第一篇：在經銷商答謝會上的講話（推薦）

復興成就夢想 攜手共創未來

——***在“2011年度湘泉客戶答謝會”上的講話

尊敬的各位嘉賓、經銷商朋友、全體同仁們：

大家上午好！

一元復始，萬象更新。值此龍年新春佳節即將到來之際，我們歡聚一堂，在張家界這一美麗的風景名勝區召開“2011年度湖南市場湘泉客戶答謝會”，借此機會，我謹代表酒鬼酒公司及湘泉事業部向大家表示熱烈的歡迎！

2011年是湘泉事業部的開創元年，是酒鬼酒公司復興湘泉品牌、實現“十二五”戰略規劃跨越式發展的起步之年。一年來，在酒鬼酒公司高層領導的正確決策和關心指導下，在廣大經銷商朋友的大力支持和積極配合下，湘泉事業部上下一致、群策群力、克服困難、銳意進取、建立健全各項管理規章制度，規范流程、強化費用預算控制，加大品牌推廣和市場建設力度，狠抓銷售回款和團隊建設等，各項工作均得以穩步推進，銷售業績、品牌形象、市場份額等得以大幅提升，市場信心得以逐步恢復、增強。

下面我就湘泉事業部2011年的工作總結和2012年的規劃向各位經銷商朋友做一個匯報。我講話的內容分為兩個大項，一、2011年工作回顧；

二、2012年工作規劃。

一、2011年工作回顧

（一）銷售指標完成情況及簡析

1、銷售業績

2011年酒鬼酒公司銷售總額為14.2億；湘泉銷售總額為1.72億，值得一提的是通過在座各位的共同努力，湖南省內銷售額為7千萬、是2010年湖南胡南省內銷售額的7倍。

（二）2011年主要工作開展及完成情況

1、整章建制、規范運作，確保各項基礎工作穩步推進。

湘泉事業部成立伊始的地位和角色就較為獨特，是一個受股份公司湘泉品牌領導小組戰略指揮，機構隸屬于供銷公司，在湖南公司業務框架范疇內開展相對獨立業務的一個銷售團隊。因此，各項工作紛繁復雜，需要湘泉事業部協調和管理。無規矩不成方圓，整章建制、規范運作是首要工作任務之一。為此，湘泉事業部年初先后建立、健全了一系列包括勞動人事管理、合同及訂單管理、費用核報、市場方案提報、績效考核管理、員工手冊、客戶合作指南等規章制度和管理辦法，制定了清晰的各類業務操作流程。并在實際工作中不斷加以修訂、補充和完善，基本上確保了各項基礎管理工作朝著規范化、表格化、信息化方向穩步推進和良性發展。

2、在湖南省內打造根據地市場。

2011年，湘泉事業部把先做好胡南省內市場確定為戰略重心，按照這一戰略規劃，我們對省外市場只做適當引導，而將工作重心放在了湖南市場，集優勢資源、傾全力打造湖南核心根據地市場。通過一年的攻堅，漂亮的實現了年初目標，為接下來湘泉在湖南的大發展并最終成為省內強勢品牌奠定了基礎。

3、調整產品結構

湘泉事業部未成立前，湘泉產品的消費者印象負面影響很大，調整產品結構，推新品重塑品牌形象是復興湘泉戰略規劃的第一規劃，因此、我們積極推出以錦繡瀟湘、柔和湘泉、小悠悠為代表的七款新品，與湘 2 泉老產品、買斷產品系列互為補充，形成了一個完整的產品組合，增強了產品市場競爭力，事實證明對產品結構的調整工作，過去的一年我們做的是有效的。

4、重點市場的招商工作取得階段性成績

2011年我們以新品招商為突破口，采取在省內全面開發、重點突破的營銷策略，迅速在全省14個地州實現了招商的零突破，所招到的商大部分在當地是經銷商的領先者（現場點幾個老板，證明一下），也就是由于這些優質經銷商的加盟2011年我們的各項銷售任務才得以完成，這里我建議所有湘泉同仁用最熱烈的掌聲向他們致以最衷心的感謝。

