第一篇：2014年中國鐵路客運市場投資發展趨勢

2014年中國鐵路客運市場投資發展趨勢 智研咨詢網訊：

內容提示：這標志著綜合交通運輸體系建設進入關鍵期，正在逐步實現由各種運輸方式獨立發展向綜合協調發展轉變。鐵路客運的發展需遵循不同運輸方式合理分工的原則，發揮經濟運距的調節作用。

觀光旅游市場保持快速增長。研究部統計數據顯示，近幾年旅游市場規模不斷擴大，2010年我國旅游總收入為1.44萬億元，國內旅游人數為21.5億人次，國內旅游收入1.15萬億元，年均增長10%，占旅游總收入的比例由2005年的68.8%上升至79.9%，到2015年，城鄉居民人均出游將超過2次。旅游成了現代社會人民群眾生活的重要組成部分，對于提高國民素質和提升生活質量有極大的意義。據測算，十二五期間，我國國內旅游人數仍將達到9%的年均增長率。到2015年，我國旅游總人數將達36億人次，其中國內旅游為33億人次。從旅游市場的總量及消費結構預期看，旅游目的出行的旅客仍將呈較快增長。

旅游流是鐵路客運主要客流成分之一，尤其是高速鐵路的重要客源。統計顯示，2011年國內旅游者通過公路出行的比例約38.9%，通過鐵路出行的比例約36.4%；預計到2016年，通過鐵路出行國內旅游的比例將進一步上升到38.05%，與通過公路出游比例基本持平。鐵路擁有如此強大的國內旅游客源，除滿足旅游流最基本的出行需求外，如何充分利用發達的鐵路網絡和既有資源、以優惠的價格主導整合旅游產品的各要素、成為國內旅游整體產品的提供者，是鐵路在當前經濟低迷、貨運形勢嚴峻的背景下所面臨的新機遇。

差旅管理市場發展迅猛。與觀光旅游市場不同，差旅市場是指人們出于商業目的外出公務或參加政治、社會、文化等活動而形成的市場，一般具有目的性、高端性、專業性等特征，具體又可以細分為商務市場、公務市場、會獎市場、考察培訓市場等。從差旅市場發展規模看，2000年中國商務旅行總開支為180億美元，2010年增至620億美元，2012年中國商務市場規模猛增至2000多億美元，預計到2020年將達到2770億美元。目前，中國是世界第二大商旅市場，有望在2015年超越美國成為世界最大的商旅市場。在高速鐵路客流中，公務、商務客流占50%以上，對差旅市場的發展進行深入分析將極大地促進高速鐵路客運營銷工作。差旅管理是指企業自身或借助專業差旅管理公司的協助對其差旅活動進行整體規劃，降低差旅成本并提高出行效率。據2011年的調查，全國差旅費用每年達1000萬元以上的公司400～500家，100萬～1000萬元的約3000家，100萬元以下的約1萬家。差旅市場的發展潛力巨大，航空公司已將差旅管理作為其新的利潤增長點，并且細分為商務、公務、會獎等子市場；鐵路也應以追求客戶忠誠度為目標，進入差旅管理市場，借助差旅管理的增值服務與大客戶建立長期持續的紐帶關系。

其他競爭方式發展迅速。航空方面，“十一五”期間，航空客運量年均增長14.1%，周轉量年均增長15.6%。從全國民用機場數量看，將從2010年的175個增加到2015年的230個，2020年達到244個；初步建成布局合理、功能完善、層次分明、安全高效的機場體系，同時航線數量也會大大增加，國內的航空出行將日漸普遍，體現了客運市場出行質量的改變。

公路方面，根據《交通運輸“十二五”發展規劃》，預計到“十二五”末，公路總里程達到450萬km，國家高速公路網基本建成，高速公路總里程達到10.8萬km，覆蓋90%以上的20萬以上城鎮人口城市，二級及以上公路里程達到65萬km，國省道總體技術狀況達到良等水平，農村公路總里程達到390萬km。2012年末全國民用汽車保有量達到1.2億輛，其中私人汽車保有量9309萬輛，2015年末民用汽車保有量將達到1.5億輛。居民消費能力的增強和道路交通的發展，一方面讓汽車消費成為人民群眾的日常消費，另一方面也讓自主性的公路中短途自駕出行成為新趨勢，特別是節假日高速公路免費政策實施后，公路自駕出行量迅猛增加。

《交通運輸“十二五”發展規劃》中指出：“十二五”期間，以高速鐵路、軌道交通等建設為契機，建成100個左右鐵路、公路、城市交通等多種運輸方式于一體有效銜接的綜合客運樞紐。在綜合運輸通道資源的合理配置上，注重綜合運輸大通道與經濟發展主軸的有機銜接，體現對國家主體功能區規劃的基礎支撐作用。優化各種運輸方式在運輸通道內的資源配置，發揮各自比較優勢。

第二篇：2014年中國明膠市場投資發展趨勢

2014年中國明膠市場投資發展趨勢

智研咨詢網訊：

內容提示：隨著人們生活水平提高，乳品工業壯大乳制品供應量增加，明膠的需求量也隨之增加。

明膠為親水性膠體，屬于兩性電解質，具有起泡和穩泡的的作用，在凝固溫度附近作用更明顯，在冰淇淋的生產過程中，明膠可以保護膠體，有效防止冰晶增大，使產品的口感細膩。

明膠在乳制品中主要有三大功能：防止乳清析出的作用，明膠通過氫鍵的形成成功阻止乳清析出，避免酪蛋白產生收縮作用，因而阻止了固相從液相中分離；乳化穩定作用，酪蛋白本身就是天然的乳化劑和穩定劑，但酪蛋白在酸性環境中會失去乳化能力和穩定能力，而明膠可以為酪蛋白提供穩定的條件，起保護膠體的作用；乳泡沫的穩定劑，所有乳泡沫均可以看作空氣脂肪水的乳化體系，明膠作為親水膠體與水結合形成明膠薄層覆蓋脂肪球，并包裹空氣泡，減少了外界條件對空氣泡中空氣壓力的影響，達到穩定泡沫的作用，從而保持穩定的乳化狀態。

目前，我國的明膠行業正處于高速發展時期，市場容量迅速龐大，智研咨詢研究部統計數據顯示，我國明膠協行業市場容量從2005年的2.86x104t增加到2010年的6.32x104t。其中，骨明膠的市場容量從2005年1.80x104t增加到2010年的3.46xx104t。數據顯示，2013年全國乳制品產量26,980,298，2014年1-5月全國乳制品產量為10,434,302.76噸，由于中國乳制品的產量大，對于乳制品中的明膠，隨著乳制品中的大量的生產，明膠在乳品中的需求將不斷增長。

明膠在多種乳制品中有著非常重要的作用，在酸奶審查中可以防止乳清分離，提高成品的組織狀態及穩定性。在酸性稀奶油中可以使其達到良好的外觀、口感及質構。明膠在很多乳制品中還起到穩定劑、優化產品外觀和口感、提高組織狀態等重要作用。

同時，明膠受到不斷成長的市場需求的刺激，食品制造商不斷地開發方便準確、易于保存、低卡路里、新口味、新質地、新外觀的產品來滿足消費者的需求，所以不得不在配方中使用多種成分，使產品滿足需求。

第三篇：中國鐵路的發展趨勢

中國鐵路機車車輛工業發展之路的思考

一、鐵路機車車輛工業發展業績斐然

中國鐵路機車車輛工業經過幾十年的努力，從無到有，從小到大，以不斷升級換代的“中華牌”產品支持了鐵路運輸業的大發展，為推進中國鐵路的現代化作出了重大貢獻。

1.1 發展歷程的回顧

我國鐵路機車車輛工業的發展，大體經歷了3個階段。

1.2通過仿制起步，培育開發能力，闖過產業發展的幼稚期

解放前，我國沒有一輛自己制造的機車，少數工廠只能擔當維修任務。新中國成立后，從仿造國外機車著手，1952年制造出第1臺蒸汽機車，1958年開始制造內燃機車和電力機車。通過仿制，培養了中國自己的技術力量，建立了自己的機車車輛制造業。60年代末，國產內燃、電力機車已經批量生產并投入運營，機車車輛工業成功地渡過了產業發展的幼稚期。

