第一篇：剖析降本增效的措施與途徑

受原材料、人工成本上漲等因素的影響，企業(yè)的生存面臨著巨大的壓力。深入剖析降本增效的措施與途徑，找出制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸問題。本文對影響完全成本的各項(xiàng)要素及費(fèi)用進(jìn)行了全面、深入地分析，從中找出了生產(chǎn)經(jīng)營過程中存在的問題，并結(jié)合實(shí)際提出了幾點(diǎn)整改建議：一是實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)發(fā)展技術(shù)含量和附加值高的鋁合金、鋁深加工產(chǎn)品；二是靠科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)化成果帶來更大的效率；三是整合現(xiàn)有資源，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，將企業(yè)規(guī)模做大，將生產(chǎn)能力做強(qiáng)，將加工工藝做精；四是市場價格下行，成本壓力劇增，降本工作任重道遠(yuǎn)；五是加大市場銷售力度，盡快降低產(chǎn)成品庫存，加快資金回籠；六是制定計劃盡快消化氧化鋁臟料和電解質(zhì)塊，盤活死庫存，減少資金沉淀；七是加強(qiáng)績效考核力度，在保證生產(chǎn)必須的前提下，合理控制各項(xiàng)費(fèi)用支出；八是牢牢樹立“責(zé)任鏈意識”，一項(xiàng)工作的成敗，不僅取決于某一個人的責(zé)任心有多強(qiáng)，更取決于所有參與這項(xiàng)工作的群體組成的責(zé)任鏈有多強(qiáng)。

產(chǎn)品成本項(xiàng)目包括：

一、原材料

1、主要材料和輔助材料單耗及單價；

二、燃料及動力 電、水等；

三、工資及附加 ；

四、制造費(fèi)用 工資、福利費(fèi)、修理費(fèi)、辦公費(fèi)、水電費(fèi)、試驗(yàn)檢驗(yàn)費(fèi)、勞動保護(hù)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、季節(jié)性和修理期間停工損失、差旅費(fèi)、租賃費(fèi)、低值易耗品攤銷、機(jī)物料消耗、通勤費(fèi)、取暖費(fèi)、設(shè)計制圖費(fèi)等

以上四項(xiàng)構(gòu)成制造成本

制造成本減折舊等于現(xiàn)金制造成本。

完全成本等于制造成本+管理費(fèi)用 +營業(yè)費(fèi)用+財務(wù)費(fèi)用

從鋁行業(yè)發(fā)展態(tài)勢看，由于產(chǎn)能急劇擴(kuò)大，競爭趨于白熱化，鋁行業(yè)已進(jìn)入漫長期的周期低谷，正邁入比拼成本的微利時代。從公司自情況來看，我們的完全成本競爭力與國內(nèi)先進(jìn)企業(yè)相比存在明顯差距，我們與先進(jìn)企業(yè)的單位完全成本有很大的差距。為此，公司上下一定要仔細(xì)分析，認(rèn)清形勢，真正樹立起成本意識、競爭意識和危機(jī)意識，要清醒地認(rèn)識到企業(yè)的生存和發(fā)展不是由企業(yè)的性質(zhì)決定的，而是由市場說

了算，歸根到底是由產(chǎn)品的完全成本說了算，如果完全成本沒有競爭力，不管你曾經(jīng)有多輝煌、名聲有多顯赫，照樣會被淘汰出局。所以我們要著重抓好以下幾個方面的工作：

一、增強(qiáng)全員成本意識，樹立完全成本觀念。要積極引導(dǎo)全體干部員工，進(jìn)一步提高認(rèn)識，解放思想，開拓思路，轉(zhuǎn)變觀念，把完全成本視為企業(yè)生存和發(fā)展的生命線，堅持不為現(xiàn)有做法所束縛，不為傳統(tǒng)模式所局限，不為止前進(jìn)步而停滯。通過經(jīng)濟(jì)分析會等各種方式，及時將公司和優(yōu)秀兄弟單位的實(shí)際經(jīng)營情況向員工公布，要讓全員重視和關(guān)心成本，自覺思考和參與降低成本，使完全成本觀念深入人心，催人奮進(jìn)；

二、對標(biāo)先進(jìn)企業(yè)，做到層層有指標(biāo)。以先進(jìn)企業(yè)為標(biāo)桿，持續(xù)開展對標(biāo)工作。通過全方位、全流程的對標(biāo)分析，對比優(yōu)劣，尋找差距，實(shí)現(xiàn)指標(biāo)層層分解，做到班班有目標(biāo)，人人有指標(biāo)。要建立一整套成本價值鏈的執(zhí)行機(jī)制和評估機(jī)制，使產(chǎn)品的完全成本達(dá)到領(lǐng)先地位；

三、以班組為著力點(diǎn)，打造完全成本競爭力。班組是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的單位，是開展好各項(xiàng)工作的著力點(diǎn)和支撐。實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，必須要以班組為著力點(diǎn)，充分發(fā)揮班組的固有優(yōu)勢，要通過創(chuàng)新管理手段，讓降本工作成為班組自我管理的需要。要千方百計地調(diào)動員工自覺開展降本增效的積極性，共同打造公司完全成本競爭力；

四、要向經(jīng)營要效益。要增強(qiáng)市場的預(yù)見性，增強(qiáng)市場反應(yīng)的及時性和主動性。把握好原燃材料采購的價格、數(shù)量、降低采購成本。把握好產(chǎn)品銷售現(xiàn)貨和長單的比例、發(fā)貨時點(diǎn)，盡可能多地銷售合金產(chǎn)品，減少庫存商品的積壓，向市場要效益，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷率100%，回款率100%；

五、要向設(shè)備管理要效益。要繼續(xù)加大設(shè)備和考核力度，完善相關(guān)管理制度；繼

續(xù)全力推進(jìn)設(shè)備點(diǎn)檢、巡檢與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型狀態(tài)預(yù)知維修等先進(jìn)設(shè)備管理模式，保證設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率，最大限度地降低設(shè)備維修費(fèi)用。

一、成本方面。降低原材料及動力的措施主要是：降低單耗和采購單價。尤其要加大控制制造費(fèi)用中的可控部分，修舊利費(fèi)，加強(qiáng)維護(hù)，降低成本費(fèi)用。

二、管理費(fèi)用方面。管理費(fèi)用是指企業(yè)行政管理部門為組織和管理生產(chǎn)經(jīng)營活動而發(fā)生的各種費(fèi)用。包括：工會經(jīng)費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、印花稅等相關(guān)稅金、無形資產(chǎn)攤銷、咨詢費(fèi)、訴訟費(fèi)、提取的壞賬損失、提取的存貨跌價準(zhǔn)備、公司經(jīng)費(fèi)、聘請中介機(jī)構(gòu)費(fèi)、研究與開發(fā)費(fèi)、勞動保險費(fèi)、待業(yè)保險費(fèi)、董事會會費(fèi)以及其他管理費(fèi)用。單從制造成本講，我們國企還具有一定的競爭優(yōu)勢，因?yàn)槲覀冇姓摺⑷谫Y、技術(shù)、隊(duì)伍、創(chuàng)新等優(yōu)勢，便一旦綜合考慮完全成本，就失去了優(yōu)勢，主要是由于管理費(fèi)用比較高。此項(xiàng)費(fèi)用是可控費(fèi)用，也是降升空間最大的一項(xiàng)費(fèi)用，企業(yè)管理的好與壞將直接體現(xiàn)在此項(xiàng)費(fèi)用中，所以要嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用的發(fā)生，使此項(xiàng)費(fèi)用降到最低點(diǎn)。

三、資金使用成本方面。優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，在保障資金安全的前提下，通過提前還貸，貸款置換、爭取優(yōu)惠利率、加大票據(jù)使用力度等措施調(diào)整債務(wù)結(jié)構(gòu)，有效節(jié)約財務(wù)費(fèi)用。

總之，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式已刻不容緩，一場國際金融危機(jī)使傳統(tǒng)的發(fā)展方式“軟肋”盡顯。沒有體制的突破，就難以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的根本性轉(zhuǎn)變，每一個具體的轉(zhuǎn)變，都要面對深刻的利益調(diào)整，也可能帶來新的矛盾問題，甚至?xí)簳r看不到明顯的成效。加快轉(zhuǎn)變，既是一場攻堅戰(zhàn)，也是一場持久戰(zhàn)，關(guān)鍵在于扎扎實(shí)實(shí)地貫徹科學(xué)發(fā)展觀，出路在于堅定不移地推進(jìn)改革開放，以改革推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的根本轉(zhuǎn)變，經(jīng)歷化蛹成蝶的陣痛之后，我們將獲得更加廣闊和發(fā)展舞臺。

后國際金融危機(jī)時期，充滿了挑戰(zhàn)，也充滿了機(jī)遇，只要我們切實(shí)增強(qiáng)主動性、緊迫性、責(zé)任感，進(jìn)一步完善推動科學(xué)發(fā)展、加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的思想和舉措，努力推動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。面對后危機(jī)時代必須緊緊抓住機(jī)遇，承擔(dān)起歷史使命，把加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變作為深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的重要目標(biāo)和戰(zhàn)略舉措，毫不動搖地加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，不斷提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效益，不斷提高公司的抗風(fēng)險能力。把企業(yè)的發(fā)展融于社會的發(fā)展之中，在抓好經(jīng)濟(jì)效益的同時，不斷提高社會效益。

