第一篇：開創新模式

張勝明調研三秋農業生產情況

10月3日，縣委書記、縣人大常委會主任張勝明到雞黍鎮、馬廟鎮、羊山鎮調研三秋農業生產情況。縣政協主席陳新宏，縣人大常委會第一副主任付元琦，縣委常委、辦公室主任曹廣州，縣委常委、政法委書記胡桂生，縣政府副縣長李清霞及農業局等主要負責人陪同調研。

當前正是“三秋”生產的關鍵時期，我縣秋收已逐漸進入高峰，莊稼地里，人來車往，一派“三秋”大忙景象。張勝明先后來到雞黍鎮焦杭村、馬廟鎮大程樓村、羊山鎮五所樓村的田間地頭，與正在田間工作的農民親切交談，詳細了解今年大蒜、棉花等作物的收成，實地察看秋季作物收獲情況。張勝明指出，當前正值“三秋”生產的關鍵時節，時間緊、任務重，全縣上下要充分認識做好“三秋”工作的重要性，抓住當前天氣晴朗的有利時機，集中人力、物力、財力，精心組織，科學安排，加強協調，加快秋收秋種進度。要緊緊圍繞農民增收這一中心任務，抓住秋季農作物換茬的有利時機，加快農業發展方式轉變和結構調整步伐，大力發展高端高質高效農業和特色農業，進一步拓寬農民增收渠道；要切實抓好農業標準化生產，積極引導龍頭企業、農民合作經濟組織實行標準化生產，拉長農業產業鏈條，培育一批農業名優品牌，提高市場競爭力；突出抓好有機大蒜、馬廟金谷等特色產業，膨脹規模，上檔升級，形成規模化、特色化、區域化、品牌化的產業格局；要持續加大對我縣特色農產品的宣傳力度，提高我縣特色產品的知名度和美譽度。農業部門要結合我縣實際，找出農民增收致富點，拉出單子，落實措施，強化責任，引導幫助農民搞好種植結構調整；各鄉鎮要精心組織，周密安排，搶時間、趕進度，抓住關鍵環節，狠抓措施落實，高標準、高質量完成“三秋”生產任務，為明年豐收打好基礎。（張紅運）

第二篇：開創養豬新模式

江西農業大學

《項目投資評估》課程論文

題目：“創新養豬新模式”可行性分析

姓

名：陳江華 學

號：20082531 專

業：工商管理 年

級：08 指導教師：王火根老師

二0一0年十二月

開創養豬新模式.....................................................................................3 【摘要】：.........................................................................................3 【關 鍵 字】：.................................................................................3 【Abstract】......................................................................................3 【 Keyword 】.................................................................................3 前言：...............................................................................................3 一 項目介紹.....................................................................................3 二 可行性分析：..............................................................................3 1我國豬肉市場品質現狀...........................................................3 2江西發展養豬業的優勢...........................................................5 三 養殖模式介紹：..........................................................................5 1創新養殖模式...........................................................................6 四 農民合作社.................................................................................7 1農民合作社職能介紹...............................................................7 五 產業化.........................................................................................7 六 后向一體化，創造品牌..............................................................7 七 市場供求...................................................................................8 總結...................................................................................................8 參考文獻：.......................................................................................9

開創養豬新模式

【摘要】：由于養豬技術與觀念及自身力量單薄方面的原因，面對著變幻無窮的市場，他們不得不面對著巨大的風險，收益更是經常大幅波動。本文將從如何把廣大的養豬散戶組織起來與創新養豬模式入手，實現生態循環，開辟新的收入渠道，使他們的收入平穩較快的增長。

【關 鍵 字】：專業組織、創新養豬模式、后向一體化

【Abstract】:Due to the pig-raising families in the techniques and ideas and its own thin reasons, face uncharted markets, they have to face a huge risk, profit is often swings.This article from the vast number of pig-retail organizations like the innovation pig model approach, achieving eco-cycle, opening up new revenue streams, so that their income even faster growth.【 Keyword 】: professional organization, innovation pig model, backward integration 前言：.今年，也就是2010年中秋，我回家后就得知一個很壞的消息，我大伯家養的豬病死了好幾頭，剩下的豬都被賤賣，這些賣豬的錢相對買仔豬、飼料、首要的成本，那是杯水車薪，虧損嚴重。養殖戶的這種情況由來已久，抵御風險的能力差，基本上是聽天由命。是什么讓養殖戶的收入存在如此大的變動呢？對此，養殖戶、社會、政府又能做些什么呢？

作為一個有志青年，應有成就一番事業的遠大的夢想。當我走上社會工作崗位多年后，獲得了豐富的人生經驗，此時，我可以考慮進行創業。由于農業是國民經濟的基礎，中國已經走過了農業支持工業，農村支持城市的階段，過渡到了工業反哺農業的時代，城市支持農村的時代，每年中央惠農政策的力度不斷增強，農村迎來了發展的新春天。所以我想在農村完成我的原始積累。