1.3引進吸收，自主創新，渡過產業發展的成長期

伴隨著我國改革開放，鐵路機車車輛工業進入了成長期。70年代，在引進、消化國外產品的基礎上加強自主開發，研制了東風4型、韶山3型等第2代內燃、電力機車。進入80年代，鐵路抓住擴大開放的機遇，利用技貿結合的方式引進國外機車產品，通過消化吸收，自主創新，在內燃機車的柴油機、電力機車的控制技術、半導體技術等核心技術領域取得了突破，大幅度提高了國產電力、內燃機車的技術水平和工藝水平。我國自行研制的東風

5、東風

6、東風

7、東風8型大功率內燃機車和韶山

4、韶山

6、韶山7型電力機車，以及應用新型轉向架、制動機、車鉤、緩沖器的客車和貨車，技術含量不斷提高，制造工藝日趨成熟，為鐵路擴能、重載，提供了急需的技術裝備。90年代初，為了支持鐵路運輸業應對日趨激烈的競爭形勢，機車車輛工業著手研制提速機車車輛，取得了重大突破。與此同時，鐵路機車車輛工廠通過密集投資，引進和自行研制了先進的工藝裝備及生產線，進行了大規模的技術改造，制造工藝和開發能力上了一個新臺階。

1.4適應鐵路發展需要，全面提升產業技術水平，進入產業發展的成熟期進入90年代中期，我國已經形成了具有很強開發制造能力的機車車輛工業體系。機車車輛工業在研制生產滿足重載需要的機車車輛后，又相繼開發成功東風4D、東風

11、韶山

8、韶山9等準高速機車和25型提速客車，適應了提速的需要。1994年底，廣深準高速鐵路開行了時速160km旅客列車；此后不久，全路進行了4次大規模提速，旅客列車最高時速達到200km。以批量生產重載、提速機車車輛為標志，我國機車車輛工業開始進入產業發展的成熟期。2000年以來，具有我國自主知識產權的交流傳動高速電力機車“奧星”號落成出廠；我國生產的“先鋒”號交流傳動電動車組在廣深線創造了250km／h的試驗速度。這標志著我國在鐵路牽引動力技術的前沿領域開始融入國際發展大趨勢。機車車輛的發展趨勢

列車方案選擇的原則是：電力牽引功率大、經濟性好、利于環境保護，；符合額定功率、空氣動力學、粘著力和加速力方面要求。

2.1 機車電氣設備的發展趨勢

隨著微機技術發展，機車車輛已開始發展總線網絡技術，機車電氣設備將面臨著能與總線對話的要求，智能電器發展已成當務之急。發展智能電器的關鍵技術

是采用大規模專用集成電路和單片機、高精度傳感器、脫扣器功能電路設計、系統合成等。智能電器能記錄顯示電路參數（電壓、電流、功率因數），存儲故障工況，便于查詢、分析研究。智能電器能擴展保護功能，如主斷路器實現di/dt，it保護，能與電機熱特性曲線密合的電子式熱保護器。智能電器還能進行自我診斷，例如測量剩余電壽命。智能電器將大大提高電器產品技術性能。智能電器要求產品的電磁兼容性能大大提高。電磁兼容性應包含兩個含義：一個是不干擾別的設備，另一個不受別的設備干擾。對于主斷路器等大型電器其控制電路同樣要進行電磁兼容試驗;同時主斷路器開斷時引起的過電壓要小，要求真空斷路器的截流值要小。各種電磁線圈開斷時均應釋放能量，以減少干擾信號。隨著微機控制的發展，有接點電路越來越簡單，要求接點可靠性越來越高。環境污染對產品可靠性影響很大，發展真空電器和密封充氮電器對提高產品耐環境污染能力有很大好處。為了適應環境條件要求，發展系列機車車輛專用密封電器成當務之急，如變流機組由風冷向液冷、熱管冷卻發展，無空氣污染硅元件絕緣技術提高了其耐環境能力。密封電器的電氣安全可靠性高、維護工作量很少，甚至能設計成免維護;制造成本雖然提高，但逐年的維修保養費用卻大大降低。實現直流接觸器以及繼電器的全密封式設計具有相當重要意義。設計真空型交流電器也是發展方向。

機車電器發展的關鍵技術問題是如何提高可靠性和使用壽命，該問題已在行業中得到共識，在國內外也都得到重視。發展智能電器、耐環境電器，研發高性能、多功能、模塊化結構電器對提高可靠性是有益的;但實踐運用80%是由于設計不完善引起的。要證明，電氣產品故障的想提高電器產品的可靠性，首先要開展產品的可靠性設計，要進行各種極限條件下的設計，要進行穩態、瞬態、過渡狀態、故障狀態的分析與設計，電子、電器產品要進行降額設計、容差設計、潛通路分析、熱設計熱分析、電磁兼容設計、耐環境設計、冗余設計等;要建立以質量為核心的保證體系，要把質量控制從設計、生產、工藝、試驗、質量管理的全方位、全系統發展的基礎上向全過程、全壽命（售后服務、報廢處理）方向延伸。

2.2車體控制

瑞典高速動車組X 2同意大利的ETR~50一樣，高速通過曲線線路時產生的問題通過車輛側向傾斜予以解決。X 2列車的特點是采用徑向輪對作為導向并根據曲線半徑進行車體傾斜控制，這樣可以在曲線比例高達30 的線路上運行，即使不改造既有線也能將運行時間縮短25。這在高速列車中具有特珠的地位。瑞典X 2列車車體向兩側的傾斜度為6．5。，意大利ETR 450列車為8～ 1O。

2.3 舒適度和服務設施

高速歹哺；除了牽 f，走行和制動技術的巨大進步外，還有信息處理技術。主要內容包括：各車廂的空調設備，高質量的座席，車內裝璜、烹調設備和現代化的信息顯示系統。TGV 大西洋列車比TGV 巴黎～東南具有較高的舒適度，為旅客提供了小型會議室、灑吧間、影視室、兒童包廂以及寬敞的家庭包最小曲線半徑為4000 m，最大坡度15‰ 時，運行速度設計為260km／h。但是，以26O～270km／h 速度運行的試驗列車，在隧道里出現了阻力急劇增加的現象，而且服務人員也感到側面通道的氣流速度在提高。夸后擬把行車速度提高到280~300km／h 時，要求制造出廂。經改善的隔音設備和空氣彈簧以及無聲響的空調設備，使得速度在300km／h 時，車內噪聲只有65dBA(ICE73dBA)。還有按照人類工程學要求新研制的座席、液晶燈光信息顯示牌、無線廣播和錄音

節目以及新設計的有通訊設備的餐車。

2.4計算機診斷系統

高速列車具有由計算機控制的診斷系統，它的工作與列車的控制功能無關。在列車啟動前，它負責靜止檢驗，列車運行中負責功能診斷，而在工廠作為維修診斷。

2.5未來１０年內我國內燃機車發展方向的建議

４０多年來，我國內燃機車經過了早期試制階段、第１代和第２代，現已發展到第３代，并開始了第４代內燃機車的研制。２０００年６月首批２臺ＤＦ４ＤＪ型機車在大連機車車輛廠落成，它是我國第１種交流電傳動干線內燃機車。其傳動裝置采用西門子公司的ＩＧＢＴ功率元件的變流器、ＩＴＢ２６３０型交流異步牽引電動機。另外，戚墅堰機車車輛廠正在研制４２６０ｋＷ交流傳動內燃機車，該個裝有與奧地利令斯特研究所（ＡＶＬ）合作改進的電噴式１６Ｖ２８０／３００ＺＪＢ型柴油機，并采用交直交傳動、三軸徑向轉向架、柴油機交流變速起動、交流輔機電傳動等新技術。

根據當前世界內燃機車技術發展的趨勢和可能性，我國應當在把第３代機車迅速投入批量生產的同時，立即著手開發以交流傳動技術為主要特征的第４代內燃機車。

國產第４代內燃機車應當具有的特征

據初步研究，適應重載、提速要求的我國第４代內燃機車的基本特征如表１所示。歸納起來，其基本特征有：采用成熟的微機控制技術；采用交流傳動技術：貨運機車采用徑向轉向架，客運機車采用高速、準高速轉向架和徑向轉向架；采用電子噴射的新型柴油機。

國產第４代內燃機車的傳動方式選擇

第４代內燃機車的傳動方式應采用交流傳動。交流傳動中，最重要的器件是逆變器，主要包括ＧＴＯ和ＩＧＢＴ。

國產第４代內燃機車柴油機的發展方向

我國１、２、３代內燃機車柴油機噴油控制方式都是采用機控方式、機械式調速器，國外大功率內燃機車柴油機均采用電子噴射和電子調速器。如德國ＭＴＵ４０００型機車柴油機采用共軌式（ｃｏｍｍｏｎ ｒａｉｌ）電子燃油噴射系統，與傳統的中凸輪軸驅動的柱塞式噴油泵和噴油器系統完全不同，“共軌系統”是由高壓油泵、儲壓器、噴油器和電子控制裝置組成。

