第一篇：常州特色街分析報告

常州特色街調查報告 常州位于美麗富饒的長江三角洲中心地帶，地處江蘇省南部，北攜長江，南銜太湖，與上海、南京等距相望，滬寧鐵路、滬寧高速、京杭大運河均穿城而過。常州還是季子故里，近代工業發祥地，現代裝備制造城，銀領搖籃，科教名城。

改革開放以來，常州經濟飛速發展，伴隨經濟的發展，房產行業也高速發展，服務業也逐漸行程規模，特色街道也隨著住宅區與旅游景區的建成如雨后春筍般不斷發展壯大。以下就是常州比較具有特色的已經逐步成型的街道的簡介與利弊分析。

一．南大街步行街，萊蒙商業街。

南大街商業步行街位于常州城區的核心地段，是傳統的中心繁華商業街區。該步行街區東起公園路、西至南大街、南起青果巷、北至延陵西路，東西方向寬120米，南北方向長600米，總建筑面積達24萬平方米，其中商業面積12萬平方米，商務辦公面積3.5萬平方米,住宅面積4.5萬平方米，地下停車面積4萬平方米。步行街由一條“S”型內街串聯三個地塊，其建筑形態既吸收了歐美較為流行的SHOPPINGMALL的設計思路，集休閑、購物、餐飲、辦公、娛樂等功能為一體，以一次性滿足人們各種消費需求;同時又采取了適合國內居民購物習慣的傳統步行街街鋪形式，使現代和傳統形式優勢互補。與其它地方有所不同的是此步行街設計考慮了三到四樓的交通其規劃設計為中間為廣場,向兩邊擴張，呈兩邊與中間大。此為步行街中心廣場業態有樂購、KTV、大型書店、大型美食廣場、休閑服裝等。南大街街區一、二層為精品店鋪，三層為風情美食街，地下一層為2萬平方米的大型賣場。自古商賈云集、財運亨通的南大街，開街伊始已聚集了很多知名商業品牌。目前，該街已引進了樂購生活購物中心、麥當勞、味千拉面、鳥本餐飲、迪歐咖啡、新華書店、常州金店等一大批主力品牌店，另外還引進了多家品牌服裝店、飾品店、休閑餐飲店、珠寶禮品店和美容美發店。左攜泰富百貨和新世紀兩大本地商業巨頭又有萊蒙都會大型商業CBD，右臨人民公園休閑區、文化宮鬧市區，前靠老常州市政府（現京城豪苑高檔住宅），后對蘭園休閑區、九州服裝城、中天體育廣場等諸多人居活動及購物要所。

此步行街與商業街位于常州正市中心地帶，交通區位極為優越，人流量巨大，配套以最全的商鋪與娛樂場所，包括KTV，西瀛里酒吧一條街，可以說從早上到凌晨，川流不息，但繁華的商業掩蓋不了他的弊端。

1.平時停車位不緊張，到周末，節假日車位緊缺，經常出現一位難求的狀況。

2.南大街步行街與萊蒙商業街中間部分可以通車，經常出現人與車搶道狀況，存在管理危險。

3.兩大核心商區緊靠，沒能起到1+1大于2的效果，反而造成人群分流，萊蒙商業街在非節假日期間有時甚至顯得空曠。

4.萊蒙商業街部分定位有問題，其西原用作電腦城，但電腦城并未能發展壯大，反而日益衰弱，已經慢慢退出市場，萊蒙二樓還有好多商鋪由于租金與位置原因被閑置。不可否認的是，南大街步行街與萊蒙商業街由于其得天獨厚的區位因素，取得了空前的成功，但是從這個商業案例中還是可以吸取到一定的經驗教訓。

二．淹城中醫一條街

武進是孟河醫派的發源地，自古以來名醫輩出；武進中醫文化底蘊深厚，晚清時期名揚天下，素有“吳中名醫甲天下、孟河名醫冠吳中”之稱。為了進一步傳承和繁榮中醫藥文化，武進區人民政府在淹城旅游景區精心打造了特色中醫街。淹城中醫街，目前已有16家特色中醫門診部，3家知名藥店，1家民間秘方館，匯聚了國內近30位國家級、省級名中醫，30余位具有豐富臨床經驗的高級中醫專家，32個療效確切的民間秘方。

據淹城中醫街管委會的統計數據顯示，開街以來，求醫問診的人流量正呈逐月上升的趨勢，平均月流量超過了10000人次。而如今，中醫一條街已經打造成為常州乃至整個蘇南地區都有名的中醫街區，依托淹城來打造中醫街也成為一步看得見的好棋。

三．常州雙桂坊美食一條街

雙桂坊美食一條街位于南大街步行街一樓南側，占地面積為10000平米左右，分地上一層與地下一層，經營模式為，上層店面租賃，自負盈虧，地下一層為店面租賃，統一管理，一卡消費，市場抽取提成，經過多年發展，已經形成規模，周邊為南大街步行街與萊蒙商業街，人流量巨大，對其起到極大促進作用，特點為，經濟實惠，品種多，在比較小的地方匯集比較多的口味的小吃，由于其租金合理，區位優越，屬于小規模投資，吸引眾多商家進駐，成為常州市中心一道亮麗的風景線。

四．淹城美食一條街

淹城美食一條街位于淹城風景區周邊，一條街匯聚數十家各具特色餐館，每一家都有自己的拿手好菜。有意思的是，在這條美食街上，游客根本不用擔心不知道吃什么，因為這里每一家餐館都把自己的招牌菜嵌入到店名里，什么好吃一目了然。和淹城中醫一條街類似，依托淹城風景區這一資源，美食街逐步發展，也逐漸形成規模，節假日吃客絡繹不絕，但淹城美食一條街由于各方面條件限制，沒能形成產業，因多數商戶為自發聚集，故名聲不如中醫街一般，為特意打造，而商戶定位也參差不齊，所以造成魚龍混雜的現狀，如果業主能重點發展，有淹城平臺在旁，可以形成一規模化的產業群，那么淹城美食一條街將成為未來常州又一特色產業街道。

