第一篇：在2011年戰略合作伙伴答謝會上的講話

在2011年戰略合作伙伴答謝會上的講話

李燕林董事長、總經理

尊敬的各位伙伴：

大家晚上好！非常感謝各位在百忙中參加“2010年廣匯汽車廣西機電戰略合作伙伴答謝晚宴”。值此新春佳節到來之際，請允許我代表廣匯汽車廣西機電全體員工向給予廣西機電大力支持的各位伙伴致以新春的問候和誠摯的祝福！

在過去的2010年，廣匯汽車廣西機電公司實現了整車銷售62299臺，同比增長29%；主營業務收入77.64億元，同比增長38%，其中保費收入2.58億元，同比增長87%；裝飾收入1.90億元，同比增長71%。從這幾組數據的對比中，我們很欣慰地看到：在過去的一年，廣西機電無論是保費收入，還是裝飾收入的增長率都遠遠高于市場的增長，并超額完成2010年年初公司既定的目標任務。

這些成績的取得得益于廣匯汽車精細化的管理模式、優秀的管理水平及廣西機電高效的執行團隊，更重要的是與在座的所有伙伴們大力支持和幫助分不開的！

我們是懷著一種感激的之情，對待我們的合作伙伴。一年來，正是由于各位的支持和幫助，廣西機電公司才取得了長足的進步，企業的實力得到了極大的提高！可以這么說，沒有你們的支持，便沒有廣西機電的過去，也沒有廣西機電的現在，更不會有

廣西機電的未來！

輝煌只能留給昨天，明天更要超越夢想！展望充滿機遇及挑戰的2011年，汽車行業百舸爭流、千帆競渡，面對日趨激烈的市場競爭，如何越超自我，達成夢想，我們作了好攀登更高遠目標的準備。2011年，廣西機電要在2010年的基礎上實現：保費收入增長60%，裝飾收入增長60%，雙60的高目標增長。

夢想的達成，不僅要靠全體廣匯汽車廣西機電人的努力，更需要在座的各位伙伴齊心給力。希望一路風景，仍有你相伴！我期望以此次答謝會為契機，加強我們之間的溝通與交流，推動雙方的深化合作；相互提升，共同發展；通過合作實現共贏！我更堅信，有我們攜手并肩，將共創更美好的明天！

我也借此機會，提前給大家拜個早年，祝大家新年快樂，萬事如意，闔家幸福！

最后，讓我們共同舉杯，同賀勝利，共享佳肴！謝謝大家！

第二篇：在經銷商答謝會上的講話（推薦）

復興成就夢想 攜手共創未來

——***在“2011湘泉客戶答謝會”上的講話

尊敬的各位嘉賓、經銷商朋友、全體同仁們：

大家上午好！

一元復始，萬象更新。值此龍年新春佳節即將到來之際，我們歡聚一堂，在張家界這一美麗的風景名勝區召開“2011湖南市場湘泉客戶答謝會”，借此機會，我謹代表酒鬼酒公司及湘泉事業部向大家表示熱烈的歡迎！

2011年是湘泉事業部的開創元年，是酒鬼酒公司復興湘泉品牌、實現“十二五”戰略規劃跨越式發展的起步之年。一年來，在酒鬼酒公司高層領導的正確決策和關心指導下，在廣大經銷商朋友的大力支持和積極配合下，湘泉事業部上下一致、群策群力、克服困難、銳意進取、建立健全各項管理規章制度，規范流程、強化費用預算控制，加大品牌推廣和市場建設力度，狠抓銷售回款和團隊建設等，各項工作均得以穩步推進，銷售業績、品牌形象、市場份額等得以大幅提升，市場信心得以逐步恢復、增強。

下面我就湘泉事業部2011年的工作總結和2012年的規劃向各位經銷商朋友做一個匯報。我講話的內容分為兩個大項，一、2011年工作回顧；

二、2012年工作規劃。

一、2011年工作回顧

（一）銷售指標完成情況及簡析

1、銷售業績

2011年酒鬼酒公司銷售總額為14.2億；湘泉銷售總額為1.72億，值得一提的是通過在座各位的共同努力，湖南省內銷售額為7千萬、是2010年湖南胡南省內銷售額的7倍。