一 項目介紹：市場定位，建立標準化、規模化的生豬生產基地,提高國產豬肉的肉質、口味以及營養含量,一方面在出口市場形成競爭力,另一方面使我生產的豬肉擺上國內高端的消費餐桌

二 可行性分析：

1我國豬肉市場品質現狀目前我國養豬模式粗放，豬的品質差，豬肉口感不能符合追求高品質的消費人群的需求。[1] 2009年,我國豬肉產量達4459萬噸,占世界總產量的半壁江山,但每年卻仍要從國外進口近80萬噸優質鮮、冷豬肉,而這些進口豬肉基本被國內中、高檔賓館飯店所消費。日前,在第五屆世界豬肉大會上,豬肉業內專家建議,中國未來應主要 1

朝生產冷卻肉、小包裝肉以及無公害豬肉等精品豬肉方向上發展。

2009世界肉類組織第五屆世界豬肉大會近期在山東青島開幕,來自30多個國家和地區的機構代表800余人參會。會上,國家質檢總局總檢疫師項玉章介紹,目前中國已成為肉類生產大國,2008年中國肉類總產量達7269萬噸,占世界總產量的29%,其中豬肉產量為4615萬噸,占世界總產量的49%。即使如此,中國去年仍要從國外進口近80萬噸優質鮮、冷豬肉。據了解,今年5月,我國生豬存欄4.5億頭,比正常水平高出10%左右,生豬供給仍大于需求,而今年全國豬肉價格在四五月間持續下跌,一度跌至生豬盈虧點以下。豬肉市場產能過剩,國民卻仍要吃“洋”豬肉。

對此,一位與會的山東豬肉批發商告訴記者,國內豬肉貨源較雜,標準化、規模化的生豬生產基地較少,讓國產豬肉的肉質、口味以及營養含量等豬肉質量偏低,一方面無法在出口市場形成競爭力,另一方面也難以擺上國內高端的消費餐桌。據商務部此前披露,國內中、高檔賓館飯店所消費的豬肉基本為國外進口的豬肉。對此,國務院發展中心潘耀國講,中國豬肉產量中,75%銷往農村消費市場,農村豬肉消費水平偏低。對此,他表示我國未來應向生產冷卻肉、小包裝肉以及無公害豬肉等精品豬肉方向上發展。

從這個例子可以說明我國傳統的養豬模式已不再適應市場的需求。隨著人民收入的增加，生活水平的提高，人們對對食物呈現多樣化的需求，并對事物的品質有更高的要求。

傳統的養豬模式是：自建幾排豬欄，進行圈養，用飼料去喂，豬吃了就睡，平時注意日常管理。一般對豬的糞便利用的效率太低，對環境污染比較大。最大的缺點就是豬肉品質低，口感差。

國家鼓勵和支持高校畢業生自主創業，可申請不超過5萬元的小額擔保貸款。再加上通過向親朋好友進行借貸5萬，我的創業首期啟動資金有10萬。“君子性非異也，善假于物也”，我選擇在家附近租或承包別人的豬場，可以縮短投入產出周期。

在自身的帶動下，讓身邊的養豬戶也看到這種品種及模式的優勢，從而帶動他們一起從事這種養殖，擴大此種品種豬的養殖規模，形成規模效應。

據介紹，目前，政府對養豬方面的惠民政策有以下四點：

一是能繁母豬養殖補助，每頭母豬補助100元。這是普惠式的，只要是養了母豬的都能得到；二是能繁母豬保險補助。母豬養殖戶申請母豬保險，投保費為每頭60元，母豬死亡可獲賠償1000元/頭，投保費由中央財政補助48元/頭，養殖戶個人負擔12元/頭。這項優惠只有自愿投保的養豬戶才能享受，如果不清楚的可到當地畜牧部門咨詢，然后以村或鄉鎮為單位統一參保。

生豬市場的周期波動有其一定的規律，尤其是供求關系直接決定著市場行情，“高盈利——深虧損——逐漸恢復”是其具體的表現形態。

因此，我將在市場處于虧順狀態時選擇進入該行業，以較低的價格購入仔豬，15千克的三元雜仔豬在每頭300元~330元，用50000元可以購入167頭仔豬，基本上是小型散戶養殖規模。另外50000元用養豬飼料，獸藥等開支。

2江西發展養豬業的優勢

（1）區位優勢明顯 江西毗鄰村三角、珠三角、閩東南等經濟發達地區，十字型的鐵路主干線、天字型的高速公路網貫穿其中，活鮮產品的運輸半徑小，運輸短，途中損耗少，運輸成本低。得天厚地的區位條件，使江西省成為所有中部地區省份中對接周邊經濟發達地區最佳的鮮活畜產品供應基地，也是沿海生豬生產轉移最佳的承接基地。

（2）自然資源優勢獨特 江西省山地丘陵面積大，地下水也資源豐富，植被橋覆蓋率高，具有發展無公害和綠色生豬產品的優越條件，全省有8種優良地方豬種，并且都建立了保種場，具備生產優質豬肉的遺傳資源條件。

