第一篇：學(xué)習(xí)借鑒 開拓思路2（范文模版）

市委老干部局組織局機(jī)關(guān)工作人員赴忻州考察學(xué)習(xí)

近日，市委老干部局一行15人，在市委組織部副部長(zhǎng)、老干部局局長(zhǎng)張兆柱的率領(lǐng)下，赴忻州市考察學(xué)習(xí)老干部工作。

學(xué)習(xí)考察期間，實(shí)地參觀了忻州市及忻府區(qū)、原平市、寧武縣的老干部活動(dòng)中心、老年大學(xué)，了解了神池縣、寧武縣駐忻州市離退休干部黨支部的學(xué)習(xí)活動(dòng)情況，聽取了忻州市委組織部副部長(zhǎng)、老干部局局長(zhǎng)張俊清關(guān)于忻州市老干部工作的情況介紹。并就如何進(jìn)一步做好新形勢(shì)下離退休干部工作與忻州市的老干部局班子成員進(jìn)行了座談。張兆柱對(duì)忻州市老干部工作整合各種社會(huì)資源、充分發(fā)揮老干部活動(dòng)中心的主陣地作用，緊緊依托老干部活動(dòng)中心開展老干部工作的做法表示贊賞，認(rèn)為忻州市的老干部工作很有特色，晉中將認(rèn)真學(xué)習(xí)、借鑒、推廣忻州好的做法，進(jìn)一步開拓思路、創(chuàng)新工作方法，爭(zhēng)取把晉中的老干部工作做得更好。

通過(guò)學(xué)習(xí)，大家切實(shí)感到開拓了眼界，取得了真經(jīng)、找到了不足、受到了教育，決心在今后的工作中結(jié)合本地實(shí)際，解放思想，真抓實(shí)干，提高能力、創(chuàng)造業(yè)績(jī)。

第二篇：市場(chǎng)開拓思路

市場(chǎng)開拓思路

一、公司企業(yè)文化的樹立

企業(yè)文化的概念：企業(yè)文化有廣義和狹義兩種理解。廣義的企業(yè)文化是指企業(yè)所創(chuàng)造的具有自身特點(diǎn)的物質(zhì)文化和精神文化；狹義的企業(yè)文化是企業(yè)所形成的具有自身個(gè)性的經(jīng)營(yíng)宗旨、價(jià)值觀建和道德行為準(zhǔn)則的綜合。

企業(yè)文化的建立：

（1）企業(yè)文化是在工作團(tuán)體中逐步形成的規(guī)范。

建立一個(gè)協(xié)作能力強(qiáng)、效率高、服從力高的精英團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵。

（2）企業(yè)文化是為一個(gè)企業(yè)所信奉的主要價(jià)值觀，是一種含義深遠(yuǎn)的價(jià)值觀、神話、英雄人物標(biāo)志的凝聚。

樹立公司標(biāo)志性人物，以標(biāo)志性人物思想為核心，形成高凝聚力、高向心力的團(tuán)隊(duì)。

（3）企業(yè)文化是指導(dǎo)企業(yè)制定員工和顧客政策的宗旨。

無(wú)論是招聘員工，還是讓新顧客對(duì)公司有一個(gè)初步了解，良好企業(yè)文化既是對(duì)他們的一個(gè)無(wú)形的說(shuō)明書，也能使之有安全感。

另外，對(duì)企業(yè)文化的宣傳也是必不可少的。滿金集團(tuán)的LOGO經(jīng)過(guò)確立后，可做一些手袋、雨傘、筆、甚至是T恤杉之類的周邊產(chǎn)品，在今后的宣傳活動(dòng)中做足支持。

二、廣告：

廣告提高知名度的常規(guī)手段。現(xiàn)在一般常用的廣告媒體有：電視、廣播、報(bào)紙、公交廣告（公交電視、站牌、拉手、燈箱、展板、椅背）、宣傳彩頁(yè)。

廣告的投入是一個(gè)長(zhǎng)期性的投資，不但可以打響品牌提高知名度，也能體現(xiàn)公司的整體實(shí)力。合理安排廣告的投放資金、時(shí)間、與類型最為關(guān)鍵。

1、電視廣告選擇省級(jí)電視臺(tái)黃金時(shí)段。內(nèi)容以宣揚(yáng)公司企業(yè)形象、產(chǎn)品與咨詢電話為

主。廣告內(nèi)容有深度，不落俗套。也可以專題訪問的形式參與金融欄目進(jìn)行理財(cái)顧問。其目的是為了對(duì)公司的實(shí)力、知名度的宣傳為主。