（二）2011年主要工作開展及完成情況

1、整章建制、規范運作，確保各項基礎工作穩步推進。

湘泉事業部成立伊始的地位和角色就較為獨特，是一個受股份公司湘泉品牌領導小組戰略指揮，機構隸屬于供銷公司，在湖南公司業務框架范疇內開展相對獨立業務的一個銷售團隊。因此，各項工作紛繁復雜，需要湘泉事業部協調和管理。無規矩不成方圓，整章建制、規范運作是首要工作任務之一。為此，湘泉事業部年初先后建立、健全了一系列包括勞動人事管理、合同及訂單管理、費用核報、市場方案提報、績效考核管理、員工手冊、客戶合作指南等規章制度和管理辦法，制定了清晰的各類業務操作流程。并在實際工作中不斷加以修訂、補充和完善，基本上確保了各項基礎管理工作朝著規范化、表格化、信息化方向穩步推進和良性發展。

2、在湖南省內打造根據地市場。

2011年，湘泉事業部把先做好胡南省內市場確定為戰略重心，按照這一戰略規劃，我們對省外市場只做適當引導，而將工作重心放在了湖南市場，集優勢資源、傾全力打造湖南核心根據地市場。通過一年的攻堅，漂亮的實現了年初目標，為接下來湘泉在湖南的大發展并最終成為省內強勢品牌奠定了基礎。

3、調整產品結構

湘泉事業部未成立前，湘泉產品的消費者印象負面影響很大，調整產品結構，推新品重塑品牌形象是復興湘泉戰略規劃的第一規劃，因此、我們積極推出以錦繡瀟湘、柔和湘泉、小悠悠為代表的七款新品，與湘 2 泉老產品、買斷產品系列互為補充，形成了一個完整的產品組合，增強了產品市場競爭力，事實證明對產品結構的調整工作，過去的一年我們做的是有效的。

4、重點市場的招商工作取得階段性成績

2011年我們以新品招商為突破口，采取在省內全面開發、重點突破的營銷策略，迅速在全省14個地州實現了招商的零突破，所招到的商大部分在當地是經銷商的領先者（現場點幾個老板，證明一下），也就是由于這些優質經銷商的加盟2011年我們的各項銷售任務才得以完成，這里我建議所有湘泉同仁用最熱烈的掌聲向他們致以最衷心的感謝。

5、在重點中突出重點、湘泉必得大湘西在業內已形成共識 湘泉事業部成立之初在我們確立湖南市場是全國重點的同時，就確立了大湘西和長沙市場是湖南的重點市場的策略。11年我們在吉首、懷化和張家界投精兵強將，斥巨資做市場，高調復出，調研和回訪中我們發現：湘泉的美譽度在提高、終端已重視湘泉、經銷商已信任湘泉、已不只一個競品因為湘泉的產品的強勢復出開會.......6、加大品宣廣告品牌推廣力度，提升品牌形象，重樹市場信心。我們知道，湘泉品牌在湖南不缺知名度，只缺美譽度。要提升湘泉品牌美譽度，重樹市場信心非常重要。2011年，為配合新產品上市招商，湘泉事業部在酒鬼酒公司高層的大力支持下，對湘泉品牌進行了先期戰略廣告投入。即以新產品錦繡瀟湘形象廣告在電視媒體、戶外路牌、報紙相繼大量跟進投放，使湘泉形象煥然一新，引起了市場先知先覺者們的高度關切。同時，通過《客戶合作指南》、口碑相傳，將品質湘泉、誠信湘泉不斷地灌輸給廣大市場客戶和消費者朋友們。更重要的是通過我們的實際行動——市場建設、地面推廣不間斷的促銷活動、促銷物料的 3 發放等，讓市場真切的感受到湘泉復興的決心和信心。通過一年來的品牌宣傳、市場渠道建設、終端產品鋪市陳列等，湘泉品牌的影響力明顯提升，市場信心也逐步恢復。尤其下半年，通過中秋促銷活動、“湘泉產品車輛大派送”活動的開展，市場反響強烈，極大地調動了廣大經銷商朋友們的經銷合作欲望和信心。由年初的合作觀望，到年中的合作猶豫，再到年終的迫切合作，經銷商朋友們這一微妙的心態變化有力的證明了湘泉品牌形象、美譽度正在一步一步地在市場中得以恢復和提升。