（3）人力資源優勢突出 經過多年的摸爬滾打，全省擁有一批土生土長和“豬老板”和豬場職業經理人，加上近年來工商企業的進入，也不為養豬業注入了新的經營理念；多層次的職業教育和多部門的技術培訓，培育了一批能吃苦、技術過硬的技術人員和一大批規模化養豬生產工人。[2]

（4）相關產業發展較好近年來，江西省飼料工業呈持續穩定發展態勢，由單純的產量擴張步入產業升級、產品優化階段。

（5）產業政策優惠 江西省提出，將養殖業占農業總產量比率提高到65%以上，其中畜牧業比率要達到45%，并提出，江西省農業發展“后勁在畜”。為此，全省各級政府加大了對畜牧業的扶持力度，出臺了優惠扶持政策，加大了資金的投入，引導和扶持畜牧業發展。江西省財政設立了500萬元畜禽良種補貼專項資金用于對省級種豬場和種禽場的選育補助；省政府每年拿出1000萬元用于補貼畜牧小區的環保建設；商業銀行和農村信用社加大了對養殖業的貸款扶持力度；生豬生產用電和非經營性飼料加工用電執行農業用電，此外，各地出臺招商引資優惠政策也為養豬業發展創造了良好的投資環境。

三 養殖模式介紹：

據鳳凰網報道：“農民收入結構進入臨界點 非農收入超50%”。[3] 現在鄉鎮企業迅速發展，許多農民種的田地少了，另外，種植業是勞動密集型的行業，要投入大量的勞力，相比在家務農，大多數青年壯年勞動力更傾向于外出就近務工。我可以承包5地畝搞青飼料種植，不用公司生產的豬飼料，以此來保證豬肉的高品質。杭州西湖菜籃子食品有限公司是一家專業從事綠色食品經營銷售的企業，自2009年11月開始，西湖菜籃子食品有限公司已經在余杭中泰和臨安太湖源等地建立了300多畝青飼料牧草基地，每年可喂養30000余頭草 2

豬供應市場。和普通的養豬不同，基地里的草豬不吃任何催長劑，它們吃的就是自己牧草基地里種植的飼料草。[4] 1創新養殖模式

基塘農業是珠江三角洲人民根據當地的自然條件特點，創造的一種獨特的農業生產方式。魚塘的塘基上種桑、種蔗、種果樹等，與魚塘結合分別稱為桑基魚塘、蔗基魚塘、果基魚塘。基塘互相促進，以桑基魚塘最典型。基塘農業是珠江三角洲農業的特色 1背景：適農業發展，但常常發生水患

2發展情況：以「桑/魚/蔗基魚塘」為例—— 塘?

◎在低洼處挖筑池塘，飼養魚蝦，并種植菱、藕

◎挖出來的淤泥，在塘邊填筑成寬平高亢的田地，種植稻米或甘蔗基

◎田邊則是填筑稍高的基堤，栽種桑樹或蔗樹

◎一方面鞏固池岸，一方面用桑葉養蠶，發展絲織業；或生產更多的蔗糖

◎以農作物的殘渣，以及蠶糞、蠶蛹養魚

◎魚蝦撈捕后，挖取塘中的淤泥或利用糖廠的濾泥補充田地的養分

3特色：

◎改善多水患的自然環境

◎形成土地利用精細、水陸互養、能量循環、地力歷久不竭的農耕系統

基塘農業實現了生態循環，是值得大力倡導的一種農業生產模式。養豬戶也應該從養殖的角度去思考如何實現生態循環。

一般養殖戶都有一些田地，養殖與種植并舉。養殖戶應先在豬場附近開挖廢棄的土地，搞養魚業，在魚塘的堤上與豬場種植果樹，有價值的林木，或桑樹。

珠三角基塘農業的循環模式為當今養豬戶創新養豬模式提供了很好的借鑒范本。我們將從豬糞的利用這個方面考慮如何實現循環的新型的養豬模式。

（1）豬糞的利用

養豬的一大問題是如何利用豬糞。以往養殖戶基本把一小部分豬糞賣掉，大部分未經處理就任意排放，嚴重影響周邊居民的生活。

在農作物生長季節，每次清理出來的豬糞可用于肥田地，減少肥料的使用量，既保護了環境又提高了土壤的有機質含量，還降低了種植成本。4

用糞去肥有價值的林木與果樹，給以充足的肥力，加快生長，在炎熱的夏天，這些樹木可以保持豬場的涼爽，保證豬安全度過高溫季節。長大的大樹可以售出獲得一筆收入，水果也可以拿到市場上賣。如果種植桑樹，養蠶，生產蠶絲，蠶絲在市場很受歡迎，這又可以增加一項收入來源。另外還可以用豬糞養魚，減少養魚的投入，魚用于提供市場，豐富農產品供給。最重要的是用豬糞發沼氣，提供新能源，解決豬場的自身用電，甚至還有結余。