由于時間倉促，條件有限，個別特色街道未能實地考察，所以這份報告有諸多不完善之處，南大街步行街為具體案例分析，其他簡要介紹，我將在工作實踐中逐步完善報告。

第二篇：特色街探秘(教案)

上海阿拉街

『背景介紹』

上海有許多各具特色的步行街、文化街、風情街、古玩街、休閑街和美食街。這些聞名遐邇的特色街不僅是市民休閑消費的好去處，而且受到來滬旅游的中外觀光客的青睞。特色街為上海這座國際大都市傾注了斑斕的生活色彩和青春活力。作為小上海人有必要去了解上海的這些特色街道，傳承上海的城市文化。

本主題活動是讓學生通過網絡了解、感受上海的特色街，感受上海日新月異的變化風貌，喚起學生對家鄉的熱愛之情，宣傳自己的家鄉和從小立志為家鄉發展貢獻出一份力的愿望。

『活動網絡』

活動一：特色街探秘

『活動目標』

1．通過活動能夠深入了解上海的許多各具特色的購物街、文化街、風情街、古玩街、休閑街和美食街。

2．能根據任務要求，設計旅游線路。

3．提高收集資料、整理資料、提煉資料的能力。

『活動準備』

教師：準備一些上海特色街的圖片及介紹資料，激發學生活動興趣。學生：全面了解上海特色街，并對這些特色街進行歸納、分類。

『活動過程』（2課時）

第三篇：家鄉的特色街

家鄉的特色街

教學目標：

學生通過對家鄉特色街的考察，加深學生對家鄉的認識，將特色街的風俗文化、經濟建設與學生的人文素質培養有機結合，使學生熱愛家鄉，培養學生的社會責任感。

教學重點：

了解古文化街、鼓樓商業街等天津比較有名的商業街的特色，從中領悟蘊含的文化，感知天津人的智慧和進取精神，激發熱愛家鄉、建設家鄉的情感。教學過程：

一、談話導入

師：同學們，這節課就讓我們一起走進家鄉的特色街，來了解家鄉的發展和歷史文化。（板書：家鄉的特色街）

同學們先打開書32頁看看，你準備向朋友介紹家鄉的哪條特色街，準備介紹特色街的什么特色。你認為重要的地方可以動筆畫一畫。

二、學習了解家鄉特色街

（一）古文化街

1、古文化街坐落在天津市南開區。古文化街的特色：中國味、天津味、文化味、古味。

（圖）古文化街的建筑風格：仿清式。

2、古文化街獲得的最高榮譽：2005年被評為全國十大特色商業街之一。從網上我又了解到2007年被評為“國家5A級旅游景區”，9月28日剛剛在古文化街舉行了揭牌儀式。這次評選是從全國2000多個旅游景區中評選出66個5A級景區，我們天津的古文化街是66個5A級旅游景區中唯一的一條特色街區。一條街道與北京被評選出的故宮、頤和園等四座名勝古跡齊名，太了不起了！高興嗎？用掌聲表達我們自豪喜悅的心情。

3、（圖）在古文化街的南邊入口和北邊入口處各有一高大牌坊，上書“津門故里”和“沽上藝苑”，“津門故里”天津市的老地方，天津衛發祥地之意。“沽上藝苑”天津衛文化發祥地。

4、（圖）這四幅彩繪圖分別是《西游記》中的唐僧師徒四人，《三國演義》中的張飛，《紅樓夢》中的林黛玉《宋史》中的岳飛。

在古文化街每間店鋪上都有彩畫，這些圖案放映了中國著名歷史故事、文學名著和民間傳說中的故事情節和主要人物，這些獨具特色的彩繪，是古文化街仿古建筑的一大特色，具有濃厚的中國味、文化味、古味。）

5、古文化街的特色工藝品。

①我手中拿的是在古文化街買的中國唐代時期非常有名的唐三彩，上面是福娃圖案，體現了古文化街的中國味。（中國古老文化藝術與現代的完美結合，體現特色街濃厚的中國味。）

②我這個是在古文化街上買的沙漏。它是古代計量時間的儀器，體現古文化街古味和中國味。（我國是世界上最早使用沙漏、日晷計時的文明古國之一，特色街上出售的小小工藝品向我們傳遞著中國遠古科技和歷史文化氣息。）

③我手中拿的是古文化街上出售的天津最有名的泥人張的泥人。色彩艷麗，栩栩如生，體現特色街上的天津味。（古文化街泥人張制作的泥人被外國人稱為“中

國的雕塑”）

④在古文化街上還有許多傳統的手工藝品。如面人、空竹、瓷哨、木雕，體現了家鄉特色街的中國味、文化味、古味。

（在古文化街上有上百家古色古香的店鋪，經營各種古玩、書畫、工藝品等，獨特的文化韻味成為古文化街的一大特色，吸引了大批中外游客。這組同學將自己從特色街上購買的心愛的工藝品帶到課堂上，使我們的學習內容變得充實豐富和生動，我建議再次用掌聲感謝他們以及支持他們的爸爸媽媽。）