7、狠抓團隊建設，重視員工素質和技能培訓，建立一支懂營銷管理實戰團隊。

2011年，由于是湘泉事業部開創之年，為了湘泉的復興大業，酒鬼公司給予湘泉事業部足夠的錢開展工作，但缺人是當時湘泉快速發展的瓶頸。因此，湘泉事業部一方面通過不同渠道、不同方式廣納賢才，不斷為團隊注入新鮮血液；另一方面通過崗前培訓、以會代訓、文件學習等不同方式，加強團隊實戰能力培訓和學習，不斷提高團隊業務技能；第三、由湘泉品牌服務機構——北京君智楊咨詢公司進行專業營銷知識培訓。通過一系列的監督、管控、培訓、優勝劣汰等措施，湘泉事業部營銷管理水平已經得到很大提高。

8、出大價錢買來了不少寶貴教訓

2011年湘泉也走了不少彎路，今天的聚會我還不想說是慶功會，湘泉復興的路還很長，我想明年或后年的今天也許才是湘泉成為湖南中低檔酒的真正領導者的時候，我這里想說的是2011讓我們摔跤的大石頭同樣是我們接下來能走好的寶貴資本。至于2011年工作中存在的問題有哪些，這就是我接下來要向大家匯報的第三項內容。

（三）存在的問題和不足

1、系統運轉速度緩慢，溝通、銜接渠道不夠順暢。

湘泉事業部雖然制定了一系列詳盡的業務操作流程，開展獨立的業務，但是由于沒有獨立的財務核算系統，其實是在湖南公司業務框架范疇內開展業務，而且還要經過與供銷公司銷售部、股份公司生產、財務等多個部門協調、銜接，所以銜接、溝通渠道不是很順暢，不同程度的制約著湘泉事業部系統的正常運轉速度。

2、缺少決策依據，對市場的宏觀掌控、預測不夠精準，缺乏系統的業務部署和指導。

由于湘泉事業部一切都要從頭開始，而且團隊的組建從上到下都是在短期內完成的，無論市場的區域化差異、人員個性差異、市場政策的制定以及市場發展預測、都需要一系列資料，這就使得我們11年的工作憑感覺憑經驗決策市場，客觀的說出現了不少偏差。

3、新產品開發及銷量不盡人意

從湘泉七款新產品上市一年來的市場反應來看，產品的口感和品質、設計理念等是沒有問題的。問題集中反映在包裝質量上，普遍反映給人有一種質次價高的感覺，尤其以醉瀟湘產品為最。另外、新產品彩箱（1*4規格）沒有手提袋的等問題也不同程度制約了新產品的推廣。

4、人員使用、任務分配、績效考核、日常管理都曾出現過不小問題

要建立一支能打硬戰的營銷管理團隊，就要切實建立“能者上，平者讓，庸者下”的用人機制，合理劃分區域和任務，既要有約束、控制、處罰機制，也要有激勵、獎勵機制，杜絕“大鍋飯”等不合理的現象發生。過去的一年我們曾經為銷量差打款少發愁，也為想給業務人員加點工資動過腦筋。

各位老板，由于我們的工作不足之處給你一定帶來了不少不便，這 5 里我代表湘泉事業部全體員工向你說聲對不起，順便向你承諾2012年我們一定盡快彌補和完善。

二、2012年的規劃

1、確保省內銷售8000萬、力爭破億

2011年湖南省內湘泉系列產品實現銷售7000萬，2012年我們的目標是湖南省內確保8000萬，力爭實現1.4億。為什么只訂8000萬，目的是要在新的一年里更重視培育和成功復制板塊營銷模式和打造營銷團隊，不是以回款為目的。只有這樣，湘泉才有未來。為了實現這一目標我將和我的同事們一起，認真為各位老板做好服務，以你們的滿意為基本目標開展工作。

