第一篇：市場營銷畢業實習計劃

一、實習目的通過畢業實習，進一步掌握本專業的基本理論與技能，在實踐中印證自己所學的知識。作為一個實踐型專業的畢業生，更要在實習中善于發現問題，并培養分析問題、解決問題的能力，為撰寫實踐報告和走上工作崗位打下基礎。本次實習，學生要自主選擇一個具體領域，深入到其內部進行實踐，將所掌握的旅游管理專業的綜合知識運用到該行業中，提高在相關領域的實際技術水平，并初步培養動手能力，為畢業時順利走向工作崗位打下良好基礎。其基本目的是了解所在地區、所在行業部門的一般概況，所在單位的性質、職能，經營、管理水平，特點與創新，發現存在的問題，運用相關知識進行原因分析，提出相應的辦法與策略等。通過畢業實習，達到如下目的：1、較全面、深入地了解相關工作的關系及重要作用，熟悉現行管理體制及實務操作技能，使學生對所學專業有更為全面的認識。2、幫助學生進一步消化、補充和鞏固已學到的專業理論知識。通過實踐環節，檢查學生對所學知識的理解程度、掌握程度和實際應用能力。3、有針對性地鍛煉學生觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進學生將所學理論與實踐相結合，培養他們腳踏實地、扎扎實實的工作作風，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。4、培養社會交往和公關能力。

二、實習地點、單位和時間畢業實習地點：學院實習基地及由學生自行聯系確定的其他單位。實習崗位：由實習單位具體安排，主要是市場營銷相關工作崗位。

三、實習的基本內容經濟管理教研室關于實習內容的建議如下： 學生通過一段時間在相關崗位上的具體操作練習，應了解實際工作中具體作業流程及不同模式，從而使已學過的專業知識與實踐相結合。本實習原則上應選擇與市場營銷專業知識相關的部門進行，內容包括商品銷售、市場調查研究、生產與供應、開拓市場等。畢業實習的基本內容：1、收集實習崗位相關資料，了解實習單位的組織機構，尤其是旅游企業管理組織機構的設立及其職責權限的劃分情況。、參與實習單位的工作過程。、觀摹實習單位的工作活動。包括：商品銷售、市場調查研究、生產與供應、開拓市場等。、在實習報告中分析評價實習單位管理制度的制定和執行情況與不足，并提出合理化改進意見。

Eg1 ：旅游飯店實習

現代飯店是一種綜合復雜的商業部門，包括前廳部、客房部、人力資源部、財務部、營銷公關部等服務部門。因此要實習的內容是十分豐富的。但總的要求，經過有關服務實踐，了解掌握現代飯店的管理理論的組織結構、組織制度、經營戰略與決策、市場營銷管理、服務質量管理、督導管理、人力資源管理、財務管理、飯店設備管理和安全管理等。

實習的具體內容如下：、了解和掌握現代飯店服務的標準。

服務的態度標準；服務的行為語言標準；服務如何滿足賓客個性化需要的標準；服務工作的指導方針。、前廳部

前廳部的工作特點及其基本職能；前廳部的組織管理；前廳部的工作流程及崗位職責；了解前廳部的區域環境設計與設備設施；了解前廳工作中的人際交流；前廳預定工作管理；前廳接待工作管理；前廳問訊工作管理；前廳收銀和收入審計工作管理；前廳商務工作管理。、客房部

組織結構及主要崗位職責；客房部區域環境藝術和布局裝潢設計；客房的清潔保養工作和管理；客房服務工作及管理；客房部物資設備的管理；客房部的勞動管理。、人力資源部

飯店員工的配備與儲備方法；飯店員工的培訓管理方法；飯店員工的考核評估方法；飯店工資制度設計的原理和方法；飯店的動力管理方法。、營銷公關部

飯店的需求分析；飯店市場細分與營銷戰略的選擇；飯店的產品設計；飯店的價格決策方法；飯店營銷的溝通技術；飯店的主要推銷方法。

Eg2 ：旅行社實習、導游接待部

接受旅行社分配的導游任務，按照接待計劃安排和組織旅游者參觀、瀏覽；負責向旅游者導游、講解、傳播中國文化；配合和督促有關部門安排旅游者的交通、住宿，保護旅游者的人身和財產安全等事項；反映旅游者的意見和要求，協助安排會見、座談等活動；解答旅游者的問詢，協助處理旅途中遇到的問題。、計調部

排好線路，安排好行程。聯系酒店、旅游車、以及用餐的地方。出好票據，并事先核實所出票據的準確性（數量、時間等）。如是組團社需聯系地接社，用傳真或電話協商好接待標準及價格。做同行業的游客輸送簡稱同業。多以電話和傳真來完成。、接待部

