第一篇：調(diào)查研究報(bào)告唐波

信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告

姓 名：唐 波學(xué) 號(hào)：08200128

實(shí)習(xí)目的：

1、總體上了解各單位企業(yè)信息化發(fā)展程度，了解對(duì)信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)人才的需求，并深入了解本專業(yè)的專業(yè)特點(diǎn)、知識(shí)結(jié)構(gòu)和技能。

2、了解本專業(yè)的發(fā)展趨勢、在社會(huì)中的地位、定位以及未來就業(yè)方向，并為后續(xù)課的學(xué)習(xí)提供感性認(rèn)識(shí)，對(duì)今后的就業(yè)意向有一個(gè)初步的考。

3、初始linux及oracle數(shù)據(jù)庫

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、基于linux系統(tǒng)的嵌入式開發(fā)初識(shí)

2、ULE、ULA、ORACLE數(shù)據(jù)庫

3、參觀人才市場及科技園

實(shí)習(xí)單位：深圳尚觀科技

實(shí)習(xí)總結(jié)：

時(shí)間荏苒，為期六個(gè)星期的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，回顧過去的四十天，心中不禁感慨萬千。經(jīng)歷過，才會(huì)如此輕描淡寫。實(shí)習(xí)的四十天里，充實(shí)而快樂，讓我學(xué)到了很多東西，也了解了很多自己以后就業(yè)方面的知識(shí)。

實(shí)習(xí)前一天，魏主任就帶領(lǐng)著我們對(duì)我們專業(yè)就業(yè)前景進(jìn)行了一次初步的了解，說實(shí)話，在此之前我對(duì)這個(gè)專業(yè)也不了解，對(duì)其主要學(xué)習(xí)內(nèi)容和今后的就業(yè)工作方向更是一頭霧水，甚至在一段時(shí)間下一直認(rèn)為我們信息管理信息系統(tǒng)這個(gè)專業(yè)和計(jì)算機(jī)專業(yè)沒有多少差別，都是與電腦、信息有關(guān)。直到今天，我才真正透徹的認(rèn)識(shí)了我們專業(yè)的本質(zhì)，這對(duì)我今后幾年的學(xué)習(xí)目標(biāo)起到很大的作用。

魏主任告訴我們這是一門交叉性學(xué)科，我們要學(xué)的東西很多，而我自己也在相關(guān)資料上找到了我們信息管理信息系統(tǒng)的準(zhǔn)確定位：信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)，屬于管理科學(xué)類。它是由原來的科技信息專業(yè)、信息學(xué)專業(yè)、管理信息系統(tǒng)等專業(yè)合并而成。這個(gè)專業(yè)培養(yǎng)具備現(xiàn)代管理學(xué)理論基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)知識(shí)及應(yīng)用能力，掌握系統(tǒng)思想和信息系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)方法以及信息管理等方面的知識(shí)與能力，能在國家各級(jí)管理部門、工商企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、科研單位等部門從事信息管理以及信息系統(tǒng)分析、設(shè)計(jì)、實(shí)施管理和評(píng)價(jià)等方面的高級(jí)專門人才。并且信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)主要學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、管理、數(shù)量分析方法、信息資源管理、計(jì)算機(jī)及信息系統(tǒng)方面的基本理論和基本知識(shí)，接受系統(tǒng)和設(shè)計(jì)方法以及信息管理方法的基本訓(xùn)練，具備綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析和解決問題的基本能力。查閱了這些資料我發(fā)現(xiàn)，想要學(xué)好這個(gè)專業(yè)并不簡單，我們要學(xué)習(xí)的東西不比別的專業(yè)少，甚至還要多于其他專業(yè)，雖然將來的就業(yè)機(jī)會(huì)比較廣泛，但是沒有真才實(shí)學(xué)，只有一張文憑沒找到好工作的人確實(shí)大有人在，所以我們還是要像魏主任說的那樣，踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)，不然很難在將來信息化的社會(huì)中找到一席立足之地的。同時(shí)我還明白了，大學(xué)四年不是給我們來混個(gè)及格拿個(gè)文憑的，我們還要學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)，信息瞬息萬變，就算是書本上的知識(shí)都掌握了也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們還得學(xué)會(huì)如何自學(xué)。

我們實(shí)習(xí)的單位是深圳尚觀科技公司，它是一家主要基于linux系統(tǒng)的嵌入式開發(fā)及oracle數(shù)據(jù)庫開發(fā)等相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn)的公司，深圳是分公司之一，總部設(shè)在北京。另外，在上海、廣州，武漢，大連等也有相應(yīng)的分公司。第一次聽說尚觀是在2009年，那時(shí)對(duì)尚觀了解不是很深，沒想到這次有幸親自來到深圳尚觀進(jìn)行我們的專業(yè)實(shí)習(xí)。

