第一篇：關于康師傅冰紅茶需求情況問卷調查

親愛的高校園區同學們 關于康師傅茶飲料需求情況的問卷調查

你們好:炎炎夏日康師傅送冰爽,為了進一步了解高校園區大學生對茶飲料的需求以及對口味的要求情況,從而幫助我們更好的為您提供所需要的產品,特以此問卷來進行市場了解,希望如實填寫(沒有特別要求的選項均為單選,只需在所給選項上鉤選即可)

1你平時有喝茶飲料的習慣嗎?(若選擇A請跳至10題繼續答題)

A 沒有B 有

2您平時購買茶飲料的頻率是?

A 每天一瓶B 幾天一瓶C 一周一瓶D 偶爾購買

3您一般會購買什么價格段的茶飲料?

A 2.5 元B 3元C 3.5元D 4元以上

4您是否購買過康師傅的茶飲料(若選B 請跳至10題繼續答題)

A 有B 沒有

5您最喜歡的康師傅茶飲料種類（）【最多可選3項】

A.冰紅茶B.綠茶C.茉莉清茶D.茉莉蜜茶E.奶茶F.烏龍茶G.鐵觀音

6你購買過那些規格的康師傅產品?

A250mL.B 500mLC 1LD 其它您一般是從那些地方購買康師傅茶飲料的?

A 學校食堂小店B學校超市C 校外商店D校外超市E其他

8.您在何種情況下購買和飲用康師傅茶飲料？（多選）

A 口渴時B 用餐時C運動后D 喜歡就喝，隨性E聚會時

9與其他同種飲料相比，以下哪些因素對你購買康師傅飲品影響最大？（）

A.價格B.口感C.功能及營養D.包裝E促銷活動你喜歡的茶飲料促銷方式是?

A有獎贈飲B 有獎兌換現金C 有獎兌換禮品D 購買附帶贈品E其它（請注明）

11你希望的康師傅茶飲料(500mL裝)的價格是多少?

A 2 元B 2.5 元C 3元D 3元以上

12您對康師傅飲料的評價是?

A 很好B 可以接受C 不能接受D 其它

13您對康師傅冰紅茶產品的未來發展希望是

謝謝您參與此次問卷調查祝你生活愉快！

第二篇：康師傅冰紅茶產品策劃書

康師傅冰紅茶產品策劃書

一、策劃背景

在健康做主的當今社會，茶飲料的特性符合了社會發展的需求。茶飲料因其健康、天然富含多種有益于人體的物質而受到消費者的青睞。所以清淡口味的茶飲料在各大城市銷售較好。傳統茶飲料、保健茶飲料、“藥”味茶飲料都憑著各自的優勢贏得了一定的市場占有率。其中不少茶飲料都極力宣揚低糖、無糖、低脂、清熱降火的保健作用。在熱銷品牌中，老牌茶飲料顯示出了強大的品牌號召力，傳統茶飲料仍以康師傅綠茶、統一茶里王等幾大主流品牌為代表。康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功。加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合年輕人追求時尚健康生活的心理。所以該品牌在整個茶飲料市場中占據了主要地位。市場份額為 46.9％。與此同時，該品牌也面臨著挑戰。一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭；另一方面，由于飲料行業不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這么多的跟進者、響應者迫使飲料行業的同質化時代來臨，同時直接導致了飲料市場競爭的日趨激烈。當配方不再是秘密，口味不再是難題，包裝不存在大差距，價格拉不開層次的時候，飲料市場的競爭已經轉移到促銷這塊天地。而在促銷的背后，則隱藏著品牌競爭。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。

二、產品分析

一種新潮、冰酷的時尚飲品，紅茶的香醇加上檸檬的清爽，喝上一口，那種清涼冰爽的感覺如同愛琴海邊的夏日清風，令你全身舒暢，冰后飲用更能體驗“冰力十足，無可替代”的暢快，讓你從頭到腳一爽到底，體味無限冰酷樂趣，就在康師傅冰紅茶！精選上等紅茶，加入檸檬酸制成 精選優質綠茶，加入檸檬酸制成 冰凍后口感更佳.冰茶目前是國內茶飲料市場最大的品類，自1999年7月康師傅冰紅茶PET490上市以來，憑借其獨特的口感和方便的包裝，立即成為市場寵兒，市場份額節節攀升，自2001年至今一直占據著冰茶市場的半壁江山。2002年，為提升品牌形象，采取與音樂相結合的行銷策略，邀請陽光動感的任