2、廣播主要針對(duì)的是老年人、出租車司機(jī)、學(xué)生這方面的人群，可做理財(cái)、留學(xué)、貸

款等方面的咨詢或者宣傳。廣播所收集的客戶資金量通常較小，作為一個(gè)宣傳手段也可。

3、報(bào)紙針對(duì)人群廣，省內(nèi)發(fā)行量最大的是《齊魯晚報(bào)》。在理財(cái)專欄中可以做適當(dāng)宣傳。

宣傳公司整體形象提高知名度時(shí)選擇整版；舉行戶外活動(dòng)或者理財(cái)講座的時(shí)候可用半版當(dāng)作門票或者理財(cái)顧問代金券等形式進(jìn)行。是針對(duì)某項(xiàng)特別活動(dòng)的比較好的宣傳途徑之一。

4、公交廣告選擇客流量較大的路線。例如：4路，1路，5路等。公交車廣告投入資金

較小，除了站牌廣告外，椅背、拉手、展板、燈箱等廣告都是200元以內(nèi)/車/月。但是面向的人群多為上班族、學(xué)生。高端人群很達(dá)到宣傳目的。

5、宣傳彩頁(yè)成本低，但是用途較廣。可用于活動(dòng)支持、針對(duì)寫字樓的公司投放、報(bào)紙

夾頁(yè)、掃樓等用途。是必不可少的宣傳途徑之一。

三、高檔社區(qū)活動(dòng)、商超展臺(tái)

社區(qū)活動(dòng)的針對(duì)性強(qiáng)，在高檔社區(qū)內(nèi)或者周邊進(jìn)行活動(dòng)效果顯著，可直接接觸到中高端人群。而商超展臺(tái)面向的人群較多，為避免客戶質(zhì)量參差不齊，可在高檔商場(chǎng)、酒店進(jìn)行駐

市場(chǎng)開拓思路

點(diǎn)，如：銀座商城、貴和購(gòu)物中心、4星級(jí)以上酒店。

四、網(wǎng)絡(luò)宣傳

開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給企業(yè)帶來(lái)的最直接的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)成本費(fèi)用的控制。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷采取的是新的營(yíng)銷管理模式。它通過(guò)因特網(wǎng)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷管理組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作模式，并通過(guò)整合其他相關(guān)部門如生產(chǎn)部門、采購(gòu)部門，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本費(fèi)用最大限度的控制。利用互聯(lián)網(wǎng)降低管理中交通、通訊、人工、財(cái)務(wù)和辦公室租金等成本費(fèi)用，可最大限度地提高管理效益。許多在網(wǎng)上創(chuàng)辦企業(yè)也正是因?yàn)榫W(wǎng)上企業(yè)的管理成本比較低廉，才有可能獨(dú)自創(chuàng)業(yè)和需求發(fā)展機(jī)會(huì)。

建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的步驟為：1.將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)在建立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的時(shí)候，首先要考慮到自己的網(wǎng)站屬于營(yíng)銷型的網(wǎng)站。

2.是通過(guò)多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和方法來(lái)推廣和維護(hù)自己的企業(yè)網(wǎng)站。我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)做的任何宣傳和推廣活動(dòng)都必須以企業(yè)的網(wǎng)站為核心。

3、是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理。通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng)和在線客服系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷型網(wǎng)站需要一套功能齊聚的在線客服系統(tǒng)，以此來(lái)幫助我們時(shí)時(shí)主動(dòng)將發(fā)出洽談，能夠及時(shí)將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具：

1、黃頁(yè)登陸：短時(shí)間內(nèi)將您的公司信息添加到數(shù)千家商貿(mào)網(wǎng)站的公司信息庫(kù)中，使您的潛在客戶更方便的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到您公司的相關(guān)信息。

2、產(chǎn)品推廣：會(huì)員用戶可以將設(shè)定好的理財(cái)產(chǎn)品、方案，快速發(fā)布到數(shù)千個(gè)B2B平臺(tái)的產(chǎn)品庫(kù)中，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣。

3、商情發(fā)布：快速將每個(gè)不同的公司商情發(fā)布到幾千個(gè)對(duì)應(yīng)行業(yè)類別的B2B平臺(tái)和行業(yè)網(wǎng)站上，協(xié)助會(huì)員用戶實(shí)現(xiàn)鋪天蓋地的商機(jī)宣傳。

滿金集團(tuán)市場(chǎng)二部

趙胤

2011年5月16日

市場(chǎng)開拓思路

第三篇：開拓思路 用心執(zhí)行

開拓思路

用心執(zhí)行 加強(qiáng)溝通

提升品質(zhì)