因?yàn)橹坝型瑢W(xué)在尚觀已經(jīng)參加了培訓(xùn)，所以這次來尚觀也不算是太陌生。在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們終于抵達(dá)了深圳尚觀科技公司，它在一座寫字樓的20層，因?yàn)槭桥嘤?xùn)公司，剛到公司，我們便隱約聽到講課的聲音，尚觀一位負(fù)責(zé)接待的老師帶我們參觀了下公司，一一講解給我們，當(dāng)講到他們公司學(xué)員就業(yè)情況的時(shí)候，她讓我們看墻上貼得學(xué)員就業(yè)名單及就業(yè)公司，那一霎那，確實(shí)吸引了我，上面全是在尚觀培訓(xùn)的學(xué)員就業(yè)情況，他們一般在培訓(xùn)完一個(gè)多星期后就全部就業(yè)，并且薪水客觀。從此可看出尚觀培訓(xùn)的宗旨，包學(xué)會(huì)，包就業(yè)。頓時(shí)我自己有了想留下來培訓(xùn)的沖動(dòng)。大體參觀完公司后，負(fù)責(zé)帶隊(duì)的老師安排我們進(jìn)行短期的認(rèn)識(shí)培訓(xùn)。因?yàn)閺奈磪⒓舆^這類的培訓(xùn)，覺得很新鮮，而且安排我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容是與linux相

關(guān)的，在來尚觀之前，對(duì)linux可是一竅不通啊，完全沒接觸過。培訓(xùn)第一周，培訓(xùn)老師帶我們簡單認(rèn)識(shí)了linux，大體了解了linux，才知道它也是種像windows之類的電腦操作系統(tǒng)，比起windows，linux有很多強(qiáng)大的地方，第一個(gè)就是它的開源，它的代碼全部是免費(fèi)的，而且基于linux的軟件下載也是全部免費(fèi)的。通過一周的認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)，漸漸對(duì)linux有了點(diǎn)眉目，也有了點(diǎn)興趣。之后幾周的培訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了linux的常用命令、Linux 命令、軟件安裝、Linux 下服務(wù)器配置NFS、SAMBA、FTP、HTTP、ORACLE安裝、ORALCE體系結(jié)構(gòu)認(rèn)識(shí)、創(chuàng)建數(shù)據(jù)對(duì)象（表、索引）、表空間、存儲(chǔ)結(jié)構(gòu)認(rèn)識(shí)與管理等內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)，我收獲頗多，不僅掌握了linux的常用命令，還學(xué)會(huì)了基于linux系統(tǒng)的靜態(tài)IP配置上網(wǎng)、簡單的服務(wù)器搭建以及嵌入式開發(fā)板的環(huán)境變量簡單設(shè)置。最大的收獲我覺得是通過培訓(xùn)，了解了自己專業(yè)的局限，以及對(duì)linux產(chǎn)生了很大的興趣。

培訓(xùn)之余，指導(dǎo)老師帶領(lǐng)我們參觀了科技園、深大、人才市場等。在參觀科技園的時(shí)候可謂是難掩內(nèi)心激動(dòng)之情啊。因?yàn)樵诳萍紙@，我們看到了華為、創(chuàng)維、聯(lián)想、騰訊、中興、迅雷這幾家大公司的標(biāo)志性大樓，第一次這么近距離的參觀了聽了無數(shù)遍的所謂的大公司，可謂是大飽眼福啊。到深大參觀的時(shí)候，給人最大的感覺就是氣派，硬件設(shè)施太好了，最吸人眼球的要數(shù)坐落于深大體育館旁邊的游泳池，這可是世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)的比賽場地哦。參觀人才市場給我的感觸最深，招聘現(xiàn)場的氛圍讓我明顯感到了就業(yè)的壓力。而且發(fā)現(xiàn)招聘單位對(duì)應(yīng)聘者的能力要求所謂的高啊，溝通能力、寫作能力、分析問題的能力、總結(jié)能力、演講培訓(xùn)能力、談判能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的強(qiáng)調(diào)。令我們清楚的看到了如今社會(huì)競爭的殘酷和激烈，突然覺得我需要學(xué)習(xí)的還有很多很多。

實(shí)習(xí)是進(jìn)入社會(huì)的開端也是大學(xué)生活的結(jié)束，展現(xiàn)在自己面前的是任自己馳騁的沃土，同時(shí)也分明感受到了肩上的壓力，我一定會(huì)繼續(xù)努力，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。在這里，我要感謝深圳尚觀科技給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝四十天來和我們分享經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷的老師前輩們，正是他們，我們才深刻的認(rèn)識(shí)了自己，才不會(huì)在這大學(xué)這么多天中迷失自我，同時(shí)也非常感謝魏主任，是他我們才能有這樣的機(jī)會(huì)去接觸這塊領(lǐng)域上的前輩們，才能知道一輩子書本上也得不到的東西。這四十天中，我對(duì)自己的專業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)理解，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對(duì)口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競爭，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長。總的來說，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

唐 波

2011年十一月

第二篇：調(diào)查研究報(bào)告

關(guān)于小學(xué)近視問題的研究報(bào)告看下面:

一、課題的提出：

我們班許多同學(xué)都陸陸續(xù)續(xù)帶上了眼鏡，我也是其中的一員。有多少人近視了？他們又為什么近視了？我做了一次調(diào)查。

二．調(diào)查方法：

1．查閱有關(guān)書籍，了解普通人是怎么近視的。

2．調(diào)查詢問同學(xué)，了解他們是怎么近視的。

3．通過多種途徑，了解我班一共有多少人近視了。

4.通過班級(jí)博客發(fā)表問卷。

三、調(diào)查情況和資料整理：

我班共有11個(gè)人近視。

我國的近視率已接近30%，小學(xué)生22.7%患有近視，初中近視率猛增到55.8%高中生70.3%人戴上眼鏡，大學(xué)生近視比例高達(dá)80%。

近視成因較多，據(jù)我們猜想，造成近視的因素有：遺傳因素，環(huán)境因素，個(gè)體因素，營養(yǎng)體質(zhì)因素和睡眠因素。導(dǎo)致小學(xué)生近視的主要原因是作業(yè)做的太晚，使睡眠不足，過度地看電視、玩電腦，攝入大量的德和蛋白質(zhì)。

現(xiàn)在小學(xué)生近視率很高。雖然近視存在某種的遺傳因素，但更重要的是外界因素的影響。目前除了配戴眼鏡外，沒有更有效的治療方法，唯有持久地開展預(yù)防措施。中學(xué)生極高的近視率和現(xiàn)行的教育制度雖然有一定的聯(lián)系，但更多的是因?yàn)橛醚哿?xí)慣而導(dǎo)致近視的發(fā)生。近視預(yù)防的重點(diǎn)也在于養(yǎng)成良好的用眼習(xí)慣。

四、結(jié)論

通過對(duì)調(diào)查問卷的分析，我發(fā)現(xiàn)：

1.從整體來看，作業(yè)負(fù)擔(dān)較重的同學(xué)占大多數(shù)，作業(yè)負(fù)擔(dān)隨年級(jí)的升高而加重。

2.無論是哪個(gè)年級(jí)在做作業(yè)時(shí)都沒有好好的讓眼睛得到休息；而在校休息時(shí)間又一次隨年級(jí)的增高呈遞減趨勢。

3.抗疲勞眼藥水與眼保健操都是對(duì)眼睛有治療作用的，但卻沒有引起同學(xué)的高度重視。

4.近視人數(shù)雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于非近視人數(shù)，但不佩戴眼鏡的人卻占有相當(dāng)一部分比例。這表明同學(xué)們對(duì)近視的問題還不夠重視！

5．其中的因素，像：姿勢不對(duì)、用眼不當(dāng)之類的毛病，我們可以努力克服、改正；像燈光太暗或太強(qiáng)之類的，我們可以調(diào)節(jié)；像防護(hù)不當(dāng)、用藥不當(dāng)之類的，我們可以盡量避免；……

我提出了以下幾點(diǎn)建議：

1、每日?qǐng)?jiān)持遠(yuǎn)眺、堅(jiān)持眼保健操和課間操，并積極參加文體活動(dòng)。

2、學(xué)習(xí)時(shí)要有充足的光線，光線要從左側(cè)方向來。不要在光線不足和耀眼的陽光和強(qiáng)燈光下看書寫字。

3、不要睡在床上或邊走路邊看書。更不要歪頭偏身趴在桌上讀書寫字。

4、不要長時(shí)間使用視力，每學(xué)習(xí)50分鐘后，應(yīng)當(dāng)休息10分鐘。

5、看電視的次數(shù)不要過多，時(shí)間不要過長，要控制在1小時(shí)以內(nèi)。距離不要太近。至少隔兩米遠(yuǎn)。

要記住眼科醫(yī)生給大家的勸告：要養(yǎng)成良好的用眼習(xí)慣：看書、上網(wǎng)、看電視不要連續(xù)超過一小時(shí)，不要在太強(qiáng)太暗的光線下看書，一定要注意自己的寫字姿勢，堅(jiān)持作眼保健操很重要……。

五.附表：

關(guān)于小學(xué)生近視問題研究（請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論上寫序號(hào)）

1、每天作業(yè)做多長時(shí)間？

A.2小時(shí)以內(nèi) B.2—4小時(shí) C.4小時(shí)以上

2、中間是否休息眼睛？

A.是 B.否

3、每天上網(wǎng)、看電視多長時(shí)間？

A.2小時(shí)以內(nèi) B.2—4小時(shí) C.4小時(shí)以上

4、在校休息時(shí)間是否休息眼睛？

A.是 B.否

5、是否滴抗疲勞眼藥水？

A.是 B.否

6、是否認(rèn)真做眼保健操？

A.是 B.否

7、是否近視？

A.是 B.否

（請(qǐng)近視的同學(xué)回答以下問題）

8、從什么階段開始近視？

A.小學(xué)低年級(jí) B.小學(xué)高年級(jí) C.初中

9、近視后是否配戴眼鏡？

A.是 B.否

第三篇：關(guān)于調(diào)查研究報(bào)告格式

關(guān)于調(diào)查研究報(bào)告格式范文

調(diào)查研究報(bào)告是中小學(xué)生一種寫作形式，這種作文有自己的格式和方式，調(diào)查研究報(bào)告是通過調(diào)查得出的結(jié)論和分析的報(bào)告。格式上不同于一般的作文體裁，所有了解了研究報(bào)告的格式才能夠?qū)懞醚芯繄?bào)告。

1.題頁

題頁點(diǎn)明報(bào)告的主題。包括委托客戶的單位名稱、市場調(diào)查的單位名稱和報(bào)告日期。調(diào)查報(bào)告的題目應(yīng)盡可能貼切，而又概括地表明調(diào)查項(xiàng)目的性質(zhì)。

