緒論

1.1選題背景與意義

1.1.1選題背景

近幾年隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與騰飛，人民收入逐年遞增，物質(zhì)文化需求也逐年上升，家電產(chǎn)業(yè)、行業(yè)在近幾年也得到了極大的發(fā)展與進(jìn)步，它作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的支柱產(chǎn)業(yè)，在我國(guó)整體市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與進(jìn)步階段起著至關(guān)重要的作用。當(dāng)然我們也要更加理性的看待任何良性發(fā)展的行業(yè)，許多專(zhuān)家及業(yè)內(nèi)人士則科學(xué)的將目前家電行業(yè)發(fā)展中可能出現(xiàn)以及正在面臨的問(wèn)題進(jìn)行解釋與說(shuō)明：就當(dāng)下發(fā)展階段而言，家電行業(yè)所面臨的最大的挑戰(zhàn)就是造價(jià)成本不斷攀升以及隨著全球一體化程度的開(kāi)放，其他國(guó)家的先進(jìn)技術(shù)與廉價(jià)勞動(dòng)力對(duì)我國(guó)行業(yè)而言無(wú)異于更大的壓力，而節(jié)能環(huán)保問(wèn)題近幾年更是因?yàn)榈玫饺蛉嗣竦年P(guān)注而導(dǎo)致許多家電行業(yè)不得不尋求創(chuàng)新和革新，這也是一項(xiàng)需要投入大量人力物力和財(cái)力的科學(xué)研究。而如何能在這樣遞增的壓力與嚴(yán)峻的考驗(yàn)中尋求自己的發(fā)展之道，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)和行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展則成為該行業(yè)里每一位管理者與高層需要思考和著手解決的關(guān)鍵。因此，基于這個(gè)大環(huán)境以及國(guó)際背景、市場(chǎng)情況，企業(yè)的管理者更需要找到正確科學(xué)的企業(yè)發(fā)展方式，找到真正有利于企業(yè)盈利的方式，因?yàn)檫@將直接影響到企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展和管理戰(zhàn)略制定。這也是企業(yè)在每個(gè)環(huán)節(jié)盈利和經(jīng)營(yíng)的實(shí)際體現(xiàn)，更是對(duì)企業(yè)獲取現(xiàn)金流能力以及整體發(fā)展能力的綜合體現(xiàn)。在投資人選擇投資項(xiàng)目時(shí)，也會(huì)將這作為參考的重要標(biāo)準(zhǔn)和方向，綜合能力和表現(xiàn)更好的企業(yè)則更有可能得到強(qiáng)有力的資金支持，因此現(xiàn)在市場(chǎng)上各個(gè)層面都將企業(yè)的盈利能力看得更重，并將其作為企業(yè)整體能力的中心之一進(jìn)行深入分析和探討。

1.1.2 選題的意義

1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀

20世紀(jì)初美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究者Alexander.Wole在比較早的時(shí)期開(kāi)始對(duì)此產(chǎn)生關(guān)注，并展開(kāi)企業(yè)盈利能力相關(guān)的深入研究與理論研究，他發(fā)現(xiàn)可以用凈值報(bào)酬率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)比率、資產(chǎn)凈利率、存貨周轉(zhuǎn)率和銷(xiāo)售凈利率等五個(gè)指標(biāo)來(lái)分析企業(yè)的盈利能力。這五個(gè)指標(biāo)在當(dāng)時(shí)而言便是對(duì)企業(yè)盈利能力的考核標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)至今日依然對(duì)企業(yè)盈利能力的判定產(chǎn)生較大影響。

之后梅爾斯（1984）再次對(duì)企業(yè)盈利能力的影響因素以及企業(yè)資本結(jié)構(gòu)可能產(chǎn)生的互相影響因素展開(kāi)研究，并在之前的理論基礎(chǔ)上，提出了相關(guān)融資優(yōu)序理論,我們可以將其理解為在企業(yè)資金出現(xiàn)不足或者斷裂情況下，首先需要先采取在公司內(nèi)部融資的手段，然后在使用其他方式來(lái)進(jìn)行進(jìn)一步融資，以保證低風(fēng)險(xiǎn)性，最后使用的是股權(quán)融資的辦法。

1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀

吳林江、劉世彥和馮根福（2000）采用的是多元回歸分析和主成分分析相聯(lián)合的方法印證了公司的盈利能力與短期負(fù)債率以及資產(chǎn)負(fù)債率呈現(xiàn)負(fù)相關(guān)的關(guān)系。

葉宗偉及范從來(lái)（2004）兩人進(jìn)行了另外一項(xiàng)實(shí)證研究,通過(guò)研究與企業(yè)績(jī)效相關(guān)的指標(biāo)來(lái)分析盈利水平與債務(wù)融資方面的管理，最終得出兩者呈正相關(guān)關(guān)系。

程培先（2007）曾經(jīng)在書(shū)中展開(kāi)對(duì)企業(yè)盈利能力的相關(guān)指標(biāo)分析，表示可以通過(guò)不同項(xiàng)目之間的互相影響關(guān)系來(lái)制定和總結(jié)指標(biāo)分析，其中影響的重要為成本費(fèi)用利潤(rùn)率、銷(xiāo)售凈利潤(rùn)、以及利息保障倍數(shù)等，接著再對(duì)盈利能力進(jìn)行相關(guān)分析和評(píng)價(jià)。

錢(qián)愛(ài)民（2011）也曾在《公司財(cái)務(wù)狀祝質(zhì)量綜合評(píng)價(jià)研究》中公開(kāi)發(fā)表自己對(duì)企業(yè)盈利能力的分析成果，他表示企業(yè)盈利能力的含義即是企業(yè)在利用全部手段來(lái)獲取經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的能力，這將會(huì)是一個(gè)企業(yè)獲取利潤(rùn)能力、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售能力以及規(guī)避降低風(fēng)險(xiǎn)能力等諸多能力的綜合體，而且這也是企業(yè)在諸多日常運(yùn)作環(huán)節(jié)中良好表現(xiàn)的實(shí)際情況，一個(gè)企業(yè)發(fā)展的是否健康有長(zhǎng)遠(yuǎn)之見(jiàn)都將通過(guò)企業(yè)的盈利能力來(lái)進(jìn)行展現(xiàn)。

