第一篇：市場部營銷計劃申請概述

市場部營銷計劃申請概述 尊敬的公司領導：

為了使市場部更好的開展工作，特提出以下建議，望領導能慎重考慮及回復。

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第二篇：市場部營銷計劃

宣傳策略

醫院宣傳是指醫院為樹立社會形象、擴大社會影響而采取的專門性或功能性行為。在醫療市場環境下，營銷工作在我院醫院發展中具有越來越重要的地位。一般情況下，醫院宣傳采取媒體宣傳和人際傳播兩種方式。由于媒體宣傳具有廣泛性、及時性、高效性和較強的滲透性，故得到許多民營醫院經營管理者的普遍重視，在媒體宣傳方面也進行了一系列有益的探索。

媒體宣傳的內容

營利性醫療機構一貫重視利用大眾傳播媒體進行醫院宣傳。環視現今醫療市場的宣傳手段，媒體宣傳在整個醫療市場宣傳工作中占有主導地位，其主要內容大致有六個方面。

醫院經營管理概況

對醫院發生的重大事件及時進行報道，讓社會公眾和患者了解醫院的經營思想、管理動態、醫院發展過程中的具有里程碑意義的重大事件，目的是拉近醫院與患者之間距離，獲得社會各界人士的廣泛支持。通過報道醫院的經營方針、工作思路、服務措施、技術動態、讓病人了解醫院優質醫療服務的具體措施，即將推出的新措舉，方便患者就診。同時，讓病人見證醫院逐步發展和壯大過程，增強醫院與社會公眾的親和力。譬如，醫院成立眼睛健康體檢中心的事件進行系列報道，將會引起社會的普遍關注。吸引許多工廠（印刷和紡織業企業）、其他單位和個人很快知曉并前來聯系體檢事宜，既滿足了人們對眼睛醫療保健服務的新需求，也給醫院帶來了更多的顧客，一舉兩得。

專家（人物）推介

大張旗鼓地將院內醫學專家向社會推介，有利于擴大專家知名度，提高醫院的聲譽，方便患者就醫。還可將專家的介紹擺放在醫院正門最顯眼的位置，并以專欄的形式，詳細介紹全體醫務人員基本情況。此外，通過各種印刷和電聲媒體，定期介紹知名專家以及有診療活動，讓廣大市民充分了解我院專業醫療專家的情況。技術動態

及時對院內開展的高、新、尖技術項目（相對本地區而言）進行報道；如超高度近視治療、窮困患者治療等，有利于百姓充分了解醫院的技術力量和醫院的道德形象，吸引更多的病人前來就醫，在為患者排憂解難的同時，提升醫院的技術形象和社會形象。比如，醫院將開展超高度近視手術，初期該病人并不太多人關注。為此，我們可以通過系列專題的方式對其進行跟蹤報道，讓廣大市民充分了解眼睛的危害和眼睛在生活中地位。與此同時，醫院還在本地區舉辦學術會議講座，如眼睛健康預防與治療講座，讓當地人們及時了解并懂得如個保護與重視眼睛，再者開展眼科學術會和講座，讓鎮區醫院充分了解我院的治療水平。這些措施起到立竿見影的效果，并使我院技術很快打開局面，并在本地區形成相當的影響。

科普知識

隨著社會經濟發展和生活水平的提高，公眾普遍重視疾病預防和自該保健，并希望掌握更多的醫療保健知識。但眼睛健康保健似乎并沒有得到太多的人重視。為此，我們專門組織相關專家，根據季節、地域、職業、以及疾病流行等特點，通過多種媒體，如社區宣傳、舉辦健康知識（錄象）講座、贈送科普手冊、有獎知識問答、競答等，適時向社會公眾介紹眼部疾病預防、康復、醫療保健的常識和科普知識，讓社會公眾充分感受到我院醫院在關心他們的眼睛健康，無形中增進了醫院與社會群體的親近感。此外，我們還通過調查問卷，了解廣大患者對眼睛醫療保健知識的實際需要，定期在廣場、社區舉辦各種眼科醫學科普知識講座，比如：如何老年人白內障？糖尿病、高血壓患者應注意什么？及糖尿病患者的自該保健，高血壓患者的注意事項等等。針對本地區為旅游城市的特點，我們還有計劃地組織專家組，深入到各個景點進行眼睛健康知識講座。如：眼病的急救處理，眼睛保健常識等。有利于我院在當地樹立良好形象，并將被旅游客人帶出臨安。