2.目錄表

3.調(diào)查結(jié)果和有關(guān)建議的概要

這是整個(gè)報(bào)告的核心，匝簡短，切中要害。使閱讀者既可以從中大致了解調(diào)查的結(jié)果，又可從后面的本文中獲取更多的信息。

有關(guān)建議的概要部分則包括必要的背景、信息、重要發(fā)現(xiàn)和結(jié)論，有時(shí)根據(jù)閱讀者之需要，提出一些合理化建議。

4.本文（主體部分）

包括整個(gè)市場調(diào)查的詳細(xì)內(nèi)容，含調(diào)查使用方法，調(diào)查程序，調(diào)查結(jié)果。對(duì)調(diào)查方法的描述要盡量講清是使用何種方法，并提供選擇此種方法的原因。

在本文中相當(dāng)一部分內(nèi)容應(yīng)是數(shù)字、表格，以及對(duì)這些的解釋、分析，要用最準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)恼Z句對(duì)分析作出描述，結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)，推理要有一定的邏輯性。

在本文部分，一般必不可少地要對(duì)自己在調(diào)查中出現(xiàn)的不足之處，說明清楚，不能含糊其辭。必要的情況下，還需將不足之處對(duì)調(diào)查報(bào)告的準(zhǔn)確性有多大程度的影響分析清楚，以提高整個(gè)市場調(diào)查活動(dòng)的可信度。

5.結(jié)論和建議

應(yīng)根據(jù)調(diào)查結(jié)果總結(jié)結(jié)論，并結(jié)合企業(yè)或客戶情況提出其所面臨的優(yōu)勢與困難，提出解決方法，即建議。對(duì)建議要作一簡要說明，使讀者可以參考本文中的信息對(duì)建議進(jìn)行判斷、評(píng)價(jià)。

6.附件

附件內(nèi)容包括一些過于復(fù)雜、專業(yè)性的內(nèi)容，通常將調(diào)查問卷、抽樣名單、地址表、地圖、統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)計(jì)算結(jié)果、表格、制圖等作為附件內(nèi)容，每一內(nèi)容均需編號(hào)，以便查尋。

第四篇：專題調(diào)查研究報(bào)告

專題調(diào)查研究報(bào)告

專題是指特定的專項(xiàng)論題，那么現(xiàn)在要做一份專題調(diào)查研究報(bào)告，你知道要怎么做嗎?下面是為大家?guī)淼膶ｎ}調(diào)查研究報(bào)告范文，僅供參考。

專題調(diào)查研究報(bào)告范文

(一)、行業(yè)分析

茶油是我國新興的市場行業(yè),政府重視,引導(dǎo)有力。雖然早在2300多年前，我國就有了山茶有的應(yīng)用歷史，但是真正促使太進(jìn)入快速發(fā)展階段，形成行業(yè)是長初步競爭格局的，是在XX 年。為規(guī)范、管理、發(fā)展好這一新興市場行業(yè)，XX年7月，國家林業(yè)局發(fā)布《全國油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》(XX~2020)，各相關(guān)地方政府依據(jù)這一規(guī)劃，積極出臺(tái)產(chǎn)額扶植政策，行業(yè)機(jī)遇前所未有。

(二)、市場競爭態(tài)勢和環(huán)境分析

競爭對(duì)手市場調(diào)查

(三)、消費(fèi)趨勢分析

食用油品種繁多，從豬油、花生油、粟米油、調(diào)和油、茶籽油、葵花油、黑(胡)麻油、色拉油、大豆油、香油、橄欖油等，各有各自的市場。

花生油、調(diào)和油是市場領(lǐng)導(dǎo)者。

山茶油、橄欖油是市場挑戰(zhàn)者。

粟米油、香油、菜籽油、大豆油是市場追隨者。

豬油、麻油等其它油是市場補(bǔ)充者。

但是隨著人們生活水平的提高，對(duì)健康的要求也日漸突出。

(四)、銷售狀況

1、本公司的營銷業(yè)績不盡如人意，近幾年的目標(biāo)市場區(qū)域主要集中在長沙地區(qū)，銷售額維持在3000萬元左右。

山茶油市場大，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，競爭還不充分。

2、市場缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，有企業(yè)廣闊發(fā)展空間。

(一)、SWOT分析

優(yōu)勢：

1、公司投資1億多元建立了現(xiàn)代化的流水生產(chǎn)線，建成產(chǎn)能強(qiáng)大的現(xiàn)代化基地。

2、在瀏陽、永州等山區(qū)種植了近100萬畝油茶林，保證了原材料的供應(yīng)和產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良。

3、良好的地方政府關(guān)系

4、強(qiáng)大的資本實(shí)力

5、產(chǎn)學(xué)研產(chǎn)業(yè)技術(shù)底蘊(yùn)深厚

6、老板有做強(qiáng)做大的決心

劣勢：

1、公司知名度不高，市場范圍狹小，僅限于長沙地區(qū)

2、各地在搶人才，目前缺乏強(qiáng)大的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)

3、有多家競爭對(duì)手搶占本地優(yōu)秀資源領(lǐng)地，目前難以應(yīng)對(duì)

