第一篇：銷售人員在公司年會上的發言

尊敬領導/同事們：大家晚上好！

非常感謝在座的各位寄予厚望，我感到很榮幸。心里無比的喜悅，但更多的是感動。是這種認可與接納，讓我很感激，我覺得自己融入這個大家庭里來。自己的付出與表現已經被回報了最大的認可。我會更加努力！

在此，感謝領導指引我正確的方向，感謝同事的支持與幫助。

雖然在公司近五年，我深知，我做得不夠的地方太多，尤其是銷售這個行業，有很多的東西，還需要我去學習。我會在延續自己踏實肯干的優點的同時，加快腳步，虛心向同事們學習各種工作技巧，做好每一項工作。這樣使我不斷進步、做得更好。

事業成敗關鍵在人。在這個競爭激烈的時代，你不奮斗、拼搏，就會被大浪沖倒，我深信：一分耕耘，一分收獲，只要你付出了，必定會有回報。從點點滴滴的工作中，我會細心積累經驗，使工作技能不斷地提高，為以后的工作奠定堅實的基礎。

讓我們攜手來為欣運公司的未來共同努力，成為最大、最強的企業。我們一起努力奮斗！

我的講話到此結束：

祝大家：新年快樂 身體健康 感謝大家！

第二篇：銷售人員在公司年會上的發言與銷售會議發言

銷售人員在公司年會上的發言

尊敬領導/同事們：大家晚上好！

非常感謝在座的各位寄予厚望，我感到很榮幸。心里無比的喜悅，但更多的是感動。是這種認可與接納，讓我很感激，我覺得自己融入這個大家庭里來。自己的付出與表現已經被回報了最大的認可。我會更加努力！

在此，感謝領導指引我正確的方向，感謝同事的支持與幫助。

雖然在公司近五年，我深知，我做得不夠的地方太多，尤其是銷售這個行業，有很多的東西，還需要我去學習。我會在延續自己踏實肯干的優點的同時，加快腳步，虛心向同事們學習各種工作技巧，做好每一項工作。這樣使我不斷進步、做得更好。

事業成敗關鍵在人。在這個競爭激烈的時代，你不奮斗、拼搏，就會被大浪沖倒，我深信：一分耕耘，一分收獲，只要你付出了，必定會有回報。從點點滴滴的工作中，我會細心積累經驗，使工作技能不斷地提高，為以后的工作奠定堅實的基礎。

讓我們攜手來為欣運公司的未來共同努力，成為最大、最強的企業。我們一起努力奮斗！

我的講話到此結束：

祝大家：新年快樂 身體健康 感謝大家！

銷售會議發言

工作會議 大家好！

選擇這個時間給大家開這個會，考慮到整個的工作已經結束，在各位同仁的努力下，我們終于取得了比較不錯的銷售業績，但是，這是我們拿出吐血的政策換來的，更重要的是，分析一下我們目前的銷售情況，非常的糟糕，XX年，我們依然沿襲了以往的操作模式，但是，我們這種操作模式，正在經受著嚴重的考驗，一頭是總部和分公司壓下來的任務，一頭是緩慢的消化速度和臃腫的商家庫存，如果，我們再這樣繼續下去，我們明年就沒有希望去繼續完成銷售任務，更重要的是，我們會把自己拖死，銷售工作會陷入惡性循環，所以，我們今天召開這個緊急工作會議，這次會議的主題為：

革故鼎新，銳意進取，全面推進深度營銷力

讓我們一起看一下目前營銷模式，看看，我們都做了些什么？ 拖拖拉拉的現象，各個區域的業務員上報上來的所有問題，都必須在規定的時間內給與答復，如果解決不了，繼續上報。現在規定，緊急問題，必須在一個小時內答復，一般緊急必須在一天之內答復，普通問題，三天之內，必須給予答復，逾期不答復，視為同意，否則，一切后果，由職能部門負責人承擔。

2，各部門必須加強溝通，加強配合

各部門要加強溝通，不要局限在部門小圈子里，業務部門要及時了解市場銷售信息；財務部門要做好審計工作，隨時掌握分公司的利潤情況；物流部門要保證物流的暢通，外區保證48小時到貨，市內保證隨要隨到；服務部門要加強與業務部門的溝通，提高解決三包機的處理速度，內勤人員要及時了解各部門動態，為大家提供一個比較舒心的工作環境。

3，談談我們的執行力

大家記住一點，我們所做的一切工作指示都需要去執行，高級執行者要隨時掌握一線信息，接受總部的工作指示，形成決策，中級執行者要堅決貫徹公司指示，將所有工作都分解下去，并進行跟蹤落實，初級執行者要堅決執行公司的安排，將基礎工作做到位，做扎實，遇到問題，及時反饋，及時解決。

許多問題的造成并不是出現決策層面，而是出現在執行這個環節，如果不去貫徹執行，我們的整個信息決策鏈就不會形成一個閉合系統，我們的銷售就會陷入混沌狀態。

統支持，我們的決策就像掩耳盜鈴，自己在欺騙自己，銷售高一點，就得意忘形，但是，大家，有沒有去看看其他品牌的銷售呢？？我們所接觸的信息，都是經過了包裝的信息，商家給你反饋的信息，就奉若信條，這可能嗎？？

建立終端信息反饋系統也是這次改革的重要內容之一，為決策提供最新的一線信息支持，保證信息鏈暢通無阻，提高信息傳遞速度，保證信息真實度。每周上報的周工作記錄，有多少人還在繼續，有多少記錄反映的都是真實的問題？？ 說，對得起自己的良心嗎，對得起公司的支持嗎？我們投入那么大的費用，都上哪去了？ 每個人每個月也都到外縣市場去出差，每個月也都報銷上千元的差旅費，可是結果呢？？從車票上的時間來看有的人出差到外縣停留的時間不超過2小時，你去那里又去干什么去了？

到了這個原本收獲的季節，就像一位農民，站在一片雜草叢生荒蕪的田地里，揮舞著雙手，叫喊著，我要收割糧食？？怎么可能？？

您設身處地考慮、解決實際問題是根本要務。

管理： 借鑒我公司與其他家電銷售公司的管理經驗，為經銷商提供適于經銷商自身發展的合理化建議。

用這幾條標準，看看我們的營銷員，是否按照這四條去做了？ 空白市場一定要進入，堅決杜絕市場出現網絡真空，而且要努力提高一線人員的工作能動性，加強與商家的溝通，提高經營質量，從而全面提升銷售網絡的經營質量。