第二篇：企業(yè)降低成本的措施與途徑

企業(yè)降低成本的措施與途徑

企業(yè)是自負(fù)盈虧的商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者，其生產(chǎn)耗費(fèi)是用自身的生產(chǎn)成果，即銷售收入來補(bǔ)償?shù)摹６杀揪褪呛饬窟@一補(bǔ)償份額大小的尺度。企業(yè)在取得銷售收入后，必須把相當(dāng)于成本的份額劃分出來，用以補(bǔ)償生產(chǎn)經(jīng)營中的資金耗用。這樣，才能維持資金周轉(zhuǎn)按原有規(guī)模進(jìn)行。

成本是指為特定目的而發(fā)生的資金耗費(fèi)。成本是一個用貨幣形式反映企業(yè)經(jīng)營耗費(fèi)的概念。成本概念有它特定的內(nèi)容，在會計中，一般是以特定產(chǎn)品對象來描述相對應(yīng)的成本。在會計中，主要是為便于進(jìn)行成本計算和賬務(wù)處理，從投入產(chǎn)出和經(jīng)濟(jì)效益的角度來反映和分析成本的，因此會計成本和理論成本是有差異的。以產(chǎn)品為例，在會計中，一般把產(chǎn)品成本的內(nèi)容分成三個項(xiàng)目：(1)直接材料：指生產(chǎn)中與產(chǎn)品形成直接相關(guān)的各種材料、燃料的消耗。(2)直接人工：指支付給直接生產(chǎn)工人的各種工資福利性支出。(3)間接費(fèi)用：指產(chǎn)品生產(chǎn)中發(fā)生的、除上述直接項(xiàng)目以外的各種間接性的生產(chǎn)消耗以及車間管理費(fèi)用(不包括總廠和公司的管理費(fèi)用)。一.措施

1.權(quán)責(zé)分配和職責(zé)分工應(yīng)當(dāng)明確，機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配備應(yīng)當(dāng)科學(xué)合理；

2.成本費(fèi)用定額、成本計劃編制的依據(jù)應(yīng)當(dāng)充分適當(dāng)，成本費(fèi)用事項(xiàng)和審批程序應(yīng)當(dāng)明確；

3.成本費(fèi)用預(yù)測、決策、預(yù)算、控制、核算、分析、考核的控制流程應(yīng)當(dāng)清晰，對成本費(fèi)用核算、內(nèi)部價格的制訂和結(jié)算辦法、責(zé)任會計及有關(guān)成本費(fèi)用考核等應(yīng)當(dāng)有明確的規(guī)定。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立成本費(fèi)用核算制度，制訂必要的消耗定額，建立和健全材料物資的計量、驗(yàn)收、領(lǐng)發(fā)、盤存以及在產(chǎn)品的移動管理制度，制訂內(nèi)部結(jié)算價格和結(jié)算方法，明確與成本費(fèi)用核算有關(guān)的原始記錄及憑證的傳遞流程和管理制度等。

成本費(fèi)用的歸集、分配應(yīng)當(dāng)遵循下列要求：

（一）成本的確認(rèn)和計量應(yīng)當(dāng)符合國家統(tǒng)一的會計制度的規(guī)定；

（二）成本費(fèi)用核算應(yīng)與客觀經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)相一致，以實(shí)際發(fā)生的金額計價，不得人為降低或提高成本；

（三）成本費(fèi)用核算應(yīng)當(dāng)為企業(yè)未來決策提供有用信息；

（四）成本費(fèi)用應(yīng)當(dāng)分期核算；

（五）一定期間的成本費(fèi)用與相應(yīng)的收入應(yīng)當(dāng)配比；

（六）成本費(fèi)用的核算方法應(yīng)當(dāng)前后一致；

（七）成本費(fèi)用歸集、分配、核算應(yīng)當(dāng)考慮重要性原則。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立合理的成本核算、費(fèi)用確認(rèn)制度。成本費(fèi)用核算應(yīng)符合國家統(tǒng)一的會計制度的規(guī)定，對生產(chǎn)經(jīng)營中的材料、人工、間接費(fèi)用等進(jìn)行合理的歸集和分配，不得隨意改變成本費(fèi)用的確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)及計量方法，不得虛列、多列、不列或者少列成本費(fèi)用。

成本計算方法應(yīng)當(dāng)在各期保持一致。變更成本計算方法應(yīng)當(dāng)經(jīng)過有效審批。企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立成本費(fèi)用分析制度。企業(yè)可以運(yùn)用比較分析法、比率分析性、因素分析法、趨勢分析法等方法開展成本費(fèi)用分析，檢查成本費(fèi)用預(yù)算完成情況，分析產(chǎn)生差異的原因，尋求降低成本費(fèi)用的途徑和方法。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立成本費(fèi)用內(nèi)部報告制度，實(shí)時監(jiān)控成本費(fèi)用的支出情況，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時上報有關(guān)部門。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立成本費(fèi)用考核制度，對相應(yīng)的成本費(fèi)用責(zé)任主體進(jìn)行考核和獎懲。通過成本費(fèi)用考核促進(jìn)各責(zé)任中心合理控制生產(chǎn)成本及各種耗費(fèi)。成本費(fèi)用考核工作主要包括修訂成本費(fèi)用預(yù)算、確定成本考核指標(biāo)和分析、評價業(yè)績等。

企業(yè)在進(jìn)行成本費(fèi)用考核時，可以通過目標(biāo)成本節(jié)約額、目標(biāo)成本節(jié)約率等指標(biāo)和方法，綜合考核責(zé)任中心成本費(fèi)用預(yù)算或開支標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況，保證業(yè)績評價公正、合理。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對成本費(fèi)用的監(jiān)督檢查，制定制度，明確監(jiān)督檢查人員的職責(zé)權(quán)限，定期和不定期地開展檢查工作。檢查內(nèi)容包括： 1.成本費(fèi)用業(yè)務(wù)相關(guān)崗位及人員的設(shè)置情況； 2.成本費(fèi)用授權(quán)批準(zhǔn)制度的執(zhí)行情況； 3.成本費(fèi)用預(yù)算制度的執(zhí)行情況； 4.成本費(fèi)用核算制度的執(zhí)行情況。二．途徑

（一）降低物資采購成本

嚴(yán)格控制采購成本。一要分析供貨市場，調(diào)整采購策略。根據(jù)企業(yè)年初計算的全年材料預(yù)算，提前冬儲工作合理避開原料需要高峰，避開高價采購時間區(qū)域，通過采購時間差，降低采購成本。二要通過信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，如電子商務(wù)，搜尋市場信息，查詢市場價格，指導(dǎo)成本核算、指標(biāo)確定和目標(biāo)控制工作。通過信息網(wǎng)站等查詢價格，搜尋市場信息及時調(diào)整成本控制指標(biāo)，指導(dǎo)采購成本控制工作。三要穩(wěn)定老客戶，立足長遠(yuǎn)發(fā)展。在保證資源基本需求的同時，要與一些長期合作、信譽(yù)良好的企業(yè)建立長久合作關(guān)系，能夠在今后的物資采購中獲得一定的折扣，以此來降低成本。

（二）降低原材料成本

在企業(yè)的產(chǎn)成品中，原材料的成本占到大約60%到70%，其所占的比重相當(dāng)大，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)降低成本。節(jié)約材料，杜絕生產(chǎn)過程中的跑、漏、滴等現(xiàn)象；在企業(yè)的生產(chǎn)過程中，原材料成本的降低也起著至關(guān)重要的作用，它直接影響著材料采購的多少。如果在生產(chǎn)過程中，原材料的成本降低了，而產(chǎn)品的價格不變，那么企業(yè)的利潤將會大大的增加。一要制定產(chǎn)品的單位材料消耗定額。即確定在一定生產(chǎn)條件下，制造單位產(chǎn)品或完成工作量所需消耗某種材料的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，它一般為原料及主要材料、輔助材料及燃料的消耗定額。二要編制完工預(yù)算，并據(jù)此向供應(yīng)部門下達(dá)材料采購計劃，同時生產(chǎn)部門依據(jù)圖紙和生產(chǎn)圖預(yù)算再編制生產(chǎn)預(yù)算，制定材料消耗定額，在生產(chǎn)過程中，要消耗各種物資，因此實(shí)行限額領(lǐng)料管理制度。在材料領(lǐng)用方面，要嚴(yán)把材料消耗定額關(guān)，根據(jù)產(chǎn)品產(chǎn)量和消耗定額對材料進(jìn)行限額控制，建立材料限額卡，填寫限額領(lǐng)料單。而且，企業(yè)生產(chǎn)部門也應(yīng)加大考核力度，對超定額領(lǐng)料的生產(chǎn)部門，除了扣其獎金外，還要扣生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)人的年終分紅等。通過這樣層層把關(guān)，嚴(yán)格管理，可以大大降低材料消耗、降低材料成本，從而有效地降低產(chǎn)品成本。

