第一篇：建筑業工作會議主稿

各位領導、同志們:

新春伊始,在節后上班的第一天,縣委、縣政府就安排召開全縣建筑業工作會議,省、市主管局領導親臨會議指導,縣委、縣政府主要領導,縣四套班子分管領導全部到會,各鎮鎮長、各有關部門主要負責人參加。這充分體現了省、市主管局對**建筑業工作的親切關懷,充分體現了縣委、縣政府對建筑業發展的高度重視,也充分體現了社會各方面對加快建筑業發展已形成共識。借此機會,請允許我代表**縣建筑工程管理局衷心感謝各位領導、各位同志對建筑業工作的關心、支持、厚愛,衷心祝愿各位領導、各位同志新春愉快、身體健康、工作順利、合家幸福!

這次全縣建筑業工作會議的主要任務是:深入學習貫徹黨的xx大、xx屆三中全會和省局會議精神,全面貫徹縣委十二屆九次全委擴大會議和縣xx屆二次人代會確定的目標任務;回顧總結2012年全縣建筑業工作情況,總結經驗、查找不足,部署安排2012年全縣建筑業的各項工作,動員全縣建筑行業廣大干部職工進一步統 一思想認識,正視困難、迎接挑戰、搶抓機遇、奮力攀高,全力推進我縣建筑業又好又快發展。

根據會議安排,下面我就2012年全縣建筑業工作回顧總結和2012年建筑業工作思路和打算作一個專題發言,最后請省、市主管局領導和縣委、縣政府領導作指示、提要求,我們將認真抓好貫徹落實。

一、凝心聚力,銳意進取,全縣建筑業快速發展成績顯著

2012年是我縣建筑業發展史上的又一個豐收年。全縣建筑行業廣大干部職工在全球金融危機、國內宏觀形勢趨緊、建筑市場萎縮等不利因素帶來影響的情況下,始終堅持以科學發展觀為指導,緊緊圍繞縣委、縣政府提出的“求高求實、求好求快”的工作目標,貫穿“質的提升,量的擴張”這一主線,解放思想、創新舉措,深化改革,加快發展,努力轉變經濟發展方式,不斷增強企業核心競爭能力,好中求快、優中求進,在危機中找機遇,在逆境中謀發展,積極主動應對和化解發展難題,全行業核心競爭力快速提升,發展質態不斷優化,全縣建筑業邁上了一個新臺階。

(一)經濟總量持續增長,各項指標超過省“建筑強縣”標準。

全年完成施工產值139億元,同比增長23;施工面積1780萬平方米,竣工面積880萬平方米;勞動生產率19.5萬元/人,同比增長13.8;從業人數6.5萬人,完成外經營業額8000萬美元,建筑業增加值32.9億元,對全縣gdp的貢獻率可達8左右,各項經濟技術數據已經超過“江蘇省建筑強縣”標準,圓滿完成縣委、縣政府下達的各項指標,建筑業在全縣經濟和社會發展中的支柱產業地位顯著增強。

(二)科技創新力度加大,科技成果超幾年之和。2012年全行業申報專利15項,獲得省級工法14項,占全省八分之一;組織申報科技獎4項,其中獲國家級科技進步獎一項,省級科技成果獎2項;承擔省市縣科研項目3項,其中承擔省級科研項目1項,縣級2項;組織研究科研項目,本年度共研究了15項課題項目,其中被鑒定為國內領先項目8項,省內領先項目7項。科技成果獲獎數量為近幾年來之和。由縣建筑行業協會牽頭組織,南通五建、江蘇順通兩家公司合作研究的《建筑物防雷施工與質量驗收規范》通過國家建設部的立項,經過相關部門兩次評審,目前已經進入編審之中。由我縣施工企業牽頭負責編制國家標準,這在**建筑業史上尚屬首次。

(三)品牌創建繼續推進,管理水平居全省前列。質量是企業的生命。創名牌、樹信譽是我縣建筑業占領市場的一大法寶。一年來,建筑企業把質量創優放在施工管理的首要位置,在各大市場上再次創建了一大批優質工程、精品工程。全年創“揚子杯”等省級以上獎項12項,創“紫瑯杯”等市優工程獎25項。在抓好工程質量的同時,狠抓安全生產,全面落實安全生產責任制,建立健全安全生產管理網絡,開展專項治理和安全生產大檢查。按建筑業百億元施工產值計算,我縣生產安全事故率低于全省、全國水平,安全生產繼續保持平穩態勢,全年創省級文明工地20項,創市級文明工地40項。

(四)扶持企業做大做強,資質結構進一步優化。根據特級企業新標準,想方設法保兩家特級企業資質,目前特級企業的研發中心、技術人員、科技創新等指標初見規模,國家標準編寫正在進行中。大力扶持一、二級規模企業,對有發展愿望的二級企業全力支持,對經營不規范、狀況不佳的堅決予以清理,引導和鼓勵專業企業的發展和專項資質的申報。全年共有3家企業增項一級資質獲得成功,6家企業獲得二級總承包資質,另有南通五建躍進建筑工程有限公司一級總承包資質已報建設部審核,兩家二級資質正在申報中。全年共有18家企業申報資質或資質升級。至此,全縣共有資質企業106家,其中特級承包企業2家,一級總承包企業3家,二級企業23家,涉及資質門類更加齊全,主要有房屋建筑、鋼結構、市政公用工程、水利水電工程、消防、地基與基礎工程、裝飾裝修,玻璃幕墻、金屬門窗等,結構更加合理,高資質企業數量位居全省前列,為我縣建筑經濟的提速提質奠定了堅實基礎。

(五)縣內建筑市場管理進一步加強,市場秩序進一步規范。

依據相關法律法規,結合**建筑業的現狀,相繼出臺了《**縣建設工程招投標市場不良行為公示暫行辦法》、《**縣建筑企業信用手冊管理辦法》、《**縣建筑施工文明工地申報、檢查、考核管理辦法》、《**縣建筑施工現場安全標準化管理標準》,并以縣政府名義出臺了《**縣建筑業企業資質動態監督管理暫行辦法》、《**縣建筑市場管理辦法》等10余個文件,進一步用制度來規范、引導企業走依法經營道路。同時我們始終把規范市場管理作為重點工作來抓。針對縣內違規工程屢禁不止的現狀,我們采取了三種辦法。一是上報縣政府,對違規項目工程堅持不予補辦手續,徹底扭轉邊違規建設邊補辦手續的惡性循環的局面。二是整體聯動,全面管理。通過局辦公會議制度,傳遞單制度,各部門整體聯動,管理與服務相融合。縣行政服務中心建設窗口、局質監、安監、技安、行管、招標等部門在日常工作中如發現違規工程,必須向各相關職能部門開出傳遞單,待相關手續辦理齊全后方可開工,從而形成人人皆知、齊抓共管的局面。三是實行普查和不定期檢查相結合。全年分兩次,由局班子成員帶隊對全縣在建工程實行拉網式大檢查,并適時召開了全縣建筑施工規范化管理現場會。在嚴格管理的同時,針對工業項目的特點,超前做好服務工作,積極指導企業辦好相關手續,深受建設方和施工企業的好評。

村鎮建設實行“六個統一、十個不準”,農村建管在全市處于領先位置。農民集聚區“六個統一”(即統一規劃、統一設計、統一招標、統一施工、統一監理、統一管理)的做法和鄉鎮房屋拆除“十不準”的做法得到市局領導的充分肯定。

縣內建筑市場行為進一步規范,建筑總量創歷史新高。全年建設工程招投標進場交易項目301項,總價約19.7億元,比去年增長150;質量監督受監176個,建筑面積117萬平方米,檢測中心接受檢測27516批次,檢測出不合格試件456批次;核發施工許可證180份。在市場規范行為檢查中,共查522項次,安全隱患653條,開具整改單150份,停工單24份,其中重大隱患5條,整改率100。上述問題通過督促,已采取措施并整改到位。

(六)積極參與抗震救災,出色完成活動板房搭設任務。根據省政府、省建設廳的統一部署,分派我縣100名建筑施工、技術人員赴災區搭建臨時活動板房的任務。接受任務后,我局高度重視,在四川沒有施工隊伍的情況下,我們沒有推諉扯皮,堅決接受任務,并連夜組織調度建筑隊伍,落實人員和機械設備。迅速成立了以局有關領導為領隊的第一、二批援川建設領導組,抽調南通五建建設工程有限公司在重慶萬州等地的100名技術工人赴川援建。5月23日、6月1日、6月17日分三批組織局機關和下屬單位六名同志赴四川災區組織協調搭設活動板房。在前方施工的同志克服工期緊、任務重,要求高、缺乏施工材料、施工條件惡劣等難以想象的困難,晴天一身灰,雨天一身泥,日夜奮戰,風餐露宿,圓滿完成省政府下達的一期施工任務。全國總工會授予了南通市四川綿竹搭建活動板房援建大隊及**中隊抗震救災重建家園“工人先鋒號”榮譽稱號。

(七)、加強隊伍建設,切實改變機關工作作風。為了進一步提高機關人員業務知識水平、業務素質和工作能力,增強機關整體辦事效率,我局從去年5月份初開始,利用為期三個月的時間,每半個月組織一期業務知識培訓,聘請上級主管部門、內部專業人員對局機關和下屬單位人員進行專業知識培訓,培訓結束并進行考核。同時,我們還把提升建管局機關作風建設水平,努力打造建管局的新形象作為中心工作來抓。通過上臺演講,進行核心價值大家談等形式,使機關人員增強對作風紀律的理解。切實抓好關鍵崗位和重點單位的作風建設,著力解決辦事不公、效率不高、態度不好等問題,努力營造為基層和企業辦實事、辦好事的良好氛圍。

二、分析形勢,明確目標,謀求全縣建筑業的新一輪跨越

2012年,是實現“xxx”規劃目標,助推全縣經濟跨越發展的關鍵之年,是全力保增長、全面達小康的沖刺之年,只有保持清醒頭腦,理性分析當前所面臨的宏觀微觀形勢,才能順應大勢,因地制宜,審時度勢地科學謀劃全年的重點工作,才能實現建筑業的可持續發展。

今年,我縣建筑業工作的指導思想是:全面貫徹黨的xx大和xx屆三中全會精神,以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導,深入貫徹落實科學發展觀,認真研究金融危機對建筑業的影響,積極應對宏觀經濟形勢的發展變化,進一步加大市場開拓力度;加快建筑業的科技進步和新技術應用步伐,促進建筑業轉型升級;優化市場環境,著力推進工程承包方式的轉變;狠抓建筑施工安全生產,努力提高全縣建筑工程質量水平;進一步認清形勢,找準差距,瞄準目標,搶抓機遇,切實增強我縣建筑業發展的核心競爭力,努力實現“質的提升,量的擴張”,為全縣經濟發展和加速小康社會、和諧社會建設進程,繼續實現我縣建筑業又好又快發展爭作貢獻。

2012年,我縣建筑業發展的基本目標是,經濟總量:建筑業總產值160億元,增加值39.29億元;從業人數:7.4萬人左右,其中技經人員占總人數的15;經濟效益:全員勞動生產率人均20萬元,職工人均年收入2.5萬元,建筑外經出境施工人數超過2100人,完成營業額超8000萬美元;企業規模:繼續培育1-2家一級資質企業,3-5家二級資質企業,年產值超5億元的企業達到5家,其中超30億的企業2家;質量水平:爭創魯班獎工程1項,省級優質工程獎項15項,市級優質工程35項;科技創新:申報專利10項、省級工法14項、科技獎5項。文明工地:爭創省級文明工地20項,市級文明工地50項。