家電行業(yè)一直在不斷發(fā)展，各個(gè)商家之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。在近幾年國(guó)家還推出了一系列的家電扶持相關(guān)政策，比如說(shuō)像“家電下鄉(xiāng)”等優(yōu)惠政策，但是隨著時(shí)間的推移，家電在各個(gè)家庭中所占的分量已經(jīng)接近于飽和狀態(tài)，需要再經(jīng)過(guò)幾年才能恢復(fù)到像原來(lái)一樣較高的增長(zhǎng)狀態(tài)，在這種背景下，了解家電行業(yè)當(dāng)前總體盈利情況就顯得很有必要了。我們將企業(yè)盈利能力看作是企業(yè)在日常運(yùn)作與經(jīng)營(yíng)時(shí)能夠獲取利潤(rùn)的能力，也被稱(chēng)作是企業(yè)的資本增值能力。這主要體現(xiàn)在規(guī)定時(shí)期內(nèi)企業(yè)能夠達(dá)到多高的收益數(shù)額以及相較而言這個(gè)收益水平的高低。而企業(yè)運(yùn)營(yíng)和成立的主要目的便是通過(guò)合理運(yùn)營(yíng)獲取利潤(rùn)和現(xiàn)金流，只有盈利才能保證企業(yè)正常的發(fā)展和延續(xù)下去，同時(shí)保持良好的盈利才能保證該企業(yè)是具有良好生命力的，更值得被看好與投資，也進(jìn)一步可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的擴(kuò)張和大發(fā)展。基于以上原因，企業(yè)盈利能力的分析在企業(yè)財(cái)務(wù)分析中占據(jù)著很重要的地位。盈利能力分析作為財(cái)務(wù)分析中的重要組成部分，可以及時(shí)有效的發(fā)現(xiàn)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中所暴露出來(lái)的問(wèn)題，有效幫助企業(yè)的管理者來(lái)發(fā)現(xiàn)并解決相對(duì)應(yīng)的問(wèn)題，然后對(duì)企業(yè)結(jié)構(gòu)等進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)，然后進(jìn)一步提高企業(yè)的獲利能力，來(lái)保證企業(yè)得以長(zhǎng)久發(fā)展，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。相關(guān)概念和理論

2.1盈利能力概述

我們可以將一個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)分配表、資產(chǎn)負(fù)債等財(cái)務(wù)報(bào)表作為衡量一個(gè)企業(yè)盈利能力的基礎(chǔ)看待，其中表里的各項(xiàng)數(shù)值之間的關(guān)系則可以形成一套指標(biāo)來(lái)衡量整體數(shù)值，這里常見(jiàn)的數(shù)值主要有成本利潤(rùn)率以及銷(xiāo)售率等，這些都是對(duì)企業(yè)盈利能力衡量標(biāo)準(zhǔn)的分析數(shù)值。企業(yè)盈利能力分析指標(biāo)可以看做是企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)的工作核心，也應(yīng)該是企業(yè)高層管理者最為關(guān)注和在意的，同時(shí)這個(gè)數(shù)值也會(huì)被債權(quán)人以及投資者所嚴(yán)重注意，因?yàn)檫@是最能直接體現(xiàn)該企業(yè)的盈利能力的數(shù)值，更要求其表現(xiàn)得直接、客觀且具有綜合性和嚴(yán)謹(jǐn)性。在某種程度上，面對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的盈利能力越強(qiáng)，那么也就說(shuō)明該企業(yè)可以駕馭各項(xiàng)資源或者手段將當(dāng)下不利條件進(jìn)行利用或者轉(zhuǎn)發(fā)，那么該企業(yè)對(duì)資源的使用能力也就更強(qiáng)，不然則說(shuō)明該企業(yè)對(duì)資源的掌握控制力以及使用力上都有所缺乏。我們可以從更深層次的層面看待這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)橛芰Ρ举|(zhì)就是一個(gè)綜合能力的綜合體現(xiàn)，也就是企業(yè)在盈利能力層面的多種影響條件共同作用下而產(chǎn)生的情況，可以看作是一項(xiàng)具有高度概括性和高度綜合性的全能指標(biāo)。所以在多數(shù)情況下，我們可以將企業(yè)盈利能力的分析和探討看做是對(duì)該企業(yè)綜合能力的評(píng)判與考慮、衡量。

2.2盈利能力分析的目的和內(nèi)容

2.2.1盈利能力分析的目的如今，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制形成及完善的過(guò)程中，我國(guó)的企業(yè)管理體制也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)體制的特點(diǎn)促進(jìn)了企業(yè)股份制的改革。隨著資本市場(chǎng)的不斷完善和股份制改革的不斷深入，是的上市公司越來(lái)越多。上市公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)決定了利潤(rùn)結(jié)構(gòu)不僅僅是以當(dāng)期收益為基礎(chǔ)。以一定的資源投入和一定的收益來(lái)判斷盈利能力的大小是一個(gè)相對(duì)的概念。上市公司盈利能力的穩(wěn)定性和持久性成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、債權(quán)人以及股東最重視的方面。

就企業(yè)經(jīng)理而言，進(jìn)行盈利能力分析有以下兩方面的作用:

(1）通過(guò)分析盈利能力的相關(guān)指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)績(jī)效

作為一名企業(yè)管理者，他的基本任務(wù)是通過(guò)自己的努力來(lái)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更多的盈利，項(xiàng)目指標(biāo)的大小間接反映了企業(yè)管理者的業(yè)績(jī)，因此，比較當(dāng)期和基期的盈利能力，可以衡量管理者的工作表現(xiàn)。

(2)通過(guò)盈利能力分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中存在的一些問(wèn)題

企業(yè)的每一個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)映射其盈利能力，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)對(duì)企業(yè)的質(zhì)量有很大的影響。因此，企業(yè)管理者可以通過(guò)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的深入分析，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的不足，及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)。

對(duì)債權(quán)人來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)是衡量債券的一個(gè)非常重要的指標(biāo)。特別是對(duì)長(zhǎng)期債務(wù)而言，償債能力受到盈利能力水平的影響較大。當(dāng)企業(yè)負(fù)債數(shù)額較大時(shí)，債權(quán)人應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)檢查其償債能力。

對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，他們更重視企業(yè)的盈利能力，而不是財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)能力。長(zhǎng)期以來(lái)，大部分股東一直致力于追求企業(yè)獲得更多更大的利潤(rùn)，在一些實(shí)力水平相近的企業(yè)中，人們更愿意投資利潤(rùn)多并且風(fēng)險(xiǎn)小的企業(yè)。股東獲得股利的多少與公司的盈利能力水平密切相關(guān)。強(qiáng)勁的公司盈利能力使股價(jià)上漲，股東獲得更多的資本利得。

2.2.2盈利能力分析的內(nèi)容

企業(yè)盈利能力分析的核心內(nèi)容是分析其利潤(rùn)率。通過(guò)對(duì)利潤(rùn)額波動(dòng)的分析可以知道企業(yè)成因及其財(cái)務(wù)成果的變化情況，然后為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理指出正確發(fā)展方向。然而，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模大小和投資額在某些程度上也影響著利潤(rùn)額的大小。

依據(jù)不同的目的來(lái)分析，企業(yè)的利潤(rùn)率指標(biāo)有多種形式劃分。但因?yàn)楦髌髽I(yè)的所有制結(jié)構(gòu)有一定的不同，所以體現(xiàn)企業(yè)盈利能力的指標(biāo)也會(huì)有一些差異。對(duì)于企業(yè)盈利能力的分析，可以從下面幾個(gè)方面來(lái)展開(kāi)論述:

(1)和營(yíng)業(yè)收入相關(guān)的獲利能力指標(biāo)分析

和營(yíng)業(yè)收入相關(guān)的獲利能力指標(biāo)指的是企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)進(jìn)行比較來(lái)確定的比率，具體有營(yíng)業(yè)毛利率及營(yíng)業(yè)凈利率兩種表示指標(biāo)。

(2)和資金相關(guān)的獲利能力指標(biāo)分析

和資金相關(guān)的獲利能力指標(biāo)是通過(guò)企業(yè)的利潤(rùn)和一定的資金進(jìn)行比較來(lái)確定的比率，具體有凈資產(chǎn)收益率及投資報(bào)酬率兩個(gè)指標(biāo)。

(3)和銷(xiāo)售相關(guān)的獲利能力指標(biāo)分析

這里涉及的重要是銷(xiāo)售凈利率，同時(shí)也可以理解為銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率，即凈利潤(rùn)在整體限售額中所占的數(shù)據(jù)百分百，而銷(xiāo)售凈利率則可以直接代表該企業(yè)是否能夠良好的實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)創(chuàng)收以及銷(xiāo)售能力之間的相互關(guān)系，因此經(jīng)常用作對(duì)企業(yè)定期銷(xiāo)售能力的考量標(biāo)準(zhǔn)。

2.3.企業(yè)盈利能力分析方法

2.3.1比率分析法

這里我們使用的方式是比率分析法，這主要是指在財(cái)務(wù)報(bào)表中對(duì)指標(biāo)比率的計(jì)算方法，通常用作對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果以及當(dāng)下財(cái)務(wù)情況進(jìn)行分析。但是因?yàn)槊總€(gè)時(shí)期下對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)分析的側(cè)重點(diǎn)有所不同，而目的也各不相同，比如會(huì)劃分為債權(quán)人、經(jīng)營(yíng)者、政府相關(guān)部分、投資者等多個(gè)不同身份，那么所采取的的數(shù)據(jù)和重點(diǎn)也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的改變與調(diào)整。該方法下選取的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)有：營(yíng)業(yè)毛利率、營(yíng)業(yè)凈利率、投資報(bào)酬率、凈資產(chǎn)收益率等。

2.3.2比較分析法

另外一個(gè)方式則是比較分析法，這是一種針對(duì)相同公司但是不同時(shí)期的對(duì)比，通過(guò)這樣的方式可以更清晰的看出該公司的財(cái)務(wù)情況在橫向、縱向所不同角度的差別。本文擬通過(guò)對(duì)公司最近五年間的相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較分析，根據(jù)算出的相關(guān)指標(biāo)值、增減以及波動(dòng)幅度，以此來(lái)揭示蘇泊爾盈利能力的發(fā)展變化，同時(shí)選取相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)，與美的公司進(jìn)行橫向比較分析，確定蘇泊爾盈利能力存在的差異及其程度，并對(duì)其提出相應(yīng)的建議。蘇泊爾公司概況及相關(guān)情況分析

3.1公司簡(jiǎn)介

截至目前，浙江蘇泊爾有限公司作為我國(guó)規(guī)模最大、世界排名第二大的炊具制造研發(fā)銷(xiāo)售商，是我國(guó)家電行業(yè)的領(lǐng)頭羊，更是整個(gè)行業(yè)里著名的先進(jìn)品牌。蘇泊爾公司與1994年成立于中國(guó)杭州。整個(gè)公司所包含的經(jīng)營(yíng)范圍有廚房家電、不銹鋼日用品、小型家電以及相關(guān)的銷(xiāo)售政策、宣傳推廣以及技術(shù)研發(fā)保護(hù)等。

目前已經(jīng)形成了連鎖超市、生活館、商場(chǎng)、大賣(mài)場(chǎng)以及批發(fā)市場(chǎng)等五大銷(xiāo)售渠道，整體市場(chǎng)占有額較大，且處于逐年上升趨勢(shì)，發(fā)展較強(qiáng)勢(shì)。目前該公司在國(guó)內(nèi)已經(jīng)拓展將近兩百余家以及客戶(hù)，其市場(chǎng)范圍較廣，機(jī)會(huì)覆蓋全國(guó)每個(gè)級(jí)別的省市市場(chǎng)。而且其終端的覆蓋率也極大，在全國(guó)已經(jīng)售出超萬(wàn)臺(tái)，其中地市級(jí)終端就占了50%。而該企業(yè)通過(guò)這樣的方式在全國(guó)內(nèi)建立了多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)而對(duì)不同區(qū)域展開(kāi)不同形式的開(kāi)發(fā)與發(fā)展，尤其為了打通三四級(jí)的農(nóng)村市場(chǎng)，更是利用較大的人力物力和財(cái)力建設(shè)了超過(guò)一萬(wàn)個(gè)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行分銷(xiāo)，同時(shí)設(shè)立產(chǎn)國(guó)三千多個(gè)售后服務(wù)站點(diǎn)，以保證快速銷(xiāo)售發(fā)展的同時(shí)，兼顧消費(fèi)者感受，同時(shí)它憑借較大的銷(xiāo)售能力和業(yè)務(wù)量成功進(jìn)如我國(guó)物流配送體系，進(jìn)而搭建了更為智能人性化的銷(xiāo)售平臺(tái)。同時(shí)蘇泊爾也是中國(guó)炊具行業(yè)首家上市公司(股票代碼002032，簡(jiǎn)稱(chēng):蘇泊爾)。

現(xiàn)如今，蘇泊爾已然成為我國(guó)的馳名商標(biāo)，更受到極大多數(shù)消費(fèi)者的信任和喜愛(ài)。而這個(gè)品牌更成為了追求高品質(zhì)生活的標(biāo)準(zhǔn)和代表。蘇泊爾更是在每年榮獲著各種國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，比如“中國(guó)最具活力百?gòu)?qiáng)企業(yè)”和“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)”稱(chēng)號(hào)等。這些獎(jiǎng)項(xiàng)都說(shuō)明了蘇泊爾在消費(fèi)者以及國(guó)家層面上所獲得的認(rèn)可和肯定。

3.2經(jīng)營(yíng)情況

3.2.1蘇泊爾公司的市場(chǎng)特點(diǎn)

蘇泊爾小家電目前在海內(nèi)外擁有5個(gè)大的生產(chǎn)基地，其中員工更是有一萬(wàn)多名。蘇泊爾最主打產(chǎn)品主要是廚具用品，比如電壓力鍋和炒鍋等，這些王牌產(chǎn)品多年蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售量第一，而其品牌的電磁爐和電飯煲等也都名列前茅。蘇泊爾企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售模式，其基本結(jié)構(gòu)是:企業(yè)——一級(jí)批發(fā)商——二級(jí)批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者。

3.2.2蘇泊爾公司的廣告策略

蘇泊爾公司的廣告策略是通過(guò)其積累的口碑和信用，專(zhuān)業(yè)、知識(shí)化領(lǐng)先廚具行業(yè)，和SEB合作從而有了國(guó)際化的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，開(kāi)展了多樣式的廣告投資策略，利用其強(qiáng)大的資金實(shí)力組成了多種多樣的廣告媒體組合。但其也存在廣告定位不明確、廣告?zhèn)鞑ゲ灰恢碌葐?wèn)題。

