第一篇：安溪鐵觀音盈利能力堪憂

安溪鐵觀音盈利能力堪憂 “茶葉第一股”或難產中國約有3萬多家茶葉企業，近十幾年來，有不少實力雄厚的茶企摩拳擦掌準備上市，但終因各種原因被擱置下來。然而，在2月1日證監會公布的IPO申報企業基本信息表中，茶葉企業福建安溪鐵觀音集團赫然在列。

安溪鐵觀音擬在深交所上市，其保薦機構為招商證券，目前審核狀態顯示為落實反饋意見中。如果能夠成功上市，安溪鐵觀音集團將成為A股“茶葉第一股”。

資料顯示，福建安溪鐵觀音集團是一家從事烏龍茶生產、加工、銷售、科研及茶文化傳播于一體的綜合性茶葉公司，前身為創建于1952年的國營福建省安溪茶廠，2007年底成立股份有限公司。公司位于鐵觀音茶的發源地和主產地安溪縣內，現擁有上萬畝生態茶園，年生產加工烏龍茶5000-8000噸。

產品結構單一 盈利能力不強

目前，安溪鐵觀音集團的產品僅限制于鐵觀音這種毛利率較低的茶葉產品，鐵觀音是烏龍茶類的一種，屬于半發酵茶類。盡管公司開發了以釣魚臺國賓館、鳳山1592等高端系列產品，但還是局限在茶葉產品范疇內的拓展，產品結構仍顯單一，盈利能力也受到限制。這與2011年在香港成功上市的天福茗茶有較大差別。

天福茗茶能夠在香港上市，得益于成功的產品開發。天福茗茶將臺灣大量已經形成成熟工藝的茶點移植到大陸，加上茶具等衍生品業務，拓寬了產品線，整個業務不再僅僅只是依靠銷售茶葉，盈利能力和盈利規模都較傳統茶葉企業有較大提升。數據顯示，天福茗茶2010年盈利2.23億元人民幣，增長近61%。

而且，安溪鐵觀音集團跟安溪縣大多經營鐵觀音的企業一樣，市場產品同質化嚴重。在品牌定位上，均是以中高端消費群體為主要目標市場，將產品作為禮品饋贈比例的很大，因此產品維持較高價格以保持高端形象。這從近兩年安溪茶企“扎堆”請明星代言的現象中可見一斑，安溪鐵觀音集團也引入了“皇阿瑪”張鐵林代言。據部分茶企稱，作為高端產品，明星代言會對代理商、加盟商的有明顯帶動效果。

值得一提的是，對于消費者來說，選購茶葉重視品牌的并不多。據調查數據，購買茶葉時，“更為看重茶葉質量，品牌較為無所謂”的人群占到了62%。在眾多企業力創品牌的大背景下，這樣的數據未免差強人意。

如果不開發新的產品鏈，進一步凸顯日常消費品的需求，安溪鐵觀音集團產品的發展空間就會局限在“禮品”的定位上，而且隨著消費的日趨理性以及消費者在禮品選擇的日趨多樣性，鐵觀音作為禮品的功能也將遭遇挑戰。

消費地域性限制產品市場占有率

據中國茶葉流通協會副會長王慶介紹，中國茶葉生產的地域性特征特別明顯，而茶葉的消費同樣也體現出很強的地域性，中國三北地區(東北、西北、華北)多年來一直以飲用花茶為主，比例占到50%~60%，其他品種的茶葉要在這些市場滲透難度較大。

盡管近幾年隨著收入提高，作為中高端定位的鐵觀音逐步進入人們日常消費里，市場占有率有所擴大，但仍然不能完全掙脫消費地域性的限制。據了解，鐵觀音的主銷區在廣東和福建，每年這兩個省的銷量占到鐵觀音總銷量的近2/3，其余省份的總體銷量僅有1/3。而且，千元以上的高檔鐵觀音產品大部分也在福建、廣東兩省消化。

此外，隨著種茶技術的發展，“南茶北引”在山東、湖北等地的推進，打破了我國烏龍茶生產區域“北緯30度以南”限制。在這種情況下，安溪鐵觀音集團在產品生產方面引以為傲的地域優勢也勢必受到一定影響。