技術設備與服務設施

對醫院擁有的高檔設備設施進行介紹，是向社會展示醫院技術實力的一種行之有效的方式。毫無疑問，先進的醫療設備有良好的服務設施是提供優質醫療保健服務的基礎和保障，在一定程度上反映出醫院的人才素質、技術實力、能開展的醫療項目和服務質量。通過對設備設施的介紹，增加社會公眾和患者對醫院的信任感。

醫德醫風建設

醫德醫風問題一直是社會公眾關注的敏感問題。作為一家民營醫院，我們將特別注重醫德醫風建設，把它作為我院醫院生存和發展的生命線。通過大力宣傳“處處有愛，天天健康”的我院理念，“接一

位病人，獻一份愛心”的高尚精神，醫德醫風建設中的具體做法、措施以及生動感人的先進事跡，對扭轉市民心目中存在的對民營醫院的一些偏見起到了很好的作用。針對嚴禁收受紅包的規定，我們還需專門設立投訴意見信箱，發動群眾對醫務人員的醫德醫風進行監督。此外，我們還通過公告欄的形式，將患者褒獎醫護人員優質服務和廉潔行醫行為的表揚信、感謝信張貼公布。對典型事跡進行連續報道和大規模的宣傳，以引起社會的廣泛關注。

媒體宣傳的方式

1.電聲媒體

電視、廣播是與老百姓日常生活關系最為密切的大眾媒體。建院前期和初期，我們可以與廣播電臺投放一定的市場導入宣傳。并開辟《我院“世界”之窗》欄目作為電視臺、廣播電臺普及眼睛健康知識的首次嘗試，意在獲得市民的廣泛關注。

2.印刷媒體

印刷媒體是進行醫院宣傳的重要形式。我們可以通過報紙、雜志、其他印刷品等印刷媒體介紹醫院的人才、設備、技術、服務和醫院的發展動態。在臨安市的主流媒體——《今日臨安》上，以新聞、科普、專版、消息、通訊等形式介紹醫院。我們可與報社合作開辟《我院“世界”之窗》等欄目。通過這個欄目，全方位宣傳醫院的各個學科、專業的人才、設備和技術，推出醫院新開展的新技術、新項目，為患者的就醫提供科學合理的指導和建議。此外，醫院自身也定期編輯出版《我院簡訊》，免費派送到千家萬戶。