熱情周到的接待所來辦理、咨詢相關旅游業務的人員。向游客介紹特色的旅游線路。、外聯部

利用相關的旅游信息到有旅游需求的地方介紹自己的旅游產品。聯團、調查市場同業價格、組團等相關工作。

注意：學生可根據自身情況以及企業的需求，選擇其中的若干內容進行深入了解和實習。

七、實習的有關要求、自行聯系實習單位。、聯系好實習單位后開始實習兩周內，將實習單位名稱、地址、聯系方式等信息反饋給導師。、實習結束后，需提交實習單位加蓋公章的鑒定意見和個人實習總結。、遵守國家法律、法規與社會公德；嚴格遵守實習單位各項規章制度；、尊重單位領導和職工，虛心請教，深入細致地開展實習活動；、愛護公共財物、注意環境衛生和個人衛生，積極參加實習單位的公益活動；、加強自我修養，樹立良好的大學生形象；、加強安全意識，保證實習順利進行；、服從實習領導小組及實習單位的協調和指導；

xiexiebang.com范文網(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)、重大問題和困難及時與實習領導小組取得聯系并作匯報；、按時返校進行實習總結；、違反上述要求者，視情節輕重給予紀律處分及扣除實習成績的處理。

八、畢業調查報告的書寫

（一）選擇與聯系實習調查單位

建議選擇所在實習單位。如確認有更合適的調查單位，可以另選，但必須附有調查單位的通訊聯系資料。

（二）擬訂實習調查計劃、調查目的 根據本專業特點，通過調查側重掌握旅游景區或旅游企業的經營特點、企業發展現狀、前景，整個旅游行業的發展狀況、存在的問題及對于解決對策的思考、旅游文化形式、旅游對社會、文化的影響等內容。、調查計劃

從上述內容中，選擇調查的核心主題，并做適當延展，擬訂調查計劃——調查什么、如何調查、從何處入手。要調查部門、人員，具體布置和時間安排等。

（三）整理資料及撰寫調查報告階段

前一階段所獲的均為原始資料，本階段應注意圍繞調查目的。對原始資料進行篩選，確保真實性、準確性和實用性。

然后對之進行分析與研究，充分運用所學理論知識與之印證，要能通過調查發現問題更能解決問題。將分析研究的結論撰寫出來。調查報告注意要理論聯系實際，語言流暢，邏輯性強，不少于 1500 字，并連同調查提綱、調查記錄按時提交被調查單位和實習指導教師。

（四）畢業實習報告的內容要求、報告標題、實習地點、實習單位、具體部門、實習時間、實習內容、實習收獲：了解所在地區、所在行業部門的一般概況，所在單位的性質、職能，經營、管理水平，特點與創新，發現存在的問題，運用相關知識進行原因分析，提出相應的辦法與策略等。

8、對改進畢業實習的意見和建議

第二篇：2014屆市場營銷畢業實習計劃

市場營銷專業2014屆畢業實習計劃

一、畢業實習的目的畢業實習是專業教學計劃的一個重要實踐性環節，是鍛煉學生綜合運用專業所學知識開展實踐性專業活動能力的重要步驟；同時，它也是學生開展畢業論文的重要前期工作和有機組成。在畢業實習中，實習學生通過結合自身畢業論文的方向、選題，有目的參加企業市場營銷的實踐活動，增強感性認識，加強書本理論知識的綜合運用能力，提高分析、解決營銷實際問題的能力，為下一階段的畢業論文工作積累可靠詳實的實踐性素材，也為即將走向工作崗位積聚必要的實際工作經驗。