3.2.3蘇泊爾公司的營(yíng)銷(xiāo)策略

蘇泊爾家用電器的發(fā)展途徑主要有四種:一是比較小型的家電批發(fā)市場(chǎng)或者家電城等;二是我國(guó)傳統(tǒng)的百貨公司，但是通常這部分并不會(huì)占較大份額；;三是近幾年發(fā)展越來(lái)越廣泛的家電連鎖商城，比如常見(jiàn)的有國(guó)美電器和蘇寧電器城；四是近幾年國(guó)內(nèi)新興起來(lái)，但是主要集中在二三級(jí)城市的大型購(gòu)物商場(chǎng)，比如常見(jiàn)的又京客隆、萬(wàn)達(dá)、沃爾瑪以及家樂(lè)福等。蘇泊爾公司前兩類(lèi)的途徑是傳統(tǒng)家的電銷(xiāo)售渠道，后兩類(lèi)是近年來(lái)發(fā)展迅速的新渠道。

我國(guó)的家電批發(fā)市場(chǎng)都是以批發(fā)為主賺取利潤(rùn)，零售是次要的，這樣可以顧及到各個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商家。

傳統(tǒng)百貨公司的家電部門(mén)也屬于傳統(tǒng)的一種銷(xiāo)售渠道。然而，隨著百貨商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加劇烈，綜合百貨行業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本上升，而家電產(chǎn)品的毛利潤(rùn)并不高。因此，傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)家電產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

蘇泊爾主要通過(guò)國(guó)美電器、蘇寧電器銷(xiāo)售小家電。在國(guó)外，它們被稱(chēng)為“品類(lèi)殺手”。在全國(guó)大部分地區(qū)，占總銷(xiāo)量的37%。在總部戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，家電連鎖加盟企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)要打造規(guī)模大、市場(chǎng)反應(yīng)及時(shí)、控制力強(qiáng)、操作環(huán)節(jié)簡(jiǎn)化等優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)共同體。

但是從當(dāng)下小家電在市場(chǎng)所占比例來(lái)看，大型超市其實(shí)數(shù)據(jù)在不斷下滑，而且銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也并不如往年那般有明顯增長(zhǎng)。這也是因?yàn)殡S著越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)家電連鎖出現(xiàn)，以及隨著其影響力的不斷擴(kuò)大，許多大型市場(chǎng)的份額將隨時(shí)間推移不斷減少。從大型超市的消費(fèi)來(lái)看，“沃爾瑪”和“家樂(lè)福”都提倡低價(jià)產(chǎn)品。

3.2.4蘇泊爾公司市場(chǎng)策略的得失

在產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家向普通消費(fèi)者的過(guò)程中，省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商供應(yīng)給二級(jí)批發(fā)商貨物。但是在面對(duì)蘇寧、國(guó)美等更大的連鎖賣(mài)場(chǎng)時(shí)，蘇泊爾則會(huì)與其簽訂更為全面的合約進(jìn)行合作，而全國(guó)的所有門(mén)店都將遵循該條款進(jìn)行落地執(zhí)行。那么蘇泊爾就將作為一個(gè)整體平臺(tái)，將各級(jí)批發(fā)商的積極性盡可能的進(jìn)行發(fā)揮，這對(duì)于蘇泊爾家電方面而言也能更好的發(fā)揮出終端覆蓋率的正面能力，不斷將營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行擴(kuò)展與擴(kuò)大，進(jìn)而有效的提升該企業(yè)小家用電器的市場(chǎng)份額。這種渠道渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍較大，利用中介機(jī)構(gòu)的資金、人員和地區(qū)優(yōu)勢(shì)，可以有效降低制造商的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。但管理形式較為單一，資金和人員占用較小。能有效提高配送率，迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)分散銷(xiāo)售政策。

因?yàn)楣静捎檬〖?jí)總代理機(jī)制，所以對(duì)終端的投資建設(shè)比較謹(jǐn)慎。與美的、九陽(yáng)等眾多國(guó)內(nèi)水平同樣較好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，蘇泊爾的渠道并沒(méi)有他們那么廣泛，大多數(shù)都是傳統(tǒng)的發(fā)展渠道。此外，它對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)不夠重視。雖然公司目前已經(jīng)實(shí)施了渠道相對(duì)下沉的戰(zhàn)略，但蘇泊爾在中國(guó)有5萬(wàn)多個(gè)城鎮(zhèn)的農(nóng)村市場(chǎng)還需要進(jìn)一步發(fā)展。

在同一個(gè)市場(chǎng)一般都有兩個(gè)或兩個(gè)以上不同的經(jīng)銷(xiāo)商,盡管蘇泊爾公司已經(jīng)劃分為他們各自的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,但由于制造商渠道的政策差異,超重的銷(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)措施不當(dāng)導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常未經(jīng)授權(quán)向其他零售商供應(yīng)其貨物。另一方面，部分的經(jīng)銷(xiāo)商目光短淺，在乎眼前利益，缺乏與蘇泊爾公司長(zhǎng)期合作發(fā)展的愿景。雖然他們與公司簽訂了協(xié)議，但他們只關(guān)心自己的利益，違反規(guī)則，買(mǎi)賣(mài)商品，不考慮對(duì)公司和其他經(jīng)銷(xiāo)商造成的傷害。嚴(yán)重的竄貨現(xiàn)象導(dǎo)致分銷(xiāo)渠道成員之間的價(jià)格參差。而面對(duì)不固定的混亂價(jià)格通常會(huì)使經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商對(duì)總公司失去信任和合作意愿，更容易讓客戶(hù)以及消費(fèi)者產(chǎn)生不好的購(gòu)物體驗(yàn)。蘇泊爾公司盈利能力分析

4.1與營(yíng)業(yè)收入有關(guān)的獲利能力分析

營(yíng)業(yè)毛利率指的是毛利占營(yíng)業(yè)收入的比重。

營(yíng)業(yè)毛利率的計(jì)算公式:營(yíng)業(yè)毛利率=(營(yíng)業(yè)收入-營(yíng)業(yè)成本）÷?tīng)I(yíng)業(yè)收入×100%=毛利÷?tīng)I(yíng)業(yè)收入×100%

營(yíng)業(yè)毛利率體現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入和毛利的對(duì)比聯(lián)系，是體現(xiàn)企業(yè)獲利能力的主要指標(biāo)之一。二者呈正相關(guān)，營(yíng)業(yè)毛利率提高表明盈利能力的加強(qiáng)，反之亦然。

