第一篇：代理商經營計劃書

代理商是產品公司與美容院的中間環節，在兩者之間起到橋梁的作用。而夾在兩者之間，代理商需要一些經營計劃，方能協調兩者產品的供應關系。

一、經營思路：

總體思路不變，利用北京現有人力資源，組建北京總代理機構。（總部可提供技術人才，協助組建北京總代理機構）

二、總體目標：

“北京化妝品企業院裝百年第一”

三、市場分析：

（一）總部與北京總代理的關系：依據廣州之行所見所感敘述如下，總部對代理商的支持只是拿貨折點低一點。而連鎖實質性的問題并沒有徹底的解決。比如總部統一規劃，及人員技術的統一培訓、店面管理的后續支持、店面有特點的裝飾、布局廣告、等方面的幫助并沒有到位。只是產品、品牌的供應及使用。連鎖的魅力也正在此。而我們卻沒有做到、沒有做完美。而在以后的經營過程當中總部出現了如下癥狀：

1。產品降價不補代理商的價差。

2。產品區域性問題出現、不給代理商徹底退貨。（2499產品）

3。贈品收代理商的錢、使代理商處在中間難受的地位。

4。（xx產品）的推出，不切合代理商區域實際情況，只是把產品推出去，推出去后好象和總部沒有關系了。在技術、宣傳方面支持不到位，根本不考慮代理商的感受。

5。在企業經營管理方面很多地方總部做的很不好，不要說指導代理商經營了。

以上種種原因導致了總部和代理商之間的關系從對立走向破裂，鑒于總部對代理商的支持不到位，北京總代理也只是為了掙錢賣總部的產品，假如有一天，總部的產品令代理商掙不到錢了，那么總部和代理商的關系也就走到了盡頭，而這一天提早到來了。是因為xx產品的拿貨政策，塞翁失馬、xx產品的拿貨制度挽救了總部。

（二）北京總代理與加盟店的關系：

鑒于總部對代理商的關系以及支持不到位，北京總代理與加盟商的關系同樣也出現了裂痕。總代理只是收加盟金，而不能給提供完整的服務。

許多加盟商通過加入連鎖經營，馬上可以獲得品牌和商標，通過總代理統一規劃，及人員技術的統一培訓、店面有特點的裝飾、布局等方面的幫助，使加盟商投入的資金快速進入運營并取得利潤。這種方式對沒有創業經驗的加盟商來說，可以省去個人創業時不得不經歷的一些曲線彎路。從而擁有自己的美容院。可是事情并不是按照正常的連鎖模式去進行的。而是市場營銷、店面管理、技術支持、人員的流失、等等惡性事件逐漸一一出現。

（三）顧客與加盟店的關系：

加盟店由于沒有總部、代理商的支持。而出現了不愿跟隨總部的市場營銷計劃去實施，而直接的后果，就是顧客沒有享受到該享受的東西。致使大部分顧客流失。做的好的院，自己做一些活動。勉強維持生計。

（四）上述關系導致北京市場怪狀出現：

店面陳舊、人員流失、員工銷售技巧薄弱、店長經營管理能力低下、加盟商自己看店、眾多店面的轉手、顧客的流失、等等，我們不愿意看到現象。

（五）北京市場的混亂局面：

通過和5家院溝通，比較積極的有xx分店、xx分店，不愿意跟狗總走的是大部分，好多店都在觀望。其余3家店是xx分店、xxx分店、xxx分店。我想可能也有好多店都在和總部溝通，xxx分店、xxx分店、xxx分店和狗鬧的比較厲害。xx分院也在積極的聯系各店去她那里拿貨。聽說有15家聯名告狗，春節聚會的時候，也只是去了15家，在去的15家里，大部分是在觀望，也有和總部聯系的。

（六）解決的辦法：

通過對上述關系、現象分析，結合這些天在互連網上看到的資料。制定了以下解決辦法：

Ⅰ。整理出一套《美容師手冊》、《店長手冊》、《前臺手冊》、給各個院在軟件方面升級。（自己的店內開始實施）

Ⅱ。運用（設計師）幫助各個店整理前臺賣場，使前臺展柜就是商場賣場。（自己的店開始改造）Ⅲ。整合北京市現有的美容院設備供應商，協助我公司在設備上印上我的形象標志。（顧客產品柜、美容床單、等等）

Ⅳ。整合各店共同在有影響的媒體上做xx產品的宣傳。

V。暫時租賃學校校室開展店長管理知識講座。

（七）為什么要合總部合作：

說了那么多總部的不好，你為什么還要和總部合作？因為我不停留在表面現象上，看問題要深入的看，總部雖然在上述問題上做的不好，可是還有一個優秀的品牌“伊雪貝貝”，還有一種不斷追求、不斷創新、不斷完善管理、的精神。在不斷的為成功找方法。所以要和總部合作。同樣我也在不斷的為和總部合作找方法。相信通過自身不斷的努力，相信會找到成功合作的方法。北京狗總曾和我談了一個下午的合作，但最終我不愿和他合作。為什么？因為我在他身上看不到我們的共同點。他只是為了錢而合作，而不是為了事業而合作。所以我認為他做不大，也就沒有和他合作。

四、經營方案：（短期目標）

（一）資金規劃：

Ⅰ。自有流動現金50000元。

Ⅱ。籌集到的現金200000元。

Ⅲ。共計250000元可投入到公司運營。

（二）公司的組建

Ⅰ。目前在和一個學校洽談租賃學校校室的事情。

Ⅱ。利用現有的地下室辦公室，開展工作、倉儲。

Ⅲ。利用網絡資源開展、辦公、召開內部會議、傳達指令、展開營銷。

Ⅳ。北京現有人力資源、xx分院的院長、xx分院的院長、Ⅴ。建立外地人力資源基地、組織培訓師到人力輸出基地，培訓新的美容師，為企業輸送新鮮血液。Ⅵ。通過問卷調查、優化組合后，即刻開展工作。

（三）公司的優化組合Ⅰ。各店電腦聯網、統一倉儲、統一管理。

Ⅱ。升級美容院（通過考察很多店，發現店里企業形象不夠、等等）

Ⅲ。升級院長（通過考核，不優秀的院長，我們激勵、培養她）

Ⅳ。提高單店的盈利能力

Ⅴ。開展業績效益評比

Ⅵ。組建優秀團隊、為企業中期發展儲備人才。

（四）市場營銷方案

Ⅰ。通過問卷調查，摸清情況。在顧客常看的雜志上做新產品的推廣宣傳。

Ⅱ。聯手知名品牌“皮爾卡丹”、女裝“戴夢德”首飾做促銷活動。

Ⅲ。開通www.tmdps.cn網站

Ⅳ。聯手眾美容行業、日化行業、網站開展人才招聘、知名度推廣。

Ⅴ。聯手阿里巴巴商務網站，做宣傳推廣。

五、中期經營目標及方案：（中期目標1年后或半年）

企業經營到中期時，已經積累了資金、技術人才、管理優勢后，即可開展如下業務：

1、美容院二手店的托管服務。

2、整店加盟的方式（可將盈利的店，直接轉讓給加盟者。我方可適當的收取轉讓金、加盟金。積累資金在投入。

3、接管二手經營不善的店。改造、完善后使其在短時間內盈利。

4、開展新店的加盟活動。

使美容院健康、快速的增長到200家。

六、遠期經營目標及方案：（長期目標）

由于企業中期積累了各種社會關系及人力輸出基地、便于企業統一管理。公司可對經營做如下改變：Ⅰ。企業使用的員工基本上是一個地方的，我公司可在每年春節回家的時候，統一租用交通工具，免費接送美容師。其可在社會上造成好的企業形象。花很少的錢即溫暖了員工又做了企業宣傳。社會效益、企業效益都能得到提升。

