第一篇：首飾調查研究報告

關于在河南鎮平的教學實習報告

姓名：**

學號：**

一、實習目的隨著中國內地經濟的高速發展，居民消費取向發生顯著變化，人們逐漸把目光從日常必需品轉向高檔消費品，更多關注高附加值商品的保值與收藏，珠寶首飾就是其中之一。珠寶市場調研報告顯示，2007年珠寶市場發展迅速，金銀珠寶類零售額459.8億元，較2006年增長，2003-2007的珠寶市場發展年均增幅達到。2010年，即今年中國珠寶市場發展保持旺盛的增長勢頭。據上海市黃金飾品行業協會消息，近年來，我國珠寶鉆石消費需求增勢明顯，已成為亞洲最大的珠寶消費市場之一，僅鉆石的年消費額就高達11億美元。隨著珠寶鉆石消費的不斷升溫，珠寶市場的規模日趨擴大，僅上海一地就有300多家珠寶經銷企業，對珠寶檢驗、鑒定、評估專業人才的需求也水漲船高。隨著人們生活水平的提高，對珠寶飾品的需求與日俱增，珠寶首飾正成為繼住房、汽車之后的又一消費熱點。于是，國內外珠寶供應商不斷增多，市場競爭日益激烈，從先期鑒別、設計制作，到后期的銷售、評估等環節的珠寶人才全面緊缺，有豐富行業經驗和較高技術水平的從業人士非常搶手。以上海為例，目前上海地區具有珠寶鑒定證書的專業人員不過數百人，珠寶鑒定方面的老專家僅為十余人，具有國際水準的高級珠寶鑒定、顧問人才更是“一將難求”。珠寶鑒定、評估及商貿是十分強調經驗和技能的工作，既需要多方面的專業知識，更需要在實踐中積累專業技能。尤其是珠寶評估行業，特點是“姜是老的辣”，這個工作絕對是憑經驗“吃飯”。在典當行與拍賣行，對于金、銅、白銀、白金以及鉆石等等物品，幾十年經驗的“老法師”用手掂一掂就可知幾分；對于紅色玻璃和紅色寶石，他們憑借手感便可以分辨出真偽。不過，有些真品還必須依靠專門的儀器設備來幫助辨別。正因為如此，這個行業的入行門檻較高，對從業人員的專業要求相當嚴格，盡管可通過相關培訓掌握一些專業知識，但在技能和經驗上往往比較薄弱。因此，拿到資格證書只能表明你有了“敲門磚”，要想有所成就，關鍵還是要持續學習，多積累經驗。一名成熟珠寶鑒定人才的成長期相對較長，需要經過長期的實踐打磨，不是大學畢業或者參加一兩個培訓就能成為鑒定師的。與珠寶評估相比，對于問你所學的珠寶設計的要求要低一些，一般要求具有一定的美術基礎，對美學有所研究，具有時尚創新能力，因此更適合我們這些年輕時尚一族。但是又隨著生活條件及個人品味的提高，我們要從各方面來了解不同人對于珠寶樣式和形態的不同看法，從而現在更多的接觸不同階層的人士。最后設計出既帶有自己風格和想法又符合更多人眼光的珠寶。所以我班決定以團隊組織的形式去不同的地方學習，最后由常業斐，田玉苗和我決定去河南南陽。

二、實習時間及地點

2010年12月10日：河南省南陽鎮平縣

三、實習內容及過程

2010年12月9日晚上，我們三個人坐這去河南鄭州的火車，凌晨五點我們來到了河南鄭州的火車站，一路上我們懷著期盼的心情，更是覺得擔心害怕，很

期盼著能夠快快到達我們要去的地方，但是又很害怕我們去了對于市場我們一竅不通，心里矛盾著。不過還沒等我們休息一下不知不覺到了鄭州。一下火車，常業斐的爸爸就來接了我們，我們先到了常業斐家，吃晚飯我們就坐了常業斐一個在河南南陽鎮平做翡翠生意的叔叔的車，不到三個小時的時間我們來到了鎮平縣，進入眼簾的是讓我們眼花繚亂的翡翠飾品，有手鐲，有吊墜，有不同的大大小小的雕件，還有不同等級的翡翠原石。我們被眼前的這一景迷住了，但是更想知道這些東西的真偽。在我們帶著懷疑的心態看這些東西的時候，這個叔叔大體向我們介紹了店里面的東西品種。原來，在這個里面不管是翡翠，還有瑪瑙，岫玉，藍田玉等不同的軟玉品種。叔叔先為我介紹了有關南陽。