4、新品開發(fā)定位不清晰，品牌需要重新設(shè)計(jì)

5、老板系轉(zhuǎn)型而來，缺乏行業(yè)大視野及先進(jìn)管理運(yùn)營理念

6、組建高效管理層及管理層之間的磨合需要時(shí)間，會(huì)影響公司發(fā)展進(jìn)度

機(jī)會(huì)：

1、國家、地方產(chǎn)業(yè)政策明確支持

2、山茶油市場大，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，競爭還不充分

3、市場缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，有企業(yè)廣闊發(fā)展空間

4、老年化社會(huì)進(jìn)程加快，人們的保健養(yǎng)生意識(shí)、食品質(zhì)量安全意識(shí)增強(qiáng)，山茶油市場預(yù)期好，將呈暴發(fā)式增長。

5、有世界一流的職業(yè)經(jīng)理人加盟，企業(yè)營銷管理起點(diǎn)高，實(shí)現(xiàn)宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)的可能性加大。

威脅：

1、茶油品牌眾多

2、市場秩序混亂，假冒偽劣充斥市場

3、我國食品管理規(guī)程不嚴(yán)格，運(yùn)作秩序不完善，難以得到對(duì)口國際 機(jī)構(gòu)的認(rèn)可

風(fēng)險(xiǎn)：

1、國家整體經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)，通脹行情導(dǎo)致人們收緊銀根，市場消費(fèi)萎縮，導(dǎo)致業(yè)績難以確定。

2、社會(huì)不穩(wěn)定因素增加，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大。

3、現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)不當(dāng)，影響后續(xù)運(yùn)營市場及員工信心。

4、省外有地方保護(hù)競爭品牌，拓展分銷容易遭遇困境，引發(fā)惡性競爭攻擊。

5、行業(yè)品質(zhì)控制如再出問題，企業(yè)發(fā)展有被拖累的危險(xiǎn)。

(二)、產(chǎn)品定位與組合

首先要做到定位跟隨，山茶油的營養(yǎng)價(jià)值并不輸給橄欖油，甚至在某些方面優(yōu)于橄欖油，其價(jià)值的差別在于定位不同。在崇尚西方文化的心理作用下，橄欖油是“高檔貨”，而山茶油僅僅是“土特產(chǎn)”。僅這一點(diǎn)，橄欖油就將山茶油甩在了身后。山茶油若想改變這一局面，就要在自身定位上以“傳統(tǒng)文明”對(duì)抗“西方文化”，以“皇封御賜”對(duì)抗橄欖油的“貴族血統(tǒng)”。其次要做到渠道跟隨，商超渠道是食用油產(chǎn)品的展示臺(tái)和比武臺(tái)，山茶油要想在市場表現(xiàn)上做到跟隨，就要在商超展示和比武這兩個(gè)環(huán)節(jié)不輸于橄欖油。采取終端攔截、專架陳列等戰(zhàn)術(shù)是可以做到這一點(diǎn)的。目前山茶油的市場定位仍然比較模糊，在消費(fèi)者訴求方面千篇一律的以功能訴求為主。山茶油不妨避開整個(gè)食用油行業(yè)人人都在喊的健康營養(yǎng)概念訴求，另辟蹊徑，在“稀缺、尊貴”上多作文章，以此滿足高端消費(fèi)人群追求尊貴、榮耀的心理需求。

(三)、產(chǎn)品包裝策略

包裝已成為強(qiáng)有力的營銷手段。多種多樣的因素會(huì)促進(jìn)包裝化作為一種營銷手段在應(yīng)用方面的進(jìn)一步發(fā)展。由于越來越多的產(chǎn)品在超級(jí)市場上和折扣商店里以自助的形式出售。現(xiàn)在,包裝必須執(zhí)行許多推銷任務(wù)。貴太太的包裝必須有以下幾點(diǎn)作用。

1.保護(hù)商品,便于儲(chǔ)運(yùn)。

2.包裝能吸引注意力,說明產(chǎn)品的特色,給消費(fèi)者以信心,形成一個(gè)有利的總體印象。

三.銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)(渠道設(shè)計(jì))

(一)、渠道設(shè)計(jì)

a、超級(jí)市場渠道(短渠道;公司負(fù)責(zé))：由公司在超市設(shè)點(diǎn)，專門賣禮品包裝高級(jí)禮盒系列的產(chǎn)品，主要吸引送禮顧客。包括獨(dú)立的超級(jí)市場、連鎖超級(jí)市場、商場內(nèi)超級(jí)市場、自選商場、倉儲(chǔ)式超級(jí)市場等。進(jìn)入超市的成本較高，但效果很好。大型超市人流大，可以給顧客形成品牌意識(shí)，擴(kuò)大知名度。在商品擺放區(qū)域設(shè)置1~2名銷售人員，對(duì)過來買油的人進(jìn)行推薦介紹，把銷售做得更專業(yè)，促使顧客選擇貴太太茶油。

b、直營專賣店渠道(短渠道;公司負(fù)責(zé))：開設(shè)專賣店，直營各種本公司系列產(chǎn)品，中心放在禮品上。

c、湖南特產(chǎn)銷售渠道(長渠道;經(jīng)銷商負(fù)責(zé))：把貴太太茶油做成湖南特產(chǎn)，入住湖南各旅游景點(diǎn)的特產(chǎn)店，吸引旅游需要購買特產(chǎn)的人。

d、其他渠道(短渠道;公司負(fù)責(zé))：各類商品展銷會(huì)，食品博覽會(huì)，集貿(mào)市場廟會(huì)，各類促銷活動(dòng)。

e、網(wǎng)購渠道(短渠道;公司負(fù)責(zé))：在團(tuán)購網(wǎng)上進(jìn)行團(tuán)購活動(dòng)，推銷商品。在天貓上開專賣店。