因為豬肉的價格隨著市場供求關系的變動而呈現周期性的波動。生豬市場的周期波動有其一定的規律，尤其是供求關系直接決定著市場行情，“高盈利——深虧損——逐漸恢復”是其具體的表現形態。因此采用循環模式養殖，可以實現收入穩定的目標。當豬價處于跌勢時，可用來自于養魚，水果業等的收入補貼養豬。

如此可見，圍繞養豬，開拓思維，提高所謂廢棄物的利用效率，開辟新的收入來源，降低養殖成本，產生巨大的經濟效益，具有很廣闊的前景。

四 農民合作社

當前的養殖戶基本處于分散封閉的狀態，形成不了氣候規模，對市場的反應太遲鈍，自身力量太弱小，一直在風險面前束手無策。因此要充分發揮專業合作社的優勢。

1農民合作社職能介紹

以會員的形式把養殖戶聚到一起，建立本組織的規章制度與運行方式，向會員收取一定的費用，以維持該組織的正常運轉。該合作社向會員傳達政府政策，市場信息，準確了解市場的供求關系，知道會員進行生產，保持生產的彈性。定期請專家講解養殖過程中能夠碰到的問題，提高養殖戶的養殖技術。本組織的另一重要職能是是本組織成員統一行動，以面對供應商及中間商有很強的議價能力。還要進行市場開拓，解決豬的銷售問題。同時與獸醫形成穩定的合作關系，降低售藥成本，保證把任何疫情扼殺在搖籃里。

五 產業化

尋求與當地大的相關龍頭企業合作，成為其生產基地，形成“公司+基地+農戶”的產業化模式。這種模式可以有效降低我們養豬戶的風險，利用該公司的產品加工能力，對我們的產品深加工，開拓出不同的產品，滿足消費者的需求。同時有效利用該龍頭企業營銷能力，提高我們產品的銷量。尋求與正邦這一類的公司合作，將獲得美好的發展前景。

六 后向一體化，創造品牌

我們生產的豬屬于高品質的豬，定位于高端市場。我們沒有足夠的資金進行

廣告宣傳。應采取直銷的方式，進入各大高檔賓館與零售店，進行推銷。當自己規模壯大以后，可以創立自己的品牌，采取連鎖零售店的模式自己經營銷售。建立冷藏庫，保證豬肉的新鮮。亦可長途運輸豬肉。

七 市場供求 國家質檢總局總檢疫師項玉章介紹,目前中國已成為肉類生產大國,2008年中國肉類總產量達7269萬噸,占世界總產量的29%,其中豬肉產量為4615萬噸,占世界總產量的49%。即使如此,中國去年仍要從國外進口近80萬噸優質鮮、冷豬肉。據了解,2009年5月,我國生豬存欄4.5億頭,比正常水平高出10%左右,生豬供給仍大于需求[5]

從以上材料也可看出，在肉類食品偏好方面，國人傾向于豬肉。但每年高端豬肉市場需要進口大量的高品質豬肉。而國內卻無法滿足這塊市場。在慢慢地發展壯大中，始終以建立標準化、規模化的養豬基地為目標。

總結

在這塊還沒有被滿足的國內市場，競爭者寥寥無幾，由于產品的獨特性，利潤相當可觀建立標準化、規模化的生豬生產基地,提高國產豬肉的肉質、口味以及營養含量是本養豬場一貫追求的目標。當自身力量壯大，產品被消費者認可以后，應考慮創立自己的品牌，以利于自身長遠的發展。

參考文獻：

[1]胡疆

.商報訊.2009 [2]人人紅網2009-06-17

[3]資訊.鳳凰網.2010-02-16 [4]記者.曾玉英 常德日報.2009-09-14

[5]張榕博.南方報業新聞.2009-09-26

第三篇：開創中國動漫盈利新模式(DOC)

課程名稱：文化產業文獻檢索

期末論文

論文題目： 《中華小子》

——開創中國動漫盈利新模式

2008年6月13日

山東大學文化產業文獻檢索課論文

目錄

目錄................................................................................................................................1 【摘要】........................................................................................................................2

一、中國功夫加水墨技法，充滿中國元素的《中華小子》....................................3

1、中國動漫的民族特色.......................................................................................3

2、充滿中國元素的《中華小子》.......................................................................4

二、模式創新，《中華小子》開創中國動漫盈利新模式........................................5

1、不一樣的道路：采用國際通行的預售方式...................................................5

2、創新的模式：靠樣片收回成本，進軍海外市場...........................................6

3、《中華小子》衍生品開發的獨特視角...........................................................7

三、小結：中國動漫值得期待....................................................................................9 參考資料：..................................................................................................................11 附圖：《中華小子》劇照和《中華小子》DVD封面............................................12

山東大學文化產業文獻檢索課論文

【摘要】200

4年，《中華小子》僅以兩分半鐘的樣片在戛納電視節上贏得4000萬元預售合同，成為國內動畫接軌國際動漫市場的成功案例。濃郁的中國特色和采用國際通行的預售模式，通過與外國合作并成功進軍海外市場，《中華小子》的成功對中國的動漫發展具有重要的借鑒意義。