6、（課件出示33頁天后宮圖）在古文化街上矗立著天津目前最古老的一座建筑天后宮，是一座元代建筑，在天津很早就有“先有天后宮，后有天津衛”的說法，因而是天津這座歷史文化名城形成發展的搖籃，現在成為中國第一家民俗博物館。供奉的天后娘娘，據說在歷史上確有其人，是一個漁家女子，名叫林默。因她生前多次救助海上的遇難船只，所以死后被人們尊奉為海上女神。她的智慧，勇敢和力量已成為中華民族精神的一種象征。參觀過天后宮，我們就能真切感受到家鄉人有滋有味的生活，對美好生活的追求，這就是富有我們天津地方特色的民俗文化。）

7、（圖）玉皇閣，天津市唯一現存的一座明代建筑。

8、（課件出示34頁嚴復圖）在重新修整后的古文化街上，有這樣一座銅像，你們知道他是誰嗎？請問為什么要在古文化街上設立他的銅像？（嚴復曾在天津古文化街的大獅子胡同生活過20年，在這里翻譯了英國赫胥黎的偉大著作《天演論》，其中心論點就是“物競天擇，適者生存”。當時的中國正處在1894年中日甲午戰爭之后，亡國滅種的慘禍將中國推向了生死的邊緣。這一偉大論述的提出激勵起無數中國人愛國主義精神和自強不息的民族精神，為尋求救國道路而戰。為了紀念這位中國近代偉大的思想先驅，如今就在古文化街大獅子胡同處建立了天演廣場，設嚴復銅像和《天演論》背景墻，激勵我們后人更好的建設好我們的家鄉，建設好我們的祖國。關于嚴復的內容大家以后在六年級的《天津與世界》教材中還會深入學習。嚴復銅像及《天演論》背景墻提升了古文化街的歷史味和文化味。）

小結：正因為古文化街濃厚的中國味、天津味、文化味、古味，每年都吸引著大批的中外游客。

（二）鼓樓商業街

師：接下來我們去哪條特色街區？

1、鼓樓商業街位于老城廂。鼓樓北街、南街、東街的經營特色：北街以古玩、名人字畫、珠寶玉器為主古董珠寶街、南街以餐飲休閑為主風情街、東街以民俗旅游商品為主精品購物街。

2、鼓樓北街地面銅浮雕“大龍郵票”，在天津印刷的中國第一枚郵票，成為了中國郵政史上新的里程碑。“天津古城地圖”，突出了天津地域文化的特點。

3、（課件出示36頁圖）鼓樓商業街以天津的標志性建筑鼓樓為中心，周圍有很多珍貴的歷史文化資源。

①文廟，天津的第一座中學。當時天津衛的兵卒已有16800人，經常發生吵架打架的事，被這種糾紛攪得心煩意亂的最高指揮官朱勝覺得改掉這種狀況的最好辦法就是讀書識字，于是就捐出自己的一所住宅建成學校，這就是天津最早的官辦學校。透過這座古老的建筑群我們看到的是天津人對知識的崇尚，對文明的追求。②廣東會館是天津市至今保存最完整的清代會館建筑，至今已有100年的歷史，它的主要建筑是戲樓，如今已成為了展示中國戲劇文化的窗口。

③天津老城博物館保存著清末時天津傳統的民居四合院，這里蘊藏著津門濃郁的民俗民風和民族文化藝術精華，體現著老天津人拼搏進取，對家鄉的熱愛。④天津基督教會倉門口教堂是我國北方最早由華人辦教的宗教組織。體現了天津人對宗教信仰的尊重。

同學們，這些珍貴的歷史文化資源凸顯出家鄉深厚的歷史文化底蘊，不是有這樣一句話嗎——百年中國看天津，這也成為鼓樓商業街的一大特色——歷史文化底蘊深厚，我們在為家鄉驕傲的同時更要保護好這些珍貴的資源，傳承文化，將家鄉建設的更好。

（三）南市食品街

坐落于和平區，與旅館街相鄰，成為天津的十景之一：雙城醉月。是一座集餐飲、購物、旅游、娛樂為一體的美食城。在天津有這樣的說法：光顧食品街，吃遍全中國。

（四）天津科貿街

位于南開區，具有科技特色。人民生活需要和生活水平的提高促進商業的發展而形成的特色街區。

（五）其他特色街區

在天津像這樣的街區還有許多，你還能說出他們的名稱嗎？

（估衣街，現已成為華北地區最大的商品批發基地、珠寶街、女人街、服裝街、金街）

同學們，這些特色街區有的是歷史文化積淀形成的、有的是由于所處的獨特的地理位置、還有的是人民生活需要和生活水平的提高促進商業的發展而形成的。師：家鄉的特色街，是天津昨天、今天乃至明天的驕傲，讓我們將這份情感化為動力建設好我們的家鄉——天津。

第四篇：國際品牌特色分析報告

中國有很強的銷售渠道。銷售渠道的關鍵戰略點是車養護網絡。中國目前有很多消費者都很關注發動機的性能，所做的是利用中國現有的市場條件，進一步打造車養護門店的網絡。

據悉，埃克森美孚早有一個關于潤滑油門店的三年計劃，潤滑油市場每年以10%的速度激增，作為世界第二大潤滑油消費國，經過多年角逐，現有國內高端車用潤滑油市場超過八成被洋品牌壟斷，如BP、嘉實多、美孚、殼牌、道達爾等。國產品牌則占據中低檔市場，拼搶剩下20%的利潤空間。

據統計，2008年中國潤滑油消費量，首次超過俄羅斯成為僅次于美國的全球第二大潤滑油消費大國。未來五年，中國潤滑油市場將以每年10%的速度激增。

在殼牌收購統一、埃克森美孚開連鎖店外，不少外資巨頭則將目光瞄準整車生產或者產品生產線。BP集團旗下的嘉實多潤滑油宣布與中國最大的商用車制造商東風集團成立東風嘉實多油品有限公司。此后東風所產的汽車從出廠前的初裝油到售后維護用油，將全部使用嘉實多油品。雙方預計到2010年，東風嘉實多油品公司年銷售量達3萬噸，占據10％的市場份額。

