第一篇：聯(lián)動WIFI廣告機(jī)在無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣告中的優(yōu)勢

聯(lián)動WIFI無線網(wǎng)絡(luò)營銷是根據(jù)社會的發(fā)展和人們的心理對智能手機(jī)、手提電腦、筆記本（例如iphone、ipad等）功能需求而推出的最有效、最新穎的廣告營銷方法，WEB更新WIFI無線廣告設(shè)備的廣告內(nèi)容或廣告網(wǎng)頁。可控制用戶的瀏覽設(shè)備搜索并連接到您的WIFI無線廣告設(shè)備（ap）時可以播放一定時間段（根據(jù)您的廣告內(nèi)容或運(yùn)營方式而定）的廣告頁面，N時間后才能連到外網(wǎng)漫游網(wǎng)絡(luò)世界。可以引導(dǎo)智能手機(jī)用戶光臨你的廣告網(wǎng)頁（可以在WIFI廣告設(shè)備內(nèi)置或互聯(lián)網(wǎng)）

聯(lián)動WIFI功能：

*自動撥號聯(lián)網(wǎng)

*廣告機(jī)發(fā)射信號范圍為球○形

*網(wǎng)絡(luò)后臺管理，對設(shè)備進(jìn)行數(shù)據(jù)管理：更新廣告、廣告彈屏間隔時間

*可設(shè)置廣告彈出順序

*準(zhǔn)確有效查詢、導(dǎo)出廣告彈出次數(shù)數(shù)據(jù)、廣告點(diǎn)擊次數(shù)數(shù)據(jù)

*網(wǎng)絡(luò)后臺遠(yuǎn)程重啟廣告機(jī)

*支持50人視頻播放，200人連接

*設(shè)備之間“無線橋接”。

*支持離線廣告，離線可瀏覽內(nèi)置網(wǎng)站，并可彈出廣告

*可植入PHP webserver和SQLITE數(shù)據(jù)庫，*可設(shè)置廣告彈出方式（翻頁，問卷調(diào)查，對話欄等形式）

*用戶使用APP時，（如QQ、微博、微信等，）到廣告彈出時間，正常彈出，*有效覆蓋距100米

*廣告機(jī)可室外工作

*支持DHCP服務(wù)器

*支持異常恢復(fù)功能

*LED燈指示工作狀態(tài)

聯(lián)動WIFI廣告機(jī)的特點(diǎn)：

1.WIFI廣告機(jī)工作方式靈活，單機(jī)工作，組網(wǎng)工作十分方便。

2.支持靜態(tài)網(wǎng)頁和動態(tài)網(wǎng)頁，留給用戶更多的網(wǎng)站開發(fā)的發(fā)揮空間

3.組網(wǎng)設(shè)備可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，不需要用戶重復(fù)輸入信息

4.設(shè)備可以實(shí)現(xiàn)分組管理，方便設(shè)備內(nèi)容更新管理，既可以單獨(dú)對某臺設(shè)備操作，也可以一次性對組設(shè)備進(jìn)行操作

5。服務(wù)器對設(shè)備運(yùn)行進(jìn)行監(jiān)控，隨時掌握設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)，減少設(shè)備的運(yùn)營成本

6.可以隨時了解設(shè)備廣告內(nèi)容被客戶瀏覽的信息，隨時掌握用戶使用廣告設(shè)備的時間和廣告頁面的焦點(diǎn)動態(tài)

7.設(shè)備具完備的防火墻，可以有效防止惡意攻擊，保證設(shè)備安全運(yùn)行。

8.WIFI采用150M高速WIFI芯片，用戶體驗(yàn)效果好

9.設(shè)備支持HTML5頁面，可以支持更加美觀的網(wǎng)站頁面

10.設(shè)備組網(wǎng)方式靈活，有WIFI，有線和3G多種組網(wǎng)方式

第二篇：廣告在營銷中如何發(fā)揮作用

廣告在營銷中如何發(fā)揮作用？ 文/常成如今談廣告也許并不討好，因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)正流行談終端，講渠道。連專家也說：攻關(guān)正在興起，廣告必將沒落”，但問題是無論企業(yè)主感不感興趣。無論廣告是否真的“沒落”。只要您的企業(yè)每年還在投入大筆資金做廣告，那么您的效果達(dá)到了嗎？您的產(chǎn)品賣貨了嗎？很久以前，約翰·沃納梅克說過：“我知道我的廣告費(fèi)里有一半是浪費(fèi)的，只不過，我不知道是哪一半。”對這句話我們的企業(yè)主一定深有同感。筆者從事廣告多年，就廣告在營銷中如何發(fā)揮作用，達(dá)到預(yù)期效果，談一點(diǎn)在工作中的切身感受及在企業(yè)界普遍存在的現(xiàn)象。

1、盲目性： 對自己究竟為什么做廣告只知道要做宣傳，其目的及該怎么做都不清楚，認(rèn)為銷售不好，就是沒做廣告；反之認(rèn)為廣告是萬金油，只要做了廣告便認(rèn)為有了銷量，萬事大吉了，我們常常聽到這樣的議論：甲說：你看XX賣的多火，乙回答：你不看看人家的廣告做的多猛，我想如果靠廣告能讓一個企業(yè)一個產(chǎn)品起死回生的話，那每一個企業(yè)都會投入500萬乃至更多做廣告了。還有，一個產(chǎn)品如果銷量非常好，而我們卻去問他有沒有計(jì)劃要做廣告，他們可能會不屑一顧地告訴我們，我現(xiàn)在不用做廣告都賣這么火。如果說一個企業(yè)一個產(chǎn)品目前都非常好的話，誰能準(zhǔn)確說出哪一個因素起了主導(dǎo)作用。就象一個車輪有很多根輻條，誰能說出究竟是哪一根輻條在支撐車輪呢？那廣告究竟在營銷中扮演什么角色，根據(jù)我們的多年經(jīng)驗(yàn)如下：

推廣新品上市（告知產(chǎn)品的功能用途傳達(dá)消費(fèi)者利益點(diǎn)）針對競爭對手宣傳獨(dú)特賣點(diǎn)