5、在重點中突出重點、湘泉必得大湘西在業內已形成共識 湘泉事業部成立之初在我們確立湖南市場是全國重點的同時，就確立了大湘西和長沙市場是湖南的重點市場的策略。11年我們在吉首、懷化和張家界投精兵強將，斥巨資做市場，高調復出，調研和回訪中我們發現：湘泉的美譽度在提高、終端已重視湘泉、經銷商已信任湘泉、已不只一個競品因為湘泉的產品的強勢復出開會.......6、加大品宣廣告品牌推廣力度，提升品牌形象，重樹市場信心。我們知道，湘泉品牌在湖南不缺知名度，只缺美譽度。要提升湘泉品牌美譽度，重樹市場信心非常重要。2011年，為配合新產品上市招商，湘泉事業部在酒鬼酒公司高層的大力支持下，對湘泉品牌進行了先期戰略廣告投入。即以新產品錦繡瀟湘形象廣告在電視媒體、戶外路牌、報紙相繼大量跟進投放，使湘泉形象煥然一新，引起了市場先知先覺者們的高度關切。同時，通過《客戶合作指南》、口碑相傳，將品質湘泉、誠信湘泉不斷地灌輸給廣大市場客戶和消費者朋友們。更重要的是通過我們的實際行動——市場建設、地面推廣不間斷的促銷活動、促銷物料的 3 發放等，讓市場真切的感受到湘泉復興的決心和信心。通過一年來的品牌宣傳、市場渠道建設、終端產品鋪市陳列等，湘泉品牌的影響力明顯提升，市場信心也逐步恢復。尤其下半年，通過中秋促銷活動、“湘泉產品車輛大派送”活動的開展，市場反響強烈，極大地調動了廣大經銷商朋友們的經銷合作欲望和信心。由年初的合作觀望，到年中的合作猶豫，再到年終的迫切合作，經銷商朋友們這一微妙的心態變化有力的證明了湘泉品牌形象、美譽度正在一步一步地在市場中得以恢復和提升。

7、狠抓團隊建設，重視員工素質和技能培訓，建立一支懂營銷管理實戰團隊。

2011年，由于是湘泉事業部開創之年，為了湘泉的復興大業，酒鬼公司給予湘泉事業部足夠的錢開展工作，但缺人是當時湘泉快速發展的瓶頸。因此，湘泉事業部一方面通過不同渠道、不同方式廣納賢才，不斷為團隊注入新鮮血液；另一方面通過崗前培訓、以會代訓、文件學習等不同方式，加強團隊實戰能力培訓和學習，不斷提高團隊業務技能；第三、由湘泉品牌服務機構——北京君智楊咨詢公司進行專業營銷知識培訓。通過一系列的監督、管控、培訓、優勝劣汰等措施，湘泉事業部營銷管理水平已經得到很大提高。

8、出大價錢買來了不少寶貴教訓

2011年湘泉也走了不少彎路，今天的聚會我還不想說是慶功會，湘泉復興的路還很長，我想明年或后年的今天也許才是湘泉成為湖南中低檔酒的真正領導者的時候，我這里想說的是2011讓我們摔跤的大石頭同樣是我們接下來能走好的寶貴資本。至于2011年工作中存在的問題有哪些，這就是我接下來要向大家匯報的第三項內容。

（三）存在的問題和不足

1、系統運轉速度緩慢，溝通、銜接渠道不夠順暢。

湘泉事業部雖然制定了一系列詳盡的業務操作流程，開展獨立的業務，但是由于沒有獨立的財務核算系統，其實是在湖南公司業務框架范疇內開展業務，而且還要經過與供銷公司銷售部、股份公司生產、財務等多個部門協調、銜接，所以銜接、溝通渠道不是很順暢，不同程度的制約著湘泉事業部系統的正常運轉速度。

2、缺少決策依據，對市場的宏觀掌控、預測不夠精準，缺乏系統的業務部署和指導。

由于湘泉事業部一切都要從頭開始，而且團隊的組建從上到下都是在短期內完成的，無論市場的區域化差異、人員個性差異、市場政策的制定以及市場發展預測、都需要一系列資料，這就使得我們11年的工作憑感覺憑經驗決策市場，客觀的說出現了不少偏差。