賢齊出任產品代言人，將康師傅冰紅茶時尚、活力、冰酷的產品特性表現的淋漓盡致。2004年更邀請華語樂壇天后-張惠妹出任新一代代言人，誓將冰酷進行到底，2005年邀請了當紅樂團F.I.R樂團為代言人，更賦予了康師傅冰紅茶陽光、健康、冰酷的個性。2007年邀請了了香港當紅女子組合TWINS擔任代言人,受到及大關注,TWINS健康活力的形象風靡一時。2008年邀請弦子，陶喆擔任代言人。不僅如此，康師傅冰紅茶近年一直開展“再來一瓶”活動，中獎率高達17%！深受廣大消費者的喜愛。

三、競爭對手分析

統一:“兩條腿”同時走。強大的產品研發能力和強大的市場分銷體系是統一迅速崛起的兩大法寶。在市場分銷體系上,統一為了能及時、準確地抓住市場中的“神經末梢”--售銷終端的一切的市場反應,建立起了一個強大的市場分銷體系,統一在全國有100多個營業所,僅上海就有4家,每家都有上百號人,每個營業所主要針對大的賣場、超市,其他的小終端就交給經銷商。同時,相比其他品牌的茶飲料來說,統一茶飲料還具有一個比較明顯深得消費者喜愛的原因:統一茶飲料的價格相對來說比較低,可以滿足各個階層消費者的要求。同時,他所做的廣告清新、淡雅,他的包裝簡單、大方、便于攜帶,使很多消費者飲用一次,就深深喜歡上他。

旭日升:從品牌銷售和低成本擴張到重建分銷體系。憑著比對手快了半步而迅速崛起的旭日升在市場開發之初靠的是品牌銷售和低成本擴張,但隨著康師傅和統一異軍突起,賴以成名的“冰茶”專利漸漸失去創新的優勢,使得旭日升的市場份額從70%壓縮到20%,冰茶戰線不斷收縮。為此,旭日升迅速進行了戰略調整,在積極強化產品陣容,推出了綠茶、烏龍茶和冰紅茶茶韻系列,強化自身的天然飲品特征的同時,不斷細分市場,努力打造新的市場分銷體系。

娃哈哈出品的非常系列茶飲料（以滇紅紅茶和祁門紅茶為原料的娃哈哈冰紅茶、以有機龍井茶葉為原料娃哈哈有機綠茶，）該公司不僅準備在深圳、長沙等地設立灌裝廠，而且請來“喜劇之王”周星馳演繹“天堂水、龍井茶”為主題的非常茶飲料品牌概念。康師傅冰紅茶優劣勢分析

優勢：康師傅是做方便面起家的，在消費者心目中的形象大多停留在理性層面，如質量有保證、值得信賴等，而情感方面的認知非常少。但飲料市場是一個同質

化非常強的領域，如果只是從產品角度出發，很難使品牌具有獨特個性。要想尋找差異，就必須運用多元化的方式，從視覺語言、心理感受、活動參與等一系列的傳播活動中與消費者溝通，對他們進行潛移默化的影響。

“名人代言”與”冰力巨星”:由于康師傅冰紅茶的核心消費群基本上是集中在15—20歲的青少年。追趕潮流、自我實現是映射在他們身上最主要的特色。而師傅冰紅茶的活力四射、冰力十足的品牌形象，并通過“冰力十足”這一核心訴求，展示品牌個性，向崇尚個性、追求自由的年輕人推出冰涼又酷的康師傅冰紅茶。這正好吸引了這些充滿叛逆性的年輕人。

而且康師傅冰紅茶有起步早、市場覆蓋率的高等優勢。劣勢：

1.康師傅茶飲料眾多，普通消費者根本無法區分所有產品，人為地造成了營銷溝通的障礙。為了避免這種障礙，可將這各種產品進行分類整合，集中宣傳康師傅冰紅茶的健康理念。

2.盡管目前市場上的茶飲料生產商一致將消費群體一直鎖定在年輕群體上。但實際上茶飲料的消費群體應該定位為那些沒時間、沒精力自己泡茶又想喝茶的消費人群。康師傅一旦如此定位自己的產品必將擴大其茶飲料的市場容量。

3.茶飲料市尚未達到可樂市場那樣高的品牌忠誠度，產品口味才是市場的真正賣點，從七大城市影響消費購買茶飲料的因素來看，有67.9%的消費者認為口味是影響其購買茶飲料最重要的因素，而對于品牌，僅占29.9% 因此要從口味上做文章。

