第一篇：1-5課第三題整理

第一課中東的集市

1,此時此刻顯現(xiàn)在我腦海中的這個中東集市，其入口處是一座古老的磚石結(jié)構(gòu)的哥特式拱門。你首先要穿過一個赤日耀眼、灼熱逼人的大型露天廣場，然后走進一個涼爽、幽暗的洞穴。這市場一直向前延伸，一眼望不到盡頭，消失在遠處的陰影里。

2對于顧客來說，至關(guān)重要的一點是，不到最后一刻是不能讓店主猜到她心里究竟中意哪樣?xùn)|西、想買哪樣?xùn)|西的。

3而在賣主那一方來說，他必須竭盡全力地聲稱，他開出的價錢使他根本無利可圖，而他之所以愿意這樣做完全是出于他本人對顧客的敬重。

4磙軸的一端與一根立柱相連，使石磙可以繞立柱作旋轉(zhuǎn)運動，另一端則套在一頭蒙著眼罩的駱駝身上，通過駱駝不停地繞圈子走動來帶動石磙旋轉(zhuǎn)。

5這套裝置是由一個人操作的。他先將亞麻籽漿鏟入一只大石缸里，繼而動作利索地爬上令人頭暈?zāi)垦５母咛幭道卫|索，然后全身使勁壓在一根用樹干做成的粗大的橫梁上，帶動纜索的滑輪裝置運轉(zhuǎn)。古木大梁壓得嘎吱作響，纜索開始繃緊，接著便見一滴滴的油沿著一條石槽流入一只廢舊汽油桶里。隨著大梁越壓越低，纜索越繃越緊，大梁的嘎吱聲，石磙的轆轆聲，以及駱駝不時發(fā)出的咕嚕咕嚕的呼吸聲和嘆息聲響成一片，榨出的油也很快地由涓滴細流變成了一股晶瑩發(fā)亮、奔騰不止的洪流。

第二課廣島

1其次，則是因為我當時心情沉重，喉嚨哽噎，憂思萬縷，幾乎顧不上去管那日本鐵路官員說些什么。踏上這塊土地，呼吸著廣島的空氣，對我來說這行動本身已是一套令人激動的經(jīng)歷，其意義遠遠超過我以往所進行的任何一次旅行或采訪活動。難道我不就是在犯罪現(xiàn)場嗎?

2出人意料的是，剛到廣島車站時襲擾著我的那種異樣的憂傷情緒竟在這時重新襲上心頭，我的心情又難受起來，因為我又一次意識到自己置身于曾遭受第一顆原子彈轟擊的現(xiàn)場。這兒曾有成千上萬的生命頃刻之間即遭毀滅，還有成千上萬的人在痛苦的煎熬中慢慢死去。

3在這個以牡蠣聞名的城市里有兩種截然不同的意見，一種主張保存原子彈爆炸留下的痕跡，另一種則主張銷毀一切痕跡，甚至要拆除立于爆炸中心的紀念碑。

4假如你身上有著明顯的原子傷痕，你的孩子就會受到那些沒有傷痕的人的歧視。

5每當我從死神那兒掙脫出來的那一天，每當病痛將我從塵世煩惱中解放出來的那一天，我都要疊一只新的小紙鳥，加到原有的紙鳥群里去。我就這樣看著這些紙鳥，慶幸病痛給自己帶來的好運。因為正是我的病痛使我有了怡養(yǎng)性情的機會?！?/p>

第三課沙漠之舟

1迄今為止，地球大氣層最重要的變化始于上世紀初的工業(yè)命，變化速度自那以后逐漸加快。工業(yè)意味著先是煤、后是石油消耗。我們?nèi)紵舜罅康拿汉褪汀獙?dǎo)致大氣層二氧化碳含的增加，這就使更多的熱量得以留存在大氣層中，從而使地球的候逐漸變暖。離南極極點不到一百碼遠，在雪上飛機降落的冰鋪道上風處，科學(xué)家們一日數(shù)次地測量大氣，以便繪制圖表記錄下無情的變化。雪上飛機在冰鋪跑道上降落后，引擎仍得保持運聾以防金屬部件凍住而無法發(fā)動。在我訪問期間，我觀看了一位科家繪出那天的測量結(jié)果，把圖表上一條斜度很大的上升的線再上推進。他告訴我——在這地球的盡頭——很容易看清全球大層的巨大變化的速度仍在加快。然而，新的一類環(huán)境問題確實影響全球生態(tài)系統(tǒng)，而這些威脅基本上是戰(zhàn)略性的。過去四十年中大氣層氯的含量增加了百分之六百，這不僅發(fā)生在那些生產(chǎn)與此直接相關(guān)的氟里昂的國家，而且發(fā)生在所有國家的上空，還同樣發(fā)生在南極上空、北極上空和太平洋上空——從地球表面一直到天空深處。氯含量的增加破壞了地球調(diào)節(jié)太陽通過大氣層射到地面的紫外線輻射量的全球程序。如果我們讓氯含量繼續(xù)增加，那么紫外線輻射量也將增加——終有一天會威脅到所有的動植物的生存。

3當前人類文明對全球環(huán)境的威脅的戰(zhàn)略實質(zhì)以及全球環(huán)境的變化對人類文明的威脅的戰(zhàn)略實質(zhì)向我們提出了一系列相似的挑戰(zhàn)，同時也使我們產(chǎn)生了一些自欺欺人的期望。有的人認為，有了某種嶄新的終極技術(shù)——不管是核能還是基因工程——就可以解決這個問題。還有的人則認為，只有大大減少我們對技術(shù)的依賴才能改善人類的生存環(huán)境——這種看法充其量是一種簡單化的看法。真正的解決辦法要從重新設(shè)計以及最終彌合文明與地球間的關(guān)系中去尋找。要完成這一點，只有通過重新仔細估量導(dǎo)致這種關(guān)系在較近時期內(nèi)發(fā)生的劇烈變化的所有各種因素才行。改變我們與地球的關(guān)系的途徑當然會涉及到新技術(shù)的發(fā)明和應(yīng)用，但關(guān)鍵的變化將與對這種關(guān)系本身的新的思路有關(guān)。

第四課

1.在現(xiàn)實生活中，我是一個身材粗壯、大骨架的婦女，粗糙的雙手就好比干男人活的。冬天睡覺時，我套著絨布睡衣，；白天干活時便穿著一件罩衫。我能像男人一樣毫不心慈手軟地宰殺一頭豬，并把它收拾干凈。我身上的脂肪使我在嚴冬也不會覺得寒冷。我能一整天都呆在戶外干活，敲碎冰塊，然后打水洗衣服。從剛宰殺的豬身上取下來還冒著熱氣的豬肝，在明火上烤幾分鐘我就吃。有一年冬天，我拿一把鐵錘擊倒了一頭公牛犢，錘子恰好砸在它兩眼之間的大腦上。天黑之前，我就已經(jīng)把牛肉掛起來晾著了。但是，這一切當然都不會出現(xiàn)在電視上。（電視上的）我是我女兒希望的那副模樣；體重掉了100磅，皮膚像入鍋前的大麥餅?zāi)菢庸饣崮?，頭發(fā)在耀眼的燈下閃著光澤。不僅如此，我還，妙語連珠，就連?？ㄉ餐麎m莫及。

2.可惜，這一切都不過是白日夢，我還沒清醒之前就已經(jīng)意識到了。誰認識一個叫約翰遜的伶牙俐齒的家伙?誰能想象我竟然敢直視一個陌生的白人？和他們講話時，我似乎總是有種緊張不安，隨時準備溜走，頭也總是扭到一邊，眼睛盡可能不看他們。不過，伊迪可不這樣。對任何人都無所畏懼。猶豫不決可不是她的個性‘、過去，我一直以為，她也很討厭麥琪。但那是在我和教堂籌錢送她到奧古斯塔上學(xué)之前的事啦。那時，她會經(jīng)常給我們讀點東西，可是她絲毫沒有同情心，常用這種方式把別人的文字.謊話，習(xí)慣以及生活方式強加于我倆的身上。我和麥琪別無選擇，只能坐在那，表現(xiàn)的無所知的樣子，任由她的聲音凌駕于我們之上。伊迪向我們灌輸了一大堆編造出來的東西和一些我們無需掌握的知識。她一臉嚴肅，強迫我們聽她讀書，等我們剛有點似懂非懂的時候，她卻把我們晾在一邊。簡直把我倆看成了傻瓜一樣。

3我沒有受過教育。我念完小學(xué)二年級時，學(xué)校就被關(guān)閉了。不要問我原因：1927年時的有色人種提問題可不像現(xiàn)在這么多。麥琪有時也給我讀點東西。雖然她看不太清，但性情溫和的她仍然結(jié)結(jié)巴巴地讀著。她明白自己并不聰明。正如美貌與金錢一樣，（上帝也沒有）給她機敏。她即將嫁給約翰，托馬斯（他擁有一張誠實的面孔和長了一口苔蘚的牙齒）。麥琪嫁給他之后，我就沒事可做了，我也許會坐在 家里隨口哼上幾句贊美詩，盡管我唱的不好，還總是跑調(diào)。我倒是更在行干男人的活。過去我一直喜歡擠牛奶，知道1949年時我的肋骨被牛角給頂傷了，就再也不怎么喜歡擠奶了。其實，母牛生性安靜，動作遲緩，除非你擠奶時，動作不對，否則她是不會傷人的。

第五課關(guān)于希特勒入侵蘇聯(lián)的講話

1我現(xiàn)在的目標只有一個，即消滅希特勒。這使我的生活單純多了。假使希特勒入侵地獄，我至少會在下議院替魔鬼說幾句好話的。

2如果希特勒認為他對蘇維埃俄國的進攻會使那些決心埋葬他的偉大的民主國家稍稍轉(zhuǎn)移目標或松懈斗志的話，那他就大錯特錯了。

3他之所以想摧毀俄國，乃是因為他期望著一旦這一行動順利得手，他便可以將其陸、空軍主力從東線調(diào)回，投入對英倫三島的進攻。他清楚地知道，他必須征服英國，否則，他將因其犯下的種種罪行而受到懲罰。

4他期望能以空前的規(guī)模再度重演他長期以來賴以發(fā)跡的將敵手各個擊破的故伎，然后便可以騰出場地來演出最后的一幕——將整個西半球置于他的控制和統(tǒng)治之下。他知道，如果做不到這一點，他的全部戰(zhàn)果都將化為泡影。

第二篇：消費者行為作業(yè)第三題

1.引言

產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。從理論上講，應(yīng)該先進行市場定位，然后才進行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對目標市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。