增加銷售，配合活動搞促銷（贊助、贈送、打折）

打形象提高知名度鞏固已有消費(fèi)群

做品牌

2、對廣告認(rèn)識不夠：有一些企業(yè)主自認(rèn)為很了解廣告，其實(shí)一知半解。沒有目的，沒有計(jì)劃，隨意性大，認(rèn)為在市區(qū)做了兩個戶外或在X臺播出了3個月30秒或做做包裝或做5千張海報(bào)，就認(rèn)為是在做廣告。好了便高興，不行就說廣告沒用。其不知廣告是銷售的一部分，它不能脫離銷售計(jì)劃，如：銷售區(qū)域，目標(biāo)市場，競爭對手，產(chǎn)品生命周期，應(yīng)傳達(dá)什么訊息，達(dá)到什么效果等。

3、無所適從：經(jīng)常聽到廣告主說，你看人家可樂、耐克等廣告多好。可到了自己做了，這也不行，那樣也不要。反復(fù)強(qiáng)調(diào)，我們面向農(nóng)村市場，太洋氣他們不懂，俗點(diǎn)吧，字大點(diǎn)，要突出產(chǎn)品等等。昨天還大談創(chuàng)新的老板們這時卻變的小里小氣，縮手縮腳。如果說一個成功的廣告取決于我們的營銷計(jì)劃，而營銷計(jì)劃取決于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。而領(lǐng)導(dǎo)者又決定了一個企業(yè)的方向和成長，所以我們常說一個成功廣告的背后一定有一個勇敢的客戶。

我想企業(yè)對一個新的理論，新的觀念，既應(yīng)該開放接受，又要理性判斷分析，不應(yīng)該象一個追星族一樣，湊熱鬧。今天大家搞CI，我也要搞，明天大家抓渠道建設(shè)，我也緊緊跟上。不是說這樣不對，而是說，一個企業(yè)應(yīng)該有屬于自己的發(fā)展計(jì)劃，不能盲目跟風(fēng)，多做實(shí)事，做對事，才能有一個持久的發(fā)展。采購、生產(chǎn)、銷售、管理等，對于企業(yè)來說，哪個環(huán)節(jié)跟不上都不行，就象一個人，身體是一個系統(tǒng)，每一部分都很重要，缺一不可。道理其實(shí)很簡單。

對于一個成功的廣告而言，除了要有一個好的策略還有好的執(zhí)行，誰做廣告，為什么做廣告，做什么廣告，對誰做廣告，什么時候做，在哪里做，做幾次，達(dá)到什么效果......正是這些基本的概念決定了一個廣告的成敗。

第三篇：地級城市廣播電臺廣告在商業(yè)行銷中的優(yōu)勢

地級城市廣播電臺廣告在商業(yè)行銷中的優(yōu)勢

彭小東老師在做廣告媒介行銷培訓(xùn)時就電臺廣告在商業(yè)促銷宣傳中的優(yōu)勢做了如下闡述:隨著商業(yè)競爭的加劇，特別是每年一到銷售旺季，各商場、超市為了保住和擴(kuò)大自己的市場份額，紛紛開展相當(dāng)力度的促銷，廣告力度也隨之加大。但是，商家的促銷廣告在各媒體的投放卻存在有嚴(yán)重的不平衡。比如南充市有一家商場從2007年8月中旬到10月中旬，在報(bào)紙上的投放達(dá)50萬元，而在廣播上投放的廣告費(fèi)卻只有1.5萬元，不到報(bào)紙的三十分之一。

商家在選擇促銷宣傳媒體時，認(rèn)為報(bào)紙除發(fā)行量大，受眾多的特點(diǎn)外，還留有文字，能夠保存，消費(fèi)者能夠從上面查找信息，而廣播只有聲音，沒有圖象和文字，所以，其廣告宣傳效果沒有報(bào)紙好，做促銷廣告首選報(bào)紙，而廣播廣告則無足輕重，可有可無。正是由于商家對各廣告媒體的傳播特征沒有深刻、全面的了解，尤其是對廣播媒體的優(yōu)勢缺乏充分的認(rèn)識，導(dǎo)致自己促銷廣告的媒體組合缺項(xiàng)或不完善，既可能造成商家促銷廣告達(dá)不到理想的宣傳效果，浪費(fèi)商家的廣告費(fèi)用，同時又對廣播媒體中的廣告經(jīng)營人員產(chǎn)生一種誤導(dǎo)，認(rèn)為廣播作為廣告宣傳媒體正在失去傳統(tǒng)的優(yōu)勢，成為弱勢媒體。因此，彭小東老師覺得有必要對廣播在商業(yè)促銷宣傳中的優(yōu)勢進(jìn)行重新認(rèn)識，以便適應(yīng)廣告市場激烈的競爭形勢。與報(bào)紙等其他媒體相比，廣播具有以下的傳播優(yōu)勢：

第一，廣播覆蓋范圍廣，受眾量大。廣播的信息傳播是以電子信號為載體的，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，廣播發(fā)射功率的擴(kuò)大，使廣播的無限覆蓋成為可能。一般情況下，一個地市級電臺，不僅能夠?qū)Ρ镜厥校瑢χ苓叺貐^(qū)也能夠?qū)嵭杏行Ц采w。即使在報(bào)紙無法送達(dá)的地方，只要在廣播的有效覆蓋范圍內(nèi)，不論交通情況如何困難，也不管當(dāng)時的天氣多么惡劣，任何一位聽眾都可以及時、準(zhǔn)確地接受廣播信息。

一般來說，一家地市級的報(bào)紙發(fā)行量大概在幾萬份，即使讀者按發(fā)行量的兩倍計(jì)算，受眾也不過十幾萬。而廣播由于有效覆蓋的人口居住地區(qū)廣大，不僅擁有巨大的潛在受眾群，而且有著大量的忠實(shí)聽眾。在一個人口八，九百萬的地級市，即使保守地按5%的收聽率計(jì)算，也有40多萬聽眾。其中至少有一半約20萬人是商場和超市特別關(guān)注的、消費(fèi)力強(qiáng)的城市受眾。