營(yíng)業(yè)凈利率指的是凈利潤(rùn)占營(yíng)業(yè)收入的比重。

營(yíng)業(yè)凈利率的計(jì)算公式為:營(yíng)業(yè)凈利率=凈利潤(rùn)÷?tīng)I(yíng)業(yè)收入×100%

營(yíng)業(yè)凈利率體現(xiàn)了凈利潤(rùn)和營(yíng)業(yè)收入之間的相對(duì)關(guān)系。二者呈正相關(guān)，營(yíng)業(yè)凈利率的提升表明盈利能力的加強(qiáng)，反之亦然。

從計(jì)算結(jié)果可以看出,蘇泊爾公司在2015-2019年間除2017年外，營(yíng)業(yè)毛利率都是呈現(xiàn)上升狀態(tài)，2019年更是達(dá)到了最高31.13％，眾所周知，蘇泊爾公司所制造和銷(xiāo)售的大部分產(chǎn)品原材料基本都是不銹鋼、銅鐵等，而這些都是需要依靠原材料進(jìn)口來(lái)實(shí)現(xiàn)制造的，因此假設(shè)它的各項(xiàng)原材料的價(jià)格上升，那么它的成本也會(huì)出現(xiàn)提升的情況，這也就直接影響到產(chǎn)品的定價(jià)和售價(jià)，甚至有可能會(huì)進(jìn)一步對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐捎绊憽?016年以來(lái)，原材料價(jià)格的大幅增長(zhǎng)，對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響。除此之外，其實(shí)炊具和小型家電的制造以及生成都?xì)w屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)中的一部分，但是隨著近幾年的發(fā)展，尤其是2007年以后，勞動(dòng)力成本處于不斷提升的狀態(tài)，這一情況也確實(shí)對(duì)公司的整體發(fā)展經(jīng)營(yíng)造成了相當(dāng)大的影響。總體而言，在這五年間的銷(xiāo)售毛利率基本維持在30％左右，這也表明近幾年蘇泊爾公司獲利能力基本處于較為穩(wěn)定狀態(tài)。

關(guān)于營(yíng)業(yè)凈利率，蘇泊爾公司在2015至2019年間基本呈上升趨勢(shì)，通過(guò)相關(guān)計(jì)算數(shù)據(jù)可以知道，蘇泊爾公司2017年的營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)之所以比2016年下降了0.33%，其主要原因是財(cái)務(wù)費(fèi)用的大額上升，財(cái)務(wù)費(fèi)用在2016年到2017年之間，一下由-2144萬(wàn)增長(zhǎng)到了-140萬(wàn)，所以使得蘇泊爾公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)大幅下降，使之出現(xiàn)了負(fù)值。從上文可以知道，蘇泊爾在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)采用分等級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，分布在各省市的經(jīng)銷(xiāo)商眾多。所以蘇泊爾的原材料成本跟其市場(chǎng)價(jià)格緊緊聯(lián)系，營(yíng)業(yè)成本對(duì)外界市場(chǎng)價(jià)格太過(guò)于敏感。由于地區(qū)因素，也有很多銷(xiāo)售人員會(huì)出現(xiàn)對(duì)下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商溝通不足夠的情況，甚至二者之前長(zhǎng)期缺乏信息互換和信息溝通，這也就導(dǎo)致許多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)實(shí)際企業(yè)發(fā)展情況了解甚少，新產(chǎn)品上架速度被放緩。造成了營(yíng)業(yè)成本的增加，盈利能力的下降。這均為導(dǎo)致蘇泊爾公司營(yíng)業(yè)收入下降的原因。

但蘇泊爾集團(tuán)積極應(yīng)對(duì)，在2018年通過(guò)推出新產(chǎn)品的方式實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步收入。為了能夠更好的在行業(yè)內(nèi)部取得資源和發(fā)展優(yōu)勢(shì)，蘇泊爾也在新產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)方面不斷推進(jìn)著，陶瓷壺便是其發(fā)展推廣中應(yīng)運(yùn)而生的新品，以及水杯和廚具等產(chǎn)品中也在不斷更新?lián)Q代中實(shí)現(xiàn)了更好的產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)了線上電商渠道和線下零售渠道的同步增長(zhǎng)。2018年下半年推出的琺瑯鑄鐵鍋，因其美觀的外觀和多功能烹飪技能而受到消費(fèi)者和零售商的喜愛(ài)。

4.2與資金有關(guān)的獲利能力分析

投資報(bào)酬率也稱(chēng)為資產(chǎn)報(bào)酬率或者總資產(chǎn)報(bào)酬率，是企業(yè)凈利潤(rùn)和資產(chǎn)平均水平總額進(jìn)行比較而確定的一個(gè)比率。

投資報(bào)酬率計(jì)算公式為:投資報(bào)酬率=凈利潤(rùn)÷資產(chǎn)平均總額×100%，資產(chǎn)平均總額=(期初資產(chǎn)總額+期末資產(chǎn)總額）/2

投資報(bào)酬率是財(cái)務(wù)管理的一項(xiàng)非常重要的指標(biāo)以及集團(tuán)的母公司對(duì)其子公司下達(dá)內(nèi)部考核、業(yè)績(jī)目標(biāo)的一項(xiàng)參考指標(biāo)，體現(xiàn)了企業(yè)投入其所有資金的獲利能力。投資報(bào)酬率與企業(yè)的盈利能力呈現(xiàn)正相關(guān)關(guān)系。

從計(jì)算結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，蘇泊爾公司。2015年到2019年之間，投資報(bào)酬率呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，該指標(biāo)的上升表明了企業(yè)資金盈利能力的增強(qiáng)。綜合其相關(guān)指標(biāo)來(lái)看，蘇泊爾公司這5年來(lái)的。凈利潤(rùn)和資產(chǎn)平均總額都在上升，但是上升的幅度卻有所不同，相對(duì)來(lái)說(shuō)，除了2017年以外，其他年度的凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)幅度比資產(chǎn)平均總額的增長(zhǎng)幅度要大，所以導(dǎo)致了其投資報(bào)酬率在上升的結(jié)果，這也意味著蘇泊爾公司近幾年來(lái)的盈利能力在不斷的增強(qiáng)。

蘇泊爾公司在2018年總資產(chǎn)為3508494403.87元，凈資產(chǎn)總額1783053302.92元，通過(guò)這樣的對(duì)比我們可以看出蘇泊爾企業(yè)的總體行業(yè)還是比較大規(guī)模的，而且整體也比較穩(wěn)定。同時(shí)我們還能通過(guò)表格看出企業(yè)的盈利能力相對(duì)比較好。通過(guò)這樣的數(shù)值也能確定這樣的指標(biāo)和因素，因?yàn)閷?duì)于企業(yè)的所有者和管理者而言，這些數(shù)據(jù)都是更為重要的，這代表了投資者有可能投入的資本以及所獲取的報(bào)酬更高，盈利更多。綜合上表的計(jì)算數(shù)據(jù)我們可以看的出來(lái)，最近幾年蘇泊爾公司的凈資產(chǎn)收益率呈現(xiàn)上升狀態(tài)，根據(jù)利潤(rùn)表可以看出其上升的原因是因?yàn)榻鼛啄甑亩惡罄麧?rùn)在不斷上升，從而影響了其凈資產(chǎn)收益率。