【關鍵詞】

動漫 中國特色預售

中華小子 山東大學文化產業文獻檢索課論文

2007年10月6日《中華小子》在中央電視臺少兒頻道播出,緊接著在江蘇少兒頻道黃金時段重播,其收視率不斷攀升,成為該時段收視率之冠。

這部中法合拍動畫系列片《中華小子》2000年開始由上海今日動畫影視文化有限公司制作，創作過程前后經歷7年時間。故事以少林寺為背景，講述了3名身懷少林絕技的少年斬妖除魔的經歷。

據悉,《中華小子》是國家廣電總局近幾年第一部允許播放的中外合資中國原創的動畫片。《中華小子》的熱播并不是偶然的。這部由中國和法國合資的動畫片，在國內播出之前，已經在國外取得了非常好的收視率。《中華小子》已經成為中國動漫走向世界的一個新的標本。

一、中國功夫加水墨技法，充滿中國元素的《中華小子》

1、中國動漫的民族特色

《中華小子》是上海今日動畫影視文化有限公司授權，上海今日動畫影視文化有限公司、法國卡通人動畫公司聯合拍攝的一部具有濃郁中國特色的動畫片。

《中華小子》這部動畫片以中華武術和傳統文化為背景，以國際化視角來編寫故事，在大力弘揚中華民族精神的同時，也符合國際市場的欣賞習慣。張天曉說，當年他對外國人對《中華小子》如此情有獨鐘也感到吃驚。而當時迪斯尼負責人曾經說過：“我很高興看到一部影院品質的東方動畫片，但卻不是日本風格的。”可見，在迪斯尼和日本動漫大行其道的今天，堅持民族風格至關重要。唯有堅持中國特色才是中國動漫的振興之道。

中國的動畫曾經有過非常輝煌的歷史。1926年，中國動畫的開山鼻祖萬氏兄弟——萬籟鳴、萬古蟾、萬超塵拍攝了片長12分鐘的娛樂動畫片《大鬧畫室》，并由此宣告了中國動畫電影的誕生。1941年，當萬籟鳴、萬古蟾攝制完成了長達80分鐘的亞洲第一部動畫長片《鐵扇公主》后，立即在滬上產生了轟動效應，上海的新光、滬光、大上海三家電影院同時放映一個多月，盛況空前。

新中國成立后，特別是20世紀50年代至80年代，在萬氏兄弟、特偉、靳夕等為代表的老一代動畫藝術家的不懈努力下，我國唯一的動畫片生產基地——上海美術電影制品廠，連續制作了《驕傲的將軍》、《小蝌蚪找媽媽》、《牧笛》、山東大學文化產業文獻檢索課論文

《三個和尚》、《葫蘆兄弟》等等一大批具有鮮明民族特色的優秀動畫片，從而開始形成了受到國際動漫界廣泛贊譽的“中國學派”。①

20世紀80年代后，中國的動畫片也有過一批比較好的動畫片。但是，由于美國、日本的動畫片乘隙而入，以他們巨大的產量、豐富多彩的內容和形式一舉以強勢占據了中國銀幕和視頻。“我國的動畫被當作教育事業的一部分，承載著沉重的意識形態和道德說教的重任，動畫工作者的性質與教育工作者并無二致，這在一定程度上，使動畫創作的題材和內容都受的了嚴重的制約”。②正是如此，中國的動漫市場很大一部分都是有美國和日本的動漫占領。而中國的青少年兒童熟知的動漫形象基本上都是外國的，中國唯一比較被認可的動漫形象是孫悟空。

在中國大地盡吹日美風之際，不少人都提到了中國特色。但是，什么才有中國特色呢。其實，中國確實有自己獨特的動漫風格。中國的動漫最具特色的是中國的水墨動畫。中國的水墨動畫繼承了中國水墨畫的意境，具有非常濃郁的中國特色。中國的第一部水墨動畫片是《小蝌蚪找媽媽》。而1988年由上海美術電影制片廠拍攝的《山水情》則被稱作是中國水墨動畫片的絕唱，中國動畫徹底商業化之前的最后一部藝術精品。“講到動畫的開創性或代表性，加拿大有沙子動畫、美國有3D動畫、英國有黏土動畫、法國有針幕動畫、捷克有木偶動畫??咱們中國有什么？那就是水墨動畫。至于說折紙動畫，當然可以說是中國首創的，但并沒有產生過很大的影響。而唯有水墨動畫，是獨一無二的，咱們中國人當年的耐心，也是獨一無二的！”③

但是，由于長期為外國加工動漫，中國的動漫人才一直沒有重振中國這種獨具特色的動畫形式。本來中國的動漫在講故事方面是比較薄弱的，但現在更糟糕的是，長期的模仿使中國動漫失去了自己的特色。

2、充滿中國元素的《中華小子》

值得重視的是，《中華小子》在形象設計和繪畫風格上也融入了中國傳統的水墨技法。這與迪斯尼和日本的動漫作品有著很大的不同。而且，更關鍵的是，這部動畫片講述了一個與中國功夫有關的故事。中國功夫在世界都是很出名的，①② 王冀中：《動畫產業經營與管理》，北京中國傳媒大學出版社，2006年5月，第2頁