(二)分銷渠道成員的管理

(1)培訓(xùn)方面：包括入職培訓(xùn)、公司規(guī)章制度培訓(xùn)、公司企業(yè)文化培訓(xùn)、個(gè)人激勵(lì)培訓(xùn)等。通過這些培訓(xùn)，讓員工了解公司的歷史、發(fā)展的狀況、企業(yè)精神、管理系統(tǒng)、質(zhì)量系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)和檢驗(yàn)系統(tǒng)、人文文化、營銷文化、規(guī)章制度等。同時(shí)，進(jìn)行公司的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，包括食品養(yǎng)生、保健類的各類知識(shí)。根據(jù)公司發(fā)展所確定的各種崗位工作的需要，對(duì)在崗人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。培訓(xùn)的目標(biāo)是著重提高在崗職工實(shí)際工作能力或勞動(dòng)技能，使之崗位成才，滿足崗位要求，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。

(2)分銷渠道成員的激勵(lì)：主要采取一般企業(yè)的激勵(lì)模式：利益激勵(lì)、發(fā)展激勵(lì)、關(guān)系激勵(lì)、渠道支持、用內(nèi)部營銷和企業(yè)文化推廣激勵(lì)渠道成員。按月、季度、年制定銷售計(jì)劃，完成或超額完成會(huì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

(一)、經(jīng)銷商的選擇

調(diào)查清楚經(jīng)銷商的實(shí)際情況，企商聯(lián)動(dòng)謀求雙方共同發(fā)展。根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r進(jìn)行調(diào)查、選擇。

選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)：1.經(jīng)營歷史，也就是對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅氖煜ず腿谌氤潭取＝?jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅氖煜こ潭瓤梢詭椭鷱S家的業(yè)務(wù)人員快速的認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r，避免許多盲目的摸索和試驗(yàn)，這將有效的幫助廠家找準(zhǔn)當(dāng)?shù)厥袌龅那腥朦c(diǎn)和切入時(shí)間，并且能較好的提升廠家市場資源的針對(duì)性使用。2.在當(dāng)?shù)厮鶕碛械姆忾]終端和特殊渠道的情況(例如團(tuán)購銷售能力，特殊單位的采購定單)。在二三級(jí)城市市場，所擁有特殊渠道的數(shù)量及質(zhì)量在將直接影響到該經(jīng)銷商的實(shí)際銷售能力。3.市場服務(wù)能力和意識(shí)。這樣可減少廠家對(duì)市場服務(wù)所投入的成本，并實(shí)現(xiàn)快速市場反映能力。經(jīng)銷商也要跟得上市場環(huán)境的變化。

(二)、經(jīng)銷商的管理

①對(duì)經(jīng)銷商的供貨管理，保證供貨及時(shí)，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。②加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力;提高商品的銷售力，促進(jìn)銷售;提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源。

③對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對(duì)經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支

持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實(shí)保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害。

④加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。

⑤加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，保障制造商的利益。同時(shí)避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場混亂。

⑥其他管理工作，包括對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)公司理念、價(jià)值觀的認(rèn)同以及對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)識(shí)。

第五篇：教育調(diào)查研究報(bào)告

遼寧師范大學(xué)教育實(shí)習(xí)

教育調(diào)查研究報(bào)告

趙陽

教育調(diào)查研究報(bào)告

我被分到某某小學(xué)進(jìn)行教育實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)內(nèi)容包括兩個(gè)方面，一是專業(yè)課的教育實(shí)習(xí)，二是班主任的工作實(shí)習(xí)。在這期間我積極努力地實(shí)習(xí)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，取得了優(yōu)異的成績。同時(shí)，我還在實(shí)習(xí)期間做了一次深入的調(diào)查工作，是針對(duì)如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣而開展的調(diào)查。調(diào)查的過程十分辛苦，為了得到教師和學(xué)生的真實(shí)想法，我頗費(fèi)了一番心思，最終的調(diào)查結(jié)果還是很讓我滿意的。

為了全面、詳細(xì)地獲取材料，我不僅只限于我實(shí)習(xí)的班級(jí)調(diào)查，而且還跨班級(jí)、年級(jí)調(diào)查，甚至還到其他同學(xué)所在的實(shí)習(xí)學(xué)校調(diào)查。同時(shí)，我也積極地找學(xué)生談話，同老師交流，以便更好地了解情況。