此外，美國最大油料供應商丹弗公司在中國的第三條20萬噸潤滑油生產線也于7月宣布投產。業內人士指出，對于競爭不斷加劇的潤滑油市場，國產品牌要在短時間內在高端用油市場分一杯羹，并不是一件很容易的事情。

對此來分析一下幾大國際巨頭的行業動態、企業、產品優勢及其未來的戰略方向。殼牌集團:

企業特色：成立于1907年的殼牌集團今年迎來了100周年慶，這個誕生于美國的百年企業，至今仍然是全球能源行業的標桿企業。毫無疑問，優秀的人力資源管理經驗是其成功不可或缺的重要因素，在殼牌集團全球人力資源管理框架之下，快速發展的殼牌潤滑油業務結合自身業務的特點，人力資源管理更是獨具特色。

以尊重為前提

殼牌的企業核心價值可以簡單概括為：誠實、正直、尊重他人。

短短的三個詞，卻蘊涵著企業文化的大智慧。殼牌潤滑油的人力資源管理工作與企業的文化理念相結合，使得公司的目標以及業務部門的目標更好的和員工個人的目標結合在一起。

殼牌潤滑油是殼牌中國的四大油品業務之一，隨著汽車市場的發展，其在中國的發展速度迅猛，并擁有著一個200多人的團隊。鼓勵員工以主人翁的態度積極地參與到公司業務的各項流程和變革中，鼓勵員工參與公司文化的建設。”

殼牌潤滑油人力資源部門鼓勵員工在企業文化的框架內，營造員工所希望的工作氛圍，“我們曾經有一個由員工組成的變革推進小組，由他們來討論，潤滑油部

管理層討論后，十分認可員工的提議，業務部門開始從上到下推行這種由員工民主討論出來的工作氛圍。為了讓員工所期望的工作氛圍不停留在表面上，人力資源部門和變革推進小組動用了很多心思。而在績效管理中，殼牌潤滑油業務部門也鼓勵員工發揮主人翁態度，積極參與績效管理，并設立了一個大的獎項“金箭勁弩”。“不光是管理者，所有的員工都可以提名應該受到獎勵的員工。我們希望員工有一雙發現美的眼睛，真正參與到公司的管理中來。”

“金箭勁弩”獎項涉及潤滑油業務各個方面，員工不僅可以提名自己所在團隊的候選人，也可以提名其他支持部門團隊的員工，獎項的評選也由員工來完成，每一屆的評選委員會會有一個潤滑油領導團隊成員在評選中提供支持。這個獎項評選一年會舉辦多次，除了給與獲獎者獎金，還會將獲獎者的照片張貼在辦公區，獲獎員工會感覺非常光榮和自豪，除了工作之外，公司也希望員工很好的平衡工作與生活，尊重員工的生活工作平衡需求。吳纓介紹說，殼牌采用彈性工作制支持靈活的工作安排方式。在工作安排滿足業務需求并且符合殼

牌中國人事制度的情況下，部門經理可批準有關的靈活工作安排。潤滑油部門還推出了工作生活平衡原則,希望幫助個人和團隊創建一個積極的，支持性的環境,，使個人和公司的目標能有效地結合在一起。

“創業樹人”

殼牌人力資源部門十分重視員工的培訓，除了一些課程培訓之外，吳纓認為在工作中學習無疑是最好的培訓，除了安排員工參與實際的各種項目組邊工作邊學習，對于一些各方面表現優秀的員工，人力資源部門還選定一些經驗豐富的員工

殼牌潤滑油業務部門每年都十分重視畢業生的招聘，“每年，除了一些專業的技術崗位對學生的專業有特殊要求，其他的職位，我們更看重大學生的能力，并從三個方面來考察，叫做CAR，C是一個人思維和分析問題的能力，A是執行的能力，R是團隊中的溝通工作能力。”畢業生經過面試和筆試的能力測試，進入殼牌之后，就自動進入畢業生培訓計劃。

“我們會給大學畢業生安排導師，讓公司比較有經驗的經理來做導師，指導畢業生怎樣適應公司的工作，怎樣適應業務的挑戰。同時我們會盡量安排他們有更多的機會學習，比如安排在不同部門的輪崗，讓他們盡快熟悉工作的流程。”吳纓說。“殼牌中國的目標是創業樹人。”吳纓說，因此在潤滑油部門，人力資源部門一直努力為員工的職業發展創造更好的機會。

◆產品賣點：

1.全球最受歡迎的潤滑油之一，忠誠用戶遍布全球100多個國家。

2.特含技術領先的“動力清潔分散因子”，有效清潔保護引擎。

3.令愛車從容應對都市各種嚴苛路況的挑戰。

4.特別針對連續適用空調、暖風的駕況，提供額外的周全保護。

5.滿足API，ACEA規格。

6.從另一個角度來講，可以提升并滿足經銷商的市場威望及誠信度。

7.在國內外配套企業較多，不論是工業單位，OEM、車用方面都有巨大的成熟市場。

★工廠介紹：英荷（英國、荷蘭聯營）皇家殼牌集團，簡稱殼牌公司，其組建始于1907年英國殼牌運輸和貿易有限公司與荷蘭皇家石油公司股權的合并。此后，該集團逐漸成為世界主要的國際石油公司，業務遍及大約130個國家，合作伙伴非常廣泛。它是國際上主要的石油、天然氣和石油化工的生產商，在30多個國家的50多個煉油廠中擁有權益，而且是石油化工、公路運輸燃料(約5萬個加油站遍布全球)、潤滑油、航空燃料及液化石油氣的主要銷售商。同時它還是液化天然氣行業的先驅，并在全球各地大型項目的融資、管理和經營方面擁有豐富的經驗。該集團2007年銷售總收入達3557.82億美元，利潤為313.31億美元，位列全球五百強第三位。它在全球任何地方都把健康、安全和環保標準及遵守集團的經營宗旨放在首要地位，英荷皇家殼牌集團在中國的經營歷史已長達一個多世紀，現正在發展一體化的石油、燃氣和化工業務。它是中國最大的國際石油股權生產商和最大的原油及其產品貿易商之一。