——理賠稽查組

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

非常感謝客服理賠中心領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)代表理賠稽查組就理賠管理工作與大家一起交流、探討,促進(jìn)我們?nèi)￠L(zhǎng)補(bǔ)短、互通有無(wú)、共同進(jìn)步。有不妥之處，希望大家批評(píng)指正。截止到2014底，北京分公司在總公司稽查通報(bào)中，總體指標(biāo)穩(wěn)步提升。每萬(wàn)元問題金額（276降至78.36），不合理情形數(shù)(0.27降至0.05)穩(wěn)步下降，這離不開在座每一位同事的努力。現(xiàn)在我就稽查組2014年的工作情況向大家做個(gè)匯報(bào)。我發(fā)言的題目是：“開拓思路、用心執(zhí)行、加強(qiáng)溝通、提升品質(zhì)。

一、明確目標(biāo)、早定位、抓落實(shí)

2014年是公司“轉(zhuǎn)型升級(jí)，卓越發(fā)展”的重要一年，也是“車險(xiǎn)綜合治理”和“優(yōu)賠增效”活動(dòng)攻堅(jiān)克難的關(guān)鍵一年。客服理賠中心基于分公司發(fā)展的需要，對(duì)2014年的理賠品質(zhì)管控工作提出了更高的要求。理賠稽查組針對(duì)要求與客服理賠中心領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門及時(shí)溝通，結(jié)合總公司理賠稽查要求，盡早明確了理賠稽查工作重點(diǎn)和方向。做到以案件稽查工作為抓手，以賠案質(zhì)量管控為重點(diǎn)，逐步提高北京分公司理賠質(zhì)量和案件規(guī)范性。目標(biāo)一旦明確，基層管理人員需要有逢山鋪路、遇水搭橋的勇氣與責(zé)任感，保證執(zhí)行力度。

1.為落實(shí)好稽查工作，我們多次組織全體人員對(duì)現(xiàn)有理賠的相關(guān)文件規(guī)定和理賠實(shí)務(wù)進(jìn)行梳理，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)查勘、定損復(fù)勘、損余處理、單證審核等環(huán)節(jié)查找漏洞、問題。做到心中有數(shù)，有的放矢。

2.稽查組結(jié)合北京分公司高風(fēng)險(xiǎn)代理人清單，按照每家業(yè)務(wù)規(guī)模、修理廠類型、賠案處理流程、案均賠款金額等情況進(jìn)行分析，開展專項(xiàng)稽查。

3.對(duì)于稽查工作中發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)與經(jīng)辦人員及所在部門溝通。并根據(jù)反饋結(jié)果進(jìn)行討論，分清問題產(chǎn)生原因。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)技能不足、責(zé)任心不強(qiáng)、制度有待完善等原因分別采取培訓(xùn)、通報(bào)、建議修訂流程、管理辦法等方式予以改進(jìn)。

4.對(duì)于通報(bào)中問題無(wú)法最終確認(rèn)案件，與經(jīng)辦人充分溝通使其認(rèn)識(shí)到案件處理中存在的不足，根據(jù)考核辦法處理。對(duì)于已確認(rèn)的問題賠案，嚴(yán)格對(duì)責(zé)任人進(jìn)行追責(zé)，并搜集相關(guān)證據(jù)開展賠款追繳工作。

二、開拓思路，團(tuán)結(jié)協(xié)作、提升品質(zhì)

從現(xiàn)場(chǎng)查勘、定損復(fù)勘、損余處理、理算核賠等環(huán)節(jié)入手，打破慣性思維查找問題。與理賠分中心及管理部門充分協(xié)作。進(jìn)行有效管控，提升公司的品質(zhì)管理。具體做法： 1.在現(xiàn)場(chǎng)查勘環(huán)節(jié)，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)較高的單方等事故類型，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)查勘照片拍攝不規(guī)范、現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)性存疑、高風(fēng)險(xiǎn)案件未查勘現(xiàn)場(chǎng)等占比較高問題提出整改措施。并與理賠分中心及審核部門配合整改，取得了較好效果。

2.在定損復(fù)勘環(huán)節(jié)，針對(duì)非本次事故合并定損、舊傷、配件類型核定不準(zhǔn)確、可修配件未回收、未按規(guī)定復(fù)勘等明顯問題，與核價(jià)核損部配合開展零配件減損、利劍行動(dòng)。加大查詢與復(fù)核力度，起到了“降本增效”的作用。

3.在損余處理環(huán)節(jié)，與損余物資專管崗進(jìn)行溝通，根據(jù)普遍性問題提出改進(jìn)建議。進(jìn)一步細(xì)化損余處理工作 4.在理算核賠環(huán)節(jié)，針對(duì)快賠案件歸檔不及時(shí)、專修發(fā)票疑似虛假等風(fēng)險(xiǎn)問題提出整改建議，加強(qiáng)賠案規(guī)范性，化解風(fēng)險(xiǎn)。