3、新產品開發及銷量不盡人意

從湘泉七款新產品上市一年來的市場反應來看，產品的口感和品質、設計理念等是沒有問題的。問題集中反映在包裝質量上，普遍反映給人有一種質次價高的感覺，尤其以醉瀟湘產品為最。另外、新產品彩箱（1*4規格）沒有手提袋的等問題也不同程度制約了新產品的推廣。

4、人員使用、任務分配、績效考核、日常管理都曾出現過不小問題

要建立一支能打硬戰的營銷管理團隊，就要切實建立“能者上，平者讓，庸者下”的用人機制，合理劃分區域和任務，既要有約束、控制、處罰機制，也要有激勵、獎勵機制，杜絕“大鍋飯”等不合理的現象發生。過去的一年我們曾經為銷量差打款少發愁，也為想給業務人員加點工資動過腦筋。

各位老板，由于我們的工作不足之處給你一定帶來了不少不便，這 5 里我代表湘泉事業部全體員工向你說聲對不起，順便向你承諾2012年我們一定盡快彌補和完善。

二、2012年的規劃

1、確保省內銷售8000萬、力爭破億

2011年湖南省內湘泉系列產品實現銷售7000萬，2012年我們的目標是湖南省內確保8000萬，力爭實現1.4億。為什么只訂8000萬，目的是要在新的一年里更重視培育和成功復制板塊營銷模式和打造營銷團隊，不是以回款為目的。只有這樣，湘泉才有未來。為了實現這一目標我將和我的同事們一起，認真為各位老板做好服務，以你們的滿意為基本目標開展工作。

2、整合市場、在區域內組建銷售聯盟、抱團取暖

為更好的服務市場，2012年湘泉事業部擬將原來以地州市劃分市場區域成立的14個銷售片區進行整合，設立湘西、湘中、湘北、湘南、懷化五個片區。

3、加大重點市場建設、產品政策投入力度，建立湘西、懷化、張家界核心根據地市場，樹立省份城市長沙亮點市場

針對2011年市場投入、產品政策細項執行、方案費用核報過程中存在的諸多問題，2012年，我們將改變市場政策投入細項，采取折扣隨貨配送、費用提前預投等靈活、便捷的市場投入方式，加大市場渠道布局、終端建設寬度和深度，著力打造湘西、懷化、張家界大湘西核心根據地市場，樹立長沙亮點、標桿市場，進而輻射、帶動周邊市場，達到湖南整體市場聯動效果和氛圍。

4、進行產品升級、繼續加大新產品開發力度

大家知道，產品自身條件是決定產品生存和成長質量的先決條件、6 今年我們根據市場需求，在對現有新產品進行升級改造的同時開發出一系列優勢產品。

5、加強市場投入力度、下放市場投入權力

目前各大白酒廠家都在提價，湘泉系列產品大幅度加大了市場投入力度，有的產品投入力度將比去年提高一倍。并且、我們堅持市場投入透明化，把大部分產品政策使用的權力交給一線業務員和客戶，大部分產品都有預先投入，先把投入交給市場、交給客戶，使用后再報賬、沖賬。

6、嘗試多種營銷模式

2012年除傳統的區域代理制外，我們計劃對部分產品采取新營銷模式的嘗試，比如盒優、簡優湘泉在全省采取招標式銷售，誰給自己的定位準、目標高，誰的市場做的細、做的好、網絡好，我們就交給誰做；2580大湘泉我們將采取大區域包銷制，全省就選三五家客戶合作，未來新開發的產品我們還將試行更多創新模式。

7、加大湘泉品牌宣傳、推廣力度

2011年湘泉僅品牌推廣費用我們就投入了2000萬，湘泉在湖南不缺知名度，缺的是美譽度，2012年我們計劃投入3000萬提升產品美譽度，我這里要強調的是費用使用原則是“往沃土里施肥”。

