第一篇：淺論市場營銷的科學性與藝術性

淺論市場營銷的科學性與藝術性

2008-4-29 來源：《商場現代化》 2008年第5期 作者：趙俊和

自上世紀80年代中后期市場營銷傳入中國以來,其理論及實踐在中國得到了很大發展。可以肯定,中國企業及其經營者在經歷了十幾年的市場經濟的洗禮后，應該說基本上了解和掌握了市場運行的基本規律,即掌握了市場經濟及其經營的科學性。已經有了駕馭市場的基本能力。絕大多數企業已經擺脫了計劃經濟的模式,不斷探索市場經濟條件下企業經營的新模式。在整個的經營活動中貫穿了“以市場為導向”的經營觀念,懂得在生產銷售前要做好市場調研,充分了解消費者的需求,懂得采用各種策略,以及技戰術來開拓占領市場。這些意味著企業不再是盲目追隨市場,在某種程度上還能引領市場。這無疑是值得可賀可喜的。

但是，也應該理性和清楚地認識到，企業經營者在具備和掌握了一定的市場駕馭能力的同時，在一些重大和關鍵環節問題上仍然存在一定程度的模糊認識。這一問題就是市場營銷的科學性與藝術性問題——市場營銷到底是科學還是藝術，還是兼而有之。作者曾查閱過相關資料，在正式刊物里還未有系統的對此問題的論述或者探討。在網上搜索一下，也只有零零星星的淺顯觸及，尚未有系統對此展開全面論述的文章。到目前為止，作者搜集到的基本觀點大體有兩種：一是認為市場營銷是科學不是藝術；二是對市場營銷的科學性與藝術性進行比例劃分——科學性占多少，藝術性占多少。鑒于此，作者有必要對此問題作進一步的探討。

一、問題的起源

市場營銷是科學還是藝術，還是二者兼而有之。如果既是科學又是藝術，二者是否可以劃分一個比例。為此，本文擬對這個問題展開專門討論。

所謂市場營銷的科學性，是指企業在進行營銷的過程中，在一定范圍內和一定程度上揭示和把握營銷的內在規律，把握市場需求的本質，并可以預見市場需求變化的一種客觀趨勢。所謂市場營銷的藝術性，是指企業在尊重市場規律的前提下，生產滿足消費者需求的產品，并應用一定的策略技巧，從而將企業生產的產品在市場上盡快和大量銷售出去。簡單地說，藝術性就是將科學性巧妙地結合，從而創造出預期效果的動態過程。

在現實中，盡管還沒有形成系統的對此問題的全面認識，然而，目前已有的觀點都不免失之偏頗。比較集中的認識大體有以下幾方面:

1.認為市場營銷是科學，不是藝術。這個觀點見孫路弘《營銷是科學，不是藝術》。文章認為，營銷理論強調的是客戶需求，價值、成本和滿意、或者交換、交易和關系，以及網絡、市場、營銷者與預期顧客這七個方面構成了營銷定義的全部內容。其基本思想大體體現的是：客戶需求是平衡的，是雙方就資源接受交換的一種前提條件。也就是說，交換是雙方對資源獲取的一種滿足。文章還引用了特勞特——定位之父，于1972年在《廣告時代》上以一篇名為《定位時代》的文章提出的定位觀念來說明營銷的科學性，并且闡述了波特五力模型即企業與消費者、企業與供應商、企業與新進入產業的企業、企業與替代品和企業與行業的競爭對手等。五力旨在研究在激烈的市場競爭中，哪種力在發揮主要作用，從而引導企業根據這個力的影響做出適合自身的短期或者長期調整。正因為如此，孫路弘呼吁:請將營銷當作科學，而不要當作藝術。

2.市場營銷既有科學性又有藝術性，而且兩者具有一定比例。這個說法來源于高建華《市場營銷與可持續發展》。他認為，發達市場經濟國家科學成分占80％，而我們正好相反，20％是科學，80％是藝術。他認為，經過一二十年我國能達到一半對一半已經不錯了。科學與藝術到底誰的成分大一點好，這是一個難以斷論的問題。而我國經過一個時期達到一半對一半，是依據我國喜歡走中庸之道的緣故。從這里也可以看出，高建華也沒有對此進行深入探討，還包括了一定的猜測成分。不過可以肯定的一點是，他認為市場營銷具有科學和藝術的成分。

他還對“藝術”作了解釋：“藝術”是不可復制的，藝術一旦復制，就失去了價值。而科學恰恰相反，科學能夠不斷的被復制。他的這個解釋基本把科學和藝術各自的特點大體做了概括。(續致信網上一頁內容)