行業面臨規模小、毛利率低困境

其實，跟國際大企業相比，目前中國茶葉企業都存在規模小、銷售額低、毛利率低的問題，安溪鐵觀音集團也不例外。

據中國茶葉流通協會副會長王慶2011年稱，中國每年的茶葉產量在140萬噸左右。業內人士則表示，鐵觀音的年產量從1萬噸發展到10萬噸經歷了十多年。正是由于茶葉產量不多，即時賣到天價，銷售額也不會很高。

安溪縣茶業委員會主任陳水潮透露，“目前安溪縣年銷售額超過1億元人民幣的茶企僅有7家，安溪鐵觀音集團是較積極的一家”。據此可知，安溪鐵觀音集團的銷售額也僅是以億元人民幣計算。而聯合利華的立頓茶葉產品每年銷售額就達到十幾億英鎊，折合人民幣一百多億元。

最重要的是，中國茶葉企業的毛利率還很低，從整個行業來看，平均利潤率只有

15%-20%，目前安溪縣茶葉品牌企業的毛利率也只有30%左右。如果安溪鐵觀音按照“以億元人民幣計算”的銷售額計算，毛利潤也僅有幾千萬元人民幣。

中國網記者查閱安溪鐵觀音官方網店，發現最貴的一款特級鐵觀音產品售價為每100克7200元，據悉，這種超高端產品的毛利率較高，但是這種數以千計的產品產量十分有限，對企業毛利潤不起主導作用。

正是在這樣的行業背景下，近幾年來有一半左右的中國茶葉企業被淘汰，茶企數量從2000年前后的6萬至7萬家，發展到目前還剩下3萬多家。如果安溪鐵觀音集團不能沖破行業困境，就無法談及企業的成長性，甚至還將遭遇淘汰的危機。（廖娟）

第二篇：安溪鐵觀音網絡營銷策劃書

撰寫人：

專業：2009級國際經濟與貿易

學號：119032009023

《電子商務概論》課程期末考核

前言

正如比爾·蓋茨所說的一樣：“進入21世紀，如果您還沒有進入電子商務，未來就會無商可務”。二十世紀九十年代以來，計算機網絡技術得到了飛速發展，電子商務作為網絡技術的一種重要應用以不爭的事實席卷了全球每一角落的每一行業。電子商務的崛起，改變了許多企業傳統經營的模式，也促生了許多商業模式和新型企業。其發展已成為一股無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網上商城平臺的商戶數量也逐漸走入人們的腦海中。

增加商戶數量自然是所有網絡商城的目標，為了能夠招攬到商戶，各個商城也是用盡渾身解數，但無論是投入了大量的宣傳費用還是推出各種優惠措施，抑或是大力開發新型技術，可最終的效果不是不如預期，就是無法取得長久效果，這又是為什么呢？

其實，誰都懂得“根深葉茂”這道理，但如何使您的電子商務平臺也“根深葉茂”并不是人人都了解。當然，根淺也會葉茂，只不過這種葉茂是短暫的，根深也并不一定會葉茂，根伸在不適宜的土壤里別說葉茂，就是連樹都不能存活。要使樹葉長久的茂盛，根必須深，而且必須延伸在適宜的地方，才會汲取到別的樹不能及的豐富營養。

因此，我秉承“以人為本”的理念，以建立網上平臺與其目標客戶間的信任作為一個主要工作。以品牌構建信心，以服務構建信任，以技術構建支持，將安溪鐵觀音的網絡品牌形象深深扎根于客戶的土壤中。相信只有這樣的電子商務品牌才會“錢”途無量，前程似錦！

第三篇：分享安溪的鐵觀音茶文化（模版）

香港茶葉協會介紹安溪鐵觀音文化

安溪鐵觀音歷史悠久，因此其文化也十分獨特深厚。在安溪歌飄著茶香，在安溪茶水中蘊含著深厚的文化意蘊，在安溪鐵觀音茶文化博大精深，豐富多彩。香港茶葉協會特地去福建安溪一鐵觀音產地了解文化。在福建安溪，捧著茶杯，欣賞茶藝，或者聽聽茶歌，再細細品味茶之道。

安溪鐵觀音茶文化一：茶藝

到了安溪，你可別忘了欣賞融傳統技藝與現代風韻為一體的安溪鐵觀音茶藝，體味“純、雅、禮、和”的茶道精神。安溪鐵觀音茶藝作為中國茶文化的重要組成部分，正逐步成為現代人喜愛的生活藝術。安溪鐵觀音茶藝是典范，表達鐵觀音令人回味無窮的特殊“神韻”。叮咚作響的古樂聲中，身著典雅華麗服裝的安溪茶藝小姐款款有序出場，她們行云流水般的動作向你展示沏泡烏龍茶的全過程，懸壺高沖、春風拂面、行云流水、點水流香??