要實現上述目標,必須理性分析當前及今后一段時期我縣建筑業存在的矛盾和問題,提高對建筑業重要性的認識,進一步增強加快發展建筑業的責任感和緊迫感。回顧我縣建筑業的發展歷程,分析我縣建筑業的現狀,盡管我縣建筑業取得了較大成就,但我們也清醒地看到存在著不少深層次的問題,成為制約發展的“瓶頸”,是亟待認真研究和破解的難題:

(一)建筑市場環境制約著我縣建筑業發展。一是宏觀政策的影響。近年來,國家為了保持國民經濟的健康持續發展,采取了一系列宏觀調控政策,由于我縣建筑企業適應能力、主動調整能力不強,在發展中不能及時調整發展戰略,企業遇到了一些困難和問題。目前我縣施工產值中絕大部分是房地產開發項目,這對主要依靠信貸支撐、依靠基建規模、依靠土地資源的建筑業和房地產業無疑是嚴峻考驗。特別是目前全球金融危機給國內經濟帶來的嚴重影響,對建筑業的發展也帶來很大的沖擊。二是建筑市場不規范。招標市場中的不規范,省內外招投標存在著許多突出問題,業主規避招標、虛假招標等現象時有發生,不合理的低價中標擠凈了企業的合理利潤,對我縣企業發展產生了很大的制約。三是企業負擔過重。各種保證金帶來的資金負擔。業主在投標時要收取投標保證金;為了保證工程質量設置了質量保證金;為了確保人工工資及時支付,各地都出臺了農民工工資保證金,有的地方還出臺了安全生產保證金,這些措施的出臺都是為了規范建筑市場和企業行為,但在無形中加重了企業負擔。其次,企業在承接任務時墊資、帶資現象嚴重,給建筑企業發展也增加了沉重的負擔,影響了整個建筑業的做大做強。

(二)、管理和經營方式落后制約我縣建筑業的發展。目前我縣建筑企業已經完成了產權制度改革工作,有些企業通過不斷深化改革,企業運作已進入良性發展階段。但也有一些企業改革不徹底,個別企業僅僅換了個牌子,還在穿新鞋走老路,資產紐帶松散,公司對項目部管理失控,仍然維持著傳統的經營方式和管理模式,僅靠收取管理費維持企業發展,企業在經營中以包代管現象突出,導致企業成為經營中的成本中心,而項目部卻成為利潤中心,公司對承包人缺乏調控手段,承包人無風險擔保能力,這類項目部一旦出現失誤,留下的官司即成為我縣建筑業的包袱,影響了我縣建筑企業整體實力的提升,制約著整個行業的發展。

(三)、市場競爭激烈,部分企業抗風險能力差,制約我縣建筑業的發展。外資企業、國字號大型企業及浙江、南通及其它兄弟縣市企業板塊資本實力雄厚、市場優勢明顯。僅通州市2012年的建筑業總產值近350億元;而在南通市內,通州、啟東、海門、海安等兄弟縣市在規模效益、市場占比、技術裝備上都領先于我們,因此他們在競爭中占有優勢。目前,一些利潤空間大,資金情況好的項目越來越少,大量企業將圍繞有限的工程項目,在同一市場、同一資質、同一平臺、同一專業領域展開同質化競爭,壓級壓價、拖欠墊資,導致競爭進一步加劇。同時我縣部分中型企業市場抗風險能力較差,企業原始積累較少,企業遇到一點風吹草動就難以支撐。還有部分中小企業的發展意識不強,僅處于小打小鬧階段,推一推動一動,不推就不動,只看到發展中遇到的困難,沒有看到危機中潛在的巨大機會,發展的目光短淺。

(三)加大人才建設力度,提高隊伍素質,提升核心競爭力。一要加強企業經營者隊伍建設。現代建筑業對企業經營者的素質、能力提出了更高的要求。要適應建筑業發展形勢,加強新思維、新理念、新知識、新技能教育,通過參加建筑業高層論壇、企業家峰會等多種形式,促使廣大企業經營者進一步開拓視野,更新觀念,提高研究開發、組織管理和創新能力。力爭通過2-3年時間,在我縣培育一批年富力強、勇于創新、具有戰略眼光的現代企業帶頭人和建筑業領軍人物。二要加強建造師隊伍培養。建造師和項目經理是我縣建筑業賴以發展壯大的中堅力量。要制訂獎懲激勵措施,鼓勵職工參加建造師資格的學習和考試,對取得建造師資格的人員要加快培養,加強實踐鍛煉,力爭使建造師隊伍的建設與全縣建筑業的跨越發展相適應。三要加強操作隊伍的教育培訓。要切實抓好建筑業從業人員的培訓工作,把培訓和持證上崗結合起來。按照“先培訓,后上崗”的原則,強化培訓教育,幫助他們提高從業知識和操作技能,盡快把建筑農民工培養成現代產業工人。力爭通過一段時間的努力,使關鍵崗位和特殊工種持證上崗率達到100,一般崗位達到80,從而建立起一支以技師和高級工為骨干、眾多工種相配套的現代建筑業操作隊伍。四要加快人才引進力度,合理調配現有人才。按照市場化運作方式,建立人才隊伍建設機制,著力培養、引進一批優秀的企業高層次管理人才、科技帶頭人才、市場經營開拓人才以及技術骨干。合理調配現有人才,把一些想干事、能干事、干成事的人才推到領導崗位上來,做到人盡其才,充分發揮他們應有的作用。

(四)加大品牌建設力度,培育優勢企業集群提升綜合實力。一是扶持企業資質晉級創品牌。一方面,要繼續發揮南通五建、江蘇順通等高資質企業的龍頭帶頭作用,放大競爭優勢,加速人才、資本、裝備等生產要素向龍頭企業集聚,進一步提高龍頭企業的經營集中度;另一方面,做優做強中小企業,加快資質晉級步伐。加大對專業資質的申報工作,引導中小企業向專業化發展,逐步形成以幾個龍頭企業為主體,其他企業為配套,高質量的勞務隊伍為基礎的合理布局。變過去個體發展為主,相互惡性競爭的局面為相互配合,合理分工,各項業務全面發展,形成合力,加大實力,共同搶占外埠市場,進一步加強我縣建筑企業抗市場風險的能力和搶占市場的實力。二是開展工程創優樹品牌。繼續牢固樹立“質量興業、質量創牌”的理念,認真落實質量管理責任制,嚴格按照國家標準、規范組織施工生產。要繼續建立健全企業的質量保證體系,要把質量管理的重心真正前移到施工現場,把質量管理的目標真正細化到每個生產環節,責任落實到每個生產、管理崗位。要繼續大力開展“創名牌、創優質”活動,凡是大體量、標志性項目,都要爭創省級以上優質工程,力爭獲得更多的“魯班獎”、國優工程獎等國家級高端獎項,堅持以質量創品牌,以品牌樹信譽,以信譽擴市場。三是提高融資能力壯品牌。未來建筑市場的競爭,必然是擁有雄厚資本實力的建筑企業之間的競爭。各施工企業特別是規模企業要認真研究對策,調整經營思路,提高資本運作能力。一要加強銀企對接,爭取在更寬、更高層次上拓展與金融機構的合作,借助金融信貸資金來壯大自身資本實力。二要利用工程建設項目最終將形成的固定資產及具有長期穩定的盈利前景,進行債券融資、項目融資、項目租賃融資和項目抵押融資。三要強化企業與企業的資本合作,結成戰略同盟,將零散的資源和優勢集中起來,化零為整,集中力量,猛攻大體量、高投入的項目,使有限的資本實現最大程度的增值。

(五)有效整合資源,聯手拓展市場,逐步縮小與周邊地區的差距。一是注重打好**品牌。把縣內分散的、有限的資源整合起來,按照“資源共享、互利互惠”的原則,以大型骨干企業為依托,通過兼并重組、聯合經營、合資合作等方式,有效整合人力、資本、技術等生產要素,集中人力物力財力,打造我縣建筑業新的資源優勢,有效地避免我縣施工隊伍在部分省市規模偏小、力量分散、形不成氣候的狀況。二是合力聯手經營。我縣龍頭企業要充分利用南通建筑商會的優勢,聯合商會其它會員企業對省外優勢項目進行聯手闖市場。引導我縣龍頭企業與中央和部屬企業強強聯合。注重與鐵路、水利、交通等部門的溝通,加強與中央和部屬企業的聯合,尤其是加強在公路、鐵路、隧道、機場、碼頭等工程項目中的合作,在相關專業領域開展聯合投標,使我縣房建企業真正參與到國家急需的大型基礎設施建設項目中去。本著不求所有但求所在的原則,主動與中央和部屬企業接觸,以帶動我縣建筑業結構調整,實現產業升級。三是奮力拓展海外市場。對海外市場,要做到見縫插針,輻射延伸,我們要進一步加強與國際大承包商之間的聯營合作,特別是要充分利用南通五建對外經營簽約權,找準市場切入點,及時掌握信息,抓住機遇,參與國際市場的競爭。把目前已拓展的境外市場作為前哨陣地,積極向周邊國家和地區滲透,擴大市場覆蓋面。鼓勵江蘇順通積極向海外市場拓展經營,力爭實現零的突破。四是奮力開拓有為市場。面對全球金融危機,國家和省市近期已出臺了相關加快實施重大民生工程、加快在建重大基礎設施項目建設、促進房地產市場平穩健康發展等擴大內需的一系列政策,這些都給建筑業的發展帶來新機遇。我縣建筑企業要抓住機遇,提前介入,早有作為,爭取在新一輪經濟發展中搶得先機。隨著蘇通大橋通車、洋口港的通航,大橋、大港時代已向我們闊步走來,與大港建設相銜接、相呼應的城市建設、園區拓展、產業發展、道路交通和新農村建設等,又為我縣建筑業提供了一個千載難逢的發展機遇。我們要抓住機遇,迎接挑戰、奮力拼搏、有所作為,努力實現建筑業發展的新跨越、新提升。

(六)加強縣內建筑市場管理,構建健康發展市場新秩序。一是通過屬地政府強制管理、行業政策強制制裁等措施,嚴肅處理建設單位、施工企業違規建設工程行為。從源頭上控制違規建設工程。二是明確建設工程各責任主體職責及其具體的工作內容、標準,完善建設工程一體化監管體系,把建設工程的建設、勘察、設計、施工、監理五大責任主體置于各建設責任主體的規范運作之中,堅持項目經理、總監理工程師、安全員押證制和動態考核制,對不合格人員實行淘汰制。三是大力抓好工程招投標、質量、安全管理,加大處罰力度,確保我縣建筑市場全面進入一個穩定、有序、規范的發展階段。強化招投標程序監管力度,全面推行網上報名,試行網上投標和遠程評標,加大投標保密性和競爭性,杜絕陪標、串標。繼續抓好工程質量通病防治、保溫節能、抗震設防和商品混凝土生產、樁基檢測分戶驗收、室內環境質量控制、市政工程質量監督等工作,積極推進創優評優活動,堅決杜絕工程質量事故,確保受監工程合格率100;繼續開展以文明標化工地創建及安全監督防范工作,確保無等級安全事故。四是加大清欠工程款和農民工工資力度。全球性的經濟金融動蕩對我國經濟的影響初步顯現,企業資金普遍緊張,部分建設單位(業主)有可能會為規避風險將危機轉嫁到建筑施工企業,從而引發工程款和民工工資拖欠。面對當前建筑市場出現的新情況、新問題,防止因拖欠工程款和民工工資引發大規模的上訪和集體討薪事件,我們將引導企業做到未雨稠繆,早作準備,及時分析排查可能出現的問題,把各類隱患消滅在萌芽狀態。全面推行農民工工資保障金制度,堅決貫徹維護農民工合法權益三項制度的實施,杜絕拖欠工程款和農民工工資現象。

第二篇：建筑業工作會議主稿

建筑業工作會議主稿范文

各位領導、同志們:

新春伊始,在節后上班的第一天,縣委、縣政府就安排召開全縣建筑業工作會議,省、市主管局領導親臨會議指導,縣委、縣政府主要領導,縣四套班子分管領導全部到會,各鎮鎮長、各有關部門主要負責人參加。這充分體現了省、市主管局對**建筑業工作的親切關懷,充分體現了縣委、縣政府對建筑業發展的高度重視,也充分體現了社會各方面對加快建筑業發展已形成共識。借此機會,請允許我代表**縣建筑工程管理局衷心感謝各位領導、各位同志對建筑業工作的關心、支持、厚愛,衷心祝愿各位領導、各位同志新春愉快、身體健康、工作順利、合家幸福!