8、系統規劃全年各階段的大型市場促銷活動，和消費者互動 2012年，我們將針對各節假日舉行大型促銷活動、大型公益活活、專題營銷事件等，讓客戶更能感受到湘泉的浩大聲勢、讓消費者感到湘泉無處不在。

9、加強團隊建設，建立健全績效考核、評估機制

2012年，為確保各項工作穩步推進、全面完成銷售目標，團隊建設 7 任務更大、要求更高。為此，我們將加強團隊技能培訓，強化計劃、細節執行管理，制定完善更為科學、合理的激勵、約束機制，充分調動廣大銷售人員的工作積極性。

10、加強服務體系建設，規范內部管理，提高工作效率

由于湘泉事業部的領導歸屬問題復雜，2012年1月10日前我們完善湘泉事業部各項規章管理制度、簡化了工作流程，接下來我們將加強與股份公司、供銷公司、湖南公司各職能部門的溝通、銜接、協調和磨合，為市場提供便捷的服務通道。

各位老板、各位來賓：2011年無論成績還是不足，都已成過去。我們的眼光已瞄準2012年，新的一年里，酒鬼公司振興湘泉的決心沒變；湘泉事業部把湘泉打造成湖南省內中抵擋白酒第一品牌的決心沒變；大手筆、大戰略、大格局的的大幕已經拉開；共同的目標、共同的責任、共同的榮辱讓我們同行，2012年讓我們攜手共同開創輝煌的未來！

9天后就是春節了，最后我衷心的祝愿大家闔家歡樂、幸福安康！并給你和你的家人拜個早年！

謝謝大家！

湘泉事業部 2012年1月12日

第二篇：在客戶答謝會上的講話

在客戶答謝會上的講話

各位領導，各位來賓，各位商家朋友們：

大家晚上好！今晚我們歡聚金XX酒樓，外面雖然寒風蕭蕭，但宴會廳內暖意融融，我們借此一方寶地，隆重舉辦“淡雅**醇迎新春客戶答謝會”。我謹代表**商貿有限公司及泰和商店向出席今天聯誼會的各位領導，各位來賓，各位同仁表示熱烈的歡迎和誠摯的感謝！感謝大家多年來對我公司的關心，支持和幫助。

XX年7月淡雅**醇登錄**市場。**液股份公司于XX年提出了強力打造中價位產品的戰略性決策，**醇作為被列為重中之重，采取了創新的營銷思路，引入第三方咨詢機構，整合各方優勢資源，開創了淡雅**醇新紀元！

淡雅**醇無論是在外觀形象上，還是酒體風格上都發生了巨大變化：

創新的淡雅新口感，必將受到更多消費者的青睞;

創新的淡雅新口感，必將吸引更多消費者的關注；

創新的淡雅新口感，必將更快，更好，更有效的推動產品營銷！

各位朋友們，XX年已經來臨，新年新氣象。新年新發展。我相信在**液公司強有力的支持下，在各位同仁們的共同努 力下，淡雅**醇一定會在**市場取得長足的發展。

最后，在這新春佳節來臨之際，衷心的祝愿大家身體健康！工作順利！家庭幸福！虎年虎虎生威，發財多多！

謝謝大家！

第三篇：經銷商訂貨會上的講話

各位來賓各位同行朋友各地經銷商:

謹讓我代表陳勇會長和福建省汽車用品及服務行業協會的全體同仁,對靚車堡成功舉辦與經銷商戰略聯盟暨產品訂貨會表示最熱烈的祝賀!向各地經銷商表示最熱烈的歡迎!

福建靚車堡汽車美容用品有限公司成立于2xx-xx年6月。主要從事汽車用品批發零售、汽車美容、汽車音響設計改裝等一條龍服務，是為“有車一族”提供展現豐富汽車用品百貨的平臺，已成為福建省汽車用品及服務行業的知名企業。

福州靚車堡汽車用品有限公司至今已經走過了4年的風雨歷程!靚車堡公司在王榕總經理的帶領下,已經成為領軍福建省本土的汽車用品批發企業之一.如今的福州靚車堡是福建省規模最大及服務品種最齊的汽車用品批發服務中心之一。位于福州福新路上的福州靚車堡汽車用品有限公司擁有我省規模最大的汽車用品批發零售采購中心.同時還擁有汽車美容、維護改裝等一系列服務.王榕總經理高-瞻遠矚,勇挑重擔,敢于承擔行業責任.在連續兩年成功舉辦的”汽車五月天”大型活動上,我們同行都有幸領略到王榕總經理的風采!他為行業的健康發展作出了重要的貢獻!