安溪鐵觀音茶文化二：茶歌

安溪是鐵觀音茶的故鄉，也是安溪鐵觀音歌的故鄉，勤勞純樸的安溪人世代傳唱著多情善感的茶歌。早在1988年，安溪就成功地舉辦了安溪烏龍茶“鐵觀音杯”全國征歌大獎賽，然后將征集到的歌匯編成《飄香的歌》。茶舞《烏龍茶的傳說》流傳于安溪民間，既充滿神奇色彩又具有現實意義。歷代文人墨客也“志寄茶韻、筆喚鄉情”，留下許多贊美安溪烏龍茶的詩篇。民間則流傳著大量茶葉生產和茶農生活的傳說、歌謠和諺語。

安溪鐵觀音茶文化三：茶道

談到安溪鐵觀音茶道精神，當然要提到安溪茶藝導師李波韻。他從安溪茶文化中提煉出了他的鐵觀音茶道精神理念：純、雅、禮、和。純為茶藝之本，意為茶性之純正，茶主之純心，化茶友之凈純;雅為茶藝之韻，意為沏茶之細致，動作之優美，茶局之典雅，展茶藝之神韻;禮為茶藝之德，意為感恩于自然，敬重于茶農，誠待于茶客，聯茶友之情誼;和為茶藝之道，意為人與人之和睦，人與茶、人與自然之和諧，系心靈之摯愛。李波韻認為，茶藝應了解茶性，尊重當地民俗，掌握最佳泡飲方法，茶藝流程講究禮貌待人、款款有序，動作細膩優美、富有茶的神韻，使人們在品嘗的過程中得到美的享受。茶作為人類靈魂的飲品，蘊含著人的精神文化現象，使人與自然的對話變為現實。現在，安溪茶藝已不再停留在表演的層面上，而是涉及到茶學、美學、禮儀學等方面，包括茶藝環境、茶藝音樂、茶藝人才選拔等。茶業界將安溪茶道與日本茶道、韓國茶道并稱國際三大茶道。

第四篇：安溪鐵觀音茶藝表演解說詞

安溪鐵觀音茶藝表演解說詞

一、總體要求

安溪鐵觀音茶藝表演要具有安溪茶鄉的獨特風格，融傳統茶藝與現代風韻為一體，并加以藝術潤飾，使人們在品茶的過程中，加深了解沏茶藝術，共同品嘗鐵觀音韻味，得到美的享受。

二、茶藝廳布局

茶藝廳要是古樸典雅的優美環境。背景懸掛“安溪茶藝”金色篆字和沏茶圖案，周圍懸掛條幅書畫。廳中設置小型表演臺，臺上排列屏風﹑長案桌，桌上有香爐﹑燭架。臺中為茶藝表演區，臺前置長方形的沏茶桌。臺左為南音演奏池，臺右是解說員席位，臺下為賓客茶座。

三、表演人員

茶藝小姐八人，迎賓女郎四人，南音演奏員五人，解說員一人。

四、表演道具

香爐一個，香一束，燭臺一對，紅燭一對；茶房四寶各九件，茶罐﹑小茶斗﹑小香耙﹑小竹夾各九件，漆盤八塊，托盤九塊；提水壺兩個；長案桌一塊，沏茶桌一塊，長方形沏茶桌一排；后幕一條，屏風一座；樂池演奏椅五塊，解說員桌﹑椅各一塊，賓客品茶座若干位。

五、人物造型

1、茶藝小姐：頭飾﹑圓髻插花﹑身著旗袍(棗紅色印花緞布)﹑褲襪﹑高跟鞋。

2、迎賓小姐：頭飾﹑圓髻插花﹑身著旗袍(淺金黃色印花緞布)﹑褲襪﹑高跟鞋。身系紅綢彩帶，上寫“安溪茶藝”。

3、樂曲演奏員：男著西裝，女著旗袍。

4、解說員：現代裝打扮。

六、茶藝表演

解說：絲竹共鳴

[樂隊演奏南曲“梅花操”，讓品茶者在格調高雅﹑旋律優美的古樂聲中進入進入品茶的意境。]