（三）提高領(lǐng)導(dǎo)和員工的管理意識及技能

許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，降低企業(yè)成本并不能直接為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益，更無法體現(xiàn)他們在任期內(nèi)的政績。因此，企業(yè)單純追求產(chǎn)量，將產(chǎn)值作為經(jīng)濟(jì)責(zé)任的主要任務(wù)。對于抓管理特別是成本管理，認(rèn)為難度大，不易奏效，不能持之以恒，效益不好時就抓，效益好時就放松，甚至不抓，沒有真正把加強(qiáng)成本管理作為企業(yè)管理工作的主體。而只是作為增加效益的附屬工具，這種管理意識的結(jié)果，必將使降低企業(yè)成本的任何方法或途徑失效。為提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及職工的管理意識，降低企業(yè)成本，一要提高企業(yè)全體人員的意識，特別是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的意識，反復(fù)強(qiáng)調(diào)降低企業(yè)成本的重要性，使降低企業(yè)成本的工作真正得以落實(shí)。二要注重人力資源的開發(fā)。一個企業(yè)要想取得好的業(yè)績、高的營業(yè)利潤，只有要靠大家的共同努力才能完成。

（四）利用共享資源

共享資源指產(chǎn)品的成本與分?jǐn)傎Y源費(fèi)用的產(chǎn)品數(shù)量有關(guān)。分享這類資源的產(chǎn)品數(shù)量越多，分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品中的成本就越低（如：企業(yè)固定資產(chǎn)、產(chǎn)品的研究開發(fā)費(fèi)用、資源的采購費(fèi)用、信息使用費(fèi)用、市場開發(fā)費(fèi)用、信息傳播費(fèi)用、建立和使用銷售渠道的費(fèi)用、交易費(fèi)用、經(jīng)驗(yàn)共享等，都是共享資源）增加使用這些共享資源的規(guī)模和頻率，就可以降低產(chǎn)品的成本。

（五）建立健全科學(xué)的企業(yè)成本管理體系

這個體系的建立并發(fā)揮作用，將會大大提高企業(yè)管理者的自信心，降低企業(yè)的成本，成為一個不隨企業(yè)政策或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)改變而改變的一個方針。它應(yīng)該起到使企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)的作用，使每一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都能感受到它的威力，并圍繞著這套管理體系來制定企業(yè)的遠(yuǎn)景發(fā)展藍(lán)圖和近期的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值最大化。它是降低企業(yè)成本的基礎(chǔ)，也是企業(yè)降低成本的根本途徑。如何建立并完善這套體系，也就是我們真正要研究和探討如何降低企業(yè)成本的途徑的內(nèi)容，即建立全面科學(xué)的成本管理體系。

（六）創(chuàng)新是節(jié)約成本的源泉

在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，節(jié)約開支、修舊利廢、堵塞漏洞、降低消耗都能大幅度地降低生產(chǎn)成本，但是在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下僅從這些方面降低成本，效果有限，只有創(chuàng)新才是降低成本最有效的途徑，是企業(yè)降低成本、增加效益的不竭源泉。科技進(jìn)步使先進(jìn)的設(shè)備、工藝及材料應(yīng)用于生產(chǎn)領(lǐng)域，依靠技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)揮科技第一生產(chǎn)力的作用，是降成本、增效益的有效途徑。一方面生產(chǎn)出競爭力強(qiáng)并能滿足社會需要的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高了生產(chǎn)率，包括勞動生產(chǎn)率和資本生產(chǎn)率；另一方面，也節(jié)約了人力、能源及原材料消耗，降低了生產(chǎn)成本。在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)要生存和發(fā)展，要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)資產(chǎn)保值增值的目標(biāo)，必須狠抓技術(shù)進(jìn)步。要做好這項(xiàng)工作，企業(yè)不但自己要注重科技開發(fā)工作，而且應(yīng)與科研單位緊密配合，將新的科研成果及時應(yīng)用于生產(chǎn)實(shí)踐中去，使其盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。同時，要搞好技術(shù)引進(jìn)工作。另外，在技術(shù)開發(fā)和引進(jìn)過程中，一定要注意技術(shù)與經(jīng)濟(jì)的結(jié)合，使技術(shù)進(jìn)步有利于降低成本，節(jié)約原材料和能源消耗，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

第三篇：安全文明施工措施與方案A剖析

筑城國際花園三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施

目

錄

一、安全文明施工措施???????????? 02

二、現(xiàn)場管理部分?????????????? 05

三、安全防護(hù)部分?????????????? 06

四、臨時用電安全部分???????????? 08

五、機(jī)械安全部分?????????????? 09

六、消防保衛(wèi)管理部分???????????? 11

七、環(huán)境保護(hù)部分?????????????? 12

八、生活設(shè)施及衛(wèi)生防疫管理部分??????? 13

陜西奧達(dá)建筑工程有限公司筑城項(xiàng)目部 第1頁 筑城國際花園三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施 安全文明施工措施與方案

一.安全文明施工措施

1）安全管理1 ①建立健全安全保證體系，項(xiàng)目部成立現(xiàn)場安全領(lǐng)導(dǎo)小組，現(xiàn)場設(shè)專職安全員，作業(yè)班組設(shè)兼職安全員，形成豎向到底，橫向到邊，專管成線，群管成網(wǎng)的管理網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格執(zhí)行《安全生產(chǎn)法》、《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》、《建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》（JGJ59—99），《高空作業(yè)安全技術(shù)規(guī)范》（JGJ80—91）；《施工現(xiàn)場臨時用電安全技術(shù)規(guī)范》（JGJ46—2005）；《龍門架及井架物料提升機(jī)安全技術(shù)規(guī)范》（JGJ88—92），建設(shè)部關(guān)于《建筑工程預(yù)防高處墜落若干規(guī)定》、《建筑工程預(yù)防坍塌事故若干規(guī)定》通知及項(xiàng)目部的《安全管理手冊》等有關(guān)規(guī)定。

②項(xiàng)目安全管理實(shí)行目標(biāo)管理，項(xiàng)目部與各業(yè)務(wù)部門，各作業(yè)隊(duì)簽訂安全責(zé)任書，定目標(biāo)、定措施、確保安全達(dá)標(biāo)。本項(xiàng)目的安全方針為：以人為本、預(yù)防為主，視責(zé)任為生命；科學(xué)管理、文明施工，以安全增效益。安全目標(biāo)為：建立一種科學(xué)的管理模式，培植一個文明施工隊(duì)伍；營造一個有序的現(xiàn)場氛圍。安全指標(biāo)為：工傷事故頻率低于5?，其中重傷事故頻率低于1?，死亡事故為0，杜絕各類重大安全事故發(fā)生。

③建立安全檢查制度，項(xiàng)目部根據(jù)《安全生產(chǎn)檢查制度》，堅持進(jìn)行由項(xiàng)目經(jīng)理親自帶隊(duì)的每月一次全面安全檢查，現(xiàn)場安全員必須進(jìn)行每日巡檢，檢查必須有書面記錄，對查出的問題和安全隱患能夠做到定時、定人、定措施及時整改。

陜西奧達(dá)建筑工程有限公司筑城項(xiàng)目部 第2頁 筑城國際花園三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施 ④建立安全培訓(xùn)制度。對參加施工的工人進(jìn)入崗位前，均要進(jìn)行入場安全教育和崗位安全技術(shù)教育，并對全體場內(nèi)施工人員進(jìn)行上崗后的經(jīng)常性安全教育，主要內(nèi)容有：

1、各崗位的安全技術(shù)操作規(guī)程；

2、操作現(xiàn)場安全規(guī)章制度；

3、特殊工種的安全知識及自我保護(hù)措施；

4、新工藝、新技術(shù)實(shí)施中特定的安全技術(shù)規(guī)定；

5、特定環(huán)境中的安全注意事項(xiàng)；

6、施工組織設(shè)計中針對性的安全技術(shù)要求；

7、事故發(fā)生后的安全再教育。在工程分包合同及所附的安全生產(chǎn)協(xié)議中應(yīng)明確安全教育的形式，內(nèi)容及相關(guān)責(zé)任。外包工享受同等的安全教育。

⑤建立分部分項(xiàng)工程安全技術(shù)交底制度。

⑴在分部（分項(xiàng)）工程正式施工前，由項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人參加，對有關(guān)管理人員、技術(shù)人員進(jìn)行一次整個工程的安全技術(shù)交底。使參與施工的人員對施工對象從設(shè)計情況，建筑結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，技術(shù)要求到施工工藝等方面有一個較詳細(xì)的了解，做到心中有數(shù)。以便科學(xué)的組織施工和合理地安排工序，避免發(fā)生技術(shù)指導(dǎo)錯誤或操作錯誤。

