第一篇：美美購物街的商業分析報告

美美購物街的商業商業分析

網絡銷售成為目前國內所有消費領域中發展最為迅猛的領域，可以說。網上購物群體也已經達到一億。隨同著網購的紅火發展，網購各項體系逐漸趨于完善。優化服務將激發市場潛力。作為電子商務的重要組成局部，網購作為現代流通的方式之一。已廣泛滲透到生產、流通、消費等各個領域，如何以優質的服務贏得市場，從而讓消費者得到更多的好處，這是網購市場的發展趨勢網購的前景，業內專家指出，網絡購物的快速增長不僅印證了網絡世界的美好前景，也給傳統零售業帶來巨大的壓力。

隨著網絡的迅速發展和普及，網上購物也越來越受到人們的青睞，快捷便利的網上購物給人們帶來了巨多的樂趣。但是在方便了人們的同事也有不少的煩惱隨之而來——網上購物商品的選擇，質量，服務等等問題都接踵而來，讓不少的網購愛好者開始頭疼。美美購物街的出現將讓這個問題不再成為人們的煩惱。

美美購物街是一家綜合型的網上購物美美購物街，其里面的貨物種類齊全，服飾，玩具，家具家電，母嬰用品，體育用品，數碼產品，化妝品，箱包，特產美食等。只有你想不到的沒有，你買不到的。它不僅僅商品的種類多，品牌齊全，不同需求的消費者在它上面都可以買到自己喜歡的產品。

美美購物街處理商品種類齊全，品質優越，其較一般的美美購物街更低的價格，也讓不少的消費者其實的感受到了實惠，尤其商品都是直接從生產廠家進貨，價格就比一般的代理商的要低。有位消費者告訴筆者說，美美購物街的商品一般都要比別處的便宜，并且不少的商品的質量比大商場里面的都要好，他就常常在美美購物街上面購物。

美美購物街作為一家大型的網上購物美美購物街，有著完善的貨物供應渠道，無論大小商品，都來自正規的生產廠家，實行競標商家的制度，在產品質量的把關上也有嚴格的要求，對于質量不好的，來路不明的產品堅決取締，讓消費者買的高興，用的放心。

第二篇：同城購物商城商業案例分析

同城購物商城商業商業分析

網上商城定義：

網上商城類似于現實世界當中的商店，差別是利用電子商務的各種手段，達成從買到賣的過程的虛擬商店，從而減少中間環節，消除運輸成本和代理中間的差價，造就對普通消費，和加大市場流通帶來巨大的發展空間。盡能的還消費者以利益，帶動公司發展和企業騰飛，引導國民經濟穩定快速發展，推動國內生產總值。

網上商城的優點：

★永不關門：每天24小時，每周7天。都可以進行商品的瀏覽與購買，工作時間可以隨時

與客服進行交流，解決購物中遇到的困難。

★信息量大：更多的了解，增加了您的選擇空間。

★客戶無限：全球的任何人都可以通過Internet訪問您的商店，不受空間限制。

★服務優質：網上商店，不但可以完成普通商店可以進行的所有交易，同時它還可以通過多

媒體技術為用戶提供更加全面的商品信息。

★成本低廉：由于省去了店面費用，所以總體的成本降低很多，所以表現在消費品上的價格

也會相對傳統店面便宜很多。同時因為是大批量取貨后分銷的形式，所以價格

優勢比較明顯。

隨著網絡的迅速發展和普及，網上購物也越來越受到人們的青睞，快捷便利的網上購物給人們帶來了巨多的樂趣。但是在方便了人們的同事也有不少的煩惱隨之而來——網上購物商品的選擇，質量，服務等等問題都接踵而來，讓不少的網購愛好者開始頭疼。同城購物商城網上的出現將讓這個問題不再成為人們的煩惱。

同城購物商城作為一家大型的網上購物商城，有著完善的貨物供應渠道，無論大小商品，都來自正規的生產廠家，實行競標商家的制度，在產品質量的把關上也有嚴格的要求，對于質量不好的，來路不明的產品堅決取締，讓消費者買的高興，用的放心。

同城購物商城是一家綜合型的網上購物商城，其里面的貨物種類齊全，服飾，玩具，家具家電，母嬰用品，體育用品，數碼產品，化妝品，箱包，特產美食等。只有你想不到的沒有，你買不到的。它不僅僅商品的種類多，品牌齊全，不同需求的消費者在它上面都可以買到自己喜歡的產品。

同城購物商城處理商品種類齊全，品質優越，其較一般的同城購物商城更低的價格，也讓不少的消費者其實的感受到了實惠，尤其商品都是直接從生產廠家進貨，價格就比一般的代理商的要低。有位消費者告訴筆者說，同城購物商城的商品一般都要比別處的便宜，并且不少的商品的質量比大商場里面的都要好，他就常常在同城購物商城上面購物。