王冀中：前引書，第3頁 ③ 玉米麥兜《<山水情>：我們當年的耐心哪兒去了》，豆瓣網http:// 11

山東大學文化產業文獻檢索課論文

附圖：1.《中華小子》劇照

2.《中華小子》DVD封面

第四篇：開創陽光培訓工程新模式

開創陽光工程培訓新模式

萊西市農機學校創新“陽光工程”培訓新模式，采取教學互動的方式組織培訓，使機械原理與法律法規、實踐相結合，通過變換新的教與學的方式方法，使理論教學變得多姿多彩，活靈活現起來。

陽光工程農機培訓開班以來，在理論學習中，理論教師與學員采取“互動”的授課方式，帶來了意想不到的學習效果。上課前，農機校的教師們通過提前與學員們溝通交流，將學員們提出的問題進行認真梳理，然后有針對性地授課，大家都知道的東西少講或干脆不講，大家普遍反映不好理解又很實用的東西側重地講，師生在一問一答中，活躍了學習氣氛，激發了學員學習理論的激情與熱情，讓一向呆板機械的理論教學充滿了活力，使多年來讓教師和學生都感到頭疼的理論學習變的生動靈活起來，切實體現了教學“互動”的互教互學、教學互長的效果。

第五篇：開創鄉村社區工作者培訓新模式

開創鄉村社區工作者培訓新模式

孫炳耀①

北京農禾之家咨詢服務中心與山西永濟蒲韓鄉村社區協會經過近一年的努力，探索有特色的鄉村社區工作者培訓模式。2012年11月1日至6日，來自河北、河南、吉林、山東、安徽、江蘇、湖北、貴州、山西12家農民組織的30名學員來到蒲韓社區，完成了5天的課程，開始為期一年的學習。課后，他們將結合家鄉的情況，制定行動計劃，由專家及培訓師跟進咨詢、指導，在實踐中持續學習。

為什么開展這個培訓項目？

第一，我們看到，在城市，社區工作者已經成為一種新的職業。北京等多個省、市近幾年陸續頒布了“社區工作者管理辦法”，對其任職條件及待遇做出明確的規定。城市社區建設已從設施建設、服務拓展、組織建設深入到人才隊伍建設的新階段。有高素質的人才，才有社區組織的活力，才有更好的服務。

第二，我們還看到，農村社區設施、服務不足，社區組織發育遲緩，人才短缺嚴重。鄉村生活條件差，工作環境較艱苦，待遇較低，吸引人才、留住人才的問題更為尖銳。鄉村不能簡單拷貝城市社區工作者隊伍建設的經驗，需要從實際出發進行探索。

培養農村適用人才

鄉村社區工作者首先應當是本土人才，培訓班招收學員，把這一條列為基本條件。這批學員都是農民身份，土生土長，熱愛家鄉，有志于建設農村。其中有的曾在外打工多年，最終回歸家鄉發展。他們在思想、感情、生活、社會關系上扎根本土，熟悉當地社會，開展工作比“外來者”人才更有利。他們珍視鄉村社區工作者職業，為“鄉工”這樣的稱呼而自豪。鄉村社區工作者是受薪職業人員而不是選舉任命人員。他們主要在農村合作組織任職，也有的在社會團體、非營利組織任職。這批學員均有數年工作經歷，把社區工作當作自己的長期事業來做。村民自治組織干部雖然在鄉村社區建設中作用明顯，但受任期影響，并沒有形成職業。

本項目從適用人才角度選擇鄉工培訓的內容。國家2020年人才發展規劃強調農村適用人才，將其與黨政領導人才、經營管理人才、專業技術人才、高技能人才、社會工作人才并列為六大類人才之一。在服務、經營、管理、組織、政策、制度、理論知識譜系中，適用人才偏重于低端。因此鄉工培訓的內容強調實務技能，強調基于實務經驗總結出來的知識。他們不是專業技術人才，也不是專業社會工作者，沒有條件也無必要系統學習各層面特別是高端層面的知識。

蒲韓社區的發展為鄉工培訓提供了豐富的教學材料。十多年前，鄉村教師鄭冰在經營農資時發現農民需要技術，于是動員組織起來一些婦女，請專家來給她們做培訓。由此形成一個團隊，互相激勵，不斷創新，成長為功能較全面的社區組織。如今蒲韓社區擁有53位全職工作人員（其中8名為大學生），三千多戶會員，以永濟市蒲州鎮寨子村為中心，輻射周邊三十多個村莊。蒲韓社區體現了綜合農協的功能——唱歌跳舞，體育活動，傳統手工藝，環境治理，社區養老服務，婦女、兒童服務，農業技術推廣，社區教育，社區文化，以及二十多種產品的專業合作社。此外，蒲韓社區還與富平小額貸款公司合作數年，開展農村小額信貸，并在此基礎上，探索在專業合作社內部開展信用合作服務。學員若能了解、掌握、應用蒲韓社區的經驗，則足以在家鄉開創社區工作新局面。①孫炳耀，首期“鄉村社區工作者”培訓項目主任，北京農禾之家咨詢中心理事，中國社會科學院社會學所副研究員。