5.開展數(shù)據(jù)稽查、大數(shù)據(jù)風(fēng)控等理賠管理創(chuàng)新工作，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)理賠平臺(tái)、承保系統(tǒng)查詢，進(jìn)一步防范道德風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)稽查工作中發(fā)現(xiàn)的問題賠案，通過(guò)三方面開展賠款追繳工作，為公司挽回?fù)p失。第一、認(rèn)真核實(shí)總公司理賠部稽查通報(bào)下發(fā)的疑似虛假案件。確認(rèn)虛假案件3筆，追回賠款31670元.第二、積極處理分公司稽查工作中發(fā)現(xiàn)的疑似虛假案件，通過(guò)與修理廠、被保險(xiǎn)人、當(dāng)事司機(jī)核實(shí)，確認(rèn)虛假案件12筆，追回賠款214424元。第三、通過(guò)與理賠部溝通，專項(xiàng)稽查系統(tǒng)篩選發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)案件清單，通過(guò)與修理廠、被保險(xiǎn)人、當(dāng)事司機(jī)核實(shí)，確認(rèn)虛假案件14筆，追回賠款81565元。對(duì)現(xiàn)有理賠環(huán)節(jié)（如損余處理、定損復(fù)勘、現(xiàn)場(chǎng)查勘、專修發(fā)票審核等）提出多項(xiàng)改進(jìn)建議。可以說(shuō)，每一次發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行改進(jìn)，都是北京分公司理賠管理水平不斷提升的體現(xiàn)。

稽查組通過(guò)實(shí)施有效管控，取得了一些成效。這與客服理賠中心領(lǐng)導(dǎo)的支持、關(guān)心和其他兄弟分中心及各管理部門的積極配合和無(wú)私幫助是密不可分的，在此表示由衷的感謝。同時(shí)稽查組所有同事都為此付出了艱苦的努力。我也要感謝他們。資深主管徐同志，曾擔(dān)任定損中心主任，理賠工作經(jīng)驗(yàn)豐富，在技能上給予我很大幫助。在八個(gè)三、五統(tǒng)一現(xiàn)場(chǎng)檢查方面馬不停蹄地奔波。馬同志責(zé)任心強(qiáng)、對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)，克服家庭困難，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，發(fā)現(xiàn)了很多類型問題為改進(jìn)流程做出了貢獻(xiàn)。

稽查組在2014年取得了一些成績(jī)，但還存在很多問題和不足，主要是與理賠部溝通仍然不夠以及稽查只停留在個(gè)案層面。我們會(huì)在今后的工作中加以改進(jìn)，做到有目標(biāo)、有措施、有創(chuàng)新。通過(guò)與理賠分中心及各部門緊密配合，不斷提高理賠質(zhì)量，力爭(zhēng)取得好成績(jī)，為分公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2015年2月4日

第四篇：話題作文思路開拓)

下面介紹幾種話題作文的構(gòu)思方法：

（一）“復(fù)合法”

“復(fù)合法”是指將話題所包括的意義相對(duì)的兩類寫作對(duì)象糅合在一起進(jìn)行構(gòu)思。以2005年杭州市中考話題作文“風(fēng)景”為例，從寫作對(duì)象的類別上看，“風(fēng)景”分“自然風(fēng)景”和“社會(huì)（人文）風(fēng)景”兩大類；從立意的深淺度上分析，“風(fēng)景”明顯存在著這樣三個(gè)由淺入深的層次：

(1)純自然風(fēng)景；(2)純社會(huì)風(fēng)景；(3)自然風(fēng)景與社會(huì)風(fēng)景水乳交融、交相輝映的復(fù)合風(fēng)景。寫作這一話題，若單純寫自然風(fēng)景，立意不高；若單純寫社會(huì)（人文）風(fēng)景，缺乏映襯。如果考生運(yùn)用復(fù)合式構(gòu)思法，將自然風(fēng)景和社會(huì)（人文）風(fēng)景復(fù)合、融會(huì)在一塊進(jìn)行構(gòu)思，往往能豐厚文章的思想內(nèi)容、提升文章的立意高度。一考生在題為“天地與我并生，萬(wàn)物與我為一--論'和諧美'”的作文中，正是因?yàn)榍‘?dāng)?shù)剡\(yùn)用了這一構(gòu)思方法，以飽蘸情感的筆觸，謳歌自然風(fēng)景與社會(huì)（人文）風(fēng)景和諧共生的狀態(tài)，得出“天地與我并生，萬(wàn)物與我為一。世間有一道最美麗的風(fēng)景，它的名字叫'和諧'！”的結(jié)論，從幾萬(wàn)余份考場(chǎng)作文中脫穎而出，獲得了滿分.（二）“串珠法”