商家做促銷宣傳重報(bào)紙輕廣播，其中一個重要的原因就是城市居民購買力強(qiáng)，市場集中，銷售量大，農(nóng)村市場無足輕重。其實(shí)不然，農(nóng)村消費(fèi)市場雖然比較分散，但總量很大，如南充市2003年社會消費(fèi)品零售總額是234億元，其中縣和縣以下的零售額是124億元，占零售總額的53%。隨著我國零售業(yè)的對外開放和競爭的加劇，本土商家為了迎戰(zhàn)外資“巨鱷”、提高抵御市場風(fēng)險的能力，完善自己的區(qū)域布局，向縣城和縣以下的農(nóng)村進(jìn)軍，紛紛在縣城以至鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)分店。但是，報(bào)紙發(fā)行的重點(diǎn)在城市，其次是縣城，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下的農(nóng)村常常是一個村只有一份“為完任務(wù)而訂閱”的報(bào)紙，幾乎是空白，廣大的農(nóng)村居民獲取信息的主要渠道還是廣播。所以，商家促銷廣告的媒體選擇要與它的競爭布局戰(zhàn)略相適應(yīng)，轉(zhuǎn)變觀念，充分重視廣播，發(fā)揮廣播對廣大農(nóng)村市場的強(qiáng)勢覆蓋優(yōu)勢，吸引農(nóng)村消費(fèi)者，占領(lǐng)農(nóng)村市場。廣播不僅是空間上廣泛覆蓋的媒體，而且在時間維度上也是大覆蓋的。由于廣播可以實(shí)行伴隨性收聽，人們在休閑散步、出行途中或作家務(wù)等其他活動時，并不仿礙人們收聽廣播，這也大大提高了廣播對消費(fèi)者的影響，增強(qiáng)了廣播廣告的傳播效果。

第二，廣播是低成本的信息傳播媒體。一方面對受眾來說，廣播是為聽眾免費(fèi)提供信息的，是受眾無成本進(jìn)行信息消費(fèi)的媒體，而報(bào)紙隨著訂閱與發(fā)行價格的提高，這對廣大受眾特別是低收入的受眾來說，無疑是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，所以，現(xiàn)實(shí)中報(bào)紙自費(fèi)訂閱的很少，大量的是公費(fèi)訂閱，這形成人們通過報(bào)紙渠道接受廣告信息的障礙。通過消費(fèi)者行為研究證明，執(zhí)行購買行為，經(jīng)常進(jìn)出商場和超市的顧客中，有很大一部分是居家人士，他們接觸不到公

費(fèi)訂閱的報(bào)紙，也就是說，在報(bào)紙上刊登的廣告信息很難直接影響這一部分人群。

另一方面，廣播廣告的千人成本要比報(bào)紙、電視等其他媒體便宜得多，也就是說，廣告主取得同樣的廣告宣傳效果，在廣播上做廣告，費(fèi)用比報(bào)紙要少得多。

廣告信息的留存對不同類型、性質(zhì)的廣告具有不同的意義。品牌廣告和產(chǎn)品廣告由于需要長期的概念積累，廣告信息留存可以起到強(qiáng)化記憶和豐富品牌概念內(nèi)容的作用，對促銷廣告，由于商家促銷活動是經(jīng)常性和周期性的，記憶不需要強(qiáng)化和積累，僅僅是一種“議程提示”，起一種路標(biāo)指示的作用，廣告留存待查對促銷廣告可以說沒什么意義。并且，廣播廣告可以持續(xù)長久、多頻次反復(fù)播出，完全可以彌補(bǔ)廣播廣告信息不能留存待查的不足。第三，廣播廣告具有靈活、快捷的特點(diǎn)。廣播的信息傳輸速度與世界上最快的光速一樣，每秒鐘三十萬公里，哪怕相隔千山萬水，信息發(fā)射與接收幾乎同步，是所有傳媒中最快的。至于廣播廣告的靈活性，是由于廣播實(shí)行了直播和滾動播出，可以現(xiàn)場發(fā)布促銷信息，也可以隨時在廣播中插播促銷廣告。比如一家商場準(zhǔn)備幾天以后搞促銷活動，它可以在廣播中也可以在報(bào)紙上發(fā)布信息，但是，如果這家商場要在第二天甚至當(dāng)天進(jìn)行促銷活動，或者在促銷活動的實(shí)施過程中情況有所變化，比如發(fā)現(xiàn)競爭對手也實(shí)行促銷，需要加大力度，再次降低商品的促銷價格，或者臨時決定促銷活動延長幾日，或者贈品改換，這些促銷信息都需要“現(xiàn)在”馬上向社會上的消費(fèi)者傳遞，這時商家就可以利用廣播可以插播的特點(diǎn)，在廣播節(jié)目中間插播自己的廣告，并進(jìn)行滾動播出，而其他媒體由于種種條件的限制，尤其是日報(bào)早上出版刊發(fā)的是“昨日新聞”，幾乎不可能滿足商家“即時廣告”的要求，這種“立刻辦，馬上辦，辦得好”高標(biāo)準(zhǔn)的傳播速度和傳播質(zhì)量，只有廣播才能辦到。

廣播的“快速、”靈活”優(yōu)勢不僅能夠滿足商家即刻發(fā)布廣告信息的要求，而且這種“快速、靈活”的媒體優(yōu)勢將成為商家在商業(yè)競爭中取勝的一件利器。搞促銷活動的商家利用廣播快捷靈活的優(yōu)勢，可以針對不同的消費(fèi)者，在不同的時間，以不同的方式，促銷不同的商品。如商場、超市可以在當(dāng)天剛開業(yè)8-9點(diǎn)鐘，甚至某一天提前在早7點(diǎn)開業(yè)，促銷保暖、保健等老年用品，在老年人集中收聽的早6-7點(diǎn)的廣播中把信息播發(fā)出去；中午11：30-1：00促銷針對上班職工的快速、方便餐飲食品，在上午10點(diǎn)左右把消息發(fā)布出去，讓那些中午時間緊張，無暇做飯的雙職工，中午回家的路上順路購買；夜場可以為傍晚飯后散步的人準(zhǔn)備合適的商品，以方便的形式進(jìn)行商業(yè)促銷。每個促銷方案實(shí)施的時間不必太長，短的甚至只有一兩個小時，一天之內(nèi)各種既實(shí)惠又有創(chuàng)意的促銷方式不停地變化，利用廣播在每天的幾個固定時間發(fā)布出去，給人新穎的感覺，強(qiáng)化促銷效果。