3.將市場營銷與藝術設計結合起來。見張金禮《藝術設計與市場營銷學之我說》，文章認為：“市場營銷是以消費者為中心，而藝術設計的立足點也是為人服務，滿足人的兩大需要。藝術設計成了現代社會促進商品銷售的重要手段，成為了市場營銷存放靈魂的重要載體。市場營銷為了利潤最大化收益持久化，往往在實踐中忘了人的精神滿足，導致品質好設計差的商品難銷。怎樣將其優勢互補？只有藝術設計學與市場營銷學共同研究，開展批評與自我批評，形成藝術設計與市場營銷學這門邊緣學科。有利于藝術設計任務和市場營銷工作理智實踐，推動藝術設計學和市場營銷學各自健康發展，一石二鳥。”從作者的這段論述中可以看出，所謂“藝術設計”指的是商品的外觀構造即市場營銷的專用術語“形式產品”。這里的藝術與前面所討論的概念已經略有差別了。

4.認為市場營銷就是藝術。營銷，是市場經濟運作的中的一門藝術。此文所說的藝術，主要是指市場營銷中的策略運用。楊松博士針對當前中國營銷界出現的問題——普遍認為營銷是一種“藝術”的成分遠遠多于“科學”的成分，提出了“營銷科學化”及科學的研究方法——實證分析。楊松博士也認為市場營銷不是藝術，而是科學，但是他提到“普遍認為”營銷的藝術成分遠遠多于科學的成分。

本文認為，市場營銷既是科學也是藝術。至于是科學成分大還是藝術成分大，沒有必要去劃分一個絕對的比例。在很大程度上，科學與藝術是緊密結合在一起互相依存的。科學是藝術的基礎，藝術是科學應用的表現形式。

二、問題產生的原因

之所以會出現“營銷是科學還是藝術”這樣的問題，主要原因在于人們對營銷本質的認識還有待于深化。盡管市場營銷的本質用一句話概括起來無非是“滿足消費者的需求”，但要真正領會,以及轉化為經營者的實際行動，無疑還有一個跨越過程。因為消費者的需求不能只從看得見的地方(即行為)去把握，更重要的是從看不見的地方(心理)上去把握。營銷的本質在于滿足消費者的心理需求。既然是要滿足消費者的心理需求，因此營銷必須研究消費者的心理，而消費者的心理本身就屬于科學。

對于出現“市場營銷是科學還是藝術”這樣的認識，本文認為有以下幾個方面的原因。

1.理論上認識模糊。市場營銷理論在目前范圍內，是將其劃分為管理科學。這個劃分是不是科學本文不去探討。由于管理科學作為軟科學的形式存在，很難用實驗的方式將其定律或定理化下來。盡管其本身有規律可循，但似乎又不是那么嚴格。由于市場營銷涉及了眾多的學科——諸如經濟學、心理學、行為學等社會科學，因此其本身是一門多學科交叉的應用科學。正由于其跨度范圍大，涉及領域多，對其科學性的把握還存在一定難度，雖然劃歸管理科學，然而其內容遠遠超出了管理科學的范疇。按照高建華教授的說法，科學是可以復制的，藝術是不可以復制的。那么市場營銷中哪些可以復制，哪些不可以復制，在理論上也難以給出確切的答案。更多的是要靠人們在實踐中去感悟。這樣一來，人們對市場營銷的科學性與藝術性就很難將其黑白涇渭地劃分清楚。

2.經營者認識問題上有現象和本質之分。從科學性來講，如果經營者認為營銷也是一門“學問”的話，顯然，經營者是認可營銷是科學的。從現象上看，生產者和銷售者從市場直觀上可以發現一個共同的現象：即那些產品質量好，造型美，方便實用，價格便宜的商品總是受到到消費者的青睞的。經營者們在市場競爭比較激烈的情況下，總是想方設法把自己生產的產品銷售出去。為了實現這個目標，他們會在產品功能、外觀、保障等方面狠下功夫，此外，還得在價格、售賣方式、銷售地點進行統籌規劃。盡管作者沒有發現“市場營銷是單純的藝術”而不是科學這樣的觀點，但在現實生活中，由于經營者憑著經營技巧也能在一定時

期內搏擊市場，因此在“承認”市場營銷是科學的前提下，他們更熱衷于“藝術”。

3.把科學和藝術看成了兩個獨立的事物。如前所述，市場營銷是科學成分多一點還是藝術成分多一點的觀點就把市場營銷的科學性和藝術性看成了兩個相對獨立的事物。本文承認科學性與藝術性是兩個不同的概念，有著自己各自特定的內涵，在這一點上是可以將它們看成兩個不同的事物。但在實踐上二者卻是緊密結合在一起的一個互動的過程。提科學性，總是理論與實踐結合、靈活應用的科學性(即藝術化的科學）；提藝術性，又總是在科學性的基礎上各種營銷策略巧妙的應用(即科學化的藝術）。把科學性與藝術性當成兩個獨立事物看待，因此也才出現了各自成分占多少這樣的觀點看法。