Ⅱ。和慈善機構合作、在每個美容院設置捐款箱，取代美容院經常使用的“招財貓”。

Ⅲ。在美容院內部開展節約能源、支持建設的活動。提升員工的使命感。

總之做各種有益于社會、有益于美容行業健康發展、有益于樹立“伊雪貝貝”品牌的活動。

七、可能的風險評估：

因為北京之現狀可能會出現的風險。做了如下安排：

1、狗總可能會擾亂市場 我也找了一家律師事務所，協助我們法律方面事情。

2、代理商可能會轉讓店面 提高每個單店的盈利水平。

3、出現代理商跑路現象 開通800免費電話，接受顧客投訴。把事情消滅在萌芽狀態。

開展百店無投訴活動、開展百店感動百名顧客活動、4、資金方面 也取的投資人的投資擔保，一旦出現資金問題，能幫助解決100萬。

第二篇：代理商計劃書（定稿）

francesco morichetti 代

理

商

業

計

劃

書 ******有限責任公司 2009年11月

一、前言：

略

二、市場分析：

（一）綜述

人口已經超過13億的中國，女性比例約占48%即6.24億。世界知名市場調查公司ac尼爾森調查資料顯示：2006年中國女鞋市場的消費總量為60億雙，市場消費總額達2100億元，并且連續十年以12%的速度迅速增長。中國已經連續12年成為全世界最大的女鞋消費市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發展，巨大市場容量，超乎商家的想像。預計2010年，女鞋消費總量將超過80億雙，市場總交易額估計高達3300億元。這組驚人的數據足以證明女鞋背后蘊藏著巨大的商機。

（二）北京市場現狀

由于我公司決定首先在北京地區建設francesco morichetti專賣店，因此對于北京的女鞋市場現狀，我們進行了較為詳盡的市場調查。

北京百貨大樓、翠微大廈、長安商場、百盛購物中心、雙安商場、安貞華聯、中友百貨、阜成門華聯、賽特購物中心、燕莎購物中心這十家商場覆蓋了北京東、南、西、北四個區域，具有一定的代表性。而且其消費層次在年齡、收入、文化、職業等層面的覆蓋性也比較廣 2 泛，在北京的中高檔女鞋消費領域也同樣有一定的代表性。

1、基本情況

（1）北京市場品牌女鞋的品牌來源地

此次調研的十家商場，有女鞋品牌77家。

國內品牌方面，廣東品牌位居北京商場第一，占市場覆蓋率的42％以上；深圳品牌位居第二，占市場覆蓋率的16％；江蘇品牌位居第三，占市場覆蓋率的90％；上海和臺灣位居第四，占市場覆蓋率的7％；貴州與福建位居第五，占市場覆蓋率的5％。

國外代理品牌方面，來自意大利的品牌位居第一，占市場覆蓋率的48％；法國品牌位居第二，占市場覆蓋率的19％；德國和西班牙品牌位居第三，占市場覆蓋率的9％；美國品牌位居第四，占市場覆蓋率的6％；丹麥、韓國與英國品牌位居第五，占市場覆蓋率的5％。相比之下，來自國外的品牌個性化較為突出，雖然產地也有近60％來自廣東，但因為產品本身期貨時間長，重視品牌的設計加之設計的保密性高，使得品牌之間幾乎不存在同樣款式的產品，也減少了對終端消費者的競爭。

因而，francesco morichetti作為名聲響亮、風格突出的意大利品牌，在北京市場具有相當的市場開拓潛力。

（2）北京市場品牌女鞋穩定性強

調研結果發現，北京市場品牌女鞋的穩定性很強，大部分消費者較熟悉的品牌，進入北京的年頭都超過了6年以上，并且每年的銷售 3 增長也都超過了20％以上。穩定的銷售帶給消費者及商場一定的信譽度，尤其對于一個新開業的商場，在選擇女鞋品牌時，給予穩定性品牌的折扣率遠遠低于其他品牌，同樣，許多品牌在考慮進不進入某商場時，也要看是否有這些知名的穩定性品牌。

由此可見，francesco morichetti初期進入市場時會遇到一定阻力，但一旦站穩腳跟，便有可能贏得大量消費行為穩定的長期客戶。

（3）各品牌在商場的覆蓋率

大部分品牌在商場的覆蓋率都達到了 50 ％以上，部分品牌如：百麗、奧卡索、愛步等已達到了100％的市場覆蓋率，幾乎進駐了北京所有的大、中型商場。目前這些品牌都以進駐商場的形式出現，基本沒有專賣店。

當然也有特例：上海品牌“達芙妮”雖然在北京商場的市場覆蓋率只有20％，但在北京整個市場的覆蓋率卻是非常高的，據調研“達芙妮”自2002年開始以專賣店的形式獨占北京市場的好地段。專賣店的走量已達到了店中店的2-3倍以上。

可見，發展francesco morichetti專賣店大有可為。（4）節假日女鞋銷售的最好時段

在近一年的跟蹤調研中，10家商場品牌女鞋的銷售淡季基本上都是7、8月，銷售最好的時間為元旦、春節、五一、十一及商場店慶期間，大部分品牌的平均月銷售額(指一個店面，面積 30平方米 4 左右)在15萬左右。雖然品牌女鞋銷售最好的時間并不是很長，只有一幾星期左右，可是旺季時的品牌銷售額卻是平常銷售額的 2-3 倍。所以大部分女鞋品牌都不會放過這個好時期，基本上都會參加商場的促銷、打折、返券等活動。雖然有些小品牌會在參加活動中沒有利潤，但卻是一個產品跑量的機會，小品牌也會積極參與商場的所有活動。

2、市場分析

（1）北京市品牌女鞋的經營狀態

所調研的77家品牌中，休閑品牌為20家，占總品牌的35％；職業品牌為57家占總品牌的65％，其中國內休閑品牌占6％，職業品牌占52％；國外代理休閑品牌占19％，職業品牌占23％。這個數據充分說明現階段職業女鞋的銷量遠遠高于休閑女鞋。francesco morichetti作為杰出的職業品牌，市場發展空間是極其廣闊的。

（2）同類別產品的趨同化

① 原材料趨同化

在對10家商場所有女鞋的跟蹤調研中，我們發現：無論是春夏季產品還是秋冬季的新品，相近價位的產品在原材料的選用上基本相同，如：皮料、大底、跟材、配飾的選用。國內女鞋的皮料大部分選用的是小牛皮及羊皮，但并不都是頭層皮，使得有些選擇尖頭款式女鞋的消費者，很快就會將鞋尖部分的皮面磨損掉，讓品牌失去信譽度。5篇二：代理計劃書范文

市場代理計劃書

北京恒新堂科技發展有限公司是成立于1996年，目前主要從事傳統中醫藥

研發—ctm戰略、生產、銷售、技術轉讓。本公司以現代中醫藥人才、現代制 藥技術作為商業化運作的基礎。

第一部分 代理

本公司以代理方式運作。目前考慮通過原有直銷代理系統（如安利）進行，因為直銷系統有良好的促銷人員，地域廣闊，不用投入大批和沒有必要的廣告費 用，這里稱為“第一選擇”。也就是在某個區域找到一個到兩個合適的主任。