殼牌同時為F1法拉利車隊提供全面潤滑油支持。

殼牌市場的操作：

殼牌掌控終端的手法是在大城市直接派駐銷售代表或協銷助理，名義上是協助經銷商開拓市場，實際是掌控終端，這是值得其他品牌學習的。

價格：殼牌多年來一直奉行“升級不升價”的原則，但在高油價的波及下，自2006年開始，逐漸有所變化，并開始淘汰老的產品，尤其是銷量最大的“紅喜力”產品升級后，為彌補市場空擋，推出了“白喜力”，價格比較低，迎合了市場。

渠道：這一直是殼牌的痛楚，殼牌憑借多年來樹立的品牌形象，一直處于強勢地位，經

銷商更換極其頻繁，其殺手锏就是殼牌的諸多銷售代表牢牢的掌握著市場上的大客戶資源，不擔心經銷商的更換影響到市場，2008年更是對北京這一極具戰略地位市場的經銷商做了調整。可以這么說，殼牌車油經銷商能有合作5年的十分罕見。

促銷：殼牌的促銷是豐富的，有針對經銷商層面的，有針對終端方面的，也有針對最終用戶的，經常是多種促銷手段共同使用，其效果也十分顯著。

評價：殼牌“你可信賴”，只是針對用戶來說的，對經銷商可就不值得信賴了，殼牌值得借鑒的是子品牌的建設，旗下的“勁霸”和“喜力”已經分別成為了柴機油和汽機油的代名詞，這是殼牌的優勢，后來者嘉實多在2002年果斷的跟進學習，也取得了飛速發展

美孚：

美孚潤滑油：

企業特色：“暢行萬變路，始終心向前”整合營銷市場計劃已在中國各主要城市展開。為此埃克森美孚專門在當地制作了以“心跳”為主題的電視廣告宣傳片，旨在傳播美孚對于“發動機就是汽車的心臟”的信念。引擎如同車的心臟，需要給它卓越的保護，才能時刻表現出色。美孚品牌機油汽機油系列產品，面對多變的路況和環境，都能一如既往地為您的引擎提供卓越保護，進而提升您的引擎表現。

產品：產品線全面豐富，其主推產品為商務用油，在汽機油市場方面比較弱勢，宣傳與推廣遠低于殼牌。

價格：以美孚一號來樹立品質卓越的形象，是潤滑油行業的價格標桿，所有的潤滑油高端產品都參照美孚的價位來制定。

渠道：目前美孚和埃索渠道合并，經銷商可以同時經營美孚和埃索。

促銷：促銷活動較少，因經銷商多為合作多年的伙伴，采取讓利經銷商的活動較多，力度極大，尤其是每年的年中和年末，經常達到10%甚至20%的。評價：美孚在中國經營多年，已經成為潤滑油行業的品牌標桿，其美孚一號，牢牢占據潤滑油高端品牌榜首，在合成油品里面其份額超過60%。而其價格體系和產品體系，也成了諸多品牌的參照，包括殼牌、嘉實多、加德士的定價基本都依照美孚的價格體系來浮動。

美孚埃索自合并以來，經銷商可以雙品牌運作，雖然為經銷商提供了一種獲取利潤的途徑，但也造成了市場的混亂和價格體系的模糊，總體而言至少在中國市場上是失大于利。從2007年開始，美孚有意樹立這樣一個品牌區分，美孚將主打商務用油市場及汽機油高端市場，埃索將利用價格優勢來沖擊汽機油市場。

美孚最讓人欣賞的是和經銷商的合作關系，沒有哪個品牌能和經銷商10、15、20不離不棄，諸多經銷商在美孚的培育和引導下，已經成為當地呼風喚雨的公司。

殼牌統一：

在06年被殼牌收購，現在是殼牌的附屬公司！

品牌：頂峰時候，共有20000左右的產品系列，是目前國內產品最多的品牌，其包裝更是種類更是無可比擬。在2008年實施“更進一步”戰略以來，開始逐步減少產品類別，現在約800種產品，并開始逐步樹立子品牌，如經典、自由行、合能等。

價格：一直以低價來掠奪市場，是低檔產品的代名詞，被殼牌收購后，開始轉變形象，并力推高檔產品，目前價位和昆侖持平，但市場劃分比昆侖更詳細。

渠道：在2004年開始采用多渠道模式，同一城市設立不同產品的經銷商，以最大化覆蓋市場，目前主推的有工程機械油品、經典系列、自由行連鎖、合能系列。多品種、多經銷商使各品種經銷商造成經銷商之間惡意競爭，價格比較亂，好多經銷商都賺不到錢！

促銷：在促銷方式和策略上，僅次于嘉實多，但促銷方法比較低級，以“實物”促銷為主，同時，促銷宣傳、促銷活動開展上不能夠協調。統一是業內率先贈送抗磨劑、洗衣粉等物品的品牌。