4.理論與現實的差距。現在高校以及中等學校經營管理類的專業幾乎都要開設市場營銷學課程，經過專門理論學習和受過專門知識訓練的學生對知識與應用的反差比較大。在學生中，廣泛流傳在學校學的理論沒有用。根據作者體驗和觀察，學生中出現這樣的認識，一方面是學生在校期間有過短暫的市場實習經歷，而實習內容并不正好與所學理論相吻合；另一方面是學生中以訛傳訛，加上專家的“名人效應”的影響（如前所述：20％是科學，80％是藝術），市場營銷是科學還是藝術，在很多學生中并沒有一個清晰的概念。盡管也有老師糾正學生中的不正確認識，即告誡學生理論也是來源于實踐并將經驗系統化理論化后才形成一門學問的，不是知識沒有用，而是不會用。這里所反映出的問題實質就是市場營銷的藝術性問題——即怎樣將理論知識在實踐中去深化、創新的問題。也就是說，由于經驗的缺乏，不懂得或不能熟練將理論知識運用于實踐(藝術化），科學性也就無從體現。

三、解決問題的辦法

從上述原因的分析過程可以看出，產生市場營銷是科學還是藝術這樣的認識，概括起來無非兩方面：現象和本質之間關系,以及認識和實踐之間關系的辯證處理。根本上還是在于片面看問題。因此，只有解決和處理好這些關系，才有可能對市場營銷科學性及藝術性問題有清晰正確的認識。

1.我們需要辨證的、唯物地來看待市場營銷究竟是科學性還是藝術性的這個問題，因為，任何事物都是矛盾的，辯證的，如果單從一個方面來看待問題，或者把這個問題靜止起來分析，就會變成形而上學，而不能夠看清事物的本質。應該說，市場營銷既是科學的，又是藝術的，兩者互相矛盾，但又密不可分，科學性和藝術性互相作用的結果決定了營銷效果的好壞。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿意則是市場營銷的最終目標。企業實際的市場營銷活動，不僅要講究科學性，還要講究藝術性。無論是缺少科學性的紙上談兵，夸夸其談，還是缺少藝術性的千篇一律都會造成市場營銷整體效果的降低。

2.我們應該運用市場營銷的科學性和藝術性來看待市場營銷學的核心問題，并創造更大的營銷效率。企業或組織都離不開市場營銷活動，市場營銷已經成為市場經濟條件下企業發展和社會發展的必要活動。在我國不同企業開展營銷活動的水平是不同的，營銷活動的成效也不同。在投入的資源一定的條件下，營銷活動水平的高低直接受市場營銷效率高低的影響，即營銷活動的有效性好，企業的營銷活動水平高，有效性低，企業的營銷活動水平低。企業營銷活動的有效性是企業滿足市場需求的能力，有效性直接與效率相關。那么只有辨證地來運用市場營銷中的科學性和藝術性，才能讓企業的市場行為更加科學和多樣化，更加能吸引顧客，不然就會盲目的進行營銷，導致有效性的降低。

3.面對新經濟社會中的營銷任務，我們更加應該始終保持科學性與藝術性具備的目光，把理論知識，或者說是帶有規律性的科學運用到實踐中去，再回歸到理論中來，得到更精華的理論，環復以往，不斷進步。只有把學習到的原理運用到這些市場營銷實踐過程中，不斷體驗其中的多樣化和差異化，把積累到的經驗來豐富自己的理論，才能不斷滿足新經濟社會中營銷任務的需要。

第二篇：管理的科學性與藝術性

管理的科學性與藝術性

管理的科學性與藝術性并不相互排斥，而是相互補充，相輔相成的。所以，管理是科學性與藝術性的有機統一。管理的科學性是藝術性的前提和基礎。

從管理的科學性與藝術性的內涵可知，卓有成效的管理藝術是以對它所依據的管理理論的理解為基礎的。管理的科學性決定了管理活動必須接受管理理論的指導，以管理的基本規律為行動指南。對一個管理者而言，具備扎實的理論基礎是十分重要的，管理的專業訓練不可能培訓出“成品”的管理者，但卻是為通過實踐進一步培訓管理者創造了一個良好的開端，為培養出色的管理者在理論知識方面打下了堅實的基礎。管理的藝術性是科學性的突破和創新。

管理的理論價值，有別于其他學科，比如工程技術。在工程技術應用上，只要遵循它自身的科學性和規律性，通常都能夠得到相同的效果，例如用同樣的技術手段生產出來的飛機，一般都能飛得起來，一般無需對每一架飛機作個別的特殊處理。但在管理上則并非如此。由于每一個被管理者的性格、心理不同，不同的階段情緒也不一樣，以及每一種管理情景也有所差別，導致了同一種管理手段和技術，在管理效果上必然存在差異性。所以，僅靠“背誦原理”來進行管理活動，必然是脫離或忽視現實情況的無效活動。管理者必須懂得如何在變化著的管理實踐中對管理理論加以靈活運用；懂得針對現實及管理與被管理對象的特點對科學規律進行巧妙運用，不斷求新求變，才能夠取得更好的效果。這正是管理者藝術水平高低的體現。管理的科學性與藝術性可以相互轉化。