四、康師傅冰紅茶市場分析

中國茶飲料市場自1993年起步，2001年開始進入快速發展期。縱觀茶飲料品類發展歷程，從“什么是茶飲料”到“茶飲料是什么”，到現在的“茶飲料還是什么”，2007年中國茶飲料市場銷量達998億箱，其中綠茶飲料占據42%的市場；紅茶飲料的份額高達47%。中國茶飲料消費市場幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料，大有趕超碳酸飲料之勢。狀態分析：茶飲料已經走過導入期、成長期，品類整體進入成熟期的初級階段。我國茶飲料工業發展勢頭十分強勁，整體呈快速增長態勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料市場進入成熟期，發展至今大致經歷了四個成長階段： 1、1998年及以前，旭日升占據市場主導，一支獨秀； 2、1999年，康師傅、統一迎頭趕上，與旭日升形成三足鼎立； 3、2000年，旭日升品牌老化，市場下落，造成康師傅、統一雙雄對峙；

4、發展到目前，康師傅占主導地位，眾多品牌進入市場，諸侯紛爭；近年來，中國茶飲料消費市場的發展速度驚人，幾乎以每年20%的速度增長，茶飲料已經成為飲料市場中成長最快的品類，2011年中國茶飲料市場消費量達到1190萬噸。

我國的飲料人均消費量和歐美日等國家相比仍然很低，因此茶飲料市場蘊藏著巨大的成長空間。未來茶飲料市場發展勢頭良好，行業將處于快速成長期。

（一）、細分市場

在當前茶飲料市場大戰愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅 茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領其他茶 飲料品牌走向發展。因此，我們有必要對市場進行細分。

1、不同年齡的消費者

目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖 清淡型，企業完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產出適合每個年 齡段口味的不同產品。

2、不同收入的消費者

康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產品類別較單一。如 果把人們的收入分為低、中、高，然后據此生產出低、中、高檔產品，那么其市場無形中就擴大了。

3、不同區域的消費者

人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽 人愛喝綠茶等等。企業可以根據人們的這種消費習慣生產地域性的產品。

（二）、目標消費者定位：

茶飲料的核心消費人群是21-25歲的年輕人，選擇比率高達35.9%；26-30歲的占22.7%； 31-35歲的占10.3%；往下依次是16-20歲的占9.7%；50歲以上的占6.5%；選擇其他年齡段的比例很少。不難看出茶飲料的核心消費人群是21-25歲的年輕人。

圖表1：茶飲料的核心消費人群

（三）、場合定位：

學校食堂、各地大型超市、大型商場、便利店渠道自動售貨機渠道

（四）、功能定位：

低熱量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性

四、康師傅茶飲料推廣策略

（一）、廣告策略

1、廣告目標

希望能通過這次的廣告進一步提高廣大消費者對該產品的認證率據調查，大多數消費者對冰紅茶的認識是通過廣告而獲得的希望能通過這次的廣告康師傅冰紅茶在各高校的市場占有率。

2、廣告定位

冰爽夏天，我選康師傅冰紅茶

3、廣告訴求內容

精選上等紅茶，加入檸檬酸制成；冰凍后口感更佳。

突出產品的特征：“冰爽的冰紅茶”，闡明了消費者利益“享受清涼”。

4、廣告內容

茫茫冰原，一片寂靜。康師傅冰紅茶震碎冰層，一個由冰山造型的舞臺呼之

欲出。舞臺上樂隊在演奏激情的音樂，歌手在冰山舞臺上激情演唱，舞臺周圍圍繞著一群年輕人。通過動感勁爆的音樂來渲染氣氛，使得舞臺周圍的年輕人一起投入到這場演出。歌手強大的感染力使得冰山舞臺上的冰塊都隨之起舞。隨后歌手隨機挑選了臺下的一個年輕人跳上舞臺跟他一起演唱。本則廣告中歌手所演唱的歌曲是這一季廣告的主題歌，廣告歌曲是專門為康師傅冰紅茶量身定做的與康師傅冰紅茶密切相關，歌曲突出了康師傅冰紅茶的特點以及有音樂就有康師傅冰紅茶等主題。演唱結束后歌手手拿康師傅冰紅茶說出本次廣告的廣告語“冰茶魅力，我最愛”并附上康師傅冰紅茶產品圖片。本則廣告主要突出的是有音樂就有康師傅冰紅茶，有康師傅冰紅茶就有年輕人釋放自我的舞臺。

（二）、媒介投放策略

由于康師傅冰紅茶是大眾消費品，其選擇媒體必須覆蓋率極高，接觸廣大消費群體。并且保證足夠重復性和信息有效傳遞，確保宣傳效果優良，在保證覆蓋率的同時要注意傳媒受眾的接受度很熱在該領域的壟斷程度。做到保證面的全面覆蓋的有效到達還要減少重合浪費。