“串珠法”是將若干個(gè)內(nèi)容上緊密關(guān)聯(lián)而角度不同的生活或情感片段，組合綴連成文。如2005年江蘇省常州市中考要求以“有個(gè)好心情”為話題作文，一考生擬題“歌聲連連串”，頗具創(chuàng)意地以《相信自己》、《真心英雄》、《水手》等三首歌的歌名分別作為文章的小標(biāo)題，將三個(gè)不同的情感片段綴連成文，言簡(jiǎn)意賅地揭示了“獲得好心情”的三個(gè)“秘訣”，構(gòu)思獨(dú)特，結(jié)構(gòu)新穎。“蒙太奇法”是“串珠法”的一個(gè)特例。所謂“蒙太奇法”，就是將幾個(gè)相關(guān)或看似不相關(guān)卻有著內(nèi)在聯(lián)系的生活鏡頭組合在一起，從不同側(cè)面、不同角度表現(xiàn)主題的一種寫法。如2005年浙江省某課改實(shí)驗(yàn)區(qū)中考以“樂在其中”為話題作文，一篇擬題為“快樂幸福原來(lái)如此簡(jiǎn)單”的考場(chǎng)作文，采用的就是這種“蒙太奇”構(gòu)思法。該文擷取了三個(gè)雨中的小鏡頭：喝豆?jié){的阿姨扶起滑倒的背著大書包的小男孩、年輕的媽媽艱難地推著后坐上的女兒在人群中穿行、一位五十多歲的農(nóng)民高興地吩咐兒子給家里打電話詢問家里有沒有下雨，通過(guò)鏡頭與鏡頭的銜接，表現(xiàn)了“快樂幸福原來(lái)如此簡(jiǎn)單”的主題。

（三）“問答法”

2005年某地模擬中考以“少年心事或心情”為話題作文，一同學(xué)擬題“關(guān)于長(zhǎng)大的問答”，打破傳統(tǒng)作文的寫作模式，緊扣“少年心事”是什么這一中心話題，采用“鏡子里的我”與“鏡子外的我”一問一答的方式，從多個(gè)層面剖析了自己成長(zhǎng)的真實(shí)感覺。“問答法”還包括另外一種特殊的構(gòu)思形式--“答題法”，即借用數(shù)學(xué)答題的形式結(jié)構(gòu)文章。如2005年重慶市中考要求

以“生命”為話題作文，一考生自擬題目“生命的意義”，文章主體部分由“已知”、“求證”、“證明”、“解答”四部分組成，作者以這種求解幾何證明題的形式表達(dá)自己對(duì)“生命的意義”的認(rèn)識(shí)，文章的主題--“生命的意義在于奮斗”，通過(guò)這一新穎別致的形式表現(xiàn)得深刻而又巧妙。

（四）“克隆法”

克隆短劇、新聞稿、實(shí)驗(yàn)報(bào)告、說(shuō)明書、辯論辭、BBS等的形式外殼，灌裝話題作文的思想瓊漿，是近年來(lái)越來(lái)越多地為考生所采用的一種新的構(gòu)思方法。如在2005年河北省中考作文考場(chǎng)上，一考生根據(jù)命題者提供的話題材料，獨(dú)運(yùn)匠思，大膽地將化學(xué)實(shí)驗(yàn)移植到探索他人優(yōu)點(diǎn)的話題中，克隆“化學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告”的形式，自擬文題“借你一雙慧眼--關(guān)于'他人優(yōu)點(diǎn)'的實(shí)驗(yàn)報(bào)告”作文。文章嚴(yán)格按照“實(shí)驗(yàn)報(bào)告”的體例安排結(jié)構(gòu)，“實(shí)驗(yàn)名稱”、“實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹薄ⅰ皩?shí)驗(yàn)用品”、“實(shí)驗(yàn)步驟”、“實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象”、“實(shí)驗(yàn)方程式”、“實(shí)驗(yàn)總結(jié)”、“實(shí)驗(yàn)時(shí)間”、“后記”諸要素畢備，而且整個(gè)實(shí)驗(yàn)合乎實(shí)驗(yàn)步驟和要求。又如2005年北京市中考話題作文“開端”，一考生克隆“快板書”的形式，運(yùn)用快板這種表演形式的特定語(yǔ)言，記敘自己學(xué)快板的經(jīng)歷，“竹板這么一打呀，別的咱不談，談一談我學(xué)快板的開端故事吧！”整篇文章敘述生動(dòng)，有聲有色；語(yǔ)言詼諧，妙趣橫生。

（五）“荒誕法”