⑵在分項(xiàng)工程及每項(xiàng)任務(wù)施工前，由項(xiàng)目總工程師和施工員對有關(guān)施工人員進(jìn)行包括施工工藝、規(guī)范規(guī)程要求、材料使用、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)安全措施交底。特別是新技術(shù)、新工藝和重點(diǎn)部位、特殊要求等，更要著重交待，以使施工人員能抓住重點(diǎn)把住關(guān)鍵部位的技術(shù)質(zhì)量安全關(guān)。

⑶安全技術(shù)交底除書面交底外，必要時還可以用圖表、實(shí)樣、小樣、現(xiàn)場示范操作等形式進(jìn)行，同時填寫“安全技術(shù)交底記錄單”參加交底的有關(guān)人員和被交底人員必須簽名。

陜西奧達(dá)建筑工程有限公司筑城項(xiàng)目部 第3頁 筑城國際花園三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施 ⑥特種作業(yè)必須持證上崗

⑴工地所有特殊作業(yè)人員均必須持證上崗。辦公室建立有特殊作業(yè)人員名

單檔案，并負(fù)責(zé)其培訓(xùn)和換證工作。

⑵上崗證由辦公室統(tǒng)一保管存檔；接受檢查時由辦公室提供復(fù)印件。⑦班前安全活動遵章守紀(jì)。

⑴項(xiàng)目部制定《班前安全活動制度》，主要內(nèi)容有：班組每天開展上崗安全活動，時間不少于10分鐘。

⑵班前安全活動由班組長主持進(jìn)行，或由班組兼職安全員及指定技術(shù)熟練、重視安全生產(chǎn)的老工人講解。班前安全活動的內(nèi)容和出席情況應(yīng)明確班內(nèi)專人逐日記錄、備查。

⑶項(xiàng)目部安全管理人員對班組班前安全活動的情況，負(fù)有指導(dǎo)、督促的責(zé)任。

⑷班前活動的基本內(nèi)容及要求：

a.交底要做到有針對性和及時性，可從“五看”著手：看“天”（天氣）、看“地”（環(huán)境）、看“人”（思想情緒）、看“物”（機(jī)械設(shè)備）、看“對象”（任務(wù)）。

b.必須要求個人上崗安全自查，查安全意識、查自身安全風(fēng)紀(jì)，查同接受任務(wù)相應(yīng)的安全用具是否完好、齊全。

c.必須開展操作崗位安全設(shè)施檢查。每日上崗操作前要求每位成員對本崗位的安全設(shè)施作例行常規(guī)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時提出，采取必要措 陜西奧達(dá)建筑工程有限公司筑城項(xiàng)目部 第4頁 筑城國際花園三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施 施后才能開始工作。

d.嚴(yán)禁帶有不安全因素上崗，如不戴好安全帽，高空作業(yè)不戴好安全帶等。

e.反對不做安全檢查就操作。

⑧工傷事故處理。若發(fā)生重大安全事故，項(xiàng)目部應(yīng)及時向有關(guān)企業(yè)主管部門、行業(yè)安全管理部門、當(dāng)?shù)貏趧印z察等有關(guān)部門報告，與此同時，按公司安全保證手冊，工傷事故報告調(diào)查及時處理圖表程序進(jìn)行處理。

二、現(xiàn)場管理部分：

1、大門的設(shè)計按照陜西省文明工地標(biāo)準(zhǔn)制作設(shè)計，統(tǒng)一、美觀、清晰。外墻統(tǒng)一刷白色涂料，進(jìn)門處設(shè)有形象墻，噴繪的文明標(biāo)牌。形工地圍墻利用原由建筑采用臨時設(shè)施磚砌圍墻，高度為2.2m，封閉嚴(yán)密、牢固。

2、在工地大門入口左側(cè)設(shè)有門衛(wèi)室，建立了門衛(wèi)制度并懸掛在顯目處，門衛(wèi)管理嚴(yán)格按制度執(zhí)行，門衛(wèi)應(yīng)放有職工花名冊與職工上崗證登記表，以及外來人員進(jìn)出登記表，掛110、120、119報警電話牌，并實(shí)行封閉管理。

3、工地內(nèi)顯目位置應(yīng)設(shè)立以下圖、牌及欄：（1）公司簡介牌；（2）項(xiàng)目部管理人員一覽表；（3）工程概況牌；（4）施工進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)效果圖；（5）思想政治工作系統(tǒng)圖；（6）項(xiàng)目部管理機(jī)構(gòu)體系；（7）工程質(zhì)量保證體系；（8）施工質(zhì)量控制體系；（9）施工十項(xiàng)安全技術(shù)措施牌；（10）安全文明工地管理系統(tǒng)；（11）安全生產(chǎn)記錄牌；（12）施工現(xiàn)場管理規(guī)定；（13）施工現(xiàn)場防火規(guī)定；（14）安全生產(chǎn)控制圖；（15）施工現(xiàn)場總平面布置圖；（16）項(xiàng)目管理網(wǎng)絡(luò)圖；（17）軍隊(duì)營區(qū)管理規(guī)；（18）現(xiàn)場安全標(biāo)志 陜西奧達(dá)建筑工程有限公司筑城項(xiàng)目部 第5頁 筑城國際花園三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施 布置總平面圖；（19）施工用電配電箱及施工平面圖；（20）宣傳教育欄；（21）黑板報。各種標(biāo)牌按總公司統(tǒng)一格式制作。

4、工地現(xiàn)場主要道路、材料堆場、架體基礎(chǔ)等處四周必須做砼地坪硬化處理，同時四周做好排水處理，路面做好坡度流向處理，以防積水現(xiàn)象發(fā)生。排水溝要及時清理疏通，如排入污水管網(wǎng)要在適當(dāng)位置設(shè)置沉淀池。

5、對進(jìn)場的材料、機(jī)具、安全標(biāo)志、配電箱、消防器材等嚴(yán)格按總平面布置圖進(jìn)行堆放、設(shè)置，做到整齊有序，各種材料掛設(shè)標(biāo)識牌，并注明名稱、品種、規(guī)格、檢驗(yàn)狀態(tài)。

6、對進(jìn)場使用的氧氣瓶、乙炔瓶、松香水等易燃易爆物品分類存放，有專人負(fù)責(zé)，并保持一定的安全距離，并對氣瓶做好標(biāo)志，確保安全。

7、為了創(chuàng)造良好的施工環(huán)境和生活辦公環(huán)境，工地現(xiàn)場與辦公樓前應(yīng)種植一定數(shù)量的花草，既美化環(huán)境，又新鮮空氣，為創(chuàng)建文明工地做好前提。材料加工作業(yè)和零散材料區(qū)應(yīng)有欄桿圍護(hù)，所有欄桿應(yīng)黃黑分色油漆，現(xiàn)場各區(qū)和設(shè)施有指示牌。

8、新工人進(jìn)場必須進(jìn)行三級安全教育，簽訂職工安全生產(chǎn)責(zé)任書，進(jìn)行安全知識考核，合格后方能上崗操作。特殊工種必須持證上崗，如：電工、電氣焊工、架子工、起重工、信號工等。做好每分部分項(xiàng)工程的安全技術(shù)交底，做好分包單位（班組）的安全文明，消防保衛(wèi)責(zé)任書，并簽字留檔，建立安全教育制度與安全檢查制度。

三、安全防護(hù)部分：

1、安全帽、安全網(wǎng)、安全帶必須有安鑒合格證，檢驗(yàn)報告等，嚴(yán)禁使用不合格產(chǎn)品。

2、專門編制基坑圍護(hù)，基坑支護(hù)與模板工程的施工方案。

（1）基坑周圍一圈必須搭設(shè)二道扶手?jǐn)r桿，高度分別為60cm與1.2m；辦公區(qū)域與基坑距離較近，人員走動頻繁，護(hù)欄為1.5m，分別是0.5m、陜西奧達(dá)建筑工程有限公司筑城項(xiàng)目部 第6頁 筑城國際花園三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施 1m、1.5m，立桿的間距為2m，并用1.5m鋼管進(jìn)行錨固，間距為2m，打入土深度50-70cm以上，然后刷30cm一道黃黑油漆，再掛設(shè)密目式安全網(wǎng)。

（2）在坑邊堆放棄土、材料和移動施工機(jī)械，應(yīng)與坑邊保持一定距離，當(dāng)土質(zhì)良好時，要距坑邊0.8m以外，堆放高度不能超過1.5m。

（3）支模應(yīng)有專項(xiàng)方案并進(jìn)行計算支撐強(qiáng)度、剛度、穩(wěn)定性和抗傾覆。支拆模板應(yīng)進(jìn)行安全技術(shù)交底，并嚴(yán)格按規(guī)定支拆模板。

（4）模板存放應(yīng)選擇平整的場地，防止傾倒傷人，堆放要整齊。（5）作業(yè)人員進(jìn)入基坑施工應(yīng)有安全專用通道，基坑內(nèi)作業(yè)人員應(yīng)有安全立足點(diǎn)，垂直作業(yè)有隔離防護(hù)措施，基坑內(nèi)應(yīng)有足夠的照明。