選擇美容院系統進行銷售，美容院系統專業性強、連鎖店多、客戶集中，易

推廣，這里稱“第二選擇”。地區性大代理，有實力背景的大代理商是理想的選擇，其可能進入了藥店、超市、連鎖店、茶葉店等。但是要看是否有一線推銷隊伍和是否需要大量的廣告

費支持為選擇的關鍵。稱“第三選擇”。

以下是按正規，理想化市場考慮的，實際操作應靈活處置，逐步達到本文的規范化操作。

第一選擇：專業直銷代理系統操作方式

一、產品定價及費用安排

1、定價每6袋一盒每盒75.00元

2、代理商傭金：基礎部分7%，超過8萬元部分10%，超過15萬元部分12%，銷售額超過30萬以上15%，此為累積差額返點方式。

3、業務員獎勵：買二贈一（33%）

4、總經銷費用（含培訓、差旅、破損、侵害等）8%

5、稅負約9元占12%。

6、運費0.5%

7、推廣試用品，采用簡單包裝5%。

8、廠家和總代理成本+利潤約26.5%

二、代理商運作：

1、只設一級代理（縣、區級）；市級與行業代理另行商定。

允許行業代理在本地連鎖美容中心、俱樂部范圍內銷售。

2、第一次代理費2萬元。其中1.5萬元購買茶品，代理費中剩余0.5萬元作押金。

收取品質維護費1000元/兩年，每月50元

3、第一次代理費用若不足2萬元僅有1萬元者，其中7,500.00元購買茶品，代 理費中剩余 2500.00元作押金，但是前提條件為30天內銷售完畢，并有第二次

訂貨優惠條件同前，若無第二次訂貨甲方有權在本地區、縣另立代理商。（視代

理商具體所處的地理位置，本地區的消費能力等具體問題采取靈活處理的原則。）

4、乙方第二次訂貨甲方將第一次訂貨的收益返還給代理商（可支取現金或獲取

茶品）第一合同年限內均為此種壓批結算購貨收益。第二年代理商與甲方續簽合同者，甲方按代理商的誠信度、銷售業績等綜合情況給與按月結算或壓批結算。

第二年代理商若不與甲方續簽合同者代理商最后一次購貨的收益僅在年終返還。

5、代理商發現有本茶品的假冒偽劣出現有權向甲方及時報告并協同甲方及工商

行政管理部門查繳，根據查繳的結果金額給與1%的獎勵。

者。若有違反使用者，出現諸多不良后果責任自負，與甲方無關。

7、代理商不得詆毀甲方及其他代理商，不得擾亂甲方及其他代理商的正常經營

秩序。

8、代理商不能執行或違反銷售制度的甲方有權提前終止與其的合同，甲方有權

在本地區或縣行政區域內另立代理商。

9、鼓勵發展代理商機制：介紹人介紹成功代理商，代理商第一次訂貨后，介紹

人按訂貨金額的1%提取中介費，代理商第二次訂貨后，介紹人按訂貨金額的2% 提取中介費，代理商第三次訂貨后，介紹人按訂貨金額的3%提取中介費，此后

介紹人的中介費終止。

10、代理商的培訓機制：代理商的業務員人數20人以上，甲方可上門培訓，業

務員人數少于20人時，進行光盤培訓或熱線培訓。

第二選擇：美容院代理系統操作方式

這里應分為單系統（某個著名連鎖系統）代理，和城市范圍代理。

一、單系統代理（一個或數個連鎖系統內銷售的代理商）

1、基本參照“第一選擇”執行。

2、原則上歡迎大的連鎖系統。

3、可以進行深度合作，提供本公司開發的其他技術項目，如去斑面膜、活血面

膜、增白面膜；各種霜劑、乳劑、酊劑；養陰茶、降血脂茶等等。歡迎深度開發

與合作生產等項目的進行。

4、按協議不得超出本系統外進行銷售。

5、允許本地區直銷商銷售。

二、城市范圍代理。（可以在幾乎全城區美容系統、藥店、超市、連鎖店進行銷

售）

1、參照“第三選擇”進行。

2、條件是代理在全區有良好業績，有針對同行業的成熟銷售網。

第三選擇：地區性大代理

為本公司最理想的代理商，要求覆蓋面廣大，促銷能力強。如北京地區代理：

一、產品定價及費用安排

1、建議定價每盒75.00元

2、全年銷售13萬盒是北京地區總代理的目標。

3、含成本，不含宣傳材料等市場費用，廠家20%稅前毛利，結算價格rmb22.70

二、代理商運作：

1、乙方自定代理級別。

允許已簽訂協議的行業代理在本地連鎖美容中心、俱樂部范圍內銷售；不續簽合同。

2、代理費另行商議。

3、北京地區全年銷售要求超過13萬盒，如不能完成，按協議扣除押金。

4、第二年代理商若不與甲方續簽合同，代理商年終返還。

5、代理商發現有本茶品的假冒偽劣出現有權向甲方及時報告并協同甲方及工商

行政管理部門查繳，根據查繳的結果金額給與1%的獎勵。

6、代理商及其所屬業務員需要特別謹記的是本茶品不適合耳后和耳下有青春痘

者。若有違反使用者，出現諸多不良后果責任自負，與甲方無關。

7、代理商不得詆毀甲方及其他代理商，不得擾亂甲方及其他代理商的正常經營

秩序。

8、代理商不能執行或違反銷售制度的甲方有權提前終止與其的合同，甲方有權

在本地區或縣行政區域內另立代理商。

9、鼓勵發展代理商機制：介紹人介紹成功代理商，代理商第一次訂貨后，介紹

人按訂貨金額的1%提取中介費。代理商第二次訂貨后，介紹人按訂貨金額的2% 提取中介費，代理商第三次訂貨后，介紹人按訂貨金額的3%提取中介費，此后

介紹人的中介費終止。

10、代理商的培訓機制：進行光盤培訓或熱線培訓。

第二部分 培訓要領與實施要領

一、培訓的目的，1、提高銷售人員的基礎知識到一定水平，擴展思路、增添技巧，為獲得最大利益而打好基

礎。

2、對產品充分了解，掌握使用方法，樹立信心，更好的服務于客戶。

3、避讓風險（包括人身健康風險、政策和商業風險），避免公司與個人的損失。術數于心，與時皆行。

*解釋：不因一時利益熏心而貪圖小利，丟西瓜保芝麻。應立足長遠而獲得最大利益。

4、了解今后的技術發展方向和新產品的技術特點。

5、了解自學習的方式、方法、獲得途徑，提高自身修養。

二、培訓的方式：

（一）專業知識培訓

1、人數少的情況下: 1）cd 培訓。

2）遠程內部熱線咨詢。

2、人數多的情況下： 1）集中培訓。

2）cd、powerpoint、講解、問答。

3、隨產品賦予產品說明，終端用戶和業務員都易理解。1）文字使用說明+圖形。2）健康建議。

（二）實戰應答培訓。1）打好基礎，分型處理。2）為人厚道，不卑不亢。3）信心百倍，勇于進取。

（三）商業運作內容由代理商根據自身系統安排。

三、培訓效果與業務水平的檢驗。

1、能否正確和準確地回答客戶提出的問題。

2、回答有內涵，不虛偽。

3、思路廣，調理清晰。

4、術語通俗化，俗語科學化。

5、順理成章，銷售過程簡明。

6、咨詢不間斷，售后有服務。

四、內容編制。

1）根據以上三大點編制培訓內容，一開始就基本滿足銷售的需要。2）剛剛開辦，內容明確、直接、易改進。3）目前公司基礎薄弱，不采用大手筆。4）電子化操作編寫兩大內容：教案和cd，cd是教案的具體化。5 —問題解析—用茶策略—注意事項—禁忌。環境/社會關系/起居 改變習慣，起居有常，不嗜煙酒 2）產生原因—改善方針 工作學習合理安排

