第一篇：市場開發室職業

市場開發室崗位職業：

1．服從上級領導，及時完成下達任務。

2．全面負責市場部項目開發管理工作。

3．按年度需求制訂開發政策和開發計劃。

4．組織和指導市場開發科室團隊人員的工作，對開發人員的業績進行考評。

5．對開發工作的監察，處理客戶問題，審核業務往來單位，建立信息反饋制度負有領導責任。

6． 定期總結工作，對各成員調查資料進行整理、分析和科學預測，定期提交調查報告并提交于綜管部。

7． 市場開發，保持市場開發的可持續性和循循漸進性。

8． 對工作中存在的不足進行反思，不斷調整開發政策，管理制度和開發計劃。

9． 領導開展市場調查與市場預測、策劃等工作。

10． 協調本科室內部各成員及本科室與其他單位部門的關系。

11． 其他臨時性工作。

第二篇：市場開發室工作總結

市場開發室2013年工作總結及2014年工作思路計劃

2013年，我開發室在公司領導的關心和同事們支持幫助下，全體員工堅持貫徹公司“以人為本、科學管理、文明施工、安全第一、過程精品”的指導方針，嚴格按照公司的工作計劃部署，認真抓好各項管理工作，順利完成各項經營管理工作指標，工程質量、安全生產均達到合格要求，經過全室管理人員的共同努力，全年取得了一些成績，現將一年以來的工作進行總結并針對2014年工作思路作出計劃：

2013年工作總結

（一）XXXX主要施工項目任務1、2、3、4、5、6、XXXX一期道路及場地硬化全部竣工。

XXXX一、二期室外給排水管網全部完成貫通。新建東、西門房、全部竣工。新建換熱站全部竣工。

XXXX一期新建鐵藝圍墻全部竣工。

新建洗車行及垃圾站按照要求主體結構全部完成。

（二）XXXX主要施工項目任務 1、1#、2#樓主體框架全部封頂，順利通過驗收。2、1#、2#樓二次結構全部完成，并已進入裝飾裝修階段。

（三）日常職能管理工作

1、辦理XXXX鍋爐安裝許可證；

2、完成XXXX資質及安全生產許可證動態考核。

3、組織特殊工種作業人員及建造師培訓。

4、完成XXXX及游泳館房屋租賃許可證。

5、完成實驗室資質年檢及計量認證。

6、辦理XXXX施工合同及監理合同的審批工作。

7、完成XXXX塑鋼窗紗扇及二期塑鋼窗招投標工作。

二、在開展工作過程中的典型做法、亮點工作及取得的成績

（一）抓好項目部建設管理工作

1、項目部建設管理。為了圓滿完成施工任務，我們按照公司項目管理規定要求,組建了XXXX項目部，積極完善各項規章制度，落實工作職責，明確了“干優質工程、創一流業績、讓業主滿意、為公司爭光”的工作目標，組織精兵強將全力以赴投入工程的施工，確保工

程能夠按計劃、有步驟地進行。

2、認真制定工作方案。為了使施工管理工作順利開展，項目部根據施工總進度計劃的要求，認真制定好工作計劃，將工作任務通過施工管理人員落實到班組，落實到個人。

3、做好工作追蹤管理工作。每天都有專人對工作的落實情況進行追蹤管理，加強監督，并做好相關記錄，促使施工管理工作按照既定計劃和施工規范有條不紊地進行。

4、抓好工程技術資料管理工作。施工過程中，我項目部安排專職人員，認真做好工程技術資料收集、整理和歸檔管理工作。資料管理人員經常深入施工現場，及時了解工程進展情況，并做好相關記錄，力求所做的資料與工程實際相吻合。目前，工程質保資料和安全管理資料等與工程進度同步進行。

（二）加強施工現場管理

在施工過程中，我們嚴格按照公司的工作部署和有關規范的規定，認真落實項目部管理崗位責任制，加強對施工現場的管理，合理安排施工段，組織現在的人力、物力和財力，科學合理組織流水交叉施工作業。現場施工中，我們重點抓好以下幾個方面：