4.3與銷(xiāo)售有關(guān)的獲利能力分析

銷(xiāo)售凈利率指的就是銷(xiāo)售時(shí)所產(chǎn)生的的銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率，也是銷(xiāo)售所占的整體百分比。銷(xiāo)售凈利率所能體現(xiàn)的是企業(yè)在實(shí)際銷(xiāo)售中銷(xiāo)售數(shù)額和利潤(rùn)的相互關(guān)系，也可以用作衡量企業(yè)在某個(gè)階段對(duì)資金和盈利的獲取能力。這個(gè)數(shù)據(jù)則會(huì)直接反映出每一分錢(qián)的銷(xiāo)售將會(huì)帶來(lái)多少凈利潤(rùn)，也就代表了銷(xiāo)售收入的平均水平和基本數(shù)額。

銷(xiāo)售凈利率=(凈利潤(rùn)÷銷(xiāo)售收入)×100%;該比率越大，企業(yè)的盈利能力越強(qiáng)。

近幾年蘇泊爾公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)在穩(wěn)步上升，從2015年的9.053億增長(zhǎng)到了2019年的22.96億，銷(xiāo)售凈利率在近幾年也基本是上升狀態(tài)且起伏不大。

蘇泊爾在各地設(shè)辦事處的銷(xiāo)售方式對(duì)其總體盈利造成負(fù)面影響，其市場(chǎng)終端銷(xiāo)售人員離總部遠(yuǎn)，受企業(yè)文化的影響非常有限，因此人才流失率高。正常情況下，企業(yè)的人員流動(dòng)比例在10%—15%之間，蘇泊爾在2017年的人員流動(dòng)比例達(dá)到32%，是正常值的2-3倍。同時(shí)，中高層管理人員的頻繁變動(dòng)是導(dǎo)致基層銷(xiāo)售政策不穩(wěn)定的一個(gè)主要原因，致使銷(xiāo)售人員對(duì)公司產(chǎn)生的不信任的情況。此外，銷(xiāo)售人員經(jīng)常在區(qū)域之間調(diào)動(dòng)。大多數(shù)銷(xiāo)售人員大約每年都要到一個(gè)新地區(qū)工作。大輪轉(zhuǎn)方式導(dǎo)致對(duì)銷(xiāo)售區(qū)域缺乏了解，整體缺乏連續(xù)性，影響終端商業(yè)模式，導(dǎo)致業(yè)績(jī)惡化。影響企業(yè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)及銷(xiāo)售收入。最終對(duì)其盈利能力造成一定的負(fù)面影響。

但蘇泊爾集團(tuán)董事長(zhǎng)蘇增福不斷嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售手段，進(jìn)軍新行業(yè)、進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)等。使得蘇泊爾集團(tuán)盈利能力一直在穩(wěn)步上升。2008年的前后，蘇增福將蘇泊爾炊具以100億元的價(jià)格出售給法國(guó)SEB公司，在完成此情況后，蘇泊爾便開(kāi)始進(jìn)行合理的出售以及套現(xiàn)行為。到現(xiàn)在，蘇泊爾集團(tuán)僅持有0.01%的股份。“這是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，遲早會(huì)被轉(zhuǎn)移到其他國(guó)家，隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本的上漲，蘇泊爾將面臨越來(lái)越大的壓力。在后期，企業(yè)的價(jià)值會(huì)大幅下降。我們以很好的價(jià)格賣(mài)了它。”蘇增福在接受《中國(guó)商報(bào)》采訪時(shí)表示。直至今日，我們可以看到蘇泊爾的市值已經(jīng)高達(dá)六百億元甚至更多，而在蘇泊爾將它的炊具生意進(jìn)行拋售后，該企業(yè)的增長(zhǎng)并沒(méi)有戛然而止。同時(shí)在2010年，蘇泊爾有一滴嘗試將自己的衛(wèi)浴體系公布于眾，正式成立了蘇泊爾衛(wèi)浴品牌，并正式售賣(mài)經(jīng)營(yíng)水龍頭。直至2019年，搜波爾的增幅達(dá)到了67億元的的凈資產(chǎn)在胡潤(rùn)百富榜上排名第622位，完成了從“鍋王”到“衛(wèi)浴之王”的轉(zhuǎn)型。

如今，即將步入80多歲的蘇增福想要再次“玩”汽車(chē)。鈞達(dá)股份于2020年發(fā)出通知，公司控股股東楊某協(xié)同行動(dòng)，擬將公司15%的股份以協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式轉(zhuǎn)讓給嘉興啟航。雖然這不是蘇增福第一次跨界，他的品牌衛(wèi)浴創(chuàng)新也非常成功，但對(duì)于蘇增福這一次的跨界，很多人表示并不是很看好。因?yàn)樵燔?chē)行業(yè)任重而道遠(yuǎn)，但汽車(chē)行業(yè)的利潤(rùn)可觀，特別是如今的新能源汽車(chē)，蘇增福此次的收購(gòu)之舉如果操作得當(dāng)，會(huì)給蘇泊爾集團(tuán)帶來(lái)巨大的利潤(rùn)。對(duì)其以后的發(fā)展生存提供保障，拉升企業(yè)的綜合盈利能力。盈利能力的對(duì)比分析

5.1美的集團(tuán)簡(jiǎn)介

1984 年，11 名科技人員聯(lián)合創(chuàng)辦了美的集團(tuán)。這是一家追求多元化，極具創(chuàng)造力和現(xiàn)代化的大型企業(yè)集團(tuán)。美的集團(tuán)首次在海外亮相是在1994年香港進(jìn)行上市。從1996年開(kāi)始，美的集團(tuán)的電腦銷(xiāo)售量就穩(wěn)居我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首位。早在2005年時(shí)，美的集團(tuán)就收購(gòu)了IBMPC(Personalcomputer，個(gè)人電腦）的事業(yè)部，這也是它巨大版圖上所邁出的第一步，之后它的更是不斷超越和刷新著一個(gè)又一個(gè)新的數(shù)據(jù)；2013年時(shí)，美的集團(tuán)的電腦銷(xiāo)售就已經(jīng)穩(wěn)居全球第一，在這樣的成績(jī)輔佐下，美的更是成為全球最大的PC供應(yīng)和制造商，這對(duì)它之后的發(fā)展更是有著強(qiáng)有力的支撐和基礎(chǔ)作用。美的集團(tuán)擁有電腦、一體式電腦、筆記本電腦、臺(tái)式電腦、手機(jī)、打印機(jī)、智能電視等多種產(chǎn)品。為了促進(jìn)企業(yè)的分工管理以及進(jìn)一步的發(fā)展，美的集團(tuán)在2014年4月1日正式成立了四個(gè)不同的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，將四個(gè)不同的部分分別形成了新的，彼此獨(dú)立的集團(tuán)。同年十月份，更是這正是對(duì)外正式公示已經(jīng)完成對(duì)摩托羅拉多收購(gòu)一事。之后美的便正式作為全球電腦行業(yè)以及市場(chǎng)里的領(lǐng)跑者逐年發(fā)展與進(jìn)步，更是將電腦技術(shù)以及相關(guān)技術(shù)的研發(fā)和生產(chǎn)等作為目標(biāo)不懈研究和創(chuàng)新著，經(jīng)過(guò)的努力和發(fā)展，美的確實(shí)取得的良好的成功和成績(jī)，不僅得到了國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可，更得到了多個(gè)國(guó)家眾多消費(fèi)者的信任和選擇，同時(shí)為自己以及多個(gè)合作伙伴帶來(lái)了相應(yīng)的盈利和客觀的利潤(rùn)收入。

