第一篇：郴州金科在水一方推盤區(qū)整改方案

郴州金科在水一方推盤區(qū)整改方案

郴州小埠金科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：

我司承建的郴州金科在水一方工程推盤區(qū)現(xiàn)正在進行主體施工階段，二期正在進行基礎(chǔ)工程施工。為保證在水一方工程的整體性，我司將對一期、二期部分管理人員進行整合。主要是針對質(zhì)量、安全、資料、預算這四個部門的人員進行整合。

質(zhì)安科人員安排如下：科長：黃祥云，質(zhì)安員：周純、譚偉偉、肖饒，質(zhì)安顧問：唐富祥，一工區(qū)質(zhì)安員：黎玉清，二工區(qū)質(zhì)安員：吳?。?/p>

資料科人員安排如下：科長：曹潤成，資料員：陳勝紅、劉夢嬌；預算科人員安排如下：科長：胡政，預算員：芳雙燕、李輝文；進度計劃安排：

67#、76#號棟計劃8月30日封頂，其余棟號8月20日完成主體封頂。8月30日完成18棟砌體工程。確保10月15日完成所有棟號砌體工程。一工區(qū)主體施工人員上滿80人，砌體人數(shù)上滿30人；二工區(qū)主體施工人數(shù)上滿110人，砌體人數(shù)上滿50人。

工作安排：

1、質(zhì)安科：質(zhì)安科由黃祥云帶隊對推盤區(qū)的質(zhì)量、安全文明施工進行全面清查，并負責督促各工區(qū)積極進行整改。

2、資料科：由曹潤成帶隊對推盤區(qū)的資料進行全面清查，并組織各工區(qū)對存在的資料問題進行及時改正。

3、預算科：由胡政組織對一期未經(jīng)雙方核對完成的預算進行預算對審。

第二篇：房產(chǎn)平層產(chǎn)品推盤方案

產(chǎn)品定位：

產(chǎn)品目前屬于區(qū)域內(nèi)高端產(chǎn)品，更是競品市場空白。但在本案當中，產(chǎn)品定位介于合院與洋房之間。根據(jù)產(chǎn)品特點來看，產(chǎn)品應(yīng)為溢價產(chǎn)品，但從項目今年的推貨量來看，該部分又是今年項目的主要現(xiàn)金流產(chǎn)品。所以在該產(chǎn)品今年的推售節(jié)奏當中需要同時兼顧兩種屬性——既保證產(chǎn)品調(diào)性，同時加快去化節(jié)奏。

產(chǎn)品表現(xiàn)：

考慮到產(chǎn)品在市場上的唯一性，在視覺表現(xiàn)上，不論案場、物料、還是媒體輸出，都將對該類產(chǎn)品做獨立包裝。

由于工程進度受限，為保證客戶對產(chǎn)品的體驗，建議在樣板間開放之前制作VR樣板間，升級電子樓書及帶看設(shè)備。

操作方式：排卡認籌

認籌方案：

首開之前全部為認籌時間

整體認籌分兩個方向

1、確定面向市場開盤房源部分

認籌金額10萬，簽訂認籌協(xié)議

根據(jù)認籌順序進行開盤選房，認籌客戶享受開盤額外99折優(yōu)惠，開盤當天釋放最終價格，認籌客戶若確認選房，則簽訂認購協(xié)議，認籌金自動轉(zhuǎn)為定金（部分首付款），并約定5日內(nèi)補齊首付或全款。認籌客戶若未能完成選房，則在開盤后填寫退籌申請，項目將于7日內(nèi)完成退款。

2、未推售房源部分

認籌金額20萬，提前鎖定未售房源，簽訂預訂協(xié)議，其協(xié)議內(nèi)容主要為客戶預訂本案未推售房源，帶房源加推時享有優(yōu)先選擇權(quán)，房源以最終開盤價格為準，客戶若認同開盤價格則按規(guī)定簽訂認購協(xié)議并于五日內(nèi)補齊應(yīng)繳房款。