1、電視廣告

電視廣告是最傳統的廣告形式，在電視上投放廣告可以讓很多消費者看到本企業的產品。對于冰紅茶這種飲料類產品，選擇在電視上做廣告是最穩妥的選擇。同時電視廣告是有聲音，圖像，情節的，這樣使得電視廣告更加吸引消費者的注意，達到傳播產品的目的。對于康師傅冰紅茶來說，電視廣告是最能吸引消費者目光的手段之一，可以在電視上投放上述的視頻廣告。

2、網絡廣告

康師傅冰紅茶的目標消費群體是16-25 歲的年輕消費者，這個年齡段的消費者接觸最多的是網絡。所以投放網絡廣告可以讓目標群體看到廣告的概率大大增加。網絡廣告的內容可以是跟電視廣告一樣，也可以重新設計。投放網絡廣告時可以選擇目標消費群體經常瀏覽的網站，例如一些大型的視頻網站，游戲網站等。從康師傅冰紅茶的角度來說，可以在網絡上投放視頻廣告，也可以以其他的廣告形式進行宣傳。

3、交通工具廣告投放

冰紅茶所針對的年輕受眾收入有限存款積累較少，有車一族的比重也不大，大多數的年輕人出行都選擇公共交通工具，因此在公共交通場所的廣告必不可少，可以選擇的形式也是很多的，例如：車身廣告、站牌廣告。同時使用這類廣告的投入費用不需要很大，但可以得到很好的傳播效果。所以可以在交通工具上投放平面廣告，通過平面廣告來吸引消費者的注意，達到宣傳產品的目的。

4、新興傳播媒介的選擇

現在大城市的不論是公交車還是出租車都普及了車載移動電視，車載電視上的廣告投放也是很好的一個投放選擇。車載電視上廣告的投放價格較低，同時乘客在車廂這樣一個密閉空間里對唯一的電視消遣接受度和關注度較高。廣告的到達率也就相對的較高，而且年輕消費者很多是以公共交通工具代步，因此同一則廣告的反復出現率也是很高的。

5、廣告預算

本次策劃的廣告媒介涉及到電視廣告、網絡廣告、交通工具廣告等，所以廣告預算為： 電視廣告預算：200萬 網絡廣告預算：150萬 交通工具廣告：50萬 新興傳播媒介廣告：50萬 廣告總預算：450萬

（三）、終端促銷

在茶飲料市場中，統一也占據了30％的市場份額，是康師傅的最大競爭對手，其他還有哇哈哈，可口可樂，雀巢等等，茶飲料市場緊張激烈，已是一片紅海，競爭壓力巨大，所以康師傅冰紅茶需要促銷活動來提高市場份額。

1、活動目的

通過本次促銷活動，以及適當的介形象組合，展示康師傅象，吸引消費者的眼球，激發消費者的興趣，提高銷售額。通過促銷活動找出市場空缺，提高銷售額；對消費者進行調查，開展相應的活動，讓消費者了解康師傅冰紅茶的歷史，以及特點，通過這些相關常識的了解增強企業的知名度；適當贈送小禮品，讓利于消費者，同時消化庫存； 擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領先地位。借助此次促銷活動，宣傳一些新產品，打開銷路，提高知名度

2、活動對象

黑龍江東方學院的教職工和同學們

3、時間和地點

四月三十日到五月三日，在黑龍江東方學院內開展

4、活動主題

為熱愛運動的你 送上一份清涼

5、活動方式

（1）、在校內廣場搭建表演舞臺，并且下面有一些銷售棚，邀請主持人和一些，一次來吸引眼球。印有表演者進行宣傳表演（表演內容和本次促銷活動有關）少量宣傳廣告，讓同學們了解康師傅冰紅茶。

（2）、贊助校籃球隊球服，飲料，舉辦友誼賽。活動期間，凡是到體院館觀看比賽的同學，均可到贈飲區免費品嘗。籃球賽中，獲得勝利的一方，每人可獲得由頂新公司提供的精美禮品一份。同學們可以現場購買飲料，只要購買兩瓶，便可參加抽獎活動，中獎概率為100。獎項設置如下： 一等獎：運動背包一個 二等獎：太陽帽一頂 三等獎：太陽眼鏡一副 四等獎：綠茶屏幕擦

（3）、多購優惠，買六瓶送一瓶，買 10 瓶送 2 瓶

（4）、發放優惠劵，凡購買十元以上康師傅冰紅茶者，都發放一元康師傅方便面的優惠劵，多買多送 所以參加促銷的人員均由廠家事前培訓，接受廠家領導

5、促銷費用預算

宣傳單：1000份 合計100元，海報：300 元，條幅:300元，拱門：600元，搭建舞臺費用：5000元，音箱租用費：300元，獎品：1000元，其他費用：600 元，促銷人員，以及工作人員一天70元，1200元.合計9400元。