產(chǎn)品定位使產(chǎn)品在未來潛在顧客心目中占有的位置。其重點是在對未來潛在顧客民智所下的功夫，為此要從產(chǎn)品特征、包裝、服務(wù)等多方面作研究，并顧及到競爭對手的情況。通過市場調(diào)查掌握市場和消費習(xí)慣的變化，在必要時對產(chǎn)品進行重新定位品定位的計劃和實施以為基礎(chǔ)，受指導(dǎo)，但比更深入人心。具體地說，心目中為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，賦予一定的形象，以適應(yīng)顧客一定的需要和偏好。2.產(chǎn)品定位成功的案例——王老吉

2.1定位背景

涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡稱“紅罐王老吉”）是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在1億多元。發(fā)展到這個規(guī)模后，把企業(yè)做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優(yōu)勢也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長的障礙。

而所有困擾中，最核心的問題是企業(yè)不得不面臨一個現(xiàn)實難題——紅罐王老吉當“涼茶”賣，還是當“飲料”賣？

表現(xiàn)一：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂

在廣東，傳統(tǒng)涼茶（如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等）因下火功效顯著，消費者普遍當成“藥”服用，無需也不能經(jīng)常飲用。而“王老吉”這個具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到?jīng)霾琛Ｃ?，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料，銷量大大受限。表現(xiàn)二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南

在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，甚至在調(diào)查中頻頻出現(xiàn)“涼茶就是涼白開”、們不喝涼的茶水，泡熱茶”這些看法。教育涼茶概念顯然費用驚人?；稹钡男枨笠呀?jīng)被填補，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。表現(xiàn)三：推廣概念模糊

(repositioning)。對產(chǎn)

在眾多175年，被要 “我內(nèi)地的消費者“降 就是要在目標顧客的至今已有加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，因此，紅罐王老吉受品牌而且，如果用“涼茶”概念來推廣，加多寶公司擔心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。很多人都見過這樣一條廣告：一個非常可愛的小男孩為了打開冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是“健康家庭，永遠相伴”。顯然這個廣告并不能夠體現(xiàn)紅罐王老吉的獨特價值.2.2定位過程

2.2.1找位（who）——滿足誰的需要

在研究中發(fā)現(xiàn)，廣東的消費者飲用紅罐王老吉主要在燒烤、登山等場合。其原因不外乎“吃燒烤容易上火，喝一罐先預(yù)防一下”、“可能會上火，但這時候沒有必要吃牛黃解毒片”。

而在浙南，飲用場合主要集中在“外出就餐、聚會、家庭”。在對當?shù)仫嬍澄幕牧私膺^程中，研究人員發(fā)現(xiàn)：該地區(qū)消費者對于“上火”的擔憂比廣東有過之而無不及，如消費者座談會桌上的話梅蜜餞、可口可樂都被說成了“會上火”的危險品而無人問津。（后面的跟進研究也證實了這一點，發(fā)現(xiàn)可樂在溫州等地銷售始終低落，最后兩樂幾乎放棄了該市場，一般都不進行廣告投放。）而他們對紅罐王老吉的評價是“不會上火”，“健康，小孩老人都能喝，不會引起上火”。這些觀念可能并沒有科學(xué)依據(jù)，但這就是浙南消費者頭腦中的觀念，這是研究需要關(guān)注的“唯一的事實”。

消費者的這些認知和購買消費行為均表明，消費者對紅罐王老吉并無“治療”要求，而是作為一個功能飲料購買，購買紅罐王老吉的真實動機是用于“預(yù)防上火”，如希望在品嘗燒烤時減少上火情況發(fā)生等，真正上火以后可能會采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類治療。

再進一步研究消費者對競爭對手的看法，則發(fā)現(xiàn)紅罐王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競爭。

2.2.2定位（what）——滿足誰的什么需要

王老吉的定位是:預(yù)防上火的飲料。

王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。由于“預(yù)防上火”是消費者購買紅罐王老吉的真實動機，自然有利于鞏固加強原有市場。中國幾千年的中醫(yī)概念“清熱祛火”在全國廣為普及，“上火”的概念也在各地深入人心，這就使紅罐王老吉突破了涼茶概念的地域局限。研究人員認為：“做好了這個宣傳概念的轉(zhuǎn)移，只要有中國人的地方，紅罐王老吉就能活下去。

王老吉獨特的價值在于——喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達旦看足球??這樣定位紅罐王老吉，是從現(xiàn)實格局通盤考慮，主要益處有四：

其一，利于紅罐王老吉走出廣東、浙南

由于“上火”是一個全國普遍性的中醫(yī)概念，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙。

其二，避免紅罐王老吉與國內(nèi)外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區(qū)隔

其三，成功地將紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢

淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐；3.5元的零售價格，因為“預(yù)防上火”的功能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火“正宗”的有力的支撐。

其四，利于加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作

正由于加多寶的紅罐王老吉定位在功能飲料，區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”品牌。兩家企業(yè)共同出資拍攝一部講述王老吉涼茶創(chuàng)始人行醫(yī)的電視連續(xù)劇《嶺南藥俠》。

2.2.3到位（how）——如何滿足需要

⑴產(chǎn)品包裝的定位

王老吉基于以下的外觀要求設(shè)計了特色的紅罐包裝。首先要具有可記憶性，能夠換起消費者的共鳴以及要有強有力的視覺沖擊，使消費者產(chǎn)生購買。其二，能夠提高品牌的形象。同時，包裝要有吸引力，有創(chuàng)意，與同類產(chǎn)品區(qū)隔。

王老吉的包裝

包裝優(yōu)點：

1、紅色吉祥包裝和包裝上的文字特點很好地與我們這個民族文化相結(jié)合，拉近與消費者的距離

2、有利于銷售，在同類產(chǎn)品中形成差異，而且也突出了產(chǎn)品的特點

3、兩種色調(diào)（紅色與黃色）是最具傳統(tǒng)意義和文化認同感的。符合產(chǎn)品本身的特點（涼茶市傳統(tǒng)中醫(yī)文化與清熱止渴解暑的保健飲品，具有悠久的歷史愈地道的本土文化特征）

4、“怕上火，喝王老吉”這句白話廣告詞，屬于叫賣式廣告，使消費者在飲食習(xí)慣中，一下子就聯(lián)想到王老吉。這也是消費者購買紅色王老吉的真實動機

5、有人認為王老吉的包裝土氣，從營銷角度考量，這是缺乏市場經(jīng)驗或者把王老吉當成時尚飲料者的片面看法。王老吉不是“可口可樂”，也不是“第五季”，而是清熱止渴解暑濕的涼茶，樸素、實在的“預(yù)防上火”功效是產(chǎn)品包裝所要傳達的第一視覺語言，王老吉所要“圈定”的消費者也是需要樸素、正是王老吉所需要的。畢竟，⑵價格策略

3.5元的零售價格，因為“預(yù)防上火”的功能，不再“高不可攀”。⑶廣告策略

紅罐王老吉確定了推廣主題“怕上火，飲料的性質(zhì)。在第一階段的廣告宣傳中，紅罐王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，避免出現(xiàn)對癥下藥式的負面訴求，從而把紅罐王老吉和“傳統(tǒng)涼茶”區(qū)分開來。為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。情享受生活，怕上火，喝王老吉”，從而促成購買。

在地面推廣上，除了強調(diào)傳統(tǒng)渠道的道設(shè)計布置了大量終端物料，品，免費贈送。在傳播內(nèi)容選擇上，品包裝作為主要視覺元素，集中宣傳一個信息：“怕上火，喝王老吉飲料。場提示，最有效地配合了電視廣告。正是這種針對性的推廣，消費者對紅罐王老吉“是什

實在“預(yù)防上火”功能飲品的消費者，喝王老吉”，結(jié)合時尚、動感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡促使消費者在吃火鍋、POP廣告外，還配合餐飲新渠道的開拓，充分考慮終端廣告應(yīng)直接刺激消費者的購買欲望，這種“土氣”而是視覺化的“市場策略”。

自然聯(lián)想到紅罐王老吉，為餐飲渠將產(chǎn)”餐飲場所的現(xiàn)產(chǎn)品包裝不是美學(xué)意義上的藝術(shù)，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅罐王老吉作為燒烤時，如設(shè)計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物么”、“有什么用”有了更強、更直觀的認知。目前餐飲渠道業(yè)已成為紅罐王老吉的重要銷售傳播渠道之一。

這種大張旗鼓、訴求直觀明確 “怕上火，喝王老吉”的廣告運動，直擊消費者需求，及時迅速地拉動了銷售；同時，隨著品牌推廣的進行，消費者的認知不斷加強，逐漸為品牌建立起獨特而長期的定位——真正建立起品牌。

⑷渠道策略

成美在提交的報告中還提出，由于在消費者的認知中，別是“辛辣”、“煎炸”飲食，因此建議在維護原有的銷售渠道的基礎(chǔ)上，飲渠道，在一批酒樓打造旗艦店的形象。重點選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場等。在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠意合作店”，日的促銷活動。由于給商家提供了實惠的利益，因此紅罐王老吉迅速進入餐飲渠道，要推薦飲品。

2.3獲得成績

紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個有帶來了巨大的效益：2003年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長了近億多元猛增至6億元，并以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破2008年銷量突破100億元大關(guān)。

飲食是上火的一個重要原因，特加大力度開拓餐推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的投入資金與他們共同進行節(jié)假成為主175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品4倍，由2002年的12004年，盡管企業(yè)不斷擴大產(chǎn)能，10億元，以后幾年持續(xù)高速增長，3.產(chǎn)品定位不成功的案例——李寧

從運動品牌的定位來說，無論是耐克還是阿迪達斯，其主導(dǎo)的運動精神才是其品牌定位的精髓，也都集體性的放棄了以目標人群的年齡來進行的品牌定位。

2011年7月7日，李寧公司發(fā)布預(yù)警稱，由于受到原料價格上升等的影響，預(yù)計今年上半年盈利增長及毛利率均較去年同期下跌。公司在盈利預(yù)警公告中表示，預(yù)計截至6月底，公司凈利潤率將從上年同期的12.9%跌至6%~7%，整體收入也較去年同期下降5%，毛利率將下跌1個百分點，而整體費用率則較去年同期上漲約7個百分點。