1、抓好工程質量控制管理工作。

一是認真抓好人員的管理。我們嚴格按照施工質量控制計劃的要求，合理調配各施工班組，合理分配工作任務，明確責任，在施工中，堅決執行自檢、互檢和交叉檢等工程質量“三檢”制度，對達不到質量要求的堅決返工重做。到目前為止，所完成的工程均達到合格要求。二是抓好材料方面的管理。凡進入工地主要材料，均要求有產品合格證和試驗檢驗報告，應該復檢的，均按要求進行復檢，各項手續齊全后方能用在工地上。不合格材料不予使用，堅決清退出場。三是抓好機械的管理工作。為了保證施工機械能夠正常運轉，我項目部指派施工單位專人對施工機械定期或不定期進行檢修維護，發現問題，及時解決，并做好相關檢測記錄，盡量減少機械設備故障的發生。四是施工方法上，嚴格按照國家規范和施工工藝標準進行進行施工。在每項工作開展前，我們項目部均能夠認真對各施工班組進行交底，各種交底均經雙方簽字認可后實施。五是營造良好的工作環境。在施工中，我們堅持公司“以人為本，安全第一、科學施工”的方針，經常深入工作第一線，積極開展面對面談心活動，及時協助他們解決面臨的困難，努力營造一個寬松和諧的工作氛圍和管理環境，盡量減少工人后

顧之憂，使他們安心將工作做好。

2、認真抓好安全生文明施工管理工作。

在安全管理上，我們加強對人的不安全行為、物的不安全狀態和環境的不安全因素等3個方面的管理，主要抓好以下5項工作： 一是完善安全管理體系。主要是組建安全管理機構，明確不同崗位人員的安全管理職責，嚴格執行安全生產責任制，在施工過程中，相互協作，各盡其責，層層把好安全關。二是進行安全生產教育。凡進入工地現場的工人，我們都嚴格執行“三級”安全生產教育，并經雙方簽字認可，先教育后上崗。同時，根據施工進展情況，針對不同崗位、不同作業部位進行安全技術交底。使工人熟悉安全技術操作規程，了解自己工作崗位的不安全因素和預防措施，增強安全生產意識，在思想上筑起一道安全防線。三是制定安全生產方案。為了系統地抓好安全工作，我們先后制定了《腳手架專項施工方案》、《模板支架專項施工方案》、《臨時用電安全施工專項方案》等多個安全管理專項方案，為施工安全管理工作的順利開展明確了方向。四是抓好特種作業人員管理工作。凡進入本工地工作的特種作業人員，必須經過安全教育培訓，全部執證上崗，同時，要求身體健康條件必須滿足施工作業環境要求，在施工中嚴禁帶病作業或者酒后作業。五是加強現場安全管理。我們嚴格按照安全文明施工相關要求，堅持定期或不定期對施工現場進行安全檢查，特別是對施工現場“三寶”“四口”“五臨邊”的檢查。在醒目的地方張掛相應的安全警示牌和安全標語，各種安全防護措施堅決做到與主體工程同步進行。在管理上，重點是對觸電、物體打擊、高處墜落、機械傷害、坍塌等5類常見工程安全隱患進行排查，發現問題，及時進行處理，將安全隱患消除在萌芽狀態。

3、加強對投資方面的控制。

一是加強對材料成本的管理。我們認真做好各種材料計劃，根據施工實際需要分批進場。在材料供應商的選擇上，認真做好相關材料供應商的花名冊，聯系方式，貨比三家，選擇信譽好，貨源充足供應商；在材料采購上，勵行勤儉節約，在滿足工程需要的前提下，力求質優價廉；在材料使用上，對材料實行限額領料制度，所用材料一律經過施工員、項目負責人審批等相關手續。根據施工現場實際需要，認真做好現場材料堆放工作，盡量避免材料二次搬運造成成本的增加。同時，加強對材料使用過程的監督，杜絕材料浪費現象；二是加強對人的成本管理。在施工中，我們管理人員自覺熟悉圖紙，嚴格按

照圖紙和施工規范施工。認真研究現有人員的工作能力、特點、知識層次、工作經驗等，根據施工任務具體需要，合理分配安排人員，選擇精明強干隊伍，嚴格按照施工工藝流程進行作業。同時，加強對施工過程的監督檢查，盡量避免因返工而造成人員成本增加。三是加強對機械的管理。我們經常安排施工隊伍專人對機械進行檢修維護，盡量減少因機械故障造成窩工索賠行為的發生。

4、加強對工程進度的控制。

在進度管理上，我們根據設計圖紙和工期要求，認真編制好進度控制計劃，在實施中加強監督檢查和管理，通過對工程實際進度與計劃進度的對比，找出存在偏差及原因。結合工程實際，及時對計劃調整完善，并有針對性地采取經濟措施、技術措施、組織措施、合同措施等，做好糾偏補漏工作，確保施工管理工作向既定的目標有計劃、有步驟地進行。