目前社會上進(jìn)行的商業(yè)促銷，方式無非買贈、打折、特價、贈券，說到底就是打價格戰(zhàn)，各商家都會，你搞促銷，我搞的力度比你更大，造成商業(yè)促銷手段的嚴(yán)重同質(zhì)化，促銷競爭成為資源消耗的比拼，商戰(zhàn)打成消耗戰(zhàn)。

商業(yè)競爭是以快制慢的游戲，因此，如何提高促銷廣告信息傳播速度已經(jīng)是營銷創(chuàng)新和提高廣告宣傳效果的重要途徑。商場、超市應(yīng)重視廣播媒體，在激烈的競爭中，可以充分發(fā)揮廣播廣告快速、靈活的優(yōu)勢，縮短促銷方案從發(fā)布信息到實(shí)施的時間，令競爭對手無法模仿和跟進(jìn)，從而在商業(yè)競爭中確立自己的優(yōu)勢地位。

第四，廣播的頻率專業(yè)化使商家擁有固定的“核心消費(fèi)群”，廣告信息傳播能夠“精確制導(dǎo)”，實(shí)行“點(diǎn)射”式的傳播，對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行廣告信息的準(zhǔn)確傳遞，提高宣傳效果。

不分時間，不分人群“狂轟爛炸”式的廣告，只能造成商家廣告宣傳的低效，浪費(fèi)商家的廣告費(fèi)。廣告界有一句名言：“我只知道我的廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)了，但我不知道到底是那一半被浪費(fèi)了”。說明由于媒體的傳播太“廣”太“泛”，目標(biāo)受眾模糊不明確，導(dǎo)致廣告信息傳遞指向的聽眾，對廣告主或商家來說，大部分是無價值或低價值的消費(fèi)者，造成廣告主或商家在廣告費(fèi)使用上的低效和浪費(fèi)。但這也同時說明，媒體的專業(yè)化與個性化，如同裝上衛(wèi)星定位系統(tǒng)的導(dǎo)彈，實(shí)行“精確制導(dǎo)”，大大提高了廣告信息傳播的準(zhǔn)確性，也將大大提高商

家的廣告宣傳效果和廣告費(fèi)使用的功效。

隨著經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展，人們對個性和品位的追求，現(xiàn)代社會生活呈現(xiàn)多元化趨勢，社會人口依居住區(qū)域、生理年齡、生活方式、文化程度、行為習(xí)慣等因素劃分為不同的群體，人口由“大眾”趨向“分眾”。與此相適應(yīng)，廣播頻率走向?qū)I(yè)化，“廣播”變?yōu)獒槍Σ煌牨娙后w的“窄播”，廣播頻率定位和節(jié)目定位更加準(zhǔn)確，目標(biāo)受眾進(jìn)一步細(xì)分和明確。廣告主或商家可以在頻道或節(jié)目的目標(biāo)受眾人群和自己促銷商品的目標(biāo)消費(fèi)者人群具有最大重合度的廣播頻道或節(jié)目進(jìn)行投放。

現(xiàn)在大多數(shù)廣播電臺開辦有新聞、經(jīng)濟(jì)、教育、生活、交通、文藝、都市等頻道，分別針對不同的聽眾和消費(fèi)者。比如，新聞頻道的聽眾大多是政府官員和機(jī)關(guān)工作人員，以及其他關(guān)心政治時事的人群，具有不容商家忽視的消費(fèi)能力；經(jīng)濟(jì)頻道針對的是對財(cái)經(jīng)信息關(guān)心，理財(cái)觀念強(qiáng)，25—45歲年齡段的聽眾，他們具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和較高的消費(fèi)能力，是對廣告主或商家最具價值的顧客。所以投放經(jīng)濟(jì)頻道特別是其中的財(cái)經(jīng)節(jié)目，是高檔定位的商家不可缺少的媒體宣傳策略；教育頻道的聽眾是學(xué)校師生和家有學(xué)生的家長，這個受眾面非常大；生活頻道的聽眾有一部分是居家時間長、富有生活情趣、在生活支出方面精打細(xì)算的人群，如果超市搞低價促銷，在這一類節(jié)目中發(fā)布信息，會有不錯的效果；交通頻道的聽眾是駕車人和乘車人，這一部分人與經(jīng)濟(jì)頻道的聽眾群有高度的重合性，因?yàn)閷ω?cái)經(jīng)信息關(guān)心的工商人士大多是有車一族。所以商家在交通頻道進(jìn)行廣告宣傳，可以對這一部分高價值顧客實(shí)行有效的信息傳播。

商家在廣播媒體中選擇不同的頻道進(jìn)行促銷宣傳，可以針對不同的人群傳遞不同的促銷信息，也可以在不同的頻道同時播發(fā)促銷廣告，對商家的目標(biāo)消費(fèi)者人群進(jìn)行廣告信息的交叉覆蓋，進(jìn)一步強(qiáng)化促銷廣告的宣傳效果。

第五，廣播可以使商家與消費(fèi)者產(chǎn)生互動。在廣播媒體做促銷廣告宣傳，商家可以利用電臺直播熱線和節(jié)目短信平臺，與消費(fèi)者進(jìn)行互動交流，增進(jìn)溝通，精確了解消費(fèi)者的需求和消費(fèi)方式，以便制定更具針對性，更加靈活的促銷活動方案；同時為消費(fèi)者解惑釋疑，使消費(fèi)者明白商家的游戲規(guī)則，樹立誠信形象。

過去有個別商家在促銷活動中，采取對贈券使用加以限制，或先漲價后打折等辦法，設(shè)置消費(fèi)“陷阱”，坑害消費(fèi)者，并以“最終解釋權(quán)歸商家”推卸責(zé)任，嚴(yán)重影響了商家的信譽(yù)。如果商家在廣播上開通促銷熱線，向消費(fèi)者解釋促銷方案，說明注意事項(xiàng)，讓顧客走進(jìn)商場、超市，能夠輕輕松松購物，明明白白消費(fèi)，商家既提升了銷售額，又塑造了誠信守諾的良好形象。