“荒誕法”最大的特點(diǎn)在于以看似荒誕的構(gòu)思，巧妙地揭示文章的主題。如在2005年陜西省中考作文閱卷室內(nèi)，一篇題為“窗外的美好生活--某在押貪官自夸詞”的文章令閱卷老師眼睛一亮。這是一篇頗有雜文特色的考場(chǎng)作文，文章緊扣“窗外的美好生活”的文題，以“某在押貪官自夸”的口吻進(jìn)行敘述，真實(shí)地再現(xiàn)了身陷囹圄的在押貪官昔日風(fēng)光無(wú)限、炙手可熱、索賄受賄、糜爛奢侈的生活場(chǎng)景。文章看似荒誕不經(jīng)，卻以爐火純青的諷刺藝術(shù)，無(wú)情地撕下了腐敗分子身上的畫皮。又如2005年杭州市某校模擬中考要求以“邂逅”為話題作文，一學(xué)生擬題“與蘇東坡在杭州邂逅”。這篇文章的中心是贊美杭州日新月異的巨大變化。然而作者并沒有對(duì)杭州的繁榮進(jìn)行正面的描述，而是寫杭州市老市長(zhǎng)蘇東坡幾百年后重游杭州時(shí)竟然迷路了，通過(guò)東坡居士與“我”的對(duì)話，反映杭州的古今巨變。故事顯然是荒誕的，但我們不得不佩服小作者構(gòu)思的靈巧。

（六）“別解法”

“別解法”是指對(duì)文題前的提示語(yǔ)或文題中的關(guān)鍵詞作別解變異，從比喻或雙關(guān)義上引申、拓展開去的一種構(gòu)思法。如2005年某地模擬中考作文題“陶醉”，文題前的提示語(yǔ)中有一句話“優(yōu)美動(dòng)聽的校園歌曲使人陶醉”。有位考生靈機(jī)一動(dòng)，將“校園歌曲”作為別解變異點(diǎn)，將“飄灑纏綿”的春雨比做一首沒有樂譜的“校園歌曲”，于是擬出“聽雨，我真陶醉”這一佳題，令人耳目一新。文中，作者說(shuō)春雨“輕唱著挖空你的心思，道出你的惆悵，注釋你的疑惑……使你覺得自己仿佛已變成一滴雨、一棵樹、一棵草、一束花、一撮泥土”，“我成長(zhǎng)中的錯(cuò)誤會(huì)在這柔和的歌唱中變得美麗”，“太多心思……太多哀怨能在這春雨的淺吟中將它們逐一放飛”。由于作者通過(guò)別解變異式構(gòu)思找到了適合自己抒情個(gè)性的切人口，所以能把聽雨的陶醉說(shuō)得入絲入扣，不同凡響。

（七）“逆向法”

反彈琵琶，逆向思維，往往會(huì)使文章獨(dú)辟蹊徑，別有洞天。如2005年湖北襄樊市中考作文題一要求以“樸素”為話題作文，多數(shù)同學(xué)都是寫某個(gè)人生活如何如何樸素，然后號(hào)召人們向他學(xué)習(xí)。而一位考生卻逆向運(yùn)思，寫出了題為“掀開樸素的外衣”的滿分作文。文章描寫了一個(gè)“全局上下沒有一個(gè)不豎起大姆指稱贊的，就連我家喂的那只獅子狗見了他也總是搖頭擺尾，喜笑顏開的。為啥？他樸素呀，待人特好”的賈局長(zhǎng)，最終因“貪污挪用公款近百萬(wàn)，在某地買了一棟高級(jí)別墅，還養(yǎng)了個(gè)小蜜”而東窗事發(fā)。文章一開頭就把一個(gè)讓人觸目驚心的事實(shí)擺在讀者面前，然后用“打死我都不信”引出賈局長(zhǎng)的樸素和待人，對(duì)賈局長(zhǎng)大加贊揚(yáng)，接著筆峰一轉(zhuǎn)，摘錄了報(bào)上的一則新聞，將賈局長(zhǎng)樸素外衣掩蓋下的骯臟靈魂展現(xiàn)在讀者面前。又如2005年某地模擬中考要求以“闖禍”為話題作文，一學(xué)生擬題“'闖王'贊”，反傳統(tǒng)觀念而行之，對(duì)一直以來(lái)遭人們貶斥的“闖禍”重新進(jìn)行認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)，從歷史事件和身邊小事兩個(gè)方面入手，擺事實(shí)，講道理，深刻闡明了“闖禍即革命”、“闖禍即創(chuàng)新”的全新主題。

（八）“故事法”