這次全縣建筑業工作會議的主要任務是:深入學習貫徹黨的xx大、xx屆三中全會和省局會議精神,全面貫徹縣委十二屆九次全委擴大會議和縣xx屆二次人代會確定的目標任務;回顧總結XX年全縣建筑業工作情況,總結經驗、查找不足,部署安排XX年全縣建筑業的各項工作,動員全縣建筑行業廣大干部職工進一步統 一思想認識,正視困難、迎接挑戰、搶抓機遇、奮力攀高,全力推進我縣建筑業又好又快發展。

根據會議安排,下面我就XX年全縣建筑業工作回顧總結和XX年建筑業工作思路和打算作一個專題發言,最后請省、市主管局領導和縣委、縣政府領導作指示、提要求,我們將認真抓好貫徹落實。

一、凝心聚力,銳意進取,全縣建筑業快速發展成績顯著

XX年是我縣建筑業發展史上的又一個豐收年。全縣建筑行業廣大干部職工在全球金融危機、國內宏觀形勢趨緊、建筑市場萎縮等不利因素帶來影響的情況下,始終堅持以科學發展觀為指導,緊緊圍繞縣委、縣政府提出的“求高求實、求好求快”的工作目標,貫穿“質的提升,量的擴張”這一主線,解放思想、創新舉措,深化改革,加快發展,努力轉變經濟發展方式,不斷增強企業核心競爭能力,好中求快、優中求進,在危機中找機遇,在逆境中謀發展,積極主動應對和化解發展難題,全行業核心競爭力快速提升,發展質態不斷優化,全縣建筑業邁上了一個新臺階。

(一)經濟總量持續增長,各項指標超過省“建筑強縣”標準。

全年完成施工產值139億元,同比增長23;施工面積1780萬平方米,竣工面積880萬平方米;勞動生產率萬元/人,同比增長;從業人數萬人,完成外經營業額8000萬美元,建筑業增加值億元,對全縣gdp的貢獻率可達8左右,各項經濟技術數據已經超過“江蘇省建筑強縣”標準,圓滿完成縣委、縣政府下達的各項指標,建筑業在全縣經濟和社會發展中的支柱產業地位顯著增強。

(二)科技創新力度加大,科技成果超幾年之和。XX年全行業申報專利15項,獲得省級工法14項,占全省八分之一;組織申報科技獎4項,其中獲國家級科技進步獎一項,省級科技成果獎2項;承擔省市縣科研項目3項,其中承擔省級科研項目1項,縣級2項;組織研究科研項目,本共研究了15項課題項目,其中被鑒定為國內領先項目8項,省內領先項目7項。科技成果獲獎數量為近幾年來之和。由縣建筑行業協會牽頭組織,南通五建、江蘇順通兩家公司合作研究的《建筑物防雷施工與質量驗收規范》通過國家建設部的立項,經過相關部門兩次評審,目前已經進入編審之中。由我縣施工企業牽頭負責編制國家標準,這在**建筑業史上尚屬首次。

(三)品牌創建繼續推進,管理水平居全省前列。質量是企業的生命。創名牌、樹信譽是我縣建筑業占領市場的一大法寶。一年來,建筑企業把質量創優放在施工管理的首要位置,在各大市場上再次創建了一大批優質工程、精品工程。全年創“揚子杯”等省級以上獎項12項,創“紫瑯杯”等市優工程獎25項。在抓好工程質量的同時,狠抓安全生產,全面落實安全生產責任制,建立健全安全生產管理網絡,開展專項治理和安全生產大檢查。按建筑業百億元施工產值計算,我縣生產安全事故率低于全省、全國水平,安全生產繼續保持平穩態勢,全年創省級文明工地20項,創市級文明工地40項。

(四)扶持企業做大做強,資質結構進一步優化。根據特級企業新標準,想方設法保兩家特級企業資質,目前特級企業的研發中心、技術人員、科技創新等指標初見規模,國家標準編寫正在進行中。大力扶持一、二級規模企業,對有發展愿望的二級企業全力支持,對經營不規范、狀況不佳的堅決予以清理,引導和鼓勵專業企業的發展和專項資質的申報。全年共有3家企業增項一級資質獲得成功,6家企業獲得二級總承包資質,另有南通五建躍進建筑工程有限公司一級總承包資質已報建設部審核,兩家二級資質正在申報中。全年共有18家企業申報資質或資質升級。至此,全縣共有資質企業106家,其中特級承包企業2家,一級總承包企業3家,二級企業23家,涉及資質門類更加齊全,主要有房屋建筑、鋼結構、市政公用工程、水利水電工程、消防、地基與基礎工程、裝飾裝修,玻璃幕墻、金屬門窗等,結構更加合理,高資質企業數量位居全省前列,為我縣建筑經濟的提速提質奠定了堅實基礎。

(五)縣內建筑市場管理進一步加強,市場秩序進一步規范。

依據相關法律法規,結合**建筑業的現狀,相繼出臺了《**縣建設工程招投標市場不良行為公示暫行辦法》、《**縣建筑企業信用手冊管理辦法》、《**縣建筑施工文明工地申報、檢查、考核管理辦法》、《**縣建筑施工現場安全標準化管理標準》,并以縣政府名義出臺了《**縣建筑業企業資質動態監督管理暫行辦法》、《**縣建筑市場管理辦法》等10余個文件,進一步用制度來規范、引導企業走依法經營道路。同時我們始終把規范市場管理作為重點工作來抓。針對縣內違規工程屢禁不止的現狀,我們采取了三種辦法。一是上報縣政府,對違規項目工程堅持不予補辦手續,徹底扭轉邊違規建設邊補辦手續的惡性循環的局面。二是整體聯動,全面管理。通過局辦公會議制度,傳遞單制度,各部門整體聯動,管理與服務相融合。縣行政服務中心建設窗口、局質監、安監、技安、行管、招標等部門在日常工作中如發現違規工程,必須向各相關職能部門開出傳遞單,待相關手續辦理齊全后方可開工,從而形成人人皆知、齊抓共管的局面。三是實行普查和不定期檢查相結合。全年分兩次,由局班子成員帶隊對全縣在建工程實行拉網式大檢查,并適時召開了全縣建筑施工規范化管理現場會。在嚴格管理的同時,針對工業項目的特點,超前做好服務工作,積極指導企業辦好相關手續,深受建設方和施工企業的好評。

村鎮建設實行“六個統一、十個不準”,農村建管在全市處于領先位置。農民集聚區“六個統一”(即統一規劃、統一設計、統一招標、統一施工、統一監理、統一管理)的做法和鄉鎮房屋拆除“十不準”的做法得到市局領導的充分肯定。12345678

縣內建筑市場行為進一步規范,建筑總量創歷史新高。全年建設工程招投標進場交易項目301項,總價約億元,比去年增長150;質量監督受監176個,建筑面積117萬平方米,檢測中心接受檢測27516批次,檢測出不合格試件456批次;核發施工許可證180份。在市場規范行為檢查中,共查522項次,安全隱患653條,開具整改單150份,停工單24份,其中重大隱患5條,整改率100。上述問題通過督促,已采取措施并整改到位。

(六)積極參與抗震救災,出色完成活動板房搭設任務。根據省政府、省建設廳的統一部署,分派我縣100名建筑施工、技術人員赴災區搭建臨時活動板房的任務。接受任務后,我局高度重視,在四川沒有施工隊伍的情況下,我們沒有推諉扯皮,堅決接受任務,并連夜組織調度建筑隊伍,落實人員和機械設備。迅速成立了以局有關領導為領隊的第一、二批援川建設領導組,抽調南通五建建設工程有限公司在重慶萬州等地的100名技術工人赴川援建。5月23日、6月1日、6月17日分三批組織局機關和下屬單位六名同志赴四川災區組織協調搭設活動板房。在前方施工的同志克服工期緊、任務重,要求高、缺乏施工材料、施工條件惡劣等難以想象的困難,晴天一身灰,雨天一身泥,日夜奮戰,風餐露宿,圓滿完成省政府下達的一期施工任務。全國總工會授予了南通市四川綿竹搭建活動板房援建大隊及**中隊抗震救災重建家園“工人先鋒號”榮譽稱號。

(七)、加強隊伍建設,切實改變機關工作作風。為了進一步提高機關人員業務知識水平、業務素質和工作能力,增強機關整體辦事效率,我局從去年5月份初開始,利用為期三個月的時間,每半個月組織一期業務知識培訓,聘請上級主管部門、內部專業人員對局機關和下屬單位人員進行專業知識培訓,培訓結束并進行考核。同時,我們還把提升建管局機關作風建設水平,努力打造建管局的新形象作為中心工作來抓。通過上臺演講,進行核心價值大家談等形式,使機關人員增強對作風紀律的理解。切實抓好關鍵崗位和重點單位的作風建設,著力解決辦事不公、效率不高、態度不好等問題,努力營造為基層和企業辦實事、辦好事的良好氛圍。

二、分析形勢,明確目標,謀求全縣建筑業的新一輪跨越

XX年,是實現“xxx”規劃目標,助推全縣經濟跨越發展的關鍵之年,是全力保增長、全面達小康的沖刺之年,只有保持清醒頭腦,理性分析當前所面臨的宏觀微觀形勢,才能順應大勢,因地制宜,審時度勢地科學謀劃全年的重點工作,才能實現建筑業的可持續發展。

今年,我縣建筑業工作的指導思想是:全面貫徹黨的xx大和xx屆三中全會精神,以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導,深入貫徹落實科學發展觀,認真研究金融危機對建筑業的影響,積極應對宏觀經濟形勢的發展變化,進一步加大市場開拓力度;加快建筑業的科技進步和新技術應用步伐,促進建筑業轉型升級;優化市場環境,著力推進工程承包方式的轉變;狠抓建筑施工安全生產,努力提高全縣建筑工程質量水平;進一步認清形勢,找準差距,瞄準目標,搶抓機遇,切實增強我縣建筑業發展的核心競爭力,努力實現“質的提升,量的擴張”,為全縣經濟發展和加速小康社會、和諧社會建設進程,繼續實現我縣建筑業又好又快發展爭作貢獻。〖1〗〖2〗〖3〗〖4〗〖5〗〖6〗〖7〗〖8〗