南陽是中國玉雕之鄉、四大名玉之一獨玉山的原產地，包含和田玉、翡翠、瑪瑙、水晶在內的各種玉石加工人員30多萬人，全市玉雕業產值和交易量占全國三分之一以上，擁有雄厚的玉雕產業集群支持；南陽玉雕歷史悠長、工藝高深，玉雕工藝大師云集；南陽玉器鑒定中心、寶玉石協會、玉文化研討機構健全，玉器經銷人員遍布天下。南陽歷史悠久，山川秀麗，擁有眾多具有深厚文化底蘊的人文景觀和引 人入勝的自然景觀。南陽是中國首批對外開放的歷史文化名城，現有國家級重點文物保護單位 8處，省級64處，不同專題的博物院館14處。其中南陽府衙、內鄉縣衙是中國封建社會官衙建筑中保存最為完好的兩級衙門。南陽境內發現的大面積恐龍蛋化石群轟動世界，淅川縣境內楚始都丹陽春秋墓群出土的稀世珍寶聞名遐邇，被譽為“中國長城之父”的楚長城遺址引人關注。現有國家級自然保護區2處，國家森林公園1處，省級自然保護區1處。其中，寶天曼和老界嶺國家自然保護區地貌獨特，植被良好，風景如畫；2001年寶天曼被列入世界人與自然生物圈保護區；淅川縣境內丹江口水庫風景區以亞洲第一大水庫和南水北調的渠首源頭為世人關注；正在興建的西峽。

恐龍蛋生物遺跡博物館將成為不可多得的科普教育基地。內鄉縣衙、鸛河漂流躋身4A級景點行列，伏牛山世界地質公園通過國家評審，葉家大莊桐柏英雄紀念館列入全國百家紅色旅游經典景區。距南召縣云陽鎮北3公里處的杏花山“南召猿人”遺址，是中原人類的發祥之地。1978年，科學工作者在此采集一顆猿人牙齒化石及大量第四紀哺乳動物化石，經中國科學院古脊椎動物與古人類研究所專家鑒定，定名為“南召猿人”，為距今約50萬年前更新世中期的古人類遺址，與北京周口店猿人的時代大體相當。南召猿人的化石地點，是國內發現的重要的古人類遺址，它填補了中原地區舊石器文化的歷史空白，擴大了猿人在秦嶺地區的分布范圍，為進一步研究人類起源和發展提供了新的材料。

南陽是全國出口商品綜合基地之一，全市出口產品24大類近百個品種，銷往70多個國家和地區，出口創匯總量多年來一直大氣宛城居河南省前列。南陽先后與日本國南陽市、以色列國加特市、瑞典烏姆蘭省結成友好城市，同世界70多個國家和地區建立了經貿和技術交流關系。南陽海關、商檢、口岸機構齊全，并設立了南陽高新技術產業開發區、南陽生態工業園區和各類縣級經濟技術開發區，建立了外商投資服務中心，能夠為海內外朋友來南陽投資興業提供優質高效的服務。當前，南陽正圍繞全面建設小康社會的目標，以科學發展觀為指導，按照“五個統籌”的要求，努力建設經濟強市、文化名市、生態大市。為此，全市上下把擴大開放作為經濟發展的主戰略，采取一系列措施，優化投資環境，擴大開放，大力招商引資。連續成功舉辦四屆“兩節一會”，組織了赴蘇、浙、滬、港等地招商引資活動，南陽經濟開放度和知名度不斷提高。“十五”時期累計新批外商投資企業133家，實際利用外資1.67億美元,完成外貿出口7.2億美