二、畢業實習的內容

1、結合個人畢業論文的方向、選題，有目的的選擇企業對象；

2、了解和熟悉企業市場營銷組織機構設置，業務區域劃分、不同區域業務的溝通與銜接問題。

3、了解市場調查和研究的程序和步驟，掌握市場調研的方法和問卷設計的技巧。

4、了解市場營銷策略制定的工作內容，包括新產品開發市場前景分析，產品結構分析，品牌營銷策略，廣告設計和制作，定位手段，定價策略，營銷活動組織，分銷網絡建立等。

5、了解營銷人員的工作內容、營銷管理特征、業績考核與評價制度等。

6、結合畢業實習單位情況完成一份調研報告（2000字以上）

三、畢業實習時間與單位

畢業實習時間為六周（1—6周）（2014年2月17日~2014年3月30日）

實習單位：原則上在常州市及周邊地區的工業企業、商業企業等單位

學校實習指導教師為學生本人畢業論文指導教師。

四、畢業實習要求

1、實習態度端正，思想上高度重視。

2、自覺遵守實習單位一切規章制度，尊重實習單位的干部、職工，虛心學習，誠心請教。

3、加強組織紀律性，隨時與自己的畢業論文指導教師聯系，接受指導，有事堅持請假制度（手機更換必須第一時間通知相關人員）。按時到崗實習，按時返校。

4、理論聯系實際，積極結合下階段畢業論文工作內容開展實習活動。

5、團結友愛、相互幫助。

五、畢業實習組織與指導

1、成立系畢業實習領導小組，負責畢業實習的組織管理。

2、本次畢業實習由承擔08市場營銷專業畢業論文的指導教師對口指導。

3、畢業實習領導小組于實習開始階段、實習中期檢查畢業實習情況。

六、畢業實習成績考核

1、畢業實習成績按優秀、良好、中等、及格、不及格記分

2、畢業實習成績構成：

（1）實習單位評定成績：畢業實習單位根據實習學生在實習期間的表現評定專業實習成績{30%}

（2）畢業實習調研報告成績{40%}

（3）系畢業實習指導教師根據實習學生在實習期間的表現評定建議成績{30%}

3、系畢業實習領導小組綜合評定學生專業實習成績

商學院工商系

2014年12月

注意事項：

1、注意正確填寫實習手冊。

2、實習計劃、實習日志、實習總結必須與具體實習內容相一致。

3、實習單位的正式公章與封面上的“實習地點”一致。

4、實習手冊最后一頁第一欄的評語要寫好。

第三篇：2007級市場營銷專業畢業實習計劃

2007級市場營銷專業畢業實習計劃

一、目的要求 通過實習，培養學生吃苦耐勞的精神，加深理解課堂講授的基本理論知識，訓練產品推銷、營銷策劃、廣告創意、產品促銷等技能，增強實踐工作能力。

二、實習內容 到農業、工業或商業企業開展市場調研、產品推銷、商務談判、銷售策劃、財務管理、銷售管理等崗位實習。

三、實習方法及人員安排 本次實習分兩種方式進行： 第一種方式：由系部統一安排。實習單位主要在南寧、浙江、廣東等地。第二種方式：同學可自行聯系實習單位，但必須報系部審批。自行聯系實習單位的同學請于2009年7月1日前將實習單位接收函、個人申請書（需有家長簽名、家庭和實習單位的聯系電話、單位地址）上交系辦。各實習點均在當地有經驗的管理人員指導下開展工作。我系專業教師巡回檢查指導。

四、實習時間及注意事項

（一）時間安排 下學期回校上課的同學實行分段實習，第一階段，實習時間為：2009年7月1日至2009年8月14日（注：14日正常上班，15日周六才開始放假）；第二階段，實習時間為：2009年12月10日至2010年6月20日，總時間不少于20周。下學期不回校上課的同學實習時間為：2009年7月1日至2010年6月20日，總時間不少于26周。

（二）注意事項

1、尊重師傅、尊重領導、虛心學習，實習生在整個實習過程中要注意搜集和整理資料、做好工作筆記，實習結束后，要求每人交一份實習總結、實習單位的實習鑒定表及周記到政 治輔導員處。（實習一年的同學不需交周記）

2、實習生必須按照實習計劃認真完成實習任務，更換實習單位要及時報告政治輔導員。實習中遇到的解決不了的問題應及時向導師請教、匯報。對于擅自離開工作崗位、不認真完成工作任務者，將給予相應的紀律處理并扣除相應學分。

3、外出實習同學應備案留下確切的聯系方式，并確保每周與導師或班級負責人聯系一次，匯報個人最新情況。每班確定由四名（男女各兩名）作為班級同學實習期間的聯系人。

4、在學校住宿的同學應按時住宿，接受學校的宿舍管理規定。

5、注意查證實習單位的合法性，防止上當受騙。簽訂用人合同的，注意仔細查實合同條款的合法合理性，保護自身的合法權益。

6、往返回學校，上下班路上，注意交通安全，住宿安全，飲食衛生安全及個人財產安全。

7、了解所在企業和崗位的特點，嚴格遵守所在企業的規章制度，服從企業領導和企業指導教師的安排；處理好實習期間的人際關系，對老師和同事們要有禮貌。

（三）實習期間應注意的各類安全事項 1．嚴禁攜帶火種進入廠區和生產車間，禁止吸煙。2．不準擅動生產車間的電器開關、閥門及儀表。3．認真學習和掌握所在崗位的操作規程，并按安全操作規程規范操作。4．根據崗位的職責要求，做好職業防護，注意工作場所的通風透氣，嚴禁與產生有毒氣體（一氧化碳、二氧化硫等）的設備共室工作，如發電機等。5．注意某些特殊車間的禁止使用移動電話規定，以免引發火災等突發事故。6．熟悉廠區、車間周邊環境，防止撞擊、物體打擊，高溫灼傷和低溫度凍傷等多發安全事故。7．嚴格遵守作息時間，不遲到、不早退。實習期間，應固定工作崗位，不去自己崗位以外的車間和崗位串門。8．嚴格執行請假制度，離開實習崗位，應提前通知企業領導，并征得同意。9．中途停止所在企業頂崗實習，必須履行報告制度，先向學校申請變動，經批準后，將變動情況通知指導教師，并由輔導員重新登記備案。

（五）畢業論文的安排

1、根據實習單位情況及所學專業內容寫與本專業相關的調查報告或策劃（如營銷策劃案），不能寫綜述類論文；同專業的同學可以兩個人合寫一篇。學生要積極與論文指導老師聯系，加強溝通。

2、畢業論文時間進度安排（1）7月25日前交調查報告提綱，不交提綱者，取消其被指導的資格。（2）9月10日前交初稿。（3）10月10日前交第二稿（修改稿）。（4）10月30日前交第三稿。（5）11月25日前定稿并上交論文評審委員會審查論文答辯資格，經審核良好（80分以上）的才能參加論文答辯。（6）11月末進行論文答辯。（具體時間根據學院的規定另行通知）。廣西農業職業技術學院商貿管理系 2009年6月25日