過去一年里整個體育用品行業(yè)的公司則股價大跌。截至2011年8月1日，李寧跌了62.64%，安踏體育跌了14.31%，匹克體育跌了17.46%，特步國際跌了19.17%，361度跌了32.88%。作為國內(nèi)體育用品行業(yè)的老大，李寧為什么會出現(xiàn)這樣的結(jié)果？是戰(zhàn)略錯誤？還是和體育用品整個的行業(yè)狀況下滑有關(guān)？從以上數(shù)據(jù)看，李寧股價的大跌是受整個行業(yè)的大環(huán)境影響，但從李寧整個的戰(zhàn)略定位上來說,李寧的戰(zhàn)略定位是否也出現(xiàn)了錯誤？ 3.1 市場背景刺激

2008年奧運會的召開，無疑極大的刺激了體育用品行業(yè)的發(fā)展，李寧、安踏、特步、中國動向等品牌無論是通過贊助還是其他的營銷活動，只要在這期間進行大規(guī)模的市場推廣，自然能獲得高增長。相關(guān)體育用品品牌則借力奧運會的市場推動，獲得了絕佳的發(fā)展機會，李寧、安踏、特步、中國動向(KAPPA)上半年收入或營業(yè)額都實現(xiàn)了同比50%以上的增長，當時特步的收益同比暴增174.3%。到2009年上半年，上述4家企業(yè)中，營業(yè)額同比增長最高的是中國動向，僅為33.5%;但到了2010年上半年，這4家企業(yè)中營業(yè)額同比增長最高的則是安踏，為22.6%。此時的李寧，2009年李寧公司銷售收入則突破80億。據(jù)公開資料顯示，李寧自上市六年以來，銷售收入年均復(fù)合增長率為34.9%，凈利年均復(fù)合增長率為50.5%。

與奧運會召開刺激的市場增長相反的是，奧運會結(jié)束之后的推廣圍繞哪些方面？是極力通過贊助來拉高品牌高度實現(xiàn)增長？還是以大規(guī)模的渠道開發(fā)獲得增長？抑或是通過渠道的下沉獲得市場份額？這些問題統(tǒng)統(tǒng)圍繞著體育用品行業(yè)的品牌。其體育行業(yè)品牌股價大跌均可視為這些問題出現(xiàn)的結(jié)果，這又與整個行業(yè)在獲得飛速發(fā)展之后，市場發(fā)展放緩的市場自然整合規(guī)律不謀而合，從這點看整個行業(yè)高速增長后下滑也是一個必然規(guī)律。3.2 產(chǎn)品定位錯誤—定位于90后消費群體

2010年6月底，在李寧公司20歲生日慶典上，“李寧交叉動作”的全新Logo亮相，同時新品牌口號“made the change(讓改變發(fā)生)”取代了消費者早已熟知的“一切皆有可能”，目標直指“90后”，意欲搶先一步，占領(lǐng)未來的消費大軍。

“李寧交叉動作”的全新Logo 李寧牌商標的含義整體設(shè)計由漢語拼音“LI”和“NING”的第一個大寫字母“L”和“N”的變形構(gòu)成主色調(diào)為紅色造型生動、細膩、美觀，富于動感和現(xiàn)代意味，充分體現(xiàn)了體育品牌所蘊涵的活力和進取精神。李寧牌商標的象征意義飛揚的紅旗--青春燃燒的火炬--熱情律動的旋律--活力。李寧品牌新標識不但傳承了經(jīng)典LN的視覺資產(chǎn)，還抽象了李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”動作，又以“人”字形來詮釋運動價值觀。品牌負責人解釋稱：“鼓勵每個人透過運動表達自我、實現(xiàn)自我。新的標識線條更利落，廓形更硬朗，更富動感和力量感?！?/p>

made the change(讓改變發(fā)生)口號

原因： 這種定位本質(zhì)上是對消費人群的年齡細分定位，其改變根本源于李寧公司在2006-2007年進行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)李寧品牌實際消費人群整體年齡偏大，近35-40歲的人群超過50%。另一方面，年輕消費者對李寧品牌在“酷”、“時尚”等特質(zhì)的印象，相較國際品牌略遜一籌。

瞄準新生代消費群:作為李寧品牌重塑“推手”的首席市場官，方世偉明確地向記者表示，此次李寧將“90后”年輕運動愛好者確定為核心目標人群，特別是16~23歲群體。將80后作為未來主打人群，是基于兩個消費者心理行為分析：第一，90后不是生活在一個物質(zhì)匱乏的年代，他們非常自信，看過、接觸過很多東西，不會盲目崇拜“洋品牌”;第二，90后很少有將品牌和自己接觸的文化進行關(guān)聯(lián)起來，因此他們的品牌忠誠度非常低，轉(zhuǎn)換率非常高。

結(jié)果： 那這種定位的改變能改變李寧目前的競爭發(fā)展形勢嗎？從李寧本身的消費群體來說，李寧的核心消費者為30~40歲人群，隨著李寧品牌的逐漸成長，確實面臨著原有消費群體年齡老化，新興消費群體不能獲得認同的現(xiàn)實，因為李寧這個運動員本身影響的消費群體在逐漸老化，李寧這個品牌也就逐漸面臨老化。但問題是，沒有哪個品牌因為自己的消費群體在老化就放棄自己原來的消費群體，去定位一個新的消費群體。況且，從30-40歲重新定位于90后這個新興的消費群體，無論從年齡、消費觀念，還是品牌等其它方面說，跨度都非常大，老消費者能不能接受？新消費者能不能認同？這一切都是未知數(shù)??

從運動品牌的定位來說，無論是耐克還是阿迪達斯，其主導(dǎo)的運動精神才是其品牌定位的精髓，也都集體性的放棄了以目標人群的年齡來進行的品牌定位。耐克、阿迪達斯都是以拉動品牌的高度，以運動精神來驅(qū)動品牌，這與李寧的90后定位以目標消費群體的年齡來定位又完全不同。以目標人群的-全球品牌網(wǎng)-年齡定位，顯然放棄了其老消費者，將新興消費群體當做了主要的目標，這與耐克、阿迪達斯以運動精神來覆蓋消費群體相比顯然已經(jīng)縮小了自己的消費群體，而這一切以年齡層次定位的最終結(jié)果，90后消費者并不買帳，在調(diào)查中顯示，90后消費者心目中的一線運動品牌依舊是耐克和阿迪達斯，李寧只是本土的名牌，改走90后路線的李寧，并沒有拿到期望中的成績單：2011年第二季度訂貨會上，服裝、鞋產(chǎn)品的訂貨數(shù)量分別下降超過7%和8%，總體訂單金額較去年同期下降約6%。數(shù)據(jù)公布之后，李寧的股價一直下行，去年12月當月累計跌幅更是接近20%。

3.3 產(chǎn)品廣告與包裝

從李寧本身的消費群體來說，李寧的核心消費者為30~40歲人群，隨著李寧品牌的逐漸成長，確實面臨著原有消費群體年齡老化，新興消費群體不能獲得認同的現(xiàn)實，因為李寧這個運動員本身影響的消費群體在逐漸老化，李寧這個品牌也就逐漸面臨老化。然而李寧消費群體在老化就放棄自己原來的消費群體，去定位一個新的消費群體。這樣，李寧就放棄了30-40歲消費人群，重新定位消費者為“90后”，并由此制定和設(shè)計了一系列的專為90后一代打造的廣告和包裝。以至于更加消減了30-40歲這一段的消費人群。下面就來看看李寧的新廣告和包裝。3.3．1產(chǎn)品廣告定位 李寧“90廣告”創(chuàng)意：

不是我喜歡標新立異，我只是對一成不變不敢茍同。別老拿我和別人比較，我只在意和自己一寸一寸地較量。你們?yōu)槲野才诺穆?，總是讓我迷路，沿著舊地圖找不到新大陸。

??

定位于90后消費者廣告

這就是“90后”李寧的真實寫照。這也是李寧公司換標后第一次以這樣的宣傳創(chuàng)意方式在消費者面前亮相。

李寧“90后”廣告創(chuàng)意體現(xiàn)的價值符號主要有以下幾點：

（1）個性展現(xiàn)

對于李寧這支新廣告而言，李寧目前必須要發(fā)展屬于自己的個性，有了個性，才能真正為消費者所記住，才能更為有力地走向世界。因為“出色，源自本色”，同時在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)從中高收入者走向大眾的營銷策略轉(zhuǎn)換?！彼运浞忠员憩F(xiàn)自我、力求個性為中心的創(chuàng)意要求，去抓住展現(xiàn)90后年輕人好動、好表現(xiàn)自我的特點。

李寧10年最新廣告語：

不是我喜歡標新立異———阿BING 我只是對一成不變不敢茍同———林丹

別老拿我和別人比較———LOLA 我只在意和自己一寸一寸地較量———伊辛巴耶娃

你們?yōu)槲野才诺穆?總是讓我迷路———小唐

沿著舊地圖 找不到新大陸 ———巴郎 戴維斯

（2）精彩概念

李寧的廣告創(chuàng)意的幾個階段，可以從其廣告口號中清晰地見出。每一次口號的變換，都有如一道分水嶺，標志著李寧策略重心的轉(zhuǎn)移。比如90年代初，李寧一句“中國新一代的希望”雖然顯得有點老土，但卻質(zhì)樸地道出了當時李寧的初衷，而且從一開始就從概念訴求著手，在產(chǎn)品品質(zhì)的宣傳上并不戀戰(zhàn)，少走了許多彎路；“把精彩留給自己”是一個進步，它和李寧在轎車上瀟灑的體操動作至今仍留在人們腦海中。它標志著李寧的核心概念由關(guān)注產(chǎn)品本身向廣泛的人文關(guān)懷轉(zhuǎn)變，而這一普遍人文關(guān)懷因素的注入，是李寧能否為世界接受的關(guān)鍵。

而這則新廣告中，從國際化策略看出李寧廣告創(chuàng)意及核心概念變換。林丹、伊辛巴耶娃、巴郎戴維斯等的明星效應(yīng)、質(zhì)樸而富有感染力的語言、充滿力量和美感的雙杠動作非常符合“90后”的概念——我運動，我任性，我特立獨行，我相信自己！

(3)創(chuàng)新融合

在“90后”主要的方向確定后，李寧會根據(jù)具體的創(chuàng)意元素與廣告片結(jié)構(gòu)來體現(xiàn)廣告策略。在這個環(huán)節(jié)上，李寧再次體現(xiàn)出了與眾不同的創(chuàng)造力。這則廣告主要有兩條線索：一是情節(jié)線索，一是音樂線索。

在廣告情節(jié)上，這則廣告通過年輕一代的言語心聲和肢體動作，表達了“自己從不標新立異，但又不失與時俱進”的主題，這個過程活靈活現(xiàn)，既慷慨激昂緊張，又輕松愉悅。

在音樂上，從廣告開始，音樂一直是典型的溫文爾雅的旋律，這種的方法再一次表達了：“生活是需要競爭的？無論遇到什么樣的艱難險阻，你我他都需要朝氣蓬勃的從新出發(fā)??”