元

南陽玉雕業是最為特殊的，因為我們去的鎮平縣以玉雕業而馳名國內外。這里早已是我國三大玉器加工基地,1995年被國度命名為“中國玉雕之鄉”。玉雕業是鎮平三大經濟支柱產業之一，且所占比重最大，約占全縣經濟的五分之二，從事該產業的人數約23萬人，占總人數的四分之一，間接從業職員約占5/6。鎮平玉雕業歷史長久。1990--1995年間是鎮平玉雕業的“黃金階段”，它的敏捷發展給當地百姓帶來了很多財富。在此之后，人們應用雄厚的資金，進一步擴展再生產，形成了北方最大的玉雕貿易集散地，給鎮平經濟的起飛注進一次又一次的活氣。鎮平縣約有95％的鄉鎮都加工玉器，出現出近百個加工專業村，數千家加工專業戶，石佛寺、晁陂等8個鄉鎮已具備必定的生產范圍。目前，國有、集體、個人、中外合資等各種情勢的玉雕加工企業約有12000家，約12萬玉雕雄師。全縣玉雕業已形成加工生產擺件類、飾品類、適用保健類等產品達150多個種別，上千個品種。產品遠銷美、日、德、香港等50多個國度和地域，年產值達十億多元，實現利稅上億元。鎮平玉雕市場非常發達，既有玉器市場的龍頭--鎮平玉雕大世界，又有引進矚目標玉雕灣，以及石佛寺玉2S街、晁駛玉器市場等，品種齊全，物美價廉，生意興隆，同時交通便利，食宿實惠，服務熱忱周密。

之后由叔叔帶我們逛了這里的玉器市場。現在我們總結為，這里的玉雕的確還真強大。我歸納了三大點。1玉種全、工藝品種類多 從明朝開端，鎮平人就開始加工獨五及大理石制品。隨著時期的發展，對外接洽的增強，外地五料進入南陽市場，五種逐漸豐盛起來，從高級的翡翠、白玉到中低檔的水晶、梅花五，從中國四大名五到巴西的瑪瑙、阿富汗的白玉、俄羅斯的翠玉，以及澳洲翠、臺灣軟五等，一百多個五種應有盡有。同時，玉雕工藝品種一應俱全，且數目宏大！2玉器付格廉價 南陽玉器產量在全國位居榜首，并形成一個個大的批發市場；市場內眾多商戶競爭劇烈；絕大多數玉器是自行加工自行出售，沒有中間環節，人們可以將價錢壓得很低；南陽經濟相對落伍，勞動力富余價廉，盡大多數玉器出自農產，玉器生產本錢低；長期以來薄利多銷的經營之道在玉器交易中比擬普遍，所以，形成了南陽市場上的五器在全國售價是最低的。這種廣泛而又長期的現象，也吸引了四面八方的客商來此購進玉貨。3玉器工藝粗糙，精品很少，固然南陽玉雕業歷史長久，也不乏精品，但多年來整體上是雕刻工藝粗糙、格式陳腐。比如玉件粗制濫造，從不精雕細刻；或是加工中省往中間環節，象很多玉器不拋光，打上水蠟就完事；或是將極其低檔的大理石、玻璃等加工成粗糙的玉器而大批低價拋售，等等。哈哈！看來還正需要我們這些首飾設計的人才來多奉獻點力，讓這些玉器更加的完善，達到精的效果，從而更廣的把我們的玉文化推廣出去。不過在我們一路走來也發現很多玉雕學徒。自古以來，南陽玉雕人才的造就就遵守“徒從師藝”的模式，“一年苦工，二年上車，三年出師”，這樣的師帶徒的人才造就存在許多弊端：一是費時量小；二是守舊，素質低，帥傅傳授啥徒弟學啥，路窄視短，墨守成規，藝術水準低。缺少創新精力；三是前程未卜出師的徒弟要另起爐灶，從置買加工工具，購入玉擱到加工出售，都必需從頭做起，或虧本，或利潤低，水平長期難以提高而困擾著他們。南陽玉器廠及鎮平常家玉雕培訓學校近幾年有所提高，但整體還是難以大批培育高素質的玉雕人才。因而，南陽玉雕專業人才，特別是工藝大師級人才奇缺，玉雕精品就自然少之又少。再者，梆地的玉贍業的迅猛突起，掠奪了南陽原來就缺乏的玉雕人才，高工資、厚待遇、寬管理吸引人才的方法，造成南陽玉雕人才流失不少。荒了自家田而肥了