5、抓好工程信息管理工作。

每天均由專人負責收集整理工程質保和安全資料，每天堅持寫好施工日志和安全日記，完善各種記錄，保證工程技術資料與主體工作同步進行，并對施工進度進行日報、周報。

二、存在問題

1、由于施工場地較窄，物料堆放場所有限，不方便施工布置。

2、施工季節高峰時期，工人缺乏，難以滿足施工配置要求，工期緊，延緩了工程施工進度。

3、作業班組現場作業面大，任務重，多種專業隊伍同時交叉施工，未能形成流水作業施工效果。

201

4年工作思路計劃

一、及時調整施工進度。

2014年，我們將充分利用集體的智慧，發揚團隊精神，及時研究調整施工進度計劃和方法，督促施工隊伍增加人員，力求現場作業人員能夠滿足施工進度需要。同時，根據施工現場實際，合理劃分施工段，開展流水作業，在確保工程質量和安全的情況下，加快施工進度，爭取于工程盡早交付使用。

二、全力做好質量管理工作。

我們將按照“質量第一，過程精品”的指導思想，在施工中嚴格執行工程質量“三檢”制度，從人、材料、機械、施工方法和環境5個影響質量因素入手，嚴格把好質量關，樹立恒輝品牌。

三、認真做好安全生產管理工作。

我們將按照安全文明施工的要求，以“安全第一，預防為主”為工作重點，認真做好施工現場的各種安全防治措施，加強對職工的安全教育與管理，嚴格執行操作規程，努力創建“文明工地”，杜絕安全事故的發生。

四、認真抓好成本控制工作。

嚴格抓好人員、材料、機械等3個方面成本的管理，在施工中要嚴格按照圖紙施工，認真做好工程預算和材料進場計劃，盡量避免材料盲目堆積浪費和返工現象。

五、抓好工程信息管理工作。

我們要加強對工程質保資料和安全技術資料的收集、整理和歸檔工作，力求工程資料真實反映施工現場情況，確保資料與工程進度同步。

六、認真做好開發室部門日常職能工作，積極主動加強溝通與協調工作，完成各項上級交給的臨時工作任務。

市場開發室 2013年11月21日

第三篇：市場開發室2010年半年工作總結

市場開發室2010年半年工作總結

2010年上半年，市場開發室在所領導班子的大力支持和帶領下，在兄弟室、站的熱情幫助下，在全體人員的共同努力下，以年初制定的計劃為目標，努力開拓，扎實工作，取得了一定的成績，現將上半年的工作總結如下:

一、注重理論學習，不斷提高思想素質

一直以來市場開發室都非常注重政治理論學習。通過對毛澤東思想、鄧小平理論、以及“三個代表”重要思想和科學發展觀理論的不斷深入學習和實踐，使我室每個人都得到了提高，在學習中我們逐步改變了過去的觀念，不斷增強自己的責任意識、服務意識和創新意識，以堅定的信念和良好的狀態投入到各項工作中去。

二、扎實工作、開拓進取，積極完成各項工作任務 2010年上半年，按照年初確定的目標任務，我們積極完成了各項工作。

1、檢驗常壓罐車3300臺，其中出廠檢驗1430、定期檢驗1870臺；中央空調、換熱站內容器檢驗173臺。收入完成情況良好，實現了時間過半任務過半。這半年，對于市場開發室來說是緊張的半年、忙碌的半年也是充實的半年，由于上半年常壓罐車出廠數量急劇增加，截止到現在已經超過了去年全年的出廠數量，所以給我們帶來很大的工作量，年

初一上班我們就投入到了緊張的工作當中，在保證中央空調、換熱站內容器檢驗工作正常開展的前提下，全室人員齊心協力，克服了困難，3、4月份是這半年里緊張到極限的兩個月，在這兩個月里，周而復始的外出檢驗、原始記錄填寫、報告錄入，大負荷的工作量使我室每個人都疲憊不堪，可用戶催的緊，企業恨不得當天檢驗當天就拿到檢驗報告，針對這種急切的心理，我室人員共同商議決定每天加班到晚上七點，在高峰期過去之前周六、周日正常工作不休息，那段時間所領導給予了很大的支持，兄弟室、站提供了很多的幫助，報告出具時間從原來的三天縮短到了兩天，看到企業和用戶滿意的微笑，我們雖然累，也累的充實、累的值得。