（8）基坑施工應(yīng)設(shè)置有效排水措施，并有防止臨近建筑物危險沉降的措施。定期對基坑毗鄰建筑物進(jìn)行沉降觀測，并做好觀測記錄表。

2、各種類型腳手架均應(yīng)嚴(yán)格按施工方案及安全技術(shù)規(guī)范搭設(shè)和拆除。搭設(shè)和拆除前應(yīng)對架子作業(yè)人員進(jìn)行安全技術(shù)交底（書面形式），并有專人監(jiān)護(hù)。

3、卸料平臺應(yīng)用槽鋼并進(jìn)行設(shè)計計算，搭設(shè)時要符合設(shè)計要求，支撐系統(tǒng)不應(yīng)與腳手架連接，平臺必須限定荷載重量，并掛牌標(biāo)示。

4、腳手架封頂，里立桿應(yīng)低于檐口50cm，外立桿高出檐口1m，鋼管、扣件材質(zhì)要符合要求，嚴(yán)禁使用太扁、有裂縫、彎曲、銹蝕嚴(yán)重的鋼管以及脆裂、變形、滑絲的扣件。

5、腳手架搭設(shè)完畢必須辦理驗(yàn)收手續(xù)，并有量化驗(yàn)收內(nèi)容，經(jīng)公司工程部驗(yàn)收合格掛牌后使用。

6、對各種防護(hù)措施，工人不得隨意拆改，如需拆改，必須經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)或安全負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，由專業(yè)人員負(fù)責(zé)拆改。

7、施工的樓梯口必須安裝臨時護(hù)欄，高度分別為0.5m和1m，頂層樓梯口應(yīng)隨工程結(jié)構(gòu)進(jìn)度安裝正式防護(hù)欄桿。

陜西奧達(dá)建筑工程有限公司筑城項(xiàng)目部 第7頁 筑城國際花園三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施

8、樓板、屋面和平臺等面上短邊尺寸大于2.5cm，小于25cm的孔口，必須用堅實(shí)的蓋板蓋設(shè)，蓋板應(yīng)能防止挪動移位，邊長為25cm—50cm的洞口，用木板蓋住洞口，蓋板必須能保持四周擱置均衡，并有固定其位置的措施；邊長為50cm—150cm的洞口，必須設(shè)置以扣件扣接鋼管而成的網(wǎng)格，并在上面滿鋪腳手板；邊長大于150cm以上的洞口四周設(shè)防所欄桿，洞口內(nèi)掛設(shè)安全平網(wǎng)。

9、嚴(yán)禁利用垃圾井道和煙道作垂直運(yùn)送垃圾。電梯井口應(yīng)設(shè)高度不小于1.2m的固定門柵，電梯井內(nèi)自二層樓面起不超過二層（不大于10m）拉設(shè)一道安全平網(wǎng)。

10、凡外架均采用密目網(wǎng)封閉，架體下方施工通道，作業(yè)場所等均應(yīng)搭設(shè)長3-6m，寬于出入通道兩側(cè)各1m的防護(hù)棚。棚頂滿鋪腳手片，高層建筑棚頂設(shè)雙層腳手片。

四、臨時用電安全部分：

1、嚴(yán)格執(zhí)行JGJ46-2005部標(biāo)準(zhǔn)《施工現(xiàn)場臨時用電安全技術(shù)規(guī)范》與GB50194-93國標(biāo)《建設(shè)工程施工現(xiàn)場用電安全規(guī)范》。嚴(yán)格遵守項(xiàng)目部《臨時用電管理制度》。

2、專門編制臨時用電施工組織設(shè)計，辦好審批手續(xù)，專人管理臨時用電安全技術(shù)檔案，做好電工巡視檢查維修記錄等資料。

3、施工現(xiàn)場必須采取TN-C-S接地接零保護(hù)系統(tǒng)，施工用電設(shè)備和配電箱金屬外殼必須連接專用的保護(hù)零線。專用保護(hù)零線用黃/綠雙色線，并做標(biāo)志，不得與工作零線混接。配電線路必須采用五芯電纜線，改變四芯電纜線外加一根線的替代做法。

4、配電系統(tǒng)嚴(yán)格執(zhí)行三級配電二級以上保護(hù)，一機(jī)一閘一漏一開（關(guān)箱）的要求設(shè)置、閘具、熔斷器參數(shù)與設(shè)備容量相匹配，開關(guān)箱的漏電保護(hù)器規(guī)格與施工機(jī)具配套。一般機(jī)具應(yīng)選用≤30mA的漏電動作電流，插入或平板振動器、潛水泵、水磨石機(jī)及各種手持式電動機(jī)具等應(yīng)選用 陜西奧達(dá)建筑工程有限公司筑城項(xiàng)目部 第8頁 筑城國際花園三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施 動作電流≤15mA漏電動作電流，額定漏電動作時間小于0.1s。

5、配電箱要有防雨措施，門鎖齊全，有色標(biāo)，統(tǒng)一編號，其開關(guān)按用途編號標(biāo)記。配電箱內(nèi)盤面上應(yīng)標(biāo)明各回路的名稱和用途及分路標(biāo)記，并配齊檢查表與接線系統(tǒng)圖。

6、配電箱引入、引出線應(yīng)采用套管，進(jìn)出電線要整齊并從箱體底部進(jìn)出，嚴(yán)禁使用絕緣差、老化、破皮電線。

7、配電箱安裝位置要適當(dāng)，便于操作，做好道路暢通，周圍不準(zhǔn)堆放雜物。

8、電工要做好鋼管腳手架、人貨電梯、塔吊、攪拌機(jī)、砂漿機(jī)等的防雷接地及設(shè)備的接零保護(hù)，接地電阻值應(yīng)有測試記錄。

9、手持照明燈具，危險和潮濕場所以及金屬容器內(nèi)的照明，均應(yīng)采用安全電壓，架空線離地面應(yīng)有足夠的高度，室外燈具距地面不小于3M，室內(nèi)燈具不小于2.4M。

10、嚴(yán)禁不懂電氣知識人員私自操作電氣設(shè)備，電氣設(shè)備的安裝、拆除與修理必須由專業(yè)人員負(fù)責(zé)操作，電工必須持有效的上崗證方可上崗操作。

五、機(jī)械安全部分：

1、嚴(yán)格執(zhí)行部標(biāo)JG33-2001《建筑機(jī)械使用安全技術(shù)規(guī)程》。

2、塔吊的五限位（吊鉤高度、變幅、行走前后、起重力矩、駕駛室升降），四保險（吊鉤、繩筒、斷繩、手剎制動）裝置，緩沖裝置齊全靈敏，上人爬梯要有護(hù)圈，護(hù)圈要符合要求。

3、塔吊拆裝必須有專項(xiàng)方案，且有審批手續(xù)，由具有一定資質(zhì)的專業(yè)隊(duì)伍進(jìn)行安裝拆卸，塔吊司機(jī)和指揮信號工持證上崗，使用旗語或?qū)χv機(jī)。塔吊的基礎(chǔ)必須按照設(shè)計圖紙和說明書進(jìn)行澆搗，要求鋼材有出廠合格證及復(fù)試報告，砼并有28天強(qiáng)度報告。基礎(chǔ)必須堅實(shí)平穩(wěn)，其地耐力符合規(guī)定要求，并有排水措施。塔吊機(jī)座應(yīng)有良好接地，應(yīng)配備塔 陜西奧達(dá)建筑工程有限公司筑城項(xiàng)目部 第9頁 筑城國際花園三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施 吊專用分配電箱。

4、塔吊高度超過規(guī)定要安裝附墻裝置，安裝必須符合說明書要求，附墻桿上嚴(yán)禁走人。

5、為了保證周圍居民與馬路行人的安全，吊裝物起吊后，嚴(yán)禁伸出圍墻外進(jìn)行回轉(zhuǎn)，必須實(shí)行定向轉(zhuǎn)臂。嚴(yán)格執(zhí)行“十不吊”，不違章作業(yè)，在操作過程中，如遇大風(fēng)（6級以上）、大雨、大雪、大霧天氣，要停止工作。夜間加班要有充足的照明。嚴(yán)禁酒后作業(yè)。

6、塔吊安裝完畢應(yīng)有驗(yàn)收資料及責(zé)任人簽字，驗(yàn)收單上應(yīng)有量化驗(yàn)收內(nèi)容，驗(yàn)收合格掛牌后方可使用，同時應(yīng)掛設(shè)技術(shù)性能牌，上崗人員牌。為了進(jìn)一步保證安全，吊鉤上必須安裝平衡鐵塊，從而可以延長主鋼絲繩的使用壽命。

7、按施工要求選用起重機(jī)械、索具和設(shè)備，進(jìn)場時必須經(jīng)過嚴(yán)格檢查，安裝后進(jìn)行驗(yàn)收，起重機(jī)要取得準(zhǔn)用證。

8、起重鋼絲繩要選擇符合安全系數(shù)規(guī)定的要求，索具使用要合理，繩經(jīng)倍數(shù)要符合要求。嚴(yán)禁使用斷絲超標(biāo)淮，報廢，銹蝕鋼絲繩，滑輪與滑輪組應(yīng)按規(guī)定的允許荷載值使用。

