售計劃

在每個季節(jié)開始用藥之前，我們都要給代理商提前備貨，以及制定在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品銷售的計劃方案，讓代理商看到廠家的態(tài)度，增加對廠家的信任。在縣級代理商制定銷售計劃，我們需要提前了解該縣有多少個縣鎮(zhèn)，代理商下邊有多少個網(wǎng)點，然后再根據(jù)每個零售商每年的銷售情況，從而確定這個縣城的銷售數(shù)量以及政策的制定。必要時還要幫助代理商在重點零售商那里做重點宣傳，打造出幾個產(chǎn)品的亮點市場，起到以點帶面的作用。

6.扶持代理商開推廣會及訂貨會

每個用藥的季節(jié)，代理商一般都要開本季節(jié)的產(chǎn)品推廣以及下邊的訂貨會，這時候我們需要配備至少兩人用于會議的籌備，在會上與零售商做產(chǎn)品溝通，以及我們自己產(chǎn)品的講解，例如用藥方法、效果注意事項。要讓他們充分的了解我們的產(chǎn)品，這樣才能保證我們的產(chǎn)品銷量。會后我們會派一個盯點人員，在客戶那里待一個星期左右，和代理商的業(yè)務(wù)員下去跟蹤開會客戶，及時了解情況，并在此期間讓代理商放心回款。

7.客戶維護(hù)

對于我們長期合作的與剛開始合作的客戶，我們會定期拜訪，清查客戶的銷量以及不良庫存，需要調(diào)動的貨要及時調(diào)動，這樣可以及時消化庫存，同時收集客戶反饋的問題。把這些問題反饋給公司以及時解決。考慮更長久的發(fā)展。

2.2專業(yè)技能訓(xùn)練記載

剛來公司的半個月我?guī)缀醵荚趯W(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識。之后就是學(xué)習(xí)如何與客戶見面、如何取得客戶的信任，面對長期做農(nóng)資的客戶又如何切入自己產(chǎn)品，面對拒絕又該應(yīng)對。當(dāng)然這些都是常見的問題，而且在學(xué)校我們也有這類學(xué)習(xí)，馬上面對的是銷售實戰(zhàn)。

接下來我被分配到安徽市場，此時安徽區(qū)域只有兩個人，不得不在壓力下成長，第一次出差就是自己，沒有人帶，通過幾天的客戶預(yù)約，見面。屢屢碰壁。時常感覺自己的專業(yè)知識太少，不知道如何面對一個比自己多幾十年經(jīng)驗的老農(nóng)資客戶。當(dāng)時在安徽的另一個同事因為遲遲沒有業(yè)績而被辭退。這時候我覺得社會就是這么現(xiàn)實，然而我暗暗發(fā)誓這種事決不能出現(xiàn)在我身上，除非自己離開。接下來我及時總結(jié)每次失敗的問題，不斷地在這些客戶身上學(xué)習(xí)經(jīng)驗，終于在我出差第七天終于完成的第一單。邁出了第一步，后來不斷學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)其實沒有那么困難，有一點很重要就是做人，有時候成交的因素有很多，不知道什么時候會被什么原因而導(dǎo)致失敗，誠實守信是做人之本。就這樣開始了我的農(nóng)資生涯。到今年安徽配備六人，目前三人，和老同事在市場上待了幾天才知道，需要學(xué)習(xí)的還有很多。這段時間以來我學(xué)會了及時分析問題、總結(jié)問題，沒有總結(jié)就沒有創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新未來又在何方。

第三部分 實習(xí)小結(jié)