鑒于我們國家的技術及工藝水平，走技術引進、消化吸收之路可以說是一條盡快趕上世界先進水平的捷徑。在這方面，美國ＧＭ公司和德國西門子公司可以說是一個成功合作的范例。ＧＭ公司最初的微機控制系統是山西門子公司提供，后來ＧＭ公司自行開發出ＥＭ２０００微機控制系統，用于機車控制。國產第４代內燃機車的最高速度

對于第４代內燃機車的最高速度，根據我國的線路情況，貨運為９０—１００ｋｍ／ｈ；客運應提高到１４０—１６０ｋｍ／ｈ，考慮到技術發展的可能性和國際市場的需要，還可以考慮速度到１８０—２００ｋｍ／ｈ。事實上美國、英國、加拿大等國的客運內燃機車的速度早已達到２００ｋｍ／ｈ。因此，如果市場需要，第４代內燃機車的最高速度為２００ｋｍ／ｈ應當是可能的。國產第４代內燃機車的可靠性與可維修性設計

內燃機車可靠性與可維修性設計也是國外大功率內燃機車的一個發展方向。經驗表明，大功率交流傳動內燃機車無故障運行能力要比傳統的直流傳動內燃機

車大４０％左右。可靠性提高除通過結構方面的改進外，一個顯著的特點是叫可靠性技術的應用。提高內燃機車可靠性問題不只是通過對薄弱零件改進來解決，而且要將可靠性技術貫穿于內燃機車設計、試驗、制造、使用維修和管理等各個環節中，形成一個系統工程。在設計中除采用概率統計方法，把影響應力和強度的各因素視為隨機變量運用可靠性理論保證所設計的零部件具有規定的可靠度外，還要進行可靠性規劃與設計，主要包括“建立可靠性模型”；將系統可靠性指標分配給各級組成部分，進行“可靠性分配”；根據設計方案進行“可靠性預測”；按照設計方案進行“故障模式、影響及危害性分析（ＦＭＥＣＡ）”及“故障樹分析（ＦＴＡ）”等，找出影響可靠性、安全性的關鍵部件及薄弱環節。國產第４代內燃機車，應具有可靠性、維修性及模塊化設計。

09級交運茅班

張要（20092880）

第四篇：中國鋁型材市場及未來發展趨勢

中國鋁型材市場及未來發展趨勢

鋁型材作為鋁加工材的主要品種之一，以其獨特的裝飾性、優良的隔音、保溫及可回收性廣泛應用于建筑領域，而又憑借其一次擠壓成型及較高的機械物理性能、良好的導熱性能及較高的比強度等優點，被愈來愈廣泛地用于交通運輸、電子、機械、輕工、石油、化工、航空、航天等領域。

1、鋁型材的生產

中國鋁型材的生產始于20世紀五十年代，1952年東北鋁合金加工廠開始建設并于1956年投產，開始了中國鋁型材的生產，之后，國家又建設了西南鋁業有限責任公司、西北鋁加工廠等鋁型材生產基地，當時產品主要為軍工服務；隨著建筑市場需求的拉動，一批國營鋁型材企業相繼投產，如北京鋁材廠、天津鋁合金廠、廣東有色金屬加工廠、成都鋁材廠、營口鋁材廠等。一批合資和外資企業獲準在中國辦廠，如深圳華加日鋁業有限公司、臺山市金橋鋁型材有限公司、深圳西林鋁型材廠等。一批民營企業迅速崛起，如廣東興發鋁型材廠有限公司等。這些企業主要裝備和工藝都是引進的，中國鋁型材工業生產技術和裝備水平提高了一大步；20世紀90年代后，中國鋁型材快速發展，一大批民營企業陸續建成投產，產量迅猛增長，成為世界鋁型材生產大國，進入21世紀我國鋁型材企業積極進行產業結構及產品結構的深層次調整，企業向著集團化、大型化、專業化發展，企業數量逐漸減少，產品質量提高，品種、規格不斷增加。據統計，到2008年底，我國共有鋁型材企業600余家，產能約865萬噸，產量主要分布在珠江三角洲、長江三角洲和環渤海灣工業發達區域，其中產能大于10萬噸的企業在10家左右，產能在5～10萬噸的企業在30家以上。

2鋁型材的市場消費現狀

隨著全球經濟增長及鋁型材用途的不斷擴展，世界鋁型材消費量一直呈上升態勢，2001年世界鋁型材消費量約860萬噸，2008年達到1400萬噸以上，2001～2008年年均增長率為7.2%，2009年世界鋁型

材消費量估計在1500萬噸以上。初步預計2015年世界鋁型材消費量達1800萬噸以上（2009～2015年均增長率按3%考慮）。

但從地區來看,2001～2009年全球主要地區消費量呈現出不同走勢,中國消費量比例迅速上升,而歐洲和北美洲呈現出下降趨勢。截至

2009年,中國消費量占全球消費量比達到50％以上,而歐洲、北美洲和日本分別僅占21％、8％、6％。

從應用領域來看,建筑行業仍然是鋁型材應用的主要領域,遠遠超過其他領域消費量,消費量逐年上漲, 2009年其占總消費量的比例達63％。分地區看,北美、歐洲等發達地區2009年鋁型材在工業領域的消費平均比重已經超過50％,而中國鋁型材在工業領域的消費量僅30％左右,工業領域的消費比例相對較低。

從人均消費量而言，我國鋁型材人均消費量6千克/人.年，遠遠超過了世界人均消費量，甚至超過了美國、法國等國家，是世界鋁型材消

費大國。

3.主要產品市場分析

3.1建筑型材

建筑型材主要用作鋁合金門窗和幕墻的框架，同建筑行業以及城鎮化過程息息相關。

中國擁有世界上最大的建筑市場，全國建筑總面積已經超過400億平方米，預計今后每年城鎮將新增建筑面積16～20億平方米，若按門窗面積占房屋建筑面積15％,鋁制門窗占有率55％,每平方米門窗需要8公斤鋁建筑型材計算，則每年新增住宅對鋁建筑型材的需求為120萬噸左右。

舊有建筑更新、改造對建筑鋁型材的需求,從國際經驗看,當一國人均住房面積大于25～35平方米時,該國舊有建筑更新將進入高速增長階段。我國從目前至2020年都將處于該階段。以我國現有各類建筑面積450億平方米為例,每年約有10％即45億平方米的建筑需改造,建筑鋁型材需求量約297萬噸。

隨著新農村和小城鎮的大規模建設,建筑鋁型材產業的規模效應顯現,使得建筑鋁型材價格逐漸降低,良好的性價比使得建筑鋁型材在我國農村廣泛應用。有資料顯示2015年新農村和小城鎮建筑鋁型材需求量在100萬噸以上。

綜上所述，未來幾年中國鋁建筑型材年均消費量在550萬噸以上。

3.2工業型材

隨著經濟發展和工業技術水平的提高，鋁型材在我國工業用特殊結構材的應用領域不斷拓寬，產品的消費量也越來越大，有些產品已成為我國發展高新技術產業不可缺少的基礎原材料。如與電力半導體器件配套的鋁型材散熱器、電動機擠壓鋁殼體、齒輪泵殼體用鋁合金擠壓型材等都是重點推廣使用的產品。隨著鐵路、公路交通車輛的高速化、輕型化、節能化、美觀化的發展，鋁合金結構型材在這方面的應用也顯示了其特有的優越性。

（1）汽車用鋁型材

隨著現代汽車節能降耗要求的不斷高漲，安全和環保法規日趨嚴格，汽車輕量化的要求更為迫切。汽車鋁型材主要被用來制作框架結構件或門窗等部件。車輛的車身門梁、橫梁、發動機架、座駕、行李架、運動架、天窗架、散熱器固定框等部位均可使用鋁合金型材。

未來我國汽車工業的快速發展，對鋁需求將與日俱增。中國2009年汽車產銷量雙雙突破1300萬大關，成為世界第一汽車大國，到2010年，全球汽車保有量將達到10億輛，中國將突破7000萬輛。按照2009年產量1300萬輛計算，平均每輛車使用30公斤鋁型材，那么2009年用于汽車行業的鋁型材約39萬噸。