管理理論體系的發展過程就是藝術化管理知識與科學化管理知識不斷互相轉化的過程。藝術化的管理知識要不斷地轉化為科學化的管理知識，作為管理知識體系中規范的一部分，才能更好地指導自己的管理實踐；反過來，也只有對科學化的管理知識進行藝術化的運用，邊運作邊探討，才能形成有效的管理活動。我們必須重視一線管理者的直覺、悟性或經驗，從中感悟和提煉科學化的管理規律。沒有他們的直覺、悟性或經驗，也就在很大程度上失去了創新的源泉。4 管理的科學性和藝術性各有自己發揮作用的場合和時機。

由于管理的科學性決定了其理論體系相對嚴密，而管理的藝術性決定了其在處理實際問題時相對靈活，所以兩種屬性在作用的發揮上各有側重點。科學性側重喻管理理論的學習、研究方面，藝術性側重于管理實踐的應用方面；科學性借以提高管理效率，藝術性借以提高準確性、管理適應能力；科學性主要體現在程序化和邏輯化，藝術性主要體現在非程序化和非邏輯化。管理勞動密集型企業會較注重科學性，借鑒一些成功的管理模式和制度；而管理知識密集型企業則可能較注重藝術性，要靠管理者更高層次的技巧去激發人才的主觀能動性。在企業成長的不同階段，管理的藝術性與科學性比例也可能是變化的。在企業創業階段，藝術管理可能更為需要；在發展階段，科學管理可能更為重要，而到成熟階段，藝術性可能又上升到較重要的位置。管理的科學規律為企業實現目標指明了一條最短路徑，但在實施過程中如何避免危機或使危機最小化講究的就是管理藝術。綜上所述，管理是科學性與藝術性的統一，既有規律又不拘泥于成法，它為管理者指明了一個行動方向，又給他們留下了想象和發揮的廣大空間。認識管理的兩重屬性，對組織和管理者具有重要指導意義，只有將兩者有效地結合，管理者才能運籌帷幄，組織才能有長足的發展。

第三篇：管理的科學性和藝術性

管理的科學性和藝術性：“管理是明，便于統一指揮、集中管理。缺德沃德 維持或縮小策略(2)延長壽命策略科學”，是說管理是由一些概念、點：組織內信息溝通不順暢；當組企業的基本類型：1單個業主制企(3)開發新產品,淘汰老產品 原理、原則和方法構成的科學知識織規模擴大、業務復雜、技術要求業，或個體企業：優點：建立和歇商標策略：1采用統一商標策略體系，是有規律可循的。管理“管高時，個人的知識、能力無法應付，業的程序十分簡單易行

有較大的技巧性、創造性和靈活能制組織結構：特點： 按照分工決策迅速，經營者與產權關系緊2．采用個別商標策略3．不采用資金的時間價值：現值(P)：又稱

來的現金流量相當于現在時刻的理是藝術”，是說管理在運用時具必然要采用其它的組織形式。2職產權能夠自主的轉讓 經營靈活，商標策略 性。很難用規律或原理把它禁錮起負責原則、在組織內設置若干個職密、直接；缺點：本身財力有限，為本金，是指一個或多個發生在未來，它有很強的實踐性。要成為一能機構。上級領導將具體的專業性企業沒有獨立的生命2合伙制企

科學的基本知識外，還必須經過管在自己的業務范圍內向下級下達個成熱的管理者，除了要掌握管理指揮權委托給職能機構，職能機構業：優點：資本規模較個體企業大；價值。終值(F)：又稱為本利和，籌資能力較個體企業大大提高；缺是指一個或多個現在或即將發生理實踐的長期鍛煉，有一個經驗積命令和指示。優點：可以減少行政點：接納新的合伙者的談判程序和的現金流量相當于未來某一時刻累過程。作為一門科學知識。是可領導人的指揮工作．而且職能機構法律程序復雜 所有合伙人對合伙的價值。等額年值(A)：屬于分次以通過學習和傳授而得到。

管理職能發展：法約爾二十世紀進行專業指揮比較熟悉。缺點：容制企業的債務負有無限責任，風險等額支付(或收入)的現金,一般每易造成多頭領導、命令不統一，互較大3法人組織：公司 特點： ①期金額間隔周期為一年,故稱等額

有獨立的法人地位和法人財產 ②年值利率(i)：又稱貼現率或折現

個“法人治理結構”來進行管理。的利息率或復利率。期數(n)：是

指計算現值或終值時的期間數。復

利：復利不同于單利，它是指在一初期的工業家，提出管理者都履行相協調困難。調和控制。古利克進一步提出了管線職能制吸取了以上兩種形式的五項職能：計劃、組織、指揮、協3直線職能制組織結構：特點：直不是由業主個人治理，而是建立一率，是指計算現值或終值時所采用理的七職能論：計劃、組織、人事、優點，設置了兩套系統。一套是按公司制優點： 指揮、協調、報告和預算。孔茨提命令統一原則組織的指揮系統．另股東只對公司的債務負有有限責