打開同城購物商城的網頁，可以看到不少的消費者的留言，平臺留言都有客服人員的耐心回答，在留言平臺上面，消費者可以自由的交流，除此之外同城購物商城推出的七天不滿就可以推過的服務，使得消費者不用擔心出現問題沒有人管了，大大的消除了消費者的疑慮，如此優質的服務，和質量價格雙保障的商品，加上周到的售后服務，怎么能讓人不心動呢？

第三篇：惠民購物商城商業案例分析

惠民購物商城商業商業分析

網上商城定義：

網上商城類似于現實世界當中的商店，差別是利用電子商務的各種手段，達成從買到賣的過程的虛擬商店，從而減少中間環節，消除運輸成本和代理中間的差價，造就對普通消費，和加大市場流通帶來巨大的發展空間。盡能的還消費者以利益，帶動公司發展和企業騰飛，引導國民經濟穩定快速發展，推動國內生產總值。

網上商城的優點：

★永不關門：每天24小時，每周7天。都可以進行商品的瀏覽與購買，工作時間可以隨時

與客服進行交流，解決購物中遇到的困難。

★信息量大：更多的了解，增加了您的選擇空間。

★客戶無限：全球的任何人都可以通過Internet訪問您的商店，不受空間限制。

★服務優質：網上商店，不但可以完成普通商店可以進行的所有交易，同時它還可以通過多

媒體技術為用戶提供更加全面的商品信息。

★成本低廉：由于省去了店面費用，所以總體的成本降低很多，所以表現在消費品上的價格

也會相對傳統店面便宜很多。同時因為是大批量取貨后分銷的形式，所以價格

優勢比較明顯。

隨著網絡的迅速發展和普及，網上購物也越來越受到人們的青睞，快捷便利的網上購物給人們帶來了巨多的樂趣。但是在方便了人們的同事也有不少的煩惱隨之而來——網上購物商品的選擇，質量，服務等等問題都接踵而來，讓不少的網購愛好者開始頭疼。惠民購物網上的出現將讓這個問題不再成為人們的煩惱。

惠民購物商城作為一家大型的網上購物惠民購物商城，有著完善的貨物供應渠道，無論大小商品，都來自正規的生產廠家，實行競標商家的制度，在產品質量的把關上也有嚴格的要求，對于質量不好的，來路不明的產品堅決取締，讓消費者買的高興，用的放心。

惠民購物商城是一家綜合型的網上購物惠民購物商城，其里面的貨物種類齊全，服飾，玩具，家具家電，母嬰用品，體育用品，數碼產品，化妝品，箱包，特產美食等。只有你想不到的沒有，你買不到的。它不僅僅商品的種類多，品牌齊全，不同需求的消費者在它上面都可以買到自己喜歡的產品。

惠民購物商城處理商品種類齊全，品質優越，其較一般的惠民購物商城更低的價格，也讓不少的消費者其實的感受到了實惠，尤其商品都是直接從生產廠家進貨，價格就比一般的代理商的要低。有位消費者告訴筆者說，惠民購物商城的商品一般都要比別處的便宜，并且不少的商品的質量比大商場里面的都要好，他就常常在惠民購物商城上面購物。

打開惠民購物商城的網頁，可以看到不少的消費者的留言，平臺留言都有客服人員的耐心回答，在留言平臺上面，消費者可以自由的交流，除此之外惠民購物商城推出的七天不滿就可以推過的服務，使得消費者不用擔心出現問題沒有人管了，大大的消除了消費者的疑慮，如此優質的服務，和質量價格雙保障的商品，加上周到的售后服務，怎么能讓人不心動呢？

第四篇：電視購物商業計劃書

電視購物計劃書

一、行業現狀

電視購物是一種電視業、企業、消費者三贏的營銷傳播模式，目前在我國電視購物轉型期存在著電視購物頻道和電視直銷廣告相互競爭發展的局面。近兩年來，這兩種形態一直共生共存，相互競爭市場份額。

以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。多產品、多品牌、大眾化是現代電視購物的基礎，以央視購物頻道、湖南快樂購物為例，其產品供應商不僅包括飛利浦、三星、聯想、LG等著名品牌，同時也包括眾多中小企業的大眾化生活化的家居商品，商品品種多達上千個。

由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，電視購物頻道的發展也取得了可喜的成績。以湖南衛視快樂購物頻道為例，它依托全國性數字頻道 “快樂購物頻道”，重點覆蓋廣州、青島、杭州、南京、東莞、廣西等已經完成數字電視平移的省市。“快樂購”以連鎖的商業合作方式，組建了全國性的購物網絡，形成快樂購物頻道的綜合競爭力。以“快樂購”為代表的中國新一代家庭電視購物的誕生和成長，昭示著這個新型消費模式的無限潛力，其驚人的發展速度顯示出新一代電視購物的旺盛生命力和廣闊前景。