3.1 個人體會

通過這段時間的實習(xí)，我的收獲分三方面。第一就是做人，無論在哪個地方，懂得誠實、感恩、奉獻(xiàn)的人等都是受人歡迎的，這也決定著我們當(dāng)代大學(xué)生未來能否長久的在自己的事業(yè)上長久發(fā)展。更是我們中華民族傳統(tǒng)文化，是我們祖國實現(xiàn)中國夢的必不可缺的。第二就是對當(dāng)代農(nóng)業(yè)的認(rèn)知。在中國每個城市的大街小巷，想必都不難發(fā)現(xiàn)“中國夢”這樣的大字。而中國是農(nóng)業(yè)大國，但是體現(xiàn)出來農(nóng)業(yè)大國優(yōu)勢卻太少，今年的中央一號文件仍然是三農(nóng)問題，這樣不難看出國家對三農(nóng)問題的重視，要想實現(xiàn)中國夢，首先就要改變農(nóng)業(yè)。做好我們的基礎(chǔ)工作，我相信未來幾年的農(nóng)業(yè)會發(fā)生很大的變化，也就是我們所說的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

第三就是我學(xué)會了如何獨(dú)立，經(jīng)過實習(xí)這段時間以來，我發(fā)現(xiàn)我需要學(xué)習(xí)的有很多，這也是讓我非常高興的。我可以不斷地進(jìn)步。到現(xiàn)在我不知不覺中發(fā)現(xiàn)自己可以把一個產(chǎn)品從出廠一直做到終端形成一個很好的銷售體系。從事于中國第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)的服務(wù)行業(yè)我非常高興，我愿意為農(nóng)業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)，就在眼前。

第三篇：畢業(yè)實習(xí)計劃

畢業(yè)實習(xí)計劃

學(xué)

院：_____________________

班

級：_____________________

姓

名：_____________________

實習(xí)學(xué)校：_____________________

****年**月**日

時光飛逝，斗轉(zhuǎn)星移，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)是一名大四的學(xué)生，大四即將面臨著畢業(yè)，即將面臨著走入社會，所以實習(xí)是作為師范類學(xué)生的必經(jīng)階段，也是我們即將面臨的新的挑戰(zhàn)，九月初，帶著期盼，帶著忐忑我開始了我的頂崗實習(xí)之旅。這次頂崗實習(xí)對我們來說意義很大，一方面是服務(wù)于基層教育，另一方面，很大程度上鍛煉了自己，不僅可以鍛煉我們的教學(xué)能力，同時也可以鍛煉我們的承受能力，適應(yīng)能力，獨(dú)立生活的能力。條件越艱苦，得到的鍛煉也就越充分，我想對于我來說，這四個月的實習(xí)生活將會是我記憶中最深刻的一部分之一，同時也帶給我一筆偉大的財富，為了做好實習(xí)期間的工作，我制定了以下實習(xí)計劃：

教學(xué)實習(xí)設(shè)想

對于一個師范生來說，教育實習(xí)是必不可少的，教育實習(xí)是把所學(xué)知識與實踐相結(jié)合，在實踐中不斷提高自身的綜合能力，為將來的教育工作打好基礎(chǔ)，對于教學(xué)實習(xí)，我的設(shè)想如下：

一、實習(xí)目標(biāo)及重點：

1、通過實習(xí)，使自己對教學(xué)工作有一個整體的了解，把自己的專業(yè)課與教學(xué)緊密聯(lián)接起來。

2、熟讀新課標(biāo)，通過自己的學(xué)習(xí)與老師的指導(dǎo)，盡可能多的掌握新課程改革的理念。

3、認(rèn)真虛心的向各位老師學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己在教學(xué)課堂中應(yīng)了解的技能，如：引入技能，語言技能等等。

4、在實習(xí)的過程中，逐漸培養(yǎng)自己的獨(dú)立工作能力，社會交際能力，一個教育事業(yè)者應(yīng)有的責(zé)任感和使命感。

二、主要實習(xí)活動及方式

首先，作為一名大學(xué)生，我們還沒有教學(xué)經(jīng)驗，這就要求我們必須向當(dāng)?shù)貙W(xué)校的老師去吸取經(jīng)驗及講課的方式，我認(rèn)為最好的方法就是聽課與評課，并做好相關(guān)的記錄，這樣做有利于吸收有經(jīng)驗老師的優(yōu)點，同時也可以更加熟悉，了解課本，對我們的教學(xué)會有很大的幫助。