第三篇：康師傅冰紅茶廣告策劃

主題：為康師傅冰紅茶做策劃

訴求：名人代言促銷

場景描述：撒哈拉大沙漠的生與死

場景一

炎炎烈日，周杰倫被一個火人窮追不舍。周杰倫拼命奔跑，前方有一個仙人掌。于是就停在仙人掌面前，忽然想起背包里還有“冰紅茶”，卻看見有一瓶是滿瓶另一瓶是半瓶。由于太熱了，所以周杰倫拿起那個半瓶的冰紅茶擰開喝。才喝了兩口火人又追了上來周杰倫丟下冰紅茶和背包，繼續往前跑。此時，冰紅茶從瓶子里流出，瞬時間撒哈拉沙漠冰封千里。

場景二

火人看見了周杰倫的背包，從里面掏出了剩下的一瓶冰紅茶，好奇的看了看，然后擰開蓋子開始喝，剎時間火人被冰凍了，直到全身被冰凍，將冰紅茶飲盡，火人徹底被凍上！

場景三

周杰倫拿著一瓶康師傅冰紅茶說道：“冰力十足，無可替代！”（同時在屏幕上出現此廣告語）

目的：利用名人效應，在炎炎夏日把冰紅茶的冰爽到底的形象深深刻在每個人心中。要爽就喝冰紅茶，讓你瞬間降火，冰爽到底！

第四篇：康師傅冰紅茶營業推廣策劃書

康師傅冰紅茶

營業推廣策劃書

姓名：賈賀博

班級：市場營銷（石油）

日期：2013年12月7日

一、活動背景

二、活動目標（目的）

三、活動對象

四、活動方式（即活動工具）

五、活動具體內容（時間、地點等細節）

六、廣告宣傳（即媒介宣傳配合）

七、推廣效果預估

八、預算費用

1．活動背景

中國改革開放逐漸走向多元化,作為西方的重要節日“圣誕節”，因為收到大量年輕人的追捧,由此被各大商家視為“黃金日”，所以各大商家紛紛在這一天來舉行各種促銷活動，以此來大量的吸引顧客，提高產品的知名度，從而擴大自己的銷售量

雖然康師傅冰紅茶在中國的影響力和市場保有量非常高，但是在雀巢，哇哈哈，統一等品牌的一些推廣促銷活動直接影響到康師傅冰紅茶的市場占有率，受到嚴重的威脅，康師傅冰紅茶希望通過此次“圣誕節”促銷活動來鞏固自己原有的市場，最好能取得提高市場占有率的效果

2.活動目標（目的）

通過各種媒介的廣告宣傳以及超市宣傳促銷活動，提高康師傅冰紅茶產品和企業在本地區的知名度，并通過后繼的公共關系活動，提高品牌價值，并通過超市促銷活動，拉近康師傅與消費者的距離，增進企業與消費者之間的和諧度。

3.活動對象

根據市場調查，本次活動對象應以16-26歲的年輕人群體為主，這類群體接受新事物較強，有較強的活力，市場購買力強大，有很強的消費潛力.4.活動主題和方式

暢爽在圣誕 冰爽2013

基于市場調查，活動又在冬天的圣誕節，體現出年輕人不拘一格，自由暢爽的心態，不但具有時尚新意元素，而且充分和年輕人結合在一起，而康師傅冰紅茶的包裝口味獨特新穎，和活動主題非常吻合，一切活動都以“自由，暢爽“的主題相互呼應