2、整合市場、在區域內組建銷售聯盟、抱團取暖

為更好的服務市場，2012年湘泉事業部擬將原來以地州市劃分市場區域成立的14個銷售片區進行整合，設立湘西、湘中、湘北、湘南、懷化五個片區。

3、加大重點市場建設、產品政策投入力度，建立湘西、懷化、張家界核心根據地市場，樹立省份城市長沙亮點市場

針對2011年市場投入、產品政策細項執行、方案費用核報過程中存在的諸多問題，2012年，我們將改變市場政策投入細項，采取折扣隨貨配送、費用提前預投等靈活、便捷的市場投入方式，加大市場渠道布局、終端建設寬度和深度，著力打造湘西、懷化、張家界大湘西核心根據地市場，樹立長沙亮點、標桿市場，進而輻射、帶動周邊市場，達到湖南整體市場聯動效果和氛圍。

4、進行產品升級、繼續加大新產品開發力度

大家知道，產品自身條件是決定產品生存和成長質量的先決條件、6 今年我們根據市場需求，在對現有新產品進行升級改造的同時開發出一系列優勢產品。

5、加強市場投入力度、下放市場投入權力

目前各大白酒廠家都在提價，湘泉系列產品大幅度加大了市場投入力度，有的產品投入力度將比去年提高一倍。并且、我們堅持市場投入透明化，把大部分產品政策使用的權力交給一線業務員和客戶，大部分產品都有預先投入，先把投入交給市場、交給客戶，使用后再報賬、沖賬。

6、嘗試多種營銷模式

2012年除傳統的區域代理制外，我們計劃對部分產品采取新營銷模式的嘗試，比如盒優、簡優湘泉在全省采取招標式銷售，誰給自己的定位準、目標高，誰的市場做的細、做的好、網絡好，我們就交給誰做；2580大湘泉我們將采取大區域包銷制，全省就選三五家客戶合作，未來新開發的產品我們還將試行更多創新模式。

7、加大湘泉品牌宣傳、推廣力度

2011年湘泉僅品牌推廣費用我們就投入了2000萬，湘泉在湖南不缺知名度，缺的是美譽度，2012年我們計劃投入3000萬提升產品美譽度，我這里要強調的是費用使用原則是“往沃土里施肥”。

8、系統規劃全年各階段的大型市場促銷活動，和消費者互動 2012年，我們將針對各節假日舉行大型促銷活動、大型公益活活、專題營銷事件等，讓客戶更能感受到湘泉的浩大聲勢、讓消費者感到湘泉無處不在。

9、加強團隊建設，建立健全績效考核、評估機制

2012年，為確保各項工作穩步推進、全面完成銷售目標，團隊建設 7 任務更大、要求更高。為此，我們將加強團隊技能培訓，強化計劃、細節執行管理，制定完善更為科學、合理的激勵、約束機制，充分調動廣大銷售人員的工作積極性。

10、加強服務體系建設，規范內部管理，提高工作效率

由于湘泉事業部的領導歸屬問題復雜，2012年1月10日前我們完善湘泉事業部各項規章管理制度、簡化了工作流程，接下來我們將加強與股份公司、供銷公司、湖南公司各職能部門的溝通、銜接、協調和磨合，為市場提供便捷的服務通道。

各位老板、各位來賓：2011年無論成績還是不足，都已成過去。我們的眼光已瞄準2012年，新的一年里，酒鬼公司振興湘泉的決心沒變；湘泉事業部把湘泉打造成湖南省內中抵擋白酒第一品牌的決心沒變；大手筆、大戰略、大格局的的大幕已經拉開；共同的目標、共同的責任、共同的榮辱讓我們同行，2012年讓我們攜手共同開創輝煌的未來！

9天后就是春節了，最后我衷心的祝愿大家闔家歡樂、幸福安康！并給你和你的家人拜個早年！

謝謝大家！

湘泉事業部 2012年1月12日

第三篇：在客戶答謝會上的講話

在客戶答謝會上的講話

各位領導，各位來賓，各位商家朋友們：

大家晚上好！今晚我們歡聚金XX酒樓，外面雖然寒風蕭蕭，但宴會廳內暖意融融，我們借此一方寶地，隆重舉辦“淡雅**醇迎新春客戶答謝會”。我謹代表**商貿有限公司及泰和商店向出席今天聯誼會的各位領導，各位來賓，各位同仁表示熱烈的歡迎和誠摯的感謝！感謝大家多年來對我公司的關心，支持和幫助。