在此，我介紹一下自己的調(diào)查的結(jié)果，談?wù)剬?duì)小學(xué)教學(xué)中如何激發(fā)學(xué)生興趣的的一些看法，其中有些問題可能是前人已經(jīng)敘述的或者是老師們常談?wù)摰降模蚁脒@對(duì)于我們實(shí)習(xí)生來說，是一次真正意義上的體驗(yàn)和感受，而不僅僅是以前從理論上的認(rèn)識(shí)。希望我的認(rèn)識(shí)能對(duì)自己以后的工作有些效果。

經(jīng)過調(diào)查，我總結(jié)出激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的幾點(diǎn)方法：

（一）以淵博的知識(shí)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展，作為新時(shí)期的教師，必須時(shí)時(shí)注意加強(qiáng)自身能力的培養(yǎng)，提高教學(xué)技能，不斷吸納新知識(shí)，用以充實(shí)豐富自己的頭腦。一個(gè)知識(shí)淵博，才華橫溢的教師往往更能激起學(xué)生的崇拜，增強(qiáng)學(xué)生的信任感，從而拉近了師生之間的距離。在這個(gè)過程學(xué)生也會(huì)自然而然集中注意力，興趣盎然地聽好每一堂課。對(duì)此，我認(rèn)為可從這幾方面入手：

一、要勇于創(chuàng)新，嘗試多種教學(xué)方法。

二、要與時(shí)俱進(jìn)，做到才思敏捷。

三、要腳踏實(shí)地，不斷提高自己的專業(yè)水平。

（二）以設(shè)疑、解疑激發(fā)興趣

學(xué)起于思，思源于疑。疑問是思維的火種，思維以疑問為起點(diǎn)，有疑問才有思維，經(jīng)過思維才能解疑。在教學(xué)過程中通過設(shè)疑、釋疑、解惑，可極大地引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生處于一種“心憤憤、口悱悱”的狀態(tài)，促使他們積極思考。當(dāng)他們苦于“山窮水盡疑無路”時(shí)，教師給予解惑，他們就能收到“柳暗花明又一村”的效果。例如《誠實(shí)的孩子》一文，在講到第三自然段時(shí)，有個(gè)細(xì)心的小女孩提了個(gè)問題：為什么姑媽問花瓶是誰打碎的時(shí)候，表兄妹回答‘不是我’，句末用的是感嘆號(hào)，而列寧回答‘不是我’卻用的是句號(hào)呢？這個(gè)問題提得很好，我馬上做了個(gè)小實(shí)驗(yàn)，指著一塊本來破碎的玻璃問一學(xué)生：是你打碎的?學(xué)生不假思索地說：不是我!這時(shí)學(xué)生明白了文中感嘆號(hào)表示表妹沒有打碎的語氣十分肯定，列寧的回答用句號(hào)，表明了他撒謊，語氣不十分肯定。這時(shí)學(xué)生感受到了自己提問與自我解決問題的樂趣，于是紛紛舉手提出自己心中的疑問，共同討論并得出了較滿意的答案。可見在教學(xué)中，教師鼓勵(lì)質(zhì)疑，會(huì)大大增強(qiáng)學(xué)習(xí)的積極性。總之，只要我們巧妙運(yùn)用各種方法和手段，就能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促使他們產(chǎn)生強(qiáng)烈的求知欲，達(dá)到事半功倍的效果。

（三）以把握知識(shí)結(jié)合點(diǎn)激發(fā)學(xué)生興趣

知識(shí)結(jié)合點(diǎn)是不同知識(shí)之間的有機(jī)結(jié)合，它反映了客觀世界事物之間的相互聯(lián)系，相互轉(zhuǎn)化。經(jīng)調(diào)查表明，學(xué)生的興趣往往產(chǎn)生于學(xué)生認(rèn)識(shí)各種事實(shí)和現(xiàn)象之間的那些知識(shí)結(jié)合點(diǎn)。能正確把握知識(shí)結(jié)合點(diǎn)，才能抓住學(xué)生的興趣，所以，教師在備課時(shí)要努力思考和理解那些結(jié)合點(diǎn)。如在講授國家的出現(xiàn)過程時(shí)，先讓學(xué)生思考：“私有制產(chǎn)生的根本原因是什么？”學(xué)生回答是“生產(chǎn)力的發(fā)展。”接著問學(xué)生“在生產(chǎn)力發(fā)展的基礎(chǔ)上，產(chǎn)生私有制，后來又產(chǎn)生了哪兩大對(duì)立階級(jí)？”回答是“奴隸主階級(jí)和奴隸階級(jí)。”然后問學(xué)生：“兩者的關(guān)怎樣？”學(xué)生答是“根本對(duì)立的。”最后問學(xué)生“它們之間的矛盾能否調(diào)和？結(jié)果怎樣？”這一問正是各種事實(shí)的結(jié)合點(diǎn)，把學(xué)生的注意力都集中到這一點(diǎn)上，就在學(xué)生面前揭示出一種新知識(shí)——國家并不是從來就有的，它是生產(chǎn)發(fā)展到一定階段從而必然產(chǎn)生階級(jí)的時(shí)候才出現(xiàn)的。是階級(jí)矛盾不可調(diào)和的產(chǎn)物。這種方法既符合認(rèn)知規(guī)律，也容易激發(fā)學(xué)生的興趣。只有教師在教學(xué)中恰當(dāng)、準(zhǔn)確地把握了各種知識(shí)的接合點(diǎn)，才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高思想政治課的教學(xué)效果。