5.活動具體內容

1． “歡樂暢爽”20萬瓶，開瓶見喜,再來一瓶的即開即中式抽獎

活動期限；2013年12月-2014年2月

活動方式；在康師傅冰紅茶瓶蓋后發現“歡樂暢爽”字樣,即可在各大超市,倉買免費領取一瓶康師傅冰紅茶飲品

活動對象；目標消費者

活動促銷品;康師傅冰紅茶

活動時間；2013年12月-2014年2月

活動地點；不包括港澳臺的全國所有地區

2.喝康師傅冰紅茶，迎圣誕大獎，參加本次活動可參與抽獎，并設立獎項及獎品

活動時間；2013年12月-2014年2月

活動方式;在康師傅冰紅茶瓶蓋后,發現如下瓶蓋字樣,并憑瓶蓋字樣及英文字符到康師傅冰紅茶官方網站確認信息并憑有效證件領取

設立“驚喜圣誕”一等獎3名

設立“冰爽圣誕”二等獎30名

設立“精彩圣誕”三等獎30000名

一等獎將暢游康師傅公司提供的美國紐約3日雙人游，帶您體驗百老匯的百年風采,感受麥迪遜花園廣場的熱烈氣氛，感受時代廣場萬人空巷的氛圍

二等獎將贈送iphone5S，感受最新蘋果IOS7的體驗

三等獎將贈送由騰訊最熱門網絡游戲“英雄聯盟”的虛擬游戲皮膚，活動對象；目標消費者

活動促銷品；旅游費用,手機，游戲虛擬物品

活動期限；2013年12月-2014年3月截止領獎

活動地點；不包括港澳臺的全國所有地區

3．一次性購買兩瓶康師傅冰紅茶，贈送一個精美鼠標墊，一次性購買四瓶康師傅冰紅茶，贈送康師傅精美小杯

活動時間；2013年12月-2014年1月

活動方式；在各大超市，倉買，及市內繁華地段設立促銷網點，憑購物小票等領取獎品

活動對象；目標消費者

活動促銷品；鼠標墊，小杯等

活動期限；2013年12月-2014年1月截止

活動地點；全國所有地區

6.廣告宣傳

1.公共交通工具廣告投放

根據先前的調查.康師傅冰紅茶所針對的年輕受眾收入有限存款積累較少，有車一族的比重也不大，大多數的年輕人出行都選擇公共交通工具，因此在公共交通場所的廣告必不可少。可以選擇的形式也是挺多的如：車身廣告、站牌廣告，會有很好的宣傳效果

2.新興傳播媒介的選擇

現在大城市的不論是公交車還是出租車都普及了車載移動電視廣告，車載電視上的廣告投放也是很好的一個投放選擇。車載電視上廣告的投放價格較低，同時乘客在車廂這樣一個密閉空間里對唯一的電視消遣接受度和關注度較高。廣告的到達率也就相對較高，而且正如我們之前提到的，年輕消費者很多是以公共交通工具代步，因此同一則廣告的反復出現率也是很高的3.明星代言廣告

因為康師傅冰紅茶的定位,年輕人更多的追逐潮流，明星效應更能引起年輕的消費者的追捧，康師傅冰紅茶一直都是以年輕，潮流，自由的品牌特點，根據品牌特點，應請年輕人更喜歡的明星代言如周杰倫,科比,詹姆斯等年輕人追捧的偶像明星來進行產品代言,從而獲得更好的廣告定位，取得更好的宣傳效果

4.電視劇情廣告

根據調查，現在更多的消費者更多的青睞于有故事劇情的廣告，如益達的劇情廣告在同類市場上得到了大量的消費者認可, 這樣使得電視廣告更加吸引消費者的注意，達到傳播產品的目的。對于康師傅冰紅茶來說，電視劇情廣告是最能吸引消費者目光的手段之一，可以在電視上投放上述的廣告，會起到非常好的效果

5網絡媒體宣傳

根據康師傅冰紅茶的宣傳，更多的年輕人的一個特點就是對網絡的依賴性很大，根據之前的英雄聯盟游戲促銷方式，我們應和騰訊公司進行深度合作，憑借著騰訊公司在中國互聯網上第一巨頭的地位,和當下最紅火的“英雄聯盟”游戲，相信更能符合康師傅冰紅茶的定位，更能更好的宣傳品牌及其市場定位

7.推廣效果預估

通過以上一系列的推廣和宣傳，相信康師傅冰紅茶會在目前激烈的茶飲料市場中脫穎而出,加大在市場中的份額，不但能鞏固現有的市場份額，更能擴大整個市場，會有良好的效果

8.預算費用

本次預算費用如下

20萬瓶冰紅茶贈飲 每瓶按成本價1.5元計算約30萬元

雙人紐約旅游費用約20萬元

30臺iphone5S每臺iphone5s約5200元約15萬6000元

30000個英雄聯盟皮膚，每個虛擬游戲皮膚約2元 約60000元

小杯，鼠標墊等禮品約29萬元

公共交通工具廣告費用 約40萬元車載交通電視費用約20萬元 明星代言費用約50萬元

電視劇情廣告約30萬元

網絡宣傳媒體約40萬元

營銷人員工作費用約20萬元總計;301萬6000元

第五篇：康師傅品類問卷調查

康師傅品類問卷調查報告

一、調查背景：隨著食品、飲料行業的不斷發展，各種品牌爭先恐后的在市場上競爭，爭取樹立品牌信譽，擴大市場占有額，康師傅無疑也是食品、飲料行業的一份子，作為國產品牌是很重要的角色，康師傅主要在中國從事生產和銷售方便面、飲品及糕餅。該集團于1992年開始生產方便面，并自1996年起擴大業務至糕餅及飲品；目前該集團的三大品項產品，皆已在中國食品市場占有顯著的市場地位。據2010年12月零售市場研究報告的調查結果顯示，該集團于方便面、即飲茶及包裝水銷售額的市場占有率分別為55.8%、51.9%和20.8%，穩居市場領導地位；稀釋果汁以17.5%、夾心餅干以22.7%同居于市場第二位。經過多年的耕耘與積累，康師傅已成為中國最為消費者熟悉的品牌之一。康師傅品牌作為一種大眾消費品牌，走的是平民化消費路線，從創立伊始就得到了光帶消費者的一致好評和青睞，其發展從開始的依靠鐵路發家到后來的大眾化，一直是同行業的領頭羊。康師傅品類的各種產品幾乎出現在了每一個人身邊，是一種大眾所熟知并且喜愛的品類。