出五項職能：計劃、組織、控制、一套是按專業化原則組織的職能

人事和領導。任，具有獨立的生命；公司制缺點：定期間按一定利率將本金所生利

利”。

系統。職能管理人員是直線指揮人建立程序復雜，出資人與企業的關息加入本金再計利息。即“利滾管理原理：指在廣義的管理領域內員的參謀，只能對下級機構進行業系不是非常緊密 普遍適應的基本規律，是一種高度務指導，而不能對下級進行直線指公司的兩種基本形式：有限責任抽象的范疇，具有較高的客觀性。揮和命令.優點:集中領導。便于調公司，股份有限公司 動態管理原理）利于提高辦事效率。缺點：部門之推銷觀念(三)市場觀念(四)生態

市場營銷組合：4P產品（人本管理原理，系統管理原理，配人、財、物。而且職責清楚，有市場營銷觀念：(一)生產觀念(二)管理原則：指觀察管理現象、處理間信息溝通少，傳遞路線較長，使學觀念 管理問題的思維尺度，是人們從事整個組織系統對環境的適應性較

管理活動必須共同遵循的行為規差。4事業部制組織結構：特點：（Product）、價格(Price)、渠道

范。它與管理的實踐相聯系，并具集中決策、分散經營。優點：有利(Place)、和促銷(Promotion)

有動態性。對指導管理實踐的作用于各事業部組織專業化生產。發揮產品概念：產品核心、產品形態、更為具體。“原理”和“原則”的含義是不

本的可以作為其他規律的基礎的原則一般指說話或行事所依據的自身的積極性與主動性；有利于培產品附加利益 養和訓練高級人才。缺點：增加了產品生命周期各階段的營銷策構重疊，協調困難。5矩陣制制組價高速策略：一般適用于滿足用戶職能部門的橫向聯系。具有較強的速策略：一般適用于滿足用戶理智同的：原理是指帶有普遍性、最基管理層次和管理人員、容易造成機略： 1．投入期的營銷策略(1)高規律，是具有普遍意義的道理；而織結構：矩陣制組織結構加強了各感情動機需要的產品。(2)低價快

法則或標準，原則不是普遍存在的適應性和機動性，隨時可以根據需動機需要的產品。(3)低價低費用

規律，而是在某些特定條件下處理要進行調整和重新組合。但由于多策略：一般適用于市場容量大，價

問題的準則。如原則會受到地域和頭領導，易產生矛盾，所以來用矩格需求彈性大．顧客已有相當了解

文化的影響，而原理則不會。陣機構組織結構應特別注意加強的產品。

取必要的措施相手段，迅速擴大生

產批量；(2)在廣告宣傳目的上，組織職能：1組織設計2適度分權信息溝。避免因意見分歧而增加工2．成長期的營銷策略。(1)積極采和正確授權3組織運用4組織改善 作的困難。組織結構類型：1直線制組織結代表人物：管理過程學派：享

構：特點：組織內上級管理層與下利·法約爾厄威克、古利克、孔茨、轉介紹產品為建立產品形象、產品

級管理層按垂直系統進行管理。信奧唐奈；系統管理學派：巴納德，社會聲譽；(3)進一步開展市場細

息溝通與傳遞渠道只有一條通道。卡斯特和落森茨；經驗學派：德魯分，開拓新的市場，創造新用戶，一個下級只接受一個上級管理者克、戴爾；決策理論學派：赫伯擴大銷路。3．成熟期營銷策略(1)的命令，而不設專門的職能機構。特·西蒙；管理科學學派；權變理進攻型策略(2)防守型策略(3)撤

優點：組織結構設置簡單、權責分論學派：弗雷德?盧桑斯，瓊?伍退型策略4.衰退期的營銷策略(1)

第四篇：班主任工作的科學性與藝術性

《小學教育學》課程

《班主任工作的科學性與藝術性》

教學設計

執教：如皋高師學前與雙語教育系 許妍

一、教學目標

（一）認知目標：理解班主任工作科學性與藝術性的基本內涵及其關系。

（二）能力目標：掌握科學性與藝術性的基本要求，提高做好班主任工作的應對能力。

（三）情意目標：培養對班主任工作的研究興趣，樹立做好一個班主任的堅定信念。

二、教學重點、難點

在班主任工作中如何遵循科學性與藝術性。

三、教學方法

談話法、案例研討法。

四、教學時間 1課時。

五、教學過程

（一）談話導入,引出課題

話題:同學們,前面我們已經學過了“班主任工作的內容與方法”，在你的學生生涯中，一定遇到了很多班主任。你喜歡怎樣的班主任呢？

（二）交流啟發，理解課題 問題探討：

1．班主任工作為什么要遵循科學性的原則？ 2．班主任工作為什么要堅持藝術性？ 3．科學性與藝術性的關系是什么？

（三）案例研討，深發感悟 1.班主任工作的科學性 問題啟發，深化理解：“科學性對班主任工作提出了哪些基本要求？”