人家地，由此，外地玉器加工廠越辦越紅火，而我南陽玉雕業則舉步維艱。南陽二玉、三玉、鎮子玉器廠等生計難保，就連南陽市玉 器廠(一玉)也人才匱乏，后勁不足，部分依附鎮平玉器及外地首飾、掛件過日子。缺少同一的“南陽玉器”、“獨五*等品牌形家時塑造 固然”南陽玉器“和”獨玉“在國內外有必定的著名度，但比起其它如和田

五、岫玉等品牌而遜色了許多。這其中的重要緣由，一是政府沒有足夠的器重，將其視為主要的經濟支柱產業，缺少同一的有力的支撐；相反，如遼寧岫巖縣政府，通過大力扶持和形象有力的宣傳攻勢，硬是把低檔的岫玉游說成中國國石十大候選石第一名，而奇特、獨占的高檔獨玉則落個第九名的下場。二是由于南陽玉雕業中個體成分占80％以上，其力氣單薄，加之守舊消極、管理艱苦，對外宣傳處于劣勢，從而影響了玉器品牌的塑造。三是由南陽寶玉石協會主辦的在全國最早頗有影響的持續三屆”全國寶玉石學術研究會和展覽會“后，便銷聲匿跡了；”鎮平國際玉雕節“從首屆大張旗鼓到后來的一屆不如一屆，使”南陽玉器"品牌形象大打折扣。

這里幾乎都是玉石類，由于我們主要學設計的，所以我特別的關注了下個個玉件的花紋圖式。玉鐲自古以來是人們最基本的腕飾之一，新石器時代墓葬中已見有出土，大汶口文化玉鐲呈外方內圓形，春秋時期玉鐲為扁圓形，唐代有鑲金玉鐲，發展至宋代玉鐲呈圓環形，內平外圓，光素無紋，明清玉鐲多見裝飾，如聯珠紋、繩索紋、竹節紋等。玉牌，呈方形或長方形，器表淺浮雕或鏤空雕刻各種圖案與文字，有孔可穿繩佩系。玉牌在明代十分盛行，清代多有仿明之作，亦有刻”子剛”款的偽作。玉帶鉤是用于勾束腰帶的器物，一般由鉤首、鉤身、鉤鈕三部分組成，鉤首用于鉤連，鉤鈕則起固定作用。形制較多，有龍首、鴨首、馬首等，器身有琵琶形、螭形等，華貴者還鑲嵌有各種寶石，歷代都有精品。玉龍的形象隨時代而演變，新石器時代紅山文化的玉龍，身軀作”C”字形，簡練優美，極富特色。此后，玉龍呈現多姿多彩的風貌。歷代帶有各自鮮明的特征。玉動物取象于自然界真實動物，圓雕或片狀雕均有，造型姿態多樣，栩栩如生。玉動物一般作為佩飾，也有的可作為陳設品。玉動物主要有玉虎、玉象、玉熊、玉馬、玉鹿、玉牛、玉豬、玉鷹、玉魚、玉龜等，歷代玉器中最為多見。玉人佩，玉人是直接反映人類自身形象的作品，有全身、半身、人首和人面等，一般為扁平狀，除可用以佩系外，大型的可作為陳設品，具有祭祀、辟邪的作用。新石器時代已出現玉人琢工帶有明顯的稚拙性，商代以后玉人形象多樣，有站立、有跪踞、有全身、有人首、有男人、有女人、有圓雕、有片狀雕，各個時代具有不同的形象特點。玉劍飾是用于劍上的裝飾玉件，飾于劍首的稱為玉劍首，飾于劍柄與劍身之間的稱玉劍格。玉劍飾盛行于春秋戰國至秦漢時代。

我們整整一天被這里的玉石，玉件所熏陶著，由于明天有課的原因，我們晚上不得不趕火車回學校。就這樣我們還是依依不舍的離開了，應該說帶著很多的知識和寶離開了。

四、實習總結及體會

自從2008年奧運年會在中國舉辦成功以后，最近幾年都被叫為“中國年”，玉石文化起源于中國大地，但是經過這次的實習學習，又根據近年來首飾的發展趨向，我國的玉石文化并沒有像以前一樣發展的很好，甚至被外國的其他風給替代掉了。所以，現在作為一名大三的珠寶設計專業的學生，我們更加要學好首飾的不同造型，從中國的不同文化出發，提煉中國文化的精髓，設計出屬于我們中國代表的飾品作品，從而把我們的中國文化繼承和發揚光大。