產品特點：

評價：人海戰術是統一成功的法寶。統一目前擁有近千名銷售代表，僅僅一個合能部門，就有百名銷售代表，而自由行在頂峰時候，銷售代表多達180人。在統一創業過程中，人海戰術奠定了其成功的基石，在重點市場集中優勢兵力，協助經銷商開拓市場是其成功策略。在2003年，統一發展到近5億元這一銷售瓶頸時刻，統一果斷出擊央視廣告，從而為其最大的渠道--近2000家經銷商提供了高空武器，一舉成為車油銷量第一品牌。

嘉實多潤滑油：

嘉實多是全球最大的專業潤滑油制造商之一，也是潤滑科技的領導者，提供一系列在汽車、船舶及工業應用領域具有頂級表現的潤滑油。嘉實多在全世界制造并銷售5 000多種產品，并在150多個國家及地區設有完善的經銷網絡。

嘉實多在汽油發動機機油和柴油發動機機油方面都開發出了領先于國際各種級別的潤滑油。在汽油發動機機油領域開發出了極護、磁護、金嘉護等不同性能、不同級別的機油，在柴油發動機機油領域的代表產品則是粘力寶、耐磨寶、大力士、超級大力士等。

由于嘉實多潤滑油具有卓越的潤滑及清潔能力，可以更有效地減少發動機摩損、防止發動機中產生油泥、并能減少發動機運動部件的摩擦阻力，從而提高發動機性能，降低燃油消耗。嘉實多汽車機油不僅能滿足省錢的目的，更能讓您的愛車符合政府部門已頒布關于乘用車油耗的強制標準。

在過去的100年間，嘉實多始終堅持不斷創新，他們希望提供給客戶的不僅僅是潤滑油的產品和服務，更希望樹立車輛液體管理科技的標桿。嘉實多倡導的“不僅是潤滑油，更是流動的科技”這一完善的品牌理念，將潤滑油帶給汽車用戶的科技與服務推向了更高的境界。

產品：嘉實多很早進入中國市場，但一直不溫不火，知道在2001年全面調整產品包裝和品牌命名后，才開始異軍突起，在柴機油市場和汽機油市場上分別和美孚、殼牌展開全面競爭。目前，嘉實多的“超級嘉力”已經直逼殼牌紅喜力，而“磁護”也開始后來居上，占據了中高檔

市場。

價格：優質低價是嘉實多近8年來采取的主要手段，早在2001年，當紅喜力、黑霸王價格都在56～58左右的時候，嘉實多護力才僅僅49，且對經銷商還有10送1的政策，憑借“價格屠刀”，并借助促銷、宣傳，在2002年，嘉實多在中國迅速崛起。

渠道：和經銷商合作比較穩定，返利標準是國際品牌最高的，一般產品都能達到3%，而美孚很早就取消了返利，殼牌的平均返利僅僅是1%。

促銷：嘉實多的促銷基本上針對最終用戶，相信用戶的拉動效果要大于渠道的推力。促銷品的選擇都從用戶角度選擇，比如，非典的時候，第一個送無水清洗液；購買5件送應急燈等等，開創了促銷禮品多樣化的先河。

評價：嘉實多的市場推廣手段是值得所有品牌學習的，能在短短兩年里實現質的飛躍，這里面離不開宣傳、促銷、產品、政策等任何一方面。

價格策略，基本是“低價開路，逐漸走高”，到2007年，其產品價位基本上和殼牌持平，但給予經銷商的支持，依舊領先于其他品牌。也可以這么說，讓經銷商獲取合適的利潤是其指導核心，2001年，經銷商銷售150萬可以獲純利20萬左右；到2007年，銷售800萬則可以獲純利60萬左右，而同期的殼牌、美孚相同的銷售額，經銷商獲利普遍低于20萬。讓經銷商賺錢這是嘉實多成功的法寶，當然，經營嘉實多的店面也賺錢，嘉實多豐富的促銷品完全讓終端綁定到了嘉實多這輛高速列車上。嘉實多對終端的支持力度之大，是極其罕見的，送彩電、空調、現金等等，都是嘉實多率先實施。

第五篇：常州花博會報告

十二年期盼

十二分精彩

----常州市申辦第八屆中國花卉博覽會陳述報告

尊敬的江澤慧會長,尊敬的中國花協和各省、市、自治區花協及中花協各分會的領導,同志們、朋友們，大家好：

我受李學勇省長的囑托，在此表達爭取申辦第八屆中國花卉博覽會的信心和決心，向各位領導作陳述報告：

千里東風暖，早春花先知。春天的腳步快了，八博會的腳步也近了。

中國花卉博覽會是我國最高的綜合性花事盛會，在這個盛大的平臺上，交流得以互動，合作得以對接，產業得以提升，文化得以傳承，友誼得以加深。

江蘇參加過歷屆花博會，取得過驕人成績，做出過重要貢獻，江蘇與花卉“奧林匹克”盛會有情、有緣，一直期待當好一屆東道主，辦出一屆精彩、成功、難忘的花博會。今天，繼無錫、南京之后，常州再一次走上了申辦臺，這一次我們的準備更加充分，愿望更加迫切，信念更加堅定。

“幸福像花兒一樣”是江蘇和常州申辦的主題，我們與花卉界同仁們有著共同的愿景，就是：讓鮮花和幸福生活緊密相連，讓花卉這個最具幸福指數的產業蓬勃發展，讓花兒四季綻放，開遍神州，成為改革開放人們生活日新月異的最好見證。