今天福州靚車堡又以驚人的膽識和勇氣,舉辦靚車堡與經銷商戰略聯盟暨產品訂貨會,這將更好地健全福建省汽車用品市場的批發流通和維護各汽車用品經銷商的利益,特別是我們會員的利益.同時確保我省汽車用品銷售的業態定位和區分規劃能夠滿足市場發展的需求,促進汽車用品銷售的穩定和可持續增長.福州靚車堡今天邀請的各地區經銷商都是各地區市實力雄厚和信譽良好的企業.福州靚車堡愿意在經銷商批發商和生產廠家之間搭建一個對接的廣闊平臺

今天我們的副會長單位福州靚車堡又將與廣大經銷商一起邁上一個嶄新的臺階,為打造百年靚車堡跨出了堅實的一步!

讓我再次代表福建省汽車用品行業的全體同仁向福州靚車堡表示衷心的祝福,祝愿福州靚車堡財源茂盛,事業興旺發達!

2.尊敬的各位來賓，經銷商朋友們;

大家好!首先我很感謝《xx-xxx-xx》李總以及他的團隊為我們”xx-xxx”提供一個與廣大朋友們，經銷商們彼此對話，交流的平臺。也特向前來參加本次會議的、各位來賓、朋友們，經銷商們，表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!

承蒙各位合作伙伴，朋友們的關愛與支持，“xx-x”公司一直以來，致力于嬰幼健康護膚用品，夏季防蚊護理產品，天然植物精華洗滌和清潔系列產品的研發和銷售，為無數個寶寶家庭提供“安全，天然，健康”的產品和育兒指導。經過2年多的努力和發展，現在單品數已達到近百個，已經形成自主研發和自主經營為一體，擁有完善的研發，銷售及服務體系。公司一直秉承用心制造，真心服務的經營理念面向消費者和廣大的合作伙伴們。

此次我們相聚在徐州這個美麗的城市，與廣大朋友們，合作伙伴們共商事宜，增進三方的交流與合作，本次訂貨會“xx-xx”公司將以最大的讓利于各位經銷朋友們，也望各位經銷朋友們多多的關注“xx-x”品牌系列的產品，積極踴躍的訂貨，最大限度的享受到“xx-xx”公司帶給您們的實惠與快樂，我代表“xx-xx”公司，對您的支持再次表示真誠的期待和衷心的感謝?！皒x-xx”此次讓利的訂貨優惠活動可以滿足到不同需求的合作伙伴們，設置了不同需求的優惠政策供廣大合作伙伴們選擇，從一般最低最低訂貨需求開始就有與之訂貨金額10個點的起返(并且是以進貨價格自由選貨)，最高可達到與之訂貨金額22個點的返點，并且都另外再配送相應比例的物料支持，具體詳情在“xx-xxx”訂貨單上有詳細說明，歡迎您更進一步的了解。

“xx-xx”深信：我們的成長，發展，成就都一定離不開您的關注與支持。我們將會一如既往地為廣大經銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務，也請您們每一位相信：在“xx-xxx”的世界里什么都有，就是沒有后顧之憂。讓我們摒棄疑慮，真誠合作，奮力開拓，共同為“xx-xx”鑄造一個美好的明天!