第四篇：市場營銷專業畢業頂崗實習計劃

市場營銷專業畢業頂崗實習計劃

根據教學計劃的規定，按照教學進程的具體安排，我系對市場營銷專業客戶服務方向803班組織畢業頂崗實習，時間安排在2010年10月19日——2011年7月1日。為了確保這次實習順利進行,特制定本計劃。

一、頂崗實習領導小組

實習領導小組由學院領導、系領導、教研室主任、教學秘書、指導教師、班主任、輔導員共同組成。

組長：何宏華

副組長：全細珍、馬仕文

成員：周力、陳曦、黃嵐、韋紅云、張亞玲、周旖、熊婕、楊靖

二、頂崗實習目的頂崗實習是落實黨和國家高職教育政策、是實施“工學結合”的人才培養模式、是提高我院人才培養水平和實現人才培養目標的重要舉措，也是培養學生職業素養和提高職業能力的重要環節。畢業實習作為實踐教學環節的主要組成部分，通過畢業頂崗實習的實操訓練，使學生熟練地掌握公共技能和專業技能，進一步提高專業素質，強化崗位能力，為就業打下堅實的基礎。

通過頂崗實習，使學生了解社會、接觸實際、鞏固專業理論知識、提高實際操作技能，達到教育與實踐相結合的目的；培養學生綜合擇業能力和工作能力；培養學生調查研究能力，為撰寫畢業論文打好基礎。

通過頂崗實習，培養學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風；培養、鍛煉學生交流、溝通能力和團隊精神，實現學生由學校向社會的轉變。同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗。

三、頂崗實習內容

實習內容要與實習崗位相結合，(一)了解企業概況、了解市場經濟改革與發展狀況，認識和了解市場經濟建設的進程，了解黨的方針，政策對社會主義市場經濟建設的指導意義。、了解企業經營思想和戰略，分析其合理性與存在的問題。、了解企業制度形式，組織機構設置，以及對市場經濟體制的適應情況。

(二)了解和分析企業營銷環境、了解企業的經營項目和內容，分析企業營銷環境(宏觀，微觀)，分析市場環境對企業營銷活動的影響以及帶來的機遇與挑戰。、了解企業是否重視市場調查工作，是否需要開展市場調查，是否建立起了信息收集和信息管理系統，企業市場信息的主要來源渠道是什么？

(三)了解和分析企業市場機會與企業營銷策略、了解企業開拓市場的綜合情況及效果。了解和分析企業的市場細分，目標市場情況:包括目標市場是如何確定的，目標市場的構成，企業產品(或服務)的市場需求情況和發展趨勢，企業的產品(或服務)組合，產品組合對目標市場適應性如何，市場競爭狀況如何。

2、了解和分析企業的定價方法和策略，其合理性如何。、了解和分析企業的供應渠道和分銷渠道構成，對營銷活動有何影響。4、了解和分析企業的促銷(廣告，人員推銷，營業推廣，公共關系等)策略，效果如何？你有何改進意見。

(四)了解企業營銷管理狀況、了解企業銷售管理業務過程和手續，包括交易方式，付款與結算方式，運輸方式，運輸過程責任和風險承擔范圍及劃分等;、了解企業市場營銷管理統計指標和營銷業績考核指標體系。了解企業的市場營銷組織機構和控制措施，企業各個營銷部門的職能是否得到了充分的發揮，企業的市場營銷組織機構是否合理，是否適應市場競爭和企業發展的需要。

3、了解和分析企業在營銷管理活動中所存在的問題，并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。

（五）參與企業的某些職能性工作，如市場調研、廣告、推廣和銷售、促銷策劃等，具有某些專門的營銷才干；

（六）典型隨機事件的處理；

四、頂崗實習組織方法

頂崗實習單位的落實采取學生自己落實與系部幫助落實相結合。頂崗實習指導實行院內指導教師和生產單位指導教師聯合指導的辦法

五、頂崗實習的基本要求

1、實習過程中，要認真執行實習單位的考勤紀律，按時上下班，不遲到不早退，有事先請假；要嚴格執行實習單位的保密紀律，嚴守商業秘密；要注意自己的人身安全與財產安全；有重要的事情應及時與輔導員、班主任聯系；

2、要虛心向實習單位的師傅學習，做到嘴勤、手勤、腿勤，努力提高自己的業務水平，為在短時間內上崗打下基礎；

3、實習開始后三個月內，實習學生必須將接受單位開出的《聘用函》寄給輔導員。

4、指導教師負責與實習學生的定期聯系與理論指導；實習過程中，原則上實習學生不得隨意變動實習崗位，因特殊情況要求調整實習單位或崗位的學生，須向指導教師提出申請，同時提供在上一個實習單位的實習鑒定表以及下一個單位接收函，方可變更實習單位。