在近幾年的發(fā)展中，美的集團(tuán)將國(guó)際市場(chǎng)作為首位進(jìn)行開(kāi)發(fā)與擴(kuò)展，目前已經(jīng)做出相當(dāng)好的成績(jī)，成功將自己的產(chǎn)品做到了海外。當(dāng)然經(jīng)歷金融危機(jī)時(shí)，美的同時(shí)也遭受到了重創(chuàng)，但是這個(gè)企業(yè)并沒(méi)有徹底萎靡下去，而是痛定思痛的重新對(duì)自己已有的經(jīng)濟(jì)體系進(jìn)行了新的認(rèn)知并對(duì)此進(jìn)行了新的戰(zhàn)略調(diào)整以及規(guī)劃制定。在未來(lái)，美的集團(tuán)將會(huì)在穩(wěn)住現(xiàn)有成熟市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，逐步將集團(tuán)發(fā)展的重點(diǎn)向消費(fèi)電腦以及新興市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。

5.2營(yíng)業(yè)收入對(duì)比分析

2017年，家電行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出以下特點(diǎn):1、原材料價(jià)格上漲、消費(fèi)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)將推動(dòng)家電企業(yè)加快產(chǎn)品升級(jí)和高端布局;2、在保持電子商務(wù)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，各種零售渠道的整合將加快，“線上+線下+物流+服務(wù)”的模式正在改變市場(chǎng);3、基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),集成硬件、軟件和云計(jì)算平臺(tái)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制,設(shè)備之間的互連,自學(xué)和其他功能的智能家居系統(tǒng)已逐漸成為主流;4、“硬件+服務(wù)”時(shí)代將充分,硬件的銷(xiāo)售和服務(wù),將成為整個(gè)家電行業(yè)的重要特征。

所以美的集團(tuán)的營(yíng)業(yè)毛利率和營(yíng)業(yè)凈利率雖然在2015年到2019年之間總體呈上升趨勢(shì)，且營(yíng)業(yè)毛利率基本維持在了26%左右，表明了2015年至2019年美的集團(tuán)獲利能力依舊是處于較為穩(wěn)定狀態(tài)。但2017年大形勢(shì)的變化影響其營(yíng)業(yè)收入的下降，從2018年開(kāi)始，整個(gè)美的集團(tuán)都將發(fā)展重心更多的放在相關(guān)的環(huán)境變化上，將自己更具競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展體系作為研發(fā)目標(biāo)進(jìn)行創(chuàng)新。同時(shí)美的集團(tuán)也將自身競(jìng)爭(zhēng)力看作是自我提升的重要環(huán)節(jié)。并將用戶(hù)感受和消費(fèi)者體驗(yàn)聯(lián)通產(chǎn)品功能作為整體進(jìn)步的最終目標(biāo)進(jìn)行科技研發(fā)，隨著多年的努力和深入研究，目前美的集團(tuán)已經(jīng)能夠作為全球領(lǐng)先水平達(dá)到更加的資源配置和產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，這也使得整個(gè)企業(yè)的全球運(yùn)營(yíng)以及全球布局更為合理堅(jiān)實(shí)。

5.3與資金有關(guān)的指標(biāo)對(duì)比分析

2018年，在困難環(huán)境下，美的實(shí)現(xiàn)總收入2618.2億元，比上年增長(zhǎng)8.23%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)202.31億元，比上年增長(zhǎng)17.05%。公司保持了穩(wěn)定運(yùn)行，提高了競(jìng)爭(zhēng)力，并進(jìn)一步加大了研發(fā)投入，促進(jìn)了產(chǎn)品動(dòng)力的提升。

從計(jì)算的相關(guān)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，美的集團(tuán)2016年至2017年投資報(bào)酬率呈現(xiàn)下降的事態(tài)，研究可發(fā)現(xiàn)其原因：美的集團(tuán)2017年較2016年凈利潤(rùn)增加了17億，增幅約為16.98%，資產(chǎn)增長(zhǎng)了821億，增幅為51.38%，二者的共同作用使得該企業(yè)在2017年的投資報(bào)酬率下降了2.23%，其他年度的投資報(bào)酬率基本都呈現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在行業(yè)中具有一定的優(yōu)勢(shì)。美的集團(tuán)的凈資產(chǎn)收益率在2016年呈現(xiàn)下降趨勢(shì)之后，從2017年開(kāi)始都在保持上升的狀態(tài)，由此可以得出結(jié)論，每個(gè)企業(yè)為股東創(chuàng)造的最終收益越多，投資者從投資中獲得的單位收益也就越多。

5.4與銷(xiāo)售有關(guān)的指標(biāo)對(duì)比分析

通過(guò)表格我們可以看出較明顯的發(fā)展情況，這也是美的通過(guò)多年的不斷轉(zhuǎn)變和更新所取得的成績(jī)，美的集團(tuán)通過(guò)多方位的市場(chǎng)發(fā)展模式，已經(jīng)在各級(jí)市場(chǎng)上形成了良好的拓展渠道，及時(shí)未能及時(shí)拓展的渠道也選擇了更接地氣的形式進(jìn)行合理填充，以保證每個(gè)渠道都有美的的產(chǎn)品和渠道，而與其合作的拼配與公司也借由美的品牌效益不斷開(kāi)闊和挖掘有利條件，截至目前，美的甚至已經(jīng)成為我國(guó)家電銷(xiāo)售額占比最高且數(shù)據(jù)最大的公司。在2018年，美的公司的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額已經(jīng)超越五百億元，而對(duì)比之前的數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)這是遠(yuǎn)超20%以上的增幅，而這樣的增比對(duì)于這樣的現(xiàn)象級(jí)大企業(yè)而言并不多見(jiàn)，由此可見(jiàn)美的集團(tuán)在發(fā)展道路以及戰(zhàn)略方策上的正確選擇。同時(shí)在我國(guó)眾多網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上，比如京東、淘寶以及蘇寧易購(gòu)等，美的更是常年蟬聯(lián)銷(xiāo)售第一的位置，無(wú)人撼動(dòng)。從2018年開(kāi)始其銷(xiāo)售凈利率處于上升狀態(tài)，盈利能力不斷增強(qiáng)。建議