（2）列車和城市軌道交通用鋁型材

根據鐵道部公布《中長期鐵路網規劃》最新調整方案，我國鐵路建設投資總規模12年內將突破5萬億元，鐵路將新增4萬多公里營業里程。屆時，60％以上的火車線上開行電氣化列車，到2020年，我國時速在250公里以上的鐵路里程將達1.6萬公里。鋁型材車體具有輕量化、密封性、抗腐蝕性較高等性能，可以大量用于軌道交通車輛，在時速200公里以上高速列車車體上具有絕對的優勢，目前，在時速200公里以上高速列車招標材質制造上主要為鋁合金車輛，每輛車的整體車身鋁材平均用量約10噸，其中90%以上為大斷面空心鋁型材。

在軌道交通業方面，目前國內已批準了28個特大城市的地鐵建設規劃，到2010年將建成地鐵480公里，2020年總里程將達6100公里。2010至2015年地鐵建設投資規劃額將達11568億元，將是2010年的5.93倍。假如每公里配備10節車廂，每節車廂平均需要3噸鋁型材，僅車廂利用鋁型材就要新增15萬噸以上。

6．結語

隨著中國大規模的基建投資和工業化進程的快速推進，鋁型材作為建筑領域和機械工業領域里重要的應用材料，其生產與消費必將得到進一步發展，但競爭也會日趨激烈，一些產品定位中低檔市場且生產工藝和裝備技術落后的企業將面臨市場、資金、成本、能耗、技術等多方面的壓力,逐漸被市場淘汰,取而代之的將是一批規模化、專業化并且具有一定競爭能力的現代化企業，中國的鋁型材產業將會更好、更健康、高質量的向前發展。

第五篇：中國減肥市場發展趨勢分析

項目介紹流程：

針對目前國內減肥產品五花八門、品種繁多的局面，但與此相對應的是，減肥產品的功效如何卻令人深思。消費者認為對國內的減肥產品信心不足，更愿意嘗試國外進口的、有信譽、有影響力的品牌。無論是消費者，還是經銷商，都體驗到減肥市場競爭的混亂。所以眼下減肥市場的競爭雖然激烈，但總體上還很粗糙、原始。由于肥胖是高血壓、糖尿病、血脂異常、冠心病、心肌梗死、卒中、乳腺癌等多種癌癥發生的主要危險因素。因而人們不光為了苗條，還為了健康，這使得消費者對減肥藥的需求增大，現如今，減肥市場存在著巨大空缺，還有很多潛在的市場機會。于是，減肥方式與瘦身服務可以走創新之路，另辟蹊徑——通過構建更順暢、更完整的瘦身服務體系，達到瘦身事半功倍的效果。于是我們的創意“體重管理”應運而生，減肥效果如何是消費者選擇購買的最主要因素，只有那些真正有效的、對消費者的身體最小傷害的減肥產品和方式，才會被消費者所接受。我們“體重管理”的宗旨是以服務質量為核心，好的服務水平會令顧客感到滿意，贏得好的口碑。管理是以服務型為主的網站，迎合了顧客對減肥產品要求不斷提高的的需求。因為當前減肥市場以服務型為主的在線減肥網站還比較少，所以體重管理的推出將會迅速在減肥市場獲取一定的市場份額。即使在體重管理服務被模仿時，瘦身服務在在線減肥市場必然已有知名度與一定數量的用戶，屆時，體重管理將不斷創新，完善服務，憑借知名度與忠實用戶，再創高峰。專業人士分析，“后西布曲明”時代，只有真正健康、無害的減肥產品，才能主宰國內減肥市場。

體重管理流程：該服務主要是在互聯網的幫助下，設置一系列問題參數，有患者提供身體的詳細問題信息，由智能體重秤和智能手環等一類高科技產品進行數據統計，然后系統根據這些信息，屏幕上會生成一個3D圖像，之后由專業的體重管理咨詢師對該顧客進行問題分析，并列出顧客以后的改進方向。讓顧客按照體重管理咨詢師設計的辦法去進行實施，從而漸漸地達到體重管理的目的。我們體重管理服務的優勢：體重管理是由專業的專家團隊，對肥胖患者進行針對性私人瘦身方案定制。肥胖者通過運用高科技對患者的運動進行有效監控，如智能手環，（計數每天的運動里程）由營養師設計健康的食搭配與方案，做到健康瘦身。由于一些肥胖患者擔心線下買減肥產品或尋求減肥機構容易泄露個人隱私，如個人體重，信息方面，不想讓他人知道，并且機構一般要價都比較高，而線上瘦身求助比較便宜，而這也是線上體重管理的優勢。所以更希望求助線上瘦身，既可以保護個人隱私又相對實惠。所以我相信我們這種創意是可取的，特色效果不好，機構不好，貴，體驗者放第一位 找方法監控飲食。加肥胖壞處，項目主題。策略與方式要改。特色多加

測卡路里，必須詳細細節，針對性個性服務，業務流程文字加圖 理前中后要加 會員制度是附帶，調研線上還是線下好

bim.減肥的作用目的，為了治病

線上不完整 加手表

特色調研 管

產品介紹往上加

實施對象表格

戰略拓展

特點：通過高科技分析，營養師或專家制定，需要收費

進行有效監督

減肥市場讓人們覺得我們是服務，重在市場

是正規的

線上保護個人隱私

患者各種信息收集

npv 效果

中國減肥市場發展趨勢分析

2010年10月30日，國家食品藥品監督管理局正式發布通知，決定停止西布曲明制劑和原料藥在我國的生產、銷售和使用，暢銷了十余年的減肥明星產品“曲美”等一系列含有“西布曲明”的減肥產品在中國全面退市。

曲美下架減肥市場重新布局

國內的減肥市場，主要以藥物減肥和非藥物減肥為主流。以“曲美”為代表的15種減肥藥的禁售，終止了“西布曲明”這個國內減肥藥的老大地位，藥物減肥面臨真空時代，減肥市場面臨重大轉型。西布曲明的退市，在各方人士的眼中有著不同的解讀，但嗅覺敏銳的業內人士立即意識到其中蘊藏的巨大機會。在中國，減肥市場正呈幾何級增長，肥胖患者已經超過9000萬，51%的少年兒童屬肥胖者，發達城市有近1/3的成年人超重。減肥產品的年銷售額約為100億元，且年銷售額正以每年23%的速度激增。

如此巨大的市場不僅吸引了2000多家國內的中小醫藥、食品等企業在生產經營減肥產品，同時也有不少大型醫藥企業，甚至境外醫藥廠家也紛紛參與其中。據統計，“西布曲明”系列減肥藥，占據著超過25%的市場份額，此次的強制下架，為市場的供需關系和商業格局，必將產生巨大的影響。

國內減肥市場，向左還是向右？

目前國內的減肥市場，可謂五花八門，從運動減肥、食療減肥，到藥物減肥、器械減肥、手術抽脂減肥、針灸減肥等等，格局混亂。近年來，隨著國內肥胖人群的與日俱增，由此引發的減肥負面新聞也頻頻曝光。一方面是苯丙胺、芬氟拉明等減肥成分的一再禁用，另一方面，則是被減肥市場的高利潤所吸引的大批不具備正規資質的企業被曝光，使得減肥市場的負面新聞不斷，引發了整個行業的信任危機。

無論是消費者，還是經銷商，都體驗到減肥市場競爭的混亂。特別是口服型的減肥產品，以其服用、攜帶方便等特點，一直占據著相對較大的市場份額，也成為了許多不法商販的必爭之地。然而，高市場份額的“西布曲明”的退市，敲響了人們“健康減肥”的意識警鐘，也加速了國內減肥產品市場的優勝劣汰和產品升級。專業人士分析，“后西布曲明”時代，只有真正健康、無害的減肥產品，才能主宰國內減肥市場。

順應消費者需求，奧利司他逆風飛揚！

減肥藥發揮效用的途徑有抑制食欲、增加代謝、抑制脂肪吸收等，而在產品的選擇上，擁有正規藥品批文的產品無疑是市場的焦點。據了解，目前擁有正規藥品批文的減肥產品，只有奧利司他。奧利司他區別于其他減肥成分的最大特點就是，它不作用于中樞神經，不抑制食欲，而是通過抑制腸道脂肪酶活性來減少脂肪吸收，安全性極高，也是目前全球唯一可用于青少年的安全減肥藥品。

奧利司他的代表性藥物是瑞士羅氏公司的賽尼可，但因羅氏在2007年將其全球OTC業務出售給了德國拜耳公司，使賽尼可在中國市場基本無貨。記者在查詢國家食品藥品監督管理局(SFDA)網站相關情況時了解到，國內也已經有了奧利司他類的減肥產品。據了解，重慶植恩藥業有限公司歷時6年，研發出擁有自主知識產權的雅塑奧利司他膠囊，純度更高，副作用小，其合成工藝獲國內發明專利3項，國際發明專利1項受理，并通過國家十二五項目“重大新藥創制”科技重大專項立項。