(4)心靈致動

現(xiàn)實生活中“90后”們天生活躍、激情澎湃的獨特個性，不知不覺地將李寧品牌的主力消費者的熱情也延續(xù)和發(fā)展著。盡管并不是每一個人都會購買，但至少，通過這樣另類的傳播，主力消費群中，負面的影響在減弱，甚至很少出現(xiàn)了。

從這個層面來講，李寧“90后”廣告創(chuàng)意利用媒體的傳播無疑打動了目標消費者的心靈。盡管開始都是叛逆，甚至是不屑，但最后，這些都是“90后”表達自己觀點和態(tài)度的一個突破口和價值觀的重合點，非常能夠引起他們的共鳴。而在無數(shù)次的不尋求“標新立異”之后，群體的觀點也開始變得關(guān)鍵和正面了。也就說彰顯自我的現(xiàn)在，有話題就是生產(chǎn)力，只是需要引導(dǎo)和管理這種生產(chǎn)力，并通過娛樂、互動、興趣創(chuàng)造新的需求和價值判斷才是另類的傳播精髓。3.3.2產(chǎn)品包裝定位

同樣的針對于90后的包裝定位，充分反映出90后人群的特點，而這，卻也也大大減少了30-40年齡段的消費者。(1)手提袋

李寧新的手提帶都是運用新商標簡單地印于手提袋上，這體現(xiàn)了李寧對于90后一代年輕時尚人群喜歡簡約輕盈的特設(shè)。而簡介的李寧新logo含義整體設(shè)計由漢語拼音“LI”和“NING”的第一個大寫字母“L”和“N”的變形構(gòu)成主色調(diào)為紅色造型生動、細膩、美觀，富于動感和現(xiàn)代意味，充分體現(xiàn)了體育品牌所蘊涵的活力和進取精神，李寧牌商標的象征意義飛揚的紅旗--青春燃燒的火炬--熱情律動的旋律--活力，這與“90后”一代的個性相呼應(yīng)。

李寧手提袋

(2)李寧擊劍頭盔包裝，拳擊頭盔包裝，拳擊手套包裝

純黑色的幾件頭盔，拳擊頭盔，拳擊手套包裝都是采用黑色色彩系類，黑色元素的運用，正是體現(xiàn)90后消費者追求炫酷，大氣的特點。

李寧擊劍頭盔包裝

拳擊頭盔包裝

拳擊手套包裝(3)鞋盒

鞋盒的設(shè)計大致和手提袋的設(shè)計理念相同，色加上李寧新標志，也同樣的體現(xiàn)著李寧對表達自我、實現(xiàn)自我。

鞋盒

PPT參考網(wǎng)站：http://wenku.baidu.com/view/537eb6ef4afe04a1b071de33.html 李寧相關(guān)圖片網(wǎng)址http://

也是運用一貫的簡約風，簡單的淡黃90后一代的詮釋：每個人透過運動

第三篇：托福口語第三題

托?？谡Z第三題模板及解析

托?？谡Z第三題形式：閱讀+聽力+應(yīng)答托?？谡Z第三題閱讀：時間: 40秒至45秒 閱讀內(nèi)容：校園生活話題（75至100words）（大學(xué)的政策，規(guī)定或者辦事程序，大學(xué)的計劃，校園設(shè)施或校園內(nèi)生活質(zhì)量）

托?？谡Z第三題聽力：

時間：60s至80s內(nèi)容：話題同閱讀，說話者會針對相關(guān)話題持鮮明觀點,觀點分支持反對兩種托福口語第三題作答：

依據(jù)閱讀和聽力材料說明學(xué)生的觀點和學(xué)生所給出的理由,考生不需要說明自己的觀點！考察的關(guān)系：閱讀和聽力中綜合信息的能力：聽力必然和閱讀相關(guān)；答題必須與聽力相關(guān)，必須清楚聽力和閱讀之間的關(guān)系

時間： 準備時間：30s;陳述時間：60s

TIPS: 注意邏輯組織：開始可以表明說話者的觀點 agree or disagree，然后陳述理由。回答盡可能完整。

托?？谡Z第三題備考TIPS:

1、閱讀的時候要注意記錄主題和支撐的觀點

2、聽力的部分主要記清楚主要人物的觀點，以及他支持或反對的理由

3、結(jié)構(gòu)一定要清楚，要用計時軟件，多鍛煉幾次才能在規(guī)定時間內(nèi)把要點說全說清楚。托?？谡Z第三題備考模版：

1、“The school has implemented a new policy that...due to....And the man/woman holds a positive/negative view towards the announcement.The first reason s/he gives is that....And the second one is based on the fact that....”

2、From the reading material, we know that(the college)is going to...Obviously, the man/woman in the conversation thinks that this is a great/bad idea, due to the following reasons..One reason is that…….Another is…

(萬一有時間)So that's all the reasons s/he has to form that opinion.(盡量記，聽為主)

3、The man/woman’s opinion about STH is that…….(選擇方案型：聽選擇的原因。1.Firstly, the man/woman states that…….2.And then he/she states that…….)

(提出建議型：聽建議的利弊。1.Firstly, the man/woman talks about the positive aspect of this issue.He/she states that…….2.On the other hand, the man/man also talks about the negative aspect of this question.He/she points out that…….)（編輯：陳佳）

4、閱讀引用部分的模版

(1)In the reading material,(2)There is a/an announcement/message/notice/proposal about ****(填入記下的關(guān)鍵詞)

(3)The university/college is going to****(稍稍展開下)

(4)In the listening material, two students discuss about the***(填入關(guān)鍵詞)

聽力中人物表達觀點的模版:

(1)The man/woman is against/supporting the***

(2)He or she feels unhappy/less satisfied about***

(3)He or She thinks the*** is unfair/inconvenient/unaffordable for the following reasons:

(4)The man/woman’s opinion about STH is that…….理由展開部分的模版:

(1)First, he thinks/says****;Also, he points out that****

(2)Firstly, the man/woman states that…….;And then he/she states that…….(3)支持+反對

Firstly, the man/woman talks about the positive aspect of this issue.He/she states that…….On the other hand, the man/man also talks about the negative aspect of this question.He/she points out that…….5、范例： Bus Service Elimination Planned

Important Points（字數(shù)102）

The university plans to eliminate the bus service because it is too expensive to run and too few students use it.（一句話概括閱讀材料的內(nèi)容）The man disagrees with the university plan.（談話人態(tài)度）He believes the reason few students take the bus is that the route goes to

neighborhoods where students do not live.If the routes were changed, many more students would ride the bus.（兩句話講談話人的第一個觀點：校車路線。注意改路線的建議是采用虛擬語氣來表述的）The man disagrees with the way the university plans to use the money it saves on the bus service.Building more parking lots on campus will encourage more students to drive on

campus.This would increase noise and traffic on campus.（談話人第二個觀點：增加停車場。首先講談話人觀點：Disagree with the way…然后將后果講后果）"

范例：字數(shù)147

The man in the scene said he wanted to keep the bus service for the better being of students on campus, because there is some students who can not afford the car, therefore they use the free bus service even though it isn’t that much.The problem with bus service right now is going through wrong neighbour where it is too expensive for students to live, so what they should do is just change the course of bus.And that will take of the problem.Also, they should encourage more students to use the bus service instead of discourage them.Or()if they us the money that they use for bus service to increase the space of the parking lot for the students, which will add to the noise of the campus and will be more congested for all the people who already parking over there.自我測評標準:Self-Assessment Checklist：

1.I noted the main points of the reading passage.2.I noted the main points of the listening

passage.3.I read the question carefully.4.I used careful planning to outline my response.5.I began with an overall topic statement.6.I used b supporting ideas.7.I used transitions to connect the supporting ideas.第三題：In this set of materials, the reading passage describes a notice(the title of the reading passage)and the listening passage is a discussion by two students on_________(summarize each passage with one sentence)

According to the reading passage, the notice explains(discusses)__________

In the listening passage, the students discuss the notice__________

第四題：In this set of materials, the reading passage describes________and the listening passage is a lecture by a professor on________

According to the reading passage ________

In the listening passage, the professor discusses____________

第五題：In this listening material, the woman(man)has a problem________(main points from the listening material).The man(woman)gives him or her two suggestion.One is __________As far as I am concerned, I think __________is better.First, because__________Also, ____________.第六題

In this listening material, the professor describes(explains)______________________(main points from the listening material)

task3 校園事物議論題

1.1

The announcement from the university newspaper says the school is going to add computer classes in the evening.There are two reasons.Firstly, the students numbers are increasing rapidly, Secondly there are limited seats in the computer lab.The man disagrees with this new policy.He has two reasons for holding his opinion.The first reason is that the students have full classes in the daytime, and they want to live personal life in the evening.The second reason is the school must pay the professors extra money for working beyond the regular hours, with that money the school can afford additional computers to meet all the students’ requirement.So that’s why the man disagrees with the new policy.1.2

The announcement from university newspaper says the school is going to close the art gallery and redecorate it into office building.There are two reasons.Firstly, art majors take advantage of the art gallery only occasionally.Secondly, less than half of the students visit the exhibition.The man disagrees with this new policy.He has two reasons for holding his opinion.The first reason is art majors take the chance of exhibiting in the art gallery seriously, they won’t send works to the exhibition until everything is perfect.The second reason is the school publicity of the exhibition is late and inaccurate.There were quite a few time when the school newspaper would introduce the information of new exhibition.1.3

The announcement from university newspaper says the school is going to build off campus apartment.There are two benefits.Firstly, it can save limited campus areas and leave more space for students’ activities.Secondly, it increases students’ daily communications with local community.The woman disagrees with this new policy.She has two reasons for holding her opinion.The first reason is that if the students don’t live on campus, they will drive to campus, thus they need more parking spaces.The second reason is by doing this, the students will lose the chance to participate in the school activities, after all, school activities are more important than social contact.So that’s why the woman disagrees with the new policy.1.4

The announcement from university newspaper says the school is going to postpone the school union election.There are two reasons.Firstly, many students are involved with finals and graduations in May.Secondly, new students are coming in September, they can vote for their favorite candidates.The man disagrees with this new policy.He has two reasons for holding his opinion.The first reason is that in September, they are equally busy, they have to select new courses, talk to professors and find new apartment.The second reason is the first year students’ No 1 issue is becoming familiar with the new environment, they are not familiar with the election candidates.So that’s why the man disagrees with the new policy.1.5