總原則 心情愉快+體育運動

防重于治篇三：區域代理計劃書

區域代理計劃書

東莞市黃江林河塑膠原料經營部,成立于2007年，位于中國最大的塑料原料集散地之— 東莞黃江，本公司是一家專業從事塑膠原料銷售的企業，銷售各種通用級與工程塑膠原料as、gpps、hips、ldpe、lldpe、hdpe、pp、eva、pa6、pa66、pc、pbt.公司成立以來 質量可靠與服務 一致得到客戶的認可.本公司客戶涉及產品于玩具.電器.手機.連接器.端子，馬達等一些高端產品.近期又擴加一個創鑫達工程塑膠.主要經營與pc pbt pa pc/abs與改性料.看到貴公司一些產品。我公司很有意愿和貴公司一起發展更好的明天的.在貴公司網站上關注了幾天與有些現有的客戶溝通，我發現我們很合適代理貴公司的pbt 我公司2010年pbt銷售情況 1 代理理由 1在競爭惡劣情況下，越來越多的客戶需要用國產改性料解決產品成本問題，希望在同樣滿足產品需要的同時，也能讓

單價便宜一些.這樣產品有更好的競爭力度.也就是看到了這點才想成為貴公司的代理.2.在競爭的環境下.還在單純賺點差價的貿易。已不能讓企業再繼續生存下去.相信路會越走越小，越來越沒有競爭力.2到3年就走不通了.所以只有讓公司永遠生存下去，只有轉型才能更長久發展.只有代理一個新的牌子才能有無比的潛力.這樣的路越走越寬.2營銷策略規劃 1． 做多一些宣傳冊，把貴公司的詳細資料比如.物性.產品.公司實力等放在我公司前臺，與派業務員去每個大的塑膠市場發送.在適當的廣告位投入一些廣告 2． 做一些獨立網站，讓客戶更加了解產品 3． 多與一些銷售注塑機與配件一起合作，讓資料與機與配件隨行 4． 派業務員出去聯系需要廠家 3 客戶來源分析

1現有的客戶占總銷售業績40% 2 市場銷售業績占35% 3網上銷售業績占15% 4 朋友與廠家介紹帶來銷售業績占10% 綜合以上分析 代理貴公司pbt年銷售前3個月業績是50萬，中間3個月在100萬。后期在150萬.1年后在400萬以

上 4區域經營原則

在區域的經營中，我堅信，在所有人員的共同努力下，終將會實現區域“四化”原則。1．營銷資源投入最小化 2．達到營銷目標時間最短化 3．達到營銷目標管理最簡化 4．規模盈余最大化。篇四：代理商計劃書

“金羚洗衣機”代理商計劃書

一．前言（企業概況）

金羚電器有限公司是一家擁有近30年專業生產家用洗衣機經驗的大型家電企

業。由世界知名的電器制造商意大利candy集團和中國著名的洗衣機生產企業

金羚集團江門市洗衣機廠合資組建。金羚電器有限公司具有年產洗衣機200萬

臺的生產能力。

金羚電器有限公司現有員工千余人，擁有一大批中高級技術人才，公司堅持

“以人為本，唯才是舉”的人才戰略，廣納賢士，引進和培養大批中高級科技、管

理和營銷英才，使企業發展與時共進。

金羚電器有限公司一直以市場為導向，走科技興廠的道路，堅持“創新者生，守舊者死”的開發方針，不斷率先推出國內先進的家電新技術。80年代，在全國

首家研制成功自動型洗衣機，獲得“潮流自動化，金羚第一家”的美譽。此后，又 率先推出國內先進的洗衣機新技術，如低噪音超靜、自動投放洗衣粉、單按鍵控

制、模糊控制等。承擔完成國家“八五”重點技術開發項目《模糊控制技術在洗衣

機上的應用》，獲1999年國家科技進步三等獎；研制出變頻洗衣機、網絡智能

洗衣機等，產品先后通過了cb、ce、saso、csa、saa 等國外認證，技術 水平處于國內行業內領先地位。

金羚電器有限公司一直非常注重產品質量，建立了高水平的產品測試計量中

心和完善的質量管理體系，以領先的科技、可靠的質量和優良的服務，贏得了顧

客的信賴和支持，公司發展成績斐然： 1979年 中國第一臺自動型洗衣機在金羚誕生； 1985年 研制出金羚牌全自動洗衣機； 1988年 產值、銷售額首次超過億元； 1990年 金羚牌洗衣機榮獲國家優質產品獎； 1991年 研制出中國第一臺超靜型洗衣機； 1992年 進入“中國500家最大工業企業及行業50家評價”排序，位于“中國500 家最佳經濟效益工業企業電氣機械制造業第11名”、“洗 衣機行業第1名”； 1993年～1995年 先后獲得“中國輕工業企業200強”、“日用電器制造行業前 100強”、“中國500家最大電氣機械及器材制造企業”的殊榮； 1994年 研制出中國第一臺有自主知識產權的模糊控制全自動洗衣機； 1996年 通過iso9000質量體系認證；開發出單按鍵控制洗衣機，獨家擁有專

利產品“數碼一鍵通”；

1996年 通過美國ul安全認證； 1997年 通過國家日用電器監督檢測中心7300次無故障運行測試，創造了洗衣

機無故障運行最長記錄； 1998年 制訂“模糊控制洗衣機技術標準”，作為國家標準在全國實施； 2000年 榮獲洗衣機行業唯一一家“全國用戶滿意企業”稱號； 2001年 全國第一批榮獲“國家質量免檢產品”稱號和“中國名牌產品”稱號； 2002年 研制出臭氧殺菌消毒洗衣機，健康生活，從洗衣做起； 2003年 金羚洗衣機系列產品全部通過3c認證；榮獲由保護消費者基金會頒發的“保護消費者杯”； 2004年 被推選為“中國市場產品質量用戶滿意 消費者首選第一品牌”；再次榮

獲“中國名牌產品”稱號,“國家質量免檢產品”資格； 2005年 榮獲“中國消費者（用戶）十大滿意品牌”“中國家電十大影響力品牌”； 2006年 榮獲家電協會頒發的“最佳節能獎”和“工業設計潛質獎”，被中國保護消

費者基金會推介為“全國消費市場重點推介品牌”； 2007年 自2001年以來第三次榮獲“國家質量免檢產品”資格； 2008年 通過iso14000環境管理體系認證。