注：領(lǐng)導關(guān)系戶預留房源按第2項處理

第三篇：醫(yī)技科整改方案

醫(yī)技科整改方案

由于排班方面出現(xiàn)問題，院方對我科室進行了3000元的經(jīng)濟處罰，針對這一問題，我們進行了專題討論，認真反思。在討論中，大家各抒己見，從這一事件中吸取深刻教訓，努力找出自身存在的問題，并結(jié)合醫(yī)院和科室當前的情況，根據(jù)我們?nèi)齻€專業(yè)科室每天的病人流量特點、日常工作流程、工作人員結(jié)構(gòu)以及臨床需求，就如何科學化和高效化的安排人力提出了一些建議，希望院方能根據(jù)我科特殊情況，予以考慮。具體如下：

首先，大家對罰款這一措施并沒有消極對待。盡管每個人都表示很心疼科室損失了幾千元錢，然而站在醫(yī)院管理層面看，對院方的良苦用心表示理解：院方對我們的經(jīng)濟處罰只是幫助我們改正錯誤的手段而非目的。畢竟，沒有規(guī)矩不能成方圓，醫(yī)院的整體健康和有序發(fā)展是建立在良好的工作紀律基礎(chǔ)上的。

之所以出現(xiàn)這種情況，是科室主任在排班方面、上下級溝通方面、監(jiān)管方面以及處理具體工作和管理工作的時間分配方面等都存在問題。一是排班方面應(yīng)該更加科學合理，在病人量最大的時候和有大批量體檢工作的時候要集中科室全部人力，集中服務(wù)才能取得最佳效果，待大批量的工作都完成以后，工作量小到僅一人或少數(shù)人就能勝任的時候，再協(xié)調(diào)輪流休整，勞逸結(jié)合，以便于合理分配人力，調(diào)動工作積極性，提高工作效率和質(zhì)量。二是科主任應(yīng)該及時向院領(lǐng)導匯報本科室的情況，在具體工作中，難免會遇到這樣那樣的特殊情況、困難，及時匯報便于爭取到院領(lǐng)導的支持和理解，進而認可。另一方面，對于院方的各種決定、會議精神、意圖等傳達得不到位，沒有細致深入地對職工進行解讀，使其完全領(lǐng)會。這是亟待改進的地方。三是監(jiān)管不力，科主任同時擔任臨床具體工作操作者和科室整體工作運行的協(xié)調(diào)者兩個角色，在這方面沒有把控好，顧此失彼，工作和管理方法不科學，也是造成類似失誤的原因之一。綜合以上找出的問題，具體對照本次失誤，作出以下整改方案，請領(lǐng)導閱示：

1、多抽出時間，在出勤方面加強監(jiān)督，在工作量最大的時候除特殊情況外盡量不安排休息，連休最多不超過4天，不準超休。

2、由于急診班非常頻繁，每次時間又長，導致值班醫(yī)生睡眠不足，影響第二天的工作質(zhì)量和效率，在不打亂工作節(jié)奏的前提下，科室排出一個小下夜班（即8:00—11:30），以便恢復精力，投入工作。

3、根據(jù)各醫(yī)技科室病人分布特點，在病人多、工作量大的時候集中人力，全力以赴完成工作，完成后，在不影響工作進程的情況下互相輪流休息。這樣勞逸結(jié)合，使工作效率得到提升。

4、向外科、內(nèi)科、婦產(chǎn)科等科室學習，借鑒他們的排班模式和先進管理方法，彌補自身不足。

5、對已經(jīng)超休的，下月不再安排休息，在本月內(nèi)使各人總休息時間與院方規(guī)定保持一致。

6、及時匯報科室情況，及時請示。

7、對科主任和相關(guān)責任人進行經(jīng)濟處罰。

醫(yī)技科

2013年12月31日

第四篇：基建科整改方案

基建生產(chǎn)科整改措施

作為基建礦井，基本建設(shè)是我礦的主要任務(wù)，同時在基建過程中存在的問題也是多而復雜的，為了將我礦的基建任務(wù)盡快完成，同時又不能讓出現(xiàn)安全、質(zhì)量等方面的問題，我部門加強了基本建設(shè)的管理，制定了各種管理制度，加強了技術(shù)員培訓，熟悉了各種圖紙。但同時也存在著許多不足，對施工隊的現(xiàn)場管理還有待加強，資料管理方面也存在著不能及時跟工程同步的情況。