9、攪拌機(jī)、砂漿機(jī)等的各類離合器、制動器、鋼絲繩防護(hù)靈敏、安全有效、料斗保險鏈鉤，操作桿保險裝置，各種防護(hù)罩、蓋、盤齊全有效，并做到定機(jī)定人持證上崗。

10、平刨和圓盤鋸要設(shè)置安全裝置和防護(hù)擋板、防護(hù)罩，平刨與圓盤鋸不得混合使用，無人操作時切斷電源。

11、電焊機(jī)除裝設(shè)漏電保護(hù)器外應(yīng)加設(shè)二次空載降壓保護(hù)器或觸電保護(hù)器。電焊機(jī)一次側(cè)的電源線不超過5m，電焊機(jī)二次側(cè)引出線宜采用橡皮絕緣銅芯軟電纜，其長度不超過30m。

12、鋼筋機(jī)械傳動部位要有防護(hù)裝置，對焊作業(yè)區(qū)和冷拉作業(yè)區(qū)應(yīng)設(shè)防護(hù)措施與滅火措施。

陜西奧達(dá)建筑工程有限公司筑城項(xiàng)目部 第10頁 筑城國際花園三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施

13、所有施工機(jī)具嚴(yán)禁使用倒順開關(guān)。

六、消防保衛(wèi)管理部分：

1、嚴(yán)格執(zhí)行《中華人民共和國消防條例》及《建筑工程防火管理?xiàng)l例》。

2、選用的消防產(chǎn)品的質(zhì)量必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。不得使用未經(jīng)法定產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)合格的消防產(chǎn)品，承接自動消防系統(tǒng)工程安裝、調(diào)試和維修的（分包）單位，必須具備相應(yīng)的資質(zhì)。

3、施工場所的各種材料按規(guī)定定點(diǎn)堆放，易燃物品及廢料應(yīng)及時處理。

4、建筑工地應(yīng)設(shè)置便于消防車輛出入的通道。

5、不得在建建筑的主體建筑內(nèi)設(shè)置易燃、可燃材料倉庫。

6、進(jìn)行電焊、氣焊等作業(yè)的人員和自動消防系統(tǒng)的施工人員，必須持證上崗，嚴(yán)格遵守消防安全操作規(guī)程。

7、施工現(xiàn)場臨時動火，必須先向項(xiàng)目部安全科提出審請，動火前必須清理動火現(xiàn)場或采用不燃材料進(jìn)行分隔，配置滅火器材，并有專人監(jiān)護(hù)。在豎向井道或高空動火時，必須采取防火隔離措施。易燃場所應(yīng)設(shè)置防火標(biāo)志，嚴(yán)禁吸煙和使用明火。

8、施工現(xiàn)場使用的易燃易爆化學(xué)物品，必須符合易燃易爆化學(xué)物品消防安全管理要求。

9、一般臨時設(shè)施區(qū)，每100m2配備兩個10L滅火器。臨時木工間、油漆間、機(jī)具間等，每25m2應(yīng)配置一組種類合適的滅火器，高層建筑工地應(yīng)設(shè)置消防豎管，豎管每層應(yīng)設(shè)置消火栓口，并配置水帶和水槍。

10、建立、建全消防保衛(wèi)組織和檢查制度，建立消防領(lǐng)導(dǎo)小組與義務(wù)消防隊(duì)，定期檢查現(xiàn)場與生活區(qū)的消防保衛(wèi)安全隱患，定期向職工進(jìn)行治安、防火教育，每季度召開一次治保會，培訓(xùn)一次義務(wù)消防隊(duì)。

11、氧氣與乙炔存放時距離不得小于2m，使用時兩者距離不得小于 陜西奧達(dá)建筑工程有限公司筑城項(xiàng)目部 第11頁 筑城國際花園三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施 5m，與明火作業(yè)區(qū)距離不得小于10m，并加防震圈和防護(hù)罩，存放或使用時，不得平放要立放。

12、職工之間，班組之間要互敬互愛、團(tuán)結(jié)友好、互相尊重、互相讓步，嚴(yán)禁發(fā)生罵人、打人等粗暴行為。打架者要根據(jù)動手先后、是非程度及認(rèn)錯態(tài)度好壞按《治安處罰條例》進(jìn)行處罰。對團(tuán)伙性的群架行為，加倍處罰，情節(jié)惡劣者呈報公安部門處理。

13、職工生活區(qū)嚴(yán)禁私自動用電爐、氣化爐、土制熱水器及碘鎢燈等進(jìn)行做飯、燒水、取暖。

14、職工宿舍內(nèi)嚴(yán)禁男女混居，違者重罰。

七、環(huán)境保護(hù)部分：

1、建立相應(yīng)有效環(huán)境自我保證體系，經(jīng)常采用各種形式進(jìn)行環(huán)保宣傳教育活動，不斷提高職工的環(huán)保意識和法制觀念，經(jīng)常進(jìn)行考核檢查，并做好記錄。

2、施工現(xiàn)場的水泥和其它易飛揚(yáng)的細(xì)顆粒散體材料，應(yīng)安排在庫內(nèi)存放或嚴(yán)密遮蓋，運(yùn)輸時要防止遺灑、飛揚(yáng)，卸運(yùn)時應(yīng)穩(wěn)拿輕放，以減少揚(yáng)塵，露天堆放的砂石等材料應(yīng)遮蓋，隨時注意天氣的變化，大風(fēng)天氣時應(yīng)進(jìn)行遮蓋。

3、為防止揚(yáng)塵施工現(xiàn)場主要道路全部硬化，并派專人負(fù)責(zé)打掃衛(wèi)生。

4、建筑樓層內(nèi)清理施工垃圾，必須搭設(shè)臨時封閉式的專用垃圾道，或者采用容器吊運(yùn)，嚴(yán)禁隨意凌空拋散，建筑垃圾應(yīng)及時清除外運(yùn)，清理時適量的灑水減少揚(yáng)塵。

5、本工程位于郊區(qū)，施工時，必須嚴(yán)格控制作業(yè)時間，一般不超過晚上10點(diǎn)，盡量避免擾民，如非常條件需連續(xù)作業(yè)的應(yīng)盡量采取降噪音措施，并做好周圍群眾的工作，并報工地所在區(qū)、縣環(huán)保局備案后方可施工，在晚上打砼時，盡量使用低噪音振動棒。

6、木工電鋸和切割機(jī)在施工中為強(qiáng)噪聲作業(yè)，在施工現(xiàn)場用磚砌木 陜西奧達(dá)建筑工程有限公司筑城項(xiàng)目部 第12頁 筑城國際花園三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施 工棚及切割棚，出入棚大門掛雙層棉被作隔聲保障，最大限度地限制噪聲外傳擾民，木工棚晚上8點(diǎn)以后嚴(yán)禁使用。

7、砼輸送泵在作業(yè)時，應(yīng)放置在有隔聲保障的小屋內(nèi)，只限進(jìn)料口伸出屋外，以便砼車放料。

8、施工現(xiàn)場作業(yè)最高峰時，人數(shù)達(dá)三百多人，應(yīng)加強(qiáng)對職工進(jìn)行環(huán)保教育、文明施工教育，教育工人晚上不得大聲喧嘩或敲打鐵器等。避免聚眾喧嘩、酗酒、打架斗毆、聚眾賭博等。

9、現(xiàn)場進(jìn)出材料盡量控制在白天進(jìn)出，如需晚上進(jìn)出材料，必須輕拿輕放，降低噪聲。

10、為減少光污染擾民，施工中的鏑鎢燈照明盡可能不要放置過高，燈罩應(yīng)盡量壓下，擋住光線外泄，電焊時的強(qiáng)光線用木板擋住，不流向居民區(qū)。

11、現(xiàn)場設(shè)污水沉淀池，對運(yùn)土車與材料運(yùn)輸車出場時進(jìn)行沖刷，防止帶土出場，污染道路。

八、生活設(shè)施及衛(wèi)生防疫管理部分：

1、食堂和操作間內(nèi)墻全部抹灰，1.8m墻裙瓷磚，地面全部防滑地磚，必須設(shè)吊頂和通氣窗，必須安裝排氣扇、防潮燈、滅蠅燈、吊扇，必須安裝紗門紗窗。操作間必須有生熟分開的刀、盆、案板等灶具及存放炊具的封閉式柜廚及存放各種佐料和副食的密閉器皿。

2、食堂必須有專用消毒柜，每天每餐必須對所有餐具作好徹底消毒。

3、電熱開水箱1只，水槽、自來水及配電箱一只，由專人進(jìn)行管理和定期清洗，保持衛(wèi)生。

4、食堂不供應(yīng)腐蝕、涼菜等不衛(wèi)生食物，飯菜必須加熱，鹽、油等必須定點(diǎn)購買。

5、餐廳里面的餐桌、餐凳必須齊全，并用油漆刷好，餐廳墻裙1.5m高的瓷磚，地面全部防滑地磚，并由專人負(fù)責(zé)清掃衛(wèi)生。安裝 2-3把吊 陜西奧達(dá)建筑工程有限公司筑城項(xiàng)目部 第13頁 筑城國際花園三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施 扇和4-6盞日光燈。