3.互聯網站

互聯網的迅速發展，為醫院宣傳提供了一個新的窗口。該建議在臨安頻道和杭州熱線上開設我院咨詢信息。

第三篇：市場部計劃

月度工作計劃

月份：月

部門：市場部

一、工作目標

1、新項目策劃（重要緊急一）：完成3個新項目的策劃方案 目標分解：

（1）少兒藝術節項目

（2）**年會項目

（3）大師中國行項目

2、項目品牌推廣（重要緊急二）：**的善后工作和少兒藝術節媒體的繼續開發

目標分解：

（1）**的媒體善后工作和媒體關系維護

（2）少兒藝術節的媒體繼續開發

3、公司品牌推廣和渠道拓展（重要一）：國、內外專業展會和媒體的了解和渠道宣傳拓展思路梳理 目標分解：

（1）了解國內的專業展會和媒體，梳理針對上游渠道的宣傳拓展思路

（2）了解國外的專業展會和媒體，梳理針對上游渠道的宣傳拓展思路

*工作目標說明：

二、工作計劃

1、新項目策劃

計劃綜述：根

**年會工作計劃

少兒藝術節項目工作計劃

大師中國行項目工作計劃

2、項目品牌推廣

計劃綜述：立體布局合作媒體，為“少兒藝術節”提前做好媒體伙伴的戰略聯盟。6-7

月集中在為“少兒藝術節”的宣傳推廣，做好媒體關系的鋪墊，尤其是**媒體的善后工作，少兒類合作媒體的繼續開發。

3、公司品牌推廣和渠道拓展

計劃綜述： 就會議提出的兩個渠道，進行開發設想。一是，針對世界范圍內演出團體的對接渠道開發；二是，針對國內演出團體走出中國，走向世界的對接渠道開發；

四、本月工作總結

備注：

1、評分標準為5分制。3分及格（完成部分工作）、4分良好（完成全部工作），5分優秀（完成全

部工作以外，還完成了其他工作）。

2、每月評分結果將作為季度考核的重要指標之一。

3、提交時間：

每月23-25日，各部門小組討論總結本月工作，計劃下月工作； 每月28日17：00前，提交《月度工作計劃》；

每月28-31日，與上級領導討論確定《月度工作計劃》；

4、次月1日開始執行《月度工作計劃》。

第四篇：營銷目標概述

營銷目標概述.txt為什么我們在講故事的時候總要加上從前？開了一夏的花，終落得粉身碎骨，卻還笑著說意義。營銷目標概述

營銷目標旨在說明要達成什么目的，而且營銷目標根本就是所要實現的最終目的。欲指出營銷目標與營銷策略的差別，并非易事。即使是從事營銷工作多年、經驗豐富的營銷專業好手，也常常搞不清楚。為了指出兩者之間的差別，以下詳細列出營銷目標的特征。營銷目標必須是：

1． 具體：目標必須針對一個單一目的。

2． 可加以評估：結果必須予以數量化。

3． 有一特定期間：例如1年或者說年以上、未來6個月，甚至1年中的哪幾月份。

4． 指出可影響目標市場的行為（鼓勵購買、試用產品、反復購買產品、大量購買、經常購買等）：目標常是為目標市場的個別細分市場而設定的。

營銷目標旨在影響市場的行為，因此營銷目標通常指向兩種目標市場之中的一種，即現有使用者或新使用者。

1． 保持現有使用者：營銷目標通常是在保持現有顧客的人數及購買金額。這種目標比較消極，具有防御性的意味。公司若在過去一、二年內曾失去顧客，就必須扭轉此一趨勢。進面保持現有的顧客。行銷人員必須先了解銷售為何衰退，然后才能設法穩定顧客基礎。

2． 嗇的購買來自現有使用者：顧客基礎如果相當穩定，則目標可以更積極些，以各種策略自現有顧客嗇銷售量。達成此目標的方法有三--吸引顧客購買公司的產品或服務：

（1）某月或某一內，購買次數。

（2）購買更昂貴的產品。

（3）每次購買的產品數量更多或總金額更多。

3． 增加試用公司的產品或服務：對零售業者而言，即是吸引更多人潮到店里來。大多數零售業者都擁有相當一致的購買率（消費者到店里來購買與不購買次數的百分比），也就是說零售業者可明顯的以增加人潮的某一百分比，來增加其銷售量。包裝產品服務、企業對企業營銷的公司，增加產品試用等于實際使用產品。對上述業者而言，試用即可獲得新顧客。

4．初次試用后，獲得反復使用：公司擁有高度的初次試用還不夠，更重要的是維持購買及忠實度。常見的是試用人數很多，但是購買率卻非常低。如果是這們的話，設定提高反復購買率及產品忠實度目標，了解反復購買率為何偏低，有何方法可提高。即使反復購買率很高，也需要設法來予以維持。保持現有顧客，比爭取新顧客所費的費用較少，獲利卻較豐厚，此一事實務必銘記在心。

確定營銷目標的步驟

擬定營銷目標前，先要檢討營銷計劃中的銷售目標、目標市場、以及經營評估中的問題點與機會點。在擬定可行的營銷目標時，這些項目都可提供指引。

步驟

（一）檢討銷售目標 銷售目標確定了營銷目標的要件。研究經營評估所匯集的營銷資料之后，才設定銷售目標，因此銷售目標能直接反映出公司在下一達成預測銷量的能力。檢討銷售目標以及了解銷售目標設定低、中、高水準的理由，公司的銷售目標若設定在低水準到中等水準之間，或許表示近年來失去許多顧客及市場占有率，不然就是銷售區域內的競爭活動更多，或競爭者投入更可觀的廣告費用。這些理由都會直接影響營銷目標的擬定，同時也有助于了解營銷目標該如何設定，及是否需要爭取新使用者、現有顧客或是兩面三刀者都要同時爭取。