雅塑可謂是“賽尼可”的升級版，預計年后即將上市。

西布曲明走后，為減肥市場留下了近25億元的巨大空缺，在這個重新洗牌的時候，誰能真正把握良機，打造出一個迅速崛起的成功品牌呢？在消費者的健康減肥意識被猛醒的當下，任何夸大、虛假的宣傳無疑是自掘墳墓，只有嚴把產品質量的“硬條件”，才是企業的制勝之道。后西布曲明時代，唯有順應減肥市場需求的變化，方能逆風飛揚！

（信息來源：中國投資報告網）

2011-03-09

一、綜述：零落成泥碾作塵，唯有癡如故

比戀愛中的女人更癡狂的，是為曼妙身材罔顧一切的減肥女性。愛美是女人的天性，擁有天使般的容貌和魔鬼般的身材，是普天下女人最熱切的夢想。限于與生俱來的遺傳基因，不是每個女人都能擁有天使般的容貌；但只要肯付出代價，至少在理論上，每個女人都能擁有魔鬼般的身材！自20世紀八十年代以來，隨著中國人的餐桌、身姿和錢袋日漸豐盈，以瘦為美的“骨感”漸成社會審美時尚的主流；而當越來越多的中國女性為了一副曼妙身材不惜付出金錢、健康乃至生命的代價，一個歷經20年蓬勃發展，有著“野火燒不盡、春風吹又生”般強韌生命力的百億減肥市場，也就由此應運而生。

愛美的女人當仁不讓地成為減肥市場的消費主體，而女性愛沖動、易盲從、情感重于理智的消費特點，也在這個市場表露無遺。融合了一點點癡迷、一點點傻氣和一點點瘋狂的“癡狂”，既是減肥市場最主要的消費行為特征，也是解讀減肥市場過去、現在和將來的一把鑰匙。從消費需求的角度分析，這種帶有濃厚非理性色彩的“癡狂”，具備以下基本特性：

1、急迫性：

消費行為的普遍急切，構成了減肥市場的核心特性。對廣大減肥女性來說，這種消費急迫性主要體現在以下方面：

（1）急于兌現消費需求：

高度成熟的減肥市場不需要市場教育，進入成本極低。減肥女性們尋求解決之道的心情是如此地焦急、迫切，以至推廣者只需振臂一呼，她們就會聞風而至、踴躍購買；哪怕再平庸的減肥產品，只要宣傳得法，也能如愿以償地分一杯羹。減肥之所以成為醫藥保健品行業永恒的市場熱點，之所以如磁石般引得萬千廠商競相為之折腰，原因正在于此。

（2）急于體認產品功效：

減肥女性們孜孜以求的，是立竿見影的減肥效果，在產品功效上沒有任何耐性可言。只要產品能夠迅速起效，什么樣的副作用她們都能忍受，即便為此透支健康乃至生命，也在所不惜；而如果不能在短時間內體認到明顯的效果感，再安全的產品，她們也會毫不猶豫地舍棄。繪聲繪色的效果感描述和言過其實的功效承諾之所以成為減肥產品屢試不爽的宣傳主題，在產品中私下添加違禁藥物之所以蔚然成風、屢禁不止，原因正在于此。

2、盲目性：

消費行為的盲目輕率，是減肥市場的基本特性。對廣大減肥女性來說，這種消費盲目性集中體現在以下方面：

（1）盲從：減肥女性普遍缺乏主見，有著濃厚的從眾心理，在購買決策上很容易被媒體廣告所營造的輿論氛圍所左右，或受他人影響——往往是哪個產品的廣告聲勢大，就購買哪個產品；哪個產品在銷售終端賣得好，就跟風購買哪個產品。減肥產品的運作之所以嚴重依賴于媒體廣告的瘋狂投放，“強者愈強、贏家通吃”的馬太效應之所以在減肥市場屢見不鮮，原因正在于此。

（2）輕信：不顧一切的愛美之心和交易雙方嚴重的信息不對稱，動搖了絕大多數減肥女性的消費理智，讓她們在這個問題上徹底喪失了平常心和正常判斷能力，變得幼稚而輕信；以至于連廠商炮制的那些明顯有違常識的銷售說辭，她們也能照單全收、深信不疑，結果自然是“上了一當又一當，當當不一樣”。匪夷所思的奇技淫巧和形形色色的虛假宣傳之所以在減肥市場層出不窮，原因正在于此。

3、多變性：

消費行為的復雜多變，是減肥市場的重要特性。對廣大減肥女性來說，這種消費多變性主要體現在以下方面：

（1）沖動性：

絕大多數減肥女性的購買決策并非深思熟慮的產物，而是一時興之所致的結果——事先并無購買計劃，完全受促銷活動現場火暴氣氛的渲染，或者受終端銷售人員現場推介的影響，出于一時沖動臨時達成的購買行為，至少占減肥產品總銷售額的1/3以上。終端導購和促銷活動之所以成為運作減肥產品的必殺技、重頭戲，原因正在于此。

（2）隨意性：

善變的女人，有著最難捉摸的心思，消費隨意性極強。哪怕已經做出了購買某品牌產品的決策，但在最終購買行為發生之前，她們隨時都可能改換門庭，讓推廣者功虧一簣；所以運作減肥產品，講究的是“落袋為安”——絕不能只依賴媒體廣告，冀期望于消費者的指名購買；必須高度重視銷售流程上的每一環節，尤其是圍繞銷售終端精心設計攔截與反攔截戰術，力爭全程把握消費者，防止她們在最后關頭改弦易轍。

（3）低忠誠度：

一方面因為減肥產品的實際功效和宣傳承諾普遍脫節，一方面是出于女人喜新厭舊的涼薄天性，在“沒有最好，只有更好”的減肥市場，建立在消費者由衷滿意基礎上的品牌忠誠和美譽，已瀕臨絕跡；而在產品科技含量普遍低下、企業經營心態普遍急功近利的背景下，任何試圖建立品牌忠誠的營銷舉措，都注定風險重重。減肥產品的平均生命周期之所以只有短短的1-2年，以“短、平、快”為特征的短線炒作之所以占據市場主流，原因正在于此。

4、周期性：

消費行為按照特定時間周期有規律地循環往復，是減肥市場的固有屬性。對廣大減肥女性來說，這種消費周期性主要體現在以下方面：

（1）季節性：

如同一場周期性發作的熱病，每年春風乍起時，當愛美的女人紛紛褪去臃腫冬衣、換上靚麗春裝，蟄伏了整整一個冬季的減肥市場就此轟然開啟，并在“五一”前后，進入一年中最紅火的銷售高峰期。減肥市場的季節性是如此之強，以至錯過這個銷售旺季，就約等于錯過了這一整年的大好商機；而每年一度的“五一”大限，就是這些產品決勝負的分界線、定生死的鬼門關。

（2）往復性：

盡管每個減肥產品都信誓旦旦地保證“絕不反彈”，盡管每位成功減肥的女性都夢想從此永葆窈窕身材，然而，只要飲食習慣和生活方式不做出重大改變，每年秋冬季節的體重回升就無可避免；次年春季，這些癡心不改的減肥女性就勢必再次加入浩浩蕩蕩的減肥大軍，構成支撐減肥市場過半銷量的中堅消費群體——這種同一群體年復一年循環往復消費的獨特現象，正是減肥市場長盛不衰，年年有機會、歲歲出黑馬的最大誘因。

基于中國減肥市場的以上根本特性，近年來市場之所以越來越難做，絕非市場萎縮惹的禍，其根源在于日益嚴重的產品同質化引發的過度惡性競爭——大家一味地拼文案、拼整版、拼廣告、拼價格，以至“文案障目、不見森林”，陷入營銷同質化的窠臼而不自知。面對年銷售規模近百億、多年來穩步持續增長的減肥市場，只要拿出“零落成泥碾作塵，唯有癡如故”的勁頭苦苦鉆營，可供拿捏的潛在市場機會可謂俯拾皆是；而把握機遇、決勝市場的關鍵，就在于跳脫營銷窠臼、放手創新產品。