消費(fèi)者行為學(xué)研究表明，在影響消費(fèi)者選擇購物場所的因素中，排在第一位的是價格因素，第二位的因素是顧客消費(fèi)安全的感覺。商業(yè)促銷的目的就是以低價來吸引顧客。另一方面，顧客為了追求消費(fèi)的安全，在進(jìn)行消費(fèi)時往往選擇信譽(yù)好的大商場、超市，同時希望對商業(yè)信息進(jìn)行直接、全面的了解，如果搞促銷的商家能夠利用直播熱線和節(jié)目短信平臺與消費(fèi)者進(jìn)行直接互動溝通，為消費(fèi)者提供更全面、更詳細(xì)的消費(fèi)信息，在出現(xiàn)商品質(zhì)量或服務(wù)方面的問題時，也能及時解決，這肯定能增加顧客的安全感，吸引更多的人流，提高銷售額。如邯鄲電臺新聞頻道與工商局、物價局、市消費(fèi)者協(xié)會共同推出的《消費(fèi)熱線》，本著“傾聽消費(fèi)者心聲、倡導(dǎo)維權(quán)意識、發(fā)布商家信息、促進(jìn)誠信經(jīng)營”宗旨，為消費(fèi)者和經(jīng)營者搭起空中對話的平臺，受到消費(fèi)者的信賴，他們說：“在我們遇到問題時，《消費(fèi)熱線》能讓我們與商家直接對話，很多問題當(dāng)場就能解決和回復(fù)”。而多次走進(jìn)直播間通過熱線解答問題的商場管理人員也說：“我們這個零售業(yè)，工作非常瑣碎，難免有一時照顧不到的地方，對個別的顧客服務(wù)不周。電臺開辦這樣一個熱線節(jié)目，拓寬了我們商場與顧客之間溝通的渠道，禰補(bǔ)了我們工作的不足，讓我們挽留住一個即將失去的顧客，而通過問題的圓滿解決，這個即將失去的顧客就會變成我們商場的忠誠消費(fèi)者。并且，通過他的口碑會影響周圍的人，這

樣通過解決一個顧客的問題，為我們商場招徠了一大批的顧客，客觀上起到了促銷的作用”。第六，現(xiàn)場直播，娛樂促銷。廣播是傳播媒體中的“輕騎兵”，可以把播出設(shè)備安裝在商場，對促銷活動實(shí)行現(xiàn)場直播，向聽眾傳遞促銷活動的現(xiàn)場氣氛，這一方面增強(qiáng)促銷廣告?zhèn)鞑サ母腥玖Γ硪环矫婺軌蛱岣哳櫩蛯Υ黉N活動的參與熱情，增強(qiáng)促銷效果。邯鄲電臺最近與一家商場聯(lián)合舉行的一次現(xiàn)場直播，聯(lián)合幾家企業(yè)在商場前面的廣場進(jìn)行大型文藝演出，配合促銷活動，規(guī)模大，聲勢足，場面火暴，顧客踴躍參與，與以往相比，促銷額有大幅度提高。當(dāng)時有幾家供應(yīng)商看了這種情況，認(rèn)識到商家的實(shí)力，對這家商場更增加了信心，當(dāng)場要求進(jìn)場經(jīng)營，還起到招商的作用。

其實(shí)廣播在廣告信息傳播中有它獨(dú)特的優(yōu)勢，特別是在商業(yè)促銷廣告這種告知性信息宣傳中，優(yōu)勢更為突出。據(jù)南充市一家大型連鎖超市的高層管理人員透露，到這家連鎖超市購物的顧客，主要通過四種渠道知曉和了解促銷信息的，這四種渠道是廣播、電視、報(bào)紙和人際口頭傳播，而其中有30%的顧客是通過廣播了解到促銷信息的。由此可見，廣播并不是商業(yè)促銷宣傳中可有可無的媒體，而是傳播效果強(qiáng)，低投入高產(chǎn)出的優(yōu)勢媒體，這種優(yōu)勢需要我們在現(xiàn)實(shí)工作中有全面的認(rèn)識和充分的發(fā)揮。……(根據(jù)彭小東老師部分講話內(nèi)容整理;未完待續(xù).版權(quán)歸彭小東老師所有,違者必究;如需轉(zhuǎn)載敬請注明出處及作者;更多精彩盡在中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東老師《贏在廣播電臺廣告絕對行銷特訓(xùn)營》激情演講！彭小東，國際職業(yè)培訓(xùn)師,實(shí)戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，國家注冊高級管理咨詢師.MBA，資深廣告人,傳媒人，策劃人；中華廣告媒介行銷力研究院院長；弱勢廣告媒介強(qiáng)勢行銷法則傳播者.中國廣告媒介行銷培訓(xùn)網(wǎng)創(chuàng)始人；中國總裁培訓(xùn)，時代光華.前沿講座，全球培訓(xùn)師.浙江培訓(xùn)在線等多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師；獲得各種大獎；培訓(xùn)過知名企業(yè)上百家，有數(shù)十萬人聆聽過彭老師的真誠教誨并取得卓越的成功；)

第四篇：修辭學(xué)在廣告中的運(yùn)用

雙關(guān)(pun)的運(yùn)用

雙關(guān)顧名思義就是在特定語言環(huán)境中用一種語言文字形式表達(dá)出一明一暗的雙重意義,取得一種詼諧有趣的效果,既引人注意又引人聯(lián)想.廣告作者抓住品牌的特點(diǎn),運(yùn)用高超的語言技巧,匠心獨(dú)具地利用同音或語義的聯(lián)系,使之形在此而意在彼,增強(qiáng)語言幽默感,吸引消費(fèi)者注意力,增強(qiáng)廣告宣傳效果.在商業(yè)廣告英語中使用雙關(guān)，可以增加語言的余味，啟發(fā)讀者或聽者對廣告的思索，增強(qiáng)語言感染力，達(dá)到加強(qiáng)對廣告印象和記憶的目的。雙關(guān)又分為諧音雙關(guān)，語意雙關(guān)，語法雙關(guān)，成語或俗語雙關(guān)。如: 例1 Every Kid Should Have An Apple After School。每個小家伙放學(xué)回家都該有個蘋果。(蘋果個人電腦)例2 Ask for More.No cigarette give me More taste.I'm More satisfied.再多來點(diǎn)摩爾牌香煙吧,它給予我獨(dú)特的品位,我更滿意摩爾牌香煙.（摩爾牌香煙的廣告）