擬定營銷目標時，銷售目標可提供指導原則，因為擬定營銷目標是為了要達成銷售目標。所有的營銷目標都可用數字表示，而且都可以加以評估。營銷目標中所使用的數字量值，必須

大到可成功的營銷目標，假設銷售目標是要提高7%的銷售量，則接下來的營銷目標，是在未來12個月中，將現有顧客每年2次的購買次數提高為3次。為了要計算此一數字，營銷人員必須了解顧客基礎的大小，這就導出了下一步驟：目標市場。

步驟

（二）：檢討目標市場 目標市場是達成銷售目標所需要的來源或源流。銷售不是來自現有顧客，就是來自新顧客。檢討經營評估中的目標市場及營銷計劃之后，營銷人員即可界定：

1． 目標市場的大小：了解目標市場的大小，即可了解主要及次要目標市場的人婁多寡，或顧客總人數的實際潛力。

2． 現有顧客基礎的大小：了解現有顧客基礎，即可自每一目標市場特征中了解現有顧客數及富有潛力的顧客數。目標市場的資訊是不可或缺的，因為每一項營銷目標都是要影響目標市場的行為。營銷人員必須知道所要影響的顧客人數多寡，否則就無法預測營銷目標的最終銷售結果。再假設銷售目標是要增加700萬元的銷售金額，其中一項營銷目標是要將現有顧客未來12個月內，每年2次的購買次數提高為3次。不了解現有顧客總人數，就無法計算每年購買2次提高為3次后所增加的購買金額。如果知道顧客基礎的大小，將顧客基礎乘以平均購買價格，即可求得顧客每年購買次數增加1次所增加的購買金額。再舉一例，假設營銷目標是要在未來12個月內增加15%的新購買人數，且反復購買率和現有顧客購買率相同，即在未來12個月內，50%新顧客中每年須購買3次，如果不了解潛在顧客總人數及現有顧客人數，就無從了解增加15%是否合理，或是否可達成既定的銷售目標。

檢討銷售目標及市場的大小后，營銷人員即可算出營銷目標的總數，同時也能知道是否合理可行，是否有助于達成銷售目標。

步驟

（三）：分析問題點與機會點 檢討問題點與機會點，可以了解營銷目標的內容和每一項問題點與機會點和目標市場行為的關系。營銷目標的基礎就是要解決這些問題或指出這些機會。

在診斷過一家全國性包裝產品生產廠商之后，發現的機會點是產品試用率雖然很低，但是和整個產品的標準比較，反復購買率卻比平均值高。此機會點的意義是試用率雖然很低，但是消費者卻喜歡該產品所帶來的利益，所以產品的接受度和忠實度者很高。由此機會點引伸出來的營銷目標如下：

1． 在未來12個月內，將目標顧客試用產品的新試用者提高10%。

2． 在未來12個月內，新使用者的反復購買率達到60%。

步驟

（四）：列出理由 最后一個步驟是列出理由。假設產品處在產品生命周期的早期階段，銷售目標是要提高50%的銷售呢？還是2500萬元？此時檢討銷售目標及目標市場就成為很重要的工作了。

假設在擬定第三步驟的營銷目標時，不知道要達到 銷售目標需要有多少百分比的新試用者，但是，檢討銷售要增加50%或2500萬元，即可算出為了要達成所期望的銷售目標需要增加10%的新試用者。檢討目標市場的大小之后，可行知現有目標市場中，只有10%的顧客使用該產品。所以我們可從其他積極購買市場中，只有10%的顧客使用該項產品。所以我們可從其他積極購買的行為以及競爭和自經營評估中得到的產品資訊里獲知，對一個處在產品生命周期早期階段的產品而言，獲有10%的新試用率是相當務實的事。最后也發現，一般顧客的續購率（Repurchase Rate）為60%，每年平均購買次數為4次，因此擬定營銷目標的基礎改為：主要問題在于產品試用率低（占目標市場的比率10%以下）。度用率雖低，但是使用者反復購買的比率卻很高（60以上），可見顧客很能接受該產品，所心待解決的問題是：消費者試用產品的比率很低。增加10%的新顧客，每年續購次數平均2次（此是一般顧客每年購買4次之半數，但是并非所有的新試用者，在第一年就會續購，也就是說新顧客不一定整年都在購買）。

