第一篇：在圣德保河南基地2011年經銷商年會上的發言

在圣德保公司河南生產基地2011年財富年會年會上的發言

尊敬的各位領導、各位來賓、各位朋友，大家上午好：

在這個即將辭舊迎新的季節里，我再次來到了美麗的淇河之濱，參加圣德保陶瓷河南基地2010年經銷商年會，作為一位多年專業做圣德保的經銷商，從基地奠基到產品下線再到首次發貨，我每一次來到這里都會感受到令人欣喜的變化，當年奠基的時候，是鑼鼓喧天、鞭炮齊鳴、煙花怒放，群情激昂；產品投產之時，則是廠房聳立、機器轟鳴、熱火朝天。這次是我們這么多的經銷商首次在鶴壁基地相聚，我感到非常榮幸。所以我首先要感謝鶴壁瑞興保公司的各位領導，召開這次會議，邀請來這么多經銷商朋友，給我們搭建這樣一個學習和交流的平臺。我是來自河南南陽的經銷商，我們南陽圣德保陶瓷專賣店成立于2000年，是南陽最早的陶瓷品牌專賣店之一，經營圣德保陶瓷快十年了，風雨十年同舟渡，換得滿城稻花香，十年的商界打拼，十年的廠商情意，使我結下了深厚的“圣德保情結”，當初我從單位辭職，開始選定做陶瓷專賣的時候，只有區區兩間不足60平方的門市，經營的品種只有拋光磚和瓷片兩類十幾種，店員就是我們夫妻二人，經過近十年的苦心經營，在圣德保公司的大力支持下，如今經營品種發展到拋光磚、瓷片、微晶石、衛浴、崗石、仿古磚、全拋釉七大類上百個，門店兩個500平米，先后榮獲“全國文明誠信店”“南陽市場最有影響力的品牌”等榮譽，特別是上個月，我們又在佛山榮幸的獲得了”中國優秀陶瓷經銷商“這一建陶銷售領域的最高榮譽，這是對我們十年奮斗的充分肯定，充分說明了，我當初選擇圣德保品牌是正確的。

最近兩三年，我們受到了較大的沖擊，首先是由于國際國內經濟形勢的影響，我們所有的陶瓷經銷商都面臨著被日益惡化的經濟環境所淘汰的困境，其次是圣德保廣東產品在品種價格上已經快到了極限，我們都在努力、在找尋新的突破口，力爭早日走出困境，在這里我想到了小的時候聽過的兩只老鼠的故事，兩只小老鼠不小心掉進了牛奶桶里，第一只小老鼠掙扎了幾下，很快的放棄了，結果也很快的淹死了，第二只小老鼠卻不肯放棄，她拼命地掙扎、拼命的游動，最終把一桶牛奶攪成了奶酪，爬了出來，我們用的就是第二只老鼠的拼命精神，不管遇到多么艱難的困境永遠不言放棄，始終堅守圣德保陶瓷這一陣地，終于，我們挺過來了，在最艱難的兩年里，我們的年銷售增加了近300萬，我們的營業面積增加了一倍，我們的以高端產品形象進駐了紅星美凱龍，我們的縣市級分銷店已經發展到七個，遍布全市一半以上的縣市。

如今圣德保河南基地的投產，更使我們如虎添翼，發展的路子也更寬了，我們可以自豪地說，在我們的家門口也生產高端品牌的瓷磚。過去我們單純依靠廣東產品，面向的用戶是以城市消費者為主體，今年以來，隨著河南基地的投產，我們開始調整銷售策略，將圣德保陶瓷產品定位為全方位，既針對城市高端消費者，也面向縣市以下的大眾用戶群體，即以廣東產品打造品牌、創造利潤，以基地產品擴大銷售占領市場，河南、湖北基地投產以來，我們平均每月進貨都在20萬元以上，70%以上銷往二級市場，我們今年進貨額能夠突破500萬，很大程度上受益于基地產品的銷售。