二．背景分析 1.市場概況

針對2011年冬季的粵北市場，洗衣機銷售進入相對旺季。現在正是進軍洗

衣機行業的大好時機，各個品牌亦紛紛出臺各類政策，搶占市場份額。機不可失，為做好洗衣機銷售必須現在投入資源與物力。2.競爭狀況

主要對手有：威力，松下，小天鵝，海爾，美的，三洋等品牌洗衣機。

競爭方式各有所長：威力已銷售低價機為主，已價低吸引買家。松下與美的則投 入大量的廣告宣傳增加知名度等等。3.消費分析及市場預測

在市場細分之后，銷售目標已確定為收入中等或以上的消費人群，洗衣機現

在已經成為現代居家的必須品，無論是一個人住還是一家人和朋友住，都有對洗

衣機的需求，洗衣機不再是家庭用品，現在已經成為個人用品。

在洗衣機銷售旺季，我們要以抓住客戶心理，推出一系列包裝政策套餐，吸引買

家購買，金羚一向都已質量見稱，同時我們也于今年9月份推出全新的h系列，來迎合現今市場的需求，不斷創新科技，已鮮明的對比來搶占市場份額。

三．營銷戰略

讓代理商盈利，并不是某一年賺錢，我們要說的賺錢就是持續贏利的能力。依現在的市況，簡單地模仿，靠運氣、一時政策成功的品牌都經受不住市場的長

期考驗，也無法完成品牌升級的使命，因此，從這個意義上講，體系商戰勢在必

行!目前的市場形勢對強勢品牌非常有利，我們金羚洗衣機有著32年的市場銷售 經驗，絕對是市場上的強勢品牌，其他強勢品牌少了很多競爭對手，他們曾經想

打敗或者無法一次消滅的頑敵正在壓縮擴張或撤退，這留出了很大的市場空間。

大牌與小牌的競爭，猶如大象想踩死螞蟻也非易事一般，但螞蟻斗大象更難，因

為理念的形成與團隊的打造，最終會見證一個品牌運營的前瞻力和執行力，中小

型品牌運營商往往在這方面做不到。

所以，理念與達成。要有一個優勢的運營體系，執行我們想要的，就能達成我們想要的，從而形成競爭力。

四．具體實施 1.先取得代理權

要成為金羚電器有限公司粵北部代理商，不需要繳納任何加盟費，是一種零加盟的方式。但必須具備一定條件，考慮到持續發展和開拓市場，代理商必須有一定的經濟實力，還要有好的可信度，維護和開拓市場的能力，具體包括：

基本條件

（1）.要擁有一家自己的注冊公司與工作辦公室，面積不能小于200平方，用于擺放樣機展示與辦公之用。

（2）.要擁有自己的倉庫與配送能力，倉庫同時要可擺放500臺洗衣機的面積，要有自己的貨車與司機方便隨時配送貨物與物料。

（3）.要擁有最少150萬（人民幣）可流動資金。

（4）.要擁有一支優秀的工作團隊，包括主管，業務，財務，文員等等。2.經營

（1）.按粵北部一年全年的任務額為1600萬元算，供貨大賣場以毛利率8%或以上（除特價機，活動節日特價），渠道經營5%或以上，經營的毛利是達到80萬元以上，除去人工車費開支等等，盈利是達到20萬元以上。

（2）總公司一年有任務評估返點等獎勵政策，支持代理商入貨，每年亦有開盤會議政策的支持等等，所以資金的充足是必不可少的。

（3）.金羚電器有限公司是可以以承兌當作資金提貨使用，以市場價4%來算，提100萬貨只需實際96萬元，只要資金周轉速度快，盈利就大。

（4）.需要簽定任務完成金額，基本上是以粵北部任務量持平，如粵北部2012年的任務額度是2000萬元，代理商就以2000萬元為任務量。3．資金運用

（1）.第一次投入資金額度大，先要預置租借辦公室，倉庫，購買貨車等等！首批進貨預計為2至3車（154臺/車）。每車平均15至18萬元。

（2）.前期預計款項運用80萬元，余下的為流動資金。4.區域概況

粵北部包括：廣州，清遠，韶關三大市區，代理主要經營廣州，清遠兩市。篇五：代理商業計劃書 francesco morichetti 代

理

商

業

計

劃

書 ******有限責任公司

2009年11月

一、前言：

略

二、市場分析：

（一）綜述

人口已經超過13億的中國，女性比例約占48%即6.24億。世界知名市場調查公司ac尼爾森調查資料顯示：2006年中國女鞋市場的消費總量為60億雙，市場消費總額達2100億元，并且連續十年以12%的速度迅速增長。中國已經連續12年成為全世界最大的女鞋消費市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發展，巨大市場容量，超乎商家的想像。預計2010年，女鞋消費總量將超過80億雙，市場總交易額估計高達3300億元。這組驚人的數據足以證明女鞋背后蘊藏著巨大的商機。

（二）北京市場現狀

由于我公司決定首先在北京地區建設francesco morichetti專賣店，因此對于北京的女鞋市場現狀，我們進行了較為詳盡的市場調查。

北京百貨大樓、翠微大廈、長安商場、百盛購物中心、雙安商場、安貞華聯、中友百貨、阜成門華聯、賽特購物中心、燕莎購物中心這十家商場覆蓋了北京東、南、西、北四個區域，具有一定的代表性。而且其消費層次在年齡、收入、文化、職業等層面的覆蓋性也比較廣 泛，在北京的中高檔女鞋消費領域也同樣有一定的代表性。

1、基本情況

（1）北京市場品牌女鞋的品牌來源地

此次調研的十家商場，有女鞋品牌77家。

國內品牌方面，廣東品牌位居北京商場第一，占市場覆蓋率的42％以上；深圳品牌位居第二，占市場覆蓋率的16％；江蘇品牌位居第三，占市場覆蓋率的90％；上海和臺灣位居第四，占市場覆蓋率的7％；貴州與福建位居第五，占市場覆蓋率的5％。

國外代理品牌方面，來自意大利的品牌位居第一，占市場覆蓋率的48％；法國品牌位居第二，占市場覆蓋率的19％；德國和西班牙品牌位居第三，占市場覆蓋率的9％；美國品牌位居第四，占市場覆蓋率的6％；丹麥、韓國與英國品牌位居第五，占市場覆蓋率的5％。相比之下，來自國外的品牌個性化較為突出，雖然產地也有近60％來自廣東，但因為產品本身期貨時間長，重視品牌的設計加之設計的保密性高，使得品牌之間幾乎不存在同樣款式的產品，也減少了對終端消費者的競爭。因而，francesco morichetti作為名聲響亮、風格突出的意大利品牌，在北京市場具有相當的市場開拓潛力。

（2）北京市場品牌女鞋穩定性強

調研結果發現，北京市場品牌女鞋的穩定性很強，大部分消費者較熟悉的品牌，進入北京的年頭都超過了6年以上，并且每年的銷售

增長也都超過了20％以上。穩定的銷售帶給消費者及商場一定的信譽度，尤其對于一個新開業的商場，在選擇女鞋品牌時，給予穩定性品牌的折扣率遠遠低于其他品牌，同樣，許多品牌在考慮進不進入某商場時，也要看是否有這些知名的穩定性品牌。

由此可見，francesco morichetti初期進入市場時會遇到一定阻力，但一旦站穩腳跟，便有可能贏得大量消費行為穩定的長期客戶。

（3）各品牌在商場的覆蓋率

大部分品牌在商場的覆蓋率都達到了 50 ％以上，部分品牌如：百麗、奧卡索、愛步等已達到了100％的市場覆蓋率，幾乎進駐了北京所有的大、中型商場。目前這些品牌都以進駐商場的形式出現，基本沒有專賣店。

當然也有特例：上海品牌“達芙妮”雖然在北京商場的市場覆蓋率只有20％，但在北京整個市場的覆蓋率卻是非常高的，據調研“達芙妮”自2002年開始以專賣店的形式獨占北京市場的好地段。專賣店的走量已達到了店中店的2-3倍以上。

可見，發展francesco morichetti專賣店大有可為。（4）節假日女鞋銷售的最好時段

在近一年的跟蹤調研中，10家商場品牌女鞋的銷售淡季基本上都是7、8月，銷售最好的時間為元旦、春節、五一、十一及商場店慶期間，大部分品牌的平均月銷售額(指一個店面，面積 30平方米