The announcement from university newspaper says the school is going to renovate the

students’ dormitory.Because the lodging rate of students’ dormitory has dropped 20 percent since last year, and many students keep moving out of the dormitory.The woman disagrees with this new policy.She has two reasons for holding her opinion.The first reason is that the whole

renovations will last 2 years, and during this time, it will make a lot of noise, thus the students will be driven to move out.The second reason is the dormitory fee will increase soon after the

dormitory is built because of the worker salary, new materials and new furniture.So that’s why the woman disagrees with the new policy.1.6

The announcement from university newspaper says the school is going to implement online library service.There are several purposes.By doing this, registered students can log into their personal accounts and view digital versions of book online.The man agrees with this new policy.He has three reasons for holding his opinion.The first reason is that by doing this, the school doesn’t need to spend millions of money rebuilding the library.The second reason is it is cheaper and faster than the traditional one.The third reason is there are new desk tops in the living room of dormitories , thus the students can access to the reference without any procedure and trouble.So that’s why the man agrees with the new policy.1.7

The announcement from university newspaper says the school is going to expand its

broadcasting.There are two benefits.Firstly, by doing this, more students would enjoy listening to the school radio.Secondly, the school can make more money by casting commercial

advertisement.The woman agrees with this new policy.She has two reasons for holding her

opinion.The first reason is that by doing this, it can not only broadcast the academic news but also diversify the channel of information, which can help us find job.The second reason is once the school makes money from the commercial, this money will be used to do research and set up the scholarship.So that’s why the woman disagrees with the new policy.1.9

The announcement from university newspaper says that the university has decided best

undergraduate students can attend the course of graduate school and their credits can be taken into grad study in order to encourage more students to learn the grad course in this college.The man disagrees with this new policy.He gives a couple of reasons for holding his opinion.The first reason is that if the undergraduate students take part in the seminar class, the class will be so large and harmful to everyone.The second reason is the students should change a university to study further, thus they can know new teachers and classmates and have a new experience.So that’s why the man disagrees with the new policy.2.0

The announcement from university newspaper says that the university is going to improve the cafeteria.There are two policys.Firstly, the old cafeteria will improve their quality through bringing in another cafeteria.Secondly, the university will force the cafeteria to improve the quality in limited days.The man disagrees with this new policy.He gives a couple of reasons for holding his opinion.The first reason is that there is no room for another cafeteria.The second reason is the time is so short for the cafeteria to improve the quality.So that’s why the man disagrees with the new policy.2.1

The announcement from university newspaper says that the university is going to set up computer classes in the evening.There are several reasons.Firstly, there are two many students who choose the computer classes in the morning.Secondly, the computers are not enough.The man disagrees with this new policy.He gives a couple of reasons for holding his opinion.The first reason is that many students may not choose the evening class, because they are busy in the

activities, such as going to club and social activities.The second reason is it must pay the teacher

extra wage, and it is better to buy more computers.The third reason is the computer room is large enough to place more computers.So that’s why the man disagrees with the new policy.2.2 activity of protecting environment

The letter from professor says that the university should terminate recycle program, because the students do not pay attention to it and it’s a waste of money.The man disagrees with this new policy.He gives a couple of reasons for holding his opinion.The first reason is that the university did not emphasize this program and the students didn’t know where the recycle sites were.The second reason is this program is supported by the city government, not the school, so this policy won’t save money for the university.So that’s why the man disagrees with the new policy.2.3 computer class

The letter from professor says that the university should set up the computer classes and teach more computer knowledge, because he didn’t master the computer skills when he graduated from the university 25 yeas ago.The man disagrees with this new policy.He gives a couple of reasons for holding his opinion.The first reason is that it is common to use computer, even in English class, so it is possible that almost everyone has master the computer skills and it’s a waste of money for the university to set up the class.The second reason is students who don’t master computer skills can learn them in the computer training organization after graduation.So that’s why the man disagrees with the new policy.

第四篇：普通話第三題

1、我的愿望（6、我喜愛的職業(yè)）

每個人都有自己的愿望，有的人希望將來當醫(yī)生，有的人希望當科學(xué)家。而我很小的時候就有一個愿望，就是當一名優(yōu)秀的小學(xué)教師，一名人類靈魂的工程師。為什么呢？我覺得教師這個職業(yè)很神圣，做教師的最大價值在于把自己的知識傳授給學(xué)生，實現(xiàn)自己的社會價值?！按盒Q到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”這是對教師最貼切的描述。其次當教師的業(yè)余時間，可以做自己想做的事情。比如，運動、學(xué)習(xí)一些課外知識等等。所謂活到老，學(xué)到老。此外，教師這個職業(yè)很穩(wěn)定，比較適合女孩子。因此，所以我從小就暗暗地對自己說，長大以后要當一名教師。

2、我的學(xué)習(xí)生活

我的學(xué)習(xí)生活很充實?，F(xiàn)在，我們的課程挺滿的，感覺一個星期沒有太多時間自由分配。但是，上課也挺不錯的。每個老師有每個老師的特點，每個老師都有每個老師的上課方式，所以，雖然課程挺多，但并沒有給我們乏味的感覺，我們的課堂，總的來說，還算挺精彩的。大部分都是我喜歡的，例如思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)課，老師給了我們不一樣的課堂形式，在給我們充分討論的同時，傳授了課堂知識。除了上課外，我還會利用網(wǎng)絡(luò)查找學(xué)習(xí)資料，觀看新聞，關(guān)注國家大事，我認為作為一名大學(xué)生，我們不應(yīng)該是一個“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的書呆子。我的學(xué)習(xí)生活是多姿多彩的，它給我?guī)頍o窮的樂趣。

3、我最尊敬的人

在我的世界里，令我尊敬的人有很多，但是令我最尊敬的人是我媽媽。我的媽媽已經(jīng)是40多歲的人了，她中等身材齊肩的頭發(fā)，衣服干凈整潔，笑起來很慈祥。自我呱呱墜地以來，媽媽就用心呵護著我，媽媽嘗盡辛酸苦辣挑起養(yǎng)育我的擔子，從沒有半句怨言，媽媽是偉大的。當我生病的時候，媽媽會終日守在病床前無微不至地照顧我。媽媽是我生病時最親，最關(guān)懷的護士。當我做錯事的時候，媽媽的眼睛是對我最忠誠的警告。當我失敗時，是媽媽以一雙溫暖的手將我從失敗的魔掌中扶起來。我的媽媽雖然平凡可是令我尊敬。

4、我喜愛的動植物

我喜愛富貴竹，提起竹子，大家可能覺得沒有什么稀奇的。因為它生活在土壤中，平平常常，極其普通。一年四季也不開花，只是一身翠綠。可富貴竹很特別，從小長在水中即可生長，什么養(yǎng)料也不用。因為這種竹子只要有水分，就可以慢慢的長大。我喜歡它這種簡單的生存習(xí)性。

5、童年的記憶

每個人對童年一定都有深刻的記憶，有的人是灰暗的記憶，有的人是快樂的記憶，有的人是憂傷的記憶，當然也有美好的記憶。我是鄉(xiāng)下的孩子，春天到了，就可以和小朋友們一起上山玩，滿山都是我們的歡笑聲。夏天到了，樹上的禪成了我們的嬉戲?qū)ο蟆Ｇ锾斓搅?，金黃的田野成了我們捉迷藏的好場所。冬天到了，白白的雪花成為我們做雪人的工具。想著想著，我發(fā)現(xiàn)時間在流逝，我已經(jīng)由以前的懵懂的小孩子變成了一個成年人。美好的童年雖然已經(jīng)過去，但它將是我永恒的記憶，是我永遠的珍藏。

7、難忘的旅行

每個人都有過多多少少的旅行經(jīng)歷，也都有自己難忘的旅行。也許是難忘目的地的美麗風景，也許是難忘路途上發(fā)生的一些事，也許是難忘旅游時候的那種感覺。當然，我也有自己難忘的旅行。我很喜歡去旅游。旅游可以長見識，可以減壓力。今年，還和幾個好朋友一起游了西塘，一路上灑下了許多歡笑，也在西塘留下一段珍貴的記憶。周游西塘古鎮(zhèn)沒有一定的路線秩序，入口也有很多個。在夜晚時分來到西塘住下，此時紅燈籠滿天掛，古鎮(zhèn)喧鬧，一派時尚景象。最令我難忘的是送子來鳳橋位，走這座橋還有點講究。老人們說“新婚夫婦走一走，南則送子，北則來鳳”要是有婚后還未得子的，不妨也來走一走。國際影星《廊橋遺夢》的女主角梅利爾來到西塘，也走了這座廊橋?，F(xiàn)在每逢周末或節(jié)假日有當?shù)貞蛎栽跇蛏献詩首詷反道瓘棾?，將江南水鄉(xiāng)的休閑暇意體現(xiàn)得淋漓盡致。

總之，西塘之行很難忘

8、我的朋友

我是個幸運兒。因為我的人緣挺好，所以有很多朋友。但是，能夠無所顧忌地談?wù)撊魏问虑榈囊仓挥袃扇齻€。但是，人生有一知己，就已足矣，何況我還不止一個。所以，我應(yīng)該很知足了?，F(xiàn)在，我就講講其中的一個吧。。她叫劉艷是我的知心好友之一。我們是小同學(xué)，中學(xué)的時候還是同一個宿舍的。自小 學(xué)開始，我們就已經(jīng)成為了比較要好的朋友了。在學(xué)校的日子我們形影不離當然除了體育課。因為她喜歡的是籃球，而我喜歡的卻是羽毛球。很多人都會覺得奇怪，因為一般情況下，朋友之間的愛好是可以傳染的，一方有這個愛好，那么經(jīng)過一段時間的相處之后，另一方也極有可能會生成這個愛好。但是，我和艷卻是個例外。因為我們從未把對方拉到自己的愛好之中來。她從未邀我打過籃球，而我也從未拉她打過羽毛球，我覺得這樣子很好，因為如果對方不喜歡，我們就不應(yīng)該強迫她去做她不愿意做的事情。我和她無話不談。從天上談到地下，從古代談到現(xiàn)代，從過去談到未來，生談到死??總之，我們在一起，總有說不完的話。我們之間沒有隱私可言。我對她講我的一切，她也對我講她的點滴。在對方的面前，我們都可以做一個真真正正的、原汁原味的自己。