實踐證明，圣德保陶瓷是建陶領域中當之無愧的至尊品牌，接下去我們將會繼續努力，向更高的目標前進。所謂路遙知馬力，在市場的競爭中發揮我們品牌產品和服務的優勢，更好的為信賴圣德保瓷磚的消費者們服務。

最后，三句話結束發言，一是告誡大家、也告誡自己，要永遠相信自己的品牌，永遠相信市場；二是也祝愿圣德保陶瓷，突破極限，再創佳績；三是祝在座的各位新老朋友身體健康、財運滾滾！

謝謝大家！

第二篇：在2016銘帝鋁業經銷商年會上的發言

深耕

合作

雙贏

發展

——在2016銘帝鋁業經銷商年會上的發言

白銀經銷商

李希仕

各位領導、與會的經銷商朋友：

大家好！

我是銘帝鋁業白銀區代理商李希仕，今天能和來自各地區的朋友們一起交流切磋，我感到十分榮幸和自豪。首先，我謹向銘帝公司辛勤努力的決策層領導表示衷心的感謝！感謝銘帝及各位經銷商同仁的愛護與支持！其次，對公司取得的成績表示真誠的祝賀！對各位經銷商取得的業績表示最誠摯的祝賀！

風雨兼程，一路走來，伴隨著企業的不斷壯大，我也與銘帝共同成長。這一路上，銘帝在拼搏前行，成為行業的翹首。我也在企業的關愛與支持下，不斷感受著成功的喜悅。

看到成績的同時，我深深感到這與做好還有很大的差距，今天我懷著一顆真誠、謙虛的心向各位精英學習，希望大家批評指正。

我認為支持我取得現在成績的因素有如下方面。

一、品牌是基礎，形象是關鍵，售后是口牌。

我秉承自己的經營理念“品牌是基礎，形象是關鍵，售后是口牌。”堅持做到售前為售中服務，售中為售后服務，售后為回報服務。對銷售的材料一周內進行電話回訪，6－9個月內親自上門回訪，回訪率不低于80％。在工作中，我始終把誠信做人，認真做事作為公司發展的風向標，讓企業良性、健康、持續發展。總之一句話：顧客的滿意是我們工作的新起點。

二、注重學習，積極引導，提高銷售人員的銷售技巧。加強自身學習，提高市場營銷的把握力，主要是學習《世界上最偉大的推銷員》《心態決定能力》等勵志書籍，同時，學習《細節決定成敗》《怎么讀懂顧客的心》等書籍。在對營銷人員的學習要求上，要求營銷人員不僅會洞察顧客的心理，也會洞察家庭，朋友的心理活動，用陽光心態去解決周圍的問題，然后再用你的激情，自信，讓顧客感覺到產品的貨真價實。

三、天道酬勤。

我個人比較勤奮，天道酬勤是我的座右銘。我不斷完善自己的經營理念，及時了解客戶的需求和客戶有關產品的信息反饋，對客戶提出的問題及時答復和解決，給客戶提供最優質的服務。

我的營銷團隊努力肯吃苦，業務能力比較強。營銷團隊及時了解客戶對產品的真實評價和銷售情況。及時了解競品信息，用心維護客情關系。員工與我一起分析了解客戶及市場的情況，這對我及時正確制定銷售政策提供了準確的信息。

四、建立比較完善的銷售網絡。

我建立了比較穩定的銷售渠道，不定時回訪客戶，了解產品的銷售情況，及時了解客戶對產品的意見，及時解決客戶的問題，不斷深化客情關系；制定合理的價格，讓客戶因有豐厚的創收空間而滿意；積極了解市場新的變化，新的發展趨勢，迎合客戶的新需求。只有充分了解了市場和客戶的需求我們才能制定出受客戶歡迎的好的政策，才能將銷量做大。

五、微觀、宏觀兩手抓。

在注重微觀的同時，也要關注宏觀因素（很多經銷商過去沉迷微觀，而忽視宏觀因素，其實很多企業沒有很大發展，瓶頸在宏觀方面沒有做好），比如愿景規劃，品牌營銷等，多向優秀的企業和同行學習。