二、運營模式

隨著經濟高速發展，現代家庭生活也在發生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然。而以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。

現在電視購物頻道不再單單的憑借電視平臺展示商品，因受到電視節目時段和覆蓋面的限制，因此需要借助網絡平臺，容量大、傳播廣的特點，擴大經營范圍、增強宣傳力度，和電視購物頻道形成互補。以電視購物引導消費，網絡平臺打造品牌的經營思路，引領人民消費習慣，打造購物新時尚。

三、電視購物流程

要打造這樣一個平臺，第一步就是產品的選擇，不規范的市場規律、不完善的市場法律、不具殺傷力的懲戒措施，不僅使那些不規范的電視直銷機構有機可趁，還可以從容脫身，無形中造成這一銷售方式信任危機日益嚴重——不僅損害消費者的權益，還影響到電視媒體的公信力。那么在選擇外購和合作經營產品時，首先，傾向于選擇實力和信譽較好的品牌，選擇擁有良好售后服務體系的品牌，并且可與質監局協同合作，所出售的產品都需要經過嚴格的質量檢查，以最大限度地保證消費者的利益不受假冒偽劣產品的侵害。其次，品種選擇分為服飾用品（男裝 女裝 內衣 皮具 鞋類）；美容美體（美容化妝 美體美發 洗護用品）；生活用品（廚衛用品 汽車百貨 家居日用）；電子數碼（家用電器 電腦/通訊商品 數碼商品 影音視聽）；珠寶飾品；本地特產

第二步，信息加工及審核，利用電視臺的頻道資源，與商家充分溝通了解產品的特點及優勢，拍攝成電視購物片。在每個電視購物節目中，節目主持人在前臺介紹商品。每個商品介紹短則5分鐘，長則20甚至30分鐘很長時間，何時推出下一個商品，是由幕后的節目制作人來決定的。因為每個商品的銷售量都立即顯示在幕后的電腦熒光屏上，節目制作人依據銷售中的曲線來估計市場需求，決定何時推出下一種商品。如果一種商品很暢銷，節目制作人會指示節目主持人繼續介紹這種商品。如果一種商品賣不動了，馬上就會被下一種商品所替代。

第三步，電話銷售，需要申請一個免費訂購電話和成立一個專業的電話銷售部門，且針對不同的產品，設立相應的電話銷售部門，負責接聽客戶打進來的電話，解答客戶關于產品的疑問，記錄客戶信息，便于回訪。

第四步，當產品銷售出去以后，則是貨品存儲和配送，這一環節可以外包出去，現在物流公司已發展的非常成熟，選擇當地信譽好的2-3家物流公司簽訂一個長期合作協議，將產品存儲和配送交與其負責，而我們則統一管理，節約成本和人力。

第五步，售后服務，在市場激烈競爭的今天，隨著消費者維權意識的提高和消費觀念的變化，消費者在選購產品時，不僅注意到產品實體本身，在同類產品的質量和性能相似的情況下，更加重視產品的售后服務。因此，向消費者提供完善的售后服務，已成為現代企業市場競爭的新焦點。售后服務部門主要通過電話了解和解答客戶使用產品所遇到的問題，不能電話溝通解決的，則需派人到客戶處實際了解情況，是維修還是換貨，并派專人跟蹤售后服務進展情況，務必給客戶一個人性化、專業化、效率高的服務體驗。

四、網絡平臺的推廣宣傳

（一）隨著信息化技術的不斷發展，人們接受信息的途徑越來越多，信息量也越來越大，單一的宣傳手段使覆蓋面太窄，受眾太單一，得不到好的宣傳效果，因此，將現有的互聯網、數字電視、平面媒體結合起來組成一張網，讓信息流動起來，最大限度、最快速的達到宣傳效果。

1、網絡宣傳：搜索引擎推廣，關鍵詞廣告，關鍵詞競價排名，知名網頁內容定位廣告。

2、平面媒體：在本地暢銷報刊中選取2-3種，刊登招商信息和粘貼購買商品優惠券。

3、數字電視：運用數字電視信息平臺，建立一個“購物商城”，將商品信息放在此平臺里面，并用數字電視現有的廣告位進行廣告宣傳。

五、網絡平臺的盈利模式

（一）網絡購物平臺的搭建，不僅是為電視購物頻道做互補，更主要的是打造一個品牌包裝的平臺，利用電視媒體的公信力，與多元化的宣傳手段，幫助那些成立不久，有發展潛力的企業成長，與企業成為合作伙伴，共同經營，然后進行利潤分成。