9、我喜歡的文學(xué)藝術(shù)形式

我喜歡的文學(xué)藝術(shù)形式是小說。小說的內(nèi)容豐富多彩，人物生動形象，故事扣人心弦。從上學(xué)以來，我看了很多的書，有李白和杜甫的詩歌，也有朱自清等名家的散文，而我最喜歡是小說。小說是一個個現(xiàn)實生活故事的縮影，讀一部部小說就像經(jīng)歷了一個個真實的人生。無論是中國名著，還是外國名著，只要感興趣，我都會借來看。但我最喜歡的還屬《西游記》《紅樓夢》等中國古典小說。西游記匯聚了神話小說的離奇和武俠小說的精彩，塑造了個性鮮明的人物形象唐僧的善良、孫悟空的機智、豬八戒的好色、沙僧的忠厚，給人留下了深刻的印象。

10、談?wù)勑l(wèi)生與健康

健康在我們的生命中是最重要的。健康是每天生活愉快的必要條件，如果一個人失去了健康的體魄，那他存活在這個世界上就少了許多許多的幸福感。然而，衛(wèi)生是健康的保證，要健康就離不開衛(wèi)生。所以如果你想擁有健康，就要注意時時刻刻注意衛(wèi)生，把衛(wèi)生的意識深入到心中，深入到大腦中。首先，我們都知道民以食為天，食是生活不可缺少的因素。所以我們在吃東西的時侯一定要注意衛(wèi)生。在我們的日常生活中，我們一定要消除“不干不凈吃了沒病”的錯誤觀念，最好不要吃隔夜的食物，不要喝生冷不干凈的水，對路邊小吃店要敬而遠之。少吃油炸食品。然后，春天是病毒傳播最厲害的季節(jié)，我們在春日里一定要有很濃的防病毒意識，時刻從生活的細節(jié)入手，比如要勤洗澡、勤換衣服、勤曬被子，雖然這些都是一些婆婆媽媽的鎖事，但是你可千萬不能小看它。它們的重要性非常地大。勤洗澡、勤洗手，陽光充足的時后把被子曬一曬，這些講究干凈的衛(wèi)生習(xí)慣能使人更低程度地接觸病毒，并有效抵御病毒侵害。因為在陽光和空氣流動的作用下，病毒在很短的時間內(nèi)就會被殺滅。如果很久都不洗澡，不曬被子，病毒會在我們的體內(nèi)停留，總有一天，會危害我們的健康。

11、我的業(yè)余生活

我的業(yè)余生活是充實而多姿多彩的，上網(wǎng)、讀書、健身，健康而又充滿趣味。上網(wǎng)是我每天必做的功課。投身網(wǎng)絡(luò)的虛擬世界里，我又仿佛回到過去的歲月。在那兒，我可以獲得更多的新知識，結(jié)識更多的新朋友。在網(wǎng)絡(luò)中，我不斷地汲取豐富的營養(yǎng)，充實自己——我常去的是那些教育網(wǎng)站，比如人教網(wǎng)、教育在線等網(wǎng)絡(luò)論壇，去學(xué)習(xí)別人的優(yōu)秀文章，交流自己的心得體會。選擇健身，其實也是一種情調(diào)。健身的方式有很多，我喜歡游泳、打球等運動。工作之余去運動運動出一身汗，可以讓身心都得以輕松。朋友們，讓我們一起選擇健康而有趣的業(yè)余生活，充實我們自己吧

12、我喜歡的季節(jié)

俗話說“春有百花秋有月，夏有涼風冬有雪。”我一直認為春夏秋冬就像四姐妹，各有各的優(yōu)勢，各有各的美，然而我最喜歡的是秋天。秋天雖然肅條,但他卻是十分溫柔,善良的。秋天的落葉，是樹兒們對新生的祝愿,秋天的果實是對自然的報答,秋天的紅葉是想渲染大家看膩了夏天綠色的眼睛,秋,是個感恩的季 節(jié),他似乎是有思想的，所以最喜歡秋天了。秋天也讓人享受到了收獲的快樂，這秋天一到，無疑又是一年中農(nóng)忙的時候了，農(nóng)民朋友們可是很喜歡這一季節(jié)的，要知道這可是他們辛苦了一年，也等待了一年所得到的回報，所以說秋天還是個感恩的季節(jié)。那是真的......四季中很難找到的舒暢，所以，我真的好喜歡秋天

13、學(xué)習(xí)普通話的體會

普通話是我國的通用語言，是我們所有炎黃子孫賴以交流、溝通思想感情的工具。它的重要性是人人都知道的，每個中國人都要學(xué)好他，因為我們每天都需要與人溝通，與人交流。普通話是以北京語言為標準音、以北方話為基礎(chǔ)方言、以現(xiàn)代白話文為語法規(guī)范的一種語言。一口字正腔圓標準的普通話能給人一種美感，給人一種無窮的享受。不是有句俗話說，說的比唱的還好聽嗎，雖然這句話是有一點點的諷刺意味，但是如果你的普通話能講得流利，規(guī)范，就真的比唱的還好聽，讓人聽了以后能有一種特別舒服的感覺。普通話是我們?nèi)粘＝涣鳒贤ǖ墓ぞ?，我認為學(xué)好普通話非常重要。我學(xué)的是師范專業(yè)，畢業(yè)以后就是一位人民教師，所以普通話在我們?nèi)蘸蟮慕處熜袠I(yè)中顯得尤為重要。要學(xué)好普通話,我覺得有這樣幾條:一要學(xué)好拼音,掌握好發(fā)音。二要多讀文章,多查字典。三是純屬我個人經(jīng)驗,要借助一些多媒體軟件來學(xué)習(xí),這是最有效的方法。比如,聽一些語音朗

讀,從網(wǎng)上下載的一些語音矯正軟件來聽?？傊?通過普通話的學(xué)習(xí),使我受益非淺

14、談?wù)劮?/p>

服飾，可以說是女性永久的話題。俗話說人靠衣裝，佛靠金裝。服飾對一個人來說，不管是表達內(nèi)在的還是外在的氣質(zhì)都顯得尤為重要。大學(xué)之前，我的衣著打扮都是由我媽媽來負責的，她買什么樣的衣服我就穿什么樣的衣服，從來不會去研究這件衣服好不好看，這件衣服穿在我身上合不合適。那些時候總是以學(xué)習(xí)為中心，腦袋里沒有一點服飾的概念。不過隨著年紀和閱歷的增長。我的服飾觀也越來越成熟和理智了。對與服飾，我的考慮也越來越多了。首先，我們得了解自己的體型，膚色，性格等等綜合因素，然后選擇適合自己的服裝樣式，顏色以及風格。要穿出自己的味道。

15、我的假日生活

說到假日生活這個話題呢，相信我們都再熟悉不過了。因為我們每年都有很多法定的節(jié)假日。我的假日生活雖然不是很豐富多彩，但也過得挺充實的，非常有意義。我的假日時間主要分為家務(wù)、學(xué)習(xí)和游玩這三個部分。平時有空的時候我總會走進廚房，炒上兩個好菜，或者做一些自己力所能及的家務(wù)活兒，這樣既可以幫助家人，又能使自己舒展筋骨，真是一舉兩得。另外，學(xué)習(xí)又是我假日生活中的一項不可缺少的內(nèi)容，因為人只有在不斷的學(xué)習(xí)中，才會不斷地提高看看書、練練字、或者上網(wǎng)等等，這些都是我在假日時間里學(xué)習(xí)的方式?？傊?，家務(wù)、學(xué)習(xí)、游玩將永遠是我的假日生活的三部曲，我的人生也正是因為有了這 三部曲子才會變得如此充實而美麗。

16、我的成長之路

在我的印象里，我的成長是在讀書中渡過的，至于我上學(xué)以前的事兒，我都不記得了，只記得一直伴隨著我成長的，是一路漫長的求學(xué)之路。我六歲開始讀學(xué)前班，讀了一年，便上了小學(xué)。讀小學(xué)的時候，我非常貪玩，學(xué)習(xí)很不勤奮，只是憑著半點小聰明總是能拿到好成績。就這樣混了五年后，我便上了初中。由于面臨著中考的沉重壓力，整個學(xué)校的學(xué)習(xí)氣氛很濃厚，我也變得不那么貪玩了，毫不自覺地投入學(xué)習(xí)的熱潮中去。我相信我的這種學(xué)習(xí)熱情一定會持續(xù)不斷地保留下去，我會讓學(xué)習(xí)永遠一起伴隨著我的成長，因為人只有在不斷的學(xué)習(xí)中，才會不斷地進步。



17、談?wù)効萍及l(fā)展與社會生活

科技發(fā)展與社會生活向來就是一體化的。一方面，不管人們有沒有意識到科學(xué)技術(shù)推動了整個人來的社會發(fā)展，從原始的社會到現(xiàn)在的信息化時代，科學(xué)技術(shù)給了人類社會無比強大的推動力，科技發(fā)展已經(jīng)深深的影響著我們的日常生活，在經(jīng)濟社會發(fā)展中扮演著不可或缺的角色。另一方面，人類社會也給科技的發(fā)展提供了很好的環(huán)境。若無人類社會的存在，若無人類社會在其他方面的發(fā)展，科技也將無用武之地。雖然科技發(fā)展給我們的社會生活帶來了很多變化，但是我們還是要認識到，科學(xué)發(fā)展是一把雙刃劍，科技的每一次突破都會為社會帶來很多新鮮的活力，但也蘊含著不斷增長的危險性。社會的每一次發(fā)展都是伴隨著科學(xué)技術(shù)的巨大變革而來，因而很多災(zāi)難的誕生也正是因為科技的發(fā)展。

18、我所知道的風俗

關(guān)于風俗，我想作為一個大學(xué)生，知道的風俗習(xí)慣一定不少，特別是在我國這樣一個擁有56個民族的國家里，風俗各異，各式各樣，正是由于如此多樣的風俗習(xí)慣才造就了我國的民族文化百花齊放，繽紛多彩。俗話說“百里不同風,千里不同俗”.每個地方都有不同的特色。今天，就讓我們來細細了解一下漢族春節(jié)風俗。大年初一，人們不掃地，不向外潑水，不走后門，不打罵孩子、相互祝賀新年吉祥富貴，萬事如意。要穿新衣服，帶新帽子，穿新鞋子，以表示辭舊迎新。除夕夜要分“壓歲錢”用紅紙包起來壓在自己的枕頭底下，所以才叫“壓歲”錢。大年初一的早上，一家人要圍在一起吃湯團，這意味著一家人在新的一年里要團團圓圓的。也有些人家全家要吃一天素。然后是從初二到初七初八，遲的到正月十五，各家各戶要出門走親戚，俗稱拜年。一般是先到至親那里拜年，然后才到遠親那里拜年。