左右)在15萬左右。雖然品牌女鞋銷售最好的時間并不是很長，只有一幾星期左右，可是旺季時的品牌銷售額卻是平常銷售額的 2-3 倍。所以大部分女鞋品牌都不會放過這個好時期，基本上都會參加商場的促銷、打折、返券等活動。雖然有些小品牌會在參加活動中沒有利潤，但卻是一個產品跑量的機會，小品牌也會積極參與商場的所有活動。

2、市場分析

（1）北京市品牌女鞋的經營狀態

所調研的77家品牌中，休閑品牌為20家，占總品牌的35％；職業品牌為57家占總品牌的65％，其中國內休閑品牌占6％，職業品牌占52％；國外代理休閑品牌占19％，職業品牌占23％。這個數據充分說明現階段職業女鞋的銷量遠遠高于休閑女鞋。francesco morichetti作為杰出的職業品牌，市場發展空間是極其廣闊的。

（2）同類別產品的趨同化

① 原材料趨同化

在對10家商場所有女鞋的跟蹤調研中，我們發現：無論是春夏季產品還是秋冬季的新品，相近價位的產品在原材料的選用上基本相同，如：皮料、大底、跟材、配飾的選用。國內女鞋的皮料大部分選用的是小牛皮及羊皮，但并不都是頭層皮，使得有些選擇尖頭款式女鞋的消費者，很快就會將鞋尖部分的皮面磨損掉，讓品牌失去信譽度。

第三篇：經營計劃書

經營計劃書范文

（一）一、前期的準備工作

（一）我們的超市是一個中小型的綜合超市，主要銷售一些日常用品及食品，在下面我們會有詳細的介紹。

在經營超市之前，我們先要進行一系列的準備工作，要考慮到所有可能發生的事件，首先我們要有一個清晰的思路即：

1、賣給誰——客戶定位。

2、怎么賣——外部渠道建設，促銷活動，銷售有幾招如何使。

3、賣多少錢——定價策略、調價策略。

4、做品牌——如何做傳播推廣，推廣投放節奏，宣傳品設計。

5、定制度——銷售政策、銷售人員績效考核和獎勵辦法。

6、練內功——內部團隊建設，銷售人員素質提升、技能培訓。

7、強筋骨——資金投放節奏、庫存管理、產品采購管理、售后服務管理。

（二）在超市實際商品管理中，為了采購、理貨的方便，商品分類一般采用綜合分類標準，將所有商品劃分成為大分類、中分類、小分類和單品四個層次，目的是為了便于管理，提高管理效率。

大分類：大分類是超市最粗線條的分類。大分類的主要標準是商品特征，如畜產、水產、果菜、日配加工食品、一般食品、日用雜貨、日用百貨、家用小電器等。

中分類：中分類是大分類中細分出來的類別。其分類標準主要有：

(1)按商品的功能用途劃分。如日配品這個大分類下，可分出牛奶、豆制品、冰品、冷凍食品等分類。

(2)按商品制造方法劃分。如畜產品這個大分類下，可細分出熟肉制品的中分類，包括咸肉、薰肉、火腿、香腸等。

(3)按商品產地劃分。如水果蔬菜這個大分類下，可細分出國產水果與進口水果的中分類。

小分類 ：小分類是中分類中進一步細分出來的類別。主要分類標準有：

(1)按功能用途劃分。如“畜產”大分類中、“雞肉”中分類下，可進一步細分為“雞腿”、“雞翅”、“雞全員”、“里肌肉”、“雞胸肉”等小分類。

(2)按規格包裝劃分。如“一般食品”大分類中、“飲料”中分類下，可進一步細分為“聽裝飲料”、“瓶裝飲料”、“盒裝飲料”等小分類。

(3)按商品成分分類。如“日用百貨”大分類中、“鞋”中分類下，可進一步細分出“皮鞋”、“人造革鞋”、“布鞋”、“塑料鞋”等小分類。

(4)按商品口味劃分。如“糖果餅干”大分類中、“餅干”中分類下，可進一步細分出“甜味餅干”、“咸味餅干”、“奶油餅干”、“果味餅干”等小分類。

單品：單品是商品分類中不能進一步細分的、完整獨立的商品品項。如上海申美飲料有限公司生產的“355毫升聽裝可口可樂”、“1．25升瓶裝可口可樂”、“2升瓶裝可口可樂”、“2升瓶裝雪碧”，就屬于四個不同單品。

二、具體的解決方案

有了初步的策略，就要有詳細的方案：

1、我們將超市開設在中高檔的小區里，我們的客戶主要是本小區的住戶，及外來走訪的人員。由于是中高檔的小區，其收入情況也應該相當可觀，人均月收入應該在8000元以上，職業為白領及以上的職業。

2、我們會在超市開張之際，將所有商品一律7.9折銷售，并隨機附贈一張9.8折的會員卡（特價商品除外），當然要想贏得顧客的“回頭率”我們還需要對店內的裝修及商品下一些功夫。此外擁有良好的服務態度也極為重要。

3、由于是中高檔的小區，相信場地的租金也一定非常的昂貴，為了盈利，我們就要從商品的價格入手，由于小區的住戶月人均收入較高，因此我們的商品價格也應該比市價高出10%，當然在節假日我們也會做出適當的優惠活動。

4、為了讓我們的超市被廣大住戶所知曉，我們會配備一些宣傳人員，在小區內發放宣傳單，內附送貨上門的熱線電話，并表明：為住戶提供優質的服務，是我們的宗旨。

5、對于店內員工，我們也要制定一些政策，對銷售人員進行績效考核，對那些業績較突出的員工，我們會適當的調試一下工資的漲幅，讓員工更加有動力，每半年評出幾位優秀員工，好讓大家在競爭中逐步提高超市的銷售額。

6、當然在獲得最大利潤的同時，員工之間的交流也極為重要，在時間允需的情況下，我們會組織一些每的優秀員工出去游玩（僅限國內）。我們還要對員工的個人修養進行提升并多進行一些技能培訓。

7、對于資金的投放節奏，我們要采取循序漸進的管理方式，在最開始要小額的投資，如果前景好的話就進行進一步的投資。在庫存管理、產品采購管理、售后服務管理等方面，我們會分別設置庫管部、采購部和客服部，這樣各思其職，哪部分出了事情，就由各部門經理負責，責任到人。

三、可行性分析：

根據我們的前期的準備工作，和具體的解決方案，總體來說還是具有可行性的，我們已經將大概的情況都考慮的差不多了，如果再遇到什么問題的話，我們會再進行解決的。

經營計劃書范文

（二）一、超市的主要經營業務

1、水果零售

2、蔬菜零售

3、蔬菜自助加工(主營業務)

二、發展目標

本超市發展目標是中小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費水平的學生消費需求為主要目標，紫蓬山風景區的經營目標是擴大知名度，為在商業街建立一個針對學生的集團公司，以滿足紫蓬山高校的學生日常消費為現階段經營宗旨。

三、項目投資方式

獨資

四、項目投資地點

紫蓬山商業街

五、投資項目規模

大約70平方米，經營蔬菜水果等低成本商品。

六、宣傳口號

天天飲食 天天健康

第二部分項目的必要性和可能性分析

一、市場分析

(一)宏觀分析

學生顧客尤其是學生情侶有動手加工蔬菜的愿望，但受學校條件的限制，這一愿望很難實現，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業務推廣也比較容易。