XX年7月淡雅**醇登錄**市場。**液股份公司于XX年提出了強力打造中價位產品的戰略性決策，**醇作為被列為重中之重，采取了創新的營銷思路，引入第三方咨詢機構，整合各方優勢資源，開創了淡雅**醇新紀元！

淡雅**醇無論是在外觀形象上，還是酒體風格上都發生了巨大變化：

創新的淡雅新口感，必將受到更多消費者的青睞;

創新的淡雅新口感，必將吸引更多消費者的關注；

創新的淡雅新口感，必將更快，更好，更有效的推動產品營銷！

各位朋友們，XX年已經來臨，新年新氣象。新年新發展。我相信在**液公司強有力的支持下，在各位同仁們的共同努 力下，淡雅**醇一定會在**市場取得長足的發展。

最后，在這新春佳節來臨之際，衷心的祝愿大家身體健康！工作順利！家庭幸福！虎年虎虎生威，發財多多！

謝謝大家！

第四篇：戰略合作伙伴協議(修訂)

戰略合作伙伴關系協議

甲方：（以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

甲乙雙方本著誠信、雙贏原則，遵循中華人民共和國相關法律法規，協商結為戰略合作伙伴關系，并達成如下合作協議：

第一條：合作宗旨

優勢互補、互惠互利。

第二條：合作事項及其定義

1、甲方來料加工：由甲方自購相應材料給乙方，乙方按相關要求加工成合格產品。

2、乙方包工包料：由乙方自行購買相應材料，甲方提供相關的效果圖與施工圖、質量等級，并按相關要求加工成合格產品。

3、乙方代購材料加工：由乙方幫助甲方購買相應材料，并由乙方按相關要求加工

成合格產品。

4、設計代工：甲方提出由乙方設計即產生設計代工，簡單或普遍可代設計，量大

或復雜的設計，根據實際情況，雙方協商設計費。

5、安裝代工：甲方提出由乙方安裝即產生安裝代工，安裝代工所設計的費用。（耗

材，人工等由甲方承擔，具體費用雙方實際協定。）

第三條：交貨時間

1、甲方來料加工：交貨時間以雙方實際商定的時間為準。

2、乙方包工包料：交貨時間以雙方實際商定的時間為準。

3、乙方代購加工：加工時間由代購材料抵到乙方工廠第二天算起，交貨時間以雙

方實際商定的時間為準。

第四條：費用分擔（材料費、加工費、設計費、安裝費、運費、包裝費，搬運費）

1、甲方來料加工

〈1〉甲方自購送材料送乙方加工的，材料費、加工費、運費、包裝費、搬運費

由甲方承擔；其中如涉及由乙方設計及安裝等的，其費用也由甲方承擔。

〈2〉乙方到甲方指定地點提取材料的，材料費、包裝費、運費、搬運費、加工

費由甲方承擔；其中如涉及由乙方設計及安裝等的，其費用也由甲方承擔。

〈3〉甲方自提產品，運費、包裝費、搬運費由甲方承擔；其中如由涉及乙方設

計及安裝等的，其費用也由甲方承擔。（注：南寧市區內，乙方可免費送

產品至甲方指定地點。）

2、乙方包工包料

〈1〉南寧市區內，乙方可免費送產品至甲方指定地點；其中如由涉及乙方設計

及安裝等的，其費用也由甲方承擔。

〈2〉甲方自提產品，運費、包裝費、搬運費由甲方承擔；其中如由涉及乙方設

計及安裝等的，其費用也由甲方承擔。

3、乙方代購加工

〈1〉乙方代購材料所涉及的材料費、包裝費、運費、搬運費、加工費等由甲方

承擔。