二、調查目的：通過此次調查，希望對消費者對康師傅的品類認知有深入的了解，為以后康師傅品類的改進、創新做條件，滿足不同消費者的需求。

三、調查對象：康師傅品類調查主要針對的是青少年，尤其是在校大學生。這類人群是消費者的主題，對康師傅品類也比較熟知。

四、調查時間：康師傅品類調查時間是在6月1號到15號。

五、調查方法：康師傅品類調查主要是通過調查問卷的形式，主要是通過兩種方法，第一種是通過網絡，充分利用QQ，校內網，和朋友網等網站上的好友，給他們發送電子版的調查問卷，然后收集統計；第二種是將問卷打印出來，在吃飯或下課的時間在學校食堂和教學樓門口給學生們進行一個簡單的問卷調查，然后統計結果。問卷調查發、抽樣調查法。

六、調查結果分析：

通過對康師傅品類認知的調查，大家都聽過并購買過康師傅的產品，但性別、年齡不同對所認知和購買的品類都有所不同和側重。

1、所調查的人群中，100％的人都知道康師傅方便面，80％的人知道有飲料，30％的人知道有糕餅，而幾乎沒有人知道康師傅有粥類。而據后面調查發現，50％的知道有糕餅類的其中95％的人只知道“3+2夾心餅干”，并不知道其他的糕餅，這說明康師傅的糕餅并不太為消費者所知道。而粥類更是沒人知道，這跟其宣傳是分不開的，也跟八寶粥這類不溫不火的產品有關。

2、在方便面的選擇中，25％的人會選擇統一，5％的人會選擇今麥郎，而且65％的消費者是認牌購買，當然也有30％的是因為味道，這說明康師傅方便面具有很大的市場占有率，而且在消費者心中已經樹立了品牌意識。

3、在康師傅泡面口味眾多的情況下，20歲以下和20-30歲的消費者喜歡的口味比其他年齡段的多，并且喜歡的也多是一些口味較重的品類，如香辣牛肉面、爆椒牛肉面、酸菜牛肉面等，這也說明牛肉面作為最傳統的面類，深受消費者歡迎。而其他年齡段的多喜歡一些比較經典的口味，而且知道的口味明顯較上年齡段的少。

4、當然康師傅近幾年出了干拌面，調查顯示50％的人知道有干拌面，而且這50％集中在20歲以下和20-30歲這兩個年紀輕的年齡段，而且在吃過的人中，60％的人喜歡紅燒牛肉味面，50％香辣肉醬面，30％紅油擔擔面。

5、大家認知的康師傅飲料品類中，40％的人知道有果汁，65％的人知道有冰茶，50％的人知道有礦泉水，40％的知道有花茶，顯然認知度最高的就是冰茶系列了。

6、在康師傅果汁口味認知中，50％的知道有香橙味，40％的知道有黑加味，35％知道葡萄味，10％的知道有提子味，這說明康師傅果汁的味道并沒有讓消費者有很深的印象，像“紅燒牛肉面”那樣那人一提起就知道是康師傅。

7、同樣是近幾年新出的花茶系列，被認知率只有50％，而且集中在20歲以下和20-30歲，可能與廣告定位有關，主要是戀愛中的男女購買，男生更喜歡茉莉清茶，女生更喜歡茉莉蜜茶，這符合男女的口味偏好。

8、康師傅冰茶的認知度最高，然而其中有80％的人都知道康師傅冰紅茶，其他的三個口味認知度很低，而且60％的人認為康師傅冰紅茶和統一的冰紅茶在口味上并沒有什么區別，只是品牌不同。而對于康師傅其他種類的飲料認知，有27％的知道有酸梅湯、酸棗汁，20％的人知道有鐵觀音，17％的人知道有烏龍茗茶，其他的就基本不知，這說明康師傅在其他品類上的認知度還很不夠，宣傳也不到位，口味較單一，飲料是其改進的方面。

