第一篇：剖析降本增效的措施與途徑

受原材料、人工成本上漲等因素的影響，企業的生存面臨著巨大的壓力。深入剖析降本增效的措施與途徑，找出制約企業發展的瓶頸問題。本文對影響完全成本的各項要素及費用進行了全面、深入地分析，從中找出了生產經營過程中存在的問題，并結合實際提出了幾點整改建議：一是實施戰略轉型，重點發展技術含量和附加值高的鋁合金、鋁深加工產品；二是靠科技創新、產業化成果帶來更大的效率；三是整合現有資源，形成完整的產業鏈，將企業規模做大，將生產能力做強，將加工工藝做精；四是市場價格下行，成本壓力劇增，降本工作任重道遠；五是加大市場銷售力度，盡快降低產成品庫存，加快資金回籠；六是制定計劃盡快消化氧化鋁臟料和電解質塊，盤活死庫存，減少資金沉淀；七是加強績效考核力度，在保證生產必須的前提下，合理控制各項費用支出；八是牢牢樹立“責任鏈意識”，一項工作的成敗，不僅取決于某一個人的責任心有多強，更取決于所有參與這項工作的群體組成的責任鏈有多強。

產品成本項目包括：

一、原材料

1、主要材料和輔助材料單耗及單價；

二、燃料及動力 電、水等；

三、工資及附加 ；

四、制造費用 工資、福利費、修理費、辦公費、水電費、試驗檢驗費、勞動保護費、運輸費、裝卸費、季節性和修理期間停工損失、差旅費、租賃費、低值易耗品攤銷、機物料消耗、通勤費、取暖費、設計制圖費等

以上四項構成制造成本

制造成本減折舊等于現金制造成本。

完全成本等于制造成本+管理費用 +營業費用+財務費用

從鋁行業發展態勢看，由于產能急劇擴大，競爭趨于白熱化，鋁行業已進入漫長期的周期低谷，正邁入比拼成本的微利時代。從公司自情況來看，我們的完全成本競爭力與國內先進企業相比存在明顯差距，我們與先進企業的單位完全成本有很大的差距。為此，公司上下一定要仔細分析，認清形勢，真正樹立起成本意識、競爭意識和危機意識，要清醒地認識到企業的生存和發展不是由企業的性質決定的，而是由市場說

了算，歸根到底是由產品的完全成本說了算，如果完全成本沒有競爭力，不管你曾經有多輝煌、名聲有多顯赫，照樣會被淘汰出局。所以我們要著重抓好以下幾個方面的工作：

一、增強全員成本意識，樹立完全成本觀念。要積極引導全體干部員工，進一步提高認識，解放思想，開拓思路，轉變觀念，把完全成本視為企業生存和發展的生命線，堅持不為現有做法所束縛，不為傳統模式所局限，不為止前進步而停滯。通過經濟分析會等各種方式，及時將公司和優秀兄弟單位的實際經營情況向員工公布，要讓全員重視和關心成本，自覺思考和參與降低成本，使完全成本觀念深入人心，催人奮進；

二、對標先進企業，做到層層有指標。以先進企業為標桿，持續開展對標工作。通過全方位、全流程的對標分析，對比優劣，尋找差距，實現指標層層分解，做到班班有目標，人人有指標。要建立一整套成本價值鏈的執行機制和評估機制，使產品的完全成本達到領先地位；

三、以班組為著力點，打造完全成本競爭力。班組是企業生產經營的單位，是開展好各項工作的著力點和支撐。實施成本領先戰略，必須要以班組為著力點，充分發揮班組的固有優勢，要通過創新管理手段，讓降本工作成為班組自我管理的需要。要千方百計地調動員工自覺開展降本增效的積極性，共同打造公司完全成本競爭力；

四、要向經營要效益。要增強市場的預見性，增強市場反應的及時性和主動性。把握好原燃材料采購的價格、數量、降低采購成本。把握好產品銷售現貨和長單的比例、發貨時點，盡可能多地銷售合金產品，減少庫存商品的積壓，向市場要效益，實現產銷率100%，回款率100%；

五、要向設備管理要效益。要繼續加大設備和考核力度，完善相關管理制度；繼

續全力推進設備點檢、巡檢與經濟轉型狀態預知維修等先進設備管理模式，保證設備運轉率，最大限度地降低設備維修費用。

一、成本方面。降低原材料及動力的措施主要是：降低單耗和采購單價。尤其要加大控制制造費用中的可控部分，修舊利費，加強維護，降低成本費用。

二、管理費用方面。管理費用是指企業行政管理部門為組織和管理生產經營活動而發生的各種費用。包括：工會經費、業務招待費、印花稅等相關稅金、無形資產攤銷、咨詢費、訴訟費、提取的壞賬損失、提取的存貨跌價準備、公司經費、聘請中介機構費、研究與開發費、勞動保險費、待業保險費、董事會會費以及其他管理費用。單從制造成本講，我們國企還具有一定的競爭優勢，因為我們有政策、融資、技術、隊伍、創新等優勢，便一旦綜合考慮完全成本，就失去了優勢，主要是由于管理費用比較高。此項費用是可控費用，也是降升空間最大的一項費用，企業管理的好與壞將直接體現在此項費用中，所以要嚴格控制各項費用的發生，使此項費用降到最低點。

三、資金使用成本方面。優化資產結構，在保障資金安全的前提下，通過提前還貸，貸款置換、爭取優惠利率、加大票據使用力度等措施調整債務結構，有效節約財務費用。

總之，轉變經濟發展方式已刻不容緩，一場國際金融危機使傳統的發展方式“軟肋”盡顯。沒有體制的突破，就難以實現經濟發展方式的根本性轉變，每一個具體的轉變，都要面對深刻的利益調整，也可能帶來新的矛盾問題，甚至暫時看不到明顯的成效。加快轉變，既是一場攻堅戰，也是一場持久戰，關鍵在于扎扎實實地貫徹科學發展觀，出路在于堅定不移地推進改革開放，以改革推動經濟發展方式的根本轉變，經歷化蛹成蝶的陣痛之后，我們將獲得更加廣闊和發展舞臺。

后國際金融危機時期，充滿了挑戰，也充滿了機遇，只要我們切實增強主動性、緊迫性、責任感，進一步完善推動科學發展、加快經濟發展方式轉變的思想和舉措，努力推動戰略轉型。面對后危機時代必須緊緊抓住機遇，承擔起歷史使命，把加快經濟發展方式轉變作為深入貫徹落實科學發展觀的重要目標和戰略舉措，毫不動搖地加快經濟發展方式轉變，不斷提高經濟發展質量和效益，不斷提高公司的抗風險能力。把企業的發展融于社會的發展之中，在抓好經濟效益的同時，不斷提高社會效益。