與學員特點及教學內容相適應，培訓采取多種教學方式。包括課堂學習、參觀學習、入戶訪談。在課堂上，多采取案例講解和互動教學方式。來自蒲韓社區的工作人員為學員講解了一些典型的案例。通過提問、分組討論等形式，進行互動，每個學員都有較充分的參與，通過分享各自的經驗，加深對問題的理解。學員反饋表明，他們對經驗層面的知識和技能較容易接受，體會較深，認為有實用價值。

為“鄉工”量身定做課程

課程設計沒有從學理、書本出發，而是基于蒲韓社區的經驗，量身定做，兼顧實際經驗和學理框架，以經驗為主。培訓共開十六課，在課程結束之后，根據學員的反饋進行改進，現擬合并、調整為十一課，分為鄉工職業、社區發展與鄉工技能三大類。

關于鄉工職業：

第一課由北京農禾之家咨詢中心理事長、中國社會科學院社會學所楊團主講“鄉工定位”。先放映介紹蒲韓社區發展的錄像，里面出現各種人物，讓學員對當地有一個基本的了解。接著提問學員判斷錄像中誰是鄉工，理由是什么，啟發學員獨立思考。接著從理論上分析鄉工的幾個特點，包括本土人才，受薪專職人員。而后請當地兩位工作人員介紹自己一天的工作，給學員以具體的實感。

第二課由蒲韓鄉村社區理事長兼總干事鄭冰主講的“鄉工素養”。她從自己的切身體會出發，講了多個故事，涉及鄉工的價值觀、職業理念和情商。包括生活目標，熱愛鄉村，幸福觀，自勵自強，團隊合作精神，持續學習精神，人際關系，家庭與事業，等等。這些故事十分動人，很有說服力，堪稱典范。之后由來自北京安定醫院的心理咨詢專家劉鳳琴介紹溝通與情緒管理的知識，以拓展學員的視野。

關于社區發展：

鄭冰介紹當地的社區組織，解剖蒲韓社區成長的經驗。內容包括激發每個人的潛能，制度化的學習、交流，做好小事而不追求做大做強，事業的可持續性，對外來資源的態度，社區意識，等等。堪稱組織發展秘笈，耐人深思。

蒲韓社區的韓磊和李金絨講解了當地生態農業項目的情況，包括有機棉花的發展，當地自然農耕傳統技術的重新發現、試驗、應用、推廣。內容令人耳目一新，感嘆其理念之先進，工作之細致，方法之多樣。

在社區服務方面，蒲韓社區的周朝陽介紹一個兒童夏令營項目，以及年輕媽媽學習班。蒲韓社區的任淑列講解婦女活動團隊的形成，通過學習成長，發起多項事業。并重點介紹了垃圾分類服務和社區照顧服務項目，包括開展義務清理垃圾，動員農戶出資開展家庭垃圾分類處理、利用。目前這項服務已擴展到三十多個村莊。以及為缺乏自理能力的老年人、殘疾人提供照顧，建立社區支持網絡。這些服務令人印象深刻，值得仿效。

農禾之家的樊俊總結湖北建始開展的兒童夏令營經驗，講解兒童社會服務的知識。來自中國勞動關系學院的任小平從社區經濟角度分析社區發展。

關于鄉工技能：

蒲韓社區的王變娥基于自己參與小額信貸的工作經驗，講解農戶工作特別是入戶訪談的要點。事例細致生動，效果明顯，多有獨到技巧。學員分組到農戶進行訪談，然后回到課堂分享經驗，進行討論，細致體會訪談技巧。包括觀察、情境判斷、招呼、話題切入，等等。

農戶工作是蒲韓社區全部工作的基礎，也是成功的關鍵之一。協會工作人員分片包幾十上百戶不等，密切與農戶的聯系，了解基本情況，建立農戶檔案，為開展工作提供基礎信息。

更深入細致的農戶工作由專項服務人員去做，不同項目的服務人員以及分片農戶工作責任者之間有制度化的信息交流機制，及時發現農戶需求，提出具體的工作任務。受其啟發，學員深感農戶工作之重要，同時也意識到自身在這方面的不足，找到一個努力和改進的方向。

農禾之家石遠成講解團隊文化和團隊建設的知識。樊俊略為講解鄉工文案工作，包括一些業務表式的介紹。

中國社會科學院社會學所孫炳耀圍繞社區活動，講解社區工作項目策劃和評估知識。先介紹外地的一些社區活動；接著學員分組討論家鄉開展得較好的項目，相互啟發；然后是各小組的課堂分享，以開拓學員視野。內容包括如何界定、分析問題，進行需求評估，確定項目目標，找到適當的干預措施，制定工作方案，進行項目總結評估。