其次，就是認(rèn)真?zhèn)湔n，對教師來說，扎扎實實地做好備課工作，首先有利于把課教得更好，保證教學(xué)質(zhì)量。通過認(rèn)真?zhèn)湔n，教師熟悉了教學(xué)內(nèi)容，掌握了教材的重點、難點、關(guān)鍵點；熟悉了學(xué)生，了解了學(xué)生的知識水平、接受能力、興趣、愛好和特長；確立了教法，準(zhǔn)備好了教具，設(shè)計好了教學(xué)進(jìn)程、板書及作業(yè)，做到了胸有成竹、有的放矢，教學(xué)的質(zhì)量就從根本上得到了保證。第二，有利于提高業(yè)務(wù)能力。備課的過程，就是一個鉆研和學(xué)習(xí)的過程，是一個能力不斷加強(qiáng)和提高的過程。只要認(rèn)認(rèn)真真地備課，教師的業(yè)務(wù)水平和能力，必定會不斷地提高。第三，有利于養(yǎng)成一種崇高的敬業(yè)精神。備課的過程，其實就是教師自我教育的過程，不但在業(yè)務(wù)上不斷提高，而且在思想境界上不斷提高。備課活動本身，就是教師敬業(yè)愛崗精神的體現(xiàn)，沒有高尚的品德，沒有對人民教育事業(yè)的真心熱愛，是不會踏踏實實、認(rèn)認(rèn)真真地備課的。所以，只要能堅持做好備課工作，就能陶冶目己的品德，凈化自己的靈魂，提高自己的修養(yǎng)。

再次，認(rèn)真完成作業(yè)的批改。批改作業(yè)可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)中存在這樣或那樣的問題，這些問題若不及時糾正，勢必影響到學(xué)生的進(jìn)一步學(xué)習(xí)，也不利于教師業(yè)務(wù)水平的提高，進(jìn)而影響學(xué)校教學(xué)工作的成效，所以必須認(rèn)真完成作業(yè)的批改，及時給學(xué)生糾正，才不會讓錯誤在學(xué)生的腦海中根深蒂固，有利于成績的提高。

最后，學(xué)會自我反思。堅持每兩周至少完成一篇實習(xí)日志，認(rèn)真總結(jié)自己在教育工作中遇到的各種問題，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，從而提高自己的教學(xué)水平。

班主任實習(xí)設(shè)想

一、實習(xí)目標(biāo)及重點

1．全班團(tuán)結(jié)一致，遵守學(xué)校規(guī)章制度。

2．形成勤奮好學(xué)，積極向上的班風(fēng)，學(xué)習(xí)成績有明顯進(jìn)步。

3．差生的轉(zhuǎn)化效果好，思想覺悟明顯提高。

4．爭取期末被評為先進(jìn)班級體。

二、主要實習(xí)活動及方式

1、確立班級體的奮斗目標(biāo)，班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會失去前進(jìn)的動力。所以，一個良好的班集體應(yīng)該有一個集體的奮斗目標(biāo)，這個目標(biāo)應(yīng)是遠(yuǎn)期、中期、近期目標(biāo)，逐步實現(xiàn)目標(biāo)的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應(yīng)，形成強(qiáng)大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實際，制定出本班的奮斗目標(biāo)。在實現(xiàn)班集體奮斗目標(biāo)的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性。

2、建立班委會。學(xué)期初要盡快組織學(xué)生通過民主選舉組建一支工作能力強(qiáng)、實踐經(jīng)驗足的新一屆班委會，并明確班委會成員的具體分工，為了讓更多的同學(xué)得到錘煉，實行值日班干部負(fù)責(zé)制加強(qiáng)班級管理崗位責(zé)任制。設(shè)崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負(fù)責(zé)，使學(xué)生的實踐能力、社會責(zé)任感得到提高。為本學(xué)期的管理工作打下基礎(chǔ)。