第二篇：企業降低成本的措施與途徑

企業降低成本的措施與途徑

企業是自負盈虧的商品生產者和經營者，其生產耗費是用自身的生產成果，即銷售收入來補償的。而成本就是衡量這一補償份額大小的尺度。企業在取得銷售收入后，必須把相當于成本的份額劃分出來，用以補償生產經營中的資金耗用。這樣，才能維持資金周轉按原有規模進行。

成本是指為特定目的而發生的資金耗費。成本是一個用貨幣形式反映企業經營耗費的概念。成本概念有它特定的內容，在會計中，一般是以特定產品對象來描述相對應的成本。在會計中，主要是為便于進行成本計算和賬務處理，從投入產出和經濟效益的角度來反映和分析成本的，因此會計成本和理論成本是有差異的。以產品為例，在會計中，一般把產品成本的內容分成三個項目：(1)直接材料：指生產中與產品形成直接相關的各種材料、燃料的消耗。(2)直接人工：指支付給直接生產工人的各種工資福利性支出。(3)間接費用：指產品生產中發生的、除上述直接項目以外的各種間接性的生產消耗以及車間管理費用(不包括總廠和公司的管理費用)。一.措施

1.權責分配和職責分工應當明確，機構設置和人員配備應當科學合理；

2.成本費用定額、成本計劃編制的依據應當充分適當，成本費用事項和審批程序應當明確；

3.成本費用預測、決策、預算、控制、核算、分析、考核的控制流程應當清晰，對成本費用核算、內部價格的制訂和結算辦法、責任會計及有關成本費用考核等應當有明確的規定。

企業應當建立成本費用核算制度，制訂必要的消耗定額，建立和健全材料物資的計量、驗收、領發、盤存以及在產品的移動管理制度，制訂內部結算價格和結算方法，明確與成本費用核算有關的原始記錄及憑證的傳遞流程和管理制度等。

成本費用的歸集、分配應當遵循下列要求：

（一）成本的確認和計量應當符合國家統一的會計制度的規定；

（二）成本費用核算應與客觀經濟事項相一致，以實際發生的金額計價，不得人為降低或提高成本；

（三）成本費用核算應當為企業未來決策提供有用信息；

（四）成本費用應當分期核算；

（五）一定期間的成本費用與相應的收入應當配比；

（六）成本費用的核算方法應當前后一致；

（七）成本費用歸集、分配、核算應當考慮重要性原則。

企業應當建立合理的成本核算、費用確認制度。成本費用核算應符合國家統一的會計制度的規定，對生產經營中的材料、人工、間接費用等進行合理的歸集和分配，不得隨意改變成本費用的確認標準及計量方法，不得虛列、多列、不列或者少列成本費用。

成本計算方法應當在各期保持一致。變更成本計算方法應當經過有效審批。企業應當建立成本費用分析制度。企業可以運用比較分析法、比率分析性、因素分析法、趨勢分析法等方法開展成本費用分析，檢查成本費用預算完成情況，分析產生差異的原因，尋求降低成本費用的途徑和方法。

企業應當建立成本費用內部報告制度，實時監控成本費用的支出情況，發現問題應及時上報有關部門。

企業應當建立成本費用考核制度，對相應的成本費用責任主體進行考核和獎懲。通過成本費用考核促進各責任中心合理控制生產成本及各種耗費。成本費用考核工作主要包括修訂成本費用預算、確定成本考核指標和分析、評價業績等。

企業在進行成本費用考核時，可以通過目標成本節約額、目標成本節約率等指標和方法，綜合考核責任中心成本費用預算或開支標準的執行情況，保證業績評價公正、合理。

企業應當加強對成本費用的監督檢查，制定制度，明確監督檢查人員的職責權限，定期和不定期地開展檢查工作。檢查內容包括： 1.成本費用業務相關崗位及人員的設置情況； 2.成本費用授權批準制度的執行情況； 3.成本費用預算制度的執行情況； 4.成本費用核算制度的執行情況。二．途徑

（一）降低物資采購成本

嚴格控制采購成本。一要分析供貨市場，調整采購策略。根據企業年初計算的全年材料預算，提前冬儲工作合理避開原料需要高峰，避開高價采購時間區域，通過采購時間差，降低采購成本。二要通過信息技術、網絡技術，如電子商務，搜尋市場信息，查詢市場價格，指導成本核算、指標確定和目標控制工作。通過信息網站等查詢價格，搜尋市場信息及時調整成本控制指標，指導采購成本控制工作。三要穩定老客戶，立足長遠發展。在保證資源基本需求的同時，要與一些長期合作、信譽良好的企業建立長久合作關系，能夠在今后的物資采購中獲得一定的折扣，以此來降低成本。

（二）降低原材料成本

在企業的產成品中，原材料的成本占到大約60%到70%，其所占的比重相當大，因此，企業應當降低成本。節約材料，杜絕生產過程中的跑、漏、滴等現象；在企業的生產過程中，原材料成本的降低也起著至關重要的作用，它直接影響著材料采購的多少。如果在生產過程中，原材料的成本降低了，而產品的價格不變，那么企業的利潤將會大大的增加。一要制定產品的單位材料消耗定額。即確定在一定生產條件下，制造單位產品或完成工作量所需消耗某種材料的數量標準，它一般為原料及主要材料、輔助材料及燃料的消耗定額。二要編制完工預算，并據此向供應部門下達材料采購計劃，同時生產部門依據圖紙和生產圖預算再編制生產預算，制定材料消耗定額，在生產過程中，要消耗各種物資，因此實行限額領料管理制度。在材料領用方面，要嚴把材料消耗定額關，根據產品產量和消耗定額對材料進行限額控制，建立材料限額卡，填寫限額領料單。而且，企業生產部門也應加大考核力度，對超定額領料的生產部門，除了扣其獎金外，還要扣生產部門負責人的年終分紅等。通過這樣層層把關，嚴格管理，可以大大降低材料消耗、降低材料成本，從而有效地降低產品成本。

（三）提高領導和員工的管理意識及技能

許多企業領導認為，降低企業成本并不能直接為企業帶來經濟效益，更無法體現他們在任期內的政績。因此，企業單純追求產量，將產值作為經濟責任的主要任務。對于抓管理特別是成本管理，認為難度大，不易奏效，不能持之以恒，效益不好時就抓，效益好時就放松，甚至不抓，沒有真正把加強成本管理作為企業管理工作的主體。而只是作為增加效益的附屬工具，這種管理意識的結果，必將使降低企業成本的任何方法或途徑失效。為提高企業領導及職工的管理意識，降低企業成本，一要提高企業全體人員的意識，特別是企業領導的意識，反復強調降低企業成本的重要性，使降低企業成本的工作真正得以落實。二要注重人力資源的開發。一個企業要想取得好的業績、高的營業利潤，只有要靠大家的共同努力才能完成。