2、在完成正常檢驗工作的同時市場開發室沒有落下所里交辦的其他任何一項工作，并積極地參加所里的各項活動。在今年一、二季度的檢驗報告質量抽查中我室均排在前三名；

一、二季度全所業務技術大比武中我室人員也都取得了良好的成績；在所運動會中我室人員積極踴躍報名，參加了多個項目并取得了名次；文字速錄比賽中我室馬騰遠同志，迎“五四”演講比賽中我室李志軍同志分別取得了第三名的好成績。

3、急企業和用戶所急，想企業和用戶所想，以企業和用戶滿意為出發點和落腳點。今年四月一日至三日，為了方便企業在王勇躍所長的帶領下我和張啟新同志犧牲節假日

休息時間遠赴北京、天津等地，為危貨運輸企業和車主上門服務，三天奔赴1000余公里，檢驗常壓罐車五十余臺，確保了在京津地區開展運輸的我市危貨罐車的安全運行，受到了企業和用戶的好評。

4、

第四篇：淺談市場開發

首先:認真學習公司的企業文化和各項規章制度.一個企業之所存在,必有它存在的意義和它發展的方向,任何一個即將加入這個團隊的人必需要學習與深入的了解.任何事都是在了解的基礎上才能去更好的完善

.其二:了解公司的所要做的業務,公司所做的哪些方面的工藝和技術.這是做業務的基礎,知已知彼方能百戰不殆,只有對自己的產業的絕對深入了解,才能對我們的上帝自信談業務.其三,了解公司運作的流程,公司的前移方向和未來的前景.方向是我們前進的指引標,有了方向和明確的思路我們也不至于南轅北轍，多走些彎路.其四:制定長遠各短期計劃書.一個基本的路線.市場的開拓必有一個長短目標,一個基本的路線,不至于偏離航道,你也可能走得更好,因為路都是被人走出來的,也許它更寬裕…

其五::制定必要目標各理想目標,對開發市場各人才的選拔進行規劃

.其六:增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識

其七:實戰,對業務初探各跟進能后期大力推進.積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

由于時間,和其它諸多原因不能詳盡制定計劃,敬請原諒,如果加盟了此工作,我因全力以赴!

劉佰勝于21日傍晚

第五篇：市場開發計劃書

市場開發計劃書

2010中京嘉信物流市場開發計劃書

序言

孫子兵法曰：知己知彼，百戰不殆。以北京為首、天津、河北為輔的京津冀,位于中國東部,是中國最具經濟實力和活力的三角帶地區,物流運輸經濟總量占全國經濟總量的1/8,高科技的應用領跑中國物流領域。

第一部分市場分析（京津冀）

石家莊市物流主要集中在南邊與北邊，南邊以瑞豐物流園最大，也是規劃最好的。有商戶七、八百家，物流園的配套設施比較完善，還有專門的配送車隊，比北京的一些物流園都要正規。

石家莊市物流園里炒貨的不像北京那么多，大部分物流公司都有場地和倉庫；南邊其他的物流園大部分都是依托瑞豐物流園發展起來的。在瑞豐物流園的東北邊有一個華明物流園全是炒貨的，這里聚集了全國各地的車，信息部林立，南方的小黑板在這里也出現了。北邊物流園以批發市場南三條為依托發展起來的。七四二零物流園是北邊最大的，物流貨場，聯誠物流園都在這一塊。

石家莊市使用的物流信息網以佳信物流信息網為主。這一塊的物流刊物不多，最常見的就是兩種刊物：東方快車與物流資訊。

塘沽市物流主要集中在東邊與北邊，東邊以天津寶灣國際物流園最大，也是規劃最好的。有商戶千家，物流園的配套設施比較完善，主要以專線運輸為主，沒有零擔貨物。

蓋世理天津物流園區物流園最大，也是規劃最好的。有商戶千家，物流園的配套設施比較完善，主要以專線運輸為主，沒有零擔貨物。

天津市內物流主要在天津分兩個主要位置，一個是趙沽里的振東物流園，另一個是西青道延伸線不到楊柳青的奧森物流園，兩個超大規模的物流園發往全國各地的大量貨物，因天津是港口城市，很多進港貨物通過兩個超大物流園再發送出去，市場商戶超過幾十萬家，尤其奧森物流園完全體現了一個新生電子化物流園區。

第二部分市場狀況（京津冀）

物流園配貨站對掌中寶需求還是不錯的，百分之五十的配貨站認為會需要，如果信息量能達到他們心中的期望值，這個價格不是問題。物流園里的車不太接受，因為他們長期與配貨站的老板合作，配貨站老板給他們提供貨源并做擔保，使他們拉貨更方便省心，這部分人認為不需要。所以線路穩定、貨源穩定的司機不需要掌中寶，路線不確定、貨源不穩定的客戶對掌中寶有需求。