二、科技：我花開時百花殺

每一次革命性的科技進步，都會引發相關產業格局的顛覆與重整，減肥市場自然也不例外。決定減肥產品能否占據市場特別是處方藥和OTC市場高端，并以“我花開時百花殺”的沖天霸氣撞擊市場生態、重整產業格局的，永遠是科技因素。遺憾的是，在這出科技大戲中唱主角的，歷來都是舶來的西藥成分。自2000年以來，以鹽酸西布曲明（Sibutramine）為原料、月服用成本約300元的曲美，和以奧利斯他（Orlistat）為原料、月服用成本近800元的賽尼可，一直分執減肥藥市場和減肥處方藥市場之牛耳。高端減肥藥市場將出現如下變動：

1、鹽酸西布曲明：回光返照

歷經曲美、澳曲輕等一線品牌為期5年的市場教育，鹽酸西布曲明在減肥市場賺得缽滿盆滿的同時，也取得了近跡于家喻戶曉的高知名度。當品牌的神秘面紗剝落殆盡；當越來越多的消費者發現：除了太極集團的曲美和長澳制藥的澳曲輕外，還有太多成分同為鹽酸西布曲明，但知名度和價格卻遠遠低于前者的二線減肥藥品牌；鹽酸西布曲明勢必迎來最后的晚餐：一場刺刀見紅、驚心動魄的價格戰在所難免！

2005年，減肥茶“9快9”打著揭開行業暴利黑幕的旗號反戈一擊，以“凌厲的宣傳攻勢+低廉的零售價格”掀起一場低價風暴，所到之處，幾乎把所有消費者和潛在消費者盡括囊中。類似的低價風暴必將在減肥藥市場上演：手握成本優勢的二、三線鹽酸西布曲明品牌，完全可以輕裝上陣，或者悄悄跟在曲美后面，大打終端攔截的價格戰；或者一不做、二不休，發起“舍得一身剮、敢把皇帝拉下馬”的宣傳攻勢，樹起讓利于消費者的大旗，堂堂正正地劫收曲美、澳曲輕等一線品牌可觀的市場遺澤。

2、奧利斯他：偏安一隅

作為國際制藥巨頭羅氏公司的掌上明珠，系出名門的奧利斯他（中文名“賽尼可”）和鹽酸西布曲明幾乎同步進入中國市場，然而5年過去，和鹽酸西布曲明的代表品牌曲美相比，無論現實銷量還是品牌影響力，賽尼可都遠不能望其項背。盡管如此，隨著奧利斯他在中國的專利保護期行將結束，國內仍有多家藥廠有意仿制。限于奧利斯他的先天不足和羅氏公司市場運作的水土不服，賽尼可仍將偏安減肥處方藥一隅；而對國內藥廠來說，奧利斯他的產品特性不適合中國市場，并不具備很高的仿制價值。

說賽尼可的市場運作水土不服，是因為羅氏的初始推廣思路就側重于醫院臨床，冀期望于以肥胖癥患者為主的減肥處方藥市場；而醫院從來不是、也斷難成為中國減肥市場的高產區和主戰場。雖然近年來羅氏一直嘗試著把推廣重心向OTC逐步轉移，但在江湖氣十足的中國減肥市場，乖乖女式的賽尼可注定難有出頭天。

讓賽尼可舉步維艱的另一個重要因素，是奧利斯他產品特性的先天不足減肥效果慢，且副作用明顯。奧利斯他的減肥作用機理在于減少人體腸道對脂肪的吸收，但減少的幅度只有30%，而且服用初期腹痛、脂肪瀉的比率近乎100%。在速效第一的中國減肥市場，這樣的產品功效并無競爭力可言，也與其近800元的月服用成本不相符合。

3、共軛亞油酸（CLA）：方興未艾

目前最值得關注、最有可能帶來市場突破的減肥科技，是近年來方興未艾的生物減肥制劑共軛亞油酸（Conjugated Linoleic Acid，簡稱CLA）。

共軛亞油酸是亞油酸的異構體，可從植物油、牛奶、肉類中大規模提煉。它能夠刺激人體脂肪酶分解脂肪，促進肌肉中的肌紅蛋白形成通俗地說，就是把脂肪變成肌肉。和鹽酸西布曲明、奧利斯他等減肥原料藥相比，CLA不但更有利于消費者達到減肥/健美目的，還具有抗腫瘤、抗氧化、降低膽固醇、提高免疫力、提高骨骼密度等功能，而且幾乎不存在任何副作用。最重要的是：截止2005年底，中國市場上以CLA為原料的減肥產品寥寥無幾。對有志于成為減肥市場新一代霸主的企業來說，CLA意味著歷史性的市場機遇。

CLA雖然領科技潮流之先，代表著減肥產品的發展方向，但相對于中國市場而言，它的一些產品特性。比如減肥功效相對緩慢，以及減肥不減重的作用特點，都很難被消費者接受。如果把CLA僅僅當作一種普通減肥產品，按照傳統營銷思路來操作，不但面臨重重的市場阻力和高昂的教育成本，更埋沒了產品本身的科技優勢；而且稍有不慎，就成了為他人做嫁衣裳的“市場先烈”。

CLA最有前途、也最可行的市場出路，是和專業化的健康管理服務，以及系列化的健康食品工業相結合，通過構建以健康管理服務為龍頭、系列健康食品為載體、品牌連鎖專賣為渠道的完備經營體系，把它做成一個集減肥、健身、養生、美食于一體的新興產業。

三、功能：亂花漸欲迷人眼

在減肥市場上，足以顛覆產業格局的科技突破可遇而不可求，對廣大中小企業來說，可謂遠水解不了近渴；研發能力有限的中小企業要想在競爭白熱化的減肥市場脫穎而出，還得圍繞消費者需求想辦法，在產品功能上發掘刁鉆狠辣的創新角度，致力于獨樹一幟的產品功能創新——唯其如此，才能讓減肥女性們耳目一新，為之意亂情迷，為之芳心暗許；唯其如此，才能避開那些“拼文案、拼廣告、拼價格”的“拼命三郎”，在千軍萬馬中從容不迫、一騎絕塵。

之所以把產品功能創新放在首位，是因為減肥市場屬于徹頭徹尾的功能市場，而功能性就是減肥產品最核心的屬性。對減肥產品來說，怎樣的功能定位，決定著怎樣的目標人群、怎樣的核心訴求、怎樣的銷售說辭；而一旦產品功能定位確定下來，宣傳訴求中的利益點、支持點、記憶點，以及產品的差異優勢、理論包裝、作用機理，就都隨之塵埃落定、眼下減肥市場的競爭雖然激烈，但總體上還很粗糙、原始，還有很多潛在的市場機會。事實上，減肥產品的功能創新之路完全可以沿著以下兩個方向延伸：一是人群細分——從形形色色的減肥消費群體中細分出市場機會最大的一隅，以此來確定產品功能；二是功能組合——發掘與減肥緊密攸關的其它消費需求，將產品的減肥功能與之有機融合。預計：減肥市場，以下類型產品的市場潛力不容小覷：

1、針對青年女性，以保持身材，而非單純減肥為核心訴求的產品。

在購買減肥品的女性消費者中，至少1/4體重和體形均處于正常范圍，而在35歲以下的青年女性中，這個比率更高達1/3。事實上，真正打動這個消費群體的，并非單純減肥，而是對年齡增長/身材走樣的恐懼。針對這個細分人群，以保持身材，而非單純減肥為核心訴求，不但有“大印象”減肥茶這樣的光輝榜樣，而且因為這個群體對“速效”并不敏感，企業可以脫離過度承諾的苦海，致力于長線經營、塑造品牌。

2、針對老年群體和肥胖男性，訴求“穩步減肥+保心降脂”的產品。

同樣對鼓吹“速效”的過度承諾不敏感的，還有以老年人——特別是老年女性——和肥胖男性為主體的消費人群。許多人誤以為只有中青年女性才會購買減肥品，其實，50歲以上的老年女性和男性購買者至少占據了減肥市場的1/4，是一只既不容忽視、更大有所為的“市場潛力股”。僅以老年人群為例，考慮到中國正在進入老齡社會的現實，這個消費群體不但基數龐大，而且購買力也毫不遜色，在“千金難買老來瘦”的訴求下，將穩步減肥和保心降脂功能合二為一，完全可以打開一片市場新天地。

3、完美融合減肥、排毒兩大功能，以潤腸通便不腹瀉為輔助訴求的產品。

把潤腸通便功能作為減肥產品的輔助訴求，是減肥市場的老生常談。首先，以需求的急迫性和廣泛性而論，潤腸通便本身就是一個絕不亞于減肥市場的龐大版塊；其次，這兩大市場的消費人群高度重疊——都以中青年女性為主；而且基于人體生理特點，減肥和通便這兩大功能有著不言自明的強關聯性。正因為如此，長期以來，打著“減肥+排毒”旗號，把減肥、通便、美容等相關利益點一網打盡，已成減肥產品——特別是低檔減肥茶的的濫觴；而減肥茶的共同缺陷，則是產品功效差，缺乏價值感；其劇烈腹瀉的副作用，更讓消費者望而生畏。