通過(guò)想像，演繹一段故事，詮釋和表現(xiàn)話題，是近年來(lái)中考作文使用較多的一種構(gòu)思方法。如2005年山東省萊西市中考作文話題為“拒絕”，一考生擬題“真香永駐”，文章采用擬人化手法，寫“我”（水滴），經(jīng)過(guò)千年的努力，終于得成正果，成為了天上的水霧仙子。在初登太虛、乍入天堂之日，卻目睹了天堂的一出丑劇--白花大會(huì)上，王母娘娘假公濟(jì)私，宣布由自己的侄女綠蘭仙子代替牡丹仙子管理百花。曇花仙子不畏強(qiáng)權(quán)，仗義執(zhí)言，遭到王母娘娘的嚴(yán)懲--貶入人間，“從此花期只一刻”。我拒絕與依附強(qiáng)權(quán)的百花同流合污，不惜荒廢千年努力，毅然追隨曇花仙子，重新托身天地，報(bào)效人間。這是一篇新神話故事，作者大膽想像，賦予文章以深刻的思想內(nèi)涵，將社會(huì)現(xiàn)實(shí)、人生哲理蘊(yùn)寓在想像之中，使想像的內(nèi)容有了深厚的思想積淀，提高了作文的思想深度，給人以深沉的思索。“故事法”還包括另外一種形式，即“故事新編”，就是對(duì)一則既有的故事進(jìn)行重新加工，使之改變情節(jié)，代表新的意義。如2005年山東省萊西市中考作文話題為“拒絕”，一考生擬題“一代英雄的絕唱”，文章

截取《史記》中有關(guān)“楚漢相爭(zhēng)”的一段史料，對(duì)婦孺皆知的“鴻門宴”這一故事進(jìn)行改寫，通過(guò)描寫楚漢雙方一干人等在“鴻門宴”上的刀光劍影的表演，謳歌楚霸王項(xiàng)羽選擇“至情至義”，寧愿放虎歸山，拒絕殺害劉邦的“大善”。文章書寫的這段悲壯的英雄絕唱，感人至深。

（九）“求異法”

求異思維是一種可貴的思維品質(zhì)，將求異思維引入話題作文的寫作中，常常能見人之所難見，立一家之言。如2005年湖北襄樊市中考作文題二要求以“幸福”為話題作文，一考生在題為“異樣的幸福”一文中，描寫一位在車禍中失去了右腿和愛妻的修鞋匠“鐵拐李”，將全部的愛都給予了女兒，卻被陷入早戀的泥潭不能自拔的女兒欺騙，蒙在鼓里的他還以女兒為驕傲，竟感到十分幸福。文章把一個(gè)不容忽視的社會(huì)問題擺在讀者面前，引人深思，促人警醒。又如2005年陜西省中考作文話題為“助跑線”，題目前有一段提示語(yǔ)：“古人稱天鵝為'鴻鵠'，它展翅翱翔于藍(lán)天，是志存高遠(yuǎn)的象征。但它要實(shí)現(xiàn)擁抱藍(lán)天的理想，在展翅高飛之前必須有一段足夠長(zhǎng)的水面可供滑行加速，也就是說(shuō)必須有一段足夠長(zhǎng)的助跑線。你有鴻鵠之志嗎？你想領(lǐng)略更為高遠(yuǎn)的人生風(fēng)景嗎？那么從現(xiàn)在起，你就必須為自己鋪設(shè)足夠長(zhǎng)的助跑線。”多數(shù)考生按照常規(guī)思維運(yùn)營(yíng)文思，一位考生卻別出心裁，擬題“你為我情感的高飛鋪設(shè)了一條起跑線--潘金蓮寫給西門慶的一封信”，文章從人性的高度，為潘金蓮對(duì)西門慶的情愛作出辯護(hù)，雖然持論未必能使人信服，然而小作者的膽識(shí)確實(shí)可圈可點(diǎn)。

（十）“虛實(shí)法”

實(shí)題虛寫、虛題實(shí)作，是構(gòu)思創(chuàng)新的又一寫作策略。如2004年上海市中考要求以“我們是初升的太陽(yáng)”為話題作文，很多考生看到題目后，不假思索地以具體實(shí)事演繹主題，有位考生卻匠心獨(dú)運(yùn)，沒有把大部分文字用于實(shí)事的敘述，而是以“紅色”、“橙色”、“金色”為小標(biāo)題，將話題虛化為種種色彩，用“紅色”、“橙色”、“金色”來(lái)概括自己幸福而又多姿多彩的生活，以“虛”馭“實(shí)”，“實(shí)”寓“虛”中。反之，對(duì)于那些涵義比較“虛”的文題，則往往需要虛題實(shí)作，化“虛”為“實(shí)”。如2005年重慶市中考要求以“生命”為話題作文，客觀地說(shuō)，“生命”確實(shí)是一個(gè)比較“虛”的題目，但只要考生深入地思考一下，就能悟出生命其實(shí)是最實(shí)際最具體的，日常生活中的每一件小事都關(guān)系到自己生命的運(yùn)動(dòng)，而身邊的每一個(gè)生靈都是生命的體現(xiàn)形式。這樣一想，文章就完全可以通過(guò)對(duì)具體事物進(jìn)行抒寫來(lái)表現(xiàn)主題了。一考生以“生命如花”為題，通過(guò)敘寫自己偶然的一次去一間花店買花的見聞和感受，表現(xiàn)了“生命如花，我們要努力，要永不放棄”的人生哲理，是一篇“虛”題“實(shí)”作的成功之作。