（四）以生動(dòng)形象的比喻激發(fā)興趣

思想品德教材中一些理論對(duì)于小學(xué)生來說比較抽象，如果我們在注意理論性科學(xué)性的同時(shí)，能講究一些趣味性，把闡述理論同形象化敘述融為一體，就可以使理論增添感情色彩，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，更好地理解馬克思主義的基本原理，不斷提高自己的思想認(rèn)識(shí)水平。尤其在講授中運(yùn)用生動(dòng)形象的比喻，可以起到由此及彼，觸類旁通的效果，比喻恰當(dāng)，不僅能激發(fā)學(xué)生的興趣，而且能加深學(xué)生的理解，加深印象，加強(qiáng)鞏固。通過通俗易懂的比喻，學(xué)生很快就把知識(shí)理解了。

（五）以優(yōu)美感人，生動(dòng)幽默的語言激發(fā)興趣

教師面對(duì)的是一群活生生的人，主要通過語言來傳遞知識(shí)，教師語言在教學(xué)過程中起著非常重要的作用。如果一個(gè)教師富有嚴(yán)謹(jǐn)、簡潔、精煉、準(zhǔn)確、抑揚(yáng)頓挫的教學(xué)語言，就能撥動(dòng)學(xué)生的心弦，促進(jìn)記憶的持久，思維的活躍，想象的豐富，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高課堂效果有積極的作用。

（六）以良好的態(tài)勢激發(fā)興趣

這里的態(tài)勢是指教師在教學(xué)過程中所運(yùn)用的身體語言，教師講課中的態(tài)度、表情、姿態(tài)等。態(tài)勢不是什么神秘的東西，而是一個(gè)人內(nèi)心心理活動(dòng)的對(duì)比，它反映了一個(gè)人喜、怒、哀、樂、愛、憎等情感。這種身體語言，是人們交流思想、表達(dá)感情、傳遞信息的重要工具，不僅對(duì)口語起輔助作用，而且本身就具有強(qiáng)大的感染力，容易引起共鳴。正因?yàn)閼B(tài)勢具有上述功能，因此，教師在課堂上除了運(yùn)用有聲語言外，還恰當(dāng)運(yùn)用身體語言，用親切和藹的面容、期待的目光、適當(dāng)?shù)氖謩輨?dòng)作，來發(fā)揮態(tài)勢對(duì)口語的深化補(bǔ)充作用，使教學(xué)有張有弛，富有節(jié)奏，有聲有色，妙趣橫生，從而極大地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，讓學(xué)生在輕松活潑的氣氛中學(xué)習(xí)。

（七）創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)興趣

教師的角色便是調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)思維和主動(dòng)參與的積極性。因此，教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律創(chuàng)設(shè)條件，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、探究，成為學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的組織者、引導(dǎo)者和協(xié)助者。例如《翠鳥》文第三自然段是寫翠鳥行動(dòng)的敏捷，這一段學(xué)生較難理解。教師可設(shè)計(jì)這樣個(gè)問題：從哪些地方看出翠鳥行動(dòng)的敏捷?學(xué)生很快找出難以逃脫、銳利、像箭一樣飛過去、叼起等詞句，但不一定能找出只有葦桿還在搖晃，水波還在蕩漾這樣的關(guān)鍵句子。此時(shí)，通過演示翠鳥釣魚的情景，使學(xué)生如身臨其境，看到翠鳥活了、飛了，動(dòng)作是那么敏捷。教師順勢提問：葦桿的搖晃和水波的蕩漾持續(xù)的時(shí)間長嗎?翠鳥到哪里去了?學(xué)生茅塞頓開，理解了句子的含義。再反復(fù)朗讀課文，品味作者用詞的準(zhǔn)確、生動(dòng)、精煉。教師要關(guān)注學(xué)生個(gè)體差異，讓每個(gè)學(xué)生得到全面發(fā)展。尊重學(xué)生、面向全體學(xué)生是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的重要手段。想激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，就必須面向全體學(xué)生，尊重學(xué)生，做學(xué)生信賴、喜歡的老師，這樣才能引起學(xué)生的興趣。如：上課時(shí)應(yīng)用循循善誘的語言啟發(fā)學(xué)生；學(xué)生回答問題，教師應(yīng)用期待的目光看待他們。回答錯(cuò)了既不能諷刺，這樣會(huì)傷害學(xué)生的自尊心，也不能不加理睬，而是耐心的引導(dǎo)這些學(xué)生，使之正確的回答完畢，再予以肯定。這樣，學(xué)生體會(huì)到探索成功的喜悅，激發(fā)了學(xué)習(xí)的興趣，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的信心。將知識(shí)融入有聲有色的教學(xué)意境中，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

總之，教學(xué)是不斷探索，不斷創(chuàng)新的過程。教師要在教學(xué)中調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性，要不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，既要遵循認(rèn)知的規(guī)律，又要輔以恰當(dāng)?shù)氖侄畏椒ā⒄Z言來調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)政治的主動(dòng)性，喚發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，啟迪學(xué)生智能，從而真正達(dá)到提高課堂教學(xué)效率。