5、實習過程中應注意積累資料，及時填寫實習日志、實習結束后寫好實習報告和畢業論文。

6、學生實習完成后必須提交：①實習日志；②實習單位鑒定表；③實習報告和畢業論文。

六、頂崗成績評定

依據實習日志、實習鑒定、實習態度及實習報告等，由實習指導老師結合實習單位的評定，綜合評定成績。

實習成績評定:滿分100分，其中紀律考核成績20%，勞動態度考核成績20%，技能考核成績30%，實習單位評定成績30%。

七、附件：實習報告要求

1、實習報告要按時獨立完成。實習報告是衡量實習效果和評定成績的重要依據，在指導教師指導下完成。一旦發現由他人代寫或抄襲他人的實習報告，按不及格論處。

2、實習報告內容要求：

實習報告內容要體現以下內容：

（1）簡述實習單位的基本情況。

（2）概述參加實習和完成任務的基本情況。

（3）詳述個人完成的主要工作和取得的成績，思想和業務上的收獲和體會。

（4）企業對人才素質的要求及自己存在的差距。、實習報告要求：3000 字以上。實習報告要層次分明，條理清楚，行文流暢，符合邏輯，文字簡練。

4、實習報告格式要求：排版打印。

一級標題：宋體，小二號字，加粗；

二級標題：宋體，4 號字，加粗；

三級標題：宋體，小4號字，加粗；

正文：宋體，小4號字，行間距1.25 倍行距。

插入頁碼（居中）

2010

管理工程系 年9月3日

第五篇：2012級市場營銷專業畢業實習計劃

好、合格、不合格四等。2012級市場營銷專業畢業實習計劃

三、對實習生的要求 按照教學計劃，我校2012級高職市場營銷專業的學生，定于2015年1月 1 日

1、實習工作是整個專業教學工作的組成部分，是理論聯系實際的重要環節。因至 2015年6月20日進行畢業實習。此，必須正確對待，認真、積極、圓滿地完成實習任務。

一、實習目的和內容

2、實習期間，要堅守崗位，安心工作，一般不準請假，更不能不辭而別，嚴格

1、通過實習，使學生明確市場營銷戰略的制定程序、熟悉工商企業生產經營遵守單位的各項規章制度，服從單位領導，尊敬指導教師，團結職工同學。業務環節，掌握從事商品購、銷、儲運、貿易洽談、公關活動、外貿業務的基本技

3、實習操作中，要認真負責，嚴守操作規程，注意安全，謹防差錯及其它事故能、提高開展市場調查、市場預測、制定經營策略的能力。為畢業后從事專業工作發生。打好基礎。

4、根據學校要求，結合所在單位的情況，制定小組或個人實習計劃，提交單位

2、了解營銷部門在企業組織機構中的地位及任務；熟悉企業生產經營業務環節、領導和指導教師監督執行。掌握市場信息收集、處理、市場預測、經營決策的方法；學會組織和開展企業市場

5、要堅持在實踐中學習，提高專業技能和業務水平，平時注意積累資料，總結營銷策劃、商品采購、商品推銷、貿易洽談、商務合同簽訂、公關等活動。學會進學習鍛煉，為高質量地完成畢業實習報告、正式走上工作崗位打下堅實的基礎。行業務活動分析和企業經營策劃及撰寫綜合分析報告。

二、實習崗位要求：

學生實習應主要面向以下崗位群：國有企業、民營企業、私營企業、合資企業、農業企業、交通運輸企業、商業企業、第三產業等市場營銷部門、產品銷售部門等。

三、實習地點： 實習地點的確定，本著實事求是、方便學生學習與就業的原則。如果同學自己 聯系實習單位，應提前報系部同意，并做好實習計劃。自己不能找到實習單位的，山東理工職業學院商學院 必須在開學后及時到校由學校統一組織安排單位實習。

四、實習進程 全部實習過程，大體分為四個階段。（具體時間由同學們根據實習單位的情況、二0一四年十二月 工作特點做出適當安排。）第一階段，由業務實習指導教師介紹企業生產經營概況，并提出對實習生的要 求，宣布實習紀律。進實習點，了解企業的基本情況，熟悉企業經營的基本環節，制定小組或個人實習計劃，落實實習任務，明確實習進度和內容，根據指導教師的安排，著手實習工作。第二階段，參與企業經營活動，上崗工作。

第三階段，撰寫實習報告（企業經營情況分析或市場調查報告均可，篇幅不少 于1500字），作為學生實習成績評定的主要依據。第四階段，實習鑒定。實習鑒定由實習單位做出，作為對學生的實習表現、思 想素質、業務能力評價的重要依據（需加蓋實習單位公章）。畢業論文或調查報告及 實習鑒定表一并交班主任，由班主任轉交校內實習指導老師，最后綜合評定實習成 績。

五、專業實習考核：

學生按規定時間返校并上交由實習單位簽字蓋章的實習鑒定表作為考核的依 據，系部根據學生在實習期間的表現及實習單位考核確定實習成績，分為優秀、良 1

習情況。2012級市場營銷專業畢業實習大綱

四、畢業實習辦法

一、實踐的性質、目的和任務

畢業實習是在修完市場營銷專業理論課的基礎上，為準備畢業論文和了解企業本專業培養掌握市場營銷理論知識和方法，具有解決市場營銷實際問題能力的實際而進行的實踐教學環節，為達到畢業實習大綱的目的和要求，必須在指導教師高技能營銷專門人才。畢業實習是綜合性實踐教學環節，能有效提高學生綜合運用的指導下進行實習。畢業實習的時間安排在畢業環節的前階段，一般為15周。所學理論知識與實際問題解決的能力。通過實習，努力達到以下目的：