解說：各位嘉賓，大家好！安溪是烏龍茶的故鄉，是我國最大的烏龍茶主產區和中國名茶之鄉，產茶和飲茶已有千年以上的悠久歷史。在安溪，不但有獨到之處

一、總體要求

安溪鐵觀音茶藝表演要具有安溪茶鄉的獨特風格，融傳統茶藝與現代風韻為一體，并加以藝術潤飾，使人們在品茶的過程中，加深了解沏茶藝術，共同品嘗鐵觀音韻味，得到美的享受。

二、茶藝廳布局

茶藝廳要是古樸典雅的優美環境。背景懸掛“安溪茶藝”金色篆字和沏茶圖案，周圍懸掛條幅書畫。廳中設置小型表演臺，臺上排列屏風﹑長案桌，桌上有香爐﹑燭架。臺中為茶藝表演區，臺前置長方形的沏茶桌。臺左為南音演奏池，臺右是解說員席位，臺下為賓客茶座。

三、表演人員

茶藝小姐八人，迎賓女郎四人，南音演奏員五人，解說員一人。

四、表演道具

香爐一個，香一束，燭臺一對，紅燭一對；茶房四寶各九件，茶罐﹑小茶斗﹑小香耙﹑小竹夾各九件，漆盤八塊，托盤九塊；提水壺兩個；長案桌一塊，沏茶桌一塊，長方形沏茶桌一排；后幕一條，屏風一座；樂池演奏椅五塊，解說員桌﹑椅各一塊，賓客品茶座若干位。

五、人物造型

1、茶藝小姐：頭飾﹑圓髻插花﹑身著旗袍(棗紅色印花緞布)﹑褲襪﹑高跟鞋。

2、迎賓小姐：頭飾﹑圓髻插花﹑身著旗袍(淺金黃色印花緞布)﹑褲襪﹑高跟鞋。身系紅綢彩帶，上寫“安溪茶藝”。

3、樂曲演奏員：男著西裝，女著旗袍。

4、解說員：現代裝打扮。

六、茶藝表演

解說：絲竹共鳴

[樂隊演奏南曲“梅花操”，讓品茶者在格調高雅﹑旋律優美的古樂聲中進入進入品茶的意境。]

解說：各位嘉賓，大家好！安溪是烏龍茶的故鄉，是我國最大的烏龍茶主產區和中國名茶之鄉，產茶和飲茶已有千年以上的悠久歷史。在安溪，不但有獨到之處

一、總體要求

安溪鐵觀音茶藝表演要具有安溪茶鄉的獨特風格，融傳統茶藝與現代風韻為一體，并加以藝術潤飾，使人們在品茶的過程中，加深了解沏茶藝術，共同品嘗鐵觀音韻味，得到美的享受。

二、茶藝廳布局

茶藝廳要是古樸典雅的優美環境。背景懸掛“安溪茶藝”金色篆字和沏茶圖案，周圍懸掛條幅書畫。廳中設置小型表演臺，臺上排列屏風﹑長案桌，桌上有香爐﹑燭架。臺中為茶藝表演區，臺前置長方形的沏茶桌。臺左為南音演奏池，臺右是解說員席位，臺下為賓客茶座。

三、表演人員

茶藝小姐八人，迎賓女郎四人，南音演奏員五人，解說員一人。

四、表演道具

香爐一個，香一束，燭臺一對，紅燭一對；茶房四寶各九件，茶罐﹑小茶斗﹑小香耙﹑小竹夾各九件，漆盤八塊，托盤九塊；提水壺兩個；長案桌一塊，沏茶桌一塊，長方形沏茶桌一排；后幕一條，屏風一座；樂池演奏椅五塊，解說員桌﹑椅各一塊，賓客品茶座若干位。

五、人物造型

1、茶藝小姐：頭飾﹑圓髻插花﹑身著旗袍(棗紅色印花緞布)﹑褲襪﹑高跟鞋。

2、迎賓小姐：頭飾﹑圓髻插花﹑身著旗袍(淺金黃色印花緞布)﹑褲襪﹑高跟鞋。身系

紅綢彩帶，上寫“安溪茶藝”。

3、樂曲演奏員：男著西裝，女著旗袍。

4、解說員：現代裝打扮。

六、茶藝表演

解說：絲竹共鳴

[樂隊演奏南曲“梅花操”，讓品茶者在格調高雅﹑旋律優美的古樂聲中進入進入品茶的意境。]