我們自身特色的運作模式，采用小區域包銷下的外縣直供操作模式，簡單地說，改變原來的地包模式，二、三級市場業務部分全部由我們自己來做。

現在，將這次改革的部分內容公布如下：

全面啟動終端建設計劃，一切工作以終端為核心，工作重心下移到終端，做好終端建設，客戶關系維護，商家銷售支持，終端促銷員的客情溝通等，配合促銷活動，打造金牌終端。

全面對區域內網絡進行一次大梳理，對所有的商家網絡進行分析，分出abc，分出有效網點，健康網點，無效網點，并每月進行銷售跟蹤，落實負責人，并制定出網點建設規劃，逐步提高我品牌的網點覆蓋率與網點經營質量。

與客戶進行深度接觸，對前期遺留問題進行徹底的清查，然后，辦事處提出合理化解決建議，然后，形成成文的建議報告，上報公司，審查后，予以徹底的兌現，爭取通過這次盤查，將前期遺留問題徹底的清除，同時，財務部要做好審查工作，業務部也要提出合理化的建議。

特別提一下，在二級市場的操作，家電連鎖已經全面進入二級市場，考慮到各地區二級市場的不同商圈情況，指導思想如下：

比較大的老百貨性質實力比較強，銷售較好的地方，要予以支持。家電連鎖去保證價格體系的統一性，加強財務層面的溝通，確保資金風險性降低到零。

會議快要結束了，我知道，大家現在的心情，臨時補充一句，現在我們的情況，其實和一個骨頭壞死的人差不多，擺在我們面前的只

有兩條路，一是砍掉，二是刮骨，改革是痛苦的，這也在考驗整體銷售團隊，我希望大家從大局出發，全盤權衡利益，積極的響應公司的安排，做好這次改革工作，全面推進深度營銷力。

流坡過小，導致車輛傾斜。

檢測：

現場檢測人員不能及時的進行檢測，每次都在現場監理的督促下才能進行檢測，檢測數據不能及時的反應給現場監理，檢測報告不能及時上交監理部。問題解決：

加強工人的安全教育，要求工人正規的佩戴安全帽，開挖溝槽及時做好臨邊防護，做好工人上下的階梯，現場加強灑水車輛，及時的進行路面灑水，放寬流坡，讓車輛可以正常通行。加強現場施工人員對質量和安全控制的要求。

科技節：學校獲得組織先進獎，教師設計的節徽被錄用，優秀輔導教師二名，學生共31人次獲獎。

2、各類培訓：

（1）外出培訓：暑期共54人次。①英語三峽大學臵換培訓1人次、②荊州教院6人次、③石首新課標培訓41人次。

（英語8人、數學12人、物理6人、化學2人、語文12人、政治1人）

④省級素質提高工程培訓：共6人

（鄭繼軍、彭學敦、王君華、黃顯忠、彭天紅、田娟）（2）國培計劃：暑期2人，9月份15人，共17人次參加上級組織的“國培計劃”

3、課題研究：江北課題交流會在我校順利召開，我校課題研究成果顯著。

4、評比：石首市教科研先進單位，劉正文同志教學科研先進個人。

二、工作中發現的問題：

1、科研氛圍不濃，不愿上公開課，應付差事的現象比較嚴重。

2、論文的撰寫不夠積極，上學期每次論文的篇數都是剛剛達到上級要求的標準。

結合市教研室的文件精神，我校現狀，關于新學年教學科研工作，我談幾點個人想法，與大家共勉，不到之處敬請指正。

三、布臵本學期工作：

1、常規活動：（1）“課題研究”活動（2）“精彩課堂”活動（3）“三個一”活動（4）各類論文的撰寫（5）業務筆記、聽課卡檢查

2、本學期活動：

（1）（三月份）教學比武（方案下周下發）（2）（四月份）師徒結對

推行“青藍工程”：一個的成長，單兵作戰，很難成長。為此，今年我們將實行骨干教師與年輕教師結對成長的活動，發揮骨干教師的模范作用。希望教研組長下去后初步擬定結對實施方案，與結對教師交流后，學校舉行專門的儀式，改變年輕教師成長的自由化。

（3）（五月份）學生競賽

以語文教研組為主，在校大力開展學生書法競賽或作文競賽以提高我校學生書寫和寫作水平，為學生漢語言能力的應用打下堅實的基礎。

總之我校教學科研工作想要做好，肯定會很忙碌，但忙碌的同時我們也會有很多的收獲，尤其對青年教師的成長是很有利的，我們至少要將我們學校的課拿得出去，拿得出手。老師們，我們所從事的教育事業是一項充滿智慧的事業，一所學校是我們教師實現自身價值的場所，學校的發展依賴我校在座的一班人和全體老師的共同追求。我

堅信：只要通過我們在座各位和全體老師們的共同努力，我校教科研工作定能在平凡的工作中干出不平凡的成績。

三、注重自我感受：很多“80后”員工選擇工作時的判斷標準是：工作的環境是不是好玩？能不能讓我高興？

“80后”給我的感覺是：敏銳、敏感、敏捷。

一、敏銳。“80后”出生時已經進入信息化時代，他們對信息、知識，包括新技術、新的科技的感覺都非常敏銳。

二、敏感。他們沒有兄弟姐妹，所以有一種非常自我的意識。這種自我意識在一個組織環境里很容易變得脆弱。如果組織不認可個人意識，他就會變得非常敏感。

三、敏捷。體現在兩個方面：1.？做事情的時候可以不顧周圍人的感受，怎么痛快怎么來；2.？如果感覺到工作不好的時候，跳槽也很“敏捷”

我司路宣良總經理對于80后員工的發展非常重視，其最推崇的優秀品質就是愛崗敬業，我非常認同他的這一觀點，在不遠的將來，80后將是企業的中流砥柱，企業的發展與我們自身的進步息息相關。“80后”的缺點和優點一樣突出，與我們的前輩比起來我們缺乏為企業奉獻與犧牲的精神，在工作中應多向我們的前輩老師傅學習，他們事事以大局為重，不計得失，愛崗敬業，與三航局同發展，共進退，雖說現在的社會，物欲橫流，拜金主義橫行，單我們的精神世界不能貧瘠，愛崗敬業的精神不能摒棄，為企業能夠走向更寬廣的未來添磚加瓦，謝謝！