（四）利用共享資源

共享資源指產品的成本與分攤資源費用的產品數量有關。分享這類資源的產品數量越多，分攤到單位產品中的成本就越低（如：企業固定資產、產品的研究開發費用、資源的采購費用、信息使用費用、市場開發費用、信息傳播費用、建立和使用銷售渠道的費用、交易費用、經驗共享等，都是共享資源）增加使用這些共享資源的規模和頻率，就可以降低產品的成本。

（五）建立健全科學的企業成本管理體系

這個體系的建立并發揮作用，將會大大提高企業管理者的自信心，降低企業的成本，成為一個不隨企業政策或企業領導改變而改變的一個方針。它應該起到使企業進入良性循環的作用，使每一個企業領導都能感受到它的威力，并圍繞著這套管理體系來制定企業的遠景發展藍圖和近期的企業發展目標，實現企業價值最大化。它是降低企業成本的基礎，也是企業降低成本的根本途徑。如何建立并完善這套體系，也就是我們真正要研究和探討如何降低企業成本的途徑的內容，即建立全面科學的成本管理體系。

（六）創新是節約成本的源泉

在傳統經濟環境中，節約開支、修舊利廢、堵塞漏洞、降低消耗都能大幅度地降低生產成本，但是在新的經濟環境下僅從這些方面降低成本，效果有限，只有創新才是降低成本最有效的途徑，是企業降低成本、增加效益的不竭源泉。科技進步使先進的設備、工藝及材料應用于生產領域，依靠技術創新，發揮科技第一生產力的作用，是降成本、增效益的有效途徑。一方面生產出競爭力強并能滿足社會需要的優質產品，提高了生產率，包括勞動生產率和資本生產率；另一方面，也節約了人力、能源及原材料消耗，降低了生產成本。在社會主義市場經濟條件下，企業要生存和發展，要實現現代企業資產保值增值的目標，必須狠抓技術進步。要做好這項工作，企業不但自己要注重科技開發工作，而且應與科研單位緊密配合，將新的科研成果及時應用于生產實踐中去，使其盡快轉化為生產力。同時，要搞好技術引進工作。另外，在技術開發和引進過程中，一定要注意技術與經濟的結合，使技術進步有利于降低成本，節約原材料和能源消耗，提高企業經濟效益。

第三篇：安全文明施工措施與方案A剖析

筑城國際花園三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施

目

錄

一、安全文明施工措施???????????? 02

二、現場管理部分?????????????? 05

三、安全防護部分?????????????? 06

四、臨時用電安全部分???????????? 08

五、機械安全部分?????????????? 09

六、消防保衛管理部分???????????? 11

七、環境保護部分?????????????? 12

八、生活設施及衛生防疫管理部分??????? 13

陜西奧達建筑工程有限公司筑城項目部 第1頁 筑城國際花園三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施 安全文明施工措施與方案

一.安全文明施工措施

1）安全管理1 ①建立健全安全保證體系，項目部成立現場安全領導小組，現場設專職安全員，作業班組設兼職安全員，形成豎向到底，橫向到邊，專管成線，群管成網的管理網絡，嚴格執行《安全生產法》、《建設工程安全生產管理條例》、《建筑施工安全檢查標準》（JGJ59—99），《高空作業安全技術規范》（JGJ80—91）；《施工現場臨時用電安全技術規范》（JGJ46—2005）；《龍門架及井架物料提升機安全技術規范》（JGJ88—92），建設部關于《建筑工程預防高處墜落若干規定》、《建筑工程預防坍塌事故若干規定》通知及項目部的《安全管理手冊》等有關規定。

②項目安全管理實行目標管理，項目部與各業務部門，各作業隊簽訂安全責任書，定目標、定措施、確保安全達標。本項目的安全方針為：以人為本、預防為主，視責任為生命；科學管理、文明施工，以安全增效益。安全目標為：建立一種科學的管理模式，培植一個文明施工隊伍；營造一個有序的現場氛圍。安全指標為：工傷事故頻率低于5?，其中重傷事故頻率低于1?，死亡事故為0，杜絕各類重大安全事故發生。

③建立安全檢查制度，項目部根據《安全生產檢查制度》，堅持進行由項目經理親自帶隊的每月一次全面安全檢查，現場安全員必須進行每日巡檢，檢查必須有書面記錄，對查出的問題和安全隱患能夠做到定時、定人、定措施及時整改。

陜西奧達建筑工程有限公司筑城項目部 第2頁 筑城國際花園三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施 ④建立安全培訓制度。對參加施工的工人進入崗位前，均要進行入場安全教育和崗位安全技術教育，并對全體場內施工人員進行上崗后的經常性安全教育，主要內容有：

1、各崗位的安全技術操作規程；

2、操作現場安全規章制度；

3、特殊工種的安全知識及自我保護措施；

4、新工藝、新技術實施中特定的安全技術規定；

5、特定環境中的安全注意事項；

6、施工組織設計中針對性的安全技術要求；

7、事故發生后的安全再教育。在工程分包合同及所附的安全生產協議中應明確安全教育的形式，內容及相關責任。外包工享受同等的安全教育。

⑤建立分部分項工程安全技術交底制度。

⑴在分部（分項）工程正式施工前，由項目技術負責人參加，對有關管理人員、技術人員進行一次整個工程的安全技術交底。使參與施工的人員對施工對象從設計情況，建筑結構特點，技術要求到施工工藝等方面有一個較詳細的了解，做到心中有數。以便科學的組織施工和合理地安排工序，避免發生技術指導錯誤或操作錯誤。

⑵在分項工程及每項任務施工前，由項目總工程師和施工員對有關施工人員進行包括施工工藝、規范規程要求、材料使用、質量標準及技術安全措施交底。特別是新技術、新工藝和重點部位、特殊要求等，更要著重交待，以使施工人員能抓住重點把住關鍵部位的技術質量安全關。

⑶安全技術交底除書面交底外，必要時還可以用圖表、實樣、小樣、現場示范操作等形式進行，同時填寫“安全技術交底記錄單”參加交底的有關人員和被交底人員必須簽名。

陜西奧達建筑工程有限公司筑城項目部 第3頁 筑城國際花園三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施 ⑥特種作業必須持證上崗