解說：各位嘉賓，大家好！安溪是烏龍茶的故鄉，是我國最大的烏龍茶主產區和中國名茶之鄉，產茶和飲茶已有千年以上的悠久歷史。在安溪，不但有獨到之處

第五篇：安溪鐵觀音茶葉電子商務推廣方案

安溪鐵觀音茶葉電子商務推廣方案——以四川為例

一

安溪鐵觀音簡介：

安溪鐵觀音屬于烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。它介于綠茶和紅茶之間，屬于半發酵茶類，是我國綠茶、紅茶、青茶（烏龍茶）、白茶、黃茶、黑茶、花茶七大茶類之一。其創制年代，據全國高等農業院校統編教材《制茶學》載：“青茶（即烏龍茶）起源：福建安溪勞動人民在清雍正三年至十三年（1725-1735年）創制發明了青茶，首先傳入閩北后傳入臺灣省。”鐵觀音因品質優異，香味獨特，各地相互仿制，先后傳遍閩南、閩北、廣東、臺灣等烏龍茶區。20世紀70年代，日本刮起“烏龍茶熱”，烏龍茶風靡全球。江西、浙江、安徽、湖南、湖北、廣西等部分綠茶區紛紛引進烏龍茶制作技術，進行“綠改烏”（即綠茶改制烏龍茶）。

安溪鐵觀音茶產于福建省安溪縣。安溪鐵觀音茶歷史悠久，素有茶王之稱。安溪鐵觀音茶，一年可采四期茶，分春茶、夏茶、暑茶、秋茶。制茶品質以春.秋茶為最佳。采茶日之氣候以晴天有北風天氣為好，所采制茶的品質最好。品質優異的安溪鐵觀音茶條索肥壯緊結，質重如鐵，芙蓉沙綠明顯，青蒂綠，紅點明，甜花香高，甜醇厚鮮爽，具有獨特的品味，回味香甜濃郁，沖泡7次仍有余香；湯色金黃，葉底肥厚柔軟，艷亮均勻，葉緣紅點，青心紅鑲邊。歷次參加國內外博覽會都獨占魁首，多次獲獎，享有盛譽隨著我國電子商務基礎環境的日益成熟，鐵觀音網絡直銷及招商的商業模式已經由最初的構想轉化成具有明確的盈利模式的商業形態。

作為世界茶葉生產、加工和銷售大國，特別是安溪鐵觀音，因其獨特品質深受大陸民眾喜愛，但在鐵觀音茶葉電子商務領域卻幾近空白，如何發展電子商務成為業界關注的話題。

因此，無論是擁有龐大傳統鐵觀音營銷渠道的大型企業或是處于起步成長階段的茶葉商，網絡直銷是一個市場前景廣闊、充滿機遇的發展領域。

鐵觀音電子商務開展步驟：

1.定位好、直銷、代工三合一的網絡銷售模式，打造安溪鐵觀音最佳網絡品牌，完善電子商務功能。

2.對網站進行整站優化，針對各個目標群體分析長尾關鍵詞，實現在搜索引擎推廣上進行全方位的覆蓋。

3.電子商務項目組，全面負責電子商務推廣，維護，經營等工作，該項目組成員至少包括網站維護推廣員、跟單客戶服務員、招商渠道員等。

4.通過軟文營銷、論壇社區營銷、電子郵件營銷等營銷手段進行全面的網絡推廣，以達到最大程度爭取潛在客戶消費者。

5.做好客戶管理系統、經銷商管理系統并與企業ERP系統進行整合

一、鐵觀音行業面臨的困難：

1、市場競爭激烈

2、利潤率下滑

3、小批量、多品種生產需求增加

4、成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大

5、傳統市場準入門檻提升

鐵觀音茶葉不斷發展壯大，市場競爭日趨激烈；在競爭和成本的雙重擠壓下，四川鐵觀音廠商的平均利潤率下滑；終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同時，消費端對質量、品種的要求也在不斷提高；原材料、生產資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一；市場競爭激烈，規模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統安溪鐵觀音行業四川市場的準入門檻。

在茶葉行業的網站中，針對自己公司網站做推廣的很少，而現在很多人利用網絡尋找鐵觀音的時候往往是通過搜索引擎或到行業網站找，雖然現在是電子商務時代，但是人們對于鐵觀音的質量還是很在意的，往往是到一定的茶葉及代理商那里去購買，但是隨著科學的發展，網絡已經成為現在通信的一個主流方式，很多消費者或經銷商都是通過網絡尋找產品，這樣就省去了時間、金錢。