19、我和體育

一說到體育，我就想起那段在晨光中慢跑，在黃昏中散步的浪漫的青春年少。記得那個時候我念初中，初中的運動場很簡單，一個兩百米的跑到，一兩個籃球場，一兩個排球場，幾張乒乓桌。雖然簡單了些我們卻深深地喜歡著這片土地。我們把它當成強身健體的好地方，當成傾訴心事的休憩場，有事沒事往那里去。我除了喜歡打羽毛球外，還喜歡打排球。每天下去放學(xué)后，叫來一群排球愛好者，在排球場上盡情揮灑我們的汗水，那個時候的我們，多么富有激情，活力四射。生命在于運動，運動不但能強身健體，還能陶冶情操。我們每個人都要熱愛體育，熱愛運動。

20、我的家鄉(xiāng)（熟悉的地方）

對家鄉(xiāng)的留戀是每一個人潛藏在內(nèi)心深處不滅的火種，總在夜深人靜的時候會回想起那兒時的清純與天真。也許是因為家鄉(xiāng)曾經(jīng)承載過自己最偉大的理想和最真誠的友誼，也許是因為家鄉(xiāng)有自己割舍不斷的如同對母親的一種天生的依戀，一種難以割舍的情懷，所以我對家鄉(xiāng)的情感總是有增無減。每次只要一提到家鄉(xiāng)，我的腦海里就會出現(xiàn)它的樣子，那么下面就讓我來為大家介紹一下吧

21、談?wù)劽朗?/p>

民以食為天，對美食的追求更是千年不變的，說到美食，有些人會想到高檔餐廳里的昂貴菜肴，有些人會想到家里媽媽煮的好吃的菜，我想到的是被我們平常成為美食一條街上的美食，這里的美食都有些什么呢，舉些例子來說吧，像臭豆腐，各種風味小炒，羊肉串等等。其實我有時會想，這些小吃也稱得上美食嗎，但平時似乎都這么叫的，說實話，現(xiàn)在我是不會去買那些東西吃的，不是因為它的味道不好，小時候吃過這些東西味道確實也不錯。但現(xiàn)在知道的事情多了，也就不敢去買了，一看到那類食物，我就無法忽視它的衛(wèi)生問題。美食確實是誘人的，但它可口的背后的過程還是值得我們關(guān)注的。我們不能因為享一時的口福而把自己的身體健康于不顧，這樣是得不償失的?，F(xiàn)在很多人廠商或攤販，為了利潤的最大化，用的都是廉價的食品材料，其中就不乏衛(wèi)生有問題的東西。我們校門口晚上的小吃攤也都是無證的，衛(wèi)生得不到保證的，所以我們還是要慎重選擇，注意自己的身體健康。

22、我喜歡的節(jié)日

我國的傳統(tǒng)節(jié)日有很多，春節(jié)、元宵節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)??其中春節(jié)是我最喜歡的節(jié)日，春節(jié)也是民間最隆重的傳統(tǒng)節(jié)日。一般從農(nóng)歷臘月最后一天除夕起至正月十五。農(nóng)歷十二月二十三日是傳統(tǒng)的“小年”。這天人們要把灶臺打掃干凈，殺雞宰鴨來祭“灶神”。臘月二十五日前后，人們選擇吉日把家里打掃的一塵不染，干干凈凈迎新年。這時，千家萬戶都忙碌起來，包粽子、爆“米花”、炸“油鼓”?除夕可真是熱鬧非凡吶，家家戶戶趕做年飯，到處都是酒肉的香味，男女老少都穿上漂亮的新衣，門外貼好紅紅的春聯(lián)，有條件的人家，還會在門口掛上兩個大紅燈籠。除此之外，大家還在房間門口貼上“利市”。哪一家都通宵燈火，鞭炮聲日夜不絕。出門在外的人，必定要趕回來，吃團圓飯。這一夜，人們還要守歲和看中央電視臺的《春節(jié)聯(lián)歡晚會》。

23、我所在的學(xué)校——****學(xué)院

如果有人問哪個學(xué)校最出色，我肯定毫不猶豫地說“是我們****學(xué)院”對啊，一個讓學(xué)生心懷贊美的學(xué)校能不說是最出色的學(xué)校嗎今天我要盡情地贊美她。我的學(xué)校也許算不上一流的大學(xué)，也許也不算是非常優(yōu)美的校園或許它并不處于繁華的地帶，但我還是以我所在的學(xué)校自豪，為自己當初選擇了它而感到慶幸和知足。我所在的學(xué)校是學(xué)習(xí)的天堂。每天都能在圖書館門口聽到瑯瑯書聲，清脆、悅耳，文學(xué)院教學(xué)樓做作業(yè)時齊刷刷的“沙沙”寫字聲讓人陶醉，藝術(shù)學(xué)院音樂教室時時傳來陣陣優(yōu)美的歌聲，讓藝術(shù)與我們結(jié)下不解之緣操場上盡情展現(xiàn)體育學(xué)院健將英姿颯爽的身軀，精神抖擻的面容，以強健的身體迎接每一天的挑戰(zhàn)。我熱愛學(xué)校，因為學(xué)校里的一草一木，一人一物都值得留戀和牽掛，當有一天我們不得不離開這里時，我想我會落淚，但我更會擦干眼淚，踏入社會的征程，繼續(xù)遠航。

24、談?wù)勆鐣拢殬I(yè)道德）

為了更好的融入這個社會，處理好人際關(guān)系，我們必須遵守社會公德。尊老愛幼，助人為樂，拾金不昧等這些傳統(tǒng)美德深深的影響著一代又一代的中華兒女。當然，我們也應(yīng)當用與時俱進的眼光來看待社會公德，比如在當今社會，保護環(huán)境就應(yīng)當成為每一個人的必修課。環(huán)境保護并不是一個新鮮的話題，但是現(xiàn)在卻成為我們密切關(guān)注的大事。不可否認，環(huán)境保護是一個長久的工程，關(guān)系著千千萬萬人的命運，所以，這也需要所有人的配合與努力。我們知道，人類只有一個地球，地球已經(jīng)存在了幾十億年，但是它現(xiàn)在非常脆弱，受到了各種災(zāi)難的威脅，水污染、空氣污染、江河斷流等等。看看98年的洪水和去年的海嘯吧，我們就會知道，地球其實已經(jīng)千瘡百孔。如果有那么一天，地球不堪重負，我們的命運又將何去何從呢，毫無疑問，我們別無選擇，只有死路一條。所以，作為地球上的一員，我們不能僅僅擔憂和抱怨，而必須加緊行動，像愛護我們的眼睛一樣愛護我們的地球。

25、談?wù)剛€人修養(yǎng)

在我們平時的人際交往中，經(jīng)?？梢月犚娺@樣的評價，這個人的修養(yǎng)真好，和他交往真是一件快樂的事，或者也有人說，這個人的修養(yǎng)真差勁，太粗俗了。那么，什么是修養(yǎng)呢，怎么樣才算是好的修養(yǎng)，怎么樣就算是不好的修養(yǎng)呢?

我們知道，修養(yǎng)常常與個人的文化水平有關(guān)，越有文化氣息的人，就越能在談吐舉止之間自然地流露出一種高雅，一種文質(zhì)彬彬的感覺。真正能透出個人修養(yǎng)的是能夠讓人一眼，一交談就感受到那種濃濃的書香氣息的人。跟修養(yǎng)好的人在一起交流，時間久了，自己也能變得有修養(yǎng)了。那修養(yǎng)具體包括什么呢，修養(yǎng)它包括了舉止，儀態(tài)，談吐等。但是我們也要認識到，文化氣息也是其中不可或缺的重要部分。提高自身的文化氣息就能在很大程度上提高自己的個人修養(yǎng)。

26、我喜歡的明星

每個人都有自己的夢想，每個人都有自己心目中的偶像和明星。說起喜歡的明星，現(xiàn)在我比較欣賞劉若英，開始喜歡奶茶劉若英，先是喜歡她的歌，她的歌都很有感情，聽著讓人既心酸又溫暖。總覺得她似乎是個神奇的女子，普通時，她可以普通得讓你覺得她其實就是一個普通人，“新結(jié)婚時代”里面，那個愛得真實愛得辛苦的顧小西，普通卻很美麗，閃光時，她是個明星，舞臺上唱歌的她，是那般的閃耀著光芒。我總覺得她擁有一種脫俗的典雅氣質(zhì)，不經(jīng)意地在舉手投足間自然流露，是那樣地具有親和力。

27、我喜愛的書刊

我最喜愛的書刊是讀者，從高中以來幾乎每期的讀者我都有訂購。因為那里面的小故事都蘊含著人生哲理，讓我們更直接地了解生活從而縮短了現(xiàn)實中無謂的奔波。讀者中曾有篇這樣的文章《大師的心態(tài)》我記憶猶新。她講述的是一位窮困潦倒的年輕人，他甚至都沒錢去吃飯，他畫了一幅老虎的畫拿到街上賣。一位外國人看見了感覺很好就問多少錢?！?00美元”這個人從容的說。外國人覺得太貴了，就問能不能少點。年輕人說不能少就把畫給撕掉了。外國人很是吃驚地說“如果你不能賣500美元可以少賣點也可以啊”那位年輕人卻平靜的說“我要500美元說明它值這么多錢而你講價說明在你眼中不值這么多，我重畫直到顧客滿意為止”。后來這位年輕人成了著名的雕塑大師，他叫朱開渠。在那樣窮困的時刻，他也沒有降低自己追求的標準，沒有讓物質(zhì)的誘惑干擾他的最高追求。世間的誘惑太多了，我們應(yīng)該堅持執(zhí)著于自己的追求。也許我們堅持不了自己的信念才會促成普普通通的我們這一群體。

29、我向往的地方

在每個人的心目中，都有著自己所憧憬和向往的地方，有的人向往的也許是四季如春的昆明，有的人向往的也許是氣候宜人的海南島，有的人向往的或許是風景如畫的桂林山水，當然，我也有自己向往的地方。對于我來說，我也向往那些如詩如畫的美景，但我更向往的是那“風吹草低見牛養(yǎng)”的大草原，是那遙遠的大西部，美麗的西藏。雖然我沒有去到過那里，但我看過很多描述西藏的文章，看過好多關(guān)于西藏的圖片和視頻。那里的晴空萬里，那里藍天下飄著的朵朵白云，那里一眼望去與天相接的美景。無邊的天空，無邊無際，無邊的天空，澄澈明凈。廣闊的大草原，了無邊際，廣闊的大草原，蔓延著綠油油的生機。西藏，就是我向往的地方，我會一直懷著對西藏的熱愛，好好學(xué)習(xí)，努力掙錢，等到以后生活穩(wěn)定了，工作穩(wěn)定了，我一定要帶著我的家人，去西藏走上幾天。30、購物的感受