XX年,我縣建筑業發展的基本目標是,經濟總量:建筑業總產值160億元,增加值億元;從業人數:萬人左右,其中技經人員占總人數的15;經濟效益:全員勞動生產率人均20萬元,職工人均年收入萬元,建筑外經出境施工人數超過2100人,完成營業額超8000萬美元;企業規模:繼續培育1-2家一級資質企業,3-5家二級資質企業,年產值超5億元的企業達到5家,其中超30億的企業2家;質量水平:爭創魯班獎工程1項,省級優質工程獎項15項,市級優質工程35項;科技創新:申報專利10項、省級工法14項、科技獎5項。文明工地:爭創省級文明工地20項,市級文明工地50項。

要實現上述目標,必須理性分析當前及今后一段時期我縣建筑業存在的矛盾和問題,提高對建筑業重要性的認識,進一步增強加快發展建筑業的責任感和緊迫感。回顧我縣建筑業的發展歷程,分析我縣建筑業的現狀,盡管我縣建筑業取得了較大成就,但我們也清醒地看到存在著不少深層次的問題,成為制約發展的“瓶頸”,是亟待認真研究和破解的難題:

(一)建筑市場環境制約著我縣建筑業發展。一是宏觀政策的影響。近年來,國家為了保持國民經濟的健康持續發展,采取了一系列宏觀調控政策,由于我縣建筑企業適應能力、主動調整能力不強,在發展中不能及時調整發展戰略,企業遇到了一些困難和問題。目前我縣施工產值中絕大部分是房地產開發項目,這對主要依靠信貸支撐、依靠基建規模、依靠土地資源的建筑業和房地產業無疑是嚴峻考驗。特別是目前全球金融危機給國內經濟帶來的嚴重影響,對建筑業的發展也帶來很大的沖擊。二是建筑市場不規范。招標市場中的不規范,省內外招投標存在著許多突出問題,業主規避招標、虛假招標等現象時有發生,不合理的低價中標擠凈了企業的合理利潤,對我縣企業發展產生了很大的制約。三是企業負擔過重。各種保證金帶來的資金負擔。業主在投標時要收取投標保證金;為了保證工程質量設置了質量保證金;為了確保人工工資及時支付,各地都出臺了農民工工資保證金,有的地方還出臺了安全生產保證金,這些措施的出臺都是為了規范建筑市場和企業行為,但在無形中加重了企業負擔。其次,企業在承接任務時墊資、帶資現象嚴重,給建筑企業發展也增加了沉重的負擔,影響了整個建筑業的做大做強。

(二)、管理和經營方式落后制約我縣建筑業的發展。目前我縣建筑企業已經完成了產權制度改革工作,有些企業通過不斷深化改革,企業運作已進入良性發展階段。但也有一些企業改革不徹底,個別企業僅僅換了個牌子,還在穿新鞋走老路,資產紐帶松散,公司對項目部管理失控,仍然維持著傳統的經營方式和管理模式,僅靠收取管理費維持企業發展,企業在經營中以包代管現象突出,導致企業成為經營中的成本中心,而項目部卻成為利潤中心,公司對承包人缺乏調控手段,承包人無風險擔保能力,這類項目部一旦出現失誤,留下的官司即成為我縣建筑業的包袱,影響了我縣建筑企業整體實力的提升,制約著整個行業的發展。

(三)、市場競爭激烈,部分企業抗風險能力差,制約我縣建筑業的發展。外資企業、國字號大型企業及浙江、南通及其它兄弟縣市企業板塊資本實力雄厚、市場優勢明顯。僅通州市XX年的建筑業總產值近350億元;而在南通市內,通州、啟東、海門、海安等兄弟縣市在規模效益、市場占比、技術裝備上都領先于我們,因此他們在競爭中占有優勢。目前,一些利潤空間大,資金情況好的項目越來越少,大量企業將圍繞有限的工程項目,在同一市場、同一資質、同一平臺、同一專業領域展開同質化競爭,壓級壓價、拖欠墊資,導致競爭進一步加劇。同時我縣部分中型企業市場抗風險能力較差,企業原始積累較少,企業遇到一點風吹草動就難以支撐。還有部分中小企業的發展意識不強,僅處于小打小鬧階段,推一推動一動,不推就不動,只看到發展中遇到的困難,沒有看到危機中潛在的巨大機會,發展的目光短淺。(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)(8)

(四)、企業結構調整不明顯,人才、資金缺乏,制約我縣建筑業的發展。從總體上看,我縣的建筑企業產業結構還比較單一,高端市場的占有率還比較低,有的領域至今還沒有資質,有的領域資質等級不高,有的領域雖有資質,但尚未承接過有影響的項目;機電安裝、電力安裝、路橋工程、鋼結構、水利工程等諸多領域涉足較少。目前國家加大對基礎設施工程項目的投資力度,我縣企業至今還沒有著手準備。部分企業還處在拼人力、拼資源、拼設備的外延型、粗放型增長方式階段;大多數企業以相同的組織形式、相近的管理模式、相仿的管理水平進行低層次的重復競爭;企業中懂技術、善經營的復合型人才較少,建筑業人才支撐后勁不足,嚴重影響了企業核心競爭力的提升。企業的資金缺口過大,負擔過重,墊資帶資帶來資金壓力。這些問題是制約我縣建筑經濟實現大跨越、大發展的關鍵因素,影響了我縣建筑業的做大做強,也是我縣建筑業今后很長一段時期需要重點解決的問題。

三、迎難而上,奮力攀高,譜寫全縣建筑經濟發展新篇章

從XX年建筑業總產值不到75億元到XX年要達到150億元,短短四年時間要實現翻番,任務光榮而艱巨,全縣建筑行業必須堅定信心、轉危為機,靈活應對、贏得先機,找準工作的著力點,確保全年各項目標任務的圓滿完成。為實現既定目標,在具體工作中要重點抓好以下七個方面的工作:

(一)加大對建筑企業的扶持力度,提高建筑業在全縣經濟建設中的地位。按照省、市及周邊地區的成功做法,在土地、資金、稅收、科技、人才評優等方面制定一系列扶持建筑企業發展的政策措施,這樣既不加大地方財政的壓力,同時又能有效刺激企業自身發展的積極性,有效抑制人才、企業外流現象,甚至可以讓已外流的企業、人才回流。建議縣委、縣政府在全社會各個層面要進一步統一思想,形成共識,牢固確立建筑經濟作為富民強縣支柱產業的地位,把建筑業發展作為全縣經濟發展的重要組成部分。把建筑業從業人數、產值、品牌工程等指標納入全縣綜合目標考核序列。把對全縣經濟建設和提高我縣知名度作出重大貢獻的建筑業領軍人物,在各類推優評先中予以更多的重視和關心并給予重獎;減輕企業負擔,協助企業加強銀企合作,幫助企業提高資金積累能力;完善各項扶持政策,用最短的時間完成企業擴張,真正使企業做大做強,通過政府行為和企業自身的努力不斷擴大全社會對建筑業的關注和重視,不斷提高建筑經濟的社會貢獻份額,使建筑業真正成為富民強縣的支柱產業。

(二)加大科技創新力度,加快企業轉型升級,切實轉變發展方式。一要增強科技創新意識。要充分發揮科技進步在建筑業中的先導作用,加大建筑業科技宣傳、推廣力度,樹立科技進步典型,表彰獎勵有突出貢獻的技術帶頭人。在建筑業考核和各類評先評優中,加大科技創新、技術進步指標的比例,激勵企業用高新技術改造傳統建筑產業,在提高經濟效益上下功夫。二要增加科技投入。企業要根據自身實力和發展的需要,投入相應的經費和人力用于科技進步,提高技術裝備水平。特級、一級企業每年要從總營業收入中列支相當數量的經費用于技術開發、成果推廣和獎勵。三要增強自主創新能力。引導建筑企業進一步加強與高校、科研單位的合作,加快建立以企業為主體,市場為導向,產、學、研結合的技術創新機制。全縣所有資質較高的建筑企業都要加大科研開發力度,有條件的企業要建立技術研究發展中心,開發有自主知識產權的適應企業發展的科研項目,并努力把科研成果轉化為現實生產力。特別是南通五建、江蘇順通兩家特級資質企業要在三年過渡期內全面建立研發中心,完成國家工法、專利的研發、申報工作。四是加快企業轉型升級。切實解決我們在思想上、觀念上、精神狀態上的問題,引導全行業破除思維定勢,樹立敢闖精神,克服滿足既得利益、不愿付出代價、小富即安等陳舊觀念,在思想上來一次“腦筋急轉彎”。我們將緊緊以資質管理為杠桿,進一步加大服務、管理、協調的力度,促使企業優化組合、擴大規模,提高整體綜合實力。一是切實做好兩家特級企業的保級就位工作,確保12年底資質就位材料如期順利上報;二是在現有二級企業中著力培植兩家企業取得壹級資質,在現有三級企業中培植3家企業取得貳級資質;三是對規模小、管理差、實力弱,達不到資質動態核查要求的部分企業予以嚴格控制,并依法吊銷,或降低其資質等級。堅持執行省局建筑市場清出機制。進一步加強建筑市場的動態監管,加快誠信體系建設,完善統計指標考核,建立清出機制,改變建筑市場只進不出的局面。對落后的粗放型、數量型的發展方式,采取不保護政策,讓經濟規律來實行優勝劣汰、重新洗牌。利用危機帶來的影響,特別是對中小企業的影響,引導規模以上企業抓住機遇,把縣內建筑企業的人力、市場等資源合理重組,真正把龍頭企業做大做強,讓不適應發展的小企業順勢淘汰,讓資源合理流向大企業。同時引導龍頭企業加大對縣內工業、基礎設施、服務業的投資力度,支持**經濟的發展,這也是企業加大多元化經營,降低市場風險的有效手段。【1】【2】【3】【4】【5】【6】【7】【8】

(三)加大人才建設力度,提高隊伍素質,提升核心競爭力。一要加強企業經營者隊伍建設。現代建筑業對企業經營者的素質、能力提出了更高的要求。要適應建筑業發展形勢,加強新思維、新理念、新知識、新技能教育,通過參加建筑業高層論壇、企業家峰會等多種形式,促使廣大企業經營者進一步開拓視野,更新觀念,提高研究開發、組織管理和創新能力。力爭通過2-3年時間,在我縣培育一批年富力強、勇于創新、具有戰略眼光的現代企業帶頭人和建筑業領軍人物。二要加強建造師隊伍培養。建造師和項目經理是我縣建筑業賴以發展壯大的中堅力量。要制訂獎懲激勵措施,鼓勵職工參加建造師資格的學習和考試,對取得建造師資格的人員要加快培養,加強實踐鍛煉,力爭使建造師隊伍的建設與全縣建筑業的跨越發展相適應。三要加強操作隊伍的教育培訓。要切實抓好建筑業從業人員的培訓工作,把培訓和持證上崗結合起來。按照“先培訓,后上崗”的原則,強化培訓教育,幫助他們提高從業知識和操作技能,盡快把建筑農民工培養成現代產業工人。力爭通過一段時間的努力,使關鍵崗位和特殊工種持證上崗率達到100,一般崗位達到80,從而建立起一支以技師和高級工為骨干、眾多工種相配套的現代建筑業操作隊伍。四要加快人才引進力度,合理調配現有人才。按照市場化運作方式,建立人才隊伍建設機制,著力培養、引進一批優秀的企業高層次管理人才、科技帶頭人才、市場經營開拓人才以及技術骨干。合理調配現有人才,把一些想干事、能干事、干成事的人才推到領導崗位上來,做到人盡其才,充分發揮他們應有的作用。