第五篇：哥倫比亞市場(chǎng)開拓思路報(bào)告

哥倫比亞市場(chǎng)開拓思路報(bào)告

擬通過(guò)如下思路開展哥倫比亞市場(chǎng)開拓工作：

1）建立分銷渠道，尋找合適的經(jīng)銷商、代理商，拜訪現(xiàn)已取得聯(lián)系的客戶； 2）參與當(dāng)?shù)卣こ陶袠?biāo)，努力達(dá)成合作意向，并與當(dāng)?shù)卣饕嚓P(guān)部門保持良好關(guān)系，并適時(shí)約見拜訪，以商討哥倫比亞政府工程項(xiàng)目，獲取重要項(xiàng)目信息，并及時(shí)上報(bào)；

3）考察在哥倫比亞當(dāng)?shù)亟c(diǎn)的可能性，上報(bào)考察結(jié)果，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)商議建點(diǎn)可行性；

4）考察當(dāng)?shù)毓こ虣C(jī)械市場(chǎng)（包括風(fēng)電、火電、水電、礦業(yè)、房地產(chǎn)、公路、鐵路等市場(chǎng)，需經(jīng)常性走訪哥倫比亞包括各主要在建或已建港口在內(nèi)的各工程工地，了解行情并搜集重要信息），搜集市場(chǎng)信息，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)客戶情況，摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在該目標(biāo)市場(chǎng)中的實(shí)際情況（包括所接項(xiàng)目、價(jià)格等）；

5）拜訪各目標(biāo)中資客戶已經(jīng)當(dāng)?shù)叵到y(tǒng)客戶、經(jīng)銷商、代理商、工程承包商、分包商等，努力達(dá)成合作意向，并深入了解其實(shí)際需求，并及時(shí)與公司溝通反饋，以指導(dǎo)未來(lái)我司產(chǎn)品的研發(fā)工作；

在拜訪客戶、走訪市場(chǎng)時(shí)，可依照如下方式開展工作：

1、拜訪客戶所需資料：我司紀(jì)念品、產(chǎn)品目錄、公司介紹光碟、名片、電腦（PPT、我司英文宣傳片）等；

2、靈活根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行客戶回訪，必要時(shí)邀請(qǐng)客戶進(jìn)餐、打高爾夫或參加客戶舉辦的舞會(huì)等活動(dòng)（如獲得客戶邀請(qǐng)），拉近與客戶的距離，增強(qiáng)客戶對(duì)我司的好感，進(jìn)而愿意進(jìn)一步與我們接洽談判；

3、所有拜訪行程均需形成客戶跟進(jìn)表輸出，表中詳細(xì)記錄每一個(gè)客戶談判細(xì)節(jié)；

4、每次拜訪完，均需做一次思路整理與分析總結(jié)，每個(gè)小區(qū)域拜訪任務(wù)完成后，亦須擬寫出差報(bào)告，深入思考與反思，提出需要解決的問題，找到自身需要進(jìn)一步完善、改進(jìn)的地方，經(jīng)常與上級(jí)保持密切溝通，并全力配合上級(jí)的工作；

5、每次拜訪后擬寫客戶拜訪備忘錄，詳細(xì)記錄了解到的相關(guān)信息，并時(shí)常總結(jié)拜訪心得體會(huì)，從中反思，以指導(dǎo)下一步工作的開展；

6、每周周末進(jìn)行信息統(tǒng)計(jì)，并總結(jié)本周工作，形成客戶拜訪周報(bào)，提交上級(jí)，并與上級(jí)積極溝通，聽取上級(jí)對(duì)本周工作的看法和指導(dǎo)，同時(shí)擬寫下周工作計(jì)劃，成批上級(jí)審核批示；

7、利用拜訪的機(jī)會(huì)，同時(shí)考察當(dāng)?shù)毓こ虣C(jī)械市場(chǎng)，了解哥倫比亞正在進(jìn)行的工程名稱以及即將上馬的工程名稱，設(shè)法弄清楚業(yè)主方、承包方、施工方各自的名稱與主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式，并形成工程統(tǒng)計(jì)表；

8、拜訪途中如遇工地，可親自前往工地現(xiàn)場(chǎng)了解項(xiàng)目相關(guān)情況，設(shè)法打聽到項(xiàng)目承包方、施工方名稱等重要信息，并記錄在案，形成工地考察統(tǒng)計(jì)表。