際，我謹代表公司人力部對本部門這一年來的工作做個簡要總結。我部門的工作是以人力管理工作計劃為基礎，并配合公司的工作重心逐步開展的。現將今年我們完成的工作總結如下：

一、公司人力資源管理體系的完善

1、公司管理制度體系的完善。我們深知嚴謹規范的管理對一個公司的生存和發展具有極其重要的意義，所以總經辦和人力部一直致力于建立完善的公司內部管理體系。具體而言，修訂了二套內部基礎管理的規范性文件——《員工手冊》、《費用管理制度》。其中《員工手冊》前后經過多次修改、完善，現已全部統一匯編整理完畢，已開始執行；公司的各部門《部門管理手冊》組織擬訂也接近尾聲。

2、各部門崗位定責定編。人力部不斷依據員工工作實際情況和工作重點，有針對性地對各部門的定員定編進行適當的調整，以期使公司的人員與崗位設臵情況達到最佳的配臵，最大可能地發揮每一個職能部門和員工的作用。

3、人力部自身規范管理體系的建立工作。

修訂完善《人力部管理手冊》，并在公司領導的支持下成功地實施了新的考勤制度及培訓制度。結合《員工手冊》，制定了公司《表格模板》，現正在進一步調整和完善過程中。

二、公司人員招聘工作

XX年是公司快速發展的一年，也是公司人員招聘工作任務繁重的一年。在這一年里，公司的空缺崗位多，人員需求多，部門經理要求員工到崗時間緊迫，故人力部在全年的招聘工作中花費了較多的時間和精力。共面試各類人才逾百人次，XX年入職員工16位，分布于

公司7個部門，目前公司人員規模已達到70余人。

三、員工的培訓工作

公司員工的培訓和培養工作，對公司未來的發展起著重要的作用，人才的選育留用也是人力部的重點工作之一。

公司持續開展針對性強的專業培訓，如：《傳感器的安裝》、《專利基礎知識及技術交流》、《軟件開發》；以及提高自身管理類培訓《將管理進行到底》、《國學與溝通》，旨在將新的知識、理解或技能實際運用在工作上，并通過不斷嘗試精益求精。

四、日常人事管理工作

人力部在完成上述工作的同時，充分發揮了本部門的基礎職能作用，在制度執行與監督、考勤核算、辦理員工保險、組織各項活動等方面起到了應有的作用。

下面我談一下我部門在人力工作中發現的問題：

1、招聘面試問題：

候選人被面試過程中，用人部門經理未全程參與面試考核、長時間延遲面試。表現： a、不重視人才表現（人才外流；造成公司負面影響）；

b、增加人力部再招聘工作強度（人力成本增加）； c、用人部門人手不足，影響整體工作。

建議：a、請各部門經理提前安排好自己手中的工作，與面試人如約面試考核。

b、若出差在外或其他因素，可電話面試。

2、轉正問題：

a、試用期員工轉正考核形同虛設； b、試用期員工轉正長時間被迫延期；

建議：a、新員工入職時，部門經理提前制定試用期kpi，轉正時依照kpi考核。

b、請部門經理關注新進員工試用期工作，實時考核；不要虛假響應公司的規定。建議總經辦以后也要考核，部門經理的用人水平。

3、員工在職管理問題：

公司采用經理負責管理制度，部門經理對部門所屬員工負有引導支持之責；對整個團隊有激勵指導，合理調配人力物力之權。員工的成長就是部門的進步，公司的成功。請你們能更多的關注員工成長及每一次異動。

4、工作周報問題：

a、員工未按時上傳工作周報，部門經理非但不制止，而是相反想幫助他們開脫； b、工作周報寥寥數語，內容空泛；

c、工作周報格式混亂，部門經理未能及時糾正。

工作周報可全面反映員工的工作進度狀況，及時發現工作中問題。也是與上級領導溝通的方式，請及時和如實上傳工作周報，如實反映、匯報本部門的工作情況。

5、部門例會問題：

a、部門經理未按公司規定舉行每月兩次的部門例會；

b、也未通知總經辦參加，也未把工作報告上傳并告知總經辦。部門例會目的是及時對部門(推薦你關注好范文 網：..)工作的一個總結，回顧上周工作的得失，部署下周的工作計劃。總經辦參與其

中，可及時了解部門工作進度，調配全公司資源協助工作的開展。

6、社保問題：

部門經理不能及時上報離職確切日期，導致離職員工社保不能及時減少，增加公司的費用。建議:部門經理請提前2天告知人力部，離職員工確切離職日期。

7、培訓問題：

a、公司曾經舉行過的培訓課程及培訓效果反饋反應出公司在業務培訓及技術培訓上的

缺乏，公司內無可授課人員；

b、關于自身管理的培訓也必不可少。

建議：a、針對員工技能的缺乏及業務能力低，由部門經理或雇請行業精英培訓。

b、公司自上而下，積極引導持續學習。找出并參與合適的學習活動（例如：上課、閱讀、自學、接受輔導或體驗式學習等）來滿足培訓需要（這個是長期的，進

程慢,可以視作公司文化建設）。

8、考勤問題：

a、員工請假不能提前，銷假不及時； b、員工外出不登記/不知會人力部；

c、員工中途請假/上班不打卡或出現許多代打卡事件，部門經理未能及時發現。

制度需要大家共同維護，請部門經理帶頭遵守、維護《員工手冊》

中的規定。

五、XX工作計劃

相對公司其他部門而言，人力部仍處于起步期，存在一些不足。主要體現在：

1、在管理制度體系的建立方面，思慮不足，未加大推進力度；

2、在各部門的工作協調力度方面，還有待加強；

3、招聘工作中，對候選人員的素質把握上有待提高；

4、在員工的培訓上未能投入更大的精力，導致培訓工作沒能系統地組織展開。

根據本工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，人力部計劃從以下幾個方面展開：

1、招聘及時，人員配臵優化。

2、遵循工作管理制度，有條不紊開展人力工作。

3、加強員工崗位知識、技能和素質培訓，關注內部人才培養。

4、時刻關注勞動政策及公司相關制度，避免勞動風險。

5、調動員工主觀能動性，建立和諧的企業內部關系，為公司發展服務

人力資源工作對一個不斷成長和發展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也需要公司上下各部門共同配合，希望能在未來一年，能得到各部門支持與配合，和公司一起成長發展。謝謝！