第二篇：調查研究報告

關于小學近視問題的研究報告看下面:

一、課題的提出：

我們班許多同學都陸陸續續帶上了眼鏡，我也是其中的一員。有多少人近視了？他們又為什么近視了？我做了一次調查。

二．調查方法：

1．查閱有關書籍，了解普通人是怎么近視的。

2．調查詢問同學，了解他們是怎么近視的。

3．通過多種途徑，了解我班一共有多少人近視了。

4.通過班級博客發表問卷。

三、調查情況和資料整理：

我班共有11個人近視。

我國的近視率已接近30%，小學生22.7%患有近視，初中近視率猛增到55.8%高中生70.3%人戴上眼鏡，大學生近視比例高達80%。

近視成因較多，據我們猜想，造成近視的因素有：遺傳因素，環境因素，個體因素，營養體質因素和睡眠因素。導致小學生近視的主要原因是作業做的太晚，使睡眠不足，過度地看電視、玩電腦，攝入大量的德和蛋白質。

現在小學生近視率很高。雖然近視存在某種的遺傳因素，但更重要的是外界因素的影響。目前除了配戴眼鏡外，沒有更有效的治療方法，唯有持久地開展預防措施。中學生極高的近視率和現行的教育制度雖然有一定的聯系，但更多的是因為用眼習慣而導致近視的發生。近視預防的重點也在于養成良好的用眼習慣。

四、結論

通過對調查問卷的分析，我發現：

1.從整體來看，作業負擔較重的同學占大多數，作業負擔隨年級的升高而加重。

2.無論是哪個年級在做作業時都沒有好好的讓眼睛得到休息；而在校休息時間又一次隨年級的增高呈遞減趨勢。

3.抗疲勞眼藥水與眼保健操都是對眼睛有治療作用的，但卻沒有引起同學的高度重視。

4.近視人數雖然遠遠高于非近視人數，但不佩戴眼鏡的人卻占有相當一部分比例。這表明同學們對近視的問題還不夠重視！

5．其中的因素，像：姿勢不對、用眼不當之類的毛病，我們可以努力克服、改正；像燈光太暗或太強之類的，我們可以調節；像防護不當、用藥不當之類的，我們可以盡量避免；……

我提出了以下幾點建議：

1、每日堅持遠眺、堅持眼保健操和課間操，并積極參加文體活動。

2、學習時要有充足的光線，光線要從左側方向來。不要在光線不足和耀眼的陽光和強燈光下看書寫字。

3、不要睡在床上或邊走路邊看書。更不要歪頭偏身趴在桌上讀書寫字。

4、不要長時間使用視力，每學習50分鐘后，應當休息10分鐘。

5、看電視的次數不要過多，時間不要過長，要控制在1小時以內。距離不要太近。至少隔兩米遠。

要記住眼科醫生給大家的勸告：要養成良好的用眼習慣：看書、上網、看電視不要連續超過一小時，不要在太強太暗的光線下看書，一定要注意自己的寫字姿勢，堅持作眼保健操很重要……。

五.附表：

關于小學生近視問題研究（請在評論上寫序號）

1、每天作業做多長時間？

A.2小時以內 B.2—4小時 C.4小時以上

2、中間是否休息眼睛？

A.是 B.否

3、每天上網、看電視多長時間？

A.2小時以內 B.2—4小時 C.4小時以上

4、在校休息時間是否休息眼睛？

A.是 B.否

5、是否滴抗疲勞眼藥水？

A.是 B.否

6、是否認真做眼保健操？

A.是 B.否

7、是否近視？

A.是 B.否

（請近視的同學回答以下問題）

8、從什么階段開始近視？

A.小學低年級 B.小學高年級 C.初中

9、近視后是否配戴眼鏡？

A.是 B.否

第三篇：關于調查研究報告格式

關于調查研究報告格式范文

調查研究報告是中小學生一種寫作形式，這種作文有自己的格式和方式，調查研究報告是通過調查得出的結論和分析的報告。格式上不同于一般的作文體裁，所有了解了研究報告的格式才能夠寫好研究報告。