⑴工地所有特殊作業人員均必須持證上崗。辦公室建立有特殊作業人員名

單檔案，并負責其培訓和換證工作。

⑵上崗證由辦公室統一保管存檔；接受檢查時由辦公室提供復印件。⑦班前安全活動遵章守紀。

⑴項目部制定《班前安全活動制度》，主要內容有：班組每天開展上崗安全活動，時間不少于10分鐘。

⑵班前安全活動由班組長主持進行，或由班組兼職安全員及指定技術熟練、重視安全生產的老工人講解。班前安全活動的內容和出席情況應明確班內專人逐日記錄、備查。

⑶項目部安全管理人員對班組班前安全活動的情況，負有指導、督促的責任。

⑷班前活動的基本內容及要求：

a.交底要做到有針對性和及時性，可從“五看”著手：看“天”（天氣）、看“地”（環境）、看“人”（思想情緒）、看“物”（機械設備）、看“對象”（任務）。

b.必須要求個人上崗安全自查，查安全意識、查自身安全風紀，查同接受任務相應的安全用具是否完好、齊全。

c.必須開展操作崗位安全設施檢查。每日上崗操作前要求每位成員對本崗位的安全設施作例行常規檢查，發現問題及時提出，采取必要措 陜西奧達建筑工程有限公司筑城項目部 第4頁 筑城國際花園三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施 施后才能開始工作。

d.嚴禁帶有不安全因素上崗，如不戴好安全帽，高空作業不戴好安全帶等。

e.反對不做安全檢查就操作。

⑧工傷事故處理。若發生重大安全事故，項目部應及時向有關企業主管部門、行業安全管理部門、當地勞動、檢察等有關部門報告，與此同時，按公司安全保證手冊，工傷事故報告調查及時處理圖表程序進行處理。

二、現場管理部分：

1、大門的設計按照陜西省文明工地標準制作設計，統一、美觀、清晰。外墻統一刷白色涂料，進門處設有形象墻，噴繪的文明標牌。形工地圍墻利用原由建筑采用臨時設施磚砌圍墻，高度為2.2m，封閉嚴密、牢固。

2、在工地大門入口左側設有門衛室，建立了門衛制度并懸掛在顯目處，門衛管理嚴格按制度執行，門衛應放有職工花名冊與職工上崗證登記表，以及外來人員進出登記表，掛110、120、119報警電話牌，并實行封閉管理。

3、工地內顯目位置應設立以下圖、牌及欄：（1）公司簡介牌；（2）項目部管理人員一覽表；（3）工程概況牌；（4）施工進度網絡效果圖；（5）思想政治工作系統圖；（6）項目部管理機構體系；（7）工程質量保證體系；（8）施工質量控制體系；（9）施工十項安全技術措施牌；（10）安全文明工地管理系統；（11）安全生產記錄牌；（12）施工現場管理規定；（13）施工現場防火規定；（14）安全生產控制圖；（15）施工現場總平面布置圖；（16）項目管理網絡圖；（17）軍隊營區管理規；（18）現場安全標志 陜西奧達建筑工程有限公司筑城項目部 第5頁 筑城國際花園三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施 布置總平面圖；（19）施工用電配電箱及施工平面圖；（20）宣傳教育欄；（21）黑板報。各種標牌按總公司統一格式制作。

4、工地現場主要道路、材料堆場、架體基礎等處四周必須做砼地坪硬化處理，同時四周做好排水處理，路面做好坡度流向處理，以防積水現象發生。排水溝要及時清理疏通，如排入污水管網要在適當位置設置沉淀池。

5、對進場的材料、機具、安全標志、配電箱、消防器材等嚴格按總平面布置圖進行堆放、設置，做到整齊有序，各種材料掛設標識牌，并注明名稱、品種、規格、檢驗狀態。

6、對進場使用的氧氣瓶、乙炔瓶、松香水等易燃易爆物品分類存放，有專人負責，并保持一定的安全距離，并對氣瓶做好標志，確保安全。

7、為了創造良好的施工環境和生活辦公環境，工地現場與辦公樓前應種植一定數量的花草，既美化環境，又新鮮空氣，為創建文明工地做好前提。材料加工作業和零散材料區應有欄桿圍護，所有欄桿應黃黑分色油漆，現場各區和設施有指示牌。

8、新工人進場必須進行三級安全教育，簽訂職工安全生產責任書，進行安全知識考核，合格后方能上崗操作。特殊工種必須持證上崗，如：電工、電氣焊工、架子工、起重工、信號工等。做好每分部分項工程的安全技術交底，做好分包單位（班組）的安全文明，消防保衛責任書，并簽字留檔，建立安全教育制度與安全檢查制度。

三、安全防護部分：

1、安全帽、安全網、安全帶必須有安鑒合格證，檢驗報告等，嚴禁使用不合格產品。

2、專門編制基坑圍護，基坑支護與模板工程的施工方案。

（1）基坑周圍一圈必須搭設二道扶手攔桿，高度分別為60cm與1.2m；辦公區域與基坑距離較近，人員走動頻繁，護欄為1.5m，分別是0.5m、陜西奧達建筑工程有限公司筑城項目部 第6頁 筑城國際花園三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施 1m、1.5m，立桿的間距為2m，并用1.5m鋼管進行錨固，間距為2m，打入土深度50-70cm以上，然后刷30cm一道黃黑油漆，再掛設密目式安全網。

（2）在坑邊堆放棄土、材料和移動施工機械，應與坑邊保持一定距離，當土質良好時，要距坑邊0.8m以外，堆放高度不能超過1.5m。

（3）支模應有專項方案并進行計算支撐強度、剛度、穩定性和抗傾覆。支拆模板應進行安全技術交底，并嚴格按規定支拆模板。

（4）模板存放應選擇平整的場地，防止傾倒傷人，堆放要整齊。（5）作業人員進入基坑施工應有安全專用通道，基坑內作業人員應有安全立足點，垂直作業有隔離防護措施，基坑內應有足夠的照明。

（8）基坑施工應設置有效排水措施，并有防止臨近建筑物危險沉降的措施。定期對基坑毗鄰建筑物進行沉降觀測，并做好觀測記錄表。

2、各種類型腳手架均應嚴格按施工方案及安全技術規范搭設和拆除。搭設和拆除前應對架子作業人員進行安全技術交底（書面形式），并有專人監護。

3、卸料平臺應用槽鋼并進行設計計算，搭設時要符合設計要求，支撐系統不應與腳手架連接，平臺必須限定荷載重量，并掛牌標示。

4、腳手架封頂，里立桿應低于檐口50cm，外立桿高出檐口1m，鋼管、扣件材質要符合要求，嚴禁使用太扁、有裂縫、彎曲、銹蝕嚴重的鋼管以及脆裂、變形、滑絲的扣件。

5、腳手架搭設完畢必須辦理驗收手續，并有量化驗收內容，經公司工程部驗收合格掛牌后使用。

6、對各種防護措施，工人不得隨意拆改，如需拆改，必須經主管領導或安全負責人批準后，由專業人員負責拆改。

7、施工的樓梯口必須安裝臨時護欄，高度分別為0.5m和1m，頂層樓梯口應隨工程結構進度安裝正式防護欄桿。

陜西奧達建筑工程有限公司筑城項目部 第7頁 筑城國際花園三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施