祝大家新年快樂！

第三篇：在公司年領導班子專題民主生活會上的發言

在公司年領導班子專題民主生活會上的發言

各位領導、各位同志：

根據號文件精神及公司總支委員會“關于召開年領導班子專題民主生活會的通知”要求，今天我們公司班子成員集中在一起召開民主生活會。我個人認為本次領導班子民主生活會議的宗旨應當是：既務實高效又有利于團結，既有助于充分發揮民主，又有助于推動公司各項工作的開展。現我按照本次民主生會的主題要求，聯系個人思想和工作實際，就深入貫徹落公司方略、提高執行力、創新力、凝聚力等方面存在的主要問題，向到會領導作一次思想剖析，以便于明確努力方向。

一、履職的主要情況

年月公司領導班子換屆，我由原公司副經理的角色轉任工會主席。任職兩年多來，我始終以強烈的事業心和責任感，以愛崗敬業的精神狀態，盡心盡力、盡職盡責，為公司“三個文明”建設及“和諧企業”、“平安企業”的創建而努力工作。在領導班子成員和公司全體職工的關心、支持和幫助下，我在思想上、學習上、工作上都得到了進一步的鍛煉和提高。

1、不斷提高綜合素質，切實加強自身建設。為了不斷適應新的工作環境、新的工作內容以及新的崗位要求，我努力做到：一是自覺堅持學習。認真學習科學理論，堅定理想信念，提高明辨是非的能力；認真學習鉆研公司方略和相關政策法規在實際工作中的運用，不斷提高和增強工作的原則性、系統性、預見性和創造性；虛心向領導班子成員和公司廣大黨員群眾學習，不論是年長的還是年輕的，學習他們好的作風，好的工作經驗和好的工作方法。二是在實踐中鍛煉。明確自己的崗位職責，邊干邊學，堅持理論聯系實際，積極探索實踐，在實踐中檢驗自己的能力，提高自身的素質，實現自己在即將退休前的人生價值。三是勤于思考。不斷總結工作經驗，分析工作中遇到的困難和問題，進一步理順工作思路，明確工作任務和工作措施。通過班子成員和同志們的幫助和自己的努力，使我較快地進入了工會主席角色，逐步地適應了新的崗位要求，堅定了我做好工作、履行好職責的信心和決心。

2、愛崗敬業，認真履行崗位職責。擔任工會主席之初，我深感壓力大、擔子重，自己本身沒有從事工會工作的經歷和經驗，如何處理好職工利益與企業效益之間的關系，如何為職工辦實事、辦好事，如何發揮好企業黨政聯系職工群眾的“橋梁”作用，對我來講，是一個新的工作嘗試。首先，我能正確認識和處理集體領導與個人分工的關系，自覺維護班子的團結、協調、統一，服從集體決議。能堅持組織原則，遵守組織紀律，對涉及配合其他領導同志的工作，主動配合。堅持參與集體研究決定重大問題，注意發揮其它部室領導的作用。做到“參與管理不越位，民主議事不缺位”，并能清楚地表達自己對問題的看法，積極提合理化建議。對基層單位職工的意見或建議，堅持“可以越級聽匯報，但從不越級指揮、越級決策”。以來，我在工會主席崗位上主要做了如下工作：一是完成了職工代表提案的回復、及內退職工慰問工作；二是完成了向地震災區捐款、向扶貧、助殘掛鉤點獻愛心活動的組織工作；三是辦理完成了職工健康體檢、第三期職工生日禮儀、第四期職工醫療互助、職工家庭數字電視優惠、職工子女寒窗助學等業務工作；四是及時對職工直系親屬死亡家庭及職工生病住院人員開展慰問27人/次，并按時為生病住院職工辦理醫療互助補助金37人/次。五是主動承擔完成了“州級勞模先進事跡”、“優秀黨務工作者事跡”、“創建勞動關系和諧企業”等文字資料起草工作。

3、在工作中堅持組織原則，自覺維護班子的團結統一。一年來，與班子成員一起能很好地帶領公司廣大職工深入貫徹落實南網方略，努力提高企業執行力、創新力、凝聚力。結合“四好”領導班子創建活動，按照集體領導和個人分工負責相結合的原則，積極支持和協助班子成員的工作，做到不抹黑添亂，不利于團結的事不做，不無端猜疑，不利于團結的話不說，與其他同志一起共同營造團結和諧的企業氛圍。在職責范圍內，不論是議事決策，還是協調聯系，都能充分聽取各方面的意見和建議。對分管的工會工作和交給的工作任務，做到不上推下滑，勇于承擔責任；對分管外的工作，不分彼此，積極支持配合。珍惜一起共事的緣分，互相信任、互相尊重、互相支持，共同維護公司班子的團結統一和整體形象，促進了公司各項工作的整體推進。在工作上，嚴格要求自己，不欺上瞞下，講實話、辦實事、求實效；在生活上，認真遵守和執行《領導干部廉潔從政若干準則》、嚴格履行《局中層干部廉潔從業承諾書》中的八條義務，及中央關于領導干部廉潔自律的各項規定，用以規范自己的言行舉止，不做違法亂紀之事。想問題、辦事情都從實際出發，不講排場。通過班子成員的共同努力，公司領導人員的素質和能力得到不斷提高，發展與創新的意識日益增強，企業職工的工作環境和工作氛圍更加和諧。

根據縣紀委縣委組織部關于召開“堅持以人為本執政為民理念發揚密切聯系群眾優良作風”為主題的民主生活會的通知，我鎮于7月26日召開了黨員領導干部民主生活會。主要情況如下：

一、提高認識，把開好民主生活會擺上重要議事日程。我鎮黨委高度重視黨員領導干部的民主生活會，按照文件要求，把開好民主生活會擺上重要議事日程，認真做好民主生活會各項工作，會前把民主生活會的時間、主題和議題安排分別報告縣紀委和縣委組織部，同時報告掛鉤縣黨員領導干部，并邀請他們參會，加強對民主生活會的指導。鎮黨委書記切實負起“第一責任人”的責任，帶頭解放思想，帶 頭分析檢查，帶頭開展批評和自我批評，帶頭整改落實，正確引導，當好表率，以自己的模范行動帶動其他黨員領導干部開好民主生活會。