1.題頁

題頁點明報告的主題。包括委托客戶的單位名稱、市場調查的單位名稱和報告日期。調查報告的題目應盡可能貼切，而又概括地表明調查項目的性質。

2.目錄表

3.調查結果和有關建議的概要

這是整個報告的核心，匝簡短，切中要害。使閱讀者既可以從中大致了解調查的結果，又可從后面的本文中獲取更多的信息。

有關建議的概要部分則包括必要的背景、信息、重要發現和結論，有時根據閱讀者之需要，提出一些合理化建議。

4.本文（主體部分）

包括整個市場調查的詳細內容，含調查使用方法，調查程序，調查結果。對調查方法的描述要盡量講清是使用何種方法，并提供選擇此種方法的原因。

在本文中相當一部分內容應是數字、表格，以及對這些的解釋、分析，要用最準確、恰當的語句對分析作出描述，結構要嚴謹，推理要有一定的邏輯性。

在本文部分，一般必不可少地要對自己在調查中出現的不足之處，說明清楚，不能含糊其辭。必要的情況下，還需將不足之處對調查報告的準確性有多大程度的影響分析清楚，以提高整個市場調查活動的可信度。

5.結論和建議

應根據調查結果總結結論，并結合企業或客戶情況提出其所面臨的優勢與困難，提出解決方法，即建議。對建議要作一簡要說明，使讀者可以參考本文中的信息對建議進行判斷、評價。

6.附件

附件內容包括一些過于復雜、專業性的內容，通常將調查問卷、抽樣名單、地址表、地圖、統計檢驗計算結果、表格、制圖等作為附件內容，每一內容均需編號，以便查尋。

第四篇：專題調查研究報告

專題調查研究報告

專題是指特定的專項論題，那么現在要做一份專題調查研究報告，你知道要怎么做嗎?下面是為大家帶來的專題調查研究報告范文，僅供參考。

專題調查研究報告范文

(一)、行業分析

茶油是我國新興的市場行業,政府重視,引導有力。雖然早在2300多年前，我國就有了山茶有的應用歷史，但是真正促使太進入快速發展階段，形成行業是長初步競爭格局的，是在XX 年。為規范、管理、發展好這一新興市場行業，XX年7月，國家林業局發布《全國油茶產業發展規劃》(XX~2020)，各相關地方政府依據這一規劃，積極出臺產額扶植政策，行業機遇前所未有。