(二)微觀分析

1、現有需求

2、現有供給

據調查，凈月以及整個紫蓬山高校附近都沒有此類店鋪。

二、競爭對手分析

學校超市、紫蓬山附近的蔬菜水果市場。

地點：

學校對面商業街

產品：

種類多、水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學生消費群體的需要種類較少。

質量及價格

質量高價格合理

質量中下，價格偏高

質量較差，價格便宜

三、財務分析

(一)投資成本分析

1、場地及基本設施

根據目前市價在紫蓬山商業街租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。

購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個廚房大約400元，五個廚房共計2000元。

2、宣傳費用

本超市屬于新鮮事物，可以利用公共關系中的制造公共事件，在各學校廣播站等以新聞形式播出;印發大量的傳單，用于各校園內的散發。宣傳成本低廉。預計為500元

3、其他費用

水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要2000元;流轉資金大約3000元;不可預見費用 1000元。總計15500元。

(二)經營成本分析

1.貨品：日購入水果蔬菜400*300=120000元運輸費用：蔬菜水果批發商送貨上門，費用為0。

2.工作人員工資：1名店長：1000*12=12000元、廚房清潔人員：200*2*12=4800元、收銀人員：300*12=3600元、導購人員：400*12=4800元。

3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元

4.租金：7000元

由上述費用計算得：

經營成本=120000+12000+4800+4800+6000+800+7000=153000元。

(三)收入利潤分析

1.營業收入

廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元

水果蔬菜超市：日平均客流量預計為 50人次，每人平均消費 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。

2.稅金

因企業屬于小規模納稅人，可向稅務機關申請固定稅金年500元。

3.利潤

利潤額=營業收入—營業成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來事業的發展很有好處。

四、市場調查

通過絡，走訪寢室等調查方式，學生對在學校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經過調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很大。

第三部分經濟評價

超市經營描述

1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應季水果為主，對于反季節銷售的水果以及南方水果庫存量要小。

2、廚房出租分時段收費，上午屬于淡季，收費較低，中午和晚上收費標準提高。具體收費標準要視經營情況而定。廚房內配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅持超市的經營宗旨：擴大知名度為主，贏利為輔，為將來事業擴大積累經驗。

第四部分組織結構及人員工資

本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結構如下:店長一名，負責聯系進貨渠道，管理店員，公關外聯;廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學崗位;收銀員一名，負責收款;導購人員一名，負責給顧客提供咨詢服務;這樣，人員較少便于管理，權責明確，降低成本。

第五部分、資金來源及中小企業融資方式

資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權，還由于本店經營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。

第六部分、可能的采購環節

1、人力資源采購

店長可以雇傭有工作經驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市，如晨星，江山特價，華美超市的收銀人員中吸收一個，既熟悉業務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中發展，既了解學生心理，又可以降低雇傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。

2、蔬菜水果采購

蔬菜水果的采購一般由店長聯系，有專門的蔬菜批發公司上門送貨，價格浮動也不會很大。

3、廚房，餐廳設備的采購

這屬于一次性采購，由本人親自進行，輔之店長的參謀。

第七部分、項目需要簽定的合同

因本店規模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業慣例，不予簽訂勞動合同。

1、店鋪租賃合同：紫蓬山商業街簽定。

2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發中心簽定。

第四篇：2018經營計劃書

2018-2020經營計劃書

2018年為公司初創之年，公司管理層確定的主要任務包括三個方面：一是按現代企業制度和IATF16949質量管理體系的整體要求，建立健全企業各項管理制度，為公司順暢運轉提供保障；二是打造一支高素質的管理團隊；三是實現良好的經濟效益。為全面完成前述三項任務，特制定本經營計劃書。

一、2018年經營方針

在全面分析公司所面臨的社會經濟形勢、行業競爭狀況和公司發展趨勢的基礎上，公司確定2018年的經營方針為：靈活策略贏市場，擴大規模增實力，加強管理穩發展。

經營方針是公司階段性經營的指導思想；公司各部門的經營管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開、貫徹和執行

二、經營目標

2018-2020年公司的主要經營目標：

三、主要經營策略

公司在現有的客戶基礎上，逐步建立目標客戶群，有針對性地開展市場營銷、發展客戶、爭取業務。市場營銷方面，公司將采取下列措施：

1．全公司必須以市場為導向，開展經營和管理活動。公司制訂各項管理制度，鼓勵公司全體員工參與并積極遵守。

2．風險管理必須積極整合各項資源，采取一切措施，集中精力做好公

司業務拓展工作。

四、實現目標的保障措施

（一）資金保障

為確保公司的各項業務的正常運轉，公司將全面的計劃，統籌公司資金的流轉，綜合部每月做好公司資金流轉的統計，分析；為公司資金順暢、合理的流轉提供依據

（二）人力資源及后勤保障

市場拓展，人才引進起著至關重要的作用。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1．加快人才引進：以公司目標責任為基礎，加快人員的引進和補充，確保公司各部門用人需求；建立人才激勵機制，保證引進人才“進得來、用得上、留得住、”，2018年12月底前，全部緊缺崗位人員應該補充齊全；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在2018年12月底完成全部員工的試用期考核及定崗，將應淘汰更換人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。

2．加強教育訓練：建立培訓體系，以素質培訓為核心，對公司員工進行系統的培訓，提升員工職業和經營素質。

3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的員工薪酬體系。員工薪酬體系應當包括員工薪資、福利、獎勵在內，并在施行中不斷地加以檢討和完善，各項分配體系將盡最大限度向公司穩步發展傾斜。

4．建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持

續”的原則，由綜合部部門牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，以確保目標管理切實落實。

（三）管理保障

公司將2018年定義成為未來三年的經營發展奠定基礎的“管理基礎年”，嚴格按照IATF16949:2016質量管理體系的要求管理是公司目標

自2018年9月17日起，公司推展“建構管理體系，增強公司體質”活動，用4-6個月時間，建立起IATF16949:2016管理體系。管理體系的推行為公司將來各個客戶二方審核時的達標驗收打好基礎。

（四）財務資源保障

綜合部必須從下列三個方面加大監測和監控力度：

1．增收節支，嚴格預算管理，財務在實施全面預算的基礎上，財務重點加強各項費用支出的合理性審核，嚴格預算管理和檢查，盡最大努力節約各項支出；

2．健全財務管理體系：財務必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質”活動，理順、健全財務管理體系，及時清收應收各種費用；

3、制定合理的稅收籌劃方案，按時交納各項稅費，有效降低企業涉稅風險。

（五）組織管理保障

1．由總經理與公司簽發《2018-2020經營計劃書》，明確各部門的目標、責任和相應的權利。

2．由各部門負責，對各項目標進行層層分解，制定可行性方案和工作計劃。

3．由綜合部負責制定月度、季度、預算執行檢查計劃，明確責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。

4．由綜合部負責，組織每季度 “經營目標達成總結會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。

五、總體要求

公司高層清醒地認識到：2018年的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰和風險的計劃；要將這一理想變為現實，需要全體員工的共同努力。

（三）業績優先，獎懲落實

追求利潤最大化，永遠是企業經營的靈魂；任何企業的首要社會責任，都是贏得市場，擴大經營，收獲利潤。

利潤是公司經營指標的“核心之核”，營銷是實現利潤的載體性指標。在這一思想指導下，“業績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。

總之，公司希望并要求：所有人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效，實現三年升級”的偉大征程中，為公司的跳躍發展作出更大的貢獻！