(四)加大品牌建設力度,培育優勢企業集群提升綜合實力。一是扶持企業資質晉級創品牌。一方面,要繼續發揮南通五建、江蘇順通等高資質企業的龍頭帶頭作用,放大競爭優勢,加速人才、資本、裝備等生產要素向龍頭企業集聚,進一步提高龍頭企業的經營集中度;另一方面,做優做強中小企業,加快資質晉級步伐。加大對專業資質的申報工作,引導中小企業向專業化發展,逐步形成以幾個龍頭企業為主體,其他企業為配套,高質量的勞務隊伍為基礎的合理布局。變過去個體發展為主,相互惡性競爭的局面為相互配合,合理分工,各項業務全面發展,形成合力,加大實力,共同搶占外埠市場,進一步加強我縣建筑企業抗市場風險的能力和搶占市場的實力。二是開展工程創優樹品牌。繼續牢固樹立“質量興業、質量創牌”的理念,認真落實質量管理責任制,嚴格按照國家標準、規范組織施工生產。要繼續建立健全企業的質量保證體系,要把質量管理的重心真正前移到施工現場,把質量管理的目標真正細化到每個生產環節,責任落實到每個生產、管理崗位。要繼續大力開展“創名牌、創優質”活動,凡是大體量、標志性項目,都要爭創省級以上優質工程,力爭獲得更多的“魯班獎”、國優工程獎等國家級高端獎項,堅持以質量創品牌,以品牌樹信譽,以信譽擴市場。三是提高融資能力壯品牌。未來建筑市場的競爭,必然是擁有雄厚資本實力的建筑企業之間的競爭。各施工企業特別是規模企業要認真研究對策,調整經營思路,提高資本運作能力。一要加強銀企對接,爭取在更寬、更高層次上拓展與金融機構的合作,借助金融信貸資金來壯大自身資本實力。二要利用工程建設項目最終將形成的固定資產及具有長期穩定的盈利前景,進行債券融資、項目融資、項目租賃融資和項目抵押融資。三要強化企業與企業的資本合作,結成戰略同盟,將零散的資源和優勢集中起來,化零為整,集中力量,猛攻大體量、高投入的項目,使有限的資本實現最大程度的增值。「 1」 「 2」 「 3」 「 4」 「 5」 「 6」 「 7」 「 8」

(七)、大力加強作風建設,改進和提升建筑業的社會形象。

加強作風和行政效能建設不僅是上級黨委政府和行業主管部門的要求,同時也是改進和提升我縣建筑業主管部門社會形象的需要。一是要把黨風廉政建設與作風建設有機結合起來,實現黨風廉政建設與作風建設的良性互動。二是深入開展民主評議政風行風工作,有效解決基層、企業和群眾反映強烈的問題,對查找出來的問題,要制定落實整改措施向社會公示。三是切實抓好關鍵崗位和重點單位的作風建設,著力解決辦事不公、效率不高、態度不好等問題,努力形成為基層和企業辦實事、辦好事的良好風氣。四是建立健全各項制度,把作風建設寓于制度建設之中,靠制度來保證機關和行業作風的根本好轉。五是完善政務公開制度,把企業普遍關心、涉及企業利益的問題作為政務公開的重要內容,進一步提高工作的透明度和民主性。六是嚴格依法行政,確保嚴格按照法定程序和權限行使權力、履行職責。

各位領導、同志們:

搶抓機遇,奮力攀高,全力推進我縣建筑業又好又快發展的新任務、新要求,把我推上了實現**建筑業跨越發展的新征途。我們堅信,有縣委、縣政府的堅強領導,有省、市主管局以及各職能部門的關心和支持,有全體建筑將士的精誠團結,我們的目標一定能夠實現。明年的建筑業發展群英會上,將會涌現出更多的杰出人物,傳出更多激動人心的喜訊,展示出更多振奮人心的戰果。讓我們團結拼搏,開拓創新,為創造**建筑業更加美好的明天出我們更大的貢獻!

謝謝大家![1][2][3][4][5][6][7][8]

(五)有效整合資源,聯手拓展市場,逐步縮小與周邊地區的差距。一是注重打好**品牌。把縣內分散的、有限的資源整合起來,按照“資源共享、互利互惠”的原則,以大型骨干企業為依托,通過兼并重組、聯合經營、合資合作等方式,有效整合人力、資本、技術等生產要素,集中人力物力財力,打造我縣建筑業新的資源優勢,有效地避免我縣施工隊伍在部分省市規模偏小、力量分散、形不成氣候的狀況。二是合力聯手經營。我縣龍頭企業要充分利用南通建筑商會的優勢,聯合商會其它會員企業對省外優勢項目進行聯手闖市場。引導我縣龍頭企業與中央和部屬企業強強聯合。注重與鐵路、水利、交通等部門的溝通,加強與中央和部屬企業的聯合,尤其是加強在公路、鐵路、隧道、機場、碼頭等工程項目中的合作,在相關專業領域開展聯合投標,使我縣房建企業真正參與到國家急需的大型基礎設施建設項目中去。本著不求所有但求所在的原則,主動與中央和部屬企業接觸,以帶動我縣建筑業結構調整,實現產業升級。三是奮力拓展海外市場。對海外市場,要做到見縫插針,輻射延伸,我們要進一步加強與國際大承包商之間的聯營合作,特別是要充分利用南通五建對外經營簽約權,找準市場切入點,及時掌握信息,抓住機遇,參與國際市場的競爭。把目前已拓展的境外市場作為前哨陣地,積極向周邊國家和地區滲透,擴大市場覆蓋面。鼓勵江蘇順通積極向海外市場拓展經營,力爭實現零的突破。四是奮力開拓有為市場。面對全球金融危機,國家和省市近期已出臺了相關加快實施重大民生工程、加快在建重大基礎設施項目建設、促進房地產市場平穩健康發展等擴大內需的一系列政策,這些都給建筑業的發展帶來新機遇。我縣建筑企業要抓住機遇,提前介入,早有作為,爭取在新一輪經濟發展中搶得先機。隨著蘇通大橋通車、洋口港的通航,大橋、大港時代已向我們闊步走來,與大港建設相銜接、相呼應的城市建設、園區拓展、產業發展、道路交通和新農村建設等,又為我縣建筑業提供了一個千載難逢的發展機遇。我們要抓住機遇,迎接挑戰、奮力拼搏、有所作為,努力實現建筑業發展的新跨越、新提升。

(六)加強縣內建筑市場管理,構建健康發展市場新秩序。一是通過屬地政府強制管理、行業政策強制制裁等措施,嚴肅處理建設單位、施工企業違規建設工程行為。從源頭上控制違規建設工程。二是明確建設工程各責任主體職責及其具體的工作內容、標準,完善建設工程一體化監管體系,把建設工程的建設、勘察、設計、施工、監理五大責任主體置于各建設責任主體的規范運作之中,堅持項目經理、總監理工程師、安全員押證制和動態考核制,對不合格人員實行淘汰制。三是大力抓好工程招投標、質量、安全管理,加大處罰力度,確保我縣建筑市場全面進入一個穩定、有序、規范的發展階段。強化招投標程序監管力度,全面推行網上報名,試行網上投標和遠程評標,加大投標保密性和競爭性,杜絕陪標、串標。繼續抓好工程質量通病防治、保溫節能、抗震設防和商品混凝土生產、樁基檢測分戶驗收、室內環境質量控制、市政工程質量監督等工作,積極推進創優評優活動,堅決杜絕工程質量事故,確保受監工程合格率100;繼續開展以文明標化工地創建及安全監督防范工作,確保無等級安全事故。四是加大清欠工程款和農民工工資力度。全球性的經濟金融動蕩對我國經濟的影響初步顯現,企業資金普遍緊張,部分建設單位(業主)有可能會為規避風險將危機轉嫁到建筑施工企業,從而引發工程款和民工工資拖欠。面對當前建筑市場出現的新情況、新問題,防止因拖欠工程款和民工工資引發大規模的上訪和集體討薪事件,我們將引導企業做到未雨稠繆,早作準備,及時分析排查可能出現的問題,把各類隱患消滅在萌芽狀態。全面推行農民工工資保障金制度,堅決貫徹維護農民工合法權益三項制度的實施,杜絕拖欠工程款和農民工工資現象。[1][2][3][4][5][6][7][8]

第三篇：主稿及演講稿

主持稿：

各位全世界最棒的朋友們大家早上/下午好！

各位當我問好的時候，你們回答：非常好！同時聲音大一點，這樣好不好？好的話，我們再來一遍。各位全世界最棒的朋友們大家早上/下午好！“非常好”。

很高興今天由我來為大家做主持，我的名字是，我來自第一成功網，在這里我先預祝大家一切都好，同時希望大家在見到我的這一刻起家庭更幸福、身體更健康、事業更成功，好不好！

在座各位有聽說過第一成功網的請舉手我看一下，噢！在座是第一次聽說第一成功網的請舉手我看一下。

看來大家對第一成功網還不是很了解，在這里我花幾分鐘時間給大家介紹一下： 第一成功網是中國最大的在線學習資源庫，是游傲公司重點打造的網絡教育平臺，她以網絡在線自助學習的方式、以低廉的價格，解決傳統培訓面臨的：培訓費太貴、培訓時間和工作時間沖突、培訓地點離自己所在地太遠這三大問題。

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可以不受時間，不受地點的限制，自由安排學習時間，自由選擇學習地點；還可以將學習內容下載到電腦里，不再受網絡速度影響自由學習。想在哪里學就在哪里學！

4、[最方便的學習方式]

只要登陸第一成功網，免費注冊會員、在線購買點數給賬號充值，即可在線學習。

操作簡單，自由下載！想學多少就學多少！5[最互動的學習方式]

學員可先免費試聽部分課程內容，或查看課程介紹、網友評論后，再決定是否付費學習課程內容，讓您自由選擇、明白消費！會員還可以免費參加每周一次的名師論壇活動。

這個網站是我們公司的總裁劉標峰于2005年創立的，劉標峰總載19歲白手創業、在最窮的時候口袋時只剩下2毛錢度過了15天，也就在他人生最低潮的時候學習了成功學，讓他在短短的二年內，也就是他21歲時成為了百萬富翁。從此他立志傳播成功學，以幫助別人成功為人生事業，所以他創立了第一成功網，目的就是為了在最短的時間內幫助最多中國人成功，使中國在21世紀成為世界第一強國。

各位，要不要為我們公司總裁及第一成功網的偉大使命熱烈掌聲鼓勵一下？（鼓掌）

今天來給我們演講的不是我們公司的總裁劉標峰，是我們公司的另一位高級講師，大家想不想知道我們第一成功網的講師是從哪里挑選出來的呢？

我們公司的講師都是從各行各業中最優秀的人挑選出來的，然后經過我們老鷹訓練營為期21天的封閉式訓練，并且通過各項挑戰成為第一名的人才有資格成為講師。今天 老師演講的主題是

在演講之前，請各位和我做一個小小的配合好不好？現在請大家將右手拿出來，伸進你的腰間或口袋里，將你那可愛的手機、CAO機、公雞、母雞、大雞、小雞通通關機或調到振動檔，成功者馬上行動，我給大家5秒種的時間，5、4、3、2、1停。

現在請大家伸出你的左手，拍拍左邊朋友的肩膀說：“謝謝你給我一個良好的學習環境”，接下來伸出你右手，拍拍右邊的朋友說：“假如我的手機一響起，我立刻把他送給你，成功者言行一致，因為言行一致是成功的開始”。

各位，我們是成功之后再快樂，還是先快樂的成功？（快樂）

我們的老師在講課過程中有三大原則，第一個原則是快樂，第二個原則是快樂！各位最棒的朋友們，猜猜看第三個原則是什么？（快樂）

NO 不。是非常非常非常的快樂！接下來讓我們隨音樂快樂起來吧！

現在請全體向右轉，將手放在前面朋友的頭上，給他敲敲頭，看看他昨天晚上洗頭了沒有？接下來按一下他的太陽穴，接下來捏捏他的脖子，問問他你舒不舒服，接

下來拍拍他的肩膀，從左往右拍，再從右往左拍，從上往下拍，再從下往上拍，問問他你愛不愛我，你愛他你就越用心拍，拍到也吐血為止，接下來把手搭在前面朋友的肩上，前后晃動五下（左右晃動五下），一、二、三、四、五，接下來把手放在他的腰間，用力的掐一下。

現在請全體向后轉，??（同上）

現在請大家轉過來，跟我們的舞蹈老師跳起來吧！??（開公開課時用）現在請大家轉過來，讓我們用最最熱烈的掌聲有請 老師閃亮登場??掌聲再熱烈一點??