（1）從學生整體的身心發展特點出發

研討：針對小學低年級的同學和高年級的同學，能不能采用相同 的教育方法？

（2）從學生的個別差異出發

研討：園丁在修剪青籬時，把每一棵樹木都修剪得高矮一致，整齊劃一；在制作盆景時，則是根據每株樹木原有的特點，設計出屬于它們自己的，獨一無二的造型。班主任應該學習園丁的哪種做法呢？

（3）用發展的眼光看待學生 案例：《我沒作弊》，閱讀體會

研討：這個學生為什么覺得委屈？這個班主任老師犯了怎樣的錯誤？

2.班主任工作的藝術性

復習舊知：班主任有兩大核心任務：一是教育學生，二是管理班級。

引出新知：我們分別來看看在教育學生和管理班級的過程中藝術性的體現。

（1）教育學生的藝術 ①案例研討一：

案例：著名教育家陶行知《四塊糖的故事》 研討：體會陶先生的教育藝術。

② 案例研討二：

案例：著名教育家張伯苓《戒煙的故事》 研討：張伯苓先生教育學生的做法有什么獨特之處啊？用一句話概括張先生做法中藝術性的體現。

③ 案例研討三：

案例：優秀班主任任小艾《行禮的故事》

研討：這個故事告訴我們，在引導學生時應該注意哪些問題?（2）管理學生的藝術（留作課后作業）

學習《全國優秀班主任魏書生老師班級管理思想》，思考并回答兩個問題：

① 魏書生老師是怎樣管理班級的？

② 你對魏書生老師管理思想的哪個方面最有感觸？為什么？

（四）共同總結，深化課題

1．引導學生發現要做好班主任工作，就必須堅持科學性與藝術性的統一。

2．請學生以“如果我是班主任，我會??”為題進行一分鐘演講。

第五篇：中學歷史教學的科學性與藝術性

中學歷史教學的科學性與藝術性

昆明市第一中學趙燦東

在歷史教學中，我們常常會遇到與英語、數學等學科不同的難題是：輕視歷史的壓力！這種壓力來自方方面面，如教材和課時安排的頻繁改動，選修課的如同虛設，歷史學而無用等等。如果不在認識上解決這些問題，我們就很難成長為一名優秀的歷史教師。遠在幾千年前，埃及盧克索神廟法老像上鐫下了“我看到昨天，我知道明天”的名言，人類的先輩站在哲人的高度警示后人不要忘記歷史。作為探索與總結人類已往活動的一門學科──歷史，具有強烈的鑒古知今的作用，誰藐視它，誰就將受到它的懲罰。19世紀的歐洲，在工業革命后，出現了對自然科學和人類自身力量的盲目崇拜，出現了對歷史的輕薄。結果歐洲人為自己當年的理念和思想付出了慘重的代價：一方面是物質的富裕，另一方面是道德的淪喪和人性的異化。今天人們終于認識到工業文明和科學不能解決一切問題！以綜合國力的強大獨步天下的美國也不能解決暴力、吸毒和人性的異化問題。為什么？科學缺少的是對人類的終極關懷，不能滿足人類情感的、社會人倫的、心理的需求。而歷史、哲學、文學等人文學科所探索的是對人類自身命運的關懷，因而它們能夠永恒！正是對歷史充滿著這般的敬畏與熱愛，使我對這一門學科產生了深厚的感情，并將它融入到我的教學生涯之中。

一、對教學思想的若干思考

教學思想是實現教學目的的指導思想，是登高遠望的山石。中學歷史教育不僅要完成認知目標，還應完成情感的、意志的、道德的這些具有現實意義的社會目標。中學生人文素質的養成，對個體和社會的責任感的培養，對人類未來命運的關懷，是我們每一位歷史教師在實施教育的過程中首要關注的內容。1.堅持以人為本的教育原則。它既包括對教材的闡釋要正視歷史人物，也包括要尊重學生，要以學生為主體來教學。馬克思在論及歷史學時曾多次強調：“任何人類歷史的第一個前提無疑總是有生命的個人存在。”因此，關注歷史人物的教學，是對歷史的尊重；也只有對歷史人物及其活動的鮮活再現，才能產生良好的效果。如司馬遷的“人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛”的人生價值觀，和他那“慷慨赴死易，從容守義難”的人生實踐，強烈地震撼了后人；又如華盛頓在美國順利走向民主道路的過程中所起到的巨大作用，也一樣深深地吸引了后人。中學生正處于成長的重要階段，有尚待養成的人生觀、價值觀，偉大人物的生平和品格，為他們建立正確的價值觀和良好的個性提供了必要的參考和借鑒。當然，我們也要正確處理人民群眾與個人在歷史中的關系。一方面人民群眾為個人提供了活動的舞臺，是歷史的主人；另一方面人民群眾又是一個虛化的概念，很難引起學生的共鳴。歷史教學應突破這一難點，要能認識到歷史的必然性正是通過無數的偶然性為自己開辟道路。