為此我部門決定進一步加強現(xiàn)場管理，對現(xiàn)場和資料實行常態(tài)化檢查，責成技術(shù)人員分工負責，落實每個人的管理范圍和管理職責，責任到人。同時要加強對施工隊伍的考核，獎懲分明，增強施工隊伍的責任心，更好的把自己的工作干好，實現(xiàn)安全、效益、質(zhì)量等方面的全面進步。

針對2013年3月4日集團公司專家會診提出的7條四定問題，監(jiān)理公司的兩條2013年3月10日完成整改 我部門將逐條進行落實整改。

北坡治理的施工組織設(shè)計方案將盡快跟領(lǐng)導確定施工單位，爭取2013年3月20日完成整改

兩項復工報告2013年3月6日完成。

中宇公司一條2013年3月10日完成整改

絞車房頂部山體隱患，車隊加快取土開挖速度，爭取四月底完成隱患處理

基建生產(chǎn)科

2013.3.6

第五篇：金盤公司與pet公司談判方案

海南金盤公司PET公司

商務(wù)談判方案

項目人：

劉國強

與PET公司的談判方案

摘要

Pet公司于2012年10月向我公司提出商量pet材料合作一事，并決定于2012年12月5號來我公司參觀和商量pet合作方案。我公司接受了對方所說的合作一事，并安排了維持三天的上午談判安排工作。進行進一步的切磋。我公司希望此次談判能夠幫助我公司減少成本。

一、前期準備工作

（一）背景調(diào)查

1、甲方公司分析

PET塑膠原料有限公司，位于廣東省東莞市樟木頭塑膠市場，公司是一個中型的pet材料生產(chǎn)加工的企業(yè)，就目前銷售于廣州浙江江西三省為主要市場?，F(xiàn)在為了增加銷售額，推廣于全國各地所以特別在我們海南省找到我公司商量pet合作事業(yè)。Pet和我公司合作看中的是我公司的在海南地區(qū)的實力，并向通過我公司的合作來開拓海南市場?？偛靠头娫挘?11111111 總部地址：廣東省東莞市樟木頭塑膠市場

2、乙方公司分析：

海南金盤飲料公司是上市公司“金盤實業(yè)”（代碼000572）的全資子公司，是一家生產(chǎn)“金盤”礦泉水和“天之南”純凈水的地方知名企業(yè)。?？诮鸨P飲料公司位于環(huán)境優(yōu)美、交通便利的金盤工業(yè)區(qū)，始建于1992年，于1993年5月正式投7111.5平方米，隸屬于海南金盤實業(yè)股份有限公司。公司投資1億多元人民幣，全套引進日本、意大利、美國等當今國際上最先進的吹瓶、制蓋、罐裝及水處理技術(shù)和設(shè)備，工藝流程全部實現(xiàn)自動化操作。

公司生產(chǎn)的“金盤”、“水紀元”牌礦泉水取自海南瓊北火山群地下砂礫巖深水脈，蘊含多種微量元素，符合GB8537—1995《飲用天然礦泉水》國家標準，國家權(quán)威部門長期跟蹤觀測，證實“金盤”、“水紀元”礦泉為稀有的理想飲用優(yōu)質(zhì)天然礦泉水。水質(zhì)清澈透明，口感甘甜涼爽，經(jīng)國家權(quán)威部門認定為稀有的重碳酸鎂鈣型礦泉水，被國家綠色食品委員會——中國綠色發(fā)展中心確定為綠色食品，被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局定為“國家免檢產(chǎn)品”，2000~2005年連續(xù)5年被授予“海南名牌產(chǎn)品稱號”。目前投放市場的產(chǎn)品有380ml、580ml瓶裝及3加侖、5加侖桶裝礦泉水。