1、實習動員階段

1、深入了解和熟悉市場營銷崗位一般業務手段和方法，為畢業后勝任專業工作由學校領導進行實習動員，明確實習性質和目的；由指導教師下達實習任務書打好基礎。（指導書），明確實習要求和任務，擬定實習計劃。

2、使學生進一步消化、深化已學過的專業相關理論和知識，找到以前學習知識

2、實習階段 的不足。學生深入實習單位進行實習，參與實習單位的市場營銷和營銷管理工作，并結

3、培養學生從市場中發現問題和解決市場問題的能力。合畢業論文收集資料，調查數據，查閱文獻，了解與論文有關的研究現狀及結果，4、通過實踐培養學生的專業精神和腳踏實地的工作作風。明確畢業論文的研究路線和方法，了解企業實際情況為就業做準備。

5、從學生的實踐表現了解學生對專業理論知識的掌握程度和靈活應用于實際的3、實習小結階段 能力，有益于教師進一步完善教學工作。在實習單位實習結束以后，學生撰寫畢業實習報告，進行實習經驗交流，為畢

二、實踐的基本內容 業論文初稿撰寫做準備。了解和熟悉企業市場營銷組織機構設置、業務的特征；了解市場調查和研究的在學生實習期間，指導教師應當定期或不定期地對學生的實習情況進行檢查。程序和步驟，掌握市場調研的方法和問卷設計的技巧；了解市場營銷策略制定的工檢查可以采用與實習單位指導教師通訊聯系、實地走訪實習單位等方式。實習檢查作內容，包括新產品開發、市場前景分析、產品結構分析、品牌營銷策略、廣告設的主要內容包括：實習生勞動紀律的遵守情況；實習生工作的主動性；實習生在實計和制作、定位手段、定價策略、營銷活動組織、分銷網絡建立等；了解營銷人員習過程中論文資料的收集情況等等。指導教師對學生實習的檢查應當有書面記錄；的工作內容和營銷管理特征；了解推銷的方法和手段等。評定實習成績時應充分考慮檢查結果。

三、畢業實習的要求

五、考核方式與成績評定

（一）畢業實習的基本要求 學生實習成績應綜合體現學生在整個實習過程中的表現和所取得的成效。實習畢業實習以實習單位為課堂，以實習單位中具有豐富實踐經驗的管理者和員工成績由實習紀律、實習態度、業務能力和任務完成情況等項目構成。畢業實習成績為老師。為搞好專業實習，學生必須做到： 評定應參考實習單位對該實習生的實習鑒定、學生上交的實習筆記、實習報告和指

1、尊重實踐，尊重管理人員及其他實習相關人員，虛心聽取講解，認真做好筆導教師的檢查情況來確定。最終實習成績按“優秀、良好、及格、不及格四個等級評定。具體評分標準如下： 記，細心進行現場操作；

2、借閱實習單位提供的資料，必須按有關規定妥善保管，完整歸還，注意保密； 考核內容 評分標準

3、遵守實習單位的勞動制度、安全制度和紀律； 勞動紀律和實習態度 20

4、及時整理實習筆記，認真撰寫實習報告。

（二）畢業實習的能力要求 業務水平和工作能力 20

1、鞏固提高市場營銷基本理論與實際相結合的能力； 實習任務完成情況 40

2、提高企業管理及市場開發的應用能力； 實習報告和實習日記質量 20

3、鞏固與提高營銷管理能力；

4、學習與提高推銷知識和技巧； 總 分 100

5、學習物流管理知識與技巧；

6、學習網絡營銷知識與技巧。山東理工職業學院商學院 參與指導實習的教師，必須認2014年12月 2

前瞻性探索,敢于提出自己的看法，研究解決企業營銷中的實際問題。

2012級市場營銷專業畢業真負責，切實做好實習的統籌安排，及時檢查實

論文指導書(二)選題調研 畢業論文是市場營銷專業學生完成全部課程后進行的必修性的實踐教學環節，1、下達畢業論文任務 是對學生綜合素質評價及學校培養成果檢驗的有效手段，也是學生對所學知識進行 二年制在第三學期、三年制在第五學期期末由系向學生下達畢業生畢業論文任綜合運用的過程。

務。學生應根據自己對專業各方面的興趣在老師的指導下進行選題,同時查閱各方面

一、目的書籍和期刊最后確定論文題目。然后由指導老師指導確定畢業論文初步提綱,以便開通過畢業論文的撰寫可以提高學生分析問題及解決問題的能力，培養學生嚴謹、始調研 勤奮、求實、開拓創新的鉆研精神。畢業生應充分利用在學校學到的理論知識和實