二、精心組織，扎實做好會前各項準備工作。

1、組織我鎮黨員領導干部深入學習創先爭優活動。在開會的前一天組織了全鎮機關人員認真學習黨的十七大和十七屆三中、四中、五中全會精神，學習了胡錦濤同志在十七屆中央紀委第六次全會上的重要講話及全會工作報告，學習了胡錦濤同志在慶祝中國共產黨成立90周年大會上的重要講話，學習了胡錦濤同志關于向楊善洲同志學習的重要指示，學習了黨的群眾工作的有關路線方針政策，學習了《黨員領導干部廉潔從政若干準則》、《關于黨員領導干部報告個人有關事項的規定》等黨紀條例，學習了中央和中央紀委、中央組織部關于做好省市縣鄉四級黨委換屆工作、嚴肅換屆工作紀律的有關文件。進一步深入學習了省委十一屆十次全會、市委十屆七次全會、縣第十二次黨代會第一次會議精神及單曉鳴書記在海安縣慶祝中國共產黨成立90周年大會上的講話。

2、廣泛征求意見建議。由鎮黨委副書記xxx同志負責召開了征求意見座談會，邀請部分人大代表和政協委員、基層站所、鎮直各單位負責人，村兩委干部，鎮黨風廉政監督員和勤政巡視員等人員參加，征求他們對領導班子及個人的意見，總共征求到對領導班子意見建議5條。

3、開展談心交流活動。由鎮黨委組織，鎮黨政主要領導主動找班子成員談心，溝通情況；班子成員之間互相談心，各個班子成員還分別找各自分管的部門單位負責人和掛鉤村兩委干部談心交流，幫助查找不足和問題。

4、撰寫民主生活會發言材料。鎮黨委把這次民主生活會的議題印發到每位黨政領導班子成員手中，每位黨政成員按照民主生活會的議題，按照科學發展觀要求，在學習實踐、征求意見、交流談心的基礎上，對照檢查自身存在的不足，分析問題根源，明確今后努力方向，撰寫參加民主生活會的發言材料。

三、當好表率，會上認真開展批評與自我批評

1、通報上一次民主生活會提出問題的整改措施和落實情況。我鎮上一次民主生活會建議和意見四方面，已全部落實整改。

2、針對這次民主生活會征求的意見5條進行討論，落實整改措施，明確整改的責任人和整改的時限。

3、鎮黨政成員圍繞民主生活會的議題，逐一開展批評與自我批評，深入解剖自己存在的突出問題，積極深入開展思想斗爭，努力增強本次 民主生活會的思想性和原則性。

四、狠抓落實，切實做好會后各項整改工作

1、抓好整改落實。鎮黨委要求每位黨政領導班子成員根據這次民主生活會中查擺出來的問題，尤其是針對各自存在的主要問題，要以科學發展觀要求為指針，解放思想，實事求是，扎扎實實開展整改工作。

2、明確努力方向。鎮黨政領導班子成員要進一步學習實踐科學發展觀，提高思想政治素質，牢固樹立遠大理想，樹立馬克思主義的價值觀、人生觀和世界觀，堅定思想信念，強化宗旨意識，加強學習實踐，提高執政水平和工作能力，為孫莊鎮經濟和社會事業進步做出更大的貢獻。

第四篇：在協會年會上的發言

共畫同心圓，同謀發展路

——在協會年終總結大會上的講話（刪減稿）

（2017年12月24日）

各位領導、各位會員、同志們、朋友們: 今天我們在這里召開年會，是中央空調產業以實際行動踐行十九大會議精神的集中體現，也是中央空調業界舉辦的一次技術交流和經驗分享的盛會，更是一次鉚足干勁、展望未來，奮發圖強的誓師會。在此，我代表武城縣中央空調產業協會向與會的各位領導和嘉賓，特別是遠道而來的專家、友好協會代表、商會代表表示熱烈的歡迎并致以誠摯的問候，對武城縣新能源空調產業發展辦公室、魯權屯鎮人民政府對本次會議的大力支持表示衷心的感謝！

縱觀產業，共商、共建、共享、共羸理念正在深入人心，“抱團取暖”、“聯合艦隊”意識已經達成共識，作為與國民經濟和人民生活息息相關的中央空調業，在節能減排和“小散亂污”治理的大環境下，正在經歷一場洗禮；以“四新”促“四化”的新舊動能轉換工程正在掀起一場革命。在這種背景下，協會一班人不忘初心，堅定致力于打造中央空調武城造的大品牌概念，積極發揮行業協會引領示范作用。在這里，我們組織召開此次會議，探討行業各方面發展與經驗實踐，不僅能夠加快中央空調企業的規范提升，也將為產業的發展帶來實質性推進，符合全體會員的共同愿望。下面，我從協會的溯源、現狀、問題與展望四個方面向大會做報告：

一、溯源 協會的前身也就是魯權屯中央空調復合材料協會最早成立于2013年，時任魯權屯鎮縣委常委、魯權屯鎮黨委書記的田志清同志在臺灣考察歸來后，由感而發，決心成立協會。經過三年的試運行，會員范圍從魯權屯鎮擴展到了以武城為中心的兩省三縣。為了切實履行產業職能，發揮協會作用，2016年3月正式注冊并更名為武城縣中央空調產業協會。

二、現狀 協會現有會員企業112家，其中一般納稅人企業81家。全縣產業納稅前20名的企業全部加入協會，納稅前50名的企業90%在是協會會員單位。主要體現在：

●有規模 形成了涵蓋主機、風機、風管、凈化、盤管、電機、冷卻塔等七大系列3500余種產品行業體系。1千名廠長經理、1萬名業務員、10萬人的產業工人直接和間接服務于協會這個體系。2017年1－10月份，實現工業總產值120億元，利稅6億元，同比增長31.2%。

●有影響 2017年1月，以協會為載體，我們為全縣爭創了“山東省優質中央空調配套產品生產基地”。在資質辦理方面，獲得生產許可證企業8家，其中兩家獲得主機生產許可證；獲得三級以上機電安裝資質13家，獲得市級以上高新技術企業3家，獲得市知名商標以上品牌企業10家。●有市場 隨著中威空調產品進軍上海“迪士尼”，全國32個省市自治區（除西藏）實現了市場全覆蓋，截止10月底，協會成員單位共設有在外辦事處246個，其中金信空調成為第一家在海外（烏茲別克斯坦）設立辦事機構的協會企業。