〈2〉南寧市區內，乙方送貨至甲方指定地點，運費由乙方承擔；其中如由涉及

乙方設計及安裝等的，其費用也由甲方承擔。

〈3〉甲方自提產品，運費由甲方承擔；其中如由涉及乙方設計及安裝等的，其

費用也由甲方承擔。

注：如甲方需要由乙方發貨，所涉及的包裝費，根據物體大小，物體小于1.2

米X2.4米以下的，乙方免費承擔包裝費；物體大于或等于1.2米X2.4米的，乙方

應向甲方收取80—150元不等的包裝費。發貨及收貨費用由甲方承擔。

第五條：付款方式

1、甲方來料加工：甲方提取產品時付完相關所有款項。

2、乙方包工包料：甲方預付30%的訂金，制作完工驗收完畢后3天內付完剩余款項。

3、乙方代購加工：乙方代購產品前，甲方先付代購材料所需的款項。加工費的定

價因加工項目難容度而由雙方協定，材料加工完成，發貨前甲方再付加工總費用的80%，到貨后，經甲方檢驗無質量，數量問題，甲方一個星期內應付完加工費

總價的20%。

4、甲方逾期不履行上述付款條款的，均須以違約時間計，甲方每天向乙方支付相

當于工程總額5‰的違約金。

第六條：違約責任

1、如遇不可預見性事故，或無法避免的自然災害及其它不可抗力造成的事故，從而

造成本合作協議未能履行或不能完全履行的，雙方均無需承擔違約責任，但對以上事故

發生前已發生違約行為的一方應承擔違約責任。

2、產品出現質量問題，須即時查明原因，若因由乙方加工不良的，乙方須承擔此批

產品的反工及由于質量問題而引起的延期等帶來的一系列責任及相關費用；如果是甲方

導致的，所有責任由甲方負責，重新制作等所涉及的一切的費用，由甲方承擔。

第七條：協議的履行、取消與廢止

1、甲乙方之代理人、受任人、受雇人若違反本合同之行為，視同甲乙方自己之行

為。

2、本協議原本一式兩份，甲乙雙方各持壹份，自簽字之日起生效，具有同等效力。

3、本協議附件是本協議組成部分，經雙方簽字，與本協議具有同等法律效力。

4、如雙方在履行完協議或未履行完協議即需取消或廢止的，經雙方達成共識后方

可取消或廢止。否則必須繼續履行本協議，凡因本協議的履行或與本協議有關的一切爭議，雙方應協商解決，如果協商不能解決，則甲乙雙方任何一方應均

應向本合同履行地人民法院提起訴訟。

5、乙方對產品圖片可用于對外宣傳。

甲方：乙方：

代表人簽字：代表人簽字：

單位蓋章：單位蓋章：

聯系電話：聯系電話：

日期：日期：

第五篇：戰略合作伙伴合同

戰略合作伙伴合同

合同編號：

甲方：遼寧超強實業有限公司

乙方：

乙方贊成甲方主導的合作方案，協約遵守其運營規章中的各項條款，并申請合作，甲方亦承認其合作關系，兩者就有關合作事項締結如下合同：

第一條 乙方具備條件

（1）合作者自身適合法律規定的資格；

（2）乙方同意不接受同行業或同產品德第三者經營活動

（3）主導甲方產品的銷售活動，保持與甲方銷售方案與宣傳廣告的統一性。

第二條 合作期限

1、合作商地址：

------------------

2、特許經營權期限與本合同期限一致，自--------年--------月--------日起，至--------年--------月--------日止，有效期一年。