在這里,一方面More是名牌,另一方面more(更多)作形容詞修飾taste(既有“口味,感受”之義,又有“鑒賞力” 之義),又作副詞修飾satisfied(滿意).例3 The Unique Spirit of Canada.別具風(fēng)味的加拿大酒,獨(dú)特的加拿大精神.(加拿大酒廣告)spirit一詞是傳神之作,它既可作“烈性酒”解,又可作“精神”解.例4 Trust us.Over 5000 years of experience.相信我們吧.歷經(jīng)5000多只耳朵的檢驗(yàn),有著5000多年的經(jīng)驗(yàn).(某助聽器推銷廣告)這是則很巧妙的語音雙關(guān)修辭例句.在字里行間巧妙地嵌入一對諧音字ears-years,充分暗示了該產(chǎn)品悠久的歷史,久經(jīng)考驗(yàn)的上乘質(zhì)量.4 對比(contrast)的運(yùn)用

對比是利用兩個相反或相互矛盾的詞語,短語或兩個概念同時出現(xiàn),形成一種鮮明的對照,用以加強(qiáng)廣告文中所要闡明的那個意念,并加強(qiáng)整個行文的氣勢.這樣的對比常給讀者留下深刻的印象.如 例1 You keep your body fresh.But your breath a little stale 你保持了身體清潔有活力,但你的呼吸是否有異樣的氣息。

在這則牙膏廣告中運(yùn)用了fresh(清潔的,充滿活力的)和stale(走味的,陳腐的)這對反義詞,兩者形成鮮明的對比.例2 Tide's In.Dirt's Out.干凈進(jìn)來,骯臟出去.(汰漬洗衣粉的廣告)“in”和“out”兩個反義語,形象地顯示出汰漬洗衣粉的去污力.例3 Outdoors the earth frozen to a 3-foot depth;Indoors warm and cozy like spring.外面冰凍三尺,屋里春意融融.(電暖器廣告)

通過“outdoors”與“indoors”兩種情形的對比,一邊是“frozen”,一邊是“warm and cozy”,使人對嚴(yán)

寒里帶來溫暖的電暖器有更好的感覺和印象.5平行(Parallelism)的運(yùn)用

平行修辭法廣泛見于英語詩歌,小說,散文,戲劇和演說中.這種修辭方法是將結(jié)構(gòu)相同或類似,意義相關(guān)或并重,語氣也前后一致的語言成分平行并列在一起，達(dá)到結(jié)構(gòu)整齊,節(jié)奏鮮明,加強(qiáng)語氣的效果.包括單詞平行如第一句;短語平行如第二句;句子平行如第三句.平行所具有的形式美征服于許多廣告商,把其運(yùn)用在廣告中,使廣告語充滿韻律感,讓人印象深刻.例1 Tear out！Fill in!Fax now。(Maclean雜志征訂廣告)例2Fresh food and fresh air.The perfect recipe for a healthy life.I've chosen.It's Candy.新鮮食物和新鮮空氣.健康生活的絕妙處方.我選定了Candy冰箱.(Candy冰箱廣告標(biāo)題)例3 To the ends of the earth and to the top of the world.Only two of us have made it…...It's the only thing that's been on all the trips with me and it's never once let me down……

只有我們倆一起走過天涯海角.惟有我們倆共同登上過世界屋脊.……勞力士表是與我一起經(jīng)歷過所有這些旅程的唯一侶伴,從來沒有讓我失望……(Rolex手表廣告詞)

6重復(fù)(Repetition)的運(yùn)用

重復(fù)是指在特定的語法環(huán)境中,將相同結(jié)構(gòu),相同意義的詞句重疊使用,使語句的強(qiáng)調(diào)內(nèi)容得以突出.廣告為了突出產(chǎn)品的信息,也經(jīng)常利用重復(fù)修辭法強(qiáng)調(diào),某個關(guān)鍵詞語或相同句子結(jié)構(gòu),強(qiáng)化語義,便于大眾記憶.例1 Finish the job in less time, with less fuel and less noise.用更少的時間,更少的能源,更少的噪音,完成同樣精彩的工作.(汽車廣告)例2 Free Hotel!Free Meals!Free Transfers!For a free “Stay-on-the-Way” in Amsterdam, you can rely on Kim.免費(fèi)住宿!免費(fèi)餐點(diǎn)!免費(fèi)兌匯!你可以信賴Kim,在Amsterdam過一個休閑愉快的假期.(旅游廣告)諱飾(euphemism)的運(yùn)用

諱飾是指將一件事物用委婉的語言表達(dá)出來.運(yùn)用這種方式的原因大致有兩個:一是商品本身是比較敏感的,其名稱或功能是不便表達(dá)或不太雅觀的;另一原因是來自消費(fèi)者.一些有生理或心理缺陷的讀者很怕廣告中的言辭會觸及自己的傷痛,他們往往對傷害自己的廣告是反感的.所以廣告撰寫者為這類產(chǎn)品或消費(fèi)者創(chuàng)作廣告時,應(yīng)當(dāng)考慮使用避諱的方式,多采用婉轉(zhuǎn)的言辭以免使自己失去大量的消費(fèi)者.請看一則減肥廣告: We know you are both gourmet and weight watcher.Our cake keeps you on both.我們深知你既是美食家又是節(jié)食者.我們制作的蛋糕可使你兩全其美.很明顯它是針對那些肥胖者而作的,但文中用了詞:gourmet 和 weight watcher,而只字未提fatness, obesity(肥胖)這些詞語,使得行文緩和流暢,語氣和藹親近.通過對以上廣告英語中辭格運(yùn)用分析,足以看出廣告英語撰寫者在語言藝術(shù)加工方面的深厚功力,修辭技巧的魅力可見一斑,它使廣告語言在表達(dá)上生動形象,極富感染力;在結(jié)構(gòu)上精確嚴(yán)密,邏輯性強(qiáng),成為一個內(nèi)容和形式結(jié)合完美的有機(jī)整體.祈使(Imperative)的運(yùn)用