以人為本的教學還應提倡以學生為主體的教學模式，尊重學生的生命主體和個性需求。由于傳統文化中學科帶頭人課程教材教學研究!消極因素的影響，由于教師素質的個性差異，還由于應試教育的壓力等等，常常會使我們忽視學生的主體地位，缺少對學生的一分尊重，一份關懷。要突破傳統的教學模式，實現以學生為主體的教學，還有很長的一段路要走。

2.養成實事求是和嚴謹的教學態度。這是教師職業道德所要求的必備素質之一。對歷史教材的專業性把握，應本著實事求是和嚴謹的教學態度，切忌講假話，講大話，講空話。一切真的、善的都是美的，歷史學如果失去了真實，也就失去了美，失去了它存在的價值。

當代社會正走入信息時代，學生的歷史信息來源是多渠道的，并且和教師處在同一個平臺。心理學的研究告訴我們，這一時期的青年學生，成人感特別強，逆反心理也強。一旦假話傷害了他們的感情，后果是嚴重的。那樣我們將失去對學生理性思維培養的最佳時期，將失去對他們正確價值觀培養和引導的最佳時期。

那么該如何處理和把握這一問題呢？我認為對于歷史的表述，有再現歷史事實和價值評論兩種類型。再現歷史事實應盡量真實，不附加主觀色彩。如中國近代史中關于中國共產黨的領袖人物，關于南京國民政府30年代的經濟建設、對日抗戰等問題，我們一方面要避免對領袖人物高大全的闡釋，又要避免對國民黨的全盤否定。要坦誠地、不割裂地把歷史的本來面目呈現給學生，只有真實才能養成正確的歷史認識。而對歷史事件、歷史人物的評價，則屬于價值評論的范疇，應運用歷史唯物主義和辯證唯物主義的觀點去評論，盡量做到客觀與公正。價值評論可以有主觀色彩，學生也可有自己的理解與判斷，但教師要加強引導。如關于佛教、基督教等宗教問題，過去多持否定的觀點，只是在同農民戰爭有聯系時才給予一點肯定。而事實上宗教與我們每一個民族、與我們的文化有著密不可分的聯系，并對社會的穩定起著重要的作用。正如英國著名歷史學家勞德·阿克頓所說的：“宗教是歷史的鑰匙”。如果忽視宗教對人類的影響，歷史將是不完善的。

3.對傳統與現代教學模式進行思辨。中學教育教學改革方興未艾，教育改革與創新的潮流把廣大第一線教師推到了潮頭。對此，一方面要積極參與改革，掌握現代化的教學手段，但同時也要冷靜思辨，保留和發展傳統教學模式的長處，實現二者的和諧統一。

現代教學技術的發展及多媒體技術的廣泛應用，突破了傳統教學模式的限制。如文本、聲音、圖像、動畫、視頻等多種不同類型的信息媒體，通過綜合編排處理，不僅擴大了學習容量，節省了時間，還突破了時空的限制，再現生動的歷史場景、鮮活的歷史人物、復雜的歷史事件，為學生提供了大量具體的、直觀的感性材料。尤其是多媒體的運用能充分體現學生在教學活動中的主體地位，讓學生積極參與教學活動的方方面面，具有傳統教學模式不可比擬的優勢。因此，我比較重視對多媒體技術的學習和應用，購買了相應教學軟件制作課件，應用于教學。但是在運用現代化的教學手段時，不能對傳統的教學手段一概否定。因為傳統教學手段有自身的長處，更有多媒體技術不可替代的優勢。教學中應將兩種教學手段結合，適時、適度地運用多媒體技術，才能達到提高課堂教學效益的目的。我們反對“計算機中心論”，因為任何計算機或教學軟件都只是一種教學手段，都只是教師開展教學活動的工具。中學教學改革的關鍵是教師，核心在課堂。因此，現代化教學手段的普及，不是不需要教師，而是對教師提出了更高的要求。

二、課堂教學的點滴實踐

當我們手執教鞭，走進中學的課堂時，我們就獲得了一項特殊的權利，對一批又一批的中學生進行歷史教育的權利。在享有權利的同時，我們更要惦量所承擔的義務，努力上好我們的每一堂課。

1.努力提高綜合素質。素質是人的思想、學識、情操、性格等因素的綜合。在綜合素質的修養方面，歷史教師應該做到三個方面，一是具備高度的責任心與道德修養水平；二是

具備精深的專業知識和廣博的知識群；三是具備良好的情操和性格品質。課堂教學是我們與學生接觸的主要時段、主要地點，一個教師表現出的綜合素質，總是最直接最有效的影響著學生的身心健康、學識的掌握和良好性格的養成。如如何對待學生的不同意見、不同看法，能集中反映一個教師的綜合素質水平。如果教師寬容，理解和引導學生，就等于給了學生一定的思想空間，給了他們足夠長的助跑距離，使他們能夠展翅高飛，有所作為。反之，則壓抑和束縛了學生的思維，學生學到的只是專制與非理性。十年樹木，百年樹人，我們應時刻牢記自己所肩負的責任，努力提高綜合素質。