（二）組織團購。團購的好處主要在于：一是團購價格低于產品市場最低零售價，二是產品的質量和服務能夠得到有效的保證。

（三）網絡廣告

通過網頁廣告位招商來盈利，分為以下幾種形式：

1、標志廣告。是位于網頁頂部、中部、底部任意一處，橫向貫穿整個或者大半個頁面的廣告條，一般尺寸是480*60像素，采用GIF格式的圖像文件，用來表現商家廣告內容。此廣告位醒目，容易吸引消費者注意，從而達到宣傳效果。

2、文字鏈。文字鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告，用戶通過點擊鏈接來到自己的網站。這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網絡廣告形式。可讓現在主流的網購網站，如淘寶、凡客鏈接在我們的網站上，按點擊次數收費，如果通過我們的網站鏈接達成交易，還可按照一定的比例抽成。

3、彈出廣告，如打開網頁后彈出的（強制彈出的），一般為flash等形式。

4、流媒體廣告。就是視頻廣告，如新浪，優酷等網站上彈出的，一般價格比較高，以汽車等為主。

5、文字植入廣告。打開一片文章，文章中的關鍵字被設置成了連接，鼠標滑過的時候，會彈出廣告框。

上面就是基本的電視購物銷售模式和流程，具體操作還要看公司給的產品和分類來決定和操作，然后在細分情況來針對性的單獨拿出有特色的銷售模式進行推進。

第五篇：購物街征名宣傳策劃案

購物街有獎征名活動策劃書

一、活動期限

自2011年1月15日起至2011年1月30日止。

二、活動目標

把握春節居民消費高峰期，舉辦“XX購物街有獎征名”活動，進一步擴大XX廣場在市場的影響力，凝聚人氣，協助入駐XX廣場的商戶招徠顧客，提高商戶的經營業績。

三、活動目的（一）迎接春節購物潮的到來，吸引消費者踴躍參與“XX購物街有獎征名”活動，引導消費者的購物趨向，以達到促銷的目的。

（二）“XX購物街有獎征名”活動在購物街舉行，通過由消費者為XX購物街取名，來提高消費者參與建設購物街的熱情，使消費者逛購物街更有情趣，目的性更強。

四、活動對象

（一）以來到XX廣場的所有消費者為對象，以“購物街有獎征名”活動為誘因，引導消費者到購物街參與本活動，同時鼓勵消費者即時消費，從現有的零售市場中爭取到最大的市場份額。

（二）訴求重點：

1．完善購物街性能，全民參與，提高消費者的參與度，提高消費熱情。

2．迎接春節購物狂潮，繼開業購物高潮后，引領春節購物的趨向，提高XX廣場的市場影響力。

五、廣告表現

（一）利用開業活動時投入的未到合同期的宣傳媒體，通過宣傳內容更換，擴大此次活動的影響力，節約宣傳成本。

（二）在XX廣場內部布置海報、宣傳單、X展架、《創意征集表》。

六、廣告活動內容

（一）活動主題

把你的創意留在我們身邊，讓我們共建購物天堂。

（二）活動預定進度表

1．活動定于春節前的購貨高潮期。

2．活動時間不宜過長，于春節前結束，獎品設立為購物券，引導春節前最后一次的購物高潮集中于XX商廈。

（三）活動地區

在XX廣場地下購物街，每條購物街街口處設立創意收集處。

（四）活動獎額

最佳創意獎：購物街名字一經征用，獎勵XX廣場1000元購物券一張。

幸運參與者：將所有創意匯總，于1月30日現場抽獎選出幸運參與者，獎勵XX廣場500元購物券一張。

（五）活動內容

1．收件期間：自2011年1月15日至2011年1月28日，在每條購物街街口設立創意收集處，在XX商廈各入口處設置海報、宣傳單、X展架進行活動宣傳。除在XX廣場內廣為宣傳外，在其他媒體上也對本次活動進行宣傳，以促進活動的傳播率，刺激消費者的參與興趣，提高XX廣場的客流量，并增加創意收集數量。

2．分兩種獎項的原因：

①獎勵提出最佳創意的消費者。其創意可以作為購物街各通道未來正式命名的依據，從而完善購物街的輔助功能。

②幸運獎的頒發可以刺激消費者的參與熱情，同時在30日這天引導XX廣場的消費高潮。

3．參加辦法

在活動期間到XX購物街創意收集處填寫《創意征集表》即可。

七、活動預算

（一）利用開業活動的宣傳媒體資源，不需要增加額外費用，只需制作新的廣告宣傳片，可由策劃部進行制作。

（二）制作部分海報、宣傳單、X展架在XX廣場內進行活動宣傳。

后附《創意征集表》