●有平臺 2016年3月30日，縣委、縣政府成立新能源空調產業發展辦公室，成為助推中央空調產業發展的一支主要力量，讓我們協會找到了“娘家人”。近日，縣委常委、常務副縣長田志清同志又多次強調：今后所有企業反映問題，由鎮街區報產業辦協調處理，直至問題辦結。還有，全縣15個在外商會、萬余名業務員等都是支撐我們中央空調產業協會做大做強的堅實后盾。

●有作為 面對“企業用工難”和“職工求職難”兩大社會問題，協會協調交通部門派出了四輛班車，在縣城各大小區安排了18個停車點，專門來回接送職工上下班。協會先后打包六次為企業辦理“CCCF”、“環評”、“安評”認證，開辦“營改增”、“金稅三期”、“VOC治理”等課堂進行授課，全力幫助企業最短時間內適應國家涉企新政策。在辦理CCCF過程中，協會在產業辦的大力幫助下，搶的先機，分兩批共為32家會員企業通過CCCF消防產品認證，認證通過數和主分型報送數均占全國1/10強，為企業占領市場搶的了先機。年初，VOC治理沒有統一標準，各地都在探索，為了讓企業 少走彎路，協會組織部分會員企業先后赴淄博、安平、濰坊、上海等上游企業考察治污設備，赴河北、江蘇、陜西等下游產品使用企業考察使用效果。為了提高環評辦理效率，協會專門騰出五間辦公室讓全國各地25家環保中介所免費使用，不但降低了交易成本，還讓企業由了自主選擇的空間。除會員外，全縣非會員單位的509家企業也搭上了“順風車”，按期通過環評檢驗。今年5月份，協會與產業辦、質監局、工商局、消防大隊聯合行文，開展了為期一個月的CCCF行業整頓大檢查活動，對受理的舉報案件及時進行了處理，有效的凈化了市場環境,保護了武城產業品牌形象。

●有責任 在環保督察期間，協會要求每位會員都要做表率，有問題整改，沒問題提升，直面問題，不遮不掩，堅決落實政府決策，不讓黨委操心，不給政府添亂，112家會員單位全部一次性通過環保達標檢測。另外，協會還號召每一個會員單位都要做一個“有溫度的企業”、“有良心的企業家”，協會每年都要拿出10萬元用于社會弱勢群體救助。2017年春節期間，協會先后到魯權屯鎮民政所、甲馬營鎮民政所，通過他們向全體困難群眾捐款6萬元，并到甲馬營鎮敬老院向老人們送去1萬元的現金紅包，協會還通過省國機電工會向從事中央空調產業的困難職工爭取了1萬元的困難職工救助款。對一些意外致貧困，協會還建立了臨時救助機制，以會員捐款的方式先后救助馬莊村退伍軍人重病患者馬明亮、漳南鎮村烈士家庭張運芝、西王屯村患腎衰竭的姜桂亭等家庭，在前幾天的愛心一日捐活動中，協會會員單位共向縣民政部門捐款9萬余元，帶頭踐行了社會責任。

三、挑戰

協會在發展壯大的同時，也面臨著許多挑戰，這里面有技術層面的，也有市場層面的，有微觀治理的事無巨細，也有宏觀調控的提前預測，下面我著重說以下幾個方面：

●缺少核心價值這里面既包括產業鏈處于中下游，缺少話語權，又包括產業鏈不完整帶來的成本提升，還包括產品附加值低、缺少品牌帶動等一系列問題。因為時間有限，在這里我把這四個問題做有限的展開，請大家思考。從表面看，我們好像缺少的是主機，但我們缺少主機嗎，不缺。我們協會里就有兩家公司有主機生產許可，而具備主機生產能力的恐怕還不止這兩家，那么為什么我們主機市場打不開呢，其實我們缺少的是品牌價值。我們不妨捫心自問，我們的主機生產車間真的滿負荷運轉了嗎，真的訂單爆滿了嗎？沒有。這里就出現一個問題，為什么末端產品能暢銷市場，而主機產品卻少有問津呢？為什么……，在與德州五大家精英業務員的交流中，他們給我的答案是因為消費者對未端注重的是能用，耐用，而對主機等核心部件注重的是品牌、智能、舒適、售后。所以，我們太缺少一個響當當的主機品牌了。說完主機，再回頭看看產業鏈，我們常說，我們做的是中央空 調末端產品，這話不假，風機、風管、風閥、風口都是末端，但末端不好做，這倒不是說技術，而是困擾我們整個行業的原材料問題，我們這個行業需要大量的鍍鋅板、黑鐵板、銅管，但我們當地沒有一家原材料生產商。這就好比是開面粉廠的遠離小麥種植基地，這就在很大程度的折扣了我們的產品附加值，使得末端現有產品既處于產業鏈的中下游，又處于價值鏈的中低端。

●缺少訂單企業 一開始我打算把這一部分叫做“缺少龍頭帶動”，后來覺得，龍頭這種概念太寬泛，反而在說明問題上不能畫龍點睛。為了表述清楚，我把他改成“缺少訂單企業”。之所以我們這里叫加工基地，不叫生產基地，其深層次原因是因為我們的大多數企業都是承接的德州五大家的分包合同，某種意義上說，我們只是“五大家”下設的加工車間。為什么，形成這種情況的原因是多方面的，但主要原因基于兩方面：一是承攬業務的軟實力，即機電安裝資質、生產許可證等。二是承擔業務的硬實力，即企業的考察環境、外在形象、產品質量、業務員基礎、品牌宣傳、城市支撐等。隨著“五大家”對業務員訂單管控越來越嚴格，這種“分羹經濟”將會越來越局限。單純看資質，我們協會有13家三級以上機電安裝資質企業，能夠承攬800萬元以下工程，對一些大一點工程，別說入圍，我們連競標的資格都沒有。另一方面，假如說我們有這種競標大業務的資格，那么 我們的企業能不能考察的住，又有多少業務員會把客戶領到我們的企業。這里面牽涉的問題是多方面的，希望引起大家的思考。