長期與短期營銷目標

營銷的長期目標和短期目標是問題、機會及經由研究所獲得的資料而確認的營銷對象三者本質的延伸。長期目標及短期目標一旦確定后就可據此制定營銷策略。企劃人員長期建立的成果可視為公司的長期目標，其期間通常超過一年，因為大多數的長期成果需要完成數項中間目標。

長期目標能以質量化、數值化、或二者兼具的方式來表示。通常長期目標的建立是根據“某一特定的期間完成一個實際的成果”來確定的，這些實際的成果與公司的成長或利潤、銷售量、盈余、增進公司或產品的印象和聲譽或滿足公司的社會責任有關。長期目標是營銷規劃的精髓所在，所有的營銷策略都是致力于完成這些長期目標的方法。很遺憾的，長期目標及短期目標常被那些不經心的營銷企劃者互相流用，而事實上，他們所涵蓋的卻是二個不同的的觀念。所謂營銷目標是努力獲致未來成就的一個愿望，而在某些情況下，長期目標的實現可能遙遙無期，換句話說，企劃人員在建立這些目標之后就知道他可能一輩子也無法看到它完成，因為追求某些質量性目標的完成必須是持續不斷的，而根本不可能獲致完美的成果。在此，將從四個角度來區分長期目標和短期目標之不同--時間架構、特定性、目標重點及測定方法。

一個長期目標的時間架構是無時間限制的、持續不斷的；而短期目標僅是暫時的、有時間限制的，并刻意要在短期內改良的、或以新的目標來替換。

為了強調特定性，長期目標以廣泛的、整體的辭句來表示，而且通常談到諸如企業或產品之印象、形態及自我認識等事情；而短期目標則更具有特定性，它是以述明“在特定的之期間內完成特定之成果”這種方式來表示。由于長期目標持續的特性，以致在整體上它是難于達成的，而短期目標則是設計來易于達成的。

第三個角度是目標重點，長期目標通常述明一些有關外在環境的變數；而短期目標則常談到諸如在短期的未來公司資源利用的方法等等。長期目標通常是以“獲致在業界或市場的領導地位或廣為大眾認”等為目標；而短期目標則是表示公司資源的運用，它需要公司以預定的方法去運用資源，以獲致預期的成果。雖然長期目標表達的方式往往是無法計量的，但是無論長期目標或短期目標都必須以數值化的方式來表示。無論如何，二者測定方式的特性是不同的，數量性的長期目標是以有關的辭句，諸如“綜合銷售之成本率足夠使公司成為業界的領袖”等方式來表達，此目標可能在一年內可達到，但是，事實上存在的問題是有許多相關的因素使得該目標無法限定期間，并帶給營銷組織一個持續不斷的挑戰。一個數量性的短期目標則單純的表達絕對的期限。

為加強區分二者之不同，有一些現行的長期目標范例可供參考，這是一些營銷目標可能建立的活動范圍：

1． 所謂“廣泛營銷領域（Broad Marketing Areas）”的定義--在此領域內，一切努力都朝向獲致未來成長及發展成果。

2． 將公司整體營銷活動組織為部門性的、互相從屬性的，各賦予相當責任，使能發展自己的策略和方案的整體策略。

3． 求得獲利率、股利、市場地位、社會責任、新成長區域、競爭能力、實休設備、動機、技術、管理才智的深幅度長期目標。

4． 在組織的所有水準下都能招待載營銷規劃的策略原則。

5． 公司對經由參與性的目標管理（Management by Ojectives）或例外管理（Management by Exception）觀念、大幅度授權、高效率標準、增加教育及工作經驗及地方社會之加入等方式所做的人力資源的發展。