總經理：

年 月 日

第五篇：2014經營計劃書

2014經營計劃書

2014年為公司初創之年，公司管理層確定的主要任務包括三個方面：一是按現代企業制度和市金融辦的整體要求，建立健全企業各項管理制度，為公司正常運轉提供保障；二是打造一支高素質的管理團隊；三是實現良好的經濟效益。為全面完成前述三項任務，特制定本經營計劃書。

一、2014年經營方針

在全面分析公司所面臨的社會經濟形勢、行業競爭狀況和公司發展趨勢的基礎上，公司確定2014年的經營方針為：靈活策略贏市場，擴大規模增實力，加強管理保利潤。

經營方針是公司階段性經營的指導思想；公司各部門的經營管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開、貫徹和執行。

二、2014年的經營目標

（一）核心經營目標

2014年，公司的核心經營目標是：

（1）收入及利潤指標：

貸款利息及中間業務收入4861.01萬元，其中，XX公司完成利息收入3369.11萬元，XX公司完成中間業務收入1491.90萬元；稅后利潤（凈利潤）3480.11萬元，稅后利潤率71.59%，資產回報率34.80%，其中，XX公司完成凈利潤2144.17萬元，XX公司完成凈利潤1335.94萬元。

（2）呆（壞）賬總額：

呆（壞）賬總額控制在資金總額的0.5%以內，按可用資金15000萬元計算，呆（壞）賬總額不得超過75萬元。

在核心經營目標中，利潤和呆（壞）賬總額是直接反映公司經營質量的量化指標，也是評價和考核經營團隊的“核心之核”。

（二）收入及凈利潤目標細分

收入目標分解表

（單位：萬元，人民幣）

分類 項目

目標 第一

季度 第二

季度 第三

季度 第四

季度

凈利潤目標分解表

（單位：萬元，人民幣）

分類 項目 第一 第二 第三 第四

目標 季度 季度 季度 季度

按責任中心分解 XXXX 2144.17 204.53 596.00 639.29 704.35

XXXX 1335.94 163.92 371.18 404.47 396.38

合計 3480.11 368.45 967.18 1043.76 1100.73

進度比 100% 10.59% 27.79% 29.99% 31.63%

累計進度 100% 10.59% 38.38% 68.37% 100%

三、主要經營策略

2014年，公司立足XX區的基礎上，向主城九區逐步擴大影響范圍，擴大實質客戶群，大幅提升各項收入。為此，公司將2011年確定為“市場拓展年”，在適量投放廣告的基礎上，充分利用銀行、工商、稅務等資源，建立目標客戶群，有針對性地開展市場營銷、發展客戶、爭取業務。市場營銷方面，公司將采取下列措施：

1．全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經營和管理活動。公司制訂各項營銷政策，鼓勵公司全體員工參與營銷工作。

2．市場營銷部和風險管理部必須積極整合各項資源，在2011年上半年，采取一切措施，集中精力做好XX區內企業客戶群的開發和業務拓展工作。

四、實現目標的保障措施

（一）資金保障

為全面完成公司各項預算，在公司注冊資金10000萬元基礎上，計劃于2011年4月初向銀行申請融資5000萬元，同時從5月份開始啟動“委托貸款”業務，全年力爭完成2000萬元的委托貸款業務。

（二）人力資源及后勤保障

市場拓展，人才引進起著至關重要的作用。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1．加快人才引進：以公司目標責任為基礎，加快市場營銷部人員的引進和補充，確保市場營銷部、風險管理部用人需求；建立人才激勵機制，保證引進人才“進得來、用得上、留得住、”，2014年3月底前，全部緊缺崗位人員應該補充齊全；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在2014年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗，將應淘汰更換人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。

2．加強教育訓練：建立培訓體系，以素質培訓為核心，對公司員工進行系統的培訓，提升員工職業和經營素質。

3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的員工薪酬體系。員工薪酬體系應當包括員工薪資、福利、獎勵在內，并在施行中不斷地加以檢討和完善，各項分配體系將盡最大限度向公司營銷一線傾斜。

4．建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續”的原則，由人力資源部門牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，2014年1月11日起，董事會對總經理實施目標責任考核；總經理對公司各級管理人員施行考核。績效管理必須與分配體系聯動推行，以確保目標管理切實落實。

（三）綜合管理保障

公司將2014年定義成為未來三年的經營發展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司的核心競爭力。

1．由人力資源部門主導，集合內外資源，自2014年3月1日起，公司推展“建構管理體系，增強公司體質”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、風險管理、財務管理、綜合管理等在內的順暢的、高效的管理體系。管理體系的建構，必須以“理順脈絡、提升效率”為目標，注重先進性與實戰性、階段性與前瞻性的有機結合，為公司將來升級為村鎮銀行時的達標驗收打好基礎。

2．按照分權管理的原則，由經營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設、骨干隊伍建設、經營目標落實檢討等工作。

（四）財務資源保障

2014年，公司將為市場營銷部門提供優勢財務資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務部門必須從下列三個方面加大監測和監控力度：

1．增收節支，嚴格預算管理，財務部在實施全面預算的基礎上，財務部重點加強各項費用支出的合理性審核，嚴格預算管理和檢查，盡最大努力節約各項支出；

2．健全財務管理體系：財務部必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質”活動，理順、健全財務管理體系，重點關注市場營銷活動背后的財務信息流，及時清收應收利息費用，關注貸款貸后檢查，為公司高層決策提供信息。

3、制定合理的稅收籌劃方案，按時交納各項稅費，有效降低企業涉稅風險。

（五）組織管理保障

1．由董事長負責，與總經理簽定《2014經營目標責任書》，總經理與公司各級經營管理團隊簽定《2014經營目標責任書》，明確各部門的目標、責任和相應的權利。

2．由各部長負責，于2014年2月28日前，對各項目標進行層層分解，制定可行性方案和工作計劃。

3．由財務經理負責，2014年2月20日前，編制《2014財務預算》，明確全年各項成本費用控制目標，制定月度、季度、預算執行檢查計劃，明確責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。

4．由市場營銷部部長負責，組織每月/季 “經營目標達成總結會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。

五、總體要求

公司高層清醒地認識到：2014年的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰和風險的計劃；要將這一理想變為現實，需要全體員工的共同努力。

（一）更新觀念，創新管理

公司認為，要達成2014年的經營目標，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、等米下鍋”的思想觀念，應該以宏觀的立場，樹立“行業爭先、三年升級”的目標意識、“行業洗牌、不進則退”的危機意識和“發展公司、分享成果”的捆綁意識，在市場營銷創新、貸款產品創新、財務管理創新等方面，創新經營思維、創新管理模式，為建立現代企業管理制度奠定良好的基礎。

（二）切實負責，重在行動

行動，是一切計劃得以實現的首要；執行，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執行，一切都是空談。

公司要求，各級員工以“負責任”的態度做好各項工作，特別是經營團隊和中層干部，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得形成“功在我責在他”的遇事推諉的惡習和惡行。公司強調：干部和員工的價值在于行動和執行，公司將以行動力和執行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。

（三）業績優先，獎懲落實

追求利潤最大化，永遠是企業經營的靈魂；任何企業的首要社會責任，都是贏得市場，擴大經營，收獲利潤。

利潤是2014年公司經營指標的“核心之核”，營銷是實現利潤的載體性指標。在這一思想指導下，“業績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的干部（包括團隊成員）和員工，采取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質。

總之，公司希望并要求：所有XXXX從業人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效XX，實現三年升級”的偉大征程中，為公司的跳躍發展作出更大的貢獻！