9、在康師傅認知渠道上，10％的人是通過報紙雜志，30％的人是通過電視，20％的人是通過網絡，40％的人是通過他人，這說明他人介紹起到了很好作用。

10、在對康師傅的建議中，20％的人認為康師傅的口味需改進，20％的人認為是價格，30％的人認為是宣傳，也有部分人覺得沒什么需改進的。在建議增加的品類中，有建議可樂、果凍、糖果、雪糕、薯片等。

七、調查總結：

通過調查，康師傅的品類認知度較高，但也集中在兩個品類中，而且兩個品類的選擇率較大，擁有了一些品牌擁護者，但品類過少，產品較單一，由此可建議開發別類產品。另外，從對產品的選擇上可看出人們的飲食習慣，不同年齡不同性別的人飲食習慣各不相同，但也有規律可循，女性多喜歡方便面、果汁、花茶，男性則喜歡冰紅茶、方便面，由此康師傅可在口味上做出調整和創新。通過此次的調查，對消費者對康師傅的品類認知有了比較全面的了解，為以后康師傅的改進、創新做了鋪墊。

康師傅品類問卷調查報告

您好，我是就讀于湖北師范學院的大三學生，想就消費者對康師傅品類認知的問題進行調查，謝謝您的合作！

1、您的性別：

A男B女

2、您的年齡：

A20以下B20-30C30-40D40-50E50以上

3、您知道或購買過康師傅的產品嗎？

A知道并買過B知道，但沒買過C不知道，也沒買過

4、您知道康師傅有哪些產品嗎？（可多選）

A方便面B飲料C糕餅D粥類E不清楚

5、您通常會選擇什么牌子的方便面？

A康師傅B統一C今麥郎D五谷道場E白象F其他

6、您選擇康師傅方便面的因素是？

A品牌聲譽B味道C價格D食品安全性E營養功能F其他

7、您知道康師傅泡面有哪些種類嗎？（可多選）

A大眾珍品B海陸鮮匯C亞洲精選D辣旋風 E醬香傳奇F東北燉G酸香世家H好滋味I千椒百味J陳泡風云K面霸L其他

8、您喜歡下列哪些康師傅泡面的口味？（可多選）

A紅燒牛肉味面 B香辣牛肉面C香菇燉雞面 D酸菜牛肉面E鮮蝦魚板面 F爆椒牛肉面G西紅柿燉牛腩面H蔥香排骨面I上湯排骨面J泡椒牛柳面K其他

9、您吃過康師傅的干拌面嗎？

A吃過B沒吃過

10、您更喜歡哪種干拌面口味？（可多選）

A紅燒牛肉面B香辣肉醬面C紅油擔擔面D番茄肉醬面E紅燒肉醬面F雙椒雜醬面G其他

11、您知道康師傅的飲料有哪些嗎？（可多選）

A果汁B花茶C冰茶D礦泉水E其他

12、您知道康師傅果汁有哪些口味嗎？（可多選）

A香橙味B葡萄味C水蜜桃味D黑加侖 E提子味F其他

13、（1）您購買過康師傅的花茶飲料嗎？

A喝過B沒喝過

（2）沒購買的原因是什么？

A沒聽說B沒興趣C口感不好D包裝一般E其他

14、您更喜歡康師傅的哪類花茶？

A茉莉清茶B茉莉蜜茶C茉莉花茶D都不喜歡

15、您知道康師傅的哪些冰茶飲料？

A冰紅茶B勁涼冰紅茶C冰綠茶D勁涼冰綠茶

16、您覺得康師傅冰紅茶與統一冰紅茶有大的區別嗎？

A有區別B區別不大C沒感覺D只是牌子不同

17、您還知道其他品類的康師傅飲料嗎？（可多選）

A酸梅湯B酸棗汁C實粒派D大麥香茶E鐵觀音F烏龍茗茶G都不清楚

18、您知道3+2夾心餅干是那個品牌的嗎？

A康師傅B卡夫 C雀巢D廣源E不清楚

19、（1）您還知道哪些康師傅的糕餅呢？（可多選）

A妙芙蛋糕B咸酥夾心C巧芙派D蛋酥卷E蛋黃酥酥F樂芙球珍

寶珠

G五谷珍寶H米餅I不知道

（2）不知道的原因是什么？

A廣告宣傳不到位B沒看到C不關注D其他

20、您愿意嘗試康師傅八寶粥嗎？

A愿意B不愿意C說不清

21、您是通過哪些渠道知道康師傅的？

A報紙雜志B電視C網絡D他人E其他

22、您覺得康師傅在哪些方面需要改進？

A價格B口味C包裝D宣傳E沒什么好改的23、您希望康師傅再多加哪類品種？

24、您對多加以類品種有什么看法？