2、調研

踐技能，在指導教師的輔導下完成畢業論文的撰寫。

調研的目的是獲得實際數據和資料。因此,在調研前,必須熟悉選題的范圍,基本研

二、任務 究內容,查閱相關文獻資料,初步確定研究方法和理論,明確需要立證的資料和數據,編

1、學生應在指導教師指導下，獨立完成市場營銷領域某一課題的調查研究工作，寫詳細調研提綱。調研要獨立進行，認真、踏實、及時補充和修改調研提綱的內容。并整理分析所搜集的資料，最后撰寫出畢業論文。

各類型選題都要根據題目要求,收集整理現實狀況,進行深入細致分析,以便發現問題

2、在畢業論文中能綜合運用所學的知識。

和解決問題,根據選題需要獨立進行畢業論文調研。

3、通過畢業論文的撰寫使學生學會圍繞課題進行調研，收集整理資料，并鍛煉

3、調研過程中學生和教師的相關工作內容: 分析問題、解決問題的能力，掌握企業營銷管理工作的一般程序、內容和方法。

學生應根據選題需要確定需要收集的文獻資料進行現場調研；明確調研應達到的

4、培養實事求是、扎扎實實的工作作風和嚴肅認真的科學態度，培養現代企業目的。整理調研資料,撰寫論文詳細提綱,整理論文所需數據資料,利用先進技術手段經營管理觀念。

進行數據處理,撰寫畢業論文后將論文初稿交指導老師審閱,聽取指導教師對論文的

三、畢業論文的基本內容 意見,修改論文,直至定稿,完成論文。畢業論文的題目應體現市場營銷領域的新思想、新理論、新方法與新制度在某

四、畢業論文的基本要求及能力訓練

一企業市場營銷中的應用。要求理論與實際相結合，力求解決實際問題。

（一）畢業論文的基本教學要求

（一）畢業論文的選題

1、對論文的教學要求 市場營銷專業學生畢業論文的選題,大致可分為理論研究型和解決實際問題型

通過畢業論文環節,應使學生能綜合運用本學科已學過的知識、理論、方法、手兩種。作為高職院校的市場營銷專業的畢業論文要求以解決實際問題型為主。畢業段去分析和處理實際問題,并能提出解決問題的思路或方案。通過該環節,使其在基礎論文選題既可直接來自各行業企業市場營銷實際,也可根據管理理論發展趨勢和方理論,專業知識和技能上得到綜合訓練。

向,研究企業市場營銷未來發展方面的問題。但不論哪種選題,畢業論文需要保證教學

2、對教師的要求

質量,具體須遵循以下原則： 畢業論文實行指導教師負責制,一名教師指導學生數根據學校規定確定,指導教

1、合理性原則：畢業論文要目的明確、范圍合理，不可太空泛,也不宜太小,不師要根據學校有關規定實行過程管理,對學生面對面指導考核。指導教師職稱和管理能滿足綜合訓練要求。程序等問題按學校有關規定辦理。

2、難易適中原則：畢業論文選題切忌泛題和難題?？辗簾o物,難以寫出質量好

（二）能力訓練。的論文；難題，使學生難深入研究,在有限時間里難以完成。

1、理論與實際相結合能力的訓練

3、最大教學訓練原則：畢業論文選題必須最大限度地將所學知識融會貫通,使

學生在撰寫論文時,應訓練其綜合運用所學經營管理基礎理論、專業知識與方法學生受到全面的鍛煉。

分析實際問題,增強學生理論與實踐相結合的能力。

4、理論聯系實際原則：選題應盡可能運用所學理論知識解決實際問題。

2、信息收集、發現問題、分析問題、綜合解決問題能力的訓練 同時還要注意以下幾點： 通過查閱相關文獻資料,發現問題,提出論文的研究思路和基本框架,并制定調研 第一、論文選題應力求更多地運用科學理論知識和技能,拓展所學；

提綱,鍛煉實際搜集信息,以及加工、整理資料的分析與綜合能力,提出解決問題的辦 第二、選題要使學生能夠在完成論文過程中受到整體和系統訓練；

法,從而提高學生分析問題、解決問題的能力。第三、選題應符合高職層次市場營銷專業特點,鼓勵學生結合專業知識大膽進行

3、運用現代工具能力的訓練 3

通過畢業論文訓練學生較好地使用計算機和應用軟件進行數字、文字處理的能

1、論文成績占60% 力。

2、答辯成績占40%

4、文字表達能力訓練

（二）成績評定標準

通過畢業論文的寫作,訓練學生的邏輯分析,文字表述與寫作能力。

1、文章能正確理解市場經濟條件下，企業出現的新情況、新問題，并能理論

5、提高綜合素質

聯系實際，有新觀點，中心突出，文理通順，文字嚴謹。在論文答辯時自述論文，要通過畢業論文環節,培養學生嚴肅認真的科學態度和嚴謹求實的科學作風,按全脫稿，回答問題準確，并有獨到見解，評為優秀。規定進度認真完成任務的敬業精神。

2、文章能正確理解市場經濟條件下，企業出現的新情況、新問題，并能理論

（三）畢業論文格式的基本要求 聯系實際，中心突出，文理通順，文字嚴謹。在論文答辯時自述論文清楚，半脫稿，1、論文的內容依次（至少）包括以下幾個部分： 回答問題準確，評為良好。（1）封面。論文封面由學校統一印制，學生用鋼筆填寫；也可以由學生根據封