六、增加支持力度。

為了解決小客戶資金困難的問題，在項目上，我們會根據實際情況不同程度地給予他們資金上的支持。一方面通過公司的支持政策，另一方面籌措資金用于優質客戶的資金鋪墊。面對工程量大的客戶，我會可慮價格上的優惠及送貨上門服務等措施。

七、展望未來。

1、樹立服務意識，竭誠為客戶服務。

2、做好產品宣傳，實現可持續發展。

3、抓住全年銷售旺季，全面出擊市場。

回首過去崢嶸歲月欣慰神馳，展望未來錦繡前程壯懷激越。我堅信，在銘帝公司領導的支持下，我們全國的經銷商朋友會攜手共進，把銘帝這塊蛋糕越做越大，越做越紅火。

祝愿銘帝事業蒸蒸日上！

祝愿在座的各位及家人在2016年身心健康，生活幸福，闔家美滿，祝您在20116年生意興隆，財源廣進！

謝謝

第三篇：酒類經銷商在訂貨會上的發言

各位領導，各位來賓，女士們、先生們：

大家好！

很高興參加xx2013年春節訂貨會，我是xx酒業xx經銷商，我的名字叫xx。首先，感謝xx酒業給我這個和大家見面的機會，今天我能代表經銷商在這里發言，和在座的同仁交流心得，這是xx酒業對我們經銷商2012工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

XXxx酒業成立，我作為酒廠經銷商與其并肩作戰。我見證了xx酒業蒸蒸日上，也見證了xx酒業所向披靡。xx酒業的銷售隊伍聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業有著高度的責任感、使命感，他們對白酒行業滿懷豪情、孜孜以求。隨著企業的不斷壯大這個銷售隊伍也隨之壯大。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對xx酒業明天的的美好向往。

我做xx酒的經銷商有十年了，我最深的體會就是，經銷商與廠方是利益的共同體，xx的成長離不開廣大經銷商的積極運作，而我們經銷商的成長也要依托xx的穩步發展。這是xx酒業第三次訂貨會，我記得第一年，訂貨金額是260萬，最高獎項是摩托車，第二年訂貨金額570萬，最高獎項是面包車，而今年的最高獎項是價值8萬元的轎車一輛，既然獎項翻倍了，我們經銷商也應該拿出我們的豪情，拿出我們的魄力，爭取今年訂貨金額突破一千萬。大家說有沒有信心。

路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。在白酒市場競爭如此激烈的情況下，就像逆水行舟，不進則退。但是我相信在各位的鼎力支持下，xx酒業這條大船一定會乘風破浪，力挽狂瀾。我們堅信作為一個戰壕的戰友，為了我們共同事業的興旺發展，我們每一位經銷商都會盡力為xx酒業這座高樓添磚加瓦，都會和xx酒業同舟共濟。

魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經銷商離不開好的企業，酒廠也離不開在坐經銷商的鼎力支持，我們在坐的經銷商應該經得起其他品牌的誘惑與壓力，堅守xx這塊陣地，為我們共同的事業作出貢獻。因為xx酒已融進我們的血液，無法分割。可以說做xx酒如此執著是因為xx征服了我，是王占芳董事長的人格魅力征服了我，我們會永遠支持xx。

我們見證了xx酒的成長與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經銷商會和我一樣，用我們的真誠和執著，去回饋xx酒業的信任和支持，忠于市場，忠于xx酒，我們一定會把我們共同的事業做得更加成功。當然我也希望xx酒業能夠適應市場需求，為我們提供更為優質的產品和服務。

愿我們和xx酒業公司繼續精誠合作，攜手共進，去開創美好的未來！提前祝愿大家雙節快樂。

我的發言完了，謝謝大家

第四篇：酒類經銷商在訂貨會上的發言

.酒類經銷商在訂貨會上的發言

各位領導，各位來賓，女士們、先生們：

大家好！

很高興參加xx2013年春節訂貨會，我是xx酒業xx經銷商，我的名字叫xx。首先，感謝xx酒業給我這個和大家見面的機會，今天我能代表經銷商在這里發言，和在座的同仁交流心得，這是xx酒業對我們經銷商2012工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