在這里我先祝大家一切都好，同時預祝人世間最美妙的事情都會發生在您及您家人的身上。

今天來給大家講課的是 我們都想更成功對嗎？對。

成功者的精神狀態好還是不好？好！

如何成為一個演說高手：

充分的準備：比賽的結果是決定在訓練場地，要把練習當比賽

1、在演講后我要得到什么結果？

2、今天演講結束后我要給顧客一個什么樣的感覺？

3、設定今天這場演講要給顧客什么樣的形象（成功、健康、活力、快樂、熱情、魅力四射）

4、今天希望顧客能學到什么？

5、顧客可能會有哪些反對意見？

6、過程當中給顧客多少WOW（震憾）的故事 a、自己的故事

b、名人見證

c、周遭朋友的故事、別人的故事

目的：讓顧客采取購買行動： 人之所以會采取行動是因為：

1、追求快樂

2、逃離痛苦

1、演講當中有痛苦（沒用使用產品前等于痛苦）

2、產品就是你痛苦的解藥（使用產品后帶來的快樂）

3、結尾就是更大的WOW 加大痛苦的MQ游戲：

1、過去五年當中沒有擁有產品讓你損失了多少錢？

2、如果在未來五年中還沒擁有的話還會損失多少錢？

3、如果立刻擁有之后未來五年會讓你多賺多少錢？

4、把上面的所有錢加起來是多少錢？

5、這些錢就是你應該賺的，但現在損失了

6、如果能幫你賺回那么多錢的話，你愿意投入多少錢來換取？

7、早晚都要擁有，越早擁有的損失越小，賺到的就越多，所以要馬上行動。

演講稿

各位大家好，我是xxx````，今天很感謝單位領導給我這樣一個機會，到這里來分享成功學的資訊，希望在50分鐘的分享之后，能幫助各位提升業績、增加收入、更快的成功。各位全世界最棒的朋友們，希望提升業績、增加收入的請舉手。請放下，請各位用紙和筆將今天的重點紀錄下來。

在座想要更成功的請舉手，想要增（自我介紹）第一個分享的重點是：思想是原因，環境是結果：

請問在座的各位有聽過因果定律的請舉手，因果定律告訴我們種瓜得瓜，種豆得豆，二只小老虎不會生出小貓。因果定律就是成功學所講的[思想是原因，環境是結果]而結果是由什么生成的？是行動，行動是由什么生成的？是你的決定，而決定是由什么生成的？是你的思想生成的。所以請問在座的各位要改變你的結果要改變什么？思想，沒錯，就是思想。所以每當你的結果不是你所要的，要先改變你的的想法；你的收入不是你要的，要改變你的想法，對嗎？世界第一名的潛能激發大師安東尼羅賓說：我們現在的結果是由我們過去的思考模式和行為方式決定的，如果重復過去的思考模式和行為方式只會得到現在的結果，如果要有更好的結果，就必須要改變過去的思考和行為方式，同樣的愛因斯坦曾說的一句話：[你不可能用相同的想法，創造出不同的結果]同意嗎？如果你的目標沒有達成，要不要找出問題的根源？在這提供一個問句給你們[是什么想法影響我達成目標？]所以業績不好一定要找出問題的根源，想一下到底是自己銷售技巧不好還是缺乏行動力，是害怕被拒絕還是缺乏優質的人脈，一旦問題克服了，業績立刻提升。

接下來我和你們玩一個游戲：從這個游戲你們學到了什么？凡事要會轉彎，不要一直在死胡同里面鉆，所以改變你的想法就會改變你的結果，其實成交在你的一念之間而已，等一下再告訴你為什么？（游戲要上課時來教才會）

第二重點是OPE：就是學習別人證明有效的經驗

要成功是自己摸索還是直接使用別人成功的經驗，哪一個比較好？覺得是真接使用別人證明有效的經驗比較快的請舉手？為什么說是學習別人證明有效的經驗比較快呢？因為以前人可能花20-30年不斷的自我摸索，可能失敗很多次，損失財富和寶貴時間而得到經驗，而我們直接學習這些成功的經驗是不是相對節省了我們許多摸索的時間。也就是說別人花20-30年時間成功，而我們直接學習可能只需要10年，這樣是

不是節省許多時間，節省時間就是增加收入，你們說對不對？

舉例，我們公司的總裁劉標峰之所以在19歲創業，創業了一年居然被人騙了，口袋時只剩下二毛錢度過了15天，在他人生最低潮時看了一本書，只學會了一個觀念，讓他堅持了下來，之后不斷的向成功學大師學習。讓他在21歲就能成為百萬富翁。24歲就成了二本書的作者，同時當選2004年中國最優秀的民營企業家之一，到北京人民大會堂接受頒獎。現在是中國青年的創業楷模。今年還剛出了一本新書叫《走自己的路》。因為他不斷的向成功者學習，這就是我們公司的劉總師成功致富的速度比別人快的原因，偷偷分享給你們。當年劉標峰最窮的時候曾向別人借了28元錢買了一本書，之后讓他學會了堅持到底而渡過了人生最困難的時期，同樣的他每年投資50—60萬元向各個成功學大師學習成功經驗。所以使得劉總在短短二年內從月收入0到百萬富翁，覺得這樣成功速度還可以接受的，同時希望這個美好的事情發生在自己身上的請舉手給我看一下？所以要更快速度提升收入是不是學習成功者的經驗來的快很多呢？除非你喜歡花比較多的時間和金錢自我摸索，我們也不反對。

第三個重點：學推銷

世界第一名推銷大師說：每一個人都是推銷員。從小我們就用哭、耍賴及各種方法得到我們要的玩具，長大我們想辦法得到心愛的異性朋友，結婚后家庭主婦要把自己推銷給丈夫，避免先生去找狐貍精。所以從小到大我們一直在推銷自己。

依照成功學來說，對推銷的定義就是「把產品說出去，把錢收回來」，其實就是這么簡單。而別人為什么把錢交給你，因為你很會推銷。

沒錯，推銷的第一個原則就是要先把自己推銷給顧客，要讓顧客喜歡你，因為顧客大部分都跟自己的朋友購買產品，顧客買的是你的顧客和你的服務態度。難道你有聽過很多人告訴你，哇你的推銷技巧好棒，我就是喜歡被推銷，像這種的應該不太多。

所以你要先銷售你自己，給別人一個好的印象。第二個原則就是要了解顧客要什么？舉例顧客買保險，為了什么，知道的請說。****。只對了一半，應該是說保險給他什么感受？安全感還是其它因素。這個要問顧客才知道，因為每個人要的不一樣。所以你要賣顧客產品之前，一定要先了解顧客為什么購買這產品？如果不知道那就直接問。請問你買**有那些考慮點或是為了什么？可否讓我知道以便提供更好的服務給您。

接下來你一定要經常復習你的產品，對顧客有何好處？顧客不買對他有何損失？

為什么要跟你買而不是別人？如果你對以上都不太清楚，表示你對產品不夠了解。如果自己都不相信如何銷售你的產品，所以你一定要和你的產品談戀愛，你自己就要喜歡你的產品，甚至要有顧客不買是他的損失，最后你要了解誰是你的三A顧客，誰會立即購買你的產品，他們是具備了什么條件？舉例我們第一成功網的顧客是二十歲至四十五歲，想成功的人，有學習心的人，有上網習慣的人，想尋找一個證明有效提升收入的方法，收入一千人民幣以上，或企業的中高階主管，中小企業的老總等等。那你的三A顧客應該具備什么條件，請你們寫下來。。。。。

當然推銷觀念不只這些，所以你不會推銷又不學推銷，學推銷又不改變你對產品的想法，很快你會越來越瘦，可能連你家的小孩都會很瘦。

第四個重點：一定要的決心并且堅持到底

一般人沒有成功賺錢都是沒有堅持到底，沒有一定要的決心，害怕被拒絕，所以我講幾個故事給你們聽你們就會比較了解。

第一個是安東尼羅賓的故事（安東尼羅賓是陳安之的老師，是美國前總統克林頓的私人顧問），安東尼羅賓在十七歲的時候住在十平米大的房子里，連洗碗都要在浴缸里面，有一天他的朋友和他說，有一個課程即將改變你的一生，安東尼羅賓問在哪里多少錢我要去上。他那個朋友告訴他三天課程要一千二百元美金，安東尼羅賓回答很好，我下次再去上。因為我沒錢，但是他那朋友告訴他，安東尼羅賓你是想要成功還是一定要成功，這句話很熟？沒錯就是從這來的。所以安東尼羅賓就去銀行借一千二百美金，可是安東尼羅賓只有十七歲還沒有到法定年齡十八歲，可是安東尼羅賓不放棄，總共跑了四十二家銀行都沒有借到，一直到第四十三家的經理告訴安東尼羅賓，如果銀行不借你，我私人借你一千二百美金，所以請問在座的各位銀行有沒有借錢給安東尼羅賓。當然沒有。是經理借他的。所以安東尼羅賓上課坐第一排很認真，認真的學會并且運用在生活之上。所以安東尼羅賓之成為世界第一名不是沒有道理的，請問在座各位如果你連續拜訪四十三個顧客還沒有成交的，要不要放棄，覺得不要放棄的請舉手我看一下。

接下來的這一個故事那就是更利害。在座各位有沒有聽說過史泰龍。史泰龍在還沒有成名之前就立志要當好萊塢巨星，所以他拒絕了所有和演戲無關的工作，一心想成為大明星，在好萊塢大約有四百多家電影公司，史泰龍寫出洛基的劇本。當史泰龍拿了劇本去找一堆的導演，并且要求演出的機會，史泰龍一家一家的自我推薦要當明

星。可是導演總是告訴他你這樣很難，說話不清楚還長得不怎么樣，可是史泰龍并不因此而放棄，再去一次，導演你看我說話有沒有進步，當然還是沒有任何一家要用他。史泰龍最后窮得不得不把自己心愛的小狗賣給別人。一直到有一個導演說要出三十萬美金買劇本。但你不能演出，你覺得史泰龍會答應嗎？當然沒有。可是換成了一般人早答應了，因為快餓死了，換點現金也不錯。最后史泰龍總共跑了一千八百五十五次，以大約五萬美金取得演出的機會而且一炮而紅。所以現在史泰龍一部電影的片酬二千萬美金不是沒有道理的，我的桌上總會寫著一八五五的牌子。告訴自己如果還沒有被拒絕一八五五次都不要放棄，就算超過也可以破史泰龍的記錄也不錯，你們說是不是啊？再舉一個很簡單的例子來說明那你就比較了解。