3、培優(yōu)轉(zhuǎn)差。加強(qiáng)對學(xué)生的心理輔導(dǎo)，在現(xiàn)階段就開始動起來，把一些有可能影響學(xué)生學(xué)習(xí)的因素減少到最少，由于我們本身的經(jīng)驗并不豐富，同時我們班的學(xué)生跟同年級的同學(xué)相比，他們也有共同之處，那么為了能夠讓他們學(xué)得更好、考得更好，我們也就只有一個辦法：笨鳥先飛。對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數(shù)把握好，及時找學(xué)生談心，了解其思想學(xué)習(xí)情況。鼓勵勤奮好學(xué)，樹立學(xué)習(xí)榜樣，協(xié)同科任老師做好優(yōu)生的培養(yǎng)工作，爭取有較多的同學(xué)進(jìn)入全年級前列，同時做好差生的教育轉(zhuǎn)化工作，采用正面教育，加強(qiáng)學(xué)生自我管理建設(shè)管理小組，由學(xué)習(xí)委員帶頭，課代表、組長為骨干，全面負(fù)責(zé)班級學(xué)習(xí)工作；開展學(xué)習(xí)競賽活動；開展“學(xué)習(xí)結(jié)對，共同提高”的互幫互助學(xué)習(xí)活動；同時聯(lián)系家長，開展家庭教育指導(dǎo)工作：積極與學(xué)生家長進(jìn)行聯(lián)系與溝通，多角度進(jìn)一步了解學(xué)生。尋求在實際工作中獲得家長的支持。共同對學(xué)生進(jìn)行教育。關(guān)心愛護(hù)，安排班干部一幫一的方法進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

加強(qiáng)師生對話建立師生聯(lián)系制度，以日記形式有話就說，實話實說；建立師生結(jié)對活動，讓學(xué)生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情，讓老師走近學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生豎立更遠(yuǎn)大的理想、提供更科學(xué)地學(xué)習(xí)的方法、養(yǎng)成更好地生活態(tài)度。

4、要抓好班級的紀(jì)律。因為紀(jì)律是成績的保證。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在教育好后進(jìn)生。所以，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生特別是雙差生工作顯得異常重要；向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好少年

5、做好住宿生的管理。教育住宿生要遵守宿舍制度，服從管理，愛護(hù)公物，堅持天天到宿舍檢查。要求學(xué)生加強(qiáng)個人衛(wèi)生習(xí)慣，防止傳染病的發(fā)生。

6、積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。

7、做好安全防范工作。做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育，不追逐打鬧，上下樓梯不推拉，確保不出安全事故。

希望實習(xí)的這四個月的時間，能和這里的老師、學(xué)生的關(guān)系融洽，爭取在實習(xí)中獲得更多的實踐知識，首先做一名合格的實習(xí)老師，然后，在以后成為一名優(yōu)秀的教師。

第四篇：畢業(yè)實習(xí)計劃

2010屆本科學(xué)生畢業(yè)實習(xí)計劃

一、畢業(yè)實習(xí)的目的要求

畢業(yè)實習(xí)是專業(yè)教學(xué)計劃中一個重要組成部分。學(xué)院2011屆有經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、會計學(xué)、財務(wù)管理等4個專業(yè)377名學(xué)生。為培養(yǎng)學(xué)生綜合判斷能力和分析問題的能力，促進(jìn)學(xué)生對經(jīng)濟(jì)金融的了解，更好地適應(yīng)社會的需要，特安排畢業(yè)實習(xí)。

二、畢業(yè)實習(xí)的組織與領(lǐng)導(dǎo)

學(xué)院成立畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)組織領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)2010屆本科生的畢業(yè)實習(xí)工作。