為編似一個有效的營銷策略作為營銷企劃的前題，必須認識另一個明顯區分營銷長期目標及短期目標之不同的方法。長期目標是設計營銷策略過程的第一個因素；而短期目標則是最后

一個，在分別這兩項成果的時間架構里，有許多管理動作和方案的交互作用。

短期目標的活動區域和特質不同于長期目標，短期目標必須是特定的、可測定的。雖然數量性的因素已經消失，一些典型的短期目標包括如下：

1． 提供消費者更多立即的滿足（包括質量性、可測定性）。

2． 使產品對更多數的潛在購買都具有用處（特定數量和時間）。

3． 擴張或轉換配銷型式（列出正確內容）。

4． 滿足因新技術產生、消費都態度轉變、或政府法規限制改變所導致的市場需要（確定“滿足”的數量性觀點）。

5． 在額外的市場建立消費者對公司、產品、勞務的接受程度（根據現有的基礎、提供接受的程度）。

6． 使消費者從一個特定的產品線升級到較高價位的產品線（特定的對象及數量）。

7． 增加重復銷售（對象及頻率）。

8． 擴張現有對每一消費者銷售之數量或額度（對象及需要的額度或數量）。

為了要建立真實性的及可接受的長短期目標，營銷規劃人員必須依下列的規劃考慮因素仔細地分析： 1． 每一個長期目標及短期目標的完成會如何影響公司及其整個產品線？

2． 消費者的需要是否已經確認？是否有足夠的潛力去證明營銷計劃？

3． 營銷對象是否已經確認？是否有足夠的潛力無能為去證明營銷計劃？

4． 公司是否有足夠的資源及生產能力去支持達成每一個長期目標及短期目標所必需的營銷活動？ 5． 產品生命周期是否和長短期目標的成長一致？

6． 競爭者對長短期目標的反應能力如何？能預期得到些什么？

7． 長期目標和短期目標是否具有相互支持性及相容性？

8． 長期目標和短期目標執行的成本計劃的收總結起來是否和公司需要的利潤一致？

9． 有無和法律、法規、道德或公司政策沖突？

10． 是否每一個長期目標和短期目標都具有足夠的彈性去接受改變？ 整體的營銷策略很少由營銷企劃人員自己來總結，它通常是由公司的高階層加以構思，然后同上而下賦予每一個人一定的責任去編擬一份完整的、書面的營銷計劃。

在營銷企劃里，主要內聚力的來源是策略，策略性的決策必須道德載完成，這些決策的制定是為了確定公司在銷售和盈余方面經由不斷的成長并能獲得生存。

為了獲致成效，營銷策略不僅像長短期目標一樣，只是靈感性的說明，它還必須提供指引，協助那些基層的管理人員決定如何去達成公司的目標，因為這些基層管理人員必須了解及接受公司任務，以及他們在完成過程中所扮演的角色。

以長期事策略性的觀點而，營銷計劃所討論的是公司形象、在營銷前線的商業特許、需要的產品發展、需要的合并或合資，及其他的策略性決策，包括資源的分配，市場之進入、成長及盈余的潛力。在策略性考慮因素的范圍里，短期的戰術因素構成了營銷規劃的剩余部分，實際上戰術性規劃的精髓是設計有關活動，有效地運用資源，以開發現有或發展潛在的營銷機會，就此而訟，營銷經理的能力和效率都是相當重要的，他們必須去直轄市及處理種種不同的活動，在朝向到達長期目標的路途上，逐一完成短期目標。

第五篇：2020公司市場部營銷計劃

對于一個企業來說，市場是必不可少的，之后就要寫好工作計劃了。以下是小編整理了關于2020公司市場部營銷計劃精選5篇，希望你喜歡。

公司市場部營銷計劃篇一

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

市場部負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶 重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。最好最全的免費公文，(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務.要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜 業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率 深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升市場部服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

公司市場部營銷計劃篇二

一、工作重點闡述

在過去的一年中，經過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場占有率、新品利潤貢獻率等業績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。

市場部根據上一市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本工作目標計劃如下：

①市場占有率達到××%，進入行業前三甲;

②新產品利潤貢獻率達到××%;