外部人才與本土人才相結合新的培訓模式來源于城市人才與鄉村人才的結合。楊團與鄭冰有多年的合作，相互取長補短，在此基礎上孕育了鄉村社區工作者培訓的思路。多年來我們感到，一些由高校學者主導甚至包辦的培訓，效果不夠明顯，可持續性差，受項目周期及人員變動影響很大。因此必須要有“扎根理論”，找到本土人才的生長點。蒲韓社區也需要進行經驗總結和持續改進，拓展視野，了解外部世界。他們基于鄉村發展及公益理念，樂意為同行貢獻自己的經驗。

農禾之家委派樊俊負責課程開發。她具有專業社會工作碩士教育背景，掌握相關學理框架。她多次到蒲韓社區，了解當地情況，發現教學素材。與擔任培訓任務的工作人員溝通、研討，確定教學內容，制定系統的教學方案。這個事例充分體現了外來人才如何與本土人才相結合。

我們發現，鄉村本土社區工作者人才已經在實踐中開始成長。農民組織的發展，為人才成長提供了新的土壤。蒲韓社區的實踐走在前沿，人才成長也快些。這啟發農禾之家開始探索“鄉村社區工作者”職業評價工作。這次認定10位鄉工，他們是：鄭冰，韓磊，周朝陽，張景龍，李金絨，王變娥，任淑列，王淑親，牛淑琴，王愛琴。其職業定義為：“鄉村社區工作者是農民合作組織內全職受薪的工作人員，是堅持鄉村建設的理念，以農民共富、集體發聲為目標，促進鄉村社區經濟、社會、文化綜合發展為職業的農村適用人才。”基本資格條件包括：由農民組織推薦；為該組織所在地區的本土人才；在該農民合作組織連續服務3年及以上；接受過鄉村社區工作者相關培訓。

在這次培訓中，我們初步培育并使用本土的鄉村社區工作者培訓師，效果很好，增強了開創鄉工培訓新模式的信心。為此，農禾之家開始探索本土“鄉村社區工作者培訓師”評價、聘任工作，在蒲韓社區探索聘請了5名鄉土培訓師。他們是：鄭冰，韓磊，李金絨，王變娥，任淑列，聘期3年。其定義為：“本土鄉村社區工作者培訓師是經由農民合作組織推薦的優秀鄉村社區工作者，依托自己的實踐經驗，為農民合作組織進行相關培訓的農村高技能人才。”基本資格條件包括：系農民合作組織的鄉村社區工作者；具有所授課程5年及以上的相關工作經驗；經由農民合作組織推薦，并經北京農禾之家咨詢服務中心考察認可；接受農禾之家咨詢服務中心有關培訓師的管理規則。

我們看到鄉土培訓師的魅力，也覺察到其不足，需要不斷提高。他們有豐富的實踐經驗，有很多行之有效的技能，對學員很有吸引力。學員反饋顯示，鄉土培訓師講的內容更易懂，更有用，更能引起共鳴。但他們學理知識不足，需要對經驗進行提升，歸納整理，形成有學術話語色彩、概括程度較高、表現力更強的概念和觀點。用觀點帶材料，可以使知識邏輯結構更清晰。

為此，我們將進一步推進鄉土培訓師智力支持工作。總結這次培訓的經驗，農禾之家將協助蒲韓社區的五位培訓師改進、完善課程，支持他們為學員提供跟進咨詢、指導。我們還意識到，外部人才要有一個新的角色定位，不僅要從服務提供者上升到培訓者，更重要的是

上升到培訓培訓者，即為鄉土培訓者提供幫助。外部人才可以到鄉村去給他們講課，或為他們提供遠程支持網絡，協助他們持續改進。還應當創造條件，幫助他們到外部機構進行訪學。除蒲韓社區外，我們還將繼續努力，在其他地區發現、培養、認證更多的鄉村社區工作者培訓師。

我們還在探索建設鄉村社區工作者培訓基地，提供新的平臺，融合本土力量與外部力量。為此，確定山西永濟蒲韓鄉村社區為農禾之家咨詢服務中心第一個培訓基地。其基本資格條件包括：為踐行農民共富、集體發聲的理念，走向綜合農協發展道路的農禾之家聯盟會員；該組織成立8年以上；該組織有支持培訓的條件；該組織有本土化的培訓師；該組織有完整的服務系統。任小平有感于蒲韓社區的經驗，稱農民組織已經成為鄉村的“人才孵化器”。培訓基地不僅完成課程任務，還要提升到人才孵化層次，例如接受來訪實習、進修、研學。學員離開之后，孵化過程還可以繼續，提供遠程教學服務。隨著農民組織的發展，我們將在其他地區設立更多的培訓基地。

鄉工培訓新模式的核心在于外部力量與本土力量的結合。希望這一思路得到更廣泛的認同。香港施永青基金會總干事陳慶蕓支持我們探索，資助這次課程活動。總結培訓工作經驗，持續改進，我們相信，鄉村社區工作者培訓這棵幼苗，將很快成長、開花、結果。