為了這個共同愿景，我們歡聚在一起。為了這個偉大夢想，我們期盼了十二年、等待了十二年。

多一年期盼，多一分積淀，多一分激情，多一分精彩。我們八博會的申辦口號是“十二年期盼，十二分精彩。” 第一分精彩：最有實力保證的花博會

常州是一座具有三千年歷史的文化古城，是全國工業明星城市和蘇南模式的發祥地。最近五年，常州主要經濟指標增長都位居江蘇地級市前列，市級城鄉建設投入每年都在250億元以上，常州變大了，變強了，變美了，全市人民倍感自豪。到2013年，常州地區生產總值將達到4300億元，財政總收入將超過1200億元，市級城鄉建設投入每年將在350億元以上，一個更加政通人和、經濟繁榮、財力雄厚的常州定能為舉辦一屆成功的八博會，提供強大的物質保障和實力支撐。常州市將與武進區攜手投資百億元，規劃建設占地3.45平方公里的八博會主展區和全新的現代化場館，聯動推進西太湖生態水景區、休閑度假區、酒店和商務服務區、花卉專題園區等開發建設，到2013年，一個江南水鄉韻律和現代時尚品味兼備的“花博新城”，會在西太湖畔崛起，完美呈現在大家面前，滿足八博會會展需要，成為花博永遠的風景、永久的紀念。第二分精彩：規模最大和人氣最旺的花博會

八博會舉辦期間，常州將精心打造“一區兩館”，提升改造“一場五園”，為全國各地、各花協、各國際參展團提供有史以來面積最大、設施最齊備、功能最先進、布展最方便的展區展館，還將充分考慮國內外花卉企業的要求和意愿，為更多企業獨立設計、建設品牌館或專題展區創造一切有利條件。廣迎各方賓朋、廣納各路精英，花界英豪將在此風云際會，各展風采，八博會一定能成有史以來規模最大的花事盛會。常州是全國知名的旅游新興城市，相繼建成了“三城一塔”：春秋古淹城、環球恐龍城、常州科教城、天寧大寶塔，都以大創意、大手筆、大氣魄取得了大成功。八博會舉辦期間恰逢黃金假期，前來參觀的人數將超過兩百萬人次。花博園一旦建成開放，也必定人氣興旺，創下新輝煌。

第三分精彩：交通最便捷的花博會

去年，常州被評為全國暢通工程A類一等城市，建成一座不堵的城市是政府對市民的承諾。在常州，你可以享受全省率先開通的BRT快速公交的舒適，你可以感受環城高架構筑的百里立體交通的快捷，境內滬寧高速公路、寧杭高速公路、沿江高速公路、京滬高速公路等六條高速公路，還可以讓你感覺內外交通一體的高速度、高效率。京滬鐵路、滬寧城際鐵路在常州穿境而過，京滬高鐵、寧杭城際鐵路今年通車，從常州到北京時間將縮短為四個小時，現代化常州機場通達北京、廣州、深圳、沈陽、哈爾濱等10多個城市，長江常州港是國家一類對外開放口岸。常州——位于長三角地理中心的城市，交通發達，暢行五洲。

第四分精彩：最具江南風情的優美花博

人人都說江南好，一花一木皆含情。常州西太湖畔風景旖旎，花木之鄉田園秀美，是一塊江南寶地，最適合辦一屆印象江南、獨具氣質的花博會。八博會展館展區總體設計運用江南水形地勢，匠心獨運布局濕地景觀、水生花卉、鮮花小鎮、江南園林、民居庭院，彰顯白墻黛瓦雅致、林中小路幽深，鮮花綠樹掩映，小橋流水潺潺的江南風情，與來自各方精品花卉布展相巧妙融合，生動再現大文豪蘇東坡客居常州時下筆描繪的“半壕春水一城花”的江南美景。

第五分精彩：產業帶動力最強的花博會

五洲花卉匯花博。四年一屆花博會是對花卉產業實力、優勢的集中檢閱，常州舉辦八博會，將把重心放在帶動和促進花卉產業發展上。我們將與全國各地、各花協組織密切合作，共同將最具特色、最高水平的新品精品展示出來，讓所有參展團隊為取得的成就而自豪。我們把目光投向明天，在現代化的未來館，集中呈現國內國際最前沿的花卉新技術、新裝備、新理念，架設產學研合作的橋梁，讓八博會成為推動花卉產業現代化的又一個里程碑。

江蘇乃至長三角地區，是中國花卉消費水平最高的地區，八博會將特別關注消費和需求對花卉產業的重大意義，通過對庭院花卉、居家裝飾花卉和園林美化花卉的專題展示，辦成開拓花卉市場、引領花卉時尚潮流的盛會。

花卉產業發展最大支持是政策的支持。我們將把政府間花卉產業政策交流納入重要議程，共同推動花卉產業發展政策創新和投入支撐。常州花卉產業扎根于民間，積累了深厚的產業基礎，常州將以舉辦八博會為新的起點，加速花卉產業科技創新、產品升級和產業鏈延伸，使常州花木之鄉發展生機盎然、釋放出更加奪目的光彩。

第六分精彩：最具國際視野的花博會

中國花卉產業崛起吸引著全世界的目光，花博會更是國際花卉屆矚目的焦點。常州將用世界眼光謀劃八博會，開展強勢的國際宣傳，熱情邀請國際花卉組織和業界人士參展參會，辦一屆參加國家和國際組織最多的花博會。我們增加國際展團廣泛性，既重視傳統花卉生產強國，也重視花卉生產新興國家和地區，在新的國際花卉產業格局中，體現中國的獨特地位和重大影響。我們還要把更多國際花卉企業參展作為主攻目標，以展會促招商，以招商興展會，用海納百川的智慧推介國內市場和企業，推動投資、技術和人才國際交流，讓國際上關心關注花卉的企業和人士，都想來、愿來、下次再來。我們要按照現代國際會展水準，提供國際一流的場館和會議中心，讓各國來賓不僅贊嘆八博會萬國芳菲，也要贊嘆展會設施一流、不同凡響。第七分精彩：全民參與程度最高的花博會