8、樓板、屋面和平臺等面上短邊尺寸大于2.5cm，小于25cm的孔口，必須用堅實的蓋板蓋設，蓋板應能防止挪動移位，邊長為25cm—50cm的洞口，用木板蓋住洞口，蓋板必須能保持四周擱置均衡，并有固定其位置的措施；邊長為50cm—150cm的洞口，必須設置以扣件扣接鋼管而成的網格，并在上面滿鋪腳手板；邊長大于150cm以上的洞口四周設防所欄桿，洞口內掛設安全平網。

9、嚴禁利用垃圾井道和煙道作垂直運送垃圾。電梯井口應設高度不小于1.2m的固定門柵，電梯井內自二層樓面起不超過二層（不大于10m）拉設一道安全平網。

10、凡外架均采用密目網封閉，架體下方施工通道，作業場所等均應搭設長3-6m，寬于出入通道兩側各1m的防護棚。棚頂滿鋪腳手片，高層建筑棚頂設雙層腳手片。

四、臨時用電安全部分：

1、嚴格執行JGJ46-2005部標準《施工現場臨時用電安全技術規范》與GB50194-93國標《建設工程施工現場用電安全規范》。嚴格遵守項目部《臨時用電管理制度》。

2、專門編制臨時用電施工組織設計，辦好審批手續，專人管理臨時用電安全技術檔案，做好電工巡視檢查維修記錄等資料。

3、施工現場必須采取TN-C-S接地接零保護系統，施工用電設備和配電箱金屬外殼必須連接專用的保護零線。專用保護零線用黃/綠雙色線，并做標志，不得與工作零線混接。配電線路必須采用五芯電纜線，改變四芯電纜線外加一根線的替代做法。

4、配電系統嚴格執行三級配電二級以上保護，一機一閘一漏一開（關箱）的要求設置、閘具、熔斷器參數與設備容量相匹配，開關箱的漏電保護器規格與施工機具配套。一般機具應選用≤30mA的漏電動作電流，插入或平板振動器、潛水泵、水磨石機及各種手持式電動機具等應選用 陜西奧達建筑工程有限公司筑城項目部 第8頁 筑城國際花園三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施 動作電流≤15mA漏電動作電流，額定漏電動作時間小于0.1s。

5、配電箱要有防雨措施，門鎖齊全，有色標，統一編號，其開關按用途編號標記。配電箱內盤面上應標明各回路的名稱和用途及分路標記，并配齊檢查表與接線系統圖。

6、配電箱引入、引出線應采用套管，進出電線要整齊并從箱體底部進出，嚴禁使用絕緣差、老化、破皮電線。

7、配電箱安裝位置要適當，便于操作，做好道路暢通，周圍不準堆放雜物。

8、電工要做好鋼管腳手架、人貨電梯、塔吊、攪拌機、砂漿機等的防雷接地及設備的接零保護，接地電阻值應有測試記錄。

9、手持照明燈具，危險和潮濕場所以及金屬容器內的照明，均應采用安全電壓，架空線離地面應有足夠的高度，室外燈具距地面不小于3M，室內燈具不小于2.4M。

10、嚴禁不懂電氣知識人員私自操作電氣設備，電氣設備的安裝、拆除與修理必須由專業人員負責操作，電工必須持有效的上崗證方可上崗操作。

五、機械安全部分：

1、嚴格執行部標JG33-2001《建筑機械使用安全技術規程》。

2、塔吊的五限位（吊鉤高度、變幅、行走前后、起重力矩、駕駛室升降），四保險（吊鉤、繩筒、斷繩、手剎制動）裝置，緩沖裝置齊全靈敏，上人爬梯要有護圈，護圈要符合要求。

3、塔吊拆裝必須有專項方案，且有審批手續，由具有一定資質的專業隊伍進行安裝拆卸，塔吊司機和指揮信號工持證上崗，使用旗語或對講機。塔吊的基礎必須按照設計圖紙和說明書進行澆搗，要求鋼材有出廠合格證及復試報告，砼并有28天強度報告。基礎必須堅實平穩，其地耐力符合規定要求，并有排水措施。塔吊機座應有良好接地，應配備塔 陜西奧達建筑工程有限公司筑城項目部 第9頁 筑城國際花園三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施 吊專用分配電箱。

4、塔吊高度超過規定要安裝附墻裝置，安裝必須符合說明書要求，附墻桿上嚴禁走人。

5、為了保證周圍居民與馬路行人的安全，吊裝物起吊后，嚴禁伸出圍墻外進行回轉，必須實行定向轉臂。嚴格執行“十不吊”，不違章作業，在操作過程中，如遇大風（6級以上）、大雨、大雪、大霧天氣，要停止工作。夜間加班要有充足的照明。嚴禁酒后作業。

6、塔吊安裝完畢應有驗收資料及責任人簽字，驗收單上應有量化驗收內容，驗收合格掛牌后方可使用，同時應掛設技術性能牌，上崗人員牌。為了進一步保證安全，吊鉤上必須安裝平衡鐵塊，從而可以延長主鋼絲繩的使用壽命。

7、按施工要求選用起重機械、索具和設備，進場時必須經過嚴格檢查，安裝后進行驗收，起重機要取得準用證。

8、起重鋼絲繩要選擇符合安全系數規定的要求，索具使用要合理，繩經倍數要符合要求。嚴禁使用斷絲超標淮，報廢，銹蝕鋼絲繩，滑輪與滑輪組應按規定的允許荷載值使用。

9、攪拌機、砂漿機等的各類離合器、制動器、鋼絲繩防護靈敏、安全有效、料斗保險鏈鉤，操作桿保險裝置，各種防護罩、蓋、盤齊全有效，并做到定機定人持證上崗。

10、平刨和圓盤鋸要設置安全裝置和防護擋板、防護罩，平刨與圓盤鋸不得混合使用，無人操作時切斷電源。

11、電焊機除裝設漏電保護器外應加設二次空載降壓保護器或觸電保護器。電焊機一次側的電源線不超過5m，電焊機二次側引出線宜采用橡皮絕緣銅芯軟電纜，其長度不超過30m。