(二)、市場競爭態勢和環境分析

競爭對手市場調查

(三)、消費趨勢分析

食用油品種繁多，從豬油、花生油、粟米油、調和油、茶籽油、葵花油、黑(胡)麻油、色拉油、大豆油、香油、橄欖油等，各有各自的市場。

花生油、調和油是市場領導者。

山茶油、橄欖油是市場挑戰者。

粟米油、香油、菜籽油、大豆油是市場追隨者。

豬油、麻油等其它油是市場補充者。

但是隨著人們生活水平的提高，對健康的要求也日漸突出。

(四)、銷售狀況

1、本公司的營銷業績不盡如人意，近幾年的目標市場區域主要集中在長沙地區，銷售額維持在3000萬元左右。

山茶油市場大，產業進入快速發展階段，競爭還不充分。

2、市場缺乏行業領導品牌，有企業廣闊發展空間。

(一)、SWOT分析

優勢：

1、公司投資1億多元建立了現代化的流水生產線，建成產能強大的現代化基地。

2、在瀏陽、永州等山區種植了近100萬畝油茶林，保證了原材料的供應和產品品質優良。

3、良好的地方政府關系

4、強大的資本實力

5、產學研產業技術底蘊深厚

6、老板有做強做大的決心

劣勢：

1、公司知名度不高，市場范圍狹小，僅限于長沙地區

2、各地在搶人才，目前缺乏強大的專業管理團隊

3、有多家競爭對手搶占本地優秀資源領地，目前難以應對

4、新品開發定位不清晰，品牌需要重新設計

5、老板系轉型而來，缺乏行業大視野及先進管理運營理念

6、組建高效管理層及管理層之間的磨合需要時間，會影響公司發展進度

機會：

1、國家、地方產業政策明確支持

2、山茶油市場大，產業進入快速發展階段，競爭還不充分

3、市場缺乏行業領導品牌，有企業廣闊發展空間

4、老年化社會進程加快，人們的保健養生意識、食品質量安全意識增強，山茶油市場預期好，將呈暴發式增長。

5、有世界一流的職業經理人加盟，企業營銷管理起點高，實現宏觀戰略目標的可能性加大。

威脅：

1、茶油品牌眾多

2、市場秩序混亂，假冒偽劣充斥市場

3、我國食品管理規程不嚴格，運作秩序不完善，難以得到對口國際 機構的認可

風險：

1、國家整體經濟不穩，通脹行情導致人們收緊銀根，市場消費萎縮，導致業績難以確定。

2、社會不穩定因素增加，企業經營風險較大。

3、現有產品開發不當，影響后續運營市場及員工信心。

4、省外有地方保護競爭品牌，拓展分銷容易遭遇困境，引發惡性競爭攻擊。

5、行業品質控制如再出問題，企業發展有被拖累的危險。

(二)、產品定位與組合

首先要做到定位跟隨，山茶油的營養價值并不輸給橄欖油，甚至在某些方面優于橄欖油，其價值的差別在于定位不同。在崇尚西方文化的心理作用下，橄欖油是“高檔貨”，而山茶油僅僅是“土特產”。僅這一點，橄欖油就將山茶油甩在了身后。山茶油若想改變這一局面，就要在自身定位上以“傳統文明”對抗“西方文化”，以“皇封御賜”對抗橄欖油的“貴族血統”。其次要做到渠道跟隨，商超渠道是食用油產品的展示臺和比武臺，山茶油要想在市場表現上做到跟隨，就要在商超展示和比武這兩個環節不輸于橄欖油。采取終端攔截、專架陳列等戰術是可以做到這一點的。目前山茶油的市場定位仍然比較模糊，在消費者訴求方面千篇一律的以功能訴求為主。山茶油不妨避開整個食用油行業人人都在喊的健康營養概念訴求，另辟蹊徑，在“稀缺、尊貴”上多作文章，以此滿足高端消費人群追求尊貴、榮耀的心理需求。

(三)、產品包裝策略

包裝已成為強有力的營銷手段。多種多樣的因素會促進包裝化作為一種營銷手段在應用方面的進一步發展。由于越來越多的產品在超級市場上和折扣商店里以自助的形式出售。現在,包裝必須執行許多推銷任務。貴太太的包裝必須有以下幾點作用。

1.保護商品,便于儲運。

2.包裝能吸引注意力,說明產品的特色,給消費者以信心,形成一個有利的總體印象。

三.銷售網絡設計(渠道設計)

(一)、渠道設計

a、超級市場渠道(短渠道;公司負責)：由公司在超市設點，專門賣禮品包裝高級禮盒系列的產品，主要吸引送禮顧客。包括獨立的超級市場、連鎖超級市場、商場內超級市場、自選商場、倉儲式超級市場等。進入超市的成本較高，但效果很好。大型超市人流大，可以給顧客形成品牌意識，擴大知名度。在商品擺放區域設置1~2名銷售人員，對過來買油的人進行推薦介紹，把銷售做得更專業，促使顧客選擇貴太太茶油。

b、直營專賣店渠道(短渠道;公司負責)：開設專賣店，直營各種本公司系列產品，中心放在禮品上。

c、湖南特產銷售渠道(長渠道;經銷商負責)：把貴太太茶油做成湖南特產，入住湖南各旅游景點的特產店，吸引旅游需要購買特產的人。

d、其他渠道(短渠道;公司負責)：各類商品展銷會，食品博覽會，集貿市場廟會，各類促銷活動。

e、網購渠道(短渠道;公司負責)：在團購網上進行團購活動，推銷商品。在天貓上開專賣店。

(二)分銷渠道成員的管理

(1)培訓方面：包括入職培訓、公司規章制度培訓、公司企業文化培訓、個人激勵培訓等。通過這些培訓，讓員工了解公司的歷史、發展的狀況、企業精神、管理系統、質量系統、生產系統和檢驗系統、人文文化、營銷文化、規章制度等。同時，進行公司的業務技能培訓，包括食品養生、保健類的各類知識。根據公司發展所確定的各種崗位工作的需要，對在崗人員進行業務技能培訓。培訓的目標是著重提高在崗職工實際工作能力或勞動技能，使之崗位成才，滿足崗位要求，適應企業發展需要。