每個人生活在這個社會上，都要不斷地購物，買很多自己需要的東西。我們離不開購物，當然，也從購物中獲得了許許多多的感受。有些是買到一種好東西的喜悅，有些是逛了一下午空手而歸的失落，有些是發(fā)現(xiàn)新寶貝的激動。通過日常生活中的種種購物，我覺得，購物也是一種本領(lǐng)，也需要學(xué)習(xí)。只有學(xué)會購物才會在購物的過程中避免上當受騙，才會買到價廉物美的東西，這就是我最深刻的購物感受。我認為，我們都是經(jīng)常購物的人，但真正會購物的人并不多，盲目跟從主流是不對的。我們應(yīng)該要學(xué)會科學(xué)購物。把錢用在點子上，花最少的錢辦最多的事，有計劃地購物，不跟從，不盲目?？傊?，我們應(yīng)該擦亮眼睛，學(xué)做一名理智的消費者。

第五篇：九年級第三單元材料題

第三單元

1、材料一：２０１１年１０月８日對于華西村人民來說是一個特殊的時刻，因為這一天是他們建村５０周年的日子。經(jīng)過５０年的艱苦創(chuàng)業(yè)、改革發(fā)展，華西村從一個名不見經(jīng)傳的窮村，成為年銷售收入超過５００億元、人鈞收入８。５萬元的富裕村莊，被譽為“天下第一村”和社會主義新農(nóng)村建設(shè)的一面光輝旗幟。

材料二：２０１１年１０月１４日，溫家寶總理在第１１０屆中國進出口商品交易會開幕式暨中國加入世界貿(mào)易組織１０周年論壇上說：“中國面向世界的大門將永遠敞開?！保ǎ保┥鲜霾牧象w現(xiàn)了思想品德課的哪些觀點？

（２）在改革開放的大潮中，我們青少年應(yīng)該怎么做？

答案提示：（１）①改革開放是黨在新的時代條件下帶領(lǐng)人民進行的新的偉大革命，是新時期最鮮明的特點②改革開放是決定當代中國命運的關(guān)鍵抉擇，是發(fā)展中國特色社會主義，實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的必由之路③改革是社會發(fā)展的直接動力，對外開放是現(xiàn)代化建設(shè)的必要條件，是我國必須長期堅持的一項基本國策。

（2）①我們每個人都應(yīng)以主人翁的姿態(tài)正確對待改革道路上的困難和問題，正確對待改革給個人和家庭帶來的影響，爭做改革事業(yè)的擁護者、參與者和推動者。②在對外開放的新形勢下，我們青少年應(yīng)樹立平等、開放、參與的國際意識，全面提高自身素質(zhì)，為將來參與我國的對外開放事業(yè)作好充分準備

2、材料一：神舟十號與天宮一號的成功對接，證明了中華人民共和國的航天科技實力，也證明了我國的快速發(fā)展，我們應(yīng)為我們是中國人而自豪，為建設(shè)創(chuàng)新型國家而自豪。

材料二：但是，以衛(wèi)星導(dǎo)航為例，我國幾乎完全依靠美國的GPS,星、機、彈載導(dǎo)航終端、民用地面導(dǎo)航、高精度時頻產(chǎn)品均以GPS為主；在地上，在GPS占有95%市場的情況下，導(dǎo)航芯片嚴重依賴進口，國內(nèi)大部分企業(yè)還不具備研發(fā)多模導(dǎo)航芯片的能力與國外技術(shù)存在一代以上差距。

（１）結(jié)合材料一，談?wù)勆裰凼柵c天宮一號的成功對接說明了什么？ 答案提示：

（1）①中國共產(chǎn)黨的正確的正確領(lǐng)導(dǎo)；②我國經(jīng)濟實力的增強；③科技實力不斷創(chuàng)新，科技實力的增強；④科技工作者的辛苦勞動；⑤社會主義制度具有無比的優(yōu)越性；⑥堅持黨的基本路線不動搖；⑦綜合國力的提升；⑧中華民族精神的支撐；⑨實施科教興國戰(zhàn)略等。

（2）結(jié)合材料二，談?wù)勎覀優(yōu)槭裁匆ㄔO(shè)創(chuàng)新型國家？（3）在建設(shè)創(chuàng)新型國家的過程中，我們青少年應(yīng)該怎么做？（2）（3）答案略。

3、材料一：黨的十八大將中國特色社會主義事業(yè)總體布局由“四位一體”擴展為“五位一體”，把生態(tài)文明建設(shè)放在突出突出位置，融入經(jīng)濟建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)各方面和全過程，努力建設(shè)美麗中國，給子孫后代留下天藍、地綠、水凈的美好家園，實現(xiàn)中華民族永續(xù)發(fā)展。

材料二：十八大以來“美麗中國”成為社會各屆關(guān)注的新詞。隨著生活水平的不斷提升，人民群眾對環(huán)境質(zhì)量、健康水平的關(guān)注度越來越高，主動踐行低碳生活方式，呈現(xiàn)出從“求溫飽”到“盼環(huán)保”、從“謀生計”到“要生態(tài)”的轉(zhuǎn)變趨勢。

（１）黨的十八大將中國特色社會主義事業(yè)總體布局由“四位一體”擴展為“五位一體”，有哪些積極意義？

答案提示：為什么實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

（２）在建設(shè)美麗中國的過程中，你打算怎樣踐行低碳生活方式，做好“低碳一族”？ 答案提示：①我們青少年要積極向他人宣傳節(jié)能減排，保護環(huán)境的重要性，做低碳生活的宣傳者；②在生活中踐行低碳行為：少用或不用快餐盒、紙杯等一次性用品；③節(jié)約使用學(xué)習(xí)生活用品，養(yǎng)成隨手關(guān)水龍頭、關(guān)燈等良好生活習(xí)慣；④購物時自備購物袋；使用節(jié)能燈具；⑤多步行、騎自行車、乘坐公交車、少打車；多走樓梯，少坐電梯。4、2011年6月30日，青島膠州灣跨海大橋正式建成通車。經(jīng)過17年的建設(shè)，建設(shè)者們在膠州灣海面上立起了一座中國乃至世界新的橋標。這一在冰凍期長、含鹽度高的膠州灣海域建成的跨海大橋克服了重重不利因素，在大膽創(chuàng)新、按時交工的同時，青島膠州灣大橋創(chuàng)下多項歷史之最。

青島膠州灣大橋創(chuàng)下多項歷史之最說明了什么？

答案提示：

① 我國的綜合國力顯著增強，一些科技領(lǐng)域水平已步入世界先進行列；②我國的科教興國戰(zhàn)略和人才強國戰(zhàn)略取得了重大成果；③建設(shè)者們發(fā)揚了艱苦奮斗、開拓創(chuàng)新團隊合作精神等。

5、材料一：中國的經(jīng)濟規(guī)模達到世界第二，但經(jīng)濟發(fā)展方式還比較粗放，許多重大的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)需要優(yōu)化。單位GDP所消耗的能源、水和資源比較高，在經(jīng)濟發(fā)展的質(zhì)量方面還有許多工作要做。

材料二：2010年，中國的人均GDP是日本的十分之一，全球排名約為第100位。而按照聯(lián)合國確定的每人每天一美元的消費標準，中國仍有1。5億貧困人口，貧困人口的數(shù)量僅次于印度，為全球第二大的貧困人口國家。

材料三：統(tǒng)計顯示，科技進步在經(jīng)濟增長中的貢獻率，日本超過70%，中國只有39%；研發(fā)投入占GDP的比例，日本為3。5%，中國僅為1。3%（1）上述三則材料共同說明了什么？

答案提示：

說明我國的綜合國力顯著提高，但我國仍處于社會主義初級階段，生產(chǎn)力水平、科學(xué)技術(shù)水平和創(chuàng)新能力與發(fā)達國家相比還有較大差距，我國面臨嚴峻的資源環(huán)境形勢。

（2）為改變以上局面，你有哪些金點子？

答案提示：

① 以經(jīng)濟建設(shè)為中心，大力發(fā)展生產(chǎn)力；②堅持以人為本的科學(xué)發(fā)展觀；③堅持科教興國戰(zhàn)略、人才強國戰(zhàn)略；④堅持對外開放、計劃生育、保護環(huán)境、合理利用資源的基本國策等。

6、材料一：10年前，“蛟龍”工程蹣跚起步，10年磨礪，“蛟龍”從20。4米的潛水器吃水深度一步步走來，創(chuàng)下世界載人深潛發(fā)展的“中國速度”；20年前，“神舟”工程涅磐而生，20載滄桑，“神舟”飛船你追我趕，在蒼茫宇宙中見證了中國載人航天的后來居上。2013年1月18日，在人民大會堂隆重舉行國家科學(xué)技術(shù)獎勵大會，國家主席胡錦濤向獲得2012國家最高科學(xué)技術(shù)獎的鄭哲敏、王小謨頒發(fā)證書。

材料二：百年大計，教育為本。黨的十八大報告指出，教育是民族振興和社會進步的基

石。要堅持教育優(yōu)先發(fā)展，全面貫徹黨的教育方針，把立德樹人作為教育的根本任務(wù)，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和接班人。2012年8月12日，以“創(chuàng)新、體驗、成長”為主體的第27屆全國青少年科技創(chuàng)新大賽在銀川國際會展中心隆重開幕。

本屆大賽展示了近400項科技創(chuàng)新項目、140幅科學(xué)幻想繪畫、157項優(yōu)秀科技實踐活動等，代表了全國青少年科技創(chuàng)新的新進展。

（1）、材料一和材料二體現(xiàn)了教材哪些相關(guān)內(nèi)容？

答案提示：①科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力；②我國實施科教興國和人才強國戰(zhàn)略；③加強科技創(chuàng)新和教育創(chuàng)新；④教育是民族振興的基石；⑤教育決定一個國家和民族的未來，是一個民族最根本的事業(yè)；⑥各國之間激烈的經(jīng)濟競爭和科技競爭，歸根結(jié)底是教育的競爭和人才的競爭；⑦把教育擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位；⑧創(chuàng)新精神是一個國家和民族發(fā)展的不竭動力，也是一個現(xiàn)代人應(yīng)該具備的素質(zhì)。

（2）、我國堅持走創(chuàng)新之路對青少年提出了什么要求？

答案提示：青少年怎樣成為創(chuàng)新型人才。見講義。