曾經火暴一時的減肥茶行將被市場淘汰，最有希望取代其市場地位的升級換代產品，是持水性膳食纖維和甲殼素。以產品特性而論，持水性膳食纖維和甲殼素不但解決了最令消費者反感的腹瀉副作用，而且以它們為原料的產品——無論減肥還是通便——產品功效均無庸置疑。以市場行銷而論，持水性膳食纖維和甲殼素基于獨特原料的功效優勢，為市場宣傳提供了堅實策劃基礎；而對市場推廣者來說，它們與生俱來的神秘感、科技感和價值感，更意味著豐厚的產品利潤、廣闊的炒作空間。

4、完美融合減肥、祛斑兩大功能，以調理女性內分泌為輔助訴求的產品。

熟悉女性保健品和化妝品市場的朋友都知道，減肥是事關女人身材的第一美體需求，而祛斑則是事關女人容貌的第一美容需求；和減肥產品相比，祛斑產品的市場規模有過之而無不及。只要抓住以32歲以上中年女性為主的市場消費群體，緊扣調理女性內分泌這個功能訴求主題，通過獨特的產品設計和靈活的產品組合，完全可以實現減肥、祛斑這兩大功能的無縫對接和完美融合——同時滿足中年女性群體最期盼的兩大消費渴望，一舉囊括橫跨美容、美體兩大版塊的豐厚市場份額。

對中年女性來說，身材走樣和面部色斑，是她們最關切的兩大問題。由于中年女性的脂肪通常向腰、腹部，以及四肢上端集中，表現為典型的向心型肥胖，有別于普通肥胖人群，緊緊抓住這個重要特點，完全可以把中年女性的肥胖原因歸咎于內分泌水平的變化與失調，從而順理成章地把身材走樣和面部色斑問題合二為一，進而水到渠成地提出“減肥+祛斑”的一攬子解決方案。預計在減肥產品中適當添加雌激素成分，或者推出“雌激素制品（也可以是其它調節女性內分泌的醫藥保健品）+減肥產品”的產品組合，有望成為市場新熱點。

總之，通過推出產品組合，而非單一產品，來賦予產品靈活多樣的功能定位，必將成為減肥市場的主流。從營銷實戰的角度出發，在競爭激烈的減肥市場上，哪怕只是把不同劑型的普通產品組合到一起，都可以包裝成有助于產品脫穎而出的差異化優勢；哪怕只是故弄玄虛，把產品的服用方式復雜化、儀式化，都可以成為打動消費者的美麗緣由。

四、產品：映日荷花別樣紅

減肥市場每況愈下的根源，是營銷同質化引發的過度惡性競爭；而營銷同質化的根源，則在于成千上萬技術落后、形態單一的同質化減肥產品。回顧中國減肥市場20多年來的風雨歷程，以口服成分和化學減肥為基本特征的藥品、保健品始終充斥市場，占據了八成以上的市場份額；而以外用成分和物理減肥為特征的減肥器械、日化用品，以及低脂低熱的普通減肥食品，則長期處于拾遺補缺的市場邊緣。

未來，這種不對稱、不均衡的畸形市場格局將被打破；從最根本的產品形態入手，在傳統的藥品、保健品范疇之外謀求產品創新，將成為減肥市場最具活力的增長點。

基于產品形態的迥然不同，和口服的藥品、保健品相比，減肥器械、日化用品和普通減肥食品的差異化優勢可謂與生俱來、得天獨厚：首先，這些產品的作用過程高度直觀，產品機理易于理解，產品價值明確可信，產品功效快速可感，消費者的信任障礙和說服難度要小得多；其次，這些產品獨特的產品形態本身就構成市場壁壘，可以有效阻止，或者大大遲滯競爭對手的模仿跟進；最后，這些產品完全擺脫了現行政策法規對醫藥保健品的重重束縛，可以有效規避政府部門的市場監管——特別是自2005年7月1日《保健食品廣告審批暫行條例》正式實施以來空前嚴厲的廣告監管。預計：未來幾年將有越來越多的企業致力于開發推廣以下品類的減肥產品，從此一勞永逸地脫離營銷同質化的無邊苦海。

1、日化用品：近年來，以減肥為訴求的功能性日化用品，如洗面奶、香皂等，逐漸在減肥市場占據了一席之地，索芙特就是其中的代表品牌和佼佼者。這類產品在保有日化產品原始使用價值的同時，有機融入了減肥功能；由于開創了全新的產品品類，一時間吸引了大批嘗試性購買者。然而，限于產品功效的先天不足，一旦產品新鮮感隨著時間的流逝喪失殆盡，這類產品也就走到了生命周期的盡頭。求新求異、短促突擊，是此類產品的運作訣竅。

市場開發方向：早晚使用，利用特異香型壓制食欲、增加飽腹感的減肥牙膏，以及飯前餐后配合使用的套裝漱口液。

2、減肥器械：近年來引領物理減肥潮流的器械類產品，主要包括以下三大分支：一是減肥儀器，以安必信、山浦為代表品牌，已經從20世紀末的氣血循環儀發展到今天的精密微電子儀器；二是以婷美為代表品牌，以功能性內衣、腰帶為主的減肥服飾；三是以國外進口/國內仿制為主的室內運動器械。專業化、電子化、配套化，是此類產品的發展方向；“大型商場銷售專柜+電視廣告專題片（電視購物）”，是運作此類產品的不二法門。

市場開發方向：集減肥、香熏、排毒、衛浴、保健為一體的家用桑拿設備。

3、減肥食品：在歐美發達國家，以減肥為訴求的功能性食品飲料，絕對是牢牢占據減肥市場大半壁江山的主流；而在中國，普通減肥食品卻遠未取得與其自身價值相稱的市場地位。相對于中國減肥市場，這類產品的致命缺陷有三：一是產品不成系列，通常只是單一食品或飲料，沒有一條足以覆蓋消費者日常飲食的、豐富完整的產品線；二是欠缺服務意識，不能為顧客提供減肥資訊和指導，增值服務一片空白；三是市場宣傳不力，從策劃、傳播到招商，可謂一塌糊涂。隨著民眾消費意識的日趨成熟，只要運作得當，此類產品的發展潛力不可限量。

市場開發方向：可為顧客量身定做個性化的專業食療減肥方案，同時提供各種低糖、低脂、低熱食品飲料的品牌連鎖店。

4、美體沙龍：近年來，針對中高收入的中老年人群體，為之提供專業化、個性化健康顧問服務的健康管理產業，已成為中國醫療保健市場的新熱點。然而，專門針對中青年女性這個特殊消費群體，在提供常規健康顧問服務之外，以美容、美體顧問服務為特色的女性健康管理市場，卻還處于一片空白。未來若干年內，將健康/美麗這兩大功能訴求有機融合、以貴婦俱樂部為市場感召的高檔會所，將取代傳統美容院，搶占美容美體市場的高端。

市場開發方向：面向中高收入女性，以美容/美體健康顧問服務為特色，兼具健身、美容、保健、社交、休閑等功能的美體沙龍。

五、推廣：后先勿與時花競

真正的營銷，早在產品進入市場前就已開始；所謂推廣，不過是在已然鑄成的產品宿命中苦苦尋求一條最優路徑。然而，面對復雜多變、一貫不可以常理度之的中國減肥市場，即使僅就“推廣”而言，仍然有些必須尊重的基本規律不可不提；而對志在決勝市場的推廣者來說，只要銳意創新，就總能找到出奇制勝的謀略和手段。下面，將從市場實操的角度出發，側重于價格策略、渠道體系、整合傳播三方面簡要闡述。

1、價格：欲擒故縱

在產品同質化和營銷同質化日趨嚴重的大背景下，減肥產品的零售價格持續走低、直至賣穿，是行業大勢所趨——“九快九”減肥茶的快速成功就是明證。作為市場推廣的最重要手段之一，無原則、無策略、無節制的單純降價并不可取；立足全局、和其他推廣舉措緊密配合的“欲擒故縱”式的價格策略，才能把價格因素的促銷作用發揮到極致。