鐵觀音的推廣及其銷售方式

二、網絡推廣方式：

（一）可以加入一些比較專業的群、新聞組、郵件列表中進行討論，通過企業自己的優勢為廣大網民提供專業的服務，但是在這些組、群中討論時盡量不要直接介紹和推廣企業的產品和服務，因為現在的網民大多數還是比較重視網絡道德的，所以應該尊重他們的道德，但是為了達到推廣的效果可以在為網民服務時添加自己的E-MAI或者公司網站，這樣采取的在商不直接言商的策略效果會更好。

（二）企業應該多參加一些具有公益性質的活動，或者具有重大意義的會議、競賽，并對這些活動給以支持贊助，可以在社會上樹立良好的口碑，樹立良好的企業形象和品牌形象，為企業進行營銷開創了良好的條件。

（三）企業應該從客戶的需求出發，一切做到為用戶著想，用戶的眼光是挑剔的，如何在眾多的企業網站中讓客戶選擇你的網站，這個就關系到企業會員制營銷是否成功的一個標志了，所以企業電子商務網站盡量人性化，多從客戶角度思考問題。比如說和一些網站結盟，給結盟網站予以一定的特殊權利，對網站的會員適當的獎勵等等都是提高客戶對企業網站忠誠度的重要措施。

（四）在網站推廣中還應該重視的就是網絡廣告，網絡廣告作為一種新興的媒介，它的出現，使得網絡變的豐富多彩，因此企業可以和其他企業進行網絡廣告交換，或者購買一些付費廣告，將更加迅速地推廣企業的網站。

一）請求互換鏈接

網站之間互相交換鏈接有助于增加雙方的訪問量及推廣力度，但是在選擇交換鏈接時應該注意盡量尋找一些企業網站內容相關的或者互補的站點并向對方要求互換鏈接，因為這樣一來增加了雙方的訪問量，二來可以給客戶提供更加周全的服務，也避免了直接的競爭，實現資源的優勢互補。同時應該盡量選擇和自己流量相當的網站進行鏈接，并把鏈接放在特定的不怎么起眼的位置，以免訪問者剛進企業網站不久就被其所鏈接網站吸引走了。最后應該注意的就是在交換鏈接選取的時并不是和自己互補或者相關的就可以鏈接，還應該考慮網站的鏈接質量，如果鏈接質量低的話最好是舍棄這樣的鏈接。

二）注冊檢索目錄、行業站點、專業目錄

將網站提交到專業的檢索目錄和相關的行業站點和專業目錄中，通過提交到這些專業的檢索目錄和相關的行業站點，這樣吸引而來的訪問者更具有目標性，更容易就某些問題達成協議，實現電子商務。當然重要是就是選擇哪些檢索目錄和行業站點了，這個需要企業根據不同性質加以區分，找到適合自己企業的檢索目錄和行業站點。

三、傳統推廣策略

在網站推廣的過程中，除了應用網絡技術外，傳統的推廣手段也可以用來使用，網上和網下的推廣結合起來效果更好。在傳統推廣策略中可以充分的利用傳統推廣工具，比如電視、報紙、雜志以及其他傳統媒體廣告等，在這些工具里面強調企業網址，有意的強調網站的重要性，當顧客對你的產品感興趣但是當前產品又不能夠滿足時，他們就會通過網址訪問企業的網站，能夠做到這樣那么這個傳統推廣策略的目的也就達到了

四、具體推廣及發展前景

下面就由興中道茶葉公司為例：

公司在2010開始就與多家團購網站進行合作，例如：第四城、拉手團、爽團等。不但在全國進行影響而且在四川地區乃至成都本地深入消費者，成都市9區10縣（9區：青羊、錦江、成華、武侯、金牛、龍泉驛、青白江、新都、溫江；10縣：彭州、都江堰、崇州、邛崍、雙流、新津、浦江、大邑、郫縣、金堂）。這也很好地讓四川本地消費者了解到我們的產品和我們的服務。

在四川省內我們也進行電話營銷，讓更多的消費者了解到在四川也擁有廠家直銷的福建安溪原產地鐵觀音，這也是在積極搶占四川地區的市場，爭取找到市場切入點。

在成都本地我們不只是擁有網絡和電話銷售公司，還擁有3家高端茶藝館，讓用戶知道我們的信譽能夠得到保證，也能讓鐵觀音茶葉進入中高端人群的生活中，真真實實體驗到鐵觀音。不斷用鐵觀音的文化和我們真切的服務打動消費者。