6、食堂、餐廳、宿舍、廁所、浴室等懸掛管理制度，并責(zé)任到人，派專人每天兩次以上進(jìn)行清掃，保持清潔衛(wèi)生。

7、職工宿舍應(yīng)有必要的生活設(shè)施及保證必要的生活空間。地面保持清潔衛(wèi)生，物品擺放整齊，要求職工做到五線一方（五線是指鞋、毛巾、安全帽、茶杯、衣服五條線及被子一方）。

8、食堂操作人員必須有健康證、衛(wèi)生培訓(xùn)證及衛(wèi)生許可證，三證上墻，操作人員必須“三白”（衣服、口罩、帽子）。

9、職工宿舍管理制度明確到位，獎罰分明，如發(fā)現(xiàn)職工物品或被子沒有疊好，由項(xiàng)目部統(tǒng)一沒收到倉庫，并罰款10元一次。

10、為了方便廣大職工，項(xiàng)目部設(shè)有醫(yī)務(wù)室，配有專職醫(yī)生坐診。

陜西奧達(dá)建筑工程有限公司筑城項(xiàng)目部

2009年12月10日

陜西奧達(dá)建筑工程有限公司筑城項(xiàng)目部 第14頁

第四篇：防寒防凍措施與計劃

紅沙泉一號露天煤礦防寒、防凍計劃與措施

一、目的為了防止冬季氣溫低、積雪等對設(shè)備和人身造成損害，確保人員及設(shè)備在冬季時的安全、穩(wěn)定運(yùn)行，杜絕不安全事件的發(fā)生，結(jié)合我礦生產(chǎn)系統(tǒng)系統(tǒng)及設(shè)備運(yùn)行的情況，特制定本措施。

二、要求

1、明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任。將每一項(xiàng)防寒防凍工作任務(wù)細(xì)化量化到人，做到工作有分工、實(shí)施有重點(diǎn)、管理有成效。

2、重點(diǎn)突出，措施到位。重點(diǎn)對礦區(qū)駐地供暖設(shè)施及管道進(jìn)行深入排查，針對防寒防凍薄弱環(huán)節(jié)，制定整改計劃，落實(shí)責(zé)任。

3、強(qiáng)化管理，防控結(jié)合。列出了防寒防凍重點(diǎn)部位，指定相關(guān)負(fù)責(zé)人和檢查人，加強(qiáng)監(jiān)督和管理。制訂了防寒防凍重大問題匯報制度和特殊天氣防寒防凍應(yīng)急預(yù)案，設(shè)置應(yīng)急搶險隊(duì)伍，為及時處置突發(fā)事件提供技術(shù)及人員保障。

三、適用范圍

紅沙泉一號露天煤礦基本設(shè)施、篩分廠主篩分系統(tǒng)設(shè)備、礦區(qū)車輛。

四、組織機(jī)構(gòu)

組長：嚴(yán)新建

副組長：徐全耀、毛遠(yuǎn)征、楊明玉、楊宗奎、解大江

成員：李超、戴琳、白晟華、蒲重軍、郭啟文、呂瑛、門紅兵、王立江

五、防寒、防凍專項(xiàng)措施實(shí)施計劃

根據(jù)紅沙泉露天礦地區(qū)的氣候特點(diǎn)，防寒防凍措施執(zhí)行時間為每年的12月至次年的3月。

1、每年9月份開始啟動防寒防凍工作，查找和解決易使設(shè)備受到凍損的隱患；10月20日前針對檢查發(fā)現(xiàn)問題制定整改計劃并發(fā)布執(zhí)行。

2、防寒防凍物資需求計劃應(yīng)列入各專業(yè)11月份物資需求計劃，由運(yùn)銷站落實(shí)全部的防寒防凍物資應(yīng)在11月15日前到貨入庫。

3、防寒防凍物資應(yīng)在11月20之前發(fā)放及安裝完畢。

5、每年11月20日前，礦相關(guān)部門應(yīng)組織完成全部防寒防凍工作整改計劃，由礦組織對整改完成情況進(jìn)行檢查，并根據(jù)檢查結(jié)果提出考核意見。

六、防寒防凍主要措施

1、認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針，做到不凍壞一臺設(shè)備，一個閥門，一根管子；人員不出現(xiàn)任何摔傷、凍傷事件。

2、成立以礦長為組長，副礦長、總工程師、礦長助理為成員的責(zé)任主體，形成安全過冬的組織體系，深入宣傳發(fā)動，全員參與，使全礦人員充分認(rèn)識到防寒、防凍工作的重要性。

3、冬季搶險救災(zāi)應(yīng)聽從防寒、防凍領(lǐng)導(dǎo)組的統(tǒng)一指揮，如礦長不在，當(dāng)班值班礦長為防寒、防凍第一負(fù)責(zé)人，在當(dāng)班礦長的指揮下，協(xié)調(diào)進(jìn)行設(shè)備防寒、防凍工作，各部門主要負(fù)責(zé)人對總指揮要求的防寒、防凍工作應(yīng)當(dāng)立即進(jìn)行落實(shí)，執(zhí)行完畢后應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)巡回檢查，發(fā)現(xiàn)異常及時匯報并聯(lián)系處理。

4、組織全礦相關(guān)人員對礦區(qū)所有設(shè)備、管道等進(jìn)行徹底清查，對存在隱患的部位采取措施，重點(diǎn)抓好防寒、防凍措施的落實(shí)工作。

5、各部門針對本部門的實(shí)際情況做好冬季危險源排查工作。

6、各部門確定冬季寒冷天氣下設(shè)備運(yùn)行的風(fēng)險程度，根據(jù)風(fēng)險的大小

做好防寒、防凍物資的需求量計劃，積極籌備，保證防寒防凍物資到位。

7、要求各主要單位人員必須深入生產(chǎn)一線，及時掌握、分析和解決因冬季天氣寒冷給安全生產(chǎn)帶來的問題。

8、要求設(shè)備維護(hù)單位根據(jù)所維護(hù)設(shè)備的實(shí)際情況，制定出詳細(xì)的設(shè)備冬季防寒、防凍措施，認(rèn)真組織實(shí)施，定期對員工進(jìn)行冬季安全操作規(guī)程教育。

9、礦生產(chǎn)指揮中心應(yīng)通過各新聞媒體，及時了解天氣的變化趨勢，對寒流、降溫、雨雪天氣做好預(yù)報，指導(dǎo)工程施工的安排和調(diào)度，以便于合理安排施工，并提前做好預(yù)防準(zhǔn)備工作。

10、冬季惡劣天氣導(dǎo)致人員傷亡、設(shè)備損壞時，如需啟動應(yīng)急預(yù)案，礦生產(chǎn)指揮中心應(yīng)及時通知各單位人員做好應(yīng)急準(zhǔn)備，各部門應(yīng)急搶險人員應(yīng)隨時待命，接受礦總指揮統(tǒng)一安排部署工作。

11、礦生產(chǎn)指揮中心對防寒、防凍措施執(zhí)行的情況、發(fā)現(xiàn)的異常情況等，應(yīng)當(dāng)在工作安排落實(shí)記錄本上詳細(xì)記錄。

七、現(xiàn)有設(shè)備防寒、防凍計劃

（一）礦區(qū)基本設(shè)施及人員防寒、防凍計劃

1、入冬前檢查所有建（構(gòu)）物門窗、孔洞，確保門窗開關(guān)靈活，孔洞封堵嚴(yán)密；對礦區(qū)所有管道及設(shè)備沒有保溫而可能凍壞的部位進(jìn)行保溫處理，并及時增發(fā)放職工冬季勞保用品，防寒棉襖、棉褲及時到位。

2、入冬前對生活區(qū)采暖系統(tǒng)進(jìn)行全部檢查，組織專業(yè)人員對生活區(qū)供暖管線及設(shè)備裸露易凍部位，采取用保溫棉和工業(yè)氈包扎的方法進(jìn)行保暖，杜絕凍壞設(shè)備和跑、冒、滴、漏的現(xiàn)象。投運(yùn)正常后，試天氣變化情況正

式投運(yùn)。

3、入冬前對所有消防設(shè)施進(jìn)行一次檢查，露天的消防管路冬季來臨前要采取防凍措施。

4、冬季路面易結(jié)冰，員工檢查或進(jìn)行檢修作業(yè)時要注意防滑，嚴(yán)防摔倒跌傷。下雪后根據(jù)道路情況及時組織相關(guān)施工單位將運(yùn)輸?shù)缆仿访娣e水、雪清理干凈，防止運(yùn)輸設(shè)備發(fā)生意外。對已結(jié)冰的部位采取防滑措施。