12、鋼筋機械傳動部位要有防護裝置，對焊作業區和冷拉作業區應設防護措施與滅火措施。

陜西奧達建筑工程有限公司筑城項目部 第10頁 筑城國際花園三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施

13、所有施工機具嚴禁使用倒順開關。

六、消防保衛管理部分：

1、嚴格執行《中華人民共和國消防條例》及《建筑工程防火管理條例》。

2、選用的消防產品的質量必須符合國家標準或行業標準。不得使用未經法定產品質量檢驗機構的檢驗合格的消防產品，承接自動消防系統工程安裝、調試和維修的（分包）單位，必須具備相應的資質。

3、施工場所的各種材料按規定定點堆放，易燃物品及廢料應及時處理。

4、建筑工地應設置便于消防車輛出入的通道。

5、不得在建建筑的主體建筑內設置易燃、可燃材料倉庫。

6、進行電焊、氣焊等作業的人員和自動消防系統的施工人員，必須持證上崗，嚴格遵守消防安全操作規程。

7、施工現場臨時動火，必須先向項目部安全科提出審請，動火前必須清理動火現場或采用不燃材料進行分隔，配置滅火器材，并有專人監護。在豎向井道或高空動火時，必須采取防火隔離措施。易燃場所應設置防火標志，嚴禁吸煙和使用明火。

8、施工現場使用的易燃易爆化學物品，必須符合易燃易爆化學物品消防安全管理要求。

9、一般臨時設施區，每100m2配備兩個10L滅火器。臨時木工間、油漆間、機具間等，每25m2應配置一組種類合適的滅火器，高層建筑工地應設置消防豎管，豎管每層應設置消火栓口，并配置水帶和水槍。

10、建立、建全消防保衛組織和檢查制度，建立消防領導小組與義務消防隊，定期檢查現場與生活區的消防保衛安全隱患，定期向職工進行治安、防火教育，每季度召開一次治保會，培訓一次義務消防隊。

11、氧氣與乙炔存放時距離不得小于2m，使用時兩者距離不得小于 陜西奧達建筑工程有限公司筑城項目部 第11頁 筑城國際花園三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施 5m，與明火作業區距離不得小于10m，并加防震圈和防護罩，存放或使用時，不得平放要立放。

12、職工之間，班組之間要互敬互愛、團結友好、互相尊重、互相讓步，嚴禁發生罵人、打人等粗暴行為。打架者要根據動手先后、是非程度及認錯態度好壞按《治安處罰條例》進行處罰。對團伙性的群架行為，加倍處罰，情節惡劣者呈報公安部門處理。

13、職工生活區嚴禁私自動用電爐、氣化爐、土制熱水器及碘鎢燈等進行做飯、燒水、取暖。

14、職工宿舍內嚴禁男女混居，違者重罰。

七、環境保護部分：

1、建立相應有效環境自我保證體系，經常采用各種形式進行環保宣傳教育活動，不斷提高職工的環保意識和法制觀念，經常進行考核檢查，并做好記錄。

2、施工現場的水泥和其它易飛揚的細顆粒散體材料，應安排在庫內存放或嚴密遮蓋，運輸時要防止遺灑、飛揚，卸運時應穩拿輕放，以減少揚塵，露天堆放的砂石等材料應遮蓋，隨時注意天氣的變化，大風天氣時應進行遮蓋。

3、為防止揚塵施工現場主要道路全部硬化，并派專人負責打掃衛生。

4、建筑樓層內清理施工垃圾，必須搭設臨時封閉式的專用垃圾道，或者采用容器吊運，嚴禁隨意凌空拋散，建筑垃圾應及時清除外運，清理時適量的灑水減少揚塵。

5、本工程位于郊區，施工時，必須嚴格控制作業時間，一般不超過晚上10點，盡量避免擾民，如非常條件需連續作業的應盡量采取降噪音措施，并做好周圍群眾的工作，并報工地所在區、縣環保局備案后方可施工，在晚上打砼時，盡量使用低噪音振動棒。

6、木工電鋸和切割機在施工中為強噪聲作業，在施工現場用磚砌木 陜西奧達建筑工程有限公司筑城項目部 第12頁 筑城國際花園三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施 工棚及切割棚，出入棚大門掛雙層棉被作隔聲保障，最大限度地限制噪聲外傳擾民，木工棚晚上8點以后嚴禁使用。

7、砼輸送泵在作業時，應放置在有隔聲保障的小屋內，只限進料口伸出屋外，以便砼車放料。

8、施工現場作業最高峰時，人數達三百多人，應加強對職工進行環保教育、文明施工教育，教育工人晚上不得大聲喧嘩或敲打鐵器等。避免聚眾喧嘩、酗酒、打架斗毆、聚眾賭博等。

9、現場進出材料盡量控制在白天進出，如需晚上進出材料，必須輕拿輕放，降低噪聲。

10、為減少光污染擾民，施工中的鏑鎢燈照明盡可能不要放置過高，燈罩應盡量壓下，擋住光線外泄，電焊時的強光線用木板擋住，不流向居民區。

11、現場設污水沉淀池，對運土車與材料運輸車出場時進行沖刷，防止帶土出場，污染道路。

八、生活設施及衛生防疫管理部分：

1、食堂和操作間內墻全部抹灰，1.8m墻裙瓷磚，地面全部防滑地磚，必須設吊頂和通氣窗，必須安裝排氣扇、防潮燈、滅蠅燈、吊扇，必須安裝紗門紗窗。操作間必須有生熟分開的刀、盆、案板等灶具及存放炊具的封閉式柜廚及存放各種佐料和副食的密閉器皿。

2、食堂必須有專用消毒柜，每天每餐必須對所有餐具作好徹底消毒。

3、電熱開水箱1只，水槽、自來水及配電箱一只，由專人進行管理和定期清洗，保持衛生。

4、食堂不供應腐蝕、涼菜等不衛生食物，飯菜必須加熱，鹽、油等必須定點購買。

5、餐廳里面的餐桌、餐凳必須齊全，并用油漆刷好，餐廳墻裙1.5m高的瓷磚，地面全部防滑地磚，并由專人負責清掃衛生。安裝 2-3把吊 陜西奧達建筑工程有限公司筑城項目部 第13頁 筑城國際花園三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施 扇和4-6盞日光燈。