最后，祝各位朋友們，經銷商們財源廣進，生意興隆，萬事如意。謝謝大家。

第四篇：在答謝會上的致詞

在答謝會上的主持詞

尊敬的各位來賓，親愛的朋友們：

大家好！

今天，我和壯秧劑廠家把大家請來，主要目的就是懷著一顆感恩的心，舉辦一次答謝會，感謝大家多年來對我和廠家的支持。同時也借此機會，給大家創造一個溝通交流、暢敘友誼的平臺，共同分享成功與幸福的喜悅。

今天的答謝會共有六項內容：一是我想對大家說幾句；二是請****王博士為大家免費傳授農業知識；三是請壯秧劑廠家****作產品介紹；四是請客戶代表發言；五是廠家舉辦一次有獎銷售活動；六是我和廠家共同為朋友們準備了答謝宴。

首先，我先表達一下自己的心情。

今天，我們大家在這里相聚，我的心情非常激動，也非常高興。想說的話很多，但害怕表達不好，就簡單的概括一下，說三層意思吧。一是感謝。首先感謝大家能在百忙之中抽出時間參加這個答謝會，也感謝大家一直以來對我和廠家的支持和厚愛，特別是我們的老顧客、老朋友，我的事業能有今天的業績，與在座的各位是分不開的?？梢哉f：一路有你，成功相伴。二是承諾。我承諾一定為朋友們把好進貨渠

1道關、產品質量關、市場銷售關，誠信經營，信守承諾，絕不會發生損害朋友們利益的事情。三是希望。希望廠家能為我們提供更多更好的產品，為我們提供更優質的服務，讓我們在合作中共贏。同時，也希望各農戶朋友們繼續支持我們，繼續使用我們的產品，并多提寶貴意見。

玉兔踏雪歸，一路高歌歡唱豐收樂曲；

金龍獻瑞豐，盛世圖景祈福國泰民安。

在新年即將來臨之際，在這孕育希望的季節里，祝各位身體健康，新年財運旺，喜迎龍年豐收年！

謝謝大家。

第五篇：在縣春節答謝座談會上的講話

各位領導、同志們：

在令人鼓舞的羊年剛剛過去，催人奮進的猴年到來之際，中共xx縣委、縣人民政府在此召開答謝座談會，以感謝各位領導長期以來對xx經濟建設和社會各項事業發展給予的關心、支持和幫助。在此，我謹代表中共xx縣委、縣人大、縣人民政府、縣政協及全縣14.5萬各族人民，對掛鉤幫扶xx和xx籍以及在屏工作過的各位領導為xx的經濟發展和社會進步所作的貢獻表示衷心的感謝!對你們一直關心、支持、幫助xx，為xx經濟建設和社會發展獻計出力表示誠摯的謝意!

借此機會，我謹向各位領導通報xx縣200x年經濟社會發展情況和200x年的工作重點。

一、200x年經濟社會發展情況

200x年，是全面建設小康社會的第一年，也是全縣人民經受嚴峻考驗、戰勝各種困難、取得顯著成績的一年。一年來，新一屆縣委、縣人民政府在中共紅河州委、州人民政府的正確領導下，緊緊圍繞建設綠色經濟強縣、民族文化興縣、個開蒙城市群“后花園”三大目標，團結和帶領全縣各族人民，開拓進取，真抓實干，實現了xx經濟社會跨越式發展和全面建設小康社會的良好開局，進一步加快了xx經濟社會發展步伐。全縣預計完成國內生產總值39500萬元，比上年增長10.96%。完成工業總產值24687萬元，增長20.75%;農業總產值22566萬元，增長3.99%。完成鄉鎮企業總收入3XX萬元，增長10.32%。完成財政總收入3176萬元，增長32.28%;財政總支出14224萬元，增長27.42%。

(一)高度重視“三農”問題，農業和農村經濟全面發展

一年來，縣委、縣人民政府高度重視“三農”問題，圍繞“增收調結構”的方針，把農業增效、農民增收作為頭等大事來抓，有效促進了農業生產的穩步發展。完成糧食播種面積287017畝，雜交玉米種植53695畝，雜交水稻種植62553畝。肉豬出欄119711頭，增長7.67%;豬肉產量9894噸，增長6.11%。完成退耕還林造林面積35000畝，其中旱冬瓜 11962畝，八角10514畝，竹子6500畝，肉桂3563畝，其他2461畝。建成大黃藤育苗示范基地15畝，大黃藤種植示范基地600畝，扦插苗木35000株。新建沼氣池3459口，全縣沼氣池累計達13608口，農村沼氣化率47%。