組長：陳運(yùn)平。副組長：鄭小萍。

成員：黃小平、陳勝祥、涂杰平、朱清貞。秘書：洪靜婭。

畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的主要職責(zé)：負(fù)責(zé)畢業(yè)實習(xí)計劃和實習(xí)成績的審定。各專業(yè)設(shè)若干個實習(xí)指導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)。

三、畢業(yè)實習(xí)安排

（一）畢業(yè)實習(xí)形式、時間和內(nèi)容

1、實習(xí)形式：實踐教學(xué)基地實習(xí)、學(xué)院實驗中心實習(xí)、學(xué)生自己聯(lián)系單位實習(xí)。

2、實習(xí)時間：2010年9月6日至11月6日。

3、實習(xí)內(nèi)容：

(1)校外實踐基地實習(xí)內(nèi)容：

經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)：運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、金融、會計、財務(wù)等方面的基本理論和基本知識，對行政事業(yè)單位、金融機(jī)構(gòu)、工商企業(yè)、鄉(xiāng)填企業(yè)等單位開展社會調(diào)查，熟悉國家有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策和法規(guī)，掌握定性、定量分析方法；能獨(dú)立完成相關(guān)案例分析和從事實際工作。

金融業(yè)務(wù)：運(yùn)用金融、會計等方面的基本理論和基本知識，掌握金融業(yè)務(wù)及會計業(yè)務(wù)的基本技能，掌握定性、定量分析方法；熟悉國家有關(guān)金融、保險、證券的方針、政策和法規(guī)，具有獨(dú)立完成相關(guān)案例分析和從事金融實際工作的能力。

證券業(yè)務(wù)：運(yùn)用投資、金融等方面的基本理論和基本知識，掌握投資證券等金融業(yè)務(wù)的基本技能，掌握投資學(xué)的定性、定量分析方法；熟悉國家有關(guān)金融、證券的方針、政策和法規(guī)，能獨(dú)立完成相關(guān)案例分析。

保險業(yè)務(wù)：運(yùn)用保險、金融會計等方面的基本理論和基本知識，實習(xí)保險業(yè)務(wù)、金融業(yè)務(wù)的操作技能及保險營銷內(nèi)容。通過實習(xí)，使學(xué)生掌握各類保險業(yè)務(wù)的基本操作技能。

會計、財務(wù)業(yè)務(wù)：主要運(yùn)用會計、財務(wù)等方面的基本理論和基本知識，掌握財務(wù)、金融等方面的基本技能；熟悉國家有關(guān)會計的方針、政策和法規(guī)，具有獨(dú)立完成相關(guān)案例分析和從事會計實際工作的能力；具有分析和解決財務(wù)、金融問題的基本能力。

（2）學(xué)院實驗中心實習(xí)內(nèi)容：

金融技能實訓(xùn)。通過點鈔、翻打傳票、漢字輸入三項基本功的實訓(xùn)，培養(yǎng)本科學(xué)生的金融基本技能和實際操作能力。

（二）畢業(yè)實習(xí)要求

1．本屆學(xué)生都應(yīng)參加學(xué)院組織的畢業(yè)實訓(xùn)技能考核，每項技能計1學(xué)分，技能考核成績合格者，才允許畢業(yè)。

2．撰寫實習(xí)報告。實習(xí)報告必須符合本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)和專業(yè)要求，內(nèi)容要有針對性，避免泛泛空談。實習(xí)報告文字要求達(dá)到2000字以上，并提交實習(xí)鑒定表（由實習(xí)單位蓋章），并于實習(xí)結(jié)束兩周內(nèi)交給指導(dǎo)教師簽署意見，再報學(xué)院辦公室洪老師收。

（三）畢業(yè)實習(xí)紀(jì)律和有關(guān)注意事項

1、實習(xí)學(xué)生在實習(xí)期間要保持與輔導(dǎo)員和指導(dǎo)教師的聯(lián)系，虛心接受指導(dǎo)老師意見，自覺遵守實習(xí)單位的規(guī)章制度。對實習(xí)單位干部職工要有禮貌。