常州自春秋以來就種植菊花，清代有“小橋東西數十家，均以蘭菊為業”的記載，民間栽花養花歷史悠久、一脈相傳。常州人人種花、人人懂花、人人愛花，常州的花卉產業是老百姓自己的產業，常州四季有花、花節不斷，梅花節、荷花節、月季花……都是市民賞花、問花、比花、詠花的節日。去年開始，我市通過組織民間精品花卉巡展、栽花技藝大賽，啟動了全民迎“花博”活動，廣大市民的響應積極、參與踴躍，期望到2013年也能登上八博會的舞臺。常州人民對八博會翹首以盼，會把辦好八博會當做自己的事，會為這個盛大節日奉獻最大的真誠、熱情和力量。

第八分精彩：最具創意的花博會

新世紀，我們進入了一個創意無限的時代，創意產業衍生出無窮的新服務、新市場、新財富，讓人們對當代科技與文化的認識耳目一新。花卉產業蘊涵著博大精深的科學智慧和獨特文化，用現代創意手段，從一個全新視角展示花卉科技、傳播花卉文化，是常州讓八博會更精彩的一大亮點。常州是國家級創意產業基地，能夠集聚最好的創意團隊，運用四維電影、全息投影技術、動漫實景等世界領先水平的科技，以情景演繹和互動體驗為核心，營造宛如身臨其境的花海綠洲，帶人們游歷神奇科技，領略花文化的真諦，體驗夢幻般的花樣生活，每一個到了八博會的人，都能享受到“花為媒”的創意盛宴。第九分精彩：最和諧的花博會

常州3000年的歷史，累積了厚重文明，常州人崇文重教，民風謙和淳樸。“勤學習、重誠信、敢拼搏、勇創業”市民精神，引領常州連續三次獲得“創建全國文明城市工作先進市”稱號，常州市民良好的素養、文明的姿態，一定會給所有參加花博會的嘉賓朋友留下難忘的記憶。萬方祥和，愛心永恒，常州這些年一直堅持辦好綠地建設、清水工程、公園敞開、公交優先、穩定安民、百姓安居等民生實事，和諧發展讓百姓實實在在得到了實惠。花博會舉辦期間，常州將充分表達發展與環境、產業與生態、社會與民生相和諧心聲，表達我們敬畏自然、關愛生活的態度，回答“什么樣的花卉產業才是幸福產業，什么樣的城鄉發展才是幸福和諧”，奏響“和為貴，諧為美”的動人樂章。

第十分精彩：花事活動最豐富的花博會

常州舉辦八博會，不僅要規模空前，而且花事活動也要豐富精彩。我們將請北京奧運會策劃團隊，籌劃開幕式晚會和閉幕式晚會。在西太湖水景廣場，上演江南詩情畫意與浪漫鮮花交織的隆重慶典。我們將開展花博主題日活動，每天突出一個花卉進行重點宣傳、專業交流和專場互動。我們將在常州市內各大公園舉辦民間花展花節，在南京、蘇州、無錫、鎮江、揚州等城市公園設立“八博會”分會場，共慶花博盛事。我們還將舉辦愛花家庭評選、花卉時裝秀、花卉美食節、“花好月圓”集體婚禮等市民參與為主的活動，讓花博貼近百姓、讓花卉扮靚生活。

第十一分精彩：服務最溫馨周到的花博會

為使八博會的來賓感到“回家了”，我們將在花博園內，以五星級酒店公寓標準建造一座花博村，在花博園的東側建造一座五星級鮮花酒店，讓國內外來賓們就生活在園中，生活在景中，并享受到貴賓級的服務。現在常州擁有四星級酒店21家、五星級酒店5家，到2013年，僅五星級酒店就將超過15家，一半建在武進新城，屆時不僅所有來賓、媒體記者都能享受到最好的住宿服務，還能確保十分鐘車程之內抵達主展區。展會期間，我們將為各參展團“一對一”安排接待服務、提供接待車輛，全程做好會展服務、游覽服務和商務服務等，此外，萬名志愿者將用愛心和微笑服務為花博園增光添彩，使八博會保持著“常州熱情”。

第十二分精彩：永不落幕的花博會

常州舉辦八博會，追求展會期間精彩紛呈，更追求展會之后精彩延續，“花開常州、永不落幕”是我們的崇高宗旨，我們的規劃者已將八博會展區規劃納入了新城發展長遠規劃，花博園是城市的新地標，將與城市日新月異的變化交相輝映，呈現出不可替代的功能和無與倫比的價值。市場化經營機制將始終貫穿八博會展前展中展后，政府基礎投入將獲得超值回報，經營性建設的投入將效益倍增。我們不僅要永久保留所有的展館，還要把室外展區打造成別具一格的花卉主題公園，向市民免費開放，將花博精神傳承不息。永不落幕的，還有關愛自然、和諧共進的發展理念，還有海納百川、和而不同的開放胸襟，還有對幸福生活、花樣未來的美好夢想，這些同樣是永不落幕的花博精神，同樣是花博會留給江蘇、常州最寶貴的財富。

各位領導，親愛的朋友們，花博給了我們歡聚的機緣，花博延續著自身的精彩。我們深信，我們一定能辦出一屆精彩、圓滿、成功、難忘、和諧的花博會，我們深信，我們一定能把美好江蘇和幸福常州的風采，化做海內外朋友春風得意、相約花博的激情，我們深信，花開常州、夙愿得償，將會改寫這片土地的發展編年史，演繹一座城市的發展新傳奇。

親愛的朋友們，快來吧。2013年，讓我們在西太湖畔相聚！

謝謝大家！