③重點商品利潤貢獻率達到××%。

二、支持與輔助工作

為了彌補上一工作中的不足，并更好地完成本工作目標，近期應做好如下工作。

(一)統一思想、明確責任

市場部計劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓，主要目的如下：

①使市場部工作人員明確企業總體市場策略，統一思想認識;

②讓市場人員從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能;

③樹立以消費者需求為中心的市場開發意識，減少不必要的市場開發費用。

(二)駐點營銷、貼近市場

從本開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：

(1)通過全面的調研，發現市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案;

(2)搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢提出新產品的開發思路;

(3)指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;

(4)有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

(5)及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰斗力;

(6)在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制等。

3.充實成員，完善組織

隨著公司業務的不斷拓展，市場?a href='http://www.tmdps.cn/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽泵饗猿漢稍俗諫弦荒甓群篤詮ぷ饜氏陸稻褪敲髦ぃ虼耍灸甓仁諧〔考蘋鑾咳縵賂諼壞娜嗽迸潯?見下表)。

市場部人員需求計劃表

崗位名稱需求人員主要工作內容需求時間

市場開發人員3主要負責東北區、西南區及華東區的市場開發工作××月～××月

市場信息人員2負責市場信息的整理于分析工作××月～××月

廣告策劃人員企業廣告及宣傳的策劃工作××月～××月

三、重點工作安排

1.品牌推廣

公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產品的市場份額，并使產品品牌獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

(1)品牌形象

為了樹立“×××”品牌在消費者心目中的“品位、內涵”形象，建議公司采用母子品牌戰略，通過子品牌不同的戰略定位，完成細分市場的目標。

(2)產品定位

通過細分若干子品牌，可以根據每個品牌市場定位的不同，分別進行產品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“××”品牌產品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現其與眾不同的“身份”;而“××”品牌產品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產品更具價格優勢。

2.銷售網絡建設

銷售渠道是我公司的無形資產，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優勢，多年的市場運作，我公司已經建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網絡渠道，但是隨著廣大農村市場的不斷開發，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農村聚集區的銷售網絡建設將作為市場部今年的主要工作目標。

3.市場推廣

(1)積極利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業及品牌。

(2)在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

(3)積極參加全國性大型行業會議、行業展覽會、社會公益活動及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

(4)利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

公司市場部營銷計劃篇三

(一)產品發展策略

由于公司前期在產品發展上沒有統一規劃，使得產品的研發在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學性。而目前市場競爭越發激烈，因此在以后的產品開發上，一定要使用科學的方法，通過市場調查及諸多測試手段，以保證產品自有的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產品的差異化，在市場上互為補充。

1.a類產品營銷策略

結合我公司目前的實際資源，在現有產品的四個系列中，著重推廣前兩個系列。此外，在包裝上也要做到以下幾點。

① 瓶裝系列產品需在包裝上進行美化，使其終端陳列更醒目。

② 袋裝系列產品的規格需進一步細化，以滿足不同區域市場、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝，使得產品形象更趨高檔化。

③ 適時開發散裝稱重系列及餐飲專供包裝。

2.b類產品營銷策略 今年底新推出的×××系列產品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產品組合中的一個亮點，市場潛力巨大，2020值得繼續投入，同時美化包裝，細化規格，乃至開發新品種以滿足不同區域市場、不同渠道的需求。

(二)產品價格發展策略

1.各系列產品的具體價格詳見《××公司產品價格表》。此價格體系若經市場測試，需結合區域市場做調整，將視實際需求，經討論后做出相應調整。

2.產品價格的基本思路為：在全國統一經銷價(含稅到岸價)的基礎上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%;建議全國統一零售價，但不做硬性要求。但市場監察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。

(三)經銷渠道發展策略

結合公司目前實際情況，我們應選用可控性經銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。

① 終端渠道商，指擁有現代a、b、c類終端網絡的客戶。

② 流通渠道商，指擁有批發網絡的客戶。

③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經銷商。

公司市場部營銷計劃篇四

從今年的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產品品牌眾多，天星由于比較早的進入河南市場，產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

市場分析

現在河南市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

2020年工作計劃

在2020年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在2020年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

公司市場部營銷計劃篇五

為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、產品調整，產品更新。

產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。