5、機(jī)電設(shè)備部進(jìn)入冬季前檢查整理、整改礦區(qū)供電線路，制定文明用電相關(guān)規(guī)定，保證冬季用電安全。

（二）礦區(qū)篩分廠主篩分系統(tǒng)設(shè)備防寒、防凍計劃

1、冬季應(yīng)對主篩分系統(tǒng)及時跟換冬季皮帶，保證冬季生產(chǎn)不受影響。不發(fā)生因跟換皮帶不及時發(fā)生皮帶斷裂的情況。

2、主篩分系統(tǒng)設(shè)備裸露易凍部位冬季采取防寒、防凍處理，保證設(shè)備運(yùn)行正常。

3、為防止冬季寒冷天氣對主篩分系統(tǒng)設(shè)備造成損壞，冬季應(yīng)對設(shè)備進(jìn)行了統(tǒng)一的整備安排，更換冬季油，并安排相關(guān)單位在入冬前對主篩分系統(tǒng)進(jìn)行一次定檢，從而有效地保證設(shè)備冬季的實(shí)動率。

4、集控室設(shè)備儀表冬季前進(jìn)行檢查，對須要進(jìn)行冬季保護(hù)的集控設(shè)備增加保護(hù)裝置。

5、要求主篩分系統(tǒng)運(yùn)行人員要認(rèn)真進(jìn)行崗前設(shè)備檢查，特別是加強(qiáng)對易凍設(shè)備的監(jiān)視與分析，發(fā)現(xiàn)設(shè)備異常，及時采取措施。

（三）礦區(qū)車輛防寒、防凍計劃

1、入冬前應(yīng)對礦生產(chǎn)指揮車輛、灑水車、吊車及時跟換冬季油和冬季

配件，保證冬季車輛行駛安全。

2、對礦屬車輛冬季統(tǒng)一更換冬季防滑輪胎，確保車輛冬季行駛車輛不打滑，排除車輛行駛潛在危險。

3、車輛應(yīng)加強(qiáng)冬季保養(yǎng)，并有冬季停車房，對需加水、加油潤的滑部件應(yīng)勤檢查，勤更換，防止凍裂車輛零部件，并將此列為每日的巡查重點(diǎn)，做好跟綜監(jiān)測工作。

紅沙泉生產(chǎn)指揮中心

2012年7月1日

第五篇：營銷措施與策略

營銷措施與策略

（一）節(jié)事營銷

節(jié)事營銷是旅游營銷中的重要突破點(diǎn)和引爆點(diǎn)，具有受眾面廣、突發(fā)性強(qiáng)，通過策劃和組織特色的娛樂、文化活動，吸引社會各界的廣泛關(guān)注，能在短時間內(nèi)使旅游信息達(dá)到最優(yōu)傳播效果。在我國法定假期、傳統(tǒng)節(jié)日、中國旅游日期間，舉辦主題旅游活動，包括親子游、情侶游、家庭游、采摘游、自駕車游等，提高楊家寨旅游人氣；圍繞楊家寨旅游資源特色，在各個季度舉辦不同的旅游節(jié)慶活動，吸引游客的注意力，提高楊家寨工業(yè)旅游、休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游的知名度與關(guān)注度。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷

1、網(wǎng)站營銷

建立x旅游網(wǎng)站，網(wǎng)站頁面設(shè)計風(fēng)格夢幻浪漫，體現(xiàn)楊家寨糖果小鎮(zhèn)旅游特色，設(shè)立目的地體驗(yàn)系統(tǒng)、營銷平臺，具備信息發(fā)布與更新、電子商務(wù)、虛擬旅游、電子導(dǎo)航、游客互動等功能。

2、微信、微博營銷

開通x鄉(xiāng)村旅游微信公眾號，實(shí)現(xiàn)信息實(shí)時發(fā)布、產(chǎn)品在線銷售、在線咨詢、在線對客服務(wù)等功能；微博營銷具有立體化、高速度、便捷性、廣泛性等特點(diǎn)，微博的火熱發(fā)展也使?fàn)I銷效果尤為顯著。在新浪、騰訊、搜狐等微博平臺，開通楊家寨工業(yè)旅游、休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游微博，通過申請認(rèn)證、更新話題、增加互聽、名人轉(zhuǎn)發(fā)等方式聚集人氣。

3、網(wǎng)絡(luò)推廣

利用百度、谷歌、360、搜狗等搜索引擎進(jìn)行關(guān)鍵詞營銷，提高搜索速度與精確度。在攜程、去哪兒、同程、驢媽媽等旅游平臺，發(fā)布旅游廣告、特價活動、票價、住宿信息、旅游線路等信息，在河北省、石家莊市旅游局網(wǎng)站首頁進(jìn)行旅游宣傳。

4、視頻營銷

利用優(yōu)酷、土豆、百度、搜狐、新浪等視頻網(wǎng)站，開通x工業(yè)旅游、休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游專有用戶，并及時上傳x旅游宣傳片、活動視頻等，為游客提供直觀印象。

（三）廣告營銷

1、利用電視臺進(jìn)行廣告營銷

在河北衛(wèi)視、河北經(jīng)濟(jì)、農(nóng)民頻道、石家莊電視臺等，投放x工業(yè)旅游、休閑農(nóng)業(yè)旅游宣傳片。邀請知名電視節(jié)目做專題報道，推介旅游產(chǎn)品；在河北移動公交電視、河北交通廣播、河北旅游文化廣播等投放廣告，全面擴(kuò)大受眾面。

2、利用戶外媒體進(jìn)行廣告營銷

在進(jìn)入石家莊的高速路段，設(shè)大型廣告宣傳牌；在石家莊火車站、各汽車站等交通樞紐站放置景區(qū)宣傳廣告；在石家莊市公交站臺、公交大巴車外貼x休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游宣廣告。此外，還可通過樓宇電視進(jìn)行廣告宣傳。

3、利用報刊、宣傳資料等進(jìn)行營銷

在《河北日報》《石家莊日報》《燕趙都市報》《燕趙晚報》《河北青年報》等報紙相關(guān)版面，做平面廣告，發(fā)布x休閑農(nóng)業(yè)旅游文章；選擇《旅游縱覽》《時尚旅游》《旅游天地》等專業(yè)旅游雜志刊登楊家寨休閑農(nóng)業(yè)旅游文章、廣告等，適時開展線上電子雜志推廣。對石家莊及周邊縣市的窗口行業(yè)如賓館、餐館、旅行社、加油站、高速服務(wù)區(qū)、火車站、汽車站等，放置x休閑農(nóng)業(yè)旅游宣傳頁、宣傳手冊等。

（四）差異營銷

針對不同細(xì)分市場的個性化需求，進(jìn)行差別化營銷，制定不同的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略，建立品牌的差異化和個性化的核心競爭優(yōu)勢。

（五）體驗(yàn)營銷

旅游從本質(zhì)上講是就是人們?nèi)ギ惖伢w驗(yàn)的全過程，體驗(yàn)式旅游追求的是一種探索、一種感受、一種與日常生活空間完全不同的時空體驗(yàn)，重在品味旅游生活的樂趣、對陌生文化和生活方式的感受，對別樣心情的感覺和分享，內(nèi)心的體驗(yàn)勝過了身體的行走和眼睛的觀看。旅游體驗(yàn)式營銷成敗的關(guān)鍵是情景、氛圍和細(xì)節(jié)的營造，這三要素屬于產(chǎn)品整體概念的延伸部分，也就是在核心價值和形式產(chǎn)品之外給與游客的極大的心理上的滿足。所以說，旅游體驗(yàn)式營銷的基礎(chǔ)是“內(nèi)功”。開展旅游體驗(yàn)式營銷要在人性化、親和力、細(xì)節(jié)上下功夫做文章。邀請媒體、旅行商、自由行游客、專業(yè)驢友等深入體驗(yàn)x休閑旅游產(chǎn)品，用體驗(yàn)式營銷贏得口碑，用口碑贏得市場。

（六）公關(guān)營銷

加強(qiáng)與周邊政府、旅游企業(yè)、媒體等社會資源的聯(lián)合營銷，進(jìn)一步擴(kuò)大市場范圍。一是與學(xué)校、企事業(yè)單位聯(lián)系，協(xié)商組織客源來?xiàng)罴艺M(jìn)行工業(yè)觀光游、農(nóng)業(yè)休閑體驗(yàn)游等，并實(shí)行會員優(yōu)惠制，建立單位出游的長期合作關(guān)系；二是與京津冀一些知名自駕車俱樂部、騎行俱樂部、驢友俱樂部合作，使其將x納入到旅游線路中；三是邀請攝影愛好者、記著、拍客、旅游體驗(yàn)師等來此考察，通過他們在熱門網(wǎng)站等媒體發(fā)布的圖片和游記，來擴(kuò)大楊x旅游的市場宣傳面。

（七）聯(lián)合營銷

加強(qiáng)與石家莊市及周邊縣市旅游景區(qū)的聯(lián)合營銷，通過資源互補(bǔ)和產(chǎn)品優(yōu)勢集中，進(jìn)行旅游景區(qū)捆綁營銷，共同推出旅游產(chǎn)品與線路，共同宣傳、聯(lián)合推介，發(fā)揮營銷組合優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)區(qū)域間的資源共享、客源互流，以此借力、借勢、借名，提升楊x的品牌形象與知名度。