①先聲奪人：搶在對手前面制定最具競爭力的低廉價格，從而最大限度地搶占市場，是低價策略的首要目的。搶占市場的含義有二：一是最大限度地吸引更多的消費者購買，二是最大限度地增加每個消費者的購買數量，而這兩大要點完全可以并行不悖。在實際市場操作中，消費者普遍關注的產品的單位零售價格和日均服用成本盡可以放得很低，以刺激嘗試性購買；但市場宣傳中一定要強化療程概念，同時精心制定以“療程裝”為核心的捆綁促銷政策，力爭在銷售現場實現單位交易額最大化。

②高低搭配：通過設計不同配方、不同劑型、不同功能的產品組合，賦予產品高低搭配、機動靈活的價格組合。比如推出“速效減肥+保持身材”的產品組合，以“速效”為功能訴求的產品盡可以賣得貴一點，快速收回成本、牟取利潤；而以“定型”為訴求的產品則可以價格低廉，以利于消費者長期服用、維系消費忠誠。

③水淹七軍：對于實力雄厚的中高檔減肥產品來說，完全可以利用“價格”這柄市場利器，打一場速戰速決的殲滅戰。第一階段，不妨以高價格、高檔次的品牌形象高調進入市場，通過高密度、大力度的集中宣傳炒作，來達到造勢、蓄勢的市場目的；等到市場氛圍趨于成熟的第二階段，一舉開閘放水——通過高折扣、大規模的讓利促銷活動，將競爭對手一網打盡，把市場份額一掃而光。

2、渠道：另辟蹊徑

長期以來，藥店、商場和超市一直都是減肥產品的主要銷售渠道。近年來，這條主渠道正被日益滋長的兩大毒瘤所堵塞：一是終端攔截攻防戰愈演愈烈、防不勝防；二是越來越多的傳統商業渠道和終端客源枯竭、趨于沒落。作為醫藥保健品市場的重中之重和老生常談，有關減肥產品如何運作傳統渠道和終端的文章著述，早已汗牛充棟；而我們想在這里著重探討的，是如何因應渠道環境的劇變，大膽創新、另辟蹊徑——通過構建更順暢、更利于終端宣傳的渠道體系，達到事半功倍的推廣目的。

①反客為主：對減肥產品來說，坐擁大批中高收入女性客戶的美容院、化妝品店（商場的化妝品專柜）、健身房等等，是既現實可行、又大有潛力的優質銷售渠道；而通過優勢互補、利益捆綁的合作機制，它們完全可以成為減肥產品的銷售主渠道。以美容院線為例，它們的優勢在于擁有現成的客戶資源，而減肥產品的優勢則在于強大、高超的市場宣傳能力。對美容院來說，如果能共享減肥產品的宣傳資源，不但可以直接帶來客源，也有助于增進其自身的品牌形象；所以只要減肥產品的推廣者們善于宣傳造勢，反客為主、掌控渠道的主動權并不難。

②步步為營：限于消費者的盲目和產品功效的先天不足，長期以來，“打一槍換一個地方”的流寇心態在減肥市場長盛不衰。隨著競爭加劇，日益稀缺的消費者資源和越來越高的營銷成本逼著企業端正經營心態，老老實實地建設“根據地”——自建銷售渠道，為消費者提供塌塌實實的產品和服務，以實現銷售和利潤的長期最大化。預計：以品牌連鎖為主要經營模式的美體沙龍和減肥食品店，將漸成減肥市場的主流。

3、傳播：不拘一格

近年來，統統擠在一線大中型城市，把賭注統統押在整版報紙廣告上，幾乎成了運作減肥市場的唯一定律。有道是“實踐出真知”、“存在即合理”，這個被絕大多數減肥產品欣然采納的操作模式，固然有其符合市場規律的一面；但我們也應該看到，在成就了少數成功減肥產品的同時，這種千篇一律的營銷手法，也讓更多產品陷入惡性競爭、血本無歸的市場泥潭。要擺脫這種成本高昂、日趨低效的同質化傳播手段，就必須不拘一格、因時而變。對減肥市場的逐鹿者們，有以下忠告：

①重視以中小城市和廣大城鄉結合部為主的區域市場；

②減少對媒體廣告的致命依賴，妥善運用包括現場活動、事件營銷在內的多種傳播手段；

③正確認識女性平均讀報率遠低于男性的事實，特別是在閱報習慣較差的北方地區，市場宣傳應以電視廣告為重心。

資料一：

中國減肥市場發展趨勢分析

2010年10月30日，國家食品藥品監督管理局正式發布通知，決定停止西布曲明制劑和原料藥在我國的生產、銷售和使用，暢銷了十余年的減肥明星產品“曲美”等一系列含有“西布曲明”的減肥產品在中國全面退市。

曲美下架減肥市場重新布局

國內的減肥市場，主要以藥物減肥和非藥物減肥為主流。以“曲美”為代表的15種減肥藥的禁售，終止了“西布曲明”這個國內減肥藥的老大地位，藥物減肥面臨真空時代，減肥市場面臨重大轉型。西布曲明的退市，在各方人士的眼中有著不同的解讀，但嗅覺敏銳的業內人士立即意識到其中蘊藏的巨大機會。在中國，減肥市場正呈幾何級增長，肥胖患者已經超過9000萬，51%的少年兒童屬肥胖者，發達城市有近1/3的成年人超重。減肥產品的年銷售額約為100億元，且年銷售額正以每年23%的速度激增。

如此巨大的市場不僅吸引了2000多家國內的中小醫藥、食品等企業在生產經營減肥產品，同時也有不少大型醫藥企業，甚至境外醫藥廠家也紛紛參與其中。據統計，“西布曲明”系列減肥藥，占據著超過25%的市場份額，此次的強制下架，為市場的供需關系和商業格局，必將產生巨大的影響。

國內減肥市場，向左還是向右？

目前國內的減肥市場，可謂五花八門，從運動減肥、食療減肥，到藥物減肥、器械減肥、手術抽脂減肥、針灸減肥等等，格局混亂。近年來，隨著國內肥胖人群的與日俱增，由此引發的減肥負面新聞也頻頻曝光。一方面是苯丙胺、芬氟拉明等減肥成分的一再禁用，另一方面，則是被減肥市場的高利潤所吸引的大批不具備正規資質的企業被曝光，使得減肥市場的負面新聞不斷，引發了整個行業的信任危機。

無論是消費者，還是經銷商，都體驗到減肥市場競爭的混亂。特別是口服型的減肥產品，以其服用、攜帶方便等特點，一直占據著相對較大的市場份額，也成為了許多不法商販的必爭之地。然而，高市場份額的“西布曲明”的退市，敲響了人們“健康減肥”的意識警鐘，也加速了國內減肥產品市場的優勝劣汰和產品升級。專業人士分析，“后西布曲明”時代，只有真正健康、無害的減肥產品，才能主宰國內減肥市場。

順應消費者需求，奧利司他逆風飛揚！

減肥藥發揮效用的途徑有抑制食欲、增加代謝、抑制脂肪吸收等，而在產品的選擇上，擁有正規藥品批文的產品無疑是市場的焦點。據了解，目前擁有正規藥品批文的減肥產品，只有奧利司他。奧利司他區別于其他減肥成分的最大特點就是，它不作用于中樞神經，不抑制食欲，而是通過抑制腸道脂肪酶活性來減少脂肪吸收，安全性極高，也是目前全球唯一可用于青少年的安全減肥藥品。

奧利司他的代表性藥物是瑞士羅氏公司的賽尼可，但因羅氏在2007年將其全球OTC業務出售給了德國拜耳公司，使賽尼可在中國市場基本無貨。記者在查詢國家食品藥品監督管理局(SFDA)網站相關情況時了解到，國內也已經有了奧利司他類的減肥產品。據了解，重慶植恩藥業有限公司歷時6年，研發出擁有自主知識產權的雅塑奧利司他膠囊，純度更高，副作用小，其合成工藝獲國內發明專利3項，國際發明專利1項受理，并通過國家十二五項目“重大新藥創制”科技重大專項立項。

雅塑可謂是“賽尼可”的升級版，預計年后即將上市。

西布曲明走后，為減肥市場留下了近25億元的巨大空缺，在這個重新洗牌的時候，誰能真正把握良機，打造出一個迅速崛起的成功品牌呢？在消費者的健康減肥意識被猛醒的當下，任何夸大、虛假的宣傳無疑是自掘墳墓，只有嚴把產品質量的“硬條件”，才是企業的制勝之道。后西布曲明時代，唯有順應減肥市場需求的變化，方能逆風飛揚！

（信息來源：中國投資報告網）

2011-03-09