6、食堂、餐廳、宿舍、廁所、浴室等懸掛管理制度，并責任到人，派專人每天兩次以上進行清掃，保持清潔衛生。

7、職工宿舍應有必要的生活設施及保證必要的生活空間。地面保持清潔衛生，物品擺放整齊，要求職工做到五線一方（五線是指鞋、毛巾、安全帽、茶杯、衣服五條線及被子一方）。

8、食堂操作人員必須有健康證、衛生培訓證及衛生許可證，三證上墻，操作人員必須“三白”（衣服、口罩、帽子）。

9、職工宿舍管理制度明確到位，獎罰分明，如發現職工物品或被子沒有疊好，由項目部統一沒收到倉庫，并罰款10元一次。

10、為了方便廣大職工，項目部設有醫務室，配有專職醫生坐診。

陜西奧達建筑工程有限公司筑城項目部

2009年12月10日

陜西奧達建筑工程有限公司筑城項目部 第14頁

第四篇：防寒防凍措施與計劃

紅沙泉一號露天煤礦防寒、防凍計劃與措施

一、目的為了防止冬季氣溫低、積雪等對設備和人身造成損害，確保人員及設備在冬季時的安全、穩定運行，杜絕不安全事件的發生，結合我礦生產系統系統及設備運行的情況，特制定本措施。

二、要求

1、明確任務，落實責任。將每一項防寒防凍工作任務細化量化到人，做到工作有分工、實施有重點、管理有成效。

2、重點突出，措施到位。重點對礦區駐地供暖設施及管道進行深入排查，針對防寒防凍薄弱環節，制定整改計劃，落實責任。

3、強化管理，防控結合。列出了防寒防凍重點部位，指定相關負責人和檢查人，加強監督和管理。制訂了防寒防凍重大問題匯報制度和特殊天氣防寒防凍應急預案，設置應急搶險隊伍，為及時處置突發事件提供技術及人員保障。

三、適用范圍

紅沙泉一號露天煤礦基本設施、篩分廠主篩分系統設備、礦區車輛。

四、組織機構

組長：嚴新建

副組長：徐全耀、毛遠征、楊明玉、楊宗奎、解大江

成員：李超、戴琳、白晟華、蒲重軍、郭啟文、呂瑛、門紅兵、王立江

五、防寒、防凍專項措施實施計劃

根據紅沙泉露天礦地區的氣候特點，防寒防凍措施執行時間為每年的12月至次年的3月。

1、每年9月份開始啟動防寒防凍工作，查找和解決易使設備受到凍損的隱患；10月20日前針對檢查發現問題制定整改計劃并發布執行。

2、防寒防凍物資需求計劃應列入各專業11月份物資需求計劃，由運銷站落實全部的防寒防凍物資應在11月15日前到貨入庫。

3、防寒防凍物資應在11月20之前發放及安裝完畢。

5、每年11月20日前，礦相關部門應組織完成全部防寒防凍工作整改計劃，由礦組織對整改完成情況進行檢查，并根據檢查結果提出考核意見。

六、防寒防凍主要措施

1、認真貫徹“安全第一、預防為主”的方針，做到不凍壞一臺設備，一個閥門，一根管子；人員不出現任何摔傷、凍傷事件。

2、成立以礦長為組長，副礦長、總工程師、礦長助理為成員的責任主體，形成安全過冬的組織體系，深入宣傳發動，全員參與，使全礦人員充分認識到防寒、防凍工作的重要性。

3、冬季搶險救災應聽從防寒、防凍領導組的統一指揮，如礦長不在，當班值班礦長為防寒、防凍第一負責人，在當班礦長的指揮下，協調進行設備防寒、防凍工作，各部門主要負責人對總指揮要求的防寒、防凍工作應當立即進行落實，執行完畢后應當加強巡回檢查，發現異常及時匯報并聯系處理。

4、組織全礦相關人員對礦區所有設備、管道等進行徹底清查，對存在隱患的部位采取措施，重點抓好防寒、防凍措施的落實工作。

5、各部門針對本部門的實際情況做好冬季危險源排查工作。

6、各部門確定冬季寒冷天氣下設備運行的風險程度，根據風險的大小

做好防寒、防凍物資的需求量計劃，積極籌備，保證防寒防凍物資到位。

7、要求各主要單位人員必須深入生產一線，及時掌握、分析和解決因冬季天氣寒冷給安全生產帶來的問題。

8、要求設備維護單位根據所維護設備的實際情況，制定出詳細的設備冬季防寒、防凍措施，認真組織實施，定期對員工進行冬季安全操作規程教育。

9、礦生產指揮中心應通過各新聞媒體，及時了解天氣的變化趨勢，對寒流、降溫、雨雪天氣做好預報，指導工程施工的安排和調度，以便于合理安排施工，并提前做好預防準備工作。

10、冬季惡劣天氣導致人員傷亡、設備損壞時，如需啟動應急預案，礦生產指揮中心應及時通知各單位人員做好應急準備，各部門應急搶險人員應隨時待命，接受礦總指揮統一安排部署工作。

11、礦生產指揮中心對防寒、防凍措施執行的情況、發現的異常情況等，應當在工作安排落實記錄本上詳細記錄。

七、現有設備防寒、防凍計劃

（一）礦區基本設施及人員防寒、防凍計劃

1、入冬前檢查所有建（構）物門窗、孔洞，確保門窗開關靈活，孔洞封堵嚴密；對礦區所有管道及設備沒有保溫而可能凍壞的部位進行保溫處理，并及時增發放職工冬季勞保用品，防寒棉襖、棉褲及時到位。

2、入冬前對生活區采暖系統進行全部檢查，組織專業人員對生活區供暖管線及設備裸露易凍部位，采取用保溫棉和工業氈包扎的方法進行保暖，杜絕凍壞設備和跑、冒、滴、漏的現象。投運正常后，試天氣變化情況正

式投運。

3、入冬前對所有消防設施進行一次檢查，露天的消防管路冬季來臨前要采取防凍措施。

4、冬季路面易結冰，員工檢查或進行檢修作業時要注意防滑，嚴防摔倒跌傷。下雪后根據道路情況及時組織相關施工單位將運輸道路路面積水、雪清理干凈，防止運輸設備發生意外。對已結冰的部位采取防滑措施。

5、機電設備部進入冬季前檢查整理、整改礦區供電線路，制定文明用電相關規定，保證冬季用電安全。

（二）礦區篩分廠主篩分系統設備防寒、防凍計劃

1、冬季應對主篩分系統及時跟換冬季皮帶，保證冬季生產不受影響。不發生因跟換皮帶不及時發生皮帶斷裂的情況。

2、主篩分系統設備裸露易凍部位冬季采取防寒、防凍處理，保證設備運行正常。

3、為防止冬季寒冷天氣對主篩分系統設備造成損壞，冬季應對設備進行了統一的整備安排，更換冬季油，并安排相關單位在入冬前對主篩分系統進行一次定檢，從而有效地保證設備冬季的實動率。