●外部環境趨緊省委副書記王文濤同志曾說過：看不到危機才是最大的危機。從市場上看：中央空調正在由“商用”向“家用”轉變，隨著國家調結構、轉方式等各項政策的深入實施，大型寫字樓、場館、市政和工業項目等商用工程市場腳步放慢，趨于穩定，中央空調企業面臨著宏觀需求不溫不火的境地。而反觀家用市場，因中央空調具備安裝隱蔽、環保舒適等特點，正在被一些高檔小區廣泛采用。從政策看：北方“煤改電”步伐明顯加快，小匹量、分戶型空氣源熱泵市場需求旺盛，而截止現在，我們協會，或者說我們當地還沒有一家生產空氣源熱泵的廠家。從環境看：我們的原材料采購成本和物流成本都比較高，同樣的質量、同樣的價格，我們得不到同樣的利潤。據我了解，在濱州、淄博今年新上了至少四十條風管生產錢。另一方面，中國暖通空調交易中心在江蘇靖江啟動運營了，據說首日就實現成交額3000萬元，世界500強企業美國約克、開利、韓國LG都已入駐，同時啟動的還有國家空調設備質量檢驗中心靖江工作站。這些信息來自于具有和我們行業極高相似度的靖江孤山鎮，如果我們再不知恥后勇，奮起直追，恐怕現在的優勢將會越來越小。

四、展望

即將過去的2017年是協會全體會員砥礪前行的一年，更是思想大解放、質量大提升、協會大發展的一年，在新的2018有幾點想法，與大家探討。

一是要加快推進產業整合和“共享工廠”模式 要以常興集團和美泓科技兩家會員企業為示范，推進“大而強”的帶動性和“小而精”的唯一性的深度整合，形成“產業艦隊”發展新優勢。2018年，協會將重點打造常興、科萊、同創、中威、金信等5家旗艦型企業，培植匯東、邁拓、歐萊瑞納、亞通等15家品牌公司，優選隆達、隆宇、正捷、鼎信等55家專業化車間公司，形成資源共享，相輔相成、共同發展的產業一體化格局。

二是要理順問題報送程序 今后所有企業反映問題一律先報協會，由協會向產業辦報送；程序如下：產業辦協調相關部門3天內處理，不能解決的報審批中心；審批中心在一周內予以解決答復；審批中心解決不了的，報縣政府分管領導同志解決。這是縣里最近研究出臺的2018年企業辦事流程，對我們協會企業是好事，不但規范了辦事流程，而且讓我們在最短的時間內少跑腿。還有一件事給大家提前透露一下，明年將對企業的招商項目和合作項目實行領辦制，也就是由產業辦和審批中心共同領著大家伙辦這些事。

三是要統一協會產品質量標準 在17年承諾書和建立會 商制度的基礎上，逐步統一行業標準。18年將先從風機和風管入手制定協會質量標準規范，確保同類產品從原材料開始，對板材厚度、單位質量、漏風系數、安裝標準、型號參數、質保年限、行業價格統一約定。實施原材料集中采購制度，會員單位根據自身用量每周一報送數據，協會每月組織一次集中采購，從源頭上確保產品質量過關。

四是要引進新技術、新產品、新設備 要調整思路，堅決轉變“大而全”、“小而全”的思維，實現產品向個性化、單一化、科技化、品牌化發展，逐步解決同質化。協會在18年將會提高入會門檻，優先批準擁有新技術、新產品、新設備的企業入會。對設備陳舊，自動化程度低；產品傳統，純靠單一模仿；技術落后，不思改進創新的企業一律不準批準入會。

五是要加強對外合作 依我們協會現有的情況看，如果繼續閉門造車，出門合轍，那么我們這個行業將是非常危險的。企業離開了合作所有的做大做強都是一句空話，做為中央空調末端行業的我們更是如此，這里面即有技術的合作也有品牌的合作，技術還好一些，有人才，有團隊，可能就能攻克難題。而品牌，是靠口口相傳做起來的，大家有沒有注意一個細節，就是今年四月份，國家工商總局對省著名商標、市知名商標叫停了，官方不評了，我們更要把質量做好，贏得好口碑，然后給行業內的知名企業搞合作才能有底氣。寧 津富士制御電梯就是很好的例子，他與日本富士電梯合作，借船出海，在很短的時間就提高了自己的知名度。

六是要開展院企對接 中國80%以上的科研成果來自于院校和科研機構，就拿我們的玻璃鋼來說，也是我們的業務員從院所里拿來的業務，落地生根后，形成一個讓我們吃了40多年的民生產業，所以我們不可小覷院校和科研機構的力量，如果那位企業經理不重視，說明咱還不成熟。在這一點上，我們不好高騖遠，做好家門口院校的對接工作，重點開展與山東大學能動學院、德州學院機電工程學院的對口聯系，讓本土課題本土消化，本土成果本土轉化。

七是要建立現代企業制度。企業的發展歸根結底靠的是人才，而只有股份制企業才能引進人才，實現科技創新，真正的人才不是單純來到企業掙工資的，他們賭的是未來，是明天。所以我們要給他一個這樣的平臺，而這個平臺就是實行股份制企業改造。在這一點上與家族式企業并不矛盾，只有實行股份制改造的家族式企業你才能招募人才，吸引人才。2018年，協會將選出3－5家規范制企業做為股份制企業試點，力爭到2020年推出一到兩家上市公司。

同志們，經濟發展靠企業，企業發展靠我們，十九大剛剛閉幕，新時代賦予新使命，新征程當有新作為，讓我們以這次會議為契機，加壓奮進，拼搏爭先，加快推進新舊動能轉換步伐，把中央空調產業帶入武城發展的一個新篇章。

第五篇：在公司年終總結會上的發言

大家好！

首先我要說的是，由我來擔當文體用品部推薦發言的任務，既不合理也合理。我們部門在過去的一年里取得了很好的業績，創匯數據列各個部門第一，4個業務人員3個利潤都很好，而我本人是虧損的，所以我感覺應該請阮杭、李力、李玉紅等同志來發言更好。說它合理，應該這樣講，正因為我的虧損，拖了部門的后退，就更應該好好總結，通過發言交流，找到改進工作的辦法，知恥而后勇，爭取在新的一年里迎頭趕上去。從這個角度說，我想，公司領導和部門的同志們做這樣的推薦安排，還是很有道理的。