通過這些方式來提升鐵觀音銷售額加速搶占網絡直銷及招商市場份額，進而提升傳統市場品牌影響力，催化整體市場占有率建立起極致壓縮中間渠道的直銷及招商模式，降低渠道成本；加強廠家與經銷商和消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據反饋在設計生產環節對市場信息做出快速反應，壓縮設計、生產、庫存周期繞過龐大的生產資料投入與渠道開發門檻，以低成本短周期電子商務模式切入四川領域幾個核心關鍵點：

如何選擇、設計、開發、導入網絡直銷及招商電子商務平臺，邁開網絡直銷及招商的第一步？

如何通過有效的信息數據交換，將電子商務平臺的銷售數據與企業ERP(資源計劃)、SCM(供應鏈管理)整合，提高效率、節省成本、整合應用企業資源？

如何通過網絡營銷提高銷售額，實現有效的客戶關系管理，塑造企業品牌？平臺主要功能需求與實現：鐵觀音網上直銷及招商電子商務平臺歸屬B2B和B2C結合電子商務范疇。

網絡直銷及招商電子商務平臺涵蓋互聯網網絡應用技術、網絡安全及系統安全技術、數據庫及應用集成技術，平臺建設必須為企業ERP等后端系統整合預留足夠的空間，并為網絡營銷方面做充分的考量。需要強調一點：茶葉網絡直銷及招商電子商務平臺是一個整合了產品銷售、產品管理、市場與銷售信息入口、數據統計分析、營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經營性平臺。因此，系統功能的開發與實現應滿足企業長期經營運維的需求。

為此需要有一個功能完善、有良好用戶體驗的一站式網上茶葉導購平臺，并有個鮮明的網上品牌形象，力求抓住客戶眼球并取得客戶信任。使用在線服務系統，可以保證一天24小時有人在線解答，這樣能在第一時間消除客戶的疑問，為抓住客戶做了最好的基礎。網站建設好以后，我們產品面向的將是全國的代理商和終端客戶，客戶擔心的是距離遠，沒有安全保障，我們可以通過多種方式給予技術支持，也可以向客戶保證產品不好賣的話！在檢驗產品包裝沒有破壞的情況下能給予退貨，這樣就打消了客戶的后顧之憂，當然，產品賣的好的話，在當地的市場自然就打開了，技術支持只是前期的必須環節.。

通過多種方式的網絡營銷吸引消費者及經銷商點擊瀏覽并提高交易成功率，特別是利用搜索引摯營銷，使茶葉相關關鍵詞排在搜索結果前面，其效果尤為突出，并到相關行業的網站、論壇、博客及商務網站里面不斷發布信息。結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

總之：

1、做到服務到位，誠信為本，客戶的滿意才是我們的成功。

2、充分利用網絡，尋找消費者、經銷商，推廣自己的產品，爭取全面打開四川市場，乃至全國市場。

相信不久的將來會讓所有愛好茶葉，了解鐵觀音的消費者認識我們的產品和服務。讓茶贊美生活，也讓所有的人熱愛鐵觀音、熱愛生活。

論文修改意見：

1.摘要應包含研究的目的、內容和結論，重點是一定寫明研究目的和結論，最好是200字左右；另請補上英文摘要； 2.論文中的標號混亂，論文結構、標號請嚴格按照目錄上的條目執行，建議把鐵觀音行業的困難放到電子商務開展步驟之前，并豐富這一部分內容；

3.需要加上結論部分，對本文主要內容及取得成果作一簡單概括；

4.參考文獻與致謝各占一頁，應有不少于8篇的參考文獻，位置緊隨文后，在致謝之前； 5.注意論文格式、排版問題，字體、段落等應保持一致，段前只需空兩個字的位置。

致 謝

本論文（設計）是在指導老師沈鵬的悉心指導下完成的。我忠心感謝我的導師沈鵬，在這次論文撰寫的過程中，正是沈鵬老師給了我很大的幫助，才使的我能順利完成這篇論文的寫作。沈鵬老師有著在電子商務這方面淵博的知識，并且耐心的指導我們完成論文，我十分感激，正是有了沈鵬老師的督促，使的我不斷的改進我的這篇論文，并激勵著我前進。最后，我再次感謝沈鵬導師，并送上我由衷的感謝！