掌中寶最大的客戶群是跑城市周邊短途的大小車、廂車。也就是沒有穩定貨源司機最需要，而且這些車輛送貨的路途都比較近，一般不需要擔保。

第三部分市場問題（京津冀）

掌中寶在外地發展面臨的問題：

1.信息問題有沒有足夠的即時貨源信息吸引他們

2.掌中寶的配套落地問題當地有沒有我們合作的物流企業

3．掌中寶信息是否產生競爭

4．掌中寶的信號是否穩定

5．GPS定位準確性、導航功能（外地）

6．掌中寶是否能查詢證件

7．加入聯盟的好處與利益

第四部分市場實施（京津冀）

掌中寶要想在外地發展，必須與當地的物流企業或配貨站的機構合作，物流專線聯盟就是一個很好的切入方式。專線聯盟的構建提高物流行業加強與溝通，使其事半功倍。

代理、加盟是目前解決問題（擔保、誠信）的做好辦法，及解決市場銷售、信息發布、提高貨運站品質、提高公司知名度。

1，目標客戶群要以當地的個體司機為主，他們活動區域為城市周邊和鄰近縣市。2，針對貨站代理，我公司必須出臺管理

先期以發展當地代售點為主，同時派業務員駐點協助調查開發市場。派駐業務員，幫助代理店制定銷售策略，解決機器使用和硬件問題；同時不斷加強市場調查，調整完善當地銷售策略。當地市場具有初步規模后，建立分公司或者區域代理。

3，代理網點根據公司要求統一著裝、門頭、語言。可以給代理網點統一門面，提供宣傳彩頁和司機相關產品，以輔助代理店的銷售工作。

4，掌中寶用戶體驗（針對用戶提出的意見，加以改進）

5，車身置換廣告（在公司活動期間，免費為客戶提供掌中寶。客戶承諾在其運營車輛上打公司廣告）

6，媒體廣告（通過電視、報刊、短信、展會、傳單）

7，研討會、座談會、互動會。公司與客戶、客戶與客戶的面對面交流

可以與當地物流協會，組織機構，或者有影響力的物流公司合作，我們搭平臺，他們邀約，我們定期搞搞座談交流會，加強同行間互動，把握行業趨勢，積極開拓進取。同時展示了我們公司的實力，團結物流同行，擴大公司影響力，促進銷售。

8．客服與市場部人員定期回訪客戶

9．贈送小禮品給終端用戶

2010中京嘉信物流市場預算計劃書

以石家莊物流市場開發為標的，以三個月為一個周期。

差旅費用（電話，交通，住宿，小禮品）5000元

物流協會合作贊助費用，會宴邀請的費用2萬前期可以先不做

宣傳彩頁，廣告，媒體廣告費用5000元

機器的發送，返修費用1000元

車身廣告費用，包括個別地區車輛管理所的打點費用待定

免費贈送的掌中寶的費用，代賣機器樣機的費用待定

以天津、塘沽、廊坊物流市場開發為標的，以每個月或者一季度為一個周期。

差旅費用（電話，交通，住宿，小禮品）3000元/每人/每月

與客戶座談1000元前期可以先不做

宣傳彩頁，廣告，媒體廣告費用6000元

車身廣告費用，包括個別地區車輛管理所的打點費用待定

免費贈送的掌中寶的費用，代賣機器樣機的費用待定

宣傳廣告

便簽紙

9*13cm

封皮200克膠版紙彩色印刷，內頁100克膠版紙黑白印刷

每本50張

2000本計算 1元/本

臺歷250克紙光銅

印刷自己的內容

1000個尺寸 210*140250克紙6元一本

1000個尺寸 230*150250克紙6.5元一本

已經印好的燙字

4.5元/本

鼠標墊

絲網印刷的話1000個1.5元/個

另一種印刷，印刷的圖案比較耐磨起訂5000個價格可達到1.5元/個，制作數量減少單價有所上浮

車身廣告

噴漆形式每瓶噴漆0.75平米可噴3遍

普通漆6—12元/瓶

熒光漆30-40元/瓶

貼紙形式

可保一年不掉不退色的，45元/平米

招商會

根據以往的經驗，一般邀請20名來賓參加的招商會初步預算都在1萬元左右，所以建議先開通招商專線，逐一接待。只需要支付3000—5000元的推廣費用便可啟動此項目。你在雜志那里給添加一項

東方快車雜志

它是免費向市場投放，如果想在雜志上做廣告的話

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