我們知道,祈使句一般沒有主語,這被看作是無標(biāo)記的(unmarked).但事實(shí)上,祈使句有其邏輯意義上的主語.在廣告英語中,廣告商通常采用不同的“邏輯主語”,向消費(fèi)者宣傳他們的商品.下面舉例來說明:

例1(You)Stop in at any Ford or Lincoln-Mercury dealer.（Ford汽車）

例2(You)Put it all behind you.――Honda Civic Wagon(Honda汽車)例3 Travel, meet your neighbor.旅行,去拜訪你的鄰居.(波音飛機(jī)廣告)這里,廣告商用第二人稱“You”,向消費(fèi)者提出建議.例4(We)Give a Timex to all, to all a good Time.(獻(xiàn)給大家天美時表,獻(xiàn)給大家美好時光)例5(We)Send today for free sample and(you)try the new flavor.此處,廣告商用第一人稱,向消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息.有時,廣告商也用 “l(fā)et”引導(dǎo)出第三人稱,介紹自己的產(chǎn)品.例如: 例6Let the New York Times find you.我們可知,廣告商在向消費(fèi)者介紹雜志.例7 Fresh up with seven-up.君飲七喜,提神醒腦.（七喜汽水）例8 Drink Coca-Cola.請飲可口可樂.（可口可樂）

從上面兩個例子,我們可以明顯看出,廣告商不是在向消費(fèi)者發(fā)出命令,而是請求或建議消費(fèi)者享用七喜汽水和可口可樂.9仿擬（Parody）的運(yùn)用

仿擬是套用人們熟悉的某個諺語、格言、名句，使其產(chǎn)生一種新的意義，從而達(dá)到標(biāo)新立異、加深印象的效果。例如：

例1 Not all cars are created equal.（三菱汽車廣告）

這則廣告套用了《美國獨(dú)立宣言》中的“All men are created equal”(人人平等。)例2Quality breeds success.(福特汽車廣告)

這則廣告套用了諺語“Familliarity breeds contempt.”（各自識老底，互相瞧不起。）例3Give me Green World,or give me yesterday.(綠世界牌系列晚霜廣告)“要么給我綠世界晚霜,要么還我昨日的青春容顏”.美國獨(dú)立戰(zhàn)爭時期著名的政治家和愛國主義詩人亨利(Patric Henry)曾寫下詩句 “Give me liberty, Or give me death(不自由,毋寧死)”.本廣告通過對該詩的巧妙仿擬,定能在消費(fèi)者心中產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴和奇妙的聯(lián)想,激起他們購買的欲望.

第五篇：色彩在廣告中的作用

色彩在廣告作品中的作用

摘 要：廣告是一種大眾傳播方式，廣告中的視覺元素有很多部分，其中能讓消費(fèi)者感知所傳達(dá)信息的首要設(shè)計(jì)元素就是色彩。色彩之于廣告設(shè)計(jì)師，猶如翅膀之于天鵝，是必不可少的工具，是決定一件作品精彩、動人與否的重要力量。

關(guān)鍵詞：色彩

廣告

一、引言

今天，我們被廣告所包圍。大量的廣告通過各種媒體，如電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、廣播等向我們展示商品。而在這些廣告中，有些廣告讓人如沐春風(fēng)，有些廣告卻讓人審美疲勞。俗話說“女為樂己者容”，廣告，也需要妝容。一個好的創(chuàng)意是不夠的，還需要好的視覺表現(xiàn)，這樣的廣告才會讓人喜歡，讓人回味，從而產(chǎn)生購買欲望，廣告的目的因此而達(dá)到。

色彩、圖形、文字是廣告的三大語言，而色彩是一個重要元素。就視覺效果而言，色彩先于形狀，當(dāng)人對色彩產(chǎn)生反應(yīng)后，圖形和文字才能進(jìn)入大腦。因此，色彩構(gòu)成了對畫面的最初印象。

二、正文

廣告是一個非常重要的宣傳形式，具備了區(qū)域性的傳遞信息及特殊功能，并且能幫助非特定性目標(biāo)消費(fèi)者了解商品企業(yè)的名稱、品牌的特色、銷售的重點(diǎn)。廣告設(shè)計(jì)要醒目、要刺激，視覺沖擊力要強(qiáng)。強(qiáng)烈的視覺沖擊力是廣告的靈魂。那么怎樣才能醒目視覺沖擊力強(qiáng)？色彩要對比鮮明，而且要簡單明了。它的特點(diǎn)就是讓廣告在瞬間呈現(xiàn)在人的腦海里。并且留有深刻的印象。在廣告的設(shè)計(jì)元素中只有色彩才具有“驚鴻一瞥”的感染力。

色彩的表現(xiàn)是無限的，它具備各種存在的意義，同時又潛藏著一種神秘的魅力。自古以來，在宗教、文學(xué)、戲劇、音樂、繪畫、詩歌、建筑等領(lǐng)域表現(xiàn)琳瑯 滿目、美不勝收。那么，色彩對于廣告設(shè)計(jì)而言，其重要性是顯而易見的。“色”之于設(shè)計(jì)師，猶如點(diǎn)睛之筆，是決定一件廣告作品精彩動人與否的重要力量。

色彩在廣告中以其單純和鮮明的對比關(guān)系，或色彩絢麗等格調(diào)創(chuàng)造出不俗的視覺效果，起著感染情緒、增強(qiáng)視覺沖擊力、說服力和感染力的作用。

色彩本身是沒有靈魂的，它只是一種物理現(xiàn)象，但人們卻能感受到色彩的情感，這是因?yàn)槿藗冮L期生活在一個色彩的世界中，積累著許多視覺經(jīng)驗(yàn)，一旦知覺經(jīng)驗(yàn)與外來色彩刺激發(fā)生一定的呼應(yīng)時，就會在人的心理上引出某種情緒。