企業(yè)名片：

地址：海南省海口市金盤開發(fā)區(qū)建設(shè)三路12號

（二）人員安排

1、談判組長：劉國強（金盤公司董事長）最后的抉擇

2、談判組長助理：曾石秀（先金盤公司董事長秘書）負責內(nèi)容，公司的簡介，每個人員的介紹，公司產(chǎn)品介紹

3、商務(wù)人員：張芳（金盤公司人力資源部部長兼采購部部長）負責內(nèi)容，本次談判的主談，包括價格、運輸、付款方式、費用的計算、市場背景、行業(yè)狀況等宏觀的把握本次談判。

4、技術(shù)人員：劉新煜（本公司飲料包裝部部長）主要內(nèi)容，在目前市場上領(lǐng)先的技術(shù)，產(chǎn)品的規(guī)格、產(chǎn)品的性能、對方公司的技術(shù)。

5、法律人員：鐘榮杰（我公司律師）合同的擬定，相關(guān)的法律

6、財務(wù)人員：李小雨*（財務(wù)部部長）吳佳玲（負部長）本公司的財務(wù)狀況、付款的方式、付款的時間、對方公司的財務(wù)狀況。

7、輔助人員：吳樂何強

（三）資料準備

本公司的資料介紹、pet公司的一些相關(guān)調(diào)查（包括品牌知名度、公司實力、售后服務(wù)、產(chǎn)品性能、市場行情）、相關(guān)資料的準備（包括競爭者的情況、市場價格、技術(shù)等等）、法律相關(guān)資料（《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《經(jīng)濟合同法》等）

（四）時間安排

12月5號安排pet公司人來我公司參觀，看看我們公司的規(guī)模等 6號上午9:00--11:00開始雙方公司的了解

下午2:00--5:00進行pet公司產(chǎn)品的演示，進行技術(shù)的討論 7號上午9：00--11:00討價還價。

下午2；00---5:00最后的定價和簽訂合同

（五）地點安排 我公司會議室

（六）其他準備工作

在選好談判對象之后，要準備好會議的茶水，裝飾好會議室，安排好對方的午餐等等。

（七）各種戰(zhàn)術(shù)的制定

包括開局策略，報價策略，討價策略，怎么樣打破僵局等等。

（八）談判的目標制定

1.最高目標：用最低的價錢和pet公司建立長期合作關(guān)系。這里的價錢必須要低于我公司現(xiàn)在的采購價。

2.預期目標：與其他公司共同合作，簽下公司訂單

3、不能接受結(jié)果：價錢在不低于我公司目前的采購價的情況下，我公司拒絕談判

二、談判流程

（一）開局

我公司安排好接待人員在我公司門前迎接pet材料公司人員的到來，并且一一握手示好，表示對貴公司到我公司的歡迎和合作的誠意。并帶貴公司的人帶我公司部分地區(qū)參觀。