4、集控室設備儀表冬季前進行檢查，對須要進行冬季保護的集控設備增加保護裝置。

5、要求主篩分系統運行人員要認真進行崗前設備檢查，特別是加強對易凍設備的監視與分析，發現設備異常，及時采取措施。

（三）礦區車輛防寒、防凍計劃

1、入冬前應對礦生產指揮車輛、灑水車、吊車及時跟換冬季油和冬季

配件，保證冬季車輛行駛安全。

2、對礦屬車輛冬季統一更換冬季防滑輪胎，確保車輛冬季行駛車輛不打滑，排除車輛行駛潛在危險。

3、車輛應加強冬季保養，并有冬季停車房，對需加水、加油潤的滑部件應勤檢查，勤更換，防止凍裂車輛零部件，并將此列為每日的巡查重點，做好跟綜監測工作。

紅沙泉生產指揮中心

2012年7月1日

第五篇：營銷措施與策略

營銷措施與策略

（一）節事營銷

節事營銷是旅游營銷中的重要突破點和引爆點，具有受眾面廣、突發性強，通過策劃和組織特色的娛樂、文化活動，吸引社會各界的廣泛關注，能在短時間內使旅游信息達到最優傳播效果。在我國法定假期、傳統節日、中國旅游日期間，舉辦主題旅游活動，包括親子游、情侶游、家庭游、采摘游、自駕車游等，提高楊家寨旅游人氣；圍繞楊家寨旅游資源特色，在各個季度舉辦不同的旅游節慶活動，吸引游客的注意力，提高楊家寨工業旅游、休閑農業與鄉村旅游的知名度與關注度。

（二）網絡營銷

1、網站營銷

建立x旅游網站，網站頁面設計風格夢幻浪漫，體現楊家寨糖果小鎮旅游特色，設立目的地體驗系統、營銷平臺，具備信息發布與更新、電子商務、虛擬旅游、電子導航、游客互動等功能。

2、微信、微博營銷

開通x鄉村旅游微信公眾號，實現信息實時發布、產品在線銷售、在線咨詢、在線對客服務等功能；微博營銷具有立體化、高速度、便捷性、廣泛性等特點，微博的火熱發展也使營銷效果尤為顯著。在新浪、騰訊、搜狐等微博平臺，開通楊家寨工業旅游、休閑農業與鄉村旅游微博，通過申請認證、更新話題、增加互聽、名人轉發等方式聚集人氣。

3、網絡推廣

利用百度、谷歌、360、搜狗等搜索引擎進行關鍵詞營銷，提高搜索速度與精確度。在攜程、去哪兒、同程、驢媽媽等旅游平臺，發布旅游廣告、特價活動、票價、住宿信息、旅游線路等信息，在河北省、石家莊市旅游局網站首頁進行旅游宣傳。

4、視頻營銷

利用優酷、土豆、百度、搜狐、新浪等視頻網站，開通x工業旅游、休閑農業與鄉村旅游專有用戶，并及時上傳x旅游宣傳片、活動視頻等，為游客提供直觀印象。

（三）廣告營銷

1、利用電視臺進行廣告營銷

在河北衛視、河北經濟、農民頻道、石家莊電視臺等，投放x工業旅游、休閑農業旅游宣傳片。邀請知名電視節目做專題報道，推介旅游產品；在河北移動公交電視、河北交通廣播、河北旅游文化廣播等投放廣告，全面擴大受眾面。

2、利用戶外媒體進行廣告營銷

在進入石家莊的高速路段，設大型廣告宣傳牌；在石家莊火車站、各汽車站等交通樞紐站放置景區宣傳廣告；在石家莊市公交站臺、公交大巴車外貼x休閑農業與鄉村旅游宣廣告。此外，還可通過樓宇電視進行廣告宣傳。

3、利用報刊、宣傳資料等進行營銷

在《河北日報》《石家莊日報》《燕趙都市報》《燕趙晚報》《河北青年報》等報紙相關版面，做平面廣告，發布x休閑農業旅游文章；選擇《旅游縱覽》《時尚旅游》《旅游天地》等專業旅游雜志刊登楊家寨休閑農業旅游文章、廣告等，適時開展線上電子雜志推廣。對石家莊及周邊縣市的窗口行業如賓館、餐館、旅行社、加油站、高速服務區、火車站、汽車站等，放置x休閑農業旅游宣傳頁、宣傳手冊等。

（四）差異營銷

針對不同細分市場的個性化需求，進行差別化營銷，制定不同的產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略，建立品牌的差異化和個性化的核心競爭優勢。

（五）體驗營銷

旅游從本質上講是就是人們去異地體驗的全過程，體驗式旅游追求的是一種探索、一種感受、一種與日常生活空間完全不同的時空體驗，重在品味旅游生活的樂趣、對陌生文化和生活方式的感受，對別樣心情的感覺和分享，內心的體驗勝過了身體的行走和眼睛的觀看。旅游體驗式營銷成敗的關鍵是情景、氛圍和細節的營造，這三要素屬于產品整體概念的延伸部分，也就是在核心價值和形式產品之外給與游客的極大的心理上的滿足。所以說，旅游體驗式營銷的基礎是“內功”。開展旅游體驗式營銷要在人性化、親和力、細節上下功夫做文章。邀請媒體、旅行商、自由行游客、專業驢友等深入體驗x休閑旅游產品，用體驗式營銷贏得口碑，用口碑贏得市場。

（六）公關營銷

加強與周邊政府、旅游企業、媒體等社會資源的聯合營銷，進一步擴大市場范圍。一是與學校、企事業單位聯系，協商組織客源來楊家寨進行工業觀光游、農業休閑體驗游等，并實行會員優惠制，建立單位出游的長期合作關系；二是與京津冀一些知名自駕車俱樂部、騎行俱樂部、驢友俱樂部合作，使其將x納入到旅游線路中；三是邀請攝影愛好者、記著、拍客、旅游體驗師等來此考察，通過他們在熱門網站等媒體發布的圖片和游記，來擴大楊x旅游的市場宣傳面。

（七）聯合營銷

加強與石家莊市及周邊縣市旅游景區的聯合營銷，通過資源互補和產品優勢集中，進行旅游景區捆綁營銷，共同推出旅游產品與線路，共同宣傳、聯合推介，發揮營銷組合優勢，實現區域間的資源共享、客源互流，以此借力、借勢、借名，提升楊x的品牌形象與知名度。