（一）色彩對人的影響

從色彩本身對人的影響來說，其作用分為兩種：色彩的生理功能和色彩的心理功能。

不同的色彩會對人造成不同的生理反應(yīng)，這一點(diǎn)已被科學(xué)所證實(shí)。紅色、橙色和黃色使人聯(lián)想到火和陽光，因而被稱為暖色。而藍(lán)色、綠色、青色等讓人聯(lián)想到天空、大海、青山等，而被稱為冷色。暖色有向外膨脹的感覺，冷色則有向里收縮的趨勢。此外，色彩還會讓人產(chǎn)生強(qiáng)弱、進(jìn)退、輕重等感光刺激。

色彩的心理功能是由于生理功能作用于大腦而形成的，受年齡、性別、民族、環(huán)境諸多因素的影響。色彩對人們的心理影響很大，可以引發(fā)情緒、產(chǎn)生聯(lián)想。一般我們認(rèn)定紅色最紅火、熱烈的特征；黃色會賦予人們喜悅、興奮的感覺；藍(lán)色給人以純樸、安寧和舒適感，便也具有凄涼、冷酷的感覺；綠色象征著和平和安全；白色具有純潔、淡雅的特征；灰色具有平靜、神秘的意境，也是萬能色，可擔(dān)任襯托作用；黑色則體現(xiàn)了凝重與堅(jiān)實(shí)。所以，要想在廣告設(shè)計(jì)中設(shè)計(jì)出引人注目的藝術(shù)形象和宣傳產(chǎn)品，應(yīng)該考慮色彩的象征性是否與要表達(dá)的寓意相同。

（二）廣告中色彩的作用 1.定位主色調(diào)

色彩可以起到烘托主題和表現(xiàn)主題的作用。充分發(fā)揮色彩的情感聯(lián)想和象征功能，能恰如其分的切合廣告的中心思想。比如說看到紅色很容易讓人想起可口可樂，而藍(lán)色則讓人聯(lián)想到百事可樂。在廣告中，主色調(diào)所占面積大，給人的心理印象和感官刺激就大，其情感聯(lián)想和象征功能就能得到充分的體現(xiàn)。因此，準(zhǔn)確定位主色調(diào)，使之和廣告主題相契合是廣告中色彩的一大作用。

2.增強(qiáng)視覺沖擊力、說服力和感染力

色彩是抓住消費(fèi)者注意力的關(guān)鍵元素，無論是鮮艷還是暗淡，單一還是復(fù)雜，不管是在生理上還是心理上起作用，色彩都會在某一個方面具備說服力，吸引人們的注意力。例如食品廣告，可以增加色彩的魅力來暗示該食品的美味。麥當(dāng)勞“圣誕快樂”的廣告中，黃燦燦的薯?xiàng)l就讓人垂涎欲滴。

3.強(qiáng)化廣告的宣傳效果

一幅廣告包括很多因素，色彩、文字和語言等等，雖然文字和語言能夠直接地傳達(dá)某些信息，但有時在廣告中僅靠這些很難使宣傳效果達(dá)到及至。假如廣告中只有單調(diào)的文字而沒有使之突出的色彩，那就很難將主題情感表現(xiàn)出來。而色彩卻能生動地表現(xiàn)出廣告的形象、內(nèi)容和質(zhì)感，促使群眾對廣告中所宣傳的內(nèi)容產(chǎn)生信任感和好感。

（三）色彩的運(yùn)用

色彩能影響人的情緒，廣告作品中的有些色彩會給人以甜、酸、苦、辣的味覺感。對于色彩的恰當(dāng)運(yùn)用，在廣告設(shè)計(jì)中是不可忽視的。要表現(xiàn)出廣告的主題和創(chuàng)意。充分展現(xiàn)色彩的魅力,設(shè)計(jì)師首先必須認(rèn)真分析研究色彩的各種因素。由于生活經(jīng)歷、年齡、文化、背景、風(fēng)俗習(xí)慣、生理反應(yīng)有所區(qū)別,人們有一定的主觀性。但對色彩象征性、情感性的表現(xiàn),人們又有著許多共同的感受。在色彩配置和色彩組調(diào)設(shè)計(jì)中,設(shè)計(jì)師要把握好色彩的冷暖對比、明暗對比、純度對比、面積對比、混合調(diào)和、面積調(diào)和、明度調(diào)和、色相調(diào)和、傾向調(diào)和等等。色彩組調(diào)要保持畫面的均衡呼應(yīng)和色彩的條理性。廣告畫面有明確的主色調(diào),要處理好圖形色和底色的關(guān)系。設(shè)計(jì)師要明確色彩定位。廣告定位在突出標(biāo)志時,要考慮企業(yè)的個性特征和企業(yè)的形象色,通過色彩定位來強(qiáng)化公眾對它的辨認(rèn),廣告定位在突出商品時,就要強(qiáng)調(diào)商品形色。當(dāng)然，色彩要根據(jù)廣告對象、傳達(dá)理念、畫面所處環(huán)境等因素來綜合考慮，不能為了視覺上的美感而放棄你所要傳遞的信息。整體的色相，色塊的大小，色彩的強(qiáng)度和明度、對比色的運(yùn)用，用多少，用在哪個位置，都是要考究的事情。

色彩傳達(dá)的目的在于充分表現(xiàn)繪畫、對象的特征和功能,以適合市場審美,利用色彩設(shè)計(jì)的創(chuàng)意造成一種更集中、更強(qiáng)烈、更單純的視覺形象語言,加深公眾對廣告的認(rèn)知程度,以達(dá)到信息傳播的目的。

三、總結(jié)

空前發(fā)展的今天，人們的審美能力越來越高，對廣告的需求也越高。一個優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師必須對廣告的各個方面有所了解。色彩是廣告設(shè)計(jì)中一個元素，其地位已與人們的心理、生理密切相關(guān)，同時色彩的影響力也直接關(guān)系到廣告能否吸引消費(fèi)者的注意力，是否能讓人產(chǎn)生購物欲望。因此，我們必須對色彩的專業(yè)知識掌握透徹，在理解了色彩的的影響力的基礎(chǔ)上，合理運(yùn)用，使廣告更為賞心悅目，更加吸引人。

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