（二）開局陳述

根據(jù)現(xiàn)有資料和情況，我方?jīng)Q定將談判維持在和諧友好的氣氛中

方案一：

平和開局：首先分析本次爭端的背景，強調(diào)非典帶來雙方的損失，大家都應(yīng)本著盡早解決爭端，迅速恢復合作和各自生產(chǎn)的目的 方案二：

強硬開局：強調(diào)此次事件為不可抗力，強調(diào)我方已經(jīng)盡力減少損失，希望對方以合作大局為重，不為短期利益而糾纏

（三）中期談判

雙方進行報價：

提出讓對方首先進行報價，針對對方報價

對方報價：

愿意提供數(shù)額很小的象征性賠款以示誠意，對對方提出的大金額不予接受 2 對于交貨期限等其他政策適當考慮優(yōu)惠

報價理由：

1.停工為不可抗力

2.我方已盡力恢復生產(chǎn)，以減少雙方損失 3.對于雙方合作關(guān)系的重視

（四）磋商階段

我方對賠償金額的基本原則：

1.不做無謂的讓步，應(yīng)該體現(xiàn)對己放讓步的絕對值的大小，還取決于對彼此的讓步策略，即怎樣做出讓步，以及對方怎樣爭取到讓步

2.讓步讓在刀口上，讓得恰到好處，使自己較小的讓步能給對方以較大的

滿足

3.在我方認為重要的問題上要力求對方先讓步，而在較為次要的問題上，根據(jù)情況的需要，我方可以考慮先做讓步

4.對每次讓步都要進行反復磋商，使對方?jīng)Q定我方讓步也不是輕而易舉的事情，珍惜已經(jīng)得到的讓步

我方遵循的談判方式：

我方初堅持底線利益外，不固執(zhí)與某一問題的讓步，統(tǒng)觀全局歷害關(guān)系，避 重就輕，靈活地使對方在其他方面得到補償,也就是采用互惠式讓步。

（五）付款方式

在我們提到付款方式的時候，我們就根據(jù)對方的報價進行付款，如果對方的價格報的比較低的情況下，我們可以以先付定金貨到付款的方式進行付款、甚至可以采取提前付款。如果對方價格比較高的話我們采取貨到后之后的幾個月或者一年付款。

在談付款方式的時候必須遵守以下原則：

1、保證公司的正常的先進流。

2、保證對方的利益。建立在價格方面上談付款。

3、付款的形式遵守安全性和保密性。

（六）綜合性談判。

在公司進展到此步談判的時候，我們需綜合的考慮法律、市場導向、新技術(shù)的產(chǎn)生、價格、付款方式等多方面綜合性的考慮進行談判。

（七）簽訂合同

在一切進展順利的情況下，并且能夠保證雙方利益的情況下，我公司和貴公司會簽訂合同。

三、談判策略

（一）開局階段的策略

在我方做公司介紹時，要讓對方了解我方的實力。重點介紹哪些知名企業(yè)是 我們的長期用戶。

(二)報價階段的策略

為了體現(xiàn)我方的誠意，我們的報價原則上直接報出所有我們能給對方的降低

產(chǎn)品成本的各方面的幫助（如降低原料損耗、降低殘次比例、廢料的回收利用、人員的培訓等），但在產(chǎn)品價格上我們第一次只能按市場價格12000元/噸報價，為后面的談判留下足夠的空間。

（三）議價階段的策略

重點強調(diào)我方能為對方降低產(chǎn)品成本，因為這是對方最為關(guān)心的事。拋出我方的技術(shù)資料，證明我們的PET對方現(xiàn)在使用的材料在“透明度”、“純度”等方面質(zhì)量更好。我們能夠提供更多的專業(yè)知識及降低成本的經(jīng)驗。

（四）讓步階段的策略

在提供我們的專業(yè)知識及經(jīng)驗方面作出比較大的讓步。結(jié)束階段的策略：不管談判的成果如何，我們始終都應(yīng)該保持積極的態(tài)度，顯示我方的誠意

四、談判預算費用

（一）、車費：200

（二）、午餐費用2000

（三）、電話費：200E、旅游禮品費用：1000 合計：3400

附件：公司合作合同

采 購 合 同

合同編號：2011001 簽訂日期：2011/6/1 簽訂地點：韓國曉星公司 甲方（采購方）：生產(chǎn)PET材料公司 乙方（供應(yīng)方）：金盤飲料公司