6.1擴(kuò)大市場(chǎng)占有率

為了獲得更多的利潤(rùn)，企業(yè)必須增加收入，獲得最大的市場(chǎng)份額。近年來(lái)，家電行業(yè)整體呈現(xiàn)出比較緩慢的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)整個(gè)大環(huán)境都處于低沉的七分鐘，因此想要實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的新創(chuàng)收，并且在發(fā)展的大浪潮中增加自身競(jìng)爭(zhēng)力，就必須在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行升級(jí)和創(chuàng)新。而蘇泊爾公司因?yàn)槔幂^長(zhǎng)時(shí)間專(zhuān)注于研究家電領(lǐng)域方面的產(chǎn)品，因此在該領(lǐng)域具有更深入的了解和發(fā)展道路，更有利于產(chǎn)品內(nèi)部進(jìn)行有效的系統(tǒng)升級(jí)從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，不間斷的為市場(chǎng)和用戶(hù)提供可有效科學(xué)符合時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)品。同時(shí)蘇泊爾企業(yè)也學(xué)會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下達(dá)成網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢(shì)與動(dòng)力，有效實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的快速增長(zhǎng)，并在嘗試O2O 的模式中進(jìn)行新的創(chuàng)新，最終找到適合自身發(fā)展的道路。與此同時(shí)為了更好地達(dá)到宣傳效果，蘇泊爾企業(yè)也開(kāi)始嘗試贊助節(jié)目的形式進(jìn)行更廣闊的宣傳與推廣，比如加盟或者贊助著名綜藝節(jié)目等，即可在節(jié)目中間插播廣告，這樣也可以街少年宮整體的廣告經(jīng)費(fèi)，避免請(qǐng)代言人所花費(fèi)的大量專(zhuān)用資金，這樣所消耗的宣傳經(jīng)費(fèi)則更低，可以降低整體的經(jīng)營(yíng)成本，進(jìn)而促進(jìn)凈利潤(rùn)的提升。

6.2改善營(yíng)銷(xiāo)模式

盈利能力是企業(yè)的重點(diǎn)，一個(gè)企業(yè)想要長(zhǎng)期維持較強(qiáng)的盈利能力就需要在日常的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不斷注重保持穩(wěn)定的盈利創(chuàng)收，并且還要時(shí)刻在競(jìng)爭(zhēng)力日益加重的發(fā)展時(shí)注意控制成本的增加，但是通過(guò)對(duì)蘇泊爾公司整體盈利能力的分析我們能得出的結(jié)論是該公司對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略是有不斷調(diào)整和加強(qiáng)的，這也能夠在日后的發(fā)展中不斷完善其代理和分銷(xiāo)制度。

如今企業(yè)正處于大數(shù)據(jù)時(shí)代,銷(xiāo)售方式不僅僅局限于傳統(tǒng)的線下銷(xiāo)售,加之越來(lái)越多的人傾向于線上購(gòu)物,并且在疫情期間,無(wú)法進(jìn)行線下銷(xiāo)售,企業(yè)可以進(jìn)一步擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。除此之外,由“傳統(tǒng)制造型”向“服務(wù)制造型”轉(zhuǎn)型,以大數(shù)據(jù)平臺(tái)為載體,充分利用在線監(jiān)控獲取反饋信息,這些信息數(shù)據(jù)將會(huì)成為同行業(yè)價(jià)值鏈的有力支撐,企業(yè)可以通過(guò)這些信息為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),從而升級(jí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)質(zhì)量,使互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)得到創(chuàng)新。

6.3控制成本費(fèi)用

蘇泊爾的原材料成本與其市場(chǎng)價(jià)格密切相關(guān)，運(yùn)營(yíng)成本對(duì)外部市場(chǎng)價(jià)格過(guò)于敏感。因此，企業(yè)在未來(lái)應(yīng)該把重點(diǎn)放在改進(jìn)這一點(diǎn)上面。建議公司加強(qiáng)管理制度，積極推進(jìn)節(jié)能降耗的新工藝，然后提高生產(chǎn)工作效率，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，加強(qiáng)對(duì)原材料趨勢(shì)的研究和判斷，采取靈活的采購(gòu)策略，加強(qiáng)控制采購(gòu)的成本。

6.4重視銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

第一、首先要盡可能的將良好的環(huán)境創(chuàng)造出來(lái)。因?yàn)殇N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員館都將是為公司獲得利潤(rùn)的最直接工作者，因此他們的所作所為甚至每一個(gè)動(dòng)向都會(huì)對(duì)企業(yè)的創(chuàng)收和盈利造成較大的影響和沖擊。而且如果團(tuán)隊(duì)的流動(dòng)性非常大的話，那么團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性勢(shì)必會(huì)降低。而人才的流失對(duì)于企業(yè)而言也是一向難以挽回的損失，因此為了更好地發(fā)展企業(yè)并保持企業(yè)內(nèi)部長(zhǎng)期的穩(wěn)定和諧，蘇泊爾公司需要有意識(shí)的為人才創(chuàng)造更合理良好的生存、學(xué)習(xí)以及成長(zhǎng)環(huán)境，為留住人才和吸引人才創(chuàng)造更有利的條件。

第二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。現(xiàn)在，在追求成本效率的要求下，我國(guó)目前的很多企業(yè)并沒(méi)有相對(duì)完整的培訓(xùn)系統(tǒng)和相關(guān)制度，雖然或多或少會(huì)設(shè)立相關(guān)課程，但是在落實(shí)方面卻相差很多。而為了更好的培養(yǎng)銷(xiāo)售人才，蘇泊爾公司可以為各級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理設(shè)置有關(guān)的培訓(xùn)課程，并增加營(yíng)銷(xiāo)技巧的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，并利用各地區(qū)財(cái)務(wù)相關(guān)人才對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)助，或者可以聘請(qǐng)更權(quán)威的相關(guān)人士或者專(zhuān)家進(jìn)行講座和交流會(huì)。總結(jié)

企業(yè)的盈利能力對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展和整體發(fā)展都有著至關(guān)重要的影響，同時(shí)更會(huì)直接影響相關(guān)的投資者對(duì)于企業(yè)投資的權(quán)衡選擇，因此想要保證企業(yè)擁有更好的資源和發(fā)展道路更需要對(duì)企業(yè)的盈利能力進(jìn)行深入的了解和調(diào)整。本文主要通過(guò)蘇泊爾公司的盈利能力進(jìn)行深入分析，為了更真實(shí)有效的進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比，也對(duì)相關(guān)同行進(jìn)行了了解和比較，并通過(guò)這樣的方式發(fā)現(xiàn)和總結(jié)了蘇泊爾公司在盈利能力方面所欠缺的問(wèn)題和方面，基于此現(xiàn)象進(jìn)一步提出解決方案是一個(gè)很好的出發(fā)點(diǎn)。以上的分析內(nèi)容，希望對(duì)蘇泊爾企業(yè)未來(lái)的發(fā)展具有現(xiàn)實(shí)意義。