過去的一年，由于金融危機的影響，我的化工品業務下滑非常厲害，上半年慘淡經營，下半年才有點起色。我是如何克服困難，度過這一年的，有什么可以拿出來和大家交流的呢？如果僅僅談業務，談外貿實務，談如何賺取利潤，如何拓展業務范圍這些主流話題，我想，在座的優秀業務員，應該更有內容可談，在座的年輕同志也更有興趣聽。所以我不想講這些內容。裘總此前曾經鼓勵我們今天發言的同志，要講自己的心得、講個人的故事和體會，所以我想講點我感興趣的事情，談兩點自己在過去的一年里如何對付困難的心得體會：第一個內容是整頓內務；第二個內容是鍛煉身體。大家不要奇怪，我沒有什么故事，只有一個過程，拿出來和大家交流溝通，一是為了完成發言任務，二是借此機會給大家助助興。

過去的一年，金融危機來了，業務量直線下降，客觀上閑暇的時間多了。在無所事事之際，我就反思如何在大環境不好的情況下有所作為，振作精神，而不是坐以待斃。于是我就想到了把內務整頓好，古人云：達則兼濟天下，窮則獨善其身，又云修身齊家治國平天下。現在業務下滑，人窮了，那么整頓內務，就是修身，獨善其身。只有把自身修理好了，才能更好地開展業務，才能提高效率，才能轉變危局，戰勝眼前的困難。

這個整頓內務不單是指掃地擦桌子，主要是指把業務檔案整理好，讓工作流程變得有次序。我這個人做事情是比較亂的，動作也比較慢，有時候找點東西東翻西翻，效率很低。不但是桌子上面亂，電腦里面也亂，我的電腦上桌面文件很多。長期在這樣的環境狀態工作，雖然沒有誤過什么事，但每天上班做不出幾件事情，效率低下，也是一種損失。說起來這個是個人的習慣，尤其是像我這樣人到中年，壞習慣很頑固。記得有一次王書記到我們辦公室，看到衛生狀況很差，批評了我。事后我做了整改，但是沒過多久衛生又差了。這就是習慣難改。人和人的確不一樣，有很多同志的工作習慣非常好，值得我好好學習。我舉個例子，比如以前的老職工張勇潮、李有多等人，還有現在機械工具部的褚偉清，他們這些同志的桌子上真是很干凈很有序，整整齊齊，一絲不茍。聽說，桌子亂的人，容易得胃病，我的胃是不好，恐怕就是這種不良習慣導致的。所以，在過去的一年里，我確實花了很多的努力改變習慣，大力整頓內務。我記得裘總似乎講過，我們做經濟工作外貿工作，是要求精細有條理，所以需要做這項工作的人，必須有這方面的素質。雖然事情很小，但我的體會確實是深刻的，是值得交流的。

關于整頓內務，還有一個重要的心得體會很想和同志們說說，就是關于風水的問題。我們公司懂得風水的同志很多，他們建議我，把辦公室的桌子的朝向、自己坐的椅子的朝向、電腦的朝向按照風水的要求作一些調整。文件柜的資料擺放，不但要求整齊，而且很有講究。我過去是不相信這些東西的，認為它是封建迷信。但是如今業務不好，急病亂投醫，對于風水也就將信將疑了。我理解，所謂風水，其實可以理解成一種有序的美，和諧的美。整齊有序的工作習慣，從小里說是管理出效率，從大里說它是風水因素在起作用也未嘗不可，起碼它能給人一種趨利避害的心理暗示。通過融合了風水因素的內務整頓，我下半年業務比上半年好，第四季度業績比第三季度好，講點風水真的是立竿見影呀。當然，今天這是我的個人心得發言，是講故事，講得有道理大家包涵；如果是一派胡言，大家譴責！

我的第二點心得，是鍛煉身體。過去的一年的確困難，壓力非常之大，心情也很不好，心情不好了身體也會受影響，工作效率也受影響。去年初公司里給我們做了體檢，我查出來很多指標不好，三高、脂肪肝、膽結石、胃炎、前列腺炎等等，真是屋漏偏逢連夜雨，內憂外患。沒有辦法了，為了確保一個好的工作狀態，我不得不認真地考慮鍛煉身體了。業務下降是暫時的，身體素質下降是可怕的。過去講，身體是革命的本錢。現在不革命了，身體就成為工作的本錢，克服困難的本錢，扭虧為盈的本錢，戰勝危機的本錢。尤其是像我這樣的中年人，更要關心自己的身心健康，要善待自己。

我善待自己的方法就是走路，上下班一律走路，不開車，偶爾騎騎公共自行車。這樣做既節省了汽油費停車費，又燃燒了脂肪，減肥！走路的缺點是比較費時間，于是我就改走路為跑步。每天上班從家里跑到公司里，半小時（開車其實也差不多需要這點時間），下班再從公司里跑回家里，又半小時。跑得大汗淋漓，氣喘吁吁。這種所謂的善待自己，簡直是在虐待自己了。但一年下來，效果是很明顯的，特別是工作效率提高顯著，人變得更有精神，更樂觀，更積極地面對困難和壓力；心情也變得更加豁達，平和舒緩，考慮問題就比較客觀，周到和具體。

我跑了大半年的步，成績斐然。去年11月8日，我第一次參加西湖馬拉松賽，跑了一個全程42.195公里，成績是4小時46分54秒。比賽的關門時間是5小時。我第一次參加就有記錄成績，很高興。于是我再接再厲，11月29日參加了上海國際馬拉松賽，成績是4小時26分23秒，比杭州快了整整20分鐘。我現在跑步已經上癮了，我向同志們透露一個心愿：如果今年上半年業務能夠扭虧為贏，并且半年獎金夠數的話，我準備拿去參加2010年10月18日的北京國際馬拉松比賽。對于這個心愿的實現，我基本上有把握。因為今年開年業務形勢很好。

面對困難和危機，每個人的反映不同，我的心得體會，比較另類。總之想表達的意思是，提高自己的素質，應該包括工作素質、心理素質和身體素質。這些對于業務工作的幫助是很大的，對公司發展的貢獻是積極的、正面的。以上是我對2010年工作的兩點個人體會，今天拿出來曬曬。望與同志們互相借鑒和勉勵，請大家批評指正。