2.努力創造課堂教學美。我們的教育方針是培養德、智、體、美、勞全面發展的人，歷史課堂教學應追求德、智、美三大目標功能，創造課堂教學美。首先，在上課前幾分鐘，教師應調整自己的情緒，進入教學狀態。由于每個教師都是現實社會中的人，難免有各種喜怒哀樂的事情，但我們應按職業的要求，拋棄各種雜念，以一種健康、飽滿的工作熱情走進教室，開好一節課的頭。其次，應儀態端正，服飾得體，語言親切隨和，并具有一定的張力，與學生建立良好的感情，創造與學生之間的親和力，增強教師的影響力，使學生“親其師而信其道”。同時還要以嫻熟的專業知識和職能技巧組織好課堂教學。課后要及時總結，對已完成的一堂課進行反思，會發現許多問題，如某個問題的考慮欠成熟，或多媒體運用的不當等等。教師要牢記，只有經過痛苦的磨礪，才有閃光的時刻。

3.努力搞好研究性學習。研究性學習已被國家列為高中綜合實踐活動課的內容之一。研究性學習是實施以創新精神和實踐能力為重點的素質教育在教學領域的體現。主要是指學生在教師指導下，選擇和確定研究專題，以科學研究的方式主動地獲取知識、應用知識和解決問題的學習活動。教師在活動過程中，除了幫助學生設計教材中的有關問題，收集資料，撰寫歷史小論文外，還可以結合本省的實際情況，讓學生從自身生活和社會生活中確定研究專題。如收集關于昆明古建筑或歷史遺跡的資料，提出保護措施等等，把課題研究由課內拓展到課外，使學生學會運用所學知識去研究和解決實際問題。

三、“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”

戲劇界有句名言“臺上一分鐘，臺下十年功”，它同樣適合教育界。要想獲得教學的成功，就必須在臺下不斷地學習，不斷地尋找源頭活水，豐富教學內容，提高理論水平。

1.系統學習史學名著，提高專業素養。從事中學歷史教育，僅靠大學時代的專業修養遠遠不夠，還必須系統地學習史學名著。涉及歷史學科中的史學理論，通史、斷代史、國別史、專史、文明史、宗教史等類的名著很多，如梁啟超的《中國歷史研究法》，湯因比的《歷史研究》、司馬遷的《史記》，斯塔夫里阿諾斯著的《全球通史》、伯恩斯和拉爾夫合著的《世界文明史》等等，都是價值很高的史學名著。通過研讀史學名著，領略史家的研究態度，既能受到嚴謹學術規范的熏陶，又能提高專業素養，從而把自己努力塑造成學者型的歷史教師。

2.及時了解歷史學的新信息、新成果。信息和成果來源很多，報紙、電視、上網都可以獲取。但中學教師主要是從各種期刊雜志上獲取信息，如《歷史教學》、《歷史教學問題》、《歷史學習》、《中學歷史教學參考》等等。一般而言，學校和教研室會訂閱部分期刊，但

這遠遠不夠，自己應該再補充訂閱相關的專業期刊，仔細閱讀，及時補充教學內容，使教學具有新穎性。

3.向優秀歷史老師學習。歷史學界的前輩們，在長期的教學生涯中積累了豐富的經驗，并把畢生的心血結集成收。這是他們賦予我們這些后來者的恩惠，讓我們年輕教師站在他們的肩頭，有一個更高更新的起點。前輩的教學經驗，具有很強的應用價值，對于指導歷史教學實踐意義重大。自20世紀80年代以來已出版的有北京歷史特級教師陳毓秀的《怎樣教好歷史》、《名師授課錄》(中學歷史卷)、《中國著名特級教師教學思想錄》(中學歷史卷)、《劉宗華歷史教學藝術與研究》、《上海著名歷史教師教學思想錄》。在學習借鑒的過程中，要注意結合自身特點，探索一條具有個性特色的教學道路。

4.拓展相關學科領域的知識。由于歷史貫穿古今中外人類社會發展的各個領域，再加上當前學科之間的滲透日益增強，基礎教育課程大整合和高考“3+X,”模式的推行，都要求歷史教師除了具備精深的專業知識外，還應具有更廣博的知識。廣泛涉獵經濟學、法學、地理學、社會學、美學、宗教、建筑等各個領域，教學中運用多學科知識去豐富和加深對歷史問題的分析和理解，從而使我們的授課具有開放性特點。

5.教學科研相得益彰。科研是以科學理論為指導，來探索教學規律，總結教學經驗，豐富教學理論，提高教學質量。教師應同時具備教研水平和科研素質，在教學活動中有意識地去從事一些教育科研活動，以適應現代教育的需要，提高教育者自身的創造能力和思維能力。唐代杰出的史學家劉知幾提出史學修養的標準是才、學、識三長，清代章學誠又加之以德。才、學、識、德也是今天我們每一位歷史教師應該具備的素養品質，并值得我們為之奮斗終生。