(二)堅持不懈抓扶貧，人民生活水平進一步提高

以貧困村為主戰場，以貧困戶為主要對象，全面開展扶貧開發、異地移民搬遷和安居溫飽工程，扶貧攻堅力度進一步加大。建成伍家、馬衛片區安居房224間(伍家158間、馬衛66間)，開墾農田670畝，建沼氣池80口，種植龍眼3750畝，種植大枇杷1250畝，實施移民搬遷600戶2800人。國家第三批異地扶貧搬遷試點工程已建蓋三家村安居房11間，完成龍潭村43戶地基平整，桐子、大路邊搬遷工作正在緊張進行。完成了6個重點村建設。白鶴山綜合開發正著手編制項目開發規劃，云洞水庫可研工作正抓緊進行，白鶴公路已動工開挖。勞務輸出進展順利，就業渠道得到拓展，就業壓力得到緩解，農民收入有所增加，全年對外輸出農村富余勞動力4480余人。社會幫扶成效顯著，掛鉤幫扶和結對幫扶工作效果明顯。全年累計投入各類扶貧資金2647萬元，解決了農村特困人口6100人的溫飽問題，鞏固溫飽不穩定人口2730人，全縣貧困人口由200x年的9.88萬人下降到9.23萬人。實現農民人均有糧360公斤，農民人均純收入1132元，分別增長1.41%和10.12%。

(六)教育事業長足發展，“兩基”工作順利通過驗收

按照省、州教育發展規劃要求，我縣200x年教育工作的重點是確保“兩基”目標如期實現。一年來，縣委、縣人民政府專門召開全縣教育工作會議，認真分析研究全縣“兩基”工作存在的突出問題，并按照查缺補漏的原則，突出抓了幾方面工作。一是加大宣傳力度，營造良好社會氛圍;二是多方籌資，加大投入，改善辦學條件。按照“實用、耐用、夠用”的原則，加快中小學校舍和教學設施建設。今年多方籌資970萬元，完成新增校舍16620平方米，新增課桌椅1060套、購置學生用床1320張，增加圖書15300冊;三是加大教育執法力度，采取控輟責任、救助貧困學生、勸學控輟、教改防輟等有力措施，讓學生“進得來、留得住、學得好”;四是狠抓“一堵、二掃、三提高”方針的貫徹落實，建立掃盲工作責任制，分片定點、責任到人，努力降低文盲率，全縣文盲率降至1.3%。由于各級領導高度重視，工作措施扎實有效，各項指標基本達到國家和省級驗收標準，“兩基”工作于200x年10月順利通過了省人民政府評估驗收。

(七)狠抓精神文明建設，民主法制建設繼續加強

堅持“一手抓經濟，一手抓精神文明，兩手抓，兩手都要硬”的方針，全面貫徹《公民道德實施綱要》，認真學習“三個代表”重要思想及十六大和十六屆三中全會精神，狠抓機關作風建設，干部群眾的思想政治素質進一步提高。繼續深入開展各類文明創建活動，精心組織“扶貧助教獻愛心”等社會公益活動，強化“xx”等xx組織的處理和防范工作，提高了社會文明程度。全面推進依法治縣，自覺接受縣人大及其常委會的監督，重視發揮政協、工商聯、人民團體的政治協商和民主監督作用。切實加強政府法制建設，強化行政執法監督，依法行政水平不斷提高。加強勤政廉政建設。嚴打整治斗爭和社會矛盾糾紛排查工作取得成效，維護了社會穩定。廣泛開展全民普法工作，“四五”普法和“二五”依法治縣工作順利進行。優撫安置和雙擁工作進一步落實，國防教育和民兵預備役工作進一步加強。

200x年，我縣經濟建設和社會各項事業雖然取得了可喜的成績，但我們也清醒地看到，經濟結構不合理，基礎設施滯后，勞動者素質偏低，仍然是制約xx經濟社會發展的突出矛盾。工作中也還存在一些困難和問題，主要表現在：一是農村經濟增長制約因素多，農民增收難度大;二是競爭性項目上馬不多，對經濟增長的支持力度較弱;三是企業融資渠道單一，資金較為緊缺，產銷率低;四是財政平衡難度大，供需矛盾突出。這些困難和問題，亟待在今后的工作中認真加以解決。