本合同在甲方和乙方之間訂立。按照以下規(guī)定的條件和條款，甲方同意購買且 對方同意售出下述商品：

1．商品名稱、規(guī)格和數(shù)量

甲方根據(jù)技術(shù)標準購入所需產(chǎn)品。名稱列入附件一。所附技術(shù)協(xié)議、質(zhì)量保 證議及保密協(xié)議均為構(gòu)成本合同不可分割的一部分。在甲方同意的情況下，乙方有責任采取一切與合同供貨相關(guān)的必要措施，如投資及有效地利用其生產(chǎn)能力。

2．合同價格：價格和有效期根據(jù)雙方協(xié)商

3．交貨目的地：韓國曉星公司

4．交貨時間；交貨時間及數(shù)量將另作規(guī)定。

5．包裝：依據(jù)具體規(guī)定包裝。

6.風險轉(zhuǎn)移和發(fā)運

7． 發(fā)票，發(fā)票應(yīng)表明訂單序號或送貨單的號碼。如果發(fā)票內(nèi)容或提供資料不完整，則發(fā)票不能支付。發(fā)票的復印件應(yīng)注明副本。

8.付款

9.質(zhì)量保證 乙方必須與甲方簽訂《質(zhì)量保證協(xié)議》，并嚴格執(zhí)行之。11技 術(shù) 乙方必須與甲方簽訂《技術(shù)協(xié)議》，并嚴格執(zhí)行之。

10.保密 乙方必須與甲方簽訂〈保密協(xié)議〉，并嚴格執(zhí)行之。

11.分包給第三方 未經(jīng)甲方書面同意不得分包給第三方，否則甲方有權(quán)全部或部分退出合同并提出損害索賠。

12.條款的終止 甲乙雙方本著平等互利、優(yōu)勢互補的原則，就結(jié)成長期、全面的化工材料

戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，實現(xiàn)資源共享、共同發(fā)展，并為以后在其他項目上的合作建立一個堅實的基礎(chǔ)，經(jīng)友好協(xié)商達成以下共識：

（一）權(quán)利與義務(wù)

1． 甲乙雙方皆承認對方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴，并在彼此互聯(lián)網(wǎng)站的顯著位置標識合作方的旗幟徽標鏈接或文字鏈接。

2． 甲乙雙方授權(quán)合作方在其互聯(lián)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對方網(wǎng)站上的相關(guān)信息，該信息將由雙方協(xié)商同意后方可引用（具體合作項目另簽協(xié)議）。

3． 甲乙雙方在彼此互聯(lián)網(wǎng)站中轉(zhuǎn)載引用合作方的信息時須注明“該信息由×××（合作方網(wǎng)站）提供”字樣，并建立鏈接。

4． 甲乙雙方必須尊重合作方網(wǎng)站信息的版權(quán)及所有權(quán)，未經(jīng)合作方同意，另一方不得采編其站點上的任何信息，且不得在其網(wǎng)站以外媒 體發(fā)布來自合作對方站點的信息，否則構(gòu)成侵權(quán)。被侵害方有權(quán)單方面終止合作并視情節(jié)選擇要求對方承擔損害賠償?shù)姆绞健?/p>

（二）其他

1． 甲乙雙方的合作方式?jīng)]有排他性，雙方在合作的同時，都可以和其他相應(yīng)的合作伙伴進行合作。

2． 本協(xié)議有效期為10年，自2011年 6月 1日起到2021 年6月1日為本協(xié)議商定合作方案的執(zhí)行期限。

3． 甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前一個月通知另一方；如一方擅自終止協(xié)議，另一方將保留對違約方追究違約責任的權(quán)利。

4． 本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

5． 本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確。框架協(xié)議與正式合作合同構(gòu)成不可分割的整體，作為 甲乙雙方合作的法律文件。

6． 本協(xié)議期滿時，雙方應(yīng)優(yōu)先考慮與對方續(xù)約合作。

7． 雙方的合作關(guān)系是互利互惠的，所有內(nèi)容與服務(wù)提供均為免費。

甲方： 乙方： 代表簽字： 代表簽字：

日期：2011年6月1日 日期：2021年6月1日 蓋章： 蓋章：