(2)分銷渠道成員的激勵：主要采取一般企業的激勵模式：利益激勵、發展激勵、關系激勵、渠道支持、用內部營銷和企業文化推廣激勵渠道成員。按月、季度、年制定銷售計劃，完成或超額完成會進行獎勵。

(一)、經銷商的選擇

調查清楚經銷商的實際情況，企商聯動謀求雙方共同發展。根據當地市場情況進行調查、選擇。

選擇經銷商的標準：1.經營歷史，也就是對當地市場的熟悉和融入程度。經銷商對當地市場的熟悉程度可以幫助廠家的業務人員快速的認識當地市場狀況，避免許多盲目的摸索和試驗，這將有效的幫助廠家找準當地市場的切入點和切入時間，并且能較好的提升廠家市場資源的針對性使用。2.在當地所擁有的封閉終端和特殊渠道的情況(例如團購銷售能力，特殊單位的采購定單)。在二三級城市市場，所擁有特殊渠道的數量及質量在將直接影響到該經銷商的實際銷售能力。3.市場服務能力和意識。這樣可減少廠家對市場服務所投入的成本，并實現快速市場反映能力。經銷商也要跟得上市場環境的變化。

(二)、經銷商的管理

①對經銷商的供貨管理，保證供貨及時，在此基礎上幫助經銷商建立并理順銷售子網，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。②加強對經銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力;提高商品的銷售力，促進銷售;提高資金利用率，使之成為經銷商的重要利潤源。

③對經銷商負責，在保證供應的基礎上，對經銷商提供產品服務支

持。妥善處理銷售過程中出現的產品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實保障經銷商的利益不受無謂的損害。

④加強對經銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環節中出現的失誤而引起發貨不暢。

⑤加強對經銷商訂貨的結算管理，規避結算風險，保障制造商的利益。同時避免經銷商利用結算便利制造市場混亂。

⑥其他管理工作，包括對經銷商進行培訓，增強經銷商對公司理念、價值觀的認同以及對產品知識的認識。

第五篇：濟源職業技術學院女生首飾調查問卷

濟源職業技術學院女生首飾調查問卷

您好！我們是經濟管理系市場營銷班的一個調查小組，現在進行一項關于首飾的市場調查。您的意見對我們的調查非常重要！希望占用您一點時間。您只需在您認為合適的選項打“√”或在建議欄里留下您的寶貴意見，對于您的支持與合作我們表示由衷的感謝！

1.您購買首飾最可能的原因是

A.贈送禮品B.增加個人魅力C.體現身份

2.您購買首飾最看重那個因素

A.質量B。款式C.價格

3.您購買首飾是為了（可多選）

A.彰顯個性B.紀念意義C.地位的象征D.收藏價值

4.您選這類產品主要看重的是他它的A.知名度B.制作工藝精美C.質優價廉D.售后服務

5.您一般在什么時候佩戴首飾

A.旅游B.日常生活C.用來收藏

6.您會選擇購買什么款式的首飾

A.與眾不同另類B.大眾化的經典款式

7.您購買首飾時會考慮其他寓意嗎

A.只要喜歡就好，寓意無所謂B.非常注意C.根據情況選擇

8.您希望佩戴首飾的效果是

A.優雅大方B.另類出彩C.靈巧可愛D.性感別致

9您一個月內是否買過首飾

A.是B.否.受曾過或贈與過C.沒有買過因為沒有贈與過或收到過

10.您希望擁有過首飾嗎？

A.希望B.不希望C.無所謂

11.你在什么情況下購買首飾

A.生日B.節日C.紀念日D.無所謂

12您在購買時所能接受的價格是多少（請在下面寫下建議）

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13.您喜歡什么顏色的首飾？（請在下面寫下建議）

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