2002xx酒業成立，我作為酒廠經銷商與其并肩作戰。我見證了xx酒業蒸蒸日上，也見證了xx酒業所向披靡。xx酒業的銷售隊伍聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業有著高度的責任感、使命感，他們對白酒行業滿懷豪情、孜孜以求。隨著企業的不斷壯大這個銷售隊伍也隨之壯大。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對xx酒業明天的的美好向往。

我做xx酒的經銷商有十年了，我最深的體會就是，經銷商與廠方是利益的共同體，xx的成長離不開廣大經銷商的積極運作，而我們經銷商的成長也要依托xx的穩步發展。這是xx酒業第三次訂貨會，我記得第一年，訂貨金額是260萬，最高獎項是摩托車，第二年訂貨金額570萬，最高獎項是面包車，而今年的最高獎項是價值8萬元的轎車一輛，既然獎項翻倍了，我們經銷商也應該拿出我們的豪情，拿出我們的魄力，爭取今年訂貨金額突破一千萬。大家說有沒有信心。

路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。在白酒市場競爭如此激烈的情況

..下，就像逆水行舟，不進則退。但是我相信在各位的鼎力支持下，xx酒業這條大船一定會乘風破浪，力挽狂瀾。我們堅信作為一個戰壕的戰友，為了我們共同事業的興旺發展，我們每一位經銷商都會盡力為xx酒業這座高樓添磚加瓦，都會和xx酒業同舟共濟。

魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經銷商離不開好的企業，酒廠也離不開在坐經銷商的鼎力支持，我們在坐的經銷商應該經得起其他品牌的誘惑與壓力，堅守xx這塊陣地，為我們共同的事業作出貢獻。因為xx酒已融進我們的血液，無法分割。可以說做xx酒如此執著是因為xx征服了我，是王占芳董事長的人格魅力征服了我，我們會永遠支持xx。

我們見證了xx酒的成長與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經銷商會和我一樣，用我們的真誠和執著，去回饋xx酒業的信任和支持，忠于市場，忠于xx酒，我們一定會把我們共同的事業做得更加成功。當然我也希望xx酒業能夠適應市場需求，為我們提供更為優質的產品和服務。

愿我們和xx酒業公司繼續精誠合作，攜手共進，去開創美好的未來！提前祝愿大家雙節快樂。

我的發言完了，謝謝大家.

第五篇：食品經銷商代表在聯誼會上的發言

尊敬的各位嘉賓、各位同仁：

大家好，今天我們滿懷喜悅地心情迎來了“xx有限公司經銷商聯誼盛會”，這里我代表調味品協會，對此次勝會的召開表示熱烈的祝賀！對會議的主辦者表示誠摯的感謝！預祝會議圓滿成功。

我是來自xx食品有限公司代表xx，我公司與x廠家合作已有十余年，十余年的磨劍、十余年的樹人，與x合作，十余年收獲是財富和感動。

x公司成立至今10多年來一直講信譽、重情意、產品質量可靠，價格適宜，已經牢牢站穩了全國各大市場，在xx有著極高的信任度，在xx市場也站穩的第一品牌位置，也為我公司帶來了良好的經濟效益，事實證明與x合作是明智的選擇、是我們發展的必然。

友誼架通合作橋，開放擴寬發展路，即將跨入2013年的旺季，我公司會一如既往、積極配合、不懈努力、再創輝煌，與x公司共同發展，堅定不移完成2013年的銷售任務。讓我們祝愿x的事業如虎添翼、萬里鵬程。祝愿我們的合作牢不可破、攜手發展，祝愿與會的全體朋友、友誼天長地久，此刻，我也代表文明古都xx、中華燦爛的金源文化發祥地，向諸位發出誠摯的邀請，歡迎您光臨，這里有山、有水、有美酒，更有x調制出的佳肴，在阿城我們一定會開懷暢飲、再續情長！謝謝！