第三條 合作商特權

合作商有具備以下基本特權：

（1）使用甲方商標徽記進行銷售活動，并能享受甲方的知名度；

（2）合作商提出銷售方案，計劃由甲方審核，按甲方同意后的方案或計劃制作

標準化產品樣品，有償提供給合作商作為銷售樣品之用（按成本價）

（3）合作商銷售過程中遇到的非標準化產品，甲方可按客戶要求提供制作方案

和產品（樣品）及技術性洽談援助；

（4）被合作商選定的產品，以代理價格結算（詳見價格表），并在合同期內隨

市場行情調整，保證乙方有足夠的市場競爭力，另外合作商還可以適當的得到特價產品（新研發的產品或促銷產品）

（5）享受甲方全方位市場營銷指導，甲方無償提供授權書銅牌、甲方的各項技

術證書及榮譽證復制標牌、統一制服等。

（6）合作商享受甲方全方位技術指導，包括軟件升級服務，乙方如有需要，甲

方可免費為合作商培訓技術人員1-2名，遇大型工程項目負責協助乙方完成技術設計工作，同時還可幫乙方對原來已形成的工程或項目無償提供售后服務。

（7）甲方派專人負責一個合作商的接洽，做到業務與服務及時應答。

（8）甲方提供代辦運輸服務，費用由乙方承擔。

第四條 進貨程序

合作商按與客戶商談所需的產品規格、技術要求、數量后，每筆業務下達采購單給甲方。

甲方根據上述條件開始生產發貨。

如乙方有需要，甲方可同時對工程所需的配件，如電源、控制卡、型材等幫乙方配套提供。

第五條 貨款結算

貨款以現款現貨及七天賬期兩種方式進行結算。

雙方建立合作伙伴關系后，乙方可以七天賬期的方式進行結算。

賬期結算日為甲方發貨日起算的第七天，并且每月24號作為月對賬和月結算日，即每月對賬一次并結算當月逾期的款項，如遇月下旬某單調貨不足七天的，也按24號結算日結清。

當月結算日末結清的款項，從欠款日起以1%天開始計息。

現款現貨與七天賬期供貨價略有浮動調整（以報價單為準），乙方自愿選擇現款現貨價或七天賬期價。

但遇單一（或月累計）訂單超過5萬元時，雙方屆時商議預付款或定（訂）金金額及支付方式。

乙方應在貨款結算日（或商定的預付款或定（訂）金的付款期）將全額款項匯入

甲方指定賬戶，匯給甲方未指定的賬戶或未授權委托的收款人（現金），甲 方視為乙方未付款。

第六條 合作商責任

合作商應積極開展市場開拓工作，完成年銷售計劃5萬元的指標。

合作商欲做有關甲方的對外廣告時，要使用由甲方提供或承認的資料，并按甲方的指定進行。

合作商不得向其他渠道進得甲方的產品。

合作商不得代理其他第三方相同產品，或假借甲方名義經營第三方產品（或工程），如出現此類情況，一切后果合作商承擔。

合作商應盡賬期財務對賬、結算義務。

第七條 甲方權力

對合作商在所管轄區域內未能開展市場開拓工作的，或不能完成所制定的銷售計劃的，或違反本合同行為的，甲方有權終止本合同。

第八條 甲方責任

履行本合同承諾條款。

產品質量按每單合同描述的等級執行。

第九條 保密義務

雙方均不得將本合同有關計劃、條款、及技術和運營活動等內容向第三者泄露，尤其對以下事項要做重要的機密加以保守，若有違反或給對方以及有關者造成損害時，必須根據其程度予以對方賠償。

（1）有關交易產品的品種、價格、條件以及客戶資料的事項；

（2）有關合作商經營的計劃以及實際業績和進貨、銷售、盈虧、資金等的具體

計算及內容；

（3）其他由雙方指定的事項。

第十條 違約責任

任何一方出現違約行為須向對方做出實際損失賠償，不負其他連帶責任。第十一條產品售后服務

產品在保修期內的售后服務由合作商在當地負責解決，不能在當地解決的由合作商負責與客戶接洽返甲方維修。

產品在保修期內售后服務產生的材料費用由甲方負責，運費乙方負責，保修期后全部由乙方負責。

產品售后服務項目及內容按每個合同約定的執行。

第十二條合同結束后的產品售后服務

當本合同結束時，合作商對客戶的產品售后服務工作還須負責到底，甲方也應該在服務期內協助處理一切事項，直至產品售后服務期滿止。

第十三條不可抵抗的免責

在由于天災、災害、戰爭或沒有爭議的原因給雙方合作造成障礙時，合同自行解除，雙方均不得提出異議。

第十四條更改

在甲方無過失時，合作商不可以隨時解除本合同，如需提前解除本合同，應在3個月前以書面形式向甲方提出，征得甲方同意后，才可更改合同期限，并結清所有款項。

第十五條利潤

雙方的利潤由各自的經營活動去產生。

第十六條糾紛解決方法

本合同發生糾紛時的雙方應本著協商方法解決，協商不成，向甲方所在地人民法院提請仲裁。

本合同一式貳份，雙方各執壹份，具有同等法律效力。

附件一：雙方經營執照、稅務登記證副本復印件

附件二：雙方法人身份證復印件

甲方：遼寧超強實業有限公司合作商：

代表人：法人代表：

聯系方式：聯系方式：