二、200x年工作重點

200x年，是實現“十五”計劃的關鍵一年，也是全面落實十六大和十六屆三中全會精神，深化改革、擴大開放、促進發展的重要一年。在新的一年里，我們將繼續把思想統一到十六大和十六屆三中全會精神上來，抓住國家實施東部產業轉移、西部大開發、中國——東盟自由貿易區建立和昆河經濟帶建設的歷史機遇，科學統籌智力和財力，把力量匯聚到全面建設小康社會的奮斗目標上來，進一步解放思想，與時俱進，開拓創新，狠抓落實，以更加務實的精神，更加扎實的工作態度，突出五個重點，抓好200x年的各項工作。

(一)實施以白鶴山綜合開發為主的異地扶貧開發

全面實施白鶴山綜合開發，力爭建一座水庫(庫容1500萬立方米的云洞水庫)、開挖一條大溝(全長32公里的白鶴大溝)、修建一條公路(全長40公里的白大公路)、熱區開發5萬畝(大黃藤2萬畝，肉桂3萬畝)、異地搬遷6000戶2.4萬貧困人口;改造農村茅草房1000戶;新建6個溫飽示范村和6個小康村;完成500人的勞務輸出。同時繼續抓好五家、馬衛片區異地移民開發工程，通過山、水、田、林、路等綜合開發，有效改善搬遷群眾的基本生產生活條件，加快脫貧致富步伐。

(二)抓好退耕還林工作

結合xx實際，堅持因地制宜，適地適樹的原則，綜合考慮各方面因素，與產業培植有機結合，采取工程造林等行之有效的方式，以補植補造為主，種植竹子15000畝，八角10000畝、肉桂XX0畝、大黃藤10000畝，建成300畝大黃藤育苗基地。

(三)抓好水電站建設

抓住國家擴大內需、繼續實施積極財政政策和穩健的貨幣政策的機遇，積極爭取省州資金支持，加大招商引資力度，加快小水電站建設。完成臘哈地、那么果河、層子山、大份子和綠水河一、二級電站開發建設，新增裝機容量41000千瓦。

(四)抓好以大圍山為龍頭的旅游業開發

進一步加大招商引資力度，以開發大圍山為主的自然景觀，輔以豐富多彩的民族風情，為河口跨國旅游提供一條亮麗的風景線。同時，抓住大圍山開發的機遇，圍繞個開蒙城市群“后花園”建設，依托河口跨境旅游，加大大圍山旅游開發和建設的力度。實施三山(大圍山、團坡火山、蓮寶山)、四園(熊樂園、烈士陵園、苗族風情園、熱果園)、五景(民族生態文化村、人字橋、白河溫泉、新現大睡佛、滴水火山巖瀑布)工程;突出景區主干道、供電、供水、通訊、排污建設，強化縣城食宿、娛樂、休閑、醫療、安全等配套建設，滿足游人在吃、住、行、游、購、娛等方面的基本需求;開展多種形式的旅游宣傳促銷活動，包括建立并推銷自己的旅游專線，與知名景點聯網等，積極開發大理石工藝、民族服飾等旅游產品，提高其民族文化內涵;將旅游資源、旅游環境開發與旅游文化包裝結合起來，使xx分散的旅游景點形成旅游產業優勢，帶動第三產業的發展。

(五)抓好大平田開發

大平田片區總面積870畝，規劃開發486畝。建設布局主要有行政辦公區占地196畝，生活區、商業區占地300畝，片區通過28米寬的大平田大道及小區道路相連，并配套綠化、水景等設施。行政辦公區采用院落式布置，生活區和商業區布置體現地方民族文化特色。建筑體現歐式風格，樓層高度控制在16米以內，以藍瓦青磚為基調，充分利用自然天成的水流、地形、地貌特征，建成依山傍水、小橋流水、功能齊全、環境優美的大平田新區。