3、文章基本能理解市場經濟條件下，企業出現的新情況、新問題，基本能理面的統一格式打印制作。論聯系實際，中心突出，文理基本通順。在論文答辯時自述論文基本清楚，沒能脫（2）目錄 稿，回答問題基本準確，沒有嚴重錯誤，評為及格。（3）題目

4、文章不能正確理解市場經濟條件下，企業出現的新情況、新問題，不能理（4）正文 論聯系實際，中心不突出，文理不通順，文字有嚴重錯誤。在論文答辯時自述論文（5）主要參考文獻 不清楚，沒能脫稿，回答問題不準確，有嚴重錯誤，評為不及格，隨下屆補考。

2、“目錄”部分只要將論文的主要標題列出，一般列致二級標題；目錄應當同

六、論文撰寫時間安排及要求 時列出各標題所在的頁碼。時間安排：

3、論文的題目。題目一般應當在一行內寫完。如果論文題目帶有副標題的，應 選題：2015年2月28日之前

當寫明副標題，副標題寫在題目的下一行，一般也要求在一行內寫完。提交寫作提綱：2015年3月15日前交老師。

4、正文的寫作要求 完成第一稿：2015年4月15日前交老師并確定指導老師。（1）對正文內容的要求。要求文章觀點正確，論點明確，論據充分；文章既要 完成第二稿：2015年5月20日前在指導老師指導下完成。

有理論分析，又要結合當前經濟生活中的實際；文章結構層次要清楚明了，內容安 形成正稿：2015年6月20日前交指導老師。排得當；對理論論述的深度把握恰當，切莫面面俱到、夸夸其談、空洞無物；學生

答辯：7月1日——7月7日之間。應當獨立思考、獨立分析，有自己的見解和觀點，不能整段地或大量地引用參考文

所有學生，費用未交清者，不得參加論文答辯。獻的內容和觀點。所有學生在2015年6月20日前將《實習單位鑒定表》、《畢業論文》、《實習手（2）正文的字數不少于3000字。冊》一并交班主任。

（3）正文原則上不設“章”、“節”，文章的每一部分用“一”、“二”等表示。

七、不及格的情形及其處理

5、參考文獻的要求 論文最后成績在60分以下為不及格。對于不及格的論文，答辯小組應當向學生（1）學生應當在論文的正文后面列示本論文寫作過程中查閱和利用的主要參考說明其主要原因，指出論文存在的主要問題。文獻。論文不能通過的學生可以由學校答辯委員會安排在下一屆同層次學生的論文答（2）列示的參考文獻必須真實、可靠，有明確的來源依據。辯時參加補答辯；參加補答辯的學生論文原則上由原指導教師負責指導。（3）列示參考文獻時應當寫明文獻資料的名稱、作者和資料來源。（4）論文中引用資料，須標明出處并與參考文獻相一致。

五、畢業論文的考核 畢業論文撰寫過程中,指導教師要對學生進行考核, 畢業論文完成后要按學校要 山東理工職業學院商學院 求進行嚴格的評審和答辯并評定論文成績，具體評定標準如下：

（一）成績評定比例： 2014年12月 4

山東理工職業學院商學院

23、某產品定價方法研究 2012級市場營銷專業畢業論文（或社會調查報告）參考選題

24、營銷管理創新的案例分析（各種營銷創新案例）（可以根據自

22、如何合理控制銷售費用－以某次促銷活動為例

己的具體情況另行選擇）

25、某產品廣告創意策略探討

1、某公司市場營銷的現狀、問題與對策

26、某企業營銷活動中存在的問題及對策

2、淺析某企業如何獲取分銷渠道競爭優勢

27、某產品市場調查表的設計及分析

3、某企業網上營銷模式探討

28、××公司新進銷售員工培訓方案設計

4、某公司營銷創新的內容與程序

29、某產品市場壽命周期及營銷策略的選擇

5、談目標市場選擇與產品開發－以某公司為例 30、良好的購物環境在促銷中的意義

6、某產品特點與廣告媒體的選擇分析

31、××公司營銷人員招聘中存在的問題及對策

7、營銷活動中的公共關系分析－以某公司為例

32、××公司銷售人員的培訓方案設計

8、某企業品牌網絡推廣的途徑

33、各種類型的市場調查研究報告

9、某企業某次營銷活動中的定價技巧

34、各種類型的市場營銷策劃方案

10、某企業分銷渠道管理中存在的問題及對策

35、各種類型的促銷方案、營銷案例分析

11、某產品試銷中若干問題的探討

36、各種類型的營業推廣方案

12、差異化策略在企業營銷中的運用

13、某企業網絡營銷中的物流策略分析

14、品牌理性延伸策略研究—以××品牌延伸為例

15、關系營銷在某企業中的應用

16、某企業“越區銷售”問題的分析及對策

17、激勵因素在銷售管理工作中的應用－以某企業為例

18、銷售管理中的目標管理 －以某企業為例

19、某企業銷售管理體系設計 20、銷售人員銷售目標確定的依據 －以某公司為例

21、淺析××產品定位 5