2、認(rèn)真負(fù)責(zé)，刻苦鉆研，努力完成實習(xí)工作的各項任務(wù)，嚴(yán)格要求自己，遵紀(jì)守法，注意安全。

3、嚴(yán)格考勤制度，由于特殊原因?qū)W生請假離開實習(xí)單位，應(yīng)妥善作好安排，并得到指導(dǎo)老師批準(zhǔn)，請假超過實習(xí)時間1/3者，按未實習(xí)處理。

4、如有違紀(jì)，將視情節(jié)輕重，分別給予實習(xí)不及格和校紀(jì)處分。

（四）實習(xí)成績考核、鑒定和總結(jié)

畢業(yè)實習(xí)成績分為優(yōu)秀、良好、及格、不及格四個等級，實習(xí)成績及實習(xí)報告不合格者不記畢業(yè)實習(xí)學(xué)分。實習(xí)鑒定應(yīng)客觀公正，實習(xí)鑒定進(jìn)入學(xué)生檔案。

畢業(yè)實習(xí)結(jié)束后，各專業(yè)要寫出實習(xí)總結(jié)報告。

財政金融學(xué)院

2010年6月21日

第五篇：畢業(yè)實習(xí)計劃

畢業(yè)實習(xí)計劃

一、領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：娜布其瑪

副組長：蘇布達(dá)

成員：海軍、白迎霞、李娟、丹巴、馮培祿、溫斯琴

二、畢業(yè)實習(xí)目的及意義

1、教學(xué)計劃的一個重要組成部分，屬于實踐教學(xué)內(nèi)容，2、理論聯(lián)系實際的一個過程

3了解行業(yè)

4、為角色轉(zhuǎn)變做準(zhǔn)備

5、找出自身的不足之處，為下一步的充電工作做準(zhǔn)備

三、實習(xí)時間安排11月15-12月18日

1、計劃階段 聯(lián)系實習(xí)地、做一些準(zhǔn)備工作、實習(xí)啟動儀式

2、正式實習(xí)階段11月18日——12月15左右

3、實習(xí)總結(jié)階段12月15到12月20日

四、實習(xí)基本要求

1.教育實習(xí)（成吉思汗小學(xué)（指導(dǎo)教師溫斯琴）、巴盟前旗（白迎霞）、巴盟中旗（指導(dǎo)教師海軍）

教育實習(xí)手冊（蒙漢兩種）聽課8次，授課5次，班主任工作、了解學(xué)生情況

2.企業(yè)實習(xí)（天堂草原（丹巴）、愛信達(dá)（阿拉木斯、李娟）

分散實習(xí)教育實習(xí)后面內(nèi)容

3.本校實習(xí)（考研+機(jī)房維護(hù)）（馮培祿、海軍）

4.分散實習(xí)（指導(dǎo)教師：蘇布達(dá)）

具體要求：

1．認(rèn)真對待實習(xí)，服從領(lǐng)導(dǎo)，遵守紀(jì)律。

2．遵守實習(xí)單位的工作、生活作息制度；

3．服從指導(dǎo)教師安排，認(rèn)真做好生產(chǎn)和住宿地的安全、防火、衛(wèi)生等工作；

4．嚴(yán)格執(zhí)行實習(xí)單位的安全規(guī)程和規(guī)章制度，認(rèn)真聽從教師和帶隊教師的指揮，確實注意自身安全和他人安全；

5．獨(dú)立完成實習(xí)內(nèi)容；

6．不允許擅自離開實習(xí)地，實行請、銷假制度，休息日外出必須經(jīng)實習(xí)指導(dǎo)教師批準(zhǔn)，并結(jié)伴而行；

7．絕不允許出現(xiàn)打架、賭博、酗酒現(xiàn)象；注意維護(hù)學(xué)校的聲譽(yù)；

8．認(rèn)真完成實習(xí)總結(jié)報告。