一般人失敗是因為害怕被拒絕而不敢大膽行動，可是如果你永遠都在想失敗，失敗那鐵定不會成功，做個小實驗。在座各位這個屋子里有哪些是白色的請仔細看，看完后請閉上你的眼睛，告訴我什么東西是黑色？什么東西是藍色？因為你只注意到白色，其它顏色也是存在的。請問在座各位鉆石、金子長在哪里？土里沒錯。所以他們在挖到金子前都先挖到什么，泥土沒錯。所以要挖很能久才會找到金子對不對。所以那些土怎么處理。丟掉。沒錯，當你在從事業務的時候購買產品的顧客是金子。拒絕你的顧客就是土，所以你管那些泥土干什么。只要不斷挖、不斷挖就會挖到金子對不對？不然你就想想史泰龍挖1855次才挖到鉆石的故事。

第五個重點：擁有成功的環境

要成功賺大錢就要和成功的人在一起。有一個成功的環境這樣成功速度比較快對不對。成功的環境是指我們交往的朋友，有一個群好的朋友這樣就比較容易成功，你的人生取決于你所交往的朋友，所以成功的環境重不重要，覺得重要的請舉手給我看一下，因為物以類聚，也就是通常業績比較好的都和業績比較好的人在一起，業績差的就和業績差的在一起天天聊是非。所以想要增加行動力要和什么人在一起，要業績好，收入高的要和誰在一起。所以成功就決定你和誰混在一起。所以創建一群成功的人脈也很重要。因為成功的人都有一群成功的朋友。如果他們幫你介紹顧客，你就等著收錢這樣好不好，所以你就要提供比較好的服務給他們，讓他們幫你轉介紹顧客給你這樣是不是比較快。還是你想每天都在說服那些沒錢又問題一大堆的人。那些人成天到晚都是問題，所以也會幫你找到一大堆有問題的人給你。到時候你忙這些忙都忙到死了。

要成功就要擁有一個成功的環境，成功的環境就是你身邊所有的朋友，假如你身邊的朋友都很富有，都很成功，那么你會不會也一樣會成功，會。你的人生取決于你所交往的朋友，你的朋友是誰交的，是你自己是不是，如果你的朋友很熱愛學習，知道很多成功的方法，可以不可以幫助你，讓你也一樣成功，假如你要辦一件事情，你最需要誰的幫助，是不是朋友越多越好，對。當然如果你全世界各地都有好朋友，那你是不是走遍天下都不怕，是。這個社會上一個人的事業成就有多大，就是看他的思考格局有多大，就是看他的朋友交往的范圍有多廣，假如全世界你都有好朋友，那很難想象你的事業格局會有多大，如果你的交際圈很小，那么也可以算得出來你的事業成就，如果你的朋友都比你差，那你就很危險了，因為那樣你永遠都不會進步

請問在座的各位，希望更快成功的請舉手讓我看一下。所以接下來我透過一個游戲，分享最重要的一點給你們，這個游戲是測驗你賺錢的能力有多少，我稱為MQ，所以拿出你們的紙和筆，翻開至空白的一頁。

1、真正無法使你快速提升收入倍增業績的原因和障礙寫下來？

2、把原因和障礙困擾了你多久了？請寫下來

3、障礙在過去因為沒有克服使你損失了多少錢？請寫下來要資料化，因為會計師說不能資料化也一定要資料化（寫完請每一個人回答多少錢）

4、未來五年都沒有解決，你即將因為許多人一天到晚瞎忙都不知道自己在忙什么又損失多少錢？寫完目標請大家說出來。

5、如果這障礙解決了，未來五年你會賺多少錢？請寫下來（寫完請大家說出來）

6、把前面幾項的金額加直來總共是多少錢？請講出來。

這個金額就是你應該擁有的財務收入。所以和你現在的收入比較一下，覺得現在不是很滿意的請舉手讓我看一下。

7、接下來，請問在座的各位如果可以投資一些錢來賺取以上的總金額，你愿意付出多少的代價，來解決這個障礙和原因呢？（請每一個都說）

所以你什么時候要現在立刻馬上改善這個障礙。覺得現在應該馬上的人請舉手讓我看一下，給自己掌聲鼓勵一下。

請各位在你剛才寫的白紙下簽上你的名字，我現在立刻馬上要改進XX的這個障礙，后面簽上你的名字。再給自己掌聲鼓勵一下。有沒有感受心中好像改變不少。有的請舉手讓我看一下。有沒有覺得那個金額好像已經賺到了請舉起你的手讓我看一下。

接下來告訴大家一個資訊，年 月 日至 月 日在某地有一個我們公司總裁劉標峰親自主講的為期七天七夜的老鷹訓練營，他將讓您學會到??

課程投資是4800元，在座一定要成功的朋友請舉手我看一下，即然大家這么想成功的話，我想今天來這里了就要幫大家一個忙，給大家一個優惠，現在報名不用4800元，只要5800元，不不不，是我剛才說錯了，不要4800元，只需3800元就可以了，現在要成功的了馬上來這里報名。（報名）

我們公司還推出可以在第一成功網上學習課程的“游傲一卡通”，這個以“點卡”的形式，讓大家用最少的錢，學到最頂尖的成功資訊，只要你登陸第一成功網，就可以用這張卡給你的用戶名充值，然后自己選擇老師來學習，每一門課程都有5-10分鐘的試聽，如果你覺得老師講的不錯，你就用你賬號上的點數來付費學習，不學習不扣點，24小時之內重復學習不重復扣點，2小時之重復下載不重復扣點，最后大家要不要成功呢？是想要成功還是一定要成功？要成功是不是要學習更多知識？要學習知識到哪里才能學到最多？當然是第一成功網，所以要成功的話一定要擁有一張“游傲一卡通”，隨時隨地的給自己充電加油。這樣才能成功，所以一定要成功的人請舉手。（買卡）

一個學員聽了徐鶴寧的演講后的感想：

今天是8月7號，周日，深圳，大熱天，我加入陳安之國際訓練機構第十四天 昨晚7點半，徐鶴寧老師在我們公司總部演講，演講地點在電話行銷區，因人多會場容納不下所以把電話拆了桌子搬了凳子全弄了出來。坐著站著的加起來有近200人吧，爆滿。

演講部分非常精彩，我就不多說了。最精彩的是最后的成交部分。昨晚演講的主題是“激發心靈潛能，倍增銷售業績”。沒想到在我以為演講完畢時徐老師用她的實際行動現場演示了如何倍增銷售業績！

大家都知道銷售最重要的就是成交。即使你說的激情澎湃天花亂墜吐沫橫飛，客戶沒跟你成交那你一切都是白費。這里我簡要跟大家分享下徐老師是如何成交的。

昨晚演講2個多小時，最終目的是要推廣陳老師9月11號的課程的。演講開始徐老師就東聊聊西聊聊，講她自己成長的故事，講她推銷的一些經驗。她講的似乎很散，但其實都是在告訴大家：我目前的成功都是陳安之老師帶給我的，他是我生命的貴人，我之所以這么年輕就這么成功，是因為我上了陳老師的課程就此改變我的一生。再后來徐老師問：大家聽了我一個多小時的分享，對大家有沒有一點點幫助呢（有）。

如果我給大家連續將四個小時，分享我成為銷售冠軍的實戰經驗，對大家幫助會不會更大一點呢（會）

如果今天站在臺上的不是陳老師的學生，而是陳老師本人給大家分享，大家的收獲會不會更大呢（會）

最后徐老師才很興奮的告訴大家，9月11號陳老師將從臺灣飛到美麗的深圳幫助大家更成功。這個課程到底是多少錢呢，很多人都關注。她并沒有直接的說*價是多少，而是發問了，頂級高手都是善于發問的。

“在坐的各位，你愿不愿意花一萬元讓你學到快速成功的秘訣，讓你超級成功（愿意）”

“你愿不愿意花一萬元，讓你變得更有自信，更有說服力（愿意）”

“你愿不愿意花一萬元改掉你所有的壞習慣壞毛病，讓它不再阻礙你的成功（愿意）”

“我現在很興奮的告訴大家，這次課程不是一萬元，也不是五千元，只要1280元就夠了，愿意花1280元上這次課程的朋友請舉手，請這些朋友站起來。（站起來了三分之一）給這些一級棒的朋友掌聲鼓勵！（掌聲）？（用了5分鐘讓這些朋友填表交訂金）

第一次站起來的朋友屬于紅蘋果，不用再去說服就可以成交的。剩下的就是一些青蘋果的，他們需要些催化劑，很快就能變成紅蘋果了，且看徐老師是怎么做的。

“各位，我們每人都有許多的習慣。拖延是習慣，猶豫不絕是習慣，找借口是習慣，失敗也是一種習慣！同時，每位成功者也有許多習慣，決不拖延是習慣，立即行動是習慣，不找任何借口也是習慣，各位，成功者不找任何借口，如果你真的想成功，一定要成功！請你不要給自己找任何的借口！一定要成功，不找任何借口的，一定要上陳老師這次課程的朋友請再次舉手，請站到前面來（比第一次多了5，6個）。”

接下來就更厲害的了，徐老師問了上來的幾個朋友，問他們為什么一定要上這次課程。

“徐老師說的太好了，成功者不找任何借口，我一定要成功，我不找任何借口”

“很好很好，成功者言行一致，請問你是交訂金還是交全款”

“呃，我沒帶多少錢”

“你帶了多少”

“一百三”

“好，為了表示你一定要的決心，你交125塊訂金，剩下五塊車費回家好不好”

“沒問題！”（掌聲）

這樣讓臺上新上來的朋友交訂金后，徐老師又問：在座的有沒有想上課有沒帶錢的朋友，有的請上來，沒帶錢我可以開寶馬車送你回去取哦。呵！又上來兩位男士。純粹是想坐寶馬回家的啊，其中有位老板，和徐老師大概對話如下。

“你一看就是大老板嘛，你怎么會沒有帶錢！” “真的沒帶”

“我不信，把你錢包拿出來我看看”（笑，掌聲）“我沒帶錢包，就等著你開寶馬送我去取呢”

“好的沒問題，一會我帶你去取好不好，各位，知道了吧，這招就叫寶馬成交法，我們還有下跪成交法，心臟病成交法，有機會再教大家。老板你貴姓”“免貴我姓*，我不是老板我是給別人打工的（馬上改口），我是給自己打工的”（掌聲）

“哦，*總啊，請問你手下有多少員工呢”“不多，就幾個”

“大概幾個”“怎么能大概呢，確定！9個”

“哦，確定是9個是吧，請問*總，這9個人中你打算重點培養幾個呢”“。。全都培養”

“您真是個關心員工的好老板，為這位有愛心的老板掌聲鼓勵！*總，您一定會也讓您這9為員工參加陳老師的課程的你說是么”（笑，老板被繞進去了，有點后悔的表情）“啊，這個，沒問題，我給他們報名”（熱烈掌聲，太佩服徐老師了）

“那好，就給您報9個，9乘以八百八是。。”“怎么是9個呢！十個！（還有*總呢）”

“恩，對，十個乘以八百八，一共是八千八，*老板我祝您永遠發，好么”（掌聲，贊美都這么有水平）

后來徐老師又對臺下坐著的伙伴說：各位朋友，你們還坐的住么。今天我一定要幫各位克服障礙，幫你們成功。這位先生您好，您還要在這里坐著么

“呃，我現在還在找工作，資金有點緊”“太棒了，您報了名后我幫您找工作，您看好么，我認識的許多老板，他們都想要您這樣優秀的人才”。。

“這位小姐，您好，您還要這么坐著么，您還有什么問題”“我沒什么問題，我要加入你們機構，我要跟著你學”

“沒問題，你上了9月11號的課程后，歡迎你加入” “為什么要9月11號后呢，現在加入不可以么”

“好的，徐老師喜歡言行一致，馬上行動的人。我需要看到你的決心有多大，你現在報名后就可以加入了，好嗎”。。

整個說服下來，下面的朋友全站到臺上來了。非常有意思，好幾個顧客，一站起來就說：呃，我說不過你徐老師，我交訂金行吧，下面掌聲一片。

整個演講成交率百分之90以上吧，因為讓第一批朋友簽單時，有些朋友走掉了。

聽了昨晚的演講后，我真的真的太佩服徐鶴寧老師了。陳安之國際訓練機構連續三年銷售冠軍果然名不虛傳啊！她并沒怎么演講教我們倍增業績說服顧客，而是現場示范！真的是太棒太精彩了！真是一流棒的老師教出一流棒的學生。徐老師的說服力都這么強了，陳老師的說服力就更不用說了。

會后和好朋友分享聊感受。朋友很感慨的說：“陳老師曾經說過他見顧客時常帶墨鏡，因為怕顧客一見到他就被說服了。我一直不很理解，現在明白了，徐老師的說服力都一級棒了，陳老師的說服力更不用提了，難怪他說要帶墨鏡見顧客！”

震撼！震撼！震撼！各位朋友，昨天的演講內容我記不很清楚了，我只記得我現在的感受，我只能用六個字來形容它，那就是

震撼！震撼！震撼！

就和大家分享到這里吧，我能力有限，只能表達一點點了，祝大家早日成功！

一個講師的自我介紹及現場推銷話術：

1997年，我在內地一所中學任副校長，兩年后，學校實行競選，不論能力、管理方面、還是教學成果，我都認為自己很不錯，但我落選了，當時很不服氣。后來才知道，當選上的人給校長送了禮，文教局又有親戚，我一窮二白，沒有關系，沒有錢。

在學校聚餐時，我心情沉重，喝了不少酒，在言語上和校長發生了沖突，并動手打傷了校長，我被送到當地派處所，在監獄里關了100多天，期滿后，被學校開除了。

在監獄的三個多月里，學校停了我的工資，家里還要擔負校長的藥費。我真的絕望了，想以自殺了此一生。

后來被人救起。救我的那個人帶我到了深圳。

2001年，我認識了深圳夢工場的一個分銷員，第一次在麒麟山莊聽了陳老師的營銷課程。

2002年11月，我聽了陳老師的“超級成功學”，聽完這個課，我的熱情終于被燃燒起來了。開課那天，剛好是夢工場給陳老師過生日，現場人群激情澎湃。在所有的人中，我是收獲最大的一個學員，陳老師的話，喚起我心中對生命的熱愛，我找到了一種從來沒有過的愛的力量。

陳老師說：“人，活在這個世界上，要為自己而活，為別人著想。賺錢的行業有很多種，沒有哪一種行業比幫助別人成功更有價值和意義。”

我開始想，我活著的價值和意義是什么？不是打工，不是做生意，而是做夢工場的經銷商，傳播陳老師的成功學。

定好目標，我開始考察市場，去了山東、河北、河南，最后決定在石家莊做。我獨自一人來到石家莊開辟市場，赤手空拳打天下。

從我們合作那天起，我就給自己定了三條理念：

一、通過陳安之老師的產品結交熱愛成功學的朋友。

二、在買陳老師的書和光碟的朋友中選擇學員。

三、通過課程賣產品。

一套讓學員二次消費的方案：

讓學員們在課堂上結成死黨，兩人一對，在課程結束的時候，每人給死黨送一份珍貴的禮物。現場很多學員都發現送陳老師的書是最好的禮物。結果拉動了二次消費。

還有一次，我在地礦廳開課，課程內容有“感恩的心”，我對學員說：“為了自己，為了孩子，為了年邁父母，你們值不值花30元？”剛說完，50套夢想板被搶購一空。

第四篇：發主稿材料

根據我局今年制訂的一系列擔保貸款政策，我所認真學習，積極貫徹執行。首先明確一名專職信貸管理員，建立健全了貸款申請、調查、審核，貸后回訪、到期催收等工作臺帳和個人貸款信用檔案。其次，通過創業培訓等方式，鼓勵失業人員、轉業退役軍人、大中專畢業生、殘疾人、回鄉創業農民工、被征地居民、實現自主創業的農村勞動者自主創業、自謀職業實現再就業，向他們宣傳國家優惠政策，使他們更新觀念，開拓思路，積極創業，并享受小額擔保貸款政策。對申請貸款的各類人員我所積極深入調查，并與擔保中心密切配合，定期回訪，了解生產經營情況，確保小額擔保資金的安全。截至目前，我所已為轄區內 94名實現自主創業的各類人員提供319萬元的無息貸款，間接帶動就業186人，并且沒有發生超期還款的貸款。

結合轄區陸家嶺、北水屯、南水屯是我市北部示范區及省無公害蔬菜基地的優勢，把回鄉創業農民工、自主創業勞動者作為重點對象，對規模化、標準化種養殖農戶加大擔保貸款扶持力度，今年累計為轄區內120名自主創業人員發放700萬元擔保貸款，帶動800余人就業。

四是針對轄區內規模化、標準化種養殖戶較多的特點，而且利用陸家嶺、北水屯、南水屯居委會是我市的北部示范區的優勢，把自主創業人員及回鄉農民工作為重點對象，加大小額擔保貸款的扶持力度，確保他們創業成功后，帶動就業。兩年來累計為258名自主創業人員發放小額擔保貸款1094萬元，帶動1080余人就業。

第五篇：建筑業工作會議主持詞

建筑業工作會議主持詞

建筑業工作會議的開展需要主持人準備好主持詞，那么，建筑業工作會議主持詞怎么寫，你知道怎么寫嗎？如果不知道，就一起看看小編整理的內容吧!

各位領導、同志們：

今天，我們召開20xx年住房和城鄉建設工作會議，旨在全面貫徹落實縣委工作會議精神，總結工作，表彰先進，激勵士氣，鼓舞干勁，進一步動員廣大干部職工解放思想、與時俱進、團結拼搏、扎實工作，確保全面完成今年的各項工作任務，齊心打造富裕文明、和諧魅力的新乾州。

參加今天會議的有住建系統全體局領導、基層單位負責人、全體干部職工和離退休老干部代表，以及部分在建工程項目部經理。住房和城鄉建設工作事關全縣經濟社會發展大局，縣委、縣政府十分關心和重視，縣委常委、副縣長魏志誠同志也在百忙之中前來參加今天的會議，讓我們以熱烈的掌聲表示歡迎！

今天的會議共有六項議程，一是做工作報告；二是宣讀表彰決定；三是頒獎；四是簽訂目標責任書；五是表態發言；六是縣領導講話。

現在進行第一項：請局長陳輝鋒同志做工作報告。

現在進行第二項：請副局長馬鵬程同志宣讀關于表彰20xx先進集體和個人的決定。

讓我們以熱烈的掌聲對獲獎的單位和個人表示祝賀！

現在進行第三項：頒獎。

現在進行第四項：簽訂目標責任書。

1、請陳局長與住房保障中心、規劃建設監察大隊、市政處3家單位簽訂20xx目標管理責任書。

2、由我和抗震辦、設計院、房管所3家單位簽訂黨風廉政建設目標責任書。

由于時間關系，其他單位的目標責任書與精神文明建設及“創、選、評”和安全生產工作等責任書會后簽訂。

現在進行第五項：大會表態發言

首先，請規劃建設監察大隊上臺發言，市政工程管理處做好準備；

請市政工程管理處上臺發言，開發企業盛唐大觀園做好準備；

請開發企業盛唐大觀園上臺發言，建筑企業天惠建設工程有限公司做好準備；

最后，請建筑企業天惠建設工程有限公司上臺發言。

現在進行第六項：請縣委常委、副縣長魏志誠同志作重要講話，大家鼓掌歡迎！

同志們：按照安排，大會已圓滿完成各項議程。會議表彰了20xx的先進集體和個人，與有關單位簽訂了目標責任書，幾個單位和企業在大會上進行了表態發言。陳局長的工作報告，對20xx年的工作進行了全面、客觀、公正的總結。實事求是，既肯定了成績，也指出了不足。報告緊扣我縣住房和城鄉建設工作的主題，全面回顧總結了20xx年工作，并根據中央和省、市關于住房和城鄉建設工作的新要求及縣委、縣政府的工作部署，科學地提出了20xx年工作的基本思路，認真安排了今年的重點工作和主要任務。目標明確，重點突出，要求嚴格，措施得力。魏縣長的講話立意新、起點高，高屋建瓴，催人奮進，具有很強的思想性和指導性，對我們住房和城鄉建設工作提出了新的更高要求，給予了更大的希望。大家一定要認真學習、深刻體會、準確把握、抓好落實。

下面，我就如何貫徹落實本次會議精神再強調幾點：

當前，我縣住房和城鄉建設工作雖然取得了一些成效，但距離縣委、縣政府的要求和人民群眾的期盼，相對于城鎮化發展的新形勢，還存在著很大的差距和不足。我們必須予以正視，必須更加充分認識到加強住房和城鄉建設工作的重要性和緊迫性，以及我們肩負的歷史責任和艱巨任務。這次會議是在認真貫徹中、省、市住房和城鄉建設工作會議精神以及縣委十五屆八次全會重要決策的基礎上，進行統籌部署和要求的，希望大家認真學習，狠抓貫徹落實。一方面要結合中央和省、市、縣的重要政策文件精神來學習，另一方面要結合我縣住房和城鄉建設事業發展的實際來學習，深刻領會其中要義，廣泛傳達會議精神，把思想行動堅決統一到住房和城鄉建設工作中來，扎實推進我縣住房城鄉建設各項事業實現科學、快速發展。

要認真踐行黨的群眾路線教育實踐活動，嚴格遵守中央“八項規定”，以及縣委、縣政府和局里的各項規章制度，以群眾利益無小事，堅持文明服務，轉變工作作風，恪盡職守，盡早做好工作的謀劃，并強力推動實施。各單位要按照魏縣長的重要講話和陳局長的工作報告精神，結合工作實際，立即制定計劃，搞好進度安排，細化量化指標，制定落實方案，確定時間節點和完成時限，強化工作措施，將各項工作任務落到實處，努力做到行動有計劃，工作有措施，實施有方案，安排有進度，力爭實現各項工作的開門紅，為全年目標任務的順利完成奠定堅實的基礎。

20xx年，我縣住房和城鄉建設工作成績突出，城鄉面貌明顯改善，這與在座各位付出的努力是分不開的，總結過去是為了更好的把握現在、創造未來，表彰先進是為了進一步鼓舞斗志、激發干勁。20xx年是實施“十二五”規劃的最后一年，工作落實得好不好關系到“十二五”規劃的整體成效，也關系到“十三五”規劃啟動實施的基礎，希望受表彰的單位和個人戒驕戒躁，再接再厲，再創佳績。新的一年雖然任務艱巨，但是挑戰意味著機遇；困難和機遇同在，壓力和挑戰并存，希望全體干部職工以更加強烈的政治責任感和更加飽滿的工作熱情，按照縣委、縣政府的整體工作部署，在局班子的堅強領導下，把握大局，搶抓機遇，振奮精神，為我縣住房和城鄉建設事業的又好又快發展做出新的更大的貢獻。

最后，祝各位領導和同志們在新的一年里，工作順利、闔家安康、萬事如意！